实习报告写作要求及范例

实习报告写作要求及范例（共11篇）

1.实习报告写作要求及范例 篇一

申论写作要求及范例

纵观近年申论公文写作类题目，不难发现，在诸多的公文写作公文形式中，宣传类公文是近年出现频率最频繁的一种。如：2012年4月21日联考中，第三题为：“为了维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响，请以M县政府的名义就“虐猫事件”的处理情况写一份宣传稿，在县人民政府网站上公布。”考到了宣传稿的公文写作类题型。可见宣传类公文的重要程度。那么宣传类公文到底怎么写呢?下面以2012年4月21日联考申论试卷第三题为例，给考生朋友们介绍宣传类公文的解题技巧。

为了维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响，请以M县政府的名义就“虐猫事件”的处理情况写一份宣传稿，在县人民政府网站上公布。(25分)

要求：

1、态度诚恳，对象明确；

2、内容全面，条理清楚；

3、不超过500个字。答题方法：

这是一道典型的宣传稿公文写作，内容与形式兼顾。一方面，考生要概括出政府处理“虐猫事件”的政府态度、处理措施，同时也要注意“宣传材料”的写作形式及要求。具体而言，答好此题要注意以下内容：

内容上：

一、“虐猫事件”出现在资料3中，在材料3中明确指出了“虐猫事件”政府的态度和处理过程，进行概括即可得到多半分数。同时，应根据申论试卷中的其他材料或课外知识储备作出思维发散，在有违公德事件发生后，政府还应在法律制定和道德建设上有所作为。

二、题目要明确要求“态度诚恳”，因此要对此事件造成的恶劣作出诚恳的歉意，赢得谅解。但同时，题目中有提出要“维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响”，因此在道歉的前提下，要肯定本县人民拥有良好的总体道德素养。

形式上，题目中明确提出要“对象明确”，“在县人民政府网站公布”，因此考生应明白对象是“网民朋友、全国同胞”;语言表达要诚恳严肃;另外，宣传稿的标题、称呼，落款单位及日期也要严格按照宣传稿公文格式去书写。

【参考答案】

敬畏生命 我们在行动

网民朋友，全国同胞：

近日，“虐猫事件”引起网民强烈反响，据初步调查，我县个别人员涉嫌参与其中。在本县发生这种虚妄无情，儿戏生命的残虐事件，我们表示极大的愤慨和强烈的谴责。(政府态度)

为此，我们已经召开了纪检、检察等部门参加的紧急会议，做出如下处理：

一、当事人由所在单位停止其工作，积极配合组织和媒体调查工作，指证，交代其他参与者，有关部门已采取多方面措施，使其尽快返回本单位，做出解释。

二、责成有关部门对可能涉及到的法律问题进行细致研究，并向上级主管机关和法律权威部门请求协助，为今后对参与者进行处理提供事实依据和法律依据。

三、这件事情暴露了我县公德教育的不足。我们会认真反省，将这次事件当做一次机遇，做好文化和净胜文明建设工作，引领良好的社会风气。(政府措施：追究责任—修缮法律—道德建设)

“虐猫事件”对社会造成了恶劣影响，由于本县人员涉嫌参与其中，我们再次深表歉意，并会严肃处理。但也请大家相信，那是极少数人的个人行为，M县是一个民风淳朴，充满爱心，热情好客的好地方。请相信我们，我们人民的道德水准经得起人民、历史和实践检验!(道歉并挽回名誉)

M县人民政府

2012年4月21日

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2.实习报告写作要求及范例 篇二

一、通过阅读教学,掌握科学知识

科学知识的掌握是科学素养的基本体现,上海高中《语文》教材(六册)中有一百三十多篇课文,其中不乏科学知识的直接体现,几乎每一册中都有说明类文章,这对培养学生的科学素养,使其养成准确、科学的思维起到直接的作用,是学生学习科学知识的范本,如第四册说明文单元,就有下列资源。

贾祖璋的《南州六月荔枝丹》一文采用多种说明方法介绍荔枝的特征,其中大量运用数字说明,体现出语言的科学性和准确性,如“《四川果树良种图谱》说它重19克左右,《中国果树栽培学》则说大的重60克”。学生在学习文章的过程中,学习了说明文如何揭示说明对象的特征,如何选择合适的说明方法,认识到说明文写作的第一要旨是抓住说明对象的突出特征,准确地进行说明。同时,学生也掌握了说明对象——荔枝的相关知识,对荔枝有了科学的了解。

原发表在《百科知识》上而后入选教材的《走向21世纪的机器人》一文,不仅告诉了学生说明文写作的基本技法,还以丰富的科学知识让学生大开眼界。文章讲述了机器人的昨天和今天,展望了机器人的明天,介绍了工业机器人、智能机器人、实用机器人、特种机器人等,让学生感叹机器人种类的繁多、功用的特异。文章还介绍了机器人的“感觉”“思维”“智能”等知识,学生借此领略前沿科学知识,感叹人类的智慧。

在拓展型教材《基础写作实践》中,说明文写作所提供的范例《眼睛与仿生学》《黄槲树》等文章能让学生了解前沿科学知识,学习名家对事物特征的准确描述。因此,通过说明文阅读教学,既能教会学生准确地表达,又能帮助学生掌握科学知识。

二、通过写作教学,培养缜密思维

写作培养的不仅仅是表达的能力,更是思维的能力。无论哪一种文体的写作都需要清晰的条理,否则让人感觉散漫无序,不知所云。在学习课文明晰的写作条理并养成自身严谨有序的写作习惯时,学生也能逐渐培养缜密的思维。

哲学家冯友兰先生所作的《我所认识的蔡孑民先生》是篇写人记事的散文,然而其写作的严谨有序同样让人赞叹。文章从蔡孑民先生的春风化雨和兼容并包两大特点着笔,分别以事例说话,从与校长的不期而遇、办公室开证明、纽约接待、欢迎会演讲等几件事情,将蔡先生春风化雨的特点一一展现。其后又从改变北大校风、对老中青教师不论资排辈、倡导新文化运动等几件事情体现其兼容并包的特点。最后以“极高明而道中庸”收束全文,文脉清晰,一目了然。学生在了解人物形象的同时,也为作者严谨的写作技法所折服,学生也由此认识到清晰有条理的文章能给人带来愉快的阅读体验。

说明文的写作更讲究写作顺序的清晰明白,上面提及的《南州六月荔枝丹》一文,作者在说明荔枝特征时,从外壳、颜色、果形、大小、膜、肉、核、花、产地、移植等方面进行说明,探究其顺序便会发现是由表及里,先主后次,体现了作者缜密的思维过程。学生在了解荔枝特征的同时,也培养了思考问题及表述的条理性。

议论文的写作要求严谨有序,如恩格斯的《在马克思墓前的讲话》,整篇悼词述其功、赞其德,从科学研究和革命实践两方面讲述马克思生前的伟大功绩,层次清晰,概述完整。在议论文写作的训练中,层进式的逻辑结构要求学生能够从“是什么”“为什么”“怎么做”等角度有序地展开议论,正反式的结构要求从两方面进行对照,并列式结构要求从多角度多层面展开议论。无论哪一种结构方式,都在培养学生严密的逻辑思维,训练学生有条理地分析问题,在表达看法的过程中注重思考的辩证性,力求论证无懈可击。无论哪一种文体的写作,都要体现“思路清晰、条理分明”的特点,这是养成缜密有序的科学思维的重点。

三、了解科学对社会的作用

学习的最终目的在于提升个体修养,服务社会。在阅读与写作中,教师应培养学生求真务实的科学态度,帮助学生认识科学对社会的作用,提高自身素养。

例如课文《<激流>总序》,巴金用他的如椽巨笔,描述了他在生活的激流中勇往直前,在动荡的年代承担起青年对国家的责任等。教师在此基础上介绍巴金晚年撰写的《随想录》,体现了世纪老人对国家和社会的强烈的责任感,巴金“讲真话”的呼唤振聋发聩。求真是需要勇气的,而唯有真实才可以感动人,得到共鸣。科学研究需要求真务实,为人做事也一样,学生在学习这篇课文的基础上,可以体会到求真的宝贵和追求真实的意义。

在梁衡的《跨越百年的美丽》一文中,居里夫人身上展现出的崇尚科学、追求真理的精神,同样给学生许多启迪。通过体会居里夫人“有大志,有大求,追求永开不败的美”,学生认识到真正的美在于放弃一己私利,有崇高的追求,贡献社会,造福人类,体会到居里夫人一生从事的科学事业是人类永恒的追求,学生在心中会慢慢燃起对科学的热情。

应用文《关于文学名著阅读的调查》体现出对社会的真实反映,利用真实的调查数据和结论,让人了解当下人们对名著的阅读状况,从而审视自身的精神生活,科学准确地直接服务社会。可见,应用文的写作,通过真实可靠的数据材料,能产生良好的社会效益。

3.述职报告及写作要求 篇三

一要以事实和材料为依据。对以往的工作实践进行回顾、分析，因此以往实践所发生的事件是写作的唯一依据。事件材料必须真实可信，数字要准确可靠，背景材料要有辅助性，能与事实形成鲜明的对比或者烘托。

二要点面结合，重点突出。述职报告过分全面，这样势必犯了大而全的错误。包罗万象，应有尽有，表面看上去好像很不错，实际上眉毛胡子一把抓。抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般情况，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告不会千篇 一律，才会具有指导意义。

三要分析事实与材料，找出规律。述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键。要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义。所谓现律性的东西，即是反映事物本质与发展必然性的认识，是经常起作用的认识。

述职报告范文

尊敬的单位领导：

您们好!弹指一挥间，2015年就已经接近尾声了。为了储气库作业区生产经营目标的顺利完成，我单位严格依照国家和行业的标准，以及法律法规、技术规范、厂和作业区的相关规章制度开展每一项工作。作为单位的综合副经理兼综合办主任，在这一年里我勤勤恳恳工作，踏踏实实完成自己分内的每一项工作。我主要参与了作业区的党建工作、经营工作、生活管理工作、民族团结工作、对外协调工作、社会治安管理工作等。现将年度个人完成工作情况总结如下。

一、协助总支书记做好党建和员工队伍思想建设的具体工作

我单位十分注重员工的思想素质，因此，我也认真配合好总支书记做好了本单位的党建工作和员工的思想素质培养工作。首先，我将马克思主义理论作为开展工作的理论基础，开展了对员工思想素质的培训工作，教导员工要时刻遵守党章党纪，并时常对照党章党纪纠察自身存在的问题;然后，训练员工理论联系实际的能力，将规范思想的理论知识基础与实际的工作联系起来，对照实际工作不断实践、不断探索、不断分析、不断总结、不断提升，坚定员工思想素质的同时还提升了员工的工作能力;最后，还对员工进行了考核和考察，站在我们的角度去发现员工还存在的不足和问题，并鼓励员工之间互相检查、互相指正、互相批评，以保证员工的不足之处都能得到改正，提升员工整体队伍的素质和工作质量。

二、协助总支书记做好文化建设、宣传、对外协调的具体工作

对于总支书记分派的我单位文化事业建设的具体工作我也很好地完成了，同时，还将文化事业的宣传工作和对外协调工作落实到了实际行动中。通过网络、新闻媒体、发放宣传单、拉放横幅等方式为我单位的文化事业建设工作做好了全面的宣传。根据我单位工作的需求，需要跟一些单位和厂房合作，跟他们的协调工作也是我组织完成的。主要是及时将相关信息和资料做好整理，及时接收相关单位和部门的反馈信息，实现资源信息的共享，以便遇到问题能够第一时间采取解决的方法。

三、协助总支书记做好工、青、妇及社会治安综合治理工作

我认真协助总支书记做好了工人代表、青年学生代表、妇联代表以及社会治安的综合治理工作。我们坚持“以人为本”的治理原则，严格按照相关的规章制度和法律法规开展工作，切实将人民群众的利益放在首要位置考虑。同时，还积极深入人民群众中，了解他们的想法，力争获取人民群众的支持和肯定，为我们顺利开展治理工作获得力量源泉。另外，我们公平、公开、合理的治理方式也博得了所有人员的支持和配合，促进了我们治理工作的顺利开展。

四、认真做好成本核算、分析和管理工作

要确保储气库作业区的生产经营目标顺利完成还离不开对成本的核算、分析和管理，只有做好了这些工作实际的生产经营工作才会有标准和原则。因此，在生产前我就对生产所需的原材料、设备、生产人员等多方面的因素都做了实际的勘察工作，并对所支出的成本做好了预算和分析;同时，在生产经营过程中的管理工作也做好了计划，并将所有计划都落实到实际行动中，严格把关生产经营的每一个环节，确保了产品的质量和生产效率。

五、认真做好生活公寓管理工作

对于单位员工的生活公寓管理工作我也没有放松，因为我知道，只有做好了员工们的生活管理工作，员工们才能全心全意投入到工作之中。因此，我时常深入到员工之中了解员工们的生活，还有什么需要、还有什么问题等;同时，还十分注重员工生活公寓的卫生、整洁、安全等工作，保证为员工们创造一个安全、舒适的生活环境，让员工们切实感受到单位对他们的关心和重视。

六、认真做好民族团结教育工作

因为单位的员工来自五湖四海，不同民族的员工都有，因此，我时常给员工们开展民族团结教育的工作，让员工们认识到不管是哪个民族，归根究底我们都是一家人，都生活在一个大家庭里面。而且也只有大家团结一致了，才能促进民族之间的感情，促进民族之间的团结，才能提升单位的工作效率。同时，开展民族团结教育工作，还能提升员工自身的工作激情，坚定员工的整体团结思想。

七、认真做好绿化管理工作

有了好的生活环境还需要好的工作环境，这样员工们工作起来才会更有激情。因此，我认真做好了单位的绿化管理工作。对员工们的工作环境进行实地考察，分析哪些地方的环境还需要改造，还需要增加什么了绿色植物等，并根据实际情况及时制定出切实可行的实施方案。有了方案，还将责任落实到了具体的人头上，并切实做好质量监督和工作进度监督工作。保证为员工们创造一个安全、优美、健康的工作环境。

八、认真完成领导交办的其他工作任务

除了认真做好自己分内的工作外，对于领导分派的其他任务我也是保质保量地完成。因为我知道，我工作的职责就是切实完成分内工作、严格服从领导安排、坚决不做有损单位利益和声誉的事情。同时，我也想不断提升和不断完善自身的工作能力和工作方式，所以，我将领导分派给自己的任务当做是一次考验和挑战。只有坚持不懈努力才能通过考验、突破挑战，这样自己不管是在工作能力还是工作思想方面，都会有所提升和进步，也才更有资格做综合副经理兼综合办主任的职位。

主要特点

1、个人性。述职报告实际上是对自身所负责的组织或部门在某一阶段工作进行全面的回顾，并依据法规在一定时间内进行。要从平时的工作当中去总结成绩和经验，从中找出不足与教训，对过去的工作做出正确的结论。述职报告强调个人性，对工作负有职责，必须真实。

2、规律性。事实是述职报告当中很重要的主体，对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的整理、分析、研究。找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价和结论，即包括经验和规律的思想认识。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。

3、通俗性。述职报告尽可能让所有与会代表全部听懂，对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准，形式要通俗，结构要格式化，语言则需口语化。

4、真实性。真实性是述职报告毋庸置疑的，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。对成绩和不足，既不要夸大，也不要缩小。

基本结构

述职报告外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

标题

1.单行标题：“述职报告”或者“在……(上)的述职报告”。2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，副题写述职场合。

称谓

称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。

正文

述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。

1.基本情况

履行职责的基本情况，须平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。

(1)工作过程。(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性认识、主要经验或教训、主要成绩或存在的问题用简短概括性文字写出来。(3)主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。

2.成绩经验

自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，分层次来分析证明主题，这才能条理分明。层次安排方法，一般采取横向排列(各层次独立性强，共同论证主题的正确)。每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号(主题句)的反复。层次中间要恰当运用材料。

3.问题教训

要实实在在，要有条理，不要避重就轻。

4.今后计划

4.履职报告的格式及写作要求 篇四

履职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过不断完善，逐步形成了独具特色的体式。

一、履职报告的特点

其主要特点是：自述性、自评性、报告性。自述性

就是要求报告人，自己述说自己内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式报告自己的工作实绩。报告人按照岗位规范的要求，就做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。

自评性

就是要求报告人，依据岗位规范和目标职责，对自己内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。履职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，让人一目了然，并从中引出自评。切忌浮泛空谈，定性分析必须在定量证明的基础上进行。

报告性 就是要求报告人，明白自己的“身份”，以被考核、接受监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应谦逊、诚恳、朴实、掌握好分寸，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。

二、履职报告的写作要求

（一）要真实反映出自己工作的实绩和问题

履职是民主考评干部的重要一环，也是干部自觉接受人大监督的一种有效形式。干部作履职报告，是为了让组织和群众了解和掌握干部德才状况和履行职责的情况。因此，履职报告应该真实反映出自己内的工作实绩和问题，即写出自身在岗位上为国家和人民办了什么实事，结果怎么样，有哪些贡献，还有哪些不足，包括工作效率、完成任务的指标、取得的效益等等。工作实绩如何，是检验干部称职与否的主要标志，履职人要实事求是地把自己的工作实绩和问题反映出来。

（二）要客观地评价自己

要自己的评价要客观实在，不夸大，不缩小，不说过头话、大话、假话、套话、空话。要注意处理好以下几个关系：

1、处理好成绩和问题关系，就是实事求是摆成绩，诚恳讲不足。

2、处理好集体与个人的关系，不能把集体之功完全归于个人，也要如实反映个人所做的工作和所起的作用。

3、在文字表述上要处理好叙和议的关系，就是以叙述为主，把自己做的工作实绩写出来，议论只是对照岗位规范，根据叙述的事实，引出评价。

（三）要抓住重点，突出个性

履职报告一般以3000字以内为宜。因此，表述的内容应抓住重点，抓住最能显示工作实绩的大事或关键事写入履职报告。凡重点工作、经验、体会或问题等，一定要有理有据，充实具体，而对一般性、事务性工作，宜概括性说明，不必面面俱到。抓住重点，突出中心，还应突出自己工作的特色和贡献，让人能分辨出自己在具体工作中所起的作用。

三、履职报告的格式

为了统一规范、慎重、严肃，履职报告一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。

1、标题

直接切中主题，即：XXXX履职报告；

2、抬头

书面报告的抬头，写主送单位名称，即：﹡﹡市﹡﹡区人大常委会；

3、正文

履职报告的正文，由开头、主体、结尾、落款四部分构成①开头。开头，又是叫引语，主要交代任职的自然情况，包括何时任何职，岗位职责和任职期内的目标任务情况，对自己工作的整体估价。这部分要写得简明扼要，给听者一个总体印象。②主体。主体是履职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题。要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策和法纪的贯彻执行情况；对区人大常委会作出的决议、决定、审议意见及人大的建议的执行、办理、落实情况；对代表议案、建议、批评和意见的办理情况；对区人大常委会交办的其他事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况。在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、条理清楚。③结尾。结尾用“以上报告，请予审查”。

4、落款

在正文后写上履职人姓名，成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。

5履职报告的格式 标题：XXXX履职报告 XXXX单位职务 姓名XXXX

5.实习报告写作要求及范例 篇五

一、述职报告与竞聘报告的辨析

述职报告与竞聘报告的相同之处在于都是组织、人事部门考察、任用干部的一种形式，体现了干部工作中的**作风和群众对干部任用、选拔的知情权与监督权；都是干部本人在特定的会议上，面对特定的听众所做的演讲报告；都要本着对个人、对组织负责的态度，采用自述的方式介绍自己工作方面的情况；都要写成书面材料上交；都有利于干部自身素质的提高，因为写作述职报告或竞聘报告的过程，也是不断学习、完善自我的过程。述职报告与竞聘报告的不同之处在于：

1.目的不同

述职，即向主管部门陈述工作情况。《孟子·梁惠王下》一文中说：“诸侯朝于天子曰述职。述职者，述所职也。”可见，述职这件事古已有之。所谓述职报告，就是述职人（指各级机关、团体和企事业单位的领导及工作人员）向自己的任命选举机构和上级领导或人民群众述说在一定时期内履行职责情况的书面报告。从述职者本人来说，写述职报告的目的是向组织和群众汇报自己在任职岗位上德、能、勤、绩等方面的情况，总结经验、教训，以便今后更好的工作。从组织部门来说，通过述职报告可以定期了解、分析所使用干部及工作人员的任职情况，从而发现干部的长处和不足，为以后合理选拔、调配干部提供依据。述职报告所要回答的是述职者是否称职的问题。

而竞聘报告，也称竞聘演讲词，是竞聘者竞聘某一领导职务时，在特定的会议上，面对特定的听众所发表的用以阐述自己的竞聘优势及被聘用后的工作设想和打算的演讲报告。从竞聘者本人来说，写竞聘报告的目的就是为了竞聘某一岗位。从组织、人事部门来说，通过竞聘报告可以将竞争机制引入干部选聘工作中来，增加透明度，使优秀人才脱颖而出。

2.作用不同

为完善干部考核制度，中共中央组织部曾发出《关于试行地方党政领导干部考核制度的通知》。通知中规定，对党政领导干部要进行“述职”，“被考核者向各自的选举任命机构和上级领导作个人述职”。领导干部定期向本单位的群众报告履行职责的情况，增加了单位、部门领导集体和领导者个人履行职责情况的透明度，一方面便于群众对干部的个性、品格、德行、才干等方面情况的了解，有利于群众监督评议，有利于考核和使用干部，另一方面也可以增强群众对干部工作中所遇到的困难的理解和谅解，得到群众的支持和信任。这是我国政治体制改革管理**化的一个具体体现。

“公开、平等、竞争、择优”是我国干部制度改革的一条重要原则。而在公开招聘干部的整个过程中．竞聘报告具有重要的作用。它体现了干部工作中的**，体现了群众对干部选拔任用的知情权、参与权、选择权和监督权。它是组织人事部门考核干部的重要途径，通过竞聘报告，组织人事部门和群众能够比较全面地了解竞聘者的情况和素质，为择优选聘提供依据，有利于推行任人唯贤的干部路线，而且可以纠正用人方面的不正之风，使干部考察、选拔工作制度化、规范化和科学化。此外，它还有利于竞聘者自身素质的提高。通过报告，竞聘者可以对自我有一个基本的估价，通过深入的调查研究对所竞聘的岗位职责进行认真的思考，并要提出有效的施政构想，包括近期的工作安排和远期的发展规划，这本身就是一个学习和提高的过程，是对自我的一种挑战。

3.身份不同

写述职报告的人已经具有某一岗位并在这一岗位上工作了一段时期，现在是在岗述职；写竞聘报告的人竞聘的是未来的某一岗位，现在要竞争上岗。写竞聘报告的人，有的也许现在就从事着这一岗位的工作，但“公开竞争，择优选聘”的原则并不能保证在竞聘过程中仍能从事这一岗位的工作；有的人从来没有从事过这一岗位，但竞聘优势明显，在报告中阐述的施政构想出色，他就可能在竞聘中脱颖而出。

4.内容不同

述职报告的重点在“述职”，主要讲在一定时期内的任职岗位上做了哪些工作，取得了哪些成绩，存在哪些问题，内容不外乎德、能、勤、绩四个方面，具有总结性和汇报性；而竞聘报告的重点则在“竞聘”，主要讲自己竞聘某一岗位的优势、对这一岗位职责的认识以及工作思路和施政设想等，内容具有针对性和竞争性。

二、述职报告的写作要求

述职报告不同于工作汇报，不同于施政演讲，不同于工作总结，也不同于行政公文中的报告。它是总结报告的一种特殊形式，其主要特点在于“述职性”。写作上要注意以下几点：

1.要有鲜明的个性

任何文章都有自己的特点，述职报告这个文种对个性的要求尤为突出。每篇述职报告都是特定的述职者写的，而由于每个述职者的职务不同，主管、分管的工作各异，思想素质、政策水平、业务能力、工作经验和取得的成绩也都各不相同，因此，在述职报告的写作中，绝不能千篇一律，千人一面，而要体现出“鲜明的个性”。如果说有些文章（如领导讲话）允许他人代笔的话，那么述职报告则绝对不可以由他人代笔。在写述职报告时，要写自己的工作实绩，紧紧围绕自己的工作做文章。我国的领导体制是集体领导下的个人分工负责制。每个述职者，特别是一些领导干部，在撰写述职报告时，既不能把实绩和问题都归为集体作用的结果，也不可把班子集体的政绩和下属的工作成绩当作自己的工作实绩来写。在行文中，要具体分析个人履行职务的职责与班子整体配合发挥职能的情况，应该突出在集体或下属取得的成绩中自己出了哪些主意，做了哪些组织和协调工作，进行了哪些宏观和微观的指导，帮助制订了哪些规章制度，并进行了哪些有效的监督等。只有这样实事求是、实实在在地去写，才能既突出述职者在工作中的德、能、勤、绩，又能充分展示领导者的领导才华和风貌。

2.要报喜也要报忧

写述职报告，充分展示工作成绩是十分必要的。工作成绩是工作能力、工作业绩的集中体现，述职当然要充分肯定成绩。然而,做工作不可能没有缺点和问题。写述职报告应坚持一分为

二、实事求是的原则，成绩要讲，缺点也要讲，既要报喜，也要报忧。有的人写述职报告，只报喜不报忧，或多报喜少报忧。有的大谈特谈成绩，一味地为自己唱赞歌，对工作中存在的问题和矛盾视而不见，甚至是有意地加以掩饰。这就不是实事求是的态度。产生这类问题的原因是：有的述职者骄傲自满，讲起“过五关”，眉飞色舞，一说“走麦城”，就吞吞吐吐，对自己的工作不能做出客观、公正的评价；还有的述职者怀有某种私心，从个人主义、本位主义出发，有意夸大成绩，掩饰缺点，惟恐缺点说多了会否定自己的成绩。其实，只有既肯定成绩，又不回避问题，报喜也报忧，才能给组织人事部门、领导与群众留下诚信的印象，产生良好的述职效果。

3.要做到全面与重点相结合 撰写述职报告有两个常犯的错误：一是过于求全，生怕遗漏了自己的工作成绩，于是就来了个甲乙丙丁、一二三四，看上去似乎面面俱到，成绩不小，可细一琢磨，就会发现，把所有的工作都“平分秋色”，毫无主次之分。二是过于突出个别政绩，全面工作情况得不到有效反映。事实上，述职报告的写作目的不是为了评功摆好，而是为了说明是否称职。因此，写述职报告必须全面而又有重点的把履行职责的实绩和履行职责的能力表现出来。所谓“全面”，就是把全部工作分成几大类，概述所取得的主要成绩，同时，也客观如实地指出工作中存在的问题和薄弱环节。所谓“重点”，就是紧紧围绕“职责”二字，详细叙述几项有代表性的工作业绩。要以“面”反映工作的量和质，以“点”来展示工作的手段、方法和能力。这样，全面与重点相结合，写出来的述职报告就一定能收到较好的效果。

4.要以叙述为主，兼用议论

6.实习报告写作要求及范例 篇六

市场调査报告一般由标题、正文、结尾三部分组成。

1.标题

市场调査报告的标题为单行和双行两种类型。

单行标题。单行标题可分为公文式标题和一般的文章式标题。公文式标题由调查的时间期限、地域范围、调査的对象和文章的种类四个因素构成。其特点是简洁明确。如“我国纯棉布市场前景的调査与预测”、“至陕西省电视机市场需求趋势的调査与预测”等。

文章式标题一般都需指明市场调査的结论或发展的趋势。如X X省进口洗衣机销路不佳”、“阿拉伯妇女喜欢真丝印花绸”，都直接揭示了文章的主要内容，显得精练而又准确。见诸于报刊的市场调蜜报告，其标题往往具有新闻性，在简洁、准确的基础上力求鲜明、生动、结尾是市场调査告的最后一部分，即“落款”。应注明调査单位引人关注。如“拉萨人争购小太阳”是对阳能产品在西藏地区前景预测的文章标题，既准确地反映了市场的情况和今后的发展趋势，又具有动感和形象美，到了很好的效果。

双行标题。双行标题是文章式标题与公文式标题的有机结合。

2,正文

正文是市场调查报告的主体部分，它往往由前言和主体两部分构成。有的也可省略前言。

前言，即正文的开头。其所写内容大致包括调查的具体时间、地点、对象、方法及效果等;也可以简要介绍调查报告的主要内容及观点。要做到简明扼要，条理清晰，使读者在没有接触正文的主体之前，就对报告的基本内容、方法和意义有个初步了解，以便更好地阅读下文。

主体部分，主要包括调查的具体情况和调查者本人的观点，依据顺序逐次写出调查情况、具体论述、最后建议。

调查情况，一般包括历史性情况和当前情况。引用历史情况，主要是为了总结过去的经验和教训，说明其发展的延续性，及其对当前和未来的影响。重点应放在对当前情况的介绍，如实反映调查对象的现状现貌。这部分的表述可以灵活机动，既可以一目了然，以“条款式”逐条列出，分别叙述;也可以归类写出。由于在这部分里，材料庞杂，信息量大，因此，可以采用多种形式表述，必要时还可以借助于表格或图解。不仅内容要丰富，还要做到条理清晰，并科学、合理地揭示出其内在联系，这不是那么容易的事。所以，在写这部分内容时，不但要多搜集资料，而且要使其恰到好处地得到运用，达到全面具体介绍的目的。

具体论述，就是根据上面所介绍的各种情况，进行缜密的推理，从而发现市场运动的规律。论述可长可短，但要针对性强、逻辑性强，而不能牵强附会。

在论述以后，要适当地提出一些合理化建议。这些建议可以分条写出，具体说明;也可以不作具体解释地笼统写出。但要注意这些建议的可行性，因为这将直接影响企业的经营决策。

1结尾

名称或调查者本人姓名，同时注明调查报告的写作时间。

二、写作要求

市场调査报告的写作要求和技巧与其他公文写作有某些相通之处，但也有它自己的特点，概括来讲，主要有以下几点：

1.要充分准备

撰写市场调查报告不是凭空编造，不是想当然，而是要用事实说话。因此，在动笔写报告之前，就首先要做好准备工作。准备工作的第一步就是要亲自去市场调查。正所谓“没有调査就没有发言权”，要想写出科学、实用的市场调查报告，必须掌握第一手材料，这是一个特别关键的环节。准备工作的第二步就是在获得大量材料的基础上，去粗取精，去伪存真，把主要的、有代表性的材料提炼出来，使这些有用的资料活生生地印在自己的脑海中。准备工作的最后一步就是构思并列出提纲。在列提纲时，可以从不同思路多列出几个，然后进行分析比较，从中挑选出最好的。

2.科学、合理、实用

科学、合理、实用是写作市场调查报告的基本要求。如果不具备这三个特点，那么，一篇市场调查报告就没有任何价值，甚至会误导决策者，给企业或其他经济部门带来损失。为此，调査报告的撰写者本人首先就要具有严谨的学风。不浮夸，不偏倚，不歪曲事实，这是写出一篇上乘的市场调査报告的前提。

3.行文要流畅

7.实习报告写作要求及范例 篇七

[大][中][小]

一、选题

选题应符合专业培养目标和教学要求,以专业课的内容为限，不应脱离专业范围，要有一定的综合性，具有一定的深度和广度；题目大小适中，对实际工作有一定指导意义；选题应鼓励学术创新，避免选择已经完全得到解决的常识性问题；鼓励选择同国家的建设与发展密切相关的现实问题，鼓励解决实际问题。

二、论文写作要求

毕业论文应做到观点新颖、明确，材料翔实、有力，结构完整、谨严，语言通顺。毕业论文应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业论文应当具备学术文体的一般特征。调查报告、工作总结及文学作品等各类非学术文体的文章不能作为毕业论文（作业）提出。

毕业论文主要内容包括：摘要、目录、正文、参考文献。所引用的中外文参考文献资料，必须注明引用教材（或著作、期刊等）的书名（或著作、期刊名）、作者、出版单位、时间（引用期刊的还必须注明文

章名）。引用其他参考材料也应注明资料来源。

毕业论文字数本科一般不少于6000字，不超过10000字；专科一般不少于4000字，不超过8000字。

论文装订顺序：论文评审表第一页（即封面）、目录、内容摘要、正文及参考文献、论文评审表第二、三、四页。

社会调查装订顺序：社会实践考核表第一页（即封面），社会调查正文、社会实践考核表第二、三页。

毕业设计（论文、作业）统一使用A4纸进行文字打印及装订（侧面装订），页面上下边距各2 CM，左边距2.5CM，右边距2 CM。标题为小二号黑体字，顶部居中排列，上下各空一行，正文为小四号宋体字，行距为1.5倍行距。各级标题序号为“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”、“①”。定稿时要求有印刷稿和电子文稿。

三、社会调查要求

就社会上某个问题进行调查，专业不限。要求有调查时间、地点、调查方式，调查的目的、调查的主要内容以及对该问题的分析认识等。字数2000—3000。

四、其他

8.大学生求职信写作及范例 篇八

大学生求职信怎么写？写大学生求职信时，只要参考以下大学生求职信范文，针对自己的实际情况稍作修改就行了。

尊敬的领导：

您好！首先向您致以最诚挚的问候！感谢您抽空查阅我的求职自荐书，下面，我对自己进行一个简单的自我介绍。

我是泉州信息学院计算机专业2009年应届大专优秀毕业生。在即将毕业之际，满怀着对前途的信心，对事业的渴求，对理想的抱负，我一直关注贵公司的发展，终于从网上得知贵单位2009年有应届毕业生招聘工作计划。我真心希望能成为贵公司的一员，从而发挥特长，与同事们携手共进，为贵公司的发展奉献自己的光和热，尽职尽责,实现共同的辉煌！

我出生于平凡家庭,很小的时候就能够自立，有着平凡人的朴素，与勤俭。能吃苦，有着自立、上进、善于思考的能力，本人性格开朗热情，能够很好的处理人际关系,可以更好更快地适应新的环境，在集体的天地中，我能够充分发挥自己的才能，是个责任心强的人，同时又有很多的半工半读经验，在校期间，经常利用课余时间外出工作，每个假期也在不同的公司实习学习工作经验。

通过社会风浪对自己的洗礼，我胸怀斗志，路在脚下，只要我敢勤，我肯受苦，一切的路都将被我踏平，风不能让我改变前进的方向,也模糊不了我的视线，困难吓不倒我，苦和累也不能阻碍我前进。

我将用我自己的智慧和汗水以真诚的行动回报社会对我的栽培，及贵公司对我的信任。希望能够有机会到贵公司基层再进修再学习，对贵单位的向往和对自身情况的综合考虑，希望能为贵单位尽职尽力，若能得到贵单位的录用，我将深感荣幸。随信附个人求职简历，我静候您的佳音。

贸易专业求职信模板

本文系贸易专业求职信模板，仅供参考。

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信

我是广西大学国际贸易专业2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

现在，我将对自己进行一个简单的自我介绍。我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，国际 贸易实务 和国际结算，报关流程。国际贸易跟单流程，国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

“十年磨一剑，今日把示君”。我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。

相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。随信附上个人求职简历，蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利！

护士求职信的写作与范例

护士在求职前一般都会写一份求职信以此打开求职之门。那么，护士求职信怎么写呢？大家可以参考以下范例。

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中抽空阅读我的求职自荐书，下面，我将进行一个简单的自我介绍。我是××中医学院临床医学的应届本科毕业生。步入医学事业，解除人类疾病的痛苦一直是我的梦想，医学院的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名临床医师。

选择了医疗事业，选择了医学院校，立志救死扶伤的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和基本功的培养，不断充实自己的头脑。作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行实践活动，既实践了所学，又锻炼了能力。大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵院科学的管理体制和明达的择人理念；使我坚信到贵院工作是我的明智选择。

9.实习报告写作要求 篇九

实习总结内容应包括学生实习的基本情况、实习教学计划执行情况、实习效果、实习指导方法、存在问题、改进措施等。具体要求如下：

1、实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”

2、实习报告正文内容必须包含下面四个方面：

①实习目的：言简意赅，点明主题。

②实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

③实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于800字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

④实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于1000字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于2000字。

关于在××单位工作的实习报告(黑体二

号)

一、实习目的（仿宋小四，加粗）

××(仿宋小四)

二、实习单位及岗位介绍

××

三、实习内容及过程

××

四、实习总结与体会

××

行间距固定值18磅

10.2016最新实习报告写作要求 篇十

2016最新实习报告写作要求

实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：

1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸

标题：字体—黑体；大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体；大小—小四

左右页边距：2厘米

3．内容提纲

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

附：指导教师评语：

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年 月 日

xxxxxxx学院应用技术学院

2016最新实习报告写作要求

从开始实习的那天起就要注意广泛的收集资料，并以各种形式认真的记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基石。主要收集这样的一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线和方针政策是怎样在工作中贯彻执行的。比如单位组织的学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想是否有所提高。

2.专业知识在工作中如何灵活的运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法的过程中是如何灵活运用各种法律条款，深入的了解优秀的法官，如何运用法律以外的手段来解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。2016最新实习报告写作要求2016最新实习报告写作要求。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说 我 如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

销售实习工作报告

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

一、毕业实习单位的自然情况

首先介绍一下我的实习单位：xx-xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和-谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是xx老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承 用户永远是对的 的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式

1、上门服务时出示 星级服务资格证。

2、公开：公开出示 统一收费标准，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。2016最新实习报告写作要求

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职 位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题 那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，（2016导游专业实习报告）你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。2016最新实习报告写作要求实习报告 实习总结。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议： 找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

2016最新实习报告写作要求

毕业实习是对前面5个学期学习的综合训练，是正式步入社会之前对社会、对市场的预适应期，每位同学要结合实习过程写出实习报告.毕业实习报告是对实习中见到的各种专业现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写毕业实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写专业报告的入门尝试，是进行业务思维的训练。毕业实习报告要求以实习收集的业务素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

为提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：

1:报告应有封面、题目、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。

2,文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3,图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.4,字数要求:毕业实习报告字数不少于5千字.5,页面设置:纸张大小:a4打印纸;纵向打印,其他默认.1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

(1)实习目的或研究目的

(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)

(2)实习内容

(3)实习结果

(4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)

11.中职跟岗学习报告封面及写作要求 篇十一

中等职业学校 电子商务 专业

专业带头人省级培训

中职跟岗学习报告

跟岗学校： 广州市番禺区职业技术学校 跟岗专业： 电子商务专业 小组成员： 跟岗学习时间：2016年4月20日至2016年4月29日 写作要求：

1.封面：封面要求采用统一格式（见上页）。2.学习报告应包含以下内容（以小组为单位撰写）：（1）跟岗学校及专业科组的情况；（2）跟岗学习的主要内容；（3）体会与收获；

（4）对专业建设及教学改革的建议。3.字数不少于3000字，可另加同规格纸张。

4.字体为宋体，每部分的标题用四号加粗，正文用小四号，1.5倍行距。

5.各小组必须严格按照上述要求认真交流研讨、共同撰写报告、规范排版。番禺职校电子商务专业小组学习报告

一、跟岗学校和专业情况

2016年4月20日，由

组成电子商务小组到广州市番禺区职业技术学校进行专业带头人中职跟岗学习。通过番禺区职业技术学校杨斌校长的介绍，我们了解到广州市番禺区职业技术学校（以下简称“番禺职校”）是在整合了原番禺区工贸职业技术学校、番禺区钟村职业技术学校、番禺区岭东职业技术学校的基础上,于2011年2月正式挂牌成立的一所国家级重点中职学校。实训中心为省级实训中心,有实训场室72个，设备价值4300多万元。学校开设园林、电子、机电、数控、汽车、电子商务、会计、物流、旅游等16个专业（方向）其中电子、数控、电子商务专业为广东省重点建设专业，另被确定为广东省中高职衔接三二分段试点专业有电子、汽车、数控、园林、旅游、计算机等6个。

番禺职校电子商务专业是广东省重点专业，也是国家示范校重点建设专业。本专业基于“网实一体”人才培养模式开展课程教学，通过校企合作引入互联网行业企业的真实工作任务，通过“做中学，学中做”培养学生的综合素质及能力，使学生具备网店运营、网店编辑、网店推广、数据分析、客户服务、物流管理等相关职业岗位所需的专业知识和技能。把学生培养成德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德与行业规范的高素质电子商务技能型人才。主要实践环节包括网店美工综合实训、网店运营综合实训、模拟公司综合实训、网络营销综合实训、多点触摸电子商务沙盘实训及毕业实习等。并与岭南电子商务产业园、淘商城、思埠集团、大麦电商等知名电子商务企业建立了长期稳定的合作关系，定期组织学生到相关企业进行参观学习以及社会实践活动。

番禺职校电子商务专业围绕“人才培养模式与课程体系改革”、“师资队伍建设”、“校企合作、工学结合运行机制建设”，围绕建立和完善“校企融通，网实一体”人才培养模式，成立由行业协会、企业、政府和高校专家及学校骨干教师组成的专业建设指导委员会，构建“工学结合”课程体系，开发和完善3门精品课程以及4门特色课程，并基于企业合作项目开展“网实一体”教学模式改革。进一步打造专兼结合的双师型教师团队，培养和引进2名专业带头人，8名骨干 教师。完善“三位一体”实训基地建设，以专业共建、师资共享、校企一体化评价机制建设为重点，深化校企合作。

二、跟岗学习的主要内容

1、参观珠宝产业园-电商协会参观学习

通过对电商协会所在地的考察和学习，了解了摄影摄像的专业技术流程，以及对珠宝精细拍摄的方法，摄影实验室的摆设和环境的布置等。听取了番禺区电商协会秘书长的校企合作的具体流程和学生练习操作的方案。在电商协会的带领下，我们参观了2家产业园的企业，现场感受了实体店转网络销售的做法，以及企业对电商人才的具体要求。

2、听课吴萍《电商数据分析》及研讨会

认真听了吴萍老师的课，课程思路是数据收集，引用了天猫医药馆例子做为重点，并对EXCEL技巧误区，数据分析，表格设计，提炼数据等进行了详细说明。接下来对学生学习情况进度，作业（表及报告），撰写过程进行了总结。

3、听课陈临熹《主题班会课》及研讨会

陈临熹老师开启了一周学生的第一课堂，进行了比较兴致的班会课。首先提出要求：停止早餐、手机使用。接着引入话题，每人发一张纸，写目标、状态（一年后自己），并做了格式要求，分三个阶段。10分钟挑选学生填表，随机选取8位同学给与上一次演讲学生的点评。并对学生作业保存方式提出要求，一年后发给学生看，极大激发了学生兴趣和班会的活跃性。

4、听邓倩萍《商品拍摄与处理》及研讨会

邓倩萍老师通过提问方式开启本堂课的内容，小组通过抢答方式回答了抠图的几种方式和应用内容，然后教师进行了详细讲解通道抠图的方法，发任务及教程给学生做练习，学生之间相互交流，教师选取作业进行点评，并对出错点进行重点讲解。发挥学生之间的相互交流、相互学习。

5、听陆志良《网络推广》课及研讨会

陆志良老师以微信“朋友圈”营销为主题，学生按照分组导入自己的产品，8位同学展示产品，编写文案，配图（学生自己现场拍摄），教师进行技巧讲解（整体图、细节图、效果图），微信“朋友圈”营销技巧，拿出师兄师姐案例进行讲解，学生通过微信和网上点评进行投票。

6、听课黄艳攀《网络客服》及研讨会

黄艳攀老师在开门迎客中，把各种语言进行分组，并提前做好存储，让经过训练的同学进行带领其他同学进行操作，（每个学生都进行注册客服账号，并组成一个群，所有学生进行回答问题）。遇到特殊情况进行回复如：比较繁忙时候，你家产品是真品吗？等。然后把客服分成三个等级，进行训练和互动游戏。

7、听课朱峰《电子商务考证》及研讨会

朱峰老师的创客网络发布会，让学生进行分组并按8个组进行创作，项目过程：

（一）.知识创建（2.5周）；

（二）.素材收集（1周）；

（三）.网站设计（1.5周）。发布会正式开始：

（一）.抽签定序号；

（二）.各组进行点评；

（三）.努力方向。学生分组进行讲解：8个组派代表进行讲解和点评。

8、淘商城—梵米参观学习

9、实习基地参观学习

三、体会与收获

通过学习，进一步了解了国家示范性中等职业学校电子商务专业的基本情况，了解了该校办学理念。该校本学理念新颖，提出“面向市场，为学生发展和社会需要而设计”的办学理念，努力践行工学结合的人才培养模式，根据市场的需求和学生个性发展的需要设置模块化的课程，以能力为本位、行动为导向、学生为主体、以探究和实践为主要课程形式，不断为区域经济建设和社会发展输送高素质技能型人才。认真听取了番禺职校电子商务专业教师的课程，学习了他们优良的教学方式，良好的教学设计，能够体现先进的教学理念和教学思想，专业教师能善于调动学生学习的兴趣和积极性，善于点拨、诱导、应变，使不同层次学生都能有所得，体验成功的喜悦。小组成员也积极吸收他们良好的做法，不断调整自己的教学设计，积极搜索电子商务专业资料，进一步准备在本校教学改革中不断提高和调整教学思路。通过对珠宝产业园电商协会的参观学习，能够使我们了解了电子商务专业的市场需求，进一步了解“学做结合”，“网实一体”的学生实际方案。不断促使我们在今后的专业设计中，引入合适企业，专业课程融入企业元素，形成校企合作共建专业常态机制。

小组通过参观番禺职业学校电子商务实训室，了解了电子商务实训室建设步骤和建设方案，参观了解了精品课程和特色教材建设，优化模块化课程体系，充 实教学资源，学习了师资队伍建设，一起商讨了广州市电子商务专业教学指导方案，了解了番禺职校电子商务专业的教学安排，对以后我们电子商务专业建设有指导性意义。番禺职校电商专业培养目标明确，特色明显。电子商务分为两个主要方向：客服和美工。教学中基本脱离模拟教学平台，通过互联网平台及合作企业真实的业务与产品开展实战教学。基于互联网与真实店铺开展“网实一体”教学模式改革；做到了专业实训对接企业业务，人才输出对接企业岗位。真正做到与时俱进，完全跟进市场发展。

小组成员认真学习和吸取了番禺职校电子商务专业特色，即“诚信网商”文化，“微商学院”作为学生创业的孵化摇篮，取得了良好的社会效益。精品课程的开发和教材的编订，按照“三位一体”实训基地建设思路。形成了校企一体化教学评价机制。完成了跟岗实习的任务，取得了很好的教学思路，专业建设思路等。

四、对专业建设及教学改革的建议

1.课程设置可以更加系统化、细分化、方向化。

作为培养实用型人才的学校，中职学校在专业课程的设置上更应当符合市场的需要，所以在专业课程的设置上，要科学地分析设置这门课程对于学生以后进入社会有什么样的作用。在课程设置上，中职学校应当把整个课程体系分为计算机类课程模块、公共基础课程模块、商务类课程模块以及综合实践模块等等。这样具体到中职教育中电子商务的教学，就是要研究电子商务专业课程当中每一门课程对于学生的影响。比如，我们在设计实训课程体系的过程当中，可以加大电子商务实训课程建设，制定完善的教学大纲，在课程开课之前可以讲授课程的知识要点，明确考核标准与能力培养要求。在各种知识的有机融合方面，要积极地将各方学科的知识进行有机的融合，不能只将电子商务所需要学习的知识进行简单的拼凑。另外随着科技的发展和技术的进步，又会诞生许多新的和电子商务有关的技术和知识，所以在中职电子商务教学中也应当迅速地引入这些知识供学生学习。

2.加强教师队伍的培训力度，提高师资力量和专业素质。

首先，目前国家越来越重视电子商务专业的建设，出现了各种培训，我们应该加强对教师的专业培训，特别是加强对新教师的培养力度，抓住各种培训机会，参加各种专业培训，提升专业素质，开阔教师的眼界，加强和其他院校专业老师的探讨，向办学较为成功的学校学习经验。其次，整合师资队伍，这一点体现在电子商务专业涉及面广，不但涉及计算机类和经济营销类，也涉及心理学和美学类课程，例如消费心理学，可以由心理学老师延伸教学；美学类课程，例如商品图片拍摄的色彩搭配等课程，可以由美术类课程专业老师延伸教学；商务礼仪课程，可以由形体训练老师或形象与礼仪课程老师延伸教学。另一方面，在条件允许的情况下，可以聘请一些校外的电子商务行业职场人士到校教学，例如一些成功的淘宝或天猫店主，这些职场人士具有非常宝贵的从业经验，他们身处电子商务行业发展的最前沿，对电子商务行业的理解更加透彻，由他们来教学，不但让学生亲自感受电子商务行业发展的点点滴滴，对专业任课教师而言，也是学习电子商务发展现状和趋势的最好机会。

3.推行“任务驱动”课堂教学法，采用多种教学法

让兴趣成为学生学习的动力，这是“任务驱动”课堂教学方法的精义。在平时的教学活动中，教师要充分挖掘学生的潜力，在学生的兴趣中寻找突破口，将枯燥的教学理论变成使他们乐意完成的具体任务，以此来引导学生进行学习。比如在学习某个概念的时候，教师可以将这个概念中所包含的知识进行细分，对于每一个知识点都让学生谈谈自己的看法，在这种互动中所表达的观点会使得学生的印象更加的深刻。另外，在制定具体任务的时候，要让学生觉得这些任务具有一定的难度，要让他们在完成这些任务的时候有一种满足感，这样能够更加充分地调动学生的积极性。在教学活动中引入具体的案例是很多教学实践当中经常使用的方法，这会使得学生在学习的过程中对问题的理解更加的形象化。教师可以将具体的问题和问题所发生的环境告诉学生，让学生自己去探讨在遇到相似的问题时，他们该如何去处理。通过这个过程，就可以把学生的热情充分地调动起来。教师在电子商务专业教学中，可以摒弃传统过时的教学方法，不断开创新教学方法，可采用演示教学法，把电子商务中较抽象的概念，如电子钱包、数字证书等，与直观的实例演示相结合，给学生留下深刻的印象。例如教师讲解电子钱包这一概念时，可通过实物形态的Modex电子钱包，用图片直观地展示其外观，而针对虚拟形态的电子钱包可以以中银电子钱包软件为例来演示它的使用方法等等。还有一种更好的办法来让学生更好地认识和学习电子商务，那就是学校应当和企 业建立合作实训模式，让学生有机会到从事电子商务的企业进行锻炼，把学习到的知识和技能运用到工作当中，在工作当中发现的问题和切身的体会又能促进自己对于教学中学到的知识有更加深入的体会。这对于企业来说也是有极大好处的，实习的学生为企业带来了新鲜的活力，产生的许多新观念、新方式又有可能成为企业发展的强劲动力，最终实现的是学校、学生、企业的共赢。

4.完善教学设施设备，增加实训场地