市场营销培训请示

市场营销培训请示（共18篇）（共18篇）

1.市场营销培训请示 篇一

经理室:

目前，我公司现有转企改制人员32名，取得出版物发行员职业资格证书的有30名，其中:发行师9名，高级工16名，中级工4名，初级工1名，无等级证书2名。根据现有发行人员职业技能现状，为进一步提高公司发行人员的职业技能，更好的为公司发展培养专业人才，拟定我公司参加职业技能鉴定培训班具体事项如下:

一、报名对象

公司xxxx年前转企改制人员

二、报名等级

根据国家出版物发行员职业资格申报条件要求，中级工孙宝玉、汪学梅、李建林、张红霞可以申报高级工。初级工陈金华以及无等级证书人员周虎良、刘波可以申报中级工。

三、培训时间

xxxx年4月开始报名，9月参加培训。

四、培训和鉴定费用

中级:培训费500元/人+教材费112元/人+鉴定费200元/人=812元*2=1624元

高级:培训费600元/人+教材费113元/人+鉴定费270元/人=983*4=3932元

食宿费自理:预算(含车费)1000元/人*6人=6000元

合计:11556元

以上报告，妥否请批示。

办公室

xxxx年4月25日

2.市场营销培训请示 篇二

近日, 瀚艺集团营销管理中心领导和培训工程师一行深入湖北、江西、湖南、广东4省区, 拉开了营销系统培训的序幕, 这也是瀚艺在贯彻以技术型营销人才为主要人才战略方向的又一举措。

据悉, 目前集团新产品新技术日新月异, 让业务人员了解这些产品、技术, 才可以对社会进行深入推广, 培训就是关键。在瀚艺的战略中, 瀚艺的营销人才会是聚技术、营销、服务于一体, 他们要做到的不仅是卖产品, 更需要根据客户的需求设计出合理的系统解决方案, 而没有扎实的技术知识, 是无法做到的。此次系列培训活动将铺向全国, 并采用最新的培训技术, 将远程同面对面相结合, 将集中同分散相结合, 将短期同长期相结合, 从点到面, 由浅到深, 有组织有纪律地开展起来。

3.市场营销培训请示 篇三

关键词：艺术培训；市场营销；营销策略

随着经济发展不断加快，企业为了能够在激烈的竞争中脱颖而出、扩大市场份额，这就要求企业能够制定有效的营销策略，这是本文研究的重要意义之处。在现代激烈的市场竞争中，每个公司都要做好营销策划，制定适合公司发展的营销策略，提升其市场竞争力。

一、天津市艺术类培训市场发展现状

（一）艺术类培训机构竞争激烈，但普遍质量不高

目前，天津艺术类培训市场各机构面临的竞争非常激烈，伴随客户对培训需求的快速增长，培训机构的数量也在逐年增多。全市普通高等学校50余家，各高校都有对外的培训中心、成教学院、继续教育学院等从事社会培训的机构，以每校1家计算，约50余家。外地驻津培训机构包括中外合作和外商独资机构等将近100家。总计约有1700多家机构从事非学历性质的各类培训工作。

（二）国外艺术类培训机构加快进入天津培训市场的步伐

天津艺术类培训市场中的国外艺术类培训机构在天津的比例达到了10%，虽然数额不多，但由于国外培训机构的加入带来了一些国际化培训方式，也提高了天津艺术类培训市场的培训环境。

（三）艺术类培训市场仍有一定的市场空间

艺术类培训偏重实践，技能提升明显。它的培训项目必须体现实际操作性特点，但目前此很多培训机构更多针对理论知识，受训者实践能力并没有相应提高，使得市场的认同度下降。提升培训市场，关键是课程体系的革新、训练方式的实操化、考核方式的实践化，否则培训的实用性就得不到市场的最终认同。

（四）传统意义的公开课市场明显下降

由于很多的艺术类培训市场的市场基础薄弱，客户的文化程度都比较高，前几年兴起来的免费公开课在市场推广中的效果越来越差。主要原因在于这类公开课的同质化严重，课程质量不高，讲师水平不高。

二、天津艺术类培训市场营销组合策略分析

（一）产品策略

1、深化挖掘现有产品

目前的培训对象过于单一。市场中每一个潜在的客户都应当是我们挖掘的对象，而不因仅仅局限于参加高考的学生。将艺术培训对象扩大，将3至15岁的幼儿、少儿加入到我们的招生对象中。同时，针对，社会上目前流行的艺术跨界现象，推出综合类的艺术培训形式，即授课课程不再单纯拘泥于某一种单一音乐形式，向学员提供混合形式的教学模式：同时教授2至3门艺术培训课程。同业可以在不增加师资力量的情况下，实现企业利润的最大化。

2、开发创新新的产品

艺术类培训市场培训内容包罗广泛，比如戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业等方面该校均未涉及。而人们群众的文化追求是广泛的，基于上述分析，如果开拓上面讨论的专业中的一种或几种（戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业），那么取得的市场效果将是显而易见的。

（二）价格策略

我们提出的金子塔式的价格分级策略为，其自顶向下的分布分别为：钻石级、白金级、黄金级、白银级、VIP级、普通级。具体的分级价格策略方案为：

1、钻石级

钻石级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。为用户量身定做符合其自身潜质的艺术培训课程和培训方式。同时定期或者不定期地为学员提供与国内外、海内外该领域知名艺术专家零距离沟通交流的机会。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时全程服务。真正做到顶级的服务与钻石级的价格收费相匹配。

2、黄金级

黄金级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时的全程服务。

3、白银级

白金级会员采取按需服务，预约提供服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供工作日、工作时间的全程服务。

4、VIP级

白金级会员采取按需服务的教学培训模式。

5、普通级

普通级会员提供基本服务的教学培训模式。

（三）渠道策略

1、微薄推广渠道

微薄本省具有成本低，推广效果好，面向的受众集中在45岁以下的年轻人群，符合艺术培训市场的潜在客户人群范围。微薄推广还能提供动态化、实时化、图形化的功能，可以满足亟待参与艺术培训人群的多层次需求，在其他艺术培训类学校未开展此类推广渠道的前提下，如果采用此推广模式，必然会带来轰动性的效应。

2、自主域名网络推广渠道

随着网络应用的推广，固定域名的网络应用服务已经从潮流产品变成公司与外界交流的必需品，必须尽快解决此短板问题，实现亟待参与艺术培训人群通过网络搜索该校服务的功能。同时，开通网络服务，也能解决学员课后，在线复习课程的作用。

（四）促销策略

1、季節性促销策略

季节性促销策略主要是指由于目前主要针对艺术类高考培训提供服务，所以其教学就有明显的季节特性。在每年的艺考之前的4个月为生源高峰时段。而在其他时段，生源又相对不足。如何解决此问题，解决淡季不淡的问题。

2、发展型促销策略

发展型促销策略主要是指在招生过程中，对于以团体（多于1人）形式报名的报名者，采取一定比例的优惠措施。

3、稳定性促销策略

稳定性促销策略主要是指在培训过程中，对于学校出现的意外失误、非故意性失误、以及由于不可控力造成的教学缺席和延误等，以及由于学生个人原因造成的教学缺席和延误等，给予一定程度的补偿，从而实现在校培训人员不中途退学，不因为学校的无意识错误中途退学。

4、维系性促销策略

维系性促销策略主要是指对于明确要退出培训的学员，采取将其剩余学时优先转让给其同学或者朋友的促销方案。

三、展望

展望未来，我们在市场营销策略研究中，如果能够采用高级SWOT分析方法，对公司发展战略制定采取更为定量化的分析工具，将对我们提高战略制定的精准度发挥更大的作用。同时，由于时间的局限性，如果我们能再多考虑一些内部因素、外部因素，进行更加深入的分析，可能得出的结论会更加有效，从而对指导我们认清艺术培训市场，发挥更大的效果。最后，如果条件允许的话，能够考虑采用高级计量经济学的方法，进行基于抽样调查数据的计量模型回归分析，从而将我们的研究水平与层次进行提升。希望，后来人，能够在此方面有所突破。

参考文献：

[1]刘根禾."艺考热--有关社会问题的思考"[J]艺术百家，2007，（6）.

[2]杨佳焕，王泪心."当前艺术市场营销策略分析"[J]西北大学学报：哲学社会科学版，2010，（5）.

[3]包海军."高校艺术类生源状况分析与对策"[J]中国成人教育，2010，（18）.

[4]肖胜昔."高职院校市场营销策略研究"[J]辽宁教育研究，2007，（2）.

[5]王剑."基于消费心理与行为的市场营销策略研究"[J]中国商贸，2011，（9）.

[6]刘大鹏."浅谈服务营销理论在教育培训机构营销策略中的应用"[J]中小企业管理与科技（上旬刊），2010，（7）.

4.培训中心开设请示 篇四

保山学院及其前身保山师范高等专科学校，在30余年的办学中，为我省特别是保山本地培养了大批教师和其他应用型人才，积累了较为雄厚的师资、软硬件基础设施条件及其它办学资源。保山学院现有专任教师419人(教授、副教授155人，博士、硕士216人)，具备扎实的职业基础、较强的职业技能培训能力以及教学科研能力;我院于20XX年6月经云南省人力资源和社会保障厅批准成立云南省第267职业技能鉴定所，在13个学院中开设有会计、宝玉石鉴定与加工、化学、旅游管理、文秘、体育教育、艺术设计等42个与职业技能培训相关的高职高专类专业，且办学设施和条件完善(其中办公室20间，理论教室120间，实习实训基地20个),完全能够保障相关培训及鉴定工作的顺利实施。根据教育部教高[20XX]6号文件“有条件的高等职业院校都建立职业技能鉴定机构，开展职业技能鉴定工作，推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书专业的毕业生取得‘双证书’的人数达到80%以上”相关要求，我校8200多在校生中，每年近1500人的高职毕业生需要通过相关培训和职业鉴定获得职业资格证书，近500人的其他专业毕业生中有相当一部分有此需求以增加就业途径。此外，在保山和滇西地区，城镇失业人口再就业、农村剩余劳动力转移、大中专毕业生及其他新生劳动力进入劳动力市场前也需要通过劳动技能培训和职业鉴定获得更好的就业条件。

为更好发挥地方高校服务区域社会经济发展的职能，充分发挥我院长期从事高等职业教育办学所积累的人才、设备、场地和管理方面的优势，将我院的教育资源更直接地投入到保山乃至滇西地区的职业培训和职业鉴定工作中，同时扩大和提升保山职业鉴定的门类和层次，满足我院高职学生实现国家教育部持“双证”毕业的要求，根据教育部教高[20XX]6号文件以及教育部鲁昕副部长在地方本科院校转型发展座谈会上的重要讲话精神，我院经过广泛调研，听取各方面人士和有关产业部门的意见，进行反复酝酿和讨论，拟成立行知职业培训学校。具体内容如下：

(一)学校名称：保山市行知职业培训学校;地址：保山市隆阳区远征路保山学院。

(二)法人代表：赵周。

(三)培训工种：宝石琢磨工、贵金属首饰手工制作工、贵金属首饰机制工、工艺品雕刻工、装饰美工、计算机操作员、计算机文字录入处理员、汽车驾驶员、汽车维修工、维修电工、焊工、餐厅服务员、客房服务员、前厅服务员、育婴员、广告设计员、陶瓷产品设计师、陶瓷工艺师、玉宝石鉴别工、珠宝首饰评估师、建筑设计工程技术人员、土木建筑工程技术人员、文字记者、秘书、公关员、营业员、心理咨询师、礼仪主持人。

(四)办学层次：初级、中级、高级。

(五)办学形式：全日制、半日制、业余。

(六)招生对象：在校生、社会人员。

5.关于结算劳务培训费用的请示 篇五

华煤集团煤制甲醇分公司：

贵公司于2013年1月购回低温液体槽车2辆，当时急投入为东峡煤矿井下灭火使用，因当时贵公司无驾驶操作人员，要求我公司派驾驶押运人员2名，开车运送并培训操作人员。共用了7天时间，包括开车运送并教会了贵公司和东峡煤矿人员如何安全使用和操作，我方完成了贵公司交办的任务。

当时约定贵公司每日支付我公司劳务培训费用1000元，后又商定按每日600元支付，为期7天，共计4200元，请贵公司予以结算。

华亭县光辉气体有限责任公司

6.会计培训市场健康发展浅析 篇六

近几年中国会计行业发展势头良好, 但是也存在一个问题, 高端会计人才比较缺少, 低水平的会计人才供过于求。也就是说, 目前我国低端会计人员是重复制造, 而高端会计人才又无法满足经济发展的需要。目前, 据了解中国会计行业从业人员有两千多万人, 而其中绝大多数是掌握基础会计知识的低端人员, 占全部从业人员的95%左右。当前, 我国正处在经济发展时期, 会计行业属于典型的传统行业。现代经济社会中, 会计行业更是遍地分布, 需要大量具有一定理论知识和较强实践能力的会计职业人才。同时, 随着各行各业对管理者、领导者综合素质的要求不断提高, 会计也成了该部分人群的必修科目———参加会计人员继续教育学习培训。会计培训是增强职场竞争能力和职业道德、优化人员知识结构、提高企业的管理水平和服务质量的有效途径, 但目前培训市场的现状令人堪忧。一是会计培训机构管理滞后。会计培训机构的管理, 缺少统一的培训规范, 职业标准, 培训教材、题库、考核体系, 培训场地设置。会计培训管理体制不顺的原因在于多部门管理, 形成培训市场不合力、各唱各的调, 五花八门。二是会计培训机构的软薄弱, 师资水平参差不齐, 师资力量严重缺少, 兼职的多, 专职少, 高级的少, 现有的师资力量适应不了现代市场经济发展培训市场的需求。三是会计培训机构的硬件设备起点低, 设备陈旧、规模小、一间房、两个人、三万元资金就可以办一个培训点, 而有些培训机构为了节约成本, 将公司地址设在家属楼里, 利用客厅、卧室作为办公和教学的场地。四是培训机构审批管理混乱。目前培训市场仍然是一片混乱。行业规范、监管和规划发展尚未形成一个统一模式, 存在严重的监管不力。主要表现是:会计培训市场管理办法滞后, 没有一个有效的会计培训市场管理办法;物价工商监控不力, 有些培训机构搞虚宣传, 存在乱收费和收费不合理现象, 有的培训机构滥竽充数, 收钱不培训;多部门管理、入门槛低, 会计培训机构是服务行业, 注册成立门槛低, 而且是多部门管理, 目前培训市场监管部门有:发改委、人社部门、民政部门、财政部门、税务部门等。同时, 目前经济萎缩、就业困难。而不少培训机构未经审核、超范围经营、擅自设点、泛滥成灾、真假难辩, 从网络和社会就出现了“会计培训班”、“会计从业资格证考前培训班”、“新准则讲解班”等屡屡皆是, 重复“生产”过剩, 已造成社会资源的巨大浪费, 形成会计培训市场无序竞争的格局。

二、会计培训市场完善对策

7.用营销的思维做培训 篇七

关键词：企业培训；营销理念；员工

中图分类号：F272.92 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 18-0000-01

一、培训工作的角色定位

传统的企业培训工作是以培训部门为中心，设计开发培训产品，侧重强调产品数量，对于产品是否“适销对路”，是否受员工欢迎，关注的相对不够。

打破传统管理观念，将市场营销学引入培训管理，树立营销理念的培训管理思想是企业培训管理变革的新思路，它将员工视为“客户”，把培养方案、培训课程等作为满足“客户”需要和欲望的“产品”，它应用营销理念、技术和方法等，把产品和服务提供给有需要的客户。

基于营销理念的培训管理是将营销学与管理学相结合，培训管理者要从营销的视角来扮演“设计师+销售员”的双重角色。一方面，培训管理者要具有专业的知识和技能，能够设计出符合员工需求的培训产品和服务；另一方面，培训管理者要具有向领导及员工推销培训产品和服务方案的技能，即通过有效沟通，使得企业各类人群对培训的产品和服务方案达成共识的前提下，让各直线经理成为培训产品与服务的销售代理商，普通员工成为培训产品的最终用户。

二、培训工作引入营销理念的意义

以营销的视觉看培训，用营销的思维做培训，既有利于树立以“客户”为中心的理念，也有助于不断提升培训服务质量，最大化地发挥培训的价值。将营销理念导入培训管理流程，不但能够帮助培训管理人员理清工作思路，而且由于遵循了拓展业务的科学合理的营销方法，使所开发的培训产品能够更好地反映员工需求，必将大大提高客户满意度。

三、培训产品的成功营销

（一）认真分析培训营销环境，做好培训规划。培训营销活动受到企业内外部环境的影响和制约，这些环境可能会对培训起到积极促进作用，也有可能带来阻碍。影响培训营销成效的环境包括微观环境和宏观环境。企业培训工作必须重视环境的分析和研究，并根据内外部环境变化制定有效的营销战略。

（二）细分培训对象，做到针对性营销。员工的培训需求偏好存在差异性，培训营销要遵循“细分市场、满足客户需求”的原则，实施差异性营销，才能做到因材施教，有效提升培训管理效果。“细分市场”就是要求培训部门要将自己的顾客对象按类型进行划分并提供不同的产品和服务。“满足客户需求”就是要求培训部门通过分析企业中不同层次、不同职位成员的需求，选择恰当的营销策略，有针对性地為他们提供服务。

（三）优化培训产品设计，做到“适销对路”。培训的主体是“人”，每个受训者对培训的心理需求是不同的，培训产品应以客户为中心，精心设计培训产品，契合员工实际需求，才能做到“适销对路”；培训形式要活泼、生动，多用案例情景式、体验式教学，让员工带着问题去学习。

（四）完善激励机制，使员工能够看到产品给他们带来的价值。培训激励机制，就是把培训效果与员工的奖酬、职业发展等相关联，以调动员工参加培训的积极性，提高培训成果的转化率。激励分为物质激励和精神激励两个方面，具体方法企业可结合实际情况进行设计。

（五）建立培训产品评估机制，不断提升产品质量。没有科学严谨的培训评估体系，就无法保证培训效果。培训评估起着信息反馈作用，它主要是调查、收集受训员工对培训项目的看法，考察员工在接受培训后工作态度、行为与绩效有无改善。通过问卷调查、访谈、绩效分析等了解受训者培训前后发生的变化，查找培训产品存在的不足，以进一步优化改进，不断提升培训效果。

四、运用营销组合策略，全面提升培训管理水平

（一）培训管理的“产品策略”。要卖客户想购买的培训产品。实施以消费者满意为导向的产品策略=产品（Product）+消费者（Consumer）+满意（Satisfaction）。以目标客户群的需求为导向，进行培训产品的设计、开发与生产，并利用产品组合策略做好产品的营销。为了使培训产品更具吸引力，通常要采取差别化营销策略，培训产品的差异化要以能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为导向。

（二）培训管理的“价格策略”。实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略=价格（Price）+成本（Cost）+服务（Service）。在市场营销学中，价格是决定产品销售额及顾客是否购买的重要因素。比如积分式培训，员工每年完成一定的培训积分，并通过这种方式实现培训的量化考核。

（三）培训管理的“渠道策略”。实施以提高消费者购物便利性及速度为导向的渠道策略=渠道（Place）+便利性（Convenience）+速度（Speed）。对于不同细分市场的“消费者”，培训部门可选择不同的“营销渠道策略”。对直线经理的营销，采取“直接渠道+间接渠道”方式，一方面，培训部门可以以宣传、会议等方式直接将“产品”传递直线经理，另一方面，“产品”在得到高层管理者的认可和支持后可以由高层管理者自上而下地通过布置工作、任务分解等方式传递给直线经理。对基层员工的营销，也采用“直接渠道+间接渠道”方式，培训部门通过组织培训活动以及各种宣传手段（如移动网上大学），直接进行“产品”的传递，也可通过直线经理将培训“产品”传递给普通员工。

（四）培训管理的“促销策略”。实现以真诚沟通为导向的促销策略=促销（Promotion）+沟通（Communication）+诚意（Sincerity）。促销是说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。做好培训宣传，塑造培训品牌，培训项目做完后要及时提炼，通过经验交流会、在内部平台上发布通讯报道，编发手机彩信以及印发培训项目总结通报等，向广大员工宣传培训项目的意义、特点、取得的成绩，让更多的人了解培训，自愿接受以后相同或类似的培训，并且通过宣传积极营造浓郁的学习文化氛围。

五、结束语

目前，通信技术加速向宽带化、移动化、融合化、泛在化、智能化方向发传统的通信企业要在日益加剧的市场竞争中保持可持续发展，培养一大批精通业务、思想作风过硬且具有极强适应力和竞争力的人才队伍乃当务之急。培训部门只有引入市场营销理念，以客户需求为导向，精心设计培训产品，做好产品营销，才能吸引更多的人了解、接受、关注培训工作，才能有力推进公司学习型组织建设。

参考文献：

[1]王欢.动漫营销的新思维[J].东方企业文化，2009（04）.

8.市场营销培训请示 篇八

总经理室：

2012年10月12日，公司为了业务发展需要人才储备和人才知识结构调整，特招聘了一批新员工。为了让新员工在入职前建立对公司事业和文化的认同感，全面了解公司管理制度和员工行为规范，让新员工熟悉自己的工作职责及目标，掌握本职工作要领。人力资源部决定开展新员工培训工作。

一． 培训目的

使新员工能更好的了解公司，融入公司，以及更加清楚公司的规章制度，企业概况和企业文化，增强新员工的工作信心和工作意识，使其尽快地投入到工作中。

二． 培训时间

2012年10月12日——2012年10月15日

三． 培训地点 公司礼堂

四． 培训对象 公司的新进员工

五． 培训内容

清楚公司的规章制度，了解公司的背景，企业文化，增强团队合作意识，掌握基本的销售技能。六． 培训经费 讲师费用1000元 总计1000元

以上请示当否，请批复。

9.培训市场也要打假 篇九

在“优质优价”的原则下，由于打出的举办单位旗号不同，讲课教师的知名度不同，结业颁发的证书落款不同，培训费的差别很大，从—个月几千元到几天上万元不等。这就使得造假者有了—个发挥的空间。

假冒培训名牌的、危害性很大。首先，是误人前程。学员从百忙中抽出时间来参加学习，本来是要聆听名师指点，提高技术水平或管理能力，谁知误入假班，没有取到真经，却把假货当真经，误导了思想，扭曲了观念，越学越糊涂。有时群众举报反映某些名校在某某城市举办的培训班课讲的水平不高，甚至于有不健康的内容，经过调查，大多是被不法分子假冒名义举办的班，有些在宾馆举办的，结束后人去楼空，连实际组织者都找不到。其次，是诋毁名牌。以次货冒充名牌，是对名牌声誉的破坏，培训名牌，是培训产品中的精华，我国继续教育事业开展时间还不长，培训市场也正在形成过程中，好不容易培育的名牌，很容易由于假冒伪劣的侵害而夭折。例如假冒的“清华大学基，础教育网校”挤跨了由清华大学正式批准的“清华附中附小网校”，后者损失达上百万元。另外，假冒名牌也涉嫌犯罪。招摇撞骗，骗取钱财，侵犯名称权；虚假广告；私刻假公章私制假证件等等，都是违法行为。

培训市场必须净化，只有坚决打击假冒伪劣的现象，才能保证继续教育事业的健康发展。但是，打击假冒伪劣的培训项目，具有二定的难度。首先，发现线索难。在异地办学，在地方性报刊刊登广告，在当地招生，就地上课，印发伪造的结业证书，即使是在当地大张旗鼓的折腾，只要没有学员打电话到被假冒学校培训主管部门咨询或因质量、经费等问题告状，被假冒学校是较难发现的。通过与学员的电话交流，我们得知在某省会城市有一个“清华大学X X省招生办公室”，该省大学的同行告诉我们，“清华在我省办培训很火，宣传铺天盖地”，而我们作为清华大学的教育培训，主管部门，在北京却一无所知。即使是在北京甚至在清华大学校内举办假冒的“清华大学培训班”，在报刊上看到广告了，在校园看到上课了，如果不是对清华大学的培训计划很熟悉的人，也难辨真假。另外，取证也难，举办假冒培训班的人往往拒不提供有关证据；也有的不法分子卷款逃走，无从查找。有的学员也不配合，在消耗了大量财力精力之后，他们不愿意接受上当受骗的事实，对调查有抵触情绪。还有些假冒产品，出自一些基层单位的合作伙伴之手，处理也有难度。少数基层单位与合作伙伴签的协议过于草率，授权过宽，使得一些外单位为所欲为，对学员胡乱许诺，赚够了钱—走了之，

为了整顿办学秩序，净化培训环境，在学校的领导下，清华大学的教育培训主管部门采取了很多措施。首先，进一步健全了校内教育培训规章制度，加强了管理的力度，提高了办学质量；建立了“清华大学教育培训认证网”，将正式批准举办的各类培训，班的计划和招生简章公布于众，将取得清华大学结业证书的学员名单在网上进行认证；并在办班运作中细化一些环节的管理，如要求培训类的广告必须经过学校主管部门审查后才能见报，要求培训类广告必须明示办学的具体院系，要求合作协议必须经过学校主管部门审查后才可以与对方签署等等。同时，学校做出规定，严格禁止将房屋教室租借给校外单位用于培训。为打击假冒现象，校长办公室、校知识产权办公室、教育培训管理处等校内有关部门协同作战，发现可疑目标互相通报，及时处理；学校还安排了专门人员在大量的报刊广告中搜寻，在网络的海洋中浏览，发现未经审批的办班信息，立即追查，凡属于校内单位违规宣传的，对其进行规范，纳入学校管理；凡属于校外人员使用清华大学名义进行宣传的，则立即设法与之沟通，了解情况；对其中恶意侵权者，要求他们立即停止侵权行为，赔礼道歉，消除影响：对不听劝阻和屡教不改的，只有运用法律武器，坚决打击。

在培训领域打击假冒伪劣，是一项长期的任务。为了保护继续教育二寸几年的发展成果，为了保证培训市场的健康发展，也为了保护广大学员的合法权益，与培训市场出现的假冒伪劣现象必须斗争到底。

10.厦门启蒙教育培训市场分析 篇十

一、当前厦门市启蒙教育培训市场中存在的问题

为了更加直观、深入的了解当前厦门市启蒙教育培训市场的现状和存在的问题, 本篇文章主要采用问卷调查法、文献综述法、个案分析法对当前厦门市的20个启蒙教育培训机构中的培训教师、儿童以及儿童家长进行问卷调查并分析结果, 发现当前厦门市启蒙教育培训市场主要存在以下问题:

1. 启蒙教育培训机构开办门槛较低, 造成培训机构混乱

当前厦门市对启蒙教育机构的开办条件没有具体的严格要求, 启蒙教育培训机开办的门槛较低, 只需要有足够的教师和学习教室就可以完成启蒙教育培训机构的创立1。近年来, 厦门市的经济水平不断提升, 很多家长都不愿意孩子输在起跑线上, 多数家长会将儿童送到启蒙教育机构中进行知识启蒙和学习, 厦门市启蒙教育培训机构的市场较为火热。很多商家看到了启蒙教育培训机构的巨大发展潜力, 纷纷开办启蒙教育机构, 而政府又没有对开办的条件做出十分严格的要求, 一些商家利用这一点进行低质量办学, 导致目前厦门市启蒙教育培训机构繁多, 市场竞争较为激烈, 而正规化的启蒙教育培训机构又比较少, 很多家长在接受了低质量的启蒙教育培训机构的各种迷惑条件送儿童进入启蒙教育机构进行学习之后发现, 启蒙教育培训机构的内部条件与外部宣传十分不符, 严重影响了家长对厦门市其他正规化启蒙教育培训机构的正确认识。一些商家较为重视经济收益而忽视了社会地位和社会效益, 十分不利于厦门市启蒙教育培训市场的生存和发展。

2. 启蒙教育培训机构监管力度较差, 造成收费现象混乱

在调查的过程中发现, 目前厦门市多数家长在选择启蒙教育培训机构时, 都比较看重启蒙教育机构中课程的费用, 但是目前厦门市启蒙教育培训机构的监管力度较为不足, 一些私营或者民营启蒙教育培训机构中多数存在乱收费现象, 有的启蒙教育培训机构中, 一节课的费用甚至高达80元, 这种“贵族式”消费使很多家长表示难以承受, 这种乱收费的情况造成启蒙教育培训机构市场的混乱化现象2。

3. 启蒙教育培训机构师资力量薄弱, 儿童学习效果缓慢

在调查的过程中发现, 每一位儿童家长都比较重视启蒙教育培训机构的教学质量, 这一点也是当前厦门市家长在为儿童选择培训机构时的关键性因素。但是由于当前厦门市启蒙教育培训机构缺乏一定的检查和管理力度, 而且一些商家较为重视经济效益而忽视社会效益, 在厦门市很多启蒙教育培训机构中, 都存在师资力量参差不齐, 教学方式较为单一, 教学设备老旧等问题, 十分不利于儿童的快速成长和发展。一些培训机构中, 甚至任用刚从中专毕业的学生担任任课教师, 这类教师没有丰富的教学经验, 自身的专业技能较差, 无法更好的引导儿童认识生活, 灵活学习。而还有一些启蒙教育机构中, 虽然有几位学历较高、水平较强的教师, 但是他们的授课时间有限, 在接受学习的儿童较多时, 就需要其他教师进行授课, 同样也不利于儿童的启蒙教育。

二、厦门市启蒙教育培训市场的具体管理措施分析

厦门市启蒙教育培训机构要加强对内部经营制度的管理, 不断完善内部发展结构, 提供高质量、正规化的启蒙教育服务。政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培训市场的监察和管理, 严格取缔不良商家, 促进厦门市启蒙教育培训市场的健康、长远发展。

1. 加强对启蒙教育培训机构的监管力度, 促进启蒙教育机构的正规发展

当前厦门市的启蒙教育培训机构参差不齐, 这种启蒙教育繁荣的背后也逐渐暴露出了很多的问题。目前我国还没有一部具体对培训教育进行制约和规范的法律规定, 培训行业开办手续简单, 开办条件要求低, 导致了目前市场中大量培训机构的涌现, 造成了培训市场的混乱现象。很多机构都存在乱收费等现象3。政府相关部门要加强对启蒙教育培训机构的检查和管理力度, 制定严格的培训机构管理规范, 并对培训课程的资费标准做出一定的明细。政府相关部门要进行不定期的抽查活动, 主要检查培训机构中教师的个人水平是否符合教学标准、培训机构中的办学条件如何、收费情况等因素, 并每一年都要进行年审, 年审不合格或者在日常抽查中不合格的培训机构轻者给予警告和处理, 重者给予取缔, 严格规范厦门市的各类培训机构, 避免出现恶性竞争实践, 保证厦门市培训机构的良性循环。以“质优”“价优”获得消费者的热爱, 提升教育机构内部经济效益, 避免一些不法商家通过夸大教育培训效果, 利用群众的心理进行欺骗性质的经济收益, 切实维护消费者的个人权益, 为儿童的健康成长和发展创建一个良好的教育环境。

2. 学习其他启蒙教育培训机构优秀经验, 提升自身教育机构的品牌效应

优秀的教育培训机构离不开一个完善的经营管理平台, 很多不断发展壮大的教育培训机构都是因为拥有一个科学、合理的经营和管理力度, 才能保证培训机构的不断发展。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对这一点的认识和重视。很多培训机构比较重视经济效益的回收而忽视了机构的社会地位和社会效益, 这种做法十分不利于启蒙教育培训机构的长期生存和发展, 只看得见眼前的小利益而忽视了未来的巨大发展空间。厦门市的启蒙教育培训机构可以学习和借鉴一些较为优秀的连锁型教育培训机构的经营管理模式, 加强对培训机构内部的制度要求和师资力量提升, 加强社会公众对培训机构的认可程度, 使教育培训机构成为一个品牌, 带来无限的品牌效应, 促进教育培训机构的不断发展和壮大。

例如厦门市的启蒙教育培训机构可以借鉴和学习新东方教育培训机构的经营管理模式进行改革和创新。新东方教育培训机构成立于1993年, 当时和其他教育培训机构一样, 也只是一个小小的培训场所, 但是他与其他培训机构所不同的是, 新东方较为重视机构内部对学员所带来的积极影响, 重在为学生的未来提供更多的机遇, 提升学生的终身竞争力, 而将经济效益置于底层, 树立了严格的教学使命4。越多越多的学员感受到了新东方的价值和意义, 并介绍身边的人都来新东方进行学习, 新东方也随之不断变大、变强, 但是新东方在不断壮大之后, 并没有松懈内部管理机制, 制定了严格的教师行为准则, 并对所任课的教师有明确的要求。随着人们口口相传力度的不断扩大, 新东方也逐渐成为一种品牌, 它的优异性和对学生的积极改变得到了越来越多人的认可, 教学范围不断扩大, 深入到我国每一个城市当中, 业务涵盖早教、学前、小学、四六级考试等等英语教学活动, 帮助亿万人实现他们的英语梦想, 累计学员超过1600万人, 成为了当下我国最具发展潜力的教育培训机构之一5。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对自身内部结构的调整和改革, 当前巨大的市场发展前景比当初新东方的市场发展前景更为突出, 启蒙教育培训机构也借助这一良机, 不断提升机构内部竞争实力, 提升自身教育机构的品牌效益, 为厦门市的经济发展提供一份力量。

3. 不断改革和创新启蒙教育的教学方式, 提升启蒙教育对儿童的影响力

在不断提升启蒙教育机构内部经营管理结构的同时, 启蒙教育机构内部的培训教师也要不断丰富教学的手段, 改革和创新启蒙教育的教学方式5。儿童的心理特点通常是比较爱玩, 喜欢一些具有趣味性的游戏或者活动内容。启蒙教育培训机构的教师可以利用儿童的这一心理特点进行教育培训。目前主要的新型教学方法有情境教学法、导入教学法、游戏教学法和合作教学法等等。在利用游戏教学法对儿童进行启蒙教育时, 教师可以设计一些具有目的性、趣味性、竞技性的游戏活动, 在充分提升儿童参与热情的同时, 使儿童在轻松、愉快的娱乐氛围中, 更加深刻的理解知识并能够灵活的运用知识。在利用情境教学法进行教学的过程中, 可以通过组织儿童进行童话故事中角色人物扮演的方式进行趣味教学, 在学生深入理解教学内容的同时, 通过儿童之间的协作和配合, 培养儿童形成良好的团队协作意识和正确的思想道德观念, 展现启蒙教育的价值和意义。教师也可以利用多媒体等信息技术软件进行教学, 加深儿童对教学内容的直观理解和深刻记忆。

三、厦门市启蒙教育培训市场的未来发展前景

当前厦门市经济的快速发展对厦门市启蒙教育的发展具有重要的推动作用, 通过一些列正规化的启蒙教育培训机构正规化管理和经营, 未来的厦门市启蒙教育培训机构一定会不断的繁荣发展, 为厦门市的经济发展带来更多的机遇和重要的转变。

1. 逐渐向教育机构品牌化发展

随着我国经济水平的不断发展, 教育产业逐渐展现出了它的重要发展潜力, 激烈的市场竞争环境加速了启蒙教育市场的逐渐正规化、科学化管理6。虽然目前厦门市的启蒙教育机构数量繁多, 但是通过不断的时间检验, 一些内在实力较差或者不具备市场竞争能力的培训机构逐渐衰落, 当前激烈的市场竞争环境要求培训机构要逐渐实现品牌化发展趋势, 而品牌化发展趋势未来必然会成为教育培训机构的必然发展需求。教育培训市场正朝着品牌经营、市场细分和连锁经营的方向发展, 培训市场的重新洗牌将不可避免。厦门市的启蒙教育培训机构若想在激烈的市场竞争环境中, 发挥机构内部的竞争优势, 获得更多的发展机遇和经济收益, 必须采用科学而合理的发展战略, 不断丰富机构内部教师能力、内部教学器材等等, 通过前期的不断努力, 实现后期的社会效益, 逐渐在市民的口口相传中, 获得更多的社会地位和社会价值, 实现教育机构的品牌化发展。

2. 逐渐成为经济重点发展项目

在过去, 我国经济发展的重点在工业制作业, 而随着我国经济水平的不断发展和人们思想水平的逐步提升, 人们开始更加注重生活的质量, 我国正逐渐向服务型经济发展。21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代, 在我国加入世界贸易组织之后, 教育行业也作为服务业中的重要组成部分逐渐脱颖而出。特别是最近几年来, 独身子女政策的全面落实, 每一个家庭只有一个孩子, 每一位家长都希望孩子能够拥有美好的未来, 纷纷送孩子到教育培训机构进行学习, 教育培训机构市场逐渐呈现不断的增长趋势, 成为我国经济领域一匹迅速奔跑的黑马, 成为创业投资中比较热门的词汇, 大量教育培训机构如雨后春笋般大量涌现。根据我国教育部《全国教育事业发展统计公报》中的数据显示, 在未来的五到十年中, 我国的教育培训市场的实际规模将达到5000亿元。特别是针对幼儿、小学、中学的教育培训机构, 将超出3000多亿的市场份额。不仅如此, 并会不断呈现迅速的发展趋势。据不完全统计, 当前我国参加各类培训的少儿、青少年达到了1.5亿人, 特别是在一些经济水平较为发达的城市中, 70%以上的学生都在教育培训机构中进行教学辅助活动。由此可见, 我国的教育培训机构将是一个拥有巨大发展潜力的行业, 将逐渐成为我国经济的重点发展项目, 为我国带来更多的发展机遇和经济收益。

四、结语

厦门市的启蒙教育培训机构要加强对机构内部的师资力量结构调整和经营管理模式的制约, 使教育培训机构能够拥有巨大的竞争实力面对激烈的市场竞争环境并长期利于不败之地。厦门市的政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培新机构的监察和管理, 促进厦门市教育培训机构的健康、长远发展, 为厦门市带来更多的经济效益和发展机遇。

注释

11 .汪丞, 程斯辉.规范教育培训市场的对策思考[J].河北师范大学学报 (教育科学版) , 2013 (02) :56-57.

22 .钱国英, 唐丽静.城市义务教育阶段学生参加课外补习机率的影响因素分析——基于武汉、深圳的调查[J].教育财会研究.2009 (03) :45-46.

33 .李凤《广西北部湾地区少儿英语培训市场的问题与对策》[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报, 2010 (01) :76-77.

44 .程姝.艺术培训市场存在的问题及其对策研究——以沈阳地区为例[J].吉林省教育学院学报 (学科版) , 2010 (12) :56-58.

55 .高建国.提供公益文化服务, 顺应社会发展要求——文化馆的少儿艺术教育探析[J].大众文艺, 2010 (02) :76-77.

11.建筑市场联合执法检查的请示 篇十一

委领导：

随着我市建筑规模的不断扩大，未办理施工许可开工的工程数量逐年上升，给质量、安全、渣土治理带来了很多隐患。为了有效遏制违法建设上升的势头，计划在3月上旬在全市范围内对在建工程进行专项执法检查。拟通过监察局组织国土局、执法局、渣土办联合开展。

一、检查内容：

对建筑市场各方责任主体执行基本建设程序、建筑工地扬尘治理等情况进行全面检查，严肃查处未办理施工许可提前开工的行为。

二、检查方式、时间

由质安站提供名单，市直规划区内的工程全部检查，各区县工程进行抽查。时间安排为20天左右。

三、人员分配：

1、监察局1人（负责基本建设程序）

2、国土局1人（负责建设用地许可等手续）

3、执法局1人（负责规划许可等手续）

4、渣土办1人（负责渣土治理查处）

5、建管局2人（负责建筑工地扬尘治理、检查汇总等工作）当否，请批示。

执法办

12.市场营销培训请示 篇十二

2013年我省开展了初中物理和小学科学学科教师实验操作技能竞赛活动，从竞赛中暴露出目前中小学理科教师在实验操作中存在的一些较为普遍的问题：一是参赛选手的得分普遍较低，初中物理学科各基础实验题平均得分甚至低于60分，显示参赛选手的基本功普遍较差，实验操作普遍能力较低；二是实验操作不规范，低级错误频频出现，这与平时缺乏严格的规范的操作训练和操作习惯有很大关系；三是部分教师对实验器材陌生，不了解使用方法，操作困难；四是农村教师的业务能力与城市教师相比差距明显，农村教师的实验操作能力有待提高。这些问题说明理科教师，特别是农村理科教师实验操作能力较低，专业技能和素质亟待提高。

目前我省有中学理化生和小学科学专职实验教师9447人，兼职实验教师26859人，长期以来实验教师队伍一直不稳定，流动性大，兼职人员多，老弱病残多，人员素质参差不齐，实验操作能力远远低于经过各市选拔参加河北省理科教师实验操作竞赛的选手，在参加竞赛的选手平均成绩普遍较低的情况下，实验教师的专业技能更加令人堪忧，这种情况与新课改以及实施素质教育的要求极不适应，为了提高广大中小学实验教师的整体素质，进一步提升我省中小学实验教学工作的水平，我们申请开展以基本实验技能和实验室管理为重点的省级中小学实验教师实验操作技能专项培训项目，项目主要内容设想如下：

一、培训内容：

中学理化生、通用技术和小学科学国家课程标准要求的全部教师演示实验、学生分组实验的规范操作和基本实验技能；探究性实验教学的设计思路及如何在实验教学中培养学生的探究能力、发现、解决问题的能力以及人际合作的能力；中小学实验教学案例设计与实施方法；实验室建设的国家标准；实验室管理的规范方法。

二、培训人员：

1、人数：拟每期约200人（每县一人，每市市直一人），中学理化生、通用技术、小学科学五科，每年培训一个学科。

2、培训学员选拔要求： 每个学科每县区选派一人。

选派人员为各级各类中学的理、化、生、通用技术实验教师及小学科学实验教师。连续从事实验室工作3年以上，教育教学经验丰富，工作业绩比较突出。年龄在45岁以下，身体健康。具有较先进的教育思想和教育观念，积极尝试新的教育教学方法，熟悉基础教育课程改革的有关要求。

参加培训的教师将作为实验教学骨干，承担各市、县举办的实验操作技能培训的培训、示范和演示任务。在实验教师培训的基础上，适时启动针对理科任课教师的实验操作技能专项培训。

三、授课安排：

研修周期为三个月，集中授课时间不少于10天。

四、授课教师：

以河北科技师范学院理化学院的教师为主，根据需要聘请省内外教研、装备系统的专家和专业人士授课。授课地点拟设在河北科技师范学院理化学院（河北科技师范学院理化学院实验室和师资情况附后）。

河北省教育技术装备管理中心

13.基于营销信息化培训系统的建设 篇十三

在知识经济年代, 为适应新产品、新设备的不断投入和科学化管理的需要, 现有的电力营销职工队伍素质需进行调整和提高, 加大电力营销职工队伍系统培训的力度, 努力提高营销人员的综合素质, 加强电力营销人员市场营销知识的培训, 努力建设成满足公司营销业务员工在业务培训、专业研究、开放式学习等方面需求的一体化培训考试系统。最终达到符合电力营销培训考试的特点, 可持续提高电力公司营销专业员工素质的目标。成功打造资源全共享的信息化、现代化、数字化的一流培训基地。

2 设计指导思想

按照公司营销业务标准规范建立系统专业知识库, 作为系统核心和培训考试的依据, 结合当前业务需求, 实现前瞻性培训考核, 提高员工专业技能。增强学员学习效果, 降低培训考试成本;由系统保障、安全保障、数据可靠保障等组成, 最终达到远程培训考试系统的安全、可靠运行, 持续为员工培训提供支持和服务。通过合理、有效的资源安排, 对原有培训考试方式进行创新, 将传统的学员被动接受培训变为积极主动参与培训, 将传统的学员分批集中考试变为灵活的网络在线考试。

3 系统设计原则

为了将营销信息化培训与仿真测试系统建设成为功能齐全, 安全可靠, 实用性强, 技术性能先进项目, 使之能在培训过程中发挥出最大的作用, 本系统设计应符合以下原则:

3.1 实用性原则

系统设计应能满足学校培训对系统的应用需求, 充分实现学校内部管理、教学等的自动化要求以及管理的需要, 工程软件应用应达到实用性强、便于操作的要求。

3.2 可靠性原则

由于系统及网络结构较为复杂, 同时在部分功能模块中存在较高的技术性, 因此必须保证系统的稳定可靠和安全运行, 具有很好的MTBF (平均无故障工作时间) 和极低的MTBR (平均故障率) , 提高容错性, 支持故障检测及自动恢复功能, 可管理性强。系统设计采用先进、成熟的网络传输与交换技术, 以及可靠、稳定的开发工具, 保证系统的高稳定性和高可用性。

3.3 安全性原则

系统应能在高可靠性的前提下抵挡来自内部和外部的攻击, 采用安全措施实用有效, 能够在多层次上以多种方式实现安全的控制。

3.4 开放性原刚

为保证原有系统的继承性和对未来系统的兼容性, 充分考虑与现有系统的衔接及系统将来发展的需要, 因此系统应采用符合当前最新国际标准的软硬件标准、开放的技术、开放的结构、开放的系统组件及用户接口, 是电力营销培训仿真系统将来向更高、更新的产品和技术方面扩展的坚实保证。

3.5 规范性原则

在系统的设计过程中, 坚持“三个统一”, 即统一规划、统一标准、统一运维接口。统一规划, 即系统的设计依据学校的长期发展目标并结合时代发展的需要进行综合考虑、统筹规划。

3.6 扩展性和灵活性原则

在系统的开发过程中, 即能满足当前学校对网络的应用需求, 又可以在将来需要扩展的时候, 能方便的扩展, 保护目前的所有投资;设计的配置可以灵活变通。

3.7 经济性原则

在充分满足以上要求的前提下, 充分考虑电力培训中心的经济及投资情况, 尽可能地节约投资, 花好每一分钱。

4 系统功能概述

营销信息化培训系统主要实现公司营销部统一领导, 协调电力营销培训考试各相关单位, 制定培训目标、培训计划、考试要求, 并对培训考试工作进行全程管控。按营销部培训目标及要求, 编制培训教材、制作多媒体课件、制作考试题库、建立实操仿真环境、准备实操考试数据及其他工作, 组织授课讲师, 制定培训科目、授课计划, 并按计划进行学员培训与考试, 营销各级管理和技术人员、各岗位工人按培训计划接受培训与考试。

5 先进性和创造性

该项目具有良好的经济效益、社会效益, 能够给电力系统带来巨大的潜在效益, 是一个符合实际的好项目。

5.1

本项目符合电力公司对培训中心的定位和要求, 符合电力公司营销系统建设和技术人员培训的需要。实施本项目, 通过培训, 将显著提高电力营销人员的技术水平和反事故处理能力, 能够促进电力公司营销信息化建设的进程。

5.2

电力公司培训中心多次承担培训基地的建设任务, 具有大批熟悉仿真技术及营销理论的科研人员, 具备完成该项目的条件和能力。通过实施本项目, 将提培训中心的整体实力和培训水平。

5.3

项目定位准确, 方案合理, 产品方案能突出系统的技术特点, 和实际紧密结合, 技术方案先进, 技术评价可行。

5.4

项目建成后每年可规模培训技术人员300以上, 能够使营销技术人员在最短的时间内掌握系统的运行和维护技术, 使现场计量系统尽快发挥作用, 减小由于计量设备而造成的电量损失, 维护供电企业利益。

综上所述, 该项目具有良好的经济效益、社会效益, 能够给电力系统带来巨大的潜在效益, 是一个符合实际的好项目。

结束语

随着我国信息化的深入发展, 电力行业营销信息化发展正面临着市场经济的大冲击, 电力经营管理越来越需要科学完善提升, 传统的管理模式已经不能满足日益发展的电力市场的需要, 对电力营销人员也提出更高的要求。

当前电力营销信息系统是一个覆盖各级营销职能及基层单位, 应用人数众多、业务繁杂、数据量庞大的软件系统工程, 是营销管理和基础业务开展的基础支撑工具。电力营销信息系统日常运维工作中出现的业务人员对系统功能不熟悉、系统操作不熟练问题占有相当大的比重。电力营销培训方面, 目前在电力培训中心搭建有简易的营销信息系统培训环境, 在公司搭建了简易系统测试环境, 以上两个培训测试环境不能满足信息化条件下的大规模、体系化、常态化的学习、培训和测试工作。

摘要：主要介绍了电力营销信息化培训系统的设计, 包括系统建设目标、设计指导思想、系统系统设计原则、系统功能概述、系统的先进性和可行性、结语等内容。通过建设电力营销信息化培训系统, 从而满足信息化条件下的大规模、体系化、常态化的学习、培训和测试工作。

14.回望2013年教育培训市场 篇十四

移动应用向企业转移

移动应用技术经过迅速的发展，在技术、产品和形式等方面日臻成熟，最近更是大步向4G甚至5G技术迈进。在云计算和大数据技术的支持下，移动应用已经从新闻、阅读、电子商务等个体应用领域逐步向企业移动应用领域转移，而移动学习已经成为重要的企业应用之一。很多小微培训公司纷纷利用移动应用技术开发个性化的教育软件，为特定人群和企业提供有针对性的、定制化的学习内容。

移动社交促进知识分享

社交活动已经成为人们的一种生活方式和文化，而移动技术的发展使人们的社交活动可随时进行。专业的教育培训机构和培训师通过专业的微群、微信公众平台进行课程推广、知识分享、问题讨论和专业演讲，一些企业还建立了专门的微信群，用于员工的学习交流。在这种环境下，学习的概念也突破了传统的定义，人们在任何环境下对信息的获取都属于学习的过程，而不是单单指在课堂上的结构化学习。

碎片化时间促进微课发展

今年的另外一个热门的概念就是“微课”。“微课”颠覆了传统的教学方式和教学理念。一方面，它充分实现了人们对碎片化时间的利用；另一方面，它还改变了学习的方式，在教学组织、教学形式、教学过程、教学课件、教学设计、知识管理、课程考核等方面不断突破传统，大大提高了教师的教学水平和学生的学习效率，满足了学生个性化学习和知识多样化的需求。

更多的机构进军在线教育培训市场

在移动学习领域，跨界也成为了2013年大家必须关注的内容，阿里巴巴、百度、腾讯、谷歌等行业巨头企业巨头纷纷进军在线教育培训领域。阿里巴巴在线教育平台“淘宝同学”的正式上线也使原本就竞争就十分激烈的在线教育市场变得更加残酷变幻莫测，而百度注资传课网的这一举动也展示了百度对在线教育行业的重视。除了互联网企业，其他领域的机构也在向在线教育行业进军。可以看出，未来在线教育培训市场商机无限，但也竞争激烈。

15.市场营销培训请示 篇十五

学生食堂项目的申请

一、基本情况：

市场沟小学位于宝塔区市场沟中段学校占地面积 9500平方米，建筑面积5668.7平方米。现有教学班6个，在校学生197人，教职工21人，其中高级教师16人，中级教师5人，区学科带头人1人。

市场沟小学环境优美，校园文化氛围浓厚。学校设施完备，有标准教室10余间，有少队部、多媒体、语音、微机、音乐、美术、电教、体育、图书、自然实验等一部十二室，有各种行政、教师办公室和活动室１０余间。

学校坚持“一切为了孩子的发展，一切适应孩子的发展，一切促进孩子的发展”的办学目标，以及“科研先导特色，艺体教育特色”的办学特色，依靠“和谐、规范、质量、安全”的管理，努力推进“文明、勤学、规范、整洁”的校风，“爱心、耐心、责任心、上进心”的教风，“自信、求真、乐学、创新”的学风的形成。同时，学校在培养学生全面发展的基础上，注重学生行为习惯的养成教育，坚持贯彻“人格的塑造胜于知识的传授。坚持以良好习惯养成教育来促进学生健全人格的形成，为学生未来发展奠定基础。做文明人，做正确事。”这一办学理念。力求做到让学生“堂堂正正做人，快快乐乐学习，健健康康成长”。

二、建设理由：

市场沟小学的建设在上级政府和有关部门的关心支持下，通过校园建设改造，学校面貌焕然一新，办学条件在不断改善。但从目前学校整个基础设施建设和寄宿制学校办学要求来看，还存在很多困难和问题，与设施设备完善的学校相比还存在很大差距。学生食堂未能及时建成，给学校管理和学生学习、生活与成长带来了很大的影响。特别是学生食堂的建设更是迫在眉睫。理由是：我校目前所用厨房、餐厅等生活用房仅有48平方米，仅有的这些生活用房砖混结构平房。其房屋地基下沉以成危房，室内水电设施也全部老化，更为严重的是没有标准化的餐厅。后勤设施不完善，加之下学期我校与育才学校实施校际联盟，学生数量

会有所增加，我校地理位置偏僻学生就餐极大地困扰学校的发展。给师生的学习生活带来了很大的不便。

三、建设规模与内容：

计划今年新建学生食堂一个，二层框架结构，建筑面积1583.7平方米。建设内容土建工程和相配套的水电安装。

四、投资估算和资金来源：

本项目估算总投资382万元。计划资金来源：争取国家专项资金。

五、项目效益：

市场沟小学学生食堂项目实施是落实《义务教育法》和《国家教育事业发展‘十一五’规划纲要》进一步加强农村义务教育的重要举措，将有利于改变农村学校的校园面貌，改善农村教育基础设施，完善农村学校教育设备，提高农村学校入学率和巩固率，不断提高农村人口整体文化素质，缩小城乡经济和社会发展的差距。推动公共教育协调发展，促进构建社会主义和谐具有重要意义。

项目实施完成后，消除了学校现存的安全隐患，保证了师生的生命安全，极大的缓解了当前校舍不足的矛盾，改善办学条件，能按规划实施扩大办学规模，提高办学效益，整合教育资源，加快实施学校的标准化，规范化步伐，基本解决在校学生的学习环境，饮食生活所需，进一步促进学校办学水平再上新台阶，从而方便市场沟社区、西沟社区和进城务工子女上学就餐难得问题，实现办人民满意的教育宗旨。

项目完成后可促进学校办学规范化，标准化，现代化发展，并调动教师的工作热情和学生读书积极性，为广大师生创造良好的学习和生活环境。

项目的实施完成后，也有利于提高学校入学率，巩固和升学指标，同时也为当地经济发展奠定了坚实的育人基础。

红河县第二中学

16.关于举办学会干部培训班的请示 篇十六

国御温泉假日酒店行车路线

线路介绍：

1、石黄高速：走石黄高速从藁城东下高速，穿过藁城市沿307国道往西行，过收费站约5分钟车程右拐即到，国御温泉假日酒店位于国道北面

2、京珠高速：走京珠高速从裕华路口下高速，调头沿裕华路往东行至三环，往藁城方向行驶上307国道，过机场路口（丁字路口）再往东1公里车程左拐即到，国御温泉假日酒店位于国道北面

3、石太高速：走石太高速往黄骅方向行驶，在北五女口下高速至三环，上307国道往藁城方向行驶，过机场路口（丁字路口）再往东1公里车程左拐即到，国御温泉假日酒店位于国道北面

4、从市区可沿和平路东行至307国道，往藁城方向行驶至机场路口（丁字路口）再往东2公里即到，国御温泉假日酒店位于国道北面

5、从市区可沿裕华路东行至东三环上307国道，往藁城方向行驶至机场路口（丁字路口）再往东2公里即到，国御温泉假日酒店位于国道北面

17.市场营销培训请示 篇十七

1977年美国银行副总裁列尼休斯旦克撰文《从产品营销中解放出来》, 拉开了服务营销的序幕。休斯旦克认为泛泛而谈的营销概念已经不适应于服务营销, 服务营销的成功需要更新的理论来支持。自1981年开始, 营销学者们开始转向消费者对服务的购买行为模式的特点上去。其中, 西斯姆1981年在美国市场营销协会学术会议上所发表的《顾客评价服务如何有别于评价有形产品》是这一阶段研究的代表作品。

自二十世纪八十年代开始, 理论界在服务市场战略组合上达成了较为一致的意见, 在传统的市场营销组合上, 又增加了“客户维持 (Retention) ”、“相关销售 (Related Sales) ”和“顾客传播 (Refe rral) ”, 从而达到了4Ps+3Rs组合。人们研究的兴趣主要集中在服务质量、服务接触、服务设计、客户保持、营销关系和内部营销学等方面。这些研究体现了服务营销自90年代以来的最新研究与发展趋势。

1 服务营销理论

根据市场营销学者对服务的研究我们知道, 服务具有四个最基本的特征。 (1) 无形性:服务在很大程度上是无形的和抽象的。 (2) 差异性:服务没有固定的标准, 具有较大的差异性。 (3) 不可分离性:服务的生产与消费同时进行, 通常消费者参与这一过程。 (4) 不可储存性:服务不可能被储存。我们将服务和有形产品的特征进行了比较, 如下表所示但对于每项具体的服务来说, 服务四个特征的组合是不同的, 我们可以通过调整不同的服务特征组合来获取差别化竞争优势。

从市场学理论中我们知道传统的市场营销的核心之一就是组合, 即产品、价格、促销和分销。这种营销战略的根本目标是扩大市场份额, 其最根本的前提是市场份额的扩大必然伴随着利润的提高。在20世纪70年代中期所做的一项名为市场份额对利润的影响的研究证实了这一点。然而, 这一结论来自于70年代的市场环境。理查德形与赛斯在80年代对市场份额与利润的关系进行了再次研究, 发现二者的关系已大大减少, 相反, 在对其它变量进行测定时, 他们发现顾客的满意与忠诚己成为决定利润的主要因素。有的公司在市场份额扩展的同时利润反而萎缩, 而有着高忠诚度的公司往往获取了大量利润。这一发现动摇了传统4Ps营销组合理论的前提, 使营销学者们更加关注如何通过改善服务来提高顾客的满意与忠诚。根据服务营销理论, 企业可通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换, 最终获取适当的利润和公司长远的发展。服务营销与传统营销相比, 在一些方面取得了突破性进展。

服务营销理论对当今的市场营销学提出了严峻的挑战。随着服务在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色, 市场营销学者开始加强了关于服务营销的研究。科特勒明确指出服务代表了未来市场营销学研究的主要领域之一。

2 教育培训机构营销策略的应用

我们通过对服务业的大致分类, 针对教育培训机构的特点, 提出相应的营销策略。

2.1 教育培训产品的无形性及营销策略

针对无形的教育培训产品, 消费者会在潜意识中产生种种不同于对实物商品的理解, 这就要求服务提供者和管理者必须针对这些特殊的理解采取不同的营销手段予以应对, 如表1。

2.2 教育培训产品的不可分性及营销策略

所谓不可分性是指在教育培训市场上, 教师和学员直接发生联系, 生产过程同时也是消费过程, 两者在时间和空间上不可分割。在很多情况下, 学员必须亲自参与教学、培训及咨询方案的实施过程, 只有这样才会收到较好的培训效果。

根据教育培训产品的这一特点同样给消费者一些不同于实物消费的特殊感受, 而这些感受同样构成了服务营销的方向和目标。如表2所示。

2.3 教育培训产品的质量多变性及营销策略

教育培训业是以“人”为中心的产业, 很少有机械化、自动化生产。不同教师由于教授水平差异, 使培训服务产品的品质很难一致。即使是同一教师, 也会由于个性、心理、情绪、健康状态等方面的因素, 很难保证教学服务品质标准化, 况且由于学员直接参与服务生产和销售过程, 因此受众学员的知识、经验、素养、诚实和动机, 直接影响着培训行业的生产力, 也影响着培训服务产品的质量和效果。如表3所示。

2.4 教育培训产品的相互替代性及营销策略

教育培训产品具有很强的替代性, 这有三层含义。首先, 教育培训产品与其他实物产品之间有着很强的相互替代性;其次, 不同教育培训机构的教育培训产品之间往往可以相互替代;第三, 同一教育培训机构的不同教育培训产品之间往往可以相互替代。人们为了达到同一消费目的, 可以选择不同机构的同质的教育培训服务产品或选择同一机构的不同教育培训服务产品。这就要求教育培训服务管理者和营销者必须采取措施来保持、扩大本机构的市场占有率。

3 小结

通过上述四种特性的分析及相应营销策略的突出, 我们不难发现, 服务营销在培训行业的市场策略的制定上具有较强的指导作用, 因此坚持服务营销对培训行业发展的应用具有更直接的现实意义。

参考文献

[1] (英) 佩恩 (Adrian Payne) 著, 郑薇译, 《服务营销精要》[M].中信出版社, 2003:7-13.

[2] (美) 菲利普·科特勒, 凯伦F·A·福克斯著, 庞隽, 陈强译《教育机构的战略营销 (第二版) 》[M].2005:175-182.

18.十大小吃市场大 现场培训包学会 篇十八

千里香锟饨的确与众不同，其皮薄馅大，晶莹透亮，口感滑爽，入口香喷喷，汤汁清澈鲜美，回味悠长，那味道简直绝了!下岗后的王女士夫妻俩在北京郊区开了一家千里香馄饨店，每天的食客如云．吃过的人都成了回头客．他们每天都卖300碗以上．除去店面租金、水电开支等，纯利润400元左右。

项目运作分析；一大碗馄饨平均可卖3元，除去馅料、皮、调味料，毛利润在50～60％，每天平均按最少卖100碗计算(这是最少最少的量)营业额300元，一个月台计9000元，毛利4500元。每年房租按一万元计算，每月为840元，两名员工工资为1000元，水电费为500元。4500元(营业额)-840(房租)-1000(工资)-500(水电费)＝2160(每月纯利)，如果选择人流量大的地理位置，每天卖300—400碗呢?利润可想而知，比上班打工是不是强多了?此技术面授学费880元．函授费500元。

2四川砂锅米线

用砂锅做出来的红油香辣米线、牛肉米线、小酥肉米线、海鲜米线、排骨米线、鸡汁丸子米线等系列美食，色香味俱全，困美味可口，经济实惠而深受消费者喜爱。四川砂锅米线全国各地最少有千家以上，家家生意火爆，开一家四川特色砂锅米线店，投资2000元左右，2人即可操作，年利润5万元以上．现场传授正宗四川砂锅米线全套系列详细秘方技术。面授学费780元，函授费500元。

3独一味山西刀削面

刀削面是山西最有代表性的面食之一，已有100多年历史，堪称天下一绝。吃刀削面是饱口福．看刀削面是饱眼福。确实如此，刀削面困做工全凭刀削而得名。刀削面又称柳叶面，中厚边薄，棱角分明，入口外滑内筋．软而不牯，越嚼越香．深受喜爱面食的人青睐。它与北京是打卤面、山东的伊府面、河南的烩面，同称为中国面食的四大名牌。

根据消费者的不同口味．山西刀削面可做成西红柿浇卤面、肉丝炒面、鸡蛋刀削面、炸酱面、油泼面、烩面等到多种系列美味，采用新型调味料做成的刀削面．好吃过瘾．味道与众不同。现场传授独一味山西刀削面全部详细技术(含和面、揉面、削面、调味炒、烩等技术)学费880元，函授费580元。另提供全自动刀削面机，价格面议。

4天津灌汤小笼包

天津灌汤小笼包皮薄馅多，内香汁鲜，洁白如瓷．放在瓷盘中看，灌汤包子象白菊，筷子一夹提起似小笼包．先咬一小口，吸汤汁吃包子满嘴生香，滋味鲜美，好吃过瘾。贾氏兄弟在上海开了三家天津灌汤包子店，因口味独特，食客络绎不绝．家家生意红火．每天的营业额都在万元以上。天津灌汤小笼包分猪内味、牛内味、蟹黄海鲜等系列品种．我单位培训全套详细技术，学习2～3天即可完全掌握。学费800元．函授费580元。

5潮南牛肉粉．贵州鸡汤面

如今，面食品种繁多，大多缺乏特色，而目前在市面上非常火爆深受广大消费者喜爱的湖南牛肉粉、贵州鸡汤面就是两大特色面食。湖南牛肉粉是以牛肉、牛杂、牛筋等为原料，贵州鸡汤面是以鸡架、土鸡为原料、辅以几十种中药调味料，熬制出味道鲜美、香气浓郁的汤料，可调出特辣、微辣等适合不同口味。此店虽在湖南长沙、湖北武汉、贵州遵义等地多达数百家，但家家生意好，人人都赚钱，尤其学校、车站、商场、游乐场等地段生意更火爆。在车站旁开店的刘师傅说：“我每天可卖800～1000碗．现在又开了两家店．生意都不错。每碗的成本不超过两元，销售价3～4元，每天的利润相当可观。两项技术面授费800元，函授400元。

6十里飘香卤肉饭

风靡台湾、香港的特色快餐美味小吃——十里飘香卤肉饭，飘香四溢，风味独特，米饭又香又韧．口感极佳，金红的卤肉带着浓浓的卤汁，咬在嘴里满口香溢，肥而不腻，回味无穷，再配上青绿的腌黄瓜，诱人的鹌鹑蛋，集色香味肉、菜、蛋、饭三合一营养主食，让你忍不住垂涎三尺．大块剁颐。只需家用厨具，最适合小本投资者摆摊开店经营快餐．每份成本1.5元售价3元以上，若每天卖150份，可获200余元。江苏淮南王先生夫妻在夜市摆了个摊，专卖卤肉饭，人们闻香而来，一开张生意就相当火爆，每天都能卖二三百份，两口子一晚上忙的喘不过气来．尽管累了点，但赚进大把的钞票还是让他们眉开眼笑!面授学费800元，函授费580元。

7武汉精武香辣鸭脖子

看到武汉的大街小巷及全国很多大中城市都有一些很小的店面专卖麻辣鸭脖子，不断的会有人前去购买。出于好奇．记者走向武汉街头一熟食店向老板了解情况，他也告诉我们，鸭脖子是武汉最有名的小吃，人人都喜欢吃，在武汉还有鸭脖子一条街呢!出于好奇．我们去看了一着．那场面真是热闹之极，鸭脖子店一家挨一家．每一家都有堆积如小山的鸭脖子、鸭翅、鸭掌等．购买的人更是络绎不绝。我们也买了一点尝了尝．味道真的好极了，那种感觉真叫个爽．吃了还想屹。经过市场调查，鸭脖子以在全国各大城市风靡起来．每个店面每天的营业额都不低于800元。做该项目利润空间大，每支鸭脖成本2元，销售价3-4元．每个鸭头成本0.5-0.7元、销售价1.5—2元，此项目投资小见效快。学费680元，函授400元。

8好滋味饺子馅。靠特色赚大钱

常言道：饺子好吃，馅难拌。可见馅料在饺子美食中的重要性．为此。《大众商务》杂志社特别推出口味独一无二的好滋味饺子馅的技术秘方培训，无论各类猪、牛、羊肉馅或蔬菜馅，拌入特制的鲜香调味料，包出来的饺子，入口香喷喷．满嘴生香，好吃上瘾．回昧无穷，的确与众不同。更重要的是留香长：吃后几小时依然口齿留香．余味悠长，让人回味。去腥臭：无论各类猪、牛、羊肉等都有一种难以让人接受的腥臭气味，经过特制调味料处理后，腥臭气味全无．肉质鲜嫩诱人。口味更加纯正。“山不在高．有仙则名。水不在深。有龙则灵”。闻名全国的天津狗不理包子，好吃来自馅料；西安解放路的老名牌饺子馆，食客如云．美味也来自馅料：康师傅方便面．其独特的美晾．吸引着无数的消费者，更出自于调料包；巧媳妇难做无米之炊，美味佳肴来自调味料．鸡、鸭、鱼、虾、山珍海味，缺少了好的调味料．名厨也束手无策。

应广大读者的要求，本刊继续独象传授此项技术，主要培训好滋味各种系列肉、菜饺子馅料配制、高筋滑爽饺子皮及香辣红油蘸汁全部的秘方绝技，学费980元。若地区独家垄断经营费用另议．常年供猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等特制的奇香骨髓调味料和好吃上瘾鲜香剂．指导开店和市场经营运作方案。

9精品凉拌菜素菜吃出肉味来

无论各种新鲜蔬菜、豆制品或熟肉，经过特制的红油汁，麻辣酱、肉香露、好吃上瘾鲜香剂按比例一拌．即成人人喜爱方便可口的精品凉拌菜，其色泽鲜艳红亮，清脆爽口，满嘴留香，麻辣诱人。与众不同的口味，食客无不胃口大开。采用特制调味料(红油汁、麻辣酱、内香露与好吃上穗鲜香剂调制)．可拌成二十多种不同风味的凉爽可口小菜，老少皆宜。摆一小摊，流动销售或批发经营．收入非常可观。学费680元，函授费380元。

10西安名优小吃——口口香凉皮

每当你走到西安街头时，随处可见非常多的凉皮摊点．而且家家食客如云．生意兴隆。凉皮，尤其是年轻姑娘们喜爱，一年四季都好卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷，陕西的每个城镇．乃至乡村，到处都有卖凉皮的。一张桌子几个小板凳．就是一个凉皮摊．只要有卖的，就有人吃．凉皮以其绵软润滑，酸辣劲道，爽口开胃而深受青睐．不但是街头小吃，而且可登大雅之堂。在陕西各大饭店、宾馆、酒楼经营的陕西风味小吃，凉皮是必不可少的。面授800元，函授500元。

以上小本投资创业优秀项目，常年培训．随到随学．学员亲自动手操作学习。满意为止。函授汇款学习．每项技术包括：详细配方操作工艺资料、VCD教学光盘和特快专递贽，函授学习过程中有专业老师长期免费跟踪服务，解答一切疑难问题。

培训单位：大众商务杂志社培训部

地点：西安

邮局汇款：710100陕西省西安市199号信箱《丈众商务》杂志牡(收)