项目市场调研计划

项目市场调研计划（共12篇）（共12篇）

1.项目市场调研计划 篇一

第一章 调研目的

在ERP项目的售前阶段，一般__公司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证ERP项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估;在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。

第二章 调研的范围

2.1、调研的职能范围

根据《项目实施计划书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有 (请奥普泰项目组补充)

调研。

2.2、调研的业务范围

调研的业务范围：调研时按照《项目实施计划书》规定全部调研。具体包括：

1、企业基本情况

2、销售业务

3、采购业务

4、仓库管理业务

5、BOM的制定

6、计划的制定(采购计划、生产计划)

7、生产管理业务

8、品质管理业务

9、财务业务

10、成本管理

11、基础数据

12、企业特殊要求等

2.3、调研的地点范围

调研的具体地点为：重庆和记奥普泰通信有限公司办公地点

第三章 调研的方式

1、由客户方组织收集客户相关的文档(要求电子版)资料，如公司概况、主要产品和业务、

财务核算制度、成本核算制度、业务岗位责任制度等。

2、问卷调查，事先准备好问卷表，发给相关业务部门，由业务人员填写后收回。 3、个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。

4、开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关人员召集在一起，了解这些业务的真

实情况。

第四章 调研的阶段

第五章 具体时间安排

(请奥普泰公司项目组按照第4小节的各阶段时间安排部门调研时间)

2.项目市场调研计划 篇二

1 项目教学的理论基础

1.1 项目教学的定义

在职业教育, 项目教学是指师生通过共同实施一个“项目”工作而进行的教学活动, 项目本身是以生产一件产品或提供一项服务为目的的任务。项目教学的指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成, 从信息的收集、方案的设计与实施, 到完成后的评价, 都由学生具体负责;通过一个个项目的实施, 要使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点难点。教师在教学过程中起到咨询、指导与解答疑难的作用。

1.2 项目教学的基本思路

1.2.1 以工作任务为课程设置与内容选择的参照点

项目教学是围绕教学任务或单元设计出一个个学习情景及其活动, 一个个项目、技术及其方法, 消除了传统的学科教学所造成的诸多弊端。在项目教学中, 以教学项目的方式对教学内容进行整合, 而教学项目往往是从典型的职业工作任务中开发出来的, 教学内容突破了传统的学科界限, 是以项目为核心, 按照工作过程逻辑建构教学内容。

1.2.2 以项目为单位组织教学内容

尽管项目课程是以工作任务为参照点选择教学内容, 但课程内容组织并非围绕着一个个工作任务来进行, 而是围绕着一个个精心选择的典型产品或服务来进行, 严格地说是围绕着基于典型产品或服务的活动项目来进行。因此, 工作任务分析和项目设计是项目课程开发的两个非常核心的环节。没有工作任务分析, 项目课程开发就不能准确把握工作岗位要求, 课程内容选择也就缺乏依据;没有项目设计, 这种课程就只是任务课程, 而不具备项目课程的特征。只有在工作任务分析基础上, 围绕着工作任务学习的需要进一步进行项目设计, 并在项目与工作任务之间形成某种对应关系, 才能得到项目课程。

1.2.3 以项目活动为主要学习方式

项目教学的活动主要指学生采用一定的劳动工具和工作方法解决所面临的工作任务所采取的探究行动。在项目教学中, 学生不是在教室里被动地接受教师传递的知识, 而是着重于实践, 在完成任务的过程中获得知识、技能和态度, 即“做中学”。活动有如下特点:一是活动具有一定的挑战性, 所完成的任务具有一定难度, 通过完成任务提高自身的技术理论知识与技术实践能力。二是活动具有建构性, 在项目教学中, 活动给学生提供发挥自身潜力的空间, 学生在经历中亲身体验知识的产生, 并建构自身的知识。

2 市场调研工作任务分析

工作任务是岗位职业活动的内容, 它是联系各个岗位的纽带, 在项目课程开发中处于特殊地位。从岗位的角度看待工作任务, 它就是岗位的职责要求;从个体的角度看待工作任务, 它就会体现为职业能力。因此, 分析岗位的工作任务, 是实现课程内容与岗位能力要求对接的重要环节, 分析市场调研工作任务是《市场调研》项目课程教学设计的起点, 我们主要采取会议研讨式任务分析法。

2.1 岗位定位

岗位定位是确定人才培养目标的基本方法, 按照目标———内容的思维范式, 确定人才培养目标是职业教育课程开发的重要工作, 因为人才培养目标是对专业所培养人才的总体要求, 只有准确地界定了人才培养目标, 才能够准确地把握课程设计的方向。

我们邀请了12位专家列出了营销专业可能胜任的岗位, 这些专家全部来自于企业, 如北汽福田长沙销售分公司的营销经理、某汽车销售公司的人事经理、某连锁超市的人事经理等, 这些企业因为所处行业、企业规模不同, 列出的岗位有一定的差异, 但具有很强的集中度, 根据多次讨论, 基本上认同了高职营销专业的主要岗位有:策划专员、市场督导、市场调查员、客户经理、区域经理。

2.2 市场调查员的典型工作任务

分析市场调研工作任务是《市场调研》项目课程教学设计的起点, 市场调研员的工作任务主要有5项。

2.2.1 设计调研方案。

理解市场调研的内容、抽样方法、调研方法, 能根据项目要求遴选调研内容、能设计抽样方案、能选择合适的调研方法。养成重视市场调研、考虑周密的素质。

2.2.2 设计调研问卷。

理解问卷题目类型、量表类型, 能根据调研内容和项目设计出各种类型的题目和量表, 能完成规定题目数量的问卷设计, 不抄袭、独立思考、思虑周详。

2.2.3 实施问卷调查。

掌握实施问卷调查的现场控制技巧, 能找到合适的调查对象, 并通过沟通得到调查对象的配合, 能完成规定数量的问卷调查, 能主动和陌生人沟通, 增进沟通能力。

2.2.4 统计调研问卷。

掌握有效问卷的标准、分类汇总的方法、统计图表的制作、excel统计方法, 能甄别有效问卷和无效问卷、能分类汇总回收的问卷、能用excel进行统计汇总、能制作统计图表, 养成细心、认真、不弄虚作假的品质。

2.2.5 撰写调研报告。

掌握调研报告的主要内容, 能按照调研报告的主要内容逐条撰写调研报告, 提出合理化营销建议。做到突出数据、主次分明、调理清楚、切实可行, 养成团队合作、虚心求教、精益求精的品质。

3《市场调研》课程项目设计

3.1 整体项目设计

《市场调研》是一门理实一体化的课程, 所有理论知识的传授贯穿在项目的完成过程中, 由实践中引出并进行反复加强与训练。本课程内容上是将市场调研原有相关知识打碎后按项目重组而成, 项目的选取是根据市场调研的典型项目、学生的实际生活情况以及我校的实训条件综合考虑而成的。整个课程共分为两大项目, 即机电职院学生对学校满意度调研和星沙商圈内大学生手机需求调研, 每个项目又按其具体工作流程划分了设计方案、设计问卷、实施调查、统计资料和撰写报告五个任务, 每个任务再按工作流程细化后划分了多个任务。虽然各项目内容平行, 但由于其工作流程一致, 因此确保了学生在学习不同类型的市场调研项目时, 反复巩固训练了市场调查各流程的处理能力。此外, 本课程还设计了课外项目作为补充, 即某某超市 (或商场) 顾客满意度调研和某某区域市民汽车服务需求调研, 供学生选择学习。

之所以选择这样的项目, 首先, 因为顾客态度调研和市场需求调研是市场调研的主要内容;其次, 考虑到学生所处的学习和生活环境, 就近原则更有利于学生完成项目任务;最后, 有利于学生理解项目、情境和任务要求。

3.2 单元教学设计

为了更清楚的说明项目任务的学习完成过程, 以项目一的子任务“设计学生满意度调查问卷”为例来详细说明项目实践过程。

3.2.1 导入学习情境。

我们从网上下载的满意度调查问卷都不符合委托方的要求, 必须自己根据学校实际进行问卷设计, 导入任务设计调查问卷, 要求设计出一份学生满意度调研问卷。

3.2.2 案例学习。

通过案例《超市顾客调查问卷》学习, 学生总结调查问卷的基本格式, 并进行第一次的知识储备。

3.2.3 简单练习。

将机电职业学生对学校满意度调研方案的内容转化成问题, 包括:封闭式问题、开放式问题。

3.2.4 深入练习。

运用评价量表、李克特量表、语义差异量表充实问卷。教师先讲解各类量表的形式, 再由学生练习, 并进行第二次的知识储备。

3.2.5 拓展练习。

请每小组设计一份超市消费者满意度调查问卷

3.3 考核方案

成绩构成由课程考核由平时考核 (过程考核) 和期末考核 (结果考核) 组成, 平时成绩占60分, 其中课内项目和课外项目各占30分, 期末考核成绩占40分。过程考核中, 日常考核根据上课考勤情况根据完成作业、课堂实践情况等决定考试资格, 课内项目根据完成项目的时间、功能、是否创新情况酌情给分, 课外项目根据学生陈述所完成的项目、老师提问情况给分, 每个项目15分, 调研方案、现场调查和调研报告各占5分。

4 实践效果

《市场调研》课程改革极大地调动了学生学习热情和自主性, 历届学生普遍反映:“市场调研是我们最喜欢的课程, 教师治学严谨, 教学水平高, 经验丰富, 课程有特色, 我们真正学到知识, 知道了理论如何与实践相结合。”

4.1 五位一体

教、学、做、考、辩合一。与企业联合, 打破学科体系和理论与实验的界限, 按照职业岗位群对学生职业能力和素质的任职要求构建教学内容, 根据职业工作真实任务安排教学项目, 将技术的理论基础与应用方式共同构建一个教学单元, 使理论与技术应用在结构上“一体化”, 相互关联, 有利于融会贯通, 构建出技术应用能力为中心、多层次模块化课程体系。

4.2 双源驱动

充分调动学生的学习兴趣、激发学生的主动学习意志以获得“内源性动力”, 同时明确学习过程的任务要求、加强学习全程考核等以获得“外源性压力”, 共同推进教学质量的提高。引导学生自主学习、体验性学习, 让学生在做中学, 在体验中学, 在解决问题中, 达到知情意、理论和实践的有机结合。注重工作过程的整体性, 注重职业情境中实践智慧的养成。重视学生在学习中的主体地位, 有效地激发学生学习热情, 充分发挥学生主体作用。

4.3 设计“技术链”, 进行多层次、个性化的教学

教学模块组成技术链, 学生掌握技能的同时能连贯应用;多层次、个性化教学激发了学生职业激情, 培养了学生创新能力。

参考文献

[1]徐国庆.职业教育项目课程开发指南[M].上海:华东师范大学出版社, 2009年7月.

[2]徐涵.项目教学的理论基础、基本特征及对教师的要求[J].职教论坛, 2007年第6期.

[3]陈旭辉, 张荣胜.项目教学的项目开发、教学设计及其应用[J].中国职业技术教育, 2009 (8) .

3.中式悖论：制造项目与市场需求 篇三

此外，巴航工业也非常热衷于在中国兴建本土化的生产线。目前，巴航工业在哈尔滨设有与中航工业合资成立的哈尔滨安博威飞机工业有限公司，该公司负责组装生产ERJI45支线飞机，以及基于该机研制的超中型公务机莱格赛650。首架哈尔滨产的莱格赛650已于去年9月首飞成功，按照双方的计划，该机将于去年年底交付，不过截至目前，该机的交付信息仍然没有见诸报端。

一边是马不停蹄的生产项目，一边是媒体口中的“井喷市场”，表面看起来似乎是双赢的局面，事实果真如此吗？

2008年之后，中国公务机市场异军突起，但是，中国市场自始自终都向大型公务机偏斜，市场对于远航程、大客舱公务机的喜好从未改变。据亚翔航空的报告显示，湾流和庞巴迪的大型公务机仍然在中国市场上占据主导地位，并且机队数量仍在逐年上涨。2013年，湾流共在中国市场上交付飞机36架，庞巴迪交付飞机25架，达索猎鹰则交付9架，空客和波音共交付公务机26架。曾几何时，雷神飞机，即后来的豪客飞机也曾在中国市场上风光一时，而这些飞机的市场份额目前正在被达索猎鹰和巴航工业新研制的中、大型公务机所取代。

回到前文提到的本土化生产项目，赛斯纳的“奖状”系列公务机，其全系机型均为中轻型飞机；除世袭1000外，巴航工业也暂且没有其他的大客舱公务机产品。2013年前，由于超中型公务机莱格赛650尚未得到市场的充分认可，因此巴航工业在中国的公务机机队规模始终为零。不过好消息是，随着趋近于大型公务机的莱格赛650在市场上的认可程度越来越高，巴航工业的公务机机队在中国持续走高。巴航工业在2012年便已经收获了28架公务机的订单，2013年又向中国市场交付了4架莱格赛650和1架莱格赛600，这意味着其机队即将进一步增长。但是，赛斯纳的公务机数量则维持在33架。由此可见，以“奖状”系列中轻型飞机为主的赛斯纳若想凭借“本土制造”撬动中国消费市场，仍有很长的路要走。再看巴航工业，虽然莱格赛650已经捕获了部分中国消费者，但是，巴航工业仍要面临一个难题……

中国的飞机若要获得消费者的认可，还需要具备良好的“口碑”。中国的公务机消费者在选择机型时，其评判标准往往是朋友的评价，而目前“口碑”最好的公务机品牌是湾流飞机，一个没有本土化生产线的品牌。虽然在中国组装生产的飞机能够享受到诸多好处，如政府客户的优先采购权等，但是，当下中国公务机的消费主力是私人客户，而非政府或国有企业。

回到题头，“本土制造”或许是一个很好的噱头，但是，“本土制造”距离“本土消费”，仍然相差甚远。

中国投资和中国制造

自上世纪70年代起，中国就开始和西方的公务与通用航空企业开展广泛的合作生产项目，而早期的合作项目均集中在直升机领域。中法两国基于早期的合作最终促成了中航工业直升机和欧直公司在1.5吨级的EC120项目上达成进一步合作，中方在该产品的研发中承担了24%的工作，最终，中国版EC120，即HC-120研制成功。

2005年，中法两国决定联合研制EC175/AC352（直15）中型直升机，哈尔滨飞机工业集团负责生产这款直升机的机身部分。随后，中国企业又与西方企业签订了多款直升机的合作生产项目，其中包括2005年与阿古斯塔·维斯特兰在昌河建立合资生产线，生产3.2吨级的AW109，即国内代号为CA109的轻型直升机。2007年，西科斯基又与中航工业昌河飞机工业集团签订协议，中方负责生产S-76C直升机的机身部分，如今，该生产项目已经拓展至最新的S-76D直升机。

除合作生产外，中国企业还收购兼并了一批西方的公务与通用航空企业。2007年，中国企业家成身棕购得美国轻型直升机勃兰特利（Brantly）B2B，该机随后在青岛制造，并被改造为中国最大的无人直升机V750，该机已于2011年在山东潍坊首飞成功。2012年，重庆直升机投资公司又收购了美国另一家直升机公司——恩斯特龙。

直升机领域之外，中国和西方企业的合作始于2007年。当时，赛斯纳为了削减成本，决定在沈阳生产162“捕天者”（Skycatcher）轻型运动飞机。2010年，中航工业通飞决定收购美国的破产套材飞机生产商埃佩克（Epic）。虽然该公司最终被售给了一家俄罗斯企业，但是，中航工业通飞依旧获得了埃佩克的单发涡桨和单/双发喷气式飞机的知识产权。随后，基于埃佩克飞机研制的“领航”（Primus）和“天骄”（Starlight）系列公务机横空出世，其中，将于2015年获得取证的“领航”150全复合材料飞机被视为中国的首款自主研发的公务机。

此后，中国的“收购”步伐一直未停止。2010年底，中航国际成功收购了美国活塞航空发动机制造商大陆发动机，去年10月，公司又收购了破产的德国航空柴油发动机制造商蒂勒特（Thielert），并将其产品纳入大陆发动机的产品线。自此，大陆发动机便同时拥有了传统的航汽发动机和更易于使用的航煤发动机。

迄今为止，中国最大胆的一笔“抢购”发生在2011年——中航工业通飞收购了美国轻型飞机制造商西锐飞机公司，同时，中方投入巨资在珠海建立了SR20/22单发活塞飞机的生产线，同时出资支持西锐在美国研发单发涡扇喷气式飞机SF50，该机预计于2015年取证。此外，西锐还为明星机型Icon A5轻型运动水陆两栖飞机生产机身，去年6月，Icon也宣布公司获得一笔来自中国的投资……

4.项目市场调研计划 篇四

目录

一、研究背景

二、研究目的三、整体研究思路

四、研究方法

五、具体研究内容、分析/咨询工具和研究结果

六、项目交付品

七、项目时间安排

八、项目组织和人员安排

一、研究背景

随着电脑市场的降价，笔记本电脑也已经脱去它高贵的外表，越来越平民化，现在笔记本普及率也越来越高，特别是在大学生中拥有笔记本的比例就更大了，还有更多的是有购买笔记本电脑意向的，大学生群体已经悄然成为了笔记本最大的消费群体。

二、研究目的对大学生购买笔记本所考虑的问题进行调研（包括品牌，价位，重量等），分析大学生购买笔记本所考虑的主要因素，从而可以给经销商提供销售策略的依据。从调研中分析出得到大学生更倾向于购买那种笔记本（商务学习型，娱乐游戏型等），让笔记本电脑生产厂商更好的了解目标市场的需求情况。

二、整体研究思路

以调查问卷的形式，结合小组讨论，对学生进行调研，收集数据，分析数据，最后得出结论。

四、研究方法

采用调查法，通过让被调查者填写所设计的调查问卷，并从中剔除不真实部分。最后小组讨论分析调查问卷所得数据。

五、具体研究内容、分析/咨询工具

研究内容：

1．对笔记本电脑品牌的选择

2．笔记本电脑购买价格区间的确定

3．对笔记本电脑功能，外形，重量等的要求

4．购买笔记本的用途

5．影响购买笔记本的形式（同学介绍，广告。。。）

6．购买笔记本是考虑的主要问题

7．对现在市场上的笔记本提出缺点

分析/咨询工具：

调查问卷，纸，笔，文件夹，桌椅，扬声器，小组讨论教室申请

六、项目交付品

1．有效调查问卷150份（纸制）

2．小组讨论报告书

3．最终调研报告书

七、项目时间安排

调查问卷设计 3天

调查问卷实地调研 7天

小组讨论准备与进行 3天

结论分析 3天

誊写报告书1天

八、项目组织和人员安排

成员的具体分工：学号1-6号负责到仙林大学城更大高校进行调查问卷，主要集中在南财大，南邮，南师大。7-10号负责对问卷的数据进行统计，制图。最后小组进行讨论分析，开始撰些调研报告。

附表

学生笔记本电脑市场调查

您好！我们是紫金学院市场营销专业的学生，为了配合教学实践需要，我们正在进行一项有关校园咖啡馆的调查。非常感谢您能抽出一点时间来参与访问，告诉我们您的观点。您的意见对我们很重要，非常感谢您的配合，谢谢！

1您现在有笔记本电脑吗

有没有

您购买笔记本电脑的时间是

2年以上1-2年 半年-1年半年以内

3、您最喜爱的笔记本电脑品牌是哪些

1.联想2、2.IBN3、.戴尔

4、华硕

5、.惠普

6、其他品牌（请注明）

4、您购买笔记本电脑主要用于什么1、1.商务用途2、2.游戏3、3.家庭视听娱乐4、4.学习上网

5、你准备购买笔记本电脑的预算是？

3999元及以下4000元-4999元5000元-5999元6000元-6999元7000元-7999元8000元-9999元9000元-9999元

6、你喜欢什么颜色的笔记本电脑？

黑色蓝色褐色银色其他无所谓

7、您觉得笔记本电脑的显示屏多大最为合适1、1.6～8英寸2、2.9～12.1英寸3、3.13～15英寸4、4.15英寸以上

8、你喜欢笔记本屏幕是宽屏还是标准屏1、1 宽屏2、2 标准屏

9、您喜欢的笔记本电脑外壳是

1金属2工程塑料 3镜面 4皮革

10你会选择腾双核笔记本吗

会不会不确定

11你会选择独立显卡机型吗

会不会不确定

12你对内存的要求是

256MB512MB1G2G2G以上

13您期待的待机时间是

3.5小时以下3.5小时～4.5小时4.5小时～8小时

14您认为理想的笔记本电脑重量是1、1.1Kg以下2、2.1Kg～1.5Kg3、3.1.5Kg～2Kg4、4.2kg～2.5Kg5、5.2.5Kg以上

15您觉得下面的技术功能对您有帮助的是

省电、超时间续航能力更快速的硬盘蓝牙 读卡器指纹识别数据加密摄像头、IEEE1394红外线无线网卡功能

16您需要的笔记本类型是

性能强劲型均衡型轻薄便携型价格低廉型

17您选择购买笔记本电脑的时间是

随便什么时候黄金周 周末传统节假日与寒暑假

18、当您购买笔记本电脑产品时，您考虑的主要因素有哪些1、1 质量2、2 价格3、3 性能

4、服务（如保换，响应时间等）

5、品牌

6、配置

7、促销活动

8、其他

19、你喜欢在哪个卖场买笔记本电脑城2、2 家电商场3、3 品牌专卖店4、4 促销现场5、5 网上定购

20、你购买笔记本电脑的时候，哪种广告方式最吸引你？

专业媒体广告大众媒体广告路牌广告电视广告软性广告网络广告

21、你购买笔记本电脑的时候，最愿意参考哪方面的信息

厂家产品广告媒体产品评测直观产品展示同事朋友推荐销售人员介绍、您旧

5.校园市场推广 PI项目计划书 篇五

本项目由平湖瑞星金属工艺有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鹏润印刷包装有限公司，国义金城（北京）文化发展有限公司联合投资，项目前期启动资金300万RMB

项目首席执行官：孙一平

项目进度安排：

阶段一：招揽人才，组织核心团队。计划完成时间（2010-11-16 — 2010-11-28）阶段二：调研执行阶段。计划完成时间（2010-11-29 — 2010-12-02）阶段三：项目分析，风险评估计划完成时间（2010-12-03 — 2010-12-08）阶段四：产品策划及产品投产计划完成时间（2010-12-09 — 2011-12-20）阶段五：产品营销计划完成时间（2011-03-03 — 2011-07-01）

项目制度：

1.凡通过甄选合格加入本项目的成员都需要与国义金诚（北京）文化发展有限公司签署项

目合作合同书，并享有平等公平的发展空间；

2.项目管理制度：民主决策制，对于项目进行过程中的重大问题，例如产品投产的选择制

定，进行民主的投票表决。由组员对组长进行授权进行全部细节的决策；

3.项目组长按照组员的特长以及兴趣爱好分别进行分工；

4.组长负责监督组员的工作进程。

参与项目成员待遇：

1.功绩突出，并在整个项目过程中起砥柱骨干的成员，毕业后有资格进入国义金诚（北京）

文化发展有限公司就职机会，年薪15万一个名额

2.所有项目成员都有机会加盟国义金诚（北京）文化发展有限公司，在校学生也可在假期

来公司实习。

3.所有项目成员均可自由选择项目待遇方式 业绩提成及项目工作报酬二选一 具体细

节见附件

4.所有项目成员在项目完成后5个工作日内均可得到：国义金诚（北京）文化发展有限公

司开具的社会实践证明书 优秀成员将颁发国义荣耀奖杯

5.业绩优秀的成员将获得国义奖学金5000元（五个名额）

校园市场开发项目计划书（阶段一）

一、项目概况

项目主题：对高校礼品市场开发项目的可行性分析

项目目的：通过此次项目对今后高校市场产品策划做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼，为企业人才储备打基础。

项目范围：在各高校进行调研，问卷调查，网络查找资料。

二、项目可行性分析

背景分析：

（1）北京各大高校是北京市场的重要组成部分。

（2）企业的资源和目标 代理商和产品的关系（打开大学生市场主要采取学生代理及高校商店联营的方式）.（3）市场构成的特征：大学生群体在毕业、开学、节假日、同学生日、特定纪念日时，购买纪念礼品的意愿很强烈。

优劣分析：

优势：大学生具有较强的学习研究能力，有信心做好项目，小组成员团结，精神面貌好。劣势：大学生的实践经验缺乏

三、项目组织结构

本项目前期调研高校有以下十六所：

北京师范大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京航空航天大学、中国人民大学、中国传媒大学、北京林业大学、北京地质大学、中央民族大学、北京交通大学、清华大学美术学院、中国音乐学院、中央戏曲学院、中央美术学院、北京信息科技大学、北京体育大学

前期项目人员配备

第一阶段：

将从各大学甄选16位核心组员，组成八个项目组，分别是易江菊（北京师范大学研二学生）伍先登（中国传媒大学动画讲师）卓虹希（中国农业大学大三学生）黄玉明（北京林业大学大四学生）李鸿煜（北京交通大学毕业生）黄金华（北京邮电大学大四学生）王丽娟（北京工商大学研二学生）于奕文（中央美术学院教授）董兆希（中国人民大学毕业生）漆艾（北京体育大学研二）夏跃飞（厦门大学研二学生）；每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。

分组情况：

1、伍先登

2、漆艾

待招

第二阶段：

根据组员各自长处进行分工

市场营销：

生产部分：马玉娇

产品策划：

人才管理：

财务管理：王丽娟

研讨组织：

第三阶段：

进一步分工:根据初步调研材料进行探讨

总结材料、数据分析：黄玉明

制作PPT：王丽娟

会议纪要：

项目总结：

项目战略：

风险评估及解决对策：

四、岗位描述：

市场营销：销售实现，营销实现

服务对象：高校学生及代理商

目标：给服务对象带来价值实现共赢！

调查目标：

1、对高校市场现状的调查，对学生进行指标的调查（在毕业时最希望收到什么样的纪念品，以前是否有过礼品方面的购买，喜欢什么材质的礼品，喜欢摆饰品还是随身携带类 等等）

2、对曾在高校进行过营销活动的公司做调查，包括大多数公司的主要业务/产品，公司的数量，规模大小，技术水平，销售情况。

3、对未来的发展趋势做预测

4、综合上面三方面策划提供礼品的市场潜力

生产部分：

行业市场研究

针对具体企业在市场研究的结果上作出对策

产品定义：

对产品的界定，产品是让学生毕业或者特定纪念节日所喜欢而想购买的礼品

人才部分：

需要上面样的人才，怎么招揽

资金部分：

如何分配好每一个阶段的资金

项目支持平湖瑞星金属工艺有限公司

上海茂星五金制品有限公司

北京鹏润印刷包装有限公司

6.市场调研建议项目书 篇六

A公司为了进一步开发某省儿童饮料市场，委托B市场调研公司进行一项市场调研。在具体实行这一项目前，首先由B市场调研公司向A公司提交了一份市场调研项目建议书，内容如下。

市场调研项目建议书

一、调研的目的为了配合A公司开发某省儿童饮料市场，B市场调研公司受托开展一次某省儿童饮料市场的调查研究。通过调研某省儿童饮料市场的需求特点和发展趋势，分析研究市场上现有主要产品的营销特点，特别是要研究评价A公司儿童饮料产品的促销效果和市场竞争能力，进一步优化A公司产品的营销策略和促销办法，提高营销的总体效果和市场竞争力。

二、调研的具体目标

（1）研究某省儿童饮料市场对现有市场上主要的儿童饮料品牌的反应、近期消费需求的变动趋势及市场潜力。

（2）分析研究和总结目前某省市场上儿童饮料产品的营销策略特点，着重研究这类产品

销售渠道的现状，研究和评价不同的批发和零售商在这类产品营销中的地位、作用和特点。

（3）分析和评价A公司的××产品促销活动的效果和目标顾客的反应，评价这一产品的市场竞争力，并探索其原因。

（4）在此基础上，评价××产品的市场定位和营销策略的合理性，并提出改进意见。

三、调研的内容和方法

（1）分析市场上各类儿童饮料产品的发展趋势及儿童消费者的反应，研究并探索儿童饮

料产品和市场需求的发展趋势。

（2）通过分析市场上现有的主要儿童饮料产品的产销资料和对中间商及儿童消费者的典

型调查，研究市场上现有主要产品的市场份额及消费者的购买意向。

（3）研究市场上现有儿童饮料产品成功与失败的原因，探索现有各主要产品营销的特点

和策略。

（4）研究某省儿童饮料市场的销售渠道和促销特点，评价各类中间商和各种促销手段的地位、作用和营销效率。

（5）在目标顾客——儿童和家长，以及经销商中间，通过典型调查，研究A公司儿童饮

料产品的形象和产品定位、促销效果和市场竞争力。

（6）通过综合分析，提出对A公司××产品的营销策略的评价和改进建议。

四、工作进度安排

（1）2008年2月1日——2008年2月15日：收集二手资料，编写调查问卷。

（2）2008年2月16日——2008年3月31日：确定抽样计划，实施实地调查，并对数据资料进行整理和分析。

（3）2008年4月1日——2008年4月30日：对资料进行分析解释，并提出研究报告。

五、研究经费的预算

调研课题的总预算为 万元。各项具体的费用开支预算如下：

调研差旅费：× 万元现场调研委托费： ×万元

咨询费: ×万元通信费：× 万元

资料费： ×万元管理费和其他费用：× 万元

7.山东高校国际交流项目调研 篇七

国际交流项目的兴起在很大程度上是高等教育国际化的结果;高等教育国际化则是经济一体化的产物, 是国际政治经济交流日益密切的必然体现, 包括教师和学生的双向交流、教学科研合作以及课程的国际化。在此种社会大背景下, 顺应时代潮流, 在交流与合作中不断更新教育教学资源与方式, 成为国内高校吸引当代大学生的一大法宝。国际交流项目的推广及实施是其中非常关键的一个环节。

国际交流的不断深入加强了对人才的要求, 国际视野、全球战略眼光与思维是国际交流过程中不可或缺的因素。为适应国际形势的需要, 越来越多的大学生选择走出国门, 领略异域风情文化, 全方位的体验不同思维习惯与生活方式, 从而为今后培养国际化思维奠定基础。

因此, 为了培养出更多国际人才, 高校推行交流合作项目成为主流, 各相关机构在竭尽所能, 寻找更多优势互补的项目推广模式与教育教学资源, 以求在最大程度上满足国家社会发展和提高学生素质的需要。

二、国际交流合作项目的实施现状

●项目涉及国家与地区

对山东省内大部分高校而言, 国际交流与合作项目所涉及的国家多集中于欧洲、北美洲、澳洲、东亚等地区。

●项目类型及时长

大学生参与交流项目主要包括海外学习、暑期夏令营、国际化素质拓展、文化交流活动、暑期课程、交换生、攻读学位等环节, 按类型可主要分为素质拓展类、学习交流类、学位教育类等三大类, 素质拓展类注重学生个人品质能力的锻炼与培养, 学位教育类注重专业知识的深入拓展, 而学习交流类可以看作是两者的结合, 更加偏向于文化风情的体验。项目类型不同, 所需时间也不同:学术交流类项目所需时间较长, 多为一年、两年;文化体验类项目多为一个月到半年时长, 参与者注重当地风俗的体验与融入。部分交换项目时长为半年, 此类项目集中于港澳台地区。

●项目宣传与参与

每所实施国际交流与合作项目的省内高校都有专属的国际交流与合作处网站用以指导学生参与项目交流。网站上详细陈列了项目的具体信息及申请流程, 并提供了相关材料的下载地址。除此之外, 项目的相关海报、讲座也是必不可少的宣传手段。

三、国际交流合作项目的问题及建议

(一) 问题

●宣传方面

在项目的推广过程中非常关键的一个环节是项目的宣传工作。项目的宣传讲解可以加深大学生对项目的了解, 而有些高校开展的项目交流推广会流转于形式, 没有深入挖掘项目的精髓, 泛泛而谈, 导致听众情绪低落, 并不能够积极有效的提起同学们的兴趣。

●交流高校方面

真正希望参与项目交流的同学在校网站上找寻相关信息, 选择交流高校时, 又往往发现项目涉及的高校档次不够高, 交流程度不够深入, 因而对于参与交流的目的与收获产生怀疑, 对于课程的衔接存在疑惑。

●费用等方面

由于国际交流项目多有中介机构的参与, 中间利润的收取造成了项目费用的相对偏高;此外, 在准备出国交流的过程中繁杂的手续、材料的准备、签证的申请等对于参与者的时间、精力方面也是一个挑战。

●交流过程等方面

学生一旦走出国门, 就几乎与国内中介机构、教育教学机构失去了联系, 日常生活、学习、起居等完全独立;有问题不能及时有效的得到沟通和解决, 为以后项目的实施做出借鉴和调整。课程对接是做好双学位工作的基础和学生派出的前提, 目的性和目标都很强, 而在交流过程中, 由于管理上存在责任、权利不明等问题, 不少学校学院对项目不够重视, 在课程设置方面存在着课程重复、课程跨度等问题, 这些问题不利于提升高校社会竞争力, 因而成为完善交流项目一个亟待解决的难题。

(二) 建议与对策

课程对接是工作的重中之重, 它关系到一个项目的成功与否, 关系到高校的教育水平、社会竞争力、影响力和参与学生的学业情况, 应当引起学校的高度重视并尽快加以解决。目前, 关键的环节就是提高高校教授们工作的积极性, 加强两校的合作交流, 研究出切实可行的符合两校教学实际的课程标准和实施细则, 真正有利于交流项目的开展和实施。

项目宣传时加大力度, 借用传统方式的同时可以开辟新路径, 如加强与老师的交流。老师和学生是丰富的宣传资源, 学校首先要提升自身项目水平, 针对学生们的需求和特点, 切实开展符合当代大学生需求的项目, 让学生感兴趣, 让老师觉得于自己的教学有帮助, 这样才能够进一步提高参与积极性。

在选择交流学校、学习课程时能够更多的考虑高校的教育资源, 考虑两校优势所在, 互相交流经验、学习观摩, 使外派学生能够学习更深层次或不同角度的知识, 从而可以建立长久友好的合作关系, 共同进步。

在费用方面, 高校有关机构可以通过压缩程序或精简步骤的方式减免交流费用或寻求政府财政支持、企业合作。相关教育单位可以承担一部分费用或者以奖学金形式给予补贴, 或者设立“国际交流奖学金”以鼓励同学们积极参与。

在项目准备阶段, 学校应给予适当支持, 如提供培训课程、调节课表时间、完善学分对接等。参与项目的同学们在筹备出国阶段错过的课程、考试等可以优先进行或者后续补上。

在参与项目的大学生走出国门后, 相关工作人员和教师仍应与他们保持密切联系, 了解和掌握动态, 及时沟通, 积极协商, 改进工作, 完善流程。同时要明确管理层责任与权利, 建立一套完善高效的服务和管理体系, 对项目每一环节做出详细安排和部署, 责任具体到机构和个人。以高校为主, 各部门协调一致, 逐步完善交流流程和环节。

高校在选择合作机构时应更加谨慎, 应切实以学生利益为主, 加强合作, 优势互补, 选择并推广真正有利于提高学生综合素质、提升教育教学水平的项目。

国际交流项目推广完善工作是一个长期复杂的工作, 是一个逐步由量变 (学生参与交流项目) 到质变 (使更多学生受益) 的过程。各高校正完善本校交流机制, 改进交流环节, 以不断的全方位提高合作层次、提高项目质量为契机, 进一步刺激本地区学科建设, 提高教育教学水平, 从而使山东省高校教育真正的走在时代前列, 引领当代大学生走向国际, 走向未来。

摘要：随着经济全球化的进一步深入, 国际交流已从经济政治领域逐渐蔓延到文化教育领域, 为了培养出更加具有全球战略目光的新一代大学生, 同时提高人才的国际竞争力, 国内众多高校推行了国际交流项目以满足日益增长的对外交流需求。

8.区域市场拯救计划 篇八

充分进行内部沟通

如今,仅靠单枪匹马就能轻松影响大众的时代已经一去不复返了,团队协同作战在整合营销传播中的作用日益突显。对于区域经理来说,要想在外安心打仗,必须先确保后方大本营的安定与支持。

凌风首先从市场部经理处拿到了华北市场2010年销售政策,熟悉公司对该区域市场的各品类费用支持项目及费率预算,听取市场部经理的分析及建议i然后找到策划部经理了解当前在苎他几个大区推广的促销方案、成功案例,以及公司已经开发的赠品物料和给予销售部门的核算成本;他还从商业部助理处获取了华北市场近几年的回款明细及客户资料。经过～系列的调查分析,凌风认为公司的问题核心在于产品品类结构不合理、优势产品不突出,更没有打造重点品项。

凌风找到公司总经理一边哭穷,一边指出市场做不好的两个原因,即市场方案不合理以及销售执行不力,并提出了自己的目标和要求:“今年华北市场要市场基础不要利润,保证不赔钱:取消四个省区经理编制,给10个城市经理名额,T资计入公司费用。”

技巧性走访市场

接下来的一个月内,凌风走访了华北四省两市15个地区,重点拜访了北京、太原、临汾、郑州、南阳5家还在合作的经销商,与他们深入沟通,分析当地市场竞争格局,听取他们对L品牌下步市场工作的建议。

在走访过程中,凌风果断地终止了与几家没有信心且不具备重新把当地市场做好的经销商的合作;对于那些对L品牌怀有较深厚感情但因为沟通等问题对合作信心不足的客户,表达出了最大诚意的挽留——不对客户做出仟何口头承诺,只希望客户能给自己一个月的时间,等新的市场方案出台后,若客户仍无信心再终止合作。

通过市场走访调研,凌风很快掌握了造成华北市场瘫痪的三大原因,第一,公司长期沉浸在过去的辉煌中,用政策换订单,对冲货缺乏约束,以经销商数量提升销量导致客户“饥不择食”,加之竞品的打击、死亡市场的甩货,存在严重的销售倒挂情况。第二,由于近年来L公司在北方市场投入的收缩,华北地区已几年见不到L品牌广告,产品能见度极低,且市场上过期产品较多、价格混乱,品牌影响力已降至低谷。市场政策不清晰、团队建设无费用、售后服务跟不上,与客户沟通不及时,导致了市场及客户对L品牌不了解、不理解,与公司合作找不到方向。第三,面对市场竞争的压力和销售下滑,很多客户对L公司没有了信心,选择了放弃,继而低价清仓,让市场更加雪上加霜。

华北区域五大新政

针对上述情况,凌风制定了华北大区2010年新的销售政策,将工作重点放在了解决三个根本问题上——渠道不愿卖、终端无人买以及市场无人管。

为了彻底从过去的游击战向根据地转变,凌风提出了“政策倾斜+城市经理+渠道激励+梯度奖励+网点开发+形象建设终端促销+动销套装+客户资源一打实市场基础”的实施策略。

首先,缩减销售品项条码,放弃没有竞争力的产品,销售单品从400多个锐减到60个左右,集中精力打造拳头产品。其次,牺牲销量有限但市场容量巨大的x产品,以极低价打击竞品,提升销量,带动终端铺市率。再次,鉴于全线产品销售价格倒挂,正常厂价根本无法销售,定单又无法保证持续性市场推广,因此给予经销商大力度支持,并承诺该政策一年之内不动摇,要求客户下放渠道,保证L产品渠道价格低于强势竞品。同时,针对批发商发力,建设分销体系,签订分销协议及销售任务,制定梯度返,确保渠道销售利润高于竞品。在各重点批发市场,选择数家地理位置好、有实力、有销售网络的批发商进行形象陈列,解决终端买不到的问题。另外,定期推出促销套装,保证终端促销活动花样不断,给消费者实惠,解决因品牌力差终端不动销的问题。对于月均回款达一定数额的经销商,配置专职城市经理和分销员协助其开发、维护市场,主动出击拓展销售网络,逐步摆脱对批发商的依赖。

市场方案必须因地制宜

太原是L公司在华北区域的一个重要核心市场,通过市场调研,凌风决定以太原为试点,展开市场突破。

第一步:头脑风暴

对当前市场上的L产品品类进行梳理,精减条码。设计当地渠道结构,对比竞品当前价格体系,根据华北区年度政策重新规范制定当地价格体系,合理进行渠道利润分配,拟定《分销协议》,同县级分销商及市区批发商签订《分销协议》,约定销售任务,年终根据任务完成情况给予回款3%～5%的返利奖励。设定各阶段、各渠道开发目标及销售分解,制定业务人员市场维护路线、周期及服务内容。全年设计6个促销套装,分阶段进行推广。明确承诺在不影响二次销售的情况下负责调退货,确定重新进场的数家超市、大概费用、投入产出周期以及厂商费用分摊等。

第二步:渠道走访

批发商告诉凌风,他非常喜欢某竞品提出的“月销售3万元即奖励一台电动车”的政策:“我也明白一辆电动车才1000多元,只不过相当于多了4个点的利润,我店里比他那个品牌赚钱的产品有很多,但所有同类产品中,只有卖他的产品目标最明确。现在早已经不流行搞什么返利几个点之类的了,没一点新意。要给客户想买总合不得买的奖励,才能激励他们

个劲儿地卖你们的产品,这就叫‘排他销售法’。”

经过深思熟虑,凌风重新调整了部分单品的价格体系,改动了套装上市时间计划及套装赠品配置,取消年底返利,改为实物奖励。同时加大力度反馈经销商,即客户首次进货2000元以上者给予108元产品的陈列奖励,要求客户将L公司奖励的样品全部陈列在门店黄金位置2个月。

第三步:试行摸底

为了验证这套方案是否切实可行,凌风决定次日由城市经理与两名业务经理分头行动,拿着成型的市场方案去找客户谈判,每人拜访7家较有影响力的批发商,如果有超过60%的客户认可该方案,即可执行;如果开发成功率达不到60%,说明该方案仍需调整。

9.商场项目市场调研报告 篇九

调研时间：2012.4.1---2012..12

调研地点：高碑店

调研商场：天亦商厦

天亦商厦

商场定位于中低市场，目标顾客多为普通消费者，商品价位较低，品牌很少，以低价格吸引消费者，由于定位低端，场内业态形象没有统一部署规划，所以给人感觉卖场较混乱，但由于目标群体的原因，客流量、效益方面还是可以的。商场内部构造较合理，足够大的共享空间增添了现代的元素，有利提升档次，遗憾的是观光梯没有投入使用。

一层经营：超市、干果、蔬菜类等生活饮食类

二层经营：鞋区和珠宝日化、儿童玩具区

三楼经营：裤区、女装类

四楼经营：男装、中老年服装、童装

业态分布合理，集中同种业态，例如二楼的鞋区和三楼的裤区都占据了半层的面积，利于顾客购物。

为了节约面积，场内边厅和中岛众多，通道较窄，楼梯少，供顾客所用的只有一部电梯，在客流量较大的时候，容易造成拥挤。

超市仅局限于百货，并没有把生鲜，蔬菜饮食综合在一起。

值得借鉴：定位准确，紧紧把握目标顾客消费心理，以量取效益。

天智购物广场

与天亦相比，天智无论是在布局构造、顾客动线还是品牌意识方面都有了一个明显的改变。

一层经营：超市、珠宝日化、电子、干果、蔬菜类、小家电、餐饮

二层经营：童装、女装、男女包、内衣、床品

三层经营：运动休闲、男装、裤区、毛衫类

四楼经营：女装、鞋区、羽绒服

与天亦相比，天智在业态分布上，把一些知名品牌黄金珠宝和日化放在一层的黄金位置，同时还满足消费者对生活饮食的需求，把蔬菜、干果类放在了一层。运动休闲区引进李宁、安踏、耐克、花花公子等品牌折扣店，大面积的边厅店，规范的装修形象提高了商场档次。

电梯位于商场中部，背靠式，利于分流顾客，引导消费者购物。

10.市场调研计划文库 篇十

我们经过对很多企业的走访也发现，当前一些知名的品牌企业和正在成长中的企业，特别是从事产品营销和品牌推广的企业，一份好的市场调研计划对未来一年的营销工作会起着一个指南针的作用。因此，市场调研跟广告一样，如果能够设定好目标，制定好计划，市场调研将会是营销工作的“火车头”和“离合器”。

而如何才能够制定出有效的具有可操作性和前瞻性的市场调研计划呢？

一、对本的营销工作进行客观分析和总结

对于企业来说，在考虑制定市场调研计划时需要清楚以下问题：

在即将过去的一年的营销工作中，哪些工作是经过了缜密的市场调查后做出的营销决策，最后实施的策略如何？

哪些工作是需要下一年继续进行的？

下一年营销工作的重心在哪里？

正所谓缅怀过去，展望未来，年底企业将过去一年的营销工作进行盘点，将可以评估出哪些工作需要在下一年通过市场调查来获取相关的决策支持。然后再根据这些工作制定出市场调研的计划。

二、根据下一年的营销策略方向确定调研方向

不同行业和不同产品的生命周期不同，因此就需要在不同的时期采取有针对性的营销策略，在总结即将过去的一年的营销工作的基础上，需要根据产品所处的生命周期确定出未来一年的营销战略方向，例如，对于需要进行市场开拓的企业，就需要确定出下一年重点在哪些区域进行重点开拓，对于本拓展了太多的客户下一年需要看看哪些市场信息是必需的，或者哪些工作需要开展市场研究，以对市场进行维护，防御可能出现的竞争。

同时根据营销计划确定出相应的研究内容，再综合评估哪些是需要委托外面的市场调查公司来操作，哪些需要自己来做。

例如，西部某生产瓶装纯净水的企业在2002年他们的产品打开了西南和南方市场，同时在2002年下半年新生产出了果汁饮料，于是在2003年他们的营销工作重点将会放在瓶装纯净水西南和南方市场的维护和进一步开拓还有果汁饮料新产品的成功上市两大方面。相应的市场调查计划其实目前就可以予以制定，内容如下：

每一个月都需要从经销的渠道（包括经销商、大卖场、小超市等终端）对瓶装矿泉水进入的区域的竞争品牌的市场占有率、铺货率进行监测，并收集相关品牌的促销信息，并与该品牌进行比较，及时调整营销策略；

2003年3月前需要针对果汁饮料要进入的几大区域市场做消费者消费行为和需求研究，确定哪个区域的风险最低，同时了解了该区域消费者果汁饮料的消费者行为特征后，后面紧接着的广告投入、促销等都才能有的放矢。

同时在2003年夏秋两季需要研究瓶装矿泉水进入的市场区域的消费者的消费现状和对该矿泉水的品牌认知度和品牌价值，为品牌价值的提升和树立消费者品牌忠诚度探询可行策略。

在以上内容中，月度的研究是需要企业的市场人员去了解的，而不同时期的调查则需要委托外面的市场调查公司来做。

三、需要预先做好市场调研计划的主题

企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，总体看来，包含以下主题的营销工作需要制定市场调研计划：

(一)顾客满意度研究

对于很多市场上品牌繁多并且消费者转移成本较低或者竞争非常激烈的产品和服务，需要认真研究顾客满意度。就好像购买洗发水一样，如果买了A产品消费者觉得不满意，下一次就会转而购买B产品，而消费者所进行的这个行动过程并不会被企业所发现。因此，顾客满意度可以很好的评估出您所提供的产品和服务是否让消费者感觉到实现了您对他（她）的承诺，同时您可以在一年当中看出您的消费者的变动趋势，从而发掘出有价值的顾客群体同时进行细心的维护。顾客满意度是一个连续性的跟踪性调查，因此仅仅靠一次市场研究并不能解决所有问题，因为市场在变，通常会是每个季度或者每半年进行一次，因此，的顾客满意度研究计划能够更有效指导企业的顾客忠诚度计划的成功。

（二）广告投放效果研究

很多企业在年底，通常都会大张旗鼓的进行广告投放的计划和制定广告预算，少则几十万，多则上千万甚至上亿，但是并不是所有的广告都能够产生预期的效果，或者说有很多广告投放了纯粹就是白白浪费，很多企业都想知道什么样的广告投放、进行什么样的媒体组合是最有效，这样，除了广告的投放计划外，还相应应该有广告效果评估计划，这一计划应该以本年年底为起点，同时最好是在下一年的广告投放计划前先对今年投放的各类媒体广告综合做一个效果评估，对于明年的广告投放也有参考的作用。通常广告投放都是分阶段的进行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的阶段，以减少不必要的广告投入。

（三）市场进入机会研究

要进入到新的市场，就需要综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，做好SWOT分析，这就需要认真深入的研究该区域市场的消费者习惯，竞争对手的现状，销售渠道的现状，分析市场进入的障碍和机会，以为产品的顺利进入找到良好的切入点，降低营销风险。市场进入机会研究的计划就需要结合营销规划中的市场进入时间来制定。

（四）消费者动态和潜在需求研究

对于一些具有品牌地位的企业，需要定期对竞争对手的消费者和自己的消费者进行研究，以摸清消费者动向，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。通常普通的快速消费品（例如食品、饮料等）和部分耐用消费品（例如手机、电信服务等）每一年都应该进行一到两次大规模的消费者研究，才能满足营销策略的需要。

（五）细分市场研究

市场竞争的激烈和消费者需求的不同导致企业不可能抓住所有的消费者，因此必然需要市场细分。例如移动通信服务不断发展细分出的家庭主妇、高校学生市场，手机的竞争使一些生产手机的企业专门只做高端的商务人士市场等等。对现有的消费者根据其消费习惯、所处区域和生活形态等进一步细分，是企业进行深度服务和延长产品生命力的策略，因为只有研究好细分市场，企业才能够提供专业化和个性化的服务，而不是眉毛胡子一把抓。企业在年底需要研究本消费者的变化情况，确定出未来一年要大力开拓的细分市场，预先制定好的市场调研计划依然是细分市场开拓的先锋队。

（六）品牌价值评估

品牌的概念已经深入人心，要想长期获得消费者的忠诚，塑造产品和服务的品牌是大势所趋，而对于一些多元化发展的企业，经营产品和多元化是会导致品牌价值的成长还是萎缩就需要认真思考了，同时，到底品牌是虚是实，很多企业并没有清晰的思路。因此，分进行品牌的价值评估就很有必要。就好像红塔山价值423个亿，但是消费者不见得一直认同红塔山一样，在红塔集团多元化投资的今天，其品牌的综合评估就能够看出红塔的份量，以随时给品牌企业予提醒，塑造出在各方面都比较健全和健康的品牌。

（七）新产品开发

新产品的开发自然更需要关注消费者的需要，一个产品能不能有市场有多大的市场，消费者是可以说了算的，真所谓市场识英雄。新产品开发前，需要将模拟的产品给消费者来进行评价，比如其需求状况，购买可能性，价格接收程度等等，对于下一要开发新产品的企业来说，这就需要花点时间在目标消费者身上了。我们曾经针对某日用品生产企业制定过一个产品创新的市场研究计划，在不同的时期请目标消费者来提供新产品的创意，最后再结合企业发部门的研发的产品进行改进，产品推出后，形势一片大好。这都是有效的市场调查计划能够实现的成果。

当然，不仅仅限于以上的领域需要制定科学的市场调研计划，每个企业还要根据自身的实际情况来进行设计。首要原则是简单、实用、明了，同时要纳入市场营销的战略规划和预算的范围之内。

四、制定市场调查计划的方法

的市场调查计划也不单是企业市场部或者市场研究部的事，需要结合各个部门来进行，因此，在制定市场调查计划时，最好与其它部门一起讨论和协商。

11.项目市场调研计划 篇十一

这几年凭着雄厚的科技创新技术和对生态农业市场远景的准确把握预测，济南爱迪公司成为了“消费者满意单位”、“山东省星火科技服务基地”，成了中国特色生态农业一块响当当的品牌。

爱迪五大法宝吹响财富集结号

玉米、麸皮、米糠提取植酸钙

植酸钙是以米糠，麦皮提取的一种物质，用于工业医药，化丁，食品，国内外市场供不应求。

2005年，葛飞正当在机关咀干得如鱼得水时，一个偶然的机会发现了致富新门路——加工植酸钙。

植酸钙广泛用于医学、生物、化工等行业，市场对植酸钙的需求量越来越大，一直畅销不衰。她多方了解得知这个方而很权威的公司是济南爱迪公司，爱迪公司的科技人员从事米糠、麸皮、玉米提取植酸钙的研究开发、利用已有多年的历史。葛飞还从中国知识产权局得知：济南爱迪公司发明的最新方法提取植酸钙，已申报国家专利。该工艺利用玉米、麸皮、米糠任何一种为原料均可提取(如：100公斤麸皮可以生产产品25公斤，原料费用只需8元)不要机电设备，简便易行，民房2间，场地30-40平方米，工具投资500元，2人每犬可以出50公斤植酸钙，日利300元以上，年可获利10万元。爱迪公司长年收购植酸钙16元／公斤，加工植酸钙后的渣子，颜色、味道、营养价值不变，可作高蛋白饲料卖出或养猪。

葛飞赶赴济南亲自考察学习，得知济南爱迪公司的“纳米超细植酸钙”荣获卫生部北京天然药物研究论坛“天然药物成果奖”，这更坚定了她学习的信心，她还不顾家人反对，在单位办了停薪留职。

因为原料广泛，投入的资金少，仅仅3个月时问，葛飞就做得风生水起，净赚了4.1万元。一开始她将渣子卖给饲料厂。后来看到猪肉价格像坐直升飞机，一个劲地上涨，她又看到了一个赚钱的机会，果断地办起了一个养猪场，别人养猪为猪饲料头疼，葛飞养猪饲料不用花一分钱，因为她用的是加工植酸钙的渣子。

鸡蛋提取卵清素

生产卵清素是爱迪公司推广的又一小本创业精品项日。随着人们饮食观念发生的变化，养生意识日渐增强，对保健产品的需求也与日俱增。随之生产保健产品必须的一些原料的价格也直线攀升。卵清素是以鸡蛋为原料的深加工产品，白色粉态物质，广泛用制药、化工、食品及保健品等行业，国外市场俏销，价格持续攀升，具有广阔的市场前景。投资生产卵清素一定大有钱赚。

王尚先出生在陕北一个农民家庭，高中毕业后回乡务农。一次他在《现代营销》杂志上看到r爱迪公司的报道，爱迪公司发明了鸡蛋提取卵清素技术，已申报了国家专利。王尚先开始关注卵清素这个项目，觉得很适合农村做，投资少，无风险。卵清素是以鸡蛋为原料的深加工产品，白色酚酞物质，广泛用于制药、化工、食品及保健品等领域，市场价5200元／千克。深加工的要求很简单，选择一个20平方米左有的场地即可。无需机电设备，工具投资200元左右，雇佣2人，另准备几百元的流动资金用于购买鸡蛋和一些化工原料，就可以开始生产卵清素了。

王尚先把他的想法告诉了家人和村里的熟人，但没想到众人一致反对，共至有说各种风凉话的。王尚先犹豫了。但是他从《生意经》、《现代营销》、《致富时代》、《城乡致富》、《创富时代》、《生意通》、《创富指南》等国内知名期刊都看到有关济南爱迪的报道。他抱着最后一线希望找到当地一些有经验的技术人员和农广：品深加工的专业机构加以咨询，同时也通过各个媒体渠道了解爱迪的相关情况。在大学工作的朋友告诉他：2007年爱迪公司通过IS09001：2000国际质量体系认证，2005年爱迪公司生产的纳米卵清索“荣获卫生部北京天然药物研究开发论坛”天然药物研究开发优秀成果奖，济南爱迪公司是上百家药企供应商。通过多方了解王尚先顶住家里人和乡亲们的非议踏上丁前往济南的列车。

学成归来的王尚先在大家的质疑的H光里开始运做了。短短3个月过去了于三尚先已经赚了5.1万元，村里有人想找他拜师学艺，有人想给他打工。

废水废料提炼白银

近儿年来，白银市场日趋火爆，日前国家收购价4800元／公斤，由于工业用银大量增加，白银供不应求，白银价格上涨。白银价格上涨带动了提银市场的发展，过去人们只知道黄金、白银是从矿石中提取的，不知道全国各地照相馆、医院放射科、印刷厂、电镀厂、电子厂、制镜厂、保温瓶厂、电台、电器开关厂、药检所、实验室、感光材料厂等单位每天排放的废水、废料中均含有大量白银。正因为废水提银利润惊人，所以这项技术得到了众多小本投资者的追捧，目前该技术在市场上很火爆，培训技术的单位和个人的水平良莠不齐，整个提银市场你方唱罢我登场，各家都说自己的技术先进，让人莫衷于是，在这种情况下，选择一家好的培训单位就成了投资者的首选，也成为了赚钱的首要条件。

林海，河北故城人，住在北京丰台的地下室，靠打工、收破烂、蹬三轮拉客为生。

林海喜欢看发家致富的信息，可他又不相信科技信息，书本上的广告看了让人眼热，好多外地人到北京引种什么红豆杉，签了供种回收合同，人去楼空，外地人气得恨不能上吊。林海有好几个这样的客人，为什么北京会这样?他想不通。

林海的心躁动不安，在好多杂志上看到废水、废料、废渣提炼白银，一窝蜂的广告，广西、安徽、河南、江西，江苏、山东、北京、湖南、湖北都转让提炼白银技术：听说首饰厂院里的土有银，他想，如果会这门技术，该我转运了。他带上2斤首饰厂的黑上，踏上了迷茫的拜师学艺之路，人家一看那脏糊糊的东西直摇头。“你能从这里而把银子提出来，我马上交学费。”对方用怪怪的眼光看他，仿佛他是一个神经有毛病的人。“哎，看米这伙人不会提银技术。”路赞用了好几千，几乎所有做提银技术广告的单位林海都跑遍了，白搭路费。

他的老乡在1：商局上班，林海跟他探讨白银的事情，老乡向他推荐r济南爱迪公司，该公司有个广1银专家姓龙，他从1983年就开始从事废液、废料提炼jj业，早在20年前就有许多浙江仙居人拜他为师，被业界臂为“中国白银回收教父“。爱迪公司帮助许多人成功创业，国家丁商总局为爱迪公司颁发r“银博上”证书，在全国转让三废提银技术行业，济南爱迪公司是唯一通过国际质量体系认证的食、№。

带l：2斤黑土，来到济南，看到老乡说的“银蹲F证¨和质量体系认证书。爱迪的师傅当场操作，仪川r 20分钟，黑糊糊的土变成了亮闪闪的银子。“姜，还是老的辣，”他想，“提银还是爱迪本事大!”

林海就这样成了爱迪的徒弟，脚到北京，林海收r一些黑土，提}H r1银57公斤，扣除成奉，净赚25，7万元。他从印刷厂收取废水210公斤，菲林片170公斤，提出白银分别为4，9公斤和5，9公斤，净赚4，13万元。第二次收r 7000个保温瓶胆，提出r1镪I】千克，净赚3 79万元。如今他已有积觜79万冗，JIi准备在衡水买个门头房哪!

谈起从业经历，林海说：“谁的广告我也不信，谁能从黑上里提m银子，酰的技术就是真的。

绿毛龟驼来十万财

绿毛龟是我斟特有的珍稀名贵观赏动物。素有“水中翡翠”之称，是我闺传统的创口创汇产品，国际rfi场上等绿毛龟每只达1000多美元，目前宠物市场的规模已达400多亿元，绿毛龟养殖如同一座待挖的金矿，前景十分广阔。养殖绿毛龟省T省力，一个脸靛可养一只，不受气侯：地域限制，全国各地均可养殖，生长快，采用“一步诱导快速嵌孢法”培养绿毛龟，把原先养成一只绿毛龟商品需要2年时间缩短为6个月。

今年47岁李德深是浙汀省海宁市人，当地人称他是用小钱赚大钱的人， 他通过多渠道全方而地了解市场，大规模的养殖场有市场，只要养出米，就不愁销。2007年到6月李德深来到济南爱迪公司学习快速培育技术，花了近5000元买养殖90只龟，到今年就赚139000元。他深有感触的说：“项目找准r，赚钱并不难。”

慧眼识财路养殖珍珠獾 珍珠獾体重400克，以树叶、青草、麸皮、米糠、玉米、荣叶等为饲料，我国从东到西，从南到北，都可养殖珍珠獾，成本低，效益高，饲料来源广。珍珠獾集野味、观赏、药用、皮用与一体，据《中闰农业》报道：目前用珍珠獾加工的制品是国际市场上的热门货，市场制品大，是发展前景广阔的一个养殖新品种，它16天产一胎，每胎12-18只，仔獾生长快，从m生到出栏50天左右。

重庆江北的洪r义市场闯荡多年，可谓是个老汀湖，但一次不慎投资，陪了所有的积蓄，还欠款50万元，走投无路时，看到《农家科学致富400法》将珍珠獾养殖作为首选项F1。凭借多年的市场经验洪仁义敏锐的嗅到这个是有很大前景的好项目，他向北京有关单位咨询种獾信息，专家向他推荐r济南爱迪，济南爱迪公司供种獾380元，对，收购商品獾50元／对。洪r义来到济南考察，购了10对种獾，当年获利73000元。

一种远见致富路上领随业界

爱迪招商部的总经理张琳说：今二年来，闰家正在扎扎实实规划和推进社会主义新农村建设，市场经验告诉我们，任何一新项月，新技术都将掀起一轮新的市场浪潮，爱迪公司的这五大发家致富的法宝也不列外。爱迪公司这些项目经过市场大浪淘沙的洗礼后，更加的声名远波。希望更多投资着能够借助爱迪这五大法宝，圆了自己创业致副富的愿望，借助闰家的新农村建设的好政策，迅速的成艮壮大。

2007年，中国科协和财政部将继续实施“科普惠农兴村计划”。与去年相比，今年的计划将呈现两大亮点：一是奖补资金总额翻一番，达到I亿元人民币；二是中西部地区受到“特别照顾”，新增的5000万元奖补资金全部用于中西部地区。

中国科协常务副主席、书记处第一书|已邓椭说，“‘科普惠农兴村计划’核心在‘惠、字上，一定要让农民真正受益，要结合当前新农村建设实施科普惠农兴村计划，创造性地开展工作。”

“科普对于农村而言，提高的不仅是农民的科学素养，更重要的是让他们掌握生产劳动技能，建立科学、文明、健康的生产和生活方式。”济南爱迪张琳经理。济南爱迪公司成立之处就一直奉行这样的宗旨。在2008年爱迪公司将加大力度的实施“科普惠农兴村计划”，一定要让农民真正受益，要结合当前新农村建设实施科普惠农兴村计划，创造性地开展工作。

2007年十七大圆满的结束了。为了更好的贯彻落实党的“十七大”以创业带动就业的指导方针，实施民生工程，真正达扶民、富民。济南爱迪公司决定正式启动"2008致富扶助t程”。帮助无业者创业，指导创业者致富。

张琳说：“从加工植酸钙到卵清索深提取，从废水提银到养殖绿毛龟，珍珠獾我们不断推陈出新从一个致富项只到另一个致富项目，使自己推m的项日永远保持在特色生态行业的前列，带领一批又一批投资者走上创业致富之路。许多来学习项日的投资者都是资金不多的穷人，当他们怀着脱贫致富的梦想选择了我们爱迪公司，他们这份对美好生活的向往就落在了我们的肩上，我们就不能让他们失望，要给投资者带来‘钱’途。爱迪公司将与广大寻找小本致富的投资者一道，共同开创特色生态农、啦的大好河I“。”

通过实地采访-笔者深切的感受到每一个爱迪人对广大投资者的那种关怀，始终把教会投资者一rJ技术。让他们能够实实在在的走上致富之路为已任。正是由于每一个爱迪人的努力，才使得济南爱迪公司能够眭远发展，永续经营，在业界树立r良好的口碑。笔者祝愿爱迪公司的明天更加美好的同时，也祝愿有更多的人能通过济南爱迪找到适合自己的创业项目，从而走上创业致富之路。

地址：250002济南市杆南东街8号济南爱迪科技发展有限公司

电话：0531-82067616 0531-82902358

12.浅析项目计划管理 篇十二

随着汽车市场竞争日趋激烈,整车产品更新换代周期缩短新产品推出的速度直接影响到企业的核心竞争力和企业的生存,世界各大汽车集团,都在将现代项目管理方式与汽车新产品开发项目相结合,以缩短产品开发周期,降低成本,提高竞争优势作为目标。

自主品牌汽车要想在市场竞争中占据一席之地,就必须在较短的时间内,高效而又保质地开发出新产品,尽早占据市场,自主品牌汽车与国际知名汽车公司及国内合资公司相比起步晚经验少,需要花费大量时间和资源构建开发计划,而项目执行过程中又因为各种因素变更频繁,造成管理上的难度。随着项目管理理念越来越深入人心,很多汽车企业都开始研究如何实现对项目的规范化管理,以达到提高效率、节省成本的目的,项目计划管理是项目管理的核心和灵魂,是项目实施的依据和指南,项目计划是一个相互交作的过程,贯彻项目的整个生命周期,没有正确的计划,项目就会因初步计划阶段缺少明确的要求而在“模糊状态下”启动,从而带来一系列糟糕的结果,因此制定合理、严谨的项目计划,并进行有效的过程管控和绩效评价可以保证项目有条不紊的运行,从而起到事半功倍的效果。

1、整车开发项目管理中项目计划与控制管理概述

1.1 术语和定义

整车开发:整车开发是一辆汽车从战略阶段批准立项到概念设计并经过产品开发到制造,最终转化为商品的各业务部门责任和活动的体现。

项目进度管理:项目进度管理是指在项目实施过程中,对各阶段的进展程度和项目最终完成的期限所进行的管理。是在规定的时间内,拟定出合理且经济的进度计划,在执行该计划的过程中,经常要检查实际进度是否按计划要求进行,若出现偏差,便要及时找出原因,采取必要的补救措施或调整、修改原计划,直至项目完成,其目的是保证项目能在满足其时间约束条件的前提下实现其总体目标。

项目计划:项目计划其实质是可以对其他的各类计划实施协调,也是对项目的执行以及控制进行指导的文件,它以方案的选择以及计划的假设为承载内容,便于各类管理、技术人员进行沟通,并且对相关的审查范围以及内容,审查时间以及审查成本费用都有明确的规定,同时也成为项目控制以及成本审核的一个基准。

项目控制:项目控制是指项目按照预定计划向着终极目标行进的过程,但随着项目实施过程中各种因素的影响,会和预期的计划安排有偏离,作为项目管理者需要随时依据项目跟踪结果信息,对照原计划,分析偏差,追究根源,制定纠正措施,项目控制过程具有动态性、选择性及特定,项目控制过程主要包括识别偏差过程、分析偏差过程、选择控制措施过程、决定控制措施过程、执行控制措施过程。

1.2 项目计划分类

由于整车产品开发流程设计范围较广包含公司高管、平台总监、项目经理、技术研发人员,如果整车开发只设定厚厚的一本计划,不能很好的监控项目进展,又不能让公司领导关注项目重点进展,研发人员也不能很好的执行计划,因此为了能够快速的开发出质量较高的产品,就要根据不同对象建立不同计划。

根据我公司产品研发的流程,可以将整车阶段分成决策、启动、任务、活动四大阶段,决公司段对应决策计划,其责任主体是公司领导、营销部门、规划部根据公司战略规划以及整个汽车行业发展方向制定需要开发的产品;启动阶段责任主体是平台总监及项目经理,根据公司领导及产品规划部输出的产品需求,平台总监、项目经理协调各方资源成立项目组,正式根据输入启动项目;任务阶段责任主体是项目经理及各设计模块组长,依据公司产品开发流程(NAM流程)设定各阶段工作计划,平台总监对各设计方案进行监控;活动阶段责任主体是各模块组长及核心设计人员,如果是关键资源,项目经理、平台总监也需要参与监控,各阶段计划的整体结构如上图所示。

2、项目计划与控制管理过程

2.1 项目计划的制定与控制管理

2.1.1 决策阶段项目计划的制定

产品规划部负责制定产品开发计划、项目目标、项目范围,决策阶段计划的制定参考包含公司领导决策、营销部门对市场的调研报告以及后续阶段计划的支持,决策计划初稿确定后,规划部要调动公司领导、营销、设计部门进行计划评审,不断的对计划进行优化,确定最终计划,计划确定后如需变更计划,需要走变更流程并进行严格的评审。下表是部分决策阶段的项目计划。

2.1.2 启动阶段项目计划的制定

项目经理负责启动阶段计划的制定,项目经理根据规划部制定的项目年度计划制定项目主计划,主计划需要按照公司产品开发流程(NAM流程)、市场的需求说明、历史经验数据等制定,下图是某项目开发的主计划截图。

2.1.3 任务、活动阶段计划的制定

项目经理、模块组长负责任务、活动阶段计划的制定,该阶段计划的制定要根据项目的年度目标分解计划,以保证年度目标的达成。下图为任务、活动阶段计划。

2.2 项目计划的执行及控制

计划编制的完整性和合理性为计划的实施提供了坚实可靠的基础条件,在产品开发过程中,通常会从进度、质量两个方面着手进行项目管理和控制,保障项目运转顺利,这同样也将在各部门职能、工作职责划分中有所体现。这两方面在产品开发过程中相辅相成、相互依赖却又相互制约,围绕项目进度基准计划中的“产品开发关键路径”这一目标的实现,落实技术质量确保该时段的进度计划得以有效落实。

“产品开发的关键路径”是项目经理对计划进行管理的核心,它是确保各节点门按时通过所必须遵守的工作流程及时间限度要求,关键路径的周期决定了整个项目的周期,关键路径上的各个元素的延迟将直接影响项目的预期完成时间,在产品开发过程中项目经理要时刻关注和判断“产品开发的关键路径“的执行情况,找出各个节点门的重点关注事件,对问题进行预应,并找出最有效的解决措施,保证整个开发周期的顺利完成。

项目开发过程中项目经理要通过例会的形式发布当月或周的工作计划,通过计划监控整个项目的运行状况,各设计模块组长每日将项目进展实际数据如实反馈项目经理,项目经理将数据输入汇总整理,将项目生产实际值更新到项目计划中,完成实际值与计划值的对比,生成日报,周报,月报等,通过对直观数据对比分析,发现项目运行过程中存在的问题及时制定解决措施。

2.3 项目计划的变更管理

项目计划并不是一成不变的,随着项目的不断执行,会有很多未知因素出现,导致计划与项目实际进展存在较大差异,若仍将实际完成进度与原计划进行对比将失去意义,因此在项目运行过程中需要不断的对计划进行调整。

项目经理在项目运行中提出可能影响项目质量、成本、进度等指标达成的风险,造成计划不能按时完成,项目经理需要识别造成风险的责任单位,识别风险对项目目标产生的影响并制定相应的解决措施,并出具相应的《项目计划变更报告》经平台总监审核后,提交各相关责任单位会签,最终提交公司领导审批,获批后才能重新调整项目计划并予以发布。

若因各种因素导致阶段计划未能按时完成但不影响整个项目周期,项目经理对风险进行预应,可适当调整项目计划以保证整个项目能顺利开展。

3、项目计划与控制管理结果评价

项目计划执行与控制的最终目的是通过过程的管理促使项目能够正常运转,已达到预期的目的,而项目计划与控制管理的好坏则通过节点门审核体现,我公司整车研发流程按照13个节点门进行推进,以节点门为周期,在每一个节点门进行阶段性审核,项目计划与控制管理的结果评价应用于节点门审核中。

3.1 节点门审核流程

节点门审核是在整车研发主流程中根据交付物状态,评价项目是否通过该节点的过程,它是项目运行的关键决策点。节点门审核一般分为预审、终审和激励发放三个阶段。预审时对交付物、Q/C/D指标达成状态的稽核,终审主要稽核预审问题的整改落实情况,同时部署下一阶段重点工作,激励是对项目运行的阶段性奖励,下图为节点门审核标准流程。

3.2 节点门工作的评价

3.2.1 过程的评价

节点门工作过程的评价,在预审中进行,每项关键工作权重5分,节点门关键工作评价结果即为各项关键工作得分的平均分值,下图所示为某项目某节点门得分情况。

3.2.2 结果的评价

结果评价是将Q/C/D指标结合水平、对比、趋势、整合四方面综合评价,输出该项评价等级优、良、中、差,对应评价分值分别为5分、4分、3分、2分;最终得分取其平均值,下图所示为具体评价方及评价原则(现状是指项目运行当前阶段Q/C/D指标达成的实际状况,目标是项目策划阶段(即G2门)设定的Q/C/D目标,标准即建立的参考标准)。

项目总体的评价结果为过程、结果的评价结果得分总和,项目计划制定及控制的好好直接影响项目总体的运行质量。

4、结论

项目管理在产品开发过程中至关重要,而项目计划制定及控制却是提高项目管理水平的关键,因此我们要合理科学的制定项目计划,并不断加强对其计划的控制水平,优化控制措施,加强对项目的跟踪检验,同时对计划执行、控制的好坏做出正确的评价,提升整个项目管理团队的水平,高效的开发具有市场竞争力的产品。

参考文献

[1]江淮汽车集团研发中心,JAC技术中心员工必读必考,第一版,江淮汽车股份有限公司,2010.

[2]周辉.产品研发管理[M].北京:电子工业出版社,2012.

[3]哈罗德-科兹纳.项目管理-计划,进度和控制的系统方法[M].北京:电子工业出版社,2010.