新手业务员的工作计划

新手业务员的工作计划（精选10篇）

1.新手业务员的工作计划 篇一

大多新手业务员都处于销售行业的底层，竞争激烈而且压力巨大，然而，很多新手业务员一旦成为老手，就会感觉到发展特别困难，那么，新手业务员如何实现自我突破?下文就介绍了新手业务员实现自我突破的三个方法，可供参考。新手业务员要实现自我突破，以下三个方法值得一试。

方法

一、绷紧神经

这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。

战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口;如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。

业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。

“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢!

时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。

如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些„„

你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。

方法

二、独当一面

如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗?业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗?

承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢!

方法

三、未雨绸缪

业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。

我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段?我们距离这个阶段还要培养什么样的素质?如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。

“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明：

“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他!”

所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢!

2.新手业务员的工作计划 篇二

公务员考试大纲和公告都已发布，许多考生正在面对招考简章紧张地筛选、报考职位。报名之后的40多天，是各位考生把握剩余时间，有计划有目的复习的攻坚阶段。在这个阶段中，伴随着考试信息的不断更新，考生的压力也会随之与日俱增。因为国家公务员考试有其独特的决定性，很多考生从复习之初就带有强烈的心理憧憬和心理压力。但考生一定要意识到只有适当的压力才能更好的促进自己的复习和考试的顺利进行，最后取得理想的成绩，而过度的压力不但会造成考试复习的阻力，同时也会不同程度的伤害自己的身体和心理健康。本文中华图教研中心公务员考试辅导专家解薇老师对此如下一些缓解压力的方法。

一、正确看待压力

很多人一提到“压力”就满心反感。减负减的就是压力。心理减负也往往成为各种书籍报刊的谈论焦点。但是在应用心理专家眼里，压力是正常的，适当的压力有利于健康。压力有很多，处在不同的环境中，面对不同的事情，都会有不同的压力。人们常把压力看成是事物本身。事实上压力是人们积蓄的一种普遍的感觉，即压力感。是人们在感受压力。压力是紧张或焦虑的一种表现。但凡遇到对我们来说重要或是有决定意义的事情时我们都会出现压力，适当的压力不会阻碍人们的思想和行为，反而会促进事情的处理。但是需要我们注意的是如果当压力达到一定大的时候，那么这时的压力就会成为摧毁我们意志和行为的动力。公务员考试对于广大考生来说具有决定前途命运的作用，很多考生在业余时间对公务员的备考都是为了能够在国家或各地公务员考试中能够顺利进级，加入公务员的队伍。甚至很多考生每年都会参与并且都对考试抱有很大的希望，这就必然会承受一定的压力，当承受过大压力的心态就会不同程度的影响我们的备考甚至身体健康。所以，如果现在你承受的是一般压力，那么我们一定要将这种适度的压力转为动力，从而更好的完成下面一个月的复习。如果现在你觉得心理的压力非常大，影响了你的睡眠、工作、日常的生活等，那么这种压力必然要引起你的重视，我们要找到合适自己的方式进行减压。

二、合理的减压方法

1.合理饮食，保证营养

饮食疗法包括两个方面。一方面是指科学合理的饮食可以保证考生生理健康，为考生超强度的脑力劳动提供足够的物质与营养基础。这是考生减轻心理压力的生理保证。另一方面，研究表明有的食物有直接减轻人的心理压力的作用，有的食物还可提高我们的接受能力和工作效率，使我们的思维更加敏捷，精力集中。如维生素C就具有减轻心理压力的作用，当人承受巨大的心理压力时，身体会大量消耗维生素C，所以考生应大量摄取诸如草莓、洋葱头、菜花、菠菜、水果等富含维生素C的食品。另外，有些食物可以集中人的精力，提高工作效率，这可间接地减轻考生的心理压力。如胡萝卜能提高记忆力，因为胡萝卜能加快大脑的新陈代谢作用，有助于记忆。香蕉含有血清素，它对人的大脑产生成功意识是不可缺少的。柠檬能使人精力充沛，提高接受能

力。海螯虾可为大脑提供营养丰富的美味食品，它含有的多种重要脂肪酸可供应人体所需的养分，能使人长时间保持精力集中。同时，少食、多餐也有助于减轻考生紧张与疲劳。如经常咀嚼诸如花生、腰果等食品对恢复体能、减轻疲劳是有一定帮助的。而过硬过于油腻的食物，对考生来说则不是理想的食品，因为精神紧张必然影响肠胃的消化功能，这些食品会增加肠胃的负担，反过来会加剧考生的精神紧张。

2.适当运动，劳逸结合科学地安排生活、体力劳动与脑力劳动有机结合，劳逸结合有助于减轻压力，及时消除疲劳，同时还会有效转移考生的注意力。对于长时段、高强度的脑力劳动，更应该进行有益而适宜的体育运动，以此减轻紧张度。如在星期日进行爬山、打球、游泳等活动。针对考前时间紧的情况，考生应学会抓住间隙时间进行体育锻炼。如在学习中的间隙时间可进行伸伸腰、踢踢腿、做做深呼吸等小活动。考生在考前每日进行体育锻炼是必不可少的，从考生的实际情况看，考生傍晚锻炼比早上锻炼好。为什么这样呢？因为早锻炼虽然空气好一点，有助于大脑充分吸收氧气，但是应看到考生考前大都处于身心疲惫状态，这往往导致早锻炼后，考生整个一上午都精神不振。而在傍晚锻炼，因有一个吃饭休息的调试过程，却可避免这种情况出现。[NextPage]

3.保证睡眠，规律起居

睡眠是保证考生精力充沛、心理宽舒与平衡的前提。但遗憾的是大多数考生在考前遇到的问题是既没有充足的睡眠时间，也没有很好的睡眠，许多考生因考前过度紧张还常常发生失眠。即使有的考生能及时入睡，但其睡眠质量也不高，如睡眠不深、整夜做梦等。所以保证考生有足够的质量较好的睡眠是减轻其心理压力，提高学习效率的必要条件。如何改善考生的睡眠呢？首先家庭要营造一个安静的休息环境，其次针对考前睡眠时间少、身心过度疲劳，考生应进行多时段的睡眠。对脑力劳动过大过强的人来说，多时段的休息是调节过度紧张的有效方法，这已被爱因斯坦等许多科学家的切身经历所证明。对于失眠的考生，一方面应积极调试心态，减轻因失眠而带来的心理压力，事实上失眠与心理压力常常产生恶性的互动。另一方面应通过科学的安排生活，建立有规律的起居来克服失眠，同时在饮食上也可采取一些措施，如睡前喝半杯浓牛奶是有助于入睡的。

4．更换环境，放松心情

对于某些考生来说经常会把自己的这次考试带到他所能到的任何角落，不管是学校、工作场所甚至是家里，只要他所到的地方大家都能感受到他的紧张压力。其实，这种行为完全没有必要，在适当的时候，我们完全可以放下书本，来到能够令我们感受清新环境和和谐氛围的地方，在我们紧张备考的时候，我们有时间换一个环境，例如我们去一个开满鲜花或是长满绿树的地方，让自己的心情放松一下，这样不但能给我们很好的视觉享受，同时也能暂时缓解我们积累一段的心理压力。

5.适当减压，稳定心理

通常在考前进行一周以上时间的休息与调整，以充沛的精力应试。但许多考生都不了解科学的调整方法，例如大多数考生在考前往往是甩手大休息，有关学习的活动一概不进行，事实上这种休息与调整是不科学的。心理学研究表明，人们如果处于高度紧张的工作压力下，长期下来作为一种应急机制，人的大脑中枢会相应建立起高度紧张的思维和运作模式，使人能适应高紧张度、大压力的生活、工作方式，如果突然停下来无事可干，使原来那种适应高度紧张的心理模式，因突然失去对象物，面对宽松无事的环境，反倒不适应。所以许多考生停止学习后，往往会产生抑郁不安、失落、心慌等不适的心理现象。对此考生以为是因过度紧张的学习造成的，而不知道是急刹车惹的祸。所以考生在考前一个星期就应该慢慢减小学习强度和减少学习时间，采取过渡调节方式。再从应试角度来说，如果考生在考前一周完全停止学习活动，也不利于考试时迅速建立应急机制。在考前一个星期，考生可以对以前整理复习的内容做一个总结，在此过程中可以通过做一些真题和模拟题来检验自己的水平，能够在这过程中查漏补缺，但是切记不要贪恋题海战术，因为不是做的题越多你的成绩会越高，而是应该做一些有质量、有代表性和有预测度的题目。

6.扩大交际，善于交流

交流在我们日常生活中是十分重要的，对于我们广大考生来说相互的交流更是必不可少，适当的交流不但可以让我们在信息共享方面取得很多成果，同时在学习方法、做题思路方面也会有意想不到的收获。我们平时经常交流的两种常见途径一是相互认识的人形成一个复习圈，这些人经常在复习时不定期的进行交流，相互讨论取长补短。另外一种形式是加入网上的公务员论坛，这些论坛能够给我们提供相当丰富的信息，很多我们不易获得的资料在网上都有可能被找到，同时在网上还有很多人去描述自己的复习心态或是考试成功的经验，而这些都会我们的复习有很好的借鉴意义。在现代信息社会中，信息不是万能的，但是我们要是没有信息，没有信息的交流那也是万万不能的。所以，对于加入公务员队伍的考生在复习时尽量多注重与考生和老师进行交流，查漏补缺。

3.考研新手的专业课复习计划 篇三

这一阶段也就是全面复习的第一阶段，着重基础知识的系统理解和梳理，主要任务是熟悉可各科目的经典教材(部分学科需要结合看2-3本教材)。

这一阶段要保持踏实认真的态度，静下心来，全面复习，可以注重多方面、广泛的复习，对于跨专业考研的同学尤为重要，这个时期的学习一定要踏实、透彻，同时也要注意详细，该阶段不要局限在大纲，书本要看细一点。

另外，建议复习专业课的时间可以交叉进行，一天可以看两门专业课或更多。理论部分与研究方法部分可交替进行，减少疲劳，提高效率。

在这里，推荐使用自己画知识框架图(逻辑图)的方法，来加深对课本的印象，同时建立起初步的知识体系。画知识框架图的基本原则是，逻辑清晰，知识点全，点到为止。每章看完教材之后，可以用半小时~1小时左右的时间，在一页纸上画出知识框架图，用最少的字总结出最为完整的知识点，细分知识点用一个词概括即可，甚至只标出1、2、3、4的标题也可。

知识框架图总结完成之后，可以看着框架图回忆教材中讲到的内容，如果能够回忆出来，说明本部分知识基本掌握，如果回忆不出来，再回到教材进行巩固强化。这是第一轮复习时可以使用的.最为有效的方法。

需要强调的是，切勿将知识框架图变成抄书的笔记!篇幅不超过一页A4纸，时间不超过1小时。

此外，该阶段要认真听听辅导班的课，做好笔记，增进对专业课知识的理解。

2、暑期强化阶段

这一阶段是全面复习的第二阶段，这段时间是专业课复习的黄金时间，暑期没有其他的事情打扰，时间可以自由安排，在第一阶段学习的基础上，可以有重点的将没有掌握或觉得很难的部分用整块的时间集中解决;

同时，也要坚持全面复习，将专业课各个科目总体复习一遍。这个时期，也要注意专业课与政治和英语学习，安排好时间。

3、强化提高阶段

这一阶段是重点复习的第一阶段，该阶段要对照大纲进行复习，深入分析考点，对重难点进行反复的研究。在这个阶段的复习中，需要把在基础复习中看过的书的内容进行整合，内化成自己的东西。并且要大量地做练习，并在做练习的过程中找出复习中存在的不足之处，检验自己知识点掌握的程度，并且要反复地看书，消化考点。

这一阶段的学习最好11月30日之前完成，通过强化阶段的学习，要达到的预期效果是完全掌握了各个知识点，能熟练应用这些知识点去解决实际问题!该阶段要背诵和记忆相关概念和理论。

4、冲刺阶段

这是重点复习的第二阶段，也是冲刺阶段，因此要重难点突出，找出对自己来说价值最高、效率最高，也就是脑力活动的最佳时间段，把重点的、难度大的任务尽量安排在这一时间去做。

由于考试时间是上午考整治，下午考英语，第二天上午考专业课。所以在复习时可以适当的根据考试时间来调整自己的复习时间。比如说上午可以多看看专业课，而下午则多看看英语。

在冲刺阶段，最好要总结所有重点知识点，包括重点概念、理论和模型等，查漏补缺，回归教材。温习专业课笔记和历年真题，做专业课模拟试题。调整心态，保持状态，积极应考。

5、调整阶段

4.外贸新手工作总结 篇四

工作已有一周了，在这短暂的一周，渐渐地由外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面，来自对这个行业的陌生，毕竟自己不是外贸专业毕业的，一些外贸基本理论知识要从零学起，且那些理论也只是纸上谈兵，只能作为实战的参考借鉴，我知道，新的挑战已经开始。

非常幸运的，我的职场生活有一个不错的开端。我的指导师父是外贸这块的经理小郑。在小郑的帮助下，我先从熟悉本公司的出口产品—FROZEN TILAPIA WHOLE ROUND（冻条冻罗非鱼）开始。熟悉出口产品最好的途径就是进工厂车间看冻条冻罗非鱼的加工流程是怎么样的。穿上车间工作服之后，我跟着品管部的其中一位负责人老邹进车间，听他详细介绍罗非鱼的加工流程，并帮他做产品抽查检测工作，算出本批产品的渡冰率。接下来几天就是坐在小郑旁边，看他如何与其他公司的人员交接工作如何沟通的，并不断认识与我们公司出口业务等有重大关系的人员。最后，比较重要的就是学习缮制结汇单据以及报检、报关单据。在小郑的教导下认识这些看似简单但很重要的单据，并熟记这些单据的主要内容，并靠记忆自主完成缮制单据的任务，不懂的及时请教小郑。完成任务后并积极主动请小郑帮忙批评指正，做错的地方要反复研究，把错误改正过来，并把重点记在笔记本上，下班后要不断的复习重点要领。其他时间就是按照小郑要求货代等人员核对单据信息，加强与他们的沟通联系，从而也增加我对外贸出口业务流程的熟悉认识。

总体来说，总结本周的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好地提升自己。

1.努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓重点，虚心向周边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己独立思考的习惯，遇到事情三思而后行，要比客人先想到，才能给客户提供满意的服务。

2.严谨细致，有大局观念。工作中，客户和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时，要有大局观念，自己能力有限要请示上级领导，处理好分歧。

3.培养良好的时间观念。时间就是金钱，客户等不得，订单也等不得。要及时处理一切公司的有关事情，要早请示早回复，给客户留下良好的印象。

5.新手怎样做好出纳工作范文 篇五

出纳的具体工作包括:

1、现金和银行存款的所有收付。经过出纳直接收付的现金和银行存款款项，由出纳编制记帐凭证，然后及时登记现金和银行存款帐，每天下班以前，清点现金，与登记现金帐的余额核对一致，做到日清月结。

2、管理支票，开现金支票和转帐支票，保管公司在银行预留的印鉴，只负责保管和使用负责人的私章。

3、收到的款项，比如别人付来的转帐支票，填写‘进帐单’送存银行。月末，去银行把银行对帐单取回，和银行帐逐笔核对，编制‘调节表’盖公司的财务专用章后，留一份，交银行一份。

4、主管会计和领导交办的其他工作。

1、不是首战告捷，就是首战告劫，要认真;

2、多记，钱进钱出时自己记在一个本子上，要核对时方便查询，因为报销单发票等往往交给其他会计做账了，到时自己手里什么都没有了，或者资料不全时如何核对账目呢?

3、今天你问了么?要勤问，每一个老会计都是我的师傅，有疑问的要及时问，不要怕笑话，不要有顾虑，多问才能多学到东西;

4、该加班时要加班，账实一致，虽然有时工作很忙，但再怎么忙也要保证账实一致;

5、手工做的现金日记账要简要、实用，突出重点，对未完账项一定标记好，及时处理。

6、最好日事日毕，出纳工作很烦锁，每天钱进钱出很多次，一天不理说不定第二天就记不清了，该天的收据、该做的台账，要及时做完、做好，学会见缝插针，节奏要快。

7、有错有问题不要捂着，赶紧请老会计、师傅帮忙解决兴许来得及，否则一拖时间长就搞不清楚了。

8、一般不需通知报销者来取钱但自己不主动通知月底时会挤在一起忙得要死本来月底事就多岂不添乱所以平时要主动通知有关人员来取钱或冲账也同时树立我们部门或本岗位的服务形象

6.外贸新手如何开展外贸采购工作 篇六

很多外贸新手在公司做外贸采购，常常不知所措，不知道自己该干什么，该怎么干，怎么干才能做好。借卖网分享以下3个方法步骤，应该会对外贸采购新手有所帮助。

了解公司生产经营活动的流程.随着物流成本及市场竞争的加剧，对采购等前置作业活动的质量要求和时间要求越来越高。要求外贸采购人员不仅仅要了解自己的外贸采购业务知识，更要了解生产工艺及经营活动的相关知识。任何涉及到采购的公司，其部门相对来说都比较完善，如果贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上可以在ISO的程序体系里进行系统学习和了解，这就比较全面了。我们按普通的生产经营活动：即涉及到业务部、技术部、采购部、生产部、物料部、质量部等几个部门的简单流程，基本上是这样运作的。首先业务部接单（或公司下单），生产部、技术部及采购部共同确定各自负责的相关资料，如生产部要确定上线期及交货期，技术部要确定相关的样品、工艺制单及材耗，采购部要确定物料到公司的时间。以上几个部门确认好了后，还要反馈至业务或公司，由相关人员进行审核成本及相关的时间，并与客户取得联系（或公司相关负责人员），获得确认后，迅速将相关信息反馈至技术部、采购部及生产部。各部门按原定确认资料进行计划安排并执行。

了解采购作业流程,在物料采购活动中，采购部门要按部门内采购操作流程，进行合格供应商刷选、采购资料内容传递告知给相关合格供应商并要求其反馈相关物料质量及报价信息，然后外贸采购人员进行比价和议价，并最终确定物料供应商，传递采购订单合同。外贸采购人员根据即定的合同要求对跨国采购供应商进行跟踪，保证保质保量按时将物料供应到位。供应商按指定仓位将物料运送至物料部后，物料部要取部分物料样送至质检部进行进料检验，或由物料部向质检部，或相关外面采购人员发出进料检验通知。质检部对进料检验后要迅速将相关质量信息反馈至外贸采购人员，外贸采购人员根据物料质量情况对物料进行进仓、退货或特采等处理决定。每采购一批物料都要对相关的供应商供货的质量、交期及相关合作事项进行评价并在各供应商档案留档，以备后查及对供应商的定期评审筛选。报关员考试

新人到了新岗位后，要对本部门或公司的运作流程有全面和系统的了解是很困难的，基本上也只是了解个大概的流程，所进行的工作任务主要是一些简单的事务。那么针对这些简单的事务处理，通常情况下一个公司或部门都有其内部日常事务的处理流程，个人一旦清楚自己每天的工作内容后，就可以根据工作内容设计其流程。

既然是一个正常运作的公司，其事务流程都有一套即定的或默认的程序。这就要求新人到新岗位工作后，必须多问、多看、多想。多问：每接到一个新的工作任务后，你要问按什么样的流程操作，可以参考哪些案例或即定程序，需要与哪些部门或单位联系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人汇报沟通协调。多看：工作间隙，可以看一下别的同事，有没有和你工作内容类似的，如果有那么他们是按什么样的流程工作的；自己业务稍熟悉后，也可以看别的同事每天都会有哪些其他工作内容，他们的工作内容是如何进行的。这样就可以通过同事，及一些经验丰富的工作人员身上学习到更多知识。多想：做任何工作，都要想为什么这样做，有没有更简便的方法，这样才能不断提出创新，现在市场竞争环境下，具有创新能力的人才在竞争中才更具有竞争力。还有最重要的一点就是：对物料一定要深入地了解，性能、质量、成本等

很关键，我仅按一般流程给各位采购新手以指导参考，其他对物料要求、检测事项还是希望能有专业人士来补充一下，以充实外贸采购作业指导

7.创业新手须知之如何制定创业计划 篇七

创业计划是指创业之前就创业行为所拟定的方案，用以制订行动计划以及规划未来事项。对于创业新手来说，创业计划是创业之前必不可少的一个流程，只有做好详尽全面的创业计划，才能轻松应对创业后期出现的一些突发状况。今天生意鹿就来说一下，创业计划该如何制定。

创业计划是将有关创业的想法，借由白纸黑字进行落实的结果。创业计划的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，创业计划主要包括以下几方面。

一：事业描述。

描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

三：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

五：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。

七：人事。

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

八：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

九：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

十：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

8.新手销售个人工作总结怎么写 篇八

2，重视执行文化，定期进行培训。执行力不到位，以下工作没法开展。

3，严抓卫生环境，个人衣冠形象是企业形象文化基础，卫生环境做不好还谈什么工作。

4，如何在保证质量境况下降低维修成本，减少成本才是盈利的根本。

5，提高工作效率，减少时间，也是盈利一部分。

6，提高服务意识，微笑服务才能拉近距离，想客户所想，客户之忧，更能引导消费理念。

7，加强专业维修技术培训，专业才不会被行业淘汰。

8，培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的环境，好的心情，才能出好的质量。

9，定期追维修欠款，认真分析其中原因，给予解决。

10，开展太色服务，举例简称{星月服务}上门提车，送车服务，为客户更省时间。才能产生依赖心理。

11，注重细节，严抓细节，坚持严抓落实为目标，细节论成败，注重细节，才能使企业笑到最后。

12，向分店认真学习优点，多多交流沟通，以提高自己的管理知识。

很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你，在你的带领下管理如何英明，也没有提出你带出的团队，如何优秀。因为我感觉还没有做到完美境界，职业生涯中告诉我，企业有问题就要提出来，没问题去找问题，每天都能及时发现问题给予解决，美丽的语言不会把问题解决，个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题，敬请不要计较，总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心，时间考验，结果明鉴!

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS—710V及HS—928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的东风悍马及东风铁甲军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1、维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS—180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20__年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85。63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS—180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a、此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义;

b、公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c、HS—528V已开始逐步取代HS—180V，产品结构升级应在20__年完成，按照此进度逐步减少HS—180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS—180V，努力配合好其生产计划。

2、新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS—528V主机在20__年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a 、HS—528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称十堰凯歌)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220。17元，我司价格为239。32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b、D310项目的HS—T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

c、D310项目的HS—T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。

9.新手业务员的工作计划 篇九

怎么拟定seo方案，首要方案有必要树立在商场调查及竞争对手的研讨下，在获得了充沛的数据撑持今后，拟定的作业方案，才干更接底气，不至于天马行空。

拟定seo方案，首要分为四个有些：

1、方针的设定

剖析：树立网站，尤其是自己站长的搭站，许多时分，都是想起啥网站好，就建造啥网站，可是很少有站长去衡量刚建造的网站是不是成功，怎么衡量，需求就需求设定方针。

方针的设定，关于一个公司来说，能够是商品的出售量，关于seo部分，也能够是录入量、关键字的排行、外链的数量，关于自己站长来说，q猪的主张是，方针的设定尽量以金钱来衡量，包含出售、广告费等，收益是最重要的设定方针。

2、基准方针

剖析：所谓基准方针，即是在方针设定之初，有必要对当时的状况，有一个明白的记载，比方ip、pv、录入、外链等，然后每隔一段时间就再记载一次，

3、作业方案

剖析：由于前面，咱们现已做过了商场调查和竞争对手研讨，关于需求多少外链、多少内容，更新频率等，心中大致都会有一个底，然后再依据研讨的成功，对怎么完结方针设定一个作业方案，包含每天、每月发多少外链、多少内容，当然方针的设定是阶段性的，一个月、3个月、半年、一年等，每隔必定周期，记载一次，再和设定的方针进行比拟，寻觅缺乏，再进行方针和方案的修正。

4、核算

剖析：有了作业方案，就需求有相应的作业核算，包含采办外链、采办软文、广告联盟等，有了作业核算今后，有一种状况时需求注意的，即是合理使用核算资金，不能由于手头有钱了，就一会儿采办大批的外链，软文等，是网站的外部链接在短时间内，就有一个量级的添加，然后比及核算用光今后，就外链也不添加了，采办就更不能够了，外链的俄然添加，很能够致使搜索引擎的赏罚，所以，有了核算今后，对外链添加的掌握，应该是按部就班的。

10.新手开服装店需要做的准备工作 篇十

。开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?

这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，很多年轻尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?

2.资金的应用及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。一般需要以下几个方面的花费：

a.盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体要自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

b.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。

c.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等细节东西，都是需要钱的

d.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

3、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

4、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。

可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。新手怎么开服装店?看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

5、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

6、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

7、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

8、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

9、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。

买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

10、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。新手怎么开服装店?要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。