油公司安全生产协议书

油公司安全生产协议书（共20篇）

1.油公司安全生产协议书 篇一

公司同劳务队签订的安全协议书

在现代化建筑施工中，安全生产文明施工是建筑企业中一个非常重要的环节，为了使建筑施工现场更好的执行《中华人民共和国安全生产法》。在施工安全管理中坚持“安全第一，预防为主”的方针，有效地预防和控制各类事故的发生，特签订本协议书。

（甲方）河北工建第四分公司邢台世纪名都3#、4#楼项目部

（乙方）邢贡鑫鹏建筑设备有限公司

一、工程名称：世纪名都名都阳光3#、4#楼

工程地点：名都阳光小区院内

二、起止时间：从年月日起至工程结束之日

三、目标：

1、杜绝重大伤亡事故、火灾和交通事故，刑事案件及政治影响的事件发生。

四、甲方责任：

1、甲方依据乙方提供的设计方案，负责塔基的制作，经公司有关部门联合验收合格签字后方可进行塔吊安装，塔吊安装完毕后，经公司验收合格后方可投入使用。使用过程中，甲方应负责塔吊基础的检查并定期测量塔吊垂直度观察塔吊基础变化，做好塔吊基础排水、防护围栏、基坑水平防护工作，因基础方面造成塔吊事故由甲方负责；因乙方提供的资料不准确造成的事故，由乙方负责。

2、处于塔臂回转范围内的高压线或其它架空线（缆）、人员和车辆通道、构筑物等需要保护时，甲方负责搭设防护棚、隔离棚栏，并设红旗及红灯示警。

3、同一施工现场或相邻施工现场有两台或两台以上塔吊作业时，甲方根据需要负责协调各塔之间的工作时间，回转范围、吊物点、吊装地点、停机方向、高差等事宜，确保塔吊不发生相撞事故。

四、乙方负责：

遵守国家法令、法规，执行总包单位各项管理制度。

1、施工现场：乙方负责安全设施符合规范，作业面料具堆放整齐，严格执行操作规程，防止高处坠落、物体打击、触电伤亡、机械伤害。

1)乙方必须保障塔吊完好和安全，按照塔吊生产厂家的技术文件安装、使用、维修、拆除。

2)塔吊在安装、附着、顶升、拆除作业时，乙方负责现场的安全管理工作保障作业范围内没有人员工作、停留和通行。

3)塔吊司机、信号工必须持证上岗，遵守“十不吊”规定。

4)乙方司机应参加甲方的安全教育并认真听讲和执行相关规定。

5)在安装、拆卸或运转过程中，凡因塔吊本身的缺陷、安装保护装置不起全或失灵、司机故意违章操作等造成的事故由乙方承担。

6)凡因司机不遵守规章制度、劳动纪律、不坚守岗位，擅离职守或擅自将塔吊交给无证人员操作所造成的事故和损失均由乙方承担全部责任。

7）进入施工现场必须戴好安全帽，2米以上高处作业系好安全带，特殊工种需要穿着着专用劳保服。

8）严禁违章指挥、违章作业、酒后上岗。

9）严禁穿拖鞋、带钉易滑鞋、赤背、光脚、穿三角裤施工。

10）施工现场严禁打架斗殴、酗酒闹事、吸烟和随地大小便。

11）吊装作业严格执行规范和公司制定的起重作业安全技术操作办法。

12）现场用电专人负责，执行操作规程和要求。

13）做好人员的安全教育和法律法规的学习。

2、生活区：确保环境整洁，室内物品摆放整齐、干净。

1）禁止在宿舍内使用电炉子、电褥子、碘钨灯、自制的电热器具。

2）非本队施工人员禁止留宿，宿舍内不准住家属。

3）不准聚众赌博、打架斗殴、酗酒闹事，外出要请假。

五、发生安全事故处理。

发生意外伤亡事故后，双方应尽力抢救，同时保护好现场，以便有关部门进行勘察、鉴定。事故定性后，属于甲方责任造成的伤亡事故，由甲方参照国家有关规定对伤亡职工及家属进行经济补偿，具体善后工作由乙方安排和处理，不直接对职工及家属。属于乙方责任或工人违章操作发生的事故，由乙方按国家有关规定自行处理，使用甲方极协助乙方做好善后工作。

六、施工安全违章处罚规定

1、违章指挥罚款1000元，违章作业罚款100元。

2、进入现场不戴安全帽罚款50元。

3、高处作业不系安全带罚款100元。

4、特殊工种无证上岗罚款50元。

5、从高处往下扔料具、垃圾罚款100元。

6、乱接乱拉电线、烧电炉子罚款100元。

7、随意拆除安全防护罚款200元。

8、挪用和损坏消防设施罚款200元。

9、偷拿工地料具罚款500元。

10、打架斗殴罚款2000元。

11、现场大、小便罚款200元。

12、现场抽烟罚款50元。

（甲方）（乙方）

负责人：负责人：

（盖章）

年月日

（盖章）年月日

2.油公司安全生产协议书 篇二

2011年6月29日, 斯凯孚 (SKF) 与马鞍山钢铁股份有限公司在南京签署了战略性合作伙伴协议书, 以扩大双边合作范围, 充分利用双方的竞争优势。双方此前已建立良好的合作伙伴关系, 通过签署新的合伙伙伴协议书, 将进一步巩固加强现有的合作关系, 加强服务方面的合作并进一步围绕降低总体拥有成本及可持续性发展开展合作。

SKF服务部总裁万达联 (Vartan Vartanian) 说:“我坚信, 我们将与马鞍山钢铁股份有限公司及中国的其他客户建立更具综合性、更加巩固的战略性合作关系, 这与SKF服务部的长期目标是一致的, 有利于为我们的客户传递增值解决方案, 运用SKF先进的服务和技术能力帮助客户提高生产力, 增加经济效益。”

马鞍山钢铁股份有限公司副总经理丁毅表示:“SKF不仅提供高质量的轴承, 在密封件、润滑、服务方面都有很好的建树, 并且在中国钢铁行业有很好应用, 双方可以进一步加强合作, 提升合作水平, 今后双方合作会更上一个台阶。”

3.硅谷大公司之间的互不挖人协议 篇三

这个高层“阴谋”第一次暴露，缘于2011年，五名软件工程师针对苹果、谷歌等公司提起的民事诉讼。这五名工程师提出诉讼称：包括苹果、谷歌、英特尔在内的数家行业巨头，自21世纪初期开始，秘密达成“不挖墙角”协议，从而人为地抑制职员薪酬的提高。

根据当时法庭披露的历史邮件显示，作为硅谷最具创新力又最有“权势”的CEO，乔布斯算得上是这一“阴谋”的始作俑者。早在2005年，谷歌联合创始人谢尔盖·布林曾试图雇用一支来自苹果的浏览器团队。

乔布斯得知后立刻警告，如果布林雇用这些人中的任何一个，就意味着谷歌在向苹果宣战。接着，两家公司就达成了一项非正式协议，同意互不猎聘对方员工。

到了2007年，這项协议的威慑作用日趋严厉。当谷歌的人事专员不慎接触到苹果工程师时，乔布斯立马向谷歌高管提出了抗议。为了安抚他，谷歌在一小时内就解雇了这位倒霉的人事专员。随后的几年中，这类交易开始在硅谷其他大公司之间秘密流通。

比如，谷歌的前CEO施密特在邮件中透露，当时eBay的CEO梅格·惠特曼曾打电话告诉自己“谷歌的招聘战略已经伤害到了eBay”。之后，施密特火速将曾经接触过eBay COO的招聘专员解雇。

根据2009年美国司法部的一项调查，参与“不挖墙脚”协议的公司至少还有Adobe、Intuit、英特尔和皮克斯。

对于所有“涉案”公司，这无疑都是笔藏在袖子里的交易。施密特表示，他更希望这是一份口头协议，以免留下可供起诉的证据。当英特尔CEO保罗·欧德宁被问及此事时，也承认：“我们和谷歌什么文件也没签，我可不喜欢这变成路人皆知的事情，但是，我们之间确实有‘握手之约’”。

据统计，有超过64000名软件工程师、设计师和程序员因此蒙受了共计数百万美元的损失。也有人认为，比起抑制薪酬，喜欢在产品发布前吊人胃口的乔布斯更在意保密。

研究硅谷经济与法律问题的阿兰·海德教授评论说，这种交易完全与硅谷的成功秘籍背道而驰。事实上，“跳槽”恰恰是保持硅谷活力的重要动力。大量研究表明，高科技公司，尤其是加州的科技公司，利用独特短任期制度，加强与前任员工的联系，大大促进了行业内的信息交换，从而加快了创新效率。

4.公司员工安全责任协议书格式 篇四

乙方：身份证号码：户口所在地：员工宿舍地址：

甲方为了解决本公司员工的住宿问题，并由甲方统一安排乙方暂住在公司员工宿舍内，根据《顺德区流动人员管理暂行办法》及相关法律法规的有关规定，按照“谁租住，谁管理，谁负责”的原则，为明确甲，乙双方权利义务，责任等，签订本责任协议：

一，甲方安排乙方居住公司员工宿舍楼号房，甲方免收乙方住宿费，但水，电费由乙方承担。乙方在住宿期间，必须自觉遵守甲方及当地政府暂住

有关规定及消防安全的管理规定，并配合当地公安机关及治安部门办理好一

切相关居住证手续。

二，乙方作为本宿舍房的管理及消防负责人，对住房卫生，防火，防盗安全责任工作全面负责，乙方必须每天打扫住宿环境卫生清洁，并对住宿安全，消防安全工作要贯彻“预防为主，防消结合”的方针。严格遵守用电制度，不得擅自乱拉乱接电线，如因乙方行为造成火灾事故及人员伤亡的，一切由

乙方独立承担赔偿责任。

三，乙方住宿期间，不得允许非本公司员工(包括家属，朋友)住宿，否则发生一切安全责任事故及治安，刑事等，由乙方独立承担全部赔偿责任及法律责

任。

四，乙方严格遵守住宿制度，严禁打架闹事或聚众赌博，吸毒等，不得携带其他非本公司员工返宿舍居住，过夜，否则经甲方及公安部门检查发现，视为乙

方严重违反住宿制度及规章制度，甲方有权终止双方签订《员工住宿责任协

议书》，不准乙方在公司员工宿舍居住，造成一切后果及责任由乙方承担。 五，乙方在居住本公司的宿舍内，如乙方不在公司上下班(路线)途中的发生一切交通事故的，不得认定工伤事故，一切与甲方无关。

六，本“员工住宿责任协议书”自甲，乙双方签名及盖章生效，本责任协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

七，本“员工住宿责任协议书”自乙方离职后本“员工住宿责任协议书”自动失效。

甲方(盖章)乙方：(签名)

5.XX公司安全生产协议(空白) 篇五

工程施工（现场）

安全生产责任协议书

工程名称：**花园小区住宅楼项目

甲方：陕西**建设工程投资有限公司

乙方：

订立时间：

工程施工(现场)安全生产责任协议书

甲方（全称）：陕西**建设工程投资有限公司

乙方（全称）：

为了加强建设工程施工现场安全生产的管理，保障建设工程顺利进行，促进安全生产、文明施工，确保不发生伤亡事故及双方的利益不受损害。依照《中华人民共和国安全法》、《中华人民共和国劳动法》、《陕西省建设工程施工现场管理办法》等的有关规定，双方本着平等、自愿的原则，签订本协议。甲、乙双方均应严格遵守本协议书规定的权利、责任和义务，确保在施工过程中安全生产。

一、甲方的权利、责任和义务：

1．严格遵守国家有关安全生产的法律法规，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。

2．按照“安全第一、预防为主”和坚持“管生产必须管安全”的原则进行安全生产管理，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。

3．重要的安全设施必须坚持与主体工程“三同时”的原则，即：同时设计、审批，同时施工，同时验收，投入使用。

4．定期召开安全生产调度会，及时传达中央及地方有关安全生产的精神。

5、甲方对施工现场的安全生产进行全面管理，负责领导、组织、规划、检查、处罚及监督教育、培训等相关具体活动事项。

6、甲方应在乙方入场一周内催促乙方上报劳务人员花名册及管理人员分工情况。

7、对乙方进行定期或不定期的检查，发现隐患、违章要及时通知，提出整改措施，对整改不利的给予罚款处理。甲方有权对严重违章行为和存在较大隐患的施工过程停工整顿。

8、乙方使用的机械设备、搭设的脚手架、龙门架等要由甲方验收合格后方可使用。

二、乙方的权利、责任和义务：

1、乙方应严格遵守国家有关劳动保护法规及发包人各项安全管理制度，对进入施工现场所有施工工作人员，做好安全教育、安全技术交底，同时填写书面记录。

2、乙方应根据工程项目制定安全施工方案。

3、严格履行甲方特种作业工作审批制度，根据各施工阶段，将对断路、动火、动气、动水、临时用电和进入容器内作业必须报批，并派专人负责现场监护。

4、乙方对施工现场安全生产负有全面的责任，任何第三人在施工现场发生伤亡事故的，除依法由第三责任人承担责任以外，均由乙方承担相应的责任。

6、乙方应维护甲方的声誉、利益，按照建筑业安全作业规程和标准制定有效措施，消除事故隐患，防止人员伤亡及其他事故的发生。

7、乙方必须设专、兼职安全管理人员，负责乙方的安全生产管理，协助甲方工作。

8、乙方绝不能纵容、包庇专项工程施工班组在施工过程当中出现的问题，不允许充当班组的保护伞，从而拒绝甲方的管理要求，养痈为患。

9、乙方在工人入场一周内应安排填写三级教育卡，不得缺人、漏人，三级教育卡由乙方保存好备查，经常教育由乙方负责。

10、遵守甲方提出的各种合理要求、各项法规、制度，不得违章办事和作业，乙方应落实岗位责任制，不得违章指挥。

11、爱护、保养各种安全防护设施、设备警示标志及劳保工具、设施器具，并做到使用劳动保护用品符合规定的要求。

12、服从管理人员及上级检查人员的指挥、管理和检查，遵章守纪，杜绝三违现象的发生。

13、乙方所使用的施工机械（小型电动工具等）必须要有生产或租赁单位资质证书、设备编号、检测报告、合格证，操作者上岗证及检查维修制度。对机械设备现场要有专人管理，做到经常检查，发现问题及时整改。

14、必须执行班前讲话制度并做好记录，针对每天的不同工作环境、对象、工种，由班组长或安全管理人员进行有针对性的安全讲话。

15、乙方根据甲方的有关管理规定、制度、安全生产管理目标，制定出安全管理计划，并按照双方合同规定无条件配合甲方工作。凡属乙方出现“三违”和其它未遵守执行甲方规定要求而造成的一切后果，由乙方负责。

16、因乙方原因，造成甲方重大经济损失或受到有关行业管理部门经济处罚，一切损失由乙方负责赔偿。

17、乙方每次更换和调动人员，必须事先向甲方通报，并落实好各项合法手续，严禁出现未经教育和考核的人员上岗。否则出现一切后果和责任事故，由乙方承担。

18、所有特殊作业人员，必须持有有关行业部门颁发的上岗证书，严禁无证上岗。

19、对甲方违章指挥有权拒绝执行，并提出自己合理、正确的意见和充足的理由。

20、乙方的任何人员均不得在施工区、生活区打架斗殴、酗酒赌博、传播淫秽物品，严禁酒后上班，每发现一次处罚1000元。

21、由于乙方责任造成生产安全事故，导致甲方或第三方人员伤亡时，由乙方承担事故责任和经济责任。甲方或第三方有义务协助处理善后事宜。

三、其它：

1、本协议未尽事宜亦按规定正常执行，不能成为某个方面的借口、推辞，协议在生效期内，如果双方还有其它条款，甲、乙双方可协商解决。

2、有新的法律、法规、条例规定时，以新的为准。

四、补充条款：

补充条款如下：

1、乙方应严格执行承包方及业主的安全生产管理规定，接受安全监管及安全奖罚。

2、按甲方要求日期交齐相关手续及证件，否则除承担全部责任，还要承担上级或公司对甲方的处罚。

3、分包方应有完善的现场安全管理措施，安全防护措施应符合有关规定要求。

本协议自签字盖章之日起，开始生效，工程竣工后本协议自行解除。

本协议一式贰份，甲方、乙方各保存一份。

甲方：陕西**建设工程乙方：

投资有限公司

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

6.公司“安全生产活动月”倡议书 篇六

青年同志们：

公司领导的正确领导下，青年同志们相信。全体青年的共同努力下，一定能为公司安全生产起到示范引领作用。让我携手为公司的持续发展贡献青春和力量!

7.油公司安全生产协议书 篇七

2011年8月30日, 天津市电力公司与国网信息通信有限公司举行电力光纤到户合作协议签订仪式, 进一步推进电力光纤到户与公共服务基础平台的建设运营, 支撑智能电网可持续发展。

天津市电力公司与国网信息通信有限公司签订电力光纤到户战略合作协议, 是天津市电力公司与国网信息通信有限公司落实国家电网公司智能电网发展战略, 推进天津电网发展方式转变的重要举措, 对于提高智能用电服务水平, 推动“三网”融合战略实施, 丰富和拓展电网功能作用具有重要意义。

8.油公司安全生产协议书 篇八

该协议的签署，超越了以往银保合作仅仅是保险业务代理关系的合作模式，将合作范围拓展到了资金网络结算、融资业务、基金业务、银行存款、投资理财、保险资产托管、信息技术、保险保障服务、银行卡业务等多个领域，标志着双方合作进入了一个崭新的发展阶段。

在这次签约仪式上，交通银行董事长蒋超良和中国人民保险集团公司总经理吴焰均表示，今后双方将进一步加强金融保险产品开发推广方面的合作与交流，相互借鉴先进的管理模式和经营理念，积极探索合作新方式，丰富合作内容，扩大合作领域，提升合作内涵，发挥强强联合的优势，共同携手开创银保合作的新局面。

交通银行重新组建20多年来，在竞争中不断创造和扩大自身优势。交行拥有分布广泛、布局合理的分销网络和极富价值的客户群，形成了产品覆盖全面、科技手段先进的业务体系，通过传统网点“一对一”服务和全方位的现代化电子服务渠道相结合，为客户在公司金融、私人金融、国际金融和中间业务等领域提供全面周到的专业化服务。目前，交通银行总市值已进入全球银行业前40位，正发展成为一家发展战略明确、公司治理完善、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务状况良好的具有百年民族品牌的全能型现代化金融企业。

9.油公司安全生产协议书 篇九

协议书

为加强车辆的安全行驶及管理，确保用车单位的利益和人民生命财产安全，保证其合法经营、公司与车主车辆特签订下列协议：

一、各车主及驾驶员必须加强有关政策尤其是新交通法规的学习，配合公司做

好经常性的安全教育工作。

二、驾驶员出车前，随带的各种有效证件、路单必须齐全，各车辆自觉配合好

公司安全员的督促检查。做好车辆的正常保养维修工作，确保车辆按季检测、按时年检驾驶证按时年审。

三、公司有义务帮助各车主车辆积极联系货源，并进行合理安排，统一调度（每次货运任务须经各车主认可），公司仅收取少理的调度费（主要用于电话费、关系单位结账业务小费、结账旅差费等）。

四、各车辆必须备足各项必需品，行驶前必须仔细检查油布、绳索是否加固结

实，若途中出现货损、货少、扣货等由车主自行承担赔偿。车主车辆进行内部转让时，必须先到公司办理变更手续，如私自买卖不进行变更者在行驶过程中造成的交通事故其一切责任由原车主自行承担，公司不参与协调处理。

五、车辆行驶必须确保安全无事故，若出现以外发生交通事故，由车主车辆自

行承担车辆及人身安全责任和货物赔偿等全部责任，公司不承担任何经济责任，一切与公司无关。公司可以派人员积极同公安保险等部门进行协调和善后处理。

六、车辆保险：公司对各车辆的保险工作进行统一办理、统一登记、确保所有

车辆按期保险、不脱险，所有车辆必须在车辆检测前到公司办理好有关保险手续。

七、车主车辆的车辆财产权属车主个人所有，每月根据运输营业收入的百分之

五缴纳管理费，其余运输营业收入归车主所有。公司义务帮助其季检、年检、年审以及上照等各项工作的协调及安全管理。

此协议一式两份，公司与车主各执一份，自签字之日起生效，此协议具备法律效应。

公司名称：车辆（车号）

公司电话：车主（签约人）：

10.油公司安全生产协议书 篇十

广东电网有限责任公司发包工程

安全协议书管理指导意见

（2017年版）

为深入落实《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》（以下简称《安规》）对承包商的安全管理要求，进一步规范外包工程的安全协议书签订工作，特制定本指导意见。

一、安全协议书签订范围

（一）在电力生产区域内实施的外包施工工程，基建类工程按照南方电网公司现行招标文件范本执行。

（二）一份施工合同原则上对应签订一份安全协议。对于全年性临时小修、日常运维和事故抢修等项目，可与承包商按签订一份安全协议。

（三）工程项目的设计、监理等非施工作业类的工作，以及技术服务、信息服务等工作，可不采用本协议书模板。

二、安全协议书签订时间要求

根据《安规》要求，项目实施部门与承包商应在项目开工前现场勘察后签订安全协议。如在项目合同中已附有安全协议，但安全协议不满足本指导意见或缺乏针对性，需补签安全协议。

三、安全协议书签订准备

（一）施工合同签订后，业主方需根据施工项目的特点，明确一名人员为本项目现场管理安全第一责任人。

（二）在安全协议书签订前，项目实施部门应组织承包商对施工现场进行详细勘察。现场勘察应由项目现场管理安全第一责任人组织，施工单位的项目经理、安全负责人、技术负责人和安全员等人员，现场监理以及生产运行部门相关人员参加。

（三）现场勘察应查明项目施工实施时，需要停电的范围、保留的带电部位、装设接地线的位置、邻近线路、交叉跨越、多电源、自备电源、地下管线设施和作业现场的条件、环境及其他影响作业的危险点。

（四）现场勘察后，根据《安规》要求填写《现场勘察记录》（见网公司安规附录B），并将勘察结果运用到安全协议书中。

四、安全协议书制定与签订

（一）项目实施部门根据现场勘察结果和安全法律法规、公司系统及本单位的安全制度等，参照安全协议书模板（附录1），与承包商共同拟定具有针对性的安全协议。

（二）安全协议拟定后，项目实施部门应将安全协议提交给项目管理部门和安全监管部门审核。

（三）安全协议审核时，主要审查工程概况、停电范围及主要危险点、项目管理人员等信息是否填写齐全、清晰，双方安全责任是否清晰等内容。基建部、设备部等项目管理部门主要审核工程概况等基本信息、施工风险和主要危险点、项目管理人员等信息与实际是否相符。安全监管部门主要审 查安全协议是否按模板制定，各项信息填写是否齐全、清晰，并组织进行抽查验证。

（四）安全协议书经审核无误后，项目实施部门代表发包方与承包商签订发包工程安全协议书，本单位（部门）安全监管部门（分部）在安全协议书上签名见证并确认。

（五）完成发包工程安全协议书签订手续后，工程项目方可开工。

五、安全协议书备案与保存

（一）各级安全监管部门每月28日将本单位安全协议书的签订情况在地市局安全监管部登记备案（见附录2）。

（二）安全协议书一式两份，项目实施部门、承包商各保留一份，见证的安全监管部门（分部）和监理单位可复印或扫描存档。

（三）项目实施部门保留的安全协议书作为工程施工主合同附件，随合同存档。

六、术语和定义

（一）生产运行部门

公司系统内从事电力生产、运行、维护的直属机构，以及对电力生产设施、设备负有运行维护职责的各级单位。其中基层单位包括输电、变电、试验、计量、调度等单位，区（县）局包括配电部、营业部、供电所等单位。

（二）项目实施部门

是指直接负责项目实施的部门或者单位。一般为直属机构，以及基层单位各生产和职能部门（如变电管理所、输电 管理所、调控中心等）。

（三）项目管理部门

负责电网建设、大修技改、城农网改造及其他工程项目的管理部门。

（四）业主方项目现场管理安全第一责任人

是指由项目实施部门指定本部门相关人员负责某一项目施工安全的人员，对施工安全全过程负责，原则上一个项目设置一名项目现场管理安全第一责任人，同一时段同一现场管理安全第一责任人负责的现场不能超过3个。

（五）承包方项目施工安全第一责任人

是指承包方指定本单位相关人员负责某一项目施工安全的人员，对施工安全全过程负责，一般情况下由该工程的项目经理担任。

（六）安全协议书

11.油公司安全生产协议书 篇十一

按照框架协议，辽宁核电公司将联手绥中县科协，充分发挥各自的科普宣传优势，加强核电知识普及，大力开展科普讲座、参观展厅、核电站培训、电影下乡、奉献爱心等一系列科普活动，切实提高公众对核电的认识，稳步推进辽宁省葫芦岛市绥中县徐大堡核电项目建设，助力徐大堡核电项目稳定发展。绥中县科协将通过“科普之冬”、电影文化下乡、核电科普课大赛、科普知识进大集、绥中电子政务大赛等多种形式，将核电科普融入其中，成为辽宁核电的科学普及工作中的“助推器”。

启动仪式上，辽宁核电公司科协、绥中县科协、绥中县环保局、绥中县教育局及辖区学校代表就共同参与第四届“魅力之光”杯全国中学生核电科普知识竞赛活动进行了统一部署，进行了座谈交流。大家回顾了“绥中县核电杯中小学生演讲大赛”、“教师课堂讲科普大赛”、第三届“魅力之光”杯全国中学生核电科普知识竞赛等活动花絮。丰富多彩的活动受到了大家的赞许，教育局负责人及各校代表表示，一定积极配合，争取在本届“魅力之光”杯全国中学生核电科普知识竞赛中再创佳绩，展现滨城中学生、辽宁核电的风采。

12.油公司安全生产协议书 篇十二

本刊讯2011年12月20日, 成都铁通与四川佳能达医药贸易有限公司签订固话通信服务协议。四川佳能达医药贸易有限公司隶属四川好医生制药集团, 集团旗下的“好医生”品牌在国内医药界已有相当高的知名度, 先后荣获四川省著名商标、中国著名品牌、中国驰名商标和中国成长百强企业最具公信力品牌等称号, 集团位居中国成长企业百强第32位, 2010年荣获“中国制药行业百强影响力品牌企业”。此项目的接入, 对于成都铁通提高知名度、塑造良好的服务品牌具有积极的意义。

13.油公司安全生产协议书 篇十三

公司注销协议书范文篇一

甲方(资产移交方)：______有限公司清算组

乙方(资产接收方)：(股东个人)

鉴于年月日生效的《______公司股东会决议》的要求，甲乙双方就甲方负责的_____有限公司注销清算后资产移交的相关事宜，经双方平等自愿协商，达成如下协议：

一、移交资产标的二、移交时间

甲方同意在年月日前(或者“公司注销手续办理完毕后3个工作日内”)将所移交资产移交给乙方。

三、移交方法

四、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：_______有限公司清算组

负责人(签字)：

签订日期：年月日

乙方(签字)：

签订日期：年月日

公司注销协议书范文篇二

_________市__________有限公司股东会决议

会议时间：_____年_____月_____日

会议地点：__________

会议性质：临时股东会会议

参加会议人员：股东(或者股东代表)__________

会议议题：协商表决本公司工商注销事宜。

根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程的有关规定，本次股东会会议由执行董事召集，执行董事雷华三主持，一致通过并决议如下：

本公司于2___年___月___日召开临时股东会议，表决通过公司解散事宜，截止2___年___月___日，与公司解散事宜相关的清算工作、债务债权登报公告、税务注销及公司银行基本账户注销工作已经完成，公司全体股东一致表决通过即日起开始办理公司工商注销事宜。

全体股东签字(盖章)：

__________有限公司

______年______ 月_____日

公司注销协议书范文篇三

会议时间：201_年__月__日

会议地点：在__市__区__路__号(__会议室)召集人：□执行董事□董事会

主持人：___(执行董事或董事长)

参加会议人员：

1、原(全体)股东(或者股东代表)：___、___、___。

2、新增股东(或股东代表)：___、___。(无新股东的，删除该项)应到会股东 方，实到会股东 方，代表100%的股权。

(可以补充说明：会议通知情况及到会股东情况)

会议议题：协商表决本公司 事宜。

根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程，本次股东会由公司□董事会 □执行董事召集，□董事长 □执行董事___主持会议。经与会股东协商，(一致)通过如下决议：

一、同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东;同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东。(若转让给新股东且原股东未全部到会，应注明：原股东___、___放弃优先受让权。)

股权转让后，现有股东出资情况如下：

1、股东，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

2、股东，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

3、???? 二、同意将公司名称变更为____有限公司。

三、同意将公司住所由 变更到。

四、同意将公司经营范围由 变更为。(以上经营范围以登记机关核发的营业执照记载项目为准;涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关审批的为准。)

五、公司董事、监事(、经理)的任免决定：

1、因上一届董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___、___、___的董事职务，同意免去___、___的监事职务;选举___、___、___为新董事，继续选举原董事会成员___、___担任新一届董事会董事，公司新一届董事会成员由___、___、___、___、___组成;选举___、___为新监事，继续选举原监事会成员___担任新一届监事会的监事，公司新一届监事会成员由___、___、___和职工代表出任的监事___、___组成。(注：本项内容供设董事会、监事会且任期届满的有限公司使用)

2、因上一届执行董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;本公司由___、___、___组成新股东会，选举(或聘任)___为执行董事，选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

3、同意免去___、___董事职务，增补___、___为公司董事;免去___、___监事职务，增补___、___为公司监事。(注：本项内容供设董事会、监事会但任职期限未满的有限公司)

4、同意免去___执行董事职务，重新选举___为公司执行董事;免去___监事职务，重新选举___为公司监事;免去___经理职务，重新聘用___为公司经理。(注：本项内容供设执行董事、监事但任职期限未满的有限公司)

5、本公司由___、___、___组成新股东会，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;选举(或聘任)___为执行董事，选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供因股东变化，设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

六、同意公司的注册资本由 万元人民币增加至 万元人民币。本次增加的注册资本 万元人民币，其中由原股东A 于 年 月 日前以(货币、实物、知识产权??)方式出资 万元人民币，原股东B于 年 月 日前以(货币、实物、知识产权??)方式出资 万元人民币，新股东C于 年 月 日前以(货币、实物、知识产权??)方式出资 万元人民币。本次增加注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

七、同意公司的注册资本由 万元人民币减少至 万元人民币。本次减少注册资本 万元人民币，其中由原股东A减少出资 万元人民币，原股东B减少出资 万元人民币，原股东C减少出资 万元人民币。本次减少注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

八、同意公司类型由 变更为。

九、同意公司股东(___)的名称(或者姓名)变更为(___)。

十、同意公司营业期限延长至 年 月 日。

十一、同意公司因营业期限届满(或合并、分立，或其他原因)，拟予以解散，并成立清算组，其成员由___、___、___、___组成，其中由(___)担任组长、由(___)担任副组长。(注：本条款仅限于公司拟解散终止生产或经营活动而制定)

十二、其它需要决议的事项请逐项列明：。

十三、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款，附同意通过的公司《章程修正案》(或者新《章程》)。

原股东签字、盖章： 新增股东签字、盖章：

(无新股东的，删除该项)

(自然人股东签字、非自然人股东盖章)

____有限公司

201_年__月__日

注意事项：

1.以上股东会决议的变更事项，正式行文时，请根据实际情况选择相应的内容，其中第五条的1、2、3、4点内容，应根据设立董事会或者设立执行董事以及是否任期届满的实际情况选择其中一项内容。

2.变更登记事项涉及修改章程的，所作出决议须经代表2/3以上表决权的原股东会、新股东会通过，出席股东如有反对或弃权的应列明所占表决权比例。

3.本股东会决议范本适用于有限公司(不含国有独资)的变更登记。

4.股东为非自然人的，“出席会议股东”应写明其单位名称，如需列明其出席代表姓名，可在单位名称后加“(出席代表：___)”。

5.股东为自然人的，由本人签字;自然人以外的股东加盖公章;签名不能用私章或签字章代替;签名应当用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，尽量不与正文脱离单独另用纸签名;若正文与签名脱离的，应当在正文与签名页处加盖企业的骑缝章。

6.为减少文件份数，本范本将股东变更前后的股东会决议合并而写，新、旧股东都要在本股东会决议上签字、盖章，如需要可分开写。股权转让无新增股东的，适当删减范本中有关“新增股东”的内容。

7.文件签署后应在规定期限内(变更名称、法定代表人、经营范围为30日内，变更住所为迁入新住所前，增资为股东认缴新增资本的出资30日内，变更股东为股东发生变动30日内，减资、合并、分立为公告之日起45日后)提交登记机关。

14.公司挂靠协议书 篇十四

甲方：湖南中泰水电建设工程有限公司辰溪分公司 法定负责人：米家茂 乙方： 身份证号：

此合同本着公平、公正的原则，经双方协商订立。第一条 合同目的

经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方签订本合同，明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。

第二条 甲方的基本权利和义务权利

（1）甲方向乙方收取管理费人民币（拾万捌仟元整），付款方式为合同签订之日交二万，中途交四万，完工后交清余款，合同期限以工程峻工时间为准，甲方提供项目经理、技术人员、资料员、安全员等相关人员应建设局及有关部门要求到现场施工并积极做好本项目工程。（2）乙方利用甲方名义所在开发票，乙方需承担税收。（3）甲方与县建祥房地产开发有限公司所签订的《建设工程承包合同》仅限于政府拨款之用，无其他实质性法律效力。

（4）甲方在本协议生效之后，向乙方提供相关经营业务所需的手续证件和经营许可。

（5）对乙方提出的合理要求尽可能提供良好的服务。（6）乙方丹山社区和平村棚户区共需建住宅面积约贰万平方米（20000m2）前期（A、B栋）已建成约壹万壹仟平方米（11000 m2），未建的9000 m2的资料由甲方负责做，甲方按每平方米5元的标准收取资料费。相关资料范围：本工程2、3、4、5号楼，原A、B资料不在此范围内，但A、B资料必须移交到甲方公司名下及资料员手里，并加以完善存档，以备作验收之用。

15.油公司安全生产协议书 篇十五

本刊讯珀金埃尔默公司近日宣布, 其将收购瑞典波通仪器公司, 双方已就相关事宜达成最终协议。总部位于瑞典斯德哥尔摩的波通公司是全球领先的先进仪器供应商, 其产品主要用于对食品、谷物、面粉和饲料等进行质量控制。

通过对波通公司分析平台和其领先的食品质量校准数据库进行有效整合, 珀金埃尔默将在整个产品开发和制造流程中提供完备的食品安全和质量检测解决方案。珀金埃尔默的综合性解决方案将包括针对化学品、毒物和营养物质的检测能力、材料表征和预警工具, 同时还包括分析方法和数据管理。

16.“安全协议”背后的焦虑与尴尬 篇十六

毫无疑问，学校的这种做法是不妥的，且不说感情上让人难以接受，单是以平等自愿、协商一致的原则来衡量，签订这样的协议也是不合理的。况且，国家早有明文规定，学生自行上学、放学、返校、离校途中发生的安全事故，学校不承担事故责任（见教育部《学生伤害事故处理办法》第十三条）。因此从法律法规层面来说，学校与学生签订这样的“安全协议”纯属多余。

可是，学校也有苦衷。近年来频发的“校闹”事件，常常让相关规定遭遇尴尬。在某些学生安全事故处理上，学校很多时候哪怕赢在了理上，也输在了时间与精力上，因此面对学生的安全问题，学校犹如惊弓之鸟。加上某些上级主管部门“大事化小小事化了”的维稳思维，给学校带来了很大的压力。

可以说，学校害怕纠纷、害怕担不该担之责，成为与学生签订“安全协议”主要原因。一来，学校觉得签订此类协议有一定的警示作用，能增强学生和家长的安全意识；二来，此种方式对于“厘清责任”有一定作用，必要时能给事件的处理增加“赢的筹码”。

要求学生签订“安全协议”，折射出学校的管理焦虑。长此以往，将不利于建立良好的家校关系，不利于学校的健康发展。该如何化解这一焦虑呢？一者，要依法行事，尤其是教育主管部门，在面对学生安全事故时，必须严格按照法律程序处理，避免为了“维稳”而任意牺牲学校利益；二者，学校要以积极负责的态度开展教育教学活动，比如尽量避免晚自习下课太晚（该事件中的学校晚自习上到22点，明显就不合理），降低学生放学期间的安全风险；三者，家长应该积极配合学校做好相关工作，比如经常对孩子进行安全教育，提高孩子的安全意识。

总的说来，不管是学校还是家长，都应该意识到，任何规章制度都不可能十全十美，双方只有相互理解、相互尊重，多一些换位思考，才能更好地促进家校和谐，共同把孩子教育好。

（责编 欧金昌）

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17.公司聘用协议书 篇十七

甲方：地址：

乙方： 身份证号码：住址：

因工作需要，甲方聘用乙方为甲方工作，为此，双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经过平等、自愿协商，签订本协议，共同遵守本协议所列条款。

第一条甲方聘任乙方担任________________职务（工作）。

第二条聘用期限为年，自年月日至年月日止。

第三条甲方享有的权利和承担的义务

（一）甲方应在协议期内为乙方提供必要的工作条件。

（二）甲方在乙方严格按协议完成工作后，必须按时以现金的方式支付乙方的劳动报酬。

（三）甲方有权对乙方在聘任期间的工作业绩和实际表现实施专业管理，并有权进行考核。

第四条乙方享有的权利和承担的义务

（一）乙方有权获得劳务报酬。

（二）乙方有权对甲方提出建议和意见。乙方应结合甲方需求认真履行本协议约定的义务，遵守甲方的劳动纪律及各项规章制度，按时、按质、按量完成甲方安排的工作任务。

（三）乙方在公司的工作时间为 工作日每天上午8:00—11:30，下午2:30—5:30（节假日需加班的时间另行规定），每阶段工作完成后必须将工作进展情况如实地报告甲方。

（四）乙方在受聘期间以及聘用协议解除或终止后对公司技术资料、成果及其获悉的其他商业秘密承担保密义务，不得在未经甲方允许的情况下泄露给他人或甲方的竞争单位。

（五）乙方受聘于甲方后，原则上不应再为其它企业提供服务，如遇极其特殊的情况需要为第三方服务时，应提前告知甲方并征得甲方同意。

第五条其它约定

1、甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间

___________________________________________________________

2、乙方的社会保险费用（包括养老保险、医疗保险等）由乙方自行承担。

3、乙方由于健康或因其它方面的原因不能胜任所聘职务（工作）时，甲乙双方可协商解除协议而不承担任何责任。

第六条发生下列情形之一，本协议终止：

1、本协议期满的；

2、乙方超过 15 天未到甲方工作事前又未取得甲方同意的；本条第2项的情形需一方以书面形式通知另一方后方能终止。

第七条除本协议第五条第3项所述解除协议的情形外，甲乙双方若需单方面解除本协议，需提前一个月通知另一方。

第八条本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并由双方在交接清单上签字。若乙方未按本协议的约定同甲方进行工作交接，因此给甲方造成损失的，应予赔偿。

第九条依据本协议第五条第3项、第六条、第七条的约定终止或解除本协议，双方互不支付违约金及任何形式的补偿。

第十条本协议首部甲、乙双方的通讯地址为双方寄送相关文件、通知的唯一固定通讯地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方。未书面通知对方的，对方可视为未变更，由此造成的不利法律后果，由未尽通知义务的一方承担。

第十一条因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方可先进行友好协商，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。第十二条本协议条款未尽事宜，可由双方协商一致后签订补充协议，与本协议具有同等效力。

第十三条甲乙双方在本协议签订之前签订的所有用人合同、协议自本协议签订之日起自动废止。

第十四条本协议自双方签字盖章之日起生效。

第十五条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：乙方（签字）：

法定代表人（授权代表）：

18.某公司生产线租赁协议 篇十八

甲方（出租人）：广西贺州亚太粉体有限公司 乙方（承租人）：

为更好发挥双方各自优势，提高经济效益，甲乙双方根据合同法等相关法律法规的规定，经平等协商，就乙方承租甲方现有厂房和机器设备生产经营事宜达成一致，特签订本协议，以资共同遵守。

第一条 租赁物：

甲方出租的厂房和机器设备及其他生产设施位于平桂管理区西湾街道办事处石梯村207国道东。乙方对甲方出租的租赁物现状进行了充分了解，同意承租上述生产设施设备。具体的租赁厂房和生产设施设备详见租赁物清单（附件）。

第二条 租赁期限：

租赁期限为三年，自2016年 月 日至2019年 月 日止。

第三条 租金：

租金为每年五百万元人民币（¥500万元/年），三年租期租金共计人民币壹仟伍百万元（¥1500万元）。

第四条 租金支付方式：

乙方应当于本协议签订后10日内向甲方一次性支付三年的租

金，款项汇入甲方指定的银行帐户。

第五条 对用工关系的处理：

乙方租赁经营期间，享有独立自主的经营权，但对租赁生产线的用工，应当在同等条件下做强先录用原有甲方的管理人员、车间工人和后勤人员，用工人数由乙方决定。

第六条 债权债务的承担：

广西贺州亚太粉体有限公司在租赁生产线前所形成的全部债权债务归甲方承担，与乙方无关；乙方租赁经营期间因租赁生产经营所发生所有债权债务（包括但不限于交易形成的债务、劳务用工及其伤害事故所产生的债务等）归乙方承受，与甲方无关。乙方在租赁期间不承担非乙方使用的原广西贺州亚太粉体有限公司的管理人员、车间人员和后勤人员的用工工资和劳动社保等负担。

第七条 生产经营费用承担：

乙方负责支付其在租赁经营期间关系到租赁的厂房和机器设备的水费、电费、所有与厂房设备租赁和生产经营相关的税收、管理费、维修费等生产经营支出。

第八条 租赁物维修和维护：

在承租期间，乙方应当合理使用租赁物，保护租赁物的良好功能。租赁物的维修保养由乙方负责并承担费用。承租期届满时，由乙方将租赁物给个至原状并承担费用。

第九条 租赁物的添附和改良：

在乙方承租期间，如因乙方生产经营之需要，须在甲方厂区内增

加设施和设备，或者需要对厂房和机器设备进行改造革新的，应当事先取得甲方的同意，费用由乙方承担，租赁期届满，所增加的设施设备和其他添附物均归甲方所有。

第十条 对租赁物处分权的特别约定：

在租赁期间，未经甲方书面确认，乙方不得将租赁物向第三方转租和设置任何权利负担，否则，甲方有权解除合同，并追究乙方的相应法律责任。

第十一条 出租人的守法经营义务：

乙方应当守法经营，不得使用租赁物从事违法活动。乙方在租赁经营期间，必须严格执行安全生产和消防安全等方面的法规和法令，接受甲方对其落实和执行安全生产和消防安全情况的监督检查。

第十二条 租赁物的返还：

租赁期限届满，乙方应当在5日内将符合约定交付状态的租赁物返还给甲方。如乙方在租赁期限届满后，需要继续承租的，在同等条件下，享有优先。续租期的租金另行协商。

第十三条 违约责任：

双方应当按照诚实作用原则，严格遵守本协议的各项约定。若其中一方违约，违约方必须承担因违约行为造成的全部损失。

第十四条 其他

1、本协议未尽事宜，可由双方协商签订书面补充协议确定，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议经双方签字盖章生效。协议书一式四份，甲方、乙方

各收执二份。

（以下为签字栏无正文）

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

签订日期：

年 月4

19.油公司安全生产协议书 篇十九

该投资在科宝公司和罗斯林研究中心之间建立了一种战略合作伙伴关系, 这将充分利用双方各自拥有的世界级研发实力。科宝公司主管研发的副总裁Mitch Abrahamsen表示:“这项研究合作为科宝提供了与罗斯林研究中心及其新的国家禽类研究实验室 (National Avian Research Facility, NARF) 继续密切合作的绝佳机会。”

“罗斯林研究中心对人才和基础设施的持续投资, 显示了他们致力于改善家禽健康及推进家禽基因组研究的坚定承诺。当前, 家禽基因组的认知已经得到了显著改善, 新的研究机遇正在浮现。”

日前, NARF新开了一家现代化的家禽研究实验室。罗斯林研究中心主任David Hume教授就这项协议表示:“与科宝的合作伙伴关系是行业互动的极好案例, 这使得罗斯林研究中心能够持续推动动物健康的改善和畜牧生产效率的提升。”

该项合作的目标之一是, 开发新的技术, 使其在无需保存禽类实体的情况下, 仍然能够保存禽类系谱或遗传血统。另外, 未来还有几个项目将研究基因组中的DNA标志, 其目标是获得那些更难选育的家禽品种特质DNA, 如禽流感免疫、耐病性和抗病性等特征。

“这是这些令人兴奋的新领域, 我们希望在禽类健康和保护方面取得重大突破。”科宝公司首席技术官Christine Daugherty博士说。

“科宝拥有巨大的基因库, 并能够更好地破译家禽基因组, 这对满足家禽产品的未来需求非常关键。我们一直致力于培育更健壮的肉鸡品种, 以抵抗疾病和环境的挑战。现在我们正寻找具有更强疾病免疫力或者说耐病性, 且不影响其生产性能的禽类。”

20.油公司安全生产协议书 篇二十

这是典型的中国品牌国际化的案例，可以从如下几个方面来分析鲁星啤酒国际化的渠道选择问题。

一、国际化的路径选择

品牌国际化策略的首要问题是市场进入模式的选择，一般遵从“授权经销商—收购/合资—独资公司”的路径，国际化的程度也随着不同阶段逐步提升。

从案例来看，鲁星啤酒尚处于“授权经销商”的阶段，这也是品牌国际化必须经历的阶段。因为目前鲁星在加拿大市场的品牌知名度较低，缺少当地渠道网络，而且其他方案（收购海外品牌、直接建厂等）也如金建良分析的那样不可行。按照现有与加桥公司的合作模式——鲁星直接将国产的啤酒通过加桥公司出口至加拿大，由加桥公司全权负责鲁星啤酒的整体商务运作，包括品牌推广、销售策略制定、物流配送，等等——可以最大化地利用加桥公司现有的渠道网络和推广资源，实现品牌的早期培育和发展，并且能将市场进入的投入和风险最小化。

随着品牌国际化程度的提升，鲁星才能具备采用其他国际化策略的能力。因此，金建良应当认清鲁星的现状，即仍处于国际化的初步阶段，通过经销商代理产品是最实际的做法。

下一步，当品牌积累了一定海外市场基础后，金建良就可以考虑通过收购当地品牌的方式，进一步提升鲁星国际化的程度：一方面利用被收购品牌的渠道网络，实现与鲁星啤酒的共同分销；另一方面组建本土化的专业管理团队，提高公司对生意的掌控能力。而这些都取决于市场上是否存在合适的收购机会，不宜急于求成。

二、国际市场的品牌定位

啤酒产品本身的差异化程度较低，情感诉求——尤其是“来源国效应”——在啤酒推广中起到很重要的作用。比如德国或比利时啤酒以其几百年悠久的历史和精湛的酿造工艺在世界上享有很高声誉。而中国啤酒起步较晚，直至1900年才出现了第一个啤酒品牌“哈尔滨啤酒”，诸多国产啤酒品牌在国际上知名度不高。因此，中国的啤酒品牌很难建立起强有力的品牌联想，形成较高的品牌资产。

对于鲁星啤酒来说，全球化的关键就是要在国际市场牢固树立“鲁星啤酒就是中国啤酒的代表”这一定位，就如同朝日或麒麟啤酒即是日本啤酒的代表一样。因此，打出感情牌、祖国牌是目前阶段行之有效的途径之一。当下，鲁星首先还是应该占据加拿大的华人市场，以牢固建立起华人啤酒中的领导地位。

如果急于求成，将其定位于洋人市场，一方面会使鲁星品牌立刻陷入与当地主流啤酒品牌的激烈竞争中，耗费企业在宣传推广上的资源，形成成本浪费；另一方面，大品牌建成强品牌也非一日之功，西方消费者对于“中国品牌”的接受过程与时间都会令企业很难在短时间内获得可观的市场份额。

更有效的做法的确如方姝所言，随着鲁星啤酒在华人圈里建立起强大的品牌资产后，以华人作为品牌大使，进一步向西方消费者推广渗透。另外，随着中国经济实力的增强，国家形象在全球的逐渐提升，“来源国效应”相对明显时，就可以逐步提高鲁星啤酒在洋人市场中的影响力和市场份额。

三、渠道合作商的选择策略

啤酒行业中，经销商最核心的竞争力体现在对渠道的掌握能力及在终端售点的执行能力。结合这一点，再综合考虑如上的国际化路径和品牌定位，鲁星啤酒所选择的渠道合作商应符合以下两点要求：1.在当地拥有较强的渠道网络以及品牌建设能力；2.在华人圈具有较强影响力。

方姝的加桥公司在这两个方面都具有很强的竞争力，非常符合鲁星啤酒目前应该遵循的战略。因此，我们建议金建良应该继续和加桥公司签署经销协议；而且，从渠道合作伙伴关系来看，彼此的信任尤为重要，与其更换新代理公司，还不如通过制定更合理的销售目标来实现对加桥公司的约束。

四、提升的产能如何消化

国际化进程中，急于求成具有极大风险，中国的啤酒品牌想要短期内在西方市场获取较大的市场份额尤其艰难。

至于如何消化提升的100万千升产能，金建良可以采取如下举措：

1.重点依靠国内市场。中国拥有全球最大的啤酒市场，鲁星啤酒依旧应该重点发展本土市场。比如采取市场渗透策略，进一步完善国内啤酒渠道结构，方便消费者购买；也可以采取降价优惠等促销手段，举办相关啤酒活动，缓解短期啤酒销售的压力。

2.加拿大市场的啤酒消费中，非堂饮渠道占整体市场80%的容量，而酒吧/餐厅仅占很小一部分。因此应该加大针对华人市场的营销措施和力度，刺激家庭饮用消费。

3.拓展更多的海外市场。通过同样的国际化路径和品牌定位，拓展美国、欧洲等市场。

“目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。”

随着国内市场越来越成熟，竞争越来越激烈，中国企业走入国际市场寻求突破已经成为许多企业家的梦想。回顾过去的几十年，许多中国企业在国际化道路上历经坎坷和磨难，真正成功的企业并不多。尽管道路艰辛，中国企业仍应为这梦想去奋斗，唯有此，中国企业才能真正走向强大。案例中的鲁星啤酒正是中国企业探索国际化道路的一个缩影，有很强的代表性。

我认为中国企业在准备走向国际化之前，必须想清楚一个问题：国际市场比国内市场更成熟、更规范，如想走进国际市场，你的竞争优势在哪儿？在产品、人才、资金、技术、管理和市场等方面，你已经具备了哪些条件，仍不具备哪些条件？如果头脑发热，不认清自己和对手就贸然前行，结果必然惨烈。

对于鲁星啤酒的国际化之路，我认为先选择方姝在加拿大做代理，从华人圈推广到洋人圈是一个很好的尝试。但这种尝试也存在明显的瓶颈，即西方人对中国品牌的认知度和接受度。要突破这个瓶颈，光靠广告宣传不行，还必须建立产品的竞争优势。对于啤酒来说，我认为必须拥有一个以上的竞争优势，可以是品牌、口感，或者价格，否则很难吸引消费者。从案例中可以看出，目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。

如何打造竞争优势？我认为关键是产品品质和价格，有了品质和价格再加上品牌宣传才能真正吸引消费者。所以，在品质方面，鲁星要调查西方人喝啤酒的喜好，研制出适应当地人的啤酒口味，不能只按中国人的喜好推出产品。如果有多种口味，建议可考虑推出子品牌来适应不同人群的喜好。在价格方面，主要涉及产品的人群定位问题。如果定位于大众消费群，那么鲁星啤酒作为一个新品牌，就应有明显的价格优势，哪怕是在市场推广初期亏本推销也是可行的策略。当然，这时候要好好研究产品成本问题——国际化经营需要用全球视野来审视成本，要努力使全球制造成本最低。因此金建良就要考虑在人力和制造成本最低的国家设厂，到全球原材料价格最低的国家采购，到研发技术最先进的国家招聘人才，然后到最容易突破的国家进行销售。

至于金建良面临的销售代理商选择的问题，我的建议是，继续让加桥公司在华人区代理，但不要签订独家代理协议；同时让卓硕公司也代理鲁星啤酒，在渠道上使它们之间有错位，并让它们之间有适度竞争。为此金建良应在原有基础上给加桥公司更大的让利，使其有更大的代理收益；同时也给卓硕公司开出较优惠的条件，让卓硕销售鲁星啤酒比销售其他品牌啤酒更有利可图。如果两家代理商都坚持独家代理，那么我建议金建良创立两个品牌，让加桥和卓硕两家公司分别代理，然后观察一年后各自的代理情况再做调整。

总之，没有一成不变的策略和选择，一切都要依市场的变化而变。但无论做何种选择，如果产品没有竞争优势一切都是空谈，其中，如何更好地满足顾客需求永远是保持竞争力的首要因素。波司登集团于2012年在英国伦敦开店并成立了欧洲总部，然而我们的国际化并非简单地将国内生产的产品搬到英国，而是针对西方人的消费特点重新进行定位。波司登在英国采用了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式，通过组建当地团队，提供包括羽绒服在内的，从西装、衬衫到T恤、毛衫、鞋袜服饰在内的四季化全系列产品，实现了从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场、紧扣本地顾客的需求和喜好。目前，波司登的国际化仍处于起步阶段，离成功还很远。但我希望我们的实践能为中国企业探索国际化提供一些参考。经过探索和努力，每个企业都会找到适合自己的全球化道路，祝愿鲁星啤酒能取得成功。

“中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。”

大多数中国的消费品企业在走向国际的过程中都曾有过类似鲁星啤酒这样的经历，并且它们的结局大多有两种：一是偏安于当地华人社区，不闻于主流市场；二是在主流市场一通厮杀后，铩羽而归，从此安心在国内市场做“大王”。

在我看来，金建良在急于比较两个经销商的优劣之前，甚至在开始国际化布局之前，不妨先静下心，从头考虑四个基本问题：为什么？去哪里？做什么？怎么做？

为什么（Why） 如今，几乎所有消费品类的领先品牌都汇聚中国，中国变成了全球竞争最为激烈的市场之一。国内企业在参与激烈搏杀之余，自然想到要开辟国外的蓝海市场，于是“走出去”成为许多企业的战略选择。

然而，中国企业在迈出国际化战略的第一步之前，必须认真考虑：“走出去”的目的是什么？细细考量一下，其目的大多可归结为两类：一是短期目标，为了缓解国内市场压力或消化产能；二是长期目标，为了实现品牌国际化和企业的国际化运营。

两类目的对应的“走出去”策略是不同的。如果以短期内消化国内产能为目的，就需要考虑如何有效规避国外市场的经营风险、法律风险，以及政治风险。企业不妨考虑通过为国外公司贴牌等低风险方式实现产能出口，虽然利润相对较低，但无疑是低风险化解产能压力的最佳方案之一。而要实现长期目标，那么中国企业就必须认清一个事实：品牌国际化的道路既远且长，企业必须做好打持久仗、打硬仗的准备。

去哪里（Where） 案例中，金建良曾提到过海外市场的选择问题，在他看来，美国、欧洲和印度这些国家的市场现状对鲁星啤酒而言都存在或多或少的不利状况。如果从整体来考虑，发达国家的市场发展已经成熟，渠道商、零售商通过整合拥有很强的议价权；而主要的国际品牌在渠道中的份额也已趋于固定，市场份额的变动往往以0.1%计。要在这样的市场里引入一个新品牌，意味着极大的营销投入，也要求相当强的品牌运营能力。只有拥有强大品牌和资金实力的企业，才能直接切入当地主流渠道。

相对而言，亚非拉等新兴市场和中国市场类似，渠道商、零售商仍然处在发展中，消费者对品牌的忠诚度尚不牢固，各品牌份额争夺的空间也相对较大，比较适合实力和能力都相对较弱的中国企业。从建立品牌能力的角度考虑，大部分中国企业不妨考虑选取这些新兴市场作为突破口，在获取市场份额的同时培养自己的品牌营销能力和队伍。

做什么（Which） 进入新市场后，企业可以依赖三大杠杆——渠道、产品、品牌。具体而言，就是或者通过渠道优势，广泛铺货；或者通过产品差异，切分目标客户；或者通过品牌优势，树立独特市场地位。

中国企业在国内市场的核心竞争力往往体现在渠道能力上，因此可以将自己在国内市场的渠道能力和经验，运用在新兴市场。这方面，利群香烟在印尼的发展称得上是成功案例：通过利群专卖店的建设，辅之以利群品牌店头广告，利群在印尼的销售得到了快速发展。

在发达国家市场，由于渠道往往是新进入者的劣势，因此中国企业只有依托产品或品牌优势，才能打破当地品牌对渠道的垄断地位。然而，对于鲁星啤酒这样的大众消费品，如果要进入发达国家市场，渠道优势不再，产品又难以形成差异化，那么塑造品牌优势就成为必然的命题。大多国际化的品牌，都是借助品牌优势，强势进入当地市场的：可口可乐作为美国文化的代表，随着美国文化在全球的渗透进入各国市场；耐克、星巴克也都是首先在本国市场建立强势的品牌地位，继而进入新兴市场。然而，中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。

怎么做（How） 好在除了建立自己的品牌和团队，中国企业不乏资本运作能力。直接收购当地品牌无疑是进入海外市场的捷径之一，如联想收购IBM个人电脑业务。

除了收购当地品牌，培养自有品牌及品牌能力也不失为发展之路。但在这一过程中，更为重要的是培养当地业务团队——单纯依靠当地经销商网络，希望通过一两家强势代理实现市场突破并非长久之道。基于这一点，如果金建良希望将鲁星啤酒打造成一个真正国际化的品牌，那么就应当将培养团队纳入考量。