市场营销策划 重点

市场营销策划 重点（9篇）

1.市场营销策划 重点 篇一

1、企业营销的定义：企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素进行动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。

2、营销策划的定义：指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。

3、4P（或4PS）营销战术要素的内容：产品，价格，分销，促销。

4、STP战略的内容：segmenting细分，targeting确定目标，positioning定位。

5、社会导营销导向营销理念：在包含市场导向所有要点的同时，强调企业要关心社会福利和整个社会的可持续发展。它不但要求营销者满足顾客需求，而且还要求营销者为顾客的长远利益着想，特别是不满足一些人有害于社会的需求。

6、营销策划的类型有哪些？①营销战略策划：注重企业的营销活动与企业总体战略之间的联系，内容涉及根据企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争力设计企业的营销战略。②营销战术策划：注重企业营销活动的可操作性，是为实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程序的策划。

7、消费者购买行为调研包括哪些。①购买动机调研；②购买习惯调研；③态度调研

8、公司战略策划有哪三个层次？①公司战略；②经营单位战略；③职能部位战略。

9、行业结构分析用到的波特五力模型是什么样的？

五力模型中包含的要素是：业内竞争者、新的进入者、供应者、替代者、购买者。

10、产品差异化是什么意思，它有什么作用？

产品差异化程度也称特色化程度，由顾客认知的产品的差异化或特色化测量。顾客在购买产品是越看重品牌的行业，通常其产品差异化程度越高。作用：产品差异化程度会减缓行业内竞争的激烈程度。

11、分析行业内竞争结构可从哪几方面进行？①行业集中度：显示一个行业被几家大型企业垄断的程度，②规模经济，③产品差异化程度也称特色化程度，由顾客认知的产品的差异化或特色化测量等。

12、企业营销战略的定义：是企业的一种职能战略，他一方面通过营销职能贯彻企业的总体战略，另一方面通过具体的任务、目标、完成手段和控制方法，为企业营销人员以及其他相关人员提供行动指南。

13、市场调研的类型有哪些？探测性调研，描述性调研，因果关系调研，预测性调研。P5714、需求构成是什么意思？它包括哪三个要素？

需求构成是指：影响市场需求容量基本要素的构成。主要包括：人口（用户数量），购买力，购买动机。

15、市场细分的含义、消费品市场细分的标准有哪些？市场细分指：根据消费者需求的差异性，把市场分割为多个消费者群的过程。对消费品市场细分可以从四大方面入手：①地理细分；②人口细分；③心理细分；④行为细分：

16、目标市场的含义：企业决定要进入并从中获利的市场。

17、细分市场可从哪三个方面进行评价？市场的规模，盈利能力和市场潜力。

19、市场定位的实质是什么？是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊地位。（差异化）

20、广义产品的层次有哪几层？核心利益，基础产品，附加产品，期望产品和潜在产品五层。

21、价格折扣有哪些形式？

①现金折扣②数量折扣③季节折扣④功能折扣⑤旧货折让⑥促销折让

22、产品组合策化有哪些内容（要点）？

①扩大产品组合，②缩减产品组合，③产品延伸，④生产线现代化

23、什么叫产品线的宽度、长度、深度、关联度？

产品组合的宽度：指企业有多少产品大类，也就是产品线的多少。产品组合的长度：指企业的产品组合中所包含产品项目的总数与产品线数目之比，也即产品线的平均深度。

产品组合的深度：指企业产品大类中每种产品有多少不同的花色品种或规格。

产品组合的关联度：指企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的相关或一致性程度。

24、什么叫品牌？它由什么构成？

品牌是以辨别不同企业，不同产品的文字，图形，或文字，图形的有机结合，包括品牌名称，品牌标志和商标。

25、品牌策划包括：品牌化策划、品牌使用者策划，品牌名称策划，品牌质量策划和品牌战略策划。

26、品牌使用者策划的内容：①使用制造商品牌②使用中间商品牌③使用混合品牌

品牌策划有哪些方面的策划？①品牌化策划②品牌使用者策划③品牌名称策划④品牌质量策划⑤品牌数量策划⑥品牌战略策划

品牌使用者策划的内容：①使用制造商品牌②使用中间商品牌③混合使用品牌

27、影响商品定价的主要因素有哪些？市场需求，成本费用，竞争产品的价格水平。

28、企业的定价基础有哪些?基础：需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法和价格折扣。

29、基于顾客的需求导向定价法：主要有撇脂定价、渗透定价、心理定价、价值定价。

30、竞争导向定价法包括：高价陷阱定价法，低价排斥定价法、通行定价法、拍卖定价法、密封投标定价法。

31、渗透定价适用条件：既可用于新产品的定价，也可用于老产品的定价。

32、撇脂定价常常用于没有竞争的创新产品，而且顾客愿意接受较高价格的情况。

33、成本加成法的定义：产品的价格应根据企业的完全成本，加上应纳税金和合理的利润得出。

34、营销渠道的定义：是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

35、营销渠道有哪几种基本结构：①生产制造商——消费者或用户，②生产制造商——零售商——消费者或用户，③生产制造商——批发商——零售商——消费者或用户，④生产制造商——代理商——消费者或用户，⑤生产制造商——代理商——零售商——消费者或用户汽生产制造商——代理商——批发商——零售商——消费者或用户

36、营销中介组织①中间商 ②其他一些帮助转移所有权的组织：如银行、广告商、市场调研机构、物流企业等

37、营销渠道的策略：直接营销渠道、广泛营销渠道、选择营销渠道、单一营销渠道

38、企业选择渠道结构时需要考虑哪些因素？因素：市场因素、产品因素、企业因素、中间商因素、竞争因素和政治法律因素 渠道成员的评价：渠道成员的能力、企业渠道成员控制的可能性和渠道成员的适应性。

39、营销信息传播的一般过程与要素、九个要素：信息、信息媒体、信息的发送者、信息的接收者、编码和解码的过程、以及接收者的反应、企业的信息反馈和噪音。P246图11.2 40、影响目标受众接收企业营销信息的因素：选择性注意，选择性曲解、选择性记忆 销售促进的含义 ：指那些能够刺激顾客需求，使顾客立即采取购买行为的企业营销信息传播活动。营销信息传播的一般过程与要素九个要素：信息、信息媒体、信息的发送者、信息的接收者、编码和解码的过程、以及接收者的反应、企业的信息反馈和噪音。影响目标受众接收企业营销信息的因素：①选择性注意 ②选择性曲解 ③选择性记忆 销售促进：指那些能够刺激顾客需求，使顾客立即采取购买行为的企业营销信息传播活动问答：

1、市场调研的内容有哪些？ ①企业营销环境调研②市场供求现状和趋势调研③消费者购买行为调研④市场竞争状况调研⑤企业可控因素实施效果调研⑥其他专项调研

2、营销战略策划的程序是什么样的？ 探测市场需求分析，划分市场细分，优先确定目标市场，定位市场定位，确定企业的营销策略目标与营销原则。

3、目标市场选择模式有哪几种？企业如何选择目标市场？ ①密集单一市场；②有选择的专业化；③产品专业化；④市场专业化；⑤完全覆盖。除了要考虑各细分市场的规模，盈利能力，市场潜力为还要考虑①企业战略的目标，企业选择的目标市场及其模式，要与企业的战略目标相符合。②企业的资源和实力，③产品和市场的同质性，④产品所处生命周期的不同阶段，⑤竞争者的目标市场模式，⑥竞争者的数目，⑦企业在选择目标市场时，可能还会涉及到道德问题。总之，企业要选择那些符合企业战略目标、有条件进入、能充分发挥其资源优势的细分市场作为目标市场或目标市场的组合。

4、单一产品策划有哪些内容（要点）？ ①产品质量策划：产品的性价比，产品的质量可靠性，②产品外观策划：产品形态，产品式样、款式、颜色和口味，产品体积和重量，品牌，产品包装与装潢 ③产品服务策划:服务项目策划，服务收费策划，服务人员策划，服务网点策划

5、企业营销内部环境分析包括哪些分析？ ①公司战略；②公司使命；③企业内部资源分析；④公司的业务组合；⑤产品和服务；⑥以前的业绩；⑦业务关系；⑧成功的关键因素。

6、市场需求的定义、市场需求与企业市场机会有何关系？p108 市场需求：人们为获得所需生活资料（消费品），生产资料（工业品）或服务的具有货币支付能力的需要。关系：企业的市场机会蕴含在市场需求之中。对于超出企业能力范围的机会，企业力不从心，无法利用；企业有能力满足却得不到满意的利润的需求也不是市场机会；只有企业有能力满足，而且能够得到合理的利润需求，才是企业的市场机会。市场机会随着市场需求与企业能力的改变而改变。

7、消费品市场细分的步骤（程序）是什么样的？ 步骤：①选定市场范围，即企业确定进入什么市场，范围有多大。②列举消费者的基本需求；③了解消费者的不同要求，选择市场细分的标准；④按照选定的细分标准，对市场进行细分；⑤为细分的子市场命名；⑥分析与确定子市场；⑦评估子市场。

8、市场细分、目标市场选择、企业定位与营销手段选择之间存在什么样的先后关系？定位的程序是什么样的？ 先市场细分并确定了目标市场模式了之后，就需要根据顾客重视的要素确定企业、企业产品或企业产品品牌的市场定位，以便与竞争者、竞争者的产品竞争者产品品牌相区别。定位的程序：确定定位对象，识别重要属性，绘制定位图，评估定位选择，执行定位。

9、品牌的价值来源：品牌的价值来源于品牌资产，分为顾客对品牌的认知，顾客对品牌的忠诚度，顾客对产品质量的感知，顾客对品牌产品在使用或消费过程中产生的附加联系、品牌资产的其他专利权（如专利、商标、营销渠道分销成员之间的关系）等。而品牌资产又来源于营销磁滞的积累。1

2.市场营销策划 重点 篇二

一是由过去偏重于提高农作物产量的增产技术装备向更注重提高效益的增效增收技术装备转变;二是由某环节单项技术装备向全过程成套技术装备转变;三是由产中生产机具向产后处理、加工机具转变;四是由已有机型向克服“瓶颈”制约的关键技术装备、现在还是空白、急需填补的机具转变;五是由小型机具向大中型机具转变;六是由单一的粮棉作物生产机具向经济作物生产机具转变;七是由传统手工操作型机具向智能操作型机具转变;八是由单一功能型机具向多

我国农业机械化多年来重点在田间作业, 生产的机械主要用于田间作业, 使得耕、耙、播、收的机械化水平逐年提高。近年来随着田间作业机械化水平的提高, 农业生产全程机械化的要求也已提上日程。当前产前、产后需装备远远不能满足市场的需求。如种子的生产机械和种子精深加工机械, 有很多国内还是空白;粮食的干燥和贮存设备还很薄弱, 造成大量粮食霉变。

3.酒鬼发力　启动全国重点市场 篇三

高端品酒会 强化湖南大本营

7月20日,酒鬼酒在长沙举办了一场高端酒鬼酒系列产品上市发布会和品鉴会,会上,来自全国各地的白酒界专家和权威学者及国家评委一行13人组成的专家组对高端酒鬼酒系列产品进行了鉴评,经过三轮鉴评,专家给出了鉴评意见,对产品的口感、香型、风格等方面给予了高度评价。

专家的鉴评以及在今年5月份通过邀请“国家酒类及食品质量监督检验中心”全程对酒鬼酒的研发、生产质量进行把关和指导,对提高酒鬼酒产品品质,提升酒鬼酒品牌竞争力具有重要意义。

据了解,本次大会借助知名专业包装机构设计,遵循“传承与创新”的理念和“简约而不简单”的风格,对原有产品进行升级改造,新推出的湘泉王、精品文化湘泉、百年湘泉、鸿运湘泉、五福湘泉等系列产品以尽可能地满足各种消费差异和心理需求出发,力争为酒鬼酒和经销商带来更大的市场机遇。

系列新品酒 力拓山东新市场

目前酒鬼酒公司已完成了湖南的布局,现在公司认为通过大量的、富有成效的基础工作就可以向全国扩张。而对酒鬼酒充满浓浓情感的山东就是酒鬼酒全国战略的省外第一站。

事实上,酒鬼酒公司决定启动山东等重点市场决非偶然。10年前,酒鬼酒系列以及湘泉系列在山东的销售额就已突破亿元大关。去年,酒鬼酒在山东市场做了大量调研,结果显示,酒鬼酒在山东市场还有巨大的上升空间。

为了精耕细作这块沃土,酒鬼酒长久以来可谓是枕戈待旦、蓄势待发。中国糖酒集团入主酒鬼酒后,不仅提供了充足的资金支持,更主要是改变了酒鬼酒原先相对薄弱的营销渠道和营销管理模式。据悉,酒鬼酒将通过在山东和其他省外市场持续增加渠道、深化餐饮和商超渠道、大力进行团购公关等手段以及贯彻“人力资源本土化”的用人机制,以此增加网点密度,扩大产品覆盖率,通过狠抓市场基本建设,使山东县级市场80%的中小超市、便民店以及县级核心酒店、市区名烟名酒店等都能见到酒鬼酒的身影。通过加强终端网络建设,投入广告资源进一步发挥酒鬼酒的核心竞争力——有效的媒体支持、充足的智力支持、充分的人员支持和优秀的培训支持,并确保客户分享合作回报。酒鬼酒公司此次还斥巨资专门请来了湖南民族歌舞团,让富有浓郁湘西民族文化特色的歌舞演出在齐鲁大地巡演一个月,场次达到20场,以回报山东人民对酒鬼酒的关爱。

4.广告策划重点 篇四

销售重点：产品服务的特征、性格、品质之中可为使用者提供方便和满足感的东西。指商品本身所具有的、能打动消费者的设计、特长、机能、材料等富有魅力的东西。

商品概念：是指为制造畅销品所想出来的能与消费者联系起来的好主意。

市场细分：根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干个有意义的消费群体的过程。

6W：市场需要什么what，为何购买Why，购买者是谁who，如何购买way，何时购买when，何处购买where，需求：是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。马斯洛需求：生理安全与保障、旧属感、受尊重、自我实现。

二、简答：20’

1、从哪些方面可以了解消费者的媒体接触习惯132

对消费者媒体接触习惯的了解，主要从以下4个方面展开调查

信息来源研究；信息主要来源可以分为四种类型：公众来源；商业场所来源；人际来源；经验来源。

接触媒介的频度，可以利用这种媒体的价值。

接触媒介的时间和地点（在消费者生活中，接触某种媒体的时间和地点，可以以是媒体策略制定者明白何时发布广告信息，是否采用某种方式）

接触媒介的具体分类（媒体的种类可以具体到某一电视频道，某一专业杂志等等，这一部分资料和数据内容涉及到广告到广告策略中具体媒体载具的选择。）

2、请描述消费者的行为模式98

消费者行为是指个人从那些能满足自己预期需求的产品和服务中得到一系列好处的过程。

按照这种基本的观点，我们可以把个体当作一个有目的，按部就班地做事的决策者，消费者的过程包括以下几个环节：

1、需求动机；

2、信息搜索；

3、选择评估；

4、购买；

5、购买后使用与评估

需求与动机：人们各种各样的行为都出自一定的动机，而动机则来自人们本身的各种需求，人们的需求或动机决定人们行动目标。

信息搜索：消费者的需求一旦被唤醒，便可能去寻找更多的信息，但也可能不会。选择评估：消费者不仅为收集信息而收集信息，他们还必须推动这个过程，其目的就是要使自己的决策给自己带来某种好处。

购买行为：分析购买者的行为，就要回答怎样买的问题，有些理论将购买行为分成四类：习惯性购买行为；寻求多样化的购买行为；化解不协调的购买行为；复杂的购买行为。

购买后的使用和评价：消费者在购买并使用了某种商品后，便会产生某种程度的满意者不满意，这将直接影响消费者做出是否继续购买或反复购买的决策，并影响到品牌与消费者之间的关系。

3、如何进行产品的主客观分析？

（1）、客观分析：购买活动越理智，广告对产品本身客观性质的描述就越重要，作为一个广告策划者，应该掌握产品的如下几点：

1、产品的用料

2、加工情况

3、使用方法

4、竞争

5、包装

6、外形设计

7、价格

8、销售地点

（2）、主观分析：对于某些同性质的比较强的品类产品来说，对它们进行产品主观分析，是捕捉其特征的一个着眼点。

1、品牌形象：代表着产品的综合形象。例如金利来品牌的领带、皮带就是一种新贵的象征，消费者往往购买品牌而不是产品本身。

2、固有情节 ：即产品本身“固有的情节”，挖掘出产品和品牌的固有情节的意义在于，虽然关于产品、品牌的说明，在很多情况下是在制造故事，但是这种创造出来的与产品本身特质紧密相连的形象和气氛，会给消费者强烈的印象和信服感。

3、获得资料：要对产品进行主观的分析，首先要掌握大量的相关信息，因此，判断描述产品和服务所需要的基本要素有哪些以及获得相关的资料就成了这项工作的基础环节。

4、产品差异性的重要价值在哪里？

产品的核心、有形以及附加值三个层面是广告策划人员进行产品的出发点。对产品三个层面的开发，即是对产品充分吸引消费者的优点和素质的挖掘。这也是消费者决定最终购买此产品而不是其他产品的重要原因之一。

广告策划人员参与的很大一部分工作就是依据该理论发掘产品的差异性和附加价值，由于工作侧重点的原因，广告策划人员通常会创造性的面对产品，力图创造出产品的新差异性和附加内容，不断突破对产品的本身的已有的认识，为此，广告策划人员必须对不同的情况帮助企业完成以下一项或迹象工作：

1、为企业开发其现有产品的功能、特点中尚未被发现的差异性；

2、为产品开发制作附加产品的方案；

3、重新认识挖掘既有产品的差异性和附加价值；

4、创造品牌附加价值。

三、案例分析题（举出广告案例）：35’P148—1501、为达到广告目标应采取哪些措施？

1、提高品牌回忆率。主要包括口号与歌谣、重复品牌名称两种。

采用歌谣的方式。（1）东芝80年代在中国的广告歌谣：TOSHIBATOSHIBA,新时代的东芝。（2）利郎商务男装“简约而不简单”；

采用的是重复品牌名称的方式。（1）恒源祥5秒广告连播三遍的方式开创了广告表现的一个先河。<脑白金广告>（2）补钙，用好娃娃；补锌，用好娃娃；孩子不吃饭，还是好娃娃。

2、将重点特征与品牌名称联系起来。

1、ROI原则：R是指广告与商品的关联性；O是指广告本身的原创性；I是指广告的震撼力。（李宁的蝴蝶鞋广告）（青豆臣广告）

2、固有刺激法：指发现厂家生产此产品的原因以及消费者购买这种产品的“原因”。例如英国维珍航空的平面广告：画面是一盒鸡蛋，标签上写道“交给维珍航空”。消费者选择航空公司时考虑的因素是安全，这一因素也是航空公司本身具有的。鸡蛋是易碎品，广告暗示维珍航空连鸡蛋的托运也能安然无恙，自然值得信赖。

3、独特销售建议：对消费者提出一个建议，并且是该品牌独有的，是竞争对手不曾提出或不能提出的。例如，（LEE以“最贴身的牛仔”为主题，抓住了“贴身”这一诉求点，大获成功。）（飘柔的“洗发，护发二合为一”海飞丝的“去头屑”潘婷的“头发护养专家”沙宣的“专业美发用品”）

4、实施重心法：（大众“金龟车”抛弃了传统的豪车、漂亮，不忌讳小而丑，以单纯为主，经修饰、标题为“从小处想”让消费者认识到车的经济、省油、性能好。）

5、定位法。（大众汽车公司的甲壳虫汽车）

6、思维—感觉沟通法。（蓝天六必治牙膏—牙好胃口就好）

7、组合法。（香港的红花油）

3、培养品牌偏好

品牌形象法。品牌形象不是固有的，而是消费者对产品质量、价格、历史等的联想。每一条广告都应是对整个品牌的长期投资。

性诉求。作为提高信息传达效果的手段来说，性诉求十分具有效力，但过于强调性诉求，则有可能会使企业形象降低。（CK曾多次利用性诉求成功地塑造了品牌形象。）（“劲浪”牌口香糖电视广告“让你感觉就像一浪接一浪”其中包含美女、俊男、床、浪这些所有的元素组成了一则媚俗的广告）

幽默广告。（麦当劳小孩微笑）（吉列刮胡刀）

共鸣法。（香港“铁达时”手表的广告就是一则典型的引起人们共鸣的广告“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”配以兵荒马乱年代的动人爱情，场面是消费者对该品牌引起共鸣。）

4、吓唬消费者，促使他们采取行动

恐惧式诉求。（保险广告往往以车祸事故为背景的诉求即是一个典型的例子。）焦虑式诉求。很多消费者都会通过购物或者消费来回避焦虑感，广告正是利用了这点。（宝洁公司的海飞丝洗发水的广告就是一个典型的例子，广告中告诉消费者“你绝不会有第二次机会给人留下第一印象”，受众便认识到了海飞丝可以使自己免除因头皮屑引起的尴尬。）

5、劝服消费者

试图进行劝服的广告通常是一种试图引起高度关注的广告，其目的是通过商业性的讲解，使消费者相信某个品牌的优越性。

1、纯信息式广告。纯信息式广告表现产品或服务的真实情况，一般都是经过精心选择、为服务而提炼出来的。具有明显个性的品牌可以充分利用纯信息式广告，比如汽车销售商、房地产开发商等常在广告中提供有关产品款式、功能、特性的详尽信息。

2、比较式广告。通过与竞争品牌比较自己的特性，而展示自己满足消费者的能力。（例如止痛剂、洗涤剂、家用去污剂等经常会用到比较式广告。）（立邦漆广告）

3、证言式广告。广告主比较常用的一种讯息策略是让代言人推荐广告中的品牌，而不是单纯地提供信息。证言式广告的价值在于代言人对品牌个性和利益的权威性代表。最著名的做法是名人代言。广告主相信，名人证言可以提高广告的吸引力，使受众产生效仿自己仰慕的名人的欲望。采用名人也要时刻冒名人失宠的风险。还有一种方法是普通用户证言。运用这类广告的目的是因为目标市场可以将自己与普通用户代言人联系起来。（日本“雄狮”洗衣粉是该行业的后起之秀，为了在竞争中争取得一席之地，经销者将“雄狮”洗衣粉赠送给一批有经验的家庭主妇试用，并聘请电视台记者一路采访，对洗涤效果进行录像，尔后在电视发播出标题是“一万个证人”，证人如此之多，其他人不能不为之动心。

4、演示式广告。眼见为实是演示式广告的座右铭，如果操作得当，这种广告的效果会非常好。剃须刀，健身器材使用的方便性、清洁剂的去污能力等都可以采用此类广告。

5、评论式广告。是一种比较特殊的广告，其外观和印刷物非常相似，他们具有杂志或报纸评论内容的外貌，但实际却是为某企业、产品或服务所做的复杂的广告。

6、信息式广告。信息式广告可以理解为评论式广告的电视版本。（万通筋骨片广告）

7、推理式广告。广告主要对消费者进行劝服，向受众说明为什么某个品牌会令人满意，使用本广告主的产品会有什么好处。推理式广告会采用理性诉求对此加以说明。（万通筋骨片广告）

8、硬销售式广告。这种广告的目的是制造出一种紧迫感，促使消费者在冲动之下采取行动。（万通筋骨片广告）

9、特点是高压和催逼。广告中比较具有代表性的语句有：“现在就行动”、限时发售、最后机会等。（上海电信，好记星广告）

6、引起直接反应

直接反应诉求敦促受众立即采取行动，这种广告结合了硬式销售和冲动式购买的特点，价格诉求和在家购物的方便性共同组成了直接反映目标的基础。地方零售商和全国直销商最爱用这种讯息战略。

7、改变消费体验。（麦当劳）

8、赋予品牌社会意义。

1、生活片段式广告；

5.重点项目策划工作汇报 篇五

关于重点项目策划工作情况的报告

市中小企业促进局：

按照《延安市发改委关于开展全市重点项目策划工作调研的通知》文件精神，我局高度重视，统筹安排，积极组织人员深入重点企业从项目建设、项目谋划等方面进行了充分调研。现将我县重点项目策划工作情况作如下汇报：

一、“十二五“期间产业发展规划情况，重点项目建设总体思路和具体内容

1、“十二五“期间产业发展规划情况

近年来，农副产品加工业迅速发展，成为我县县域经济中最具活力的产业。县委、县政府高度重视农产品加工业的发展，把农产品加工作为促进农业结构战略性调整和建设现代农业的重要内容，以及促进农民就业增收和满足城乡居民生活需求的重要措施。2011年，依托我县资源优势，结合工业园区发展方向和产业定位，积极委托陕西农产品加工技术研究院编制了《甘泉县农副产品加工产业发展规划》，明确了农产品加工业产业发展的指导思想、主要原则、目标及任务，共策划包装农副产品加工项目30个，总投资 15.08亿元，项目主要有年产8000吨豆制品加工项目、年产5万吨饮料加工项目、年产5000吨红枣果酒项目、杂粮系列方便 1

食品加工项目、红豆沙系列产品加工项目等，这些项目的谋划论证，为加农副产品产业发展奠定了基础。

2、重点项目建设总体思路

为了顺利推进全县农副产品加工产业发展，促进产业集聚，我县农副产品加工产业发展的总体思路是：以科学发展观为指导，科学规划，加强创新，加大项目建设力度，全力促进农业资源优势向工业产业优势转化；坚持总量扩张和优化结构、产地初加工和现代加工、原料生产和集中加工、龙头企业和中小企业相结合，面向两个市场，推动农产品加工业由初级加工向精深加工和综合利用转变，提高食品工业在农产品加工业中的比重；积极引进现代农产品加工高新技术装备，大幅度提高农产品加工能力，实现农产品加工基地化、优质化、终端化、品牌化、标准化，切实带动农村工业化、城镇化和农业现代化，大力提升县域经济核心竞争力，促进我县工业经济又好又快发展。

3、重点项目建设具体内容

基于对我县农产品资源优势、农副产品加工产业现状和发展潜力的深入分析，我县农副产品加工产业类项目建设内容可以概括为“12520工程”：

“一” 即重点建设好一个农副产品加工园区。通过实施招商引资和项目带动战略，培育一批带动作用强、经济效益好、有市场竞争力的龙头企业，形成产业集聚发展的资金

流、信息流、人才流。

“二” 即重点培育好两个产值过亿元的产业集群。以甘泉豆腐、豆腐干为代表的豆制品加工业发展重点在于扩大生产规模，提升加工层次，提高市场占有率；甘泉红小豆产业的重点在于转变发展模式，从种植基地—加工基地—产品集散地，通过区域化布局、规模化生产、产业化经营，把资源优势转变成产业优势和经济优势。

“五”即重点打造五个知名品牌。到2015年，力争把甘泉豆制品、甘泉红小豆及其制品培育成为中国驰名商标和中国名牌产品；把劳山蛋品、绿色放心菜、白酒和黄酒培育成陕西和西北地区的名牌产品和著名商标。

“二十”即抓好二十个重点项目。在豆制品加工、小杂粮综合深加工、畜禽加工、果蔬加工、饮料制造、农产品物流等六个重点领域布局建设二十个重点项目，通过这些项目的组织实施，争取年产值达到20亿元，带动我县工业经济迈上新的台阶。

二、2013年重点项目策划上报情况

2013年我县初步策划的重点项目有5个，总投资达6300万元。分别为延安劳山鸡业有限公司的有机肥加工厂项目，总投资800万元，主要完成相关厂房、设备的建设和购置；延安联威农牧有限公司的粮食烘干设备、牛羊饲料生产线项目，总投资900万元，主要完成相关厂房、生产线的建设和

购置；甘泉八千里食品有限公司的技术改造项目，总投资600万元，主要完成生产线的改造等；延安纪丰集团的小杂粮系列项目，总投资3000万元，主要完成储粮筒仓、厂房的建设；甘泉五里桥建筑建材有限公司的养殖场建设项目，总投资1000万元，主要完成种猪购买、养殖场地建设等。

三、重点项目库建设情况

有好的项目库，才能有好的项目落地。我局始终把重点项目库建设当成一项重要工作来抓。紧紧围绕国家相关政策法规及我县经济社会发展中远期规划的总体部署和具体要求，结合我县实际情况，2011年储备包装农副产品加工、能源、工业项目共50个，其中6个项目已开工建设。我们的具体做法是：一是创新项目策划方式。以统筹城乡发展为统领，强化与县内外大企业、高等院校和科研机构的合作，加紧在能源化工、农副产品加工、服务流通、社会民生等领域超前谋划论证储备一批项目。二是加强项目库建设。积极指导各有关企业加大项目论证储备力度，对达到项目建议书和科研深度的各类成熟项目，及时储备入库，切实完善充实项目库建设，实行动态调整，滚动储备，争取有更多的项目挤入市级项目库。

四、项目策划队伍建设情况及存在的问题

近年来我们紧抓项目策划队伍建设不放松，一是我局专门设立了统计规划科，专门负责项目调研、策划、包装及促

进工作，重点对全县各类企业的重点项目进行审核，包装论证。二是我们主要采取与县内外大企业、高等院校和科研机构合作，在各行业各领域谋划包装项目。虽然目前取得了一定的成绩，但也存在以下几点问题：

1、项目入库资料质量不高、资料不全。目前，已入库的项目达50个，项目库管理已按照项目出入库制开始运作，但从当前建设情况看，项目数量不多，深度不够，操作性不强，建设滞后，而且项目质量良莠不齐，项目涉及范围和数量都远远不能满足我县经济、社会发展的要求，即使已入库的项目，资料也很不完善，不能满足地区经济持续快速发展和争取项目的需要

6.电视栏目与策划笔记重点总结 篇六

1、电视现状 ① 电视传媒国际大背景的冲击与竞争。② 电视传播的全球化。③ 国际跨国传媒整合向外发展。

④ 海外传媒巨头“登陆”我国。⑤ 电视传统媒体与新媒体的竞争与融合。

⑥ 中国电视传媒主动出击，积极参与国际电视市场竞争。⑦ 先天不足。同国际跨国传媒集团相比，我们的电视媒体或集团公司都还是一批青少年，基本上都是既不强壮，也没有在市场经济的海洋里遨游过。⑧ 政策体制与市场经济存在不适应面。

⑨ 创作理念单

一、创作活力禁锢、资源浪费、资金分散。⑩ 广告市场与利润将重新划分。11人才竞争加剧，人才流动加速、2、广告

伦敦BMB广告公司的创始人斯坦利*波利坦60年代在广告领域率先使用了这一概念。

3、策划的行为背景

①策划源于竞争，竞争不仅存在与个人之见以及组织团体内部，而且存在与组织之间，策划的产生更多的是来源于组织团体之间的竞争结果，是组织团体之间竞争的必然产物，策划由来的实质是市场激烈竞争的结果。

②竞争的实质是：一个团体的胜利是以另一个团体失败为代价的；b公开的和公平的，人人都有胜利和成功的可能性c共同的规则，每个团体的操作界限得到确定，以保证人人都可以分到自己的一份蛋糕。③策划是试图设计、寻找、探究实现竞争目标的最佳。最有效的途径和方案，在这个过程中，有追求利润的同时，也有追求对于公共事业和产业的影响力，从某种程度来说，这也是策划长效作用的核心，是一个高效、令人满意的策划应具备的根本。

4、策划的定义

策划就是栏目和节目的策略规划，是栏目和节目整体性和未来性的策略与规划。它包括从构思、分解、归纳、判断，一直到拟定策略、实施方案、事后追踪与评估过程。

5、策划的要素

① 策划必须有崭新的创意。策划的内容必须新颖、特别，使人产生新鲜、有趣味的感觉。令人拍案叫绝。② 策划必须有理、可行。创意中的有理是指策划表现的方案在意料之外，又在情理之中，不是怪诞不经，而是合情合理。③ 策划必须有成效。策划的方案必须有直接可呈现的效果，效果的大小是鉴别和衡量策划方案成功与失败、好与劣的标志。

6、策划的分类

① 根据策划内容的重要程度，策划可分为战略策划、战术策划和具体项目业务策划。战略策划是指事关组织或企业未来发展方向和远景的全局性、长远性的大方针方面的策划；战术策划是指执行战略策划过程中的具体战术策划方案；具体项目业务策划是指日常业务活动中为提高工作效率和生产效率，合理组织业务活动进程等而进行的策划方案。

② 按策划的重复程度，策划可分为程序性策划和非程序性策划。

程序性策划也称规范性策划，是日常管理工作中以相同或基本相同的形式重复出现的策划；非程序性决策具有极大的偶然性和随机性，无先例可循且具有大量不确定因素。③ 按策划的可靠程度，策划可分为确定型策划、风险型策划和不确定型策划。

确定型策划指各种可行方案所需的条件是已知的和肯定的，一个方案只有一种结果；风险型策划是指策划方案所面临的自然状态是一种随机事件，各种可行方案所需要的条件存在不可控因素；不确定型策划是指客观上存在两种以上自然状态，他们出现的概率是未知的，各种可行方案的后果是不确定的

④ 策划还可以按策划和操作项目涉及的时间长短分为中长期策划和短期策划；策划还可以按策划是一次性拟定还是随时间推移多次拟定分为初始策划和追踪策划。

7、电视节目的传播特征

① 综合性。综合性是电视的本体特征，这种综合性具体表现为：a从电视节目的基本元素上看，电视节目是电视诸多要素的综合，电视节目要素可看做是图像与声音的综合。b从电视节目的传播形态上看，一个电视节目是诸多传递方式的综合，它既可以以一种基本的表达传递方式----录像传递播出节目。c从节目内容上看，电视节目的内容是最综合化的体现，他把电视节目装点的格外异彩纷呈。d 从节目的组成形态上看，电视节目既可以是单一的表达方式，如《话说长江》。e从节目产生的组成人员上看，现在电视节目的产生已不可能是一个人的产品，而是演职人员，策划者编剧、导演等共同成果和结晶。f从节目传播的功能上看，电视节目传播的功能也是多元的。

② 直观性与现场性。产生这种直观与现场的无穷魅力是因为：a他可以直接地、生动地较大范围地感知直观的视听形象信息，较少受文化与生活经验的限制。b他可以充分尊重观众，并调动观众自主的本体意识，通过自己的眼睛、耳朵，从电视屏幕上观察c可以向观众提供丰富多样的信息d可以培养观众了解客观事实，关心国内外大事的兴趣e可以使观众产生临场感、参与感，进而调动和激发观众的某种情感产生强烈的共鸣 ③ 互动性。快速发展的时代使受众对信息的需求量加大，要求也变得越来越高，再也不满足电视节目对他们填鸭式的单句灌输。

④ 连续固定性。电视传播是以时间流程而连续进行，电视节目有的是以节目为单元连续定期固定的编排方式播出。电视节目播出是连续的，又必须是固定的。

8、电视节目策划（定义）：是指对电视频道、电视形象、电视活动及电视栏目和节目的策略规划思维过程，是对电视频道及栏目和节目整体性与未来性的策略与规划。它包括从构思、分解、归纳、判断，一直到综合拟定策略、实施方案、事后追踪与评估过程。

①电视节目策划是一种艺术再创造的活动，由于电视节目策划是一种集归纳、演绎、分析、综合等方法于一体并符合艺术创作规律、电视语言规律、运用电视技术和顺应市场法则的创造性的过程，因此电视节目策划本身是一种运用高科技的艺术再创造。

②由于社会的需要策划专业人员和专业机构开始独立出来，专门向社会提供策划服务，但在电视业内，策划还远没有达到专业化水平。

③长期以来，电视较易于表述形象、表象的内容，而对于抽象的，甚至是理论的内容则显得力不从心。

④因此，电视节目内容无论反映多么重大的题材，表现多么深刻的思想，都不能完全停留在理性的范畴里，而必须顾及人的情感、情绪、情节等各种非理性因素。

9、较好地完成学者对电视的介入：

①不用笼统、抽象的概括性语言，多用形象生动的事实说话。学者由于长期的理性思维训练，抽象化成为他们思维方式的基本特点。

②注重可操作性和实用性。正是由于其概括性，对问题的把握往往侧重于宏观，结论性的东西较多，而具体性和可操作性明显不足。

③善于用细节展示人物和事件的特征。由于概括性和宏观性的特点，学者介入电视往往容易忽略细节和轻视细节，过分看重整体性。

10、狭义的电视节目策划：指的是在栏目或节目宗旨明确规定情况下的节目和栏目策划，从一定意义上讲，狭义电视节目策划从属于广义电视节目策划，但广义的节目策划和狭义的节目策划的主题、对象、内容和环境是不同的。★这一明确指向的策划过程五个步骤：

第一步，理解和吃透栏目或节目的定位与宗旨。

第二步，认真解读栏目和节目宗旨下的选题。

第三步，解读栏目的结构或策划栏目的结构，这是栏目和节目策划的具体化工作，也是下一步策划工作的前提。

第四步，寻访栏目和节目的选题、确定其主题、找准其切入口，这是狭义的电视节目策划关键性一步。

第五步，选择表现和反映主题内容，考虑能实施的可能，形成创作拍摄方案，估计和了解播出后观众的反应，这是狭义电视节目策划过程的终结。

11、广义节目策划程序

①解读项目与调研。调研是宣传策划的前提与基础。调研为频道与栏目宣传策划准备客观的资料。另一方面，调研要根据宣传策划的要求进行，调研的成果要为频道与栏目决策分析所用，他是策划的准备阶段。

②广义策划的外部环境的调查和把握。A策划的外部环境是对策划频道上级领导意图的把握B策划的外部环境是对策划频道所能覆盖的受众的了解。

③战略分析与竞争状况调查。竞争同市场一样古老，必须对市场上的竞争状况进行调查，与竞争对手做比较，才能分析在市场竞争中处于有利地位，还是处于不利地位。A定频道节目与节目竞争对手B识别与了解竞争对手的策略

④确定策划方案和目标。确定策划方案和目标是一项创意的思维活动，成功创意具有：新奇、有理、切中三个属性。

⑤编制策划文案。策划文案是策划的具体安排，它体现了策划者进行宣传活动的计划性，是栏目与节目的组成部分。文案规定了策划活动整体过程的先后顺序，确保策划有效的展开的基础。

⑥收集观众反馈信息并分析、评估。在策划文案实施结束后，对策划文案本身、文案的执行播出后的效果和观众的反馈信息进行客观的分析和评估，既是策划过程的最后一个不可缺少的环节,又是通过分析和总结，提高策划水平的有效对策。

12、电视产业—经营—市场主要知识：

① 电视管理学知识。掌握电视管理方面的知识是很重要的。

② 市场学知识。策划人在于协助电视台驾驭市场，必须对现代市场有综合、深入的认识。③ 产权知识。产权是构成电视品牌战略的最重要内容之一，是电视经营中的深层问题。④ 品牌知识。品牌是无形资产，电视台的品牌常常关系到电视台整体的发展。

⑤ 市场调查知识。方法和思路不能凭空产生，只能对市场进行深入调查研究之后产生。⑥ 市场营销知识。

⑦ 广告学知识。中央电视台每年一度的广告标王大战使中国电视界深深领略了广告在现代市场营销中的作用。

⑧ 公共关系知识。公共关系和广告已成为现代企业营销的重要手段。

⑨ 电视知识与编导的知识。策划者在进行电视活动策划时，必须了解电视知识与编导知识。

13、电视受众的分类

①按观众的发展过程：A现在观众，指正在与某一社会组织发生利益关系的那些观众B未来观众，指准备或将要与某一企业发生利益关系的观众C潜在观众，指受到频道的某种行为和形象影响，已面临某一共同问题，但还没意识到这种问题存在的个人、群体或组织。②按对电视频道的重要性：A首要观众，指对一个频道发展具有重要影响力乃至能起决定性作用的观众B次要观众，指那些对频道的生存发展具有一定影响力，但不起决定作用的观众C边缘观众，指频道面对的各类观众中对频道影响力最小、最间接的观众

③按观众与电视媒体的关系：A可得观众，指有生活作息所决定的观众，不同时段，意味着不同观众B实际观众，指有实际收视行为的观众，即在那些可得观众中，真正打开电视收看节目的观众。C目标观众，指不同的频道和节目有不同的目标观众群定位D潜在观众，指电视信号覆盖下拥有电视机的人口

★实际观众和目标观众的特征：①同质性②整体性③多样性④相关性⑤变化性

14、观众的构成：是指某一特定的电视节目在某一特定的时间内的观众人口构成。

15、电视观众的社会结构：电视观众的社会结构、价值取向和审美观念等方面的差异，造成了观众结构的多层次性，从又而决定了电视节目的多层次性。

16、观众流动是指观众在各频道、各栏目之间的停留、进出和往返等行为。

17、观众收视目的（三大目的两大变化）:了解事实、娱乐消遣、增加知识

两大收视变化：第一，观众对于收视目的和动机的指向性更加明确、更加具体。第二，观众的收视动机具有可变性。

三大目的：第一，了解事实、获取信息已成为电视观众收看电视的首要动机。第二，娱乐消遣依然如故，这是观众收看电视电话重要目的。娱乐功能是电视的重要功能之一。第三学习和增加各种知识是观众收看电视节目又一重要目的。

18、栏目的传播特征

①栏目题材内容和形式类型的系统性②栏目结构形式的固定性③综合性

19、栏目策划（五个确定）：

第一确定节目与栏目宗旨和定位;第二确定节目与栏目播出时间和时长；第三确定节目与栏目标示与包装片头；第四确定节目与栏目形态和结构；第五确定相对固定的主持人。20、电视频道策划

第一节 电视频道策划概述

一、频道和频道制的概念

1、频道是节目机构播出和观众收视的平台，也可以说频道是作为一类或几类节目与栏目的电视机构播出和观众收视的载体，是一类或几类节目形态呈现的播出和收视窗口。

2、频道制是管理体制。频道是播出载体，是节目与栏目的播出平台和观众的收视平台。频道制更多是电视集团内部的一种资源整合方式和生产与播出的管理制度，是一种基于频道节目制作基础上的统筹、配置人力、设备与经费和播出等的管理体制。

3、频道专业化发展

A频道对象化阶段

频道专业化，是指电视媒体根据市场规律和受众分群化媒介消费习惯，针对不同目标受众对信息的特定需要，组合成内容定位专一的电视频道。

在我国学界和业界的出现是近几年的事，但在频道的发展过程中，最早的萌芽出现于频道播出过程中对象化的栏目类型，从现在看来，对象化的栏目阶段是频道专业化最早的端倪。所以节目对象化意识与节目制作中频道对象化概念已是由来已久。

B频道专业化阶段

随着央视频道对象化框架的基本完成和日益成熟，频道专业化发展的思路渐渐清晰起来。从20世纪90年代中期开始，中央电视台踏上了频道专业化发展的改革之路、创新之路。C频道系列化阶段

频道专业化是世界电视发展的大势所趋，是在探寻专业频道规律、专业频道之间关系的前提下将频道专业化向更高的系列化层次推进。2001年，中央电视台推出CCTV-10科教频道，这是中央电视台专业化频道系列化的重要措施。

4、频道专业化概念

所谓频道专业化，是指电视节目发展到一定的阶段，根据观众收视市场的明确定位，选择某一类的传播对象作为频道的主体受众群，从而使栏目与节目的内容相对集中反映这部分人收视需要的电视频道。频道专业化是市场细分的必然产物。

5、频道专业化的优劣

优：

频道专业化是重视市场结果，它体现了对受众需求的尊重。频道专业化强化了配置的合理性。频道专业化简化了管理的层次。

四大瓶颈：A电视专业频道建构的理念误区B电视专业频道定位与栏目设置模糊C电视专业频道和栏目服务错位D频道制较难逾越的人为因素 ★频道总监制在频道管理方面总结了很多优点：

A有利于增强频道意识，打破部门界限。B一定程度上有利于对外交流与接轨。C有利于决策民主化D有利于提高工作效略。E一定程度上有利于资源共享Ｆ有利于制作重点报道Ｇ有利于节目编排。Ｈ有利于人员流动，人才培养Ｉ一定程度上有利于提高设备利用略Ｊ有利于经费管理。

6、电视频道制和电视频道专业化的成因

外部：

电视频道制和电视频道专业化的产生是有其历史和社会原因的。首先是受文化消费的多元化提出的客观要求。其次，技术进步使频道专业化成为可能，电视是技术的产物，给电视业带来了革命性的变化。再次，电视媒体的外部竞争，境外节目的本土化。内部：

推动频道不断创新与策划的内因是利润驱动。各频道内容竞争的压力是越来越大，表现在：电视业存在电视节目同质、专业频道不专业的问题；节目制作量与播出量存在较大缺口；数字时代播出内容短缺的矛盾将更加激化。第二节 电视频道策划理念与属性

1、频道的连续性。频道的存在不是一触即发的短期行为，频道一经播出就不能说停就停，说改就改，他要保持一个时期的连续。

2、频道的科学性。频道的科学性主要体现在频道定位的科学性和设置栏目的科学性上。

3、频道的超前性。电视频道自身形象的策划活动要有超前性，应发挥创造性思维。

4、频道的形象性。电视频道包装是电视事业发展到一定阶段的产物，是电视行业竞争日趋激烈的结果，是观众审美的要求，是电视频道日益完善和成熟的标示。第三节 电视频道策划

1、频道的战略性定位策划。是频道竞争扩张的第一次战略性的决策。把握好三个问题：A突显自身优势。B避开危险的竞争者C分割和抢夺竞争领域

2、频道的战术性定位策划。频道不是按照综合性发展就是必向专业性走。

3、频道定位的具体思考。关于频道定位有两种模式：A频道节目专业化，即以节目内容为依据，进行频道定位，把节目内容相同或相近的栏目编排在同一个频道。B频道受众专业化，即以电视观众收视需求为依据，把收视习惯相同或相近的观众所需求的节目编排在同一个频道。★ 确立频道专定位，必须处理好三个关系：A综合频道专业与专业频道的关系B专业频道之间的关系C专业频道中专业性内容与非专业性内容的关系。

4、频道形象与台标标示系统策划。当今，媒体竞争已经有单个精品、单个品牌栏目的竞争发展到整个频道的竞争。

5、频道栏目定位策划。从具体栏目内容的构思的步骤上：A精心策划栏目整体框架形式，精选栏目内容B精心策划栏目内容的递进和悬念设计C筛选栏目的内容素材，为各类素材安排族能发挥特长的栏目结构D策划与调动观众的参与热情E设计布景、灯光、道具、服装

6、频道栏目的皮安排策划。仅仅靠单个优势节目是很难支撑一个频道，一个频道必须要有多点支撑，才能在相当程度上保持自己的稳态发展和优势地位。A是电视节目有制作转入播出过程中承上启下的关键一环，具有双重意义。B使受众研究，时进行节目编排至关重要的环节。

7、频道策划程序与频道策划写作要领。频道的创意策划书的编写和栏目、节目的策划书一样，也没有绝对的标准，有几大板块内容是不可以缺少的。A创意策划理念B电视观众定位和观众调查分析C竞争频道情况调查分析与策划D频道的宣传片即包装和片头方案E频道定位和栏目构建策划方案F频道栏目与节目策划与编排。

21、综合性电视节目

只有内容涉及社会各个领域的条条信息组合而成的新闻节目。策划要点：精选头条按需归类划分版块或者对事件之间建立关系，优化新闻播报的语言风格。

22、深度报道

定义：对两个新闻现象的展示和分析，带领受众寻找现象背后的原因和目的，挖掘现象背后的含义和理念。划分技巧：纪实类，用摄像机在线新闻事件的真实场景；评论性，重视评论的权威性；杂志类，有几个板块组成、更丰富。

23、娱乐节目的要素

文艺、游艺、益智、博彩、竞技

24、真人秀

定义：有普通人（非演员）在规定的情境中按照预定的游戏规则，为了一个明确的目的，做出自己的行动，同时被记录下来而做成电视节目。

7.市场营销策划 重点 篇七

韩凤社长在题为《抢抓机遇创新思路推动医疗保险宣传工作再上新台阶》的讲话中, 简要介绍了2010年的办刊情况, 分析了医疗保险制度建设面临的机遇与挑战, 着重阐述了2011年的办刊思路、努力目标和重点选题, 强调要坚持科技期刊定位, 突出理论研究特色, 为“十二五”开局之年的医疗保障制度建设作出新贡献。

会议充分肯定了杂志社一年来的新变化, 认为办刊的指导思想和目标更加明确, 突出了科技期刊理论研究的前瞻性和指导性特色;加强了编读互动, 创新了栏目形式, 有效信息明显增加;构建发行网络, 发行量持续增加, 达到55000多册, 初步在社会上、系统内形成自己的读者群和一定的知名度。

会议强调, 2011年的办刊工作要坚持“一个核心、两个紧扣、三个突出”的总体思路和努力目标, 即坚持以提高编辑质量为核心, 紧扣十七届五中全会精神和中央医改文件精神, 紧扣深化医改和各地医疗保险制度建设实际, 突出宣传中共中央“十二五”规划建议提出的医疗保障制度建设的目标任务, 突出宣传《社会保险法》, 突出宣传制度完善、机制创新的经验和成果, 为全民医保迈向“全民公正和谐医保”的新征程提供高质量的舆论服务。

为此, 会议就进一步完善2011年重点选题策划方案提出如下内容。

首先, 持续宣传中共中央“十二五”规划建议。一是要把握好“收尾”与“开局”的关系。明年是贯彻落实国务院医药卫生体制改革近期重点实施方案的最后一年, 又是“十二五”开局之年, 做好三年医改实施方案收尾之年的宣传, 与“十二五”医疗保障制度建设开好局有着直接的意义, 应该精心策划。二是要把握好一年与五年的关系。要研究今后五年医疗保险的制度走向、政策走向和管理走向。三是要在集中宣传五中全会重大意义的基础上, 更要着力探讨扩大内需特别是消费需求、保障和改善民生、收入分配等问题与医疗保险的关系。

其次, 持续宣传《社会保险法》。一要着力抓好法律条款的解读。从专家论法、百姓说法、行政执法、经办守法等不同角度对社保法进行解析, 加深人们对新法的理解。二要着力抓好难点问题的解析。例如, 社保法已将新农合纳入基本医保制度体系, 我们怎样顺势而为推进医疗保险城乡统筹;社保法中提出要为参保人提供合理、必要的医疗服务, 这对医保中的医疗服务监管提出了什么样的新要求, 其标准如何把握等。三要着力抓好典型案例分析。通过“以案说法”的形式解读法律条款, 这对基层、参保企业、参保人员和实际工作者尤其必要。

再次, 深入宣传制度完善、机制创新。一是把学习贯彻五中全会精神和社保法体现到完善制度、创新机制中, 前者是指导, 后者是载体。二是把握好完善制度、创新机制与抓好“三个支撑” (理论支撑、政策支撑、技术支撑) 和“三三一” (城乡统筹、市级统筹、门诊统筹三个统筹, 筹资机制、谈判机制、医药价格形成机制三个机制, 医疗费用支付制度) 的关系, 完善制度, 创新机制, 一定要着力抓好“三三一”。三是要把握好制度完善、机制创新的界限与节奏问题, 坚持按规律办事。只有坚持公平、全面、统筹、规范、效率、便捷有机统一的理念, 才是真正意义上的制度完善和机制创新。

第四, 加大工伤保险宣传力度, 将其视为与医疗保险同等重要的一大险种来安排。工伤保险作为一项社会保险制度, 远未形成应有的社会关注氛围, 与医疗保险的社会关注程度相比差距更大, 这与我国工伤事故频发的现实状况相比极不相称, 迫切需要通过加大宣传力度改变现状。一是加强理论研究特别是高端理论研究, 提升研究的前瞻性、层次性和指导性。工伤保险的理论研究严重滞后, 导致出台的一些政策措施脱离实际, 如在解决工伤难认定、标准难掌握等难点问题上, 人们依然感到困惑。二是社保法的颁布和新修订的《工伤保险条例》即将出台, 亟需对条款的适用性、操作性等进行解析。

第五, 加强对医疗服务、医药经济、商业保险等内容的宣传。揭示这些内容与医疗保险的联系与区别, 促进医疗与医保、医药与医保、商保与社保的协调发展。

第六, 发挥刊物跨部门、跨系统的优势, 当好三医配套联动的桥梁和纽带。与会同志认为, 《中国医疗保险》杂志具有连接医保、医疗与医药, 社会保险与商业保险等多领域的桥梁作用, 还具有联系人社部、发改委、卫生部等多部委的纽带作用, 在助推三医配套联动上有着明显的优势。明年应加大有关医疗服务的宣传力度, 探解“看病难”到底难在哪里, 为医保经办和医院、药店架起沟通的桥梁, 增进相互理解、信任、配合。

会议提出, 要抓住社会关注的热点、难点问题开展深入探索。例如, 基本药物制度、公立医院改革等, 为什么“只闻楼梯声, 不见人下来”;商业保险经办基本医疗保险服务的实现条件、时机是否成熟;推进统筹城乡医疗保险制度建设为什么说要理念先行、领导先行, 经济发展因素是制约城乡统筹的障碍吗;职业病鉴定和工伤预防、工伤认定、工伤赔付、工伤康复等工作中的难点, 为何迟迟难以破解, 等等。抓住这些难点问题进行据事论理的宣传, 对于统一思想, 促进制度建设, 具有积极意义。

会议提出, 要创新宣传思路, 开阔办刊视野, 改进宣传形式, 提升办刊技巧, 扩大宣传效果。与会同志强调, 要围绕科技期刊定位, 着力抓好“两头”, 即高层和基层。要充分发挥专家教授的优势, 用高端视野深入分析医疗保障制度的发展走势, 揭示“全民医保”走向“全民公正和谐医保”的必然性, 提高建设公正和谐医保制度的自觉性;揭示医疗保险与经济社会环境的关系, 如收入分配、物价政策、老龄化和城镇化进程等与医疗保险的关系, 提高宣传的前瞻性和层次性, 促进医疗保障制度的可持续发展。同时, 及时反映来自实践、来自基层的改革创新信息, 使人们有所借鉴, 有所启示, 更好地为完善制度、创新机制服务。

8.扩大内需的重点在于扩张城市市场 篇八

通过加速城市化进程，不断扩大新增城市人口规模，形成新的消费增长点，重点依托扩张城市市场，才能实现扩大内需的战略目标。

2003年“两会”期间，“三农”问题成为热门话题。其中，如何增加农民收入，开拓农村市场，扩大内需成为人们关注的问题之一。那么，扩大内需究竟以增加农民收入、开拓农村市场，还是加速城市化、扩张城市市场为重点呢？我认为，只有依托城市化加速器，以不断扩张城市市场为主导，带动农民收入增长，逐步启动农村市场，激活内需增长的动力源，实施城乡一体化战略，才能彻底解决“三农”问题，加快全面建设小康社会战略目标的实现。

启动艰难的农村市场对扩大内需贡献不足

伴随亚洲金融危机的爆发，我国国民经济进入新阶段，有效需求不足成为制约国民经济增长的瓶颈。鉴于出口受阻和防范大国经济外贸依存度过高，我国采取积极的财政政策和稳健的货币政策，不断增发国债，连续降低利率，以增加投资需求；修改抑制消费的政策、推行假日经济、启动农村市场，来扩大国内消费需求。随着亚洲金融危机平息、世界经济逐渐复苏以及加入世贸组织带来的机遇，我国的出口需求回升。外贸出口增幅从1997年的20％猛跌至1998年的0.5％，随后逐渐恢复，2003年一季度同比增长34.8％，出口863亿美元。但进口更猛，同比增长47.3％，达874亿美元，外贸逆差11亿美元，表明进出口需求两旺。投资需求也开始启动，2003年一季度明显出现了钢铁、煤炭和电力供不应求的局面。

然而，国内消费需求依然没有明显改观。2003年一季度居民消费价格总水平同比上涨0.5％，主要是粮棉油和蔬菜价格受国际市场和今春气候影响上涨所致，而工业品消费仍低迷不振。考虑到非典型性肺炎对服务业以及商品购买等方面的冲击，刚回升的脆弱消费需求今后很可能再度回落。为什么政府多年刺激消费，特别是启动农村市场的政策，并未实现扩大内需的预期目标呢？一方面，城市消费者群增长较慢，现有消费趋于稳定，消费结构待升级，而且住房消费、教育消费上升，社会保障不健全，预期收入增长不稳定，抑制了工农产品的消费；另一方面，农村市场启而不动，农民的潜在消费需求无法转化为现实需求，对扩大内需缺乏拉动作用。例如，农村市场份额依然在萎缩，从2000年的44.3％降到2002年的41.7％，但当年农村人口仍然占60.9％。虽然每年因城市化转移了上千万较高收入的农民，减少了农村市场的消费，但根本原因在于农民收入增长缓慢，城乡收入差距拉大，农民购买力减弱，迫使农村市场份额明显下降。

假如按照一些专家的乐观预期，采取的一些措施能够见效，推动农村市场进入繁荣状态，那么我国的内需将复苏。然而，农村市场多年启而不动的实践证明，在二元经济结构下，受城乡分割体制的长期约束，农民在消费时心有余而力不足，农村市场成为可望而不可及的理论内需，难以转化成现实需求，因而寄望于农村市场来扩大内需的目标，在相当长时期内不易实现。原因主要包括：

一是农民收入增长艰难，妨碍内需扩大。不考虑价格因素，1997年～2002年农民人均纯收入只增长3.4％，而同期城镇居民人均可支配收入增长8.3％，前者不及后者的一半。可见农民收入增长困难，速度慢。主要原因是，1997年农业进入新阶段后，城镇居民的收入和消费结构发生了变化，恩格尔系数不断下降，到2001年降为37.9％，粮、油、肉、菜的人均支出2001年比1996年减少131.2元。农产品市场需求不足的矛盾日益突出，加入世贸组织后此矛盾更为加剧，使得农民难以通过农产品提价和结构调整增收。事实上农民来自农林牧渔业的人均纯收入，自新阶段以来基本是下降的，从1997年的人均1268元，降至2002年的1135元，年均递减2.2％。可见，农民增收主要来源于二、三产业，除了得自于当地乡镇企业外，主要靠外出务工所得。2002年农民务工收入人均为438.2元，同比增加45.6元，务工收入增加对全年农民人均纯收入增长的贡献率为41.8％。因乡镇企业在买方市场的竞争压力下处于结构调整中，从业人员自1997年后就未超过历史最高水平，对农民增收的贡献趋于下降；而外出务工收入，因城镇就业难，农民工人力资本少，工作岗位差，不仅就业岗位受限，而且拖欠工资现象普遍，务工收入增长缓慢。即使减免税费，对农民长期增收的作用也不大。2002年税费负担下降，也只拉动农民收入增长0.5个百分点。假如全部免除税费负担，农民人均纯收入也只增加3.2％，而且是短期性的，不能持续。因此，只要现行的城乡二元经济结构及其体制在维系，城市化进程不取得突破，农民大量滞留在农村，农业劳动生产率低，那么农民收入增长困难而缓慢将是长期性的，而且不可避免。这是阻碍农村市场启动的根本原因。

二是农民收入差距大，分配性扭曲抑制了中低收入户的潜在消费需求。农民收入差距，不仅表现为同一地区内农民收入贫富分化明显，一些乡村富裕户的收入可能是穷困户的若干倍，而且不同地区农民收入的差距也相当突出，尤其是大城市郊区的农民与偏远山区的农民收入不可同日而语。例如，2001年上海市农民收入是全国平均水平的2.5倍，是最低水平贵州农民的4.16倍。由于农民收入基尼系数高，少数富裕农民的收入拔高了人均收入水平，实际上多数农民的收入在平均值以下。2002年，农民人均纯收入2475.6元，其中低于2500元的农民占59.6％。少数高收入户与城镇居民消费行为相似，对一般商品有消费能力，缺乏消费意愿；而多数中低收入户，农产品自给自足成分高，限制了农产品消费；因现金收入有限，对工业品有消费意愿，缺乏消费能力，从而抑制了农村市场的启动。

三是农民的消费环境、消费结构和消费预期也制约内需扩大。尽管国家斥巨资改造农村电网，城乡用电同网同价已初见成效，但农村用电不便的状况尚未根本改观。而且自来水、天然气等的进村入户，相对于城镇家庭还相当少，乡村道路硬化率低，消费信贷更是缺乏，农村消费环境的改善非一日之功。在农民消费支出中，日常生活开支、生产资料购买、子女教育和医药费等刚性消费支出过高，积蓄少，挤占了改善生活质量的现金收入。农村社会保障是以土地为基础的家庭保障为主，只有少数发达地区的农民享受了一定范围内的社会保障统筹，绝大多数农民的养老、医疗和失业只得依靠家庭来解决，迫使农民捂紧钱袋，对未来的消费预期不乐观。这些因素使大多数农民本已有限的收入，更少用于消费，农民数量虽然减少不多，但农村市场的份额逐渐萎缩。

总之，在二元经济结构和城乡分割体制未被打破，农业进入新阶段，农村人口占大多数的背景下，农民收入和消费对扩大内需的瓶颈制约将长期存在。要想在此背景下大力开拓农村市场，试图扭转农村市场份额下降的趋势，违背城市化规律。国家全力开拓农村市场的边际成本太高，事倍功半，得不偿失。因此，在相当长的时期内，期望以繁荣农村市场为重点来拉动内需不够现实。

加快城市化推动的城市市场是扩大内需的重要支柱

现在的城市市场已经趋于饱和，扩张城市市场还有空间吗？如果静态来看，目前的城市人口和消费结构的确已没有多大的市场需求空间供扩张。但从动态考虑，如果城市化进程加速，大量农村人口源源不断地转化为城市居民，城市人口规模日益扩大，城市市场不断扩张，那么，扩大内需就具备了不竭的动力源。其理由主要包括：

一是新增城市人口将成为扩大内需的生力军。2002年约有9400万农民工进城打工，外出打工时间半年以上的劳动力比上年增加12.2％，占农村劳动力的比重达12.3％，约为6000多万人。若大致保持这种增长趋势，外出打工半年以上的务工人员将快速增加。实际上进城打工半年以上的务工人员，其就业行为、收入结构和消费行为接近城市居民，具有准市民特征，是城市化的先锋，而且队伍在迅速发展壮大。只要政策措施得当，先让这部分人从农村拔出根，在城市扎根，那么其家属也将先后随之迁入城市。一旦一部分农民工先期定居成功，将会诱导更多的农民工及其家属融入城市化大军行列，有可能使我国的城市化进程进入一个加速期。假定家属与劳动力的比例为1.5：1，那么家属队伍至少9000多万人，两者合计约1.6亿人，考虑到此队伍仍在不断扩大，今后10年～15年将有1.6亿～2亿潜在城市化人口等待转移，相当于目前城市人口的1/3左右。如果这部分农村人口如期转移成功，将构成扩大内需的强大生力军。据有人初步测算，如果 2002年～2005年每年约有800万农村居民迁入城市，每年将新增消费需求400亿元左右，每年将拉动经济增长0.38个百分点。实际上，1990年～1995年，每年的城市化率约提高0.5个百分点，之后城市化加速，1995年～2002年，城市化率每年提高1.4个百分点左右，新增城市人口1700万～1800万。综合考虑，因推进城市化建设，2002年～2005年年均将创造需求900亿元左右，拉动经济增长0.83个百分点。

二是农民变市民后的收入水平提高，消费能力增强。农村居民与城镇居民的收入差距从1997年的1：2.47，扩大到2002年的1：3.1。如果考虑农民收入中的实物成分以及用于生产性支出等不可比因素，目前城乡居民的实际收入差距更大。而且城镇居民的消费水平远高于农民，2001年人均消费支出城镇居民是农民的3倍多。到2002年，城镇居民平均每人消费性支出6030.0元，而农民平均每人现金生活消费性支出仅为1467.6元，城镇居民的市场购买力是农民的4.1倍。即使考虑到城市化移民的平均收入和消费水平低于原驻城市居民，鉴于市民的边际消费倾向明显高于农民，每个新增市民的消费能力可能相当于3个农民以上。

三是新增城市人口的需求意愿强烈。由于经城市化的新驻居民的平均收入低于原驻居民，而高于农民，其需求收入弹性大，对改善生活质量的农副产品以及家用电器等千元级消费品需求强烈，是扩张城市市场消费需求的重要原动力。

四是城市消费环境和社会保障优于农村，便于新驻市民消费。与农村相比，城市便利的购物条件，良好的水电气及信贷消费环境，比较健全的社会保障机制，提高了新驻居民的消费预期，有利于刺激消费，扩大城市市场的需求边界。

总之，与其它发展中国家相比，我国城市化滞后于工业化的特殊国情，使我国国民经济增长过早遇到了有效需求不足的约束。为了扩大内需，走新型工业化道路的我国，依然要遵循先行工业化国家的发展规律。没有哪个工业化国家的国内需求是重点依靠农村市场来支撑的，都是通过城市化，重点依靠不断扩张的城市市场来支撑的。虽然我国农民数量众多，但收入增长艰难，只是理论上的或潜在的需求大。通过加速城市化进程，不断扩大新增城市人口规模，形成新的消费增长点，重点依托扩张城市市场，才能实现扩大内需的战略目标。

依托城市化杠杆，扩大内需，破解“三农”问题

尽管以加快城市化来扩张城市市场，与增加农民收入来开拓农村市场都会遇到一系列难题，但前者比后者的解决途径多，相对容易，成本低，效率高。城市化道路可依托的政策资源丰富，体制改革与制度创新的回旋空间大，财政资金的杠杆效应突出，能集聚更多的民间资本推动城市经济发展，创造就业机会，拓展市场空间，可取得事半功倍之效。而农民增收之路目前主要盯着粮食流通体制改革，通过试点减免税费与直接补贴相挂钩的方式来增收，政策改革的回旋余地小，所增收入平摊到每个农民头上，收效不大。这种方式对财政资金依赖性强，不易吸引民间资金投入农村，来增加农民收入，扩大内需的效率不高。因此，通过城市化扩张城市市场比直接开拓农村市场更容易拉动内需。前者走间接道路，看似远、实际近，是一条围魏救赵的捷径；后者虽然直接，看似近、实际远，是一条很难攀登的山路。当然，强调走城市化道路，以扩张城市市场来扩大内需，不等于忽视增加农民收入，放弃农村市场的开拓。而是要明确扩大内需的重点在扩张城市市场，开拓农村市场只是辅助途径。因此，扩大内需的政策思路为：依托加快城市化，以不断扩张城市市场为主导，带动农民收入增长，逐步启动农村市场，激活内需增长的动力源，实施城乡一体化战略，彻底解决“三农”问题，加快全面建设小康社会战略目标的实现。具体措施如下：

一是以中等城市发展为重点，推行“毕业升级制”的波浪型发展战略。 虽然十六大报告提出要坚持大中小城市和小城镇协调发展，但不等于全面而均衡地同步发展各种规模的城市。受国力和资源所限，没有能力实施全面发展战略，只能集中力量，以点带面，实施非均衡的重点发展战略。关于不同规模的城市化重点之争，大城市、中等城市或小城镇都有人主张作为重点，或者将其中两两组合作为重点。从中央政府支持城市发展的优先序列来看，中等城市可作为重点。在超大型、特大型、大型、中型、小型和小城镇的六级城市系列划分中，作为重点的中等城市主要包括大型和中型城市。超大型和特大型城市自身已积累了发展极优势，只要放开政策，任其按经济惯性自由发展则可，无需国家过多干预；小型城市和小城镇因底子薄、基础差、数量多，国家财力难以全面顾及，只能放活政策，鼓励发展，给予必要的支持；而大中型城市具有承上启下的作用，是区域经济的中心，未来城市化人口的重要载体，发展潜力大，城市化启动成本低，财政资金投入的社会边际效益高。既没有患“大城市病”的顾忌，也没有小型城市和小城镇投资回报率低，对经济增长缺乏带动效应的忧虑。因此，国家从政策资源和财政资金方面需重点扶持大中型城市发展，引导社会资金和人口向此类城市流动，保持城市化的协调发展。要采取动态的“毕业升级”政策，只要大型城市经过一定时间升级到特大型城市后，则停止资金等方面的优先扶持政策，由其自行发展，转而将政策资源和财政资金用于从小型城市升级上来的中型城市。这种鼓励城市之间相互竞争，不断升级的波浪式发展模式，有利于加速我国的城市化进程。鉴于我国东部、中部和西部地区经济发展水平差距大，各经济带的城市化重点，可实施地区差异化发展战略，具体内容可参见有关文献。

二是设立城市化专项资金，鼓励地区间城市化竞争。中央与地方“分灶吃饭”的财政体制，以及地方市政府只负责常驻市民就业、义务教育、住房、社会保障等方面的行政管理体制，是制约地方市政府将农民工纳入城市管理体系的根源所在。农民工的就业、子女义务教育和社会安全具有很强的外部性，不仅地方市政府，而且中央政府都具有义不容辞的责任。因此，中央政府需从每年新增财政收入中按一定比例提取城市化专项资金，对列入重点支持的大中型城市，根据其每年吸纳的城市化人口规模，以及用于这些新增人口的子女义务教育、就业培训、社会保障和住房支持等方面的实际支出，给予财政补贴。发达地区少补，欠发达地区多补。城市化指标以及新增城市居民的稳定就业率，可列入城市首脑的重要政绩考核指标，严格核实，作弊严惩，以激励大中型城市间相互竞争，加快城市化进程。

9.市场营销策划 重点 篇九

第一节重点项目策划总论

一、旅游重点项目策划的理念

项目策划是旅游规划的核心内容之一，是依据旅游市场的需求（现实需求和潜在需求）和旅游地的资源优势，对旅游地旅游项目进行定向、定位的过程。本规划在项目策划的过程中，坚持贯彻了以下策划理念：

（一）“经济效益”的理念

 所有规划以推广嘉兴旅游为主体，为嘉兴带来一定经济效益

 区域内原有的建筑在明确没有用途的前提下，再进行拆迁，充分利用资源

 旅游中加入更多体验性元素

（二）“综合策划”的理念

 强调项目策划的经济效益，兼顾生态系统健康、社会统筹发展；  区域统筹协调发展，旅游项目策划空间分布既有机集中，又逐步扩散；  项目策划有效整合六大旅游产业要素，面式旅游项目全面提供游客“吃、住、行、游、购、娱”；

 多方面结合客户需求，开展各种旅游形式，集休闲、建设、娱乐多功能为一体

（三）“资源互通”的理念

 联合苏州、杭州集中发展运河，形成客源市场互通

 运河联通南湖、西南湖，进一步将旅游客源互通，达到一条线带动一个面的旅游发展目标

（三）“分区策划、分步实施”的理念

 分区：将全县分为四个旅游功能区，根据各区的资源特点因地制宜进行策划；

 分阶段：分为近期、中期、远期三个阶段逐步推进，滚动发展。

二、旅游重点项目库

依据以上理念，本规划共策划出重点旅游项目10个（表1），分区、分阶段推进实施。

城市休闲娱乐组团重点项目策划

1.旅游文化体验红色长廊

项目名称：旅游文化体验红色长廊

项目地点：春园、夏园、秋园、冬园连线南湖湖滨

项目性质：公益性非营利项目

项目目标：

 打造成嘉兴旅游的标志性景点，体现红色旅游的观赏鱼体验一体性  宣传嘉兴文化特色

 嘉兴当地市民休闲娱乐场所，观南湖全景的极佳场所

项目依据和可行性：

 春夏秋冬园较有特色，不必拆迁之后，节约费用

 四个园临近南湖湖滨，具有地域优势

 嘉兴红色旅游缺少体验项目，完善整个红色旅游产品

项目功能：

 休闲娱乐功能：前来的游客或市民可以前来游玩，节假日为游客市民提供了一个休闲的场所，促进了旅游业发展。

 文化宣传功能：宣传嘉兴本土文化，推广嘉兴特色民俗，进一步推进红色旅游。

 体验健身功能：沿湖长廊可以让来红色旅游的游客体验，具有健身效果，锻炼吃苦耐劳的品质。

 临湖观景功能：红色长廊沿湖而建，具有极佳的地理优势，打造一线观湖景点

项目风险：项目属非营利性公共产品，建成后成为地标性建筑，风险较低。

3．运河观光项目群

项目名称：运河观光项目群

项目地点：穿过嘉兴的京杭大运河地段，嘉兴环城水系及西南湖

项目性质：营利性商业项目

项目目标：

 开发京杭大运河旅游观光价值

 紧密联系京杭大运河周围旅游发展较好城市，如杭州、苏州等，进行客

源交流互换

 发展嘉兴除红色旅游外的其他旅游资源

 打造嘉兴特色水上游览项目

项目背景： 京杭大运河是世界上里程最长、工程最大的古代运河，也是最古老的运河之一，与长城并称为中国古代的两项伟大工程，并且使用至今，是中国古代劳动人民创造的一项伟大工程，是中国文化地位的象征之一，京杭大运河旅游价值并没有被开发。京杭大运河进入嘉兴之后形成环城的水系，西南湖旅游资源并没有开发。嘉兴重点开发红色旅游，其他旅游资源被掩盖。

项目可行性分析：

 开发条件：京杭大运河两岸风景优美，嘉兴城内有特色民居，自然风景优美，特色水上项目具有地域优势。

 制约因素：嘉兴位于苏州、杭州上游，客流量不多。运河两岸景色较为单一。

具体项目：

 大运河项目：与杭州、苏州联合，形成“运河一日游”或“苏杭嘉三日游”等项目，将嘉兴附带入热门的旅游路线

 小运河项目：在嘉兴城内的运河开展“水上一日认识嘉兴”等项目，提供特色餐饮，欣赏特色民俗节目。

 特色船只项目：打造经典水上娱乐项目，将水上课堂等枯燥的授课形式改为有趣的话剧、情景剧等，可以让游客参与其中；水上度假一日游，乘船游览南湖，随游客喜欢，自己制定路线。

项目风险：项目属营利性公共产品，需将嘉兴整个水系考虑在内，改建部分没有