洗衣液市场营销

洗衣液市场营销（精选16篇）

1.洗衣液市场营销 篇一

自动投币式洗衣机是采用先进抗菌材料,可预防交叉感染,适合公共场所使用的新型洗衣设备。设备可在投币后自动进入洗衣程序,使用者无需任何操作,等候取衣即可。洗衣机内置臭氧发生器,与水溶解产生臭氧水,有效杀菌去污,杀菌率在99.5%以上,使用安全放心。

产品优势

1.安全性高,操作简单。

投币箱高强度的板材及内外三锁设计,科学合理、安全牢固、防撬防盗,可全天候24小时无人看管。无需专人值班管理、无任何按键、自助式洗衣,使用方便,有效降低频繁操控洗衣机带来的故障。

2.用电少,成本低。

自动投币洗衣机采用模糊水位监控器监控洗衣量,在根据洗衣量监控水位,从而节约水资源及成本。用电量0.11千瓦 / 小时。产品占地空间小,可以随意摆放在走廊通道或楼梯口,成本低,易安装。

市场分析

在中国,几乎所有的中心城市的洗衣店都门庭若市,若每人每月需要清洗一套衣服, 一个城市每月则需清洗50万套衣服,若每家洗衣店日均干洗服装100套,那么50万人口的小型城市至少要有200家清洗店才能满足需求,其市场相当庞大。洗衣业不同于流行性商品或价格昂贵的奢侈品,只要消费者每天都要穿衣服,不管市场经济怎样变动,洗衣店的生意都可以永远持续下去。

经营条件

目前,市场上投币式洗衣机的单台价格在1500—4000元之间,经营者购买洗衣设备即可开始经营。

效益估算

2.中国洗衣机市场再生变数 篇二

“中国区在第一季度的经营业绩实现了两位数的增长，通过这半年来的工作伊莱克斯已经回到盈利的正确轨道，并且正在加快速度。”上任半年的伊莱克斯(中国)电器有限公司董事总经理李艳在接受记者采访时透露，伊莱克斯目前正在通过进口的方法重新杀回中国洗衣机市场，定位于高端市场，并且，根据自身特点及中国市场的需要，伊莱克斯只锁定前开式滚筒洗衣机领域，而非顶揭式普通洗衣机领域。

业内人士表示，考虑到伊莱克斯在全球前开式滚筒洗衣机市场占有21％的市场份额，再结合操盘手李艳在整个销售渠道的搭建，渠道的管理，以及零售终端的管理，提升销量和品牌建设等方面的建树，伊莱克斯此番重新杀回中国洗衣机市场，将会给中国洗衣机市场增添诸多新变数。

持续中高端战略

继2008年4月伊莱克斯蒸汽熨烫干衣机在上海召开的中国家电博览会上惊艳亮相后，6月26日，伊莱克斯在上海宣布，推出全方位衣物洗涤护理解决方案——蒸汽熨烫干衣机和N级时控滚筒洗衣机，该系列产品再次因循了伊莱克斯“剑走高端”的品牌定位。

据了解，伊莱克斯此次推出的蒸汽熨烫干衣机和N级时控滚筒洗衣机均为进口产品，其原产地为意大利的伊莱克斯工厂。其中，蒸汽熨烫干衣机产品在中国市场售价为7888元。

“这是伊莱克斯推出的第一款蒸汽干衣机。”伊莱克斯(中国)电器有限公司董事兼总经理李艳称，伊莱克斯蒸汽熨烫干衣机并非真的进行“熨烫”，因为它并不象电熨斗那样，在衣服上施加压力。它的独特之处在于：将强力的蒸汽注入、柔和的蒸气流动以及专门设计的滚筒动作有机结合在一起，从而去除衣服上的褶皱，并让衣物柔软、亮丽如新。同时还可根据不同的熨衣程序选择不同的蒸汽量等级，精确控制，定量定时，达到最佳熨衣效果。

著名时装品牌INSH设计总监李鸿雁也为此大做广告说：“作为时装设计师，我十分注重衣服面料的选择，衣服的护理与平整会对整体效果产生重要影响。伊莱克斯的这款全新蒸汽熨烫干衣机给我带来了全新的灵感，让我在每次时装秀上，都能够完美呈现我的时装作品。”

“伊莱克斯一直延续这几年中高端的产品路线，我们的客户更多的注重生活品质，不只是对产品性能的要求，同时也是对产品设计、对生活品质的关注。我们的产品是可以呈现来自具有瑞典设计理念的产品，在品牌宣传上突出我们对设计的理解和对创新的坚持。”李艳说。

重回盈利轨道

而最让李艳得意的是，通过这半年来的工作，伊莱克斯中国区在第一季度的经营业绩实现了两位数的增长。

“伊莱克斯已经回到盈利的正确轨道，并且正在加快速度。”李艳说。

在李艳之前，曾经健康的伊莱克斯一直在市场上节节败退，包括冰箱、空调、洗衣机、厨具、小家电等等在内的伊莱克斯产品，除了在极个别城市有一定认知外，一直是不温不火，几乎不曾进入过行业主流市场。

于是，从2003年到2007年，伊莱克斯中国连续换掉了刘小明、白桦志、唐佳敦、薛佳玲等四位中国区总裁。

但是，战略的错误，生产线的不健全，频繁的人事更换，不仅没有让伊莱克斯走出泥谭，重拾高端形象的目标一次次被无情的市场份额击破。

伊莱克斯中国的这种亏损局面，一直到2008年李艳的走马上任。尽管不愿意透露伊莱克斯中国的一些具体规划，但是李艳还是忍不住告诉记者，上半年伊莱克斯中国获得了两位数的增长。“我和我们的团队在这半年延续了我们在中国的中高端战略，同时我们也制订了未来两三年发展的总体规划，其中最重要的就是产品研发的规划，得到了总部的大力支持。同时我们更加清晰了我们‘想你所想’的品牌宣传理念，尤其如何把这些理念融汇在产品的宣传、设计和开发中。”

3.奇力洗衣粉市场营销广告策划书 篇三

目 录

一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„

(一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程„„„„„

(二)、2002-2003 品牌竞争格局„„„„„

(三)、主要品牌手段分析„„„„„„„„„„

二 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„

(一)奇力洗衣粉„„„„„„

(二)雕牌洗衣粉„„„„„„„„„„„„„„

(三)立白洗衣粉„„„„„„„„„„„„„„

(四)汰渍洗衣粉„„„„„„„„„„„

(五)奥妙洗衣粉„„„„„„„„„„„„„„

三 消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„

四 销售策略分析„„„„„„„„„„„„„„

五 广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„

(一)诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„

(二)媒介选择„„„„„„„„„„„„„„„

六 营销战略策划„„„„„„„„„„„„„„„

(一)营销决策„„„„„„„„„„„„„„„

(二)目标市场„„„„„„„„„„„„„„„

(三)定位策略„„„„„„„„„„„„„„„

(四)定价策略„„„„„„„„„„„„„„„

(五)分销渠道„„„„„„„„„„„„„„„

七 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„

(一)广告表现策略„„„„„„„„„„„„„

(二)广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„

(三)广告预算„„„„„„„„„„„„„„„

八 公共营销策略„„„„„„„„„„„„„„

(一)目的„„„„„„„„„„„„„„„„„

(二)对象„„„„„„„„„„„„„„„„„

(三)对象分析„„„„„„„„„„„„„„„

(四)活动策划„„„„„„„„„„„„„„„

九 整体广告策略预算„„„„„„„„„„„„

十 广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„

附录 市场调查问卷

平面广告文案

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一 ： 市场分析

(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：(1983 年以前)白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。白猫 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：(1984-1993年)活力28 开创新纪元

上世纪80 年代初期，活力28 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 活力 28 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 活力28 的广告，一时间 活力28、沙市日化 的广告语和 一比四、一比四 的广告歌走进千家万户。活力 28 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：(1997-今)本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

(二)2002-2003 品牌竞争格局

总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

市场竞争深度分析

(1).市场渗透率分析

进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止 2003，洗衣粉市场大盘已定：

(1)华北区雕牌急剧增长，2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

(2)华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 2003 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

(4)雕牌 2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

(三)主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2.奥妙

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 奥妙 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30%，400 克奥妙洗衣粉的价格从近6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3.汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4.立白

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

二 ： 产品分析

(一)奇力洗衣粉 规格：500 g 600g 700g 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

香型：国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装 规格：300g 400g 500g 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装 规格：400g 500g 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶 规格：400g 800g 1200g 2000g 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

规格：500g 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

规格：400g 700g 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

(四)汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

(五)奥妙洗衣粉

污渍油渍 不留痕迹

特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

三 消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

四 销售策略分析

雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

五 广告分析

(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

六 营销战略策划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因此本产品采取低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

七 广告策略

(一)广告表现策略 广告主题：“我自立我用奇力”

诉求对象：单身青年 广告口号：“我自立，我用奇力” 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

标题1：在他乡有奇力帮我

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

标题3：我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

印刷媒体

A 报纸

a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

b 综合：省报，地区报

B 杂志

a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》

电子媒体

A 电视

CCTV5 CCTV6 CCTV3

时段： 5点-----11点

其它

在各高校的开水票背面做广告

(三)广告预算

报纸 100000元 杂志 150000元

电视 250000元 其它 20000元

八 公共营销策略

(一)目的:提高企业知名度树立企业形象

(二)对象：高校学生

(三)对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

(四)活动策划：

在高校协办文艺晚 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

九 整体广告策略预算

调研费用20000

媒介费用520000

制作费用50000

广告管理协调20000

其它20000

总计 630000

十 广告效果评估

(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

的反映。

(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

附录： 市场调查问卷

平面广告文案

牡丹江市青年心理习惯调查问卷

本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。

一，单选式(请做出唯一的选择)您的职业是：

A 学生 B 上班族 C 无业

您平时是自己洗衣服吗?

A 是 B 不是 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

A 是 B 不是 在生活中，您向往自立吗?

A 是 B 不是

二 自由式(可以自由写出自己的想法)

您平时喜欢看什么报纸和杂志?

文案一：

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个陌生的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很高兴，因为我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服„„

洗衣粉我用奇力的 是它使我自立起来„„

文案二：

离家的日子没有他，真不知怎么办

我在外地上学，离开家

这是我第一次，在学校里我得自立

自己做每件事„„

积攒了一周的脏衣服

真不想洗啊

还好有奇力帮我 洗衣粉我一直用它

文案三：

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己

不用父母为我操心了

我得自立了

从琐事上

衣服，我要自己洗

4.投币式洗衣机市场调查 篇四

1、您使用投币式洗衣机的情况A（）经常B（）偶尔C（）从不经常使用大概次数A（）一周2~3次B（）一周1~2次 C（）一周1次

3您一般什么季节使用投币式洗衣机 A（）冬季 B（）秋季 C（）春季 D（）夏季

4夏季你会使用投币式洗衣机的情况 A（）洗床单等大型衣物 B（）偶尔洗日常衣物C（）清洗冬季衣物

5、经常使用原因A（）赶时间B（）冬天水温低，不愿手洗C（）衣服多，手洗费事D（）衣物大，如床单、棉袄，手洗不便E（）夏天洗，快速方便

6、偶尔使用的原因A（）急需使用衣物B（）冬季气温低，手洗不易干C（）冬季水温太低不便手洗。D（）大型衣物，手洗费时费力E（）应对突发事件如感冒等

7、不使用的原因A（）公共使用，易交叉感染B（）30、40分钟不能保证衣物干净清洗C（）无人管理、消毒 D（）衣物少，没必要机洗E（）衣物未烘干，仍需自己晾晒F()只能投放硬币，不太方便

8、您认为投币式洗衣机最急需改进的地方（）A（）每次洗衣过程进行消毒B（）每人次洗完后对机器进行消毒 C（）增加投放纸币功能

9、使用投币式洗衣机您最大的担忧是什么 A（）卫生程度 B（）洁净程度 C（）费用

10、如果专人管理洗衣机、专人洗涤（包括提供洗涤剂）、男女分开用不同的洗衣机、专业消毒，你可以接受吗？A（）不能接受B（）可以接受，可以接受的价位是（）元[ 1~10元]一人次。

5.洗衣液市场营销 篇五

第一部分

塞尔维亚宏观经济发展及洗衣机市场投资前景预测

第一章 塞尔维亚宏观经济发展相关指标预测

第一节 塞尔维亚洗衣机市场相关历史指标

一、塞尔维亚GDP指标综述

二、塞尔维亚经济结构指标综述

三、塞尔维亚居民消费价格（CPI）指标综述

四、塞尔维亚汇率波动指标综述

第二节 塞尔维亚与洗衣机市场相关的政策点评

一、塞尔维亚洗衣机市场准入相关政策

二、塞尔维亚洗衣机整机进口关税和CKD进口关税

三、其他与洗衣机市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与洗衣机相关的能源、环保政策

第三节 塞尔维亚宏观经济发展相关指标预测

一、影响塞尔维亚相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年塞尔维亚GDP预测方案

三、2017-2020年塞尔维亚经济结构展望

四、2017-2020年塞尔维亚居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年塞尔维亚汇率波动态势展望

第二章

塞尔维亚洗衣机市场投资前景预测

第一节 塞尔维亚地理及气候状况综述

一、塞尔维亚地理位置综述

二、塞尔维亚气候特征综述

第二节 塞尔维亚洗衣机相关行业发展状况综述

一、塞尔维亚电力供应状况及电价综述

二、塞尔维亚房地产市场发展状况综述

三、塞尔维亚钢铁市场发展状况综述

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中恒远策—海外版电子商务平台 第三节 塞尔维亚洗衣机市场供给状况综述

一、塞尔维亚洗衣机生产状况综述

二、塞尔维亚洗衣机市场主要生产商

三、塞尔维亚洗衣机销售渠道和经销商汇总

第四节 塞尔维亚洗衣机市场需求状况综述

一、塞尔维亚城市化发展水平

二、塞尔维亚人口总量与年龄结构

三、塞尔维亚人均GDP指标综述

四、塞尔维亚洗衣机销量指标综述

第五节 中国对塞尔维亚出口洗衣机历史指标综述

一、中国洗衣机出口总量指标

二、中国洗衣机出口目标国结构指标

三、中国洗衣机出口塞尔维亚市场状况综述

第六节 影响塞尔维亚洗衣机市场发展的主要因素 第七节 塞尔维亚洗衣机市场态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场供给态势展望

二、2017-2020年塞尔维亚人口增长及城市化发展展望

三、2017-2020年塞尔维亚人均GDP预测

四、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场需求预测

五、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场供需平衡展望

第二部分

中国企业投资塞尔维亚洗衣机市场的经营建议

第三章

塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场周期展望

一、塞尔维亚本土洗衣机市场的生命周期判断

二、塞尔维亚洗衣机市场未来增长性判断

第二节 塞尔维亚洗衣机市场竞争主体综述

一、塞尔维亚本土洗衣机企业及其相关指标

二、中国在塞尔维亚的洗衣机企业及其相关指标

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三、其他国家在塞尔维亚的洗衣机企业及其相关指标

第三节 塞尔维亚洗衣机市场各类竞争主体的SWOT点评

一、塞尔维亚本土洗衣机企业的SWOT点评

二、中国在塞尔维亚的洗衣机企业的SWOT点评

三、其他国家在塞尔维亚的洗衣机企业的SWOT点评

第四节 影响塞尔维亚洗衣机市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在塞尔维亚洗衣机市场的竞争力展望

第四章

塞尔维亚洗衣机市场投资机会与风险展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机投资市场机会展望

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场需求增长带来的机会展望

二、2017-2020年塞尔维亚洗衣机细分市场的机会展望

三、2017-2020年塞尔维亚洗衣机保有量提高带来的售后服务市场的机会展望

四、2017-2020年塞尔维亚相关优惠政策带来的机会展望

五、2017-2020年塞尔维亚重量级区域市场的机会展望

六、2017-2020年塞尔维亚参与的双边及多边贸易协定带来的市场辐射的机会展望

第二节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场投资风险展望

一、塞尔维亚洗衣机市场波动的风险

二、塞尔维亚关税、土地、能源环保、劳务等相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、汇率波动风险

五、人民币升值的风险

六、投资回收周期较长的风险

七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

八、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

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九、关联行业不配套的风险

十、利润汇出等相关金融风险

十一、劳动力成本提高的风险

十二、售后服务能力不足的风险

十三、恶性竞争的风险

十四、其他风险

第五章

塞尔维亚洗衣机市场的经营与投资建议

第一节 2017-2020年是否适合开拓塞尔维亚洗衣机市场的判断

一、从市场准入门槛的角度进行判断

二、从当地洗衣机市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从生产要素成本的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从地理区位的角度进行判断

七、是否适合开拓塞尔维亚洗衣机市场的结论

第二节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场经营建议

一、细分产品市场定位的建议

二、产品销售渠道选择的建议

三、经销商选择的建议

四、品牌塑造的建议

五、售后服务的建议

第三节 2017-2020年在塞尔维亚洗衣机市场进行直接投资的建议

一、投资区域选择的建议

二、投资方式选择的建议

三、融资方式选择的建议

四、洗衣机项目建设规模和建设节奏的建议

五、与塞尔维亚地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

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七、正确处理当地劳资关系的建议

八、利润转移路径选择的建议

6.洗衣液市场营销 篇六

从小就自己挣学费。1968年, 王定坤出生在湖北省随州市一个贫穷的村庄里, 五年级时住校, 他每周都从家里背5斤米到学校卖掉, 这样, 既能赚出饭费, 还为家里节省了3斤柴。夏天, 王定坤低价收购西瓜尾货, 选出好的, 按块卖;傍晚, 用秤论斤卖;卖不出的, 按个卖。那时候的他就知道, 卖东西实现利润最大化。从初中到高中, 所有的学杂费和生活费都是王定坤自己挣的, 还要不时贴补家里。

1989年, 王定坤考上了大学。每到节假日, 他都要去各大学门口摆摊挣钱。元旦时, 他批发音乐贺卡, 到学校卖, 第一年就赚了300多元。寒暑假他不回家, 摆摊卖年画、护肤品、衬衣皮带。“大学阶段卖的东西不下20种。我处处留心, 很快就能发现什么好卖, 就批量进货, 都能卖得掉。”

代理品牌服装6平方米小店挣来100万元

大学毕业后, 王定坤成了一名党校教师, 月工资只有600元钱。工作了一年, 他决定辞职创业。1995年, 王定坤重操旧业, 在武汉的汉正街摆起了地摊, 卖杂牌服装。成本低, 卖价低, 是王定坤的主要特点, 当别的摊主费尽了口舌讨价还价时, 他的货已经全卖掉了。带着十几万元的本钱, 王定坤在汉正街开了一家小店, 做起了“我行我素”的代理。靠着着特价销售, 很快, 王定坤发展出十几家区区县级代理商, 把“我行我素”品牌做到了全国代理商销量的前两位。只用了一年半, 王定坤就赚到了100多万元。

精彩打工为创业积淀资源

1998年, 原来的同事找到他, 两人商量办一所职业培训学校, 培训下岗职, 输送给沿海的企业。王定坤投入了启动资金30万, 可没想到, 审批手续刚刚办下来, 同事却临阵退出, 王定坤的这次创业失败了。

这次的挫折几乎将他打垮, 那段时间, 他穷得吃了上顿没下顿, 最穷的时候, 他甚至去卖过血。1998年9月, 倍特集团招聘区域营销总监, 王定坤从700位竞争者中脱颖而出, 不到一个月, 因业绩优异, 他被提升为国内营销总监, 负责全国业务。接下来的几年里, 王定坤使出了浑身解数, 每年的业绩都名列前茅。

2003年, 他出任TCL集团重庆营销总经理。他认为, 目前的产品物美价廉, 销售和服务是关键。王定坤重点公关重庆大型卖场, 并顺利进入。安装设备时, 王定坤每天都蹲守在工地, 有问题马上协调;调试阶段时, 他更是以工地为家;运行后, 王定坤每隔几天就去回访;再细小的问题, 都要求服务人员2小时内解决。7个月后, 他成为TCL的全国营销总监, 是有史以来升职最快的高管。

2006年, 王定坤又心动了。他瞄准了太阳能路灯和庭院灯, 成立了重庆光伏科技公司。这一次他打算从产业链上游做起, 没想到, 高科技产品市场化的过程艰苦而漫长。第一笔钱投进去, 很快就没了。王定坤只保留了研发部, 每个月工资照开, 年底奖金照拿, 唯一的要求是尽快拿出产品。没钱了, 他出任海尔公司西南区大项目总监, 挣钱给员工发工资。为了赚更多的钱养这个项目, 他开发了新项目——商用洗衣机。

“洗衣婆”靠物美价廉连锁30多家

“格局决定结局, 思路决定出路。海尔是商用洗衣机市场中的大品牌, 却只有区域代理, 没有全国总代。要么不做, 要做就要做到最大。我打算先做重庆市场, 然后拿到全国总代理。”王定坤说。

王定坤先做的是校园市场, 主推投币式自助洗衣机, 签了几单后他有了底气。可是王定坤想做全国总代理, 海尔不能满足他, 于是, 他找到了自己的老东家——TCL, 做起了TCL的区域总代。

要做全国市场, 就不能只卖机器。自助洗衣业本质上是一个服务行业, 产品卖出去, 服务跟不上, 市场就会越做越小。

王定坤想出一种新模式:免费提供自助洗衣机, 学校只需要提供场地, 负责日常管理, 获得30%的利润;投资商提供洗衣机, 负责和学校按月结算费用, 获得70%的利润。“TCL洗衣机的价格不高, 一般一年就能收回成本, 使用寿命至少5年, 后面这几年, 代理商只需要付售后服务的成本就行。这样做, 学生方便、校方得益、代理商利润足够高, 而我, 则很快卖出大批洗衣机。”这种模式迅速打开了校园市场, 王定坤不计成本扶持代理商的做法, 成了最好的广告招牌, 加盟者一时络绎不绝。

2008年8月, 王定坤做TCL的全国总代理。他开始稳扎稳打地全国布局。“每招一个代理商, 王定坤都派人和对方一起跑市场, 做服务。行业规范不是喊口号喊出来的, 我们自己要先做, 代理商看到有效果, 才会相信我们, 坚定信心。”

每次做市场, 王定坤都要亲自考察, 确保跟自己干的人真正赚到钱。现在, 他有20多家代理商。每次都是王定坤带着又大又重的洗衣机样品去签约。“考察一家公司的实力, 要亲自去看, 每个细节都要落到实处。有代理商的城市, 每年我至少要去一趟, 帮助他们做大。这是我做中国第一自助品牌的根基。”

2010年, 王定坤成立了自己的自助洗衣品牌——“洗衣婆”。借助先前的成熟渠道, “洗衣婆”已在重庆开了30多家。他的具体做法是:1.每家店都配有熨烫、缝补、免费上网、免费取送衣物等服务。“明明白白水洗, 实实在在干洗。”是他的开店准则。2.收费比同行低10%, 比如:别人干洗收费20-25元/套, 他收10-15元/套。3.水洗实现全自动, 5元/桶。4.成立衣业联盟:与周边商店联手, 派发代金券, 在其他店消费的顾客可免费洗衣……

“洗衣婆”分3种。创业店:成本5万元以下, 需要1人;标准店:成本5-10万元, 需要2-3人;旗舰店:成本10万元以上, 需要6人。

7.洗衣粉不如洗衣液？ 篇七

家用衣物洗涤剂正从“粉时代”跨入“液时代”。

2013年，无论是本土企业还是外资品牌，都在集中大力推广自家的洗衣液产品，立白甚至以2.35亿元的高价拿下了湖南卫视娱乐节目《我是歌手》第二季独家冠名权。企业豪赌洗衣液，看来已成未来之势。

不过，一直以来，在消费者心目中代表着“温和”、“易漂洗不残留”的洗衣液却难免要被拿来与“前辈”洗衣粉来比一比——消费者要改变一种消费习惯，并非那么轻而易举。疑虑在于：洗衣液是否不如洗衣粉？

2013年12月，《消费者报道》选择市面上关注度较高的10款洗衣粉（无磷）、洗衣液，通过实验室客观检测，并参考德国商品检测基金会经常采用的“主观测评”方法，综合为消费者解读洗衣液是否真的不如洗衣粉。

洗衣粉残留：雕牌表现较差

用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要地位。但是，细心的人会发觉，原本是质地很好的衣服，却越洗越硬，并且颜色越洗越暗淡。与此同时洗衣液的宣传则一直是强调“温和”、“不伤衣物”。

那么，洗衣液与洗衣粉最大的区别在哪？

“洗衣粉的固体结构中可以加入大量不溶于水的助剂，同时在碱性条件下配合表面活性剂发挥去污作用，而洗衣液的液体结构则无法加入难溶助剂，去污靠的就是表面活性剂。”多年从事日化产品研究的专家陈涛向《消费者报道》记者介绍。

“然而，就是这些不溶的助剂不易漂洗，会残留下来导致衣物损伤，当衣服洗的次数多了之后就会发硬、变得灰暗。国家标准中特意设置一项‘循环洗涤性能’的指标来约束洗衣粉对衣服造成的伤害。”陈进一步解释说。

为验证不同洗衣粉与洗衣液在衣物伤害上的区别，《消费者报道》将5款洗衣粉、洗衣液产品送第三方实验室，以国家标准《GB/T13171 洗衣粉（无磷型）》中“循环洗涤性能”的方法进行了测试。

国家洗涤用品检测中心相关人员樊平向记者解释，国标中“循环洗涤性能”的测试方法是将模拟污渍的污布用测试产品与标准洗衣粉（液）分别重复洗涤20次后，对比污布上的灰分沉积、白度以及柔软度的情况。灰分沉积代表着污渍再沉淀在衣服上的程度，经过与实验中设计的对照品标准洗衣粉（液）比较后得出结果。

从《消费者报道》此次实验室检测结果来看，全部产品符合标准要求。立白洗衣液在衣物柔软度方面要好于蓝月亮，而雕牌洗衣粉则在灰分沉积上表现差于汰渍、立白两款洗衣粉，同时也差于立白洗衣液。（实验室测评结果见下表）

说到洗衣液如何与洗衣粉作比较，樊平告诉记者，“虽然是洗衣液样品与标准洗衣液对比，洗衣粉样品与标准洗衣粉对比，但事实上如果洗衣液样品的循环洗涤性能比标准洗衣液好的话，就要比标准粉好得多。因为标准洗衣液的循环洗涤性能本身就比标准洗衣粉好。”

模拟测评：洗衣液整体优于洗衣粉

为进一步验证洗衣粉与洗衣液的差异，《消费者报道》将对比范围扩大到10款洗衣粉（无磷）与洗衣液产品，同时征集了5名消费者参与模拟“循环洗涤性能”的“全程盲检”：制作污渍、监督洗涤，并从1次洗涤的洁净程度与10次洗涤后的灰分沉积、柔顺程度几个方面进行评分。

主观测评结果显示：在1次洗涤后的洁净程度，无法说明洗衣粉较洗衣液有绝对优势，不同产品的变现有差异，立白洗衣液去污效果就好于雕牌洗衣粉；在10次洗涤后灰分沉积与柔顺方面，洗衣液基本上整体优于洗衣粉；另外雕牌洗衣粉无论是在去污还是在多次洗涤后的灰分沉积与柔顺方面均表现最差，后二者与实验室结论一致。（主观测评结果见下表）

洗衣粉比起洗衣液不仅因为残留伤害衣物，而且在资源上更加浪费。蓝月亮洗衣液相关负责人唐琴告诉记者，洗衣液在原材料方面更为绿色环保，生产耗能少，与传统洗衣剂相比，生产能耗降低98%；同时洗衣液易漂洗，能有效减少漂洗次数，省水节电。

“粉、液之争”折射环保问题

北京绿伞总经理魏建华认为，洗衣液之所以代表着产业的发展方向，还有一方面原因是，从消费者使用的角度来说，洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。

自从洗衣液在市场上风生水起开始，有关洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发关注，尤其是当一直处于上升趋势的洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点。

争议的背后，其实是中国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%—30%，在美国更高达70%— 80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。

不过，一位日化行业资深人士告诉记者，虽然目前市场上看起来都是洗衣液的营销广告，但其实不少是由洗发水、沐浴露生产商刚转型过来，很多都停留在比较低级的阶段。他们看中的是这片市场的蓝海。

那么，哪个品牌的洗衣液更好呢？接下来本刊也针对市场上营销“火热”的洗衣液产品也进行了一系列的检测对比。

8.洗衣液市场营销 篇八

2013-2018年中国洗衣机定时器市场分析及发展趋势研究预测报告

报告目录

第一章 世界洗衣机定时器行业发展态势分析 第一节 世界洗衣机定时器市场发展状况分析

一、世界洗衣机定时器行业特点分析

二、世界洗衣机定时器市场需求分析 第二节 世界洗衣机定时器市场分析

一、世界洗衣机定时器需求分析

二、世界洗衣机定时器产销分析

三、中外洗衣机定时器市场对比

四、世界洗衣机定时器行业市场规模现状

五、世界洗衣机定时器行业需求结构分析

六、世界洗衣机定时器行业下游行业剖析

七、洗衣机定时器行业世界重点需求客户

八、2013-2018年世界洗衣机定时器行业市场前景展望 第三节 世界洗衣机定时器行业供给分析

一、世界洗衣机定时器行业生产规模现状

二、世界洗衣机定时器行业产能规模分布

三、世界洗衣机定时器行业技术现状剖析

四、世界洗衣机定时器行业市场价格走势

五、洗衣机定时器行业世界重点厂商分布

第二章 国内外洗衣机定时器生产工艺及技术趋势研究 第一节 当前我国洗衣机定时器技术发展现状 第二节 我国洗衣机定时器产品技术成熟度分析

第三节 中外洗衣机定时器技术差距及产生差距的主要原因分析 第四节 提高我国洗衣机定时器技术的对策

第三章

我国洗衣机定时器行业发展现状 第一节 我国洗衣机定时器行业发展现状

一、洗衣机定时器行业品牌发展现状

二、洗衣机定时器行业需求市场现状

三、洗衣机定时器市场需求层次分析

四、我国洗衣机定时器市场走向分析

第二节 2008-2013年洗衣机定时器行业发展情况分析 第三节 洗衣机定时器行业运行分析

一、洗衣机定时器行业产销运行分析

二、洗衣机定时器行业利润情况分析

三、洗衣机定时器行业发展周期分析

四、2013-2018年洗衣机定时器行业发展机遇分析

五、2013-2018年洗衣机定时器行业利润增速预测

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第四节 对中国洗衣机定时器市场的分析及思考

一、洗衣机定时器市场特点

二、洗衣机定时器市场分析

三、洗衣机定时器市场变化的方向

四、中国洗衣机定时器产业发展的新思路

五、对中国洗衣机定时器产业发展的思考

第四章

中国洗衣机定时器市场运行态势剖析 第一节 中国洗衣机定时器市场动态分析

一、洗衣机定时器行业新动态

二、洗衣机定时器主要品牌动态

三、洗衣机定时器行业需求新动态

第二节 中国洗衣机定时器市场运营格局分析

一、市场供给情况分析

二、市场需求情况分析

三、影响市场供需的因素分析

第三节 中国洗衣机定时器市场进出口形式综述 第四节 中国洗衣机定时器市场价格分析

一、热销品牌产品价格走势分析

二、影响价格的主要因素分析

第五章

2013-2018年中国各地区洗衣机定时器行业运行状况分析及预测 第一节 华北地区洗衣机定时器行业运行情况

一、2011-2012年华北地区洗衣机定时器行业发展现状分析

二、2011-2013年华北地区洗衣机定时器市场规模情况分析

三、2013-2018年华北地区洗衣机定时器市场需求情况分析

四、2013-2018年华北地区洗衣机定时器行业发展前景预测

五、2013-2018年华北地区洗衣机定时器行业投资风险预测

第二节 2013-2018年华东地区洗衣机定时器行业运行情况（同上下略）第三节 2013-2018年华南地区洗衣机定时器行业运行情况 第四节 2013-2018年华中地区洗衣机定时器行业运行情况 第五节 2013-2018年西南地区洗衣机定时器行业运行情况 第六节 2013-2018年西北地区洗衣机定时器行业运行情况 第七节 2013-2018年东北地区洗衣机定时器行业运行情况

第六章 2011-2012年中国洗衣机定时器进出口状况及预测分析 第一节 2009-2012年中国洗衣机定时器进口情况分析

一、2009-2012年中国洗衣机定时器进口量分析

二、2009-2012年中国洗衣机定时器进口金额分析

第二节 2009-2012年中国洗衣机定时器出口情况分析

一、2009-2012年中国洗衣机定时器出口量分析

二、2009-2012年中国洗衣机定时器出口金额分析

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第三节 2009-2012年中国洗衣机定时器主要进出口国家和地区分析 第四节 2013-2018年中国洗衣机定时器进出口预测分析

一、2013-2018年中国洗衣机定时器进口预测分析

二、2013-2018年中国洗衣机定时器出口预测分析

第七章

中国洗衣机定时器行业市场分析 第一节 洗衣机定时器市场需求分析

一、洗衣机定时器市场的需求变化

二、洗衣机定时器行业的需求情况分析

三、洗衣机定时器品牌市场需求分析 第二节 洗衣机定时器需求市场状况分析

一、洗衣机定时器市场需求特点

二、洗衣机定时器市场需求分析

三、洗衣机定时器市场需求结构分析

四、洗衣机定时器市场存在的问题

五、洗衣机定时器市场的需求方向 第三节 主要应用的发展趋势

第八章

我国洗衣机定时器行业市场调查分析

第一节 2011-2012年我国洗衣机定时器市场调查分析

一、主要观点

二、市场结构分析

三、价格走势分析

四、厂商分析

第二节 2011-2012年中国洗衣机定时器用户调查分析

一、整体市场关注度

二、品牌关注度格局

三、产品关注度调查

四、不同价位关注度

第九章

洗衣机定时器行业上下游产业分析 第一节 上游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、行业新动态及其对洗衣机定时器行业的影响

四、行业竞争状况及其对洗衣机定时器行业的意义 第二节 下游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

四、行业新动态及其对洗衣机定时器行业的影响

五、行业竞争状况及其对洗衣机定时器行业的意义

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第十章

洗衣机定时器行业竞争格局分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力分析

五、客户议价能力分析 第二节 行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 中国洗衣机定时器行业竞争格局综述

一、2011-2013年洗衣机定时器行业集中度

二、2011-2013年洗衣机定时器行业竞争程度

三、2011-2013年洗衣机定时器企业与品牌数量

四、2011-2013年洗衣机定时器行业竞争格局分析 第四节 洗衣机定时器行业竞争格局分析

一、国内外洗衣机定时器行业竞争分析

二、我国洗衣机定时器市场竞争分析

第十一章

洗衣机定时器企业竞争策略分析 第一节 洗衣机定时器市场竞争策略分析

一、洗衣机定时器市场增长潜力分析

二、洗衣机定时器主要潜力品种分析

三、现有洗衣机定时器市场竞争策略分析

四、潜力洗衣机定时器竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析

第二节 洗衣机定时器企业竞争策略分析

一、后危机对洗衣机定时器行业竞争格局的影响

二、后危机后洗衣机定时器行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国洗衣机定时器市场竞争趋势

四、2013-2018年洗衣机定时器行业竞争格局展望

五、2013-2018年洗衣机定时器行业竞争策略分析 第三节 洗衣机定时器行业发展机会分析 第四节 洗衣机定时器行业发展风险分析

第十二章

洗衣机定时器行业发展趋势分析 第一节 我国洗衣机定时器行业前景与机遇分析

一、我国洗衣机定时器行业发展前景

二、我国洗衣机定时器发展机遇分析

三、洗衣机定时器的发展机遇分析

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第二节 2013-2018年中国洗衣机定时器市场趋势分析

一、洗衣机定时器市场趋势总结

二、2013-2018年洗衣机定时器行业发展趋势分析

三、2013-2018年洗衣机定时器市场发展空间

四、2013-2018年洗衣机定时器产业政策趋向

五、2013-2018年洗衣机定时器行业技术革新趋势

六、2013-2018年洗衣机定时器价格走势分析

七、2013-2018年国际环境对洗衣机定时器行业的影响

第十三章

洗衣机定时器行业发展趋势与投资战略研究 第一节 洗衣机定时器市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

二、竞争格局变化

三、高科技应用带来新生机

第二节 洗衣机定时器行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

二、渠道分布趋势

三、需求趋势分析

第三节 洗衣机定时器行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第四节 对我国洗衣机定时器品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、洗衣机定时器实施品牌战略的意义

三、洗衣机定时器企业品牌的现状分析

四、我国洗衣机定时器企业的品牌战略

五、洗衣机定时器品牌战略管理的策略

第十四章

2013-2018年洗衣机定时器行业发展预测 第一节 未来洗衣机定时器需求与需求预测

一、2013-2018年洗衣机定时器产品需求预测

二、2013-2018年洗衣机定时器市场规模预测

三、2013-2018年洗衣机定时器行业总产值预测

四、2013-2018年洗衣机定时器行业销售收入预测

五、2013-2018年洗衣机定时器行业总资产预测

第二节 2013-2018年中国洗衣机定时器行业供需预测

一、2008-2012年中国洗衣机定时器供给预测

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二、2013-2018年中国洗衣机定时器产量预测

三、2013-2018年中国洗衣机定时器需求预测

四、2013-2018年中国洗衣机定时器供需平衡预测

五、2013-2018年中国洗衣机定时器产品价格预测

六、2013-2018年主要洗衣机定时器产品进出口预测 第三节 影响洗衣机定时器行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响洗衣机定时器行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响洗衣机定时器行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响洗衣机定时器行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国洗衣机定时器行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国洗衣机定时器行业发展面临的机遇分析 第四节 洗衣机定时器行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年洗衣机定时器行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年洗衣机定时器行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年洗衣机定时器行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年洗衣机定时器行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年洗衣机定时器行业同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年洗衣机定时器行业其他风险及控制策略

附表略……

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9.洗衣液广告语 篇九

日舒安，女人缘。

大姨告诉二姨，日舒安日新月异。

日舒安，半边天。

大嫂告诉二嫂，日舒安用得真好。

日舒安，安天下。

日舒安，让女人理得心安。

2、Cold 日舒安。

洗洗也安逸，日舒安洗液。

日舒安，时刻关爱女性健康。

天天用一点，日日好心安。

真得好用，给你点赞——日舒安洗液。

有备无患日舒安，杀菌止痒来称赞。

日舒安，真得管用，给你点赞。

5、山风寒(多选)

呵护女性，从洗开始。

大嫂告诉二嫂，日舒安就是好。

选择日舒安，呵护每一天。

私密健康，用心呵护。

爱她，就送她日舒安。

6、龙马湖(多选)

日舒安，闺蜜天。

日舒安，护丽媛。

日舒安，天行健。

7、风过水无痕(单选)

国药准字日舒安，苗方洗液更舒坦。

杀菌止痒无伤害，中药洗液日舒安。

8、润生堂37店(多选)

10.绿伞:技术先锋造的责任洗衣液 篇十

做中国最好的洗化用品，这是魏建华多年的心愿。如今，她的心愿可以在绿伞洗衣液这个产品上找到慰藉。在国内市场，绿伞洗衣液已经是一个家喻户晓的大品牌。坐二望一的行业地位让人不禁对这家公司心生好奇。

如果仅从洗衣液这个最近几年才时兴的产品来看，很多人可能会和记者一样认为绿伞是一个后起之秀的品牌。实际上在董事长魏建华的带领下，绿伞已经走过了一段长达18年的创新之路。在这18年时间里，绿伞获得技术专利多达19项。更令人惊叹的是，绿伞还是十几个国家及行业标准的起草者！

18年的技术创新也造就了一个极具亲和力的品牌。尽管绿伞走的是中高端市场路线，但在消费者眼里，绿伞仍是“朴实贴切”和“环保实惠”的代言词。而同行对绿伞的评价也令人耳目一新：“绿伞是一个具有很强创新精神的品牌，其科研水平和技术水平在行业内是当之无愧的全国老大。”

对于绿伞的成长，魏建华自己最有感触：“绿伞经历过‘狭缝中求生存’的艰难时期，它的发展壮大得益于技术创新，更源于我们对产品负责任的态度。”

当一个企业同时拥有深厚的技术功底和强烈的社会责任这两张王牌，它的辉煌指日可待。

持续创新成就技术先锋

日化行业是一个与老百姓生活息息相关的行业，并有很多分支。在这个行业里，不乏实力强劲年销售额超百亿的企业。在这个大日化行业里，绿伞的确称不上是领军品牌。但是在日化行业的液体洗涤剂行业中，绿伞绝对是实力派。但是消费者会发现一个很明显的特征，那就是绿伞的广告做得少，与竞争品牌的广告轰炸策略相比，绿伞的技术路线显得低调许多。但是低调的绿伞在行业内却享有极高的声誉。魏建华进一步告诉记者，“从技术的方向来说，绿伞始终关注着国际同行，我们的许多产品技术研发与国际巨头是同步的，有些标准甚至超过了他们。”

绿伞为什么能在技术上取得如此造诣？和很多中关村的高新技术企业一样，绿伞也是由技术人员创办的，不同的是，中关村很多企业是靠做贸易起家的，走的是“贸工技”的路子。绿伞从一开始走的就是“技工贸”的路线，完全自主研发。尽管绿伞的“技工贸”之路走得很艰难，不过作为在下海前就获得过科技进步一等奖的绿伞前任董事长高强和时任董事长兼总经理的魏建华很快找到了生存的“狭缝”。1993年下海的时候，他们并没有随大流去做当时很流行的有磷产品，而是剑走偏锋，从环保入手，向无磷产品进军。但是在当时的市场情况下，绿伞的选择并不被行业看好，因为几乎所有的大型企业都在做有磷产品。但高强和魏建华仍坚信无磷环保产品一定是未来日化行业的大势所趋，与其等到若干年后被市场淘汰，不如从一开始就调整方向，掌握未来。“所以，在当时的市场情况下，我们就埋头做自己的事情。这一做就是10年。”

10年的潜心研究，让绿伞练就了一身过硬的本领。体现在产品上，那就是大大拉开了与同行的距离。比如洗衣液，行业内的同行要达到A级去污力标准，他们要在表面活性剂的使用浓度上达到25%—28%，而绿伞只需12%。这意味着绿伞的产品成本要比同行低50%。以如此明显的价格优势与同行竞技，绿伞的市场开拓之路是高歌猛进，势如破竹。绿伞的销售网络遍及全国，而近二年绿伞则推动着产品“下乡运动”。绿伞的技术优势体现在产品上还有一个显著的特点，那就是低能耗高环保。我们知道，表面活性剂的原材料是取自不可再生的石油产品，浓度越高就意味着对原料的消耗越大。从环保角度来讲，绿伞的原料消耗要比同行少用一半。

另外，绿伞洗衣液是节水型产品，通常按洗衣机的设置是洗一次漂三次，而使用绿伞洗衣液，只需洗一次漂一次，其表面活性剂的残留浓度比洗一次漂三次的还要少，而且衣物也洗得很干净。魏建华给记者道出了其中的奥妙，“首先我们的原始浓度就比同行低一半，其次我们有很好的抗再沉积技术，这使得污垢能有效地悬浮在水面上，很容易随着水排走，所以洗一次漂一次衣物就很干净。”

魏建华给记者算了一笔账，“如果全北京市每个家庭少漂一次水，节约的水量正好是南水北调的水量。换句话说，少漂一次水，北京市就不用南水北调了！”

危机营销一夜成名

绿伞的前10年，一直都潜心研究技术。在行业内，绿伞的确是一个比较陌生的名字，这个品牌第一次进入行业的视线，是在2003年。那年的“非典”，让绿伞飞入寻常百姓家。

“非典”时期，SARS病毒肆虐，在抗击“非典”的过程中，具有消毒功效的洗涤用品呈供不应求的状态，很多大卖场都缺货，尤其像洗手液这类产品，更是各大卖场争相抢订的紧俏商品。绿伞的产品因其价格及性能优势，一直卖得很好，很多订单都是走现金。但那时候，绿伞的生产能力有限，整个生产链条上都出现问题，包括上游的原材料供应。物以稀为贵，在那段时间体现得淋漓尽致，很多同行都趁机涨价。但是绿伞却反其道而行之，做了一个紧急的决定，在北京市的媒体上做了一个广告，承诺买一送一的活动。绿伞的这一决定无疑增加了北京市的供应量，但是在总生产量不变的情况下，务必就要扣除外地的订单。“这样的决定明摆着是一桩亏本的买卖，直接的订单损失就是400多万。”魏建华回忆道，“当时做决定我还是毫不犹豫，我觉得绿伞做这样一件事，不是作秀，而是实实在在为老百姓做点实事。”

绿伞的诚意不仅打动了市民，也打动了卖场的商家。其送货上门的服务赢得卖场的交口称赞。与此同时，绿伞还做了慈善捐赠活动，将紧缺产品一车一车地向社会捐。

“非典”过后的一次表彰大会上，北京市政府对绿伞的评价出人意料：“在这次抗击非典的过程中，绿伞公司对平抑北京市物价做出了突出贡献。”也就是从那个时候起，绿伞如同一匹黑马在业内突起，也进入了政府的视线，绿伞产品被列入第一批国家应急产品库目录。之后，国家每逢重大灾情疫情的时候，像汶川地震、南方冰雪灾害、禽流感、甲流等，绿伞公司每天都要向发改委和商务部上报产品的库存数量。对于这些应急产品，绿伞公司并不能随便进入市场，即使市场上卖断了货，没有相关部门的批示也不能进入市场。有些产品是一生产出来就直接做库存。“作为一家民营企业，在国家发生危机事件的时候，能为国家分担一些责任，做一些事情，我们是非常自豪的。”魏建华的这份自豪感溢于言表。

自此，绿伞以科技创新为主导的名声不胫而走。声名鹊起后的绿伞自然备受行业关注。之后，绿伞经常被邀请参加一些行业会议，而绿伞的发言每次都起到至关重要的作用。就这样，当初在狭缝中求生存的小绿伞，已经变成能遮风挡雨的保护伞，成了行业内重要骨干企业。

大品牌要有大担当

如今的绿伞已经是一个家喻户晓的知名品牌，但在魏建华看来，这把绿伞还不够大，因为在她的心中，一直有一个未解心愿，那就是10年前就提出的一个口号：要让整个人类实现可持续、良性发展。

“企业不光要追求商业价值，还要担当社会责任。一个没有社会责任的企业，我觉得它是不会长久存在下去的。”为了不引起水资源腐化，魏建华从一开始就打出环保理念，拒绝生产含磷的洗涤剂。

2000年六一儿童节，绿伞在以北京为首的8大城市做了一次大型倡议活动：献给孩子们一份特殊的礼物。在北京王府井百货大楼主会场，魏建华的一番话打动了在场的家长。她说：“其实最好的礼物是给孩子留下一片蓝天，青山绿水，留下一个美好的环境，让他们赖以生存的环境持续下去。绿伞公司承诺，在2001年年底，将产品全部实现无磷化、生物可降解化。”那天，现场很多家长都在倡议书上签了字。

接下来的1年半时间，绿伞都在调整产品配方，在2001年将所有产品全部调整为无磷化，兑现了承诺。在此期间，绿伞也跑到国家环保局去做绿色环境认证，但是当时并没有相关的认证标准。后来，绿伞与国家环保局达成协议，由绿伞公司无偿起草行业第一个绿色环境认证标准。

绿伞推行无磷化，意味着成本要在原有基础上提高10%-20%。如果不降低成本，市场将很难打开。这又迫使绿伞做科技创新，想方设法把成本降下去。

“目前行业认为，表面活性剂的使用浓度最少要到15%，但是我们认为≥10%就足够了。”魏建华透露，“绿伞现在还在做一件事情，就是推进天然植物提取技术，这个技术对减少人类能源消耗具有重大意义。此外，还有生物萃取技术，生物萃取技术是通过微生物来解决去污性，对环境有很好的保护作用。这方面，绿伞已经研发出了相关实际产品。”

11.无菌服洗衣机 篇十一

(1) 全电脑大液晶屏幕, 人机对话操作界面, 可实现智能化操作:自动加水、漂洗、漂白、过清、脱水、烘干等主程序的全自动化, 除常用洗衣程序以外, 还可根据实际衣物特性随意自定义洗衣程序, 做到人性化操作。

(2) 采用进衣和出衣双扉隔离结构, 通过隔离墙将洗衣房分为洁净区和非洁净区, 在非洁净区进衣、洗涤操作;洁净区进行出衣和整理包装操作, 避免交叉污染。

(3) 在线CIP系统, 能清洁机器内外筒和内筒外壁, 无死角。

(4) 标配日本进口的高品质减震垫, 超低震动无需做地基, 大大提高了机器的稳定性。

(5) 标配优质蠕动泵, 自动精确加注洗涤液, 并通过清洗管口直接注入内筒, 高效清洁。

(6) 整机与衣物接触部分全部采用优质不锈钢材料, 耐酸耐碱防腐蚀;内转筒采用人工打磨和电抛光双重处理, 表面光滑, 不产生勾丝现象。

(7) 备有VHP或臭氧水的灭菌口, 为客户今后扩展在线SIP系统做好准备。

(8) 多重安全连锁, 振动检测和超振报警停机功能, 温度超温检测和报警停机功能。

温州亚光机械制造有限公司

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12.蓝月亮洗衣液的分析 篇十二

一、公司简介

深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析

（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；

（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的 市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；

（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

四、营销战略

（一）品牌代言

2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄

广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠

释 “至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。

2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。

（二）广泛的营销网络

蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。

（三）促销传播

1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。

2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心

（四）公益宣传

关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动

关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生 开展“蓝月亮爱心助学”活动

关心社会：抵抗“非典”援助灾区 保护环境

13.支招选购度夏洗衣机 篇十三

1 夏季也需要:大容量

相关机构的统计数据显示,今年前5个月,8kg以上的洗衣机销售额占销售额的9%左右,同比增长一倍多,增幅远高于其他容量段洗衣机。同时,今年前5个月上市的洗衣机新品中,8kg以上洗衣机数量占比也明显增加。其中,西门子、松下今年上市新品8kg以上占比超过一半,海尔上市的新品中40%以上是8kg以上洗衣机。

夏季每天都要洗衣,但是夏季的衣服比较薄,是不是不需要大容量洗衣机?其实夏季最好选一台容量较大的洗衣机。夏天下班回家,路上一身臭汗奔波到家后做的第一件事情就是赶紧换衣。而夏天换衣的频率比其他季节多得多,虽然不会攒起来到周末洗,但全家人的衣服、毛巾被之类的一起洗,需要的容量也不小。而床单、被子、厚衣服也需要在休息日进行“大扫除”。再考虑到洗衣机在冬季洗被子等需求,因此,建议选购洗衣机还是要尽可能选择一台有较大洗涤容量的洗衣机。

2 夏季更实用:快洗

大多数滚筒洗衣机的标准洗涤时间在70~90分钟,波轮洗衣机的标准洗涤时间则需要40~60分钟。夏季洗衣建议考虑有快洗功能的洗衣机,因为夏天洗衣勤,特别是有孩子的家庭,可能刚洗完,接着家人和孩子的衣服又是一身臭汗需要再洗。所以快洗功能在这时候就显得特别实用。

据介绍,“快洗”功能最初主要是针对滚筒洗衣机洗涤时间过长而设计的。通过对洗涤程序的优化,大大降低了对水、电的消耗。现在多数洗衣机品牌都设计了“快洗”功能,在夏天,每天都要洗衣,一般衣服也不会特别脏,那么可以选择快洗。如果有一套每天都需要穿的衣服,可以选择快洗。如果需要洗的衣服很少,也可以选择快洗。

3 夏季更安全:杀菌

夏季使用快洗功能时最好搭配使用杀菌洗涤程序,这样可以做到既清洁又健康。因为人到处走动,衣服上面难免附着各种细菌,仅仅依靠普通洗涤和漂洗是无法除去这些细菌的,一旦湿度、温度合适,它们就会直接影响皮肤健康。因此,在洗涤夏季衣物时,尤其是选择快洗功能时,顺手按下杀菌功能键,加上一道“杀菌”洗涤程序。

传统的洗衣机杀菌,一般采用消毒添加剂的方式实现。添加剂的化学残留苯、酚等有毒物质会损害皮肤、危害健康。目前市面上流行的新型杀菌洗衣机则全部采用物理杀菌技术。有采用银离子杀菌,也有蒸汽杀菌,还有采用纳米材料杀菌的。虽然功能和原理不同,只要能除菌杀菌就OK。有自清洁功能的洗衣机在使用一段时间后,可以対洗衣机筒及内筒进行消毒杀菌处理,比如:银离子消毒、臭氧消毒、电加热水消毒和紫外线消毒等。或者以旋转波轮带动波轮内的纳米银离子球缓释出的银离子进行杀菌,实现环保无化学残留物的物理杀菌。紫外线杀菌洗衣机就是将特殊的紫外线装置安装在洗衣机里,对水流及洗衣过程全程进行紫外线杀菌。在监控洗衣过程时进行强效杀菌。

4 注意洗衣机清洁避免细菌滋生

14.餐具洗涤剂洗衣液产品质量佳 篇十四

餐具洗涤剂属于生产许可证管理产品，此次抽查的39家生产企业中有34家已获取了生产许可证，还有5家正在申办。此次抽查的生产企业大多是全国餐洗剂大、中型企业，其餐洗剂的总产量近32万吨，据行业统计占全国生产量35万吨的90％以上。

抽查结果表明：餐具洗涤剂产品中最重要的指标是表面活性剂含量，该指标不仅决定了餐洗剂的成本，又是影响餐洗剂性能的关键指标。一些大中型企业的产品从原材料进厂到成品出厂的每一道工序均有严格的管理制度，质量检测手段先进，其表面活性剂含量远远高于国家标准要求。抽查中发现，西安开米股份有限公司生产的400ml/瓶“开米”牌蔬果清洗剂和1040g/瓶“开米”牌开米涤王洗衣液、上海白猫有限公司生产的340ml/瓶“白猫”牌丝毛洗涤剂和500g/瓶“白猫”牌柠檬香味洗洁精，产品质量较好。

另外，此次抽查中发现有1种产品甲醛含量（0.2mg/g）超过国家标准规定值，有1种产品总活性物含量为14％，低于国家标准要求。其产品质量不合格的主要原因是管理不善，工艺控制不严格造成。

15.洗衣液市场营销 篇十五

1）请问您的性别是（）

A.男 B.女

2）您通常使用（）来清洁衣服

A.洗衣粉 B.洗衣皂 C.洗衣液 D.其他

3）您选择洗衣液而非其他洗涤产品的原因在于？（）

A.洗涤效果好 B.对衣物有保护作用C.方便快捷

D.不易残留E.更多香味选择F.其他

4）您现在使用的洗衣液品牌是？（）

A.汰渍 B.蓝月亮 C.威露士 D.滴露

E.奥妙 F.立白G.金纺H.其他

5）您更看重洗衣液哪方面的功效?（多选）（）

A.品牌B.价格C.香味D.功能

E.包装设计 F.去污力 G.售后服务 H.其他

6）您多久会更换一次洗涤产品的牌子？（）

A.根据对品牌的满意程度而定 B.每半年 C.每一年 D.不定时间

7）如果您使用威露士洗衣液，您认为它的效果如何？（）

A.非常好，很满意B.比较好

C.一般，没什么特别 D.不好用

如果您没有用过，您认为原因是？（）

A.身边的人告知不好用 B.价格太贵C.在同类产品中效果不突出

16.洗衣液市场营销 篇十六

发

【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第174篇

在昨天的话题中，我们简单说到了酒店洗衣房会用到水处理设备，酒店洗涤只是自己使用的很小一部分，现在随着人民生活水平的提高，洗涤行业也得到了迅速发展，人们对洗涤的要求也越来越高，洗涤行业水处理设备的需求也越来越大。

水处理设备使用在洗涤行业的，一般情况下为软化水设备，然后再配上固体杂质过滤器。水质特别差的地方，就需要加配反渗透设备。今天我们的话题主要有两点：

一、洗涤行业为什么要用水处理设备？

二、我们到客户那里，怎么简单判断客户现在使用的水质情况？我们只有知道了这两点基本需求，我们在与客户沟通的时候，才有话题，才能说服客户。

我们要站在客户的角度去看待问题，客户使用水处理设备，可以直观的看到效果，不但洗涤效果好，而且节省了洗涤成本。你想想，这样的好事，你只要能够讲明白了，客户肯定会接受的。我们很多做业务不成功的原因就是不能跟客户说出来个一二三，客户对我们提出质疑的时候，我们不能说服客户。

水是水洗的洗涤媒介，织物的冲洗、预洗、主洗、漂白、过水等一系列过程都必须用水。良好的水质才能确保洗涤质量。水处理设备应用于洗衣行业可大量节约洗涤剂、柔软剂用量。提高洗涤质量，避免衣物泛黄发硬，是洗涤企业为提高洗涤品质而不可缺少的必备设备。有人会说，我使用的是天然的好水，根本不需要水处理设备。事实上则不同，看着是天然的好水，但是针对洗涤上怎效果不好，因为什么呢?我会在文章中会揭示答案。

洗涤行业为什么要用我们的水处理设备，也是就说，水中杂质会对洗涤上产生哪些效果，我给大家简单描述一下。

一，水质的总盐分，就是整体含盐量多少。总盐分包括水中钙、镁、钠、钾、铜、锰、铁等阳离子，与氯根、硝酸根、硫酸根等阴离子组成可溶于水的化合物。当织物水洗并烘干后，这些盐类并不随水蒸发，而是留在织物上。故水的总盐分也会对洗涤织物产生一些影响。因为在织物烘干的温度下，水中呈溶解状态的钙、镁的碳酸氢盐，也会出现沉淀物在织物上的沉积。这种情况主要是针对水质较差的地下水。

二，水质中的金属离子成份，基本上为总盐分中铁、铜、锰的化合物，也有许多是带颜色的化合物，如硫酸亚铁为天蓝色，硫酸铁为褐色，三氯化铁是黑棕色，硫酸铜呈蓝色，硝酸铜是深蓝色，氯化铜是绿色，硫酸锰和氯化锰是浅玫瑰红色，硝酸锰是浅红色。它们都易溶于水，在织物洗涤时会被溶解，不会发生沉积。但如果这类带色化合物含量高时，也会影响织物的白度。我们平常很容易遇到的就是含铁超标，洗出来的产品颜色发红，颜色发深。

三，水质中含有的总硬度，水硬度分为暂时硬度和永久硬度。水中与碳酸盐和碳酸氢盐结合的钙镁离子，当水煮沸时，会生成碳酸钙、碳酸镁的白色沉淀物，这部分钙镁离子浓度称为水的暂时硬度。水中与氯化物、硝酸盐结合的钙、镁离子，当水煮沸时，不会生成沉淀，这部分钙镁离子浓度，称为水的永久硬度。从织物洗涤的角度考虑，水的硬度越小越有利于洗涤，硬度小的水质，不但洗出来的产品柔软，而且颜色鲜艳。

好了，以上就是水中的杂质对洗涤的影响了。那么，我们到客户现场，怎么简单的给客户沟通，给客户解释客户的原水水质呢?今天我再给大家分享一下简单的检测方法。中间插播一段，刚才说天然的好水为什么不能适合洗涤，因为天然水是流动的，因为水具有很大的流动性和很强的溶解能力，含有各种可溶解的物质和杂质。说白了，也就是天然水会降低洗涤剂的成份效果。

我们简单到客户现场检测水质的方法有一下几种，第一，就是土方法，土八路的做法也很现实，就是利用肥皂在硬水中与钙、镁等离子生成难溶性钙、镁皂的方法，可以简单鉴别硬水和软水。方法是：先用软水（烧开的水就是软水）配制透明的肥皂溶液。测定时将水样倒入试管或锥形瓶，滴入几滴配好的肥皂液，边滴加边摇匀。如果肥皂溶液不出现混浊，静止5分钟后，生成的泡沫也不完全消失，则可初步判断水样为软水，否则就是硬水。

第二，就是使用市面上经常卖的硬度检测试剂。我们在客户现场，只有用提前配置好的检测试剂才现实。我们经常用LBOW牌的检测试剂,也是取水样,采用滴定的方法,根据颜色判断。这个方法既可以判断我们的软化水设备出水是否合格,也可以检测原水中硬度的多少，这是我们外出销售时必不可少的检测用品,具体方法参照产品标签说明。

第三,就是常规的拿去检测机构化验了,这个方法一般情况下即耗时又费力,一般情况下不建议采用.好了，今天给大家简单沟通了洗衣房配套水处理设备的渠道业务开发，还是那句话，我们主要是一定要搞明白客户用我们设备的好处，我们要能够站在客户的角度去分析问题，去解决问题。由于时间关系，今天就到这里，遇到什么具体问题，疑难杂症，随时给我联系，我的联系方式为：手机***(上海），***（郑州），个人QQ：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的。

大河人家创始人孙玉彪，手机***(上海），***（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：

第一类大栏目：净水市场乱象

（一）产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象

（二）终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（三）终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象

（四）厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（五）质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1）水家装 装修小区直营推广(一）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）水家装 装修小区直营推广(二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（三）水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（四）装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（五）装修团购会市场开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（六）成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（七）成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（八）太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（九）美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十）茶艺，茶馆渠道共赢开发

(已经发布)净水市场一线实战营销

（十一）餐饮渠道共赢开发（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十二）会议营销渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十三）保健品渠道共赢开发

(已经发布)净水市场一线实战营销

（十四）净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十五）采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发

（一）渠道开发

（二）（析

（（净水市场一线实战营销（十六）净水市场一线实战营销（十七）净水市场一线实战营销（十八）净水市场一线实战营销（十九）净水市场一线实战营销（二十）净水市场一线实战营销（二十一）净水市场一线实战营销（二十二）净水市场一线实战营销（二十三）净水市场一线实战营销（二十四）净水市场一线实战营销（二十五）净水市场一线实战营销（二十六）净水市场一线实战营销（二十七）净水市场一线实战营销（二十八）净水市场一线实战营销（二十九）净水市场一线实战营销（三十）净水市场一线实战营销（三十一）净水市场一线实战营销（三十二）（已经发布）采暖锅炉等热水工程配套水处理的（已经发布）

中小学学生直饮水渠道开发 已经发布)高校学生直饮水渠道开发

（已经发布）净水销售的等，要，靠

（已经发布）医院水处理的渠道开发

（已经发布）医院水处理设备具体业务渠道开发（已经发布）医院消毒供应室水处理相关渠道剖（已经发布）医院水处理相关超纯水需求剖析 已经发布)实验室超纯水机渠道开发

（已经发布）医院直饮水渠道开发

（已经发布）农村净水市场渠道开发续集

（一）（已经发布）农村净水市场渠道开发续集

（二）（已经发布）星级酒店直饮水渠道的开发

已经发布)酒店生活用水水处理相关业务开发（已经发布）洗衣房配套水处理渠道的业务开发 洗浴中心水处理渠道的业务开发 医药纯化水水处理设备的渠道开发

（一）净水市场一线实战营销（三十三）医药纯化水水处理设备的渠道开发

（二）净水市场一线实战营销（三十四）印刷行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十五）涂料行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十六）水处理招投标项目的渠道开发

净水市场一线实战营销（三十七）循环水水处理相关渠道的业务开发

（一）净水市场一线实战营销（三十八）循环水水处理相关渠道的业务开发

（二）净水市场一线实战营销（三十九）清洗相关工业渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（四十）桶装水送水站配套渠道的业务开发 后续更加精彩

第三大类栏目： 净水市场该怎么做

（一）我的优势是什么

净水市场该怎么做

（二）怎样选择渠道

净水市场该怎么做

（三）怎样选择产品

净水市场该怎么做

（四）怎样选择厂家

净水市场该怎么做

（五）怎样才能持续长久

净水市场该怎么做

（六）怎样管理销售团队

净水市场该怎么做

（七）怎样管理售后团队

净水市场该怎么做

（八）怎样做好客户维护

净水市场该怎么做

（九）怎样做好网络推广

更多精彩，与你共赢净水天下

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