马云创业历程

马云创业历程（共9篇）（共9篇）

1.马云创业历程 篇一

史玉柱：

1962年9月15日，史玉柱生于安徽省蚌埠市。1984年，（22岁）毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989年，（27岁）从深圳大学软科学硕士生毕业，随即下海创业。他认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

1992年，（30岁）决定建造巨人大厦。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。1993年，（31岁）史玉柱选中了当时最为火爆的保健品行业。2年后巨人发动“3大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1亿元。这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。当年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1996年，（34岁）巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，巨人大厦停工。随着“巨人倒下”，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。

1998年，（36岁）山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家寻访，在聊天中进行第一手的调查。调查之后就有了家喻户晓的这句广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

2000年，（38岁）公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。同年秋天，他悄悄还了所欠的全部债务。

2001年，（39岁）黄金搭档上市，它的广告词几乎和脑白金一样俗气——“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好”。

2003年，（41岁）史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权，卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿元。史玉柱开始投资银行业，如今他已经是民生银行、华夏银行的大股东之一。

2004年，（42岁）史玉柱的征途公司正式成立，并挖来了盛大的技术人员，首开了网游免费模式的先河。

2005年，（43岁）《征途》推出，在线人数一路飙升，到2007年时已经成为全球第3款同时在线人数超过100万的中文网络游戏，月销售收入已经突破1.6亿元。之后，巨人网络又陆续推出《征途2》、《巫师之怒》等网游，获得了不菲的利润。

2007年，（45岁）“巨人网络集团有限公司”在美国纽交所上市，史玉柱的身价突破500亿元。

2008年，（46岁）巨人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，开卖“五粮液黄金酒”。

2009年，（47岁）史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。2013年4月9日，（51岁）史玉柱宣布辞去巨人网络CEO。马云：

1964年9月10日，出生于浙江省杭州市。

1988年，（24岁）毕业于杭州师范学院英语专业。

1988年-1995年，杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师7年。

1995年，（31岁）在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。

1997年，（33岁）加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年，（35岁）阿里巴巴集团正式运营。

2007年，（43岁）向香港证券交易所成功上市。

2008年，（44岁）与软银在日本成立合资公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务。

随后 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易；向中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。帮助国外中小企业出口到中国。向国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。

2009年，（45岁）在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。

2010年，（46岁）成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年，（47岁）支付宝经中国人民银行批准，获得第三方支付牌照，成为首批通过的27家企业之一。同年，阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫。阿里巴巴集团旗下阿里云计算公司正式推出基于云计算技术的阿里云OS操作系统，同时推出首款搭载此系统的天语云智能手机W700。阿里巴巴宣布淘宝网旗下团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，成为阿里巴巴集团旗下的独立子公司。

2013年5月10日，（49岁）淘宝十周年后宣布不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。

2013年5月28日，马云在深圳宣布“菜鸟网络”成立，意在打造中国智能物流骨干网。2013年6月中旬，余额宝应声问世，上线18天，70亿货币市场基金，250万用户„„这些令人艳羡的数字背后，则是电子支付和金融业的跨界热议，业界将其视作马云向传统金融的正式宣战，是新兴的互联网金融正在一点点蚕食原本属于银行的领地。

俞敏洪：

1962年，出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村。1980年，（18岁）三次高考后进入北京大学西语系。

1985年，（23岁）本科毕业后留校任教。1991年，（29岁）在外做兼职被北大开除。1993年，（31岁）创办北京新东方学校。1996年，（34岁）第一家新东方书店诞生。2000年，（38岁）在上海、广州相继设立新东方学校。新东方教育在线创立，正式进入远程教育领域。2001年，（39岁）新东方教育科技集团挂牌成立，新东方步入制度化、多元化的现代企业轨道。2002年，（40岁）武汉、天津、西安、南京新东方学校相继成立，创办精英英语学习中心，挺进高端英语培训市场。新东方投资3.2亿元兴建北京新东方扬州外国语学校。

2003年，（41岁）在沈阳、重庆、成都、深圳相继设立新东方学校。新东方大愚文化传播有限公司成立，新东方进入了图书与期刊杂志出版领域。2004年，（42岁）新东方POP少儿英语品牌诞生。北京新东方前途出国咨询有限公司成立，全面开展留学咨询等相关业务。

2005年，（43岁）杭州、长沙、哈尔滨、济南、太原、郑州、长春、襄樊新东方学校先后成立。北京新东方迅程网络科技有限公司成立，新东方在线教育重组，正式启用）上线。

2.马云创业历程 篇二

阿里的前员工们占据着中国互联网界风云榜的高位。

滴滴出行创始人程维, 同程旅游创始人吴志祥, 唱吧CEO陈华, 挖财网创始人李治国, 蘑菇街创始人陈琪……, 17年来, 从阿里出走的前员工超过6万人, 散落在全国各地。他们中一部分投身创业, 组成了中国互联网创投圈赫赫有名的“阿里系”。

一颗螺丝钉出走, 此后在创投圈风生水起, 这样的故事带给阿里人的刺激在2014年阿里上市前后达到顶峰。

IT桔子收录的数据显示, 截至目前, 来自阿里系的创业项目已达535个, 这一数据是曾经被称为互联网界黄埔军校的网易、搜狐离职员工的创业项目数量相加的近2倍。其中, 2014年以后的创业项目超过300个。

拜阿里所赐, 这群人价值观相同、行事作风相似。阿里巴巴前员工, 现蚁国科技创始人罗文军在接受创业家&i黑马采访时将阿里对其的影响归结为三点:第一, 阿里的台子足够大, 业务丰富, 你有机会看到各种东西, 做各种尝试;第二足够放权, 所有事情可以按照自己的意思去做, 但要对结果负责;第三竞争足够惨烈, 三四个月做不出来, 就会废掉。“能在这个环境杀出来的人, 基本都有几个特质, 判断准、执行强、速度快。”贝贝网创始人张良伦在接受创业家&i黑马采访时曾表达了类似的经历和看法。

那么, 这帮带着阿里烙印上路, 行事做派也颇为相像的阿里人为何出走?阿里有什么魔力让他们身上有着某种相同的属性?来自同一个地方, 他们又有着怎样的经世纠葛?

创业是出走者一再重复的离职逻辑

员工考虑大量售出手中的股票并离开阿里, 大约是从2013年7月开始酝酿的。

当时市场开始传闻, 阿里巴巴集团已经聘请高盛作为上市保荐人, 并向港交所递交上市申请。同年9月11日, 阿里集团合伙人制度曝光。几经波折, 2014年3月16日, 阿里集团宣布于美国启动上市事宜。

一切都在上市事宜公诸于众之后, 悄然改变。对于员工出走, 阿里是有心理预期的。它曾在第一版招股书中表示, “我们可能很难保留或再激励这部分员工”。“我知道的待了5年以上的人, 离职率蛮高, 尤其是在确定上市之后。离职员工比例大约是20%-30%, 基本都是中层员工。”在阿里巴巴中国站效力三年的李妍曾透露。

在阿里这样规模的企业中, 创业是大多数人套现离职的主因。现蚁国科技创始人罗文军是在阿里上市当天离开的。他是2009年进入阿里巴巴的, 彼时电子商务甚嚣尘上, 阿里处于业务野蛮生长期。作为淘宝开放平台第一代建设者和运营leader, 他形容他们这批人是开疆辟土的, 阿里则始终扮演着为他们输送粮草, 弹药的角色。于冲锋陷阵的他们而言, 阿里是完成他们所有商业想象背后稳固如山的敌后根据地。

网上有人评价, 一直熬到上市富了才出来创业的人, 创业欲望都不强, 基本就不适合创业了。但事实并不尽然。员工股的解禁成了安逸了太久的阿里人蠢蠢欲动的原因之一。从阿里看到了机会, 然后创业, 是出走者一再重复的离职逻辑, 而阿里股票则让他们感觉“如虎添翼”。罗文军对持有股票一事直言不讳, “进阿里时是有股票的, 这个全世界都知道。”

在罗文军看来, 过去的阿里对特别创新激进的人是很好的环境, 上市之后公司的规范程度各方面都跟原来不太一样, 又是战略执行期, 公司的所有策略会更加谨慎, 对于开创型的人, 让他们放手厮杀的内部环境不在了。

试想, 让一个习惯了上阵杀敌, 戍守边防的将军留在锦衣玉食的大殿里, 多少有点郁郁不得志。另一边, 新的机会不断向他们发出一轮轮召唤。

“2014年, 我确实看到了线上线下融合的机会。”罗文军在阿里六年做的事情都是在打线下, 但身处一线, 他当时看到了两个明显的信号:一, 从商业逻辑来看, 线上线下的成本结构基本持平, 这意味着, 消费者花同样的钱, 在哪里买其实无所谓, 关键看商品本身的质量和服务体验。基于这个信号, 线上线下的融合是肯定的;二, 从行业大趋势来看, 当时能够清晰的感知到消费升级, 最明显的特征是按照传统的营销手段, 普通的大促在当时已经很难驱动消费者, 她们开始由别人买什么我买什么, 逐步变成个性化选择。

在阿里周边“觅食”

几乎是理所当然的, 阿里旧将大多选择在阿里周围找机会。即便偶有例外, 其商业思维也都建立在对阿里大战略背景的全景分析基础上。

2014年9月, 罗文军作别老东家, 锁定新市场——线下零售业。他创立的“洽客”核心业务逻辑是, 帮助带有连锁性质的品牌或零售商做互联网的运营管理和营销, 最终把实体门店变成线上线下融合, 覆盖周围三公里。

无独有偶, 张良伦的创业项目也没有跳出阿里周边。“离职时我在阿里是个小P6 (高级产品经理) 。阿里曾告诉我们, 这里三年成人, 待三年才能完整地懂这家公司。两年的时候, 我感觉或许应该够了。”贝贝网创始人张良伦于2014年初创立贝贝网, 9个月时间带领这家母婴电商成为估值超10亿美金的独角兽企业, 被投资女皇徐新誉为“下一个京东”。

苏宁军是在阿里上市前离开的。“2012年的时候我很坚定的要出来, 当时觉得移动互联网时代, 智能搜索技术会是最有前景的。”苏宁军这样谈自己创办宝贝走天下的初衷, 他是阿里智能推荐引擎系统项目创始人, 离职时, 移动大潮尚未在互联网界展露头脚。

此外, 切走阿里蛋糕的逻辑在电商的发展轨迹上也有例可循:灵感来自淘宝客佣金返利模式的蘑菇街、米折网;本质上与蘑菇街模式相同的口碑网;专为电商做人才招聘服务的马伯乐。

资本市场对这一做法同样持认同态度。于今年中旬投资了阿里系创业项目贝贝网的北极光创投董事总经理姜皓天兴奋的表示, 淘宝大品类分拆是目前电商投资的一大机会。“淘宝第一大品类女装走出了美丽说、蘑菇街, 母婴走出了贝贝, 二手物品的闲鱼也在独立运营。通过更优化的流程, 更进一步地优化供应商和产品品质以及链条, 给淘宝大品类下的细分品类用户带来更好的用户体验和价值, 是电商创业的机会。”

煎熬在漫长的单打独斗期

离开, 意味着除了过往经历和极少数“亲信”, 你什么都带不走。

“真正出来那一刻不会是自由的, 压力会大到让你透不过气来。”苏宁军说, 一开始他想做一个亲子活动平台, 通过智能推荐, 推荐不同的孩子参加活动, 但想法过于理想化了, 平台的机会是很少的, 尤其做垂直平台。当时, 宝贝走天下平台很快扩展了4000多个行业商品, 但问题是, 这个行业没有好的产品允许企业把平台做起来。这相当于开了个淘宝, 但没有货, 或者都是假货、差货。与此同时, 当行业的服务意识还没有起来的时候, 服务的问题都得由平台来承担。

更让苏宁军头痛的是, 薪水全没了, 每个月还得哗啦哗啦花钱。“总之一直是很压抑的状态。创业真的太恐惧了, 不是人干的。”痛定思痛, 苏宁军其后选择断臂止血, 全面转型自营。

现在再问苏宁军, “创业初期最大的挑战是什么”这样的问题, 他的答案是:在阿里, 中层和高层最大的差别是, 不用你去想, 要做什么, 都是马总指哪打哪, 但创业一定要自己去想怎么做, 做什么。这个东西想错了, 不是做无用功, 就是会死得很惨。“刚出来的两年我指错了位置, 虽然赚了点小钱, 但如果一开始方向就指准了, 凭我的团队, 现在绝对是十亿套现, 而不是十亿估值。”

和苏宁军一样, 阿里前员工、现魔筷科技创始人王玉林在离开阿里之后也几经波折。2014年离职后, 王玉林作为技术合伙人创立了母婴电商唯一优品。但这个项目并没有迎来属于它的时刻。王玉林解释, 一个项目的停运, 原因是方方面面的, 幸运的是, 他从中看到了Saa S服务的机会。

“阿里是一家具有平台、电商基因的公司。魔筷科技其实也是平台思维, 只是切入点先从企业服务开始。电商平台不可能解决商户所有需求, 企业花了很多钱去营销推广, 资金一停流量暴跌。C端用户真的是看不住的, 哪里有优惠去哪里。品牌、平台总需要一个这样的全渠道工具。”

没有人怀疑, 阿里是一个非常好的学校, 但这并不足以使阿里的所有前员工成为一个个出色的创业者。享受着阿里光环的他们, 也摆脱不掉在阿里养成的大公司病。

王玉林告诉创业家&i黑马, 阿里的出身或多或少会让你在资本市场享受所谓的光环, 但大公司出来也有缺点。最明显的是, 在大公司无论工作环境, 共事同事的能力, 还是公司提供的资源都是非常强大的, 需要什么几乎触手可得。以前他根本不需要花心思在资源匹配、资金获取上。很多人出来也都觉得我需要什么, 你要给我这个东西, 不会自己去创造寻找, 但创业的时候资源是没有的, 需要自己去抢、去创造。要跳出这个思维圈子, 需要时间。

老东家变身竞争对手

在离马云最近的地方, 越来越多蠢蠢欲动的年轻人在热烈描述“阿里有何不足”、“如何优化链条”, 而让马云担忧的是, 随着公司越来越大, 阿里可能很难留住其中野心勃勃的创新者。他们成了巨头卧榻之侧, 最危险的人。

但对那些从阿里出走的创业者, 放弃大公司的安稳, 赤身跳入市场, 遇到的挑战远远大于他们的想象, 阿里也可能是他们创业路上最大的拦路虎。比如, 除了自身运营和外部商业竞争, 想要围绕阿里的业务做生意, 就不得不防备老东家可能染指这个市场, 因为没有人知道阿里的叉子下一步会叉向哪一块蛋糕。

网上有两个广为流传的例子。一是, 陈琪曾告诉李治国, 蘑菇街上线后, 淘宝有七八个小组都在做类似的东西。后来, 淘宝封杀导购、返利网站的消息人尽皆知;二是, 支付宝2号员工蒋海炳出走后曾围绕电商企业人才招聘创立了马伯乐, 网站上线半年后, 淘宝设计了一款与马伯乐极为相似的产品“淘工作”, 且用户全部免费。

类似事件一直不曾间断。阿里前员工、滴滴出行创始人程维在今年10月接受彭博商业周刊采访时曾表示, 滴滴创立之初, 除了要面对严苛的政府监管和艰难的用户培育, 还要面对阿里巴巴投资的滴滴的竞争对手快的, 这也是他和其天使投资人王刚于2013年初接受腾讯领投的原因。

尽管商战残酷, 但血脉依稀相连

对于这些从阿里出走的创业者来说, 阿里是他们创业征途中的重要跳板。

阿里不仅带给他们最初的“产品价值观”, 也为这些创业者贡献了最为重要的商业逻辑和团队作战理念。苏宁军告诉创业家&i黑马, 阿里的组织管理、绩效管理, 团队建设, 销售管理体系等很多东西都适合创业公司, 自己基本都是直接照搬。其次, “洗脑文化”是他在阿里三年收获最大的东西。“阿里人都还蛮有理想主义的, 这种文化会让员工跟你一样能够看的远一点, 我现在也是找阿里的人来培训我们, 把这套价值观学过来。”而王玉林的魔筷科技的核心团队更是大多来自阿里。

阿里与其前员工之间, 确实有一条双方尽力维护的, 相敬如宾的界限。但事实上, 阿里前员工大多感恩阿里的培育, 至少在公开场合, 或者在他们的圈子之外, 几乎没有人会对阿里大放厥词。

三年来, 阿里召开了两届离职员工大会。最近的一次, 马云视频喊话前员工, “希望未来中国500强里有200个CEO来自阿里。”更早之前的第一届离职员工大会, 马云称其前员工是阿里敌前、敌后的5万外援, “即使你加入腾讯、百度、京东等任何竞争对手, 阿里不会有任何生气, 我不相信你去了那边会破坏阿里的生态系统。”

马云的这个做法, 无疑在跟所有人打招呼:来, 无论外面竞争如何, 我们始终是家人。但, 谈感情归谈感情, 投资和血腥的商战是他们都有意绕开的话题。

为什么阿里能够投资外部创业者, 却几乎不扶持阿里前员工的一次次商业探索?这是所有人感兴趣的问题。

“互联网没有边界, 阿里的业务也没有边界, 阿里在进入新领域的同时, 非常愿意看到曾经的同事和伙伴, 在新的事业中能够创业成功, 也非常愿意看到我们在新的时代、新的环境下, 原来同事关系能够变成新一代的伙伴关系。”阿里集团CEO张勇曾公开回答这一问题。

张勇不是一个愿意把话讲明的人。恰恰相反, 他更像一个太极高手。实际上, 伙伴关系这个说法很微妙, 你可以这么理解, 也可以那么理解, 捉摸不定, 却又不冒犯任何人。几乎没有人能够摸清, 阿里的边界在哪儿。

从十多年前就开始琢磨阿里战略的阿里第46号员工, 挖财董事长兼CEO李治国曾经如此解释阿里与离职员工创业项目的玄妙, “在生态圈里创业就是踩钢丝, 淘宝欢迎蘑菇街, 但是也会看情况, 它们永远是竞合关系, 它做你也拦不住它。大公司都是这样, 先选中它的第一块蛋糕, 然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的, 马化腾总不能拦着, 非要给QQ部门去做, 对于马化腾来讲, 内部出两个也比外面出一个要强。”

魔筷科技创始人王玉林则从创业类型上进行了分析:阿里系创业项目分为两类, 一是你出来本身就是干平台的, 是跟阿里抢生意, 这是商业上的竞争, 避免不了。二是另辟蹊径, 阿里本身需要这种服务来跟他的生态业务合作服务行业, 这里面有机会产生合作关系。至于投不投资, 是从商业角度或投资回报率的角度考虑的, 并不会因为你是阿里的, 就不投资。如果是这样, 那对阿里是一个损失。“从这个角度看, 它投你是正常, 不投你也是正常。”

与王玉林看法相同的是罗文军, “绝大部分阿里出来的人都有比较重的阿里特征和感恩情结, 但在业务上是不是要有关系, 这个未必。还是取决于大家的业务交叉程度, 另外也要看时间。”

从某种意义上而言, 即便是阿里的前员工, 但在这个坐拥4万多现员工的乌托邦里, 你仍然是一个“外人”。阿里有自己的内部孵化团队, 在如何“用新方式来定义未来商业”这件事上, 阿里并不希望由一个“外人”来完成。而投资尽管可以快速扩大生态圈, 但同时也意味着, 它亲手培养了自己最大的对手。就如雅虎, 它在2005年发现并投资了阿里巴巴, 但这并不能阻止雅虎走向衰弱。

无论如何, 今日不同往时。阿里上市之后, 《阿里巴巴不待见从阿里出来的创业者》一文曾在网上广为流传;还有人将冯大辉的名气归结为阿里巴巴时, 他在知乎直言, “我去他大爷的”。那时, 阿里与其前员工的关系可谓是剑拔弩张。如今, 阿里的温情牌正在其6万前员工圈发酵。一个明显的例证是, 创业家&i黑马采访的多位阿里前员工均表示, 阿里光环的确使他们在资本市场更容易获得投资人青睐, 其次, 阿里的价值观、商业思维、业务管理方式至今影响着他们。

3.马云评创业：赢在观念 篇三

选手简介钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。

参赛项目婚恋交友网站——百合网。首先帮助客户了解自己，然后通过计算机分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并据此推荐合适的交往对象。

现场回放

钱江（以下简称钱）：我特别恋家，所以希望自己的业务也能跟家庭关系连在一起。实际上除了牵线匹配，我们还做了结婚这一块。

马云（以下简称马）：好，假如说我弟弟下个月要结婚，你得跟我讲讲，我为什么选择你们公司？

钱：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。在结婚过程中最主要的是谈婚纱方面。

马：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？

钱：不仅是价格，还包括整个服务内容。比如说你在哪里拍照，在什么样的天气条件下拍照，中间要准备多少鞋等等。

马：就是婚纱拍摄。

钱：第二笔费用就是戒指和首饰的采购。第三块最大，是婚庆典礼。当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他说提供林肯车，到迎亲之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰，但是要多花１０００块钱。

马：现在借车很容易。

钱：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。

马：那还有一个就是典礼借车。

钱：然后就是蜜月旅行。这又是很大的一块费用。总体来说，婚庆是十分烦琐的组织种类。

马：接下来你怎么监控他们？

钱：最主要的监控从前期谈判开始，把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕，因为那里面会用到很多行业潜规则。

马：但很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。

钱：每个年龄段的人面临结婚时提供的服务都不一样，只有靠行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程中要监督重点，在产品提供时要全程跟踪，还要做好后备工作。假如一天之内我们在北京同时有一百个婚庆，那我们可能要准备五辆多余的典礼车，这样的保证是一般婚庆公司无法承担的。

马：那么一般的婚庆一对新人需要多少钱？

钱：在北京和上海平均的费用已经是３万块到１０万块，据最新调查说在北京和上海现在四成以上的婚礼是在１０万块以上。

马：那你一场收取多少监理费用？

钱：我们平均的监理费用大概在４０００块钱，真正使用婚庆监理的相对来说是比较高端的客户人群。

马：你有多少员工做这个事儿？

钱：到2008年我们大概会有150个人负责婚庆监理工作，要服务的客户一年大概是一万人。

马云点评

钱江，我觉得你讲的最大的服务就是电子商务，它本身就是服务行业。你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业。中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，值得鼓励。不过，虽然你为别人做婚介这个本意挺好，但很难标准化，换句话说你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养也很难规模化。让我放弃你的最重要的一点是你说这是一个新挑战，我觉得你太喜欢新挑战，我怕投了钱给你你又有新挑战。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

生意场中关系特别不可靠

选手简介 翟羽，男，1981年出生，专科，商业管理专业。

参赛项目 龙腾P2P媒体点播系统，利用其对原有设备与网络改造和扩容原有运营商的视频点播系统，一次性收取改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。

现场回放

马云（以下简称马）：这种模式是你发现的，还是发现很多人在做，才想出要做这个东西？

翟羽（以下简称翟）：跟王志东等人交流的时候，我发现他们跟我做一样的，现在产品做完了，没开始推。所以我发现它非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现碰巧做对了这个市场。

马：你在2002年和2003年创办了启明时代这个公司，为什么不做了？

翟：那是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万块，其中10万块开一个公司的，但钱没有到位。当时我谈了一个108万块的项目，但先只给我５０００块的项目预付款，问我做不做，我就做了，并且做了三个单。合伙人又把钱拿过来了，在此过程中，他给我买了两辆车，我就没有钱了。这说明我对财务观念的经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但经营方面是一个傻瓜。后来我结束了跟他的合作，出国去学商业管理，回来准备再搞一次。

马：在澳大利亚读两年书期间，你又成立了一个公司？

翟羽：我读书时没有成立公司，那时没有钱，我也想快点毕业，因为实在支付不起那么高的费用。临毕业时我发现：出国读书的孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代。我就代理了一个学位在线，很快积累了原始资金。回来后我成立了现在的公司。但那不是假文凭，而是有备案的。

马：现在公司要做，你有关系、技术，技术是你开发还是别人开发的？

翟：团队。

马：你该有的都有了，什么东西你没有？

翟：钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师。我曾经跟一位老师说过，他非常支持我，最后他送给我一句话，说如果没有一个在商场中有名望有地位的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是如果推荐你也许会改变你后半生。

马云点评

我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，我也一样，我更没有关系，没有钱的。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会！

在单位内部找到

能够超过自己的人

选手简历李海镛，男，1975年出生，工程硕士。

参赛项目高档铝合金和铝木门窗——奥贝特门窗的生产和销售。该项目在美国市场有稳定的销售，在中国市场的销售刚刚开始。

现场回放

马云（以下简称马）：你是不是做重大决定时，都在家里桌子上？

李海镛（以下简称李）：不会这么做事情。

马：我想问一下这个东西的高端市场，意思是说又高又大的门窗。我看起来我们家的窗户都比较大一点。

李：这是我的失误，我应该换一个人在边上比较好。我想问一下你家门窗有3米6那么高吗？

马：我不知道。这很难吗？做窗户大一点跟小一点真的很难吗，不就多加一点材料吗？

李：没错，但就是多加一点材料，国内做的人不多。他们是想怎么节省材料，国内需求不大的时候，他节省材料可以做到。但是对门窗，或者是跟居家有关系的……

马：别人是不愿意做，还是做不出来？

李：我认为是不愿意做。

马：我明白你的意思，但是圆弧难道也是高科技吗？

李：不是。人家也可以做，只是看他们做得好不好。

马：你负责海外开拓，怎么开拓？

李：说穿了很简单。我在美国搞过调研，跑了很多展览，我确定了几家在高端市场方面的一些经销商，跟他们谈，给他们看我们的产品。后来我们就确认了一家让他作为我的全球代理商。这样我不用做市场，他有经验推广，只要喜欢我的产品，推销我的产品就可以了。

马：我觉得人家知道这个套路还是很简单，第一，这个产品没有技术难度，只不过是不愿意做。一看你有那么好的市场也可以到国外找代理，很快就可以推倒你。你担不担心，你老爸、儿子，加上亲戚朋友，你们的竞争，人家加入的壁垒几乎没有？

李：我要谈谈我们的核心竞争优势，那就是说经过我们这么多年产品的开发、生产，对其质量有深入研究。并且我们自主产品开发技术非常强，在两年多时间里开发了３００多条，３种五金件。经销商说螺丝钉不要给他了，我说为什么，他说你们的螺丝钉打三个断一个。他当场给我演示，他打了几个，断了三个。他还说，他们要非常好的不锈钢导轨，不生锈的哪种。所以我就把这一点点的细节全部理平了，如果有人跟我一样地做，一定做得很好。

马云点评

我很佩服你的激情、执行力，还有细节，在你身上我看到了优秀创业者的动手能力，我还蛮看好你做人的原则。你的真诚也让我心里放心，因为我知道你是靠真诚打动观众的，不一定是项目。不管将来做成什么样，永远不要丢掉真诚这个品格，这个才是最重要的。关于挖掘内部人才的问题，我是这么看，在你单位内部一定有人超过你，永远要想办法找到超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。如果你找不到问题原因一定在你，你的眼光、胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己的人，你相信这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许有这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他身边的人判断他，还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这些判断他是不是优秀的人才。

（选自《马云点评创业》，出版：中国民主法制出版社，责任编辑：谢文辉、王丽平等，定价：38.00元）

栏目管理、编辑／李贤平

4.马云创业语录 篇四

1、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

2、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

7、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

11、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

12、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

16、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

19、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

22、好的东西往往都是很难描述的。

23、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

24、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

25、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

26、有时候死扛下去总是会有机会的。

27、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

29、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

32、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

33、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

34、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

35、最优秀的模式往往是最简单的东西。

36、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

37、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

38、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

39、五年以后还想创业，你再创业。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

42、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激-情。

43、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

44、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

45、做小了，一定要做到独特。

46、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

47、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

48、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、49、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

50、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

51、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

52、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

53、永远要相信边上的人比你聪明。

54、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

55、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

56、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

58、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

59、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

60、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

61、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

62、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

63、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

64、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

65、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

66、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

67、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.68、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、69、赚钱模式越多越说明你没有模式。

70、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

72、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

73、短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。

74、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

75、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

78、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

79、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

80、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

81、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

82、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

83、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

84、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

85、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

86、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

88、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

89、多花点时间在你的其他员工身上。

90、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

91、做企业不是做侠客。

92、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

95、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

96、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

97、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

5.对于马云创业演讲 篇五

在今日杭州举办的 2015 云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云出席并发表主题演讲，在演讲中马云提到对今天的创业热潮感到恐慌，幸好自己是二十年以前创业，如果现在创业，估计自己都不知道自己在哪里，根本没法跟这些年轻人竞争。

马云提到，这几年在网上看到最多的话，就是 BAT 把中国所有的创新、创意、创业的大的机会拿掉了。事实上，马云自己创业时也怪过比尔盖茨，怪 IBM，认为这些公司把我们的机会都拿走了，但是事实上是这二十年来，涌现了无数的创业。

所以在他看来，即便有 BAT 三座大山，创业者仍然有机会，因为不把村里的地主斗死，农民也能富起来。今天的创业环境，今天创业的所有的基础设施，整个融资状态要比十五年以前好很多。

马云还提到，在大家眼中阿里巴巴十八个创始人非常了不起，其实阿里巴巴十八个创始人十六年以前因为找不到很好的工作才来创业的，我们没有很好的文凭、没有很好的资历和关系。

马云还以三次技术革命来说明机会的无处不在：

1、人类的第一次技术革命，英国大概花了五十年，成为了世界的强国;

2、第二次技术革命，美国也花了五十年，美国成为了强国;

3、第三次革命也会是五十年，从现在过去的往前推的二十年，实际上

是互联网技术突飞猛进的发展的二十年，未来的三十年是互联网技术如何融入到应用社会的方方面面的三十年，这三十年才是真正创业巨大的机会。

第一次技术革命是体能的释放，是让人的力量更大，第二次技术革命是对能源的利用，使得人可以走得更遥远，而这一次技术革命是 IT 时代走向 DT 时代，是真正的大大的释放。在马云看来，DT 时代不是一个技术的变革，而是思想的变革。

马云还坦言人类需要这样的第三次世界大战，人类需要向疾病、向贫穷、向环境恶化的问题发起挑战，这一次大战人类拥有的巨大的武器那就是计算机，就是云的能力。当最贫困的角落有计算机与世界相连的时候，我相信人类战胜贫穷的可能性将会大大的增加，思考能力的解放同样也会改变企业的生存方式，小企业将获得和大企业同样的机会，创新和创造将成为企业是否成功决定性的因素。

马云还总结道，如果 IT 时代诞生的是制造，DT 时代将会诞生创造，如果 IT 时代诞生的是知识，那么在 DT 时代人类将会真正产生的是智慧时代。

最后，马云支招创业者们，要拿中国讲故事的人很多，但是能把故事变成现实的人并不多，我们在座每个人，不是要自己去问别人要钱，而是向市场要钱，而是赚出盈利来，只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利才能持久。

所以希望大家脚踏实地，把自己该花的东西花出去，把不该花的东西省下来，因为我们要走的路还很长，未来的竞争不是三年的竞争，而是三十年的竞争。

以下为马云演讲全文，略作删减：

各位创业者，各位创新者，各位追梦者，以及各位嘉宾早上好!要感谢的人很多，我记得我第一次参加阿里云开发者大会是六年以前，那时候只是一个草根的站长大会，四百个人在杭州海外海的宾馆，那一天我看到的是梦想、追求的眼神，大家觉得中国的云是不是有机会，中国创业者是不是有机会。

我其实每次来云栖小镇，心里又激动、又恐慌、又感动，激动的是我看到在这儿开启了真正的梦想，开启了十五年以前我们那时候希望的中国有一天创业的热潮，中国创新的热潮，中国创意的热潮能够真正启动起来。恐慌的是我每次来，听很多人讲话，看很多创意，我几乎不懂，越看越慌，我记得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前创业，如果现在创业，估计自己都不知道自己在哪里，根本没法跟这些年轻人竞争。

昨天有一个外国驻华大使问我一个问题，说阿里巴巴在纽约上市以后，梦想已经完成，你们下一个梦想是什么，其实我觉得阿里巴巴的梦想远远没有完成，我们希望做一家 102 年的公司，现在刚刚过去了十六年，还有八十六年要走。但是未来的八十六年，我们真正的梦想是希望因为有我们、因为有我们的努力，让更多的梦想成真，我们要成为别人梦想的支撑，阿里云计算、阿里“云栖大会”，阿里云整个思想，把阿里巴巴积累的数据，计算的能力以及云的一切，我们分享给大家，分享给无数追梦者、无数创业者，能够让他们的梦想成真。

今天在这儿聚集的，我觉得今天这个大会特别有意义，因为这个大会聚集的不是我们聚在一起讨论怎么卖货，今天我们在这儿大会里面聚集的是

一批有真正的创意、创新理念的人，中国最聪明的人，中国真正有行动的人在这儿聚集起来。

另外我在想，从四百个人到两万多人，才短短六年，这六年的发展，中国的发展之快令人震撼，我相信未来的六年，中国的发展更会令人震惊。在这儿有人觉得，互联网的发展使得传统经济没有了机会，但是从这个场馆八十五天能够做成，从设计、建设到完成，只有八十五天，谁说传统企业没有机会，谁说造房子没有机会，只是看你是不是能够行动，是不是有这样的速度，是不是有这样的梦想，是不是可以把所有的梦想变成真。

这儿很多东西我们可能都不懂，但是我们尊重不懂，很多事情就是因为我们不懂，才让我们有好奇、才让我们有探索。所以我在想，这几年我在网上看到最多的话就是 BAT 把中国所有的创新、创意、创业的大的机会拿掉了，让我想起了二十年以前，我怪比尔盖茨，我怪 IBM，我认为这些公司把我们的机会都拿走了，但是事实上是这二十年来，无数的创业。

有人说 BAT 这样的三座大山在，我们怎么会有机会，我告诉大家，不是把村里的地主斗死了，农民也会富起来。三座大山也好、七座大山也好，BAT 依旧会继续发展，但是你们是有机会赢的，因为今天的创业环境，今天创业的所有的基础设施，整个融资状态要比十五年以前好很多。包括今天在座每个人的素质，创业的能力也是远远我们那时候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八个创始人讲得非常了不起，其实阿里巴巴十八个创始人十六年以前因为找不到很好的工作才来创业的，我们没有很好的文凭、没有很好的资历和关系，我们聚集在一起就是因为对未来的想象，我们相信未来有一天我们有梦想，只要我们努力，我们就会成真。

刚才李强省长的讲话里面，没有什么空话和套话，只有他真正的相信，因为我们每个人相信自己所说的，相信我们所认为的，相信我们所做的，我们才有未来。其实机会无处不在，人类的第一次技术革命，英国大概花了五十年，成为了世界的强国，第二次技术革命，美国也花了五十年，美国成为了强国，那么这一次技术革命将会造就多少，这次技术革命也会是五十年，从现在过去的往前推的二十年，实际上是互联网技术突飞猛进的发展的二十年，未来的三十年是互联网技术如何融入到应用社会的方方面面的三十年，这三十年才是真正创业巨大的机会。

三次革命各有不同，第一次技术革命诞生的商业形态是工厂，第二次技术革命诞生的商业形态是公司，那么请问这一次技术革命所诞生的是什么样的商业形态和商业组织，请各位创业者、各位梦想者需要好好思考。

第一次技术革命是体能的释放，是让人的力量更大，第二次技术革命是对能源的利用，使得人可以走得更遥远，而这一次技术革命是 IT 时代走向 DT 时代，是真正的大大的释放，那么请问这次人类将会发生什么事情。我想答案就在我们身边，就在我们所处的每一个国家。

我们其实正在进入一个新的能源的时代，这个时代核心资源已经不是石油，而是数据。中国是一个计算机的大国，但是中国不是一个计算的大国，但我相信中国一定会成为一个计算大国，因为未来的数据是一种生产资料，而未来的生产力就是计算能力和在座的所有创业者的创新能力，企业家精神。

我刚才讲，未来计算能力将会成为一种生产能力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、像电、像石油一样的公共资源，人类在拥有石

油这样的新能源之前，人类没有想过自己会登上月球，人类在拥有计算机计算能力之前，我们可能无法想象人的思考能力会穿越得多久多远，我相信有一点是肯定的，有了计算能力，有了数据以后，人类会发生天翻地覆的变化，我们人类将会从由外看向由内看，什么是由外看，我们的知识进入到另外的星球，火星金星我们都在探求，但是我们人类对于内心世界的了解是非常浅薄的，而数据将会对我们人自身将会有巨大的了解。

如果 IT 时代诞生的是制造，DT 时代将会诞生创造，如果 IT 时代诞生的是知识，那么我想告诉大家，在 DT 时代人类将会真正产生的是智慧时代。所以我想 DT 时代强大的计算能力将会成为人类的大脑，现在很多人很反感互联网，觉得互联网带来了无数的冲击，生产力的发展，生产关系必须适应。每一次技术革命一定会对传统的生产关系带来一定的冲击，每次技术革命都是人类进步的一个重要的里程碑。

我想第一次技术革命其实是肌肉的比赛，由于是体能的比赛，人类爆发了第一次世界大战，第二次技术革命由于能源，让人走得更远，打得更远，走得更久，形成了第二次世界大战，这一次人类的技术革命，如果要有第三次世界大战，我们面对的是人类消灭贫穷，消灭疾病、消灭环境的污染，这是我们今天巨大的机会所在。

我想这是一种思考能力从技术层面上的释放，人类需要这样的第三次世界大战，人类需要向疾病、向贫穷、向环境恶化的问题发起挑战，而这次人类拥有的巨大的武器那就是计算机，就是云的能力。当最贫困的角落有计算机与世界相连的时候，我相信人类战胜贫穷的可能性将会大大的增加，思考能力的解放同样也会改变企业的生存方式，小企业将获得和大企

业同样的机会，创新和创造将成为企业是否成功决定性的因素。

我也相信这个时代讲究的已经不是肌肉，而是智慧，这个时代讲究的不是你有多大的服务能力，而是你有多好的服务体验，这个时代也同样在计算机面前大小企业一致，这个时代在计算机面前，数据面前，男女真正实现平等。其实大家已经看到，进入这个世纪，女性企业家、女性政治家越来越多，因为她们关注的是别人的感受，思考能力的解放同样会改变政府的服务方式，我相信没有大数据、没有云计算，以服务性为导向的政府这会是一句空话，因为最后我们需要的是一种服务的能力。

未来政府部门的监管和治理离不开大数据，政府在招商引资的时候，要考虑的已经不是原来的三通一平，而是应该考虑计算能力、储存能力、数据的整体服务能力，DT 时代更加公平、更加透明、更加开放，DT 的思想是你中有我、我中有你，DT 思想让所有人都联系在一起，密不可分。

我想 DT 时代最了不起的是利他思想，因为只有你相信别人比你更强大，IT 时代是把自己做得越来越强大，IT 时代最希望是我知道你不知道的东西，而 DT 时代是只有相信让你的员工、你的客户、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更强大，你才有可能自己强大起来。

所以我相信 DT 时代不是一个技术的变革，而是思想的变革，DT 时代会更加美妙，不是因为人和机器的关系发生变化了，而是人与人的思想发生了变化，人与人之间的关系发生了变化。

最近大家比较担心的是中国经济问题，其实我自己觉得，中国经济从来没有这么好的一个机遇，伟大的企业一定是诞生在困难的时候或者一定是要经历困难的时候。中国经济大家说从 9%到了 7%，即使是 5%，中国经济

依旧是全世界四大经济体中发展最快，两倍于别人，中国经济巨大的潜力在于内需。

以前中国经济的三驾马车，所谓的投资、出口和内需，投资和出口是政府的强项，政府可以把银行的钱掏出来，把自己的钱掏出来，加大整个投资，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很难把老百姓的钱掏出来去进行消费，而掏出老百姓的钱，那是企业家可以做得更好，我们需要的是用新的技术，用云去激发内需，用云去启动内需，用云、用计算、用互联网去培养内需。我相信未来的二十年，中国才会进入到真正的内需时代，这是在座所有创新者、创业者的巨大机会所在。

今天中国有三亿的中产阶级，但是我们的钱可能是中产阶级了，但是我们的消费水平和消费能力依旧是初等阶级，未来的十五年，中国将会有五亿人成为中产阶级，五亿中产阶级意味着什么?美国今天的中产阶级不到一点五亿人，但是美国的内需拉动了、带动了整个世界经济的发展，也就是说未来十五年中国将会有三个美国的内需，如何挖掘这个内需才是中国经济真正可以持久发展的未来。所以我自己觉得，我们今天在座的所有创业者、创新者，想尽一切办法挖掘内需，想尽一切办法从健康、从快乐、从智造上面入手，因为只有这样，我们才能走得更远，才能让中国经济、中国环境、中国老百姓能够走得更好。

至于消费，跟大家开个玩笑，什么是消费，消就是可以消耗的东西，费就是可以浪费的东西，如果你不会把能够消耗的东西和浪费的东西做好，你就永远不会做出消费来。我们以前家里只有一台电视机，现在我们可能很多人家里面有四台电视机，其中三台电视机永远不打开的，那三台就是

浪费，那就是内需。

我们要鼓励人家多买，鼓励人家花钱，有的时候钱是越花越多的，钱不是靠省下来的，有的时候是靠投资、靠花、靠享受，人活在这个世界上不是勤苦节约一辈子，而是要享受美好的生活。我觉得所有的创业者、创新者，让你的产品吸引别人，让你的产品引起别人的购买冲动、服务的冲动，这才是真正的消费经济所在。

创业者们，我们都知道钱很重要，但是我们更知道坚持梦想、坚持努力的重要，阿里巴巴记得十五年以前，我去硅谷争取融资三十几次，找了三十几个公司，全被拒绝掉了，今天很多人说今天融资难，今天的融资从来没有那么容易过，以前我们融到两千万已经成为年度最多融资的公司，今天融到十个亿都不好意思告诉别人我融了十亿美金。

但是创业者们，要拿中国讲故事的人很多，但是能把故事变成现实的人并不多，我们在座每个人，不是要自己去问别人要钱，而是向市场要钱，而是赚出盈利来，只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家脚踏实地，把自己该花的东西花出去，把不该花的东西省下来，因为我们要走的路还很长，未来的竞争不是三年的竞争，而是三十年的竞争。人总是要有梦想的，我们说万一实现了呢，所以我相信在今天我们刚才走进来看到无数的创业者眼光里面，今天很多人来这里开会，很多人二十岁以下，很多还是学生，我听说还有很多人是旷课而来参加的。

我相信再过十年，“云栖大会”会诞生更多人的梦想，在这里我们看到活生生的人，在这里看到无数的梦想，在这里我们看到中国乃至世界未来的机会，在这里也许能够真正启动中国的内需，中国经济真正的健康不在于传统制造，中国经济真正的未来在于我们的创意创新和创造，谢谢大家。

6.马云创业语录 篇六

2. 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

3. 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

4. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

7. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

9. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

10. 永远要相信边上的人比你聪明。

11. 五年以后还想创业，你再创业。

12. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

13. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

14. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

15. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

16. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

17. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

18. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

19. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20. 有时候死扛下去总是会有机会的。

21. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

22. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

23. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

24. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

25. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

26. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

27. 多花点时间在你的其他员工身上。

28. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

29. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

30. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

31. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

32. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

33. 世界上最不可靠的就是关系。

34. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

7.马云创业历程 篇七

2014年11月, 李克强总理视察了这个“中国网店第一村”。在80后大学毕业生童志达创办的网店里, 李总理亲切询问了经营情况之后, 高兴地竖起大拇指赞叹:“了不起!”

童志达是个很有故事的年轻人。

颇费周折的第一单

童志达毕业于义乌工商职业技术学院, 老家在浙江建德市农村。在义乌, 他摆过地摊、打过零工、做过外贸业务员。后来, 著名企业家马云发布了一个信息:“在淘宝网上摆摊儿, 全世界的人都会是你的顾客。”童志达抓住了这个可以“吃肉”的机会。

2009年5月1日, 在青岩刘村的一间出租房里, 一家名为“福发”的淘宝网店开业了, 店主童志达时年26岁。一台电脑、一张床、一千元钱, 就是他的全部家当。如果网店第一个月不开张, 他就得饿肚子。

像所有初当淘宝掌柜的人一样, 童志达整天守候在电脑前, 吃饭时都不敢离开, 甚至在睡梦中也曾多次听到阿里旺旺的“叮咚”声。但是, 开业前两周, 他竟然没有接到一单生意。

无奈之际, 童志达拜访了周围的一些网店, 他们都做得很成功。经过虚心求教, 童志达取回了不少“真经”。比如, 做网店和做实体店是一个道理, 也要在店面装修上下功夫——网页要做得漂亮, 照片要拍得时尚, 这样才能吸引顾客;开店初期一定要有广告宣传, 不能心疼那点儿小钱。有的店主还把自己的“小招术”讲给他听, 比如, 和顾客沟通时, 不要立刻回复对方的询问, 因为回复太快对方反而觉得你很清闲、生意不好, 要等十几秒钟再回复, 这样对方就会觉得你这里顾客盈门, 就会愿意在你这儿买东西。当然, 你的态度一定要亲切、真诚, 决不能不把客人当回事⋯⋯

按照人家的指点整改后, 童志达的网店终于迎来了一位“靠谱的顾客”。这是一位年轻母亲, 要给女儿选衣服。童志达热情介绍:“布料是棉的, 外形靓丽, 价格便宜, 小姑娘穿上一定很漂亮。”对方“嗯嗯”应答, 却没下单。他揣摸着对方的心思:是嫌店小, 还是嫌信誉不够?他有意地将语速降了下来:“这套童装标价168元, 除去成本和运费, 我们只赚30来块钱。”尽管交出了实底儿, 对方还是一副闲逛街的样子, 没有多会儿, 就悄然离开了。这一上午, 网店进来3个人, 又走了3个人, 一单生意也没做成。

童志达有些泄气, 心里没了着落。他一直守着电脑等到晚上9点, 才又有一个买家光临。一问, 还是上午那位年轻母亲, 看来是想下单了。果然, 对方说:“店家, 这个样式的童装我要两套, 一套水粉色的, 一套米白的。”

童志达赶紧追问一句:“收货地址?”对方传来一行字:江苏镇江⋯⋯某某收。“OK!”童志达立即回复一个笑脸。忙活了一整天, 终于开张了。

第二天一早, 他兴冲冲地找到供货商, 钱递过去了, 可是又退回来了。供货商说:“这个款式没货了, 一个东北客户昨天要走了100套。”

闻听此言, 童志达急了, 顾客订单已经下了, 不发货怎么行?供货商摇摇头:“确实没有了, 谁让你看货时不拿几件呢?”童志达一时语塞, 他想说没钱, 可话到嘴边又忍住了——因为这里到处是机会, 只要肯动脑子、手脚勤快的, 都成了有钱人, 如果说没钱, 对方会笑你懒的⋯⋯

万般无奈, 他向供货商要了买走衣服的东北客户的电话号码, 打通之后向人家如实说出了自己面临的窘境:“不好意思, 我的网店刚刚开业, 这是我的第一单生意, 为了有信誉, 请您帮帮忙吧!”对方被他的真诚打动了, 答应当天就把货发过来。童志达感激不尽:“您再来义乌时, 我请客!”

就这样, 第一单生意做成了, 虽然没赚到钱, 但他有了第一个宝贵的好评。从此, 他每天早上9点上网, 一直到午夜12点才结束。尽管生意不温不火, 但他一直这样勤奋。

第一桶金飘走了, 知心女友飘来了

一天早晨, 在老家的父亲打来电话:“现在患流感的人很多, 你一个人在外, 可要注意身体啊!”听了这话, 童志达心里惭愧不已。老家并不遥远, 只有3个小时的车程, 可是由于囊中羞涩, 他好长时间没有回家看望父亲了。

转念, 他又一想, 流感, 戴口罩不是可以降低患流感的风险吗?如果现在进一批口罩, 一定会有销路。他试着拨通一位上海客商的电话, 对方说:“口罩?可以做啊, 首批要10万只, 你3天后交货。”他立刻揣上钱, 直奔小商品市场。供应商对他说:“走批发, 一次最低1000只。”童志达当即交了1万元订金, 这是他的全部资产。当天晚上, 货就发到了上海港, 一切搞定。

没过多久, 电脑上的一条新闻引起了他的注意——“日本部分地区爆发猪流感”。他敏感地觉察到这又是一次商机, 于是就着手做好向日本出口口罩的准备。果然, 一位日本客商直接找到他:“要100万只口罩, 立即发货。”紧接着, 广东一家外贸公司也找上门:“订300万只。”就这样, 短短一个月内, 童志达的账户上就有了8万元资金。从此, 他有了自信, “原来, 赚钱并不是很难”。

2010年新年, 童志达回到老家。见儿子回来, 父亲很开心, 嘴里却责怪说:“买这么多东西, 得花多少钱呀!”童志达笑了:“就是您那个电话, 让我赚到了第一桶金。”

回到义乌后, 他换了租住的房子, 从3楼搬到了2楼。同租的伙伴鼓动他:“把穿戴也换了吧, 太寒酸了, 会让人看不起的。”他花了两万元, 把衣服、鞋子、手包等全都换成了时尚款式, 对着镜子一看, 很满意, “这才像个小老板”。

高兴之余, 他打通了广州客户的电话:“您节前加订的300万只口罩, 现在可以发货吗?”没想到对方说:“我们不要了。”一盆冷水浇在头上, 童志达晕了。他三下两下脱下新买的衣服, 重新换上原来的装束。

此后一连数月, 生意都十分冷清。再到年底时, 他又变成了穷小子。

一天晚上, 他独自一人在火锅店喝闷酒。邻桌的几个年轻人正喝得兴高采烈, 一个说:“今天接了一单生意, 赚了4000元!”另一个不服气:“那还算多?等河北的货款一到, 我马上去买一辆别克!”童志达“腾”地站起身, 把杯中酒一饮而尽, 大喊一声:“结账!”

一位甜美的女孩走过来, 轻声说:“一共128元。”童志达把钱递了过去。女孩把他送到门口, 对他说:“您把外套穿上吧, 外面冷, 小心别感冒了。”看着他穿好外套, 女孩又轻声说:“做生意嘛, 要耐得住冷清才行, 多开发思路, 总有一天会好转的。”童志达对女孩笑了笑, 心里觉得暖暖的。

从此, 这位女孩就印在了童志达的脑子里。几经交往, 两人加深了了解, 也逐渐加深了感情。女孩姓冉, 比他小4岁, 是那家火锅连锁公司的股东兼财务人员。那天晚上, 她看出童志达像个生意人, 又看他情绪低落, 就特意劝慰了几句。他俩谁也没有想到, 就是这几句话, 把两个同在异乡打拼的人连在了一起。

童志达认为女友说得对, 是该开发一下思路了。他想, 淘宝是做零售的, 而口罩生意证明自己擅长做批发, 既然如此, 为什么不改变一下呢?想到这, 他“噗嗤”笑出了声。站在一旁的女友惊讶地问:“笑什么, 想通了?”童志达点点头:“对, 换平台, 上阿里巴巴, 专做批发!”

批发什么货呢?他琢磨, 现在爱旅游的人越来越多, 出门时总要带上一些日常用的小物件, 如果有个小包包, 把这些零七八碎的东西分门别类地装在一起, 岂不方便许多?说干就干, 2011年1月, 他向人借了1万块钱, 委托工厂制做了1000个旅游收纳包。小包设计得美观时尚, 价格定得也便宜, 他估计很快就能卖出去, 起码还清借款不会有什么问题。想到这, 他心里又是暖暖的, 因为那一万块钱的“债主”不是别人, 正是他的女友小冉。

扬帆破浪乘东风

收纳包摆上阿里巴巴平台, 童志达就和小冉守着电脑耐心等待。上午9点40分, 客户端头像闪了一下, 对话框出现一行字:“店家, 这包咋卖?”童志达回复说:“13元一个, 5个起批。”对方下了单子:“发100个, 到合肥。”

童志达大喊一声:“准了!”意思是这次的眼光看准了。女友也激动起来:“你的财运来了!”话音刚落, 又一份订单;“发300个, 成都荷花池。”接着就是喜讯连连, 他俩高兴得午饭都没好好吃, 没到下午3点, 1000个收纳包就已销售一空。两人相视一笑, 又一个决策瞬间达成。童志达抄起电话:“加工厂吗?再做5000个收纳包, 越快越好!”

生意火了, 就感觉时间过得快。转眼到了年底, 童志达一算, 交易额突破了100万元。不过, 这次他没有头脑发热, 他记住了上次的教训, 心里异常地平静。他把精力用在了扩大经营上, 先后开发了手机包、时尚钱包和其它几款创意产品, 并成功打入了东南亚市场。随着业务量逐渐加大, 原来单枪匹马的网店陆续招进了9名员工, 在青岩刘村众多网店创业者中, 童志达成了佼佼者。

2012年12月, 童志达和小冉举行了简单的婚礼。婚后, 小冉辞去了火锅店的工作, 专门协助童志达搞经营。他们买了房, 也买了车, 以前连想都不敢想的事, 3年时间就实现了。

2014年11月的一天, 童志达听说有一位领导要来“中国第一淘宝村”视察, 具体是谁没说。会是谁呢?

11月19日傍晚, 童志达正在给货物贴标签, 忽听外面人声沸腾。走出去一看, 他愣住了, 李克强总理!总理满脸笑容, 走过来和员工们一一握手。

在童志达的公司里, 总理看着琳琅满目的公司主页, 亲切地问:“这款鞋袋子卖多少钱?”童志达说:“17块, 今年夏天卖了10万件, 遍及整个东南亚市场。”总理又问经营状况如何, 童志达说:“去年的营业额是700万元, 今年从年初到现在, 达到了900万元, 年底有望实现1000万元。”总理高兴地竖起大拇指赞叹:“了不起!”

随后, 总理看着员工董艳芳, 亲切地问她:“哪里人呀?”“浙江温州。”“每个月工资有多少?”“3000元左右。”总理听后, 高声对员工们说:“你们既是就业者, 也是创业者。大家好好工作, 好好学习, 将来自己也能做老板。”

总理走后, 员工们赶紧把总理来公司视察的照片发到朋友圈, 立刻引来多条的评论和点赞。童志达也把这个特大喜讯告诉了父母, 很快, 他的手机就被亲友们打爆了。在接下来的几天里, 众多媒体都纷纷报道这个消息, 这使得童志达网店的人气连连上涨。

转眼过了12天, 也就是12月1日的晚上, 童志达收到了一份订单:“3万个收纳包, 雅加达。”这意味着, 2014年的营业额提前突破了1000万元!

那晚, 他站在镜子前, 玩笑地问妻子:“你看, 我的腰变粗了吗?”

8.马云创业历程 篇八

尽管马云在读书时并非好学生，但是他仍然认为，大学生最好别辍学去创业。另外，他认为目前“大众创业、万众创新”并不过热。但在他看来，目前创业的基础设施并不完善。

中国新闻周刊：在你看来，目前创业是不是过热了？

马云：我自己觉得创业不应该叫做过热，但是还是要有理性地去看待创业。首先，创业是要有基础设施的。第二，创业容易持久难。脑袋一拍就去创业，创业之初可能很有激情，如何持久是很难的。

中国改革开放30年以来，我们诞生了很多企业，但这些企业的规模和数量，和中国13亿人口和巨大的经济体是不匹配的。我们需要很多企业，需要很多优秀的企业家。

但是，我们创业的氛围，创业的基础设施，创业的培训，人才梯队的建设，还是需要很长一段时间才能完善。

当然，我觉得今天那么多人创业，不是件坏事，但是我们也要想办法为他们做好“保险带”。

中国新闻周刊：对于大学生辍学创业，你怎么看？

马云：我本人觉得大学生第一个创业就是把书读好。有人说比尔·盖茨不是大学没读完就去创业，不也成功了吗？杨致远没读博士，不也成功了吗？但世界上也就一个比尔·盖茨，也就一个杨致远。

如果你不到20岁，我希望你把书读好。如果你已经进了大学，30岁之前最好找到一个好的老板跟他学习怎么做，一个好老板比一个好公司重要得多。

很多年轻人毕业的时候，脑子在想我进哪个公司好呢？进IBM好呢？还是阿里巴巴好呢？其实都差不多的，在大公司里面你只是一颗螺丝，但是一个优秀的老板，他会告诉你很多做人的道理，做事的原则。

所以30岁之前，要找到一个好老板。30岁到40岁的时候，要思考自己到底想做什么，不是每个人都可以创业的。

如果你想创业，30岁到40岁之间是合适的。20岁左右，完善你的知识结构，20到30岁要学的是体验，体验什么呢？体验灾难、苦难、错误，没有足够的灾难、苦难、错误、折磨，你是永远不可能练出情商来的。

智商是可以读书读出来的，情商则是倒霉倒出来的。所以，30岁之前智商和情商有些基础以后，再选择自己去创业。

40岁之前，要凭自己的智商和情商组建一支优秀的团队，一个人是做不了事情的。

梦想和理想是有差异的，梦想是你就一个人想想而已，理想是一个团队一块想，只有理想才能够让大家把它一点点做出来。40岁如果说你创业还没有成功，不等于你后面不会成功，但是创业成功的概率就小了很多。

40岁到50岁，请花时间做好自己，别东想西想，做好自己最喜欢、最能做的事情。50岁到60岁你要把时间花在年轻人身上，他们将成为你的希望。60岁以后，把时间花在沙滩上，老婆孩子身上，别多想工作了。

100个人创业，有95个人连声音都没有听见就没了，剩下的5个人，三四个人看起来会成功，然后你会看到他们一个个死下去，能赢的就是最后那一个人。

这一个人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各种各样的机遇，并且各种各样的苦难你都没看见。

我也一样，大家今天看到我，今天我们阿里巴巴的成功，但是你们没有看到阿里巴巴经历的痛苦、犯下的错误。“厨房”里面其实是很肮脏的，只是我们走得出来，运气很好。

有人说马云很牛，再搞个阿里巴巴、淘宝试试看？我说搞不出来，时代过去了。但是我们今天走过来了。所有走过的人都这样，他们都乐观地看待未来，他们很少抱怨，他们对未来永远充满希望，他们永远相信别人比自己聪明，这些是所有成功者，不管你是男还是女，都必须要有的东西。

中国新闻周刊：现在创业还是男性为主，女性适合创业吗？

马云：有了互联网以后，女性创业应该机会更多了，条件更好。

没有互联网之前，基本上是男性创业机会多一点，女性创业机会则少一些。

有了互联网，特别是未来30年，服务性行业，未来女性可做的事情确实多了。大家比的不再是肌肉，比的是脑子，比的是勇气，比的是智慧，比的是体验。未来阿里巴巴会给女性创业提供更多资金和帮助。

马云。图/IC

中国新闻周刊：你从1994年开始创业，到现在20年，有什么经验可以分享的？

马云：生活比创业更重要，创业只是人生中的一个精彩，很有意思的一样东西。每个人的路是自己选择的，选择了创业这条路，你就给自己一个承诺，我要搞五年十年，失败了我不干，如果成功了我就继续干下去。

9.马云 点评创业三 篇九

选手简介

潘琨，男，1977年出生，本科，计算机专业，

参赛项目

建立基于网络软件产品的销售平台，目标是致力于为每一个需要购买软件的客户，以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云

现场回放

马云：你给我解释一下，你怎么做得到100亿?

潘琨：我解释一下100亿的算法，要有10万个软件产品同时销售，销售量要达到一定的额度，这需要采用独特的经济模式，通过发掘软件经纪人的力量，把软件销售和个人收入直接挂钩。那么，遍布全国的1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品，第一步发掘产品，第二形成销售人员，第三步形成自己的品牌，最终吸引全国9千万计算机用户来购买软件。

马云：我理解的就是说，你要有10万个产品，每个产品的销量一定要达到1万人民币，就是10个亿，你要有巨大的销售人员帮你销售，这是经纪人，把产品发掘进来，还要把产品卖出去，那得要多少人?

潘琨：1万个软件经纪人，可能会更多。

马云：就算1万个，1年的销量也需要有10万，这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人，怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人?

潘琨：非常简单，他们卖软件有提成，一个兼职人员如果发现好的软件产品，推荐给我，在我的软件平台上销售。要让别人为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝，要有蜂蜜。

马云：一个人要做到10万块钱的交易量，并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上，这样的人很难，招1000人就招得晕头转向。

潘琨：招人需要这样招吗?要赛马，而不是相马，我根本不需要进行招聘和评估，市场会对他进行评估。

马云：我们接触中小企业，最担心今天买了公司的软件产品，公司第二天就关门，我不知道怎么办，谁来帮我维护维修?

潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是我们将建立持续的服务保障机构，将在全国建立网站和服务网点。

马云点评

12号(潘琨)，我很欣赏你的反应能力，你的个性，你的自信。作为领导者，在自己团队里可以自信，但在外面就会吃很多亏。今天为什么没有选你?如果你今天跟我讲的是整个市场有100个亿，你明年或以后可以做3000万，我花1000万会这么做，这样可能会更好，但是你今天讲的太大了，所有讲的都是对的，这些套路我听了太多人讲。

要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。12号(潘琨)我觉得，如果你从一点一滴开始做起，制订2千万、8千万、1个亿发展规划，很多人愿意投你的钱，我也会投你的钱，

我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两、三百年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军

选手简介

刘晓宁，女，1977年出生，本科，经济管理专业。

参赛项目

找我中文网，打造同城门户网站，发展同城电子商务，满足城市居民对城市购物的网上需求。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云：民间投资是什么意思?朋友借钱给你?

刘晓宁：是投资公司。对方有20%的股份，我自己有55%，剩余是给我5个员工。

马云：你和当地商场合作的电子商务模式，商场具体做一些什么服务，你们又做什么?

刘晓宁：我们在潍坊本地拥有一定数量的网民，我负责做信息流，商场销售商品，提供物流。

马云：像潍坊这么小一个城市，买自行车到哪儿都可以买到，干吗要跑到网上查一查再买。

刘晓宁：我想很多女性会享受购物过程，但是女性购物也有累的时候，有辛苦的时候，通过便捷的方式了解自己的商品。

马云：你现在这个网站在当地的访问量有多大?

刘晓宁：每天有5万IP。

马云点评

2号选手(刘晓宁)人很好，非常善良。但你的企业还只是停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式。你喜欢看太阳，但是看太阳会很难受，而且太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

听了也别生气，要我是你的话，5年内我不会创业，我会去找一个公司，好好工作5年。为什么说5年?我大学毕业的时候，在校门口碰到我的校长。校长对我说：“马云，你到那个学校5年不许出来。”我拍一拍脑袋，回答说：“好，我五年不出来。”没想到分配到那个学校，我一个月工资只有89块，而改革开放初的深圳可以给我1200元的待遇，很大的诱惑。我想既然承诺了，就不去。后来海南开放了，我可以去争取到3600元的待遇，我还是遵守承诺，就是不去。事实上，在学校教书的5年给了我很大的帮助。能够当一个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。