茅台酒的宣传广告词（精选16篇）
1.茅台酒的宣传广告词 篇一
关键词：茅台酒,奢侈品,分析,对策
近年, 随着中国经济的飞速发展, 国人不仅仅局限于恩格尔系数中的食品消费支出框架, 而且更加追求一种享受型的生活品质, 更多的人开始追求时尚个性的奢侈品, 比如“香奈儿、爱马仕、劳力士”等, 但这些都是国外的奢侈品牌。我们在追求国外奢侈品时, 却忽略了本国的产品, 比如我们拥有国酒礼遇的茅台酒, 它品质独特、稀缺、珍奇, 在业界有独享尊荣的“茅香”。本文研究的目的就是立足自己本民族品牌茅台酒, 分析茅台酒打造奢侈品牌的优缺点, 给茅台酒打造奢侈品提出相应的战略对策意见。
一、奢侈品概述
(一) 奢侈品定义
奢侈品 (Luxury) 在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。在经济学上指的是价值/品质关系比值最高的产品, 或是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
(二) 中国奢侈品消费现状
根据世界奢侈品协会的数据, 2010年中国买下了世界四分之一的奢侈品。按国籍分, 中国人已成为全球第一的奢侈品消费群体, 2012年中国人奢侈品消费总额高达3060亿元, 已成为全球第二大奢侈品市场, 仅次于美国。
二、茅台酒背景介绍
茅台酒产于贵州省仁怀市茅台镇, 自汉代以来便声震华夏大地。在1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖, 更是享誉海内外, 是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一。以其独特的“酱香”, 俗称“茅香”的香味拥有中国“国酒”之美誉。目前已形成低度、高中底挡、极品三大系列多个规格的产品, 在中国白酒行业居龙头位置。
三、茅台酒打造奢侈品的SWOT分析
(一) 优势 (Strength)
1、“国酒”头衔:
茅台酒历经千年发展, 深受广大老百姓以及党和国家领导人的喜爱, 并逐渐在商业圈潜移默化形成一种高端宴会礼遇, 在广大群众认识里享有中华“国酒”的美名。
2、工艺独特:
茅台酒配方历经千年, 传统酿酒工艺独特, 不管是材料汲取还是酿酒技术, 其他行业都难以获取和超越。
3、酒香独特:
茅台酒在行业广受追捧的一个重大原因, 就是茅台酒香味的独特, 它是中国大曲酱香型鼻祖的始祖, 俗称“茅香”。
4、企业管理系统化, 人才来源广:
生产厂家是一家上市公司, 经营战略全面且系统规范, 有着良好的企业文化, 员工素质较高。因名气大、行业口碑好, 吸引优秀人才源源不断的加盟, 给企业带来旺盛的生命力。
(二) 劣势 (Weakness)
1、经验不足:
茅台酒在打造奢侈品中, 因没有经验或经验不足易走弯路, 需要学习借鉴, 这对管理团队的市场洞悉能力有较大挑战。
2、产品包装单一无吸引力:
茅台酒是一个注重品质的企业, 但若想打造如世界知名的奢侈品牌, 没有精美的包装是很难在万千产品中独树一帜的。
3、酿酒工艺过于传统:
茅台酒发展大多延续古法酿酒, 但一个追求进步的品牌必须与现代生产力相结合, 与时俱进。历经百年的香奈儿香水就一直属于传承研发阶段。
(三) 机遇 (Opportunity)
1、庞大潜在群体:
国人爱喝白酒, 白酒是受大多数消费者热捧的产品, 茅台酒打造奢侈品的优势在于利用国内市场扩展国外市场, 以点带面。
2、奢侈品爆发力强, 回报率大:
国内经济持续向好, 奢侈品市场持续较热, 有追捧奢侈品的社会潜在因素, 这进一步刺激了奢侈品市场。且奢侈品有高昂的利润效益。
3、本土优势:
茅台酒历经千年酿酒工艺在国人心目中尊享国酒礼遇, 在本土拥有很大的消费市场。可先利用本土影响力向海外扩张再进驻海外奢侈品市场。
4、政府扶持:
中国目前的产品主要集中在“made in china”这种工厂型模式, 政府很希望在国际上能够拥有大的影响力的产品, 因此茅台酒打造奢侈品是能够得到政府扶持的。
(四) 威胁 (Threat)
1、“名不正”:
茅台酒虽享有“国酒”美名, 但这是茅台酒自封的, 倒目前仍没有拿到“国酒”的商标注册权, 还在继续努力申报中。
2、同行打压:
国内白酒行业竞争激烈, 高端品牌酒竞争尤其激烈, 比如五粮液、洋河经典等白酒争抢高端市场份额, 同行竞争压力大。
3、行业信任危机:
2012年11月爆发的“塑化剂”事件, 牵累了众多白酒企业, 茅台酒也涉及其中。
4、“限制三公消费”:
中央“八项规定”对白酒行业影响较大, 茅台酒作为高端酒的代表广泛用于“三公消费”, 这对打造奢侈品是一次重大打击。
5、中央军委下发“禁酒令”:
使其享有的“军区特供”优势丧失, 打造奢侈品的官方影响力又少了一大截。下发的当天市值一下子蒸发了125亿元。
6、洋酒竞争:
茅台酒打造奢侈品会遇到来自世界知名洋酒的冲击, 比如来自法国的葡萄酒, XO等的冲击。
四、茅台酒打造奢侈品的企业整体营销战略对策
(一) 营销企业文化
现代营销战略是二流的销售员销售产品, 一流的销售员销售企业文化。几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌, 都是以深远的历史文化为着力点的。茅台酒一要借助与自身产品相关联、真实的历史文化为营销点, 二要挖掘产品历史溯源, 赋予自身品牌特有的文化内涵和价值。
(二) 注重细节放大
奢侈品无论在制造或销售过程, 都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度同, 比如瑞士表就对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。茅台酒的细节放大就在于它酿酒的工艺严谨, 源远流长, 工序繁琐。最大的细节就是酒香的独特。
(三) 弃官从商
针对限制“三公消费”、反腐败等政令的下达, 作为预想打造奢侈品的茅台酒也应与时俱进, 摒弃自己的原有官宦优势, 比如放弃某某政府指定接待用酒, 某某军区指定用酒等, 而改头换面选择依托于商会等。因为商会中的成员都是行业的精英, 既然是精英追求的商品肯定也是这个行业中的精品, 纵观奢侈品为什么会流行, 就是因为他们是各界行业精英代表追求的高端商品和奢华品质。
五、茅台酒打造奢侈品的传统营销 (4P) 战略对策
(一) 产品策略 (product)
1、质量过硬:
茅台酒要打造奢侈品, 首要的战略就是产品质量本身要过硬, 这要求企业不能随波逐流, 在利益驱动下丧失产品质量。
2、营造卖点:
茅台酒打造奢侈品的最大卖点就是酒香独特, 其独有的“茅香”是其他白酒企业无法比拟与超越的, 可以抓住这一大亮点对外营销。
3、提升包装亮点:
茅台酒打造奢侈品在注重内在质量的同时, 还要学会吸引眼球, 借鉴“买椟还珠”典故, 营造精美包装, 如与“china”瓷器结合, 让喜欢中国陶瓷的消费者爱屋及乌喜欢上茅台酒。
4、规格化包装:
白酒容易挥发。可以制定不同规格化包装, 争取让消费者开瓶即饮即完, 这样既可让顾客接触到产品适宜的口感, 以免开瓶用不完再次饮用酒香挥发影响口碑, 拓展茅台酒在市场的实用与美观价值份额, 又可迎合国家提出的绿色型消费政令, 做到名利双收。
5、摒弃低端酒:
茅台酒打造奢侈品就需要精益求精, 摒弃低端酒例如43°、38°、33°低端酒, 茅台迎宾酒、茅台王子酒等中低档酒, 这对茅台酒是一项重大考验, 但要走奢侈品路线, 就必须要摒弃低端路线。
6、正其名:
目前茅台酒国酒的注册商标争议较大, 不妨改个策略, 学习小肥羊火锅的策略, 注册自己的商标图案, 万一申报国酒商标无法得到批准, 可以申请自己的“飞天”商标图案作为国酒的品牌商标。
(二) 价格策略 (price)
1、高端定价:
茅台酒打造奢侈品, 其价格就要在同行中首屈一指, 与世界名牌奢侈品一样既然是龙头老大, 就不要害怕高端价位吓跑顾客。
2、差异化定价:
茅台酒打造奢侈品可针对不同的消费群体分为商务定价和收藏定价。商务定价的茅台酒在产品上要带有商务风格, 价格要高, 要让商务精英招待客人时既有面子也让客人感到荣尊。收藏定价主要针对茅台酒的忠实消费群体以及收藏爱好者, 价格要比商务定价还要高, 让购买者觉得有上升空间。
3、稳定型定价:
稳定型定价不受市场行情波动, 坚持自己的高端价位浮动不大, 这样可以在消费者心中形成无法撼动的奢侈品意识。
(三) 渠道策略 (place)
1、以大弃小:
茅台酒打造奢侈品在销售渠道上, 要严格筛选代理商, 舍弃一些没有实力的代理商, 避免一些实力小的代理商因其盲目盈利心理, 代理其他不合格产品败坏茅台酒辛苦建立的市场知名度。
2、酒店模式:
要选择星级或顶级酒店, 因为茅台酒在这些奢华的酒店对饮用茅台酒的顾客来说也是一次视觉和感觉的盛宴。
3、立足本土, 扩展海外:
茅台酒打造奢侈品就不能井底之蛙, 要尽可能拓展海外渠道, 可以通过租赁国外优质商场等方式进行销售。
4、利益捆绑式:
一个好的产品只靠自己经营是完成不了的, 茅台酒可以挑选几个信誉好的代理商帮忙打造茅台酒奢侈品并对优秀代理商允诺赠送他们公司股份。
(四) 促销战略 (promotion)
1、艺术促销:
茅台酒可以借鉴拍卖行提升其品牌形象, 公司定期选用几瓶等级比较高的或是存放年数比较久的茅台酒, 参加某些国内以及国际知名拍卖公司的拍卖, 让追求高端艺术品的人来关注茅台酒并购买。
2、饥饿促销:
茅台酒打造奢侈品可以学习苹果公司的营销策略即“饥饿营销”手法, 比如一般茅台酒酿造的周期大约是5年, 在这之前茅台酒可以设定一个五年计划, 当酒开始酿造到存放, 定期拍摄一段视屏让大家关注茅台酒的酿造和存放时间, 并请优秀品酒师定期写评语, 估值上市之后带来的升值空间, 这样既可以吸引大众关注, 也可以等产品一上市就销售一空。
3、赞助式促销:
茅台酒打造奢侈品可以利用自我品牌, 挂名赞助一些比赛项目比如网球公开赛、高尔夫公开赛、斯诺克公开赛等高端赛事, 打造自己的奢侈品道路。
4、匹配高端杂志促销:
媒体力量是现代行业竞争最显著的特点。茅台酒打造奢侈品可以选择在全球高档杂志期刊上做宣传, 读者会通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢 (下转第64页) (上接第68页) 侈品品牌信息。
5、利用名人效应:
奢侈品品牌的诞生与它享用的名人从来都是分不开的, 通过宣传和利用社会名人, 将他们的特质与其品牌进行协同塑造, 是奢侈品营销的必杀技。可利用周恩来等人对茅台酒的喜爱来打造自己的名人效应。
六、结论
综上, 我们发现茅台酒不仅在广义和狭义上都满足打造奢侈品的条件, 而且市场前景广阔, 尽管不会一帆风顺。如大环境背景下整个行业因“塑化剂”风波带来的信誉危机, 和原本对茅台酒来说的政治资本优势, 也随着限制“三公消费”的政令出台而丧失等。但打造奢侈品的优势还是很明显的, 前景仍是广阔的。茅台酒不能因为自己打造茅台酒的优势而沾沾自喜、急于求成。也不能因为自己的不足之处而对打造奢侈品失去信心。打造奢侈品不是一朝一夕就能完成的, 需要持之以恒。法国大文豪雨果说过“打造一个贵族, 需要经过三代换血”, 茅台酒打造奢侈品亦是如此。
参考文献
[1]黄彪虎.市场营销原理与操作[M].北京:北京交通大学出版社, 2008.
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[3]张丽娟.广告原理与实务[M].北京:清华大学出版社, 2008.
[4]沈玉良, 凌学岭.企业营销[M].上海:复旦大学出版社, 2004.
2.一瓶茅台酒的故事 篇二
三天后，有一艘前苏联船到了，我预计今天是个好潮头。凭我的经验，今天港口代理一定上船，前苏联船一到必进港靠泊，不像我们以前的COSCO船舶，到处抛锚，不是候泊就是等货，时间很长……真是，我的预计比老天还灵。只见一支香烟的功夫，小艇靠上，代理登船，领航员起锚靠泊，真是流水作业，一气呵成。而且靠的还是9米水深的深水泊位。好不叫人羡慕啊！因为它是仅五千多吨级的小船啊。
朝鲜的千里马和中国的茅台酒
前苏联船靠好后，代理上了我们的船：“你们也马上可以靠码头，就靠在他们边上。”说实在的，我并没有因为马上可以靠码头而兴高采烈，而是了解他们装的是什么货。代理介绍，他们装3 000吨苹果，你们是一万吨水泥。
按照南浦港当局的计划，他们是老大哥，我们是老二哥，一前一后，真可谓一碗水端平，谁也得罪不起。两艘船几乎可以同时开工，一船装苹果，另一船装水泥。各装各的货，各走各的路。
我向代理解释：“我们的国家现在正在学习你们的“千里马”运动，通过学习，我认识到你们的“千里马”运动是非常科学的。就拿南浦港来说吧，发展很快。我是和你们一样，看着港口快速发展起来的。日行千里，夜观世界。中朝两国应该可以早日奔向世界。因为我们是同志又是朋友，所以我建议科学的计划应该让苏联船先移泊，中国船直接靠深水泊位。你想，他们的3 000吨苹果完全可以靠5米的浅水泊位，而我们的一万吨水泥按排深水泊位才是最科学的，关键是你要说服苏联船。因为这很简单，他们既不要引水又不要拖轮，只要他们的水手辛苦点，放出缆绳用车绞一下就可以了，我认为你有这个水平，完全可以说服他们。特别重要的是，你应该说服你们的调度员，向他强调你们的‘千里马’运动。我等你回音，好吗？”
傍晚时分，又是吃晚饭的时候，我们的代理上船。他似乎有些忧心忡忡地对我讲：“港口当局不同意你的建议，仍然要你马上备车靠码头装货。”
其实我很明白，南北两侧的朝鲜人，他们的自尊心之强超出一般人，已经下达的命令，要让他们的调度部门改变，很难，甚至是不可能的。
出于事业心和对朋友加兄弟的真挚感情，我还是耐心地向代理提出：“你立即向你们的平壤总部提出，有一个外国人，他通过学习朝鲜的‘千里马’运动，深深地认识到，‘千里马’运动是我们共同的财富，是敬爱领袖金日成的创造，是最科学最先进最具权威性的产物，是发展了马列主义。他不仅指引你们国家奔向繁荣富强的社会主义，而且真如你所知道的，我们中国也在认真学习你们的‘千里马’运动。
“你可以耐心地向他们解释，中国船长的建议是正确的，它不仅可以避免两次移泊所带来的风险，而且还可以使他们提前开船。
“因为我经常来南浦，也到过东海岸津港，曾经多次去过美丽的平壤。也参观过万景台，拜访金主席的故居。我学到了他的很多革命道理，收益匪浅。
“如果‘千里马’运动学得好的话，这么简单的建议而又非常正确的船舶调度，应该不难解决的。
“苏联船确实不太麻烦，这么小的船，只要向后绞缆绳不超过100米，半个小时可以完成任务。如果有困难，我们的船员可以去协助。
“我还是相信你们，一定会接受我的建议。如果是这样，我明天晚上将拿出一瓶保存多年的茅台酒，招待你们。”
不出所料，半夜时分。领航员上船了，通知我们马上可以靠深水码头。一周后，我们准时开航，老大哥的船还在慢慢地装他们的苹果。因为3 000吨苹果还要等中国的火车皮到苹果园去拉呢！
3.红枣的宣传广告词 篇三
2. 礼多人不怪颗颗我喜爱——“趁枣”
3. 凡事“趁枣”，健康就好。
4. 好运行天下，一品数“趁枣”。
5. 上春晚，要“趁枣”
6. 爱天然，从不打糖;爱美丽，也爱健康。女人爱我嚼劲十足，男人爱我甜软醇香。不需要加工，不需要包装，我和别人不一样，我和你一样。我是趁枣。
7. 排毒养颜就常吃“趁枣”!
8. 人生要趁枣，健康就是宝。
9. 情意浓浓，里外通红——“趁枣”
4.茶的宣传广告词 篇四
2. 一杯金御叶，一生天地阔。
3. 沐千年王气，品金枝御叶。
4. 金御奇香，芳妙千载。
5. 金御叶，跨越千年的传奇。
6. 金御叶，韵千年，润万家。
7. 金在心，御在手，叶在口。
8. 英山云雾茶，一茶品天下。
9. 一看二品三比较，还是英山云雾好。
10. 茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。
11. 山好水好，自然茶好——英山云雾茶。
12. 碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一会人间仙境处。
13. 碧螺春茶中骄子水中仙子。
14. 喝茶要喝碧螺春。
15. 和普洱茶一起辉煌。
16. 礼御古今，茶阅知音。
17. 礼遇古今，醇礼天下。
18. 龙饮金御叶，香气满乾坤。
19. 龙御上宾，金叶度人。
5.茅台酒缘何“涨声”不断? 篇五
2011年, 茅台酒的价格除了“涨声”还是“涨声”, “飞天”从年初的每瓶1090元飙升至2090元, 涨幅高达90%多, 仅“十一”期间, 零售价就上调了4次。茅台酒成了名符其实的“液态黄金”。尽管考虑到全年单月最高CPI指数 (6.5%) 和食品价格指数 (14.8%) , 茅台酒涨价也只能用“疯狂”来形容。然而, 茅台酒如此高的价格却仍然是“有价无市”。那么, 茅台酒这种“刚性”的需求是谁在推动?缘何“涨声”不断?
茅台酒的高价值:功用价值与符号价值的完美结合
价值承载价格, 价格反映价值, 这是商品经济的基本规律。茅台酒的高价格后隐含的是其高价值:功用价值和符号价值———“实”与“虚”的完美结合。功用价值代表着产品的本质, 茅台酒的功用价值主要体现在其作为酱香型白酒典范的属性和品质上。茅台集团前董事长、总工程师季克良这样描述茅台酒的特点:酱香突出, 酒体细腻、醇厚、谐调、丰满, 回味悠长, 空杯留香长而舒适, 酒度低而不淡, 酒香而不艳, 饮后不上头等, 且具有不添加任何香气、香味物质, 对人体有一定保健和疗效的功能。因此, 茅台酒也就拥有了“风来隔壁三家醉, 雨过开瓶十里香”的美誉。茅台酒的这些特点得益于酿造的三个“秘密” (独特的地理环境, 特有的红缨子高粱, 复杂的酿造工艺) 和质量理念的“四个服从” (产量服从质量, 成本服从质量, 速度服从质量, 效益服从质量) , 从而也造就了“酒不提赶茅台, 烟不提超中华”的声望。
符号价值代表着产品的一种文化内涵、一种身份“背书”。茅台酒的符号价值主要体现在它一直定位于“国酒”, 意即走高端化、奢侈化的品牌路线, 成为购买者的身份、实力、品位的标志, 以满足中产阶层、新富阶层“符号消费”的需求。特别是茅台“年份酒”的推出, 更给了富贵阶层、权贵阶层一种“多数人奢望, 少数人拥有”的尊贵感。同时, 也给茅台酒带来了的投资价值和溢价能力。
茅台酒的品牌知名度和美誉度
品牌的知名度和美誉度是品牌资产的重要组成部分, 其作为一种无形资产, 在产品或服务上表现为一种无形价值的凝聚, 进而在消费品市场上转化为实物的货币形态。
2011年6月28日, 世界品牌实验室 (World Brand Lab) 发布了2011年 (第八届) 《中国500最具价值品牌排行榜》。在这个基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析的中国品牌“国家队”中, 茅台酒以347.67亿元的品牌价值荣膺第35位, 食品、饮料行业品牌第4位, 雄踞酱香型白酒类品牌第一位。
茅台酒真正蜚声中外, 始于1915年巴拿马万国博览会上捧回的金奖———当时中国获得的独一无二的国际大奖。当年国人把茅台酒与中华民族的荣誉联系在一起, 为以后茅台酒取得“国酒”的荣誉奠定了基础。
在国内, 虽然有人对“国酒茅台”这一称呼在商标使用上存在质疑, 但是茅台酒有太多的故事供品牌使用:在红军长征中与红军“结缘”;1949年开国大典前夜, 周恩来总理在中南海怀仁堂召开会议, 确定茅台酒为开国大典国宴用酒;因茅台酒在中美外交、中日外交上的突出“贡献”而被形象地称为友谊酒、外交酒……所有这些都使“国酒茅台”的称谓得到了国人的默许。再加上2006年茅台酒的酿造工艺被列为我国首批非物质文化遗产, 更使得茅台酒的品牌价值大放异彩。
“饥饿性”需求和刚性需求导致茅台酒“有价无市”
据茅台集团的官方数据, 茅台酒2005～2010年的产量依次为:12400吨、14900吨、16865吨、20400吨、23000吨、26000吨, 平均每年增产2000多吨, 增幅约10%, 与城镇居民人均可支配收入增长幅度相当 (2009年为9.8%, 2010年为7.8%) 。根据弗里德曼的持久收入理论, 收入增长是推动消费的基础。统计资料显示, 我国城镇居民收入每增加1元, 就会相应地带动消费支出约0.60元。因我国人口基数大, 茅台酒增加的产量终被新增的消费能力消化掉并产生更大的消费缺口。
茅台酒的传统酿造工艺是“重阳”投料、“端午”踩曲, 一年一个生产周期, 经过三年陈酿, 加上原料进厂、勾兑存放的时间, 五年才能出产品。这样计算, 2011年市场上销售的茅台酒实际上产于2006年, 为14900吨, 约3000万瓶;如果减去5%～6%的出口份额、用做年份酒的贮存份额, 那么在国内市场上销售的有2800万瓶;这一数量分配到全国, 平均每个省份约90万瓶, 平均每天约2465瓶。例如, 山东省有67家茅台酒代理商和专卖店, 也就是说每个店只有36瓶, 其中还包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台系列的低度酒, 实际上53度茅台酒也就10多瓶。逢年过节, 势必造成严重的供不应求, 市场上形成一种“饥饿性”需求的局面。
酒是国人最常用的礼品, 也是宴请宾朋必不可少的消费品。尤其是像茅台酒这样具有丰富内涵和极高符号价值的高端白酒, 现在还没有任何其他礼品能完全取而代之, 这就形成了市场对茅台酒的一种刚性需求。
供求状况影响商品的价格, 这是市场经济的又一重要规律。当商品供应远不能达到市场需求时, 唯有通过不断的价格上调以实现供求均衡。在“饥饿性”需求和刚性需求的共同作用下, 茅台酒“有价无市”的局面很自然地形成了。
中国人的“面子”情结成就了茅台酒的“关系货币”形象
中国人要“面子”, 实际上是一种自我表达型的利益诉求, 体现在消费领域, 就是追求商品的符号价值。
在中国, 酒的社交功用在“面子文化”中居于突出地位。作为礼品, 以茅台为代表的高价酒正迎合了部分消费者的需求。主人在筵席上用茅台酒招待客人, 被认为是双方建立良好关系的重要方式。在这种背景下, 茅台酒变成了一种可送可受的“关系货币”, 如同芙蓉王的广告所言:“传递价值, 成就你我。”
新富阶层“炫富”心理的萌动
新富阶层为了给自己贴上富贵的标签, 亟需通过消费带有“富贵标志”的奢侈品为自己“正名”, 这就使显富、露富成为一种时髦。据2010年12月召开的中国奢侈品市场发展趋势论坛介绍, 目前我国已超过美国成为世界第二大奢侈品消费国, 奢侈品消费占全球的25%。未来三年, 我国有望超过日本成为世界第一大奢侈品消费国。在高档消费品尚不丰富的情况下, 酒成了能体现一个人消费实力的工具, 于是以茅台酒为代表的高价酒便理所当然地得到了部分先富的成功人士的宠爱。
茅台酒公司持续的品牌运作
百年老店“掌门人”——四川大成酒业集团总经理韩经纬说:“我们都不用唱高调, 好品牌也要会‘吹’, 这是事实。大家不是都在说‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去了吗?这里说的‘吹’就是要进行合理的品牌运作和市场炒作。”自上世纪90年代以来, 茅台酒就转变了“皇帝女儿不愁嫁”的坐商作风, 积极主动地进行品牌运作。例如, 投资1亿元兴建茅台国酒文化城, 搜集有关茅台酒的历史典故和名人故事, 作为提升茅台酒品牌价值的文化攻略;推出“八个营销” (工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销) , 树立良好的品牌形象和企业信誉;时隔94年与世博会再续“前缘”, 成为上海世博会唯一白酒赞助商, 为世博会特制了4个系列 (盛世中国系列、和平使者系列、醉美中华系列、世博喜酒系列) 81款纪念酒。这一系列的品牌运作, 既强化了茅台的“国酒”形象, 又强化了高端酒的品牌定位, 赋予了茅台酒更多的无形价值。
投资者的炒作
因投资者首选的“两市”——股市和楼市持续低迷, 许多投资者将资金从“两市”中抽离, 转投其他领域, 如玉石、家具、中草药等, 都成了游资的落脚点, 具有极大“保值增值”潜力的茅台酒自然也在其中。从近年来我国几大拍卖公司举办的包括陈年茅台酒在内的专场拍卖会也能看出一些端倪:2010年9月7日, 在北京歌德春拍卖会“中国名酒专场”, 一瓶1959年“车轮牌”茅台酒以103万元拍出, 创出了茅台酒在国内拍卖市场的最高价;2010年12月14日, 西泠印社秋季拍卖会———“中国陈年名酒专场”在杭州落下帷幕, 之前引起广泛关注的一瓶1958年产的土陶瓶茅台酒成为标王, 最终以145.6万元成交;2011年在贵州召开的首届陈年茅台酒拍卖会, 汉帝茅台酒竞拍出了890万元的“天价”。
茅台酒属于稀缺性资源, 加上市场需求又很大, 供不应求, 势必造成其本身具有一定的溢价能力和升值空间, 这就为投资者收藏和炒作提供了可能。以至于业内盛传:炒茅台股票不如炒茅台酒, 炒茅台酒不逊于炒房, 茅台酒肯定能跑赢通货膨胀。这就使茅台酒有了“硬通货”的含义。
中国人的民族意识回归
世界各国都有代表自己文化的礼品, 许多国家把高档酒作为其中最重要的一种。我国带有民族文化特征的礼品非常多, 把酒作为礼品, 茅台酒可以说最具代表性。莫斯科大学教授马斯林说, 从什么礼品最流行可以看出一个国家的人民的心态。在我国改革开放初期的上世纪八九十年代, 国人热衷于喝“洋酒”、拿“洋酒”送礼。进入21世纪, 随着我国综合实力不断增强, 许多人开始把消费的目光转向国内, “崇拜自己”。这就是中国人的民族意识的回归, 而茅台酒等高端产品也就成了这种民族意识回归的物质载体。
6.茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒 篇六
此次贵州茅台酒采用的包装技术和包装材料，与以往采用的防伪技术和材料相比较，既全面提高了防伪的科技含量等级，又便于消费者在购买茅台酒时自行鉴别。贵州茅台酒采用的防伪包装，被称之为“3+2+1防伪胶帽”，具有三项“二线防伪”、两项“一线防伪”和一项“特服密码”的高科技含量高级技术，是集我国多位资深专家之智研究开发的科技成果。其防伪技术均为世界领先的技术，曾经获得过国家认证的专利技术20余项。此项率先防伪技术，目前在中国酒类行业内，仅为国酒茅台享用。
今后，消费者在购买茅台酒时，只要手持酒瓶对胶帽的顶盖及侧面进行肉眼察看，就可以看到胶帽的色彩与标签在不同角度下所产生的微妙变化，并凭借自身的视觉能力鉴别出产品的真伪。具体识别方法是——
胶帽整体外观为亚光磨砂红色，并能在光强条件下产生明显的珠光效果。
侧面部位：在顺光方向，“国酒茅台”四字和厂徽(LOGO)图案为明亮的珠光增强色；而在逆光方向，该图文的色彩就显得相对很淡。
顶盖部位：从垂直方向看，胶帽顶盖中央即呈现出一个亚光红色齿轮圆型图案，在图形中央有亚光红色烫金五星图案。
消费者若使用防伪识别器进行识别，则可手持防伪识别器贴近眼部，按动开关后即能够观察到胶帽上的“国酒茅台”四字和厂徽(LOG0)图案及色彩消失，出现彩虹状背景和黄色“国酒茅台”及“MOUTAI”文字；从垂直方向观看胶帽顶盖部位，可见套帽顶部呈亮黄色，上有黑色浮点可随套帽的转动在亮黄色背景范围内漂移。
茅台酒此次启用的防假防伪包装，其高科技含量集中地体现在酒瓶的防伪胶帽上，凸显了一种“人无我有，人有我精”的人性化设计、差异化优势，一体化功能、防伪防剪防回收的独特功能。
所谓“人性化设计”，是指消费者开瓶时不用再像以往那样费力地去撕脱瓶盖胶帽，而只需要像撕开烟盒塑膜封装一样，轻轻地一扯，即可卸除密封于酒瓶盖上的胶帽，并同时撕破防伪标签。
“差异化优势”是指，现今在中国酒类企业中“贵州茅台”采用此种具有领先的防假防伪技术，这就为国酒茅台打击假冒侵权不法行为的工作提供了高科技支撑。
“一体化功能”是指，茅台酒的包装胶帽一经套上瓶口，即与酒瓶天衣无缝地融合为一体，开瓶便一次性毁坏胶帽，无从复原。
“三防功能”是指，因防伪、防剪和防回收而采取的特殊制造技术，使那些企图剪取茅台酒防伪商标，回收旧酒瓶的造假者失去了制假的条件。
而茅台王子酒和茅台迎宾酒则首次采用具有高科技含量的防伪包装，这是基于已对这两款茅台系列产品实施全面提质升级换代之后采取的体现国酒茅台“顾客价值”创新的一个重要举措。
茅台王子酒、茅台迎宾酒其防伪标签有五个特征。这就是：(1)“不可逆温变点”识别——四个角上的圆点在加热到60度后，以上图案呈黑色，并且不可恢复。(2)“随机光刻多色数码”识别——标签酒樽处刮开后用肉眼观察，即见一组16位随机数码，每位数码内可见多色彩条(使用放大镜观察，效果更佳)。(3)“专版全息文字开天窗安全线”识别——肉眼可看见安全线内呈现激光全息“MT”字样。(4)“双色荧光纤维丝”识别——在荧光灯下肉眼可见，红色纤维丝变为亮红色，蓝色纤维丝变为亮蓝色。(5)“真彩定位烫印”识别——变换角度后可见茅台“LOGO”为真彩色。
7.沙发的宣传广告词 篇七
2. 有了远洋沙发，客厅从此不寂寞!
3. 坐远洋沙发，漂洋过海的感觉!
4. 远洋沙发，有你真好!
5. 远洋，您的舒适体验!
6. 客在厅中坐，远洋显风情。
7. 有远洋，好待客。
8. 舒服的感觉，让家更温馨。
9. 远洋，把舒适快乐带回家。
10. 远洋，为您创造舒适新天地。
11. 家居新选择，就是远洋。
12. 生活，不只是工作，还有休息哦!
13. 家居用远洋，舒适又自然。
14. 洋为中用，渊远流长。
8.情景对话 广告宣传 篇八
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2. 2011年10月10日是辛亥革命100周年纪念日，学校准备举办一场题为“纪念辛亥革命100周年”的大型活动，请你围绕该主题，设计一段不少于60字的宣传语。
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3. 根据下面的情境故事，补写一段结论语。（不超过15个字）
今天是动物赛跑日，要求每组由两个动物合作比赛，项目是“翻山+过河”。小动物们已迅速结成两人同盟：狼狈一组、猫狗一组、鸡鸭一组……只留下小乌龟、小兔子落了单，于是它们结成了一组。比赛一开始，小兔子背上小乌龟，一路飞奔，甩掉小鸡、小猪，赶上了老狼；来到河边，乌龟下到了水里，小兔子心领神会地跳上龟背，顺利地过了河，最终小乌龟和小兔子的组合夺得了冠军。
结论：________________________________________
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4. 我们在语文课本中接触过众多的文学名家，他们给我们留下了大量的文学名作，也时时给我们带来思想的启迪。比如屈原、司马迁、陶渊明、王勃、李白、杜甫等。请你为他们其中的一位写一句话，表现他们的成就和精神品质。
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5. 班级开展了一次关于“爱文学名著，还是爱通俗文学？”的主题活动，请你选取其中的一种写一份发言稿。（100字左右）
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6. “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”是某一酒厂的广告，请谈谈你对这句广告词的理解。
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7. 2011年10月13日，广东佛山，2岁幼童小悦悦两遭碾压，18名路人冷漠路过，最后是拾荒阿婆陈贤妹路过救人，但小悦悦最终还是因抢救太晚而死去。请对此事发表自己的看法。（50字左右）
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8. 假期里，同学们相约去拜访班主任何老师，张军便给何老师打电话预约，请你写出电话内容的空缺部分。要求：符合语境，简明得体。
张军：________________________________________
何老师：哦，张军啊。
张军：________________________________________
何老师：方便！欢迎，欢迎！
张军：________________________________________
何老师：那就今天下午3点到我办公室吧。
张军：________________________________________
何老师：好的，再见。
9.茅台酒的宣传广告词 篇九
关键词：农产品,品牌,广告,信号传递
一、引言
随着我国农业产业化探索实践的不断深入, 已经有一批农业企业取得了巨大成功, 创出了知名品牌。但总体上我国农产品品牌建设仍然落后, 主要原因之一就是企业对品牌还缺乏深刻的理解和认识。加入WTO以后, 国外农产品加工企业也纷纷进驻中国, 抢占农产品加工市场。面对激烈的市场竞争, 我国的农产品加工企业只有创建自己的品牌, 并扩大自身品牌的知名度和美誉度, 才能在市场上取得长足的发展。企业在进行品牌建设时往往面临着如何确定潜在消费者和如何推介商品或服务的问题, 广告凭借其广阔的覆盖范围, 较强的针对性、计划性和连续性等, 成为给潜在的买主提供卖主相关信息的有效手段之一。
从信息经济学的角度来讲, 广告是在信息不对称的条件下为降低生产者和消费者之间就产品和服务的信息不对称而做出的制度安排。其作用主要表现在三个方面:一是降低了信息的不对称性, 在生产者和消费者之间铺设了一条信息通道;二是降低了消费者的搜寻成本, 提高其净收益;三是广告还为企业竞争提供了一种典型的非价格竞争形式, 而且它正在逐渐取代传统的价格竞争而成为当代社会经济竞争的主要方式。
基于广告宣传形成的产品品牌在一定程度上起到了向消费者传递产品服务或形象的一种信号作用。本文基于信息经济学的信号传递模型, 以加工农产品为研究对象, 考虑农产品加工企业和普通消费者这一对博弈主体, 研究分析企业以广告宣传投入进行品牌建设时的农产品品牌信号传递效应。
二、加工农产品品牌信号传递模型
1. 基本假设。
设博弈双方的参与主体是农产品加工企业生产决策者和普通消费者。
假设一:农产品加工企业的生产决策者选择广告宣传的投入水平追求自身效益最大化, 普通消费者对购买该产品追求自身福利最大化。
假设二:生产决策者收益的分布函数是根据一阶随机占优 (即产品质量状况越好, 高收益的概率越高) 。
假设三:生产决策者的效用是加工农产品销售收益的增函数, 如果加工农产品发生销售危机, 生产决策者要受到惩罚 (包括失去管理决策者地位、声誉丧失等) 。
假设四:农产品加工企业的广告宣传投入水平对提高农产品质量没有帮助。
2. 基于广告宣传的品牌信号传递建模。
考虑农产品加工企业和普通消费者, 设企业加工农产品的质量有两个可能的取值, θ=1代表低质量, θ=2代表高质量。企业生产决策者知道本企业产品的真实质量θ, 普通消费者只知道产品质量θ=1和θ=2的概率均为1/2。加工企业在销售产品之前首先选择广告宣传投入水平D∈{0, 1}, 其中D=0表示不进行广告宣传, D=1表示进行广告宣传;加工农产品的广告宣传成本为c (D, θ) =L· (D/θ) , 其中L表示产品销售危机的成本, D/θ是加工企业发生产品销售危机的概率。函数c (D, θ) 意味着加工农产品质量越高, 广告宣传成本越低。该假定被称为斯宾塞—莫里斯分离条件 (Spence-Mirrlees condition) , 正是因为不同产品质量的加工企业进行广告宣传的成本不同, 广告宣传投入水平才可能传递有关产品质量的信号。消费者在观察到加工企业的广告宣传投入水平后愿意采购该加工农产品的支付价格为ω (D) (假设是买方市场, 支付意愿由市场行情表达) ;加工企业生产决策者选择销售或不销售。如果达成交易, 普通消费者的期望效用y=θ (假定广告宣传投入水平本身不影响消费者效用) , 农产品加工企业生产决策者的效用为U (D, θ) =ω-L· (D/θ) , 消费者的预期福利为π (D, θ) =-ω (D) ;如果没有达成交易, 有U=π=0。
3. 信息对称情形。
假定市场是完全竞争的, 均衡情况下农产品加工企业的单位产品价格等于 (预期的) 劳动生产率, 消费者的预期福利为零。因为广告宣传本身不产生价值却花费成本, 在对称信息情况下, 不论加工质量高低, 加工企业生产决策者将选择D=0 (不进行广告宣传) , 低质量加工企业的单位产品价格ω (θ=1) =1, 高质量加工企业的单位产品价格ω (θ=2) =2, 这是帕累托最优均衡状态。但这种帕累托最优均衡在信息不对称的情况下一般无法实现。
4. 信息不对称情形。
设农产品加工企业自身知晓本单位加工产品的质量信息, 而消费者不拥有有关产品质量的信息。在信息不对称的情况下, 普通消费者只能观察到加工企业的广告宣传投入水平D而不能观察到产品的质量, 因而消费者愿意采购的支付价格ω只能以D而定。令μ (θ=1|D) 表示观察到加工企业选择广告宣传投入水平D时, 普通消费者认为该企业的加工农产品是低质量的后验概率。
精炼贝叶斯均衡意味着: (1) 加工企业生产决策者选择广告宣传投入水平D (θ) 。 (2) 消费者根据观察到的D得出后验概率μ (θ=1|D) 和产品支付价格ω (D) ;使得: (1) 给定预期的产品交易价格ω (D) , D (θ) 是质量为的产品的最优选择; (2) 给定D (θ) , μ (θ=1|D) 是与贝叶斯法则一致的, ω (D) 是普通消费者的最优选择。
均衡可能是混同均衡或分离均衡。混同均衡意味着表示不同质量的加工企业选择相同的广告宣传投入水平, 从而具有相同的产品销售价格;分离均衡表示不同质量的加工企业选择不同的广告宣传投入水平, 从而有着不同的产品销售价格。混同均衡不是一个合理的均衡, 可以证明, 在多阶段重复购买情形下, 混同均衡并不成立, 分离均衡是唯一合理的均衡。本模型中存在如下分离均衡:
即低质量的加工企业选择不进行广告宣传, 高质量加工企业则选择进行广告宣传。普通消费者认为不进行广告宣传的加工企业的农产品质量低, 因而愿意支付的产品价格为ω (0) =1;认为进行广告宣传的一定是高质量的加工企业, 因而愿意支付产品价格ω (1) =2。
该均衡是精炼贝叶斯均衡:给定普通消费者的后验概率和产品价格支付意愿, 高质量加工企业生产决策者的最优选择是进行广告宣传, 因为:
低质量加工企业生产决策者的最优选择是不进行广告宣传, 因为:
三、结论
虽然农产品加工企业关于广告宣传的投入并不能提高产品质量, 但它仍然具有传递信号的作用。普通消费者把较高的广告宣传投入水平看作是该加工农产品品牌信号高质量的表现。高质量加工企业有望反复销售其产品, 而低质量加工企业不得不从事“一锤子”买卖, 因此, 低质量加工企业不敢模仿高质量加工企业进行高投入的广告宣传。最后结果一般是质量越好的加工企业, 其广告宣传投入也越多。
在激烈的市场竞争中, 树立良好的品牌形象和培养消费者较高品牌忠诚度, 是农产品加工企业可持续发展战略中不可缺少的内容。广告宣传是必然要考虑的一种手段, 但在现实生活中我们经常会发现广告未能发挥其应有的效应。这一方面需要广告宣传投入者在形式和内容上加以优化, 另一方面需要政府对加工企业和广告商的行为给予制度约束, 这样才能使得广告的品牌信号传递效应更为显著。
参考文献
[1].张维迎著.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民出版社, 1996
[2].陈钊编著.信息与激励经济学[M].上海:上海人民出版社, 2005
10.茶油的宣传广告词 篇十
2. 知诺到家，华贵典雅。
3. 天下无油，知诺茶油!
4. 健康生活的选择，SEINOW知诺。
5. 知诺你知道吗?那是高级茶油，能吃的哦!
6. 商务礼宴用油--知诺茶油。
7. 还在为遍地的地沟油而担心吗，“知诺”茶油，高品质保证，从此让你吃上放心油，还能分享哦，亲!
8. 知诺茶油好，“ 礼”好你我宝。
9. 知诺茶油，健康大家小家。
11.文胸的宣传广告词 篇十一
2. 陌陌相拥，美丽轻松。
3. 爱在momo，浪漫胸怀。
4. 优雅在身，舒适于心。
5. 没有感觉，只有魅力——陌陌内衣。
6. 您的美丽源自内心，我的舒适来自用心。
7. 摸一摸，穿没穿。
8. 关爱自已，莫负青春——陌陌文胸。
9. 陌陌的爱，处处诱人!
10. 陌陌不陌生，贴心好萌萌。
11. 芊芊玉女，陌陌含情。
12. 美到无形，胜似有型。
13. 陌陌，感受贴身的舒适，释放内心的美丽;陌陌，感受舒适，绽放美丽。
14. 陌陌关爱，舒适自在。
12.茅台酒的宣传广告词 篇十二
一个好的音乐电视广告会吸引人们的眼球, 能够在第一时间抓住人们的心, 逐渐对产品产生兴趣。这就需要企业在进行音乐广告制作上下一番功夫。湖北中烟以黄鹤楼作为出发点, 谱写优美的词曲, 来吸引观众的注意力, 不仅宣称了音乐, 更多的是塑造了了企业自身的形象, 扩大了产品市场影响力和受众群体。
电视音乐广告宣传曲很大程度区别于传统广告, 打破了传统广告的拘束性, 在一定程度上能增强观众对广告的认知度, 进而加大对企业的了解, 提升企业产品在消费者心中的地位。“企业形象塑造”这一概念的界定主要是指在企业文化的前提下通过传播媒介实现对企业形象的包装作用。在现今市场调控的大环境下, 企业自主宣传和创新显得尤为重要。电视音乐MTV作为塑造企业形象的一种有效手段, 因而变得越来越受欢迎。电视MTV的优势在于, 在传播的过程中能把产品与企业形象完美结合起来, 不仅能丰富广告类型也能够有效的塑造产品形象。这样电视音乐广告能为企业带来更大的发展空间, 因而当之无愧的就受到越来越多企业主的追捧。歌曲《黄鹤楼》一问世, 便在江城武汉广为流传, 大大小小的舞台, 乃至街头巷尾都能听到这首熟悉的旋律。在那之后, 《黄鹤楼》传播越来越广泛, 更多的人了解到这个歌曲的魅力, 它慢慢走向了全国, 也走上了音乐的殿堂。《黄鹤楼》经谭晶的演绎愈加绽放光彩, 黄鹤楼如今已成为了武汉标志性的建筑, 它见证这城市的兴衰荣辱。在过去1000多年的时间里, 黄鹤楼被历代文人所吟诵, 它被誉为“天下绝景”, 在诸多诗作中当属崔颢的《黄鹤楼》最为有名, 但是, 据史料记载, 从古至今却鲜有歌曲来赞颂黄鹤楼, 或许是因为历代大家都已留下名诗著作的缘故吧。在我看来, 黄鹤楼已俨然成为武汉的代表性标志之一, 当《黄鹤楼》的旋律在我耳边响起, 我仿佛又见到了那屹立在蛇山、长江边上的巍峨楼宇。
一、歌词内容对企业形象的塑造
此曲的作词, 词野宏阔、意境奇特、气概苍莽、感情真挚。它源于黄鹤楼的典故:古时候, 黄鹤楼是一个酒家, 酒家老板并不富裕, 有一位客人经常会来黄鹤楼, 而且每次来只要一碗清酒, 每次老板看他来就会送他一些菜肴。有一次, 他又来了, 带来了一个橘子, 剥了皮, 用它在墙上画了只黄鹤, 并且说, 当有音乐时, 这只黄鹤就会跳出来翩翩起舞。起初老板不相信, 但有一次店里有乐队来演奏时, 黄鹤果真飞了出来。于是, 这家店的生意越来越旺。但是那人却驾仙鹤离开了, 再没出现过。这首歌的歌词就是以这个神话故事开头的。“她从画中来, 彩云丹顶鹤”“明月、玉笛、紫气”“何来空悠悠, 古今无已楚天秀”“情悠悠、黄鹤楼”, 这些歌词从整体上描绘了一个大气磅礴、情景相融的画面。“千年盼归, 万古绝唱黄鹤楼”将情绪由古转今, 恰到好处的给观众留下想象的空间, 也表达了对于黄鹤楼的怀念、惆怅、向往之情。作者赋予歌词丰富、深厚的情感, 并且用优美、古朴的文字描绘了一幅传统古典美的画卷, 这是对黄鹤楼神秘传说的渲染和升华。
二、歌曲内容对企业形象的塑造
该曲的作曲是由著名作曲家孟庆云所创作, 行云流水的民歌风格与通俗歌曲的节奏相结合体现出浓烈的时代气息。这首歌曲泼墨写意, 朴素的言语描写, 画面清秀色彩搭配唯美, 整首歌曲的曲风与歌词又透露着现代化的气息。既有传统的古典美, 又有鲜活的现代美。旋律优美, 动人心弦。这首歌曲是运用的民族与通俗相结合的声乐歌唱方法。整个画面的的感觉是给人一种悠远、宏大的试听效果, 歌曲前奏伴随着一阵悠扬的竹笛声将观众缓缓带入到情境当中。竹笛被广泛应用于荆楚一带的音乐中, 它的音色透亮、清新、婉转、悠长, 而楚地“鱼米之乡”的风土人情、自然风貌则正好与之切合。歌曲《黄鹤楼》用竹笛独特的音色吹奏出古朴悠长的旋律, 就如同强大的磁场, 一下子就能吸引住人们的听觉。山高水长, 云淡风轻, 仙人驾鹤起舞;玉笛声声, 有如天籁之音, 动听的声音让人情不自禁, 徜徉在歌声绘出的美好画卷中。演唱者用她独特的“谭氏唱法”将歌曲的内涵和意蕴演绎的淋漓尽致。该曲旋律线条清晰, 歌曲的走向也是以小幅度的音级进行, 没有大跳音型, 所以整首歌曲缓慢悠扬, 一字一句都浸人心脾。其次是歌曲巧妙地运用小堂鼓作打击乐伴奏, 隐隐约约给人一种恍然如隔世的体验, 像是置身于昔日的战鼓声中, 又仿佛听到千年历史的厚重脚步声, 同时又饱含着与时俱进的时尚流行元素, 这样不仅能古今结合, 而且也加深了歌曲的内涵, 增强它的表现力和感染力。
三、演唱者对企业形象的宣传力度
谭晶本科毕业于中国音乐学院, 她出生于音乐世家, 她的父母皆是民歌歌手, 因而谭晶自小耳濡目染, 学习着民族歌唱方法, 同时她又在学校系统的学习了民族的歌唱方法, 这就让她练就了十分扎实的发声技巧。谭晶从小酷爱流行音乐, 她歌唱有着强大的包融力, 能游刃有余地在美声、民族、通俗三种方法中自由的转换。歌曲《黄鹤楼》是一首民族风格的曲子, 它被众所周知很大程度上得益于谭晶的“天籁之音”。片中画面呈现的是一幅历史画卷, 谭晶的演唱风格独特, 在该曲的演绎中融入了流行元素, 这就使得作品充满古典的韵味, 又有楚地的风格, 在演唱时朗朗上口, 动听委婉。歌曲旋律带有现代流行符号, 老少皆宜简单易学, 这样观众在欣赏作品的同时就能找到歌曲内在的思想并能产生情感上的共鸣, 从而达到“广而告之”的目的。演唱者在唱“万古绝唱黄鹤楼”这句时巧妙自然地加入了流行演唱元素“一吟三叹, 欲说还休”, 这样的演绎为歌曲加上了点睛之笔。
四、宣传影片中人和物形象刻画分析
影片是以虚实结合的手法来呈现的, 在磅礴大气的历史情境中搭配音乐的起伏线条来演绎。崔颢的诗写过:“昔人已乘黄鹤去, 此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返, 白云千载空悠悠。”全片基本上就是围绕着这首诗描写的故事展开的, 它的感情基调以大气磅礴、感怀古今为主。影片前奏清脆的笛音婉转悠扬, 随着门被缓缓推开, 歌曲进入正题。“画中来、彩云、丹顶鹤。”“明月、玉笛、紫气”“情悠悠, 黄鹤楼”“黄鹤楼, 情悠悠”“千年盼归, 万古绝唱”“万古绝唱黄鹤楼”, 整首旋律美妙清新温柔。整段视频画面基本以黄鹤楼为主, 配以书法长廊、古琴、竹笛等等, “中国风”的形象色彩贯穿全片, 与词曲选材风格相呼应。体现出中烟公司严谨、扎实的处事作风。谭晶的包融唱法讲民族通俗完美的融为一体, 精彩的演绎了这首歌曲的精髓。谭晶运用其独特的名族通俗于一体, 演绎出优雅, 唯美并有着一股不灭的坚韧和执着, 给人以听觉享受和心理上的鼓舞。其声音本身干净, 清悠, 富有韧劲, 也很好的与歌词契合, 同时以真情打动听众, 让人为之沉醉。如陈酿一般, 愈久弥香, 饮之, 甘甜爽口, 愈发痴迷。
湖北中烟企业的电视音乐宣传曲如此受欢迎, 究其原因还是在于它能够和大众的审美产生共鸣;同时宣传广告画面的质感、优美的旋律线条、雄伟壮观的黄鹤楼, 都会给人以美的享受。正所谓“酒香不怕巷子深”“好的东西都是有利于传播、促进传播的”——这种“美学传播学”的基本理念为销售打下了坚实的理论基础。就目前来说, 音乐电视MTV是一种比较成功的形象广告体裁, 它强调美学注重在整个广告中的运用, 同时也不能忽视大众的审美体验和感受。电视音乐广告越来越受追捧和喜爱, 这使得企业音乐电视广告更符合大众对审美的需求, 它成为了一种喜闻乐见的传播方式。随着科技的进步, 传播媒介的日益发达, 企业音乐电视利用互联网的优势将企业形象的传播将变的更加快捷、全面。我相信在不久的将来, 湖北中烟公司将会有更多的创意展现在大众的眼中。
总而言之, 电视音乐广告对企业的外部形象具有越来越重要的作用, 电视音乐的好坏也将直接影响企业的形象好坏, 所以说企业只有将电视音乐广告的制作和宣传不断重视起来, 才能为今后的企业发展奠定良好的基础, 帮助企业更好更快的发展起来。
摘要：随着中国经济的发展, 音乐类广告渐渐成为公司不可缺少的元素。它的表现形式也是多种多样的。许多商家为拓宽产品知名度, 增强该产品在市场中的占有率和竞争实力, 因而他们不仅在商品本身质量上下功夫, 同时还不断的加入新元素如“音乐广告宣传曲”来吸引广大消费者的眼球, 在此基础上开拓商品的市场。有了音乐广告艺术的衬托, 广告才能更好的达到“广而告之”的目的。
关键词：音乐,电视音乐广告,企业形象
参考文献
[1]詹秦川, 吴昊.浅析企业音乐电视对企业形象的塑造与传播的影响[J].商场现代化, 2010 (07) .
[2]许卓.寻觅音画中的情感共鸣, 浅析电视广告音乐的修辞表达[J].新闻传播, 2011 (10) .
[3]陈云燕.谭晶的包融唱法初探[J].宿州学院学报, 2013 (02) .
13.上海菜，茅台酒 篇十三
下午3点半，连战夫妇及其一行来到“百年茶楼”湖心亭品尝了梅家坞龙井茶及茉莉仙桃茶，并在“江南第一名园”豫园游览，重走“辜振甫之路”，蕴涵着对辜振甫先生的缅怀之意。
晚上6点，连战先生冒雨走进了豫园九曲桥畔的上海绿波廊酒楼，他将在这里设“家宴”款待来自台湾和大陆的亲戚朋友。
曾以接待了四十余批外国元首级贵宾而享有盛誉的绿波廊披上了节日的盛装，宫灯高悬，花格小窗，红木龙椅，古色古香，连战一行一走进绿波廊，就被弥漫着的浓郁民族气息包围着。
宴席开始了，连战起身致辞道：“很高兴到绿波廊这么精致的地方来欢宴，今晚我要用茅台酒来招待舅舅、舅妈和各位亲朋好友”，说完，又笑语朗朗地“一本正经”道：“我正式提议，晚宴现在开始，干杯!”
上海熏鱼、咸菜毛豆、盐水鸡、辣白菜、马兰头，这些普普通通的上海家常冷菜，连战夫妇吃得津津有味。清炒虾仁端上菜桌，服务员说：“虾仁与上海话的‘欢迎’谐音，欢迎你们”，连战听罢，也跟着用上海话“虾仁”、“欢迎”地学起来，还用上海话对大家说：“欢迎大家，欢迎大家”。色乌肉厚、滋味鲜美的上海传统菜虾子大乌参上桌后，连战风趣地对服务员说：“此菜我久闻其名，今天算是‘有幸相会’”。碧绿鲜嫩的生煸草头也是上海特色莱，服务员告诉客人：“上世纪20年代此菜在上海滩已名声大噪”，惹得连战夫妇及众客人你一筷，我一筷，顷刻间盆子见了底。
绿波廊的点心蜚声中外，那晚也受到了连战一行的“追捧”。面筋百叶俗称“单档”，是老城隍庙的传统小吃，餐桌上一位来自台湾的晚辈不解地问，何谓单档?旁边的一位上海老者解释说：“一只百叶，一只面筋称单档，成双成对就叫双档”，说得众人恍然大悟。金腿小粽拇指大小，小巧玲珑，连战放在手中把玩须臾，片刻若有所思道：“太精致了，这就是上海人”。服务员告诉连战，一米长的线扎捆小粽子，共有13道，福字正好也是十三划，寓意吃了粽子幸福吉祥，连战立即招呼夫人和亲戚朋友一起品尝，服务员想帮他拆掉绳子、剥掉粽叶，连战忙笑着说：“我来我来，‘福’我可要的”。椒盐葫芦酥形似葫芦，惟妙惟肖，连战夫人连方璃的舅舅见状，喜形于色地说：“这里的小吃都很有名，不少是当年乾隆下江南吃过的船点”，说得众人兴趣盎然，引发出一段段中国各地美食佳话。
家宴快要结束时，服务员端上了一只用绸缎制成的六角礼盒，里面放满了各式老城隍庙小礼品，有包入丝绸三角包中的茉莉仙桃茶、普洱茶，有各式各样的筷子，有微型京剧脸谱，还有纸袋上扎有中国结的五香豆，服务员告诉大家其中寓意快快乐乐，喜气洋洋，请客人随意挑选，客人们饶有兴趣地你拿一样，我拿一样，片刻功夫，礼物都被“抢”光了，连战夫人为自己挑了一双外面是绣锻筷套包着的筷子，又为连战也挑了一双筷子，还说是“成双成对”，可连战“俏皮”地说我最喜欢扇子了，机灵的服务员连忙递上一把扇面上用毛笔书写的菜谱扇子，连战一边说：“我喜欢，我喜欢”，一边打开扇子风度儒雅地“哗哗”地扇起来，满脸欣喜。
餐毕，连战高兴地请服务员合影留念，还挥毫写下了“色香味俱佳”的题词。
14.农药的宣传广告词 篇十四
2. 水稻除草用锄击，安全高效数第一!
3. 锄击出击，杂草无机。
4. 除草用锄击，丰收的秘密!
5. 锄尽杂草，一击致命!稻田除草，我选锄击!
6. 水稻杂草有抗性，首选锄击!
7. 锄击是个宝，用它再无草。
8. 千金马唐和稗草，绿泽锄击全除掉!
9. 锄击锄草稗草没好。
10. 锄击除稻草，安全更护苗。
11. 水稻想要安全高效除草，锄击少不了。
12. 锄击灭稻草，安全效果好!
13. 锄抗性禾草就用锄击。
14. 防除稻草，锄击最好!
15.保健茶宣传广告现状及法律规制 篇十五
保健茶, 顾名思义, 就是以茶为主要原料, 配上其他食药同源的中草药精制而成的具有保健作用的健康饮品。有茶的口感, 又有饮料的甘甜, 再加上保健养生的神奇功效, 保健茶受到市场的追捧和热爱。商家们看到保健茶的巨大市场空间和营销利润, 纷纷打出保健茶的牌子来吸引消费者购买, 而让消费者认识保健茶的手段就是靠广告了。我国的保健茶市场飞速发展, 对应的广告宣传更加繁荣, 但在缺乏法律规制、没有监管保障的保健茶广告市场中, 各种保健茶的质量安全让人堪忧, 消费者的食品安全更是存在巨大隐患。由于保健茶产品市场法律体系尚不健全、监管机制也存在不完善, 保健茶各类产品的广告宣传存在许多言不符实的虚假宣传、宣传保健茶具有医疗功用、治疗疾病等欺骗行为以及质量低劣的保健茶品种通过广告效用和价格优势对质量过关的保健茶正品进行市场打压的恶劣行为。这些不仅严重破坏了我国茶类饮品市场的良好经济秩序, 更严重的是损害了消费者的合法权益。所以对我国目前保健茶市场的广告宣传现状进行调查研究, 提出相应的法律规制改进建议, 具有非常重要的现实意义。
2 保健茶广告宣传的现状与法律规制的缺陷
2.1 保健茶广告宣传的现状
保健茶的广告宣传与食品类一样起着重要的作用。广告宣传对保健茶进入市场是一种信息的传达, 是最直接连接消费者与保健茶生产商、经销商之间最重要的信息沟通渠道。消费者对保健茶相关产品获取信息主要依靠广告宣传。消费者有了健康养生方面的消费需求, 却不知选择购物方向。通过广告宣传上对保健茶相关信息的介绍和了解, 来作为自己是否购买的最主要依据。但我国目前的保健茶广告宣传市场比较混乱, 因为保健茶的商业价值逐渐浮现, 唯利是图的商家都开始争先生产跟保健健康挂钩的茶类饮品, 这样, 各式各样的保健类茶饮品出现在消费者的购买视野中, 而能够最先获得消费者青睐的必然是广告最深入消费者内心的。于是一场保健茶饮品的产品战转化为相关产品的广告战, 在竞争中的广告宣传必然会出现保健茶市场混乱的现象, 当然更重要的原因是保健茶的广告宣传市场缺乏合理的法律规制约束, 这样才造成市场的监管混乱, 约束不力的问题出现。
2.2 保健茶广告市场法律规制的缺陷
2.2.1 现行法律中对于保健类茶饮品广告规定过于简单
我国目前食品广告的立法模式是分散立法, 虽然对不同的食品类别都有相应的法律法规, 但类别划分相对过大, 我国的《广告法》和《食品安全法》中虽然都对食品中的饮品类别广告有过专门的法律条文进行约束与管制, 但却没有专门对保健类饮品的法律法规, 更不会专门缩小到保健茶的范围了。后来随着保健品在市场上的走俏我国也出台了一些广告上的约束和规定来对保健品市场进行法律监管, 例如《保健食品广告审查暂行规定》和《保健品广告监管制度》的出台对混乱的广告市场起到一定的规范作用, 但毕竟临时的法规政策过于简单和不完善, 尤其是针对到保健茶广告市场的法律法规更是一笔带过, 极不完善, 这样就会给投机者极大的漏洞和空间, 因为规定过于简单和不全面, 保健茶的许多广告商就可以打擦边球或钻空子来继续对自己不符合质量要求的保健茶产品进行大篇幅的广告宣传来混淆消费者的购买视线。
2.2.2 保健茶产品广告市场监管制度存在一定缺陷
保健茶产品市场繁荣, 广告宣传范围涉及面大, 但是保健茶类产品的监管手段却十分有限, 相关制度的法律规范位阶比较低。保健茶属于保健健康的饮品类产品, 这类产品的广告一定要进行特别产品的查扣制度, 因为保健类饮品在产品质量上的要求要略高于普通饮品, 我们应该通过保健品广告行政审查、保健品广告监测、违法保健品广告公告的联合监管审查来遏制和惩处不法广告商对自己保健茶类产品言过于实违法宣传活动。然而我国目前的保健茶产品广告市场却没有设定保健特殊产品的查扣制度。这就给保健茶类广告市场的监管者监管工作和消费者的合法权益都带来一定的困扰。如果能对那些涉嫌虚假违法的保健茶类产品的广告宣传予以及时查扣并大力处罚, 就能大大提高保健茶类广告市场的监管成效。
2.3 信息不对称对消费者危害极大
虽然我国《广告法》中明文规定:“发布虚假广告, 欺骗和误导消费者, 使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的, 由广告主依法承担民事责任;广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的, 应当依法承担连带责任。”但是我国的法律法规却没有对广告源头的发布上进行有效遏制, 只规定了相应的惩处措施, 这对于信息不对称的消费者来说是极不公平的。尤其是保健茶类产品的广告市场, 这些利益最大化的商家在广告的宣传上肯定是过多的发布自己保健茶产品的利好消息而掩盖自己的不利传闻, 而保健的功用说到底是不能及时被消费者发现的, 所以如果一个保健茶的商家明明自己的产品没有特别的保健功用仅仅只是没有害处, 却在广告中大肆宣扬自己保健茶产品的诸多虚假保健功用, 我们的消费者信以为真, 却又不能在产品中及时监测到保健茶的功用的实际价值, 这就是无形中蒙受了巨大的损失而我国规定的法律政策却完全不能对被欺骗的消费者有任何的帮助作用, 这样的信息不对称对消费者具有巨大的危害, 而国家现行的法律政策显然对这样的不对称信息没有相应的解决办法, 存在巨大的漏洞。
2.4 违法保健品广告法律责任的规定要完善
我国目前的保健茶宣传广告市场过于混乱, 太多的商家因为保健茶巨大的商业价值和利益空间而进入市场进行广告争夺, 这样的广告市场虚假繁荣对信息不对称的消费者具有很大的错误引导和危害, 造成这样的原因就是我国对这些随意发布不实虚假广告的商家法律惩处责任问责规定还不完善, 而且手段还不严厉。我国依法治国后很多规章程序都是依据法律在进行市场的管理和违规操作的惩处, 所以相关制度责任规定的不完善, 让保健茶市场的相关监管部门明明已经锁定不法广告发布商却没有可以依据的法律和规定来对他们进行处罚和惩处, 又或者相关的惩处手段对保健茶不法的广告宣传商形成不了畏惧, 在巨大的利益面前, 他们又会铤而走险继续扰乱保健茶广告市场的良好秩序, 所以我国违法保健品相关广告法律责任的规定制度一定要完善。
3 完善保健茶广告宣传法律规制的建议
3.1 《广告法》中针对保健茶类特殊商品完善有关规定
要有效的管制混乱的保健茶广告市场并对其中违法虚假的宣传广告进行相关治理, 就一定要完善和健全有关保健茶类没有特殊规定的新商品相关的法律法规。目前的《广告法》只对保健类的商品总范畴有相应的条文规定和审查制度, 但即使这些规定还是有些相对简单有着可以改进和完善方面, 至于保健茶这样的健康类新饮品更是没有明确的广告方面的法规和制度审查, 这是以后一定要改进和完善的地方, 有了相对明确的法律法规作为约束, 是规范保健茶广告市场的基础。
3.2 完善保健茶广告市场的审查和监管制度
之所以目前的保健茶广告市场会面临广告量过大并且混乱的不利处境正是因为保健茶广告市场没有完善的审查和监管制度, 这样各种未达标以及虚假广告才能在政策上发现漏洞进而影响到保健茶广告市场的有序和稳定发展。我们应该借助法律手段的强制性和权威性来对保健茶市场上的各类广告进行审查, 监管部门一定要切实负起责任, 对广告宣传的真实性和质量标准进行规定内的行政审查, 对符合要求的广告才允许发放市场。同时保健茶广告市场的监测管理一定要特别重视, 要在《广告法》中明确规定广告监测的相关内容, 将广告监测制度规范化, 根据确实的监测管理制度来对保健茶广告市场的不法广告主、广告经营和发布者进行惩处并按要求让其整改, 从而确保保健茶广告市场的审查和监管的有效合理。
3.3 提高消费者的自我辨识意识
要对消费者进行保健茶商品相关法律法规的普及教育工作, 是每一个消费者不再单单作为市场的购买者, 也要作为规范市场管理的参与者。混乱虚假的广告市场很大一部分目的是来欺骗消费者, 只有消费者对食品广告法律规制有了基本的了解和掌握, 才能在混乱的市场总利用法律的武器维护自身的权益, 提高自我的辨识意识, 对虚假不实的保健茶类广告进行检举和曝光, 成为保健茶广告市场的另一种监管者。
3.4 完善违法保健茶广告法律责任的规定
对于恶意破坏保健茶广告市场有序良性的发展, 利用虚假不实的广告混淆消费者视听, 并利用劣质的保健茶商品让消费者蒙受利益损失的商家和广告发布者, 我们法律上不能再姑息。对于以往相关惩罚处理制度不清晰, 责任不明确的制度要进行完善和全面, 对每一个扰乱市场欺骗消费者的保健茶商家要严肃处理, 利用法律让他们认识到自己行为的错误性和危害性。
4 结语
广告是信息传播的重要途径之一, 是消费者接触产品认识产品, 在产品的选择面前提供重要信息参考价值的有效手段。保健茶作为目前紧俏市场的重要消费商品, 自然保健茶广告市场的规范合理才能对消费者能够起到真实有效的保护和帮助, 但是目前的保健茶广告市场却因为法律规制的不完善而对市场和消费者都带来一定的损失, 所以只有规范和完善相关的法律规制, 才能促进保健茶广告市场更好的发展和运行, 同时能够最大限度的保护消费者的合法权益。
摘要：保健茶的广告宣传是普通民众了解和购买保健茶的一个宣传手段, 但目前的保健茶广告过于混乱, 存在信息不对称或虚假广告, 缺乏有效的法律规制, 为消费者的茶饮品安全埋下隐患。本文通过调查分析了保健茶宣传广告的现状、存在不足和缺陷, 针对问题提出了法律规制上的改进建议, 希望以此来维护保健茶市场的有序发展和消费者的最大利益。
关键词：保健茶,宣传广告现状,法律法规
参考文献
[1]王瑞龙.《中国广告法律制度研究》, 湖北人民出版社2010.
[2]刘凡.《中国广告监管与发展研究》, 中国工商出版社2011.
[3]李德成.《广告业前沿问题法律策略与案例》, 中国方正出版社2009.
[4]陈柳裕, 唐明良.《广告监管中的法与理》, 社会科学文献出版社2011.
16.茅台酒就是奢侈品 篇十六
贵州省的领导和茅台集团的说法主要是两点：一是成本增加28％，所以涨价20％；言下之意还没涨够。二是茅台酒的市场供需矛盾突出，不是公款消费造成的。这两点说法能成立吗?有资料显示，茅台酒从1987年的每瓶8元人民币，到2010年每瓶1300元人民币，平均每瓶主要成本的2.4公斤高梁和2.6公斤小麦现在的总价不超过10元。加上人工、包装、营销的费用，怎么算也是暴利。不过，茅台集团董事长说，仅打假就花了一个亿，不知是每年还是多年累计，但仍然算不出成本增加了28％。资料还显示，大量的茅台酒用于特供和协议单位。年产两万吨的酒，能流通市场的仅2000多吨.约十分之一。
显然，在国人眼里，茅台酒早已不只是饮品，而是礼品、收藏品；不是普通消费品，而是典型的奢侈品。
如果把茅台酒列为奢侈品，价格再翻两番也不过份，根本用不着解释什么成本问题。对于经济相对落后的贵州更有利。问题是那样一来，公款公务消费茅台酒与廉政就产生了矛盾，台面上说不过去。又想卖出奢侈品的价钱，又割舍不了中国最大的大款——公款这个客户。茅台也难啊!
茅台难，茅台更牛!
茅台酒是酒，但又绝非一般白酒可比。春节前新华网有一条消息：茅台酒厂与解放军七大军区开展军民共建活动。消息称，茅台酒从革命战争年代就与人民军队结下了深厚的友谊，建国后更成了国酒、英雄酒。
但这个消息还是令人费解，如果当年的国民党军队和土匪也弄几瓶茅台酒喝，那又算什么?近几年查处的贪官，哪个不是成箱子地存茅台酒，像珠宝、首饰、文物、金银一样藏着。这又该怎么说?酒就是酒，能壮英雄胆，也能壮色胆、贼胆，酒驾肇事的司机，谁又能肯定喝的不是茅台。千万别给没有阶级性的物质贴正义和道德的标签。
写到这里，忽然想起了一件30年前的往事：当年作家李存葆写了一篇小说《高山下的花环》，作品中“雷军长”爱喝五粮液酒，因而得外号“气死茅台”。小说火了，还拍成了电影，但作家和发表作品的《人民文学》可惹下事了。茅台酒厂派人到北京住下不走，言说因小说抬高五粮液贬低茅台，造成茅台酒滞销，经济损失严重，要求雜志社和作者给个说法。哭笑不得的李存葆只好答应另写作品宣传茅台，才了了这场公案。此后，五粮液一直傍着茅台“涨并快乐着”。
30年弹指一挥间，茅台酒厂成了集团，董事长进京开会，坦然面对媒体作答。省委书记、省长也替茅台说话，更加证明茅台真牛。