年度计划第四季度决心书

年度计划第四季度决心书（精选6篇）

1.年度计划第四季度决心书 篇一

储运车间2014年第三季度工作总结

第四季度工作计划

在厂领导的正确指引下，按照厂第三季度工作计划的部署，储运车间按时完成了厂领导交给各项任务。严格执行调度汇报制度，提高员工安全操作水平。保证安全、平稳、高效生产。现将第三季度工作汇报如下：

1、利用每周一全车间例会进行安全教育，落实安全责任制，强调安全生产的重要性和必要性，加强人员安全教育，做到四不伤害。将“四懂”“四会”落到实处。完善岗位交接班制度，加强上下班交接工作的实质性。

2、邀请厂安监科为车间全体人员进行安全培训，分别针对厂内最近发生的安全事故进行分析、讲解，使车间人员更加认识到安全生产的重要性。

3、安全高效的完成10000吨页岩油的销售任务，实际销售9969吨。第一次销售页岩油的圆满完成，证明了我们制定的销售流程是切实可行的，也证明了我们车间已经具备了销售页岩油的条件，此次，我们对装油流量进行了合理标定，为以后加油效率有了合理估算，进而能合理高效的安排以后的销售工作。在销售期间全体员工认真贯彻厂安全要求，严格遵照销售流程，严格检查杜排产安全隐患，杜绝发生任何安全事故。

4、针对本月特殊的天气状况，制定本车间防冻防寒预案，对具体工作进行部署安排。排查管线、阀门。

5、积极参加盘点工作，并完成各种报表的填制上报。做到准确、及时，为厂下一步工作安排提供准确依据。

6、完成冷凝液池油回收线路改造方案和准备工作。

7、配合原油车间维修人员做好罐区、栈台设备管线的伴热保温工作、做好焦油罐脱水改造和技术处理任务、罐顶10个罐检尺口加走台、重油4#罐右侧加走台、冷凝液池A、B泵之间加走台、泵房回水管线加阀门、冷凝液池A、B泵加蒸汽扫线

8、检修期间在不影响正常工作的情况下合理安排员工调休、串休。

为切实高效完成厂安排的工作任务，确保第四季度安全生产工作顺利进行，储运车间制定如下计划：

1、抓好储运基础知识学习，结合生产工作，深入掌握应知应会，对班组进行安全教育，内容包括：全厂典型案例事故教育、岗位技术操作规程、设备维护保养安全注意事项、安全装置、劳动保护用品的正确使用方法。通过培训进一步提高员工的安全意识，确保安全生产。并且每月进行一次安全生产计划考核，促进业务素质。

2、将安全标准化工作做实做细，让安全从墙上、报刊上走下来，走进我们每个员工的心中，凡是适用的要做真做好，加强督促检查，以收到实效。

3、页岩油销售是我车间第四季度的主要任务，也是安全工作的重点，教育全体人员必须严格按操作规程办事，严格遵守销售流程，对车辆进行严格安全检查，确保万无一失。严禁出现“三违”问题，影响销售正常进行或造成后果

4、冬季的防寒保暖工作是第四季度的另一项重要任务，这项工作完成的好坏，直接影响生产任务的完成，全体人员必须严格按厂要求办事，制定防寒防冻措施、设备安全保护措施，针对恶劣天气制定安全运行措施。尽早做好此项工作。

5、设备的维护保养以及加装改造，必须在确保安全的条件下进行，不得蛮干，盲目作业

6、突出设备管理，保证生产顺利进行。落实岗位工人的巡检和维护保养责任，保证设备实动率，加强设备的巡检和维护保养，强化设备运行管理。

7、全面完成厂部下达的生产任务，保质保量完成好，力求全车间无生产事故和安全事故。确保生产任务高效完成。

8、加强职工队伍建设，抓好典型，尤其是职工身边的好典型。人人都要树立工作目标，朝着目标前进，有方向，有动力。

2.年度计划第四季度决心书 篇二

美国大豆丰产压低市场价格，中国进口小麦增速不减

7月和8月，天气因素利好美国大豆收割，第三季度末新豆陆续上市，现货价格波动下跌。美国大豆订单持续增多，装船量上涨，到港成本波动下跌，超灵便型船租金逐渐上涨。巴西大豆产量下降，国内供应紧张，南美粮食季节较往年提前结束，阿根廷大豆市场稳中有涨。南美作物情况不利，将进一步提振美国大豆出口。

2016/2017年度，全球小麦产量预计比上年增长约1%，本年度全球小麦期末库存预期比上年增长7%，全球范围内小麦供应充足，国际小麦价格仍较低。受进口小麦“量大价低”制约，国产优质小麦需求疲软，2016年1～8月累计进口量为244万吨，同比增长18.38%。

中印小宗散货现增长亮点，灵便型船舶交易活跃

2016年上半年，我国铝土矿进口量实现了同比增长12.1%。同时，印度石油焦（用作水泥的原材料）近两年进口需求出现大增，2015年进口量达560万吨，占全球总量的8%左右。印度是全球最大的石油焦进口国，其中有将近70%进口自美国。

随着中印小宗散货贸易步伐的加快，南美东海岸/黑海—东亚粮食货运需求增加、中国铝土矿进口回升，以及印度石油焦进口提升等，2016年以来，灵便型和大灵便型船运价稳步回升，二手船交易量占比最大。

第三季度运费超预期，第四季度难言乐观

第三季度市场上涨的逻辑有3个。第一，需求拉动与价格共振的逻辑。全球央行执行宽松的货币政策，导致流动性泛滥。我国房地产行业投资增长，催生了下游对铁矿石、煤炭等原料的需求增长。黑色系价格的波动溢出效应向航运市场传递，形成共振。第二，季节性的驱动逻辑。冬储、节日等储存需求导致传统的旺季效应仍存在。第三，天气等随机干扰项的逻辑。航运受天气因素影响较为明显，运力的调配、航线的规划等都会受到天气等因素的影响。同时，天气也会影响到大宗商品的产量，导致供需在时空上出现短期错配。

展望第四季度，季节性因素短期将继续催动行情，BDI指数有望继续向上修正。但行业供需基本面没有根本改善，而供需增量有所改善，主要得益于低运价导致的新订单量锐减和拆解量的放大，以及我国煤炭、铁矿石进口量的增加。季节性因素的衰退及经济活动的减弱将导致后期运费回落概率较大。

3.第四季度工作计划 篇三

(二)、为了公司下达的生产经营各种指标，目前企业的资产结构，得到一定的改观，本着“严、深、细、实”的原则，千方百计研究节支渠道，力争稳定，持续完成内部下达的各项任务指标。

(三)、继续参加全年从业人员的培训工作，摘好基层预算的基础工作，提高管理水平，企业越发展进步，财务管理的作用就越突出，对财务管理的要求越来越高，为了造应这一要求，就必须不断加强全年从业人员的培训，来提高全年工作人员的水平，在提高全年人员水平的基础上，进一步加强检查督促和指导，摘好全年基础工作，为更好的参与公司的经营管理工作打下坚实的基础。

(四)、进一步深化建设绩效考核办法，虽然在现有市场经济环境下，公司无法实现利润，且呈下滑的趋势，但市场我们改变不了，公司只有通过精细管理，加强内部控制，根据内在潜力，通过降低生产、经营综合成本来减亏，只要是职工本身作出的绩效，不管公司是否亏损，职工都应享受成绩的一部分，所以公司将尽快出台细化标准，实行付出就有回报的原则，将实行增加效益提取奖励奖金的办法，奖惩分明，改变原来用的奖励模式，将来实行各分厂，各部门单项考核办法，实行无功不受禄的奖励措施。

(五)、督促相关部门的内控制度的完善，根据内控制度加强各环节的批驳力，改善、强化企业内部管理，坚信管理出效益的理论，企业配合各相关机构落实管理措施，顺利度过市场环境造成的各种困难。

(六)、完善后勤保卫部门相应制度，逐步改善员工的生活环境，为了保护职工权益，保卫部采取相应措施，严格实行进出门管理规则，杜绝外来干扰，并影响公司的生产经营和损害职工的权益的事件发生。

(七)、督促相关部门做好进出场物资的监管，核对工作，做到所有进出物资万物一失，维护公司利益，不固内外即人为因素影响，造成公司利益损害，发挥全员监督的精神，鼓励职工正确的*行动，实行单项的奖励措施。

4.第四季度销售工作计划 篇四

第四季度销售工作计划篇一

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20__年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20__年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为2015对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

(二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

(三)财务资源保障

第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

(五)组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。

3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。

五、总体要求

第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，提升管理

公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以

全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

(二)严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

(三)业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!

第四季度销售工作计划篇二

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

销售总监

业务主管区域经理信息文员

区域合作伙伴

二级区域合作伙伴

四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

(一)、产品销售任务目标(20__年10月1日—20__年2月28日)

(二)、产品销售任务分解(20__年10月1日—20__年2月28日)

(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1)、信阳地区市场区域划分及人员配置

2)、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5)、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

(五)、业务考核管理

1、考核评估：

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

3、绩效考核表(由策划组另行制定)。

(六)、差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。

2、短途差旅补助标准

3、长途差旅补助标准

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

(七)、销售任务详细分解确认表 单位：立方

(八)、部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

第四季度销售工作计划篇三

一、销售一部所属区域市场现状：

1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;

2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;

3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;

4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;

5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;

6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;

7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;

二、第四季度销售工作计划：

(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：

1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;

2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;

3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;

5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;

6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;

7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;

(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：

区域名称

东北

河北 回款计划 区域名称 100万元 167万元

50万元 回款计划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场

新疆 50万元 陕西

50万元 北京、天津 50万元

备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;

2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。

(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：

(四)、本季度区域市场人力增补计划

(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：

(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：

(七)、本季度市场一部的促销推广计划：

抓住20__年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。

(八)、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;

(九)、区域市场品牌推广计划：

由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：

一、可采用的以下几个形式：

1、终端展示系统;

2、户外平面广告的发布;

3、当地大型会议、论坛活动的参与;

4、当地大型公关活动的推广等;

二、需遵循的以下几个原则：

1、可行性;

2、实效性;

3、低成本，高回报原则。

三、品牌推广费用的承担办法：

区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。

(十)、其他事项：

1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假;

2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：

A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;

B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;

3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;

5.销售第四季度工作计划 篇五

虽然我现在的工作经验还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作计划安排如下：

一、改进自己的不足

从上个月的工作总结中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些问题其实是我早就已经看到的一些小毛病，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到现在出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题!在工作后我要不断的反省自己的工作，在寻找自己不足的时候，也要多听听其他同事和朋友的意见，将优秀的同事作为自己的对比对象，不断的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改进自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作能力有所提升我就必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学习透彻，再多去和优秀的同事学习经验，将这些知识慢慢的运用到实际的工作上。但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不适合我的知识和经验，将这些都摒弃或改正。

三、改善销售策略

现在的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的`情况，我们早就开始了对防晒系列的化妆品的销售。最近根据销售的信息看来，因为是临近暑假，而且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游高峰期，防晒和补水的产品势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。

四、调查顾客反馈

作为新人，我在经验方面的学习毕竟是不足的，去听前辈们的教导虽然很有用，但是毕竟是他们的经验，我要学会自己去收集和学习自己的经验。在和老顾客的回访中多收集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是不错的选择。

五、总结

6.第四季度将是HTC最大挑战 篇六

台湾智能手机制造商HTC董事长王雪红日前表示，第四季度将是公司“最大的挑战”，因为这家公司须向消费者证明，HTC的产品与苹果、三星电子的产品一样具有创新性。HTC刚发布了上市至今首份亏损的季度财报。王雪红承认，HTC与消费者的沟通出现了问题。她表示：“第四季度将是我们新产品推出的真空期。我们正在改进创新和营销工作。”

不推大屏iPhone，苹果必死无疑。

长期以来，苹果一直饱受来自Android支持者的各种批评之声，但该公司一直是“不作声、不回应”，并继续在自己的既定战略上走下去。然而，日前就连美国知名特朗普集团的行政总裁唐纳德-特朗普（Donald John Trump）都开始向苹果开炮。他在个人Twitter中写道：“我认为苹果必须现在就开始研发一款拥有更大屏幕的手机，不然，他们就将逐渐失去目前在市场中的地位。”有媒体认为苹果这次恐怕很难再继续保持沉默。

社交媒体革命仍在初期。

在近日召开的斯坦福大学商学院“中国2.0”年会上，新浪董事长兼CEO曹国伟发表了大会闭幕主题演讲。他表示，新浪微博给中国社会及媒体行业带来了深远变化，而这场社交媒体革命仍处在初期阶段，未来有更多精彩可以期待。新浪希望成为这场革命的一部分，而微博的目标是帮助人们更加简单地获取和分享资讯，从而推动社会的进步。

小米暂时无意涉足智能手表领域。

在外界传闻小米开始量产智能手表之际，小米联合创始人、副总裁黎万强回应称小米暂时无意涉足智能手表领域。黎万强表示，小米3和小米电视火得一塌糊涂，当前小米主要是要做好小米手机及周边业务。这也与小米科技董事长雷军此前表态如出一辙，雷军曾表示，小米暂时不涉足智能手表市场。

互联网转型终将回归零售本质。

苏宁云商董事长张近东在日前举行的弘毅2013投资年会上谈及转型问题时表示，互联网本质上是一种工具，在运用过程中无论是电商还是O2O，最终还是要回归零售的本质，即整合物流、信息流和资金流，高效地实现三流合一。张近东认为，传统电商模式很难实现物流、资金流与信息流的充分整合，即使通过互联网技术建立起了销售前台，也不能形成有效的规模零售，企业的成本优势和对消费者的服务优势，缺乏长期可持续的盈利模式予以固化。所以，他表示传统电商只是一种过渡模式，而一体两翼的互联网零售才是未来长期发展的主流趋势。

加入“跳过视频”选项可提升广告效果。

谷歌近日发现了一个趋势，为移动用户提供跳过YouTube视频广告的选项，会大幅增加用户点击并观看广告的可能性。谷歌负责展示广告的副总裁尼尔·莫汉（Neal Mohan）表示，公司的“TrueView”移动视频广告，也就是那些提供了略过选项且只在被观看和点击时才向投放者收取费用的广告，它们上线以来获得的用户参与度是其他广告的三倍。他表示：“我们想在移动视频上采用让消费者选择的概念。”

品牌动态

汉堡王更名薯条王？

看到这个标题时，你是不是也惊到了？近日，有着60年历史的美国快餐大亨汉堡王（Burger King）居然在脸书和推特上宣布更名为“薯条王”（Fries King），从其脸书上发布的一系列佐证图片中可以发现，昔日汉堡王的门店店招、食品包装、服务生T恤等视觉标识皆统一更换为印有醒目“薯条王”的新LOGO。不过，别心急，这只是汉堡王为最新推出的一款名为“Satisfries”的低卡路里薯条而设计的噱头而已。

用公鸡解释防抖，LG真有你的！

公鸡，你再怎么动它的身子，它的头都可以稳如泰山。LG最新旗舰G2具有光学防抖功能，最近他们就利用这点拍了一则搞笑广告。广告中以公鸡作为比喻，完美阐释了这个原理，并展现出具有光学防抖后的拍摄效果。只是难为了这只公鸡，又是摩托跋涉，又是皮艇跳瀑布的……

力压可口可乐 苹果最有价值

在最有价值品牌排行榜上，可口可乐被苹果打败了。近日，宏盟集团旗下企业形象及品牌顾问公司Interbrand发布的最新年度报告显示，苹果已超过可口可乐，成为今年全球最具价值的品牌。去年排名第1的可口可乐今年下降至第3，这是可口可乐首次失去全球排名第1的地位。Interbrand在今年的报告中称：“很多时候，一家公司改变我们的生活不仅是由于其产品，也是由于其精神。”

可口可乐打广告 感谢消费者分享

可口可乐近日发布广告，感谢消费者在今年夏天参加分享可口可乐的活动。在丹麦地区呈现的感谢影片中，可口可乐挑选出一位在Instagram上分享可口可乐图片的消费者Christian，并在他居住的城市投放印有“Thank You Christian”的户外广告，同时将这句话涂鸦在城市各处，而当Christian出门的时候，还会不时遇到前来与他握手拥抱，大声说感谢的陌生人，路边的妹子也会向他敞开外衣，露出印有感谢字样的T恤。让这位幸运儿沉浸在莫名的幸福中不可自拔。

乔布斯“代言”蒙牛

近日，《乔布斯传》的上映向人们展示了这个科技狂人对于简约的不懈追求。纯甄酸奶的创意由此而生，乔布斯用简单主义改变了世界，而纯甄也计划用简单主义改变人们的生活：简单从“减”开始，回到最简单纯净的配方；生活中也需要做减法，减掉压力、减掉浮夸、减掉物欲、减掉欺骗……乔布斯不会想到，他的精神有一天竟然也可以用来为酸奶代言。

数字

32万美元广告费

CBS电视台的热播喜剧《生活大爆炸》（The Big Bang Theory）第七季开播后依旧强势，成为广告费最贵的美剧。根据Adweek的统计结果，《生活大爆炸》第七季每30秒的广告费用是32.7万美元，NBC电视台的真人歌唱选秀节目《美国好声音》，每30秒的广告费为26.5万美元，ABC的热门喜剧《摩登家庭》为25.7万美元，而Fox的动画喜剧《辛普森一家》则是25.7万美元。

330亿美元全球程序化购买金额

MAGNA GLOBAL的调研显示，至2017年，全球程序化购买金额将达到330亿美元。是2013年的3倍。该调研还显示，本年度美国数字媒体资源的程序化购买金额将达74亿美元，其中39亿美元将通过实时竞拍（RTB）成交，另外35亿美元将通过其他程序化/自动化平台（包括社交媒体）成交。随着接受程序化技术的出版商、广告商和代理商数量不断增加，这一领域将迎来大幅增长。因此，美国2017年的交易金额将增至170亿美元，其中RTB交易金额将为105亿美元。RTB程序化购买在展示相关（包括台式电脑和移动设备上的横幅、社交和视频）交易中的比例将从今年的28%增至2017年的52%。

81%全球联网设备增长率

美国应用分析公司Flurry Analytics近日发布报告显示，在2012年8月至2013年8月期间，全球联网设备数量增长了81%。值得一提的是，韩国地区的同期增长率仅为17%。Flurry据此推断，韩国是全球首个已经接近饱和的联网设备市场。

190亿美元全球可穿戴市场规模

市场调研公司Juniper Research发布的最新数据显示，全球市场在穿戴式设备上的花费将在2018年达到190亿美元。据Juniper称，穿戴式设备的发展不仅能使产品制造商受益，软件研发者或许也能从中分到一杯羹。Juniper认为，这一行业的快速发展将给应用研发者提供良机，尤其在健康、健身、运动以及通讯领域。

图表

2013数字化营销趋势