综合实训说明书

综合实训说明书（精选11篇）

1.综合实训说明书 篇一

关于社会工作综合能力实训要求的说明

社会工作综合能力实训是对专业实际操作能力的训练，要求学生能够运用社会工作专业方法和技术协助服务对象解决问题，实训结束之后需提供实训报告。根据社会工作的专业特点，对综合能力实训报告的要求和社会调查的要求有一些不同之处。

根据社会工作专业的特点，社会工作综合能力实训报告必须反映出学生运用专业方法和技巧的能力。社会工作的三大基本方法的运用须在报告中体现。由此，报告可以采用个案工作、小组工作和社区工作的方法进行案例研究分析，分析过程中可以运用个案研究法、问卷调查法、深度访谈法、文献分析法等调查研究方法进行。也可以以小组计划书、个案工作计划书或者社区调查等形式提交。实训的对象可以是个人、家庭、小组和社区等。

2.综合实训说明书 篇二

在使用项目教学法时, 一般会将实际应用中较为复杂的案例, 分解为相对简单, 知识点较为集中的小项目。在通过完成这些小项目达到基本技能目标后, 就需要通过综合性的大项目全面考察学生的综合办公能力, 以提升学生综合运用计算机基础知识解决现实问题的能力。

下面本文将以“出行行程策划”这个综合大项目为例, 分析综合实训项目如何全面培养提高高职学生的综合办公能力。

1. 项目整体设计

1.1 项目介绍

项目名称为“出行行程策划”, 学时为10学时。项目背景为“智源公司一位商务网站的管理人员张红申请到北京金源万博技术有限公司进修网络维护管理。另一位物业客服员工李明娟申请到达内股份有限公司学习物业管理技术。两位员工均为女士, 都决定到北京学习, 学习时间三周, 每周一至周五培训, 周末可自由安排时间。要求每人每天外出住宿费用最高上限200元。两人一组, 分别模拟张红和李明娟, 请你为两位员工设置合理的行程安排。”

1.2 知识目标

1.2.1 能运用网络查找自己需要的材料, 搜集素材;2.能整理素材, 形成文献;3.能使用公式按照要求绘制EXCEL表格;4.能创建带有文本、图片、艺术字等对象的演示文稿;5.能结合幻灯片表述清楚自己的出行计划;

1.3 能力目标

1.3.1 培养学生运用OFFICE知识和网络解决实际问题的能力;2.培养学生语言表达的能力;3.培养学生分析解决问题能力;4.培养学生独立思考能力;

2. 任务分析

2.1 任务1搜集目的地资料

该任务通过百度地图搜集北京金源万博技术有限公司、达内股份有限公司具体的地址;确定住宿酒店、电话、费用等信息;从住宿酒店分别到达两个目的地的公交线路、地铁线路。

该任务提供了两套方案供学生选择, 分别为:

方案1:合住选取两个目的地中间位置为住宿地点, 优点:节省费用, 安全。缺点:相对比较奔波。方案2:分住选取各自的目的地就近入住, 优点:便于培训学习。缺点:安全性差, 周末共同游玩行程安排不方便。

学生以小组学习方式进行方案的讨论、确定, 然后上网搜索相关资料, 进行整理保存, 并设计项目策划书。通过该任务可以锻炼学生的整体项目策划能力、团体协作能力和网络搜索能力。

2.2 任务2行程时间路线设计

该任务为整理项目策划书, 按照项目策划书设计要求完成“出行设计”文档。要求:1、有培训机构简介;2、有培训内容简介;3、写明出行方案, 选取该方案的原因, 所需总费用, 旨在说明该方案的合理性;4、写明住宿酒店地点、所需费用;、到达培训机构路线等信息;5、写明到达后日程安排, 可以安排周末观光旅行方案或晚上出游活动;

例: (假设选择的方案是合住, 住宿地点为草桥)

学习小组在该任务中分工合作完成“出行设计”文档, 将整个行程所需资料整理为word文档。通过该任务可以锻炼学生多人分工合作能力、word文档综合设计能力和网络信息采集整理能力。

2.3 任务3出行花销预算

该任务要求设计制作“出行花销预算表” (每人总费用最高一万五千元) , 要求如下:

2.3.1“出行花销预算表”分五个工作表:张红花销预算、李明娟花销预算、公共费用、张红花销、李明娟花销。 (除花销预算, 另三张表为实际花销) ;

2.3.2 花销预算表中内容至少包括项目名称、预算金额、是否报销和备注这五项内容;

2.3.3 每个工作表分存入和支出两项 (存入指放入钱包或卡内准备消费的所有财务;支出指实际消费的费用) 。每项中至少包括项目名称、金额、时间、是否报销和备注这五项内容;

学生在该任务中锻炼了excel表格综合设计应用、应用Excel中的复杂公式和金额预算统计等能力。

2.4 任务4设计出行计划幻灯片

该任务为出行行程策划书制作“出行计划演示”文稿, 该文稿准备在智源公司会议上讲解培训的必要性、可执行性、合理性等, 展现该计划的周密部署设计, 赢得智源公司各部门的支持, 获得外出培训批准。幻灯片内容要求:

2.4.1 幻灯片设计合理精美;

2.4.2 利于语言表达, 达到配准培训的目的;

学生在该任务中锻炼了幻灯片的设计美化能力, 并且通过比较制作的“出行设计”文档和“出行花销预算表”, 了解掌握OFFICE办公软件各自的用途和设计上的区别, 从而协调这常用的三种软件完成综合项目设计。

2.5 任务5:展示作品

该任务要求按组展示自己的出行计划, 一人负责切换幻灯片, 一人负责讲解出行计划。要求:1、两人能通力配合, 成功获得培训机会;2、组间互评, 教师点评。评出优、良、中、及格、不及格五个级别;

学习小组全面展示自己完成的作品, 既提高了学生的自信心和学习兴趣, 也激发学生的竞争意识, 提高了学习效率。

本文通过以“出行行程策划”这个综合实训项目为例, 阐述了综合实训项目能够对高职学生综合办公能力进行全面的培养, 锻炼了学生的OFFICE办公软件综合运用能力、网络信息搜索采集整理能力、团体协作能力、分工合作能力和语言表达能力。

摘要：通过“出行行程策划”这个综合的计算机应用基础实训项目, 全面培养高职学生的OFFICE软件办公能力、网络搜索应用能力及团体协作分工能力。

关键词：综合实训项目,高职,计算机基础,综合办公能力

参考文献

3.综合实训说明书 篇三

【关键词】生产性 实训基地 多专业综合实训 专业建设

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）07C-0185-02

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出：“加强校内生产性实训基地建设是高等职业院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。”目前经贸类专业校内实训主要采用模拟软件进行实训，仅仅注重让学生利用软件模拟操作，缺少真实的实训项目，不利于学生掌握不同岗位的专项技能和实际工作的要求。而建设全真化的实体公司作为校内生产性实训基地，可以让学生不出校园就可以感受到真实的企业文化、企业环境、企业业务和真正的企业管理，从而能够满足多专业学生职业素质养成和职业技能训练的多种要求。

一、校内生产性实训基地珍曲商贸有限公司业务介绍

珍曲商贸有限公司（以下简称珍曲公司），是由柳州城市职业学院投资建立的一家商贸类有限责任公司。公司自主经营、独立核算、自负盈亏。主营业务主要是国内特色食品饮料、进口食品饮料、桶装矿泉水等快速消费品。公司经营场所坐落在市中心闹市区，除办公地点外还有三间门面进行对外经营。在学院园区内有一间学生创业超市、一个水站、一个电子商务创业工作室、一个会计代理记账工作室和一个物流配送代理中心（见图1 ）。

学院以珍曲公司为核心的生产性实训基地以就业、创业为导向，以实体公司化、实战式教学为途径，实施工学结合的人才培养模式，立足广西各大区域性中心城市和东盟自由贸易区大商业大流通的行业发展需要，面向各类连锁商业企业，培养高端技能型人才。

二、生产性实训基地服务专业、课程现状

该实训基地同时为市场营销专业、连锁经营管理专业、物流管理专业、会计电算化专业和财务管理等专业的近20门课程提供教学案例、真实项目、实训资料和实习就业岗位。

针对营销专业，珍曲公司目前所能服务的专业课程有商务策划、市场调查与分析、促销管理、客户服务管理、网络营销、门店营运管理等。公司以快销品的批发业务和零售业务为主，公司的人力资源管理部和营销部门经理由市场营销和连锁经营管理教学团队的老师兼任。营销专业的学生就是这些部门的员工。公司每一年的市场推广策划方案从出计划、做方案以及方案的实施均有教师根据教学进度设置教学内容，安排学生以实训作业的形式完成，再通过专业评议，和公司组织的跨专业评议选出给出修改建议，选出优秀作品，一旦被公司采用将由公司给予奖励。该方案的制作团队也将有资格负责该方案的实施。

针对物流管理专业，珍曲公司服务的专业课程有采购管理、仓储管理、快递业务代理等课程。物流管理专业在2011年投资300万元建成了一个物流实训室，在珍曲公司成立之前主要提供学生的模拟实训。现在作为珍曲公司的仓储中心，得到了真实项目。学生每天的进出库方案、单证流转、日常养护管理都有了真实项目载体。巨大的教学投入有了经济效益，将“消耗性”实训变成了“经营性”实训，减少了实训耗材的投入，实现了学生实训与企业营运的零距离接轨。

针对电算化会计和财务管理专业，珍曲公司目前所服务的专业课程有出纳基本技能、财务管理，成本会计，商业会计实务，会计综合模拟实训等。财务、会计专业教师和学生参与经营管理，是珍曲公司作为生产性实训基地服务教学的一个特色。众所周知，由于行业特性，企业的会计账目有着严格的保密要求和排他性要求，因此会计专业、财务管理专业的学生到企业实习很困难，在学习期间能够做真账更是如此。而在珍曲公司成立之后，财会专业群的负责人出人公司财务主管，在专业社团里选拔最优秀的学生担任出纳。让教师和学生共同参与公司经营管理。公司的出入库、进销存无条件地提供给专业学生作为授课资料和实训素材，解决了会计专业实习实训的老大难问题。

另外，在淘宝网上开设了三家特色食品网店，面向全国销售，货品的拍照、定价、上传、推广，客户服务管理等工作全部由营销、连锁专业的学生负责。物流学生负责仓储管理，形成销售后，不管是远距离物流，还是近距离配送均由物流学生联系物流公司或自行配送完成。网店的账目、财务管理有会计、财务管理专业学生负责。指导教师即公司市场部经理会定期召开工作会议对网店的营运进行指导和评估。

三、依托珍曲公司构建多专业综合实训立交桥满足多专业实训要求

（一）搭建经营业务与课程教学融通的立交桥。公司的管理理念是从财务管理的角度规范公司日常管理。公司业务就是教学项目，公司任务及时学生作业，公司部门岗位说明书就是职业要求规范。例如客户服务管理课上，教师会要求学生在没有客户管理系统的情况下，建立饮用水客户档案，要做到一个客户一份档案，制定客户等级评估标准，有效进行客户等级评估，客户与订购预警等。学生的作业会是如下形式：客户甲某之前购有100张饮用水水票，每星期用水两桶，按照设定两周的提前预警量。销售人员会在还剩4张水票的时候向顾客提示水票剩余量，公司现在的推广活动，寻求新的订单。然后学生就会真正的梳理客户管理系统，联系客户，取得订单。

（二）搭建教师，学生企业身份转换的立交桥。整个实习实训构架以兼职经理人（教师）团队作为人才培养方案制定、课程开发、实训指导的核心团队，然后辐射到专业教学团队的其他成员。在教师团队的管理和指导下成立学生社团，分别隶属于各个不同的工作室。工作室中的优秀学生可以参与公司的常态化营运，再由社团辐射到不同的专业班级（见图2）。工作室团队的选拔以先自愿再择优为原则进行面试选拔，但这里的择优不是单指成绩优秀，学生的职业素养占了很大的比重。所有的专业学生都有机会参与实训基地的运作管理。教师既是教师又是企业管理者，学生既是学生也是企业员工。

（三）搭建各专业交流、融通的立交桥。为了不使教师学生参与经营管理只停留在口号上，公司会就当前公司经营中的某一事项召开跨专业联席会。例如，就营销专业学生提出的某一项营销策划案，财务管理专业的学生会从成本分析的角度提出他们的意见和建议，物流专业的学生会从物流方案规划的角度给出合理采购、配送方案。给予学生与教师平等对话的管理机制，不会因为他们是学生就忽略他们的任何一项建议和意见。这样的运作方式，是学生真正有一种主人翁的意识，会把自己看做企业的一员，更加努力地学习理论知识，更加急切地想把自己的方案、建议应用于企业实践。同时在专业教学的角度也是学生对所学知识有了全局观的认识。

现在的职业教育大多数情况下还停留在会计的学生会核算成本，却不知道成本控制于企业管理的重要性，物流专业的学生一味为了降低仓储成本却不知道最佳订购时间与客服满意度之间的逻辑关系，营销人员做出看似完美的策划案却忽略了可行性和成本收益分析。这样的实践培养模式可以教育学生的全局观，帮助学生“树立终身学习理念，提高学习能力，学会交流沟通和团队协作，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”。

职业技术院校的校内生产性实训是以培养高技能型人才作为主要目标的，而企业经营的最终目标却是盈利，这是商业企业的本质。有人认为这是一组不可调和的矛盾，但是在柳州城市职业学院珍曲公司的运作管理中却很好地兼顾了二者的利益诉求。作为校内生产性实训基地，在实训过程中不能把学生看作是赚钱的机器，而是平等的员工；教学项目就是企业经营项目，让学生更早接触社会，了解和熟悉企业管理与企业文化，掌握相关专业技能；在思想上与行动上有利于学生社会意识的养成，提高综合素质。将学生看做公司的主体，真正体现以学生为本，零距离对接社会，实现高质量技能型人才培养。

【参考文献】

[1]占挺.高职电子商务专业校内生产性实训基地建设的探索[J].管理观察，2012（19）

[2]董宏伟.职校内生产性实训基地建设的实践与思考[J].淮海工学院学报，2010（9）

【基金项目】广西教育厅高等教育教学改革工程项目（2012JGA417）

【作者简介】陈超华（1979- ），女，柳州城市职业学院经济贸易系副主任，国家二级汽车营销师，美国中华盛顿大学公共管理硕士。

4.综合实训说明书 篇四

《建筑工程招投标与合同管理实训》说明书

一、课程的性质和任务

《建筑工程招投标与合同管理实训》是中央广播电视大学开放教育工学科土建类工程造价管理在学习《建筑工程招投标与合同管理》课程后进行的重要实践性教学环节。在学习建筑工程招投标与合同管理的基本理论的基础上。通过课程实训，使学生能够在掌握建筑工程招投标与合同管理等法律法规的基础上，重点掌握工程建设项目招标投标的程序，招标文件、投标文件的编制，开标、评标和定标的过程和方法，合同的订立和履行等知识和技能。要求学生能够根据工程建设的实际项目，结合学习有关工程招标投标的有关法律法规，编制建设项目招标文件；同时依据招标文件的要求，结合工程项目的报价，编制投标文件；并自行组织和参与开标、评标、定标和合同签订等活动。对招标投标的过程及招标文件、投标文件的编制有一个全面的了解和掌握；初步具有建设工程招标投标的技能。

二、本课程的基本要求

以4人为一个课程实训小组，完成《建筑工程招投标与合同管理》的实训任务

1、编制招标文件

根据小组查找到的建设工程项目（3～5层民用建筑或公共建筑）的施工图纸和技术要求及工程量清单，编制一份施工招标文件，招标文件应包含下列内容：

（1）投标须知

（2）技术要求

（3）设计图纸

（4）工程量清单

（5）投标函的格式及附录

（6）拟签订合同的主要条款

（7）要求投标人提供的其他资料

2、编制投标文件

（1）投标函

（2）工程量清单报价表（可由导学教师提供）

（3）施工组织设计

（4）辅助资料表

（5）其他附件和资料

3、签订建设工程施工合同

以两个小组为一个组合，每个小组分别代表建设单位和施工单位，签订施工合同

三、课程实训相关资料

1、编制招标文件说明

（1）招标单位，招标范围，承包方式，工期要求，开标时间等根据本大纲的要求和工程项目的具体情况自己确定。

（2）编制依据：《中华人民共和国招标投标法》，《江苏省招标投标条例》及其他相关文件。

2、编制投标文件说明

（1）根据招标文件提供的工程量清单和工程量清单报价表（包括：分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表、零星工作项目计价表、分部分项工程量清单工程量清单综合单价分析表、措施项目费分析表、主要材料价格表等）编制投标文件。

（2）依据编制：《建筑工程招投标与合同管理》课程实训任务书，《江苏省建设工程工程量清单计价项目指引》，《江苏省建筑与装饰工程计价表》。

（3）编制施工组织设计应该包括：工程概况；施工方案；施工进度计划表（横道图），主要技术和组织措施，质量和安全措施；施工现场平面图。

3、资料的整理和装订

（1）招标文件和投标文件可以用A4纸打印，也可以用A4纸抄写。

（2）招标文件装订成一册；投标文件分开装订，商务标一册，技术标一册，辅助资料一册。要求装订符合要求。

（3）将招标文件和投标文件封装于一资料袋中，资料袋正面写清楚实训题目（某某工程招投标文件的编制）、班级、学号、姓名等信息，背面写清楚袋内材料的名称及份数。，并按时提交。最后提交截至时间：2011年11月30日，可以在上课时提交，或者交到4#506办公室（提交前请联系王老师：***，以免丢失）。

五、实训成绩考核

《建筑工程招投标与合同管理》课程实训成绩以形成性考核为主，不进行终结性考核。根据实训内容分配如下：编制招标文件实训30分；编制招标文件实训45分；开标、评标、决标实训10分；签订施工合同实训15分。教师可以根据参加实训的学生完成各项实训内容的具体情况，给出相应的成绩，最后汇总为实训成绩。

后附2010春《工程项目招投标与合同管理实训》形成性考核方案，本学期参照执行，具体考核方案已省电大最新要求为准，请大家密切关注江苏电大开放教育平台。

附：2010春《工程项目招投标与合同管理实训》形成性考核

方案要求：

（凡在本学期修该课程的学生都应按此要求完成平时作业）

形成性考核由省电大负责布置，本学期形成性考核由以下三项内容组成：

一、完成2010年春平时作业日完成“招标文件编制”，“投标文件编制”两次的平时作业成绩，按百分制计算，计入形成性考核成绩中，占形成性考核成绩的60%；路径：江苏电大在线平台（2.0版）——我的课程——工程项目招投标与合同管理实训——作业与讲评。

二、利用课程论坛完成以下作业：

1、作业要求：根据网上课程论坛BBS实时教学活动大课表的时间安排，每位学生至少参加一次网上实时教学活动。占形成性考核成绩的10%。

具体操作：在规定的教学时间段内，每位学生至少发主题为“我是××电大0×（秋或春）××班的×××,学号××××××”的提问帖一条，贴子内容须围绕教学主题，不得为空。

路径：江苏电大在线平台（2.0版）——我的课程——工程项目招投标与合同管理实训——课程论坛

注意：课程授课教师和责任教师根据主题帖查找批阅并给出分数，省电大保留核查权。

2、作业要求：浏览、学习在线平台课程教学辅导文章后，在课程论坛至少发主题为“我是××电大0×（秋或春）××班的×××, 学号××××××”的评论贴或质疑贴一条，内容不得少于50字，进行恶意人身攻击者视为未完成作业。占形成性考核成绩的10%。

路径：江苏电大在线平台（2.0版）——我的课程——工程项目招投标与合同管理实训——课程论坛

注意：（1）课程授课教师和责任教师根据主题帖查找批阅并给出分数，省电大保留核查权。

（2）完成时间2010年6月月10号前

三、在课程论坛BBS非实时发小组专题活动大纲及活动内容记录两次。

作业要求：在课程论坛BBS非实时发小组专题讨论活动大纲及活动内容记录两次。进入BBS课程论坛后发小组专题活动大纲及活动内容记录，小组活动每学期至少两次，一次小组活动发帖子不少于2条，占形成性考核成绩的20%。每次活动发帖子（至少2条）的内容及格式如下：

（1）主题：小组活动记录

（一）：我是××电大0×（秋或春）××班的×××,学号××××××；

内容：组长及组员名单、课程活动内容主题及大纲、活动地点及时间、具体课程活动指导教师等内容清晰的发至课程的BBS课程论坛。

（2）主题：小组活动记录

（二）：我是××电大0×（秋或春）××班的×××,学号××××××；

内容：小组活动内容全过程综述和自己的发言提纲；提供活动参考的网站、书籍、报刊；

讨论主题（建议）：

1、一个20万元以下的住宅小区附属工程（比如围墙、小区小品建筑等）采用何种招标合理些？评标重点该放在哪些方面？

2、就目前的形势和工程现状在实际操作中甲方（监理

方也行）合同管理应注意哪些主要问题？

路径：江苏电大在线平台（2.0版）——我的课程——工程项目招投标和合同管理实训——课程论坛。

注意：课程责任教师和授课老师应认真指导、组织，讨论主题应围绕课程教学内容，在指导教师的指导下开展活动。课程授课教师和责任教师根据主题帖查找批阅并给出分数，省电大保留核查权。

完成时间：2010年5月1日——31日前完成。

5.商务英语技能实训II实施说明 篇五

实施说明

根据培养方案的培养目标，结合社会实践及相关工作岗位需求，本实训将以商务英语口语对话为具体的实训方式，以提高学生在商务语境下的英汉语言表达能力、逻辑思维能力、快速反应能力、商务沟通能力以及跨文化交际能力，实训项目有

（一）商务接待，（二）商务谈判，（三）营销与销售，每个项目下都包含了16个专题。

I.实训前的准备工作：

1、分组

11英语1班32人，4人一组，共8个组，负责项目

（一）商务接待； 11英语2班32人，4人一组，共8个组，负责项目

（二）商务谈判； 13英语（升）40人，5人一组, 共8个组，负责项目

（三）营销与销售。各班在接到本通知后在一周内分好组，于第四周周二交给各班指导教师。

2、资料收集和整理 资料查找要求如下：

（1）每个组负责2个专题，各组之间不能重复，不能遗漏；

（2）每个人都必须提交与本组专题相关的视频或音频材料2个，可以查找专门的口语练习视频或电影、电视节目的片段，把体现口语话题的地方剪辑出来；

（3）材料最好是英文版的视频或音频，长度一般不超过20分钟；（4）每个材料后面标明是哪位同学查找的，以及出处或网址（方便老师核对）；

（5）在本学期第十周统一由各班班长收集各组材料，把资料拷贝到1214办公室的电脑上,并且提交一份汇总表（标明每份材料涉及的专题、材料收集者、出处、该专题的主要内容）。

温馨提示：所有同学提供材料的多少以及付出的努力都不会白费，我们会在实训成绩中体现。

3、理论知识准备

各位同学应根据各个项目的具体要求，提前对所需的理论知识进行了解和掌握，为实训做好充分的准备。

II.上课形式：

第一层 学习相关表达

学习相关专题下的常用词汇、短语及例句等表达方式，选择准确规范、浅显易懂的例句学习，使我们能举一反

三、随心所欲地进行表达。

第二层 一边听一边模拟

精选每个主题情景下的常用对话视频或音频，大家进行跟读、记忆，并现场配音模拟。

第三层 情景短剧扮演

根据所讲的内容，模拟贴近实际的场景，在给定的时间内由小组全体同学自主编辑设计一段对话，提交相关剧本材料，并上台表演，教师打分并点评。

III.考核方式

实训课堂讲练结束后，各组根据本组情况及喜好选定一或多个具体的商务专题，设计相应的商务情景或商务活动，选用最贴切最地道的英语表达，编辑好剧本并认真演练，并拍摄制作DV，最后现场演示并回答评委问题。

注意：

1.每组的演示时间应在30分钟左右，随后要回答评委老师2-3个问题。2.所选择的专题是我们整个实训课程里学到的三个项目，可以自由组合每个项目里的专题，选择相同专题的，内容情节必须各有侧重，有所不同。希望大家多多查找材料，多多发挥创造性，设计出精品来。

3.DV拍摄会有系里提供相应设备，自己解决更好，毕竟资源有限。场地自由选择，可以预约使用7楼的商务活动室。服装道具自己准备，DV后期制作自己解决。

IV.考核分数评定

实训成绩满分100分，考核依据为DV拍摄及回答问题。

评分标准如下：（前三项是整个小组的得分，后两项是个人的得分）1.编剧的逻辑性、完整性及创新和深度；（20分）

评分标准：

18-20分：剧情逻辑性强，设计完整；编剧很有创新性、有深度，能反映真实的商务实际。

16-17分：剧情逻辑性强，设计完整；编剧有一定的深度，比较符合真实的商务实际。

14-15分：剧情逻辑性较强，设计比较完整；编剧基本符合真实的商务实际。12-13分：剧情逻辑性不太强，设计上有少量漏洞，剧情简单单调。12分以下：剧情逻辑混乱，设计上存在很多漏洞，剧情过于简单单调，不符合真实的商务实际。2.对白语言的准确性和得体性；（20分）

评分标准：

18-20分：对白语言准确精炼、生动地道，能反映真实的商务实际。16-17分：对白语言准确、地道，比较符合真实的商务实际。14-15分：对白语言基本准确，基本符合真实的商务实际。

12-13分：对白语言不太准确，存在少量错误，且与真实的商务实际有一定距离。

12分以下：对白语言不准确，存在大量错误，与真实的商务实际相距甚远。3.回答问题准确而恰当；（20分）

评分标准：

18-20分：小组成员回答问题准确完整、全面系统、要点全部涵盖，且逻辑性强。

16-17分：小组成员回答问题正确完整、系统，大部分要点都能涵盖，逻辑性强。

14-15分：小组成员回答问题基本正确、基本答出了要点，有一定的逻辑性。12-13分：小组成员回答不太准确，只答出个别要点，逻辑性不强。12分以下：小组成员回答错误，未能答出要点，没有逻辑性。（注：回答问题时小组成员共同讨论、一起商议。）4.个人在组织、排练、表演中付出的努力及参与程度；（20分）

评分标准：

18-20分： 个人在小组的资料查找及整个组织排练中承担关键性或领导性工作（如：编剧或导演），协调组织好一切事宜，并积极热情参与到各项活动中。

16-17分：个人在小组的资料查找及整个组织排练中承担重要工作，认真完成自己的任务，积极配合其他成员，并积极参与活动。

14-15分：个人在小组的资料查找及整个组织排练中较好完成自己的任务，能配合其他成员，认真参与活动。

12-13分：个人在小组的资料查找及整个组织排练中基本完成自己的任务，大部分时间能配合其他成员，参与活动。

12分以下：个人在小组的资料查找及整个组织排练中没有完成自己的任务，不能配合其他成员，基本没有参与活动。

5.个人表演的自然、生动性及语言表达的清晰、流利性。（20分）

评分标准：

18-20分： 个人在情景模拟中表演生动自然，表情动作十分传神到位，语言表达清晰、流利，发音优美准确。16-17分：个人在情景模拟中表演自然，语言表达清晰、流利，发音准确。14-15分：个人在情景模拟中表演比较自然，语言表达基本清晰、比较流利，发音基本准确。

12-13分：个人在情景模拟中表演不太自然，有点紧张或笑场，语言表达不太清晰、有少量停顿，发音不够准确。

12分以下：个人在情景模拟中表演不自然，过分紧张或经常笑场，语言表达不清晰、有大量停顿，发音不准确。

V.实训项目专题一览

（一）商务接待

商务接待在商务活动中发挥着重要的作用，商务接待的好坏直接影响到企业的形象，商务接待是企业公关的主要环节，也是企业软实力的象征。其目的主要是客人能乘兴而来，满意而归，在接待过程中要遵守一定的工作原则，即平等、热情、友善、礼貌。商务英语接待也是一场跨文化交际活动。因此，在商务接待前，我们要了解不同国家的文化差异，不同的商务礼仪等，精心准备，了解客人的我们要事先了解客人来访的目的是什么，以便于做好充分的准备工作。弄清客人的人数和性别比例，是否有夫妇同行，可以为我们安排交通工具和食宿作好准备；了解客人的职务级别，也便于我们安排接待规格。还要掌握时间，安排交通、住宿等等。

具体实训专题：

1.Preparing for Reception接待准备 2.Asking for an Appointment 询问预约 3.Making an Invitation 邀请客户 4.Greetings 问候寒喧 5.Introductions相互介绍 6.Airport Pick—up 机场接机 7.Travel Arrangements行程安排 8.Hotel Check in 办理宾馆入住手续 9.Showing Clients Around a Factory参观工厂 10.Receiving Phone Calls 电话接待 11.Receiving Attendees at a Meeting会议接待 12.Receiving Visitors on Exhibition展会接待 13.Entertaining Clients to Dinner商务宴请 14.Showing Clients Around Sights陪客户观光 15.Accompanying Clients in Shopping陪客户购物 16.Seeing off Guests 送别客户

（二）商务谈判

关于商务谈判，各位同学在进行实训之前应通过各种途径（图书馆、网络等）了解商务谈判的基本内容，如：商务谈判的原则（合作式谈判的原则、利益分配原则、信任的原则、两分法谈判的原则、双赢谈判的原则、复杂谈判的原则等），商务谈判的环节（询价与答复、报盘与还盘、接受与签订合同），商务谈判的阶段（准备阶段、开始阶段、讨价还价阶段、结束阶段），商务谈判的策略和技巧，商务谈判的礼节（迎送礼仪、会见礼仪、赴宴和着装礼仪、签约礼仪），商务谈判中的文化差异及文化冲突管理等。以上内容出自余慕鸿、章汝霁主编的《商务英语谈判》，仅供参考，大家可以自由选择材料，力争在商务谈判实训之前对商务谈判有一个较全面而概括的了解，为参加实训做好准备。

具体实训专题： 1.On Price价格谈判 2.On Commission佣金谈判

3.On Quality & Quantity质量与数量谈判 4.On Packing包装谈判 5.On Shipment装运谈判 6.On Payment Terms支付谈判 7.On Ordering订货谈判 8.On Insurance保险谈判 9.Signing a Contract合同谈判 10.Claim & Settlement索赔谈判

11.On Commodity Inspection商品检验谈判 12.Bidding竞标谈判

13.On Joint Venture合资企业谈判 14.On Technology Transfer技术转让谈判 15.On Agency代理谈判

16.On Processing and Assembling Trade加工装配贸易谈判

（三）营销与销售

本部分共16个专题，营销部分7个，销售部分9个。为了便于大家理解每个专题的具体含义，并更有目的的查询材料，每个专题下面都提供了一些具体方面和细节内容供大家参考，具体查找资料时可以不完全拘泥于这些内容，有添加或超越是可以的。

Marketing Topics营销话题 1.营销策略Marketing Strategies(市场环境 Market Environment, 全球营销 Global Marketing, 市场开发 Market Development, 产品定位 Product Orientation, 定价策略 Pricing Strategies, 营销计划 Marketing Plans, 营销手段 Marketing Methods, 新闻发布 Press Release, 接受采访 Being Interviewed, 会见客户 Meeting Clients, 竞争对手 Competitors, 公共关系 Public Relations, 营销管理 Marketing Management)2.市场调研Market Researches(调研方法 Researching Methods, 信息来源 Sources of Information, 价格 Prices, 使用人群 Users, 售后调查 After-sale Researches，网购利弊 Advantages and Disadvantages of Online Shopping, 结果分析 Results Analysis)3.广告营销Advertisement Marketing(广告谈判Advertising Negotiation, 杂志广告Magazine Advertisements, 网络广告Network Advertisements,报纸广告Newspaper Advertisements, 媒体组合 Media Mix, 广告效果 Advertising Effects, 电视广告营销, 户外广告营销, 广告设计协商, 与广告代理谈判, 广告费用商谈)4.展会营销Exhibition Marketing（收集信息 Gathering Information, 预订展位 Booking Booths, 展前准备 Preparations, 热情问候 Warm Greeting, 产品介绍 Product Introduction, 产品卖点 Selling Points, 样品展示 Samples Showing, 索要名片 Asking for Cards, 联系客户 Contacting Prospects, 会见更改 Meeting Changed, 会见取消 Meeting Cancelled, 如约拜访 Visiting by Appointment, 未约拜访 Visiting without Appointment, 催下订单 Asking for Orders)5.电话营销Telemarketing(寻找对象 Looking for Target Clients, 电话留言 Leaving Messages, 线路故障 Bad Connection, 打错电话Dialing Wrong Numbers, 约定通话 Making Appointments, 潜在客户 Potential Clients, 电话跟踪 Follow-up Calls)6.外贸营销International Trade Marketing(订购货物 Making Orders, 报盘还盘 Offers & Counter-Offers, 不变价格 Fixed Prices, 产品折扣 Discounts, 交货日期 Delivery Time, 质量保证 Quality Assurance, 基本险别 Basic Risks, 货物保险 Cargo Insurance, 付款条件 Payment Term, 产品包装 Product Packings,装运方式 Shipment, 运输方式 Transportation, 准备合同 Drawing up Agreements, 合同条款 Terms of Contracts, 商务仲裁 Arbitration, 合同修改 Revising Contracts, 合同签订 Signing Contracts, 质量检验 Inspection, 投诉索赔 Complaints and Claims, 表示歉意 Saying Sorry,安排补救 Arranging Remedies, 催款催证 Reminder, 代理销售 Agents, 代理佣金 Commission, 补偿贸易 Compensation Trade, 加工贸易 Processing Trade, 易货贸易Barter Transaction)7.公共关系营销

(展销会, 拍卖会, 庆典晚会, 新闻发布会, 新车发布会, 节目访谈, 公益表演)Sales Topics销售话题 1.销售基础

(迎接顾客, 询问顾客需要, 回答顾客需求, 询问喜好和预算, 帮客户参考, 介绍商品细节, 建议尺码, 推销畅销品, 推销廉价品, 推销物美价廉品, 帮客户试穿, 帮客户搭配 , 帮客户订购, 帮客户包装，给客户送货, 介绍流行趋势, 查询库存情况, 暂时缺货, 说明书及保证, 委婉拒绝顾客, 妥善处理投诉, 妥善处理不满, 客户满意, 给客户找零, 找错零钱, 应付棘手的客人, 说明店面位置, 介绍其他分店, 说明营业时间, 回答电话询问, 提供修理服务, 感谢道别)2.商品介绍

(介绍颜色, 介绍工艺, 介绍材质, 介绍款式, 介绍品牌, 介绍尺寸, 介绍质量, 介绍性能)3.价格与付款

(告知价格, 优惠打折, 全价销售, 讨价还价, 拒绝还价, 现金付费,支票付费, 刷卡付费, 分期付款)4.售后服务

(处理退货, 处理退款, 处理换货, 免费维修, 收费维修, 接听售后电话, 处理客户索赔, 免费送货上门, 上门维修服务)5.保险销售

(回答咨询, 介绍险别, 协助投保, 签订合同, 接受索赔, 索赔处理)6.代理销售

(工资代发业务, 代理保险业务, 代理债券业务, 代理基金业务, 代理收费业务, 代办公司业务, 代理合作谈判, 索要代理佣金, 佣金协商, 减少佣金, 增加佣金, 支付佣金)7.上门推销

(自我推销, 品牌介绍, 产品介绍, 性能介绍, 介绍价格, 介绍优惠, 欢迎试用, 询问意见, 劝客购买, 成功交易, 友好道别)8.网络销售

(介绍公司网站, 礼貌推销自己, 介绍产品及性能, 提醒客户查收邮件, 介绍付款方式, 介绍售后服务, 通知客户收货)9.各类商品销售

6.综合实训说明书 篇六

一、课程说明 适用专业：旅游管理专业 先修课程：旅游学概论等 后修课程：旅行社经营管理

考核形式：现场表现与实训作业结合评定成绩

二、实训目的与任务

导游工作是一项集知识与技能为一体的服务工作，在导游服务人员的培养过程，理论学习与实践训练具有同等重要的地位。作为《导游业务》的实训环节，《模拟导游》一课程旨在以行业导游服务规范或标准为依据，培养学生口语表达能力、应变能力、人际交往能力、团队组织协调能力、事故处理能力，突出《导游业务》的实用性、综合性、岗位性、技能性。

三、实训要求

本课程要求学生认识、理解导游工作的特点、导游工作的主要内容及导游工作人员应具备的能力。能够独立写作导游欢迎辞、欢迎送辞与景区景点讲解辞，掌握导游服务程序与规范，熟悉导游带团技能，导游讲解能力得到一定提高，并在导游带团过程中特殊问题的处理能力和应变能力方面得到培养。具体要求：

1、学生必须按计划要求完成实训任务。实训前，应认真阅读本次实训的全部内容，明确实训目的和实训任务，做好必要的实训准备。实训前，应注意收集参考文献在实训中借鉴。

2、学生在实训期间注意安全，遵守实训制度，服从实训指导老师和实训室管理人员的指导和安排。

3、严格进行考勤，不得迟到，出勤情况作为该课程平时成绩的重要依据之一。

4、撰写实训报告书，字迹工整，条理清晰，语言流畅，结构规范。严禁抄袭。

四、实训方法

1、课堂实训

2、校外实践

3、实景模拟

五、实训考核

实训是本课程的实践教学内容，实训成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实训期间的综合表现，按百分制考核评定成绩，期末实训成绩与理论教学考核成绩综合，形成终结性评价。

六、实训安排

说明：实训内容、方式可由指导教师根据环境、条件、理论教学进度的不同灵活安排；实训的时间安排原则上按照《教学进度表》和《实训进程表》的安排进行。

七、实训条件

1、实训指导书

2、教材及参考文献：

八、实验（实习）内容

实训一 欢迎辞与欢送辞模拟训练

1、实训地点：教室、导游实训中心或校园内

2、实训内容：以某一旅游团队到达和离开某城市为情景，模拟向该团队致欢迎辞和欢送辞，学生自导自演。

3、时间安排：2课时：

4、实训形式及方法：演示与讲解、小组合作

实训二 面试景点模拟训练

1、实训地点：校外景点

2、实训内容：以面试景点为讲解对象，进行参观讲解

3、时间安排：12课时

4、实训形式及方法：先参观，后独立完成、口头讲解

实训三 模拟导游证口试

1、实训地点：教室

2、实训内容：以面试景点为讲解对象，学生独立撰写导游词，参照导游口试模式进行模拟抽签考核。组织三位评委。

3、时间安排：10课时

4、实训形式及方法：独立完成、口头讲解

四、考核方法 《模拟导游》考核标准

实验内容 考核内容

考核标准

欢迎辞：

问候语：各位来宾、各位朋友，大家好；

欢迎辞与欢迎欢迎辞与欢送辞的写作

辞模拟训练

欢迎语：代表所在旅行社、本人及司机欢迎游客光临本地； 介绍语：介绍自己的姓名及所属单位；介绍司机；

希望语：表示提供服务的诚挚愿

语言：清楚、准确、流畅

致辞 态度：热情、大方、亲切 技巧：针对性、分寸

组织能力

模拟导游 协调能力

掌握导游服务程序与规范

模拟情境 应变能力 模拟导游证口试 导游讲解能力

望；

祝愿语：预祝旅游愉快顺利。欢送辞：

感谢语：对领队、全陪、游客及司机的合作分别表示谢意； 惜别语：表达友谊和惜别之情； 征求意见语：向游客诚恳地征询意见和建议；

致歉语：对行程中有不尽如意之处，祈求原谅，并向游客赔礼道歉；

祝愿语：期望再次相逢，表达美好的祝愿。

导游服务程序与规范

以恰当的方式处理各种突发事件

行为规范：态度认真；言行举止大方，符合导游员礼仪礼貌规范；

内容：全面；正确；切题；条理清晰，有逻辑性；详略得当，重点突

出；有适当发挥

语言与表达能力：普通话标准；音量恰当；语速适中；语调合乎讲解情节；用词准确、恰当、有分寸；讲解方法运用得当

讲解自然流畅；逻辑性强；表情及其它身体语言运用得当

生动性：讲解具有感染力，渗透情感性；能较好地运用修辞手法；擅用幽默语言；与听者有一定的沟通

九、主要参考书

1、全国导资考试教材编写组：《导游实务》，安徽人民出版社2010年版

2、王连义：《怎样做好导游工作》，中国旅游出版社1997年版

3、蒋炳辉：《导游带团艺术》，中国旅游出版社2001年版。4、5、国家旅游局：《走遍中国：中国优秀导游词精选》，1997年版。

6、国家旅游局人事劳动教育司：《模拟导游》，中国旅游出版社1997年版。

7、韩荔华：《实用导游语言技巧》，旅游教育出版社2002年版。

十、实验（实习）教学建议

7.高职韩语综合实训教学浅论 篇七

高职韩语综合实训教学的目的是尽可能地创造逼真的实践情境，培养和加强学生在实践中形成的岗位技能与职业能力，从而提高学生的就业竞争力，适应日益扩大的行业需要。

2. 高职韩语综合实训教学的必要性

(1）高职韩语国贸专业培养目标的需要

高职韩语国贸专业的培养目标是“强调打好语言基本功和培养语言应用能力并重，强调语言基本技能的训练和培养实际从事交际活动的语言应用能力并重”。要想成为技术应用性人才，必须具备较强的基本能力和基本技能。实训教学是培养学生的基本能力和基本技能、技术应用创新能力、岗位应变能力的重要途经，最能体现人才培养的应用型特色。

(2）提高韩语教学质量的需要

韩语国贸专业在韩语和国贸相结合的教学模式上，体现为韩语技能教学板块和专业业务教学板块各自进行，互不相通，虽然教学内容有部分交集，但是由于分开教学的局限性，无法有效地完成两者的交融，其后果是培养出来的学生懂一些国贸知识，也有相当的韩语水平，但却不能用韩语从事国贸工作，这是传统课程教学的弊端。职业教育改革的关键就是探讨和建立一种专业知识能迅速地转化为职业能力的教育模式。因此，韩语综合实训课程应运而生。它是上岗前的模拟培训，是韩语语言与国贸活动的有效结合。在学生具备一定的韩语能力和掌握一定的国际贸易知识后，通过开设韩语模拟实训进行综合强化训练，从理论走向实践。

(3）市场需求对应用型韩语国贸人才的需要

随着市场经济发展和对外开放程度的提高，国际贸易活动也迅速发展，在国际贸易活动中需要外语专业、国际贸易等方面的人才。

据调查，实际就业岗位主要集中在外贸文员、跟单员、单证员、报关员、物流人员、营销人员等。通过对用人单位的调查访问了解到，众多企业急需应用型韩语国贸人才。据了解，目前存在的问题是毕业生的实际应用能力在应对日益变化的市场需求方面尚存在欠缺而导致韩语国贸人才在市场上存在着供需矛盾。例如外销员岗位，外贸公司需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价(含仓储、运输、保险等相关费用的计算等)、签约、履约等全过程的相关知识。单证员岗位，外贸公司需要的是专才，即要熟练掌握单证缮制和与之相关的技巧。因此，开展韩语综合实训的教学尤为重要。

3. 建立高职韩语综合实训教学环节

（1）建立课堂仿真实训

为了突出仿真性，我们选用的素材必须是真实或者接近业务原型的。课堂仿真实训还可以借助多媒体、互联网及相关软件进行教学。多媒体网络技术为该课程的教学带来了无限资源，不仅改变了教师的授课方式和学生的学习方式，更提高了教学效果和学习效果。通过多媒体，教师可以将很多实训内容形象地展现在课堂中，让学生从视听感官中接触真实的贸易活动，并参与其中。笔者在韩语综合实训时布置学生完成一个作业：“就业全过程” (包括就业准备、招聘现场、面试流程、初涉职场、发表自己的新作品等)。学生自由组合小组，分配任务，通过多方面搜集素材，设置情境，制作相关的电子版推广资料，借助多媒体网络平台，用韩语发表自己的作品，从而通过积极参与，了解业务流程，体会任务的实质。实践证明，教学效果相当不错。在课堂建立仿真实训的教学模式既可增强学生的学习积极性，又可培养学生的分析问题、解决问题能力。

(2）模拟实体公司实训

建立校内实训基地，我们创立了韩语文化室，其架构包括：设立样品间，谈判间，添置办公设备：电脑、电话、复印机、传真机、电视等。

学生首先要学习和熟悉办公室业务的操作。从毕业生实习调查中，我们了解到很多学生到公司不会使用复印机，不会收发传真，对办公室内的业务相当陌生，而借助模拟公司实训则可以解决这一问题，让学生更快地适应新工作。

此外，教师可将学生进行分工，专属某个部门，并明确各个业务部门之间的职责：进口业务部负责货物的进口贸易;出口业务部负责与外商洽谈、接单、订合同、跟单;制单结汇部的职责是缮制全套的进出口单证及结汇;报关报检部负责进出口货物的商检、报关;物流部的职责是安排进出口货物的仓储和运输业务。各个业务部门明确分工后，既有竞争又有合作，部门之间不各自为政，业务上相互配合，了解公司的实际运作模式。为了让受训的学生掌握全面的技能，教师可以将他们进行轮岗实训，如单证部调到出口部或报关报检部。学生在这种仿真的岗位上，运用所学知识，实现学以致用，能较快地提高外贸业务综合技能，收到很好的实训效果。在实践的过程中会遇到突发的问题，学生尽力解决，从而进一步增强学生对岗位的适应能力，提高学生的应变能力。

当然，除了校内实训基地外，我们还与韩资企业合作，建立校外的实习实训基地，例如2007年常州现代企业给04级的大量学生提供了很好实习的机会。通过非模拟性的实训，学生将理论与实践相结合，从校园走向社会，增强了对新工作岗位的认识和应变能力。

(3）聘请校外专家实训指导

我们还要做好校企人员互兼互聘方面的合作，邀请企业专家担任本专业客座教授或承担部分课程教学，旨在通过他们丰富的社会阅历及工作经历使学生提前了解生产的第一线，为专业教学和实践性教学指导工作打下良好的基础。

校外实训基地建设和与企业人员互兼互聘是校内实践教学的延伸，我们将继续充分利用各种社会资源，加快建立校外实训基地的建设。产学合作能增加社会和企业对学校和学生的了解，增强社会对学校及我系办学理念的认识和办学质量的信任，从而会为招生和学生就业提供更好的社会条件。

4. 探索多种实训教学模式

（1）“项目化”实训教学模式

即针对学生未来工作中要面临的工作任务，如把招聘现场作为一个“项目”，让学生担任项目负责人的角色。在教师的指导下，学生通过由易到难的若干环节的训练，受到反复、螺旋式的训练，实践能力得到提高。

(2）“理论与实践一体化”实训教学模式

即让学生在实习现场进行讲练结合，手脑并用如让学生自制PPT课件，边讲边练讲练结合，理论与实践一体化。

(3）“问题解决法”实训教学模式

通过理论与实践一体的方法，学生有的放矢地学习、思考、训练，寻求解决问题的方法。例如制作PPT时师生共同交流，教师帮助指出问题和不足，然后让学生改正与调整。

5. 构建具有职教特色的“多元智能”实训教学评估体系

根据新的实训教学体系，实训课实行单独设课，自成体系，单计学分。实训课考核考试由实训理论笔试、实际操作与口试相结合、平时实训成绩与实训报告相结合等组成。实训考核考试采取学生自评、同学互评、教师测评等相结合的方式，最后给出学生实训总成绩。其中要把握好实训考核考试的准确性，做到考核考试内容科学合理，考核考试标准易于操作，考核考试方法严格、全面、客观、公正，从而真实地反映实训教学水平，促进实训教学质量的提高，培养学生的创新能力。

培养多功能复合应用型人才，适应广泛的就业需要是高职学校生存的根本。我们要真正重视高职韩语综合实训教学，在实际教学工作中真正采取行动，还要根据社会发展的需要，认清教育发展的方向，继续深入探讨。

摘要：韩语综合实训教学是高职院校韩语国贸专业的学生把掌握实际工作中运用韩语的基本能力和基本技能的十分必要的一个环节。学生可以通过综合实训, 把已学过的专业知识具体应用到实际操作中去, 提高语言运用和业务操作能力, 同时总结经验, 以进一步提高课堂教学的效果, 形成必要的理论知识和实际应用能力。

关键词：高职韩语综合实训教学,目的,必要性,环节模式

参考文献

[1]刘润清, 戴曼纯.中国高校外语教学改革现状与发展策略研究[M].北京:外语教学与研究出版社, 2003.

[2]罗凤翔, 杜清萍.国际商务英语模拟实训教程[M].北京:中国商务出版社, 2005.

[3]左焕琪.外语教育展望[M].上海:华东师范大学出版社, 2002.

[4]姜秀琴.刍议充分发挥商务英语在培训商务人才中的作用[J].集团经济研究, 2007.

8.《会计综合实训》课程说课设计 篇八

【关键词】课程 实际

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）09-0252-02

近年来，说课在各校教研活动、教学评比中越来越受到重视。说课是指教者在备課的基础上，在规定的时间内，对自己将要上的或已上过的课，阐述自己的教学设想及理论依据，本文就《会计综合实训》这门课程进行说课设计。

会计学科是门应用型经济学科，具有很强的技术性和实践性。会计学专业人才培养的目标除了让学生掌握系统的，有一定广度和深度的会计专业理论知识外，更应该培养学生的会计实务操作能力，基于这样的背景，对会计专业的学生开设《会计综合实训》这门课程显得非常重要。本课程是基于实际指导实践的课程，课程特色关键体现在一个“实”字上，具体表现为理念务实、内容扎实、情景真实、评价平实、教材和参考资料丰实。

一、课程的地位和作用

对学生有用的课程一定是根据学生实际、促进学生发展、科学系统、能充分体现专业特色的课程体系之下的。只有在务实的课程理念指导之下才能挖掘和设置合理的课程内容。会计学专业开设的《会计综合实训》课程正是在这一理念的指导下进行的。具体体现在：

1.课程的地位上

本课程是在前期学习《基础会计》《中级财务会计》《成本会计》《税务会计》《财务管理》等相关专业理论知识基础上，根据企业会计的实际工作流程开设的仿真综合实训。本课程为学生搭建一个在模拟仿真的业务环境进行毕业前综合实训的实验平台，学生通过在实训平台进行会计综合实训来熟悉企业会计工作流程与会计工作规范，形成能适应会计各岗位的工作能力，从而实现学校教学与社会需求得零距离对接。课程的后续内容是顶岗实习和撰写毕业论文。

2.课程的作用上

通过实训完成本课程的教学任务，能够使学生更好地理解巩固所学的会计核算基本原理、基本知识和基本方法，学生通过实训能够明确整个会计核算的操作程序、操作方法、提高学生的操作能力，为学生的顶岗实习打下良好的课持续发展的基础。能够弥补校外实习机会的缺失，解决难以全方位全过程实习的困难。是培养应用型人才不可缺少的环节。

二、课程的目标和内容

有了务实的理念指引，确定课程目标和开发课程内容就有了针对性，也就能解决各种各样复杂的实际问题。基于问题的教学内容一定程度上会比相关理论课程更扎实。

1.目标

根据人才培养目标和职业岗位需求，将课程目标定位三个层次，分别是：

1）知识目标：使学生深刻理解会计核算的本质特征，熟练掌握依据会计准则对企业资金运动过程中会计核算对象的确认、计量、记录和报告的基本原理和技能。

2）能力目标：培养学生会计凭证的分析能力、会计数据的计算能力、会计事项的记录能力、会计信息的报告能力、会计资料的管理能力。

3）情感目标：领悟并自觉提升沟通协调能力，培养认真仔细的工作能力、树立爱岗敬业的职业道德素质。

2.内容

依据上述教学目标要求，在设计本课程教学内容时，遵循理论知识“所需”“够用”原则，突出对学生职业能力的培养、实务技术的掌握。本课程以典型制造业年终一个月的会计核算任务确定教学内容的主体框架，以满足中小型企业会计岗位的胜任能力确定教学内容的深度，依据会计核算的三个模块，即凭证、账簿和报表构建了教学的三大模块。以三个模块的职业岗位、工作流程、工作任务为导向，分别设置了十个教学项目，每个教学项目即为一个能力目标，都有独特的单项实训，所有的教学项目通过一个综合实训加以贯穿，这样就形成了一个逻辑严密、能力层次递进的课程机构体系。这十项教学内容分别是：期初建账和过账、审核和填制会计凭着、登记日记账、登记明细账、编写科目汇总表、登记总账、对账和结账、编制会计报表、纳税申报以及会计档案的装订和保管，最后提交实训报告。其中凭证的填制和审核、账簿的登记、报表的编制是重点。难点是成本计算和编制会计报表。

三、教学方法和手段

教学内容解决了“教的是什么”的问题，那具体“怎么教”“为什么这么教”呢？

作为一门实践性课程，如果缺了真实的实践情景，那只能是纸上谈兵，学生练就的也不过是花拳绣腿。因此，在教学方法和手段的选择与处理上，还原实践情景的真实性成了我们的最高追求。这样的选择既是对课程特色的准确把握和尊重，也是对学生发展的高度负责、对学生能力的有效培养。

教学是教师教育引导和学生自主探究学习的双边活动，教法和学法构成了教学方法。我们说教无定法，但教育有规律可循。在确定教法是会考虑到学生的学习规律和课程的特点，尽量采用能激发学生学习兴趣、能够调动学生自主学习积极性的方法。为了凸显课程特色，在教学过程中会大量使用创设情景法来还原实践情景的真实性。辅助会用到任务导向法、边学边练法、回顾总结法等教学方法。

例如说为了突出教学中重点内容，我们通常会这样做：先创设情景：以现金100元缴纳手机话费；然后任务分析：收据是否能够入账？会计如何进行账务处理？

接下来回顾相关知识：审核原始凭证，确定会计分录。最后实务操作：填制记账凭证—登记明细账—编制科目汇总表—编制会计报表。

四、教学评价

教学评价既是对教学效果的检测，同时也是是促进教学的重要手段。运用得好，能使教学事半功倍，运用得不好，则会使我们的教学偏离正确科学的轨道，甚至使之与育人目标背道而驰。基于本课程的实践性、工具性这样的性质，所以我们的评价也要紧扣课程特色，做到客观理性平实。本课程采用过程评价与结果评价相结合的方式。由于课程的目标要求学生熟悉会计工作流程，重在培养实务操作能力，所以本课程更侧重过程的评价。主要依据教学的三个目标设置评价内容，具体包括：1.知识和能力评价，分为会计核算理论知识的评价、会计实务操作能力的评价、理论与实际结合学习的评价；2.过程和方法评价。分为课堂参与的评价，书写规范的评价，学习方法的评价，课外学习的评价；3.情感和素质评价。表现为热爱会计这个职业、有职业敏感度、参与实践、学会合作。

五、教材与参考资料

一门成功的课程，一定有优质的载体。所以选择教材和参考资料显得尤为重要。这可以检测一个教学者的学识水平和专业素养。我们在对教材和参考资料的选择上既慎重又尽可能丰实，以期能呈现给学生最好的资源。我们依据教学大纲和学校以及学生的具体情况，参考市面上各种优秀教材教辅资料，自编了与本课程配套的教材，教材内容精炼又全面、体现了理实一体的特征。教材对典型工作任务描述清晰、学校目标明确、工作与学习内容安排既符合工作和教学需要也满足培养学生综合职业能力的需要。

本课程以学生为主体，突出能力目标，以项目任务为载体，实行知识理论实践一体化的课程教学，课程的建设成果体现了工学结合课程的内涵：学习的内容是工作，通过工作时实现学习。课程突出应用型人才培养理念，注重技能训练。强调“仿真、实用、会做”，依据企业会计核算流程构建课程内容体系。体现了通过行动导向学习，学生亲自经历完整的工作过程，包括各学习情境中的从接受任务、按核算程序进行工作、实施检查到反馈整个过程。课程教学目标与会计职业职责紧密对接，实现了学校培养标准与会计职业职责的一致性，学生亲自经历了完整的会计核算过程，极大地提高了学生的综合职业能力，有效地缩短了学生上岗后的适应期 。

参考文献：

[1]郭鹏飞.高校体育说课教学探析[J].高等函数学报（自然科学版），2010（23），5：45～46.

9.物流综合实训 篇九

其中总共有基础信息管理、供应商管理、客户管理、仓储管理系统等。

在供应商这块要新增供应商，然后填写供应商的信息，而且不应该重复的。

在客户信息管理这里，新增客户信息并且也要设置终端客户端，终端客户端都有他们自己对应的一般客户端。

库房管理的信息设置对业务的完成尤为重要的，在仓储管理里面，库房管理下新增一个库房并且还要填写库房的相关信息（比如仓位，而且仓位跟库房个数的数量都不能少于一个和仓库管理员）。

在仓储管理里面的基础管理下的区/储位管理之下设置新区，在该界面，要把刚才添加的区，并且在分配储位中的对话框中确定。然后要分别对货架数、层数、截飞面数、通道号进行定义。最后确定生成，并且保存即可完成。订单管理系统之中入库作业 步骤流程: 进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增订单—入库订单(录入相关内容)—生成作业计划

切换到仓储管理系统—入库作业—入库调度—入库反馈—反馈完成。

出库作业的步骤流程：

进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增订单—出库订单—填写相关的信息—生成作业计划

切换到仓储管理系统—仓储管理—出库作业—出库调度—出库反馈—反馈完成。配送业务流程

进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增运输订单—填写相关的信息—生成作业计划

切 换到配送管理系统—配送调度—配送操作—场站扫描—配送签收—配送补录—提交复核

切换到商务结算系统—商务结算—复核管理—确认复核。

为期一学期的实训结束了，我在一学期的实训中学到了很多在书本上根本就学不到的知识和经验，受益匪浅。现在我对这一学期的实训做一个实训小结。

在没有实训之前，我们仅仅从课本上了解了一些关于物流管理的基本知识，并没有对其有很深印象，至于物流管理作业的基本环节及流程的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。自从上了实训课，我就深刻地认识到物流管理实际上是一门实操行性很大的课程。在实际工作中，它就是实操工作。因此我们必须要好好利用这次实操机会真正掌握物流作业流程的具体操作，扩大我们的知识面和提高我们实际操作能力。通过这次的实际操作，使得我对整个社会物流有了更加深入的理解，同时也对物流相关性的业务流程有了一定的了解，他把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的结合起来，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，让我们对物流的运营有了一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业的兴趣，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。并在自我总结过程中也学会了如何运用自己的语言，文字和图形向相结合的能力来描述这次实训调研的成果，同时也锻炼了自己良好的组织和沟通能力。可以在这次实训中令我受益匪浅！

通过实训、我不仅学到了书本上的理论知识，还体验到了许多物流的操作业务流程，使自己对物流专业的知识有了进一步了解。实训必定为我们将来工作奠定了一定的经验基础。总而言之。虽然这次实训时间短暂，但对于我而言依然是受益匪浅，让我的课本知识再度升华，从感性认识上升为理性认识了。

10.综合实训报告 篇十

这次网页制作以我们宿舍为背景，通过从不同的角度对我们宿舍的各个方面进行了介绍说明。围绕金牌509这个主题，我们对宿舍的成员、各自的爱好兴趣、家乡等方面进行了详细的介绍，展示出不同成员的风采与个性。同时对我们的宿舍进行了介绍，表达了我们对其独特的情感，体现了它的温馨与和谐，使人觉得亲切自然。金牌509——独特的风格，可爱的一群人，温馨的氛围。网页从不同的方面展示出我们的特色与风采。

先是主页，有一张全家福。两边是一些链接，如日志啊、相册啊、最近动态等。网页主要从“温暖小窝”、“青春风采”、“萝卜青菜”、“乡亲乡爱”、“欢乐时光”、“可爱精灵”等几个方面对金牌509进行了具体的说明介绍。在对这几个主题进行详细的说明与介绍，在各个网页中又进行了很多超链接。主要通过文字图片和音乐来进行介绍说明。

“温暖小窝”:主要介绍我们的宿舍的布局、物品的摆设„„通过一些图片和具体的文字描述来介绍我们的宿舍，充分体现出它的温馨与和谐，使人有一种家的感觉。“青春风采”：主要从我们共同参加的集体活动来展现出我们的风采，如军训、爬山、参加红歌比赛等活动，充分体现出我们的青春与朝气。简单但具有震撼力。“萝卜青菜”：通过对家里各个成员的兴趣爱好的介绍，让他人对我们有一定的认识和了解，体现出我们各自的爱好与兴趣，还有各自幽默的一面。“乡亲乡爱”：对不同的成员的家乡进行了介绍。介绍每个人的家乡最具代表性的东西——家乡的特色。通过图片、文字和音乐，展示了各自家乡独特的风采。“欢乐时光”：一张张灿烂的笑脸，无需太多的文字足以看出我们的喜悦和快乐，发自内心的笑是最美的。“可爱精灵”：对宿舍的各个成员的具体情况进行介绍，体现了我们不同的个性与风采。

首页的设计：通过对主题进行分析，构思出几个具体的方面。对首页进行布局，围绕主题在主页的中间部分插入一张全家福，下面是对我们这个集体的介绍。相片两侧是一些超链接，链接到不同的网页，更能体现出我们的主题。申请一个免费空间，把网页上传到远端服务器上。

11.专业综合实训课程的开发与实施 篇十一

本文所讨论的专业综合实训是指安排在学校课程教学和技能训练以后、在赴企业顶岗实习之前，在校内集中一段时间进行的以行业主要工作任务为背景、涉及行业核心工作岗位、针对职业关键工作技能、综合运用专业理论知识的系统训练。这是针对目前我国职业教育的办学模式和教学资源，对现行职业教育培养模式的有效补充。

一、设立专业综合实训环节的必要性

我国中等和高等职业院校现阶段比较流行的课程模式从时间安排和实施地点来看明显地呈两段式结构。第一阶段是在前两年（有的学校为五个学期），学生在学校完成专业基础知识学习和专项岗位技能训练；第二阶段是在第三年（有的学校为第六学期），学生进入企业开展顶岗实习。随着职业教育改革的深入，在学校进行的第一阶段的教学内容中实验、实训、实习等实践类课程有明显增加。这是一个巨大的进步，但仍有明显的不足。学生在校期间的实验课和实训课常与学科体系的理论课程配套安排，其目的主要是为了验证专业知识，认识工具设备，或进行专业基本技能的训练，初步培养学生的基本职业技能。这种形式的实训课程，在一定程度上确能加深学生对理论知识的理解，提高学生的技能水平，但这些单项操作技能的叠加并不等同于完成完整工作任务的综合职业能力。有的学校实施理实一体化课程，将理论知识传授与动手技能培训融为一体，但其中的实践内容大多也是针对单一的岗位工作或单一的操作技能，同样难以培养学生完成完整工作任务的综合职业能力。这种建立在基于某一岗位的单项操作技能训练基础上的课程，忽略了实际工作任务的整体性和各岗位之间的相互联系，无法达到全面培养学生职业能力的目标。

德国等实行“双元制”的国家在整个教育体制的设计中充分发挥了企业的作用，在教学内容上，理论学习与技能操作是穿插进行的；在教学环境上，教学是在学校和企业共同完成的；在教学组织上，学生每周部分时间在学校，部分时间在企业；在师资队伍上，学生从第一学期开始就跟着企业的师傅参加生产劳动，学生综合职业能力的形成是细水长流、潜移默化的。因此，“双元制”培养方案中也就找不到专业综合实训课程，而仅能看到设置一些针对单一岗位工作内容的实训课程。

那么我国职业院校的学生在最后一年或半年的企业顶岗实习能否弥补学校教学中的上述不足？答案似是而非。学生在顶岗实习阶段确实面对的是复杂而完整的工作任务，但由于学校与企业的联系有限，实习指导力量的投入有限，学生本身的专业知识技能水平有限，学生自觉学习的热情不足，企业的生产环境与学校开展单项岗位技能训练的环境有极大差异，企业人员更多关注自身的生产效率等原因，学生在企业顶岗实习阶段要么被“钉”在某一固定的岗位上被当作劳动力使用，要么在实习单位无所事事，实习效果并不尽如人意。对于绝大部分学生而言，顶岗实习可以提高学生的岗位工作技巧，但难以全面提高学生的综合职业能力。即使对于某些学习主动、表现良好的学生，这样的课程安排也难以为职业生涯的健康发展打下一个良好的基础。

在新加坡的“教学工厂”模式中，学校将实际的企业环境引入教学环境之中，并将两者综合在一起，这是值得我国职业教育学习借鉴的。“教学工厂”是以学院为本位而不是以企业为本位，它是在现有的教学系统（包括理论课、辅导课、实验和项目安排）的基础上设立的；“教学工厂”不是“三明治”课程安排，也不是“双元制”课程安排，不是企业实习，也不是企业项目。但“教学工厂”模式强调企业项目和研发项目（开发）是不可缺少的重要组成（环节），这与我国职业教育班级人数多、教学资源有限的现状不相适应，就我国现阶段的职业教育发展水平而言，绝大部分专业不能照搬“教学工厂”模式。

在培养方案中设立专业综合实训环节更适合我国职业教育办学模式和教学现状。学生学习专业基础理论和单项岗位技能之后，进入企业开展顶岗实习之前，在校内完成一组综合实训项目。在顶岗实习前于校内开设模拟现实生产完整过程，全面培养学生的专业技能和专业素质的、基于工作过程的综合实训课程，使学校课程学习与企业顶岗实习实现平滑过渡，使学校教学内容与企业工作内容更好地对接，有利于提高学生的专业综合素质，使后续的企业顶岗实习更为有效。

二、专业综合实训课程的目标

学生职业能力的形成是一个循序渐进的过程，从前两年分散学习专业理论知识和训练单项技能，到最后一年进入企业开始专业知识能力的综合运用，从专业认识实习到企业顶岗实习，既是一个技能积累的量变过程，也是一个从“学”到“用”的质变过程。专业综合实训课程的实施应有利于这一转变的顺利实现，是架在学校学习和企业工作之间一座必不可少的桥梁。具体地说，设立专业综合实训课程的目标体现在以下三个方面：

（一）帮助学生形成本专业的职业核心能力。综合实训课程是学生在进入企业顶岗实习前的一次全方位、高仿真预演。学生在与实际工作环境高度相似的实训情境中进行基于真实生产任务和工作过程的综合训练，体验现实的职业工作活动，贯通运用各项专业操作技能，弥补了单一岗位实训的各种弊端。通过综合实训整合所学的单项操作技能，形成本专业的职业核心能力。

（二）帮助学生建立本专业的理论知识体系。综合实训课程基于专业典型工作任务，在实施项目任务的过程中，会用到曾经在各门课程中学习的知识，并且要求学生把曾经分散学习的知识贯穿起来。因此，综合实训使学生的专业知识得到系统的梳理，并形成属于每个学生自己的、与其职业能力相融合的理论知识体系。

（三）帮助学生做好进入职业世界的情感准备。综合实训的实施有助于培养学生自主学习、独立工作、团队合作能力。综合实训由一定数量的学生组成团队，在规定的时间内，自行安排工作计划，自主完成工作任务，以解决问题为目标进行自我导向的学习，并受到职业文化熏陶和行为规范约束，使学生在到企业实习之前做好必要的职业情感准备。

总之，综合实训项目以完成一个基本真实的生产任务为目标，让学生在与实际工作环境高度相似的情境中进行专业技能的综合训练，体验现实的职业工作活动，全面训练专业操作技能，帮助整合所学知识，使专业知识认识体系得到完整系统的再次构建，并通过劳动环境和职业文化的熏陶，养成自主学习、独立工作、团队合作等职业精神和道德意识，符合理实一体的教学要求。

三、综合实训课程开发的原则

（一）实训任务应真实反映实际工作过程，使学生进入企业实习前实现教学与工作岗位的“零距离对接”。在学生进入顶岗实习前，就掌握了处理实际工作问题的初步解决方法，掌握基本职业能力。相对于学生前两年比较强调掌握单项技能的实训，基于工作过程的综合实训注重了这些专业知识、技能在实际工作中的综合应用，也最大限度地为学生进入企业实习、适应社会需要提前做了准备，这是介于学校学习和企业工作两者之间至关重要的衔接过程，也是学校单项实训或企业顶岗实习无法替代的。综合实训课程根据企业实际生产工作过程涉及的各个相关任务构建教学内容，并按照工作过程的先后顺序进行编排，每一个教学内容都是实际生产过程中的一个工作任务或工作项目。实训课程无论是在教学内容的编排上还是在具体教学实施的过程中，既遵循企业生产的自身规律，又遵循职业教育教学规律。

（二）实训内容应涵盖专业所对应岗位群的工作内容。在传统的课程模式中，学生的专业能力是根据课程计划分解成知识点、技能点后按照教学的进度、顺序分阶段掌握的。这一学习过程显然不符合实际职业工作的系统性，无法使学生对岗位群的各种能力有全面认识，也不能实现完整职业能力的训练。基于工作过程的综合实训模拟工作现场，遵循实际工作流程，学生可在此过程中实现岗位轮换，将以前按课程顺序和教学环节分散学习的知识能力贯穿起来，让学生对工作环境和流程有全面的了解，有助于帮助学生整合所学知识、全面掌握综合职业技能。基于工作过程的实训课程注重针对相关岗位群培养岗位复合人才，能够适应从一般操作技能型到技术技能型、从熟练一项技能到掌握一种技术、从胜任一个岗位到适应一类岗位的变化，培养懂技术、会操作、能管理、知经营的复合型、发展型的技术技能型人才。

（三）实训的实施应有助于培养学生自主学习、独立工作的能力和团队合作、自觉担当的意识。专业综合实训安排在学生完成专业知识学习和单项技能训练后的第五学期，学习的重点应在于通过实训实现知识的升华、能力的迁移、素质的养成。由一定数量的学生组成一个团队，在与实际工作环境相似的“学习港湾”里自行安排工作计划，在规定的时间内共同合作完成工作任务，在这一过程中掌握真实工作所需的技能和知识，养成正确的职业行为习惯。

四、综合实训课程开发中的几个问题

（一）教学内容反映行业标准的综合性

一个专业一般对应相应行业领域内一定数量的职业岗位群。学生在进行综合实训前基本上已经掌握了若干个单一岗位的基本操作技能，因此，综合实训项目的内容要注重体现实际生产过程中技术、工艺、材料、设备的综合性，体现行业规范、标准的综合性，有利于学生系统运用所学知识解决实际生产问题。

（二）教学设计体现生产过程的系统性

综合实训课程教学过程设计完全不同于学科型课程，也不同于目前常见的针对单一技能训练的课程，而是一门全面体现工作过程系统化的课程。这种建立在真实生产过程系统性上的课程，强调了各岗位之间的相互联系，体现了实际工作任务的整体性和综合性，有利于全面培养学生综合职业素质。

（三）教学实施需要师资队伍的复合性

综合实训项目的实施需要一支复合型的师资队伍。这里的复合型包含两个层面的要求，其一是因为实训内容涉及多个岗位，要运用多门课程的知识和技能，靠一位教师完成整个实训项目的指导难度很大。其二是因为综合实训项目与真实生产项目高度一致，既有操作层面的实践，又有组织管理层面的实务，学校教师也未必具备如此完整的能力结构，因而必须要有企业兼职人员参与。并且企业兼职人员既要有从事技术应用和经营管理的人员，又要有具备操作实践的能工巧匠，实现校企双方专兼师资队伍的共同指导。

（四）寓能力培养于工艺操作之中

综合实训项目教学实施中要特别注意技能训练与能力培养的区别。学生能力的培养不仅仅是操作技能的训练，而且包括计划组织和分析判断等综合职业能力的形成，表现为学生在任务或情景中一组完整的职业行为。实施综合实训课程也是学生在进行实际操作训练的同时学习理论知识的过程，在工艺操作中理解行业标准、规范工作习惯、树立积极的职业意识、养成良好的职业道德。

（五）融素质教育于实训活动之中