什么是POP广告

什么是POP广告（共7篇）（共7篇）

1.消费者心理与POP广告设计 篇一

郎立永

无锡工艺职业技术学院，江苏 宜兴 214206 作者简介：郎立永（1980—）女，山东东阿人，无锡工艺职业技术学院教师，研究方向：设计艺术学。

摘要：现代市场经济条件下，消费者成为市场中的重要因素。研究消费者心理越来越受到人们的重视。POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式，在商品的促销方面起到积极的作用。优秀的POP广告能够打动消费者心理，从而影响其购买行为；消费者心理又会反作用于POP广告的设计制作。因此研究消费者心理对于POP广告的策划、设计具有重要的意义。关键词：消费者心理；POP广告

随着商品经济的发展，消费者在市场中的地位越来越得到重视。商品生产商以满足消费者的需要为根本宗旨；市场策划设计者也意识到，一切广告、营销战略只有符合消费者的行为特点才能产生好的效果。研究消费者心理越来越受到人们的重视。

POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。它不仅起到规范和美化商业环境的作用，而且在商品的促销方面起到积极的作用。POP广告在我国的发展还处于一个比较初级的阶段。从目前掌握的资料看，它是一门比较年轻的艺术设计形式，关于它的研究并不多，且POP广告处于一种交叉性领域，它与传播学、营销学有紧密联系，所以对它进行比较系统的研究，具有重要的现实意义。

一 消费者心理之特点分析

消费者，即进行生活性消费的人（包括任何接受或可能接受某商品或服务的人）。从结构上分为个人消费者和群体消费者两种类型。不同消费者具有不同的消费特点。消费者心理的类型特点

消费者心理具有广义与狭义之分。所谓的广义消费者心理，即消费者对产品的视知觉心理感受，也就是对产品的形态、色彩的心理要求。要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。

狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。它以消费者的需求为出发点，研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素，如民族、宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等，并探索消费的趋势。2 影响消费者购买行为的因素

消费者购买行为是一项复杂的活动，受内因和外因诸多方面的影响。外因包括文化方面（如生活方式、价值观、宗教信仰等）、经济方面（如商品价格、销售服务等），还包括自己所处的社会阶层、家庭状况等社会因素。内因主要指消费者的个性特点，包括人格特点、认知态度等。一般情况下，内部因素对消费者购买行为的影响是直接的，而外部因素的影响则比较客观。

二POP广告现状分析

POP广告即购物点广告，是英文point of purchase advertising 的缩写，也称售点广告、店面广告，是在常规广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式，其特点主要体现在广告展示和陈列在销售现场，注重即时效果和行为效果。

从广义上讲，零售商店、百货公司及超级市场等商业场所内外所做的一切广告统称为POP广告，购物场所的内部、入口及周围所设置的广告物，都属于POP广告。从狭义上讲，POP广告是指商业场所内部陈设的展销专柜以及在商品周围以吊挂、陈设等方式来进行商品促销的广告媒体。1 POP广告发展概况

19世纪三四十年代，POP广告起源于美国的自助商店、超级市场等的店头广告，1939年美国POP广告协会正式成立后，POP广告在市场上获得了正式的地位。19世纪六十年代，POP广告伴随着自助型销售市场波及世界。各国的广告界已把POP广告看成是仅次于报纸、杂志、电视、广播的第五大媒体，工商界也把POP广告作为促销活动的重要手段之一。它用各种艺术表现手法作媒介，将商品信息在销售现场传递给消费者，受到人们的关注与欢迎。

改革开放以后，POP广告随着自助型超市传入我国。随着商业的繁荣发展，POP广告凭借简便、直观、快捷、具有针对性和说服力等优势，迅速风行于各行各业的销售市场。开架售书、先尝后买、打折促销等，发送产品说明书、举办商品展销会等，都让人强烈地感受到POP广告无处不在，成为我们生活中的一个重要部分。但是到目前很多人对POP广告知识缺乏正确的认识，就连许多艺术设计者也缺乏这方面的专业知识。POP广告在我国仍然处于一个较低的发展阶段。2 POP广告的类型

POP广告形式多种多样，有通俗生动的手绘POP广告，也有追求雅致的品牌POP广告。既有静态的又有动态的；既有平面的又有立体的；有的精小到可以藏在手中，有的恢宏至铺满整个墙壁；有台式的，有悬空的；所用材料既可是纸张、塑料，也可以是木材、金属、纺织品；表现手法异常灵活，既可以是手绘的、印刷的，也可以使用摄影和光电技术。总之，POP广告与其他广告媒体相比，更具有灵活多变性。POP广告的功能特性

POP广告主要具有促进销售的功能。常被商家用来做打折、特价等促销活动，调查显示，平均每出售10件商品中就有6至8件是顾客受POP广告的影响而临时产生购买欲或改变购买意向的。由此可见现场的POP广告作用确实非同一般。人们面对琳琅满目的商品往往犹豫不定，不知该如何选择。这时候,POP广告以及POP形式的各种活动起着不容忽视的作用。在同类商品中，哪一种商品的POP广告做的好，能够用艺术设计这种视觉表现去迎合顾客的消费心理活动，这件商品就会获得销售。

也有很大一部分POP广告用作新产品的宣传，推广商品的品牌，介绍其性能特点，并常常配以各种形式的促销活动。POP广告是一种较直观的促销广告形式，它将各种艺术手法传媒效果浓缩在销售场所中。它可以运用色彩、图形、文字等设计要素，向顾客传递产品信息。我国市场经济体制日益完善，市场上越来越呈现出“买方市场”的趋势，消费者在购买商品时也更加理性，这种形势使POP广告设计面临巨大的挑战，也促使POP广告设计从现实中去探索消费者心理，朝更高的层次、更科学的方向发展。

三 消费者心理与POP广告的互动

消费者的消费心理及行为特点影响广告的策划与制作，广告直接或间接地影响着消费者的生活方式和价值观念，两者是一种互动的关系。

1、POP广告以消费者心理为前提

广告伴随着商品交换的出现而产生，至今已有数千年的历史了。然而将心理学与广告结合起来，仅仅是19世纪后半期才出现的。随着经济的发展，卖方市场转向买方市场。由于这种经济结构的变化，消费者行为越来越引起企业与广告商的关注，逐渐形成商品生产是为了满足消费者需要的宗旨。在信息化的现代社会，设计不仅要适应基本的实用需要，还应致力于人与环境的协调，从人的生理、心理舒适出发考虑。一则商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。广告界流传着这样一句话：“科学的广告术是依照心理学法则的”。近年来，心理学理论被广泛应用到广告设计与效果评价中，人们通过测量多种心理效应来判断广告在消费者群体中产生的效果。

POP广告是商家针对消费者消费心理的多样性，为更好地满足其消费需求而采取的一种有效的商业手段。其直接目的就是借助一定的媒体，使消费者接受它所宣传的商品及理念并促成购买。.所以说，消费需求是广告产生的直接原因，广告活动的各个阶段都应该以消费者心理为基础进行。POP广告制作是由多个阶段构成的。它不仅包括关于产品的广告创作，还包括对企业市场进行分析，确定广告目标，制作营销战略并加以实施。消费者心理应贯穿于POP广告活动的全过程

2、POP广告又反作用于消费者的心理活动。POP广告不仅能传递各种信息、激发消费者潜在需要、引导购买、促进销售，更重要的是，通过广告这一媒介，可以提高人的文化素质和审美情趣，促进社会精神文明的发展。广告的策划制作不仅要适应消费者的心理，更要引导人们积极消费，更新他们的消费观念，推动生活潮流。

总之，POP广告与消费者心理是相互影响的，消费者心理是POP广告创意的前提，POP广告是消费者心理的真实反映。优秀的POP广告能够打动消费者心理，从而影响其购买行为；消费者心理又会反作用于POP广告的设计制作。POP广告的形态、色彩、文字等要素能够对消费者心理产生重要影响，因此，其制作应该始终坚持“诱发消费者的购买欲望、进而促成购买行为”这一根本目标，始终从不同角度影响或迎合消费者心理，POP广告的决策和设计实施也要以消费者心理为基础。

随着社会的不断进步，人们审美观念的变化以及经济状况的好转，人们的消费心理也在逐渐发生变化。POP广告设计要适应这种变化，既要考虑人们的消费习惯，又要动态地研究消费者的购买心理，使POP广告传递的商品信息迎合消费者的心理变化，充当商品与消费者之间的桥梁。

2.广告是什么 篇二

是的，我用了“时代”这个词，因为15秒电视广告，已经带来了电视广告创意技术的一场革命。作为一个广告人，如果不把认识提高到这个高度，就可能被淘汰。15秒电视广告要求我们建立新的广告知识体系，特别是中文广告的话语体系。

现有的电视广告创意技术是从1分钟长度发展起来的，之后30秒成了标准版本。七八年前，通常是做一个30秒的版本，之后剪辑一个15秒。15秒总是不完整的。大概从5年前开始，已经很少做30秒，基本就是以15秒为标准来做，30秒版本就没有了。

15秒的播放成本是30秒的一半，1个亿的投放费用，就能变成5000万。如果你说建立品牌必须要30秒，就等于说你要多花5000万——你太贵了！忘掉30秒吧，既然1分钟都可以变成30秒，30秒为什么不能变成15秒呢？必须一切以15秒为标准来思考。

15秒要求我们建立新的广告知识体系和评价标准。现在大多数的年轻广告人，都是喝毒药长大的，接受的教育都是有害的，因为全世界的广告奖大多在把他们引向“做一个自我欣赏的对社会无用的人”的发展方向。

“传播成本”是一切创意价值得以成立的前提，如果广告奖们还要办，倒可以办一个“15秒电视广告奖”，这才是今天的商业社会发展最需要的。

2、停止使用“故事板”这个词

20世纪伟大的思想家哈耶克说：“我们思考问题，一定要用中立的词汇，因为大多数的词汇都是有他的立场和逻辑的。”当你使用了这个词汇，就等于承认了它的立场，进入了它的逻辑，这个词就已经控制了你的思考，你就不能得出真正独立思考的结论。

所以奥格威曾经说他禁止在奥美公司使用“创意”这个词，因为这会让人忘记销售而去追求创意。

在培养年轻广告人专用的知识毒药里，“故事板Story board”这个词毒性最强的词之一，因为他会让人认为“创意＝故事”，想创意就是想一个精彩的故事。你是否有这样的经验：有人很兴奋的说“我想到了一个好创意！”然后就讲一个故事情节。为什么那么多广告人反对15秒广告，就是因为那时间不够他们讲故事。所以我们常看到一些广告，精心构架的故事情节起承转合一番之后，最后出一个品牌标板——这个故事是某某牌子给你讲的。犯罪啊！

3、不是“讲故事”，是“耍把戏”，是“产品秀”

如果要找一个词来代替“故事板”，我倒愿意推荐“贩卖把戏”。而且这个词不仅可以用在指导电视广告创意上。包装设计和促销活动，也是贩卖把戏。把戏是什么？把戏是能让你目不转睛的看，一字不落的听，全盘接收你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论！

把戏还不仅在于整体，也在于细节。得其真味者才知道，到底是什么地方，哪句话，哪个画面，哪个表情，哪个眼神替你卖了钱。有时候你会发现演员比情节要重要得多，有的人一上镜就浑身是戏，他说啥大家都爱听，都相信。把戏还得真、善、美，经得起考验，你是在面对13亿人贩卖，每年谋求10亿计的收入。事业越大，责任越大，道德风险越大。消费者花钱购物，特别如果是买食品、药品，是一件非常严肃的事情，要“严肃、活泼”。

电视广告，是产品、是品牌的一场秀。要让产品成为英雄。

4、我们不要“创意总监”，要“能用15秒钟让人掏钱买新产品的人” 做电视广告比搞春晚还难！现在说春晚太难办了，必须10秒就一个笑点，必须“打鸡血”才能兴奋，全中国只有赵本山应付得下来。而电视广告不光是要人不转台，还要15秒就让人掏钱卖东西，要求是不是比办春晚还高呢？ 我们要做的事情是：“用15秒钟让人掏钱买第一次听说的新产品”。但这只适用于电视广告，如果是包装设计和书籍封面设计，他能把时间缩短到7秒半。想了解7秒半的功夫？请看文章《包装设计》。

“两秒钟抓住消费者的眼球和全部注意力，两秒钟强调产品名，再来三秒给出购买理由及购买指令，然后再次重复产品名两秒，再次重复购买指令两秒，剩下的四秒钟时间，可以用来重复产品名或者购买指令，也可以用来建立品牌形象或企业形象„„”正所谓庖丁解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，莫不中音。只有对电视机前的十亿消费者的精神状态和心理需求了然于胸的人，才能将这十五秒的时间，处理得无可挑剔。

5、葵花牌小儿肺热咳喘口服液15秒电视广告的技术分析

给个华与华作品案例吧，葵花牌小儿肺热咳喘口服液的15秒电视广告，是一条效率超高的广告片，事实证明也达到了立竿见影的销售，和一举建立品牌的效果。

在建立品牌方面，第一个镜头就是代言形象小葵花的戏，而且她喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”这一句话，就拉开了葵花儿童药系列品种的大幕。这一个“起手式”，其企图心就不是一个小儿肺热咳喘口服液，而是未来一系列的儿童药品种。

这个案子最大的难点是产品名非常复杂，“葵花牌小儿肺热咳喘口服液”，一共12个字，要花掉3秒钟。看起来这个名字的成本非常高，不容易记。但是这个名字的效率也非常高，它正是这个产品最大的营销资产，因为他本身构成了一个完整的话语体系，构成一个理论——孩子咳嗽和肺热的关系。所以整个文案围绕“肺热”展开，记住肺热，记住葵花，已经可以保证消费者能在药店找到我们。我再次强调去追求一个“创意故事”是没有意义的，一切要围绕让人记住产品，来找产品，一眼就找得到产品。

这出戏是谁的戏？从头到尾都是小葵花的戏。她怎么样？她可爱、可亲、可信，高品质。她是我们的绝对主角，以后我们的东西全部要靠她来卖。把广告看成电影，主角就是你的品牌和商品。电影上的主角有什么指标？就是她的戏最多，什么叫她的戏最多？就是给她的镜头最多。不要把时间浪费在编故事上，尽可能把镜头给产品包装，让她浑身是戏。

15秒电视广告是一场技术革命。创作电视广告，你必须清醒你追求的是什么，不是追求一个精彩的故事，而是追求迅速销售和建立品牌。

只有让人注意到你，你才有机会活下来；而一旦让人注意到你，你就要马上要求他做出购买行动！有人说那也太直接了吧？伤害品牌吧？那是瞎掰！就15秒钟您还客气什么呀？一定要跟消费者打开天窗说亮话！你再怎么委婉人家也知道你是要卖东西，干嘛不一上来就亮出你的产品和购买理由？把最关键的那句先大声喊出来，之后如果时间还有多的怎么办？

就再喊一遍！

我的习惯是在15秒广告中产品名和主要广告词尽可能都来两遍。15秒一共可以说60个字，做药品广告有时产品名加商标就长达12个字！假定广告语8个字，两遍40个字就用掉了，还有20个字可以发挥，但由于人说话一般都要喘气儿，所以实际只有10－15字可用。因此要补充：广告语中尽量包含您的产品名，或至少植入和产品名相关的元素，才能让人在注意的时候注意到的是你，也能省几个字，也就是每年省几千万。

考虑任何问题，首先都是要考虑资源和成本的限制，离开了这个，任何思考都没有意义。

广告就是符号和语言的艺术，而语言本身也是一种符号。从符号学意义来说，中文的沟通效率远远超过英文。中文能用最小的字数，传达出最多的意思。咱们的唐诗，一直说没法翻译，就是这个意思。我们计算广告片的时间是1秒钟4个字.广告就是“注意！行动——注意！行动——注意！行动——注意！行动！”。这是什么广告？黄金酒的广告就是。“送长辈，黄金酒！”六个字，就包含了品牌名和行动理由。广告片一开场，卡通金元宝从天而降，注意！注意到的是品牌符号小金宝。

3.什么是广告广告行业发展前景如何 篇三

什么是广告?广告行业发展前景如何?从字面儿上来讲，广告就是“广而告之”的意思。一般生活中常见的主要是商业性广告，主要包括平面广告、影视广告、网络广告、广播广告等几类。

广告的含义

广告是运用视觉化、形象化的方式将信息传递给受众的过程，通过广告形象、语言文字等创意形式表现主题内容，最终实现特定的商业目的。目前广告学院主要培养网络新媒体广告人才，培养过程中整合了传统的平面广告、影视广告以及广播广告。

广告行业发展前景

1、国家政策支持

广告行业是国家重点支持的文化创意产业之一，专业人才极缺。国家颁发了《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》，在“专业技 术人才知识更新工程”中指出，在信息、生物技术等重点领域，开展大规模的知识更新继续教育。新媒体广告就是以信息网络技术为载体的新型广告形式，它将成为广告未来发展的主趋势。

“十二五”规划纲要首次提出“促进广告业健康发展”。目前，我国广告从业人员已达150万人，行业经营总额超过2300亿元，广告市场拥有24万户经营单位和1万多家媒体。

2、职业前景广阔

目前，广播电视网、电信网、互联网三网已融合，中国网民数量已经全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的2%到3%。今后是中国新媒体广告迅猛发展时期。网络新媒体广告设计师被评为七大金饭碗行业之一，刚毕业入职试用月薪都在6000-10000元左右，成熟设计师的年收入应在30万元至60万元。

3、职业特点

被誉为21世纪最具增值前景的朝阳专业。就业竞争小，人才缺口达到几十万并有逐年扩大的趋势;就业质量高，需求量大;职业人才紧缺，全球广告传媒行业正以30%年飞速增长，被媒体誉为“金色灰领职业”之一;职业满意度很高，远远超过其他职位;广告媒体设计师是一个越老越吃香的职业。未来发展的趋势是新媒体广告。

4.什么是POP广告 篇四

人物素材

教程：

ps广告设计教程：pop 风格的插画简单制作教程

本教程将教你学习如何使一张普通的照片变成Pop风格插画。此教程主要是矩形、颜色和图层之间的运用，星星用自定义形状画上去的，背景的彩条都是用矩形工具一条条填充出来的，比较繁琐很考验人的耐心人物的处理只是选出来填充颜色就好了。

人物素材

5.什么是POP广告 篇五

是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。

对于一家成功的企业，准确获得其客户群的信息，并进行科学，合理，有效的管理和利用，是必不可少的工作。

如何得到现有客户群的信息?

如何找到潜力客户群但不必支付昂贵的费用?

如何确定得到信息的时间和客户的正确性?

为什么使用直邮广告?

直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息，为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。

成本低廉的直邮广告?

直邮广告，可以通过客户反馈信息表了解客户的需求，对广告介绍的产品没有需求的客户，即可排除与此次所发广告之列，这样便可降低大量广告成本。公司可以通过直邮广告把产品信息直接发送到感兴趣的潜在客户群手中，用最小的花费得到最有效的信息。

效率的可测试性

直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈，分析其有效性，计算投资的总回报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费，从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。

灵活性强

直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现，以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度，增加销售额，提升客户的忠诚度。毕竟顾客是上帝，让客户满意是最重要的。

搜集信息能力强

直邮广告可以方便的做成问卷形式，在信件上询问客户不同的问题，当客户寄回信件的回执时，便轻松的得到了客户从年龄、购物习惯到他们所需要的商品和服务的所有信息。，当然问卷可以以促销的方法寄出，诸如优惠券、有奖竞猜等，吸引客户回执。这些客户回执能帮助企业在下一次的产品推广中准确的定位目标群。

帮助提高客户的忠诚度

通过消费纪录，您可以了解到那些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本资料之后，可以通过直邮广告的形式把企业的新产品，新活动，最快最准确的传递到这些客户手中，从而不断建立与其之间的消费往来。切记!建立一个新客户要比维护一个老客户多五倍的精力和支出。

6.什么是POP广告 篇六

么

在搜狐打广告多少钱投稿方法

方法1：如果是企业或者个人的宣传稿件，联系专业发布新闻的机构，例如往上推软文城；

方法2：如果是比较劲爆的新闻，例如人咬狗，而且把狗咬死了这类的新闻，可以打新闻爆料电话。软文的最高境界是什么

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品方法，更关注他真刀实枪的工具。

史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生如此大起大落、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。

史玉柱打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，1997年7月，疯狂的战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资，但史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起！

给消费者洗脑

陷入经济危机之后，史玉柱在公众视野中消失了!从拉.萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。“摆在史玉柱面前的路并不多，选择保健品可能是他当时最好的选择。“往上推软文营销咨询有限公司高级顾问说。

史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目启动资金，拿出5万元补发了员工工资。1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。”因为要对全国市场做调研，史总没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动办公室。“黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说，史玉柱评估脑白金项目，认为5年时间能让他东山再起。让他没想到的是，只用了一年多，自己就站起来了！史玉柱拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金，剩下15万元全部砸向了江阴。史玉柱不是乱砸，而是一步步有章法地砸！

由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投方式免费赠送给消费者。1998年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全球》这本书──号称‘脑白金风暴’。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性洗.脑，就是给人洗.脑，连我这么理性的人都被它洗了。”

《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金概念。这本书为脑白金产品上市做了铺垫，让消费者看到脑白金的时候不会感到陌生。

通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金概念。

躲在“避风塘”里的史玉柱将策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式软文写作。每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之后，确定了一批‘千锤百炼’的候选作品。然后将这些候选作品拿到营销会议上，一篇一篇地朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数确定要用的软文。”恐怕史玉柱关注脑白金软文的时间比关注脑白金生产的时间还要多！”罗建幸说。

史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版、要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍！

另外，史玉柱还对文章的刊登方法作出十分细致的规定，例如，一定不能登在广告版，最好选在阅读率高的比如健康、体育、国际新闻、社会新闻版，文章周围不能有其他公司的新闻稿。

全是正文，没有广告!文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登“食宣”字样，不加黑框，必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透.视”、“焦点透.视”、“焦点新闻”等，每篇文章都要配上相应的插图，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登。

每炒作一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者的启事："近段时间、自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线……希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢。”

“史玉柱的做法完全颠覆了当时做广告的模式。”罗建幸感叹。“当时软性广告刚刚在报纸上出现，而且多半的软文广告都是豆腐块式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的标题，以大版面篇幅，文章所举例证动用了像美国宇航局这样有说服力的机构，对消费者的冲击力很强，他们还没意识到这是广告，更多的人把它当新闻来读，不存在阅读上的排斥。”胡洁敏如是说。

评论：不要以为史玉柱只会做令人抓狂的恶俗广告，其实他更是个软文高手。脑白金上市前，史玉柱用免费的《席卷全球》一书铺天盖地砸向读者，这本书极少涉及脑白金这个产品，而是普及褪黑素（名脑白金）知识，从原理的角度讲解脑白金概念。

真正的阴谋是：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，它为脑白金产品上市做足了铺垫，使消费者看到脑白金时不但不陌生而且会产生强烈的购买欲。

史玉柱对软文文案策划、软文刊登对象、软文刊登方法等有着极其苛刻的要求，按照他的标准，让人们意识不到这是广告，才是软文的最高境界。

7.百岁山广告是什么意思 篇七

小公主的数学在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，笛卡尔向她介绍了自己研究的新领域--直角坐标系。每天形影不离的相处使他们彼此产生爱慕之心，公主的父亲国王知道了后勃然大怒，下令将笛卡尔处死，小公主克里斯汀苦苦哀求后，国王将其流放回法国，克里斯汀公主也被父亲软禁起来。

笛卡尔回法国后不久便染上重病，他日日给公主写信，因被国王拦截，克里斯汀一直没收到笛卡尔的信。笛卡尔在给克里斯汀寄出第十三封信后就气绝身亡了，这第十三封信内容只有短短的一个公式：r=a(1-sinθ)。国王看不懂，觉得他们俩之间并不是总是说情话的，将全城的数学家召集到皇宫，但没有一个人能解开，他不忍心看着心爱的女儿整日闷闷不乐，就把这封信交给一直闷闷不乐的克里斯汀。

公主看到后，立即明了恋人的意图，她马上着手把方程的图形画出来，看到图形，她开心极了，她知道恋人仍然爱着她，原来方程的图形是一颗心的形状。这也就是著名的“心形线”。