新品上市推广策划

新品上市推广策划（共16篇）

1.新品上市推广策划 篇一

一、新产品上市的背景：

湖南的乳制品行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于湖南，长于湖南的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。

二、新产品上市的时机：

本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代乳制品行业的趋势，又提升了产品的销量。

三、新产品的市场定位

本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。

A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶

B、价格：18—20元

C、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁

D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊

四、现阶段高档乳酸奶市场环境分析

长株潭市区人口300万，是湖南最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。

l．竞争品牌占有率分析

目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。

在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。

长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。

2．竞争产品价格及容量分析

高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。

3．竞争品牌广告促销历史资料

电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天

一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。

4．从竞争环境分析营销机会点

综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。

由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。

五、新产品目标消费群研究：

1、虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。

2、对产品品质要求较高。

3、对于价格的因素并不敏感。

4、消费行为受大众影响较大。

六、产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷

长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。

但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。

七、问题点与机会点综合分析

珍品乳酸奶推广的问题点：

1． 产品价格高；

2． 无特供销售网络；

3． 产品无知名度；

4． 竞争环境激烈；

5． 营销费用大，产品单位成本高；

6． 无针对市场的广告宣传重点。

珍品乳酸奶推广的有利条件：

1． 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；

2． 企业知名度高；

3． 新产品有第一次购买机会；

4． 企业有推广实力。

八、新产品销售价格定位：

由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10

元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。

长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。

九、新产品上市营销目标：

1．市场占有率：70%

2．焦点覆盖率

中高档消费场所 90%以上

连锁超市 80%以上

3．广告宣传目标

产品尝试率 30%

品牌知名度 40%

4．短期销售目标

至2002年12月产品销售30万盒。

十、新产品上市营销策略：

新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。

A、导入期：

（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。

（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。

（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。

B、培育期：

（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。

（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。

（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。

C、成长期：

（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。

（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。

D、成熟期：

（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。

（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。

2.新品上市推广策划 篇二

一、新品种对我国粮食生产的促进作用

1. 新品种是粮食增产的主要方法

近年来, 我国种子市场不断推出大量的新品种, 促使我国粮食产量不断提高。1980年我国的粮食总产量为32055.5万吨, 2011年我国的粮食总产量为57121.0万吨。良种起到了不可忽视的作用。杂交玉米、优质小麦、转基因抗虫棉、高产大豆等突破性优良新品种, 使我国农作物良种覆盖率达95%以上, 良种对粮食增产的贡献率超过40%。

2. 新品种促进种子质量进一步提高, 新品种不断涌现

种子公司为达到扩大宣传新品种的目的。必须使用质量更高、丰产性更好的种子。所以, 更重视种子生产的各个环节, 注意提高种子质量, 以充分发挥品种的产量优势。另外, 种子公司为了率先占领市场, 不断的增加科研投入, 从而能够选育出更多的新品种。

3. 有利于种子公司加速新品种的研发步伐

如果新品种能够快速的被农民所接受, 不但让农民能够获得丰收, 而且使种子公司能够快速收回成本。加速资本的周转。从而有足够的资金, 再次投入科研, 选育出更多的新品种。

二、农民在选择新品种时存在的问题

1. 农民对新品种的接触途径有限

农民在选择新品种时只能观察当地表现好的品种, 而更好的新品种却很难见到。有些新品种已推广多年, 但却只限于一个区域。很难发挥大面积增产的效应。另外, 有些新品种是靠农村种子经营户推广, 由于农民没有真正种过, 不能赢得农民的认同, 所以很难被农民所接受。同时, 由于新品种在刚推广的时候利润较小, 直接影响到经营者推广的积极性, 很难达到大面积推广的目的。

2. 目前推广的个别新品种不适应农民的需要

有些新品种刚刚被农民接受, 但经过农民种植后, 并不是农民需要的品种。比如:当地的生育期较长, 农民选择了生育期短的品种, 从而浪费了熟期, 或是当地种植方式和农机具发展水平与推广的品种不相适应等等。而真正农民需要的品种, 却没有得到推广。致使农民在种植品种上不断更换, 粮食产量很不稳定。从而影响到新品种的推广速度。

二、加速新品种推广的办法

1.种植新品种展示田

展示田就是把大量的新品种集中种植在一起, 让农民更直观的看到新品种的优势, 达到认识新品种, 选择新品种的目的。针对不同区域, 选择不同展示品种。为了达到大面积推广的目的, 必须多设展示区, 生育期长一点的设一个展示区, 选择一些稀植品种;短一点的地区设置一个展示区, 以中密度或密植品种为主, 这样更有代表性。一方面, 品种更能适应当地生长的环境, 更能发挥品种的优势;另一方面, 方便农民对新品种的观察和了解。

2.为新品种的进一步推广提供理论依据

为了保证农民种植新品种时稳产, 品种适宜。各个品种必须有足够的理论数据为保证。所以必须详细记录展示田品种的生长情况。新品种在种植的时候, 加强田间管理。满足各品种的生长要求, 以充分发挥品种的产量优势。每个小区都做好田间规划, 制定品种种植方案。从苗期到收获期, 到田间做好观察记载工作, 详细记载各品种的各个生育时期和生育期。着重观察记载品种在抗旱、抗病、抗倒、抗虫方面的特征、特性。在田间收获各品种的果穗后, 要对果穗先行做好晾晒。降到规定水分后, 对各品种进行仔细考种, 测量品种的秃尖, 百粒重和穗重等, 认真计算其产量。把考种结果编制成产量报告, 与田间记载情况一起对品种进行综合评价, 选择品种在产量和抗性上绝对优势的品种向农民推广。

3. 召开新品种现场观摩会

为了让农民亲眼见到新品种在抗性上优势, 让农民见到新品种在田间的具体表现。在品种快将成熟的时候, 邀请部分农民和农村种子经销商到展示田参观。这是最为直观有效的方式, 农民也更愿意接受。在农民参观的时候, 实地为农民讲解各品种的特征特性。同时, 向农民讲解新品种种植的方法, 从而保证农民在选择新品种后真正获得高产。另外, 邀请农村种子经销商到展示田参观, 使经销商了解更多的新品种, 有利于经销商调整经营方向。同时, 由于经销商分布广泛, 可以充分发挥经销商多点宣传推广的作用。

3.休闲新品推广之道 篇三

产品层：坚持品质管理与品类创新

消费者购买产品，最根本的是关注品质；而品牌发展，最根本的是产品，经营者要想把品牌做好，必然要先把产品做好。

近两年，国内食品安全事故频发，且一经曝光就牵连整个行业。每一个食品安全事故的发生，都引起消费者的深度关注，强化了消费者对食品安全的需求。因而，在当前的国内食品市场，消费者对产品安全的需求达到了前所未有的高度，只想吃的放心。

休闲食品是人们日常接触较多且消费频次较高的产品，对新品的接受度也高。对于企业来说，要保证新品成功，品质管理成为首要。企业应实现链式管理，完善品质一体化链条。在产品制造过程中，从原材料到制造工艺等各个环节都要做到精益求精，尤其是食品工业等链条很长的领域，从土壤、种植、加工等各个环节都要对品质严加管控。

近年来“吃货文化”兴起，加速了人们对新的休闲食品的需求。而休闲食品品种繁多，加工形式不同，可呈现出不同的形态，可创性较大。

换言之，就是休闲食品的可开发性和可创新性强，很多品类还有待深度挖掘。企业也可在品类之外，再造新品类，更好地打造新品的独特性。

品牌层：诉求健康概念与时尚休闲

对于休闲食品而言，它的主流消费人群自然是年轻人，主要包括两大主流人群，一是上班族，二是大学生。这部分人群往往是休闲食品新产品的最先尝试购买者，而且这部分人在购买使用后，往往容易转化成意见领袖，吸引身边的朋友成为购买者。因此，对于绝大部分休闲食品来说，只要抓住了年轻人的心，那就抓住了整个市场的核心点。

年轻人的群体聚合度高，对休闲食品的需求度高，且相互之间的影响较大。这部分人群对品牌消费的意识也较强。要抓住年轻人，自然是要将自身品牌功底打扎实。如此才能迎合年轻人的心。

另外，年轻群体大部分文化程度高，更愿意跟随社会主流。时下，低碳消费成为潮流；同时亚健康群体逐渐增多，很多人偏向健康、低脂、低能的食品，再加上频发的食品安全事故，加深了消费者对健康消费的意识。所以，休闲食品企业在推广新品品牌时，不但要做到产品健康，品牌诉求也要健康。

另外，要注意到年轻人喜欢追求时尚，休闲的生活。而休闲食品是他们表现生活方式和态度的一种载体。所以，对于新品品牌来说，只要能准确把握年轻族群的生活方式，把年轻人的生活态度准确表现出来，就可打动他们。

渠道层：精细复合通路与深度分销

对于新品品牌而言，要想成功铺货也是一个关键环节。倘若铺货跟不上，消费者买不到产品，自然做再多也无济于事。

休闲食品的销售通路和其它快速消费品并没有太大差别，但对于食品企业而言，并非所有渠道都和自身完全贴合。企业需要根据自身的产品、价格、利润、品牌等综合分析，找到符合自己产品的最佳销售通路。

具体如：在特定区域采用特殊通路；在区域市场内占据有利卖场、连锁形成终端优势；在卖场、连锁之外配合深度开发销售网点、团购渠道等做好复合优势；在批发流通市场甄选有利代理商实现最大销售等。

同时近年来休闲食品企业建设专卖店直营渠道也日渐明显。好想你枣业就是一个例子。那么，在进行新品品牌运作推广时，要根据产品和企业自身实力考量，是否建立独立经营或连锁加盟相结合的自有专卖店渠道。

另外80、90后人群对于网络购物更加偏爱，电商平台也是必不可少的热门渠道。

传播层：强化消费口碑与互动体验

要推新品，必然离不开推广。要将品牌做大，更需要推广的辅助。休闲食品的主要消费人群是年轻人。对于这部分人来说，他们对互联网的接触度较高，获得信息的主要渠道是网络；喜欢玩手机；基本很少看电视。

这部分人的信息接触习惯决定了他们不喜欢填鸭式的被动传播，喜欢较灵活、互动的体验传播。休闲食品的消费过程，是消费者个人价值观和生活方式的表现。因而，对于新品来说，要想把品牌做好，必须做好两点：一是注重消费者的口碑传播，二是增强消费者的互动体验。

怎么做好消费者的口碑传播？在信息传播上，品牌要侧重选择消费者接触度较高的媒体，建立起品牌的高空辐射。如在传统的电视媒体上投放形象广告；在报纸、杂志等纸质媒体上投放日常广告；在网络媒体上就侧重投放造势的广告。如此差异化的传播，可实现消费者的高信息接触率，消费者购买后自然能加深对品牌的认知，也可成为口碑传播者。

如何做好消费者的互动体验？这需要品牌在推广时，要有效利用新媒体，一方面在微博、微信上，保证品牌和活动信息的有效呈现，吸引消费者关注参与；另一方面品牌在执行公关活动时，要让消费者能够亲身体验到产品，如给消费者寄送赠品，邀请消费者实地参观等。中粮我买网刚上线时，为了有效吸引买家，就直接采用赠品免费领的方式，在报纸和网络上发布免费领取广告，成功吸引了一大批参与者，这些人也成为潜在消费者。

总之，休闲食品企业要想成功推新品，要在产品、品牌、渠道、传播四个层面潜心修炼，练好了内功，即使遇到再强的敌人也能应对。

4.摩托车上市推广策划方案 篇四

200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?

我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

一、背景分析：

1、行业发展情况分析：

同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

2、锁定的竞争对手分析：

车型

(gz125hs)豪爵美式太子

优/劣

参

数

排量

125cc

125cc

压缩比

11.5 ∶ 9.2 ∶ 1

制动方式

前碟后鼓

前碟后鼓

油箱容积

17.3l

12.8l

发动机形式

单缸油冷四冲程

单缸风冷四冲程

经济车速油耗

354g/(kw.h)

2.1

k功率

9.7/9000kw/(r/min)

12.5匹马力

扭 矩

11.11/7500

10.5nm

零售价格

18800元

9800元

车型

yx125-19

zy250-2(晓星)

优/劣

参

数

发动机形式

单缸、油冷、四冲程

v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术

最高车速

107km/h

140km/h

制动方式

前后碟刹

前后碟刹

最大功率

9.4/9500

20.7/10000

最大扭矩

8.9/7500

22/7500

压缩比

10.7∶1

经济油耗

354g/(kw.h)

367g/(kw..h)

零售价格

19800元

25800元

宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。

力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。

3、swot分析：

a、优势分析：

(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。

(5)我们的产品质量有绝对优势。

b、机会分析：

(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。

(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

c、劣势分析：

(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

d、障碍分析：

(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);

(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。

二、推广目的：

通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：

1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;

5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

6、通过xx—xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;

7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

三、产品定位：

纯进口——高定位

xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。

四、产品远景：

在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

范文网

2、产品切入期：7月28日.召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

在此期间，xx—xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在2011年年底使国产化部件达到60%以上，xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

6、产品衰退期：200x年以后。

五、产权保护策略。

随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

六、消费群定位：

由于xx—xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：

1、年龄段：18---35岁之间。

2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

5.新品上市推广策划 篇五

通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。

市场分析

目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570 是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。

与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而 FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。

面对激烈的竞争环境，SonySDC-S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

产品分析

产品优势：

1.600万像素CCD;

2.2.0英寸LCD显示屏;

3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm;

4.AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可达1000;

6.32MB内置存储空间，支持MemoryStickDuo扩展存储;

7.能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像

8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片(CIPA标准)支持PictBridge打印协议

产品质量：质量高，有信誉保证;

产品性能：功能良好，比较实用。

广告战略

产品定位：实用，实惠。

诉求对象：初学者和家庭用户。

诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。

广告进行方法

1.上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。

2.自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。

媒体创意

1.报纸广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力!

2.杂志广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验!

3.电视广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：大千世界，五彩缤纷;

高山流水，鸟语花香;

完美生活我们一起拍!

4.其它广告方式

广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

促销活动

1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。

2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。

3.参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。(1)吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。(2)现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。

4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。

媒体选择

1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。

2.《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。

《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒

广告预算

项目 金额(万元)

策划费20

创意制作30

电视 20

媒体发布费报纸15

杂志15

广播10

攻关促销10

广告宣传品5

户外媒体 20

其它5

总计 150

效果预计

在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：

1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。

2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。

6.新品上市网络推广执行方案 篇六

邓阳华---2011年11月5日

手机：*** QQ：1306583420

一、推广任务

1、新品上市告知，通过网络平台与目标客户直接对话，提升产品认知度。

2、建立舆论和口碑引导，提升产品关注度和偏好度。

3、激发目标受众与品牌互动，提升产品购买动机。

二、任务细分

1、网络广告。①百度搜索广告 ②门户banner广告 ③淘宝直通车广告 ④淘宝钻石广告位。

2、网络公关。①产品功能诠释（产品全景图、产品细节图、使用图、使用视频、安全报告）②IT垂直媒体专题 ③论坛博客炒作。

三、活动推广。

1、活动说明。①新品上市超值体验价238元，购价值399元的移动电源。

②购移动电源送价值38元的USB充电器。

③购机可参与赢iPad，iPhone抽奖。

2、奖项设置。①一等奖 苹果iPhone4S 一台(1)名

②二等奖 苹果iPad 一台(2)名

③三等奖 HTC G13 一部(4)名

④四等奖 返现 100元现金(21)名

3、活动平台选择。

①公司网站 ②淘宝店铺

四、限量秒杀/团购推广

淘宝限时秒杀限（100）台，秒杀价格xx元。（淘宝自己店铺和公司网站开设团购促销）

五、推广预算

1、iPhone4s 2台 6000*2=12000元

2、iPad 4台 4000*4=16000元

3、HTC G13 8台 1500*8=12000元4、42名返现将 42*100=4300元

5、百度广告费 10000元

6、淘宝广告费 15000元

7、台湾网络广告费30700元 合计：10万元

六、抽奖实行办法

使用淘宝的淘富翁抽奖软件抽奖 凡事在淘宝购买移动电源的客户都可以参加一次淘富翁抽奖。（一个人只限抽奖一次）

七、传统推广途径

1.贴吧、论坛发贴子；建博客、开个人空间。

2.群发邮件，群发QQ信息

3.用网络营销软件，论坛群发软件，信息群发软件等

4.加入自助交换链、申请友情链接

5.刷alexa排名，与别人互刷流量，用其它网站挂代码带动流量。

6.搜索收录量增加、SEO排名

7.找其它网站做“内容调用”合作。

有余力的情况下争取合作商。做内容联盟、流量联盟、网赚联盟。

八、营销效果与市场反馈：

执行效果，活动上线监测促销信息带动网络销售的推广效果是否达到目标。

7.浅谈加快农作物新品种推广 篇七

1 多点展示示范

展示示范就是把审定通过的新品种和大田主栽品种种植在一起,通过对比试验,一方面优中选优,筛选更好的品种,另一方面让群众亲眼看到新品种的增产潜力,增加感性认识,激发种植新品种的积极性,起到连接科研和生产的纽带作用。新品种展示示范田的位置应选在交通便利、有代表性的地方,种植面积可根据品种的多少确定,一般每个品种种植0.5~1亩,面积过小则不利于机械播种和收获。种植方式采用随机排列,不设重复。栽培管理同大田,固定专人做好田间调查记载。生长中后期在田间设立标志牌,注明各品种名称、栽培技术要点、产量结构等,让群众一目了然,心中有数。

2 广泛宣传推广

当前,在新品种宣传上存在的主要问题是种子经销商各吹各的号,个人都大力宣传自己的品种,有些甚至夸大其词,作虚假宣传,误导群众,导致群众无所适从,不知道该听谁的,也不知道到底哪个品种好。因此,种子管理部门应加强管理,充分发挥职能作用,既要对那些虚假宣传进行查处和打击,又要抓好宣传工作,在播种前一两个月时间,利用广播、报纸、电视等新闻媒体以及印发宣传资料、办板报、技术讲座等多种形式,向群众宣传新品种的特征特性和栽培技术,使广大群众充分了解和掌握新品种,做到良种良法配套。

3 及时调整品种结构

合理布局是发挥品种增产潜力的前提,搞好品种布局是农业部门正确指导农业生产的关键措施。每年播种前,各地农业行政部门都要根据当地品种动态制定品种布局指导意见,指导群众选好良种,这是农民选种的依据。目前,在品种使用上普遍存在对老品种难以割舍,淘汰速度慢,对新品种求稳,搭配时间长的现象,致使新品种长时间占不到主栽地位。因此,建议各地在制定品种布局指导意见时,及时淘汰老品种,积极推广新品种。

4 加速新品种繁殖

目前新品种通过审定后普遍种源不足,限制推广,等繁殖一二年有了一定数量的种子时又有新的品种育出,大家又把注意力集中到另一个新品种上,导致除表现特别突出的品种外,大多数品种推广面积都不大。因此,建议科研单位对经过一二年区试表现突出、有望审定的品种,在参加试验的同时即联合种子部门采取稀播繁殖、加代繁殖等方法边试验边繁殖,等试验结束通过审定后已有一定数量的种子,满足生产需要。

5 集中连片更换

长期以来,由于多种因素,小麦等常规作物品种普遍更新更换速度慢,一个新品种从审定到大面积推广大约需要四五年时间。目前,国家粮食直补、良种补贴等各项惠农政策较多,给良种推广工作也带来了契机,可以利用良种补贴等惠农政策加快良种推广。2004年以来,陕西省实施小麦良种统繁统供工作,我们利用良种补贴政策,在小麦新品种推广上实行集中连片更换,收到了显著效果,以西农979小麦品种为例,2005年宝鸡市繁殖面积仅1万亩左右,2006年秋播达到26万亩,2007年达到59万亩,三年基本推广普及,和以往相比推广速度明显加快。

6 协调新品种保护与推广的关系

8.新品上市推广策划 篇八

（以下企业名称依据本届展览会《会刊》，信息刊发顺序原则上按照参展企业全称的拼音字母次序排列，西文名称排在中文名称前。）

“SBS”展出舞台高速卷扬机

SBS BUHNENTECHNIK GMBH（德国SBS舞台技术有限公司）展出了飞行机构卷扬驱动机和舞台机械控制台，其突出的核心技术是舞台飞行机构和舞台设备安全控制系统，制造工艺精湛，表面质量精美，令业内参观者颇为惊叹。

展会期间，“SBS”还召开了舞台机械技术交流会议，舞台技术行业同仁60余人到场。会议不仅分享了哈萨克斯坦新阿斯塔纳歌剧和芭蕾舞剧院的建筑特点和剧场舞台设备情况，还详细介绍了COSTACOwin控制系统的安全性及其先进的功能、娱乐产业中的高动态运动，以及近期中标的香港戏曲中心和马斯喀特皇家歌剧院等工程案例。

奥雷音响举行技术交流系列活动

奥雷音响为展会带来了经典系列及新款扬声器产品，充分展示了“奥雷”音响的音质。V-HLA12+MKII是一款两路二分频线阵列扬声器，可灵活实现模块化组合，即插即用，应用于高保真、高清晰度等高要求的流动演出、租赁和固定安装场所。在其新品技术交流会上，介绍了K-LA/K-LA-DSP紧凑型/有源DSP线阵列扬声器特点。它为满足中、高端固定安装和小型流动演出市场而量身设计，具有DSP处理、先进的散热系统。

8月19日，2015奥雷技术交流暨答谢晚宴举行，该活动由奥雷音响和北京《演艺科技》杂志社联合主办。200余位专业人士出席了活动。奥雷音响总经理李杨春对“奥雷”的品牌优势、经营理念、经典应用案例等进行了详细介绍。

“雷石”举办秋季新品发布会

北京雷石世纪科技有限公司在展会上召开了秋季新品发布会，汇聚了600多位相关人士。“雷石”总经理马杰揭晓了最新的网络版产品及技术和理念。其中的手机mic，只需拿起手机对着话筒随便唱，用户的歌声就会出现在KTV的音响里，并取得绝佳的效果。用户还可以自制MV，在手机上选定照片，点击上传到KTV歌曲库，90后Plus系统只需在KTV屏幕滑来滑去，明星的图片就可以变成自己，还能测出歌曲与原唱的相似度。

9.突破新品推广的瓶颈 篇九

进入主流渠道每类产品都有其主流销售渠道，新品首先要进入这些渠道，诸如现代渠道的KA、大型专卖店等，进入主流渠道就能快速进入消费者的视线，只要与消费者零距离接触，就便于消费者跟竞品和近似产品比较，有比较就有鉴别，就能分出产品品质高下，如果产品有明显的优势，就增加了消费者的购买的机会。主流渠道对产品有担保的作用，因为主流渠道对采购新品有严格的检查和检测体系，也有严格的管理制度，并且有专业的采购人员，具备非常专业的采购经验，在消费者看来不是优质的产品是进不了主流渠道的，如此一来，新品如果进入主流渠道，消费者购买起来就比较有保障，也比较放心。主流渠道有很好的购物环境，凝聚了主流消费人群，非常便于新品的推广和宣传，这样就能建立起新品的品牌形象，这对消费者购买和中间客户的订货都有很大的影响作用，

新品进入主流渠道，建立形象，引导销售，就能很好的奠定区域市场的营销起跑点。

创新营销渠道新品推广千万不能人云亦云，主流渠道是销售的一个点，仅仅是一个制高点而已。要想新品快速打开市场，就必须用心思考，创新营销渠道是很好的途径之一。很多时候，有些渠道是同类产品不曾开辟的，因为多数时候营销人员总是不爱动脑筋，总是习惯于走别人走过的路，这样就成了千军万马挤独木桥，反而引发了短兵相接、价格混战、促销混战等，这时如果能别开生面，避开正面冲突，开辟一个新渠道，比如一些专门渠道、特殊渠道等，这样曲径通幽，不仅节省了资源，还能快速占领市场，要是把握准确、操作得当，也许能把这个新渠道培育成一个新的主流渠道。

全部渠道铺货新品铺货万万不能把希望寄托在某一个单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定某个店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，从而影响和带动一片区域销售。铺货时要掌握个度，不能为完任务而完任务，去搞些突击卸货，前期要少给店铺卸货，但要多品种，以便于搞好产品陈列。新品铺货时，一般情况下应该带点优惠政策，给中间渠道“贿赂”，让他们在看不到远期利益的情况下，得到眼前的现实利益，诱使渠道订购新品。新品在全部渠道铺货，一是提高了铺市率，增加了新品的宣传面，二是能在尽可能短的时间里形成新品真正的销售。

★ 新品推广方案

★ 新品营销推广方案

★ 新品推广计划与方案

★ 精油的推广广告词

★ 包包的推广经典广告词

★ 酒店推广的广告词

★ 燕窝的推广广告词

★ 糖果的推广广告词

★ 奶瓶的销售推广广告词

10.新品推广的几点策略 篇十

新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

一、上下同欲者胜

新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

二、持续的行动

很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废，

这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

三、专注

11.新品上市推广策划 篇十一

1.玉米新品种推广中存在问题

1.1品种多、乱、杂 随着《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国植物新品种保护条例》（以下简称《种子法》和《保护条例》）的出台，国家对新品种保护力度加大，大量新品种如雨后春笋般涌入市场。但有的新品种在品质、抗性、产量等方面未能真正过关。就吉林省而言，近几年，每年审（认）定玉米新品种50～60个，加之国审、外省引进品种，销售新品种每年多则100余种，少则30～50种，而对新品种的复杂多样，即使专业人员也难辨优劣，更何况广大农民。

1.2虚假宣传 个别单位和个人为利益趋使，对品种的特征特性、抗病（逆）性、丰产性没有按照品种审定发布公告的信息内容进行宣传，肆意夸大，虚假宣传，而实际应用效果却大相径庭，造成农民减产减收。

1.3基层品种试验、示范环节薄弱 目前，基层农业推广站大多效益差，试验经费不足，无力承担品种试验任务。有的即使承担，但规模有限，对市场影响力度不够，容易引起品种试验与品种推广的脱节。而有的种子企业只求利润，不经当地试验、示范种植，便大量生产、销售。一些基层零售商只想赚钱，根本不做品种试验示范，把推广销售看作试种，表现不好的则卖一年换一个品种，使种子销售存在一定的隐患。

1.4盲目求新求异 有的种子经营者为了迎合农民追求品种“新奇特”的心理，不管新品种是否通过审定，有何特征特性，见新品种就推，尤其是外地品种，盲目推广应用，存在一定的风险性。

1.5種子纠纷多发 有的种子生产经营者质量安全意识不强，生产经营不规范，使种子质量问题日显突出，具体表现为田间纯度下降。有的未经当地试验、示范种植而大量推广的新品种，由于适应性等问题导致减产，给农民造成一定损失，导致新品种纠纷不断发生。

2.采取有效措施，加强玉米良种推广

2.1正确选择新品种 要审时度势，认真分析，理智选择。首先要选择经济实力雄厚、市场信誉度高、品牌优势强、运作规范、后劲足的科研单位或种子企业生产的新品种。要选择推广通过国家、省级审（认）定的新品种。对没有通过审定、来源不明、标识不全、质量不达标的品种禁止生产和经营。

2.2加强基层新品种试验、示范工作，筛选出最适当地种植的新品种 新引进的品种应按程序在当地进行试验、示范，准确掌握新品种在当地的表现情况，详细观察记载整个生育期的表现，了解其特征特性、栽培要点和注意事项，筛选出适应市场需要、适合当地生态条件的优质、专用、多抗优良新品种，以确保推广新品种的安全性，减少或避免不必要的经济损失。

2.3组织好观摩活动，以扩大影响 通过品种试验、示范，为种子零售商或农民提供新品种的丰产性、抗逆性和适应性等直观信息。品种的试验、示范和展示应安排在有代表性、土壤肥力中上、灌排方便、交通便利的地块。多方位、多途径加强宣传，组织农技推广和基层种子工作者现场观摩，引导当地科技示范户和种田能手、种粮大户到现场参观，扩大影响，以促进当地品种的更新换代，积极、稳妥地加快新品种的推广，使科技成果尽快转化为现实生产力。

2.4加强种子经销商队伍建设 “管种先管人”，尤其是对种子经销商的管理，他们是连接企业和农民的纽带。目前在这一环节出现问题较多，主要是代理品牌过多过滥，制假售假，对农民不负责任，唯利是图，哪家公司的代理差价大就极力向农民推荐哪家公司的种子。这些行为扰乱了种子市场轶序，导致企业之间恶性竞争，影响了真正优良品种的推广，损害了企业利益，最终损害了农民利益。因此各级行政、种子管理部门和种子企业一定要通过考核选择有一定经济实力、具有一定法律和业务知识、综合素质高的人员作为代理经销商。

2.5加强品种广告管理 严格按照《种子法》和《中华人民共和国广告法》开展品种宣传，大力推进依法管理，进一步规范种子市场轶序，促进种子产业健康有序发展。

12.棉花的新品种选育及推广应用研究 篇十二

关键词：棉花,品种,选育,推广

1 概述

山东省地处我国华北平原, 因其光照强度大, 地势平坦开阔, 农用水源较为充足, 夏季的棉花生长期时温度和降水适宜, 平均温度在19~23℃, 平均降水量在500~800mm, 而在棉花采摘期时则降水较少, 使得山东省发展成为第二产棉大省。从1992年开始, 由于生态环境、土壤类型及栽培管理水平等差异较大, 导致棉花病虫害频发, 棉花种植面积大幅减少。其中枯萎病和黄萎病是棉花生产上的主要病害, 且均为土壤传播的微管束病害, 采取生物防治和化学防治均收效甚微, 种植兼抗品种才是防治这两种病害的根本途径。鲁棉研37号由山东棉花研究中心针对当前我省棉花种植区棉花黄萎病、枯萎病较为严重的现状, 采用多种高科技手段, 经过科技人员多年努力选育而成的常规转基因抗虫棉新品种。

2 材料与方法

2.1 亲本材料

母本:自育品系鲁9136 (豫2067×定陶621) 为母本。该品系抗病、抗逆性强, 结铃性好、产量高、品质优良;生育期129天, 单铃重5.6g, 衣分41.3%, 纤维上半部平均长度30.0mm, 比强度29.2c N/tex, 马克隆值4.5。

父本:转Bt基因抗虫棉鲁99系 (从鲁棉研16号原始系鲁S6145系选) 为父本杂交, 经过连续多代系统选育而成的常规转基因抗虫棉新品种。该品系纤维品质好, 纤维上半部平均长度30.5mm, 比强度33.1c N/tex, 马克隆值3.9, 抗枯萎病和黄萎病性能较好, 而且携带抗虫Bt, 高抗鳞翅目害虫。

2.2 选育方法

低代注重选择抗病性、抗虫性、纤维品质等遗传力较强的性状。在枯萎病和黄萎混生病圃种植, 鉴定抗病性;在全生育期不防治棉铃虫的情况下, 严格筛选抗虫材料;依据农业部棉花品质监督检验测试中心的检测结果、中华人民共和国农业行业标准NY/T1426—2007《棉花纤维品质评价方法》和山东省棉花品种审定标准, 筛选纤维品质匹配的材料。在抗性和品质稳定的基础上, 高代注重丰产性以及单株成铃数、铃重和衣分等性状的综合表现。通过定向选择, 实现抗病、抗虫、优质与丰产的协调统一。通过不同地点多环境 (地点、年份、土壤类型) 鉴定, 筛选产量变异小的优良品系。

2.3 选育过程

2005~2008年经山东省中熟抗病棉区域试验、生产试验和多点鉴定及示范, 结果表明, 该品种表现出较好的丰产性、早熟性、抗病性、抗逆性及优质的特点。2009年3月通过山东省农作物品种审定委员会审定并命名。

2.4 产量表现

在2005~2006年全省棉花中熟品种区域试验中, 籽棉、霜前籽棉、皮棉、霜前皮棉产267.1kg/667m2、237.8kg/667m2、110.1kg/667m2、98.4kg/667m2, 分别比对照新棉99B增产2.1%、1.2%、15.7%和14.4%。两年均居小组第一。在2008年生产试验中, 籽棉、霜前籽棉、皮棉、霜前皮棉产274.5kg/667m2、231.1kg/667m2、113.1kg/667m2和95.8kg/667m2, 分别比对照鲁棉研21号增产9.1%、2.0%、10.3%和3.3%。2012年新疆小规模试验也证实该品种的结铃性和耐密性优势非常突出;山东省德州、滨州、东营等地均选用鲁棉研37号作为农业部高产创建示范项目中首选品种, 其结铃性和丰产性获得一致认可。

2.5 纤维品质

经农业部纤维品质检测中心测试 (HVICC标准) 纤维品质结果, 2005~2006两年平均2.5%跨长29.2mm, 整齐度85.40%, 比强度29.2c N/tex, 麦克隆值4.5, 纺纱均匀指数143.00。

2.6 早熟性

该品种全生育期129天。

2.7 抗病性

山东棉花研究中心抗病性鉴定:高抗枯萎病, 耐黄萎病, 高抗棉铃虫。

2.8 特征特性

该品种出苗较好, 快而整齐, 长势强, 早熟不早衰。第一果枝节位7.2个, 株高108cm, 植株塔型, 茎秆较粗、有弹性。叶片大小适中, 叶色深。果枝层次清晰, 通风透光好, 有利于上、中、下三桃齐结。果枝数14.4个, 单株结铃性强, 平均单株结铃22.9个, 单铃重5.6g, 衣分41.3%, 籽指9.5g, 霜前花率90.3%。

3 鲁棉研37号推广应用技术

鉴于鲁棉研37号的优异表现, 开展配套高产高效栽培技术研制和应用, 提出栽培指导原则, 建立新品种及配套技术高产示范区, 加强技术培训和技术服务, 最大程度地发挥了增产潜力, 在生产中得到大面积推广应用。

棉花要实现高产, 必须充分掌握品种的特征特性, 制定科学的高产栽培技术。由于鲁棉研37号出苗快而整齐, 前期生长势强, 成铃集中、单株结铃性强, 吐絮畅、易采摘, 抗病能力强, 抗逆性好。在山东省适宜于春直播或地膜覆盖, 尤其适于瘠薄、旱沙地块种植, 春播一般在4月20日左右。因地制宜确定合理密度, 建议种植密度:3 500~4 000株/667m2。施足底肥、重施花铃肥、盖顶肥。注意生育期内尤其是生长旺盛期严格化控。三、四代棉铃虫酌情防治, 注意防治棉蚜、烟粉虱和盲蝽象等非磷翅目害虫。为保证各项技术措施落实到位, 博兴县金种子有限公司对棉农不断进行技术培训, 并深入到棉田进行现场指导, 发放技术手册, 让棉农快速掌握种植管理新技术, 新技术在实践中得到了很好的运用, 不仅提高棉花的产量及品质, 还促进了农民种植棉花的积极性, 被当地棉农广泛接受。

鲁棉研37号的推广和应用将极大地改变山东省棉花的种植结构, 并能够大幅度提高棉花纤维品质, 提高棉花单产, 增加棉农收入, 为山东省棉花产业升级奠定更为坚实的基础。

参考文献

[1]曾红军, 赵海.对棉花新品种系统选育的思考[J].种子世界, 2015, (6) :115-117.

13.路虎极光新品上市策划 篇十三

路虎极光系列全地型SUV是路虎家族的新成员，它不但具有路虎家族的普遍特征，更具有很多全新的性能。此次路虎极光的新车上市发布策划，旨在凸显极光比路虎其他系列车型更为时尚、前沿的新特征。

每年的长春国际车展都能迎来数十万的游客参观，以此为契机推动路虎极光系列上市能够在较短时间内使路虎极光为人所知。

第一部分：活动内容策划

● 背景分析

路虎是世界著名的英国越野车品牌，属于高档车型，2010年12月，路虎极光在国内广州车展上首发，价格在60—80万，受众人群为26—35岁成功人士。路虎极光是时尚、新锐的全地形SUV，针对其产品特点，在长春市策划具体的产品发布会。● 活动时间

路虎极光是路虎览胜旗下新品，如今还仅属于测试车型，从经费、受众流量等多方面因素考虑，我们将新品上市时间安排在长春市车展时期，初步定为7月24日。● 活动目标

1、接目在新品发布会这样的形式和氛围下，让消费者实际体会到路虎极光带来的冲击力和震撼力，深刻感受路虎品牌的高档价值。

2、新车发布会的直的就是造势，宣布路虎极光问世，吸引媒体报道，以扩大舆论影响，将产品带入受众实际话题和生活中。● 活动目的

1、突出产品的优越性。这在宣传片、产品展示和发布会陈述上都能体现。路虎极光的时尚、新锐、车小轮大的全地形SUV，车子在崎岖的山路驰骋、以冲破屏幕的方式现身、发布会上的答疑等都是围绕产品的优越性等方面展开的。

2、凸显路虎品牌的档次。从路虎极光在发布会上现身的创意方式、发布会的流程、提供的糕点、酒水等，显现路虎品牌的档次，显现路虎极光的档次。

3、增强路虎公司的市场亲和力，以活动、舞蹈、答疑互动的形式拉近客户与商家的距离。● 项目效果预测

由于路虎贵宾会员在邀请的来宾中占很大一部分名额，加上车展中顾客对车子的关注，因此，此次发布会受众明确，取得的效果会比较理想。

1、引起了受众对路虎极光的关注。爱车族对路虎极光的相关性能透彻明了，目标受众在购车时，路虎极光会成为其考虑因素。

2、路虎会员对极光车型有深刻印象，在传播时以意见领袖的形式发挥作用。

3、现场气氛活跃，对路虎品牌美誉度提升有明显效果。

4、媒体争相报道，关于路虎极光问世的报道在长春市相关媒体上随处可见。

5、现场可能就会有订单产生。

第二部分：活动操作

 创意思路：

路虎极光发布会以长春国际车展为契机，在2012年7月24日，长春国际车展向专业人士开放的第一天，将路虎极光推向市场。

发布会为了凸显路虎全地型SUV的特点，将整个会场布置成野外山崖的样子。让参加发布会的嘉宾犹如身临其境，更加真实的感受路虎全地型SUV的优势。

新车出场环节是最为神秘的环节，新车出场前将为在场嘉宾播放一段3D效果的路虎极光的新车宣传片，整个宣传片是一部路虎极光奔驰在各种恶劣的地形条件下，最后是行驶在崎岖的山路上，随着整个车身进入一个巨大的山洞，全场的灯光熄灭，大屏幕黑掉，一部与宣传片中同样颜色的路虎极光冲破屏幕，同时灯光开启，路虎极光新车展现在大家眼前。

车门开启，一男一女两位车模下车，站在车身旁边。

特有的3D效果能够让在场嘉宾犹如坐在行驶的路虎极光车中，冲破重重阻碍来到众人面前，这会让人有惊艳的感觉。 流程安排：

发布会名称：路虎极光发布会

发布会时间：2012年7月24日上午9:30——12:00 整个活动以迎宾冷餐会的形式进行：

1、签到及礼仪安排：（亮点一）

来宾签到，15分钟，所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到板上留下珍贵的签名，领取3D眼镜，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。礼仪小姐采用专业模特，体现活动的高品质，着装采用美丽大方的礼服，增加活动气氛。随后礼仪接待人员带领来宾到发布会就坐。

2、主持人宣布发布会开始

3、领导致辞：

时间为8分钟，讲话内容：见附录；

执行：礼仪小姐引导嘉宾上台；背景：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛。

4、宣传片中新车登场：（亮点二）

时长15分钟，运用3D效果放映，播放路虎极光的宣传片，利用场景布置中的大型荧屏，向与会来宾展现出路虎极光的品牌及文化形象。3D效果给来宾以视觉冲击。宣传片时长10分钟，最后的的片段为路虎极光碾压过坎坷的山路，冲进山洞，突然拉黑屏幕，在来宾的视觉冲击力余兴未尽之时，配合激昂的背景音乐，屏幕爆破，路虎极光新车从破碎的山形屏障后驶出，烟雾机等配合渲染效果，演绎路虎极光的王者风范。

新车停下，一男一女两位车模走下车，摆出经典pose，供大家观赏。

6、来宾互动环节（30分钟）记者提问时间

执行：事先将准备好的Q&A稿件交给记者与发言人，使记者的提问能够贴近产品，发言人的回答更为流畅。

7、表演节目 时长：15分钟

4位舞蹈演员上台表演探戈，舞台灯光变幻，高贵优雅。

执行：两对拉丁舞者上台，乐曲《Jealous》 渐渐响起，舞者随着乐曲舞蹈，将现场气氛推向高潮。一曲舞毕，舞者邀请在座嘉宾踏入舞池，与舞者共舞。

8、冷餐会及新车模拟操作环节

时长：60分，表演结束后，主持人宣布冷餐会开始，来宾可自由赏车，自由交流，期间专业技术人员配合大屏幕进行技术讲解，模特在车旁配合讲解过程，当讲到车的某个部位时，模特配合指导。

邀请4名专业调酒师、糕点师现场进行花式调酒、糕点制作表演，为来宾制作精美的甜点。

9、开放展厅供游客自由参观  准备工作：

1、展会现场占地30m*30m，用大木桩、假山等模型将路虎极光展厅与其他品牌车的展厅分隔开，模拟出野外山路的场景。

2、现场布置成野外风格的样式，整个地板都铺上特制的印纸，上面的图案是起伏不平的山路，让人有身临其境的感觉。播放宣传片的大屏幕做成一个巨大的山体模型，材料为轻质泡沫板，能够很轻松的爆破。

3、嘉宾的座椅做成大靠背的金色座椅，能够让每位到场嘉宾都能够体会到王者风范。

4、大屏幕外面的展台大小为5m*5m，中间为旋转圆台，以供嘉宾在现场全方位观看新车。

5、现场布置的花卉为朱红牡丹，分放在站台四周和会场周围，3朵一束，共需要575束。

6、邀请20位路虎的VIP会员到场，提前15天将请柬派专门的工作人员送予被邀请的会员，发布会开始前3天打电话确认能否到场。能够到场的嘉宾将录入嘉宾名册，准备标有名字的黄金高级座椅。

7、展台旁边安放两个长条餐桌，提前摆放好红酒、香槟以及一些不易制作的糕点，以备冷餐会使用。

8、发布会现场礼仪人员10人，统一为女模特，统一身穿高级定制白色鱼尾晚礼服，头发全部为黑色，做成披散于脸颊右侧的大波浪卷发。两位车模的服装为特殊服装，男车模身着黑色燕尾服，女车模身穿红色露背长裙。

9、发布会邀请长春汽博会新闻发言人担任主持人，他对车站最为了解，权威也最有发言权。

10、工作人员15人，服装统一为黑色户外登山服，脚蹬黑色马丁靴，头戴黑色鸭舌帽。负责前期布置展厅，展厅的秩序维护，和后期的展厅恢复。11、7月24日早7点——9点，汽博会售票处免费发放进入路虎极光发布会的入场券，共50张，先到先得。凭入场卷进场，可进入30位非会员嘉宾，入场权限：（1）持有免费发放的入场券；（2）按照到达时间先后进入，如果30人已满，则失去进场资格。 善后工作：

1、屏幕爆破之后的碎片要及时清理。

2、发布会之后，会场将开放给游客观看，所以发布会使用的座椅要在5分钟之内撤走。

3、发布会结束后安排路虎其他系列车型进入展厅参展。

4、展厅开放后维持展厅内的秩序。

附录： 领导致辞：

各位先生们女士们：

大家早上好！欢迎参加本届车展的路虎的新车推出仪式。相信大家之前对这款车也有所耳闻，没错，这就是大家一直期待着的路虎极光！路虎极光是目前路虎品牌家族中车身最为紧凑的车型，之前我们的官方发言人就对这款车的外观设计有着强烈的期待，在展台上看到的实车最大的感觉可能就是抽象，所以，大家一会儿可千万不要认为它只是一款概念车。

车的信息，我就先跟大家介绍这么多，下面请大家戴上我们的工作人员给你们发的3D眼镜，注意我们的大屏幕，我只能先跟你们透露一点：神秘的面纱将由你们亲自揭开。好，请看大屏幕。

相信大家现在都怀着一颗激动又兴奋地心，迎接我们的路虎极光登场。接下来，我可要跟大家介绍这款新车的外观亮点和性能了。相信很多朋友都已经迫不及待了。我们这款新车的主要特点是：时尚、新锐、全地形SUV。

路虎极光的外形动感自信，车身轮廓采用流线设计，车身腰线自信硬朗，外观造型优美散发让世界瞩目的浑然天成魅力。Prestige和Dynamic两种独特的设计主题供您选择，打造更具个性化的爱车。更配备一系列全球顶尖智能技术，如LED、氙气照明灯和牵引摄像头等，内在功能完备。您还可选择全景式景观天窗，尽享明媚阳光。

本车将强劲动力和精湛设计完美融合，作为迄今为止路虎揽胜最具可持续发展承诺的车型，它体型精巧，坐拥尖端科技，性能超凡，燃油经济性卓越，并将二氧化碳排放量降至更低。缤纷绚烂的车身颜色组合，光彩夺目的个性材质与设计，让您尽情打造彰显个人品味和生活方式的路虎极光EVOQUE。

14.建材行业新产品如何上市推广 篇十四

销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢?

新产品的类别：共有三类

1、针对区域市场的“新产品”，既老产品进入新市场。

2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

3、真正意义上的全新产品(采用新工艺、新材料)。

而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

二.市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1.产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2.产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群(系列)定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

●容易让产品的特点直接让消费者所接受

●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、产品SWOT分析

主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

五.新品推广进程

六.产品推广策略

1.产品推广主题

2.产品推广宣传语

3.产品推广软文炒作

4.产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现)

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中;

15.新品上市推广策划 篇十五

1 选育过程

双玉103是吉林省双辽市双丰种业有限责任公司于2002年以自选系S126为母本、自选系W967为父本配制杂交而成, 2003~2004年进行公司内产比试验;2005~2006年参加吉林省玉米杂交种预备试验及区域试验, 2007年参加吉林省晚熟生产试验;同时2006~2007年在吉林省农科院植保所和吉林农业大学农学院进行玉米杂交种抗病虫害鉴定;2007年通过国家农业部谷物及制品质量监督检验测试中心 (哈尔滨) 品质分析检测, 证明其具有晚熟、高产、稳产、优质、抗病虫、适应性广等特点。2008年初通过吉林省农作物品种审定委员会审定。

2 结果与分析

2.1 生物学特性

双玉103幼苗绿色, 叶鞘紫色, 早发性好。株高295cm, 穗位120cm, 成株20片叶, 株型清秀, 穗位以上叶片收敛, 穗位以下叶片平展, 有一定的耐密潜力, 充分接受光能, 且雄穗分枝中等, 花粉量大, 消耗养分少, 花药紫色, 花丝粉色, 根系发达, 尤其次生根更发达, 茎干粗壮, 可以粮饲兼用。果穗长筒型, 穗长24.4cm, 16~18行, 穗轴粉色, 籽粒黄色, 半马齿型, 单穗粒重250.6g, 百粒重37.5g, 出籽率76.8%, 容重714g/L。双玉103出苗至成熟共133d, 属晚熟玉米杂交种, 适宜在吉林省长春四平及松原白城区域, 内蒙古通辽赤峰大部分区域, 辽宁、黑龙江省生育期≥10℃积温2850℃以上的地区种植推广。

2.2 品质表现

经农业部谷物及制品质量监督检验测试中心 (哈尔滨) 品质分析检测, 其籽粒含淀粉73.54%, 粗脂肪4.33%, 粗蛋白9.57%, 赖氨酸0.27%, 商品性极好。

2.3 抗性表现

2006~2007年经吉林省农科院植保所与吉林农大农学院人工接种鉴定, 双玉103抗茎腐病、大斑病、小斑病、黑粉病、丝黑穗病、弯孢菌叶斑病, 中抗玉米螟。抗旱, 抗倒伏, 活秆成熟。

2.4 产量表现

(1) 2005~2006年参加公司内和异地多点试验, 平均产量9 419.6kg/hm2, 比对照登海9增产9.7%, 比对照农大364增产9.5%。

(2) 2006~2007年参加吉林省区试, 共15点次, 各点全部增产, 平均产量11 221.1kg/hm2, 比对照农大364增产11.4%。

(3) 2007年参加吉林省省试, 7点次全部增产, 平均产量10 652.9kg/hm2, 比对照农大364增产9.6%。

3 栽培技术要点

(1) 选地、播种与种子处理。双玉103在平肥地及中上等肥力地均能种植, 正常年份4月下旬播种, 一般地下5cm土层温度稳定在10℃左右即可播种, 否则会因为温度低而造成出苗延迟, 导致出苗不整齐、病虫害发生机率增大。由于北方春季低温, 且丝黑穗病及地下害虫发生机率较大, 采取种衣剂包衣, 能有效防止上述现象发生, 同时还能增强玉米早发性, 对后期保苗起到一定促进作用。

(2) 种植密度。清种保苗4.5万株/hm2左右, 高肥水地块可达5.0万株/hm2, 一般65cm垄株距在36.66cm左右, 肥水较差地块, 尤其轻碱地, 一般保苗43万株/hm2左右即可。

(3) 施肥。加强肥水管理, 施足农家肥, 一般施农家肥4 000~5 000m3/hm2、三元复合肥400~450kg/hm2, 大喇叭口期追施尿素400kg/hm2。另外, 建议适期喷施叶面肥, 玉米一生最好喷施叶面肥3次, 第1次在苗期4~6叶时进行, 这个时期由于北方春季低温现象严重, 除草剂及种衣剂药害及各种病虫害发生机率大, 易造成苗弱, 喷施叶面肥可增强植株抗性;第2次是在玉米大喇叭口期, 大约13叶时进行, 此期是玉米需肥需水最大的时期, 一旦营养供应不足, 会严重影响穗分化;第3次在玉米灌浆期, 此期如果营养供应不足可能造成玉米果穗秃尖、空秆现象, 严重影响产量。

(4) 制种技术。选择肥水条件好和隔离安全的地块, 制种时父母本分期播种, 先播父本, 等父本出苗5d后, 再播母本。父母本行比以1∶5为宜, 保苗6.0万株/hm2左右。

参考文献

[1]刘纪林.玉米育种学[M].北京:农业出版社, 1991.

[2]马英杰, 赵万庆, 刘文国.优质玉米新品种吉单77选育与推广[J].玉米科学, 2004 (S1) :32.

[3]李长文, 刘季荣.多叶型玉米选育进展[J].玉米科学, 1993, 1 (3) :4-6.

[4]黄新宏, 胡克福.特用玉米栽培中应注意的环节[J].河南农业科学, 2002 (5) :37-38.

[5]任洪.超高产杂交玉米选育[J].种子, 2005, 24 (9) :92-94.

16.农业新品种推广中的问题与对策 篇十六

【关键词】 农业新品种 问题和对策

一、农业新品种推广中的问题

1.我国农村运行机制决定了新品种推广的艰难

在我国农村运行机制中,公司、政府、农民是决定性因素,哪一环节出问题了,都会影响和阻碍新品种的顺利推广。在我国,农业生产的基本组织方式是土地承包到户的机制,这种运行机制决定了农业科技成果推广的艰难。我国在早些年提出的是这样的推广机制:公司十农户的农业产业化组织方式,看起来这是一条理想之路,但并不好走。举例来说,我国河南省是果品主要生产大省。特别在三门峡市,它是果品生产主产区,经过政府扶持在这里建立了几家大型的以出口为主的苹果浓缩汁生产企业,这些企业每年需要残次苹果达40—50万吨。我国自主研发的方法不适应国际上对苹果汁酸度的要求。我国主要是以栽培甜度较高的品种为主,所以酸苹果产量明显不足。现有农村运营机制存在很大的弊病。首先,公司以新产品的研发和推广不属于自己的责任范畴为由不投资,而国家科研机构研制出了新产品却无法得到推广,这本身就矛盾,从中不难看出问题所在。其次,农民担心新产品的市场发展会受到企业的制约,也是可以理解的,但如果双方没有在意见上达成共识,会对市场产生很大影响,因为本来农民就有所顾虑,再加上有相当一部分农民文化素质比较低,思想观念陈旧,见识狭隘,不愿接受新事物,这就需要政府和企业共同努力。但现实是政府对农技推广机构的组织、人员队伍建设不够重视,一些基层推广机构处于半瘫痪状态,这样的话怎么让他们发挥自己的作用和履行自己的职能。所以政府应在农村新产品推广上起到指引作用,尤其应在发展的初期起到带头作用。政府应投入专项资金把企业和农民双方组织到共同的市场上,取得双赢的效果。

2.农业科技成果转化率不高,影响农村新品种推广

改革开放以来,我国经济有了长足的发展。我国政府是农村新产品技术推广的坚强后盾,但在我国农村应建立怎样的运行机制,以怎样的机构设置来面向广大的农户是亟需解决的问题。由于各方面的原因,我国分别按各省设立了独立的农业研究机构和独立的农业技术推广机构,但在市场经济大潮中,一些农业研究所被国家确定为“公益性”机构,肩负的任务是农产品的创新,这样就使新产品推广放在了不明显的位置。这样无疑是不科学的,盲目的,因为产品科技创新是产品推广的基础和前提,而产品推广是产品科技创新的继续和保障,二者有着相辅相成的关系,它们配合的好与坏,对科技成果的转化率有着直接的影响,所以我们说,只有坚持以科学发展观为指导思想才能做好我们的工作,才能保持农业科技创新和产品推广工作协调、稳步、高效的向前发展。

二、农业新品种推广中应采取的对策

针对现在农村新产品的推广问题,构建新的农村新产品推广体系,是解决上述问题的重要方法之一。进行这个过程不是标新立异,重新设立大量的新机构,也不是破坏原有的机构职能。在进行这场农村运行模式改革中,要以科研和推广为主要力量,强调区域性布局,强调优势互补,强调科研和推广衔接,建成融科技创新与技术推广为一体的方向明确、效率提高的新型农业科技创新体系。我国在各省一共建立了300—400个区域农业试验站,这些农业试验站是这一体系的重要基础,也是政府支持农业科技创新和农村新产品推广的主要组成机构。这样做可以使农业科研与农业生产、农民的需求相结合,提高农业科技资源的利用效率。作为新的农业科技试验站,为了做好农业新产品推广应重点做好以下工作:

第一、确定每一区域农村试验站的功能和服务对象,农村试验站作为基层的服务机构,要针对所在区域存在的主要问题,经过走访或调查,与生产实践相结合,开展和研发适合市场经济需求的农村新产品,力求做到有的放矢。

第二、农村的发展也要引进大量的科技人才,让有先进农业思想的人才融入到农村这块沃土,发挥他们的聪明才智,为农业产品推广做出应有的贡献。同时要加强重点人才的培养,特别是引进新兴学科、薄弱学科、交叉学科等前沿领域的人才。

第三、在各个农村推广实验点,组建一支推广科技种田和解答农民问题的下乡小组。不要让产学研脱节。针对各个地区的不同情况,针对各地出现的问题,有目的的在各地进行如病虫害防治,如何扩充销售渠道等讲座。这样才能为今后农村研发新产品奠定坚实基础。

【参考文献】

[1]郑巧妍.我国农业政策性金融的职能定位研究[J].世界经济情况,2008,(5).

[2]高金刚.农业发展银行地区行的改革研究 [J].金融会计2008.

[3] 龙文军.谁来拯救农业一一农业行为主体互动研究[M].中国农业出版社,2004.

[4] 张跃华,史清华,顾海英.农业需求问题的一个理论研究及实证分析[J].数量经济技术经济研究,2007, (04).

[5] 宁满秀,邢鹂,钟甫宁.影响农户购买农业产品决策因素的实证分析 [J].农业经济2005,(06).