企业产品策划方案

企业产品策划方案（精选14篇）

1.企业产品策划方案 篇一

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

2.企业产品策划方案 篇二

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

3.企业产品策划方案 篇三

当前企业日益互联网化，企业业务也日趋社交化，因而企业社交也成为企业互联网时代的必备应用之一。与面向小微企业的社交化服务以及项目交付型企业社交产品不同，用友企业空间具備多空间特性，是首个面向大中型企业及组织的社交与协同服务平台。用友企业空间是企业协同及业务处理的移动入口，连接员工、供应商、经销商、合作伙伴、客户，按业务相关性跨越组织边界聚合人，快速协同、处理、决策，提升企业整体运行效率和客户服务能力；它向企业提供社交化沟通、社交化协同、社交化业务处理、社交化产业链协同、并集成第三方社交平台（如微信等）运营管理，提供社会化商业数据服务等多种企业互联网服务。

企业空间已实现与U8+的深度融合，实现企业内部、企业与企业、企业与客户间复杂的商业关系和业务数据的无缝整合，将业务的结构化数据及社交的非结构化数据整合为企业专属数据服务中心与协作平台，实现企业应用的完整性、集成性。

用友企业空间具有领先的社交化、移动化技术和创新的商业模式，业务领域从之前的企业管理扩展到业务运营和企业金融，服务层级从企业级走向社会级，这开启了用友发展的3.0时代。正是因为用友企业空间在企业互联化过程中所担当的独特角色，获得“2016中国产业互联网大会年度评选”产品及解决方案创新奖，也是情理之中的。

4.产品策划方案 篇四

新产品功能设计介绍 市场需要分析

目标用户分析

新产品开发技术分析 市场竞争分析

企业SWOT分析

新产品开发成本分析 盈亏平衡分析

产品市场需要预测分析 新产品经济效益预测分析

产品类型：

有形产品

无形产品

服务项目

旅游项目：景观，线路，组合 咨询业务

设计业务

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

5.产品上市推广策划方案 篇五

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进

4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介

（6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期

5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动 1）前期 2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测 1）分销效果 2）广告效果 3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划（2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施（3）促销实施计划 1）促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三

3）广告配合方式 4）活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

6.商场产品策划方案例文 篇六

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。下面,小编给大家介绍一下关于产品策划方案范文 5 篇,欢迎大家阅读.案 产品策划方案 1

一、促销产品

产品: 精彩不丹 7 天之旅

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

(一)广告促销策略

时限: 201 某年 9 月 1-11 月 31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。

如图(例)

2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app 广告

如图(例)

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏 览器上推送线路信息。

如图(例)

5、视频播放器广告 如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。

息。

7、站台广告如图(例)

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

案 产品策划方案 2

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《某某某某报》l/4 版(企业形象广告)5 次(间隔 10 天);

《某某某某报》通栏(销售广告)8 次(间隔 7 天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

案 产品策划方案 3

一、活动背景

年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以一定要做好

二、活动主题

年前大配送

三。活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

四、活动时间

201 某年 12 月 25 号———201 某年 1 月 25 号

五、活动产品

家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120 款。

六、活动城市

全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 201 某年 12 月 25 日到 201 某年 1 月 25 日

2、地点：义乌市城北路 J78 号—2 货郎先生总部。

3、执行人：货郎总部服务部全体同仁

4、促销政策：

① 促销形式

a、特价

5、广宣方式

主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打基础。

(二)活动形式

活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。

(三)补充说明

1：需采购在 20 号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。

2：等样品确定利润再来策划活动方案。

3：确定活动服务部预估销量开始推广

4：物流做好准备及时出仓发货。

案 产品策划方案 4

第一部分 促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

(一)实施的主要方法：

1、随 dm 信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域 80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前 3 至 5 周，同时零售终端铺货率达到 50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产

品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

(一)针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人

注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价 10%至 30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有 6%至 7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大

小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

(一)优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

(二)实施要点：

1、需要媒体广告配合 2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低 30%

至 50%，大部分的付费赠品以 10 至 80 元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的 1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还

其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的 价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

(一)目的 主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品

而不买新产品。

(二)优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

(三)缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

(四)实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品 h 可以搭已被大众接受的产品 m 的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

第二部分 促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

(一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数 常用方法：pop 推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

(二)长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象(消费者，经销商，零售商)

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式 即采用何种促销形式

2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

第三部分 促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的 二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合 六、费用预算

七、促销效果评估

案 产品策划方案 5

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

确定促销的商品、并备好充足的货。

要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

会员、积分促销：

折扣促销

赠送样品促销：

抽奖促销：

红包促销

拍卖：

积极参与淘宝主办的各种促销活动

(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

(2)折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

(3)赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

(4)抽奖促销：

这是一种有 bo 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

(5)红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

(6)拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

(7)积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝、天猫：

#11.11 购物狂欢节# 国际品牌专场，3 折起全场包邮!别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11 月 11 日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

国美：

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苏宁：

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京东：

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亚马逊：

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一号店：

7.核电产品包装、运输项目策划 篇七

1 项目策划的建立

在以往的核电项目工作中我们已经建立了比较顺畅的工作流程及工作步骤, 但是根据我公司“四个凡是”的核电质量理念及ISO9000相关质量文件要求, 需要我们将基础管理融入精细化、流程固化、信息化等概念, 从生产计划、包装设计、包装制作、采购、运输等环节进行统一化的管理, 加强过程控制, 为公司成本核算打下良好的基础。这里我们采用项目策划的形式规定了各部门的分工、职能、沟通、过程控制, 最终已完工报告的形式进行统一汇总, 形成一套完整的核电资料。

目前我们以成套核电, 如:压力容器、稳压器、蒸汽发生器等产品的包装、运输工作作为核电项目策划的主要内容。

2 组织机构及过程控制

2.1 组织机构划分

我们以现有的公司部门作为基础, 引入项目经理的管理理念, 具体结构如图1。

2.2 过程控制

从组织机构图可以看出核电产品的包装、运输包含八个部门的工作。这里我们重点介绍几个部门的工作。

2.2.1 包装设计部

包装设计的输入、输出评审文件。

根据设计进度编制包装设计进度表。

按要求填写《成套核电设计、服务过程控制记录》中的关键点, 填写完毕后交与现场服务人员进行过程控制。

编制包装目录并提交产品包装部。

2.2.2 产品包装部

根据设计提供的包装目录、包装明细表、图纸等进行生产组织, 并详细记录包装件的制作情况。

提交采购计划, 并将清单所列项目包装后装箱发大连办接收, 清单以oa形式发大连办事处, 并通知包装件预计到达大连时间。

按要求填写《专项、核电项目包装检查过程确认单》。

2.2.3 材料部

材料部接到产品包装部提交的包装件制作、补制、返修等采购计划, 分类组织采购, 并在清单中注明委托制作的厂家信息。

加工件、焊接件等包装件在外协厂家交付时, 需提供包装件的材质单, 包装件的自检记录及合格证。

富区本部包装件交付时应将清单、包装件转交产品包装部进行包装发运大连。直接交付大连使用的应联系厂家与大连办做好交接手续。

2.2.4 大连办事处及现场服务

大连办事处接到包装件清单后应仔细核对现有包装件的名称、数量是否与清单一致。

现场服务人员在填写《成套核电设计、服务过程控制记录》时应根据设计提供的关键点及包装工艺规程进行逐条检验, 并详细记录包装过程。

2.2.5 运输 (公路运输科、产品发运科)

运输过程需有详细的运输记录 (氮气数值记录) , 如按用户要求制定运输质量计划则按照质量计划执行。

交货时运输部门应编制货物交接单并要求接货部门清点后签字。

3 完工报告

3.1 完工报告内容

完工报告包含核电项目从经营开始至最终交往用户的全部主要文件, 如包装设计的输入、输出评审、进度表、规程及审查文件, 材料的材质单、自检记录、合格证、交接清单、运输记录等等。

3.2 项目进行中各部门需在完成工作之后将完工报告所需内容发至项目经理, 进行统一整理, 结束后项目经理根据完工报告的目录进行逐一核对, 无误后上报公司领导。

4 信息化建立

为了简化工作强度, 更好的进行项目进度跟踪, 摒弃以往的靠人工填写单据的工作方法, 避免工作流程、过程控制的缺失, 提高工作效率, 建立以核电产品包装、运输为主的信息化系统。

信息化系统按照核电包装、运输流程图的模式, 经营确定合同关系后, 由项目经理录入产品的合同号、令号、交货期等信息, 设计部、包装部、材料等部门根据工作流程进行每一节点的确定并上传所需文件, 如设计部完成工作后录入图纸、明细表等入库时间, 产品包装部在设计部完成工作后确定组织生产。这样在信息化系统内可以清晰的查看此套核电项目目前所处的环节, 并可以随时查看文件是否正确。信息化得好处在于一方面可以明确各部门完成工作所需的时间, 以便后续生产计划可以做到统筹安排, 按时间节点控制。另一方面可以随时查阅文件、记录的完整性、正确性, 如发现问题可以第一时间进行纠正, 减少失误给公司造成的损失。同时解决了各部门之间第一时间的信息交流, 减少人力资源消耗, 同时减少了信息传递中遗漏、误传的现象。

5 结论

以核电项目策划的模式, 建立有效的工作流程、过程控制, 并以信息化系统的模式进行操作, 形成一整套核电产品的包装、运输资料, 不仅提高了我公司内部工作运行的效率, 同时提高了公司基础管理水平, 为我公司核电产品的包装、运输工作打下坚实的基础。我们将以更新的管理理念、管理手段, 逐渐提高自身能力, 为公司的核电事业提供优质的服务, 为公司的发展提供可靠的后方保障。

摘要：以项目策划的型式规定了核电包装、运输过程中的部门、部门职能、过程控制、持续改进、成本。

8.做好质量策划 确保产品零缺陷 篇八

关键词：零缺陷；质量管理；型号产品

五分厂是519厂唯一的一个特殊焊接分厂，成立于上世纪80年代，主要承担铝、不锈钢等有色金属的焊接，为型号产品的成功交付做出了突出的贡献。并且多年来形成了一个固有的焊接模式——几乎不承担碳钢件的焊接任务。最近，随着型号产品结构的改变，分厂的铝合金焊接任务急剧减少，但是，工厂2015年的型号生产任务却是历史上最为繁重的一年。为了缓解工厂的生产压力，更为了分厂转变观念，改分厂只能焊接铝件的传统，拓展焊工的技能水平，争取更多的生产任务，寻求自我发展，所以，五分厂主动要任务，承担了某重点型号的生产加工任务。面临的一个最大的，也是前所未有的难题——其中大部分Q345A槽钢件的对接焊缝要求探伤达到I级，难度大，精度高。对于经常焊接碳钢件的焊工师傅来说，这也许不是个难事，但对于五分厂的焊工来说却面临两个第一次：第一次采用氩弧焊打底、CO2气体保护焊盖面的工艺方法；第一次保证碳钢件的一级焊缝，并且还是关键件，同时任务要求还非常紧。巨大的压力摆在焊工面前。

一、主要工作内容

零缺陷管理的核心在于事前预防、一次做对。为保证此次生产任务的圆满成功，结合零缺陷管理的思想，分厂采用了多项措施，每一项措施都有明确的目标和详细的实施步骤，确保了产品质量，再次让职工体会到零缺陷的理念的重要作用，为其它型号产品的生产加工起到重要的借鉴作用。

（一）成立攻关小组，做好质量策划。为保证此次活动有序开展，成立了以分厂一把手为组长，主管领导、主管调度、相关班组长为成员的攻关小组，负责此次活动的策划、实施、检查和问题反馈。攻关小组的成立，统一了职工思想，明确了各自的职责和工作标准，为产品质量零缺陷的实施奠定了坚实的基础。

（二）邀请专家讲课，吸取前人经验。为保证产品质量，确保焊工组人人能上，上之能干，干之能成的原则。在产品投产前，分厂举办了为期三天的焊工技能拓展培训班。 特邀请工厂焊接专家魏建国和郑建生对焊工进行理论和实践指导。课堂上魏建国老师傅重点讲解了Q345A、手工乌极氩弧焊、CO2气体保护焊的焊接特点。郑建生老师傅根据自己30多年的焊接经验，以自己做过的具体型号为例子，就Q345A焊接中出现的质量问题，生动活泼的传授了相关专业知识。专家们丰富的讲课内容和翔实的焊接参数使员工们受益匪浅。

（三）模拟产品焊接，提升实战水平。为了验证焊接理论参数，确保产品焊缝质量零缺陷，分厂在培训中心的支持下，准备了200余块焊接试板，确保每个焊工都能进行实际操作的训练。同时，为提高职工提高技能的积极性，分厂还组织了焊工技能比武，对10余名焊工的作品进行考核。通过对数千组焊接参数试验出来的试件焊缝质量的分析，最终科学的确定电流、电压、焊接速度、气体流量等焊接参数，为产品焊缝的实现迈出了实质性的一步。

（四）三维建模交底，扫清加工障碍。针对生产任务重，职工们没时间仔细消化图纸、工艺的问题，分厂组织专人对该产品进行三维建模。通过建模一方面能够深刻领会设计的意图，另一方面还能及时发现图纸、工艺上的不足之处，能在加工前及时向技术人员反馈，及时更改。建模后，组织分厂主管领导、调度员、操作工等通过投影仪把图纸、工艺进行了详细的讲解。在此过程中，明确了各个零部件加工难点、质量控制点、安全风险点等，同时也把所需要的工具、量具等一一明确。最大限度的扫清生产加工中遇到的障碍，既保证了产品质量又提高了生产效率。

（五）变手动为自动，提高焊缝质量。根据以往的焊接方式，需用手工乌极氩弧焊打底，这种焊接操作方法，容易产生焊接速度不易控制的特点，稍不注意就会产生焊接缺陷，对员工的操作技能要求较高。通过职工们的不断琢磨，利用现有的自动焊机，把氩弧焊枪固定在上面，就能实现焊枪的匀速运动，保证了焊接速度，使焊缝质量有了大的提高。

二、取得的成果和创新点

（一）零缺陷质量管理理念进一步深入人心。零缺陷理念关键在于每一步都做对，每一步都符合要求。这项活动的开展使员工更加明确每一道工序重点的控制要素和具体实施方案。通过此项活动，每位员工进一步深刻理解零缺陷管理的内涵，为以后一次做对工作起到潜移默化的作用。

（二）质量预防很关键，一次做对效率高。为达到产品零缺陷的目的，采取了一系列的质量预防措施，可以说能想到的都做到了。这也给其它产品的生产加工树立了良好的榜样。经过产品加工，Q345槽钢对接一级焊缝成功率达到了100%，极大了提高生产效率。并且所有焊工都掌握了这一技能，达到了拓展焊工技能的目的，为以后生产任务的承揽奠定了坚实的基础。

三、应用成效

为深入贯彻执行零缺陷质量管理理念，开展了一系列前期的预防工作，使加工正式产品时，保证了100%的一级焊缝，为型号产品的成功交付开辟了前进的道路。也充分证明了质量预防的重要作用！

四、结束语

零缺陷质量管理理念的贯彻关键在于行政领导的理解和贯彻，如果领导允许5%的不合格率，那么员工会带来10%的不合格率。只有上层领导的坚持和实施，杜绝一切不良产品，才会给员工一个明确的质量信号，才会有可能实现零缺陷产品。同时，对于生产车间而言，提起预防工作无非就那么几点，只要我们用心，关键是每个岗位都用心，控制好每一个环节，实现零缺陷的产品就不是夢想！

9.产品推广策划方案 篇九

所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大;有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。 如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。

在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。

到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。

10.白酒产品销售策划方案 篇十

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

11.三生石——五金产品策划方案 篇十一

2018年产品宣传策划初案

（一）主题： 三生石·笃守

整体策略：

深圳市派阁智能五金科技有限公司是一家高端定制成品门窗系统的公司。其产品涵盖推拉门窗系统、平开门窗系统、折叠门窗系统等。

“品端誉恒久，意诚境自高” 是派阁的理念。历年来，派阁在产品品牌文化打造上别出心裁，提出了“抟物之力”、“致意城市”、“轮回”、“改变”等一系列主题，并取得了业内以及消费者一致好评。

2018年的主题“三生石·笃守”立意于时间的刹那即永恒，三生石在佛教中代表了因果轮回学说，“前生”“今生”“来生”也正是我们讲的过去，现在和未来。三生石的概念在中国文化儒、道、释互相渗透、互相同化，某种程度上已经“三教一体”，所以三生石更是一种灵石的象征。寓意着情义守信，生命永恒，幸福美满。笃守，用厚重静默守候了千年，这正是金石的特性，也表达了派阁人“一生贯一事”的专注。

《易经·系辞》中讲到“形而上者谓之道，形而下者谓之器” 在有形的器件上赋于有生命有温度的意识，才会得到消费者的终极认同。

设计风格：（待定）

设计元素：

基本文案： 三生石。笃守 岁月失语 惟石能言 恒久皆因一念执着 素处以默 妙极其微 刹那亦得永恒笃守

【释义】

“岁月失语，惟石能言”是冯骥才老先生在雄浑的贺兰山岩画上的题字，本意即指岁月逝去悄无声息，只有岩石记载了曾经的历史。石，从远古走来，见证了人类乃至这个星球的文明发展，毛主席有词云：“人猿相揖别，有几个石头磨过，小儿时节。”古代神话中更是把石头作为图腾来顶礼膜拜。如女娲炼石补天，精卫衔石填海、《西游记》、《石头记》等。石头以高贵、优雅、沉着、大方的姿态，向人们讲述着几千年文明的历程、几千年神秘的使命、几千年沧桑的变化。用这句词，表达了派阁对产品的自信和执着。派阁的产品如磐石一样稳定，高贵、优雅、沉着。

“恒久皆因一念执着，刹那亦得永恒笃守”正是对派阁这种“品端誉恒久，意诚境自高”的品质最好的诠释。

12.产品推广策划方案精选 篇十二

__年，从开启创新、创业之路开始，“德意”这个特立于中国厨电行业的名字，和德国精湛工艺、意大利美学品位一起，融入了中国人的厨房生活，向热爱生活的人们敬上最贴近切身所需的厨房电器产品。对德意而言，重要的不仅仅是科技的创新，更是以完美的设计诠释对品质生活的理解。__年，德意推出国内第一台嵌入式燃气灶具;__年，创造了中国首款近吸式油烟机;，推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技的变革，每一项创新的设计，不仅引领着行业不断向前，更以人性的关怀描绘着中国厨房生活的新格局。__年来，德意总在第一时间，以先人一步的科技，回应时代变迁中的生活所需，铸就应世而生的产品。让厨房成为每一个家庭最富有创意的地方，是德意永恒不倦的追求。

德意电器于__年启动品牌升级，以消费者为中心，为消费者而改变。专注于中国高端厨电领域，历经拼搏与发展，德意集团现拥有一个总部，4个销售管理大区及55家销售公司，下设6000余家销售终端的庞大的营销网络，620个服务网点。产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。同时凭借其卓越的产品品质，连续多年出口美洲、欧洲、中东及东南亚等几十个国家和地区。

案例背景

据调查，中国95%以上的商品住宅是多层或者高层，公共烟道与中式猛火烹饪的习惯，导致厨房排烟不畅与油烟倒灌。德意电器对于解决中国高层建筑公共烟道排烟难题一直做着长期的专研和努力。德意穹顶式吸油烟机HK2088，采用特殊调校全塑封超级电机，搭载转速感应装置，可以自动感应公共烟道的压力变化，根据公共烟道压力情况进行智能化转速调节，最大风压可达450Pa，解决了公共烟道堵烟的难题，专研精神让德意为中国厨房开辟了油烟排放的绿色通道，给主妇们带来了乐享厨房的体验。于是德意把本次活动的主题为“五一大放“价” 穹顶惠全城”，活动自4月22日开始在全国各销售终端展开，205月8日结束，在传播上主要是通过线上媒体传播、线下户外广告宣传以及终端活化展示。

实施情况

促销上，凡购含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品，且满10000元的可以领取上海迪士尼乐园门票1张(以实际购得票的入园时间为准)。充分利用上海迪士尼开园这一大IP，围绕“怕堵烟，选德意”的核心价值宣传语，主推穹顶式吸油烟机。活动上，除了油烟机+套餐的优惠，还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降。

在终端上，强化终端生动化展示，规范产品出样，提升促销的诱惑力和产品的销售力。由厂家提供品牌类物料和助销类物料，如品牌手册、荣誉奖牌;吊旗、地贴、横幅 、X展架、DM单页、橱窗海报;产品综合折页;产品机身贴;音速飞行叶轮、大吸力板、风压智能补强系统演示器;客户信息手册等。围绕促销产品，增强终端销售话术培训，并将五一促销推广方案落实到位。同时设置新品销售奖励，激励团队销售气势。并整合线上线下资源，进行聚焦传播。

效果展示

13.妇科凝胶产品营销策划方案 篇十三

大纲

1、产品品牌选名。

2、产品优点卖点。

3、产品市场。

4、产品组装、定价、定位。

一、产品品牌选名。

一个产品品牌商标相当于一个人的名字，譬如现在随便告诉一个人马云，马化腾，那是家喻户晓的名字。马云旗下的阿里巴巴，马化腾旗下的腾讯，我们这个产品商标设定，首先要让消费者顺口，能够轻易的脱口而出，其次还要起到遇景思意的效果，譬如我们看到筷子就能想到碗。双方能起到很好的关联意义。总而言之品牌商标，简洁，易懂，有含义，在我们生活中，妇科中经常遇到的。

二、产品优点卖点。

1、首先说起我们的中药排毒凝胶，我们的中药排毒凝胶是由百部，当归，黄花，艾叶，苦参等等.......中药药提取（萃取）而成的，针对性的效果有宫颈糜烂，子宫肌瘤，盆腔积液，阴道炎附件炎等，能够有效的缓解各种妇科疾病，对于三大菌种也就是妇科疾病引起的源头有较强的杀灭能力，其对于三大菌种的杀菌力高达80%，市场上的大多中药排毒凝胶是无法做到的，我们做过调研，市场上其他厂家的凝胶，大多因为降低成本问题，只会在杀菌力上达到百分之五十以上即可，首先这样就大打折扣的降低了凝胶的杀菌细菌能力，对于各种妇科疾病的治疗效果很难起到效果。我们的各种凝胶产品还拥有专利证书，这也是很多厂家不具备的。我们针对性客户，品牌商的需求，有针对性的研发团队。

2、其次是我们的无色拉丝凝胶，这一款凝胶是我们的拳头产品，当初也是我们经过长达两年零一个月的时间由同济大学的专家教授团队研发而成的，他的卖点在于模仿男性精子的状态，和贴切女性私处粘膜组织，以易吸收其中重要的药性为主打，在于安全方面我们也是下了很大的功夫，这款产品本在研发团队进行研发一年四个月时间已经成型，但后面还经过了将近九个月的时间去克服产品的安全问题，因我们的产品定义，就是要把它做成一款安全到可以吃，可以滴入眼睛而无任何副作用的产品。其主要功效有，消炎杀菌，针对各种妇科疾病治疗效果，只要不是严重到要动手术的，皆可起到很好的效果，譬如宫颈糜烂达到三度，需要配合医院治疗和产品使用，子宫肌瘤三毫米以上，需要切除的，只要不是严重到以上情况，皆有治疗效果。还有一大要素，我们的任何凝胶，洗液产品，都有一个特点，是其他产品不具备的，能够在不使用防腐剂的情况下，做到二年的保质期，市场上使用的大多产品都有添加防腐剂，譬如苯甲酸钠、山梨酸钠、丙酸钙、双乙酸钙等。对于使用这些化工合成防腐剂，肯定会对于产品效果，产品安全起到一定的副作用。而我们使用的技术是植物防腐，使用的是一种芽孢杆菌发酵产物，纯天然植物防腐，我们能之心的说，这个技术是在目前国内没有任何一家工厂能做到的技术。这项技术，我们也申请于国家专利。如对于市场上想用这项技术的话，其他厂家，也只能通过我们来授权给其使用，对于这项技术在产品上的噱头，宣传能力，是不容置疑的。能起到很好的效果。

三、产品市场与营销方式。

1、目前妇科产品的市场还是很大的，我们的妇科产品主要针对于成年女性到中老年女性，据统计，我们中国人数目前男性为70815万人，女性为67456万人吗，在这女性人数的基数上减去5分之二（26982.4万人）的未成年女性和老年女性最后的数据是40473.6万女性将是我们产品的潜在客户，在国家最新政策，将卫计委摘牌改为卫健委。这也是国家针对于健康方面重视打响的第一炮。而我们的产品的宗旨就是为了天下女性的健康做出莫大的贡献。跟着国家的政策走，健康产业将会是第二个网络市场。成就第二个马云，第三个马云。目前妇科产品的销售渠道分为几大块。其一首当其冲的是微商，目前微商的销量是很大的。能够占据市场份额的30%左右。走的大多是量化，大众化，低价化。

2、OTC药房，美容院线。这两个行业也是对于这个行业来说很优质的销售渠道。一般去OTC药房和美容院的消费群体，都是带着目的性的，找的就是妇科疾病针对性的产品。而美容院对于市场来说，还是一个能卖出高价的市场。虽然市场份额占据不多10%。OTC药房有个特点是，消费群体去问药房内的导购员，一般经由导购员的推荐，都会有很大的几率去购买导购员推荐的产品。这是一个商机，如果有合作很好的OTC药房。可以利用这个渠道。以与药房分点，导购员提点去销售。OTC的市场份额约是15%。

3、其次是日化店，化妆品店商超等，在对于我们的产品来说，进入这些市场渠道，都不是难题，但相对的，这些都不是针对性的市场，我就不一一诉说了。其占领的市场份额是在10%左右。

4、最后我们要介绍的是电商，网络销售，这个市场对于我们妇科产品的带动性很强，所以如果要走电商，网上销售，对于网络上的广告推广，这将是会很重要的。也是一个投入巨大的，用广告砸出来的产品，再配以产品的品质结合，这将会是一个强大的品牌。在所有大公司的每年预算中，广告费用将会占据整个公司全年预算的百分之50以上。因为这样的效果，不止是能让产品大卖，还能很好的树立品牌形象，公司形象。

5、综上所说，一个产品的市场，哪里都有，在于一个要点，产品品质质量首当其冲，公司的规划其次，定位战略为主，销售为辅。产品口碑好了，销售将会变得很轻松。一个产品不在于销售员多么会说，多么会讲，记住一句话，好的产品会说话。

四、产品组装、定价、定位。

1、产品的组装，综上所说，我们先以中药排毒凝胶来说。一般中药排毒凝胶，起到对于妇科疾病的治疗效果，看每个人的身体情况来看。在于一个月的疗程，去掉经期前后，一个月将会用掉20只到24只左右。我们可以以八只装，六只装为例，三盒一个疗程，分别为3*8=24只，3*6=18只。这个根据您的选择来定义。无色拉丝凝胶同上。我们简单的谈下这个组合的消耗情况。8只装，一人一个月用24只。一千个人将是3000盒，也就是24000盒。6只装，一人一个月用18只将是3000盒，也是18000只。当然刚起步的话，也不可以做到有1000个人试用，我们就对半算500人吧。这个数据也将会是8只装12000只。1500盒，6只装9000只，1500盒。做产品，做品牌都是循序渐进的，慢慢的酝酿，这个应该大家都知道，只要用好方法，再加上我们厂家给出的建议，那么一个品牌的成功不会是梦想。

2、定价，我们先以白卡纸包装来定价。一般市场上的产品定价6只装在199居多。终端客户199元，地区总代拿货价将是5折98元。一级代理拿货价格将是6折119，二级代理拿货价格是7折139元。下面的代理模式我不便多说，国家规定三级，超过三级将定义为传销性质。对于您的成本来说，6只装，将能控制在30块钱以内，全部是成本出货，具体估算再谈。8只装的也不会超出35元

3、包装为灰板，也就是硬纸板来定价。一般6只装市场上的价格为268左右，代理价格可以参考5/6/7折拿货价格。具体的定价可以再谈。这个产品的成本能控制住6只装35左右。8只装控制住40元左右。

2018-05-10 毛麒森注

14.产品营销策划方案 篇十四

20××年9月8日―20××年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。