互联网会议策划

2024-07-23

互联网会议策划（10篇）

1.互联网会议策划篇一

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些：

广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。

什么是好的赢利模式：

百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、Ha0123、51社区的赢利模式。

婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。

篱笆团购模式等其他一些模式

如何找到网站的赢利模式：

发现你的客户开发你的产品或者服务。什么是网站策划

网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作。

网站策划人员需要什么样的素质。前期准备工作

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。如何进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点商业计划书的模板

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

市场分析

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记祝第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记祝

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSp、ASp、NET、pHp等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：

免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段

1、会员制

2、广告收费

3、交易佣金、信息内容收费、短信收费、网站衍生项目收费

网站管理

1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

2.互联网会议策划篇二

关键词：新媒体,融合,“互联网思维”,全媒体化

10年前, 当新媒体以门户网站的形式刚刚来到我们身边的时候, 因其稚嫩与不够专业, 主流媒体还有些不以为意。10年后, 新媒体的发展日益成熟, 不仅速度快, 还汇集了文字、图片、图表、音频、视频、动漫等前所未有的新闻表现形式。加上具有专业素质的传统媒体、主流媒体的介入, 分析、评论、深度解读, 样样俱全, 把新闻的权威性、专业性与资讯性有机结合起来, 从PC到手机, 随处可见新闻信息。传统媒体反而出现了力不从心的现象。

一、这是一个融合的时代

根据e Marketer的数据, 2015年中国成年人每天在媒体上的平均用时为6小时8分。其中, 花费在数字媒体上的时间已达3小时5分, 占比从2011年的35.8%上升到2015年的50.4%;传统电视每天用时2小时40分, 占比从2011年的55.5%下降到2015年的43.6%;收音机为11分钟, 占比从2011年的3.7%下降到2015年的3.1%;印刷媒体为11分钟, 占比从2011年的4.9%下降到2015年的2.9%。

《中国传媒产业发展报告 (2015) 》数据显示, 从2012年起报纸广告开始负增长, 2014年的下降幅度更是达到15%, 广告收入从2011年的将近500亿元下降到2014年的300多亿元。相比之下, 网络广告收入2014年增长40%, 收入规模超过1500亿元。

这是一个新闻蓬勃发展的年代, 也是传统媒体必须奋起直追, 与新媒体积极融合的年代。

二、真正的融合是思想的融合

2014年以来, 全国掀起了一波传统媒体与新兴媒体融合发展的热潮。“融合元年”的概念被提了出来。然而, 究竟什么是融合?融合的最终目标是什么?应该怎样实现融合?很多问题仍在探讨之中。但至少有一点已逐渐形成共识:真正的融合不仅仅是形式的创新, 而应该是思想的融合。官媒要想主动迎接互联网时代的挑战, 做好融合报道, 关键是要具备互联网思维。互联网思维, 核心是以用户为中心的思维。互联网思维下的新闻创新有三个要点:一是不怕小;二是要快;三是要持久。

以往的主流媒体讲究“稳”, 事件出来, 要弄清楚来龙去脉, 要素不全, 概念不清, 关系不明, 不能播发。如今在互联网思维下, 不怕篇幅小, 只要速度快, 快速报出, 快速跟进, 层层递进, 让事件自然发酵, 影响持久。

这里必须注意的一点是, 在传统媒体转型的过程中, 传统的关于“讲故事”的一些观念已经滞后了。硬新闻、深度调查、巧妙的叙事在我们过去“讲故事”的形式中依然享有很高的地位。而融合报道常常会打破传统文字、图片、音频、视频等报道形式的界限, 常常采取网友评论互动的方式, 调动受众的兴趣, 使受众也成为新闻的创作者和传播者, 表现为一种复合式的形态。这就要求编辑部打破条块分割、部门界限, 立足于整体去考虑问题。

例如, 2014年10月1日, 正逢新中国成立65周年, 新华社加大了对社会主义核心价值观中“爱国”主题的宣传报道。显然, 生硬地讲爱国不会受欢迎, 必须找到“群众喜闻乐见”的角度。“寻找名叫国庆的人”“讲述与国庆有关的故事”之类的传统报道角度也早已不新鲜。怎么办呢?新华社策划了一个名为“天安门时光机”互动报道:向公众征集今昔天安门留影, 旨在通过个人成长反映国家发展、社会进步。当受众认为某个报道是“自己的报道”时, 他们对报道所体现的价值观的认可度会大大提升, 报道的黏合度、凝聚力之强, 远非传统的单向传播可比。《天安门时光记忆》轻应用的访问量超过2.5万。随后, 新华社又把网友提供的图片和感言进行集纳梳理, 制成图文并茂的新闻稿, 反哺传统报道, 通过新华社通稿线路播发, 也取得了不错的效果。

三、实现新闻内容全媒体化和移动化

2016年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2016年6月, 中国网民规模达7.10亿, 互联网普及率达到51.7%, 超过全球平均水平3.1个百分点。中国手机网民规模达6.56亿, 网民上网设备进一步向移动端集中。由此可见, 传统媒体要想不被历史的洪流淹没, 就必须向新媒体靠拢, 除了建设、完善门户网站, 还必须建设自己的手机客户端, 紧紧抓住手机网民。

在互联网时代, 更新换代已成为常态。以往, 报纸几年、十几年才会改版一次, 门户网站的改版也常常需要一年以上。而如今, 任何新闻客户端如果不及时更新升级, 就会被甩到后面。世界上不会再有“一劳永逸”的创新, 面对这样一个残酷的现实, 媒体除了主动去适应, 别无选择。

2015年6月8日, 新版“新华社”客户端上线, 发布24小时, 共计新增用户数超过千万, 总下载量达到4266.5万;6月15日, 全新改版的新华网正式上线。在此之前, 新华网已拥有了18年的历史。全新亮相的新华网不只是页面简单优化和重新编排, 而是从传播理念、内容建设、用户体验等方面全方位升级, 在“让新闻离你更近”的理念引领下, 突出新闻内容全媒体化和移动化的呈现。

以新华社为榜样, 地方媒体也要奋力前行, 迎头赶上, 不要再哀叹生存空间被新媒体挤压、侵占, 而是主动寻求和解、融合。在五花八门的新闻信息铺天盖地的当下, 受众更渴望权威、有价值的信息。在网络世界与现实社会越紧密地融合在一起时, 新闻信息的引导和动员能力将更为强大。这是主流媒体的挑战, 也是传统媒体的机遇。

在信息技术一日千里, 新媒体产品如烟花般绚丽多姿的今天, 任何媒体都可能面临死亡和被颠覆。但新闻不死, 信息不亡。新闻信息必将随着新媒体技术的发展而最大限度地渗透到人类生产生活的方方面面。这种深度和广度也是人类历史上前所未有的。

参考文献

[1]郎咸平.郎咸平说:新经济颠覆了什么 (媒体+互联网:媒体不可能一直是“自”媒体) [M].东方出版社, 2016:32-33.

[2]“时光机”照片讲述家国情怀[DB/OL].新华网, 2014-10-11.

3.互联网时代的图书选题策划创新篇三

【关键词】选题；创新；思维；渠道；模式

【作者单位】罗小卫，重庆出版集团；程辉，重庆出版集团。

【基金项目】本文为重庆出版集团原党委书记、董事长，重庆“两江学者”罗小卫编审领衔的“出版与发行创新模式研究”课题组之“主题出版”课题小组的结题成果。本小组成员有程辉、别必亮、杨耘，程辉执笔。

互联网已渗透到社会生活的方方面面，不仅带来了阅读模式的革命性变革，更重要的是，促使出版者思考如何用互联网时代的大数据、云计算、物联网优势以及互联网互动性、开放性、共享性的特点，策划合乎市场需求的图书选题，以适应新时代的读者需求。

图书选题策划是精神文化产品构思的过程，有其丰富的内涵和外延。对选题前景、可操作性要做详尽的规划，从选题内容与形式的设计，选题实施方案、营销方案等各方面做全面考虑；要在充分市场调研的基础上进行，是一项系统性工程，体现了一定的出版理念、经营思路、市场；更是出版企业做大做强的基石，是企业形成核心竞争力的关键，是核心竞争力的核心。

互联网时代，信息技术的迅猛发展和广泛应用，给图书选题策划创新提供了快捷、广泛、便利的渠道、平台和模式。数字技术的迅猛发展和网络文化的日渐普及使整个社会从封闭性向开放性转变的过程变得势不可挡，人们对文化产品的需求更加多样化、个性化，这对传统出版编辑的综合能力、选题策划能力、市场营销能力提出了全新的要求。尤其是图书选题策划，直接决定了出版企业的产品生产力和市场竞争力。因此，探索图书选题策划创新，对图书业发展具有重要的现实意义。

一、互联网时代的图书选题策划需要思维创新

互联网思维包括碎片化思维、粉丝思维、焦点思维、快速思维、第一思维、迭代思维等各种新思维形式，运用它企业能准确快速地找到自己的目标客户，第一时间占领市场。传统企业转型升级的核心要义就是必须具备互联网思维，不是因为有了互联网才有了这些思维，而是因为互联网的出现和发展使这些思维的优势得以体现。互联网思维正改变每一个行业，出版行业也不例外。传统出版企业能否顺利转型升级、融合发展，关键在于出版人思维模式能否转型。图书选题策划的思维创新是出版人思维模式转型的体现，应该与时俱进，用互联网思维武装头脑，在出版流程和组织架构上应做相应的调整和规划，以适应新的发展形势，满足读者的个性化需求。

1.读者思维

互联网时代的核心是用户思维，就出版业而言即读者思维。强调读者体验是指在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的前提下，对市场、读者、图书乃至整个出版业生态进行重新审视的思考方法，要遵从多元化、个性化、扁平化，崇尚协作分享，具有平等、民主、开发的特征，它与工业化时代遵从单一化、标准化、规模化，崇尚精英文化的思维模式有着本质的差异。以读者为中心的互联网时代，读者的话语权日益受到重视，并且影响着图书选题策划的各个环节。以读者为中心，出版价值一定要建立在读者价值之上。就出版而言，读者思维是所有互联网思维的核心，没有读者思维就不可能策划出接地气、适销对路的图书选题。

2.小众化思维

不管你的需求多么特殊，你想要什么样的产品，互联网基本能满足你。过去那种靠规模经济取胜的大而全模式被灵活多变的小而专模式所取代。只有懂得聚焦，懂得走差异化道路，才能做出好的小众化产品，受到某个特定群体的喜爱。对出版来说，小众化的思维就是定制出版或者叫自出版。如有一读者急需学林出版社出版的《中国俗话趣典》，且需求量较大，但出版社库存不足，为满足读者的个性化需求，出版社在3天内按需印刷，定制出版，完成了该读者的订单。

3.去平台思维

未来是一个平台制胜的时代，近年不管是互联网新秀，还是传统企业转型的成功者，基本上是平台型的，如百度、阿里巴巴、腾讯、小米、360、京东、苏宁等。今后的创业者要么从一开始就去打造一个平台让别人来参与，要么加入别人已有的平台，通过特许经营等方式借别人的平台做生意。平台经济的特点是一个市场上仅能容纳一两个品牌让大家选择，而不会像过去那样，同类产品会出现几十个品牌。所以图书选题策划不需要自己去做平台，否则投入了大量的人力、物力、财力仍很难达到预期的目的。比较好的办法是去平台思维，借用已有的、有影响力的互联网平台推销自己，就能收到事半功倍的效果。如2015年下半年，重庆出版社与中资海派文化公司合作，借用亚马逊互联网平台策划出版《回形针行动》一书，该书一经投放市场，便受到众多读者的青睐。

4.故事娱乐化思维

这是一个信息过剩的时代，过度竞争导致注意力分散，如何吸引读者的眼球成为互联网时代的图书选题策划的主要挑战。为了吸引读者，图书一定要有生动的故事，有放松的娱乐体现，才能激发读者的好奇心和热情，如各种励志的故事、致富的奇迹，都在不断挑动受众内心深处探寻未知的欲望。娱乐、快乐是消费的必然趋势。不久前，北京师范大学新闻与传播学院对“您读书的目的是什么”进行网络调查，选择“消遣娱乐”的读者达到了50%。所以，出版业要想赢得读者，必须在故事性和娱乐性上做文章，增强作品的可读性。

5.扁平化思维

互联网的威力在于把渠道压扁了，出版者与终端读者之间可以直通，出版者听取读者的声音，获取读者的反馈，让读者参与出版的过程，这给中间环节如书店等卖场形成压力。互联网在组织构建上与传统企业的区别就是消除了中间层，使组织构建变得扁平化，部门的概念越来越弱化。如小米公司的扁平化组织架构，基本上是三级，七个核心创始人——部门领导——员工，不会让团队太大，稍大一点就拆分为小团队，它的组织结构是一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每一层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底执行，大家互不干涉。因此，图书选题策划的组织结构也应像小米那样精干有效，直接面向读者、面向市场，将他们的所思所想融入选题策划之中。重庆出版社的图书选题策划论证机制体现了扁平化思维，即发行与出版公司对接论证，减少中间环节，选题能否通过、通过后的首印数及定价，都是依据图书市场情况而定。由此产生的选题，如“季羡林人生系列”“科学可以这样看系列”“犯罪心理小说系列”和“人生随笔感悟系列”等重点图书，市场反响良好，销量均达10万册以上。

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二、互联网时代图书选题策划需要渠道创新

传统出版业的选题策划是通过问卷调查、个别访问、读者座谈、设立意见箱等方式来了解读者的需求，这不但工作量大、成本高、效率低，而且采样数据有限，准确率也不高。数据信息采集是选题策划最为基础的工作，是图书选题策划的重要环节。互联网时代下，出版社可从数据公司、电商获取海量信息，经过对信息进行筛选和分析，对潜在的读者群和购买力做出预判，从而确定图书的定价、印量和出版时机，实现精准的市场投放，切实为读者服务，使读者在阅读过程中获得满意的阅读体验。

1.大数据为图书选题策划导航

互联网最大的便利在于网上的行为全都可以被追踪和引导，通过对线上分享、浏览、购买等信息的分析，商家很容易了解用户的潜在需求。互联网公司是典型的数据公司，亚马逊、谷歌以及中国的三大互联网公司BAT，都是拥有大数据技术的互联网公司。这些大的互联网公司在跨界做零售、媒体、金融等行业的时候，掌握的用户数据能做出正确的决策。如美国学乐出版社的全球畅销书《39条线索》，选题就是建立在其在线游戏大数据基础上的，出版社通过在线游戏追踪最吸引人的线索和人物，以此构思、创作了该系列小说。

2.专业数据为图书选题策划引路

充分利用拥有出版行业相关数据，如开卷、东方等图书数据公司及当当、亚马逊、京东等电商的网站销售数据，对同类图书选题进行分析，确定主题，从而开始选题策划。如青岛出版集团与京东集团签订战略合作协议，卖书只是合作的目的之一，更重要的是利用京东平台的数据分析和读者需求分析，探索图书出版的规律，这才是青岛出版集团合作的主要目的。青岛出版集团网络出版发行公司总经理钦林威说：“一本书出版之前，我们就可以通过数据分析，对潜在的读者群和购买力做出预判，从而确定一本书的印量、价格，改变图书出版的固有流程，实现精准的市场有效发行。”图书选题、定价、印数，都可以通过有关数据分析锁定读者的需求，实现精准发行。

3.自有数据为图书选题策划助力

出版社或出版商建立读者平台，或者借助有影响力的互联网公司平台，提取用户信息并建立读者忠诚度。卖书是次要的目的，重点是从读者在线和零售渠道生成的信息获得重要的数据，这对了解读者以及预测出版环境起到关键的作用。长江传媒数字出版有限公司与淘宝网络有限公司签订合作协议，利用阿里巴巴在技术营运和渠道上的优势，在平台搭建、数字内容资源和出版、选题策划营销等方面进行广泛深入的合作。企鹅兰登书屋澳大利亚公司构建了以读者为中心的数字开发部，借此了解读者的年龄、性别、阅读喜好，预测分析读者对哪些类型和题材的图书感兴趣，从而为出版商的选题策划、书稿选择、广告投放以及发行渠道的统筹提供有针对性的建议。京东从2014年起涉足出版选题策划，以《大卫·贝克汉姆》一书为始，如今已推出近150种图书，涵盖了文学、经管、传记、少儿读物、生活旅游等板块。京东图书音像事业部总经理杨海峰强调，京东的出版业务并非要替代出版者，而是基于京东的读者数据和用户消费行为分析来做针对性的图书选题策划。

三、互联网时代图书选题策划需要模式创新

互联网时代经过了门户网站时代、博客时代，已进入以微博、微信为代表的自媒体时代，任何一个人都可以在社交网络中建立传播渠道，将出版者、作者、读者融合在一起，拥有了独立的话语权，这体现了互联网时代所具有的开放性、平等性、互动性。互联网时代是一个平台支撑的时代，出版者要么从开始就打造一个平台让读者参与，要么加入别人已有的平台，如新浪读书、腾讯读书、豆瓣阅读、SNS社交平台、微信公众号等，将读者、作者、出版者联系在一起，增强互动性、平等性、透明性。开放平台实现了作者、读者、出版者的直接沟通，让读者从选题策划开始全程参与出版的全过程，变被动接受为主动参与，出版模式由出版者—作者—读者，演变为读者—作者—出版者，即由产品（图书）—市场（读者）演变为市场（读者）—产品（图书），从而做到图书策划出版有的放矢、有效发行，无退货、少库存。

1.读者到出版者模式（C2B模式）

在工业时代，一切商业模式都是建立在企业—用户的垂直关系上，即B2C模式。互联网改变了企业和用户之间的关系，使其由垂直变为水平，企业与用户之间是平等的合作关系。企业争取各种资源，以实现对用户时空的垄断，比如用广告占领电视节目、门店占领消费场所。互联网时代，用户不再单向、被动地接受企业信息的传播，而是通过互动来参与出版的流程。出版者可利用知名的社交媒体及微信公众号等，加强与目标读者的互动，从图书选题策划开始，邀其参与其中。从选题的名称、内容情节设置、封面开本的设计到定价的高低、发行时机都广泛深入听取读者的意见，来修改完善出版计划；通过互联网汇集读者个性化的需求，实现多品种少印量的定制出版。众筹是C2B模式的一种表现，众筹不但解决了出版资金问题，而且能让读者参与其中，形成互动，既筹集了资金，又锁定了目标读者群。如《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》一书创造了中国出版众筹的典范，其通过微信朋友圈，仅仅用了40天的时间，就联合起了310名发起人和800多名参与者，筹资达400多万元，远超《周鸿祎自述：我的互联网方法论》在京东商城创造的161万元图书出版业众筹纪录。该书销售业绩同样喜人，书还没上市，就已经卖出10多万册。

2.作者到读者模式（C2C模式）

出版者让作者全程参与图书选题策划，作者特别是有影响力的作者（如微博大V、意见领袖等）通过微博、微信、QQ、社交平台等全媒体建立作者—读者的立体传播结构，扩大作者的影响力，以作者的丰富知识内涵、人格魅力来吸引读者成为其粉丝，进而让粉丝参与到作者的选题策划当中。作者与粉丝加强互动，将粉丝的所思、所想、所愿融入选题，让他们感受到参与的快乐和成就感，由此衍生粉丝效应，形成口碑营销。如重庆出版社的“香蕉哲学系列”，作者杨昌溢拥有30多万粉丝，他在策划“香蕉哲学系列”选题时与粉丝进行广泛深入的互动，将书稿的一部分上传微博让粉丝讨论，再修改完善。这不但提高了书稿的质量，而且聚集了大量的人气。图书未出版便预售一空，累计印刷42万多册，这就是大V与粉丝互动产生的良好效果。

3.线上线下模式（O2O模式）

出版者要关注门户网站的社交平台或读书频道，关注线上的话题、热点、兴奋点和兴趣点，通过收集整理提炼成图书选题，并及时向读者反馈图书的策划内容，让有兴趣的读者参与其中，再将读者意见吸纳到书稿中，及时将修改完善的书稿精彩部分上传至线上分享给读者，让他们有一种被认可的参与感，从而形成选题策划闭环式的O2O模式。另一种模式是出版者在线下通过收集线上读者意见并加以整理、提炼后融入出版的图书，然后在图书上印上二维码，读者可通过扫码上线对已出版的图书加以评论，并提出改进意见，或对类似的选题策划提出好的建议，由此形成出版者与读者间线上线下闭环的O2O模式。如重庆出版社的“‘码’上菜谱系列”有20余种图书，均印有二维码，有不少目标读者通过扫描二维码在线上提出很多建设性意见、建议，有的读者还将自己拍摄的质量很高的图传给出版者，作为重印再版时替换的图片。

互联网时代出版人必须坚持正确的出版导向，坚守职业道德，谨防网络推手的炒作，对网络信息、社交网站信息、O2O模式等数据信息要去粗取精、去伪存真、为我所用；同时，要对参与选题策划的读者的隐私权、知情权、肖像权特别是署名权、著作权加以保护，为图书策划提供准确翔实的数据信息，为读者和作者构建一个开放、透明、合法、平等的互联网平台。

[1]徐昊，马斌. 时代的变换：互联网构建新世界[J]. 北京：机械工业出版社，2015.

[2]张攀. 京东出版：稳中求进合作共赢[]. 中国出版传媒商报，2015-6-19.

4.互联网+农业营销策划书篇四

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

1.2互联网市场农业项目现状分析

2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。

2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。

与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。

目前农业互联网主要有三类：

1、农资电商

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、农产品电商 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、食材配送

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

2.针对万邦的情况，我们应该做什么

2.1、万邦现状分析

河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。

2.2、关于网销模式选型

万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。

根据万邦的基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。

2.3、可以实施目标方案的简介方案一：B2B社区农业

目标客户：中高档小区

业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；

配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；流程：1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；

2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。

优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；

特色：消费者导向型公司。

方案二：B2B食材配送

目标客户：中高档餐厅酒店

业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。配送模式：由万邦物流送来各个餐厅

流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；

仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；

优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。

2.3、可成功案例（1）美菜

成立时间：2014年5月；

团队成员：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；

融资情况：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。

（2）链农

成立时间：2014年6月；

团队成员：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；

融资情况：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金大众点评，红杉；运营数据：半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%以上，日流水5-6万元。（3）农产品电商平台——Farmigo 成立时间：2009年；团队：2014年有30名员工；

运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，售价比杂货店的均价低10%到20%；

5.互联网创业项目策划书篇五

第一部分：市场背景分析

进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

第二部分：竞争对手分析

详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

业务模式

一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

目标用户群

不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

发展情况

所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

第三部分：产品可行性分析

从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析――市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

功能视图：技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

第四部分：实施方案

敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

项目进度表

团队组成

项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

第五部分：投资和收益分析

项目的投资情况

描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

项目的收益分析

分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

6.互联网创新大赛活动策划书篇六

一、2012年互联网创新大赛活动方案

1.2012年互联网创新大赛活动简介

2012年互联网创新大赛由河南省教育厅主办，XX相关院校协办，河南省教育科研网网络中心承办，XX企业作为投资团队的全省性互联网创新大赛。

本次大赛为2012年第一届互联网创新大赛，大赛旨在倡导互联网创新，激发全省学生对互联网创新的关注。依托大学校园良好的学习和创新环境，发现和凝聚一批网络领域领先、具有市场潜力的项目，促进、完善以及实施鼓励互联网的创新，使大学生真正成为互联网创新的主力军，为河南省互联网的发展注入新的活力。

2.组织机构：

主办单位：河南省教育厅

协办单位：XX相关院校

承办单位：河南省教育科研网网络中心

投资支持单位：XX企业

媒体支持单位：XX日报

二、2012年互联网创新大赛比赛办法

1.参赛对象

全省各高校专科以上在校学生均可报名参赛。

2.参赛要求

参赛项目应以互联网创新为主题的创新项目，有明确的市场需求、较强的市场竞争力和创新意识，可以产生较好的经济和社会效益。

三、报名方法

大赛采取多人组队参赛，老师指导进行的形式。

1.报名参赛流程

登陆大赛网站：WWW„„

在线填写团队报名表，网上提交，登陆网站下载“2012年互联网创新大赛”项目申请书，填写后发至指定邮箱。

2.联系人：XXXXX

联系电话：XXXX

报名时间：2012年8月20日—2012年X月X日

电子邮箱：

四、评审办法

大赛组委会将省内互联网领域诸多优秀专家成立评审委员会。

采用评委会评审方式进行作品审评。初赛、复赛通过评委会集中评审，进入决赛的项目由评委会评审决出获奖作品。具体安排如下：

初赛。由大赛组委会办公室组织专家对参赛作品进行资格审查和初评，评选出XX项作品进入复赛。初赛结束日期为2012年X月X日。评选结果会及时在大赛官网公布。

复赛。由评委会从进入复赛的参赛作品中评审出XX项进入决赛。复赛结束日期为2012年X月X日。评选结果会及时在大赛官网公布。

决赛暨颁奖。进入复赛的XX项参赛作品为获奖作品，经专家评审决出各类奖项。决赛结束日期为2012年X月X日，评审结果会及时在大赛官网公布，颁奖定于2012年X月X日在郑州举行。

各阶段的比赛结果都将在网上公布，接受公众的监督。

五、评分标准

（一）、初赛作品评分标准

只要求对其项目作较为详尽的分析报告，重点放在技术操作的可行性分析。基于以下方面评分（满分100分）

1.完整性（20分）

①上交材料完整度(报告应包括市场调研、关键技术可行性分析、运营模式、项目进度计划、管理制度、专家意见)

②考虑该作品中技术操作的可行性分析是否到位

2.创新性（40分）

①构思是否新颖（创意、技术、运营模式、管理制度）

②设计制作方法是否独树一帜、合理、简洁。

③关键技术与现有技术相比是否具有较突出的实质性技术特点和显著进步 ④是否有较高的学术价值

3.实用性（20分）

①作品的实际运用价值

②作品的现实社会意义

4.可行性（20分）

①市场可行性

②关键技术可行性

③运营模式，管理制度可行性

④项目进度计划可行性

（二）、复赛作品评分标准

复赛期间向进入复赛的各项目组提供定量现实货币、定量虚拟货币以及有偿的技术支持（虚拟货币），要求各项目组按照项目进度计划表进行项目制作，并上交项目的各阶段性详尽报告，会计报告。基于以下方面评分（满分100分）

①是否有完整详实的阶段报告、结项报告以及会计报告（20分）

②是否按照项目进度计划表完成各阶段任务。（60分）

③项目期间团队合作是否紧密、协调。（20分）

（三）、决赛作品评分标准

决赛期间、各项目作品将投入互联网，接受网络检验，并组织评审委员会对项目进行评分。

1.规定时间内，网站或者系统的访问量。（40分）

2.结项报告的完整程度。（30分）

3.专家意见。（30分）

六、获奖项目奖励

河南省教育厅、XX相关高校、XX投资公司将对获奖项目组进行奖励如下：特等奖一名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

一等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

二等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

三等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

大学生优秀项目奖若干，给予证书和奖金。

7.互联网会议策划篇七

电视台同互联网之间关系的变化主要有以下几个阶段。

1) 信息检索阶段。在传统媒体比较发达的时期, 互联网在电视节目的策划中仅仅能够提供信息搜索以及交流, 互联网在电视台中的影响比较小。

2) 互相影响阶段。在2005 年, 我国的电视选秀节目出现, 许多省级卫视都参与到了选秀节目, 在这个阶段, 电视节目与互联网之间产生较多的联系, 电视节目通过互联网在年轻人中获得了推广, 一些网站也需要借助传统媒体来提升自己的知名度, 电视台与互联网在该阶段互相影响, 得到共同发展。

3) 互联网自制节目阶段。各个卫视之间的竞争非常激烈, 并且不同高质量节目的出现, 使得互联网的资源互换已经不能满足需求, 有些网站出钱购买电视节目的版权。互联网的成本当中最大的部分是内容成本, 主要是版权费用, 电视节目版权费用过高, 也使得一些视频网站开始自制节目, 降低版权方面的成本支出。视频网站的节目制作有网站自制自播与网台联动等2 种模式。《屌丝男士》 (搜狐视频) 属于网站自制自播的模式, 《汉字英雄》则属于网台联动的模式。同时, 网站节目的形式仍然是以微电影、电视剧以及综艺娱乐节目为主, 同时也能够提供养生以及服务等类型的节目, 经过一段时间的摸索, 互联网中已经有一些视频网站获得了成功, 为网站获得了盈利。

4) 电视台打造自主平台阶段。随着互联网时代的发展, 视频网站的影响在不断提升, 并且网站获得的盈利也是非常可观的, 传统媒体下的电视节目也开始打造自己的网络平台。目前, 我们国家的省级卫视大多都拥有自己的网站, 并且本台节目也在网络平台进行播放, 但是, 几乎没有省级网络电视平台在互联网获得成功。在2013 年湖南卫视成功的播出《爸爸去哪儿》第一季, 获得了非常好的效果, 至今已经播出了三季, 虽然与主流的视频网站仍然存在一定的差距, 但是已经吸引了较多的网友观看。同时, 一些电视台开始与网络视频合作播出节目, 借助网络平台来吸引观众。

就目前来说, 国内的互联网视频网站发展的潜力比较大, 已经逐渐赶超传统的电视媒体。但是, 电视台等也在不断进行节目的创新, 使得互联网同传统媒体之间的竞争越来越激烈。在互联网时代, 各种信息传播速度快, 瞬息万变, 电视节目的策划以及运行必须要遵循互联网时代的一些特点, 通过对互联网模式的熟悉以及掌握, 逐渐开始使用互联网的思维对电视节目进行策划以及运营管理。

2 使用互联网的思维进行电视节目的策划以及运营

随着互联网的深入发展, 电视台也开始逐步的改变过去的节目制作以及运营方式, 主要体现在以下的几个方面中。

2.1 快速方便

互联网技术比传统的媒体具有更好的时效性, 信息的获取更加的便捷。为此, 电视节目需要在策划及运营上适当的进行改变。比如:《舌尖上的中国》在第一季开播后获得了非常好的效果, 在第二季开播伊始, 《舌尖》与网站进行合作, 节目在播出的同时, 网站上已经开始出售节目中播放的美食, 在看电视时, 美食已经在网上购物成功。电视与互联网的合作, 为观众提供快速方便的服务, 并且节目也从内容到了实际消费的过程, 这个案例也是电视节目非常成功的一个案例。

2.2 为观众提供免费的服务

互联网时代为百姓提供了非常多的免费服务, 而电视节目除去节目制作成本、有线费以往, 电视节目也是免费的, 并且广大观众也习惯了这种免费的模式。一些视频网站的内容必须专业, 也使得付费的互联网存在可能性。因此, 互联网思维下的电视节目在运营时也不需要严格的定义是否付费, 可以根据节目的内容, 拆分出付费部分以及免费部分。

2.3 结合互联网的数据功能

互联网的数据搜索以及获取更加的方便, 并且数据的分析对用户的体验影响也非常大。现今已有少部分省级卫视与网站进行合作, 使用互联网思维, 将电视机前的观众变成节目的投资人, 让观众参与到节目制作的每个过程中, 通过电视节目中与观众的持续互动, 为电视节目吸引了更多的观众, 并且电视节目的制作使用了互联网的数据信息, 电视节目的策划会更加的合理, 节目定位也更加的精准。

2.4 观众的体验

观众体验指的是, 电视节目必须能够让观众感觉到满足愉悦。电视节目的策划以及运营主要是为了能够让观众获得满意。为此, 电视节目的制作必须要考虑到观众的感受, 让观众能够从节目中获得满意度, 认为在节目中付出的时间是有价值的。为此, 电视节目的策划首先要严格控制节目的质量, 确保观众的体验, 尽量满足观众的需求。

3 总结

近几年是互联网飞速的发展的一个阶段, 传统的电视媒体与互联网视频网站之间竞争也非常激烈, 电视节目的策划以及运营, 在不知不觉间已经融入了互联网的思维。为此, 我们的电视节目制作以及运营也要能跟上时代的步伐, 从技术上进行更新, 同时还要深入的对互联网进行了解, 掌握互联网的思维方式以及运行规则, 进而更好地进行电视节目的策划以及运营管理, 制作成更好的电视节目为观众提供服务。

参考文献

[1]郑娜.电视的“自贸区改革”东方卫视成为试验田[N].人民日报 (海外版) , 2014-04-11.

[2]赵大伟.互联网思维“独孤九剑”[M].北京:机械工业出版社, 2014.

8.互联网会议策划篇八

对于一个活动，换了老板或者换了用户，可能影响都不会太大，但是换了产品，以前的活动就没法玩了，

所以，对产品了解多少直接影响到活动策划的所有工作。

运营是一个比较尴尬的工作，特别是我刚工作的时候，经常迷失自己：

有时会把自己当做一个玩家，很多老大做的事情想不通;

有时候又把自己当做一个官方人员，把用户的感受置之度外。

我个人对产品的理解主要分为2个维度：(千万别当真，仅供参考)

研发是创造产品的人，所以我们必须要通过研发来了解产品的所有细节，对产品有一个全面的了解;

用户是玩产品的人，更是收入的来源，所以我们要经常站在玩家的角度去感受游戏，更需要倾听玩家对产品的反馈。

综合上面的2个维度，就是运营需要了解的产品。(说实话，这块挺难的，特别是用户眼中的产品，直到现在，我都会经常在这块犯迷糊，摸不着头脑)

研发脑中的产品：

研发是产品的父母!

可悲的是，跟现实生活一样，无论父母抱有怎样的憧憬，生下来的孩子都不会跟自己想象中一样完美。

可幸的是，现实生活中的父母无论多么努力，都无法知道未来的孩子长什么样，而研发则可以通过不断的努力让产品尽可能的接近当初的构想。

最终的产品往往都是无数次谐调后，妥协后，修改后的产物，所以肯定会和策划的构想有出入。

所以我没说研发眼中的产品，而是研发脑中的产品。

其实我想说的很简单，甚至可以总结为5个字：看策划文档

看什么呢?

1.看玩家成长

玩家成长的速度如何，不同阶段开放哪些新的内容，不同阶段的追求是什么…

2.看系统

哪些是免费的，哪些是付费的;哪些是单人参与的，哪些是团队参与的;哪些是针对所有玩家的，哪些是针对高端玩家的，各个系统的详细规则是什么…

3.看数值

这点很关键，这是玩家所不知道的部分!玩家的成长曲线是怎样的，游戏的难度是怎样的，各个付费点的深度是多少，各个付费点的投入产出比是怎样的，各个付费点对玩家提升的曲线是怎样的

看完策划文档，在不玩游戏的情况下就能大致了解下面几个关键问题：

1.产品的特色系统是什么，玩家到什么阶段才能接触(在xx级之前尽量避免流失)

2.产品有哪些付费点，哪些付费点是主要的收入来源，哪些付费点更值，哪些不太值(运营产品时如何利用这些付费点)

3.玩家可能遇到哪些门槛(我们要如何帮助玩家渡过这些门槛)

用户眼中的产品：

作为运营人员，必须要玩自己的产品，就算他再不好玩，也得坚持下去。

玩也不是傻兮兮的玩，要体会和记录游戏过程中的关键点：

1.升级成长进度如何?感觉慢吗?

2.哪些地方难度过大，不好理解导致了你和其他玩家卡在那里?

3.哪些游戏中重要的系统或者功能被你和其他玩家忽视了?

4.游戏过程中获得的掉落，奖励好不好?

5.游戏过程中对不同的道具需求量如何?

6.玩家都在谈论什么?抱怨了什么?

7.你看到的，听到的，感受到的所有东西都无法代表所有人，不要相信这些反馈和感受，只能作为参考!

不只是游戏产品，所有互联网从业者都有一个共同的话题——要不要装用户。

所有产品都有形形色色的用户，你无法体会所有类型用户的心态，不同层次的用户所遇到的问题也不相同。通常情况下，我会去做一个大R玩家，因为这部分人贡献了收入的主体。

今天下午讨论就扯到一个问题：做运营要更多的凭借经验还是更多的参考数据。

在这个问题上我的观点是：在我没有乔布斯那么牛B的情况下，我会更多的参考数据。数据是一个相对理性和客观的东西，个人经验太感性，太片面。

我觉得就算是要凭借个人的意志，也不是经验，而是创造力和破坏力。像乔布斯一样，手机就要简单到只有一个按键!别说不行!给我做去!

最后说一点最近的体会：

运营很多时候感性更多一些，因为很多想法没有前车之鉴，没有数据支持，甚至没有一个理论支持，

大家都凭借自己感性的理解，预期，甚至想象。当2个运营有分歧时，往往都很难说服对方。我的风格就是坚持自己的观点，有些东西你可以说服我，但是有些东西你永远说服不了我，除非我实践证明我是错的!

本来想以产品的生命周期来命名，但是仔细想想，我对产品的生命周期完全没有自己的体会，没资格写这个题目。

但是说到产品所处的阶段，又没法不提到生命周期这个东西。

产品生命周期(product life cycle),简称PLC。

专业一点的说明可以查看百度百科的词条——产品生命周期

下图是产品生命周期的曲线，来源于：土豆那凡

最后说一点我自己的肤浅理解：

对于游戏产品来说，产品满足的需求就是娱乐，娱乐这个需求的好处是永远无法饱和，缺点就是用户的喜好转变很快，产品品质差异不大的情况下市场的影响很大。

所以我认为，网页游戏在不断的加速死亡，很大的因素是市场竞争和新产品的上市，导致了运营商加速收快钱，自己缩短了生命周期。

——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干货

阶段一：产品上线

产品上线后大致分为3个阶段：封测——内侧——公测

封测

测试压力，测试游戏功能，修复bug，改进游戏基本功能，通过数据和玩家反馈发现产品前期的缺陷。

这个阶段往往不会开启充值，而是给每个用户发放免费的金币，收集并分析玩家的消费数据，通过这些数据改良产品的付费设计。

做什么：

这个阶段不需要开展很多活动，只需要做一些活动提高封测用户转化为内测用户的活动即可。

内测

开启充值并正式开始对外运营。一般会先开少数几组服，观察数据，数据良好则加速开服。

产品内测刚开始，有几点需要特别注意：

1.运营的主要角色是老师，教育玩家如何玩游戏，千万别当推销员，一来就狂让人家买东西

2.官方资料的完善和补充，特别是新手引导

3.关注玩家的体验和反馈，及时作出回应并尽快修改

4.产品内测开启初期不要做强引导性的消费活动(例如对某些道具的打折)，这种活动会影响玩家的自然消费结构，玩家初期的自然消费数据对以后的运营工作有很大的指导意义。这个过程是不可逆的，没有后悔的机会。

5.多做跟游戏玩法相关的活动(例如加倍帮会战场的奖励，扩大竞技场奖励的范围等)

6.内测初期每天汇总玩家反馈及建议

公测

大规模推广，加大市场宣传。开服速度也加快，开始大规模盈利。而现实工作中，内测和公测的界限是比较模糊的，有时候公测成为了一个噱头，而没有实际的却别。

阶段二：成熟，稳定期

这个阶段的玩家已经解除到了游戏的所有功能及玩法。

数据表现上也渡过了高度增长的阶段，在相对稳定的范围内产生波动。

这个阶段可以开展多种活动类型，提升付费，丰富玩法。在KPI 的压力下，活动频度和力度也会相应加大。

产品上线前期玩法相关的活动可能比重较大，目的在于推广游戏玩法，让更多的玩家参与这些系统。

但是在产品成熟期，付费的活动会占主要的部分，玩法相关的活动也会不同，更多的是以竞赛，竞争，排名等形式出现，激励玩家相互竞争和互动，目的在于减少流失。

稳定期对产品意义重大的就是版本更新

有些版本目的在于减少流失，横向扩展出一些新的玩法，新的付费点。对于这些版本，我们的角色还是老师，教大家玩，让更多的人来玩。

有些版本则是为了提升收入，纵向扩展出现有付费点的更深层次的付费。赚高端玩家的钱。对于这些版本，我们则需要控制新内容的投放过程，让这些新内容的收益最大化。

阶段三：衰退期

这个阶段，用户的流失加剧，收入也有较明显的下降。也许还有更悲剧的事情，技术的支持减少，技术人员投入新产品的开发中。

这个阶段，运营的作用会更加重要和明显。

9.互联网会议策划篇九

会议推介了麻阳县“互联网+监督”工作经验，并对全省平台建设任务进行安排部署。

会议指出，“互联网+监督”工作是当前时期的重点工作，各级各部门要从政治和全局的高度，进一步提高对全面从严治党、强化权力监督的重要性、紧迫性的认识，准确把握“互联网+监督”工作的重要意义，加大力度启动和推进平台建设工作。运用互联网思维，做好“互联网+监督”对接“四个全面”战略布局、省委省政府重大决策部署、省委省政府重大民生工程和重点项目建设、“互联网+政务服务”等现有平台工作。

10.互联网会议策划篇十

本届论坛以“深化开源交流,壮大开源平台,服务万众创新,发展共享经济”为主题,并围绕“开源与互联网+创新2.0”举行了圆桌会议,就开源与深度信息技术(云/物/社/移/大/智/虚/认/生/能/量/区)的关系、开源与新经济(开源经济、共享经济、创客经济)的关系、开源与自主协同创新及安全可控的关系进行了闭门研讨。会议主席由中国开源软件推进联盟名誉主席、专家委员会主任陆首群担任,中国开源软件推进联盟(COPU)副主席兼秘书长刘澎主持研讨。相关研讨摘录如下。

陆首群:圆桌会议是我们开源中国、开源世界高峰论坛的一个亮点,根据我们智囊团顾问(他们多为开源届领袖)的建议,设立一个圆桌会议。峰会大概是4、5百人,圆桌会议是三四十人。根据以往开的几届的情况来看,大家觉得还是很受益的,有些问题,在全球都产生了影响。

上一届圆桌会议的一个亮点是讨论创客,创客在中国有,美国也有。我们总理也重视创客运动,提出“大众创业、万众创新”,现在已形成了一个规模宏大的运动。2015年美国Apache基金会的顾问Karl Fogel在圆桌会议上说美国的创客环境跟中国是相悖的,中国为创客活动打造了一个很好的环境,能够让更好的资源来支持创客活动,中国的创客以草根为主,美国的创客以精英为主,美国有一套专利体系,是保护大公司的利益的,对小微企业、草根创客有很多限制,创客活动对这套专利体系是有一定冲击的。今天我们的圆桌会议我想归纳三个方面的议题:

第一我们讨论一下开源和创新的关系,互联网+创新2.0是一个模式,创新1.0是工业社会的,现在创新2.0基于知识社会,在创新2.0中包含跨越时代颠覆性的深度信息技术,大家知道比如云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联他们跟开源有什么关系?有人说这些多基于开源,当然深度信息技术还在发展,如量子工程、认知计算、区块链等等,它们与开源有什么关系?Linux基金会主席Jim Zemlin最近给我们写来一封信,告诉我们一个他认为激动人心的消息,即Apache创始人(也是我们智囊团的顾问)Brain Behlendorf负责一个开源的基础构造叫区块链的技术,一个超级记账(Hyper ledger)项目,而且他将对互联网的形态重新定义;

第二我们讨论一下开源和新经济(共享、开源、创客经济)的关系,昨天刘明在峰会中搞了一个新经济专场就是讨论这个问题;

第三,我们要谈谈开源跟自主协同创新的关系,开源跟安全可控的关系,开源跟知识产权保护的关系,开源跟商业模式的关系。每个人要谈的简短一点。我们的圆桌会议不是搞长篇大论的,也不一定在这个会上做出什么结论,只要对大家有启迪就行。我简单就说这些。

刘澎:陆主席您也讲了,在历次的开源的圆桌会议上还是产生了很好的效果,如在安卓和Linux(内核)在驱动模块配置的争议上,Linux在全球建立了创新中心、试验基地方向上,都在我们的圆桌会议上讨论过,有时候也有一些争议,每次会议我们也邀请微软参加自由讨论,总的学术气氛是友好的。下面我们就陆主席提出的,开源和创新、开源和新经济以及开源在发展过程中遇到的矛盾来发表各自的意见。

George Gery渊Linaro CEO冤:感谢陆主席的发言,Linaro是一个不同的公司,因为我们的商业模式是需要有一些竞争对手来提供,他们彼此在市场上是非常激烈地竞争的。他们要在一起来分享开源平台的成本,开源平台软件的成本,这个挑战是如果我们不走在一起,都会有额外的成本,开发者如果要去开发同样的一些开源软件,功能都一样,如果单独地工作,同时要维持多种版本,无论怎样他们都要使用我们的产出,所以就要有这样的一种平衡,这些公司要在一起然后来共同进行开源的开发,有些人不参与进来,他们认为他们会有一些优势,他们最后不用花钱就可以使用开源软件,这两者之间有一种平衡。最后有趣的是那些互相协同的公司,在竞争性这块做得更好,他们能够在竞争中胜出,因为他们可以快速地创新,因为他们是和他们的竞争对手合作来建立标准和平台的。整个行业可以使用他们,因为他们参加了平台的开发,他们更加了解他们的工程师。你要再追上他们。我想这种协同的商业模式更好,就是在开源这块我们必须要意识到,这些企业他们是要把开源结合起来,然后来开发业务,同时他们要有一些自主的优势,如果我要进行一个初创公司要有所不同,我想引入新的创新到这个市场上,我只要当自己可以保护创新的时候才可以做到这点,所以Linaro要跟社区合作,建立起平台才能加速创新,你们在每次创作产品的时候可以使用Linux,所以你可以提供一个平台,无论是SEI、NFC新的架构,如果你可以提供这个平台大家可以在上面创新,有一些许可证,像Apache的许可证,就可以支持一个非常有活力的社区。谢谢!

张建华渊中国开源软件推进联盟任副主席):我参加了十届的开源高峰论坛。我现在在担心,假如说陆主席不在这个开源联盟,还有没有人能提出来一些战略性的、国际性、开源的战略思维?我感到有一些话题在我们联盟内谈了多年,如开源这种形式下的商业模式谈了十年,但是到今天其实这个问题在我们开源联盟内部都没有解决掉这个话题,所以今天陆主席又把它抛出来了。现在国家从战略层面,从主席、总理都提出了共享经济,共享经济源于开源,但是在这种开源的形式下,商业模式确确实实是要讨论的。国内大家都在争着开发操作系统,但力量分散,迄今也没有出现一个在商业上能够占领市场的操作系统,这是我们的悲哀!为这件事,我和倪光南院士讨论过,我们专门给习近平总书记写了一封信,总书记很重视,20天就批回来了,可是这封信拿回来两年了依然没有多少进展。陆主席说应该提倡自主创新,也要提倡协同创新,今天要强调自主协同,自主与协同是不矛盾的,相辅相成的,但我们在开发创新中就是缺乏协同。现在我们的大学还在开Windows的课程,XP在我们国家已经取消了,可是大学里的课程还是XP的,落后到这种程度!我们这边讲创新和创业,可是那边的教育又没有得到根本性的改善,我们整个的经济发展,我们整个的创新环境,跟大学生是没有很好对接的。研究一种商业模式,属于共享经济的商业模式,即能不能用一种人才芯片弥补中国大学生走向社会以后知识一夜归零的问题,在学校里学到的知识到社会上才知道我学的什么都没有用,所以这也催生了中国社会培训的产业,中国的社会培训也是一个很大的产业,一年的产值是1万亿,为什么会这样?因为我们国家的教育和产业是严重脱节的。因此,这种软件的开源、思想的开源、产业的开源为共享经济确实是创造了一片天地,在这种形势下,我也希望得到各位在理论上的、实际上的支持,对中国大学生的商业模式,就业和创业的模式提供一点帮助。谢谢大家!

刘澎渊开源软件推进联盟任副主席兼秘书长冤:问题很尖锐,看谁能回答一下。

陆首群渊开源软件推进联盟任荣誉主席冤:我补充一下张总的话题,作为开源的桌面系统是一个难点,包括Linux创始人Linus Torvalds也认为Linux桌面操作系统市场占有率太低(比之云计算、服务器的Linux操作系统,中国现在基本上解决了,比如说阿里云现在已经在全球排到了老三,把Google云压下去了)。第二开源的教育问题确实是一个问题。在开源方面张总你也做了很多的贡献;前些时间我们跟Linaro和John Maddog(开源的创始人之一)商讨他们协助我们在中国开办开源大学。Linaro基本上是ARM办的,ARM制定全球移动硬件规范,Linaro是搞软件的,跟ARM的移动终端适配软件架构,你要发展智能手机要把软件的架构搞起来,他们有专长,据我了解,阿里巴巴也好,华为也好,每年都有很多人在他们那里培训,给他们不少钱,我跟他们说不能老拿钱,得反馈到中国来。

郭晶渊Linaro大中华区总经理冤:张总提出了比较尖锐的问题,也感谢陆主席一直提到Linaro。我们讨论的主题是共享经济,我们做的就是共享的工程服务,怎么能找到一个成功的商业模式呢?其实如果用现在比较时髦的词来讲,Linaro更多是众筹的服务,我们是由会员来Founding的,会员投一定的费用,同时还要放人进来,大家一起做共同的目标,我们实际上本质上是机遇ARM底层的核心的软件Kernel比较核心的技术的框架的build和代码的优化,我们主要做这件事,其实Linaro多少也是探索到了一定的商业模式,但实际上我们必须要承认,在整个的进程中,别说在中国,其实在全球我们的推进也是非常不容易的,Linaro成立到今天是进入到第六个年头,也是在逐渐地摸索,但是可以讲,包括华为在内有十几家加入到了Linaro的联盟中,如果说用商业模式来讲的话,现实一点谁投入得更多,包括钱和人,谁投入越多,努力得越多得到的回报是更多的。如果说要投入一份,实际上最终10个公司投入,每个公司投入1分,最终得到的是10分,因为Linaro本质上是帮助大家在产品的商业化产业化的进程中加速的增长,实际上我们是一个加速器,帮助你更快地稳定你的版本,帮助你更快地把产品做稳定推向市场。当然正如陆主席所说,希望Linaro更快地在中国落地,帮助中国的合作伙伴一起做培训,这是我们下一步在做的事情,我们确实是希望跟更多中国的顶级的合作伙伴和大学去思考怎么样来开展这样的模式,怎么能够真正地把成功的商业模式也能够导入到中国,推进中国的产业在开源上得到更多的成果和成效。

崔宝秋渊小米副总裁兼首席架构师冤:我先表达一下自己的观点,我有一些想法跟大家简单分享一下,关于商业模式,我前段时间再一个地方分享过,我觉得开源有三种力量,包括了一些商业模式的问题,我觉得这三种力量第一种就是有绝对直接的开源商业模式的公司,他们来自华为,比如说IBM,比如说红帽等等他们直接用开源软件加上自己的硬件来直接赚钱的,赚取利润,这是一种直接开源的商业力量;第二是没有直接开源的商业公司但有间接开源的商业公司,包括所有的互联网公司,谷歌、微软、领英等等公司。他用了云计算大数据和开源软件来打造互联网服务,可是间接的互联网模式是样貌出在猪身上。所以这种商业模式我觉得现在根本不需要讨论的,很清晰了,开源的商业模式,直接的、间接的;第三种机构是开源的力量来个人、来自于学校、来自于学术界,这些纯是爱好、纯是科研,纯是为了贡献、纯是为了道德上的分享,这种力量也不可忽视。我认为在国际上开源商业模式还是比较清晰的,华为在开源上做出这么多的贡献,很多领域都是作出了TOP级的贡献,因为他后面有很大的一股力量在做,其他小公司也在做不过很多都是利己主义,当然华为也是利己主义。

讲到教育我深有体会,20年前我去美国的时候感受到强大的差别,出国前我在武汉大学,还是属于比较好的学校,但是我们当时的教材比较落后,本科教育非常落后,如果20年之后的今天我们还用一些比较落后的教材和教学模式,或者是项目,老的科研、老的培训模式的话,我们就真的落后了。20年前我们中国跟美国有很大的差距可以理解,但20年后的今天如果还是这样的话非常可惜,我觉得现在有了互联网,我们的教育、国外的教材,我们中国可以完全看到的,而且互联网技术、硬件技术、算法上已经没有差别了,所以如果中国在这几点上不学习外国比较先进的理念的话非常可惜我觉得这个容易改的。另外,我认为中国的学生和刚毕业的一些工程师,现在已经条件非常好了,我认为主要是得益于Github的创建,我认为随着那个项目的增长,完全打通了世界的东方和西方,或者是世界各地的GAP,所以我觉得这个问题也不大了,所以开源我们是很容易赶上和学习,小米有大量的工程师都在Github上玩儿,有人把它当成一个平台,Github上已经有很多的创新了,我有一个新的想法到开源界一搜就知道别人已经做了。所以,如果大学里的教育没有赶上,其实学生和年轻的工程师自己也可以学到的,因此我觉得这个也不用非常担心。这是我表达的几个观点。

李广生渊华为公司冤:刚才大家谈到了商业模式,我想从另外一个视角来看,从商业模式的视角来看开源,我们知道开源其实是起源于学术的,学术界几个导师为了共享才开始搞开源,在这种模式下持续了很久并没有发展壮大起来,其实光靠精神力量除了宗教就很难起得来,最后是怎么壮大起来的?是IBM把商业模式注入到了Linux,这样把开源的模式一下子壮大起来了,这时候大家从商业的视角发现,原来开源还可以搞商业模式,把它变成搞商业的手段,所以迅速地壮大起来了,它的壮大是基于商业的。开源的本质是什么?我觉得还是在商业,商业的本质在企业,企业的本质在逐利,最后还是链条驱动的开源的状态。刚才提到了企业协同的问题,我也想从商业模式下看协同,大家愿意不愿意协同,企业为什么要协同?从电信来看,以前电信的设备要对接的,你的交换机,你的路由器跟别的厂家要对接起来,就涉及到互联和协同的问题,如果各自过各自的市场是没法儿玩儿的,大家要解决这个问题,被迫必须要协同,怎么协同?那时候电信业不多就那么几家,大家开一个圆桌会议坐下来说我们这么干,这就形成了标准,通过标准解决协同的问题。接下来的问题来了,互联网时代做软件公司的非常多,大家也需要协同,但这时候就很难坐下来来谈,因为挑战者和公司太多了,你们定的标准我们分分钟就挑战了,我用野蛮的生长方式占领了市场以后,我就是标准,这就是事实标准,也就是谁能占领这个空间,谁能把这个标准形成事实标准,就是以他为首了。所以这种情况下就形成了开源的事实标准,我把一个企业都推出去,大家广泛地用,这就是企业的协同方式。比如说我们最火的的Docker也是走的这条路,是从商业的角度进行事实的标准的推进,也是一种协同的方式,不是以前大家协同的方式。另外一个维度也可以作证这个观点,开源里面的许可证有几百种衍生起来是上千种,一种是GPL系列的,还有是Apache式的开放的。开源发展的早期,很多软件是以GPL为主的,以Linux为首。因为GPL的传染性是需要繁衍,从软件的视角要不断地生存和发展,大家比较担忧的是能不能走出去,用许可证的方式来约束大家,现在火的开源项目中很少使用了,都使用开放性的许可证,因为大家不是很担心自己的,而是大家都希望它是开放生的,他希望有更多的人用,形成事实标准给他带来好处,更多的是开放式的许可证带来的好处。

我跟内部经常会说,我说开源从商业模式看的话,开源像一把刀一样,这把刀可以买回家去切菜,也可以买回家去砍人,这是一种手段。这种手段处于产业不同位置的企业有用这把刀的不同方式,可能就形成了不同企业对应的商业模式,你看做硬件的厂商好不容易地把软件打包,Google他们最后卖的是服务,硬件和软件都是降低成本,降低成本对他是有帮助的。

陆首群:说到开源,软件不要钱,免费的,服务要收费。但中国人你把软件给了他以后,他不用你来维护,也不给你钱,不要你服务。服务是商业模式,收费是从红帽开始的。我就问红帽,他们也有问题,他们把软件卖给用户,他本来要十份,只买你两份,其他八份就不出钱了,因为他们的服务都是一样的。当然开源软件的商业模式很多,如与硬件捆绑,与上网捆绑,从硬件、上网月费中提成。Mozilla的浏览器Firefox放在Google网上,用户使用Mozilla的浏览器总是免费的,由Google向Mozilla支钱,Google是靠广告的营收提成给Mozilla的,这也是一种商业模式。

刘澎:华为在进步的过程中不少地方也曾犯规,可是他是中国开源软件的领头羊,上次我跟李广生专门谈过,希望他进一步地符合开源规则,并且成为开源的一个贡献者,他已经从学习者、使用者发展达到了一个贡献者的角色,从一个贡献者变成一些项目的引领者的角色。

李广生:我非常赞成陆主席的观点,商业模式是变的,我也想说这个观点,我们把开源看成一把刀,实际上是一种手段,针对不同角色的企业在不同的场景下可以耍出各种刀法来,我们盘道了几种,我们没有看到的更多,这个没有关系,你只要找到适合你所在的企业的一条路就可以了,硬件配合软件、创业公司的想法、互联网企业的玩法,Linaro、微软都是不同的,华为也会选择自己的玩儿法玩,但还是要符合自己的目的的。

Leonard Tsai:事实上开源的经济模式是一个很辛苦的良心钱,有良心的人给钱,拿到钱以后,很多时候因为开源的分散,所以原来有的企业也分得非常细,一个开源项目可能分支之后有了上百个以上的竞争项目,上百个以上的竞争项目必须要分钱的时候有些人拿的到,有些人拿不到,拿不到钱是哄大众拿到,这事实上也是一个开源的项目的特色,它本身有聚集也要分散的特性,所以就钱来说就在那里,肯花钱的人也不是没有,过去成功的商业模式,未必未来就不会有。共享经济一方面是有利,一方面也是不利的。谢谢!

Nicolas Heldmann渊阿帕奇渊A鄄pache冤基金会冤:我觉得很有意思,大家都在说开源是从业务模式的角度来说的,跟任何一个技术的发展一样,它都是在巨人的肩膀上发生的,软件也是基于其他的技术发展起来的,你肯定就会有价格降到0的压力,开源并不是一个业务模式,它是一个发展的动力,这是大家不可阻止的。我们可以做的事情就是在当前的开源上面我们可以开发一些产品和服务,你有了这样的开源的研发人员,他会充分的使用你的点子,然后你会不断的去发展。我觉得这就是现实,不管你喜不喜欢这就是现实。

George Gery:在过去的15到20年的时间中,可以看到一些大的公司他们通过开发一些小的业务,比如说软件的许可证,卖许可证是赚了一些钱的,在未来更多的物联网设备我们必须考虑到它们的应用。软件是非常简单的,任何有能力的工程师都可以开发操作系统,还有相应的软件,这都是没有问题的。但是现在的环境,大家更加关注系统的安全性问题,我们要开发一个操作系统,在Linux这个方面几乎是0的,代价很低的,这方面不可能赚钱,你不可能从设备赚钱,也不可能从设备上的软件赚钱,是通过数据的挖掘,设备上的数据分析,数据的累积来赚钱。不同设备上的数据进行累积,数据挖掘的分析,用创新的方式来创造一个相应的市场,就是大数据的分析、应用。

不管是医疗领域或者是其他的领域,你不可能从操作系统和软件上转变,你必须改变这种思维方式,从软件赚钱的方式已经不复存在了。事实上我觉得更多的价值是来自于每个人都使用免费的软件,最后是大家得到的产品更好了。刚才有人提到了培养人才的重要性,我回应一下,在中国大家都在讨论大学课程的设置问题,你们想改善大学的课程的设置、教育质量等等,不幸的是小的公司他不可能在这方面发挥重大的作用,比如说我们的教育体系有一个这么大的改变,因为他的能力是有限的,成本又很高,必须由政府推动才能改变我们的课程设置。

看看英国的例子,不一定是大学的问题,而是概预从孩子抓起。大家应该知道英国的BBC,也是一个公共的机构,每个学校的学生人均投2—3美金,软件公司开发一些新的软件,从7、8岁就开始帮助孩子更好的使用软件。这样教育从孩子抓起,大学可以接过来,提高智力教育。我想大公司应该承担更多的职责,因为他想招到符合他的要求的大学毕业生,如果大学生的知识结果不符合他们的要求的话,大公司必须找到解决这个问题的办法。我觉得大公司和政府必须承担起这样的职责,开放式的软件在那里,有免费的开源软件,这样你才能推动创新。

宫敏渊北京凝思科技冤:我完全同意前面两位演讲嘉宾的发言。事实上谈到开源,免费的开源,我觉得它是一个运动,它是一个力量,而不是从商业模式的角度来看它。多年来我一直在谈论这个问题,我一直认为自由软件和历史上其他各种软件模式最大的不同,它不是一个商业,完全把传统的Grovide界限给去掉了,实际上提供软件的人和用软件的人是一起对软件进行质量改进,进行功能的改进,大家都是在做同一件事情,完全不是客户和提供商的关系就把事情给做了。

这种革命性的理念和根深蒂固的买卖关系非常的不相容,大家都在谈商业模式,其实最革命性的是大家都是在做同一件事情。如果大家的理念都一样的话,我的任务是需要把我的事情做了。做软件的人他有他的专长,他会在这方面帮助我,他会把软件做的越来越好。我等于拿到了他的服务,我从他的服务当中改进了我的业务,我是应该对别人的劳动加以尊重,把我的收入应该分给他的。

大家的这种共识如果能达成的话,这件事情就好办了,当然达成是很困难的事情。所以商业模式的事情我觉得还是让时间、让历史来验证,在历史演进的过程当中100年我们再反过来看怎么回事。

陆首群:美国里夫金在其著作“第三次工业革命”中提出这样的观点,跟你的观点一样,在互联网上面买主跟卖主是一体的,即产消者,他既是生产者又是消费者,既是用户也是制造者。

宫敏:对,所以这是一个革命性的事情。关于教育,实际上我对教育部也是有意见的。有两次开会在教育部我就直接跟他们说,但是教育部的司长们说你的很多说法我也同意,但是在我这个层面解决不了。实际大学的教育体系有问题,划的太细,计算机科学与技术系不讲硬件,英特尔的CPU里面的那些cache是怎么工作的,AM-MU是怎么工作的,在这种程度上他不讲,Excision为什么要有,这些底层的东西他不讲,你做操作系统不懂这些东西怎么做操作系统。这个东西该谁讲?不知道该谁讲,电子工程系也不讲,讲不到那么深的程度,讲一点。

刘澎:要讲,在微电子那儿。

宫敏:微电子他讲的是晶体管,我怎么把门做出来。有一块东西不知道按学分划分划到哪儿去了,没有了。早两年北大的陈院长他们开了一门课,他们是和美国卡耐基梅垄一起开的,用的是卡耐基梅隆的教材,让我去给他们代课,我觉得那本教材就很好,课程设计的也很好,从硬件到软件,从程序我怎么看计算机里的东西。后来我问了机械工业出版社,他说这个课据他们所知只有北大开了,清华都没开。它是跟美国是同步上的,跟美国同学一起做功课,一起考试,服务器在卡耐基梅隆大学。我们其他大学都不讲这些东西,我都不知道操作系统要怎么去理解。

陆首群:MIT送给了我一个教材,以一个学期为限的毕业设计,开发设计一个开源操作系统,我给了好几个大学。

刘澎:现在清华大学开这个课了。计算机体系结构下沉,进入微处理器时代,最近中国还是开展很多,像国防科大也在开。

操作系统的这些重要的东西竞争都已经转向用户体验了,小米他们做的是由体验转向参与了。从字符终端到点击,由多点触摸转向动态体感,很重要的是在用户体验这一块了。像安卓操作系统重要的就是在体验这一块,而不是做Linux内核,所以分工有限。现在做内核是少数人,大学培养出来之后市场就不好了。

陈绪渊英特尔中国开源总监冤:宫老师说的很对,现在学校的教育有一些偏差,直接体现是我们现在招人不好招了,因为我们招的就是底层的人和离CPU最近的人,对终端很了解的人。2006年开始我们就开始发起了Linux开发者大会,中国对Linux开发者的贡献在提升,但是我们发现一个问题,更多的程序员更感兴趣的是挣快钱,因为开发一个APP推广一下钱就来了。还有很多做底层的工程师转行了,他说我在这里非常辛苦的开发底层挣不了多少钱,我们的工程师对上层的人也觉得他们的水平就这样了,无非如此。后来我跟他们讲,你们还是要正视一下现实,从挣钱的角度来讲不能说低,专注在不同层面的工程师,互联网的工程师钱的钱比你们快,还多,所以你们要提升自己。

我有几个想法。第一,在世界和中国开源运动中什么是最重要的。刚才李广生先生讲了一个是商业模式,还有盈利的问题。我想说的是开源本身应该不是一种商业模式,应该是基于开源才能产生出各种商业模式来。李总刚才也提到了,有些公司很简单,卖硬件就是了,我们可能就是其中一个。刚才我讲到我是在英特尔的开源技术中心工作,开源技术中心发展到现在它的核心就是做技术,就是以技术来推动整个公司的影响力,跟合作伙伴、跟本地的开源社区展开合作。我加入9年多的时间,技术重点一直在变化。

陆首群:OTC吧,实际上是变相的开源社区,IBM叫LTC,他们叫OTC。开源开发依托于社区,社区是分布式的,开发人员在社会上是分散的,自由分散的开发人员他吃饭靠什么?谁来资助他,OSI的会长告诉我说80%的社区人员在企业内部。比如说英特尔的OTC,IBM的LTC,在微软里面也有,Google、Facebook里面也有。企业出了一笔钱养着这拨人,这拨人是专门做社区开发的。我们中国总有人想在社会上搞一个全国性的社区,我就不太赞成,往往搞不起来,我赞成80%社区都在企业里面设置。

陈绪:我们的工作重点在不停的转移,特别是一些项目,以前经常提的一些项目现在不主动提了,当然不是说我们不做了,包括我们对Linux内核的贡献是第一的,现在基本不谈了。

很多人说我们是开源运动的一个推手,我觉得这个说的挺好,我更加希望看到的是国内的一些合作伙伴,比如联想、华为跟我们的关系都挺近的,到国际上干什么去?抢排名去。刚才几位国外大师也讲过了,谁贡献多,谁控制力大,谁受益多。这个我觉得是一个全球共有的共识;

第二,发展到今天这个阶段,可能云计算大家觉得是比较火热的,这个地方其实也是鱼龙混杂。很多基础的观念,十多年前我们谈的观点现在受到了挑战,大家觉得我做云计算就要收一个入门费。云计算发展到今天为什么这么火热,一个是陆续的开放,另外一个是没有会员费的概念了。中国有三个典型的风景名胜,一个叫凤凰古城,一个叫云南丽江,还有一个叫草原天路。进了门之后你去住饭店收费是正常的,但是进城就收费有的时候大家可能不太理解。所以2012年开始我们就和其他几个,包括中标软件等四个公司发起了一个叫中国开源云联盟的组织,联盟到现在应该有差不多90个会员。今年4月19号移交给了苗宗利的四院,也就是中国电子技术标准化研究院。我提出了几个条件,其中一个就是不要收会员费。

你是负责帮国家出国标的,有些会员在里面跟你们一起做标准,按照传统的概念应该收一个辛苦费。或者有认证,国家给他发证,跟以前一贯的形式一样给他发一个证,我觉得也挺好;

第三,中国社区和国际社区对接的问题。这个问题也是长期以来的老话题,为什么每次陆主席强调要邀请国际友人过来,这次费了很多功夫把我们开源部门的老大请过来,她讲的是开源容器和虚拟化的问题,那是我们内部最新的项目,也会贡献给国际的社区。

中国的社区和国际的社区是一个非常好的互动关系,这十多年以来,包括陆主席和很多国际的开源大师建立了非常好的私人关系。换句话说如果不让他们讲我们自己能不能做,我们也能做,自己把代码拿过来。通过Github的方式跟他进行互动也可以,但是如果把他们引进来,我们会得到更多的好处。

举一个简单的例子,人不认识你把代码提过去,core review就没法看。去年我们跟华为在推动一件事情,就要黑客松,Open Stack的黑客松。以前你找不到core review,发邮件过去基本石沉大海,不是他不想给你做,他没有时间,他也不认识你。我们每次把国外的核心开发者请过来坐在那里,后来我就问参与者有收获没有,他说收获太大了。我说你原来给他发邮件他也能收到,他说不是这么回事,你发过去石沉大海,他可能觉得你这个东西根本没有必要,或者做的不好,或者没有前途,或者没有时间。在这里他坐在你旁边就问他,我的代码怎么样,他会跟你说你的代码彻底没戏,因为方向是错的,你别想了。或者他告诉你,你有几个地方需要改进。深一层说他跟你讲体系方面总的大体方向是这样的,你往那个方向走,才能符合Up Panel的方向。这对工程师的提升是非常有好处的。国际的core review回去之后跟你之间就有了一种人与人之间天然的一种感觉,当你发信过去的时候,他就天然的想到这是当时跟我聊过的工程师,他有一些想法现在正在实现,我帮他看一下。所以跟国际社区的对接是至关重要的。

当然现在讲自主可控,自主可控的不是把东西怎么剔出去。黎院士跟我讲过,他觉得自主创新的概念应该分三个层面:

第一个层面是你要拥有所有的代码,代码开源了以后拿过来,无论是你自己开发的还是国际上开发的,拿过来以后你都得有,如果哪个部分没有你就很难叫自主可控,因为你没法控制;

第二,有了代码之后你应该有修改的能力,你有工程师能够把里面的一些bug修复了,或者把里面的feadure进行扩展;

第三,你要加上安全的因素,涉及到国密和技术的标准你要把它实现了。

这三点加起来就是我们心目中理想中的自主可控的概念。

我同意陆总的观点,开源软件是完全开放的。

田日辉渊联想集团副总裁兼首席研究员冤:非常感谢陆主席对联想的期望,从产业的角度谈一下我们对开源的认识。第一点,我个人觉得开源软件经过这么多年的发展,其实已经完全主导了产业技术发展的方向和趋势,这个是一个根本的判断。为什么做这个判断,操作系统领域开源软件已经占了所有智能连接设备至少一半以上,包括PC和智能手机加起来。在智能手机领域80%以上的操作系统是基于开源软件的。从服务器来讲,现在最有活力的互联网服务的厂商、互联网服务的提供商和消费互联网的提供者基本上都是基于开源软件的,基于开源技术体系的。

其实最后一个传统的封闭软件的代表就是企业级应用软件,像甲骨文、SAP、Tera Data,这是最后一个传统软件的根据地了,我认为也即将被开源攻克。由于Open Stack和Hadoop、Spark这些技术体系,我们可以看到企业级包括OITP很多新的计算的能力,都会由开源来提供同样的甚至是更好的能力,而且所有的源码都是开放的,演进速度比这些SAP、甲骨文这些企业要快得多。

陆首群:甲骨文是比较保守的,他们主管开源的副总裁最近调动工作,新主管来不了,专门给我们大会发来一个贺信。

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