进出口贸易概念

进出口贸易概念（13篇）

1.进出口贸易概念 篇一

随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。

进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。

这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面：

1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。

2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。

3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。

4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。

5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。

6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。

7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。

8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。

9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。

10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中的重要作用。

11、对进出口合同的履约顺序的具体环节进行了详细介绍，遵守合同的具体责任和义务，要贯彻“重合同、守信用”的原则以维护合同的严肃性。

以上是我通过对国际贸易的学习所领悟到的，其中也容纳了我个人对这门学问的感想和认识。总之，通过对进出口贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。

通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

然而，在学习过程中，我也发现了一些问题。课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教学环节，有利于学生和教师之间交流观点和看法，并且能及时发现和纠正学生出现的错误，有利于学生学习。如果能补充上一些实实在在的案例让学生主动分析、加上老师的讲解，在很大程度上会提高教学效果，而且对学生今后利用法律的武器维护自身合法利益也有着重要作用。

还有，《进出口贸易实务》又是一门实践性很强的课程。在学习过程中，我深刻地体会到联系实际业务、培养动手能力的重要性。该书应力求在这方面有所突破，尽可能以简单明了的案例分析说是问题，深入浅出，提高我们分析和解决问题的能力。

2.进出口贸易概念 篇二

1 贸易引力模型理论分析

1.1 相关文献回顾

学术界对贸易引力模型的研究从20世纪60年代开始, 而贸易引力模型的基本思想是借鉴科学家牛顿的万有引力定律而改进的, 贸易引力模型的基本结论是, 贸易合作伙伴之间的单边贸易流量与贸易国自身的经济发展水平成正比关系, 而与贸易国之间的广义距离成本反比。一般这个思想可用数学公式来表示, 即

其中Mij表示贸易国i出口到贸易国j的贸易总额, GDPi和GDPj分别表示贸易国i与j的经济发展水平, 用本国的GDP总量表示, Lij是贸易国i与j之间的广义距离。

引力模型应用于国际贸易问题的研究应追溯到廷伯根 (1962) 与普候能 (1963) 的研究, 其中廷伯根 (1962) 将贸易引力模型应用于双边贸易流量统计, 它的主要思想是一国对另一国的贸易出口流量值主要由贸易国的GDP和贸易国之间的港口距离决定。此外, 廷伯根还考虑到了贸易时的地理距离, 并将引力模型表示对数化。[1]普候能主要采用欧洲贸易国的截面数据进行实证, 他与廷伯根研究的最大不同点在于序列的不同。[2]国外也有很多学者曾在不同理论基础上对引力模型进行推导, 如安德孙 (1979) 从道格拉斯生产函数的基础上进行改进, 得到最简化的支出形式贸易引力模型;[3]而博格斯 (1985) 则从一般均衡的视角对贸易引力模型进行推导, 并提出了将价格变量引入模型从而减少估计误差。[4]

国内也有不少学者展开了贸易引力模型的讨论。石永慧、段超 (2009) 结合中国贸易现状, 采用GDP、空间距离、WTO合作制度虚拟变量和本土面积等变量建立中国双边贸易引力模型, 并采用2007年的截面数据进行实证, 结果发现这些变量对我国双边贸易的发展都有显著影响, 并认为我国对贸易国的技术依存度较高, 因此, 必须充分利用本土资源禀赋, 发挥比较优势, 改良贸易整体结构。[5]范爱军、李菲菲 (2011) 应用加入虚拟变量的贸易引力模型检验了中国与东盟自由贸易区的建立对山东省对外贸易流量的的影响, 该分析采用的数据是2004年至2008年年度数据, 研究发现自由贸易区的建立对山东省对外贸易流量的发展影响并不显著, 这也从侧面表明山东省没有良好利用自由贸易区的建立带来的有利于贸易合作的条件。[6]

从国内外学者关于贸易引力模型研究可以看出, 目前对贸易引力模型的研究基本上是以安德孙的贸易引力模型为基础展开研究的。而国外学者更注重的是贸易引力模型的推导, 很多学者都从最简单的安德孙贸易引力模型着手, 并根据一定理论基础引进新指标, 对安德孙贸易引力模型进行适当地处理, 解决原模型在解释某些问题时遇到的障碍。而国内学者对贸易引力模型的研究大多数是放在贸易引力模型的应用上, 其中实证分析就是典型的研究方法。由于贸易引力模型及其改进后的模型都适用于国家之间或地区之间的单边贸易或双边贸易, 而贸易引力模型最终要解决的是贸易流量问题, 因此, 国内学者曾对我国及国内不同地区的贸易流量进行实证检验, 并得出各自的结论。但毕竟不同贸易引力模型是基于不同的视角而展开分析的, 因此国内学者基于同种模型对不同地区的分析结果可能迥然不同, 而给予不同模型对同一地区贸易流量的实证分析结果也可能不尽相同, 因此, 应用合适的理论、选择恰当的方法对贸易引力模型进行分析或实证, 是学术界争议的一个热门话题。

1.2 贸易引力模型理论概述

根据安德孙 (1979) 的研究, 假定贸易份额保持不变, 贸易国之间的产品都不同, 而且国内偏好和效用都相同, 并排除物流成本和税收制度, 于是简单的贸易引力模型可表示如下:

模型 (2) 的默认条件是其他贸易国对本国的产品支出份额是相等的, 因此模型 (2) 在一定程度上反映了收入弹性。考虑贸易国之间的贸易份额, 设Uij表示贸易国i与j之间的贸易产品效用函数, r表示一个国家对贸易产品的支出占整个贸易体系中产品总支出的份额, 于是模型 (2) 可转变为引入贸易支出份额的贸易引力模型。沿用模型 (2) 的指标, 引进变量Uij和r, 又设贸易国之间的空间距离是港口距离dij的函数f (dij) , 于是可将其转变为:

从模型 (3) 可以看出, 安德孙在建模时充分考虑到贸易国在收支上的局部均衡。但由于该模型只从理论上对贸易国双方之间的各种影响条件进行引入, 不能很好地解释引入各变量对贸易流量的影响程度, 或者说进入的变量对贸易流量的弹性无法直接获得, 甚至依赖于其他变量, 于是我们有必要对模型 (3) 进行适当地修正或简化。为了解决安德孙模型的局部性均衡问题, 可以将预算约束的概念引入得到效用最大化模型。以多边贸易摩擦为主要影响因素之一, 并假设贸易市场中各贸易国都是理性的, 于是可得到市场出清基础上的国贸易效用最大化引力模型。为简化分析, 设贸易国之间的摩擦因素由各国的贸易产品价格决定, 于是得到最终的贸易引力模型为:

其中YW代表世界总产出, μij代表贸易摩擦因素, pi和pj表示价格水平。根据模型 (4) , 可以对其进行对数变换, 得到反映贸易流量的计量模型, 保证各变量的系数就是贸易流量对它的弹性, 达到分析的目的。当然, 若进一步考虑进出口国家的供给和需求, 对这些因素进行具体量化, 可以在一定程度上提高模型的精确度, 但本文为简化分析, 不考虑这些内生变量对模型的影响。

2 贸易引力模型的建立及实证

贸易引力模型是研究浙江省进出口流量的主要定量分析方法。自我国加入世贸组织后, 我国对外贸易有了显著的增加, 尤其是浙江省这样的进出口贸易大省。下面应用贸易引力模型对浙江省进出口贸易流量进行实证分析。

首先, 对本文所用的指标进行说明。 (1) 浙江省与贸易国之间的进出口流量是浙江省外贸的一个反映, 即浙江省对各贸易国进出口总额的反映, 因此本文用浙江省进出口贸易总额来表示浙江省贸易与贸易国之间的流量指标Mi; (2) 从初始贸易引力模型 (1) 可以看出, 贸易流量很大程度上取决于贸易国家或地区的经济总量, 因此本文选取浙江省GDP和贸易国的GDP分别作为浙江省和贸易国的经济总量指标, 分别用ZG和Gi表示; (3) 从模型 (4) 可以看出, 浙江省的价格水平和贸易国的价格水平是双边贸易进出口流量的摩擦因素, 它直接影响双边贸易的正常进行, 可能对贸易流量有负面影响, 本文选取浙江省价格指数ZP和贸易国价格指数Pi表示浙江省和贸易国的价格水平; (4) 同样在模型 (1) 中反映了两地区之间的空间距离与贸易流量成反比, 本文选取浙江省与贸易国的空间距离Li (为简便起见, 以浙江省省会到贸易国首都的距离表示) 来表示距离指标; (5) 考虑到亚太经合组织对双边贸易的影响, 设置虚拟变量D作为贸易政策的虚拟变量, 于是计量模型可写为:

基于数据的易得性, 本文选择2010年浙江省与20个主要贸易合作国家的截面数据进行实证分析, 其中浙江省与贸易国的贸易数据及贸易国的GDP、价格水平等数据来源于OECD数据库, 浙江省价格指数和GDP来源于浙江省统计年鉴, 浙江省到贸易国的空间距离采用Google Earth软件得到。用Eviews软件进行估计, 得到结果见表1。

注:表中***、**分别表示1%和5%的显著性水平。

从表1结果可以看出, ZG*G的系数值为0.53, 且在1%的显著性水平下显著, 这表明浙江省与贸易国交叉项指标对浙江省双边贸易进出口流量有显著影响, 也就是说, 两个地区的经济发展水平在一定程度上对贸易进出口流量具有决定作用。而系数0.53表明浙江省贸易进出口流量对地区经济水平的弹性为0.53, 即浙江省与贸易国的整体经济水平每变动1个百分点, 将会使浙江省贸易进出口流量同向变动0.53个百分点。大量的研究表明, 贸易进出口流量与贸易国的经济水平之间具有互动关系, 即贸易进出口流量的提高促进贸易国经济水平的提高, 而贸易国经济水平的提高反过来又会促进两国贸易进出口流量的增加。

从基本的贸易引力模型可知, 贸易国之间的摩擦因素是阻碍贸易的一个重要因素, 而从模型 (4) 可知贸易国的价格水平可以反映摩擦因素指标, 它对贸易流量具有负面效应。从实证结果可以看出, ZP*P的系数值为-0.12, 从一定层面上支持了模型 (4) 的思想。但是该系数的t统计量只有-0.72, 通不过显著性检验, 这说明即使ZP*P指标对浙江省贸易进出口流量具有负面效应, 但这种影响并不显著。原因可能是当今贸易发展的趋势越来越趋于经济总量上的贸易和技术上的贸易, 而国内的价格水平对贸易进出口流量的负面效应可能已经很小, 或者说是经济水平或技术水平的提高缓和了原有的贸易摩擦。

从变量L的系数可以看出, 浙江省贸易进出口流量与地区之间的空间距离正负相关。而且该系数通过5%水平下的显著性检验, 说明这种负相关性是非常显著的。由于模型 (5) 是原有变量基础上取对数得到的, 因此化为原变量之间的关系可得到浙江省贸易进出口流量与地区间距离的反比关系, 这也从一定程度上验证了模型 (1) , 即原始贸易引力模型的假说。

虚拟变量D的系数符号为正, 且通过1%显著性水平下的检验, 说明亚太经合组织的建立对浙江省贸易进出口流量有显著的正向推动作用。这也说明亚太经合组织的建立从一定程度上促进了浙江省对外贸易的发展。

3 结语

本文从贸易引力模型的理论入手对浙江省的贸易进出口流量进行分析, 结果表明: (1) 浙江省与贸易国之间的整体经济水平对浙江省贸易进出口流量有显著的影响; (2) 普通贸易引力模型中的贸易摩擦因素对贸易流量的影响已逐步减弱, 贸易合作伙伴之间可能更注重合作关系而对贸易摩擦尽力解决; (3) 浙江省贸易进出口流量与贸易地区间的空间距离成一定的反向变动关系; (4) 亚太经合组织的建立明显带动了浙江省对外贸易的发展。

参考文献

[1]Tinbergen, J.Shaping the World Economy.NEWYORK, THE TWENTIETH CENTURY FUND, 1962.

[2]Poyhonen, P.A Tentative Model of the Volume ofTrade between Countries, Weltwirtschaf tliche Archiv, Band 90, 1963, Heft, 93-99.

[3]Anderson, J.E.A Theoretical Foundation for theGravity Equation, American Economic Review, 1979, 69 (1) :106-116.

[4]Bergstrand, J.The Generalized Gravity Equation, TheReview of Economics and Statistics, 1985, 71 (2) :143-153.

[5]石永慧, 段超.基于贸易引力模型的中国进出口贸易流量分析——以2007年为例[J].现代商贸工业, 2009 (21) .

3.中国进出口贸易遭遇海外欠账 篇三

但在这形势大好情况下，却隐藏着令人不得不正视的问题，即：居高不下的海外坏账率。

2005年，中国商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，中国出口业务的坏账率高达5%，而在发达国家，这个数字仅为0.25%—

0.5%。中国进出口总额2004年达到11547.4亿美元，其中出口额为5933.6亿美元，按照5%的坏账率推算的话，中国每年因为出口产生的海外坏账约有300亿美元，折合人民币约2400亿元。迄今为止，至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，相比于1000亿美元的巨额欠款，2004年爆出的长虹与APEX约4.7亿美元的欠款案只是冰山一角。商务部下属另一家机构对中国1000家外贸企业的调查显示，

68％的企业曾因贸易对方信用缺失而遭受损失，其中损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款和合同违约。同时，另一项调查结果显示，中国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50％，远远高于美国、欧洲和亚太其他国家。此外，国家信息中心的统计表明， 中国企业逾期未收境外账款中拖欠半年以上的账款比例超过65％，如果以欧美企业应收账款超过5至6个月的合理期限作为坏账处理的标准，中国企业的海外呆坏账将成倍增加。

海外高坏账率的根源

目前，中国正值入世后过渡期，经济一体化进程不断加速，越来越多的中国企业跨出了国门，但出口贸易额增加的同时，海外欠款数额也在逐年递升。并且，海外欠款已呈现由沿海向内地蔓延的趋势，而拖欠货款的国家，也由以前的发达国家向现在的发展中国家扩大。

究其原因，与其说由于海外企业缺乏信用度、信息不透明导致了我国千亿的海外欠款，不如从我们的企业自身找问题。据调查，中国企业至少有一半欠款来自海外华人公司，多发生在5至50人的“超小公司”。他们对中国国情认识更清，相比于其他人，他们更易测算拖欠款项的风险与收益。罗兰贝格咨询公司的研究报告认为，这是因为中国企业尚未积累到应对海外市场的足够经验，向海外扩张时还没有形成一个清晰的战略重点，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩。日本和韩国的很多大企业在尝试国际化时都表现出了内部规范性和外部的一致性，同时有出众的产品和生产方式，而中国却少有企业具备这些优势。具体来说有以下三点原因：

首先，信息不对称，对对方的信用程度缺乏了解，且中国企业普遍缺乏全面的信用管理体系。中国从事进出口业务的企业中只有1l%建立了自己的信用监管体系，而这11％当中又有93%是具有外资背景的跨国企业。虽然市场经济体制在我国逐步确立，大家都明白信用在现代社会中的重要性，但是到目前为止很多公司却往往忽略了对对方的信用调查。在竞争激烈的世界商海中搏击，缺乏信用监控体系常常是发生海外欠账的导火线。

其次，国内企业并没有真正意识到海外欠账的风险和成本。中国企业普遍存在着好大喜功的心态，往往认为能把订单签下来就是做成生意了，殊不知，在风云变化的国际贸易中，签订单只是第一步，真正存在风险的却是货款的到位与否。为争取市场份额，中国企业大多依靠价格策略，或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户，把得到订单视为经营成功的标志，而忽略了对对方资信的调查。许多中国企业担心催款会影响订单，不断的妥协，延迟应收账款的收回。美国企业的应收账款回收期平均为37天，而中国企业的回收期平均为90-120天，是欧美企业的4—5倍；美国企业追账成功率至少在6O% 以上，而中国企业仅为18.9%。

第三，结算方式也成为一些不法之徒拖欠贷款的“天然屏障”。中国的出口企业以前一直以L/C（信用证）为主要结算方式，这种基于银行信用的结算方式非常安全，但要求加收国外进口商5％的手续费。因此，为了降低融资成本，越来越多的进口商开始要求使用O/A(记账)或D/A(承兑交单)方式。这两种结算方式现在已经占总贸易量的80%左右。使用O/A或D/A作为商业信用，虽然节省了进口商的融资成本，却加剧了出口企业的收款风险。此外，仍有诸多因素造成了如此庞大的海外呆账。随着国企改革的推进，部分管理人员通过在海外设立壳公司，把原本盈利的企业做亏、做垮，继而用转移到海外资产中的小部分把原有企业买下，降低败露的风险，独吞腐败收益。此类利用海外应收账款手段侵吞企业资产的事件不胜枚举。

对策建议

企业一旦遭遇海外欠账，将面临众多的难题和难堪，更为严重的是，海外欠账的发生有可能使企业走向衰败。因此，如何预防海外欠账的发生是企业必须非常重视的问题之一。

（一）进行充分的资信调查，采用安全迅速的收汇方式。公司有关部门, 应加强对国外客户的资信调查, 建立国外客户档案。对于新客户,要了解其经营规模、资金构成、信用情况, 选择资信好、实力强的客户作为发展业务的对象。在结汇方式的选择上, 应尽量选择即期信用证方式, 并选择信用好的银行作开证行, 以保证安全收汇。在安排出口合同前, 采取各种办法, 详细了解生产厂的财产、信誉和偿债能力等, 做到心中有数。要选择管理水平高、资信好、偿债能力强的生产厂。工厂带款提货, 从根本上减少应收账款的发生。必须赊销的, 严格赊销手续, 让购货方对其所欠货款予以确认, 规定还款期限并收取一定的资金占用费。

（二）鼓励催收呆坏账, 提取坏账准备金。对以前形成的呆坏账, 应组织业务、财务部门的有关人员进行分析、调查、分别不同情况及时处理。对于长期拖欠不能收回的, 应力争有关部门的批准, 作坏账核销, 彻底甩掉历史包袱；对尚有希望收回的, 应划定时限, 制定奖励措施, 尽可能收回。在出口商品收购资金供应上, 应将出口收汇回笼资金与供应收购资金相结合, 督促业务部门重视收汇工作。对业务部门出口完成情况的考核, 应以实际收汇数(银行结汇数) 为准, 即收汇后, 才算完成出口任务,督促业务人员迅速安全收汇, 防止新的呆坏账的产生, 按规定提取坏账准备金。

（三）加强财务管理和审计监督, 建立健全资金管理制度。外贸企业在经营活动中, 除按照国际贸易惯例进行操作外, 企业内部也要建立健全规范和保证业务运作的有关规章制度。可实行内部分部门核算, 将盈亏、费用和资金等指标分解到各业务部门, 每月核算其各项指标的完成情况。各部门设立资金往来账簿,一切资金收付必须有真实合法的凭证, 有齐备的签批手续。在资金分配上, 优先分配给资金使用合理的部门, 促使各部门加强资金管理, 合理运筹资金, 而且通过业务部门又催收其有关生产厂的欠款, 把资金占用指标乃至效益指标同职工的工资、奖金和岗位补贴挂钩, 调动每个人抓管理、重效益的积极性。

4.进出口贸易的一般程序 篇四

二．一项有效的发盘必须具备的条件：

须向特定的人发出，发盘内容必须十分确定，表明发盘人接受发盘人约束，发盘必须在有效期内送达受盘人

补充说明：

1、发盘失效：受盘人拒绝或还盘（五中有提到），2、发盘人依法撤销或撤回（在未订阅合同之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销；如果撤回通知书于发盘送达受盘人之前或同时，这项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回。），――――撤回：未生效前；撤销：未接受前

3、发盘过了有效期，4、发生不可抗力

三．一项有效的接受必须具备的条件：

由特定的受盘人做出，以某种形式表示出来，必须在发盘有效期内到达发盘人，无条件地同意发盘人的交易条件

四．逾期接受存在的条件：

发盘人认为逾期接受有效，并且立即告诉对方，逾期接受才有效，若没有通知受盘人，只是沉默则逾期接受无效；（正常情况下，如果发盘人告知则有效）

表示接受的信件在正常情况下可以在有效时限内到达受盘人，由传送原因造成的，但若发盘人毫不迟延地告诉受盘人此逾期的接受无效，则逾期接受无效，若沉默则表示此逾期接受有效（在不可抗力的情况下，如果发盘人沉默则有效）

五．接受中属于实质上改变发盘的条件：货物价格，付款，货物质量和数量，交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件． 补充说明：即为还盘，一经还盘，原发盘就会失效

六．合同有效成立的条件：

5.进出口贸易英语专业术语 篇五

C.W.O.

Cash With Order, the cost of an item must accompany the order.

C.O.D.

Cash On Delivery, the cost of an item will be paid when the item is delivered.

In stock

Goods and materials that a company has available for immediate sale and delivery.

Inventory

The quantity of goods and materials on hand (in stock). Also, a detailed,

itemized list, report, or record of products in a company’s possession, produced

from a survey of all goods and materials in stock.

Backlog

A reserve supply or an accumulation of unfilled orders.

Waybill

A document giving details and instructions relating to a shipment of goods.

Shipping date

The date that an order actually starts moving toward a destination.

Price quote

An officially stated price for goods.

List price

A basic published or advertised price.

Discount

A reduction from the full or standard amount of a list price.

Shipment

Act or instance of shipping goods, or a quantity of goods that are shipped together.

Bill of lading

A document issued by a carrier to a shipper, listing and acknowledging

receipt of goods for transport and specifying terms of delivery.

Invoice

A detailed list of goods shipped or services rendered, with an account of all

costs; an itemized bill.

Receipt

A written acknowledgment that a specified article, sum of money, or shipment of merchandise has been received.

6.进出口贸易概念 篇六

出 口 贸 易 报 告

进出口贸易

纺织101 201000514125 皇帅威 李双燕

时间：2013.12.13 实习目的：学习和熟练掌握L/C+CIF下进出口贸易流程及五方（出口、进口、工厂、出口商银行、进口商银行）的业务操作流程。

实习时间：2013.12.01-2013.12.14 指导老师：李双燕 实习任务：

1.熟习进出口贸易的流程； 2.学会成本的核算

3.熟练掌握各证的办理与单据的填写（如信用证、提货单、商业发票、汇票等）4.学会如何签合同 实习内容：

（1）首先先对五方（出口商、进口商、工厂、出口银行、进口银行）注册资料信息。

结果如下： 出口商：

进口商：

工厂：

出口银行：

进口银行：

（2）推销

出口商、进口商、工厂在广告公司发布产品广告和信息。发布后，信息可以在淘金网上看的，据此工厂、出口商、进口商可以取的联系进行贸易的往来。淘金网上的信息如下

（3）询价 这里有两方进行询价，是出口商和进口商。出口商向工厂询价、进口商向出口商询价。此步骤通过邮件完成注：此处只以出口商举例。（4）发盘

这里有两方发盘，是工厂和出口商。工厂向出口商发盘，出口商向进口商发盘。此处的报价要经过核算之后报出。

同样以邮件的形式完成：

之后进出口进行核算，核算结果如下 出口预算表出口预算表（5）签立合同

首先是出口商与工厂签立买卖合同

之后出口商有进口商签立外销合同

作为工厂，合同签订后开始组织生产，生产完成后开始放获，之后出口商付款，最后工厂到税务局交完税，他的任务就结束了。（6）领核销单

为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。（7）申请开信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。（8）开信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。通知邮件如下

进口地银行填写的信用证如下

（9）通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。通知书如下

（10）接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

（11）指定船公司

在CIF术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；（12）订舱

(1)添加“货物出运委托书”进行填写；如下

(2)填写完成后，在“业务中心”里点“船公司”；

(3)首先选择“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”，点“确定”；

(4)指定完成后再点“洽订舱位”；

(5)选择集装箱种类，填入装船日期，再点“确定”，订舱完成，系统将返回“配舱通知”；

(6)点标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配舱通知”的内容；如下

（13）申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，可在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理)。

(1)添加“出境货物报检单”进行填写；

(2)再分别添加“商业发票”与“装箱单”进行填写；(3)回到“业务中心”，点“检验机构”；

(4)再点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“信用证”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”后，点“报检”；（5)报检完成后，检验机构给发“出境货物通关单”及出口商申请签发的相应检验证书； 商业发票如下

装箱单如下

出口货物报检单如下

（14）申请产地证。

(1)添加“普惠制产地证明书”进行填写；(2)填写完成后检查；

(3)回到“业务中心”，点“检验机构”；

(4)再点“申请产地证”，选择产地证类型为“普惠制产地证明书”，点“ 确定”，完成申请； 证书如下

（15）办理保险。

(1)添加“货物运输保险投保单”进行填写；(2)填写完成后检查；

(3)回到“业务中心”，点“保险公司”；

(4)再点“办理保险”，选择单据“商业发票”和“货物运输保险投保单”，点“办理保险”；

(5)办理完成后，保险公司自动签发“货物运输保险单”； 货物运输投保单如下

货物运输保险单如下

（16）申领核销单。(1)在业务中心点“外管局”；

(2)选择“申领核销单”，即可从外管局取得“出口收汇核销单”；(3)接下来再到单据列表中进行填写； 填写如下

（17）备案

点“业务中心”理的“海关”，再点“备案”，凭填好的出口收汇核销单办理。（18）送货

点“备案”右边的“送货”，将货物送到海关指定地点；（19）报关。(1)添加“出口货物报关单”进行填写；(2)填写完成后，点“送货”右边的“报关”；

(3)选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”(不需出口检验的商品可免附)、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”，点“报关”；

(4)完成报关后，货物同时自动装船出运； 出口货物报关单填写如下

（20）取回提单

点“业务中心“的“船公司”，再点“取回提单”，将提单取回；（21）发送装船通知。

(1)添加“Shipping Advice”进行填写；(2)填写完成后，点“船公司”；(3)再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商； Shipping Advice填写如下

（22）进口商登陆，收取装船通知已发送的通知邮件。到“业务中心”点“出口商”，再点“查看单据列表”，可查看“Shipping Advice”的内容（23）出口商登陆，办理押汇。(1)添加“汇票”进行填写；

(2)填写完成后，回到“业务中心”，点“出口地银行”，选择“押汇”业务；

(3)选中单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”(CIF条件时)、“海运提单”、“汇票”前的复选框，点“押汇”，完成押汇手续的办理； 汇票填写如下

（24）出口地银行登陆

收取单据已到达的通知邮件，点“结汇单据”，选中合同101013前的单选钮，分别检查单据，如检查无误，再点“送进口地银行”；（25）进口地银行登陆，收取单据已到达的通知邮件；

（26）议讨单据。点“结汇单据”，选中合同101013前的单选钮，分别“检查单据”，如单据检查无误，再点“通知进口商”。（27）出口商登陆，收取银行发来的可以结汇的通知邮件；（28）结汇。在“业务中心”里点“出口地银行”，再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。出口收汇核销专用联如下

（29）出口核销。

(1)添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写；

(2)填写完成后，回到“业务中心”，点“外管局”，选择“办理核销”业务；

(3)选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”前的复选框，点“核销”，完成核销手续的办理；(4)与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；（30）出口退税。(1)点“国税局”，选择“退税”业务；

(2)选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单(第三联)”前的复选框，点“退税”，完成退税手续的办理。至此，出口商的工作完成。

（31）进口商登陆，收取单据到达的通知邮件

回到“业务中心”，点“进口地银行”，再点“付款”，支付货款；（32）取回单据。再点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关货运单据；

（33）换提货单。点“业务中心”里的“船公司”，再点“换提货单”； 结果显示：此批货物浸水，全部报废，请向保险公司索赔。（34）报检(注：在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请进口检验取得入境货物通关单者，则应依规定办理)。

(1)添加“入境货物报检单”进行填写；(2)填写完成后检查；

(3)回到“业务中心”，点“检验机构”，选择“申请报检”业务；(4)选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物报检单”，点“报检”；

(4)完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；（35）点“报关”旁边的“缴税”，缴纳税款；（36）再点“缴税”旁的“提货”，领取货物；（37）付汇核销。

(1)添加“进口付汇到货核销表”进行填写；(2)填写完成后检查；

(3)回到“业务中心”，点“外管局”，选择“付汇核销”业务；(4)选择单据“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”、“进口付汇到货核销表”前的复选框，点“付汇核销”；（38）销货

点“业务中心”里的“市场”，再点“销货”，选择编号为02005的产品，点“确定”，输入要销售的数量，即可销售货物。至此，该笔交易完成。

至此此笔交易完成

备注：到（33）步时，我的货物由于船上水管漏水，此批货物作废，之后向保险公司所赔，赔付之后此次交易结束。红色字体部分为本次交易无法进行部分。

总结

通过此次实习，让我对以前学到的知识有了重新的认识，对于以前抽象的概念也有了具体的认识，例如商业发票和汇票，以前只是知道有此两个单据，不知道具体什么样子，也不知道怎么填写，现在全明白了。还有通过此次实习让我对进出口贸易的流程有了更深的认识，特别是进出口贸易中五方的先后流程，各自的任务以及在交易过程中需要特别注意的问题。在实习过程中我学到许多知识，同时也遇到了许多的问题。学到的知识有如何进行进出口成本的核算以及在核算过程中参数如何的选举；学会了如何填写信用证和一些单据（如商业发票、汇票等）最重要的是对这些单据的格式更加的熟悉了；知道了在流程中各单位的作用以及其能解决那些问题。我还遇到了一系列的问题，首先就是报价问题，我的报价是在成本的基础上加一部分直接得出来的，而不是经过详细的计算得来的；其次在中间操作有些乱，到了某一步，突然发现走不下去了，通过询问他人后才发现是在以前的操作中落下一些步骤，从而造成大量时间的浪费。

7.我国水果进出口贸易分析 篇七

关键词：水果贸易,进出口,品种结构

目前世界上有一定水果生产规模的国家有80多个, 种植面积超过40万hm2的国家有中国、俄罗斯, 超过10万hm2的国家有波兰、澳大利亚、白俄罗斯、土耳其、智利, 超过5万hm2的国家有德国、法国、巴基斯坦、朝鲜、阿塞拜疆、巴西、日本等国家;年产量超过100万t的主要有中国、美国、土耳其、意大利、法国、波兰、德国、俄罗斯、智利、阿根廷、日本、巴西等国家, 其产量构成全球总产量的90%以上, 印度、越南和中国是世界三大水果生产国。而苹果、柑橘、葡萄、香蕉、梨是全世界种植和消费最多的5种水果。2012~2013年度由于亚洲和中美洲增产弥补了欧洲的减产数量, 全球苹果产量预计增产2%达到6790万t。2011年世界柑橘类水果产量约1.15亿t, 其中中国产量占世界总产的19.86%, 巴西占19.65%, 美国占9.04%, 印度占7.16%, 墨西哥占5.84%, 西班牙占5.74%。2012年我国果园面积1214万hm2, 占我国耕地面积的7.29%, 产量为24057万t, 居世界首位。

1 世界水果贸易分析

资料来源:UN comtrade。

香蕉、柑橘属水果和苹果是世界贸易量最大的三大水果。瓜多尔是全球最大的香蕉出口国, 香蕉的供应量在2008年增加到了470万t。据联合国商品贸易统计数据库的统计数据, 2009年全球柑桔属水果出口贸易总量达1537.16万t, 出口额为99.91亿美元, 共有122个国家和地区出口柑桔属水果, 贸易额占同年世界水果贸易总额的15.45%, 出口量和出口额分别是当年贸易量最大的水果, 香蕉出口量为1785.27万t和出口额为79.22亿美元;与2008年相比, 出口量增加了11.10%, 出口额下降了3.18%。近20年来全球柑桔属水果出口贸易稳步增长, 出口柑桔属水果的国家和地区也呈增长态势, 近年保持在130个左右。西班牙、美国、南非和土耳其是出口量一直都比较大的几个国家。其中, 西班牙长期以来都是全球出口柑桔属水果数量最多的国家, 近10年出口量一直在350万t左右徘徊 (如表1所示) 。2012年, 世界水果出口额排名前十的国家分别是美国、西班牙、利智、荷兰、意大利、土耳其、中国、加纳、墨西哥、比利时, 合计占世界总出口额57.7%;世界水果进口额排名前十的国家 (地区) 分别是美国、德国、俄罗斯、英国、荷兰、法国、加拿大、中国、比利时、中国香港, 合计占世界总进口额61.23%。

2 我国水果进出口贸易分析

2.1 我国水果进口总量和金额概况

中国水果进口数量和金额呈增长加快趋势, 据FAO农产品贸易年鉴统计, 我国各类水果进出口贸易额已超过玉米、棉花、小麦等农产品。随着我国居民收入增长, 对高档优质水果需求增加, 再加上国外优质水果利用成熟期差异以及通过储藏保鲜错开水果上市高峰, 进口水果具有了更强的竞争力。同时随着近年来水果关税壁垒的逐步消除, 我国有越来越多的进口水果。1992年我国进口水果5.7万t, 2000年进口水果达到142.5万t, 2012年达到320.2万t, 进口金额380787万美元。

数据来源:UN comtrade。

2.2 我国水果出口总量和金额概况

总体上看, 水果出口贸易额从1992年以来经历了三个阶段 (如图1所示) :2001年之前稳定增长, 2001~2009年快速增长, 以及2009年以后的增速下滑, 但2012年之前, 出口额始终大于进口贸易额, 从而使净出口额呈现攀升之势。值得注意的是, 加入WTO的前后的波动变化。从1999年到2001年加入WTO前, 净出口额曾一度下滑, 而从2001年加入WTO之后, 水果贸易的净出口额则开始呈现稳步上升的走势, 从而印证了加入WTO进一步推动了中国水果贸易的快速增长。而据国家统计局数据显示, 2012年我国水果进口额达到38亿美元, 出口额37亿美元, 净出口为负。

2.3 我国水果进口结构特征

我国进口水果中鲜果比重大, 而其他的加工制品所占的比例很小, 这与我国居民主要食用鲜果的习惯有关, 对鲜果的需求比较大。在进口的新鲜水果品种中, 主要以香蕉、苹果、柑橘类水果、葡萄以及一些热带水果为主, 且各种水果的进口量占世界同类水果进口总量的份额较小, 如2012年我国香蕉进口量62.6万t, 柑桔进口量12.6万t, 苹果进口量3.5万t, 在我国进口鲜果中排名前三 (如图2所示) , 2012年我国在苹果和香蕉的进口量相对其它鲜果占有较大的比例, 分别为10.64%和18.97% (如图3所示) 。这主要是因为这些水果进出口是不同档次和不同口味的产品, 如我国进口的苹果主要是占据我国高端水果的消费市场;柑橘类水果出口以宽皮橘为主, 而柑橘类进口主要是甜橙类水果比较多等。香蕉的主要进口国为菲律宾;苹果进口主要来自美国;柑橘类水果中, 我国一半的橙子来自美国, 新西兰、南非也占有一定的份额;葡萄主要来自美国和智利, 从这两个国家进口的葡萄主要是季节上不同。

数据来源:UN comtrade计算。

东盟是中国水果最大的贸易伙伴, 我国与东盟的水果贸易以品种互补为主, 进口水果主要是龙眼、榴莲、荔枝、香蕉和莲雾等热带水果, 2012年, 中国进口东盟的水果分别占总量的78.5% (上年为81%) 和总额的52.6% (上年为54.6%) 。进出口比重出现了细微的下降。从东盟国家进口的水果 (包括食用水果及坚果、甜瓜或柑橘属水果的果皮) 共259.3万t, 比2011年减少1.2%;进口金额20亿美元, 比2011年增加20.8%。进口的主要水果包括:进口鲜或干的香蕉 (包括芭蕉) 共57.3万t, 占我国鲜或干的香蕉 (包括芭蕉) 进口总量的91.5%;我国鲜果中火龙果、甜瓜 (包括西瓜) 及木瓜、龙眼、榴莲、山竹果、荔枝、红毛丹的进口几乎全部来自于东盟国家;菠萝进口2.5万t, 占我国菠萝进口总量87.9%;芒果共2.7万t, 我国芒果进口98.1%;柑橘属水果共0.4万t, 占我国柑橘属水果进口总量的3.5%;番石榴共0.5t, 占我国番石榴进口总量的0.1%。

2.4 我国水果出口结构特征

数据来源:UN comtrade计算。

从中国近两年主要水果产品出口量、出口额情况对比来看, 尽管产量均有所增加, 但出口品种结构却变化不大, 苹果、柑桔、梨是传统出口的三大品种 (如图3所示) , 2012年苹果、柑桔、梨占水果总出口量分别为33.77%、32.99%、12.29%, 合计占总出口量的79.05%。由此不难看出, 中国水果出口品种过于集中。东盟是中国水果进出口最大的贸易伙伴, 2012年出口到东盟国家的主要水果品种中, 柑橘属水果共72万t, 占我国出口柑橘属水果总量的66.5%;苹果共40.4万t, 占我国出口苹果总量的41.4%;梨共29.2万t, 葡萄共10.2万t, 占出口葡萄总金额的72.7%;甜瓜 (包括西瓜) 及木瓜共4.1万t, 占我国出口甜瓜 (包括西瓜) 及木瓜总量的34.4%;鲜桃, 包括油桃共2.2万t, 占我国出口桃总量的47.7%;梅及李共1.3万t, 占我国出口鲜梅及李总量的78.8%;芒果共0.3万t, 占我国出口芒果总量的81.1%;红枣、荔枝、草莓、火龙果、猕猴桃出口分别占各出口品种39.7%、30.1%、43.2%、34.1%;香蕉、菠萝、番石榴占比较低, 分别为1.6%、0.1%、1.0%。

参考文献

[1]乔娟.中国主要新鲜水果国际竞争力变动分析[J].农业经济问题, 2000 (12) :33-38.

[2]胡浩.中国水果比较优势和出口竞争力分析-兼与亚洲主要水果生产[J].南京农业大学学报, 2005 (5) :39-33.

8.谈谈进出口贸易公司的进口与出口 篇八

全球化时代流通链太长而需要分工

我想先把观点亮出来。

外贸公司做内贸，或者外贸公司内贸化，我觉得不是一个太确切的提法。这会被误度读为内贸怎么做，外贸也怎么做。我的观点是什么呢？全球产业链中间有一段叫做流通链。生产出来了，从生产者到最终消费者之间的一段流通过程叫做流通链，或者叫流通渠道、或者叫销售渠道。当代分工不但产业链越来越长，一个产品从设计到研制、开发，产业链越来越长，而且流通渠道或者销售渠道也越来越长。可以说，当代商业社会，几乎没有一家厂商可以不去分工协作，依靠自己的力量覆盖整个流通渠道。因此，必须有扬长避短和分工。

外贸公司的优势是什么？我认为就在进口和出口的环节上面。如果不用外贸公司的这些特长，一味强调外贸公司内贸化的话，外贸公司大有“虎落平阳被犬欺”的情况。

那么确切的提法是什么？如果承认全球商业链、流通链太长需要分工，应当提倡外贸公司、内贸公司在分工协作的基础上联手做贸易。那么，外贸公司、内贸公司如何联手呢？

内外贸公司应当找准

各自优势分工协作

我们以消费品的出口为例，来看看内外贸公司应当怎么样分工协作联手做贸易。从商品跨出国境线之后，如何去国外市场打交道、如何建立培植管理并开拓好自己的销售渠道，应当是外贸公司比内贸公司更有优势去做的事情。而内贸公司的特长可能在商品生产出来以后跨出国境线之前的一段流通过程。现在的问题是，我们的外贸公司并没有把工作重点放到自己有特长的地方，这点下面还要详细分析。

我们再看进口。外贸公司的所长同样在国境线之外，它们知道什么地方可以找到什么东西。外贸公司了解国外市场、具备客户网络、把握谈判机会、善于规避风险。而内贸公司的所长可能在国内市场的销售渠道上。

总之，我的观点是内外贸公司应该根据自己的优势进行分工：在出口问题上外贸公司应当重点去拓展国外的销售渠道，去占领销售渠道的下游；在进口问题上外贸公司应当重点参与进口环节上的工作，去占领销售渠道的上游。内外贸公司要根据各自的优势有分工，而不是你做什么我也做什么。

广交会助长“偷懒”的坐商作风

外贸公司今天做出口，只做好了一半。

今天我们的这个销售渠道，到国际线上嘎然而止，没有延伸出去。我们外贸公司做的是内贸公司也可以去做的这一段上游渠道，而下游渠道则拱手相让给国外的销售商。由于坐失了国外渠道的增值机会，因此今天不少外贸公司抱怨出口赚不到钱。为什么？你大批量地卖给了人家，后面的国外渠道这一段，你没有去做，当然赚不到钱。出口要赚钱，有两个因素：品牌和渠道。你没有好的品牌，你渠道又让人家去占领，如何能赚到钱呢？

典型事例是广交会。我可能要对广交会提出一些批评，到现在为止我没有看到报纸上面对广交会提出批评。广交会举办已经105届了，上世纪50年代，我们商品出不去，怎么办？就在离香港最近的一个城市广州搞一个交易会。这个广交会在当时是一种非常好的销售模式，我们解决了我们的出口问题，赚到了当时非常紧缺的外汇。然后习惯成自然，路径变依赖。50多年过去了，广交会的交易模式不但没有改变，反而越来越强化。这种强化有什么问题呢？

首先，广交会是一种思想僵化的路径依赖。我们好好的商品，在广交会上只能非常便宜地卖给老外。有没有更好的销售机会呢？如果你能够大胆到国外市场去开拓，你一定能够发现更好的销售机会！为什么参加广交会的外商把他们从我们这里采购去的商品怎么样再转卖不对我们说呢？

其次，广交会造成了我方被动的摆摊格局。在广交会上同类商品集聚一起，有利于外商的压级压价，不利于我方价格同盟的坚持。老外一来，货比三家，一个客人，大家都抢。

再次，广交会助长偷懒的坐商作风。我们的出口公司以为出口就是坐在家里摆摊头，忘记了出口更主要的工作是到国外市场去开辟销售渠道，是去做个行商。

最后，广交会使得我们的出口商坐失渠道的增值机会。像上面提到过的那样，把艰难的销售渠道的建立管理和开拓拱手让给了外商，同时也把这段下游渠道的增值机会让给了外商。

可以说，广交会是一种解决出口创汇的交易模式，不是一种解决出口创利的模式。反广交会之道行之的对策措施是：把外贸公司赶到国外市场上面做生意，把它赶出国，不要把主要精力放在国内参展。

内外贸公司

应当联手做好进口工作

再来谈外贸公司的进口，当前的进口大有可为。我认为今年上半年，我们的贸易顺差太多，出口降了，进口也降了，但是进口降得更多。为了消化这些贸易顺差，大量进口被提到了议事日程。

大量进口有什么好处？第一有利于减少贸易摩擦，第二有利于抑制通货膨胀。通货膨胀苗头要关注。今天的经济是开放型的，今年上半年1200亿美元的热钱进来了。加上国内超过以往一倍以上的贷款发放，难道对通货膨胀就没有影响？大量进口可以抑制通货膨胀，而且可以改善人们的生活。第三，增加资本品进口有利于今后我国经济增长的潜力。第四，趁当前国际市场价格尚未抬头，进口增加不会太大地影响我们的贸易条件。

9.国际贸易进出口实务题 篇九

1、为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装，以获取额外收益，买卖双方可以在合同中规定，溢装或短装部分货物价款按__________价格或到货日某指定市场价格计算，

2、运输标志主要由收/发货人的名称代号，目的港(地)的名称以及__________等三项内容构成。

3、由于__________提单经过背书后可以转让，所以这种提单在国际贸易中使用最广。

4、代位追偿权是指，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行损失赔偿后，要求被保险人转让其对______造成的损失要求赔偿的权利。

5、我对外报fob净价100美元，若国外客户要求改报fobc5%价，则在不会减少出口外汇净收入条件下，fobc5%价应为__________，

6、汇票提示时，遭到付款人拒绝付款或__________时，称为拒付。

7、跟单托收按交单条件可分为__________、__________两种。

8、信用证是由银行根据进口人申请开立的.，故__________承担信用证中第一付款人的责任。

9、国际货物买卖中关于检验时间和地点广为使用的一种做法是__________。

10、在法律上，__________是交易磋商、合同成立不可缺少的两个环节。

11、在__________租赁条件下，承租人向供货人订自己需要的设备，由出租人购买后租给__________承租人使用。

10.贸易进出口初学者流程概况 篇十

香港出口流程

一、联系供应商询问备货情况，提前1-2天通知(因为需要准备货运资料，测量立方数，重量;供应商叫车运货需要排期)

二、联系货代告知近期有货准备船期，并告知货运资料。（需预留1-2天时间，查询船期订舱等需要1-2天的安排期（到仓库后，安排装柜，如2号的船，至少应该在31号将货物运送至仓库，装柜，报关等都需要时间。））

PS.如急需应提前2-3天告知货代，前提：需供应商准备好货运资料，随时可以运货,即在下订单时告知对方随时准备 备注：

香港-上海船期一般为3-4天，如遇突然天气即2012年2月的恶劣天气，船无法靠岸，将延迟提货期限。

上海清关流程：

货物未靠岸前的准备：

一、填写并敲章《企业自验申请》、《产品质量安全责任自负声明》、《保函》送至货代公司，如遇已检测过非危产品，应将由上海检验检疫局制作的《安全鉴定表》一起邮寄至货代公司，清关完成后寄回。

二、提供或货代询问所进货物的申报要素（报关报检需要）

货物靠岸后的相关流程

三、化工品需要在货物靠岸后由货代提供提单号，进行非危鉴定（1-2天，需将文件正本寄至货代）:

法检非危险化学品报检需提供上海出入境检验检疫局原材料中心出具的检测报告。

检测报告出具需提供：

a.CO证书（质检单）；

b.MSDS中文

c.保函；

内容包括：进口时间、船名航次、提单号、进口品名、数重量、产品的理化性质包括（状态、颜色、气味、密度、沸点、密度、闪点、熔点等）、保证在放行后2-7个工作日，不超过14个工作日内提供检测样品并保证所送样品与进口货物一致等。

d.鉴定申请表（专门格式）。

注意：申请表必须打印，所有单证必须盖正本公章。

提供以上资料经原材料中心审核无误后，原材料中心出具工作联系单，凭此单去港区取样送至原材料中心。

e.委托人对于提交信息准确性的负责声明（保证函）。

原材料中心在提供样品后2个工作日内出具报告。如证明为法检非危险化学品凭报告进行报检。

如证明为法检危险化学品按法检危险化学品要求提供资料报检。(费用约为540元，500元为报检费用，30元为车费，10元为快递费)

四、携带非危鉴定书或工作联系单（初次非危鉴定时提供）进行报关，货代等待海关反馈结果，如有问题会与货代、我司联系（1-2天）

五、报关完成，海关将会出具模拟税单，我司支付关税，等待海关安排计划放行（1-2天）

六、得到安排计划，携带相关文书去海关仓库提货，如遇海关查验（法检、商检等）放行计划还会延期。（1-2天）

七、提货送至仓库、查验货物数量并收库。

八、支付货代代理费，完成进口流程

上诉流程为我司需协助货代公司完成办理事项

以上货物靠岸后，所需清关一般流程为5-8个工作日，具体时间以实际情况为准，仅作参考。

以上流程为我接触到的一系列流程，具体以实际操作为准。

货物自香港进口至上海的费用包括

1.货款*23.5%的海关增值税/关税，2.500元一票的检验费如检测过有测试报告无需支付

11.进出口：对外贸易结构仍需调整 篇十一

2013年进出口总额约53亿美元

“2003～2013年，10年13亿颗芯片，这是英特尔（成都）公司10年做出的成绩。”英特尔中国华西公共事务总监顾仪高兴地说。“不仅如此，英特尔与成都共同创造了中国速度，从2005年10月英特尔在成都出厂第一颗芯片，到2010年3月第4.8亿颗芯片下线，英特尔用了4年多的时间；而从4.8亿到2012年1月9日第10亿颗芯片下线，英特尔只用了2年左右的时间；到2013年5月23日，英特尔第13亿颗芯片下线了。”

在全国和四川经济增长速度放缓，进出口增速下降的趋势下，英特尔（成都）公司进出口的情况如何？顾仪告诉记者：“2013年英特尔（成都）公司情况比较乐观，进出口总额约53亿美元，其中，进口33亿美元，出口20亿美元；英特尔西部分拨中心2013年进出货量是2012年的5倍。2014年，我们的目标是在市场需求为导向下与2013年持平。”

英特尔在追求自身发展的同时，也在强调带动行业发展与提升老百姓生活品质。顾仪说：我们期望英特尔在成都快速发展的同时，更希望能够带动成都IT产业的发展，使其稳坐西部地区的领头羊，在世界IT产业版图中占据更重要的位置。今后，我们还将加快实施国家“智能城市”和“城镇化”建设目标，描绘计算机赋予的科技创新活力，展示未来教育、幸福养老、移动生活、健康医疗、智慧交通等应用新体验。英特尔期望与成都共同创造更加美好的未来。”

肖晓文（成都海关统计处）

1～11月四川外贸进出口增长8.7%

据海关统计，1～11月四川省累计实现对外贸易进出口总额583.3亿美元，比去年同期（下同）增长8.7%，高于同期全国7.7%的整体进出口增速，扭转了此前连续5个月外贸增速低于全国平均水平的局面。其中出口总值为379.4亿美元，增长8.9%，同期全国整体出口增长8.3%；进口总值为203.9亿美元，增长8.3%，同期全国整体进口增长7.1%。1～11月四川外贸进出口总值列全国第11位，其中出口总值列全国第11位，进口总值列全国第13位。

11月当月四川外贸进出口总值为68.6亿美元，同比增长21.6%，较上月9%的增速显著提升，环比亦增长26.7%，单月进、出口值双双创下历史新高，其中出口46.7亿美元，同比增长25.5%，较上月8.5%的增速大幅提升，环比增长34.9%；进口21.9亿美元，同比增长14.1%，较上月10%的增速亦加快，环比增长12.2%。

一般贸易增长，加工贸易下降，海关特殊监管区域物流货物激增。1～11月四川以一般贸易方式进出口252.7亿美元，增长14.5%，高于全省8.7%的整体增速，拉动全省整体外贸增长6个百分点，占全省整体外贸的43.3%；同期以加工贸易方式进出口240.1亿美元，下降6.5%，拉低外贸增速3.1个百分点，占比为41.2%；以海关特殊监管区域物流货物方式进出口56.5亿美元，激增1.9倍，拉动全省整体外贸增长6.9个百分点，占比为9.7%。

美国是第一大贸易伙伴，与东盟、香港等新兴经济体贸易快速增长。1～11月四川与美国双边贸易额为105.7亿美元，下降8.1%，占全省外贸总值的18.1%；与东盟104.4亿美元，增长36.4%，占比为17.9%；与欧盟86亿美元，下降5.2%，占比为14.7%；与香港44.8亿美元，增长82.2%，占比为7.7%；与日本33.5亿美元，下降18.2%，占比为5.7%；与韩国31.1亿美元，下降6.5%，占比为5.3%；与台湾省22.2亿美元，增长11.7%，占比为3.8%。

全省外贸以成德绵城市群为主，成都独占鳌头，另有7市外贸规模超过6亿美元。1～11月全省21个市州中，成都以454.7亿美元的进出口额独占鳌头，增长5.3%，占全省整体外贸的比重高达78%。同期，德阳外贸规模为31.3亿美元，增长13.6%，位列全省第二；绵阳为25.5亿美元，增长29.7%，居第三位。此外，另有乐山（10.2亿美元，增长16.3%）、自贡（9.5亿美元，增长15.2%）、广安（9.3亿美元，增长26.5%）、宜宾（7.1亿美元，增长2%）和南充（6.2亿美元，增长82.2%）等外贸规模超过6亿美元。

综保区占全省外贸逾四成。1～11月，成都高新综合保税区进出口总额为241亿美元，增长2.9%，占全省外贸总值的41.3%。其中出口总值为143.2亿美元，增长4.6%，拉动全省整体出口增长1.8个百分点。其中高新园区出口116亿美元，双流园区出口27.2亿美元。

工业制成品比重上升，产品结构进一步优化。1～11月四川出口初级产品7亿美元，下降8.5%；出口工业半制品52.1亿美元，增长6.5%；出口工业制成品320.3亿美元，增长9.8%。四川初级产品、工业半制品和工业制成品出口的比例关系为1.9∶13.7∶84.4，相较于去年同期2.2∶14∶83.8的该比例关系，工业制成品比重明显上升，初级产品和工业半制品比重下降，结构进一步优化。

1～11月四川出口以便携式电脑、集成电路等为代表的机电产品合计240.3亿美元，增长5.6%，占全省整体出口总值的63.3%，拉动全省整体外贸出口增长3.6个百分点。1～11月，四川六大类传统劳动密集型产品出口67.2亿美元，增长18.3%。

进口商品以机电产品为主。1～11月四川进口机电产品147.6亿美元，增长5%，占全省整体进口的比重高达72.4%，拉动全省整体进口增长3.7个百分点，主力产品包括集成电路、飞机、印刷电路和检测仪器等。此外，进口有机化学品10.5亿美元，增长19.4%；金属矿砂9.6亿美元，增长8.2%；农产品3.6亿美元，增长37.9%；钢铁2.5亿美元，锐减38.2%。

王小琪（四川省社科院金融与财贸经济研究所所长）

需调整对外贸易结构

从全年来看，四川外贸进出口总额增长速度有可能低于全国平均水平。2014年，四川对外贸易需解决以下问题：

货物贸易占比高，服务业贸易占比低。四川服务业发展水平较低，服务业外贸占比低于全国和世界平均水平。这也反映了四川产业结构的缺陷。

与欧美发达国家贸易占比高，与东南亚、东盟、俄罗斯贸易占比低。从外贸对象来说，四川与欧美发达国家之间外贸放缓，总量占比高；与东南亚、东盟、俄罗斯外贸增长快，但是总量偏小，占比低。因此，四川在外贸对象上有缺陷。

成都外贸占比高，其他市（州）占比低。从四川省外贸区域结构来看，成都占全省整体外贸的比重高达80%左右，其它市（州）约占20%，这与四川省实施的“多点多极支撑发展”战略不符，因此，全省外贸区域结构要进一步调整。

现阶段，发达国家经济复苏比较缓慢，反映到外贸上也需要一个逐步复苏的过程，这对四川省的外贸有一定的影响。从全国和四川来看，经济正处在转方式、调结构的关键时期，经济增速下降，外贸放缓。另外，国际市场竞争日趋激烈，外贸保护主义抬头，发达国家甚至一些发展中国家对中国包括四川省实施了一些反倾销、反制约的措施，这些也制约了四川外贸的发展。2014年，四川外贸需要作出一些调整。

加快推进四川经济转型。由要素驱动向创新驱动转变，由四川制造向四川创造转变，加快产业结构优化升级，为外贸结构优化升级提供动力。

实现外贸市场的多元化。在进一步巩固传统发达国家市场的同时，加快开发东盟、南亚、韩国、俄罗斯等市场，使四川外贸对象进一步多元化，这样既扩大四川外贸的总量，又降低外贸的风险。

推进其它市（州）外贸发展。加快发展四川省内其它市（州）外向型经济，特别是以区域性中心城市为支点带动外贸发展，进一步提升四川外贸的总量和质量，促进健康、协调发展。

12.浅析当前形势下的进出口贸易 篇十二

我国是发展中国家也是出口贸易大国, 从改革开放后的发展, 目前每年我国进出口贸易总额占全国GDP总量的30%以上, 但是随着国际贸易的大波动, 我国每个月进出口贸易总额出现大幅度的双下降, 影响我国经济的稳定持续发展。以下是我国进出口贸易出现问题的特点。

(一) 进出口不再有万亿美元, 顺差呈现降低

由于目前的国际贸易形势, 影响了我国进出口, 进出口贸易不再呈现双增长率, 致使顺差减少, 从而影响进出口贸易对GDP的贡献率。

(二) 加工出口贸易小幅度降低, 一般进口贸易稍微回升

据海关数据分析, 我国一般进口贸易出现了增长20.8%, 与去年同期增速回升9.9个百分点, 然而加工出口贸易所占比重与去年同期相比下降了0.11个百分点。总的来看, 这种一升一降的趋势逐渐明显, 给我国的进出口贸易打响了警钟。

(三) 主要贸易伙伴进、出口额有所变化, 贸易顺、逆差来

源地日趋集中。我国与主要贸易伙伴 (欧盟、美国、日本) 的进、出口规模一直持续高速增长, 但是目前数据显示, 美国经济萎缩造成我国出口贸易额环比下降了9.1%, 跌幅显著。美国作为我国第二大贸易伙伴, 因此贸易的顺、逆差来源于美国、日本的趋势日益明显。

(四) 进出口产品结构差距大

虽然, 近几年我国加大了进出口产业结构的调整和不断优化, 虽然一些过去优势不突出的进出口商品逐步显示其竞争能力, 初级产品贸易占比也逐步缩小, 但是我国进出口商品结构还是具有相当大的差距, 这样在面对国际大环境下, 存在很大的风险。

(五) 服务贸易进出口达不到国际标准

据世界银行统计, 发达国家服务业贸易产值占全国GDP的比重一般都在60%以上, 虽然我国服务贸易出口增长速度由世界排名第28位上升为第6位, 但是我国服务业贸易进出口产值占全国GDP的比重仅为38%。中国服务贸易进出口仅是传统的旅游、运输等行业为主要主流, 而资本密集型服务贸易进出口 (如航空、建筑以及金融、信息服务等行业贸易的贡献率微弱) , 我国服务贸易进出口仅以传统的落后方式增长。

二、当前贸易形势对进出口贸易造成的困境

(一) 美元持续贬值致使人民币升值, 导致出口贸易大幅度减少

由于美元在国际汇率市场中持续疲软, 加速其贬值, 如此环境下, 同时也加速削弱了中国出口产品在国际市场上的价格优势, 近段时间明显显示出口贸易额大幅度减少。面对如此困难局面, 我国发现人民币利率不断上升导致大量热钱涌进中国市场, 加速了美元贬值, 对美出口贸易形成挑战。目前我国出口企业竞争力还是主要以价格为主要优势, 这种出口贸易局面, 面对目前国际贸易形势下, 对我国出口贸易额的增长造成了很大的困难。

(三) 主要贸易国需求大幅降低

我国主要贸易国由原先的占我国出口贸易总量的60%以上, 我国主要贸易国的市场萎缩 (据推算, 美国经济增长率每降低1%, 会造成我国对美出口额相应降低7%~8%) , 由此可见其直接造成了我国出口贸易的大幅降低。

(三) 贸易产品竞争力低, 高新技术产品严重缺乏

我国贸易产品品牌影响力不足, 企业商品耗能大, 附加值低, 极易受到外部国际市场环境影响。据海关统计局统计, 我国加工贸易持续大波动, 而一般贸易受影响很小, 高新技术产品占比率仅占全部出口产品的0.5%, 贸易产品竞争力低。

(四) 各国对我国产品采取贸易保护政策日益增多

国际经济发展形势严峻 (如日本进口每年下降4.2%, 出口每年下降15.3%) , 各国为保护本国产业, 出台一系列刺激经济增长的金融政策 (其中20%是贸易保护措施) , 例如:美国经济刺激法案中提出一条“购买美货”的附加条款和裁员先裁外籍员工等本国保护政策。这些保护政策造成我国部分外贸企业破产, 企业效益大幅下降, 出口产品滞销。

(五) 外贸企业坏账风险加剧

欧美客户普遍出现推延订单的交货时间等方式来变相推迟付货款和节约仓储费来缓解自己的资金压力, 这样造成我国外贸企业承受风险加剧, 资金链出现断裂, 影响公司运营, 有的企业甚至由于资金回笼不及时和死账收不回来而面临破产。数据显示, 每年中国出口贸易企业的坏账损失都超过3000亿元人民币, 这个数据正在不断增加, 严重影响并打击到我国外贸企业的信心。

三、应对策略

(一) 政府调整进出口相关政策和“走出去战略”, 积极推动进出口贸易

我国可以发展“走出去战略”, 继续加强埃及苏伊士经济区的中国工业园、美国天津商贸工业等中外合作项目来帮助企业走出去发展制造业和贸易。这样的形式可以利用国际资源、参与国际市场分工和拓展新的国际贸易, 来从另一方面积极推动我国进出口贸易的健康发展。理论和实践证明“, 走出去战略”可以避开各国贸易壁垒, 实现“销地”变为“产地”。我国政府应该简化审批手续和完善相关政策, 建立一体化“走出去”通道。为了使我国企业能消除对外国内部产业一些信息存在信息盲区, 我国政府应建立高效的信息支持和完善服务体系。

(二) 拉动我国内需, 将出口贸易产品转内销

我国应该加大调整优化投资结构, 促进国内消费良性发展。将外贸企业的一些产品转向我国内部需求。引导我国向民生、农业、科技技术、资源节能等领域投资, 加强和规范政府融资通道以防范投资风险, 提高经济效益。鼓励民间投资, 引导民间资本投向中西部地区, 进一步开发我国内需。

(三) 加强外贸技术和贸易服务创新, 调整产品结构

我国应该加快健全服务贸易法律法规, 完善服务贸易的国内经营环境, 通过宏观调控政策推动服务贸易发展。我国金融机构适当建立服务贸易发展基金来完善贸易促进体系, 培养国际化人才, 促进外贸技术进一步创新发展。我国应该加强引导企业提高产品高科技术含量和附加值, 提升贸易档次并向资本和技术密集型企业发展。

参考文献

[1]张素果.我国出口企业应如何面对贸易摩擦[J].企业导报, 2009 (7)

13.进出口贸易概念 篇十三

2、贸易公司注册资金与增值税一般纳税人的关系主要为：

a、从事货物批发或零售的公司成立1年，年销售额达到180万以上的，可以向国家税务机关申请办理增值税一般纳税人的认定手续。

b、对于公司在注册的时候，注册资金大于500的公司来说，可以直接申请一般纳税人。

c、对于公司注册资金超过50万，且办公面积超过100平米，申请了进出口权限，则会给予特殊优惠，可以办理进出口退税。

3、贸易进出口公司的注册流程，所需资料以及费用和普通的贸易公司基本上差不多，需要详细了解其基本过程的可以参考"注册公司的流程和费用”

4、需要注意的注册进出口贸易公司的除了上述基本的流程之外，还需要办理进出口经营权。办理进出口经营权的基本手续如下：

a、去商务局办理对外贸易经营者的备案登记程序，一星期之后可以领取《对外贸易经营者备案登记表》。

b、去公司所在区县国税局、地税局分别办理相应的贸易经营范围的变更手续，另外具有一般纳税人资格的进出口公司办理退税登记。

c、去公司所属管辖区域海关办理备案登记手续，同时到公安局指定的篆章处篆刻专用章，并领取《自理报关单位注册登记证明书》。

d、去相应的出入境检疫局办理相关的注册备案手续，对于出口的企业可申请原产地证书。

e、向海关中国电子口岸申请联合审批，取得入网许可，购IC卡、软件、读卡器、17999拨号上网卡，从而成为中国电子口岸正式会员。

f、到外汇管理局申请出口核销备案，进口单位进入名录备案，外汇账户开立申请。

g、根据企业进出口岸的不同，到所属地海关办理异地备案关封。