晋升主管报告

晋升主管报告（12篇）

1.晋升主管报告 篇一

销售晋升主管述职报告1

1、对现任岗位职责的认识及自我认知。

自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位是尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然是工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。

上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可是由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。

2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。

上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦是一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。

3、工作中存在的问题及改进措施。

在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢!对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的是思想的辅佐。

1、劳逸结合2、人脉关系

3、言传身教

4、实时总结4、20xx年第四季度工作计划及实施方案。

带新员工的工作依然是重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。

实施方案如下：

1、劳逸结合，何为劳(走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策)

何为逸(开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力)

2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍是不可缺少的资源。

3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。

4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比是最好的表现。

5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方是什么?

整体拔高，不仅是外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但是我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们是一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们是一个创业中的团体，每个人都是主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的是没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军!

销售晋升主管述职报告2

尊敬的各位领导、各位同事:

我是公司财务部的小李，主要从事总帐会计工作，非常感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是紧张和忙碌的，但更是充实和快乐的!具体工作包括以下5个方面：

1、负责项目控制表的信息更新、统计各区域应收账款、异常项目、销售人员信用额度统计，每月末及时将各种汇总表发送给主管领导。

2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并根据项目进度下发货通知及安装调试通知单，协助进行项目成本核算及控制，定期与客户对帐，做到账实相符;

3、负责设备、备件收入核算,根据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、准确性和及时性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账准备;

4、负责月底结账、按财务制度规定正确核算利润分配，编制母公司会计报表、及根据子公司 提供相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表;配合财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理;

5、认真负责，积极配合各部门的稽查工作。加强和销售人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到最大保护。

以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：

一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。

二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。晋升述职报告三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!

我希望以这次述职为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取实现工作中的理想目标!

我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事批评指正!

谢谢!

销售晋升主管述职报告3

各位领导、各位同事：你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的`，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

销售晋升主管述职报告4

怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!

光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。

半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。

半年来我心中一直恪守两个字---“坚持”：1、坚持昂立是我2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;3、坚持总结每天的收获和疑难题的解决方案。曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经自己：“如何实现自身的价值”。先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。

现对自己工作具体总结如下：

半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。

(1)踏踏实实从小事做起。

每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。

(2)勤于思考是成功解决题的关键。销售述职报告遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。

案例1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。

案例2：由于我对南通市场和人关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了“动车加速行驶趋势”。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现“1天3催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。

2，主要题与成功经验分析

工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。

我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己，进一步学会用专业知识的角度去思考题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。

3，未来半年工作改进设想

作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决题能力、应急能力、协调能力等。我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。

4，要求得到的支持与帮助

在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照“如皋市场模式”。为了避免出现区域性行动不够统一的情况，我希望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。

5，自我素质和能力的综合评价

回顾这半年，感觉自己作为一个业务员，在很多方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的为公司服务。

小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者，不能在小围里满足自己的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自己。今后我将一如既往的严格要求自己，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持，新的一年我希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大对我的期望。

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2.职场晋升穿衣术 篇二

想要晋升，就要付出额外努力完美地展现自己。职场晋升穿衣术的基本规则是，你穿得越正规，看上去就越有权威。例如，穿一套蓝色细纹西装，配以带法式翻边袖口的白色衬衫和真丝机织领带，再穿上黑色接头皮鞋这身行头的整体效果，使一位身穿经典标准职业装，随时准备迎接商场挑战的男士形象呼之欲出，简直无懈可击。

更职业化的装束带来更迅速的晋升通路，请你努力让自己的装束看上去更有这些态度：

字母衬衫增强独立性

每个人都希望成为自己的主人，用服装彰显独立是手段之一。实现这个目标的同时，能够保证不失职业特色乃是着装的关键。穿一身牛仔去公司可不是商务人士的做法，然后若是时常搭配一条牛仔腰带，也许效果不错。这样穿的确会显得有些古怪，可你若能忍受些许品头论足，那么过不了多久，这就会成为你独特的标志性的装束。

蝶形领结、格子衬衫、高翻领毛衣、有字母标记的衬衫等等，这些装束皆可彰显独立个性，当然，前提是你要先看起来职业味儿十足。明亮的色彩也会打造出奇的效果，比如亮色的领带，给人以欣欣向荣的感觉。

双排扣增加威信力

几乎所有行业的销售人员都懂得一句话：要穿得和你的客户一样。你可以看到劳斯莱斯、奔驰、林肯等名贵商务车的销售人员穿戴整洁，一个个俨然企业高管的模样，那是因为他们面对的客户正是商业社会中最富有的群体。研究表明，同一个品牌同一个型号的车子，如果销售人员的形象不同，销售业绩将有很大差异。

当你让人们为某件事情付出金钱、时间时，如果你看上去是来自他们的群体，他们会更愿意接受你。在心理学中，对他人产生影响力和说服力的原则之一，就是和他们相似。人们总是更喜欢那些看起来和自己是同类的陌生人。

要想加入西装革履的行列，你就得身体力行。留意你的上级，他们是如何穿着?通常，细条纹西服套装、双排扣西装、带法式翻边袖口的衬衫都是管理层约定俗成的职业着装。需要牢记的是，管理层看上去总是有点不苟言笑，有点过于循规蹈矩，因此切忌过犹不及。

深蓝色代表可信度

这一点上可以效仿美国总统候选人的做法。他们希望以可靠公民的形象出现在我们这些可靠公民的面前时，常常身着深蓝色西装、白色衬衫，配上红色领带。尤其在面对上级做述职报告的时候，这样的装束简直等同于职场宣言：我是忠诚可靠的表率。

卷起衣袖体现亲切感

若你的形象有些冷漠，在准备升职的关键时期，需要给自己增添一些温暖的感觉。没人愿意跟看起来疏远或者比自己高一等的领导共事尤其当事实并非如此的时候。那么怎样穿才能让你看起来更加亲切友好呢?

穿一件牛津衬衫，系上领带，脱下夹克，卷起衣袖，这会让你的外表看起来能和民众打成一片这也是各国政要们希望在普通民众中留下亲切印象最是常见的方式。如果你的外表对女士来说颇为可畏，一个蝶形领结便可消除多数男士的凛凛之气没有什么装饰比蝶形领结更中性了，它最讨女性喜爱。当然，这要建立在你的形象足够阳刚的基础上，否则很容易被人误以为性取向不明。也许你想在工作场所显得轻松自在，那就试着穿起便装上衣和棉质斜纹布衬衫，省去领带，这会使你看上去平易近人。

当然，别忘记最重要的配件，那就是时不时的微笑。

手表配合贵族气

可悲而真实的是，仅凭封面判断书本好坏的大有人在。若是想通过两件物品让自己看起来像是一个大人物，那么优质皮鞋和手表则是你的投资对象。

鞋子可不能敷衍了事，你不需要花1万元买一双鞋子，但2000元还是要的。当然，看起来很名贵的手表却不一定超过1000元。如今，timex、swatch、fossil等品牌的手表都额外增添了许多点缀，几乎没人能看得出它的真实价格。如果想做个像样的领导又实在没办法咬牙下血本投资手表，还是可以精明购物的毕竟没有人握着你的手腕寻找logo，看起来闪亮贵气十足，也是情商高的体现。

公文包带来条理性

如果你的外表干净整洁，当然也包括你随手拿的公文包、办公桌和办公室，会给人以井井有条的感觉。这值得一试，哪怕你只是把乱七八糟的东西统统收进书桌。没人需要知道你里面藏的是什么。至于着装方面多讲究一些也未尝不可。把裤线熨得笔挺，把鞋擦亮，衬衫熨烫平整，领带结一定要系到位，别忘了手表也要调快5分钟。

3.关于张华国晋升工程主管报告 篇三

报：丁总

送：人事部

工程部现有的管理人员配置：工程部经理1人，维修组领班1人，空调、配电组领班1人，弱电组、电梯组都缺管理人员，主管缺编。

弱电、电梯维修无专人负责，18：00后，工程部劳动纪律无专人管理，工程设施设备出现故障，无管理人员协调解决，给酒店正常经营带来了相当大的影响。建议尽快给工程部配置主管。

张华国同志在酒店工作多年，工作认真负责，责任心强。弱电、电梯维修技术较好，对工程系统较为熟悉，他完全可以胜任工程部主管职务。请人事部给予考虑，望丁总给予批示为感！

4.晋升主管申请书 篇四

你好!我是xxx，在xx公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。

中国有句俗话：人往高处走，水往低处流。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。

今天，我郑重的向公司提出晋升器材部产品主管一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。

5.晋升电气主管申请书 篇五

尊敬的公司领导：

您好！

首先，非常感谢公司给我一次展示自我的机会。我晋升的岗位是电气主管。申请此次晋升的目的有两个，一是通过晋升来挑战自我，主动给自己更大的压力，超越自我，追求进步；二是为公司的发展献出更多的力量，做更大贡献，并借此机会与大家交流思想。我诚心接受领导和同事对我的指正。

我叫XX，今年27岁，毕业于XXXXX学院电气工程及其自动化专业。自2014年7月加入XXXX以来，在各级领导的关心、支持下，在同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高，2014年10月转正担任XX项目电气技术员，2015年7月担任XXXX项目技术员，2015年10月兼XX项目资料员，在此期间主要完成以下工作：

1、参与项目支架安装指导及质量检查工作、场区高低压电气设备安装质量检查工作；参与实施三级质量验收，配合监理方做好四级质量验收及消缺验收工作；

2、参与XX并网，项目施工资料、竣工资料整理及陪同质检专家进行现场质量验收；

3、负责XX项目10个区域（共计10兆瓦）汇流箱、逆变器投运并网及交接前场区设备（汇流箱、逆变器、箱变）的维护消缺工作；

4、负责XXXX项目项目部工程资料的控制，负责外来文件、本工程项目作业指导书和工程联系单等文件资料的接收，分发，回收，归档并做好文件和资料的标识工作；建立项目部文件清单和记录表式清单；负责内外部信息沟通及日

常事务工作（日报、周报、月报编制、上报产值报表等）；熟练使用公司自动化办公系统；负责项目部工程资料的编制、收集，整理和归档工作；

5、很好地完成上级领导交付的任务，贯彻落实公司、各级领导部门的文件精神；

6、参与了山东XX项目省质检站首次质检、市国家电网营销部、市国家电网调度部、省国家电网调度部、省质检站并网前质检验收；在XX项目经理的支持和指导下，同事的共同努力下，落实完成了各项整改内容，负责完成了各项整改报告回复函；

7、在XX项目经理的支持和指导下，同事的共同努力下，负责完成了XX项目并网投运前场区电气高低压设备的检查验收与维护，确保XX项目场区设备并网投运的进度、质量和安全（XX项目于17年7月5日倒送电，场区22个发电单元、22台箱变、44台逆变器于当天下午全部完成并网投运发电）；

8、在XX项目经理的支持和指导下，负责与甘肃安装集团资料员积极沟通交流，完成了XX项目调试资料的消缺整改；负责与XXX公司技术员于17年8月解决了场区箱变、逆变、汇流箱所有通讯故障的问题；

9、在XX项目经理的支持和指导下，负责完成了XX项目物资移交XX运维和调拨洪泽仓库物资登记造册及移交手续；负责完成了XX项目竣工资料、施工图纸、设备资料的整理登记造册并完成资料移交XX运维部、XX公司、XX档案室签收手续；

3年多以来在各级领导的关心、支持下，在同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高。此次电气主管的晋升自认为有以下优势：

第一、工作中，我具有一颗强烈的事业心和工作责任心。

我相信自己能在电气主管岗位上把本职工作做好。

第二、专业对口，基础扎实，理论结合实践。我大学的专业是电气工程及其自动化专业，专业对口之余，更让我在实践中加深了对从事电气专业工作的理解，在三年多工作中，使我受到了进一步的锻炼，积累了一定的工作经验，并相继取得了设备安装施工员证、专职安全员C证、助理工程师、高压进网许可证；荣获XX14年、15年、16年项目部优秀员工；

第三、态度决定一切；我工作态度端正，踏实肯学，团结同事。于2017年5月参加二级建造师考试已通过2017年《建设工程施工管理》及《建设工程法规及相关知识》两门课程，现已备战2018年二级建造师《机电工程管理与实务》，力争2018年通过二级建造师考试取得证书；

最后,我相信在领导的支持与指导下，同事的协助配合下，通过不断地努力学习，一定会弥补自身不足，做好本职工作，提升技能，更好的为公司服务。我将会用心、用情干好这份工作，我将会在以后的工作中一如既往的尽心尽力、尽职尽责，不断加强学习新的知识，找出存在的差距，加快自己成长的步伐。

申请人： XX

6.想晋升请管好嘴 篇六

出现这样的情况并非编剧的词汇量有限或者缺乏想象力。语言心理学家指出，“禁忌语比之非禁忌词更能有效表达情感信息”，并且能够让人发泄怒气。这或许可以解释在人们被解雇的时候，大声咒骂几句会更好受。此外，一些研究指出，恰当时机说出不敬语言可以平复疼痛感。在一个实证实验中，口中大声“说脏话”的大学生们比起重复一些中性词汇时，双手浸在冰水里的时间平均延长了整整40秒。不过，如果平时就有骂骂咧咧的坏习惯，上述“爆粗口”的效果就会减弱。

新西兰的一项研究还发现，诙谐地“爆粗口”、不经意地咒骂还有助于融洽办公室氛围、鼓舞士气以及降低下属工作压力。不过，如果你更想要好好晋升，那么最好避免这些“丰富的表达”，因为大多数人都觉得“说脏话”的工作伙伴不靠谱。

7.保险公司晋升主管发言稿（范文） 篇七

伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来，曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。

三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！

从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到最好，你没有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。在这里我真得很感谢带领我进入这个行业的xxx，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，芬姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。而且她无时无刻都再关心着我，谢谢芬姐！！

感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！

最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是xxxx等等他们都是我最最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断

的努力，还有我们的新生力量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。所以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。

这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。所以，我秉承着这样的理念，在精心经营着自己的保险事业。

从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的时候是一种使命，更是一种责任，从此以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做事情会比以前多很多很多。我知道，将来的路肯定会难走，肯定会遇到挫折，但我更相信自己的自我调节能力和协调能力，我一定会坚持自己的理念：开心工作，快乐生活，成就自我，超越梦想！带领自己的团队，好好的工作，创造属于我们自己的奇迹！做好人，用好人，铸造成功！希望大家能够监督我，鼓励我，支持我，谢谢！

8.员工晋升申请报告 篇八

某某公司员工晋升申请表篇二：晋升申请书范文 晋升申请书范文一 尊敬的公司领导：

你好!我是xxx，在xx公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。

今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!晋升申请书范文二 尊敬的领导： 我叫xxx，于xxxx年xx月xx日进入领跑公司，根据公司的需要，目前担任实习陈列员一职，负责抚顺中兴彪马陈列工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

刚刚接触陈列，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。随着时间的推移，在公司将近一年，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。

这一年以来，我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的希望成为一名正式陈列人员，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!申请人：xxx xxxx年xx月xx日

晋升申请书范文三 尊敬的领导：

您好!在此我先对部门的领导和同事对我一直的指导和帮助表示感谢。作为一个刚到公司的不久新员工，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从新人到职员的转变。

在这几个月工作期间，营业部的工作程序和方法是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，使我从一个新手到一个能熟练操作的员工。

这段时间的学习和实践让我从公司前辈们那学到了很多有用的经验到同时我自己也在不断的探索更有效更准确的工作方法向更高的层次迈进。

另外，公司规范的管理制度和完善的工作模式，也让我学习到了很多，培养了自己一个很好的工作习惯和职业素养。在本部门的工作中，也一直都严格要求自己，认真及时做好布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早精通本岗位且熟悉部门其他岗位操作，为公司做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在这几个月中看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，因为这是我们大家一起努力的结果。道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我们不断的努力，一定会让新邦物流的名字闪亮在全国的每一个地方，同时也更加迫切的希望可以和公司一起发展，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。

在此我提出晋级申请，恳请领导给我更高的台阶锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好工作，为公司创造更多的价值，同公司一起展望美好的未来!申请人：xxx xxxx年xx月xx日

晋升申请书范文4（市场业务人员）尊敬的领导：

我于xxxx年xx月xx日进入公司，到今天已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。但是在部门经理和同事的帮助下，我渐渐的找到了自信。特别是在审计高峰期这段时间，我通过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。

在过去的几个月时间里，我勤奋工作，严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。

当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这三个月里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。

接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。面对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。因此我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担责任，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献出自己的力量。

根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。申请人：xxx xxxx年xx月xx日

晋升申请书范文5（人力资源）xx经理您好：

时间飞快，从xxxx年xx月xx日进入xx公司，到现在已经快一年的时间，在这期间，工作中得到了包括您在内各位领导和同事的帮助、支持，我非常感谢。xx文化也慢慢感染我，您推崇的“负责、担当、感恩、互助、协作、共赢”等理念，我非常认同。每次见到您、x经理以及其他同事忙碌的身影，对xx这份炙热的情感、坚定的信心，也让我深受感动和鼓舞。我坚信xx未来光明的发展前途、也相信任何一个想有所作为的人能够在xx提供的良好职业发展平台上有所成绩???。

我很荣幸能够加入xx这个团结向上的集体，也一直很感谢您当初提供给我这么好的一个能发挥自我、施展自我的环境。进入公司以来，在领导和各位同事的指导及帮助下，员工人事档案管理已经详尽而完善，并建立起完整的电子档案系统，可随时查找员工资料，详细了解员工信息;公司目前在职的xx名员工中，有xx名是新招聘的，占比xx%，并且部分人员已经成长为公司核心关键岗位人员，承担着越来越重要的岗位职责;培训方面，从新员工入职培训开始，拓展到公司各部门业务培训，外部培训等，体系建设已经有大体框架;薪酬福利上，是公司核心机密部分，主要做的工作是根据工作需要和人员情况，调岗调薪的建议以及辅助性福利的完善;考核考评方面，从新员工入职试用考评开始，对于合同期满、在职员工考评等方面，做了大量工作，基本做到考核考评有章可循，建立初步的制度流程;员工关系上，在xx公司的大力配合下，已经完全理顺员工入口出口系列工作，基本做到社保、公积金、其他手续等及时有效并且准确办理;企业文化及制度建设方面，不断修订完善，草拟员工手册等，提炼出公司文化，并通过邮件等各种途径不断宣传;沟通交流方面，开展了大量工作，及时了解员工信息，有效沟通，并及时汇报，起到很好的沟通协调作用，公司的团队凝聚力越来越强??。

这所有成绩的取得，我个人在沟通协调的过程中深刻体会到，是大家共同努力的结果。回想当初，曾经因为经验、习惯、意识、做法等等差异，跟您和其他同事有过冲突、意见不一，但好在得到大家的包容和及时帮助，使我迅速融入xx。

回顾这一年，在取得这么多成绩的同时，我更深刻感受到自我的成长，不但在事业上稳步提升，生活上还找到一生的伴侣，当然这也意味着开支会原来越大。我相信xx真是我的“福地”。结合公司薪酬体系，全员薪资现状;比照个人的岗位职责、岗位要求、工作表现、后续发展等方面;并参照公司的薪酬制度讨论稿中对于主管级以上薪酬等级的考评变动原则，郑重申请x本人：

岗位由“xx”提升为“xx”;薪酬等级由“xx一级”(xx基薪)调整为”xx一级”(xx基薪)。

知道您是一个喜欢直接交流不喜欢转达或拐弯抹角的人，本来想当面跟x经理您交流，但中国人的性格特点，面对薪资这个敏感问题，尤其提自己的薪资还是尴尬的很，昨天鼓足勇气直接跟您说，还是无法说清楚，请您体谅。

相信公司领导会慎重考虑我的申请。我想通过这个申请传达给公司是我勇于承担更重要工作的信心和决心。个人另外说明的一点是：不管公司同意与否、批复意见如何，我都会一如既往努力工作，争取为公司创造更大的价值，做出更大的贡献，因为我始终坚信这所有的努力，我自己将是最大的受益者。谢谢领导。期待您的回音??。申请人：xxx xxxx年xx月xx日 晋升申请书范文6（申请晋升董事长助理）尊敬的领导： 您好!经过时间的磨练,将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出申请董事长助理职位!我于xxxx年xx月xx日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任人事专员一篇三：员工晋升申请书

员工晋升申请书

尊敬的上级各位领导：

我于 2013年8月14日进入贵公司，到今天已快有一年的时间了。作为一名刚接触服务行业的我，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。但是在培训老师和同事的帮助下，我渐渐的找到了技巧、学到了经验。特别是在公司即将开业期间，我通过与各部门员工的协调和经理沟通，学习到了许多专业知识和酒店的理念，同时也增强了我对工作的热情和自信。在过去的半年多时间里，我勤奋工作，严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。我的工作主要针对的是酒店网络、系统、设施设备等各项维护。在开展工作的过程中，我不断学习和揣摩做好维护工作的方法，如：对网络系统做跟踪计划、对网络系统所在点位进行定期查看、对有问题的地方进行了及时的维修和处理等等。努力把问题不良影响降到最低，当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，但领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这将近一年里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。接下来公司生意愈加好起来，维护维修也将多起来，那我也将面对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”维护的细化主要是为做到“维护的专业，专业的维护”。因此我也会更加深入的学习电脑、网络、设施设备的知识和相关技术，努力把这项技能做专、做精、做通。工作中我会主动承担责任，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献出自己的力量。根据上述情况，本人特提出工程部主管晋升申请，希望领导予以监督和批复。2014年7月12日

9.HUAWEI：打通晋升渠道 篇九

“猛将必发于卒伍。”在华为，干部必来源于基层。只有经历了基层的淬炼，管理者才能时时刻刻静下心来，去理解员工，并得到员工的承认。

中国范式

是金子总会发光。铁的纪律和透明的晋升渠道，为其他囿于员工管理的公司提供了有效借鉴。只有让员工时时保持良性竞争，公司才能发展良好。

“你想做专家吗？一律从基层做起。”这句口号式的话语，已经在华为公司内部深入人心。华为的口号很实际、不空洞，因此常有人说它们是灰色的。但把这些灰色口号叠加在一起，就会发现员工正好能够在此基础上各尽所能。

如何让员工各尽所能？关键是要建立公平的价值评价和价值分配制度，使员工形成合理的预期，让他相信尽其所能后，你会给他合理的回报。

末位淘汰制

华为非常重视绩效管理。绩效管理可以体现出一家企业对员工评定的公正性，但却是很难制定的。很多企业针对员工的考核虽然也下了很大一番功夫，但却往往难以令员工信服。企业想要稳定发展，首先要让员工的心稳定下来。

在华为，每年年初，每个员工都需要制定绩效目标。在年底考核的时候，将绩效结果和激励机制相挂钩。工作绩效的考评侧重在绩效的改进上，宜细不宜粗；工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上，宜粗不宜细。对考评结果建立记录，考评要素也随公司不同时期的成长要求有所侧重。

华为的绩效管理是从上往下进行的，绩效考核分ABCD四个档次，比例为0.5∶4.5∶4.5∶0.5。连续几个月都被评为C档或者D档的员工将面临降级或淘汰。这些员工不仅职位会被降低，奖金也会减少。

目前，华为采用的是季度考核、年度总评的绩效考核方式。日报、周报、月报、季度报和与之相应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工阶段性的成长欲望能够不断得到满足。在任正非看来，如果华为有一天停止了快速增长，就会面临死亡。只要主业还充满活力，团队就有强劲的凝聚力，员工就会为此努力而乐此不疲。

五级双通道晋升模式

在淘汰末位员工的同时，华为也大规模提拔优秀员工。华为要求员工在职在岗就要勇敢奋斗，创造价值。

为了能够充分挖掘每个员工的潜能，华为设计了著名的五级双通道晋升模式。在公司内部，每名员工都会面临两条不同的职业发展通道，分别是专业通道和管理通道。这两条通道是平行的，没有交叉，所有员工都可以根据自身特长和意愿，为自己设计切实可行的职业发展路径。每个通道又分为若干等级，只有连续3年绩效达到12分，才有资格申请更高一级。这也就保证了优秀骨干能被挖掘出来，在公司中脱颖而出。

另外，如果有员工感觉自己能力很强，不想放弃另一个通道，那么他也可以选择双线发展。一旦你的领导能力或人际关系处理能力相对欠缺的话，那么你还能够有技术等级资格做保障；同样，如果你的技术等级资格相对较弱，你也可以转向管理职位。同时，为了留住那些有丰富经验的资深技术骨干，华为还做了这样的规定：员工一旦达到资深技术专家这一级别，即使他没有担任任何管理职务，同样也可以享受公司副总裁的薪资待遇和职业地位，有权调动资源。

通过五级双通道模式，华为从内部挖掘了大量基层人才。在华为，几乎所有高层管理者都不是直接升上去的，更没有“空降兵”。所有员工都是从最低级别一步步培养起来的，这些有基层工作经验和管理经验的管理者发展潜能巨大。他们更能了解员工的工作状况和想法，而且熟悉公司的企业文化，认同公司的价值观，远比“空降兵”实用得多。

反对空洞理想

在电影《天下无贼》中，葛优曾说过一句话：“21世纪什么最重要？人才！”任正非也非常珍爱人才，求贤若渴。但他对员工的要求也很严厉，他以贡献来评价员工，而不是以员工的知识、背景、学历等来定性员工。

在任正非看来，加入华为的员工要踏踏实实做好自己分内的事情，不要一进公司就想着做大事，想成为高管。什么工作都想插手，什么事情都觉得自己可以做好。这样的员工，华为不会留下。好员工不会希望速成，不会什么都想做，而是会将精力放在某一个领域内，认真钻研。

任正非制定了一项铁的纪律：反对空洞理想，做好本职工作，没有基层经验不予提拔。之所以定下这条纪律，是因为任正非认为真正的人才是能够经得起实践考验的，而不仅仅是停留在理论上。所以，在对新员工讲话时，任正非一开始就表明了态度：“我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，一起度过在公司工作的岁月。进入华为并不意味着高待遇。新来的员工，因为没有考评记录，起点较低，晋升也许没有你期望的那么快。”

善于在实践中总结的人是富有智慧的，他们总能发现问题，这样的员工能为企业带来生机和发展。而一直往前冲，从不回头看的员工，即使能力再强，也会忽视掉自己的不足，在前进的道路上不断犯错误。华为正是看到了这一点，所以才能及时剔除掉隐患。

狠抓“小国”轮训

除了末位淘汰、五级双通道晋升以外，华为对员工的“铁”管理还体现在以下四点：

第一，公司要扩展，而现在的干部队伍中还有很多职位虚位以待，所以首先要把虚位以待的干部位置充实。在充实干部位置的时候，华为会首先考评这个人是否合格，如果合格，岗位职级便可以“临时”给他。什么叫临时？就是说先把这个职级给他，如果两年后不符合岗位要求，职级再降回去。

第二，除了要培养一些高精尖专家，深刻理解本专业之外，华为还培养了很多综合型专家。研发每年抽调出2 000名左右中高级干部、专家，进入到战略后备队参加作战。

作战以后，其中一部分人可能回到研发，重新认识如何领导研发队伍；一部分人走向GTS，由于服务领域复杂，故障的综合判断非常难，这部分人不是去维修设备，而是快速判断出故障点；一部分人走向解决方案、营销、财务等领域。

这些岗位是刚入职的新员工所不能胜任的，因为他们没有项目实践经验。

第三，华为奉行的原则是，与其把精力消耗在投机上，不如去多种粮食，增加土地肥力，这样也许反而会成功。

都这么有文化了，为何要投机呢？那些业绩不好，会内部公关，人际关系挺好的人，也许常会被评A、B+，也会不断升级，但最终会与他的主官一起被末位淘汰。

华为一直致力于加强前方、后方干部的轮训，特别是艰苦地区“小国”。这样“小国”人员才知道公司进步程度，知道自己可以使用什么先进武器作战。如果被边缘化在前线某个地方，公司都进入导弹时代了，或许“小国”员工们还拿着把“大刀”守在那里。

第四，在华为，各个领域包括研发、市场、财务……都要打通循环。财务人员一定要懂业务，被动读代码是不行的，否则不能发挥主动性，不能成长为高级干部。除了少数研究员、技术专家可以更深入专业研究之外，大多数人都应该循环成长，使自己的综合能力提升。

惶者才能生存，偏执才能成功。对于华为，有人觉得纪律太“铁”，显得不近人情，也有人看到了铁的纪律下的管理智慧。华为就像一艘大船，人心齐了，掌舵的方向对了，前进起来才会顺风顺水。

10.工作述职晋升报告 篇十

尊敬的领导：

本人姬新辉自进入公司，在领导和周围同事的热心帮助下自上岗后就能迅速投入到工作当中担任项目的业务工作，中钢工作是我个人的职业生涯规划的机遇，更是一种全面性挑战。本人自进入公司前一直担任项目材料销售经理的工作，因此进入中钢工作后承蒙领导的信任，安排提供各种学习性的工作渠道使本人能够迅速全面掌握各个工作环节和流程。随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司一定会有辉煌的发展。我很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向主管这个职位发展。

俗话说：良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。

1、项目开发：根据公司业务发展需要，收集相关项目信息，跟踪项目进展，配合上级，组织实施相对应跟踪方案。

2、负责项目的商务洽谈，协助上级签订合同/协议。

3、项目维护：根据公司资金运作状况和市场资源的分配状况，组织协调相对应项目资源分配，收单、发货计划。

4、分配好资源呈报项目经理签字，通知项目物流部组织、安排好车辆发货。

5、根据合同/协议的内容及执行情况做好结款相对应的工作及收货款工作。

6、配合项目开票员做好实发返单工作。

7、配合项目财务提供开票信息明细及挂账工作。

8、客户关系管理：根据公司业务发展需要，能随时了解客户要求;及时处理客户异议，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系。

9、收集客户意见，及竞争对手的情况能提供合理的反馈建议。

10、撰写项目工作计划和总结。2011年度主要负责两个项目的工作：中铁十二局兰新铁路项目和奎屯奎山宝塔石化有限公司项目。

1、兰新铁路中铁十二局项目

（1）工作内容

和十二局项目指挥部各工区物资部及时沟通各工区资源的分配情况、对账等相关业务；和市场部及八钢兰新铁路专项负责处及时沟通资源分配情况；和业务内勤、物流落实好车辆的装卸货及分配情况;和各工区物资部沟通资源的落实和物流装卸货相关问题；通过十二局财务部，资金结算中心落实资金分配及督促其能及时付款；

（2）项目业务的落实

今年兰新铁路中铁十二局项目共计发货13675.626吨，总金额73373785.56元，除质保金2314455.50元，实际回款76712883.37元，2010年共计发货24765.771吨。今年相对于去年要少主要原因是今年八钢资源相对比较紧张，用量高峰期不能保证资源的正常供求，其次是中铁十二局担心我公司不能保证资源能及时的到位而通过招投标把钢材包分为两个标段。平时工作内容为：十二局项目物资部由各工区汇总的需求量提前15天报计划，报至八钢兰新铁路专项负责处等分配资源，由于铁路结算价格的特殊性，每个月的结算价格是中标价+浮动价（比较价-基准价）算出来的，每个月价格都在变动，只有月底才能知道结算价格，所以，这就需要能预测出后期钢材的涨跌，是发以前的库存合适，还是八钢直接做资源合适，同理在价格合适及市场资源紧缺的情况下，通过八钢兰新铁路钢材专供的渠道能及时补充市场、其他项目资源的的不足及库存的需要。

今年由我公司和兰州五矿钢铁公司两家共同供应该项目的钢材，因此如何能让十二局项目指挥部和各工区认可我公司，只有通过资源的分配能力和更人性化的项目服务的比较显示出来。在钢材紧张的情况下，五矿公司也不能及时解决钢材供应，而公司领导克服各种困难通过各种渠道成功解决了工区的燃眉之急。在项目服务上，由于去年就开始接手项目，前期工作的拓展都已经到位，和项目对接相关的业务口子都比较熟悉。在和五矿项目服务比较下得到了各工区的认可，在后期的工作中工区要求优先让我公司送货，这也是对项目服务质量的肯定吧。在每个月的对账付款问题上，耐心，仔细是必不可少的工作态度。每月结算金额比较大，很小的一次疏忽很有可能给公司造成很大的损失。其次能及时了解十二局资金结算中心拨付货款货款情况。

由于去年就已开始中铁十二局兰新铁路项目，因此今年投入的精力相对来说要少一些，可以说是十二局项目业务维护的一年。

2、奎山宝塔石化项目（1）工作内容

负责奎山宝塔石化项目容器板、建材、型材管材的接收货物；开拓新业务；和项目物资部及时沟通资源的供应情况；和市场部采购及时沟通资源情况和市场价格做好报价；和物流落实好车辆的到位情况；和项目库房落实物流装卸货、验货等相关问题；通过项目财务部，物资部落实资金分配及督促其能及时付款；

（2）业务的落实

奎山宝塔石化为今年新开拓的项目，共计发货13730.947吨，其中容器板10539.842吨、其他3191.105吨（包括现款1125.139吨）

由于今年第一次接手型材、板材、管材，很多需要学习，特别是容器板从最初的一无所知连计算都不会，到现在公差比较和国家标准的理解都有了很大的提高。奎山宝塔石化项目的人员构成比较复杂，前期部门划分不清晰，各岗位职责也不明确，这在实际的业务开展操作中造成了很大的困难。从最初的抵制，业务工作无人问津到现在能融洽的配合确实费了很大的周折。例如前期宝塔石化项目物资部比较抵制八钢的容器板，而八钢生产出资源要求必须拉出厂，代运货物到达工地后由于库房人员不到位而无人问津，工作处于特别被动的状态。在给项目上的负责人做了细致的工作后，冷雨天亲自上车卸货，自带测量工具检测钢板的厚度用实际行动来证实对该项目的重视和容器板质量的严谨。

奎山宝塔石化项目部有好多独山子退休人员，在工作中他们的很多实际经验值得我好好学习，但同时由于年龄关系他们又欠缺现代的办公操作能力及对市场的理解，互相坦诚的交流工作中的不足和对市场的见解，为工作的配合和开展打下了良好的基础。应后期项目物资部负责人的要求，配合宝塔石化项目部物资计划、库房、财务各个业务口子能逐步明确制定各自的相关业务范围，这点算是比较有成就感的，最终付诸的行动终于得到了项目部的理解和认同。

在做好容器板的供货服务的同时，能积极的了解该项目的资金分配、付款情况和用料需求问题，争取相关的每一笔合同。宝塔石化项目今年共计钢材用量21000吨左右，除去自采建材4400吨、嘉和润供应的建材2000吨，石河子天宁的螺旋管1200吨，其他钢材基本上都是通过我公司订购的，共计签署合同20份；容器板合同3份、型材垫款合同11份、现款合同6份。除容器板，基本上每吨的型材销售利润都能保证在450元/吨以上，虽然付款有问题，但后期的现款合同都已争取签订上，弥补一些销售利润的不足。

由于规格的繁多，且每次合同相同规格结算价格的不同，基本上每个礼拜都要对一次帐，开发票，如何高效合理的利用、分配时间是当时迫切需要解决的问题。在业务繁忙时，基本上每个工作日都在奎山宝塔石化项目，和宝塔石化工作人员一起上、下班，既能把发生的问题及时的解决，又能争取得到每一份合同。

如今宝塔石化已经把我当成他们中的一名员工了。出于信任，后期发货对账验收、开发票宝塔石化项目上都已我提供的数据为主，为后期业务工作合理优化节省了宝贵的时间。

3、综述项目业务内容和具体的落实情况，离不开公司领导的大力支持，和部门间的配合才能使项目能基本上顺利的开展。

二、主要经验和收获及工作不足的改进

11.晋升申请报告 篇十一

你们好

我于6月19日进入皇家一号酒吧，现任大厅现场实习领班。本人进入酒吧半年以来，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，富有工作热情、性格开朗，乐于与他人沟通，有团队协作能力，责任感强，能够完成领导交付的工作，与同事之间能够通力合作，关系相处融洽和睦，积极学习新技能，注重自身发展和进步，参加了部门组织的多项培训，也在业余时间到别的酒吧考察过，是自己长了见识也懂了很多。

在过去半年的工作当中，也存在一些不足，每一次都是领导及时指正，但正是因为这些经历让我不断成熟，总结经验教训，避免同样的问题再次发生，在此我特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现失误的提醒和指出。随着时间的推移，在皇家已有近半年年之久，我对皇家也有了很深的了解，皇家融洽的工作氛围，团结上进的企业文化，让我在工作中干劲十足。在领导的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时积极团结同事，在工作中不断的学习和积累经验，不断的找出问题，并且解决问题，不断的完善自我，让工作能够更快更好的完成，我相信我一定会做好本职工作，成为酒吧优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。 这半年来，我学到了很多，也感悟很多，看到皇家的迅速发展，我深深的感到骄傲和自豪，今天，我郑重的向领导提出晋升“领班”一职申请，我明白在新的岗位上工作压力会有多大，责任会更大，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。恳请领导给我锻炼自己、实现理想的机会，实现自己的奋斗目标，体现自己人生价值和皇家一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情同我的员工一起做好各项工作。当然，不管申请批准与否，我都会一如既往，全身心的投入到工作中，用积极的、认真负责的态度去做好每件事。为皇家创造价值，同皇家一起开创美好的未来。

我很荣幸有机会向领导呈上我的述职报告，也感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告，在此我向皇家领导表示最真挚的谢意!

此致

敬礼!

申 请 人：XXX

12.实习三副晋升三副报告 篇十二

尊敬的领导：

您好！我叫XXX,是一名带三副证书的一水，在XX轮工作已有半年多时间了。在这里，工作上从最初的融入到现在的熟悉，让我变得愈发成熟，在学习的同时也锻炼了我的能力，最基本的就是当班时所要面对的各种突发情况的应急能力。

当然，这段时间里我不仅仅只是做好一个一水的本职工作，在工作之余也是努力在学习三副的业务，经常跟随三副做一些救生、消防等设备方面的维护、保养、检查和记录；同时也阅读了一些关于三副业务的书籍。在我轮船长和大副的培训和指导下，我已具备了作为一名三副的能力。以下是我学习三副职能和业务后的一些认识：

一、驾驶台值班及设备的了解：

1、保持一颗强烈的责任心让航行更安全：作为一名驾驶员，最基本的职责是在值班期间确保船舶的航行安全，这也是重中之重，尤其是作为一名新任三副。我轮船长时常教导我们：这不是一份普通的工作，在来自各方面的压力下，我们不能有丝毫的松懈，一定要时刻提高警惕。在航行当中，有可能仅仅是因为一个渔浮，或是海图计划航线上一个不起眼的小点（曾有二副在划航线时不注意，而这个小点就是一个露出海面的小岛），但由于我们的大意，就会对他人、对自身造成无法挽回的生命和财产损失。因此船长常常在安全会议上强调：大家对待任何事情都要保持一颗责任心，特别是对于我们这种工作。这是对自己负责，也是对家人、对他人、对公司、对社会负责。

作为新任三副，因为缺乏单独在驾驶台值航行班的经验，或多或少会造成一定的心理压力。特别对于沿岸航行，船舶离岸比较近，水深比较浅，渔船、渔网、渔浮比较多，甚至会有一些小的岛屿，这时候，作为三副一定要沉住气。运用学习的避碰知识，加强瞭望，加强对过往船舶的联系，对船头一些小的物标，在盲区里雷达可能很难扑捉到，而视觉瞭望又不能确定，这时候应当认定存在这个物标，所以要及早的避让开。不定时的用雷达的远距离量程扫描，提早发现物标可能会存在怎样的会遇局面，做到心中有数。针对我轮的航区特点，主要是沿岸航行，特别是在中国沿海，来往船只比较多，同时渔船也不少，所以要及早的联系他船确认两船该如何会遇；在越南、泰国等沿海由于会出现类似于洗澡盆一样的木筏，雷达很难扫描出来，这时候三副一定要加强瞭望，同时告诉当班水手嘹望时一定要细心，如有任何发现要及时告诉驾驶员；对于双拖渔船，在避让时一定不能从两船中间穿过去，过其船尾要保留足够的安全距离。让船时要做到早、大、宽、清，只有在完全驶过让清确认没有碰撞危险之后方可恢复原航向。

2、上驾驶台接班时应首先对船舶现在所处的位置进行定位，并核对，观察船舶周围过往船舶的动态，特别是在夜间还要检查船尾是否挂上了渔浮或其它漂浮物，以及在接下来你的班上计划航线所经过的地方存在的一些障碍物，如沉船、岛屿、渔栅等。之后检查各助航仪器是否正常工作（这里要说到的是航行灯一定要检查，由于我轮经常装载危险货物，所以不要忘了DANGEROUS LIGHT）。在视力完全适应夜间光线以及了解周围船舶动态后才可接班。在航行中会遇到很多种特殊情况，如雾航，在能见度小于3海里时要及时通知船长上驾驶台，通知机舱备车，此时应及时开启航行灯，调节好雷达及VHF，使用VHF报本船动态及监视周围船舶，加强与周围船舶的联系，听从船长命令，及时传达船长和机舱之间的联系，能见度小于2海里时通知大副水头到船首备锚。在中国福建、舟山等海域由于小渔船密集，而且渔浮、渔标较小，要到很近时才能发觉，一定要加强瞭望。在发觉渔船很多而自己又没有把握的时候要立刻通知船长上驾驶台，千万不可莽撞行事！

3、对于驾驶台的设备，作为驾驶员是必须了解和熟悉的，如车钟的基本操作；舵机的开启和舵的性能，自动、手动、应急舵的转换；航迹记录仪的操作；计算电磁罗经差；ARPA雷达的开启调整，捕捉物标的方法，矢量的转换，显示方式的转换，如何调谐到最佳扫描状态；航行灯、信号灯、甲板工作灯的开关；声号（一般为汽笛）的位置和开关；信号旗的位置；测深仪的开启和读数方法；VHF的使用方法等。这些都是必须要掌握的，三副只有熟悉这些设备，才能在驾驶台协助船长执行开航指令。同时，作为新任三副在操车钟时应注意口快手慢，明确复述车钟令后再手动操纵车钟。当车钟位于STOP位置时，应把注意力放在听清后面的AHEAD 或者 ASTERN。靠离码头时，船长通常会在驾驶台外两翼舷边发令，可能会使用对讲机下达指令，此时一定要精神高度集中，留心观察船长举动，看见其拿对讲机就要注意聆听，听清后再执行。宁可操慢点，也不可操反令。

二、抛锚、靠、离泊时的工作：

1、在到达锚地抛锚之前，按船长命令及时通知机舱备车，通知大副、水头到船首准备抛锚。听从船长指令操车钟并记录在车钟记录薄上，当船长下令抛锚到锚完全抛好应第一时间记录所在的位置标在海图上，记录抛锚的整个过程到航海日志上。修改AIS的船舶状态，做好相关记录。调节收听VHF。锚抛好后，如在夜间应及时开启锚泊灯、甲板及生活区照明灯，向港口报告抛锚位置以及询问靠港计划。如情况许可，应经常利用固定航标或岸上容易辨认的物标，校核船舶是否保持在锚位上。锚泊时应确保维持有效的瞭望，并注意观察周围锚泊船的情况，尤其是位于上风或上流方向锚泊船的动态，以防他船走锚危及本船安全；对于其他船的锚位是否与本船有足够的安全距离，如若过近，应设法通知对方并报告船长；过往船舶或邻近船舶起锚离开距本船过近时，应密切关注其动态，如判断对本船有威胁时，应以各种信号警告对方；在急流区锚泊或遇大风浪天气，除执行船长批示外，还应勤测锚位，定时巡视全船，检查锚链或制链器是否正常。锚泊中进行装卸作业，除应执行靠泊值班中有关装卸业务方面的职责外，还应注意旁靠船、驳的情况，并采取必要的安全措施；严格遵守船舶防污染规定，采取各种有效措施，防止船舶对水域环境造成污染损害。值锚泊班时还应注意防火防盗（在值班的任何时候及任何情况下不可以玩手机或其他个人的电子通信仪器）。

2、靠、离、移泊时三副在驾驶台协助船长、引航员了望，维持驾驶台秩序，执行船长、引航员的车钟令，记录过浮时间、车钟令、重要船位和有关情况，传达船长、引船员给船艏、艉的指令及转向报告，负责驾驶台与机舱的联系以及VHF通信，督促并检查水手及时、准确地显示有关号灯、号型和旗帜，监视有关仪器、仪表的工作情况及有关数据，监视操舵装置的工作情况及操舵情况，执行船长的其它指示，将靠、离、移泊的全过程记录在航海日志记事栏内。引水下船时应护送其安全离船，向驾驶台报告引水安全离开之后应立即返回驾驶台升降有关旗帜，记录下引水离船时间。检查相关记录是否完全正确。在靠泊时船速每下降0.3节要及时报告船长和引水，同时还有此时船舶的移动方向是几点钟。

3、在靠泊之前三副应把在本港将要用到的文件及资料提前准备好，如船员名单、船员证书复印件、有关船舶细节的复印件、检疫证书的复印件、报关单以及其他证书等等，在靠好码头后应在船长处协助船长。如果港口国检查官员或代理需要的证书没有准备好，应第一时间去找到。（在我任职一水期间，担任本轮管事。报关单文件、伙食账目等统一由我负责。所以对于三副报关文件准备这一块业务已经是轻车熟路了）。

4、船舶离港前冲车时注意船舶的系缆要均匀受力，防止缆绳因受力不均在冲车时发生断缆导致事故或险情发生；注意本船与前后泊位船舶的距离；注意船尾螺旋桨附近是否有小船、驳船或其他会导致螺旋桨受损的漂浮障碍物，诸如木头、浮冰等，目的是防止在冲车时对小船、驳船造成浪损或对本船螺旋桨造成伤害；注意本船的舷梯是否绞起清爽，并确认沿船首尾运动方向有无会对舷梯造成损坏的障碍物；确认岸上装卸设备已清爽，以确保在冲车时船舶前后移动不会对岸上装卸设备造成损坏或岸上装卸设备损坏本船；岸上供水、供油的相关作业要停止，尤其是供油工作不仅要停止，而且还要确保不能发生供油管在冲车时发生脱离造成污染事故（一般是在加油船驶离和完货后才会冲车）；如有小船停靠在外档，应通知其收紧缆绳、停止做业和人员上下，并保持戒备。

三、救生、消防设备的检查、保养：

1、三副主管的救生、消防是船舶营运和安全航行的一大保障，只有做好这些，才能让大家心无旁骛的去工作，哪怕船舶遭遇事故在最后的危险时刻也能挽救大家的生命。我轮配备的是重力降落式全封闭救生艇（型号为G-54ATR），每艘救生艇额定乘员为24人，同时右舷1号艇兼做救助艇，因此1号艇在配备属具时应同时满足救助艇的属具配备要求。按照救助艇的属具配备要求，我轮1号艇还配备了3件侵水保温服，其有效期至2014年3月。按照公约要求平时检查的时候应注意救生艇两侧的船名、船籍港、尺度（我轮救生艇尺度为5.40m×2.30m×1.00m）及乘员定额、艇号印刷是否清晰、正确；滑轮、脱钩装置、连接卸扣活络，登乘梯绳无过度腐蚀，包扎良好，除带钩艇篙不应固定外，其它属具都应妥善存放、绑扎、固定，刹车、限位开关良好;止荡索的连接和快速释放装置正确可用；首尾缆是否盘放整齐，缆绳应没有过多污渍，没有断股；救生艇及降落操纵器附近应张贴操作程序、示意图和标志，并能在应急照明情况下清晰可见，在有利于探测的位置应张贴逆向反光材料，有集合标识，救生艇降落所用的吊艇钢丝5年换新（我轮吊艇钢丝规格为18×7+FC 18mm，有效期至2017.01），并应标识清楚在艇架上，艇架保养良好、无过度锈蚀。反光带是否干净明亮，至少不被油漆或油污遮盖住；不仅救生艇外壳干净无异物，艇内同样要保持干净整洁，每一次演习完或有必要时都应进行一次清洗，再次检查核对救生属具，做到心中有数。

平时管理的时候，救生艇设备及属具应经常检查核对。对盛装淡水的容器，在进入寒冷水域或冬季前应将淡水放至容积的70％~80％，防止冻裂水箱或容器；和3/E经常检查保持有足够量的燃油和机油，特别要注意的是，检查救生艇收绞马达的限位器要保持正常动作，以防吊艇架和吊艇钢丝受力过大超负荷而破断，还有救生艇施放手柄根部的刹车不可注入或渗入润滑油，以免放艇时刹车失灵，操纵失控。

艇机每周启动测试一次，正倒车试验不少于3分钟并记录。我轮艇机试验一般控制在2~3分钟。由于我轮救生艇主机属于水冷却系统，如果长时间空转试验，冷却水得不到循环降温将有可能使主机烧坏。在启动艇机时尽量只选择一台电瓶，NO.1或NO.2，每次试验可交替选择。因为在PSC检查时，检查官员不会让试验者把电源打至BOTH位置。

救生艇的脱钩试验：至少每3个月进行一次脱钩试验。我轮在进行脱钩试验时我都随艇下，这样我不仅现场了解了放艇脱钩及回收的程序，更能在我升任三副后有放艇脱钩的实践经验。A、放艇步骤如下：

1、放艇人员准备就绪，总指挥下令放艇。操作人员打开系固保险，带好艇首尾缆，将艇放至艇甲板。

2、随艇下人员进入艇内，对应编号找到自己的位置并系上安全带。

3、启动艇机并正倒车试验。用VHF向总指挥报告艇内人员准备就绪，请求放艇。

4、艇下放至水面，带缆人员收紧首尾缆使艇不至于左右摇摆剧烈或偏离船舷。

5、待水把艇往上顶的时候立即释放脱钩装置（艇底有一突出尖圆孔，此时水的浮力会顶住里面的静水压力单元从而使保险装置脱开），使艇完全入水。

6、报告总指挥救生艇安全入水，操纵艇驶离船舷，至此放艇完毕。B、回收救生艇步骤如下：

1、操纵艇靠近船舷，位置对应救生艇架。艇内人员准备就绪，总指挥下令回收救生艇。

2、艇内首尾人员抓住脱钩，待水把艇往上顶的时候立即合上脱钩（根据我轮以往带脱钩经验，艇内人员在保证自身平衡及安全的情况下，一手抓住吊艇钢丝头，一手顶住脱钩根部，待艇上浮钢丝绳松懈时，立即将钢丝头放入脱钩内并合上脱钩）

3、检查脱钩装置是否合紧，保险销是否插好。随后艇内人员系好安全带，用VHF报告总指挥艇内人员准备就绪，可以回收救生艇。

4、总指挥下令回收救生艇。将艇绞离水面0.5~1米或浪打不到处，等待1分钟，确认没有问题后方可继续回收

5、将艇绞至艇甲板，随艇下人员登船。

6、继续回收救生艇至艇架完全靠拢。合上系固保险，收紧系固索。

7、集合人员，清点人数。向总指挥报告救生艇回收完毕。

2、我轮配有三只救生筏，船头挡浪墙右后存放一只(仅限人工释放），配制为6人，艇甲板两侧各一只，配制25人/只。每只救生筏的检修间隔期不超过12个月，每月检查快速脱钩、固定绳索、首缆、卸扣、存放筒封条、绳塞等一次（切勿在存放筒外表涂油漆或加盖进行保护）。我轮船首救生筏登乘梯设置在挡浪墙左后。

3、救生衣管理与维护要注意：我轮救生衣配备有35件，每名船员1件，引水房间1件，首尖舱6件，驾驶台2件，集控室2件。在救生衣放置处都张贴有IMO标志，楼梯间还张贴了救生衣穿着示意图。在我升任三副后，会经常培训船员救生衣结合保温服的穿着，让他们更能熟悉救生衣和保温服，进一步加快穿着的速度。

4、救生圈管理与维护要注意：因为救生圈是露天存放，很易损坏，所以保管时应注意外表是否龟裂，把手索是否磨损或霉烂，浮力材料是否老化，油漆脱落要重涂，圈架要除锈油漆，损坏要及时修理，经常检查自亮灯电池，发现失效要及时换新。我轮配备的救生圈类型有左右两舷带自亮灯浮（首尖舱、生活区除开）、左右两舷梯口带可浮救生绳及驾驶台两翼带组合烟雾信号（此组合信号已于八月份换新，其有效期至2016.06）。特别要注意的是在遇到大风浪的时候，要提前做好保护措施，可以请示船长是否可以暂时把救生圈先收回到库里，或者用绳索将其固定住，对救生筏也一样。以防风浪太大将其打到海里去（我轮曾发生过救生圈被打到海里去）。切记在天气转好后应立即将其归位或解掉绳索，保持其正常备用状态。

5、EEBD（Emergency Escape Breathing Device）的管理及维护：我轮配备了8套，其中驾驶台及消防站的为训练用。平时存放在相应位置的盒子里，检查时要注意外观整洁，面罩清晰，连接管子良好无破损。在培训船员如何使用时首先第一点就应该明确，EEBD只能用于应急逃生，不可用于消防、溢油等其他用途。EEBD能提供10min的使用时间，所以平时培训时我会带船员熟悉每一个EEBD的存放位置，只有都熟悉了，才能快速取用离你最近的EEBD，以节约宝贵的逃生时间。

6、消防栓和消防水带：我轮配备了19根皮龙，此数目不包括任何机舱或锅炉舱所需的消防水带，其中主甲板11根（包括梯口两舷），艇甲板以上8根。消防水带检查时应完好无破损及漏水现象，皮龙箱保持良好，编号，IMO标识，箱内应配有F型扳手（目前我轮已申请圆钢，等物料供船后便会制作）及水雾两用喷枪（转换是否活络），消防水带完好无破损，盘放正确，水枪、水带放在一起，接口牢固，密封圈完好，我轮配备的水枪都为水雾两用型。

7、灭火器：我轮进机舱门口右侧存放有一组泡沫枪灭火器，由一只能以消防水带连接于消防总管的吸入式泡沫枪，连同一只至少能盛装20L发泡液的可携式容器和一只备用容器组成。使用时将水带连接好泡沫枪，另一头接上消防栓，把吸入导管插入装有发泡液的容器内，打开消防栓便可使用。我轮每层的出入口附近都配备了一具手提泡沫灭火器，使用时取下保险盖，按下按钮，将瓶体倒置握住导管对准火源上方，灭火时尽量站在上风侧，不要直接对准根部以防火星溅起，泡沫灭火器主要是用来灭油类火灾。我轮驾驶台、集控室、应急发电机间空调间门口以及厨房都配备有CO2灭火器。其主要针对的是电器类火灾，使用时拔掉保险销，一手握压把，一手握导管上的防护手把（防止冻伤），对准火源即可。

8、我轮配备了两套消防员装备，分别存放于D层和左舷梯口消防站，每套消防员装备都配备了两个备用气瓶，包括防护服、消消防靴、绝缘手套、头盔、安全带、腰带、太平斧及耐火救生索（长度不少于30米）。在每次的消防演习中，我的职责是探火员，所以这对我在今后的培训过程中积累了丰富的经验。首先，穿着的顺序很重要，这直接影响穿着速度，实战中没有那么多的时间给探火员做准备，探火员在接到命令的第一时间就要以最快的速度开始穿着，要在协助人员的帮助下从警铃响起5分钟内穿着完毕。因此，在平常的培训中可以采用计时的方法来提高船员的穿着效率。在每一次的演习过后我会重新整理一遍消防服，使其处于随时可用状态。

9、存放于消防站的国际通岸接头往往是培训的盲点，其简单实用，作用是：当船舶停泊在码头上发生火灾，由于各种原因造成船舶不能够自行灭火时，国际通岸接头带有法兰的一面连接于岸上皮龙，另一面连接于船上皮龙，将岸上消防水引入船舶的消防管路中，利用岸上消防水灭火。许多的船员只知有却不知其用途，所以在今后的培训中会加强一些盲点项目方面的培训，以提高船员的救生消防的综合能力。四、三副检查常见缺陷：

我轮从3月至9月底共经历了3次PSC检查和1次保安检查，虽然每一次都通过了，但还是发现了许多的问题。其中6月1日在JAKARTA的一次PSC检查中，PSCO对我轮的救生消防进行了严格的检查，在检查救生艇时曾指出艇玻璃不干净，随后我轮立即当场改正；在检查CO2间时PSCO在对照了防火控制图后,指出CO2间天花板没有安装防火隔热材料，甚至开出了缺陷。当然，这可以解释为造船时的一些纰漏，但作为三副是不能忽略CO2间其他存在的问题的。

而救生艇及CO2间往往是PSCO检查的重点项目，这两者也是最容易产生缺陷的。比如：艇内磁罗经内液体混有锈色；艇罩玻璃破碎；艇甲板没有张贴艇操作说明书和放艇示意图；艇梯子没有扶手；没有一根长度不小于50米可用于拖带的可浮绳索；艇内干粉灭火器气瓶压力不足；艇玻璃老化；艇首缆没有始终连接在船舷栏杆上；艇舷外照明灯不亮，艇电瓶电不足无法启动；艇内没有工具箱；艇海猫锈蚀损坏。CO2间隔热材料损坏或是不干净，钢瓶锈蚀或瓶体不干净。CO2钢瓶瓶头阀与施放管系端部的连接处松动（因大风浪航行中船舶摇晃震动所导致），在施放CO2时会出现漏气；由于受潮而导致作为启动用的压缩气体气缸推动活塞锈蚀。

当然，其他的缺陷也包括有：左右梯口防火控制图盒内船员名单没有及时更新、或是缺少船长签字和盖章，控制盒不水密。主消防管（特别是膨胀接头处）漏水，消防栓滴漏，密封令（接头处的胶垫）老化，无弹性，掉渣等；靠港后因为防盗而把皮龙和水枪头收入库里，港口官员检查时没有及时放到所在位置；机舱内消防栓没有配备扳手，消防皮龙箱内缺少扳手。消防员呼吸器低压报警声音过小或低压不报警，主甲板机舱进口没有配备手提式灭火器。

这些缺陷只是较为常见的，还有很多存在的问题需要三副在平时的检查保养过程中去发现。一旦发现，就要立即处理掉，决不能存在侥幸心理。

以上是我在XX轮学习后的一些认识，但是还不尽完全。望领导在阅后能给出意见，给予指正，我会继续加强学习，努力做到更好。在成为一名驾驶员后，我会更加以身作则，时刻告诫自己要为下面的水手和实习生树立良好的榜样，定不负领导期望。相信在得到贵公司的提升后，我的人生将展开新的旅程。我会以饱满的激情和斗志来迎接新的挑战！

至此，敬礼！申请人：