国贸欧洲市场总结

国贸欧洲市场总结（精选4篇）

1.国贸欧洲市场总结 篇一

一、概念

1、国际市场营销

2、罗斯托的经济六阶段论

3、恩格尔定律

4、国际营销调研，5、国际战略联盟

6、转移定价

7、绿色营销

8、国际市场细分

9、目标市场

10、市场定位

二、辨析（判断正确与否，并说明理由）

1、在海外直接投资建厂进行生产和销售既属于国际贸易也属于国际营销。

2、国际竞争就是垄断竞争。

三、判断题

1、本国经济形势好，国际营销动力弱。

（）

2、罗斯托的经济六阶段中起飞准备阶段是关键和核心。（）

3、目标市场国人口密度越大，其市场营销难度越大。（）

4、在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。（）

5、成文法坚持使用在先原则。（6、许可证合同的核心是无形资产所有权的转移。（）

7、可口可乐把合同制造作为进入国际市场的主要方式。（）

8、后向整合是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。（）

9、当行业内存在众多公司时，竞争的自由度较大，竞争的强度较小。（）

10、分销渠道的长度是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。（）

11、在海外投资建立工厂进行生产和销售既属于国际营销也属于国际贸易。（）

四、单选题

1.罗斯托的经济六阶段中（）阶段是关键和核心。A.传统社会

B.起飞

C.持续增长

D.追求生活质量 2.衡量消费品市场潜力的重要目标是（）。

A.GDP

B.GNP

C.人均收入

D.消费者储蓄 3.在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是（）。A.奢侈品

B.精神消费

C.生活必需品

D.休闲消费 4.影响国际营销最关键的政治因素是（）。

A.宗教对立

B.文化分裂

C.政权更替

D.经济民族主义

5.国际贸易争端，合同中没有写明以何地法律为准，多以（）的法律为准。A.合同履行所在地

B.签订合同所在地

C.本国

D.东道国 6.提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业是（）。A.愿望竞争者

B.形式竞争者

C.一般竞争者

D.品牌竞争者 7.国际市场营销信息系统中针对某些特殊问题进行研究的是（）。

A.企业内部报告与管理系统

B.国际市场营销情报系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

8.国际市场营销信息系统四个子系统互相依赖，（）是整个系统的基础。

A.国际市场营销情报系统

B.企业内部报告与管理系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

9..奇强洗衣粉赢在市场细分，在于成功应用消费品（）细分变量。A．人口

B.心理

C.地理

D.行为

10.()是指生产企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来进行出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式

11.目标市场选择时，差异性小且需求量大的物品适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异

12.目标市场选择时，资源有限的中小企业适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异 13..下列不属于目标市场策略的是()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略

C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 14.市场定位指的是()A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 15.打开封闭国际市场适合（）竞争战略。

A．总成本领先

B.差异化

C.重点集中

D.大营销

16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

17国际分销渠道的（）是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

18分销渠道的（）是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

五、多项选择题

1.共同市场的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

2.关税联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

3.经济联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

4.PEST为企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST是指（）。A.政治

B.经济

C.社会

D.文化

E.科技

5.产品生命周期一般可划分为()等几个阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.过渡期

E.衰退 6..国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.展览会 7..在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价

B.行为导向定价

C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 8..国际市场营销的促销方式主要有()等几种。

A.人员推销 B.广告 C.营业推广

D.公共关系

E.销售推广

六、简答

1、国际市场营销环境包括哪些方面？

2、简述国际营销文化环境的构成要素。

3、国际企业应对环境威胁的几种策略。

4、简述国际营销调研的过程？

5、国际市场信息的内容包括？

6、目标市场的选择标准。

7、市场细分的作用？

10、常用的市场定位战略？

11、直接出口方式的优点是什么?

12、简述波特产业结构分析模型。

13、新产品开发的基本程序是什么？

14、影响企业选择国际分销渠道的因素？

15、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

七、计算题

1.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

2.某企业计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

八、技能题 1.一家化妆品公司公司，产品很受欢迎，近来由于受到其他商家削价促销的冲击，销售业绩波动较大。该公司想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为其应采取什么样的营销策略以应付竞争？

2.对于营销管理人员，营销情报除了作为规划战略的辅助外，还有什么其他的作用？假设你被聘为正在开发新型数码相机的公司的顾问。你将向公司提供什么类型的情报？

3.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争？

九、案例分析题

1.“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

2.睡衣**

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 ？ 3.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：

（1）希拉这批珠宝销售失败的关键原因是什么？（2）贝克尔为什么提高售价？

（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。

2.国贸总结 篇二

（1）保护本国市场（2）扩大本国产品的国外市场（3）优化产业结构（4）积累发展资金（5）维护和发展同其他国家和地区的政治、经济关系。

5.自由贸易政策----P16，保护贸易政策----P70

6.国际贸易术语含义和作用----P183

7.《通则2010》----P185

8.FOB术语----P186，CFR术语----P188，CIF术语---P189

9.表示商品品质的方法----P207，运输标志----P213，中性包装----P216

10.班轮运输特点---P219，海运提单定义、种类----P235，空运单据（航空运单）----P239

11.共同海损和单独海损区别----作业本

12.推定全损定义----P243，险别----P245

13.仓至仓条款（Warehouse to warehouse）：海上货物运输保险合同中，规定保险责任起止期的条款

一般为：保险期间自货物从保险单载明的起运港（地）发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港（地）收发人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止；如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港（地）卸离海轮满60日为止；在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。也即“仓至仓”条款，它所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。

14.ICC（P252）与CIC（P245）区别

I.C.C.（INSTITUTE CARGO CLAUSES）协会货物条款，由英国伦敦保险业协会所制订。该条款包括六种险别，即:ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)、战争险、罢工险、恶意损害险。其中前三种险别的责任范围分别类似于我国(CIC)条款中的三种基本险。

C.I.C（china insurance clause）是中国人民保险公司（PICC)修订的海洋运输保险条款。该条款应包括三种基本险别,即:平安险(F.P.A)、水渍险(W.A or W.P.A)、一切险(A.R.)。另外, 散装桐油险和冷藏货物险也是该条款中的两个专门险别, 且本质上也属于基本险。

15.保险实务----P255

16.价格条款（出口成本，出口税收核算）----P292--303

进货成本 ＝采购成本×（１－

出口税税额 =）×出口关税税率

17.支付工具（汇票、本票、支票）----P264

汇票概念----P264，汇票种类----P266，汇票票据行为----P267

18.汇票与本票区别----作业本

19.支付方式（汇付、托收）----P272

汇付的种类（信汇、电汇、汇票）----P272，汇付特点----P273，汇付方式----P274

20.票汇业务流程图----见课本最后一页白纸

21.跟单托收业务流程图----见课本最后一页白纸

3.国贸实务上机实验个人总结 篇三

这次实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实验结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实验中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

4.如何建立欧洲市场物流战略 篇四

对于中国企业来说，面对日益扩大的欧洲订单，不断扁平化的渠道模式，物流系统的能力提升显得尤为重要。企业在整合全球供应链关键一步便是对欧洲物流的再造。随着欧盟内部的进一步协调和放松管制，欧洲仓储、分销和物流管理的集中成为主要趋势。在欧洲集中分销是许多国际公司发展中跨出的合理一步。几乎一半在欧洲的美国和亚洲公司使用一个或多个欧洲分销中心，服务于欧洲市场。不同的公司，从大型电子产品到中心设备、办公设备及医疗供应与设备制造商趋向于使用一个或多个欧洲分销中心。

许多跨国公司都建立了集中的欧洲分销中心(Europe Distribution Center, EDC)，以便更有效地服务于欧洲市场。随着欧洲市场的单一化，越来越多的中小型公司也建立了集中的欧洲物流运营部门。其中，荷兰在欧洲物流行业的地位首屈一指。

大多数北美和亚洲公司在进入欧洲市场时，选择首先进入英国和爱尔兰。从语言、消费水平以及人口等方面考虑，不难得出这个符合逻辑的结论。一旦该企业在英国市场的销售走入正轨，企业势必要进入欧洲大陆的关键市场。欧盟拥有的4亿5千多万高消费能力的市场无疑是企业的必争之地。在最近出版的一个有关欧洲关键市场整体物流竞争力的分析报告中显示，在高科技、健康保健、时尚用品、零配件等行业中，荷兰是最适益建立泛欧分销配送中心的国家，在被重点进行比较的国家中(如比利时、法国、德国、英国、爱尔兰等关键市场国家)，继续保持荷兰有史以来的物流领先地位，

在欧洲市场，物流集中分销的好处及其成本节约效应包括：

1、通过优化内地运输和提高运输量降低运输成本

2、更有效的存货管理、更短的产品周转时间和更快的交货时间以及对最终用户更细致的服务

3、较低的存货水平和减少的货币交易，降低了流动资金需求

4、通过规模效应降低存货、仓储和人员的成本从而使成本减少

大多数国际企业的欧洲分销中心，位于荷兰兰斯台德区(由阿姆斯特丹史基浦机场地区、鹿特丹及乌特勒支地区形成的荷兰大都会)，其他欧洲分销中心聚集的地区位于北布拉班特(罗森达尔、埃因霍温和蒂尔堡)、海尔德兰(奈梅亨和伊兰博格)和北部林堡(文洛)。

荷兰作为欧洲的门户，是渗透欧盟以及整个欧洲、中东和非洲市场的理想之地。多数考虑建立欧洲分销中心的公司将荷兰作为潜在的选择。荷兰在欧洲的中心地理位置、便利的交通、完善的基础设施和专业的物流运输行业仅仅是在荷兰建立欧洲分销中心的一部分理由。

世界物流的趋势是外包运营。传统的自行仓储、配送不但制约了企业销售市场纵深开发，在成本和效率上也赶不上当今市场的发展规律。在荷兰的欧洲分销中心之中，约75%是所谓的外包运营。与欧洲其他地区相比(约60%)，荷兰在外包欧洲分销中心市场上拥有相对较大的份额。这也证明了荷兰作为欧洲分销中心的主导地位。