外汇市场论文

外汇市场论文（精选8篇）

1.外汇市场论文 篇一

在外汇市场中，最为投资者常用的交易策略为“基本分析”及“技术分析”，基本分析主要集中研究对货币供求有重要影响的经济、社会和政治力量上，投资者致力综合世界各地方法的新闻、消息的公布和各种宏观指标（如经济增长、利率走势、通胀率和失业率等）以鉴定各国货币的表现，投资者经常以基本分析来分析汇价长线的发展趋势，技术分析是直接透过研究价格走势来判断汇率未来的方向，技术分析的成效不在于统计学上的论证支持，而在于它经常被市场的投资者运用，由于市场是投资者组成，投资者的每个举动都会牵引大市的去向，透过价格走势及技术指标，从而了解投资大众的心理是技术分析的功效。

贸易平衡是由经常帐及资本账组成，经常帐项目包括国际间的货物和服务贸易，投资收入和片面转移。而资本账目则包括买卖债券、股票或其他直接投资活动。

就业数据包括失业率及非农业新增职位数目，由于失业率或非农业新增职位直接反映一国经济发展的状况，就业数据一向被视为最重要的经济数据之一。

正常经济发展状况下，每个国家的GDP会逐年上升，但上升幅度会随着经济发展下跌，一般发展中国家的GDP可达志8%或以上，而发达国家的GDP大约4%左右，美国的GDP数据每月的月底公布。由于外汇市场大部分时间处于趋势市场，了解趋势是技术分析的基本知识，我们会比较汇价的高低位来判断趋势。

突破买卖，若汇价突破之前的阻力位，并于阻力位以上收市，投资者可入市追货买入，投资者需要留意，买回吐，空反弹的成功率一般会比突破交易高。

2.外汇市场论文 篇二

汇率与股价对国民经济的发展至关重要。汇率影响国民经济内外均衡, 而股价则能灵敏地反映实体经济的细微变化。两者共同构成金融市场的重要组成部分, 对于促进经济长期稳定的发展起到了关键作用。

随着经济的发展, 香港与大陆之间的经济联系日益密切。但是纵观国内外相关研究文献可以发现, 很少有学者对大陆和香港的股票市场与外汇市场的关联性进行比较研究。大陆与香港一衣带水, 有着深厚的历史文化渊源, 并且大陆与香港的金融市场分别具有新兴市场和发达市场的特征。本文着眼于当前国内外背景, 对大陆和香港的股票市场与外汇市场进行比较研究, 根据实证结果对大陆和香港的外汇市场和股票市场的改革提出相应的政策建议, 这对我国继续推进金融市场改革、维护金融市场稳定、防范金融风险具有重要的理论和现实意义。

二、实证模型及分析

(一) 数据选取

本文选取上证指数 (SZ) 、恒生指数 (HS) 和人民币兑美元汇率 (RMH) 、港币对美元汇率的日数据 (GH) , 所有汇率皆为名义有效汇率。样本数据区间为2014年12月1号至2015年12月9日, 剔除其中的空缺数据, 共分别有250组和248组日数据。数据来源于国家外汇管理局、中国人民银行、国家统计局网站等, 本文的实证过程均采用计量分析软件为EViews7.2。

(二) 单位根ADF的平稳性检验

本文所选用的汇率以及股价指数均为时间序列数据, 在进行E-G两步法检验和格兰杰因果检验之前, 必须先对其进行检验时间序列的平稳性, 即单位根检验。检验结果如表2.1所示:

注: (1) **为1%显著水平; (2) .检验类型 (c, t, p) , 其中c表示常数项, t表示趋势项, p表示滞后阶数, p值由EVIEWS软件根据AIC准则自动选取。

由表2.1可知, 在水平值序列, ADF检验值都接受了存在单位根的原假设, 这些变量的时间序列都是非平稳的。在进行一阶差分序列的检验结果里, 可以发现大陆和香港的外汇收益率、股价收益率的ADF统计量在1%的显著性水平下拒绝了存在单位根的原假设。

(三) E-G两步法和误差修正模型

使用E-G两步法协整检验大陆和香港的股价和汇率之间的关系, 对残差序列进行ADF单位根检验, 检验结果如下:

如表2.2所示, 由于t=-2.148490<-1.95724, 说明残差序列在5%的显著性水平下拒绝原假设, 表明残差序列不存在单位根, 是平稳序列。因此, 大陆的股票市场 (SZ) 与外汇市场 (RMH) 之间存在长期的协整关系。

由于t=-15.64694<-2.873240, 说明残差序列在5%的显著性水平下拒绝原假设, 表明残差序列不存在单位根, 是平稳序列。说明香港的股票市场与 (SZ) 外汇市场 (RMH) 之间存在长期的协整关系。

分别以SZ和HS的差分ΔSZ和ΔHS为因变量, 以RMH和GH的差分ΔR MH和ΔGH、滞后一期的误差修正项ECMt-1为自变量建立模型:

利用OLS法, 通过Eviews进行回归, 得到的误差修正模型分别为:

大陆股价与汇率方程形式如下:

该协整回归方程不仅揭示了大陆汇率的波动对股价变化的影响度, 而且表明它们之间存在长期的协整关系。从方程可以看出, 汇率每波动1个单位, 将会促进股价增长842.981个单位。

香港股价与汇率方程形式如下:

该协整回归方程不仅揭示了香港汇率的波动对股价变化的影响度, 也表明它们之间存在长期的协整关系。从方程可以看出, 汇率每波动1个单位, 将会促进股价增长5610.544个单位。

(四) 格兰杰因果检验

由表2.3可以看出, 在检验RMH是否是SZ的Granger原因时, 其P值均大于0.05, 接受原假设, 说明从短期来看, RMH的变动不是SZ变动的原因。在检验SZ是否是RMH的Granger原因时, 也可以得出SZ的变动不是RMH短期波动的原因这一结论。

在检验GH是否是HS的Granger原因和HS是否是GH的Gr anger原因, 其P值均小于0.05, 拒绝原假设, 说明存在短期的Gr anger因果关系, GH波动能引起H S的变动, H S变动也能解析GH的波动。

大陆的汇率与股价没有因果关系, 是因为大陆实行的浮动汇率制度和仍存在严格管制的资本项目。香港的汇市与股价存在因果关系, 因为香港有良好的金融渠道, 金融市场更为发达。

三、结论和政策建议

(一) 结论

本文在国内外相关文献的研究基础上, 通过E-G两步法检验、误差修正模型和Granger因果检验等方法对大陆和香港的股票市场和外汇市场的关联性进行实证研究, 得出的结论如下:

通过误差修正模型和Granger因果检验等结论的分析比较, 可以发现, 虽然大陆和香港的股价与汇率之间都存在长期协整关系, 但是关联性程度有很大不同, 香港汇市与股市的密切度明显高于大陆的汇市与股市。另外, 大陆的汇率与股价没有因果关系, 香港的汇率与股价存在因果关系。因为大陆和香港的历史和经济背景各异, 因此股市和汇市的关系也在一定程度上呈现出不一样的特点。主要是由于大陆和香港所实行的汇率制度不同, 股市管制也不同, 大陆的股票市场还不能完全反应经济的基本面, 而且在一定程度上受到政府的操控, 资本项目仍然存在严格的政府管制, 市场信息传递不完全、不及时。因此大陆的股市和汇市的市场机制虽然已经具有一定规模, 但远没有达到像香港等发达市场的紧密程度。

(二) 政策建议

基于前文对大陆和香港的汇率制度和股价相关性的实证研究, 本节将分别为大陆和香港的金融市场发展提出相应的政策建议。

1. 对大陆的政策建议。

通过前文可以发现, 大陆的汇率与股价之间虽有关联, 但远没有达到发达市场的密切程度。虽然我国的外汇市场已经较为完善, 但外汇市场的开放性水平还不够高, 资本项目的开放程度还不够。同时尽管大陆已经实行了汇改, 但汇率的变动与决定更大程度上还是受政府操控而不是市场。本文建议:

第一, 完善汇率管理制度。大陆的汇率市场目前仍处于初级阶段, 和西方成熟的体系相比很多制度机制不够完善, 为此应该完善汇率管理机制, 用制度管理逐步代替政府的干预。

第二, 增强外汇风险管理能力。大陆的外汇市场虽然有了一定的抗冲击能力, 但是和西方发达国家相比仍过于脆弱, 因此要做好准备工作防范未然。同时要降低出口换汇成本。虽然大陆的汇率变动主要是由外汇供求情况决定的, 但出口换汇成本的大小也是一个重要因素, 降低出口换汇成本有利于外汇市场市场化, 减少汇率的大幅波动对国内经济的冲击。

大陆的股票市场所占的GDP比重较小, 规模较小, 难以发挥股票市场应有的作用, 股票市场制度管理仍不规范, 市场信息量小, 与市场的关联程度低, 投机等现象仍时有发生。本文建议:

第一, 完善股票市场监管机制, 推动股票制度建设。出台相关法律法规, 保证正常的股票市场环境, 打击股票市场中的违法犯罪行为, 建立明确的追究机制与惩罚机制。同时进一步完善大陆多层次的资本市场体系, 规范上市公司, 增强股票市场的活力。完善我国的证券监管体系, 加强证券监管, 逐步提高我国产业的证券化程度。

第二, 减少政府干预, 改善股票价格形成机制, 发挥市场对股票的决定作用, 逐渐形成市场定价的机制, 使得股票价格的变化能够反应市场的供求状况。

2. 对香港的政策建议。

长期以来, 香港为了稳定本地的金融市场, 一直实行紧盯美国汇率的联系汇率制, 汇率并不能完全反映市场的的供求信息。为了完善香港的汇市, 本文建议:

第一, 建立完善的外汇风险机制和分散机制。因为香港在坚持联系汇率制保持港币币值稳定的同时也丧失了汇率的自主权, 一旦美元汇率产生巨大波动, 香港的外汇市场也会受到剧烈的影响, 因此为了提高面对国际性金融危机的抵抗力, 应健全外汇市场的风险管理机制。

第二, 出台相应的补偿机制。由于香港政府对于港币的外汇保持着相当强的管制力, 因此香港的外汇并不是自由浮动的, 而是政府干预的结果, 在干预的过程中, 难免会使一些债务人和债权人的财产蒙受损失, 从而引发社会矛盾。因此应出台补偿机制, 适度给予债务人补偿, 减缓社会矛盾, 促进经济平稳发展。

一方面, 因为存在一定程度的政府管制, 香港的汇市与股市联系并不紧密。另一方面, 由于香港是一个特别行政区, 经济具有外向型的特点, 易受到国际尤其是美国经济波动的影响, 港股走势受美元走势影响较大, 所以和一般国家相比该地区具有一定的特殊性。本文建议:

第一, 加强市场监管。香港不同于其他以工业股为主的国家, 股市中更多的以金融股和地产股等为主, 虽然收益大但风险也高。因此要加强市场监管, 减小金融风险带来的冲击。

第二, 改善产业结构。由于香港的产业机制更多倾向于金融业、房地产业、服务业等第三产业, 当地的制造业较为薄弱, 在经济外向开放的情况下, 脆弱的产业链十分容易受到外来的冲击。因此应重视当地制造业的发展, 完善产业体系。

第三, 应加强与大陆的经济联系。由于香港实行紧盯美国的联系汇率制度, 而且经济高度外向和开放, 证券市场的波动极易受到国际尤其是美国的政治经济影响, 自主性较差。加强与内地的经济联系, 有利于减少香港经济对外的依赖程度, 促进香港的经济稳定。

摘要：本文主要对大陆和香港的股票市场与外汇市场的关联性进行实证研究, 结果表明大陆股市与汇市之间无论从长期还是短期来看都存在紧密的联系。香港股市与汇市长期来看存在协整关系, 短期不存在因果关系。最后结合大陆与香港金融市场的特点, 给出了一些政策性建议。

3.商品外汇市场投资简析 篇三

杰成觀点：3月LME铜在回落至8000关口之后止跌，短期支撑有效，尤其在美国上市企业的第一季业绩季报强劲及市场对欧洲经济忧虑减退的背景下，铜价有望维持中长期震荡向上的格局，预估区间(7900，8650)。

原油

杰成觀点：随着美伊冲突的趋缓，国际油价3月整体呈震荡回落的走势，但100美元整数关口依然支撑强劲。随着影响原油供需关系的主要因素回归到主要经济体的未来经济前景，我们判断国际油价短期内也难有大幅度的涨升，总体而言，应该维持周线级别的强势震荡格局。预估区间(100,115)。

黄金

杰成觀点：短期看，各主要经济体经济复苏没有一致性的步调，从而导致黄金价格走势的基本面因素作用力相对较弱，中期我们也暂时看不到趋势性的机会；技术面我们比较倾向于日线级别继续小旗形形态向下到1600附近寻找支撑，总体而言，5月短期觀望为主，中期等待基本面因素的明朗或更好的买人做多机会。预估区间(1550,1750)。

大豆

杰成觀点：南美的持续干旱和阿根廷的大豆减产状况不断超预期，促使CBOT大豆4月维持强劲涨升，1465去年高点如此迅速地到达也出人意料。尽管走势看涨势喜人，我们却认为对多方最有利的机会已经将近尾声，所以不建议投资者在高位大力做多。预判5月大豆将进入震荡做头的阶段，预估区间(1400,1500)。

美元

杰成觀点：美国经济去年四季度和今年一季度的复苏令人欢欣鼓舞，可是到目前为止，这种复苏的持续性越来越存在疑问，尤其我们看到消费者信心依然低迷，消费信贷发放标准的放松幅度目前也有所放缓。另外我们认为冬季零售额的强劲表现在一定程度上由反常的暖冬所致，我们可能在5月看到该趋势的“偿还效应”。所以我们认为美元指数维持半年的向上的格局应该已到末端，图中三角形向下突破的概率很大。预估区间(77,81)。

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4.外汇市场论文 篇四

论文摘要：随着外汇管理由直接管理向间接管理的转变，原有的外汇信息系统不能适应发展的要求。本文分析了当前我国外市场信用体系建设存在的问题，提出了建立高效的外汇信用信息管理系统的建议。

外汇市场作为社会主义市场经济的重要组成部分，在我国经济生活中的地位和作用日益重要。因此，建立规范、高效、诚实、信用的外汇市场信用体系，对于提升我国主权信用等级，提高我国国际地位和形象以及促进我国对外开放向纵深发展都有重大意义。建立外汇市场信用体系的基础和核心，是建立高效的外汇管理信息监测系统。改革开放以来，为了适应外向型经济发展要求，外汇局对应国际收支、经常项目、资本项目等相应开发了国际收支统计监测、汇兑业务统计申报系统、银行结售汇管理系统等十几个应用系统。这些系统的运用，增强了监管的时效性，方便了涉汇主体的外汇收支活动，为外汇市场信用体系建设奠定了基础。但随着国际经济交往的日益扩大，以及外汇管理由直接管理向间接管理的转变，这些信息系统在数据共享、预警机制等方面存在明显不足，远不能适应外汇管理的需要。

一、当前我国外汇信息系统存在的问题

1.外汇信息系统之间缺乏有机联系，数据共享性差我国现行的外汇管理信息系统是在适应外汇管理体制改革过程中逐步建立起来的，基本是每增加一项新的外汇业务就要增加一个系统或报表。外汇管理的外汇业务信息应用系统已有十几个，基本覆盖了外汇局所有业务领域，但由于每项外汇业务需求的提出时间先后不同，指标设计口径不一，各个应用系统之间缺乏有机联系，无法充分发挥子系统有机整合后的整体优势，对于有效利用外汇数据资源、提高工作效率有着一定的制约作用，而且随着我国对外交往的日益扩大，资本账户的放开以及证券、保险和服务业的进入，为了保证有效监管，每项业务都要增设新的系统，那么，外汇管理的信息系统要以成百上千计算。

2.外汇信息系统数据采集方式原始建立高效的外汇管理信息监测系统，对外汇信息系统数据的准确性和时效性、数据的采集方式和统计监测系统的综合分析功能都提出了更高的要求。由于现行的统计监测系统游离于银行自身业务系统之外，以国际收支申报系统为例，客户国际收支交易的涉外收付信息虽已存在于银行自身业务系统中，但在进行申报信息的报送时，银行仍须将这部分信息录入国际收支统计监测系统中，既加大了银行工作量，又存在二次录入错误的可能。目前，外汇局与银行、企业的信息传导载体还主要是纸质报表，大部分数据采集来源于手工台账登记，然后手工汇总后通过专门的统计程序上报。这种数据采集方式不仅会发生因填报人在统计内容理解上的偏差而导致人为统计错误，还会由于手工采集速度的限制而导致在信息掌握上的滞后性。加入Wl’O以来，我国涉外经济增长迅猛，跨境资金流动日益频繁，新的交易种类不断涌现，跨境收入金额迅猛上升近10000亿美元，如此大规模、高频率的跨境资金流动，如果都要用手工台账方式统计汇总，是根本不可能做到的。

3.外汇信息监测系统缺乏有效的预警、预测机制高效的外汇流动预警、预测机制是实现宏观经济管理的重要手段。信息指标的设置必须体现管理者的意图，从目前国际收支申报系统和其它系统看，还停留于信息的采集、汇总阶段。仅局限于对各类具体业务的事后统计，缺乏必要的信息加工、利用、分析和反馈机制特别是缺乏对异常信息的的监测、筛选以及对外汇流向的事前预测，加上外汇信息的流动渠道不畅，信息反应迟缓，所以对违规、违法的外汇流动的监管就缺少快速、敏捷的反应机制，对决策的支持作用十分有限。

4，外汇信息监测系统不能反映涉汇主体的交易全貌账户是统计的基础。外汇账户管理信息系统虽然已在全国推广实施，但该系统不能反映全部企业或企业全部的外汇收支活动。一些对公单位的结售汇，如出口结汇、捐赠结汇、进口购汇及其相应的收支等，可以不通过外汇账户进行收付，致使外汇账户收支不能完整地反映涉汇单位的涉外经济活动。特别是作为对银行外汇业务监管的主线的结售汇未能在该系统得到体现。另外，该系统还未含银行自营外汇业务，非银行金融机构的外汇账户，企业开证付汇保证金账户等，因而导致外汇管理部门在对企业外汇收支活动监测中，没有目标、没有重点，使企业的一些外汇违规行为因账户系统的局限性没有及时暴露和制止。

二、构建我国外汇市场信用体系的思路

外汇市场信用体系主要包括：完善的外汇管理法规体系，规范的行政执法和内控制度，畅通的政策宣传和反馈渠道，高效的外汇市场信用信息管理系统，互通互联的信用信息共享系统，科学的信用评价和奖惩制度，以及严格的失信惩戒机制等。其核心内容是高效的外汇市场信息管理系统。虽然外汇管理已经建立了十几个信息系统，但是由于这些系统是在我国经济转型、外向型经济的深入发展，以及外汇管理体制改革的过程中逐步建立起来的，有着明显的计划经济和行政直接管理的烙印。这些信息系统已难以适应经济发展和对外开放新形势的需要，因此，建设外汇市场信用体系，首要任务就是对相关外汇管理信息系统进行整合，逐步建立高效的信用信息管理系统。

1.更新外汇管理信息系统的设计理念20xx年国家外汇管理总局提出“贯彻落实科学发展观，促进国际收支平衡”，外汇管理工作应按科学发展观的要求，加快管理方式的转变，实行平衡管理。随着对外开放的深入和经济市场化程度的日益提高，外汇管理经历着从事前审批向事后监管、现场检查向非现场核查、行为监管向主体监管的转变。在新的形势下，如果再延用过去那种“头痛医头、脚痛医脚”行政管理思维方式，显然是难以解决复杂和深层的问题，外汇管理的有效性越来越弱，而且管理的成本和代价越来越高，并且我国现在外汇资源已由稀缺转为相对过剩，因此，必须转变管理理念。外汇管理信息系统的设计思路也必须随之转变，并且应有一定的超前性。在统计指标和统计内容的设计上，应紧紧抓住影响我国经济发展和国计民生的主要指标和重要内容。彻底摒弃面面俱到的管理理念。国际经济的交往相比国内经济有着其特殊性和复杂性，如何在这纷繁复杂的国际经济的交往中，抓住主要矛盾，把一个复杂的问题，尽量简单化。这也是对我们的管理能力的一个考验。

2.建立以外汇账户系统为主轴的信息监测系统账户是统计的基础，是资金流动的“中转站”和资金存量的“蓄水池”，也是监管分析资金流量和存量的重要窗口，因此，建立一个高效外汇管理信息监测系统，必须以改革现行的外汇账户系统为着力点。指导思想：只要有外汇收支行为的单位都必须开立外汇账户，凡未开立外汇账户的单位的外汇收支行为，银行都不能受理，所有的外汇收支都必须在外汇账户中反映(其中：包括银行结售汇业务)。具体思路：以时间划分：账户可分为长期账户和临时帐。以业务性质可分为经常项目账户，资本项目账户和特殊账户。经常项目账户为长期账户，一个企业只能开立一个经常账户，账户的发生额原则上只能是贸易项下的，外汇局通过经常账户的发生额与海关出口或进口报关额核对，数据相差太大，外汇局可追查其原因，并可取代出口收汇核销系统。外商直接投资项下资本账户的一般为临时账户，可根据外商的进资计划确定账户有效时问，并根据外商的投资额确定账户的最高限额，上述只要有一项指标达到，账户自动关闭。同时，以账户系统为主轴、根据不同的外汇业务性质开设不同性质账户，并根据账户性质设立不同的子系统。

3.直接从银行自身的业务系统中采集各项外汇收支信息外汇指定银行应建立起完整的、科学的并且与我国外向经济发展以及银行外汇业务发展相适应的会计核算体系。会计科目的设置应能够清晰明确地、真实地反映发生的主要外汇业务。并与外汇管理部门的外汇收支统计口径统一，同时制订外汇局外汇收支统计体系与银行会计业务数据的规范接口，银行在完成会计核算的同时自动生成外汇收支报表。不仅避免了重复劳动，让统计人员从繁重的手工录入中解脱出来，减少银行数据加工、汇总工作量，而且可确保数据的准确性和时效性。

5.光伏市场市场营销策略 篇五

2008—2009年的金融危机为中国的光伏产业投资热潮带来了很大程度的挫败，目前，这种趋势再次抬头，光伏投资热不减当年，遍地开花，蜂拥而至。在我国光伏产业结构缺陷、国内扶持政策不完善、竞争程度加剧、行业技术升级不确定性等一系列风险因素综合下，如何确保企业在未来风险越来越高的光伏市场中，保持和增强企业自身抵抗风险的能力，值得我们从事光伏产业的企业家去深思。

不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时，也为我们带来了无法回避的难题。

第一：能源的短缺。石油将在41年后枯竭、天然气将在67年后耗尽、核能还以用80年、煤矿还可以开采192年。

第二：对环境的巨大破坏。不可再生能源的开采和利用的过程中，排放了大量的二氧化碳，是温室效应的最大元凶。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前为止，平均夏天每年142天。

当无节制地耗尽这些能源后，我们赖以生存的环境将会变成什么样的情景？我们的后代是否还可以在未来的环境中生存下去？

一、光伏产业发展的历史基点及未来前景

以上说法虽然有些渲染的基调，但绝非耸人听闻。其实，能源短缺已不是今天才发生的事情，具有远见的国家例如日本、德国，已经在上世纪90年代意识到了该问题，并开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生，并取得了迅猛的发展。

2001年开始，得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求，我国出现了像无锡尚德、天合光电、天威英利、赛维LDK、上海晶澳、江苏林洋等一批优秀的企业。特别是在2005年后，中央和地方政府予以优惠政策进行扶持和引导，在多晶硅原料、硅棒和硅锭、切片、电池片以及组件片各个环节涌入了大量的投资资本，光伏产业在一夜之间像神话一样迅速扩充。如今，中国的太阳能电池片生产数量已经占据全球的60%。

欧洲众多国家如德国、西班牙、法国、意大利、希腊是传统的电池片需求大国，预计在2020年，平均实现太阳能在能源比例中的20%；美国和日本正在规划太阳能刺激性政策；中国预计到2020年实现20GW的太阳能需求市场，并将可再生能源比例提高至15%，是光伏产业发展速度最为强劲的国家；印度、中东、东南亚和非洲是光伏产业未来主要的新兴市场。目前，太阳能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，将实现30%的比例，本世纪末，将实现70%的占有比。过去的10年中，太阳能电池生产和需求量年平均增长率为50%左右，那么，对照全球太阳能发展规划战略，我们能否设想：今后太阳能市场将以什么样的速度增长？未来的景象将会是什么样？特别是在太阳能发电成本随着技术创新日益降低和化石燃料发电成本日益提高的前提下。所以说，我们的事业才刚刚起步。

二、光伏企业在供需曲折交错市场环境下的整合发展

每个文章都要峰回路转一下，我也难以免俗，下面就是峰回路转的部分！

光伏行业的未来前景是光明的，却绝非一帆风顺。后天很美好，但很可能有很多人会在明天晚上倒下，看不到后天的太阳。之所以这样说，主要基于对以下四点的担忧：

1，经过国内光伏产业链的各个环节之后的产品，即电池片和组件片，近95%销往欧美，严重依赖于国外市场。

这种产业链结构布局是由本世纪初国外市场的巨大需求以及国外对中国产业链技术封锁造成的，本身结构的不合理难以抵御国外经济体系和政治政策的变化。例如2008-2009年金融危机的爆发使得对电池片和组件片需求的极度萎缩、价格迅速下降，中国光伏产业各个链条严重受损，下游近2/3企业破产倒闭、中上游企业全线减产和裁员；在2007年以前，欧洲大部分国家都会在第一季度和第三季度出台关于进一步激励太阳能产业的政策，刺激市场，从而形成了光伏产业传统的需求旺季。从2007年开始，出现恰恰相反的情况，由激励转变为降低补贴的趋势，致使淡旺季出现了转换。

2，我国对光伏产业扶持政策的机制漏洞，使得下游光伏企业疲于奔命去却无利可图、政府和企业忙的不亦乐乎却让真正的终端市场消费者——老百姓对太阳能发电知之甚少，难以普及。

2009年耗资100多亿的“太阳能屋顶计划”和“金太阳工程”针对光伏企业优惠政策虽然补贴力度较大——20元/瓦。但是，每个省份申报不得高于20MW，对于实力严重不均衡的众多光伏企业而言就是“狼多肉少”。中小企业为了中标，不得不相互压价，为了有利可图，又不得不偷工减料，以次充好。即便最后中标，企业要先垫巨资开动相应工程，财政补贴下发的程序冗杂，效率低下也为相应工程能否顺利实施带来巨大疑问。另外，光伏上网定价到目前为止还没有明晰。到最后，光伏发出的电不知道卖给谁、谁来买单、付费多少。严格来说，补贴政策本身的机制漏洞对中小企业就是鸡肋——食之无味、弃之可惜。

政府对光伏产业的补贴政策不仅要惠及到安装配套环节，更重要的是对上网电价和对终端消费住的宣传普及，使得电网公司积极购买、终端用户愿意使用才是最关键。德国、西班牙、日本等国就是从整个产业链进行了系统的思考和行动，自己做衣服自己穿，才使得产业合理健康的发展。要不然，仅仅为他人做嫁衣，等到光伏成为一个正常行业时，中国的企业就只能赚取那么微薄的加工制造费。

3，国际和国内市场中竞争态势加剧，特别是跨国企业和国有企业的进入，由于占据了优势资源，将会产生不公平的游戏规则，从而对光伏产业和中小企业造成一定程度上的破坏、冲击。

Q-CELL、FIRST-SOLAR、GE、BP等巨头直接将原有资源、销售、网络、技术嫁接到光伏行业；金融危机后，就有一部分产能的大型企业现在更加增强了光伏的产能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏达电、鸿海、台积电等已经规划了明确的产能；具有众多资源的国有企业也不断的涌入并释放了破坏行业规则的信号，以0.72元/度的价格竞标280MW光伏发电项目，明明无利可图甚至亏本也要强行推进，违背投资回报的经济规律，伤害民营企业的利益和信

心。这个行业的玩家越来越多，级数也越来越高，带来的是竞争激烈程度越来越大，今后几年的行业规则还能否如现在这样的平静和谐，是令人担忧的。

4，光伏产业链条各环节上的核心设备及技术掌握在国外大型公司手中，一旦设备更新和技术升级提前就会使得目前国内光伏企业面临技术风险和金融风险。

中国产业界有个规律，在我们没有一种技术的时候，欧美是不会向我们输出合作意向的。而一旦我们初步掌握了这种技术和产业后，国外企业就会想方设法大举进入中国。等到中国企业花重金大范围地购买欧美的设备和技术后，他们又将对应的设备和技术升级换代，使我们处于技术和成本落后的劣势。通过辛勤耕耘为国外提供产品换回来的资金又要奉献给他们以换取新的设备，周而复始，如此循环。

事实上，各行各业，中国企业和国外基本都在这种古怪的圈里循环着。本来我们花钱购买人家的设备和技术也算是一种不失公平的国际贸易，最为让我们担忧的是个别国家利用技术和设备优势、辅以金融体系和手段，重创、侵蚀和收购我们的整个产业链的核心部位，正如石油、铁矿石、轮胎、化肥、食用油等大宗商品。2003年8月份大豆进口价格从2300元/吨迅速被抬高到2004年3月的4400元/吨，国外资本再用一个月的时间将价位拉低到2000元/吨，这个过程中，中国70%大豆压榨工厂倒闭、我国大豆主产区农民蒙受巨大经济损失而产量极度萎缩，现在我们炒蛋所用的食用油除了中粮一家外，其他我们能够耳熟能详的食用油企业全部被外资所控制。我们既无话语权，更无定价权。此番言语有些夸大其词，我也希望这种情况永远都不要发生，作为企业的员工，我更真心希望中国光伏的每个企业可以在未来健康和谐的产业环境中突飞发展。

以上四种情况有的正在发生，有的即将发生，有的也许不会发生，无论任何一种情形，都会造成光伏企业在供需交错的循环中发展，即供小于求带来的产品价格上涨和供大于求带来的产品价格降低。

目前，日本夏普、德国Q-CELLS以及尚德电力等众多知名光伏企业均采用了整合供应链发展策略。在全球能源战略规划的蓝图中，企业不仅要面对迅速增加的市场需求以及原材料采购，而且要将自身的生产和研发纳入到上游与下游产业链中，紧密链接，建立长期合作，确定在不断变化的市场情形下，企业能够快速提供客户需求的产品、能够快速获得保质保量的原材料。

三、供应链整合条件下的企业营销策略

企业整合发展策略主要具备以下优势：

1，由于与上下游企业形成长期合作和紧密链接，形成了“共同体”，彼此都会建立了有利于自身的“轻资产”，增强了抵御由于外部环境变化的风险能力；

2，信息共享和快速传递是企业整合战略的重要特征，促进了基于市场信息变化的条件下企业对产品生产结构调整、新产品研发、原材料采购的进程速度，增强了企业创新发展的能力；

3，长期合作一般以季度或者年为时间单位，与合作伙伴之间协议价格比较稳定，一般地，光伏行业的协议价格与实际价格相差超过3%-5%时才予以协商调整，因此，企业如果对市场

信息把握准确，则更可以提高企业盈利能力。

然而，企业的整合发展策略不是一朝一夕就能建立起来的。仅从营销角度来看待整合策略的实现，它需要与下游客户一定的合作时间、真诚的合作态度，也需要市场营销团队的专业技能、公司内部沟通、公司产品的质量、及时供货以及付款方式。真正做到以市场为导向、服务于我们下游客户。在此条件下，市场营销需要四种职能来完成对整合营销策略的执行，即营销策划、市场信息咨询、市场销售、售后服务。市场信息咨询主要负责对光伏市场信息、上下游产品及工艺信息以及客户信息进行筛选和建库，培训市场营销团队专业技能；市场销售完成对客户的跟踪、渠道拓展、销售和对市场信息的把握、反馈；营销策划主要对公司形象、产品定位、宣传和渠道开拓进行推广，获得现有客户和潜在客户的外在认可；售后服务主要完成对客户的售后跟踪、维护及评价，并与公司内部其他职能部门如生产、采购、质量及时协调，获得客户满意度。最终，以上四个环节形成对客户的闭环服务。

四、2011年光伏产业发展概况预测

伴随国家出台能源激励和地方政府扶持政策的出台，光伏产业的各个环节开始重新活跃。2010年全球对多晶硅的需求量为11.7万吨，实际产量为10.2万吨；2011年预计全球对多晶硅的需求量为14.4万吨，而实际产量为15.2万吨。在未来的2-3年里，全球对多晶硅的供应速度会大于需求量的增长速度。

另外，2010年德国对电池片的需求仍占据了全球的50%，在金融危机影响逐渐减小的该中，光伏项目大增，并释放了部分2011年需求量。因此，预计在2011年的总的市场需求量相对2010年将有小幅的下挫。

6.999市场市场调研报告 篇六

一、宏观环境

(一)宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

(二)市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。 二、微观环境

1.企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2.企业的营销与企业的关系。999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3.顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。调查发现：年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4.竞争者的情况：市场上的主流红糖姜茶品牌(嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝)。他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5. 媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者;初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万;在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升;未来的市场规模也会不断增加。

2.市场结构：对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的厂家在市场上占据了有利地位。而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。 3.市场的构成特性：999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。

产品分析：

生姜是人们常用的佐食调味佳品。它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。

相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。

另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。几乎是女性经期必不可少的。

红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。

消费者分析：

1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的7～10天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。

2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。

3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。 4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。

5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。

由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。

企业竞争对手的状况分析

作为中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。 999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康;黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。获“优秀孵化企业”表彰。养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。而在于这个方面 ，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。

企业和竞争对手的广告分析

7.市场营销中的市场定位与市场开发 篇七

关键词：市场营销,市场定位,营销政策,市场开发

随着我国经济的市场化进程, 企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多与众不同之处, 但是, 它们都有一个共同的特点, 即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制, 市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。在企业里, 经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验, 但却需付出高昂的“学费”, 且所获经验往往不系统化, 缺乏整体性, 运用起来难免顾此失彼。通过理论与实践的有机结合, 解决有关市场营销的各种难题, 为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。

市场营销是一个整体系统, 这个系统以知识化和信息化为基础, 以市场为导向, 以具有创造性的思维和操作手段为武器, 以效益和效率为核心, 对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计, 即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下, 不断创新, 在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系, 在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位探讨

已经研制开发并生产出产品的企业, 在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说, 就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品, 是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店?等等。

上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维, 如毛皮类产品选择北方市场, 认为北方天气寒冷, 这类产品肯定好销;保健品选择大城市市场, 考虑大城市居民收入水平高, 购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海市场, 因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿, 认为稍为占有一小块市场份额, 销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场, 千方百计想挤入这类商场, 在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网, 不管商店大小, 地处何方, 谁要货就给谁……

其结果是, 重点选择定位在北方市场的皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想, 而无意中开发的南方市场却结出硕果, 用该企业营销经理的话来说就是:“有心栽花花不开, 无心插柳柳成行。”当然, 以上的结论并不是说北方市场不能进, 大城市市场不能进, 大型商场不能进或者不能遍地撤网, 而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”, 靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后, 都要亲自进行实地考察, 通过去看、去听、去问, 了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度, 当地市场的竞争状况, 当地商业经营方式及商业道德, 当地政府的限制等, 在掌握第一手资料, 获得客观环境市场信息的基础上, 才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用, 但如果不这样做, 就会绕更大的弯子, 会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心, 把企业引入歧途, 经营迷失方向, 最终使企业一蹶不振。当然, 市场定位准确并不意味着一切完事大吉, 企业还需要在营销体制的设计, 营销网络的建设, 营销人员的选拔与培训, 营销政策的制定等方面下工夫。当然, 不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助, 企业应把这种帮助视为是一种投资。然而, 不管怎样, 市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

另外, 已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整, 调整本身也是一种创新的过程。前边的“意外”, 包括“意外的成功”、“意外的失败”和“意外的事件”。关键就在这意外二字上。前者是意外的成功, 后者则是意外的失败。意外的成功是指没有经过特别的努力, 本来并不指望能产生更多效益的地方却获得了意想不到的成功;意外的失败则是指虽然花了很大的力气, 投入了许多精力和财力, 但本来认为能产生效益, 获得成功的地方, 偏偏成功不了或者效益平平。这实际上都是市场向企业发出的“信号”, 要求企业做出调整。特别是全国范围内开展营销活动的企业, 尤其要注意各地市场上发出的这种信号, 并及时分析原因, 如果是“机会”, 迅速总结推广, 调整市场或营销手段;如果是“威胁”, 也要及时调整市场定位。但这就要求企业的营销总部具有营销信息管理职能, 制定有关营销信息管理制度, 并有专人负责处理信息。总之, 企业的营销部门要对市场的变化保持警觉, 并预测这种变化对企业营销活动的影响, 然后要有反应, 要重新思考自己应该怎么办。悲惨性的后果当然能够告诉我们在什么问题上铸成了大错, 但是我们应该在信号还不太强烈之前就能够发现它。

二、关于市场开发探讨

越来越多的企业家感到, 一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在, 产品的市场寿命越来越短, 产品两年一升级, 四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期, 也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品, 产品还在导入期, 投资还远远没有收回, 就已有竞争对手出现;产品刚被市场接受, 销售曲线正在上升, 产品进入成长期, 竞争已日趋激烈;然后市场迅速趋于饱和, 竞争达到白热化, 产品进入成熟期。这个时期的表现是, 企业的销售越来越困难, 投入的促销费用越来越大, 利润越来越薄, 市场格局基本已定, 如果没有什么创新的举动或特殊的招数, 很难再扩大市场份额, 如果草率地扩大规模, 则固定设施还没有建起, 已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地, 有一种“干耗”的感觉。所以, 也正是在这个时候, 有的企业提出了“多种经营, 跨业发展”, 有的则提出“二次创业, 再度辉煌”, 实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而本文的“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发, 其中既包括选择新的市场, 又包括选择新的产品和项目。

企业在进行这种意义的市场开发时通常有多种思路, 下面介绍其中的三种:

一是关联性开发, 即向“上游”行业或者“下游”行业渗透, 如饲料厂向养殖业渗透, 养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透, 装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等, 反之亦然。而且还可以向其他相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下, 这种开发可以使“下游”企业及时有效地, 甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务, 而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向, 并为其提供实验基地。在此基础上, 又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。

二是补缺性开发, 即不当新市场的开路先锋, 而是寻找“市场空隙”, 乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上, 而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。开路先锋所冒的风险一般都比较大, 因为开拓一个全新的市场, 首先需要开拓一种观念, 而且还要积极宣传, 然后是耐心等待消费者和社会大众接受这一观念, 前期费用很高, 失败的可能性也很大, 如开发我国的啤酒市场、干白、干红葡萄酒市场、咖啡市场、微生态制品市场、高纤维食品市场、无土栽培绿色食品市场等, 首创者都需冒很大的风险, 并要有极大的耐心。所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略, 待市场打开, 消费者接受了这一新的观念后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了, 所以任何一家公司, 无论其实力怎样雄厚, 都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会, 而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略, 即广泛地听取消费者的意见, 了解消费者所追求的价值, 找出市场的空隙, 在模仿的基础上进行改进, 利用“后发性优势”挤占市场。

三是创新性开发, 即采取一种逆向思维方式, 从市场的潜在需求入手, 寻找“市场空白”, 检索已有的科研成果, 找出能够填补市场空白的项目和项目系列, 以能够开创一代新潮流的产品形式推出, 以时尚产品的形象打开市场, 如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣, 但又别具一格的菜肴, 但都没有找到合适的, 这就出现了潜在需求。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章, 没有人考虑现代绿色农业, 在这方面又出现了空白, 因此极少有竞争, 豌豆苗的开发者正是抓住了这一点, 推出了领导一代潮流的新产品, 产品上市后迅速打开了市场。

总之, 不管企业家们采用哪一种方式开发市场, 都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小, 并且必须记住:“对于企业来说, 生产什么并不是最重要的, 重要的是要了解消费者需要什么, 知道什么对消费者有价值, 考虑怎样才能够方便消费者 (客户) 购买, 进而主动地去满足消费者的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验, 而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测[M].北京:经济科学出版社, 2001:124-222.

[2]成思危.企业信息化与管理变革[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:25-193.

8.外汇市场的参与者 篇八

我们可以从外汇交易的参与者和他们在外汇市场的地位对他们作一分析。

(一)各国中央银行

各国央行名称各不相同，行使的职责大体一样。比如中国叫“中国人民银行”，美国叫做“美国联邦储备委员会”，日本叫做“日本银行”等。各国央行不是外汇市场的直接买卖者，但是由于央行决定了本国的利率、货币政策、以及本国外汇储备的构成等，所以，央行的一举一动都可能直接或间接影响汇率走势。

央行还可以通过商业银行直接对外汇市场加以干预，对它认为不利于经济发展和市场稳定的外汇汇率加以干涉，从而使外汇市场及本国汇率恢复正常状态。比如在西方发达国家中，日本中央银行是较多干预外汇市场的。在2003年以前，日本央行对日元的过度升值和美元的贬值多次进行干预，其干预的方式可分为第一，口头干预——向交易银行询价、有关官员讲话等；第二，实际介入市场——委托商业银行买人美元卖出日元等；第三，与其他国家央行进行政策协调。央行的每一次干预行为，都会造成汇率的较大波动。

在我国，中国人民银行直接对外汇市场加以管制。由于人民币还不是自由兑换货币，所以，中国央行为了维持人民币对美元等一揽子货币的汇率稳定，需要不断地购买国内市场出现的外汇，这样才能阻止美元贬值、人民币升值，这些外汇形成我国外汇储备的来源之一。中国人民银行每天公布的人民币兑各种货币的中间价，更是直接决定了人民币的汇率，其数值的变化也对外汇市场产生越来越大的影响。近年来，中国央行及其主要官员的言行成为外汇市场关注的重点之一。

(二)商业银行

当我们需要外汇向银行购买时，银行要通过外汇市场取得外汇，反之，当我们把手中持有的外汇出售给银行，银行为了规避汇率风险，也要把这些外汇在外汇市场对冲出去。一般情况下，商业银行是不会过多持有外汇现金或外汇敞口(外汇收支的不平衡)的。在我国，银行规定个人一天之内从存款账户提取外汇时不能超过1万美元(或相当额)，购买外汇也有一年内不能超过5万美元(或相当值)的限制。在日本，很难从营业所随时提取外汇的，即使是在支行，在事先没有预约的情况下，往往也难以一下提取或兑换较大数额的外汇(比如1万美元以上)。这些措施都是银行为了规避外汇汇率风险采取的对策。在对公业务中，银行也要通过事前预约、外汇期货、外汇期权等等措施，尽最大可能把汇率波动的风险化解。

银行在日常业务中除了满足客户对外汇的买卖需求外，银行自身也会根据外汇市场的汇率波动，主动参与外汇买卖，通过汇率波动的差价获取利润。在大部分银行中都设有外汇交易部门，它们以100万美元为一个交易单位，每天进行着数以万计的巨额交易，由此各国数以百计的商业银行成为外汇市场的主要参与者，也是外汇交易额的最大贡献者。

(三)进出口企业

进出口企业往往是外汇市场上根据实际供需关系进行交易的市场参与者。比如一个企业出口一批货物后收取到以美元结算的货物款，这笔款项要在外汇市场兑换为本币，反之，如果要进口一批货物需要支付的美元也要在外汇市场取得。进出口企业需要购入的外汇或者需要出售的外汇都离不开外汇市场，而且不可能因为当时汇率的上升或下降而停止或取消进出口货物的交易，所以，进出口企业成为外汇市场的坚定的参与者。随着国际贸易的快速发展，各国的进出口数额不断攀升，现今每年的世界进出口总额已经超过10万亿美元，这些贸易款的国际结算也增加了外汇市场的成交量。

在实际交易活动中，进出口企业也会利用外汇期货、外汇期权、掉期交易等等方式规避汇率波动的风险，这些交易工具和交易方式大多是在外汇市场实现的。

(四)外汇交易中介商

外汇交易中介商是把外汇买家和卖家撮合在一起的中介机构。他们自身不买人或卖出外汇，只是把买者和卖者联结起来，他们的存在使外汇市场的运转更为顺畅，尤其是为大宗的买卖提供了便利和可能。在上个世纪七八十年代，外汇中介商是最活跃的金融行业之一。随着现代通讯手段的提高和信息更新的加快，银行之间直接交易增加，这可以进一步减少成本，缩短交易时间，所以，外汇中介商的影响可能逐渐减少。

(五)保险公司等投资机构

各国的社会保险、生命保险、各种基金等等投资机构和投资组织是外汇市场的又一个主要参与者。在这些投资机构的投资组合中，外汇市场往往是他们投资的一个重要组成部分，甚至在某些特定时期，外汇市场是他们的主要投资工具。在上个世纪中后期，日本保险行业的巨额资金是外汇市场的一大主力，他们的买人或卖出往往会成为短时间内美元／日元上升或下降的风向标。

(六)对冲基金

曾经盛极一时的对冲基金是外汇市场的生力军。其典型代表就是索罗斯的量子基金。这些对冲基金的特点之一就是可以在很短时间内，集中巨额资金并利用金融杠杆等交易工具，利用外汇市场的波动获取巨额利润。比如在1992年9月，索罗斯根据英国和欧元区的经济状况、利率水平以及潜在的问题等因素，判断英镑币值被高估，所以大量做空英镑并买入德国马克、意大利里拉等货币，结果英镑如期下落，虽然英国央行全力救助，但当时英国的外汇储备只有大约400多亿美元，而仅仅索罗斯就做空相当于1000亿美元的英镑，最终英国央行无力支持英镑，任由其贬值并退出欧洲货币联合。索罗斯在那次英镑贬值的交易中共获利约10亿美元。

对冲基金利用其广泛的信息渠道、先进的分析方法和交易方式常常在外汇市场呼风唤雨，在影响汇率走势和波动幅度的同时，从汇率差价中获取巨额利润。在此次美国金融危机爆发前，众多对冲基金活跃在外汇市场上，它们大多是外汇市场每一次大的波动的推波助澜者，也可能是大的获利者。这些对冲基金在外汇市场的投机交易中，增加了市场的流动性，也扩大市场的成交量，是外汇市场不可缺少的一个参与者。

(七)个人投资者

个人投资者的交易额在外汇市场的成交量中所占比例很小，但是个人投资者的队伍增长较快，也是外汇市场的一个新生力量。个人投资者大多也是投资与投机的混合体。由于投资条件和各国相关规定的改变，個人投资者越来越容易参与到外汇市场里。特别是互联网的普及，从上个世纪末开始，个人投资者的人数急剧上升，成为外汇市场的一个较新的参与者。他们的交易额虽然所占比重不大，但是由于涉及人数较多，所以，个人投资者在外汇市场的影响也不可忽视。