经典食物销售调查报告

经典食物销售调查报告（共10篇）

1.经典食物销售调查报告 篇一

经典版销售员简单辞职报告

尊敬的公司领导：

总结这些日子的工作经历，看起来很丰富，可是我的销售业绩并不乐观，我并没有高张远瞩，但是我开始发现自己不适合做销售。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。

公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。

经过慎重考虑之后，提出辞职信申请，敬请批准。

也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来。

申请人：xx

20xx年10月13日

2.双十一光棍节经典销售经典语录 篇二

2、上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

3、我成功因为我志在成功!

4、您希望保户能平心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。

5、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

6、青山埋白骨，绿水吊忠魂。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

8、“稳妥”之船从未能从岸边走远。

9、如果万一你不幸发生重大疾病或者意外伤害时，你的储蓄能解决这些问题吗?这之后会不会影响你的生活吗?

10、要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

11、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

12、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友!

13、没有无私的自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。

14、没有哪种教育能及得上逆境。

15、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

16、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

17、我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

18、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。

19、你有保险(障)吗?你有社保吗?

20、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

22、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

23、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。

24、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

25、亲爱的朋友们，快点加入我们的计划吧，这里可以为你提供各种各样的保障：医疗、养老、子女教育基金、个人投资、房屋货款等。

26、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

27、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

28、如果一个家庭的一家之主不幸发生了意外时，谁来承担这个家庭呢?

29、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

30、有取有舍的人多么幸福，寡情的守财奴才是不幸。

31、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

32、您上保险了吗?

33、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

34、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

35、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

36、销售无形寿险商品，行销人员的态度形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

37、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

38、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。

39、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

40、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

41、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

42、如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。

43、其实在医学这么发达今天，疾病、意外伤害是不可怕的，怕的是没钱治而已。

44、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。

45、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

46、做的技艺来自做的过程。

47、不要等待机会，而要创造机会。

48、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

49、**是精神居住的花园，意志则是这个花园的园叮意志既能使**“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。

50、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

51、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

52、一个有责任的人对父母儿女真爱的表现是对这个温馨幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

53、你会生病吗?生病住院的费用你想自己出呢?还是想由其它人为你支付呢?

54、人要随时随地利用所有的方法，使用各种手段，在有生之日，尽力为善。

55、从事推销工作必须有“从零思考”，与“**作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

56、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

57、拒绝是促成的必经道路。

58、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

59、你怕老吗?你怕生病吗?显而易见，你不怕，怕的是老了没钱吃饭，没钱看病，这才是最可怕的。

60、如果家庭没有了支柱，这个家会坍塌吗?

61、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

62、只有千锤百炼句子大全Www.1juzI.coM/，才能成为好钢。

63、要有炽热强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。

64、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

65、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?

66、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

67、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

68、有句话是这么说的“辛辛苦苦奔小康，一病回到解放前”也许辛苦了几十年，也许一场病就可以冲垮我们的财富。

69、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

70、其实生活并不可怕，只要我们现在提前作好规划，都是可以得到解决的，如果说现在有一个完美计划可以把以上的困惑都得到解决，你想了解和得到吗?

71、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

72、世间最庄严的问题是：我能做什么好事?

73、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

74、我们能尽情享受的，只是施与的快乐。

75、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

76、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

77、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

78、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

79、您能保证您一生都平平安安吗?能保证你一生都不发生意外、不会发生重大疾病、不需要看医生吗?

80、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

81、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

82、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

83、保险不是存钱，不是花销，是转帐。

84、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

85、再冷的石头，坐上三年也会暖。

86、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

87、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

88、兴味盎然的生活玄机，等您探索;热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

89、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

90、埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。

91、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

3.销售经典话语 篇三

“艺术是城市精英对高端生活追求的最终体现”。

将艺术嫁接于地产，把情感融汇于营销。在御花苑的营销体系里，不仅仅是销售房子，还有专门为城市精英而建立的高端生活标准。

如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。

逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

潜在客户有避免做出错误决定的本能。

“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。

如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。

每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

销售陈述很容易招来逆反性反应。

4.销售没冬天经典 篇四

☆.市场不相信眼泪，职场也不同情弱者。

☆.打开客户心门最直接最有效的办法就是赞美你的客户。

☆.风生于地，起于青萍之上。

☆.不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。

☆.带领团队衷心比能力更重要，宁要一条衷心的狗也不要一条离心的狮子。

☆.对于一个订单，首先要搞清楚是总包方选择并采购产品还是由业主指定品牌。总包方注的是利润，是价格，业主在乎的是产品质量。

☆.每个人都有巨大的力量，但很多人往往将主要精力放在烂七八糟的事情上，而这些小事让他忘记自己要做什么，以致最后一事无成。

☆.上门推销的关键是能和客户成为朋友，打成一片。

☆.老是重复错误的销售方法那是愚蠢的，要善于总结为什么不被客户接纳，这样才会进步。

☆.正面阵地如果短期确实无法攻克，那么就一定要攻击其两翼之薄弱。

☆.销售水平的四个阶段：

1.利器无意 2.软剑无常 3.重剑无锋 4.木剑无滞 前三个阶段的销售时靠“推”来完成，而后一阶段则是靠“拉”。

☆.和客户打交道如同我们在森林里迷了路，要想走出去就必须提高自己，使自己站在最高处，这样观察了森林的全貌自然就知道怎么怎么出去了。

☆.经常看到销售员第一次见到客户就拼命介绍产品，介绍企业，试问客户跟你不熟悉，不把你赶出去就不错了，他会认真听你的介绍吗。

☆.提高自身修养：

1.100%签订合同的基础是控制全局，所以要懂得什么是控制全局。

2.控制全局的基础是要明白什么是全局，和我们销售有关的全局是什么。3.知道什么是全局的前提是必须知道什么是局部，是推荐人、相关影响人、决策人和拍板人。4.知道局部的前提是搞定局部的这些人。

5.搞定关键人的前提是善于鉴定人、要敏感、能和客户拉近距离。6.要具有这样的能力要多跑客户、善于总结。

☆.第一次拜访客户要在事后1-2天发信息货打电话，感谢他的接待以及以后请他吃饭之类的。方便为以后接触做后续。

☆.每次拜访客户都要有一定的目的性，谈话就是服务于目的。比如，采购时间、采购内容、采购方案。

☆.感觉落后于竞争对手了，不妨打破常规，把局面搅浑，乱中取胜。

☆.在业务员的销售生涯里对客户的拜访频率非常重要。按客户的采购时间客划分：1.最近半个月采购 2.两个月内采购 3.两个月以后采购。两个月以后采购的半个月一次即可；两个月以内采购的要一个星期一次；若是最近半个月内采购则要天天在客户那。

☆.要想得到人生的成功，就要啃下难啃的骨头。关键机会的一次成功抵得上普通几倍、几十倍的努力。

☆.怎么判断该不该拼搏的标准： 1.有权 2.有钱 3.有大的需求。

☆.真正的营销高手去拜访任何一个客户都是抱着必胜的信念，一定要拿到订单的信心，然后仔仔细细做好销售每个销售环节的每个步骤。

☆.成功者不抱怨，抱怨着不采购。

☆.第一名不一定是实力最强的，而是关键时刻表现最好的。

☆.我们的客户没有傻瓜，你真诚的对他，他也会真诚的对你。

☆.拿下小客户靠做人，小客户没有大利益冲突；拿下大客户靠方法靠谋略，因为大客户利益巨大，局面也更复杂。

☆.五步销售法

1.搜寻客户 2.接近客户 3.引起客户的兴趣 4.激起客户的欲望 5.满足客户欲望

☆.把销售堪称改变自己命运的机会而不是工作。

☆.尊重他人是必须的，有时尊重他人就是对自己的不尊重。

☆.成功销售的技巧：

1.通过各种渠道来获取目标客户的信息。2.拜访前作必要的包装，随身带些小礼物。3.提前预约。

4.初次拜访不要指望一次就能搞定客户，主要是投石问路。5.只要客户有时间，可以多聊。6.拜访时间要掌握好分寸。

7.临走时一定要和相关人打招呼。8.承诺的事情一定兑现。

9.永远给客户留下诚实可靠地印象。

☆.人最忌讳交浅言深。

☆.销售说话的三种限制：

1.人，话要给懂的人听，要给需要的人听。

2.时机，有些话时机未到说了是轻浮，有些话应该说而没说那是误事。

3.地点，不要再办公室里和别人窃窃私语；同样在私底下还说些在办公室说的话那叫愚蠢。

☆.客户性格分类：

1.喜欢说---活泼型---追求瞩目与喝彩，反感约束---让他多说话，明确支持他，多说些汤他高兴的话。

2.喜欢听---懦弱型---追求平稳和被人接受，担心突然变化---不急于获得他的信任，帮他设定一个目标，热情鼓动他。

3.冷静分析---利益型---追求认真准确，做事一丝不苟---向他提供周密严谨的技术方案，遵守承诺，以干练的形象示人。

4.不耐烦---权力型---追求支配地位和效率，担心被强迫，被命令---采用开门见山的处事和说话风格，承认他是领导他是对的，坚持多沟通，多汇报你的想法。

☆.销售三术之一

1.“察”是观察，是洞察。察己，察客户，察竞争对手，洞察他表面行动的内在含义。2.“异”就是差异化，通过对比总结出来的异，其实就是卖点，就是客户买你的理由。追求差异化要贯穿于销售的一切销售活动。3.“勇”，放手大胆去做。

☆.不是我想赢，而是一定要赢。

☆.自己对征服客户都没信心，往往就征服不了客户。

☆.碰到一件事情不敢去做时，就问自己，做了这件事情是不是会死。如果不会，那就去做。

☆.根据客户要求你报价的目的不同，要采取不同的报价。

☆.不是客户要买，而是你引导他去感觉他必须要买。

☆.气质是决定事情成败的关键因素。

☆.任何一个表述都分为技术标和商务标。

☆.销售员即使摔倒，也要抓把沙子。

☆.只有你研究客户，客户绝不会研究你；只有我们优先为客户考虑，客户不会优先为我们考虑。

☆.做大单时，一定要从结果去逆向推理你需要搞定的人和部门。

☆.要站在全局性的位置，俯视在这个采购过程中肯定会出现，会起作用的一些人和一些部门；然后计算下来还有没有部门、人没有拜访到；再计算拜访过的人有几个可以站出来为你讲话；再就是考量竞争对手搞定了哪些部门，哪些人。

☆.判断客户购买哪家产品的决策过程是怎么出来的。谁在里面起推荐作用？谁起影响作用？谁起拍板作用？这些人都搞定了吗？以上判断后就可以具体的公关了。

☆.我在XX等你，到时希望你百忙之中抽出点时间，我们交流下工作。

☆.和客户交流要尽量跟客户保持同一个阶层的特色。

☆.搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%的机会呗翻盘；搞定下面的人，没搞定上面的人，有80%的机会被翻盘。

☆.一个销售员进入别人的办公室首先要观察有无显示客户个人兴趣或爱好的东西。

☆.销售不是产品在战斗，而是人在拼搏。

☆.客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到就是谁的。

☆.任何销售面对的都不是客户的公司，而是客户个人。

☆.英雄莫问出处，但要记得自己的出处。

☆.做销售要懂得保护自己的关系人，一般不去找他，即使去找也要做足前戏。

☆.善待我们接触的每一个人。

☆.如果你想走到高出，就使用自己的双腿。

☆.企业平台很重要，但个人素养更重要。

☆.工业产品销售中的心理特点：

1.逆反心理 2.从众心理 3.同质化 4.差异化 5.眼见为实 6.利益（一定要让客户知道你能给他带来利益）

☆.寻找潜在客户的途径：

1.从设计院设计师那获得。2.浏览相关建设管理部门的网站。3.浏览地方的招标网站。3.“扫街”获得信息。☆.初级

<一>对潜在可以评估的法：

1.8020法则，关注行业的大客户。2.男子法则 3.适合自己 4.平常心原则（几乎所有工业销售都是至少在拜访6次以上才有机会签订合同，开始要抱着“混脸熟”的思想去拜访，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地）

<二>拜访后的注意事项：

1.建立客户档案---记录下拜访过程

2.根据客户的重要级别和时间紧急程度，进行客户归类。3.判断再次拜访客户的频率。

4.针对客户的问题制定具体的销售方法，进行公关。

中级

<一>拜访前要做的功课

1.客户企业的性质 2客户的财务状况 3.客户的采购价值观（高、中、低中标；综合评价？性价比？追求高品质？）4.客户采购原因（新建？改造？）5.客户的投资额度

<二>拜访中需要注意事项 1.客户生产什么产品

2.客户以前有没有采购过与本公司产品类似或相关的产品？使用情况？品牌？存在什么问题？客户这次希望达到的效果？预算？何时准备改造投产？

3.新建项目工艺包给谁？谁来设计？希望采用何种设备形式？质量定位如何？ 4.具体的设备技术参数描述如何？

5.商务方面，招标还是议标？邀标还是面向社会？ 6.商务负责人是谁？技术负责人是谁？

<三>拜访后的注意事项 1.建立客户资料档案，记录每次拜访日期。2.根据现场客户情况判断销售策略 3.留意客户办公室或办公桌、使用现物有无对手的人或物。3.公关需要多大力度？需要进行公关的人有哪些？

高级

<一>拜访前的注意事项 1.行业信息，在全国范围内的公司和需要拜访的客户在工艺的基础上有无类似业绩 2.对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种设备上？ 3.是否有足够的生产工艺知识来支撑与客户进行技术交流。4.产品对客户的使用情况有何突出的推荐点？ 5.所推荐产品对客户提高生产水平有多大作用？对安全生产有何作用？ 6.能给客户带来何种利益？

<二>拜访中注意事项：

1.采用何种策略见客户第一面？ 2.在与客户交流中是否询问出足够的信息？ 3.客户透露的信息是真还是假？是否再去拜访其他人进行验证？ 4.客户的购买流程是否清晰？ 5.客户潜在的需要是否探明？ 6.客户的价值观如何？我们的价值观是否与客户相吻合？

<三>拜访后注意事项：

1.定期跟踪 2.力量的借去 3.设备的购买时间 3.竞争对手的状况 4.优点与缺点分析

☆.第一次拜访的注意事项：

1.敲门后要后退一步，因为你站在门口的话，客户以开门看到你堵在门口，印象不好。2.建立良好的第一印象 3.问路和问人一定要找面善或年长者的人问 4.如果要拜访的人不在，自己又没有时间等，走的时候一定要留一张名片 5.宁漏一村，不少一个 6.第一次和客户见面的时候要善于寒暄，说些客套话 7.见面时客户可能让你坐，那么就按客户指定的位置坐下；如果没有，自己可以找个椅子坐下 8.简单寒暄过后一定要进入主题，说明拜访目的 9.敢于问问题，通过问答的方式问出要了解的信息 10.告辞也是一门学问，目的达到了也就是该告辞的时候了

☆.一般要技术引荐去找采购，采购顺水推舟促成此事。

☆.负责区域的步骤： 1.选择一个区域负责。

2.到区域后首先到设计院作拜访，收集信息 3.通过其他途径收集信息

4.找到目标客户后，选择几家简单的，容易出单的企业猛攻，迅速出点成绩。设计院： 第一次：1.介绍公司对设计院的政策 2.把自己抬高一个层面 3.拜访离开后说自己要去一个大地方出差。

第二次：1.买份100元以下的礼品 2.把礼品送他，说自己出差刚刚回来，在出差城市买了当地的特产，特意送他 3.再邀请其吃饭

☆.说服“王”，要借用“奇才怪略”；说服“士”要借助利益。

☆.提高销售能力

5.经典销售口号 篇五

1.伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候， 一步步艰辛地向上攀爬的。

2.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

3.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

4.夫妇一条心，泥土变黄金。

5.人之所以能，是相信能。

6.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

7.一个有信念者所开发出的力量，大于 99 个只有兴趣者。

8.上帝助自助者。

9.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

10.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

11.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

12.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13.出门走好路，出口说好话，出手做好事。

14.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

15.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

16.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

17.自古成功在尝试。

18.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担 心。

19.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

20.生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21.怠惰是贫穷的制造厂。

22.莫找借口失败，只找理由成功。

23.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

24.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自 己的目标。

25.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

26.回避现实的`人，未来将更不理想。

27.先知三日，富贵十年。

28.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

29.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

30.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

31.两粒种子，一片森林。

32.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

33.推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

34.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中，

35.有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

36.永不言退，我们是最好的团队!

37.雄鹰、雄鹰，搏击长空;雄鹰、雄鹰，永远精英!!!

38.希望你以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

39.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

40.开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

41.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶!

42.坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

43.虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

44.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

45.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

46.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

47.大海，必须先由小河川开始。

48.冲锋、冲锋，冲向巅峰!

49.呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

50.超越梦想，勇攀高峰!

51.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

52.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

53.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

54.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

55.不是境况造就人，而是人造就境况。

56.含泪播种的人一定能含笑收获。

57.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

58.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

59.只要路是对的，就不怕路远。

60.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

61.团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌!!!

62.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

63.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

64.有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越 甲可吞吴。

65.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资 产。

66.以诚感人者，人亦诚而应。

67.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

68.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

6.经典销售励志故事 篇六

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

7.管理的弊端

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管!

8.要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

9.个人与团队

老师问弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

10.习惯

7.销售的经典语句 篇七

人之所以能，关于销售推销的大全是相信能。

、你永远不能休息，否则，你就永远休息。

我们一定不要当三等公民等下班等工资等退休。

“敬人者人恒敬之”

“真正的贤人虚怀若谷，真正的强者，温文尔雅!”

“己所不欲，勿施于人!从另一种积极的角度看，则自己期望幸福，所以是别人幸福!幸福的真谛在于给予。”

“从赞美和真诚的欣赏开始”

“心怀天下，悲悯苍生”

人优秀有两种①真正优秀;②优先生锈。

“后悔，是对精力最大的消耗”

吃别人所不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

“锲而不舍，败而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次”

我们可以输在人生起跑点，但绝不能输在人生转折点。

“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”牛根生

“要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹”

“没有人会拒绝你的微笑!”

“取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人”

“真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己”

“小胜凭智，大胜凭德”牛根生

8.销售经典开场白 篇八

在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是买，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。

一、问句开场白

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？” “如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”

“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”

这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。

二、建立期待心理开场白

这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：

“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”

不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。

好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

三、假设开场白

假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他

们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：

“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”

使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。或者你可以问：

“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”

在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。

找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：

“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”

使用这种假设问句法，让客户自己回答说：

“只要……，我就会买。”

让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。

四、打消准客户疑惑的开场白

日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法： “先生，您好！”

“你是谁啊？”

“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”

“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”

“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”

“站着不方便，请进来说话吧！”

“……”

突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。

打消准客户疑惑的方式有：

1、赞美、恭维准客户；

2、利用顾客见证；

3、切中对方要害。

提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。

五、感激开场白

在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。

“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”

当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。

六、解决问题开场白

有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：

“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”

然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗？”

他是说：“您对我们公司非常了解吗？”

他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：

“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张至260人。我们占有35%的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。”

“××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？”

用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。他打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。

七、反问句开场白

当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对新来者产生反感。

反问句的开场白可以这么说：

“××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。在我们今天短短

几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。”

假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白： “在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”

当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。

也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。

八、激发准顾客兴趣开场白

“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？” 对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说： “我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”

在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也要让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。

顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。

九、深刻印象开场白

有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：“我们是本市关系企业里最大的一家公司。我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。“

这是一个非常令人印象深刻、引人注意的开场白。他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价值好几万元的大型买卖。

这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。

十、引起注意开场白

康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：

“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。

他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。他解释说他在第二年稍微改变了做法。

现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：

“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”

然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。

十一、两分钟开场白

“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”

当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说：

“我的时间到了，我希望告诉你一件事：本公司言出必行，如果您允许的话，我可以再继续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。”

9.经典的电梯销售合同 篇九

乙方： (以下简称乙方)

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员 敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

一、乙方(在合同期内)的工资待遇：

1、基本工资加补助 元/月;(含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险)

2、享受正常的公司福利待遇;

3、出差住宿每天报销 元，(按实际花费算，超出自行负担)。

4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用)

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

二、销售指标：

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

三、业绩提成及超指标奖励：

1、年销售指标必保完成 台，完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;

2、超指标( 台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励;

4、业务洽谈后，受售方需前去工厂考察的，需形成考察方案及所需费用的报告上报公司，经公司核定批准后考察费用由公司负责;

四、提成兑现及责任：

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结;

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

五、相关约定责任：

1、在合同期内每个人都要遵守国家法律及公司的规章制度规定，文明销售，诚实经商，无欺无诈，树立良好的中昊公司形象;

2、自甲乙双方签订合同之日起，每周要向公司汇报一次工作，及时汇报工作进展情况，乙方不得做与本公司业务无关的工作，保守本公司的商业秘密，如有违行为甲方可予以解除合同并由乙方承担一切法律、经济责任;

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。

八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为 年 月 日 至 年 月 日

10.销售励志语录经典 篇十

2、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

3、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

4、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

5、一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫世俗的虚荣生活的诱惑权力的胁迫，这一切都无法入耳入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。

6、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

7、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。

8、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

9、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

10、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。

11、人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。”

12、人生之所以存在不同，是因为我们的想法不同，是因为我们对机会和挑战的定义不同，是选择勇敢的面对，还是选择消极的逃避，就结果而言，我们不敢绝对的判断，但是这两种生活却告诉我们一个很明白的道理，第一种人还有希望，第二种人却只剩下失望。

13、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼;坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。

14、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

15、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

16、学会发现幸福感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑乐观的积极向上的心……

17、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

18、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

20、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

21、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

22、心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

23、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

24、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

25、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

26、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

27、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

28、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

29、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

30、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

31、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

32、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

33、打电话免费获得我们的自测系统，在一分钟之内你就知道，你的水有没有问题?“这样，应该有很多人打电话给你。

34、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

35、任何人都抢不走你的无形资产--技能，经验，决心，信心。懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

36、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

37、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金。

38、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者“还是“建议者“。

39、人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

40、挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。

41、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

42、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

43、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

44、生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

45、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功!

46、不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

47、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

48、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定;给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。

49、生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理：“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。