大学生与企业家面对面

大学生与企业家面对面（精选15篇）

1.大学生与企业家面对面 篇一

“传承经验，赢在起点”

——与企业老总面对面

经验交流会

策 划 书

辽宁工程技术大学创新中心

2012年10月15日

一、活动主题

传承经验，赢在起点——与企业老总面对面

二、活动意义

通过与企业老总们面对面的交流，能够使我校研究生从嘉宾们的人生经验及人生阅历中获得宝贵的精神财富，更加了解企业需要什么样的人才，在求职、就业中应保持什么样的心态等。帮助研究生们解决未来之路带来的迷茫和困惑，更好的了解社会，了解企业，明确自己的人生方向，良好的规划自己的职业生涯之路。此次活动有利于在校研究生同学对各自的未来进行比较全面的长远的计划发展，以及整体性、长期性、基本性问题的思考、考量和设计。

三、活动目的

1、为研究生与企业之间搭建一座沟通的“连心桥”。

2、让企业领导更好地了解研究生关注的热点问题，听取广大研究生的想法和意见。

3、使广大研究生充分认清当前职场的发展形势，深刻理解、做好研究生期间的规划，进一步增强今后步入职场后的信心和决心。

四、活动安排

1、活动时间：10月19号下午2:00

2、活动地点：国际会议中心三楼会议室

3、活动对象：全体研究生

4、主办单位：研究生创新中心

五、活动准备

1、完成本次经验交流会的前期策划。

2、根据本次经验交流会的需要，联系相关嘉宾及主持人，告知活动流程。

3、通过海报、通知班长等方式进行宣传。

4、广泛收集研究生群体对本次交流会关注的焦点，集思广益，确定交流话题。

5、安排活动过程中具体事项的负责人员，落实到每个人，以确保活动顺利进行。

六、活动流程

1、活动开始，由主持人介绍本次活动的主题、流程及意义，介绍到场嘉宾及老师（可以PPT形式介绍嘉宾）。

2、院领导致欢迎词，并介绍学院整体概况（主要为学生就业及职场经验方向）。

3、由企业老总（博士生）代表讲话。

4、互动环节：该环节可由到场学生依照以下四个主题顺序对嘉宾自由提问。（1）职业规划篇（目的：意识到提前对自己进行职业规划的必要性）（2）应聘须知篇（目的：了解Boss们需要什么样的人才）

（3）职场打拼篇（目的：学会为人处事的技巧以及如何稳固自己的职场地位）（4）自我丰富篇（目的：丰富自己的人生，为职场工作助一臂之力）

5、交流结束，可派学生代表2-3人对本次交流会的自身收获进行总结。

6、主持人宣布活动结束。

7、嘉宾合影留念。

七、注意事项

1、会议期间创新中心各部门要按照会前安排各司其职相互配合，做好各项保障工作。

2、避免活动中互动不够，冷场，中心可以安排人员准备问题。

辽宁工程技术大学创新中心

2012年10月15日

2.大学生与企业家面对面 篇二

这个问题看似普通, 在实际教学中操作起来并不容易。因为在和一线教师聊天时, 我经常听到的抱怨之一就是:在课堂上讲得那么面面俱到, 但学生的成绩还是没有提高。这是为何?我想, 这大概与教师没有高效地利用与学生面对面的课堂时间有关。而翻转课堂的妙处就在于能通过课前观看视频的方式, 释放出宝贵的师生面对面的课堂时间, 教师利用这些时间进行个性化指导, 聚焦于每一个需要帮助的学生。

翻转课堂译自“Flipped Classroom”或“Inverted Classroom”, 是指重新调整课堂内外的时间, 将学习的决定权从教师转移给学生。由于视频已经把一些知识点置于课前, 所以教师无需再在课堂上重复讲解某些知识点, 可以把更多的时间用于与学生互动, 用于解决不同学生的困惑, 用于帮助学生对所学知识进行综合提炼和总结。这有助于学生形成个性化思维模式, 从而实现对原有知识体系的补充和完善。学生把知识点理解透彻了, 学习成绩自然就提高了。

3.传统企业转型面对的悖论与矛盾 篇三

必须要踏准互联网时代的节拍

企业就是时代的。所谓“时代性”是指，只有赶上了时代的节拍，企业才可能做起来。所以，在企业的字典里没有“成功”这两个字。有人说，“台风来了，猪都会飞”就是这个意思。海尔能有今天的一点成绩，就是踏准了传统时代的节拍，但现在能不能踏准互联网时代的节拍，还是个未知数。

有一次，国外一家媒体采访我，问我如何看百年企业。我说，所有百年企业都是多次自杀重生、涅槃的结果。所以，企业要做到百年很难。古希腊哲学家赫拉克利特说，“人不能两次踏入同一条河流”。时代就像这条河，每天在不断变化，用昨天成功的办法做今天的事肯定不行。

《桃花扇》结尾中的《哀江南》也有一句类似表达，“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！”在互联网时代，“楼塌”得非常密集。柯达，百年老企业，美国文化的象征，塌了；摩托罗拉的全球第一很快就被诺基亚取代，而诺基亚还没有坐稳第一的宝座，就被苹果取而代之。为什么？就是因为没有踏准时代的节拍。踏准时代节拍不是指有时代的技术，尽管技术是一个必要条件，但更重要的是，要有这个时代的观念。

而互联网时代主要的特征有三点：

1.零距离。

过去，厂家销售好不好，广告很重要。

有一次我跟中央电视台台长开玩笑说，你们赚钱太容易了，播一次广告，可能我们一辆奥迪就没有了。但是，现在所有用户都可以直接和厂家联系，网上所有产品都可以知道，所有价格都可以比较。简言之，就是德鲁克的判断，“互联网消除了距离”。消费者能够很便利地找到最适合自己的产品。这使得个性化定制的价值日益凸显，而大规模制造的“零区别”就行不通了。

2.分布式。

资源不是集中在某处，而是全球资源都可以为我所用。它颠覆了法约尔的内部职能再平衡主张。因为，你不需要内部平衡，而是要全球平衡。

3.去中心化。

每个人都说我是中心，谁都可以发布意见成为“主播”，每个人都是中心。它颠覆了科层制。去中心化的实质就是去领导。员工掌握的信息不比你少，为什么一定要听你的？海尔把中层都要去掉。查尔斯·汉迪有个比喻，“中间层好比是一群烤熟的鹅”，因为没有神经，不能把市场的情况反映进来。

美国人保罗·纽恩斯、拉里·唐斯写的《大爆炸式创新》指出，现在的创新，不像过去，是在原来基础上的继续递进式的演进，而是彻底的破坏性创新，彻底的颠覆性创新，也即“大爆炸式创新”，它有三大特征：

第一，无可遵循的战略。现在用的战略过去找不到，必须自己创新。

第二，无法控制的增长。过去的增长是，今年增长10%，明年争取增长12%，现在是倍速增长，也即“荷塘效应”——荷叶在池塘里面每天增长一倍。去年，马云到海尔来，他对说我现在根本不去想“增长”了；当时，网上交易额已经到了一万亿元，而全球实体店能够做到一万亿元的只有沃尔玛。马云说，增长是倍速的增长，非常非常快。为什么？这个网太大了，涵盖全球。过去没有办法做到，为什么？因为你的覆盖太少了。

第三，无法阻挡的发展。不仅是这一块业务，整个业务的发展都可以非常非常大。

此外，两位作者还指出，如果你抓住了一次颠覆性创新的机会，必须赶快找下一次，否则你自己会被颠覆。

试错：战略、组织与薪酬

海尔的战略怎么变？从原来的科层制——上级下达命令、下级执行转变为以用户为中心的人单合一。“人”就是员工，“单”就是用户，“合一”也就是要内部员工和用户连接起来，给客户创造价值越大得到越多，创造越小得到越小；如果不能够创造价值，就应该离开。

美国人格哈拉杰达基在《系统思维》中提到，组织转换有三个模式：从无思想的机械模式到单一思想的生物模式，最终变成复杂的、多思想的文化模式。援引到企业，“无思想的机械模式”就是工业化初期；“单一思想的生物模式”的企业就是一个人，老总非常厉害，带领这个组织就没有问题；如果老总不行，组织也不行；现在是多思想的文化模式，所有人都有思想，给他一个机会、一个空间，都可以发展，不一定需要其他人指挥。

海尔的员工如果看到市场机会，可以不再听上面领导的，可以自己出来创业。只要你有用户，其他的资源也未必要在海尔内部，代工、设计都可以在全球范围内寻找、洽谈。现在用户都在网上，可以直接交互。我们的口号是“我的用户我创造，我的超值我分享”。

我们提出了“企业即人，人即企业”，意思是为所有人搭建一个创业平台，把海尔做小，小企业在市场上成长，变成大的企业。小企业根据用户需求，不断地创新，不断地改造，在迭代中实现引领。传统时代的产品开发是“瀑布式开发”，时间长，不可逆，出了问题相互推诿，研发指责采购，采购归咎制造，制造对销售不满。迭代开发是一边开发一边与用户交互，实际是一个用户参与的试错过程，正如硅谷有一句话，“如果你推出的第一代产品不能使你感到羞愧的话，那就是推出得太晚了。”

传统的“宽带岗级薪酬”最大的问题是与市场不挂钩。现在，海尔自己探索出了“二维点阵”，横轴是一般企业都采用的“企业价值”，如销售收入多少、利润多少、市场份额多少等等。纵轴以用户为中心的“用户价值”、“网络价值”。顾客和用户是两回事：顾客与企业的关系止于交易完成；而用户从前端设计开始全程参与。用户的价值在于它的网络价值。

根据梅特卡夫定律，网络价值与网络规模平方成正比。网络规模主要有两点：一、网络节点；二、参与的用户数。节点越多，用户越多，网络价值越大。用户会不断记录他们的需求，我们要根据这些需求不断地去改进产品，和用户共同演进。

海尔把网络价值分为三个关键点：迭代、拐点和引领。“迭代”，就是要跟用户交互起来；“拐点”，即网络效应爆发点，进入此阶段后企业发展就势不可当；“引领”，引导用户跟你走，一定要成为原住民，成为赢者通吃的元赢家。

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此外，我们把国际通用的360度评价体系也放弃了。当初，我就说这个恐怕不行，在中国文化里一定没用。现在，我们改为用户直接评价。例如，海尔物流给用户的承诺是“按约送达，超时免单”，力度非常大，使得企业自动高效运转起来。

创业团队的激励机制设计需要符合美国经济学家赫尔维茨提出的两个原则：参与约束、激励相容。所谓“参与约束”就是自己愿意干，而不是逼着他干；“激励相容”，个人所得和公司所得是相辅相成的，个人创造越多，公司得到越多，个人也得到越多。

机制一定要设计好，不要让员工和公司博弈，不要和上面博弈，让他自己和自己博弈。作为领导，千万不要和部下博弈，可以设计机制，和他博弈绝对博不过。庄子有一句话说得非常好，“虽有至知，万人谋之。”

海尔管理创新的目标是“三化”：企业平台化、员工创客化、用户个性化。互联网时代的驱动力不再是传统经济时代的规模经济和范围经济，而是平台，一个快速配置资源的框架。当然，前提是能不能让所有人都得利，形成利益共同体。意大利的马基雅维利有句话说得很好，如果一件事不能让所有人得利，这件事情就不会成功，成功也不会持久。企业平台化的目标是生态圈而不是一个管制圈。生态圈是什么？就像一个森林，树木每天都有死，但每天也有生，总体充满了生气。过去的企业是修剪过的花园，看起来很好看但没有个性。

员工原来是什么？是执行者，叫干什么就得干什么。现在应该人人是创客，是把个性化与数字化相结合的创业者，因为互联网可以集合很多资源。

所有的用户，都有他的个性。整齐划一的产品，那不行。美国人查克·马丁写的《决胜移动终端》指出，消费者现在是“在购物”，不是“去购物”，随时随地，在家里，车上，走在马路上，都可以购物。而且，如果体验不好，就能把他的感受变成新闻直播，这样的案例太多了。

在互联网时代，康德“人是目的，不是工具”的教诲尤其值得倾听和践行。康德说，每个人不管是你自己还是他人，都不能把自己和他人当成工具，因为人本身就是目的。员工、消费者、企业领导者、合作伙伴等等都是如此。因此，在我看来，跨文化的融合本身就是一个伪命题，如果你能够尊重人，不管哪个国家的人其实都一样，就好比人有吃西餐，有人吃中餐，但营养是它的本质。

悖论和矛盾

美国《连线》杂志创刊主编凯文·凯利来到海尔交流。他认为，现在海尔到了一个高峰，要转型需要先到谷底，再爬上来。但是，海尔有几万人，下到谷底，这些人怎么办？吃饭都没有办法；再爬上去时没有人去爬了。所以，我们是边破边立。

前面讲到的小微公司，就像森林里自己生长的植物，但也会越来越大。小公司的目标都是变成大公司，但大了就容易失去活力，这也是一个悖论。《创客》作者克里斯·安德森现在不写书，在做无人机公司。我问他，无人机公司做大了之后组织怎么办？他说还是原来的传统组织，科层制的组织，还有什么别的组织可以仿照的？没有。我在美国专门和IBM的前总裁郭士纳交流，他说自己在IBM时非常想做组织的变革但始终不敢。为什么？二十多万人，万一变不好全都完了。

海尔希望变成一个创业平台，达到像《易经》乾卦所说的“群龙无首”，每一个员工在创业平台上变成一条龙，充分发挥他的能量，而整个企业也就充满了活力。《YC创业营：硅谷顶级创业孵化器如何改变世界》有句话很刺激，“硅谷，一个疯狂即正常的地方”。任何事情都可以质疑，可以创新，没有质疑就没有创新。

《易经》“否卦”爻辞有言“倾否，先否后喜”。主动颠覆、消除闭塞，这个过程中肯定有很多艰难，海尔探索了很多年，从2005年开始，到现在为止还没有完全做成，但坚持下去一定会否极泰来。

4.大学生与企业家面对面 篇四

人生的道路曲折漫长，在人的一生中充满着成功与失败、顺境与逆境、幸福与不幸等矛盾。而人生挫折则是一个人迈向成功的征途中所必须认真对待的一个基本课题。只有仔细回味把握人生挫折,才能真正领会感悟人生的乐趣,也只有在战胜了人生挫折以后,才能真正走向成功.所谓人生挫折,是指人们在某种动机的推动下,在所要达到目标的过程中所遇到的障碍和由此在个人内心深处引起的痛苦体验,通俗的说,人生挫折也就是人们常见的逆境状态与不幸感受.人生挫折,本质上是人生实践与人生理想的矛盾冲突，现实的实践未能达到理想所企盼的目标,使理想未能变成现实.这一理想的落空,在人们心灵深处引起强烈的震撼从而造成人生 毁灭感或努力改变现状的使命感和紧迫感.自身条件限制使目标无法实现的境况是显而易见的,诸如个人的相貌,身体素质,经济状况,智能水平,心理素质等原因使个人的需要难以满足而形成挫折感.个人认识上的偏差造成理想失落的景象则往往是隐形的.个人对人生价值目标定位失当或追求的理想与奋斗途径方法相背离,都会使奋斗目标无法实现或达到的现实目标与心中企盼的理想目标产生距离,引起内心的失落与不平衡感。

人们在社会中生存，就必然会遇到这样或那样的挫折。在市场经济大潮中，人的活动与交互关系越来越频繁、越来越复杂。这一变化在激发人们多种多样的动机和目标的同时，也增加了个体人生挫折的概率。对此我们不能消极地忍耐或回避，而应直面正视人生挫折，积极寻求克服和战胜挫折的有效途径，抚平伤痕，向人生的成功目标奋斗。在这方面，古今中外许许多多的杰出人物为我们提供了诸多有益的启示。

第一，增强自信、蔑视挫折

人生挫折的发生虽是客观的事实，但是在不同心态的人身上所反映出的心理体验却是情态各异的。所以要战胜挫折，首先必须要有坚强的意志和高度的自信心。勇敢和自信是人生迈向成功之路的第一步，是成功的心理基石。有勇敢精神的人不一定都能取得成功，但懦弱自卑、缺乏自信的人注定将一事无成。对于勇敢自信的人来说，挫折和苦难更能激发他们奋发向上的斗志和豪情．愈挫愈勇。而缺乏自信和勇敢精神的人，面对挫折就可能自甘沉沦，一厥不振。“苦难是坚强者磨行意志的磨刀石，也是懦弱者自甘堕落的滑梯”。高度的自信可以唤起战胜挫折的勇气，调动自身全部的能量与挫折搏斗。在与挫折的较量中，自身变得强大，而挫折则相对地显得藐小。“穷且益坚，不坠青云之志”。不论在什么情况下，都不能动摇这样一个信念，“没有爬不过的山、没有倘不过的河，没有战胜不了的困难和挫折”。第二，升华目标，淡化挫折

人生挫折是和人生的奋斗目标联系在一起的。一个人的人生目标是多方面的，而且各个时期，各个领域的具体目标也会有所不同。在实现这些大大小小目标的过程中就会产生各种各样的人生挫折。然而，决定人们对人生挫折心理体验强弱的是一个人的人生价值目标，即他对整个人生的根本的价值追求。人生挫折心理体验的强弱是由他自己认识到挫折对自己根本价值追求的负面影响的大小决定的。一个把个人功利作为人生追求目标的人，贫穷和官场失意对他来说就意味着人生悲哀，而以国家民族兴盛为己任的人，则会把名利得失看得如过眼云烟。对于一个爱情至上主义者来说，失恋和家庭的离异便如同人生的毁灭，哀叹着“没有爱怎么活、没有爱多难过！”而一个视事业为生命的人，个人情感的失意便如同玫瑰刺扎了手，虽有一点点痛,但却了无大碍。第三，发愤图强，战胜挫折 面对人生挫折，人们无不希望变挫折为坦途、赢得人生辉煌，但要战胜挫折，关键在于自身的发愤图强，努力奋斗。古谚曰：“失败是成功之母，苦难乃人生财富”其本意在于引导人们对挫折认真总结，吸取人生教训，科学地调整自己，积极寻求战胜挫折的方法。这样，挫折就如同“人生的良师”，引发我们变坏事为好事，一步一步走向成功。如果在挫折面前消极忍耐，怨天尤人，甚至自暴自弃，那么，苦难永远是苦难，挫折始终是挫折，“失败”这个妈妈无论如何是生不出“成功”这个大胖小子的。“文王拘而演《周易》，孔子厄而著《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥有《国语》，孙子膜足，《兵法》修列，不违迁蜀，世传《吕览》，韩非囚秦，《说难》、《孤愤》„„”古今中外一切杰出人物，没有一个是一帆风顺走向成功的。在失败和不幸面前，他们无不是选择了发愤图强之路，一个个奋起我们当代大学生正当青春年华，虽说也曾遇到这样那样的不顺，但总的来说，基本上是在顺境中成长起来的，今后在漫长的人生之路上会遇到更大的挫折与不幸。为此大家要立志发愤图强，学会在挫折中奋起，在挫折中走向成功。不在挫折中奋起，便会在挫折中灭亡。人的一生，不如意事十常八九。但是无论是在何时何地，也无论你退到什么样的艰难困苦，你都不要失去对生活的热望和对美好事物的追求，同时必须为之长期不懈地努力奋斗，这样人生的命运将会还报给你以幸福的微笑。

5.大学生与企业家面对面 篇五

挫折，这个词大家一定不陌生。挫折，对于人们来说，是绊脚石，是人生旅程中的障碍。人生注定要经历一番波折,从来没有一个人的一生旅程上全部都是绿灯，畅通无阻。总是会有红灯阻碍的。

巴尔扎克说过：“世界上的事情永远不是绝对的，结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富，对于弱者是万丈深渊。” 由此可见，挫折并不是可怕的。在现实生活中，人人都可能因为某种原因而遇到各种各样的挫折，它是每个人都无法避免的。挫折虽然会给我们带来精神上的烦恼和痛苦，但能使我们适应困难，经受挫折，得到锻炼，适应社会能力。

一个人如果总不经历挫折，总是躲着困难。那就会如温室里的花，经不住暴风雪的摧残，稍微经受一点挫折就毁灭，那样我们会难以成才。一个人如果不经历磨难和挫折，是难以成才的。

造成挫折的因素有很多。

人人都会面对失败，可是人与人之间的不同就在于如何面对它，你说对吗？成功的原因在于如何让自己不再失败，而失败的人，则是沉沦于失败中，永远走不出失败的阴影??不要总是想着过去，因为人是不能生活在过去之中的，人要向前看，因为我们只有明天！

第一，学习上。因各人的接受能力不同，在学习上，特别是大学学习，与以前的有很大的区别，以前基本在上课就能巩固，并且老师讲的又都非常的细致，而现在更多的是我们自己的课后的学习，假若在学习上没有抓紧，而在期末考试中不理想，甚至挂科，降级，更严重的到退学。

第二，生活上。同学们在一起学习，但是大家的家庭条件不同，与之相随的就是生活方式、生活条件的不同，特别是家庭贫困的学生，在经济条件方面就是自己要面对的一大难题。还有如身体方面，身体素质不好或是在校期间生了大毛病，这都是我们要坚强面对的难题。

第三，情感上。现在的大学生，大都谈恋爱，那么情感上的不顺利，失恋已不是什么稀奇的事，这也是大学生要面对的问题 怎样面对挫折：

人们都希望自己的生活中能够多一些快乐，少一些痛苦，多些顺利少些挫折，可是命运却似乎总爱捉弄人、折磨人，总是给人以更多的失落、痛苦和挫折。

生活中的失败挫折既有不可避免的一面；又有正向和负向功能。既可使人走向成熟、取得成就，也可能破坏个人的前途，关键在于你怎样面对挫折。适度的挫折具有一定的积极意义，它可以帮助人们驱走惰性，促使人奋进。挫折又是

一 种挑战和考验。英国哲学家培根说过：“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的。”

一、首先要正确地认识挫折

挫折指人在达到自己人生目标过程中所受到的困难以及因无法克服这种困难而产生的一种紧张状态和情绪反应。从哲学上讲，挫折的产生既是必然的，又是偶然的。说其必然，是指在人生整个过程中，人们总是或多或少，或轻或重地可能遇到各种不同的挫折；说其偶然，即在人生旅途中，1 每个人可能遇到什么样的挫折、什么时候发生挫折是很难预料的。了解到挫折的特征，我们就容易应对人生挫折了。

二、其次冷静且客观地分析挫折产生的原因

挫折的产生不外乎客观原因和主观原因两种情况。客观原因即外界条件的限制和阻碍，这种条件主要包括自然条件和社会条件。自然条件的限制和阻碍，这种条件主要包括自然条件和社会条件。自然条件如天灾人祸；社会条件如社会政治动荡、战争等。无论是自然的天灾人祸，还是社会变迁影响，对于个体都是不可选择的。因为人不可能选择家庭出身、选择社会时代，更不可选择自然。主观原因，即是主体条件的限制和阻碍，它主要包括行为者自身的条件和认识的偏差两个方面。个体自身的条件如容貌、身高、健康、经济状况、智力、心理素质等影响个人目标实现的因素。认识的

偏差表现为目标过高和期望值过高，致使行动无论怎样努力都难以达到目标。

青年期正处于自我意识确立的敏感期，思维方式的两极波动异常使青年走向简单否定。因此，冷静地对产生挫折的原因进行客观的分析不仅需要掌握唯物辩证法这个基本武器，还要善于改变自身的不良个性。

三、最后积极寻求战胜挫折的方法

认识和分析挫折的目的是为了战胜挫折。要战胜挫折，就必须找到适当的方法。

1、热爱生活 从人生态度的层面上看，热爱生活反映了人生的一种基本信念，提示了人对自己、对社会及其生活的一种积极倾向，这种倾向内在地奠定了人们正视产生任何挫折可能性的心理随基础。

2、锻炼意志力 不论是从社会发展还是人生的进步方面看，人类社会和个体的每一次进步都是以物和人的牺牲为前提的。在今天这个多变转型的社会中，一个人要想成功必须要具备顽强的意志。只有一个好的智力而没有坚强意志力的人很难适应社会进步的。

3、重建目标系统 当人陷入某种困境时，理性的迷失或降低都是常见的情形，因此要走出认识上、心理上的某些误区，重建自己的目标体系。这才是一个理智的、成熟的人的标志。

4、要有成败两手准备 这是前人人生经验的总结，更是生活辩证法的揭示。有了“最坏”的准备，就等于增强了心理承受力。有了对挫折较强的心理承受力，再加上向“最好”处努力，就能够构成积极的人生态度，这有利于在人生实践中把握自学性，减少盲目性；增强主动性，减少被动性。

[案例解析] 如今就业形势日趋严峻，面对着来自社会、家庭以及自身的重重压力，对未来充满了恐惧，产生难以把握自己的感觉。

这是典型的就业恐惧症症状，面对未知的将来，即将毕业的大学生极易产生这样的焦躁心理。如果杨某能把这种就业挫折看作是对自己的一次考验，或者能认识到“所谓的好工作，并不一定会适合自己特长和才能的发挥”。那么这种就业挫折就会大打折扣。

下面有几种能调节的方法：

1、要有一颗平常心，平静的看待潮起潮落。遇到再大的挫折，也不能自暴自弃。正如拿破仑所说的：在我人生的字典中没有失败这两个字。相信自己是成功的关键！

2、我们不能期望太多，期望太多，难以满足的情况下，往往会导致失望越多。在力所能及的范围内，做好自己本职工作就行。

3、不能贪婪，时刻牢记知足常乐。如果处理不当，欲望会战胜理智，很快成为人生的主导。

4、要有一颗宽容的心，大肚能容，容天下能容之事。或许不是天下大事，就自己身边的小事也是如此。与同事发生了口角，我们要做不是不理不睬，而是立刻反思自己，你会发现，原来错在自己身上。即使你没有错，你也可以宽容的给她以微笑，让她有台阶可下。她不仅会感激你的宽容，你们的关系还能更上一层楼。

5、不能自私自利，斤斤计较。得失乃人生之常事，不必刻意去强求。患得患失，只会徒常人生的烦恼。人总会在得到一些东西的同时失去另一些，在失去一些东西的同时得到另一些，失去和得到始终是平衡的，不然怎么会有“质量守恒定律”的问世呢？我们要克服自己的私心，养成良好的生活习惯。

人生中的挫折并不可怕，就看我们怎样去对待他。就像路在脚下，就看自己怎么走一样。找到正确的方法，我们便会走的一帆风顺！

最后我给大家一些建议：

人生之不如意者居多，直面挫折，化解而微言苦痛，惟怀大志而不言败者，可转而为人杰；逢小挫抑或夸言痛苦而逡巡而返者，茫茫千载间未可计数，而留其名者未之有也。乃知骅骝浩，必有跌扑尘泥者，偃志者死，其奋起者得利足；猿猱攀于绝壁，必有失手折臂者，其灰心者亡，其拼搏者得神技；人必有鑕踣于疾风骤雨者，其苟安者寻一穴而居，闭塞而昧昧意一生，傲立者跳跋淖而行，特霓虹如画，而后登坦途，沫清风。

人是需要压力的，有了压力我们才不敢松懈，才会努力拼搏，才会不断进步。其实，在生活中让自己忙起来，是一种自我加压的方法。面对挫折，适度转移注意力，自我增加良性压力，可以有效改善自己的心境。比如可以通过从事写作、书法、美术、音乐等活动来调试自己的心情，缓解苦恼带来的种种压抑，随着时间的推移，沮丧也就渐渐淡忘了。

6.如何从容面对企业老总复试 篇六

诊断：

同样作为一个职业顾问，我对这样回答一个咨询者感到愧疚，所谓“眼缘”，就是指老总看你第一眼的所谓感觉，而事实上，老总对应聘者第一感觉往往不是看到应聘者时候的感觉，而是对应聘者进行初试的人力资源部门或业务部门，对老总的介绍，老总根据他们的介绍对应聘者产生的感觉，就是老总对应聘人的第一感觉，所以我们告诉小沈，不要担心这种什么感觉，作为企业的专业部门，人力资源部既然把你推荐让老板面试，他们基本已经考虑到你的所有因素了，诸如你的外貌、气质、谈吐、你的专业等等，你所要注意的主要就是衣着和沟通，对于这两点，我们向小沈提了两个建议：

1、衣着上，可以参照面试你的人力资源部的部门主管，如果他穿的是正装，那建议也穿正装，但颜色要淡雅一点，如果他穿的很休闲的，那你就可以有自己选择穿正装还是休闲类衣服的自由了，但一定要整洁干净，也不要过于休闲花哨，因为按常规来讲，企业人力资源部门主管穿着基本能看出该企业老总对员工衣着的要求。

2、在和总经理沟通上，不要紧张，如果他向你提问，一般他问的问题有80%以上，是你参加初试时候，人力资源部或业务部门主管问你的问题，如果一紧张，你回答的和初试回答的不一样，那你就会有问题了

同时，我们告诉小沈，一般由下面层层面试推荐给总经理面试的，总经理不大会多问，

他更多的是告诉你企业的背景、文化、未来，一些自己创业的老总还会和你说些他的创业史，更多的是想让你喜欢这企业，这里值得注意的是，当老总说话时候，很多人不敢看着他的眼睛，会选择低头或眼光看别处，这很不不礼貌，而且也会让老总觉得你对他说的话，有点不以为然，容易造成面试的失败，所以当老总在和你谈话时候，如果你不敢看他的眼睛，就看着他的嘴或下巴的位置，这样，既可以消除自己紧张，也可以让老总觉得你很贯注他的谈话。上海职程首席职业顾问陆杰诊断提醒您：

7.我国外贸企业面对的风险及防范 篇七

我国外贸企业作为独立从事经营管理活动的经济组织, 与国际同行相比, 从事行业时间短, 经验不足, 就组织机构来说办事效率低, 协调能力差, 有的外贸企业甚至高消耗, 高成本, 低产出, 经济技术水平远远低于国际同行。从企业文化角度来看, 没有形成企业统一的价值观, 甚至产生组织内部的摩擦与内讧, 职工凝聚力和身心力不强。企业要有雄厚的资金驾驭能力, 精干和完备的组织机构。

认清我国外贸企业所处的困境, 有很多风险因素构成了今天的困难局面。

1.政治局面

稳定压倒一切, 没有稳定的政治局面, 贸易也很难开展。我国对外贸易所在国的政治也影响了我国的对外出口。发达国家政治比较成熟, 政治的稳定局面不会因为政党的轮替而受到很大的破坏而引起政局的跌荡, 这有利于我国外贸企业的出口。然而很多第三世界国家政治不安定, 给我国外贸尤其是中国直接对外投资带来了很大的风险。非洲的海盗对我国贸易商船的袭击和劫持, 增加了贸易损失的风险。比如苏丹发生了达尔富尔内部种族冲突, 经常成为某些西方媒体和政客炒作的热点, 把矛头指向中国政府, 因此对我国外贸企业与苏丹开展进一步的国际贸易影响很大。我国石油勘探开发合作项目受到安全的严重威胁, 合作贸易受阻, 面临着巨额的投资损失的风险。

2.法律环境

我国外贸企业面临着贸易国法律的约束。法律管辖一般按属地的原则。有的国家规定, 外贸公司必须在当地注册, 按规定交纳注册金, 并且按期审批, 按时纳税申报, 才有资格在当地开展贸易。比如伊拉克内部民族矛盾和宗教冲突严重, 新的石油法久议不决, 对外合作的法律柜架无法建立。中央政府与地方自治政府为了经济利益争吵不休。伊北部库尔德自治区政府不仅成立了石油石化管理机构, 而且不顾中央政府的强烈反对开展对外合作, 还赶在伊石油法获得议会通过之前出台了地方的石油法, 这对中央政府的权威和石油法的实施构成很大的挑战。伊政府就油气资源的控制严格, 如果我国外贸企业不熟悉法律就容易受到因石油贸易而受到制裁或处罚而得不到法律的保护。

3.利益攸关方

国外许多组织如劳工组织、环境保护组织、妇女儿童发展组织、绿色革命组织非常活跃, 关注我国外贸企业的交易活动。我国外贸企业在融入国际大市场的过程中也面临着一个突出的问题:中国产品出口不断遭遇“绿色壁垒”, 面临着国外环境保护的巨大压力, 如欧洲一些环保组织要求欧盟封杀中国大米。美国玩具协会就我国玩具出口产品“因铅含量超标”为由, 多次号召政府在美国和世界范围内召回2020万件中国玩具。我国外贸企业对外直接投资时, 当地劳工组织会对企业所使用的劳务政策产生很大的影响, 有的歪曲我国外贸企业压榨当地工人, 利用当地廉价的劳动力。

4.人文差异因素

我国外贸企业面对的是异国他乡的文化背景, 这更加重了贸易的困难。贸易所在地人群具有不同的文化差异, 如宗教习俗信仰对我国产品的价值取向影响很大。一般的常识, 中东阿拉伯国家因信仰伊斯兰教不吃猪肉, 如果我国食品出口企业不尊重这一宗教信仰, 把含猪肉的水饺出口到中东销路肯定不好并且会被指责污辱信徒的圣洁。如果我国酒出口企业要把酒出口到中东必须满足当地的规定酒不能带有酒精, 这样才能获得当地消费者的青睐。不同地域, 不同民族都有着不同的风俗习惯, 不尊重当地人的风俗习惯很容易在对外贸易中发生误解或冲突。

5.金融风险

在对外贸易中, 我国外贸企业面对许多的金融工具如利率、汇率、股价等交易手段和交易工具。就外汇来讲, 国际汇市复杂多变, 呈现了很大的不确定性, 给外贸带来了很大的风向和挑战。如苏丹外汇管制严格, 所有外资企业在苏丹的资金不能外汇, 只能流入, 我国企业购买材料, 设备都要经过政府的层层审批, 金额受到限制, 所以我国外企在当地赚钱了因管制严格也不能灵活调动资金保证不了资本安全。目前我国对外贸易的结算都按美元收取, 但由于美元贬值, 由此带来的贸易实际价值打了折扣, 因而汇率的波动, 增加了贸易保值和投资增值的难度, 如何选择签约币种、采取何种外汇保值措施来规避贸易风险, 成为目前新的课题。

6.通货膨胀的风险

我国外贸企业在当地贸易面临着通货膨胀带来的风险。通货膨胀是各国在发展中面临的难题, 以非洲为例, 因为政府在宏观调控和监管方面失控, 通货膨胀的比例很高, 物价指数高。

以上因素给我国外贸企业带来了贸易风险, 很有必要采取措施来防范风险以达到预期的交易目标。我国外贸企业要建立健全风险管理体系, 包括风险管理决策、风险管理措施、风险管理的组织职能体系、风险管理信息系统和内部控制系统, 从而实现贸易活动中风险管理的总体目标。

我国外贸企业一定要分析国内外的贸易形势, 做好贸易的战略和战术安排, 采取措施, 为了减少风险, 应尽可能的开展政府间的合作贸易, 利用政府间的对话, 协助解决一些贸易摩擦和纠纷来保护我国外贸企业的利益。我国企业要做好内部的经营管理, 开发产品, 提高技术含量, 培训员工, 还要认真研判市场态势发展的动向, 进一步细致的梳理风险管理。

我国国际化贸易具有后发型特征, 即通过引进发达国家的资金、技术和设备, 从自身劣势和条件出发, 制定贸易策略, 充分利用资源、技术、人才, 在外贸中应以差异性产品与服务来满足某一特定的消费需求, 有效避免与他国的恶性竞争, 以弱胜强, 以品牌效应、成本领先、关键因素控制、技术壁垒和优秀的企业文化来强化其竞争优势开展国际贸易, 以多元化分散风险, 从而找到自己的贸易发展空间, 提高盈利水平。

参考文献

[1]陈峰.对外承包工程:风险辨识及对策.国际经济合作, 2008, (275) :20.

[2]http://news.hexun.com/2008-06-18/106781617.html.

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[9]刘国臣.伊拉克战后石油工业重建情况及中国公司参与的条件分析.国际石油经济, 2007, (12) :79.

[10]http://business.sohu.com/20070518/n250100237.sht-ml, 津巴布韦经济通货膨胀率已达3700%。

8.大学生与企业家面对面 篇八

[关键词] 新形势 高职 学生工作 问题 对策

当前面对新的形势环境，我国对技能型人才的需求越来越多，要求也越来越高，带动了职业教育蓬勃发展，特别是高等职业教育发展迅速，近几年是我国历史上职业教育发展最快最好的时期，原教育部部长周济说过：“我国职业教育坚持以服务为宗旨，以就业为导向，改革不断深化、事业不断壮大，迈出了新的步伐，取得了新的进展，进入了新的阶段。”全国已有1000多所高等职业技术学院，国家对职业教育的定位已非常明确。从2005年全国职业教育会议以来，中国职业教育进入了一个全新的历史时期。成就与问题共存，挑战与机遇并存。尽管新世纪以来我国职业教育有了很大发展，但高职教育面临的困难和挑战还很多。本文从实际出发分析当前高职学生工作存在的新的问题，并针对问题提出一些对策。

1.面对新的形势高职学生工作存在的问题分析

1.1高职学生生源结构更加复杂化

2011年是“十二五”的开局之年，也是全面贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的起步之年，教育改革春风扑面而来，摆在我们面前的一个重大改革就是高校招生体质改革，国家将按照不同类型人才培养要求，开展普通本科和高等职业教育分类入学考试试点。江苏省从2011年起开始在高职院校进行注册入学录取模式试点，湖南省已经将高职院校单独招生改革试点范围扩大到20多所学校，并扩大面向中职毕业生的招生规模。从高校入学适龄人口的分析，我们可以作出初步的判断：今年我省高考报名人数37.2万人，较去年减少4.1万人，进入生源低谷。今后一段时期，高职院校招生压力将会更大，新生生源结构将会更加复杂，客观上对高职学校的学生工作适应不同教育背景学生思想政治教育个性化教育职业素质的提高提出了更多更高的要求。

1.2高职学生世界观、人生观、价值观更加多样化

社会的迅速发展、市场竞争、中西方文化的碰撞等，对当代青年大学生的思想与行为方式有比较大的影响，各种非社会主义的思想文化、意识形态通过各种渠道也在青年学生中大量传播,有部分学生的世界观、人生观和价值观发生了扭曲，民主与集中，自由与纪律的辩证关系在他们当中不能正确理解，自由主义思想泛滥，违反纪律现象屡见不鲜。在市场经济的影响下，学生受到多种价值观的影响，价值取向发生了改变，比较注重个人名利和生活享受，理想信念淡薄。社会上弄虚作假现象对于青年学生的腐蚀作用很大,如考试作弊、作业抄袭等不良现象时有出现，应该引起我们的高度重视。

1.3高职学生中特殊群体学生进一步扩大化：

当前，高职学生中的特殊群体朝进一步扩大化趋势发展，高职学生因贫困、情感、学习、受挫能力差而导致的心理问题和消极行为表现日渐突出。高职学生中的心理问题、贫困问题、情感问题、学业问题它首先影响到社会和学校的安全。

其次影响到学生的学习，生活、交往、实习和工作，影响人才培养的质量。如何教育引导这个群体以科学积极的态度面对困难和挫折，提升他们的心理素质能力，成为高校学生工作的重要任务。

2.新形势下高职学生工作的对策

2.1加快社会工作理念方法在学生工作的运用

专业社会工作秉承“以人为本”、“助人自助”的理念，运用科学的、多样化的专业手法，可以帮助大学生解决学习生活、人生发展中的困难与问题，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，引导他们走个人与社会的和谐发展之路，把他们培养为合格人才。社会工作基本的三大工作方法在学生工作中可以得到充分的体现，如个案工作可以对学生因材施教时得以运用，小组社会工作可以成为班级、团组织、学生会及各种学生社团活动的基本组织形式，社区社会工作方法在调动学生积极性、整合学生社区的各种资源开展学生社区公寓管理方面适得其所。此外，个案或团体咨询在学生心理健康教育和心理咨询中大有可为。

2.2加快客户关系管理服务理念学生工作当中的运用

客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利。将客户关系管理理念融入学生工作当中就是要求从事学生工作的老师们增强服务意识，变“管理”为“服务”为“引导”，尊重学生的自我实现，帮助学生获得充分的发展。学生工作要树立为学生服务的理念，严格贯彻执行学校的各项决定，努力维护同学们的正当利益。注重学生的内心世界、主观世界的发展变化深入挖掘主体的内在需要、情感、动机和主观愿望，从满足主体生存的角度来开发其学习潜力。强调并尊重学生的自我实现从学生的切身利益和实际需求出发，全心全意地为学生服务，积极做好学生的成才辅导、心理辅导、生活辅导、就业辅导等，将教育和管理、服务和管理有机地结合起来，实现由管理约束式向引导服务式转变。

2.3加强网络信息平台的综合运用

信息时代的到来，尤其是电脑网络的逐渐普及，使思想文化领域出现了全球范围的无障碍空间，学生越来越多地使用网络信息平台，学生们接触学校正面教育的时间可能不如他们接触社会大众传播媒介的时间多，也远不如接触后者的兴趣大。面对大众信息对学校教育的冲击，“堵”、“禁’显然都不能取得成效，更是行不通的。学生工作只有主动、积极运用网络信息平台如QQ、博客、空间与学生进行沟通交流。在思想教育方式上，从向学生灌输正面信息为主转变为引导学生选择正确信息为主。

2.4 加强高职学生工作队伍专业化和职业化的建设

高校辅导员职业化和专业化是指根据高校辅导员工作不可替代的职业条件和职业标准，按照相应的职业要求获取职业技能，具有相应的政治和经济地位，使从事高校辅导员工作的干部或教师的工作发展成为终身所从事的职业的过程。新形势下的学生工作目标、内容、途径、手段、方法都与过去有诸多不同，对学生工作队伍也提出了更高的素质要求，政治素质好、理论水平高、管理能力强、热爱学生工作的掌握管理学、教育学、社会学、心理学以及就业指导、心理咨询、学生事务管理方面的专业知识的专家型队伍是从事高职学生工作的需要。政府教育职能部门、学校要完善相关制度建立有利于高职学生工作队伍专业化、职业化的建设的机制，在学生工作队伍的培养、待遇、发展上给与政策倾斜。

总之，社会在发展，学生在变化，高职院校应根据变化，不断探索学生工作的新理念、新方法、新途径，将过去简单的“保姆式”的学生工作多向“交流”“服务”“引导”为主的工作方法转变，了解学生的学习、生活的状态以及内心世界的需要，有的放矢地开展各项工作，造就新时期需要的合格的技能型、实用型、应用型人才。

参考文献：

[1].邓宏宝.新时期高职院校学生工作面临的挑战与对策[J].职教通讯,2002,9.

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[3].廖鸿斌. 社会工作理念与方法在高职学生工作中的运用[J].当代教育论坛,2008,4.

[4].谢荣芝.网络信息环境下高职院校学生工作管理探究[J].中国集体经济.管理创新,2010,05.

9.建立企业文化我们要面对什么问题 篇九

一、管理模式是否适合本企业

从指令型模式，也就是官僚型到文化型模式需要的跨度过大，中间好多类型，是否可以一步步走呢？况且文化型战略模式最大的局限性是：企业的职工必须有较高的素质。如果我们认为我们企业的职工有较高的素质，可以进行文化型战略模式的建立，那会落入假设管理的陷阱。

二、尾数淘汰

采取尾数淘汰，从表面上看，是惩罚那些不守纪律不努力工作的员工，但采取的形式却是对那些未待岗学习的员工造成的伤害，他们不再认为自己属于这个团体，而是游离于外的；破坏了团体的仅有的一点团结。一旦需要，他们是首先被放逐的对象。最重要的是损失了一部分未受待岗学习的人的忠诚、热情和智慧啊！员工的业绩应有科学的评价手段。这一要适合中国人的评价哲学，二要学习优秀起业的员工评价方法。那些涸泽而渔的评价方式损害的是那些不只为个人或他自己着想的员工，他们可是企业的命脉和脊梁。意味着，他们从此可以只为自己着想。

三、文件冲突

所有发布包括红头在内的文件几乎都是相冲突的，所主张的方向是驴朝东，马朝西，方向是四面八方的，如何避免了文件满天飞呢？甲部门说甲，乙部门说乙。甲乙两方向又极其矛盾。这样的团体如何能前进呢？我们的企业是否应该鼓励员工发表他们的看法，吸收他们的意见建议。经过整理制定出企业的发展方向及企业的未来愿望，让一个擅于讲故事的高手把之写成愿景宣言，经过经理会或高层管理人员的签署在公司所有部门发行。如何执行而不落空谈呢？所有的投资、改造和扩建项目不得与愿景的背景环境相背离，否则意味着该项目或文件通不过。同时也意味着每位管理者必须认真阅读那份愿景宣言。

四、椅子决定知识的误区

我们的管理者素质是参差不齐的，通过异常手段坐到那个位置上的管理者意味着对真正人才的伤害，昨天也许还是个平常员工，略有谦虚；今天就变成了管理者，马上就会认为所有的答案都在他这儿。他马上会七拼八凑一堆东西，找出一套这个团体所有问题的“答案”。于是乎他们管理员工的方式非常之低级而又粗暴。他们之中约99%以上的管理者是“资金资产管理者”，而非“人”的管理者。我们的团体就是这样一会被外界推向一个方向，一会又被团体的需要推到另一个方向。

所以造成一种认识的误区：即“是谁说的”比“说的是什么”还重要。但实际可能许多都不是。作为一个管理者一定要避开“人微言就轻”的误区。

五、项目论证、效益的闭门造车

连外包工都给我们的办公室命名为“造假办公室”。也就是一个人，负责的那个人关上门，匆忙地写完，未做任何调查，几乎不与相关部门沟通，有的人计算效益时连贴现率都不会。到领导那批示是否继续上送时，领导关心的是这份材料有无损害本位的利益，能给他的业绩贴多少金。

六、员工的认同危机：

（1）、我是锅炉工，怎么能干司机呢？

（2）、普遍的只有少部分员工（高层部分管理者）对自己是公司的成员有认同感，而其他人则无最起码的“认同”，就是“你付我工资，我干我的工作。”这种临时工的认同如何能让我们的员工贡献自己的智慧和潜力？这种“认同”程度的工作也会大打折扣。工作效率之低，质量之差可想而知。我们是存续企业，那么这些存续的员工，如何让他们感觉自己是这整体的一部分呢？

七、群集与边界

每个小组都在严格的职能规定下只在自己的领域内活动，踏足别的小组的领域从

习惯和心理上都是有障碍的。这对知识在团体内的传播极其有害。在员工职责上，每个员工都在详细的指导下避免涉足他人的领域，市场人员可以不监督生产部门，生产部门要避开市场的范围。资金管理部门只能关心收支平衡和财务管理问题，而不许干涉行政。这种敌对的方式隔断了各领域间的任何可能的交流，以致部门的协调一致变成了一个梦。

另外，非常重要的是，每个领域内总有人会越出边界，获取了领域外的信息。这些人的个人创新思想就非常重要。对此，管理者的宽容使这些创新思想变成了政策的可能性就大大增加了。企业生存的机会也就多了。在危机面前不乱阵脚。

八、倡导的文化

一个集体的成员关注和学习的东西是和高层管理者倡导的政策密切相关，因为这可能对集体的成长有价值。另外，也和他的前途命运相关。

九、一次员工调查的题外结论

在一次员工调查中，我获得在调查表之外的信息是：员工对管理阶层的信任危机。员工几乎无例外地认为这东西没有用，能解决什么问题呢？他们也许还有那句话外之音：又是谁在捞资本呢？对于员工的信任危机，因为对管理阶层的不信任而产生的敌对情绪，在公司内部形成了下级对上级的信任危机。因此必须在管理者中间开展诚信教育。被提出有诚信问题，且调查属实的管理者应该考虑离开管理岗位。对那些今天一种说法，明天另一种说法，而又无令人信服的改变理由的管理者，就有令人怀疑的动机。

用以上方法，我认为应该遵循的是：对管理者采取“推”，而产生对普通员工的“拉”的效果。即用管理者的诚信拉动普通员工的信任。

另一方面，官本位中金的缺乏，使得管理者对之趋之若鹜，一味地为自己，一味地捞钱，对员工的真正需求，真正的管理方法的忽视，造成了纪律松弛，或有也也无以约

束手下，或即使有奖罚也走过场，意思而已，不痛不痒，奖多了自己眼红，罚重了怕得罪人，所以员工纪律懒散，任意为之。

一家小企业的总裁讲了这样的一件事，一位高级工程师告诉他，说他花了40000美元的资金试图找出一种使流程更可靠的方法，但最终发现这根本就不可能。但首席执行长官认为他自己也会这么做，并因这个工程师的大胆尝试而为其加薪。这个故事值得我们的管理者思考。

十、保留资本还是人

只要经济形势一紧张，公司的杀手锏便是开除员工——下岗，买断，等不一而足。而保留他们认为重要的资本，这与战争失败后放弃战士而保留辎重有何区别呢？逆情背理。就是放弃了有活力的人，保留了离开人就如死水般的资产。

十一、管理者的采邑

如果最高管理者没有理想，没有把自己的理想融入企业的兴旺，他最好不要把优秀的人才用到重要的岗位上，那样双方都痛苦，如果你是人才，你也要理解领导的苦衷，你即使被提拔了，也就是为虎作伥的角色。一旦企业变成了领导者的“采邑”，那问题很快就会到积重难返的地步。之所以用“采邑”，那是因为采邑这个词本来是表示自己的财产，是自己那只下金蛋的鹅，要尽力维持其产能。但我们的管理者却是从名义上的公共财产上攫取。那可是越快越好啊。一是任期有限，生命有期；再是这公共财产是公共资源，大家都争，就有多与少的矛盾。

十二、管理学——原理与方法上八股文主义

“社会主义条件下，管理的社会属性与资本主义社会根本不同。社会主义条件下，管理的社会属性应体现为任何组织任何个人在实行管理时都要从全社会、全体人民的利益出发，并且自觉地让局部服从全局的利益，个人的利益服从集体的利益。”可以说，这段话能给人一种形式上的美感，和谐对称。但仅形式而已。许多社会主义

所具有的“良好品行”都是我们人为赋予的。说得难听点：只有理论上的价值，而全是假话。学问就是要严谨，不是为了充门面。如果为了取悦某个人的话，那就不是学问了。

经过几十年的改革，我们对这一套社优资劣的论调或八股文的起是割舍不得，恋恋不已。虽然已经不是闭关锁国了，但天朝大国的虚夸何时能了？既然不好，学它做什么？

这种开篇盖棺论定的论调也阻碍了中国的先进管理思想走向世界，缺乏公允的态度。我们写文章如果不改变态度就会妨碍我们走向世界。与世界的融洽和谐地相处。我们无论怎么建立自己的企业文化和学习的气氛，都与企业的产品和服务有关系。一般的说它们是相互影响的。在这里我们要识别自己所处的位置，在行业的位置，是影响行业发展的力量还是大海之一滴，或者是中不溜，还有和外界的关系，我们的触角伸得有多远，一般说，触角伸得远，发展的空间也越大，但此触角和外界是依赖关系还是主宰的关系，这决定于你拥有的是核心能力还是一般水平，也就是你有多大的讨价还价能力。企业文化不是目的，它是服务于企业的发展目的。企业文化可以晚些建立，但对知识经济的到来，你不可不应付，必须重视人才，重视知识和技能。这是急务。在重视人才和知识的风气建立后在讨论建立企业文化的问题。

结论：

10.大学生与企业家面对面 篇十

暂且不说现在的经济如何糟糕。我相信，经济危机可能也是一个机会。

在经济不好的情况下，应该说大家的日子都变得艰难起来。这时候，某种需求会凸现。或者，曾经不怎么明显的需求会升腾膨胀。问题在于，你能否发现这种需求，并且提供合理有效的解决方案。以及，你有了好想法，能否付诸行动。如果你能，你就抓到了机会，一个真正的机会。

经济危机同时也会暂时破除某种障碍，使你到达原本无法企及的领地。比如，过去某只股票价格特高，你不敢买，但是现在便宜了；或者，作为公司老板，你曾经以为要吃掉某个公司，简直难比登天，连想都不敢想。现在你敢想了吗？瞄准了，扣动扳机，你就赢在了今朝。

相信我，经济危机是不好，但也不完全是坏事儿。问题只在于，你往哪个方面想：积极的或消极的。

11.面对融资困境企业如何突围 篇十一

我国纺织行业以中小企业为主，融资难、融资贵一直是影响纺织企业生存发展的问题，而这一问题从去年以来尤其突出。主要原因有两个：

首先，社会舆论导向给纺织企业融资造成了极为不利的大环境。纺织工业是我国的支柱产业、民生产业和具有国际竞争优势的产业之一。纺织工业在解决民生就业方面发挥了巨大的作用。然而，作为传统产业之一，当前整个社会舆论非常不利于纺织企业的发展。首先，在宣传报道方面认为纺织是盈利水平低的高风险行业，企业发展和融资受到很大限制。实际目前很多纺织企业科技和品牌附加值很高，例如，品牌企业调研显示一件服装的附加值高于电脑。其次，地方政府认为纺织是传统产业，在土地、技改方面不给与支持，直接影响纺织工业的转型升级甚至压缩了企业的发展空间。在这种不利于纺织行业发展的大环境下，银行作为一个以营利为导向的“企业”，更不可能给纺织企业公平的贷款支持。

其次，在国家银根紧缩的情况下，金融秩序尤其混乱。一是银行花样倍出，利用衍生产品趁火打劫，压榨实体企业的生存空间。今年年初，纺织产业集群调研展开，企业普遍反映银行用“承兑汇票”制度提高贷款难度和利息，即企业向银行融资，必须先在该银行开立存款账户并先存款200～1000万元不等，才能获得在该行贷款的资格；贷款下来，企业无法获得全款现金，大约每1000万元要搭配500万元的承兑汇票，承兑汇票期限在3-6个月不等，承兑汇票提前贴现要支付利息，贴现费用高达10%左右，相当于付两倍利息，企业苦不堪言。棉纺企业还反映，购买棉花不能使用承兑汇票。企业呼吁“必须取消承兑汇票，否则实体企业就走到头了，一个国家没有实体兴国的话，后果不堪设想”。

二是银行贷款担保条件苛刻，企业很难拿到足额贷款。纺织中小企业由于自己没有抵押品，很难拿到银行贷款。地方政府近年来帮助成立了一部分小额贷款公司和担保公司，但依然难以应对银行苛刻的担保条件，一般担保公司的额度仅在1000万元之内，企业需要找几家担保公司才能得到部分贷款，而且担保公司担保费用高，手续也很复杂。

三是银行对纺织企业上浮高额利率，甚至变相收取“融资顾问费”。银行一直将纺织工业列入高危行业，在贷款方面设置重重限制，即使给企业发放贷款也是利率上浮的最高区间。纺织企业大多反映拿到银行贷款利率上浮15%-30%，而中小微企业贷款利率上浮直接为30%。调研企业反映，银行在整个融资过程中还变相收取“融资顾问费”，平均每500万元贷款收取5万元左右融资顾问费。高额的利率致使纺织企业财务费用成倍增加，利润微乎其微。

总之，上浮利率、承兑汇票、承兑汇票贴现以及融资顾问费等环节的利息和费用综合计算下来，纺织企业贷款成本达18%以上。面对艰难的融资环境，纺织企业要取得持续发展，既需要政府部门的支持，更要通过自身努力，突破困境。

第一，企业无法通过自身的努力完全解决，迫切希望政府部门予以支持，特别是希望政府加强正确的舆论引导，纠正银行将纺织纳入高风险行业而提高贷款门槛的行为。建议监管部门尽快采取措施，规范银行浮动利率，取消承兑汇票制度，并整顿银行贷款操作秩序，将中央支持中小企业融资政策落实到位。

第二，纺织企业要加大调整提升力度，向社会证明自己的实力。传统的不一定是落后的，只要致力于提升、转型和核心能力的打造，纺织行业在现有发展基础上一定能保持竞争优势并向产业链高端迈进。

首先，要深化企业管理，提高劳动生产率。纺织行业作为劳动密集型产业，为解决就业问题作出了巨大的贡献，同时也为自己戴上了“低附加值、低技术”的帽子。行业迫切需要转型升级，改变“用工多、利润低”的现状。而且，从我国劳动力供给情况来看，减少用工、提高劳动生产率也势在必行。尽管2011年，我国纺织全行业劳动生产率同比提高20.17%，达到53.38万元/人，但高劳动力成本压力依然难以消化。廉价劳动力时代已经结束，“招工难”与“劳动力成本”大幅上升并存的状况将长期存在，企业必须提升管理水平降低用工成本：一加强基础管理，包括生产管理、现场管理、财务管理以及营销管理等，提高企业劳动生产率；二通过技术改造、设备提升及信息化应用，减少用工数量，降低劳动成本。

其次，加快技术改造，提升设备先进水平。当前，纺织行业面临的能源动力价格明显上涨，而且节能减排要求也不端提高。要保持行业稳定较快发展的势头，企业必须加快技术改造和创新提升，不断提高行业设备先进水平。首先，加快淘汰落后工艺技术和设备，对现有设备加快改造提升，提高生产设备自动化和智能化水平。其次，加快一些高端纺织机械的研发，保证国产装备占有率，并逐步开展进口替代设备研究应用。第三，对于当前国内设备无法满足高端生产的要求，适当引进国外先进设备，并加快新技术的消化吸收和再创新。

再次，加快科技进步，提高新产品占有率。加快应用新技术、新材料、新工艺、新装备，提升行业高科技水平，优化生产流程加强超仿真、功能性、差别化及高新技术纤维材料、产业用纺织品、新型纺织装备等行业重点领域关键技术的研发攻关，提高行业的核心技术自主原创能力。在全行业加快推广高性能、高效率的先进适用工艺、技术和装备，提高行业生产效率和产品质量。增强新产品开发能力，提高产品技术含量和附加值，加快产品升级换代；推动研发设计、生产流通、企业管理等环节信息化改造升级，推行先进质量管理，促进企业管理创新；推动一批产业技术创新服务平台建设。

最后，还要优化营销渠道建设，提升品牌附加值。加大企业研发设计投入，提升创意设计、品牌环节的总体水平，在当前我国纺织行业已经奠定了良好生产的基础上，继续提高纺织品服装的质量水平和质量稳定性，在国内外市场树立产品质量信誉，走以质取胜，自主创新，促进自主品牌发展的道路，推动优势企业自主品牌建设，将品牌企业发展产业链两端、带动广大中小企业配套模式加以推广，形成一批拥有自主知识产权的知名品牌企业。收购整合国外品牌企业，尽快向品牌、营销等高附加值环节延伸，形成一批拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的知名品牌和优势企业集团。加强市场的开发与培育，完善和创新营销模式，实力雄厚的纺织企业要把握机遇收购、整合国外品牌企业的营销渠道，加快我国纺织企业的国际化进程，尽快向品牌、营销渠道等附加值高的产业链环节延伸。

12.浅谈肥料企业如何面对化肥零增长 篇十二

面对“施用量偏高、施肥不均衡、有机肥资源利用率低、施肥结构不平衡”的现状, 以及农户存在“化肥撒施、表施”现象, 不仅增加农业生产成本、浪费资源, 也造成耕地板结、土壤酸化或盐碱化, 粮食增产, 农民增收, 农业可持续发展面临挑战。作为化肥生产企业, 特别是有一定规模的肥料生产经营企业, 怎样才能既顺应农业需求, 实施化肥使用量零增长行动, 促进节本增效、节能减排, 保障国家粮食安全、农产品质量安全和农业生态安全, 又能在激烈的市场竞争中发展壮大?对于化肥企业来说, 可以说是挑战和机遇并存。

一、肥料行业新情况

1、产能严重过剩无利时代来临

伴随着产能过剩、产能分布不合理等一系列问题, 许多资源型企业及国有大型肥料生产企业纷纷涌向用肥量较多的粮食主产区建厂生产, 许多产能落后的企业目前处于无利润甚至亏损的状态, 难逃被淘汰的厄运而退出化肥市场。而且, 化肥从一个淡储旺销的传统盈利行业转变为一个风险颇大的行业, 无利时代来临。

2、市场竞争加剧产品同质化严重

企业所生产的配比复合肥大同小异, 目前差异不大, 缺乏市场竞争力, 许多小型企业所生产的产品缺少含量, 包装所标含量与实际含量不符, 而这是用肉眼无法识别的, 而且短期内也难以在作物中表现出来。

3、常规肥料没落新品发展不规范

随着肥料企业利润下滑, 常规肥料的发展到了瓶颈期, 特别是在《到2020年化肥使用量零增长行动方案》提出后, 在短期内超饱和状态难以改变。新型肥料的发展仍然处于不规范的状态, 而且存在较多的问题。多数产品缺乏国家标准或者行业标准, 难以约束, 并且缺乏有效的检测手段, 造假事件时有发生;新型肥料产业炒作概念居多, 没有企业标准, 甚至不具备生产资格, 所生产的肥料质量难以保证, 给农民带来危害。

4、施用方法不科学肥料利用率低

我国的肥料利用率低, 氮肥的利用率更低, 由于氮肥浅施、表施和过量施肥, 挥发、流失及土壤盐化现象严重, 因此削弱作物生产能力, 加剧环境污染, 浪费大量紧缺资源。

5、农产品价格下降农民购买力低迷

农民作为化肥购买主体, 农产品价格持续下降, 致使农民收入降低, 农民在种植上想省钱, 也就只能从肥料价格上“下功夫”了, 购买高端肥料的欲望低迷。在当前受产能过剩和需求低迷影响, 肥料价格已经是历史冰点, 再一味地降低肥料投入成本, 结果只有一个:让假劣的廉价肥料大行其道。极端一点地说, 即便所有化肥免费, 只要玉米价格再跌上一毛多钱, 种地大户照样还是亏损。

二、营销方式新变化

在“化肥使用量零增长”的前提下, 如何让高价格的肥料发挥出应有的高价值, 这将是决定肥料企业生存还是退出的关键。营销转型的意义在于:不要一味地去打价格战, 成本绝不可能是制胜未来的法宝, 应用更好的技术、推广更好的产品、提供更好的服务, 让农民获得较高的效益才是正道。

1、农企对接推广测土配方肥料

肥料企业与农业部门合作, 利用农业部门测土数据和施肥参数以及施肥指导软件, 按区域、作物、土质等生产推广专用配方肥料, 尽可能做到平衡施肥。农业部门定期更新测土数据和施肥参数以及施肥指导软件, 及时提供给企业。对农作物偏施或多施单质肥料, 不仅浪费了肥料, 增加了生产成本, 而且易导致其他某种或某些营养元素的缺乏。施肥时, 要根据农作物需肥特性的不同和土壤的供肥能力, 做到营养元素的平衡, 能够有效提高肥料综合利用率。

2、校企合作研究种植问题解决方案

企业与农业院校、科研院所合作, 为在校学生提供“生产实习基地”, 在经销区域内帮助研究生创建“科技小院”, 充分发挥科研院校的研究力量, 解决本区域种植业发生的疑难问题, 为提高作物产量和效益, 提出作物全程解决方案。肥料企业为农民提供优质肥料的同时, 能够提供本区域高产优质技术实施方案, 将进一步增加企业与农户的“粘性”, 提升企业品牌的影响力。

3、研发功能性肥料助力农业减肥增效

功能性肥料是相对于普通常规肥料而言的, 除了有常规肥料的功能, 还有其他功能, 比如:改良土壤, 改善作物品质, 提高肥料利用率, 延缓肥效的肥料等。特别要注意, 没有一种功能性肥料是包治百病的灵丹妙药, 不可能适合任何土壤、任何作物。企业应根据不同区域的土壤、作物、气候等, 推广相适应的功能性肥料。如:山地坡地追肥难, 推广缓控释长效肥料;干旱区缺水, 推广抗旱保水肥料;土壤板结土质粘重, 推广土壤调理剂等肥料。

4、营销转型全程服务精细化

肥料销售的首要目标是实现农作物增产增收, 就是要求经销商从分销商转型为服务商, 提供作物解决方案。将优质的肥料产品与精准的施肥技术嫁接, 满足农民核心需求的同时, 带动肥料产品销售。改变经营模式, 适应市场变化。充分了解考虑农民的需求, 并制定出相应的营销策略。肥料企业的业务员, 由原来的只管发货与收款, 转变到实实在在的帮助基层经销商为农民服务, 全程服务精细化, 方能抵抗低迷的农资市场, 与用户建立起不间断的回访与接触, 用最原始的农民会、示范田、观摩会去将一袋袋肥料卖到农户家中。

5、农化服务农业技术专业化

农化服务是指以产品为中心, 向农民提供科学使用农药、化肥、种子、农机等的方法和技术的服务。涉及的学科比较多, 如种子学、气象学、土壤学、栽培学、肥料学、病虫草害防治学等。农民在种植生产中存在很多的技术问题, 主要原因是他们对技术掌握的少或不准确或不懂, 急需专家为他们解决, 这是中国农民的现状和现实的需要。农化人员就是要随时随地及时地解决农民生产中存在的实际问题, 这就要求企业的农化服务人才济济, 专业技术强, 只有这样, 才能使农化服务工作真正发挥实效, 对农民起到切实的作用, 农民从心里认可了你, 你的一切工作就都好做了。

13.与近视面对面 篇十三

主题背景

针对当代小学生近视率越来越高的实际，组织学生开展实践活动，了解近视眼的发病原因，知道近视的危害性，懂得如何保护视力，学会采取正确的方法预防和矫正近视。

活动目标：

1、通过收集资料，了解近视的成因与危害，特别是近视与日常用眼习惯的关系，使学生明确怎样做才能预防近视。

2、通过调查，收集一些必要的日常眼保健知识，形成正确的学习生活习惯，学会采用正确的方法矫正近视，并加以宣传。

3、培养学生合作精神和社会交际、组织、动手、创新等多方面的能力，提高收集与处理信息的能力。

活动对象：

中年级学生

活动准备：

1、组织学生走访一些班级，拍摄越来越多的“眼镜现象”。

2、组织学生围绕主题讨论。

3、学生根据自己的能力兴趣以及条件自由组合，一小组以4――6人为宜，民主选定组长，分工合作。由组长安排具体事项，并把人员分工，调查计划，活动时间，地点安排上报教师。

4、教师根据分工情况组织调查，分析，统计，采访等技巧培训，并提出参考性意见和注意事项。

活动评价 ：

1、学生活动的积极性是否强烈。

2、学生在调查中是否合理分工，团结协作。

3、汇报的形式是否新颖，能否说明调查的结果。

4、通过活动是否能提高自我保健意识

5、通过活动，是否提高了信息的收集和处理能力、设计与操作技能以及社会实践与交际能力。

注意事项 ：

1、事前引导学生拟定计划书，并上报老师。

2、老师以参与者身份与学生一起活动，提供必要帮助及必要的.建议，但不干涉。

4、汇报总结评价，以肯定学生的各种成果为主，指出总体优点及努力方向。

活动过程：

一、导入激趣，明确目的

1、录像导入： 学校里的“眼镜”现象;

2、激情谈话：请本班近视的同学谈切身感受;

3、组织讨论：哪些原因会使我们发生近视?

二、商讨计划，组合小队

(一)组织讨论，拟定计划

1、确定调查内容：让学生根据自己的能力及兴趣选择内容。

2、设计相关调查问卷。

3、搜索关于近视眼的资料。

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14.大学生与企业家面对面 篇十四

中国企业如何面对国际绿色贸易壁垒

中国企业要利用加入WTO的契机“走出去”与国际市场接轨,就将直接面对各种贸易壁垒.而在当今的国际贸易中,绿色贸易壁垒已成为最重要的`贸易壁垒.本文介绍了绿色贸易壁垒产生的渊源,并以绿色贸易壁垒在消耗臭氧层物质(ODS)进出口上的表现,以及刚刚实施的<持久性有机污染物(POPs)公约>为例,论述了绿色贸易壁垒的特点和主要表现形式,指出推行环境标志制度是化绿色贸易壁垒为通道的有力措施.

作 者：吕黄生 张亦萌 作者单位：国家环境保护总局对外合作中心,北京,100035刊 名：环境保护 PKU CSSCI英文刊名：ENVIRONMENTAL PROTECTION年，卷(期)：“”(6)分类号：关键词：中国企业 绿色贸易壁垒 环境标志制度

15.面对十字路口:外贸企业何去何从 篇十五

外部需求保持较快增长, 国际贸易的增速虽然有所放缓, 但仍然超过全球经济的增速。据IMF预测, 到2012年, 全球贸易增速将超过6%, 未来全球经济的持续快速增长将扩大我国的外部需求。

国际产业转移趋势仍将持续, 国际分工将更为精细, 未来以信息技术为代表的高新技术生产制造环节大规模地向有市场、有成本优势的国家和地区转移过程将持续一段时间, 国际分工将更为精细。

多边和双边贸易体系将继续扩大, 未来WTO将继续推动有关谈判, 促进全球经济一体化进程, WTO成员国之间的关税和其他贸易壁垒还将进一步降低。区域性的双边和多边经济一体化进程也将继续。随着中国参与区域性经济一体化组织的增多, 将更多地发挥中国的比较优势, 扩大中国与其他经济体的联系。

不利环境因素

全球经济的增长面临不确定性, 一是国际政治变化、地区冲突、恐怖主义等因素可能影响全球经济稳定。二是全球经济失衡问题并未得到解决, 有可能引发国际金融市场波动, 并对实体经济造成影响。三是石油价格不断上涨, 将继续对全球经济产生较大影响。四是在经济全球化条件下, 各国内部金融市场波动可能迅速扩散到全球市场。

贸易保护主义的影响, 虽然总体上有所削弱, 但针对一些国家的贸易保护可能在一定时间内加强。美国、欧盟等与我国逆差最大的经济体与我国的贸易摩擦还将不断出现, 摩擦形式更加复杂。

我国外贸企业现状分析

品牌竞争力低下

很多出口商品是在中国加工组装以满足国外订单, 出口商品自主品牌少, 使中国逐步变成了世界的“制造中心”。虽然我国出口额巨大, 但缺乏名牌产品, 缺乏独特的企业文化, 也缺乏集中度, 导致外贸企业竞争力不强。

倾向构成相对较低的传统优势行业

我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业, 如服装加工业, 产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主, 此类产品国际价格较低, 利润微薄。随着科技的高速发展, 外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。然而不少外贸企业缺乏自主知识产权的产品, 像外贸生产企业的服装、玩具等, 其产品在国际市场的总体趋势是供过于求。由于绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌, 外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润, 只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补, 企业盲目扩张业务规模, 又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展模式。

缺乏专业商务英语能力的员工

外贸环境日趋复杂、行业准入门槛降低、信息技术的普及等导致了当前外贸企业从业人员商务英语能力弱, 加之视野狭窄、市场开拓能力弱的问题, 已经严重影响了外贸企业的生存和发展。商务英语在对外贸易过程中的运用涉及到商务活动的方方面面, 从如何与外国人打交道、与他们合作、商务会谈、签署协议到跨背景的文化交往的充分融合、推动团队合作等等。

缺乏对资源的战略性统筹整合

在市场运营中, 我国外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合与驾驭复杂业务模式的经验。每个区域市场有其自己的独特性, 由于原有的外贸业务模式比较单一, 外贸企业资源整合和控制能力弱, 无法有针对性地满足市场需求。另外, 有些外贸企业在市场运营过程中分散推广, 造成资源分散, 增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短, 整合优势资源。

售后服务不完善

我国外贸企业一般规模都不是很大, 售后服务不完善, 对外发展不平衡, 人才结构也比较单一, 人力资源匮乏。除此之外, 变化多端的国际环境、反倾销、各种贸易壁垒和汇率的不稳定、远程运输产生运费成本和中间环节成本变化, 均导致外贸企业经营风险不断加大。

竞争日益激烈

实行登记备案制后, 有更多的外商投资企业及众多私营企业进入国际市场, 竞争过度导致了市场压缩。一方面, 许多外贸公司取得银行贷款的难度较大;另一方面, 又缺少利润点, 无力进入其他领域竞争, 即便是进入了但由于基础薄弱, 面临众多风险。

我国外贸企业增强实力之策

积极开创企业自我品牌

外贸企业可以积极设立研发机构, 适度深入产品制造和研发环节, 尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺, 扩大产品差异性。当今世界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技术及服务的市场需求。我国外贸企业应该积极开创企业自我品牌, 应一手抓市场, 一手抓技术改造, 有针对性地根据具体市场制定具体方案, 提高市场认知度, 从而达到低成本锻造品牌的目的, 传播企业核心价值, 最终形成强势竞争力。

制定合理的市场定位

市场竞争环境的变迁, 要求外贸企业根据市场需求, 改变单一业务模式及业务结构, 作出合理的市场定位, 寻找到新的利润增长点。市场变化会带来新的市场需求, 外贸企业要开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙, 达到求生存谋取发展的目的。注意发掘一些辅助大企业而派生的产品及服务, 开展服务配套, 找到自身的发展空间。只有这样, 企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

分析研究国际市场

国际市场大, 开放性强, 除了语言、文化等差异, 不同地区还有不同的产品标准及管理规则, 外贸企业必须熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势, 深入研究国际市场, 才能在深层市场上避开众多竞争者, 而取得市场份额。

加强信息意识

我国外贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低, 而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对于企业规模受到限制的众多外贸企业, 可以借助中介网站, 逐步实现网上交易。WTO加快了信息技术和互联网的发展, 利用网络营销, 节省了开支, 提高了对资源的利用效率, 获得低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。建立强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势, 降低成本。

强化和利用自身灵活优势

加入WTO后, 我国的市场发生巨大变化, 外贸企业在进一步发展中, 不能丧失自己机制灵活的优势而简单地向大企业或跨国公司看齐。由于外贸企业受规模所限, 难有强大的研究开发能力, 所以, 明智的企业就要善于利用机构灵活、适应性强的自身优势, 尽量做到管理层次少、信息传递速度快、协调和管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模, 只要在某些环节拥有相对优势, 都是企业参与国际竞争的基础。

深化实施人才战略

加强人员素养培养, 通过学习和引入并重的方法, 实现企业发展目标。科技进步的关键在于人才, 因此合理配置人力资源, 加大培养、发现、使用不同人才的力度, 减少管理层级, 对企业所属员工进行专业强化培训, 鼓励员工开发思维, 并深度挖掘员工自身的潜力非常重要。企业应加强培养与引进人才, 同时完善激励机制, 使企业能够留得住核心技术人才, 为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击, 协调分配好企业内部的人力资源, 才能为企业创造更大的经济效益。

加强专业商务英语培训

进行对外贸易活动的企业首先面对的是语言关。必须熟练地运用商务英语与各国企业进行沟通、交流、商谈等。然而, 近年来, 前来我国投资的外国企业数量不断增加, 我国企业开展对外贸易的机遇更多。怎样才能在对外贸易中占据优势, 以实现经济价值最大化, 对于我国企业的外贸工作都提出了更高的要求。商务英语的重要作用不仅体现在它是完成对外贸易的基本工具, 而且在推动对外贸易发展中发挥了关键性作用, 愈来愈多的行业或领域都无法离开商务英语。

加强创新意识