综合治理工作总结及打算

综合治理工作总结及打算（精选11篇）

1.综合治理工作总结及打算 篇一

关于城乡环境综合治理2021年工作总结及来年工作打算

一年来，我镇科学规划、强化管理、完善三级管理制度，扎实推进城乡环境综合治理工作，切实保障x湖镇环境治理工作健康稳步向前，全方位打造生态宜居、宜游、宜业的优美环境。按照要求现将我镇xxxx年城乡环境综合治理工作总结如下：

一、加强组织保障，强化宣传动员

（一）镇党委、政府高度重视城乡环境综合治理工作，健

全了由镇长为组长，分管副镇长为副组长，治理办负责人及各村（社区）主任为成员的城乡环境综合治理工作领导小组，为城乡环境工作的开展提供组织保障。

（二）及时传达上级会议精神。镇党委、政府每周例会及时传达省、市、县最新会议和文件精神，总结近期工作，提出新的工作要求，并就下一步工作进行安排布置。同时，要求各村（社区）利用各类会议广泛宣传城乡环境综合整治工作，做到家喻户晓，人人皆知。

（三）制定了《xx镇城乡环境综合治理实施意见》、《x镇场镇管理考核办法》实施城乡环境网格化管理，将责任落实到每一个村（社区），每一片区域，并由镇党委书记牵头对城乡环境综合治理工作进行研究、安排、督促、检查。

（四）加强场镇秩序的管理，按功能分区域规范市场，严禁违章占道，严禁违章搭建，城管队员管理场镇秩序，加强对车辆管理，严禁乱停乱放，保证街道畅通有序；加强对广告、标语的管理，严禁乱拉乱贴广告、标语；加强对商品、商招、店招的管理，严禁出摊占道；加强对基础设施的维护管理，保证及时更换。

二、主要工作

（一）深化“七乱”治理，消除“脏乱差”

为彻底治理我镇“七乱”现象，按照城乡环境综合治理的要求，在全镇开展了垃圾乱扔、广告乱贴、摊位乱摆、车辆乱停、工地乱象、河道乱污和违规搭建等“七乱”治理，共清淤疏淘河渠x.x千米，加大拆除违章搭建帐篷和临时建筑力度，共拆除违章建筑x处，xxx㎡；清理和规范流动商贩及跨门占道经营xx余处，治理机动车、非机动车违章停放xxx余辆，清除“牛皮癣”xx余处，清理卫生死角垃圾xx余吨，拆除、清理违章设置的户外广告和店招店牌xx余个，治理施工现场扬尘污染x处。

（二）加强“门前三包、联户联勤”工作

加强对各临街机关、事业单位、各类企业和个体业主的宣传教育，督促他们自觉履行“门前三包”责任，实现门前净化、绿化、美化。截止目前，共开展联合整治xx次，签订“门前三包、联户联勤”责任书xxx份，检查商户xxx余户，责令xx家商户针对门前三包问题限期整改。

（三）加强背街小巷治理

进一步完善了辖区环境卫生管理机制，加强了背街小巷的清扫保洁、垃圾收运工作；加大背街小巷基础设施的投入，对道路进行压花混泥土硬化xxx余米，庭院周边打硬围xx余米，整治庭院卫生xx余处；清理清运陈旧性垃圾xx车次（火三轮），共x余吨；修复更换破损井盖、水篦子xx处；投入及更换新垃圾桶x个。

（四）深化“三面”治理

1.进一步完善农村生活垃圾“户分类、村收、镇运、县处理”机制，农村生活垃圾处理得到有效规范。

2.强化街面治理，规范市容环境。为进一步深入推进城乡环境综合治理工作，加大市容秩序的管控力度，有效提升我镇市容秩序、环境卫生水平。我镇按照城乡环境综合治理测评工作要求，对全镇各村、各小区大力开展了市容秩序、环境卫生整治行动，发现主要存在垃圾乱扔、衣物乱挂、车辆乱停、杂物乱堆等问题，协管人员对存在问题的点位及时与群众作耐心解释、沟通，取得群众对环境治理工作的支持。同时，要求协管人员加强段面巡查力度，落实责任，启动问责机制，提升我镇环境管理水平，确保街道清扫保洁率达到xxx﹪。

3.深化立面治理，消除视觉污染。我镇严格按照县治理办“减量、规范、提升”的要求，规范广告、店招，整治乱张贴乱涂写“牛皮癣”，为此专门购置了清洗剂、钢丝刷、喷水器等清洗工具，采取堵源头与街头清洗相结合方式，给场镇“洗脸”。清除乱张贴、乱涂写xx余处，没收非法小广告xxx余张（本）。通过治“癣”，场镇的市容环境有了较大改观。在日常管理中，严格按照新标准进行审批，加强日常监管，一旦发现问题及时督促相关单位、业主整改。

4.全镇已实行保洁工作市场化。

（五）加强基础设施建设，增强城镇承载力

今年我镇创国家级卫生镇已通过国家和省、市专家组验收，特色镇打造和农村生活垃圾分类处置及“厕所革命”工作全面实施，按照上级要求，各村（社区）不断加大宣传、完善设施。x.白鹤新村王坝林盘整治及石象村蓝莓谷沿线风貌整治项目已全面启动，共计整治农户庭院xxx户；x.全镇新增垃圾桶xxx余个，为农户发放新式户分类桶xxx个、老式户分类桶xxxx个，新设置宣传栏xx余处，新挖堆肥池xxx余个；x.按“厕所革命”工作要求规范x座厕所的标识标牌；x.进一步完善垃圾中转房、基座及垃圾桶的管理，新增标准化中转房xx个并完善相关标识标牌。

（六）强化大气环境治理，着力提升空气质量

1.秸秆禁烧方面。我镇积极推广农民秸秆综合利用技术，强化宣传（利用各项会议、悬挂横幅、“村村响”等），发放秸秆禁烧宣传资料xxxx余份，与全镇所有农户签订责任书。专门成立了一个由镇政府主导、派出所协助的执法小组每天在全镇范围进行巡查宣传，并实行了镇干部包村，村干部包社，社干部包户形式的监督责任制，层层落实秸秆禁烧工作责任，制订了《x湖镇人民政府关于做好xxxx年农作物秸秆综合利用和禁烧工作的通知》，严格考核。

2.加强扬尘污染治理，冲洗道路累计xxxx千米，我镇加强对施工工地巡查，裸土覆盖率达xx%以上。对城郊结合部和农村利用逢场假日加大严禁露天焚烧宣传，并与村社干部建立起联防机制，杜绝露天焚烧，切实减少污染源。

3.农村面源污染治理。一是加强长滩湖饮水源保护区污染治理工作。二是对全镇养殖户进行了摸底排查，针对存在的问题，督促养殖户立即进行整改。三是各村设置畜禽养殖污染有奖举报牌，加大群众监督力度。四是对禁养区的养殖户，定期走访巡查，严防死灰复燃。五是建立镇、村巡查机制，对面源污染实行问题管理和管理问题。六是建立部门联动机制，同水务局、环保局、农林局一起加大对面源污染的发现、整改、治理力度。七是实行责任追究制，严格落实责任包干，对各区域的面源污染治理工作进行督促检查，并将整治情况纳入目标考核。

三、存在的问题

xxxx年我镇在城乡环境综合整治工作方面取得了一定的成绩，但还存在许多问题，主要问题有：

（一）宣传力度不够，部分群众素质不高，经常会出现随处倾倒及丢弃垃圾的行为，环卫工人人力应付起来较困难。

（二）部分村里居民也不按规定对生活垃圾进行处理，工作人员清理起来有难度。

四、xxxx年工作打算

我镇将已特色镇打造为抓手推动城乡环境综合治理工作继续向盲点死角延伸、向农村深层延伸，向城镇郊区结合部延伸，确保环境治理工作见成效。

（一）加强对辖区范围内各重点区域的日常监督工作，同时强化宣传教育，党员干部等带头遵守环治工作的各项规定，在全辖区营造城乡环境综合治理的良好氛围。

（二）继续做好农村生活垃圾分类和“厕所革命”工作。

（三）强化建筑工地管理，严防建筑垃圾乱倾倒。

（四）不断完善工作措施，及时落实整改要求，确保取得真正实效。

2.综合治理工作总结及打算 篇二

1 现状

潜山县自1956年始成立县委血防领导小组, 组织人员历时3年对全县的疫区范围及流行因素进行调查, 基本查清血吸虫病流行范围在县域东南部, 东起余井大桥沿皖水西侧, 南至油坝, 西跨潜水至万岭, 南抵王河张家坦, 西南经天井湖沿五丰河, 北至梅城。南北长20 km, 东西宽13 km, 为一三角形地带, 集中有4镇1乡1区1个国有农场流行血吸虫病。疫区人口93 545人, 确定潜山县发现钉螺面积802 hm2, 感染性钉螺最高达72%, 居民患病率22.4%, 少数地区高达65%。经过50多年的积极防治, 潜山县螺病情均大幅度降低。至2009年底, 潜山县实有二类村7个, 三类村1个, 五类村32个, 现有钉螺面积42.7 hm2, 有螺点36处, 分布在王河镇河镇、庆丰、新发、薛家岗、永和、陈家井、龙湖、丰收等8个行政村。其中99%集中在王河镇的洋荡圩, 易感地带面积5.5 hm2。据2009年统计资料显示, 疫区王河镇现有16个行政村, 总人口达54 136人, 二类村血检阳性率为3.86%, 三类村血检阳性率为5.5%, 五类村血检阳性率为1.4%, 现存栏耕牛1 576头, 耕牛感染率为0.32%, 最高感染率为1.18%。疫区王河镇为圩畈区, 境内地势低洼, 河湖交织, 港汊密布, 水体流向多变, 雨季易涝, 夏水冬陆, 植被茂盛, 圩内百姓有放养家畜习惯, 粪便污染严重, 加之多方面原因, 农业血防综合治理工作任重而道远。

2 取得的成效

潜山县委、县政府历来十分重视血防工作, 为控制和消灭血吸虫病采取了一系列有效措施。“十五”期间, 农业部门坚持“围绕农业抓血防, 送走瘟神奔小康”血防思路, “十一五”期间, 实施以“四个突破”为核心的综合治理, 对部分重疫区村, 如王河镇的河镇、庆丰、永河、新发、薛家岗村实施综合治理, 并做到治病与治穷相结合, 开创潜山县农业血防工作新局面, 防治成效显著。经过治理的重疫区村家畜感染率、阳性钉螺感染率、村民感染率等明显下降, 有效控制了疫情, 受到疫区人民欢迎。在农业血防综合治理项目示范和辐射作用下, 大量社会资金投入血防工程, 共完成水改旱、水旱轮作154.93 hm2, 低洼有螺地带挖鱼池14.33 hm2, 种草11.87 hm2, 圈养家畜1 200头, 调整养殖结构发展水禽48.7万羽, 建沼气池2 456口, 以机代牛370头, 沟渠硬化41 km。同时, 抓住动物传染源控制这个难点, 贯彻在减少放牧基础上进行查治的防治策略, 疫区放牧耕牛大幅度下降。完成家畜查病5 586头, 治疗和扩大预防性投药3 976头, 耕牛感染率从“十五”初的1.18%下降到目前的0.59%, 下降50%。

3 存在的问题

潜山县农业部门多年来加强领导, 密切合作, 坚持“综合治理, 科学防治”, 农业血防综合治理初见成效, 但相对防治的目标任务、疫区现状和工作实际, 还存在一些不容忽视的问题:一是农业血防综合治理工作涉及到农业、卫生、林业、水利等多个部门, 每个部门都有血防工作任务, 工作中很难协调一致, 出现各自为政、难以整合资源、无法集中精力抓治理的问题;二是疫区经济发展比较滞后, 农业还保持着传统的耕作方式, 群众有接触水田、水沟疫水生产生活的习惯, 同时百姓有放养家畜的习惯, 粪便污染严重, 出现家畜圈养难, 导致传染源难以控制的问题;三是潜山县是贫困山区县, 县级财政相当困难, 政府对血防投入有限, 国家安排的血防项目资金少, 综合治理工作难以实施, 出现规划的防治目标任务难以完成的问题;四是一些部门和乡镇对血防工作的长期性和反复性认识严重不足, 麻痹大意、盲目乐观的思想不同程度存在, 出现对血防工作重视不够, 支持配合不够的问题;五是农业血防查治工作主要由基层兽医站承担, 基层兽医站是自收自支的事业单位, 工资无保障, 多年来血防技术人员均是无私奉献, 出现血防技术人员年龄偏大, 知识老化, 动物血防工作后继无人的问题。

4 对策

(1) 加强领导, 密切部门间合作。血防工作是一项面广量大的社会系统工程, 只有政府出面组织, 有关部门通力协作, 实行综合治理, 才能真正抓出成效[1]。县级要成立血防领导小组, 建立多种形式的责任制, 明确职责、任务、目标, 定期考核, 并作为干部政绩考核的内容, 县、乡形成健全的血防组织领导体系, 为血防综合治理工作的开展提供组织保障。

(2) 坚持“综合治理, 科学防治”方针, 围绕农业结构调整和农田水利建设抓好血防工作。抓住当前发展高产、优质、高效农业的机遇, 加强领导, 切实把血防工作列入调整优化农业结构的规划中去, 积极引导并组织群众, 在实施农业综合开发中, 把血防工作与农村产业结构调整、农田水利建设和封洲育林结合起来, 改变生产环境, 有组织、有计划的对血吸虫病流行区优先安排, 真正做到兴利除害, 开创投资少、效益高的新局面。

(3) 强化血吸虫病重疫区村综合治理。多年血防工作实践证明, 单一防治技术措施不能有效防治血吸虫病, 应根据血吸虫病流行特点、传播规律, 采取综合防治措施。首先, 实施水改旱或水旱轮作, 切断血吸虫病传播途径[2]。结合农业种植结构调整, 对现有钉螺分布的低产水田实施水改旱或水旱轮作, 因地制宜种植旱地或经济作物, 有效减少人、畜水田作业接触疫水机会, 降低血吸虫病感染率, 同时, 也可改变钉螺滋生环境, 逐步消灭钉螺, 控制疫情。其次, 实施挖塘养鱼, 改造钉螺滋生环境灭螺。目前常用的方法:一是开挖精养鱼塘, 实施立体养殖。在疫区低洼有螺潮湿地带, 通过挖池养鱼虾等, 水淹灭螺, 既发展渔业, 又改善疫区农村经济;二是矮埂高网蓄水养鱼灭螺, 综合治理垸外易感地带。在防洪大堤外洲, 修建一批矮埂高网蓄水养鱼灭螺工程, 通过开发湖州治理易感地带, 取得养鱼、灭螺、防病等综合效益。最后, 实施家畜圈养, 控制传染源扩散。从改变家畜饲养方式入手, 实行圈养、禁牧等疫区控制血吸虫病流行措施, 让家畜远离疫水, 避免重复感染, 防止病原散播, 从而切断血吸虫病循环链, 有效控制血吸虫病疫情。同时, 通过沼气池处理圈养家畜粪便, 为种植业提供大量有机肥料, 发展生态农业。

(4) 扎实推进农村沼气建设和以机代牛工程。在血吸虫病疫区乡镇, 结合社会主义新农村建设, 实施农村沼气建设项目, 沼气池建设与改水、改厕、改厨相结合, 改变农村生活环境, 减少群众接触疫水, 防止血吸虫病感染[3]。在疫区实施以机耕代牛耕, 实行“五统一” (统一作业、统一调配机具、统一技术培训、统一负责维修、统一收费标准) , 实现稻田耕作机械化, 减少耕牛饲养量, 减少传染源数量, 控制阳性钉螺形成, 控制血吸虫病传播。

(5) 强化疫区家畜查病和预防性治疗。抓好以耕牛为主家畜血吸虫病检查和治疗工作, 对于阻断血吸虫病流行尤为重要, 从杀灭病原体着手, 以净化草洲草坡为目的, 采取普遍投药的预防措施, 最大限度地减少病人、病畜体内病原体散布, 净化环境。根据钉螺繁殖规律, 确定每年对易感家畜实行局部抽查和全面预防相结合的查治措施, 即每年8月查病1次, 9、11月2次全面预防性投药治疗, 确保家畜不排出血吸虫卵, 有效控制阳性钉螺数量和感染率。

(6) 逐步建设完善县级家畜血吸虫病专业实验室。配备必要的诊断检测设备, 进行实验室改造, 提高实验室诊断检测能力, 满足基层血防工作需要[4]。

(7) 增加投入, 稳定和加强血防专业队伍建设, 提高防治工作质量。在基层兽医站体制改革中, 要将基层兽医站纳入财政全额拨款的事业单位, 使血防工作人员工资有保障, 解决“老有所养、病有所医”的问题, 让他们能安心工作, 同时要有计划地引进血防专业技术人才, 保证动物血防工作后继有人, 保证农业血防综合治理工作顺利开展。

摘要：介绍潜山县农业血防工作的现状、取得的成效、存在的问题, 并提出发展对策, 以为农业血防工作的提供参考。

关键词：农业血防,综合治理,现状,问题,对策

参考文献

[1]陈弘, 邹永根, 朱仕英.常州市血吸虫病传播阻断后新发现钉螺环境调查[J].江苏卫生保健:学术版, 2010, 12 (3) :11-12.

[2]李秋娟, 史丽娟, 徐岷, 等.江西省2005—2007年血防改厕效益评价[J].中国公共卫生, 2010, 26 (1) :87-88.

[3]杨建洲, 赵正元, 张建斌.洞庭湖区洲垸亚型血吸虫病流行区疫情分析及防治[J].长治医学院学报, 2007, 21 (2) :104-106.

3.综合办公室下一步工作打算 篇三

近期综合办公室的工作重点及打算：

一、协调好各个部门的工作，维持公司的正常运转，由相关部门协助，办理公司所需的各项立项书及批文。

自公司确立了发展的大方向以来，越来越多的项目走进我们的视线，成为了公司未来规划的一部分，各个部室的工作也逐渐步入正轨。为了配合好公司的良性运转，落实好各项工作，为公司开个好头，办公室要充当先锋军的角色，不怕苦、不怕难，尽全力办理公司所需的各项手续。

二、确立公司的规章制度，以身作则，并带动其他部室一起遵守。完善公司的规章制度；做好人事档案、合同档案的建立；合理的使用公章；做好办公易耗品的采购及出入库统计。

公司成立以来，由办公室起草了公司的规章制度初稿，经总经理审批，并在公司试行。随着公司的壮大，办公室要不断的完善各项制度，以身作则、严于律己，带头遵守各项条例，使公司不断规范化、流程化、成熟化。档案的建立也是当务之急，办公室决定采用专人专管制的管理方式，分别以时间、类别、级别等方式保存，做到按月整理、定期检查，建立档案管理簿及电子版的档案目录，做到收发明细的登记。

三、按相关法律法规起草招聘合同，合理规定各岗位的工资，考察市场现行的保险系数，完善职工的薪酬及福利系统。根据公司的发展需要及各部门的管理职责，拟订公司员工招聘方案。

综合办公室参照行业薪资水平，结合公司实际情况确立工资标准，分别对管理岗位、生产技术岗位、后勤职能岗位的薪酬进行评定，对各岗位薪资结构进行调整，形成薪酬基本框架。公司招聘在即，各个部室需确立招聘人数，由办公室制定招聘条件及方针，完成定期人才招聘工作和公司员工的培训工作。结合现行人力资源标准，为员工制定合理的保险系数，完善公司的薪酬系统及人力资源档案工作。

四、加强办公室日常工作的管理，做好公司后勤事务，尤其是饮食方面。完成公司各类会议的安排及会务准备工作。

会议做到有记录、有纪要，保证各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定原始档案基础；完成各类办公文件、会议资料、上报资料、对外宣传资料等的起草、上传、下发及档案资料保存；完成公司各类文件资料的打印、复印、编排、装订工作。完善食堂管理制度，根据公司阶段性工作性质及强度，制定饮食方案，尽量达到员工满意。加强对宿舍、水电、办公用品、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。

五、宣传公司企业文化，培养员工的忠诚度，提高员工的礼仪规范，保持良好办公环境。

为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,办公室需积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。通过制度培训、企业文化的培训等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中不断提高和完善。

狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等方面加大监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

六、增强员工团体意识及凝聚力，组织员工集体活动，培养员工集体荣誉感及团队协作能力。

关注公司员工的情绪，发现问题及时沟通，深入的了解，帮助员工解决思想上的难题。定期组织员工集体活动，让员工在放松的同时增加集体荣誉感，做到心往一处想、力往一处使。调解员工内部的各种矛盾，使企业拧成一股绳。

七、随着企业发展，对员工的工作能力也会不断地提高，这就要求我们每位员工履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研专业知识。所以，加强自身学习，认真学习了公司业务流程、规章制度，加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围，切实做到与时俱进、开拓创新，为公司储备专业知识及管理人才，使公司在今后的发展中的每一个环节，都能达到良好的人力配备。

4.工作总结及工作打算 篇四

文书机要科宋玉雷

半年来，在办公室领导和同事的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对半年来的情况，现将我本的思想、工作总结如下：

一、认真学习，努力提高

时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。半年来来，努力提高自己的理论，认真学习党的十七大精神，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。二是加强相关工作制度的学习。认真学习《莒南县人民政府工作规则》、《县政府办公室工作实施细则》、《交接班制度》、《卫生工作制度》等规章制度，做到有章可循，运转有序。第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习个人视野更加开阔，思路更加清晰。注重理论结合实际，注重学以致用，将所学知识运用于参与县政府决策、搞好服务等各项实际工作中，使政治素质和工作能力在学习与实践中得到了全面提高。

二、脚踏实地，努力工作

办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。认真做好24小时值班工作，较好地完成了各项任务，促进了办公室工作的高效有序运转。热情服务，努力维护办公室良好窗口形象。在平日的工作中，无论是接打电话还是待人接物都努力做到热情礼貌，来有迎声、走有送声。对来访群众反映的问题、要求，认真倾听和记录，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作。认真搞好领导办公室的卫生，做到窗明地净，物品摆放整齐，及时对花草进行养护，保证领导办公室舒适的办公环境。认真做好各种会议的后勤工作，及时收拾会议室卫生，保证开会用水。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。针对办公室临时性紧急性事务多的特点，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

三、端正作风，摆正位置

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，不耽误领导和同事交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事

相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

四、存在问题

通过半年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、知识储备不足。学习的广度和深度不够，对知识的掌握比较肤浅，掌握的知识面比较窄。

2、应变能力不强。总是按照常规去干，按程序去走，缺乏新思路、新理念，缺乏灵活性，死板教条现象时有发生。

3、思维不够慎密。领导交办的工作，只是简单地想着怎么完成，没有深层的去考虑，对可能出现的突发情况考虑不够周全。

五、工作打算

在今后的工作学习当中，发扬吃苦耐劳的精神，加倍努力，不断提高自身综合素质，适应办公室的工作需要。

（一）认真学习，不断提高思想觉悟。在今后的工作当中，抓住点滴的时间来学习，多看书报多积累，向书本要知识，向网络要信息，收集各类知识信息，吸取“营养”给自己充电。积极学习上级出台的重点决策、重要文件，领会各级会议精神，了解当前的时事动态和发展情况，丰富自身政治理论。注重学以致用，善于思考，勤学勤写，把自己想到的写出来，使自己的思维变得灵活，视野变得开阔，角度变得新颖。

（二）努力工作，不断提高工作效率。在工作中善于思考，善于动脑筋，并且多去观察，观察身边有经验的同事，观察心中的标杆，观察他们的处理方式，再结合自己考虑，同样的工作自己会如何处理，寻找差距，总结经验。对每个问题每个工作的环节每道工作程序，都要经过深思熟虑的思考，对自己本职的每件工作都要动心动脑，考虑周全。每日早晚要对一天的工作进行梳理，查漏补缺，总结经验，对工作中遗漏之处，找原因，想对策，对工作中好的做法继续发扬。在错综复杂的工作中，一定做到细致谨慎，找准突破口，不以事小而不为，不以事大而乱为，不以事乱而盲为，不以事难而怕为。做事养成雷厉风行的作风，做事不等不靠，今日事今日毕。

（三）树立标杆，超越自我。在日常工作中以办公室优秀同志为标杆，作为自己努力的目标和前进的动力，向标杆看齐，向标杆讨教，学习标杆的优秀经验，纠正自己工作中的缺点和失误。在心中定期的和标杆比较，达到了标杆的什么程度，不断调整自己思维方式和工作方法，不断反省自己，不断超越自我。

5.2012工作汇报-总结及打算 篇五

工作汇报

各位领导：

2012年，我公司在市委、市政府和上级公司的正确领导下，开拓奋进、务实创新，较好的完成了全年的工作目标。

网络公司上划以来，我们重点开展了以下六项工作，一是发展新用户，扩大网络覆盖率，今年来，新发展数字电视用户16000户；二是多措并举，巩固网上用户数量，提高用户收费比率；三是大力发展网络增值业务，在省、潍坊市公司的支持帮助下，优化了宽带出口，新发展宽带用户8000户，付费节目销售完成100万元；四是联合公安、工商、文化执法等部门，对非法卫星接收设施进行集中整治，净化传输环境，今年来累计查处非法设施1102座；五是按照要求，圆满完成了18大期间的安全播出工作；六是按照省、潍坊市公司要求，完善了公司内部管理。总之，公司上划以来我们取得了一定的成绩，但是，与上级领导和全国先进地区相比，我们工作中还存在一些差距和不足，数字增值业务发展方兴未艾，服务工作任重道远。

在2013年的工作中，我们将按照省、潍坊市公司的工作安排，以更加饱满的精神，更大的气魄和干劲，全面推进各项工作再上新台阶。主要需做好以下几项工作：

1、认真践行抓好服务工作。通过学习培训、技能竞赛等方式，抓好干部职工的学习教育，提高业务技能，增强服务本领。进一步落实服务承诺，以优质快捷高效的服务，赢得用户满意和社会的认可。

2、全力以赴的抓好安全播出工作。认真落实安全播出传输工作的各项规章制度，进一步完善应急预案，确保播出安全优质，信号畅通无阻。

3、有计划分步骤的抓好村内线路整改。根据寿光网络的实际情况，计划用三年的时间，首先对全市1/3的用户（10万户）村内线路进行整网，减少线路故障和隐患，降低用户报修投诉，全力打造安全畅通网络。

4、持之以恒的抓好有线数字电视入户工作。明确目标，强化措施，提高干部职工工作积极性，进一步扩大网络覆盖，增加网上户数，力争新发展数字电视用户10000户。

5、集中精力抓好网络增值业务发展。重点做好以宽带网为主的增值业务开发，年内力争新发展宽带用户8000户；同时，做好互动点播、付费节目、光纤租赁等增值工作。

6.村的工作总结及打算 篇六

2、积极投入资金，完成村庄绿化、苗圃园栽植15亩；

3、完善村电站、渠道等水利实施建设，确保农民增收；

4、计划新铺设1公里村组道路，资金已经争取到位；

5、计划种植日光简易大棚300座；

6、计划新建成农民健身广场，健身器材已经准备就绪；

7、继续做好村民土地流转工作，计划流转土地2600亩；

8、利用村劳动保障平台，劳务输出360人次，计划开展各项培训班不低于4次；

9、继续做好夏季秋季秸秆禁烧工作；

7.乡镇宣传工作总结及工作打算 篇七

镇宣传思想工作在上级部门和镇党委政府的正确领导下，以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神为指导，围绕农业立镇、煤炭富镇、靓丽名镇建设思路，着力加强社会主义核心价值体系，着力提高引导社会舆论的能力，着力推动文化大发展大繁荣，着力提高宣传思想工作科学化水平，为推动经济社会跨越式发展营造了良好的舆论环境。

一、把握导向，加强社会典论宣传

一是油菜花节树立良好对外形象。围绕XX县第六届油菜花节,今年3月份镇创新载体，通过举办花之趣——“花海狂欢”民间文艺表演、花之艳——“百幅书画话”书画摄影作品展、花之味——“民间美食”莲花特产美食展、花之梦——“圆梦”莲花“三彩”（绿色生态、红色旅游、金色）旅游名片推介、花之影——“香花靓影”摄影家、媒体摄影采风、花之媒——“相约花海”赏花交友联谊等活动彰显了我县自然风光和风土人情。3-4月份，镇塔陂江垅、南陂垅等组成的万亩油菜花田游人如织，江山村、新枧村等农家乐接待游客上万人。赏花经济渐成镇转型发展新引擎。

二是“赏花经济”打造新名片。镇依托丰富的绿色生态资源和红色革命资源优势，借力甘祖昌夫妇在全国的巨大影响力，大力发展农业和生态旅游业等一三产业发展，以农业立镇、旅游兴镇，树立“绿水青山就是金山银山”的理念，竭力打造赏花经济新名片。今年3月份，央视经济频道来到镇就我市经济转型，打造“赏花经济”进行专题采访，江山村作为赏花经济将入佳境的典型接受采访并在中央新闻频道亮相报道。中央、省、市、县主流媒体和网站相继进行了转载或专题报道，树立了莲花良好的对外形象。

三是新闻宣传唱响主旋律。围绕XX县第六届油菜花文化旅游节、镇百强中心镇建设、道路交通建设等镇中心工作和社会民生事业、党风廉政建设等工作，及时做好新闻报道工作，加强与《萍乡日报》、市县电视媒体的合作，及时投递我镇新闻材料。全镇向江西日报、萍乡日报等媒体和各级各类期刊、网站共积累投稿145篇，其中萍乡日报上报20余篇，江西日报上稿1篇，江西人大新闻网2篇，中国萍乡网、萍乡人大等市县级网站上稿70余篇，莲花手机报上稿40余篇，较好地完成了县委宣传部、人大等宣传任务。同时在镇人民政府网站、政务信息公开平台等及时更新宣传，坚持每两天投一稿、每日发布一信息，进一步加大了对外宣传力度。

四是舆论引导抢占主动权。今年在全镇面临重大舆论压力、困难挑战重重的内忧外患下，我镇迎难而上，切实抓住主流重点，及时与新闻网络媒体沟通协调，做好新闻记者采访报道的协调和服务工作，重点抓好“三严三实”、百强中心镇建设、道路交通年建设、沿背村精准化扶贫和新枧村新农村示范亮点等题材，采写了一批正面、有影响力的稿子，增强了舆论引导的调控能力，加强了对突发事件的防范与应对，做好舆论引导。

二、围绕主线，加强理论武装工作

一是深入推进学习型党组织建设。建立和完善党委中心组理论学习计划，认真组织学习了党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神、《三严三实》等专题内容，同时结合新形势新任务，及时组织学习了党的路线方针政策以及省、市重要文件精神，将理论学习与贯彻落实镇党委、政府重要工作部署相结合。我镇党委中心组还联系实际，积极开展专题学习，贯彻在百强中心镇建设、城镇规划、特色产业发展、基础设施建设、转变工作作风等方面形成新的思路和方法，工作上取得了新成效。

二是扎实开展“三严三实”和道德讲堂理论学习。结合“三严三实”活动，今年组织机关及部门干部职工集中学习24次，通过观看理论宣传片，邀请纪委、党校、市委宣讲团专家进行专题讲座等，将理论学习同转方式、正风气、提效能、转作风结合起来，增强了学习效果。与此同时，以江山村为示范点，以点带面，在镇村开展“道德讲堂”活动，宣传社会主义核心价值观，凝聚干群创业合理，形成了奋发有为、干事创业的良好局面。江山村被评为全市精神文明建设示范点。

三是积极开展党员干部“周五讲堂”活动。围绕省市县宣传教育精神、围绕镇情实际及全镇中心工作、围绕“三项工程”大走访、党风廉政建设社会评议和干部作风建设，以党委书记讲党课、大学生村官讲堂、党员远程教育平台等依托，每两周开展一次集中学习活动，统一党员干部思想认识，凝聚党员干部干事创业热情，营造了浓厚的学习氛围。一年来，党员干部撰写心得体会100余篇，撰写读书笔记100余本，订阅和发放廉政、党政类等书籍、资料1000多份，形成了全民阅读的良好氛围。

三、点面结合，推进了文明创建工作

以弘扬甘祖昌精神，学习龚全珍事迹为契机，以提升公民文明素质、创建市文明村镇为目标，推进了群众性精神文明创建活动，树立身边好人典型，努力为全镇经济社会发展营造良好的社会环境。

一是扎实推进社会主义核心价值体系建设。以促进人的全面发展为目标，着眼于培养树立新形象，深入开展“莲花君子·身边好人”推选和宣传工作，扎实做好“中国好人榜”人物推选投票工作和江西好人网，通过实地探访采写报道，相继推出了敬业奉献刘金娇、孝老爱亲陈天瑞、陈金恩等身边好人，积极做好了龚全珍式好党员好干部推介工作。通过立榜样，树典型，充分发挥道德模范的榜样作用，着力提升公民思想道德素质，使社会主义核心价值观深入人心。镇新枧村陈冬文被评为江西省龚全珍式好党员好干部和江西劳动模范。

二是多载体开展精神文明建设文体活动。镇以新农村建设为契机，在全镇各村均建立了星级农家书屋和农村文化休闲广场，广场配备了文化宣传长廊、健身文体器材等设施。依托这一平台，积极指导镇村积极整理、挖掘和保护民间传统文化,调动乡土文艺人才成立文艺团体。各种文化艺术团体如雨后春笋般涌现，已成立16支广场舞队、15支太极拳（剑）队和多个腰鼓、军鼓、舞龙舞狮队伍。2015年XX县第六届油菜花节在镇江山村将军广场隆重开幕。新枧村成为今年油菜花节和荷花节旅游休闲的观景好去处。镇还先后组织了重走红军路、植树节植树、太极拳（剑）比赛、七一庆祝活动、国庆广场舞比赛、抗战胜利70周年宣传画展等活动。与此同时，江西省杂戏团送戏下乡到镇新枧村、XX市第一辆流动图书车送书下乡到镇，XX县司法局普法宣传文艺活动在镇洋桥村演出，独特的、健康、丰富的农闲文化正成为群众业余的主要娱乐和生活方式。

三是大力开展精神文明阵地创建活动。大力践行社会主义核心价值观，在巩固示范点，提升新亮点的基础上，结合新农村建设，通过领导挂点、结对共建推动，新建新枧村历史文化陈列室、修建沿背村贺国庆烈士墓，新建广场道路，实施房相改造、村庄环境绿化亮化和农村清洁工程等，不断健全群众活动场所，完善基础设施设备，丰富群众娱乐休闲活动。2015年新枧村被评为“江西省五星党支部”，成为了全省发展新产业、培育新农民、建设新村镇、树立新风尚、形成新机制、创建好班子“五新一好”新农村建设的标杆。

2015年，全镇宣传思想文化工作虽然取得了一定的成绩，但离上级要求仍然存在一定的差距，主要表现在：一是理论学习抓得还不够紧、不够深;二是对外宣传工作力度还不够，缺乏深度和广度，形式还比较单一，重点还不突出;三是宣传基础薄弱，宣传队伍建设有待进一步加强，宣传质量和效率还有待于提高。对于以上的问题，我们将在今后的工作中逐步加以解决。

五、2016年工作打算

（一）继续加强理论学习教育。一是认真组织学习培训。扎实开展中心组学习、机关干部学习和党员干部理论培训活动。二是扎实推进学习型党组织建设。组建农民宣讲团，深入农村基层，开展农民宣讲，同时邀请市宣讲团专家，进行专题宣讲，以进一步加强执行力建设活动为统领，以学习党的十八届五中全会为动力，积极探索学习新载体新形式，营造浓厚学习氛围。

（二）继续加大对外宣传力度。一是加强与新闻媒体的沟通联络，共同研究宣传方案，提高宣传质量，增强社会效果，确保超任务、高质量完成上级宣传任务。二是进一步加大网上舆论监督与回复力度，积极妥善应对负面报道。

（三）继续推进文明创建工程。一是全力以赴做好各级各类文明单位创建指导工作;二是以“生态乡镇”建设为抓手，扎实推进“最美乡村”、“身边好人”评选，挖掘先进亮点，着力培育各类道德模范先进典型，扩大社会影响面;三是有效推进未成年人思想道德建设，组织开展好志愿者服务活动。

8.村工作总结及明年工作打算 篇八

(一)重点项目建设顺利推进

一是绿色水稻种植，今年种植绿色水稻120晌，品种全部为优质稻花香米，为农户定制育苗、机播50晌，全部机械化作业，无人机施药，带动周围农户科学种田意识。

二是村部建设已完成计划、设计，目前已准备开展施工。预计10月末完工，届时将建设标准化村部360平。政务大厅一个、标准化图书室一个，党员传习所一个。

三是新上光伏发电扶贫项目一个，受益建档立卡贫困户30余户。此项目已完成考察阶段正协调有关部门实施。

(二)阶段性工作完成突破

一是清收还林工作，发放清收还林通知书300份，村干部集中入户调查3次，还林面积41公顷，栽种红松3万颗、樟子松5万颗、大榛子树10万株。

二是环境整治工作，全面落实“河长制”成立村环境整治领导小组，村干部深入村组宣传提高村民思想意识，与村民签订环境卫生责任状，成立党员清理环境志愿者，疏通河道2公里，清理出河道垃圾10余车，钩填土方20立方，顺利完成与桑德公司环境保洁对接。

三是防火工作，利用条幅、宣传板、宣传岗、宣传车对村民广泛宣传防火重大意义，发放春季防火一封信，村干部轮流值班并成立30人灭火队，在村组干部共同努力下村没有一起火灾发生。

(三)党建工作全面提升

(1)组织党员干部认真学习党的十九大精神。上半年,党支部组织党员集中学习12次、讲党课2次、研讨会5次，举办各种形式的学习培训会3场次。

(2)充分发挥新时代e支部教育作用。通过e支部平台组织党员干部学习党的路线、方针、政策，学习十九大精神、学习先进党员模范事迹。通过学习进一步拓宽了党员干部视野，激发了学习热情。

(3)是开展系列党建活动。

(一)开展弘扬“红船精神活动”

学习“红船精神”，深刻领会红船精神”。“红船精神”集中体现了中国共产党的建党精神，是中国革命精神之源，昭示着中国共产党人的初心，是激励我们党顽强奋斗、不断发展壮大的强大精神动力。

(二)学习白沙村，建设三清三美村

白沙村是中国最美生态村，白沙村经验在于那里的村党组织战斗堡垒作用发挥的好。党支部敢担当，有作为，撸起袖子加油干。党员全程参与，我是党员理应做个榜样。群众，男女老少共同力量。那里党风正，民风淳，那里三清三美。与之对比我们怎么办?白沙人就是我们的榜样，我们坚决在支部的带领下发挥党员先锋模范作用，为建成自己的三清三美村而努力。党员们还对村河道环境进行清理，用行动践行了学白沙人建生态村，实现社会主义核心价值观。

(三)学习郑德荣同志先进事迹

牢固树立“四个意识”，坚决维护以习近平同志为核心的党中央和集中统一领导。要像郑德荣那样勇于担当作为，始终坚持实践实干实效，锐意进取、攻坚克难，平常时刻看得出来、关键时刻冲得上去。要像他们那样践行根本宗旨，始终坚持人民利益高于一切，紧紧依靠人民，把为人民谋幸福作为工作的出发点和落脚点，全心全意为群众办实事、做好事、解难事。

(四)脱贫攻坚工作完成较好

一是提高村干部政治站位，把扶贫工作作为重大政治责任要求于村干部，落实与贫困户结帮扶对子，坚持经常入户为贫困户扶贫把脉。二、加大村干部走访力度，深入贫困户家中，仔细查看每一户的住房情况、居家环境以及汛期防雨防灾措施。三是落在实上，坚持实处抓精准。村干部要逐户、逐人分析研判，细化帮扶措施，坚持一户一策、因户施策，通过教育、健康、危房改造、产业等多渠道帮助贫困户脱贫。加大帮扶力度。

二、存在的问题

一是党的建设面临许多新情况新问题，流动党员的管理和服务任务繁重，党风廉政建设需进一步加强，个别党员干部能力素质和奋斗精神欠缺。支部不能采取有效的形式教育党员提高自身素质。由于居住分散、出外务工部分党员不能按时参加组织生活，e支部学习参与面不足，党员学习时长不够，少部分党员不会在平台上学习。

二是民生服务、社会治理领域短板明显，群众对美好生活的向往更加强烈，现实基础条件迫切需要改善，例如村文化建设与村民精神需求不协调，环境治理与农民素质发展不协调。

三安全稳定维护等工作任重道远;部分村路损毁严重，水库蓄水防洪有待加强。

四常规工作有待突破

三、下半年工作计划

(一)坚持生态文明，建设生态之村。树立绿水青山就是金山银山的绿色发展理念，打好打胜“环境治理攻坚战，发展生态产业。

(二)坚持依法衣规治村，加强村风民风建设，完善村规民约，净化乡风民俗。

(三)做好防汛工作，保障人民群众生命财产安全。

(四)配合土地确权公司，做好土地确权档案工作。

9.区域经理年终总结及工作打算 篇九

华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本工作总结，二是未来一年的工作计划。在本总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）

一、本工作总结

销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。（我的范文网 ）

另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）

经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。）

存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）（我的范文网 ）

经验总结

今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。

对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱；

2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。

3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。

4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能 力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。（亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。重点在于你是否做了？做了是否总结汇报？或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推广？工作亮点的汇报并不是单纯的表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。）（中国范文网 ）

3、为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。

2006年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。可以为ka提供专供产品？为什么不能为其它渠道提供专供产品？这是刺激管理层思考新的发展策略的g点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己是一次了不起的提高和自我培训。）

10.经责科工作总结及工作打算 篇十

一、今年主要工作

1.有序实施，认真完成审计项目任务。

2.主动服务，配合完成领导干部离任经济事项顺利交接。

针对今年下半年领导干部人事调整时间集中，需要办理交接的对象数量较多，为克服时间紧、任务重，工作联系对象又比较特殊和联系面广的困难，一是注重工作主动性，积极做好与组织部门信息衔接，以便及时了解交接对象信息，积极做好与纪检监察、财政部门工作衔接，确保监交人员落实到位，积极联系离接任领导和离任者所在单位，掌握了解离任交接事项准备工作进度，确保交接工作按计划有序进行；二是注重交接工作计划性，分别交接对象进行分类排序，列出计划，明确办理交接时间和人员；三是注重交接工作灵活性。由于离接任领导身份特殊、工作比较繁忙。为了不较多影响离接任领导工作，又保证交接工作按计划实施。当计划交接时间与离接任领导工作有冲突时，坚持服务至上，灵活操作，或利用领导工作空隙，或利用休息时间，确保了交接工作如期顺利进行。全年分两批共配合组织、纪检监察、财政顺利完成了17位领导干部离任经济事项的交接。

3.积极总结，探讨理论，努力提高审计理论水平和成果利用。

在做好审计项目的同时，科室人员还充分利用各种时间，积极总结审计实践，探讨审计理论，提炼工作信息，重视审计成果转化，提高审计成果利用。一年来，撰写领导干部经济责任审计经验类、做法类、成效类审计信息7篇，分别被中国审计报和中国审计新闻网、浙江审计信息转发2篇次、杭州市审计信息转发3篇次共计5篇次。针对镇水管站收费管理问题，撰写情况专报1篇，被区领导批示1篇次，较好地促进了镇水管站收费管理规范化。同时，还积极撰写审计文章，其中《推进领导干部经济责任审计创新》一文，被《浙江审计》刊登发表。超额地完成了科室目标考核任务。

积极申报审计课题，并按时完成2011年度省厅一般立项课题――《党政领导干部经济责任审计功能定位与优化途径和方向研究----基于免疫系统视角》的结项工作。

还认真配合区委组织部有关加强书记镇长经济责任审计工作调研，完成调研素材1篇，提交组织部门参考，相应撰写的《加强书记镇长同步经济责任审计的调查与思考》，被省厅《调查与思考》采用转发，进一步宣传了我区经济责任审计工作，扩大了审计影响，也对今后如何进一步强化领导干部经济责任审计工作提供了一定有益的启示。

范文网【】

另外，根据区委反腐协调工作小组会议要求，完成《加强领导干部经济责任审计促进反腐倡廉》会议汇报交流材料一篇。

4．珍惜机会，认真参与，努力提高人员业务素质。

今年，根据局统一安排，继续抽调人员参加了省厅统一组织的杭州市审计局对台州市天台县县长经济责任审计，紧紧抓住这一个多月的工作实践和锻炼机会，一方面尽快做到较短时间内摸清情况，理清重点，尽快融入角色，发挥本科人员自身优势，加班加点，认真做好分配的审计或审计调查工作任务；另一方面虚心学习，一是异地间学习，向当地审计机关同行学习，从资料查阅过程中学习，从相互了解交流中学习。二是纵向间学习，向上级审计机关同行学习，学习他们看问题的高度、深度、广度，学习他们严谨、慎密、快节奏、高效率的工作方法和作风。三是横向间学习，向组内其他县区局审计同行学习。努力从实践中学习，从学习中提高。同时，还积极派人参加省厅赴哈尔滨经济责任审计培训，努力通过培训，为今后审计实践所用。另外，积极支持配合局内审组织的镇街部门内审人员有关内管干部经济责任审计业务培训，通过面对面互动式交流，既帮助提高了内审人员素质，也积极促进了我区内管领导干部经济责任审计工作的进一步推进。

回顾一年来所做的工作，主要工作特点体现为“三个推进”：

1．积极推进书记镇长同步经济责任审计。今年，我局书记镇长同步经济责任审计制度建立后，对列入计划的审计对象全部实施了书记镇长同步审计。为促进该项审计工作健康优良的发展，我们经济责任审计科，积极担当起探索重任，在具体审计实践中，从“二突出一优化”入手，努力探索满足和体现书记镇长同步经济责任审计特征的审计内容、评价方式和结果报告要素格式。一是突出审查重大经济事项。坚持以全部政府性资金审计为基础，突出审查重大经济事项，特别如国有资产和镇属集体资产变卖、出让、转让、租赁、投资等经济事项中领导影响作用以及人为因素造成的资产流失情况，揭露反映集体资产运作管理中的体制机制问题和存在的一些管理漏洞和弊端，关注政府性资产安全、保值和增值；二是突出评价的个体性。坚持以常规共性经济事项评价为基础，突出评价的个体性，如快速发展后的发达镇环境保护问题，正在发展中的欠发达镇的决策盲目超前和农民征地矛盾解决滞后性等等，关注镇域经济发展的和谐与可持续；三是优化审计结果报告。为满足“同步审计”中书记镇长经济责任评价需要，对报告的评价内容表述作了跟进式调整，使结果报告反映更为清楚和直观，促进提高了审计客观评价的准度，提升了服务干部管理信息的适用程度。

11.经贸科工作总结及工作打算 篇十一

今年审计项目特点，是实施完成项目较多，其中市以上同步项目达7个，并且要求审计完成时间大多安排在上半年，个别大项目如国际金融危机对中小企业的影响从布置到送综合报告要求在40天内完成，看这些审计项目的类别，也是调查项目居多，并且内容远离财务，审计人员要做好这些审计项目，必须转换思维方法，要适应多行业和多政策的变化跨跃，有的项目还以支项目组合方式，一个项目有2个内容的综合报告和3个项目的表格形式，审计过程中还不断调整审计内容及表格，接受新的指令,新项目派生的表格还存在无数不相关的表格内容,也占据和消耗了我们大量的工作精力，面对新型审计项目分化形式，我们做了几方面的工作。一是布置审计工作任务采用“行政方法”，中小企业调查项目联系单位及调查对象特别多，我们通过经发局、经济技术开发区管委会、统计局对镇、街道的抽查企业用行政方式进行布置。二是走访相关部门采用座谈和咨询方式，这些审计项目接触对象主要是领导或各行业专业人员，我们以座谈方式了解政策相关的管理细节内容，从宏观政策入手看效果，从微观现象折射完善企业和政府服务平台。三是布置和传递信息采用电子处理方式，对企业表格传递方式上，我们充分利用市审计局计算机服务平台对外界面挂件，企业打入网址后自动进行下载，同时设立区审计局网址进行回收表格和信息，在审计系统内部大量的信息上下传递上，也采用电子信息处理方式，为实施审计和汇总数据赢得了时间。

二、转换审计技术方法，简明综合报告格式

调查审计与其他项目的不同之处，就是项目实施对象众多和不确定性，审计人员面对这些项目时，首先从审计报告限制时间来设定审计现场查处方法，这个很重要，既要完成任务，又要突出重点，体现审计质量，只能把有限的审计力量通过审计方法均衡分配，不常规的审计项目审查方法不能常规来做，必须对被审计单位的财务核算内容，业务数据与财务数据的接口情况以及单位管理流程的覆盖范围和管理严密性，来设计审计查看方式的效率，其次是面对查处问题，要善于取舍，这要在发现问题的初步阶段，凭审计人员的敏感意识和职业判断，在深入问题的方向上，那些止在面上，那些深入，从而为审计报告盈得时间。在报告最后撰写过程中，分析也是相当重要的一个环节，由于取得现场第一手资料较多，如何处理、归类、切割这些资料成为报告证据，也是审计人员发挥主观能动性的衡量标准，我们依照审计目标对证据材料进行截取和嫁接，在相互制约部门或者现象与结果关系上进行“穿针引线”，并用经济指标及分析指标进行搭配，增强报告的逻辑性和说服力。

三、开展审计项目以外的审计报告服务形式

审计项目是审计行为的主要工作层面和载体形式，但简明的单一事项审计如果按照传统流程会使审计人员付出无效劳动，今年以来，我们在承担大项目的同时，还承担了区政府临时交办的任务和其他任务达9项之多，投入了较多的审计工作精力和时间，我们先后完成了农水江塘抢险和水库抢险核准的审计核查报告；多次核查国际酒店的资产情况及参与政府处置酒店的会议事务；核查出具了省农业技术推广基金会区执行部财务状况审计报告；核查出具了富伦奶牛厂的项目实施情况报告；核查了捐赠资金举报事项的情况说明；在事务所审计的基础上核查了中誉集团资产；参与了区总工会技术协会对所属部门技术协会的检查；完成了燃气公司建设费收支审计。这些审计工作虽不是以审计项目形式来体现，但对于审计专业同样也在发挥着影响和服务作用。

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四、充分利用审计成果，撰写审计信息

审计信息是审计人员劳动成果再利用，在撰写上以社会热点问题、市民敏感问题、宏观政策问题为主，利用审计工作的特殊性在查询、查问审计对象的过程中，捕捉瞬间信息亮点和转化报告专题，作为写作信息的内容来源，今年我们共撰写审计信息10篇、论文4篇，区级课题1个，审计综合报告6篇，获得区领导批示6次，其中有4篇审计信息在省审计信息刊登，有7篇在市审计信息刊登，4篇论文被国家审计网站和审计刊登。

当然由于审计时间紧，还存在着有些项目审计质量不是很高；还有审计内容涉及政策性较多，业务不能适应的情况。

明年工作设想

从今年实施项目的情况看，至少存在以下几方面的情况：

1．由于民营企业受国际金融危机的影响，企业的生存能力在下降，造成政府要求审计鉴定的交办审计任务明显增加。

2．上级审计项目的计划性在逐渐减弱。上级同步项目的中途增加，使计划变成无计划性，年初计划变成审计底线任务。

3．审计项目的组合形式在变化，容量在增大，主要是分裂支项目，多报告、多表格特征明显。

4．上级安排的不同科室的同步项目有类同之疑。如国际金融危机对中小企业、对税收、对房产、对就业的影响调查，这些项目上级没有进行资源整合。

这些情况使我们基层审计机关存在审计资源与审计所承担的任务产生矛盾、使查出同步项目问题的政策性与政府经济发展的服务性产生矛盾、使审计单位与被审计单位的交流面及沟通时间及方式也变得复杂。明年的工作打算：

一金融危机还未过去，经济调控还会加剧企业生存环境，明年出现困境的企业还会增加或继续，审计临时性任务不会减少，加上其他审计社会鉴定性工作，审计可以以审计单一事项的报告形式对外出具，节约审计时间。