策略推广执行方案

策略推广执行方案（精选10篇）

1.策略推广执行方案 篇一

长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：

一、方案要求

(一)本启事征集的2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程;二是2016中国长春消夏节系列活动宣传;三是2017中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传;四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销;五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。

(二)方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。

(三)方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。

(四)方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。

(五)在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。

二、征集对象

(一)应征单位

长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上(含省级)旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。

(二)应征单位须具备的条件：

1.依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位;

2.具有独立承担民事责任的法人单位;

3.具有良好的信誉和健全的财务会计制度;

4.具有履行合同所必需的专业技术能力;

5.具有依法缴纳税收的良好记录;

6.在经营活动中没有违法记录;

7.必须为正规合法的.互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源;

8.经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等;

9.具备法律、法规规定的其他条件。

(三)其他说明

应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。

三、报送要求

(一)一般要求

1.应征文件使用的语言为简体中文;

2.应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准;

3.应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件;

4.应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。

(二)应征文件构成

第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料:

1.《2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》(见附件1);

2.应征单位的团队主要成员名单、简历及分工;

3.下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介(包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书)，以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对;

4.《2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》(见附件2);

附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。

5.应征单位的联系人员及联系地址;

6.应征单位认为需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。

(三)应征方式

应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日(函件方式报名以邮戳为准)。

联系地址：长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处

联系人：李兆彤，联系电话：0431-*******

邮编：130022

邮箱：ccly1405@163.com

(四)应征文件的撤回

1.已提交应征文件的应征单位可在应征文件提交截止日期前撤回其应征文件，但必须以有应征单位的法定代表人或授权代表签字并加盖应征单位公章的书面形式，通知长春市旅游局;

2.提交应征文件的日期截止后，应征单位不得更改、撤回应征文件。

四、评审及方案采用

征集方将成立评审委员会、组织专家，本着科学、公平、公正的原则对应征的方案进行评审。评审委员会根据方案的可行性、创新性、实施经验等因素进行评审，评审委员会按得分高低评选出优胜方案(原则性确定1个至2个，如遇方案质量不高，名额将空缺)，报长春市旅游局局长办公会审定。经长春市旅游局局长办公会审定后，最终确定采用方案，并由征集方与应征单位签订合作协议。

五、其他要求

(一)应征单位对提交的方案享有完整版权(知识产权)和真实性，如发现侵权、盗版等行为，征集方有权取消其评审资格，涉及法律责任均由应征单位自行承担。

(二)应征单位在长春调研所需差旅食宿等费用自理。

(三)本征集活动有关事项解释权归长春市旅游局。

长春市旅游局

2016年6月16日

★ 宣传口号有奖征集启事

★ 线索征集启事

★ 案例征集启事

★ 河北省征集抗战题材书画摄影作品启事

★ 春晚节目征集启事

★ 标准的征集启事格式

2.群众路线的执行策略 篇二

群众路线的重要性与存在的问题

群众观点是马克思主义的基本观点，群众路线是我们党的根本工作路线，不仅仅在企业的发展过程中要遵循群众观点和群众路线，关心员工的利益，调动员工的积极性，在党的一切工作的贯彻执行过程中也应该遵循群众路线和群众观点。因为群众路线和群众观点是党在战争中总结出来的重要克敌制胜的传家法宝。虽然在新的世纪里时代背景改变了，但是群众路线仍然是关系到企业广大职工切身利益的重要保证，也是企业能够实现力量团结和进行思想政治动员的有效途径，更是企业拥有广泛的群众基础的重要保证，企业在发展中只有拥有了广泛的群众基础，即企业员工的积极拥护，才能更有凝聚力和长远的发展前途。也只有了“一切从群众中来，一切到群众中去”的工作路线，企业的思想政治工作才能有广泛的群众基础。有了这个基础，企业思想政治工作才能做得更扎实、更深入。

群众路线执行上存在的问题

执行不到位。很多企业在发展过程中一方面高声宣扬要走群众路线，但是另一方面却在大肆破坏着企业员工的最基本利益，实行的策略或者从政策的执行等完全是与其群众路线的理念背道而驰的，这种企业的思想政治工作存在着脱离群众的现象，严重影响了企业的整体发展。因为企业这种思想政治动员中的群众路线执行不到位，脱离群众的行为以及不能够将企业理念与保证员工的最大利益结合起来的做法极大地削弱了思想政治工作的凝聚力、感召力和说服力。所以要实现企业利益的最大化，就应该积极地贯彻群众路线，切实将思想政治动员中的群众路线执行到位，加强和改进新形势下思想政治工作，并切实贯彻到实际工作中去。

脱离群众，搞形式主义。企业在发展过程中往往面临着一些挑战和问题，尤其是在改革开放30年的发展之际。比如在企业进行重组改制、减员增效等改革付诸实施后，一些深层次的矛盾和问题集中暴露了出来。面对这些矛盾和问题，一些企业的思想政治工作部门在思想政治动员中搞形式主义，不能切实地深入群众进行矛盾的化解，而是将矛盾进行回避，实行脱离群众、脱离实际的形式主义的内容和活动。虽然看起来是十分热闹，但是对企业的发展和实质性问题的解决等起不到任何效果。

企业群众路线执行策略的设计

通过笔者上述的问题可以看出企业思想政治动员中的群众路线十分重要，那么在开展企业思想政治工作过程中，应该如何贯彻和切实执行群众路线呢？笔者将从以下几个方面展开分析：

让员工广泛参与。群众路线的本身含义便是“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”，所以在企业的思想政治动员中要贯彻和执行群众路线必须要让企业员工广泛参与，这是实现企业遵循群众路线的重要原则和基础。从党的发展历史来看，干任何事情，没有群众的广泛参与，是成功不了的。历史的经验和教训已经表明了群众路线的参与和执行，必须要有广大群众的参与，表现在企业中就是广大职工的广泛参与。这在我党历史上是有深刻教训的。第一次国共合作期间，陈独秀无视工人阶级在革命斗争中的伟大力量，提出“一切工作归国民党”，主动放弃无产阶级在革命中的领导权，从而导致在实践中严重受挫，造成党的重大损失。所以党的这种血的经验和教训能够为企业发展中群众路线的执行提供指导，企业应该在群众路线的执行中满怀信心，能够保证广大职工的广泛参与，使企业保持旺盛的生命力，达到真正贯彻群众路线的目的与效果。

抓住职工关心的重点为突破点，层层深入。企业的思想政治和动员工作要真正地贯彻群众路线，必须要抓住工作的重点，这个重点就是员工关心的重点，往往也是企业思想政治工作中的难点问题。因为这种重点问题和难点问题往往能够集合职工群众的创造性和积极性，反映他们的意愿和要求。根据目前社会发展状况以及企业发展中遇到的问题来看，当前职工的重要问题或者在企业思想政治工作中，贯彻群众路线的重要问题相对而言是比较复杂的，主要包括以下几方面：一是国家政治经济生活中的大事，如企业重组改制、医疗改革问题、反腐败问题，等等；二是对社会上出现的一些不良现象的种种困惑；三是职工群众自身的思考与关注，如岗位竞争、择优选聘等问题。企业在思想政治动员中只有围绕这些问题进行系统讨论，引导企业职工正确的思考角度，坚持一种辩证的观点，积极处理好个人与企业关系，确定正确的利益观、人生观和价值观，利益与奉献以及奋斗与收获之间的问题及矛盾，才能极大地凝聚群众职工的力量，从而实现企业的长远发展。

积极教育，有效引导。从历史的经验教训来看，积极教育，有效引导，做好群众的教育和引导工作是十分必要的。因为历史的实践已经证明，群众的共产主义觉悟来自党和社会的教育。群众具有一定的接收信息的能力，所以积极的教育是关键所在。在中国还没有发生五四运动之前，俄国的十月革命已经将马克思主义传到中国，经过中国一代代共产主义者的传播和教育，将其重要理念传达给群众才完成了中国的无产阶级革命，迎来现在社会主义崭新的春天。

3.天和蓝版骨通贴推广策略方案 篇三

目录

前 言----------（3）

内容提要-------（4）

第一部分 市场环境

一、营销环境分析--------------------------（5）

竞争对手分析---------------------------（5）

二、SWOT分析------------------------------（7）

三、消费者分析------------------------------（7）

第二部分 策略构思--------------------------（8）

第三部分 营销策略

一、产品--------（10）

二、价格--------（11）

三、渠道-------（12）

四、促销--------（14）

第四部分 创意设计

公关表现--------（15）

广告表现--------（15）

第五部分 媒介投放--------------------------（18）

第六部分 广告费用预算--------------------（20）

第七部分 效果预测、评估------------------（20）

附件---------------（21）

前言

还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。

膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。

内容提要

经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：

1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。

2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。

3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。

通过此次推广，我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念，并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

市场环境

一、营销环境分析

早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如今，伴随着医药科技的发展，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。

随着现代社会的发展，快节奏生活的弊病也逐渐显露出来，老年病的年轻化趋势，人们需要更加简便的治疗方法。我们共投了100份网络问卷，回收率达89%，主要被访对象是20-35的中青年，我们调查中，提及问题“如果天和推出一款膏药是专门针对年轻一族的膏药类产品”有11.8%的人表示不会购买，50%得人会尝试一下，38.2%得人表示会购买。说明中青年市场前景广阔。

对手分析

产品名称项目云南白药膏万通筋骨贴羚锐通络祛痛膏一正消炎镇痛贴天和骨通贴膏

市场战略中老年市场中老年市场中老年市场、中青年百姓贴膏开发新市场—中青年

特点品牌号召力、价格低廉像一种无形的针灸骨质增生一贴灵无不良气味、无刺激活血通络

主打特色广告宣传，情感诉求，国家保密配方明星代言，广告宣传广告宣传、明星代言、情感诉求产品质量、品牌效应产品疗效，促使行动

口号痛就贴，实实在在治伤痛腰腿疼痛就用筋骨贴骨质增生一贴灵，专用的更管用哪痛贴哪早贴早轻松

主要竞争对手的市场仍在中老年领域，羚锐主治“骨质增生”有其一定的限制性；云南白药膏凭借其品牌积累，较容易在市场上传播开来，且在调查中发现，云南白药膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的对手之一；万通目前仍在中老年市场徘徊；一正主攻百姓贴，所以在目标市场定位上广泛。此外还有市面上各种琳琅满目的膏药贴不均地分割市场。

二、SWOT分析

优势劣势

专业的膏药类生产药业公司，设备先进；

产品口碑良好，质量过硬，疗效显著；

使用便捷、安全；

适合的人群广泛；

“天和骨通”的知名度高在中青年消费群体中知名度低；

去其它品牌的区别度不高；

渠道铺货量低；

推广力比起奇正、云南白药等稍显弱

机会威胁

年轻人“老年病”情况越来越严重；

膏药市场潜力大；

消费者的保健意识加强；市面上膏药竞争日趋激烈；

消费者对膏药的认识还停留在比较浅显的阶段；

中青年对膏药类产品消费无概念，如果酸疼会去运动，按摩等

三、消费者分析

A、中青年

小璐（28岁 某公司白领）：常常生活在两点一线（公司-家），喜欢睡觉上网，不过偶尔会去逛街旅行，最近常犯的毛病是颈肩酸痛，大概是久坐电脑前的原因，觉得年轻，酸痛不算什么。有时候实在受不了会用老妈的膏药贴，缓缓酸疼，但从不在意膏药的品牌。

20-35岁阶段的中青年，特别是一些企业界、教育界、高校学生族、脑力劳动者，他们长期守在电脑前面，较少运动，加上坐姿不正确，日积月累，导致颈肩肌肉劳损，气血不通。他们觉得年轻可以不在乎，却不得不面临经常酸疼的现象，愿意花大量的钱买按摩器，或上健身房，消费观念追求快、准。

B、中老年与中青年

中老年越来关注健康，除了自身外，还有家里的每个成员，因为经济能力的限制，她们不舍得在自己身上花销太大，却愿意为子女花费，他们会关注子女的每个小细节，感冒了，煮热汤，天冷了，叮咛多加衣，所以，老年人对中青年日常起居起着很重要的影响。

策略构思

现今，天和药业要拓展中青年市场，即新市场的开发。但新市场的开发，除了要考虑消费者本身因素，也需考虑天和膏药贴本身的产品属性，膏药贴属于非处方，主要用来活络通气，减轻病痛，非病症发生时，消费者一般不会去购买，它与一般的常规消费品是不同的，很难引起消费者的购买冲动。

经过调查，发现在大部分消费者的观念里，膏药类产品一般是中老年人使用的，对于中青年而言，面对颈椎病等，会选择运动、按摩或者吃药打针，很少有贴膏药的概念，但是在我们的调查中也发现，有用过膏药类产品的中青年中，70%左右觉得膏药有一定的疗效，所以首先要先向他们引导一种使用膏药的消费观念。

其次，大部分的中青年对膏药的认识是源于个人经验和他人介绍，而个人经验与他人介绍也主要来自家庭的医药配备，与药店的介绍。

如果单纯提及产品名称，“天和骨通贴”在中青年中的知名度远不如云南白药膏，我们分析，主要因为云南白药药业之前其它的广告影响与长久的品牌知名度积累：而“天和骨通贴”在中老年人中的知名度不会输给其它品牌，面对这样的情况，如果要开拓中青年市场，可以利用中老年市场的影响，带动新市场。

综上所诉，我们建议推出一款“蓝版”骨痛贴膏，推出的理由：

1.如果仅依靠原来的“天和骨通贴膏”容易造成人们对“骨通贴”的观念混乱，因为之前的推广主要是面对中老年人。

2.原版“骨通贴膏”声名远外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通贴膏来针对中青年消费者，既可以起到与原版的区别，又可以利用原版积累的基础，一石头二鸟。

我们的目标主要分为：

第一阶段

1.强化产品特性，即让消费者知晓了解信服“天和蓝版骨通贴”的疗效

2.做好铺货渠道，促使药店主动推荐“天和蓝版骨通贴”

第二阶段(暂时未阐述)

在第一阶段建立的基础上，目标上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和诚善信”的企业形象传递出去。

我们的定位对象：

主要对象：收入水平中高等的中青年，主要是教育业、企事业、文字工作者、脑力劳动者。

次要对象：中老年人，以中老年人在家庭中对中青年的关怀与影响作为出发点。

产品定位：中青年专用贴

营销策略

一、产品

A.对于忙于工作的消费者而言，面对职业病，他们追求省时便利，有疗效的解决方法

B.蓝版骨通贴膏继承了原版骨通贴膏的所有优点，具有活络通气、镇痛、消炎等强大功效，省时便利，正好可以满足消费者的这种消费心态，而且在包装上采用蓝色并强调“天和”两字：

1.蓝色具有沉稳，理智，准确的意象；在商业设计中，强调科技，效率；在情感诉求中，蓝色有宽容和爱的意象。

2.天和的标志中应用了蓝色

3.目前市面上的膏药类产品多以白色、橙色、红色、白色为主色彩，蓝色可起到区分的作用。

C、产品生命周期：经过调查，发现膏药贴可一年四季适用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广告投放可以再入春时节增加。

注意事项：原版骨通贴膏具有祛风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。这种说法并不太适用于中青年消费群体，所以经过分析和调查，可将功能主治改为：镇痛，消炎，调气，活血。可用于关节痛，神经痛，肌肉酸疼，腰背痛等。

二、价格

在同类产品中，天和骨通贴膏的价格，可是算是物美价廉，产品名称价格贴/盒

云南白药10-15

5一正消炎镇痛贴10.9—12.7 6

万通筋骨贴12.6—14.24

羚锐通络祛痛膏14

4天和骨通贴膏15-2010

经过我们调查显示，中青年购买的骨通贴类膏药的价格有44.1%是在11~20元中间，购买价格在5~10元的有29.4%，21~30元与30以上的各占了14.7%。

1.原版“天和骨通贴膏”价格起伏不定，影响市场占有率

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

“痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！” 天和骨通贴膏是不少骨刺疼痛患者的常用药。本期记者选取了桂林天和药业股份有限公司生产的天和骨通贴膏(规格为7厘米×10厘米×10贴)为调查目标，走访了30家药店和医疗机构。调查结果表明，天和骨通贴膏最高差价为5.5元。

天天好售出最低价

本次调查中，天天好大药房以14.5元的价格摘得“低价王”的桂冠，利君堂两家分店分别以15.2元和15.5元占据了亚、季军的宝座。

益延堂大药房石佛营店和友谊仁博药店以20元的价格并列高价榜首位。

价格的起伏不定容易让消费者失去购买信心，所以“天和”需要先规范原版骨通贴的价位，避免药店间恶性竞争。

2.在原版价格规范的基础上，天和蓝版骨通贴膏是要降价?保持原价？还是提高价格？经过讨论分析，我们觉得价格在25上下是比较好的：

1)大部分中青年有一种消费观念“便宜没好货”所以，如果太便宜了，反而容易让他们产生质疑，如果略微提高价格的话，一方面是与原版形成差异，另一方面会留一定的思考余地，“为什么会更贵？或许用料疗效或者其它方面有差？”

2)25左右的价格不会太高，是大部分消费者能接受的物价范围，如果是中老年人为孩子购买的话，他们会舍得为孩子多花些钱购买。

三、渠道

经过在福州地区一些药店的走访，发现天和骨痛贴膏的铺货并不是十分可观，许多药店都不知道其存在，众多对手中，最常见的是云南白药膏与奇正消痛膏，其次是今古通，羚锐，万通，而各药店的导购，推荐的产品琳琅满目，如苗外远红外，博抉，圣域磁贴等，一般非天和，羚锐等产品。

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

铺货率不及三成

天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。然而，记者在调查中发现，天和骨通贴膏在京城市场的铺货率并不高。

本次调查记者共走访了30家药店和医疗机构，仅有8家药店有此规格的天和骨通贴膏销售，铺货率不及30%。其中，在京城市场占据较大市场份额的金象、同仁堂(14.26,-0.05,-0.35%)、嘉事堂等“名门药店”，在本次调查中均无天和骨通贴膏。

而记者走访市场后也发现，在走访的30家药店里大部分都摆有奇正消痛贴和羚锐通络祛痛膏，铺货率确实高于天和骨通贴膏。

推荐率不及非药品贴膏

即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。9月17日，利君堂大药房太平街店店员向记者首先推荐了一款批准文号为医疗器械文号的产品，其产品介绍上标明具有红外、发热等功能，仅两贴装就要20多元钱。

药店店员的“首推药”其实有很多名堂。据一位医药代表透露，药店首推药最低利润为40%以上、最高达80%，而品牌药利润相对较低，药店的考核都是以首推品种为主，要求在客人来时必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖。由此也就不难解释，为什么店员非要舍弃知名品牌的膏药，而强力推荐其他名不见经传的产品了。

综上所诉，天和要做好销售额，就要做好厂商-经销商-零售商-消费者之间的关系：

A)渠道构架：从省级到地市级、到乡镇级做好销售网点

B)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。

C)每逢年前，给成绩较佳的经销商一定的回报，可以是奖金，旅行活动

D)每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。

E)免费为各药店提供pOp海报和相关材料。

四、促销--赠送精美的急救箱、急救包、购物袋

许多消费者，买完药后等到下次再用的时候常常找不着了，如果赠送一个精美的急救箱或者急救包，就可以把所有药品集中归纳，方便以后寻找，对消费者来说是很有吸引力的，而且急救箱属耐磨性消费品，在急救箱上贴上“天和”的广告，消费者只要一看到箱子就会想到“天和”。注：考虑到急救箱与急救包的成本问题，固采用抽奖的方式进行。

活动地点：各地中大型药店

活动内容：凡是购买“蓝版骨通贴”两盒以上的消费者都有机会参与一次抽奖活动，奖品分为一、二、三等奖不等，一等奖可获得精美急救箱一个，二等奖可获得急救包一个，三等奖为有抽奖即可获得精美购物袋一个。

创意设计提案

公关表现：

九九重阳是中国的重要历史节日，也称中国的敬老节。这天是法定假期，天和可以利用这天，推出“天和-重阳关怀日”。

随着现代社会生活方式的改变、工作压力的加大，很多年轻人将心思全部投入到繁忙的工作中，与家中老人的沟通越来越少，如果这天推出天和“家庭装”（包含蓝版与原版），对骨通贴进行深层次包装，让产品的家庭味道看起来更浓，呈现一种爱的内涵。老人对子女的要求不高，特别是由于长年操劳而导致身体疾病的老人，除了需要物质赡养外，更渴求精神与亲情关怀。天和推出的“天和-重阳关怀日”活动，是一种具有人情味的公关活动，不仅拉动了老人和青年的互动，也树立了他“天和”的良好形象。

广告表现：

a、广告主题策略： 天和蓝版骨通贴，中青年专用贴；

b、广告创意策略：情感与理性的完美结合c、广告表现的内容：

1.报纸软文：重点注重产品本身，将产品的特性、优点与中青年的生活需求挂钩，向中青年传递一种“骨通贴有益”的观念。

2.电视

说明：白领篇

时间：15S左右

镜头画面旁白音效时间

1一女白领坐在电脑前打字打字声0.5S

2女白领停止打字，挺了挺腰板，右手按捏着脖子叹息声（轻细女声）1.5S

3一中年妇女手端茶杯走进房间（轻柔女声，关切）“怎么啦？”1S

4女白领身体稍转至妇女方向，右手仍按捏着脖子（女声，倾诉、抱怨）“最近坐久了脖子就会特别酸”1.5S

5妇女从近旁药箱拿出一盒天和贴膏（特写）（女声，关怀）“用用天和骨通贴膏吧！”1.5S

6女白领面露迟疑（女声，怀疑）“这不是老妈你才用的？”1S

7妇女自信地微笑（女声，自信、关怀）“傻孩子，这是天和蓝版（强调）骨通贴，是专门对付你们这些人的”4S

8女白领笑着接过天和贴膏（特写）（女声，高兴）“那我得试一试”1S

9画面淡出，显示LOGO（女声，温和）“天和蓝版骨通贴，中青年专用贴”3S

产品介绍篇

30S左右

镜头画面旁白音效时间

1、中景房间里面，一个二十一二岁的男孩子边捶着肩膀边上网，脸上满是无奈的表情也许你曾这样3S2、特写乙台灯下，一位白领边捶着手臂边看着报告曾这样3S3、特写甲公车上，司机在等红绿灯时，捶了捶腰或这样3S4、中景拉特写骨通贴画面淡出，特写骨通贴为什么不试试它呢2S5、中景骨通贴的加工技术天和蓝版骨通贴，对年轻人的肩、颈、腰酸疼，有着良好的疗效。它源于川南民间秘方，经工艺技术革命性创新，应用离型纸、弹力背衬布、打孔透气技术，味轻透气、疗效好。15S6、画面淡出，显示LOGO和SLOGAN天和蓝版骨通贴中青年专用贴2S

媒介投放

（1）城市以影视广告、巴士广播、报纸、网络为主导。

在农村以广播、当地电视台、户外墙体广告主导。

报纸杂志：除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

电视网络

电视：选择收视率叫高的电视台包括中央8套（【海外剧场】贴片一）、中央2套（健康之路）以及地方电视台湖南台（《金鹰剧场》一中插播）、安徽卫视（第一剧场1插播）、上海东方卫视（舞林大会（全国版第二季）中）等。

网络：腾讯（首页左横幅或首页通栏二）

（2）媒介的地域：

立体式广告，平面纸媒、空间户外、广播、地铁、公车、药店等等。

（3）广告时间： 广告活动的持续时间：半年

广告播出频率时间：由密集到稀疏

电视广告：开始每天三次，到每周三次，再到每周一次。

网络广告：网民活动时间多是在深夜人静的时候,因为大多数人在晚上10点以前看电视,上网则在晚上10以后,所以决定投放此广告在10点以后到12点。

（4）广告发布时机策略：在当地每天下班高峰期间和晚上黄金时间。

（5）广告发布频率策略：不宜过多，让人产生抵触心理

（6）推广范围

四个主要外用膏药品牌的提示认知率比较（%）外用膏药各品牌还处于区域优势的地位，还没有出现真正的全国性的领导品牌。在华东市场上竞争相对比较激烈一些，存在多个相对优势品牌，西北和中原则是一个品牌独领风骚，沈阳市场则明显没有优势品牌。（来自自五台论剑论坛）

综上所诉，对其知名度较高的华东（如杭州）地区，借助旧市场影响，加大对蓝版的推广;在知名度较低的区域，如西北区域等，借“蓝版”推动知名度，所需投入的经历需要更多；在竞争激烈的华北，以及华南地区，可借助此次推广，异军突起。

主要投入区域：华北、华东、华南

次要投入区域：西北、西南

广告费用预算

广告的策划创意（含脚本）费用 2 万

广告设计（含演员）费用 20 万

广告制作费用（后期制作）3 万

广告媒介费用 华北、华东、华南各约200万，西北、西南约100万

其他活动所需要的费用 50 万

机动费用 80 万

费用总额：955万

效果预测、评估

(一)初期评估：

对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果。

(二)中期评估：

采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势。

(三)后期评估：

对广告的经济效益与社会效益进行评估。

附件

关于“膏药类产品消费情况”的调查问卷分析

投放方式：网络

投放对象：各地的20-35岁的青年，职业以学生、白领为主

共计：100份 有效：89份

Q1、平时是否有感觉到以下症状？（多选）

A、肩背痛 B、腰腿痛 C、颈部痛

D、关节痛 E、没有 F、其它------（请注明）

由图可知，大部分的年轻人存在着各种筋骨疼痛的症状，只有极少部分的年轻人没有筋骨疼痛的现象。很多年轻人没有购买此类膏药不是因为他们没有这些疾病，只是没有 有这些症状的时候就要贴此类膏药的观念。与老年人相比，年轻人的这种观念是非常淡薄的。

Q2、请问你是否会在意这些症状？

A.、不在意 B、在意，但不采取措施

C、在意，但不知道怎么办　D、在意并积极的采取措施

由图可看出，当这些症状出现的时候，大多数的年轻人都会在意，但是会积极采取措施的人却相对较少。更有相当数量的年轻人不知道如何对待这些症状的出现。这些数据说明，天和进入年轻人的市场是有很大的发展空间的。只要积极的倡导年轻人对症下药，有此类病痛就要用骨通贴的观念。

Q3、请问您一般在什么情况下出现这些症状？（多选）

A、长期对电脑 B、运动弄伤 C、缺乏运动

D、久坐桌前 其它-----（请注明）

从图可以看出，年轻人出现这些症状有57.3%的人是因为长期对着电脑而引起的。这也是由于现在的生活状况与以前相比已经发生了很大的改变。现在的年轻人大多数都是在电脑面前度过的。而且这种现状将越来越普遍。这也是缺乏运动的根源。体育爱好者在运动的时候受伤是非常广泛的。只要这些年轻人的生活习惯还存在，那么骨痛贴类的膏药在年轻人的市场上还是非常有潜力的！

Q4、症状出现时，您用过膏药类的产品吗？

A、有B、没有（跳转Q12）

由图可以知道，当这些症状出现时，有用过膏药的年轻人还不到一半，这里的原因有以下几点：

1，病症不严重，没有妨碍他们的生活；

2，由于年轻人的体质较好，疼痛也比较好容易缓解；

3，当病症出现时，没有贴此类膏药的观念。

Q5、您使用的是什么牌子的？（多选）

A、奇正B、天和骨通贴 C、万通筋骨通贴 D、云南白药膏

E、羚锐通络祛痛膏 F、正消炎镇痛贴 G.、其他______（请注明）

* 图表示用过骨通贴类膏药的人中，用过哪个品牌的比例

由图可以看出，在年轻人的市场当中，云南白药和万通筋骨贴的销量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。说明天和的知名度与信誉度不高。天和要想进入年轻人的市场就必须加大它在年轻人当中的宣传力度。提高它的知名度与信誉度，使年轻的消费者知道它、认识它、认同它、信赖它。

Q13、请问你听说过此类产品的哪些品牌？

A、奇正B、和骨通贴 C、万通筋骨通贴 D、云南白药膏

E、羚锐通络祛痛膏 F、正消炎镇痛贴 G.、其他______（请注明）

* 此图为在没用过骨通贴类膏药的年轻人当中是否听说过以上品牌的比例

在没有用过骨通贴累膏药的年轻人当中，听说过云南白药的人却占了90.9%。

而听说过天和的年轻人仅有18.2%。很明显，天和在宣传这方面还需要极大的努力。

Q6、一般选购膏药的依据是？(多选)

A、医生指导 B、电视广播 C、报纸杂志 D、药店服务员介绍

E、个人经验 F、别人介绍 I、其它---------（请注明）

由图可以看出，存在病症的年轻人在选购膏药的时候，医生的影响力占据了47%，是比例中最大的一部分。其次是药店服务员。这些数据说明，医生和药店服务员对消费者的决策是最直接最具影响力的。而这些人的利益也是和品牌所给予的利益相挂钩的。因此天和要想提高自身的销售量，就必须能为渠道商、销售商和终端销售人员提供一定的利润。

Q7、您一般于何地购买膏药(多选)

A、社区药店 B、商业区药店 C、医院

D、诊所 E、其它-------（如他人购买）

从图可以看出，年轻消费者购买此类产品更多的是选择药店类的地方购买。因此天和要尽量提高自己的铺货量。让消费者在大大小小的药店都能看到天和的骨通贴。

Q8、您一次购买的膏药价格是？

A、5元以下 B、5-10元 C、11-20 D、21-30 E、30以上

由图可知，年轻的消费者所购买的价格基本是在11-20之间，天和的定价较为合理。但是21-30之间后者以上的消费者还是存在的，而且两者合在一起所占的比例也是较高的。因此当天和为年轻人提供某些特别的服务与产品的特性的时候，即使价格提高了一点，消费者也是可以接受的。

Q9、您选择膏药治疗原因是？（多选）

A、有效 B、方便 C、价格 D、广告吸引

E、别人推荐 F、其它-------（请注明）

由图可明显的看出，在用过的年轻人当中，男女选择膏药治疗的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性选择膏药治疗都是因为它有效。这就说明，此类膏药对于年轻者老说确实是有效的，只要让广大的年轻消费者知道它可以解决他们身上有关筋骨疼痛，肩周酸痛等我问题，那么它就可以在消费者中深受喜爱。

Q10、如果现在“天和”有款针对学生/白领一族的膏药，您会购买吗？

A、会 B、不会 C、会尝试

D、觉得无需要，膏药都一样 E、其它----（请注明）

在使用过此类产品的年轻消费者来说，他们中的38.2%是会去购买的。而且有50%的消费者是会去尝试的，仅有11.5%的消费者表示不会去购买。说明如果天和推出一款这种膏药的话，市场还是很大的，我们的想法是行得通的。

Q11、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

A、亲人 B、电视 C、户外广告 D、报纸 E、其他______（请注明）

由图可知，使用者大多数都是从电视上获得此类产品的信息的。但是从第六题又得知消费者选购膏药的依据却不是因为电视广告。因此，电视只能够提升此类产品的知名度，对影响消费者的决策影响不大。而身边的亲人，对于年轻的消费者来说就有可能是自己的指导医生，因此亲人对于品牌产品来说，既可以提升产品的知名度，又可以对年轻消费者起到购买决策的作用。

Q12、凭您的个人感觉，这类膏药是否有疗效呢？

A、有点 B、挺有效的 C、没啥感觉 D、其它---（请注明）

由图可知，对于没用过此类产品的年轻人来说，对此类产品的疗效抱着很大的怀疑，认为没什么用。因此天和要想发展就必须改变年轻人对它的看法。

Q14、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

A、亲人 B、电视 C、户外广告 D、报纸 E、其他______（请注明）

4.策略推广执行方案 篇四

情况汇报

中共七山乡委员会 七山乡人民政府

（2011年9月14日）

各位领导：

今天，县人大张主任一行来我乡检查对《中华人民共和国农机推广法》的执行情况，这是对我乡工作的极大鼓励和鞭策。在此，我代表全乡广大干部群众表示衷心感谢。下面，我就七山乡贯彻执行《中华人民共和国农业技术推广法》情况作一汇报。不妥之处，请各位领导批评指正。

一、基本情况

七山乡位于永登县西南部，总面积683平方公里，是全县重点干旱贫困乡镇之一。现辖9个行政村，71个村民小组，总人口8065人，其中：农业人口7868人。全乡总耕地面积6.72万亩，其中旱地6.5万亩，占总耕地的96.73%。年均降水量240毫米，其中50%集中在7、8、9三个月，降水季节错位，时空分布不均，是典型的旱作农业区。近年来，七山乡持续遭遇旱灾，年均降水量不足200毫米，农业减产严重，人畜饮水紧张，导致山上无草、窖里无水、仓中无粮，群众生产、生活十分困难，纷纷举家外迁。为改变这一不利局面，2006年以来，乡党委、乡政府认真按照《中华人民共和国农业技术推广法》的要求，大力调整农业种植结构，着力推广全膜双垄沟播技术，努力提升旱作农业发展水平，基本扭转了缺粮短草、农户外迁、七山羊大量 外流的局面，走出了一条集雨、抗旱、增粮、兴牧的旱作农业发展之路，实现了由靠天吃饭向科技抗旱、由被动抗旱向主动抗旱的转变，形成了以双垄玉米、地膜西瓜、大接杏等高效经济作物为主要产业体系的现代农业生产模式，达到了农业增效、农民增收的目的，取得了良好的经济、社会和生态效益。

二、主要做法

（一）抓实验对比，着力探索增产增收的有效路子

一是大力推广全膜双垄沟播技术，努力提升旱作农业发展水平。2006年，我们在多方学习考察论证的基础上，示范种植全膜双垄玉米822亩。尽管大旱之年其它农作物大部分绝收，但玉米产量仍然可观，亩产玉米200多公斤、饲草1000多公斤，示范种植全膜双垄沟播玉米取得了成功。这一试验对比，使我们看到了旱作农业增产的潜力和希望，从而坚定了推广这一技术的信心和决心。2007年推广2.22万亩，2008年推广3.51万亩，2009年推广4.51万亩，2010年推广4.8万亩，年均亩产玉米300公斤以上，年均增产粮食400多万公斤，年均增收800多万元，人均增收1200多元。2011年，乡上进一步加大这项富民工程的推广力度，计划推广5万亩，实际完成50110亩，重点发展集中连片示范点42处3万多亩，其中：500以上连片示范点13处1.6万多亩；100亩以上连片示范点29处1.4万多亩。二是大力实施科技兴牧，积极推广玉米秸秆青贮技术。2007年以来，乡政府在大力推广全膜双垄沟播玉米，实现增粮的同时，积极引导群众推广玉米秸杆青贮技术，发展舍饲圈养，把种植业和养殖业有机结合起来，实现增粮 兴牧良性互动、互促共进。五年来累计建成玉米秸秆青贮池1078座，其中永久性青贮池250座，年青贮玉米秸秆8千多吨，为畜牧业发展提供了充足的饲料，促进了全乡养殖业的稳定、持续、健康发展。2010年，全乡肉羊存栏4万多只，羊肉产量250多吨，牧业产值达到750多万元，肉羊产业已成为我乡的主导产业之一。三是因地制宜发展特色高效农业，努力实现群众多渠道增收。五年来，我们积极引导和鼓励农民巩固发展特色产业，在官川村发展设施农业50多亩，其中：设施蔬菜30多亩、设施红提20多亩，每年为民创收80多万元；在苏家峡、地沟两村推广地膜西瓜4000多亩，每年为民创收600多万元；在长沟、岢岱两村种植大接杏4000多亩，预计全部挂果后平均亩产可达到200公斤以上，每年为种植户亩均增收1000多元；今年，我们在官川村试种核桃1000亩，预计三年后进入产果期将实现年增收200多万元。

（二）抓宣传培训，着力调动广大群众的种植积极性

在推广过程中，为了提高广大群众对全膜双垄沟播技术的认知率，充分调动他们的积极性和主动性，我们把宣传引导和技术培训作为首要工作来抓，邀请市、县技术人员开展各种指导、培训活动，广泛宣传全膜双垄沟播技术的种植效益和技术要点。2007年，组织领导班子、村“两委”班子、部分党员和农户代表前往榆中北山考察观摩，实地调研了全膜双垄玉米的推广情况，学到了成功经验。2008年，组织部分乡人大代表和农户代表现场观摩了我乡长沟、庞沟两个村的全膜双垄沟播技术推广情况，用事实教育群众，用典型引导农户，极大地调 动了群众的推广积极性。2009年以来，乡上加大技术培训力度，邀请市、县农技人员举办集中培训和现场指导30次，发放宣传材料3000多份、种植技术光盘80张、培训农民3000多人次，使这项技术很快被广大群众所掌握，实现了由2006年的被动推广到2010年农民自愿种植的巨大转变，推广面积由五年前的不足千亩发展到当年超4.5万亩的规模。今年，我们在去年工作的基础上，进一步加大宣传力度，强化指导培训，发动农民早安排、早动手，实施顶凌覆膜，在全乡90%以上的播种耕地上推广了全膜双垄沟播技术。

（三）抓示范带动，着力加快全膜双垄沟播技术的推广进度 为了大面积推广这项农业新技术，我们坚持示范带动、典型引路，狠抓集中连片种植。2006年，在长沟、庞沟、雄湾3个村示范种植全膜双垄玉米822亩取得成功，为集中连片种植奠定了基础。2007年，乡上出台奖励政策，重奖集中连片种植户，进一步激发了群众扩大种植的热情，全乡连片种植面积达到6500多亩。2008年，乡党委、乡政府把推广基础较好的长沟、庞沟、雄湾、岢岱四个村作为集中连片示范点来抓，通过租赁种植、雇佣种植等多种形式抓集中连片种植，全乡集中连片种植面积达到1.1万亩。2009年以来，各村党员充分发挥先锋模范作用，带头实施顶凌覆膜，为全面推广双垄沟播技术起到了积极的带动作用，进一步夯实了全膜双垄沟播技术推广基础。今年，为了扶持困难群众开展集中连片种植，乡政府优先考虑困难户的农资筹备和技术指导，乡村干部主动帮助劳力不足的困难户进行覆膜作业，从而充分调动了困难群众的推广积极性，确保了集中连片覆膜面积的落实，使全乡集中连片推广面积达到5.01万亩。

（四）抓超前谋划，着力扩大春季顶凌覆膜面积

自去年8月以来，七山遭受持续干旱，耕地失墒严重，直接影响到全乡的春耕生产。为了最大限度减轻土壤墒情损失，我们争取主动，抢前抓早，积极动员广大群众，大力开展春季顶凌覆膜工作。一是春节前后，利用各村开展党员冬训的有利时机，召开由包村领导、包村干部以及村社干部和党员、群众代表参加的顶凌覆膜动员会，宣传了顶凌覆膜的重要意义和技术要求，千方百计动员群众落实种植面积，抢墒顶凌覆膜。二是通过积极争取省、市、县支持和动员群众自筹以及乡政府自筹等措施，筹备地膜275吨、玉米籽种10万公斤、化肥300多吨、农药4.8吨、起垄机180台，及时下发到户，从农资上给予种植户大力支持，从而充分调动了群众的覆膜积极性，有效促进了推广工作。三是制定下发了《七山乡推广全膜双垄沟播顶凌覆膜技术实施方案》，提出“任务落实到地块、干部指导到田间、技术服务到地头”的要求，并印发顶凌覆膜技术操作规范2000多份，开展现场培训30次，培训农民600人，使顶凌覆膜技术很快被广大群众所掌握，加快了推广进度。四是成立了由党政主要领导任组长，各包村领导、包村干部和村干部为成员的顶凌覆膜工作领导小组，实行领导包地块、包落实，干部包技术、包服务的“双包”责任制。全乡干部从正月初八开始，一律取消双休日，连续奋战2个月，深入农户广泛发动、落实面积、督促进度，乡党委、乡政府主要负责人每天深入村社，了解顶凌覆膜情况，对落实不力、进展缓慢的村进行现场督促，有力地促进了春季顶凌覆膜工作。五是高标准、严要求，狠抓覆膜质量。覆膜期间，我们要求农户根据覆膜工序合理安排时间，在晴天中午气温较高 的12时-14时，地块尚冻将消时集中进行起垄，其余时间地冻无法起垄则安排喷药、施肥、覆膜等工序，大大提高了顶凌覆膜的效率。

（五）抓产业链拓展延伸，着力推动畜牧业快速发展

全膜双垄玉米的推广种植，不仅稳定提高了粮食产量，同时也带动了畜牧业的发展。养殖业是七山乡的特色产业，七山羊肉一度走俏兰州、永登市场。但由于连年干旱，导致山上无草，圈里少羊，养殖业萎靡不振，2006年底全乡肉羊存栏不到1万只。2007年以来，我们在大力推广双垄玉米，实现增粮的同时，积极引导群众推广玉米秸杆青贮技术，发展舍饲圈养，把种植业和养殖业有机结合起来，实现增粮兴牧良性互动、互促共进。2007年，在上级有关部门的大力扶持下，全乡建成玉米秸杆青贮示范点27处，有效解决了养羊大户备草难的问题。2008年，乡上把推广玉米秸杆青贮技术作为拓展延伸全膜双垄沟播技术的产业链来抓，加大宣传力度，强化培训服务，实行四户联保、农机共享的激励机制，充分调动了群众建设青贮池的积极性，全乡共建成青贮池701座，青贮玉米秸杆8000多吨，超额完成全年青贮池建设任务，肉羊存栏3.3万多只、出栏2万多只，呈现出“家家种玉米、户户养肉羊”的良好局面。2009年，我们在进一步加大玉米秸杆青贮技术推广力度的基础上，把发展农村沼气作为拓展延伸全膜双垄沟播技术的又一产业链来抓，新建青贮池357座，其中永久性青贮池200座，使青贮池建设累计达到1078座，同时在长沟、庞沟、官川三个村建设户用沼气池160座。通过建设农村沼气项目，进一步带动了生态畜牧产业的发展，也加快了种养沼三位一体生态循环农业的发展。今年，乡政府将继续加大青贮技术的推广力度，一要充分发挥现有青贮 池的作用，抓好青贮技术的指导培训工作，从秸秆粉碎、配料添加、青贮方法、青贮管理、青贮饲料使用等环节加强培训和指导，确保青贮质量。二要重点抓好机械化青贮工作，引进大型揉丝粉碎机，在全乡养殖大户中推进机械化青贮作业，加大青贮规模，加快青贮速度，实现青贮秸秆1万多吨，发展肉羊4万多只的目标，促进养殖业向舍饲圈养、品种改良发展。三要重点抓好玉米秸秆青贮打包出售工作，在玉米成熟季节抢抓秸秆打包，并积极联系客商，开辟订单销路，努力实现青贮秸秆商品化。

三、当前存在的主要问题及下一步打算

1、严重干旱导致全膜双垄作物大面积受灾，减产严重。去年8月底以来，我乡降雨偏少。2010年8月26日至12月31日累计降雨34.2毫米，无5毫米以上降雨。今年1月至7月底，累计降雨104.4毫米，其中：10毫米以上有效降雨1次，5—10毫米降雨5次累计40.8毫米，5毫米以下降雨19次累计49.6毫米。虽然自8月14日起开始降雨，但由于前期严重干旱和高温天气影响，致使我乡土壤墒情极差，农作物生长受到一定影响。

2、资金短缺。推广双垄全膜玉米必需大量的地膜、化肥、籽种等物资支持，而我乡是全县重点干旱贫困乡镇之一，群众自筹地膜、化肥、籽种十分困难，乡财力又非常有限，无力解决推广资金。

3、由于近六年来，连续大面积推广全膜双垄玉米，造成土壤肥力下降，难以实现稳定增产，所以必须适时调整种植种类，进行换茬种植。

4、随着我乡全膜双垄沟播技术的大面积推广应用，每年产生了大 量废旧地膜，由于缺乏有效的回收利用机制，农户或就地焚烧，或堆放路边，既污染了乡村环境卫生又阻碍了交通，严重影响到我乡的生态文明建设。

一是产业化程度较低，产业链薄弱，带动能力不强。近年来，我乡通过推广双垄玉米，有力地促进了畜牧业向舍饲圈养的发展，但由于养殖规模小，基本上以家庭经营为主，没有形成相应的产业基地，过剩的玉米秸秆得不到充分利用，双垄玉米的产业效应没有得到有效发挥，本应长足发展的畜牧业受到瓶颈制约。二是推广全膜双垄沟播技术所产生的大量废旧地膜，由于缺乏有效的回收利用机制，形成了白色污染。三是推广全膜双垄沟播技术必需大量的地膜、化肥、籽种等物资支持。而我乡是全县重点干旱贫困乡镇之一，群众自筹地膜、化肥、籽种十分困难；乡政府财力又非常有限，不能完全解决推广资金，必须争取上级有关部门的大力支持。四是受传统粗放式耕作思想的影响，农户对双垄作物的后期管护意识不强，施肥、除草、病虫害防治等措施不到位，造成个别地块农作物长势不良。五是由于连续五年种植双垄玉米，土壤肥力减弱，双垄玉米亩产量有逐年下降趋势，必须适时调整种植种类，换茬增肥增效。

5.策略推广执行方案 篇五

为什么无论领导们有再好的想法总得不到贯彻，领导急得团团转，而员工却无所事事，无动于衷?

为什么医院的.制度一条条，规则一个个，工作却执行不下去;反复强调，磨破了嘴皮，还是不执行?

为什么医院的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套?

员工做事打折扣，执行没结果，遇事没有人担当，反而理由、借口却一大堆?

为什么员工在医院当一天和尚撞一天钟，却不能不积极不主动?一个字形容：混!

许多时候，我们总是抱怨;工作不如意、待遇不公平、管理不合理。但我们却很少扪心自问：今天我努力工作了吗?在工作中找准自己的位置了吗?

请参加中国著名实战派人力资源与职业化管理专家陈馨贤老师千锤百炼、用生命来演绎的课程—《医院团队效能提升两大法宝：沟通到位+执行到位》，带着问题来，拿着方案走。全员行动，提升医院团队效能。

课程安排 Course Arrangement

课程对象 Course object

医院的院长、副院长等核心团队、科主任、护士长以及医院的优秀员工

课程时间 Course of time

1天，6小时/天

课程内容 Course Content

医院团队效能提升——沟通到位：

第一步：沟通到位的四个因素

1、听准

2、说对

3、问准

4、行妙

第二步：意诚

1、调整----对上沟通没有胆识

2、应对----水平沟通没有肺腑

3、改善----对下沟通没有心情

第三步：处巧

五型性格沟通技巧

1、力量型

2、合群型

3、表现型

4、分析型

5、综合型

医院团队效能提升——执行到位：

一、影响医院执行力的六大因素

1、表面光鲜，不如里子扎实

2、拒绝空谈，实干胜于空谈

3、把心沉下去，把事做起来

4、想法太多，等于没有想法

5、傲慢，“傲”了就“慢”了

6、习惯找借口，成功没入口

二、医院执行不力谁之过?

1、医院高效执行力探寻

害人害己的“被执行”

2、医院高效执行影得

管理者执行力14忌

知重要

明方法

会操作

三、医院执行力的三大标准

1、执行的速度——快

2、执行的力度——狠

6.方案执行理念在班级管理中的应用 篇六

关键词 班主任；管理创新；方案执行

中图分类号：G635.1 文献标识码：B 文章编号：1671-489X（2012）28-0040-02

初中阶段的学生其心理反应和行为反馈都需要班主任做出及时的控制，帮助学生把握正确的人生观和价值观，树立正确的学习观念。在这个过程中如果单独地对个别学生进行控制，效果会极差；如果利用集体管理模式，在集体中控制学生，通过班集体的力量来实现自主化管理，就能够显示出更佳的效果。本文根据现代企业管理的模式提出了“方案执行”的班级管理理念，为班主任管理的创新模式提供了新的思考。

1 “方案执行”的班级管理理念解析

“方案执行”的管理理论来源于现代化企业的管理，将现代企业管理理念渗透到班级管理工作之中，对初中班集体的整合性管理有着重要的意义。首先，“方案执行”就是要对班级管理的内容进行执行化的系统规范控制，保证班级管理制度和管理行为能够起到较为明显的作用，并对没有作用的管理手段加以规范。班级管理是一个动态的过程，它是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领全班学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。在这个活动过程中对要执行的管理计划进行类似于现代企业“方案执行控制”的管控模式设计，自然能够起到更为优势化的作用[1]。

2 “方案执行”的班级管理的预计目标

2.1 孕育丰富的管理底蕴

初中阶段的学生要面临较为繁重的学习负担，同时也经历着“叛逆期”的心理转变过程。在这个过程中学生的主体意识不断增强，更多地认识到个性特征的重要作用。因此，在班级管理过程中透过明确的方案执行进行自主化控制管理，能够展现出更为有条理的管理底蕴，保证有效的班级管理对策的实施。

2.2 酝酿班级自主化管理系统

方案的执行过程要通过学生来执行，因此这种管理模式更多的是要实行自主化的管理控制。在这个过程中学生要在班级干部的带领下，形成全方位的管理控制体系，全面执行班级管理制度，并形成学习评估小组、学习习惯等量化评价体系，主题班会形式与内容研究，班级文化建设内容与实施的策略，小组合作的学习管理制度，学生自我意识的培养与理想教育的方式，等等，最终实现系统化的自主管理模式。

2.3 坚持主动研讨交流与反思管理

初中班集体的管理是一个循序渐进的过程，在这个过程中教师必须要不断地反思管理方案的正确性，并根据学生的情况做出研讨交流和反思管理。“方案执行”的管理就是要在班集体的管理过程中不断地渗透研讨交流和反思管理的作用。营造民主和谐的班级管理氛围，班主任要平等地与学生相处，应使学生明白他们虽然在知识经验上与老师有一些差距，但在这个班级中大家的地位是平等的，都有权表达自己的见解。因此，研讨交流也要听取学生的建议，并最终形成规律。

3 “方案执行”的班级管理实施

3.1 方案拟定

在班级管理过程中要针对学生的学习情况、纪律情况、卫生情况、德育情况、课外活动情况等进行相应的项目方案拟定。拟定的方案要多元化，要保证在基础方案的情况下有备选方案。备选方案要考虑到方案主体的不同，对于细节问题而言不要进行详细区别，保证班级管理的全面化和规范化。而方案的拟定要参考学生的建议，要在班主任的带领下和班级干部、学生代表共同来拟定方案，保证参考更多人的建议。这种集体化的讨论会使得班主任采取和倾听更多不同的意见，然后最终做出评价。

3.2 方案选优补救

方案选优就是从各种可供选择的方案中权衡利弊做出决断，劣中选好，好中选优。要进行选择，就要有选择的标准。一旦确定了评价方案优劣的标准，就可以对备用方案进行选择。而任何班级管理的方案都不可能是完美的，在执行的过程中还会出现这样或那样的問题，因此必须要设立补救的方案措施，要保证在出现问题后有相应的补救计划。例如，在班级管理过程中对违反学校纪律的学生做出班级管理的处罚决定，而如果有多数学生对这种处罚决定有严重的不满，教师就必须及时做出相应的补救方案措施。这样，以迅速的反应来树立班主任管理的形象，从管理手段的及时性来实现管理方案的有效控制[2]。

3.3 方案的执行

在方案执行的过程中，首先要形成管理层的控制，班主任要尊重学生的选择权，正确引导学生认识自己的特点，并根据自己的特长选择角色。班级中现有的学习委员、劳动委员、文娱委员、体育委员等角色可供学生竞选。而对于班级管理中存在的缺陷和漏洞，学生可以自主增添角色，创设岗位。其次要调动每个学生参与班级管理的积极性，使每个学生都尽可能地学会自我管理，并积极参与班级管理，实现班级的自主化管理。对于一些学习成绩优秀但缺乏参与班级管理热情的学生，要经常和他们谈心，帮助他们逐步转变思想观念。

3.4 监督与反馈

要设立班级管理的反馈机制，保证管理方案的执行有反馈渠道，学生的建议和管理后的效果要能够在第一时间内回馈给班主任。班级管理反馈的作用就是要对管理实施进行必要的监督，实现监督控制也是为了更好地执行管理任务。例如，通过与学生谈心，或者是观看班级留言（也可以是班级管理网络留言），了解班级管理的反馈结果。如学生会留言：“上个学期开展的班级活动，主要是侧重娱乐性，还缺少一些情感交流及学习方面的交流。”看到这样的留言，教师应更好地拟定班级活动方案，做出管理的必要转变，同时在以后的管理过程中注意“娱乐和交流”这两方面的协调，做到主次分明。

综上所述，班主任的管理要采取全部方案的拟定、执行、监督控制，并从这一系列的执行过程中保证对初中生的有效管理，实现班主任的能动管理作用。

参考文献

[1]徐建芳.培养学生自主管理能力的策略[J].班主任，2009（1）：58-59.

7.展厅执行方案 篇七

一、组别：

1、2、展厅接待组

客户跟踪组（包括引导）

二、组员：

A组：方勇 邱燕华 罗冲 王昀宇 廖巧珍 B组：邱园

陈露霞 俞海滨 郑园园

三、组长：A组：方勇

B组：邱园

四、分组规则：1、2、3、接待顺序：两组分别为每天的上午、下午。引导顺序：非接待组按顺序进行引导。

当接待组的人员都在工作状态时，跟踪组按排班顺序进行接待。

五、各组的工作：

1、展厅接待组：进行展厅客户到店接待。

2、客户跟踪组：系统跟踪、引导、办手续、交车。

六、分组的好处：

1、能够合理的安排工作时间，提高工作效率

目标：希望在各组员的配合及组长的引导下实现最高效的汽车销售团队，从而创造销售部辉煌业绩。

分组执行方案

一、岗位

1、严格执行排班顺序，换岗时换岗人员提前2分钟通知接

岗人员，接岗人员提前2分钟做完手头工作（包括喝水、上洗手间）

2、当出现空岗10秒以上对责任人做出30元每次的罚款。（例如换岗人员未通知、接岗人员未接岗）

3、展厅接待组主要目的是接待新客户所以在展厅接待组时不许交车、办手续、、、、、（试用期每月给予3次机会超过每次绩效考核扣1分）

4、当客流量较高时会出现接待组人手不够的情况；此时跟踪组需把排班表放于前台（出现空岗给予一样处罚）

二、引导员

1换岗时引导员提前2分钟通知接岗人员，接岗人员提前2分钟做完手头工作（包括喝水、上洗手间）

2、当出现空岗10秒以上对责任人做出30元每次的罚款。（例如换岗人员未通知、接岗人员未接岗）

三、5S工作 1、5S不到位处每处处罚20元。（特别是杯子没收）

2、休息时需填写交接表落实交接责任人。

四、展车充电

1、落实每车每周充电日，按填表执行。（没电罚款20元）

五、系统

1、不许粘贴（每个处罚20元）2、5点30前跟踪完毕（超过每个处罚20元）

3、过期（做停职处理）

六、交车

1、按交车流程严格执行（未执行每次每项处罚20元）

2、按时粘贴交车看板（未粘贴信息员拒绝提供交车手续或罚款20元）

七、对讲机

1、每天定时归位充电（每次罚款20元）

2、未佩戴对讲机或对讲机线或关闭（每次罚款30元）

八、手机的使用规范

1、不允许玩游戏（每次罚20元）

2、在岗人员当来电或来店还在通话状态（每次50元扣一分）

九、接待台

1、接待台不允许聊天（每次罚款20元）

8.增补叶酸执行方案 篇八

为加大出生缺陷干预工作，降低我国神经管缺陷发生率，提高出生人口素质，确定的重点工作，卫生部决定从2009年开始实施增补叶酸预防神经管缺陷项目，利用中央财政专项补助经费，对全国准备怀孕的农村妇女免费增补叶酸预防神经管缺陷。

一、项目目标

根据我国出生缺陷需要优先解决的领域和问题，以我国重大出生缺陷——神经管缺陷为首要干预目标，对目标人群采取有效干预措施，从而达到降低神经管等缺陷发生的目的。

（一）总目标。

到2011年,对全国准备怀孕的农村妇女免费增补叶酸，目标人群增补叶酸知识知晓率达到90％，叶酸服用率达到90%，叶酸服用依从率达到70%。

（二）目标。

2009年,对全国准备怀孕的农村妇女免费增补叶酸，目标人群增补叶酸知识知晓率达到60％，叶酸服用率达到60%，叶酸服用依从率达到30%。

二、项目范围和内容

（一）项目对象

准备怀孕的农村妇女，包括流动人口。

（二）项目内容。

为准备怀孕的农村妇女免费增补叶酸，在孕前3个月-孕早期3个月服用，预防神经管缺陷等。

1.卫生行政部门要协调有关部门，组织医疗卫生机构采取多种形式开展预防神经管缺陷为主的健康教育和培训工作，提高目标人群相关知识知晓率和医务人员服务能力。

2.卫生行政部门和承担本项目的医疗卫生机构要认真做好叶酸的组织和发放工作，将干预措施落实到实处，真正做到惠及民生，提高干预效果，保证项目达到预期目标。

3.各省（区、市）要严格按照国家的相关规定进行招标采购，确保药品质量。

三、组织实施

（一）组织领导。

卫生部负责制订项目方案、提出工作目标和要求，对各地项目执行情况进行指导和监督，定期了解情况，研究、探讨项目执行工作中出现的问题，确保各项工作要求有效落实。省级卫生行政部门负责本省（区、市）的项目组织、协调与管理，按照本项目方案制订实施方案，确保项目实施的进度和质量，定期向卫生部上报项目相关数据。市（地）和县（区）级卫生行政部门负责本辖区项目组织管理和具体实施，指定医疗卫生机构，专人负责辖区内的项目管理工作，包括健康教育、人员培训、药品管理和发放、信息收集整理、上报和监督指导等工作。

（二）叶酸招标采购。

各省（区、市）要严格按照国家相关规定进行招标采购，招标采购的叶酸必须符合以下条件：

1.国药准字号；

2.剂型为0.4毫克叶酸片；

3.生产厂家必须具备GMP资质；

4.所购叶酸片需提供保险服务。

（三）叶酸的组织分发。

1.各级组织形式及职责。

（1）各省（区、市）卫生行政部门应制定本项目的叶酸需求量，集中招标采购后按计划分配给各地区。

（2）各市（地）卫生行政部门根据辖区内各县（区）需求情况，按计划分配给各县（区）。

（3）各县（区）卫生行政部门应结合婚前保健、孕前保健、孕期保健、计划生育等多种途径，按照方案流程组织叶酸发放工作和管理督导，并按要求上报叶酸需求量。

（4）乡镇（街道）卫生院负责将叶酸分发到各村卫生室，指导村卫生室规范科学发放，并对村卫生室组织发放和管理进行监督。同时，乡镇（街道）卫生院负责辖区内高危待孕妇女的叶酸发放和管理。

（5）村医或保健员负责了解本村育龄妇女的孕育状况，负责本村准备怀孕的妇女的叶酸发放和随访管理工作，完成有关叶酸发放和服用信息的收集、整理和上报；及时上报本村高危待孕妇女信息，并负责其服用情况的随访、监督和登记。

2.准备怀孕的妇女的叶酸发放、登记和随访流程。

（1）村医或保健员收集辖区内准备怀孕的妇女信息，确定发放对象，入户通知其领取叶酸片，进行健康教育，并签订知情同意书,使服药对象正确了解相关知识，提高叶酸服用率和依从率。

按每人每天1片（0.4毫克）发放，保证孕前3个月-孕早期3个月服用量。发放对象每次领取1-3个月的量，村医对领取叶酸的妇女进行登记，记录领取叶酸的时间、量以及妇女相关信息。

村医对领取叶酸的妇女进行随访，每月至少一次，督促妇女按时服用，并将妇女在孕前3个月-孕早期3个月叶酸服用情况进行登记。

如果妇女服用叶酸6个月未怀孕，应在医生指导下自行购买继续增补叶酸。

（2）高危待孕妇女叶酸的发放、登记和随访。

高危待孕妇女是指准备怀孕的妇女中，既往生育过神经管缺陷胎儿或服用抗癫痫药者。

乡镇（街道）卫生院妇幼保健人员根据既往高危孕产妇管理记录以及各村上报的信息，对既往生育神经管缺陷胎儿或服用抗癫痫药的高危待孕妇女进行登记。通知待孕妇女到乡镇（街道）卫生院领取叶酸片，进行健康教育，并签订知情同意书。

乡镇（街道）卫生院妇幼保健人员按每人每天服用4毫克剂量向高危待孕妇女发放叶酸，保证孕前3个月-孕早期3个月服用量。对领取叶酸的高危待孕妇女进行登记，记录领取叶酸的时间、量以及待孕妇女相关信息，每月进行随访。

乡镇（街道）卫生院妇幼保健人员将领取叶酸的高危待孕妇女名单通知所在村村医，村医应每1－2周督促待孕妇女按时服用，并将待孕妇女在孕前3个月-孕早期3个月叶酸服用情况进行登记，整理后反馈给乡镇（街道）卫生院妇幼保健人员。

（四）信息报送。

村医或保健员负责叶酸发放和服用信息的收集、整理，按月上报；乡镇（街道）卫生院负责按季度统计并上报本辖区内叶酸发放和服用信息。县以上各级卫生行政部门负责按季度统计辖区内叶酸发放和服用信息，并逐级报送。

四、经费保障与管理

（一）各省（区、市）根据财政部资金管理的相关规定，安排必要的专项补助资金，制定本省（区、市）项目资金管理的具体办法，加强资金的使用和管理。

（二）实行项目管理，专款专用，不得挪用或改变专项资金的性质和用途，不得用于与本项目无关的其他支出。

（三）严格开支范围、开支标准和审批程序，加强财务和会计核算，做好项目的监督检查工作，同时接受上级部门组织的资金检查。

五、监督管理

（一）各级卫生行政部门负责项目实施的监督管理和效果评估。各地要根据项目的要求，结合各地实际情况，合理安排项目进度，加强对项目实施方案制定、执行情况的监督检查工作。

（二）各级卫生行政部门必须加强项目的组织领导与管理，严格按照《中华人民共和国药品管理法》规定，落实医疗卫生机构和人员责任，逐级分发至各乡镇（街道）卫生院乃至村卫生所。要确保科学规范发放，严禁发放过期药品，严禁在发放过程中收取费用、搭车售药等行为。

9.拔河比赛执行方案 篇九

学生干部拔河比赛方案

一、活动宗旨：

积极、向上、团结、奋进、运动、健康

二、活动目的：

为近一步丰富各级学生干部组织文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的气氛。通过开展拔河比赛，增强各组织之间的相互联系，陶冶高尚情操，展示各自的体育才华，发扬各组织的团队精神，增强组织凝聚力，培养各组织的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发各组织的成才激情，不断提高自身全面素质，大力推动校园精神文明建设。

三、组织机构

1、组委会

主任: 仪忠

副主任: 孙秋云石全波

委员: 刘瑞华、李玲琪、张伟、杨轶峰、郭颍杰、鲍伟、赵永刚、李何

2、比赛裁判：李云、任彦波

3、安全保卫人员：张璟琨

四、安全预案

1、临时安全小组：各专业系团总支都要成立现场临时安全小组，各团总支书记为组长，相关人员参加。

2、安全小组下设应急组、疏散引导组

⑴、应急组成员：当日裁判员、参赛系部长。应急组职责：主要负责应急事件的应急上报抢救。人员及财产的抢救，使人员伤亡及财产损失减少到最低限度。

⑵、疏散引导组成员:组委会负责人及成员。

疏散引导组职责：在发生突发事件时，主要负责疏散引导学生及其他人员退场，并做好人员的稳定工作。

五、活动时间:

2011年11月29日12：40，进行初赛；2011年11月30日12：40，进行半决赛；2011年12月1日12:40，进行决赛。

六、活动地点：

南校南一楼和南四楼之间的夹道

七、参赛队：

院团委队、院学生会队、汽车系团总支及学生会队、数控系团总支及学生会队、环保系团总支及学生会队、北校系团总支及学生会队，共6支参赛队。每个学生组织须于11月14日前将参赛学生干部名单（包括姓名、学号、职务）交到院学生会主席李腾处。需一式两份。

八、比赛器材:

拔河绳子两根、口哨二个、九、活动规则：

1、报到：

比赛开始前，各组负责人必须提前5分钟到赛场登记台签到，并抽签形式确定比赛次序。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。

2、队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员10人，男女不限。参加比赛的队员必须是其学生组织的成员，组织外人员不得参加。

3、每组织派2个比赛监督员，对照其组织人员名单清点对方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛场地为洋灰地，地上画3条直线，间隔为1.5m。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将手势指向胜利一方为准。（为确保真实性，双方各派一名监督裁判人员）

5、各组织的学生负责人要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理，取消其资格。

6、比赛方法：

1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。

2）比赛分组选择由各组织抽签决定。

3）淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共6支参赛队伍进行三轮淘汰赛，最终胜利的三只队伍进入半决赛。

4）半决赛：获胜的三支队伍由学生负责人进行抽签分组，一队轮空，另外两支队伍进行半决赛、按三局两胜制进行拔河比赛，获胜的队伍及轮空队进入决赛。

5）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

十、赛前及赛后宣传：

1、参赛的各组织的学生负责人应迅速落实参赛人员，制定本组织比赛策略，在组织内对本次比赛作重点宣传。

2、参赛过程各组织用相机纪录本组织比赛的精彩瞬间、并在决赛后将照片拷贝给院学生会宣传部。

3、赛后各组织至少撰写两篇广播宣传稿，并在赛后交于院团委宣传部。

4、宣传、呼吁各组织回到本系部里面协助老师合理开展类似各种文娱活动，增强本系部自身能力。

十一、注意事项：

1、各专业系学生会主席为此次活动各系第一负责人，负责人务必于各比赛日12:25前，到操场抽签。各参赛队员赛前5分钟点名检录，核对比赛人名单，三次点名不到的参赛队视为自动弃权。

2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。各系啦

啦队的组织管理由但各系学生会负责，啦啦队的表现直接影响到参赛队的成绩，当拉拉队影响到比赛或者出现违纪、不文明现象时，该参赛队成绩判负。

3、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判负。

4、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。

5、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。

学生会

10.活动执行方案详细 篇十

日期：20__年__月__日

时间：10：00——16：00

二、活动地点

__广场区域

三、活动目的

利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交;维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交。

四、邀请人群

新老客户;广告、短信接收客户;游客等。

五、策划思想

在这个阳光灿烂充满欢笑的节日里，小朋友们在__游戏玩乐，尽享纯真童年的无忧无虑。宝宝运动会等亲子游戏带给可爱宝宝和家长们亲密无间的亲情时光;自拍大头贴为小朋友们留下美好的幸福瞬间;沙画绘制游戏戏让活泼的小朋友一起分享，在趣味盎然的游戏中，快乐盛放在孩子们每一朵灿烂的笑容里，快乐荡漾在每一个被孩子们欢笑感染的大人心间。

六、活动内容

1、卡通人偶迎宾

活动安排：现场音响播放时下流行儿童音乐作为背景音乐。同时，米奇、米妮或喜羊羊、灰太狼等经典卡通片中的主人公来到现场，愉悦现场气氛，并与现场来宾近距离互动，其憨态可掬的形象引来阵阵欢笑，大人小孩都争相与他合影。

2、宝宝运动会

活动安排：在格莱美音乐广场区域设置宝宝运动会区域，搭建5米__8米儿童跳床一座，并提供看护人员2名。身高130厘米以下的小宝宝可参与，家长可将小孩交给工作人员进行看护，放心在参观房源。

3、大头贴自拍

活动安排：玩自拍、照大头贴，都是时下青少年晒自己必不可少的方式。摆出你认为最好看的POSE，即兴自拍一组精彩的大头帖，精心收集吧!

4、美食诱惑

活动安排：谁能抵挡住美食的诱惑?在参加完缤纷多彩的游戏环节之后，饥肠辘辘的小朋友需要美食来“充电”。邀请专业棉花糖制作师亲临现场制作糖花糖，小朋友位可排队免费领取，

5、“快乐宝贝”沙画绘制区：现场设置“快乐宝贝”沙画绘制区，让孩子们充分发挥自己的运动、绘画天赋。孩子们在专业画师的指导下进行沙画绘制游戏。绘画结束后来宾可带走沙画作品作为纪念品。

备注：为保证游戏正常有序进行，建议仅限身高130厘米，年龄在10岁以下的小朋友排队参与游戏。

6、自助茶点供应