电力总包业务发展规划

电力总包业务发展规划（共9篇）（共9篇）

1.电力总包业务发展规划 篇一

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电力工程销售业务技巧 一、一个合格业务员的必备条件

1、勤劳-----业务员是比较辛苦的,当然所有做业务的都辛苦,如果一个业务员不能把其负责的区域所有的商机、所有的项目了如指掌,那他每天去干啥去了?每天在想什么呢？

2、沟通-----沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个公司,这是最简单的方法,如果你连门卫都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客户的沟通,还应与自已公司经理与其它产品业务员的沟通.过了门卫这一关,你就要跑去和客户推销业务了,无论如何,自已的公司做什么、想要做什么一定要了解清楚,要不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有的机会不会超过3分钟的(第一次),在这么短的时间里,你还不能把自已的公司介绍完,要等到下次介绍,你这一次就算是白来了.所以一定要做好业务的前期准备工作，不打无准备的仗。

3、判断----一个合格的业务员判断力是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工程项目上,关系很复杂的,如果你最初的判断是错的,令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你如果还想改回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否已和决策者已谈妥是一会事,别人给不给机会你是另一会事.4、了解-----了解主要指了解竞争对手、了解项目情况。竞争对手的方法有很多种,资料、客户自已有意无意地说、竞争对手的业务员或同行的业务员,二个业务员在一起讨论最多的往往不是自已的业务问题,而是第三家的业务开展.工程项目首先接触的是现场管理员，工程现场管理员的职能是让我们初步了解工程情况，了解哪部分是我们可以做的，了解里面的人员结构关系，初步确定是这部分由哪一个人、哪一个部门来定的，而且你要让那负责人一看到你就知道你是做什么的．想做什么，如果你找过人、去过工地或办公室，别人都还不知你是做啥的，那也太差劲了！

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5、公关----一个工程项目能够接下来最主要的是靠公关，没有公关而接到项目的基本没有，当然，我这时所说的公关只是针对工程业务方面的。如果你已经得到了客户对你的认同，这个时候就应请别人（有关负责人）出来吃个饭的时候了，无论他出不出，电话一定要打，意思要表达到，可能他认为现在还不是时候出来，但是你只要意思表达到了，他总会记得你这个人的，如果出来了，对方是一个副总或是一个项目经理级别的，最好请你老板出面一下，因为老板出来了，就算是请吃１０００元的饭，但效果可能好过经理请吃３０００元饭的效果呢！吃完饭后，应怎安排就怎安排吧．

对于一个合格的工程业务员只能要求以上这么多了,这些都是一个业务员的基本要求，而对于一个优秀的业务员,远远不止这些，只能自己通过时间去领会、过程去提高，这还需要你的悟性.二、工程业务开展技巧

（一）、知己知彼，百战不殆

1、充实自己的业务专业知识：业务操作流程的学习，专业知识的掌握，对付客户所提问题的应变能力；

2、对电力工程业务的了解：了解优势、劣势和在市场的地位，及运作状况；

3.跟客户交流、分析电力业务，让客户了解电力工程市场情况；

4、要有刻苦耐劳的精神：拜访客户要勤，而且还要讲究效率；

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上；

（1）、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

（2）、求人与帮人：注意做业务不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

（3）、自信与自尊：“业务是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。

（4）、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

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（二）、开发客户：

客户是业务之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群客户之中，再选择成功概率最佳的准客户，然后对这群成功概率最佳的准客户展开业务活动，这是提高业务效率的第一个步。（确定目标市场，选择目标客户。）

1、开发新市场：

业务员在开拓市场时，必须先掌握与市场相关的情报。特别是基本资料的收集。

2、寻找客户的途径：

A、利用现有的资源，通过当前客户介绍新客户

B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。

C、利用外部资源，通过其他业内人员、请人介绍的渠道获取信息。

3、准客户的选择：

收集客户资料之后，把它做成一份名册，可以从以下几点判断：

A、有无需要，B、有无付款能力，C、有无决定权，D、有无接近的可能性。

（三）、接近客户：

1、准备接近客户，对预定的准客户或是已有往来的老客户，我们需要调查了解几个要素：现有状况及将来性；在同行业中的地位，及公司的实际情形。

也可电话拜访：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易。不要在电话中讲的太多，应该保留一些关键问题，在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。

2、跑业务的技巧

（1）、了解情况：客户的目地,需要。

报价：必须慎重，事先要有准备（市场价、底价、报价、业务提成等），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。

预约：初步了解后，应试探性的预约对方，如允许需马上确定时间，必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访。

（2）、上门拜访：

有些客户对业务员的拜访并不反感，而且还能够表示欢迎，热情招待业务 福建亿瑞/龙岩亿盛/龙岩坤华

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员的到来；但也有一些客户，由于工作繁忙，害怕受外界打扰，他们对业务员活动深感厌烦，甚至拒业务员于门外，使没有经验的业务员接近不得，未曾交手便很快败下阵来。因此，为了成功地接近客户，就必须事先预约。

（四）、说服客户：

业务工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见客户，施展业务方法，使客户充分了解你的业务，以便争取合作。

面谈时要善于倾听：这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对 牛弹琴”呢，听的同时也要注意与对方交流。

把握关键点：通过交谈应知道客户最需要的是什么。

必要的告辞：太易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。

情感激发：业务人员可以先在情感上稳住客户，使其在情感上亲近业务人员，继而使客户在情感上对你感兴趣，然后再进行业务介绍。投其所好，晓之以理；先做朋友，后做生意。为客户着想，通过调查分析，充分了解客户真正的需求及客户遇到的困难，并尽可能为客户提出建议，为客户当参谋，帮客户出主意、想办法。可以通过改变环境气氛与客户在情感上进行沟通。当然,在业务开展过程中被拒绝是避免不了的，有办法使失败转为成功才是关键。

1、做好面对拒绝的心理准备：业务永远是从被拒绝的时候开始的，被拒绝了之后才能找出最恰当的突破方式；如果能这么想的话，被拒绝时的震惊就能得到缓和。而且，客户在不明白来访者是何方神圣的时候，口气不太友善，是情有可原的。经验丰富的业务员一定明白，第一次拜访时被拒绝并不是件值得大惊小怪的事，因为被客户拒绝的频率以第一次为最高，了解了这一点之后，才能知道如何来准备对抗的方法。

2、处理各种拒绝的方法：业务员若要避开反对与拒绝，创造有利的形势，可在两个阶段上着手研究办法。第一，须在未发生反对与拒绝前即加以预测，设法减轻其发生后的负担。主要是业务员须先创造一种平静的气氛，培养一种肯定性的气氛，把对方笼罩起来，以减少反对与拒绝。其次，在反对与拒绝发生后，分析其动机，然后加以处理。

（五）、与客户建立关系

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1、客户觉得你可不可靠------这点是从你个人的修养及言辞，是可以看得出来的。

2、你所在的公司资质如何------公司资质的好坏对客户的心态也有一定影响的，没有合作过，只能从资质上做一些判断。

3、你的项目操作能力的强弱------项目操作能力体现在项目前期沟通的阶段，一般来说，有实力做某个项目的公司应该是N多的，但是，你如果说服客户认为采用的建议方式是最好的，这就是靠的你操作来完成的。

4、你能否在保证项目质量前提下，提供个人的利益------一般负责这种项目的人都只是中层或者中高层人员，他们一般是抱着把事情做好，又取得相应的个人利益的心态。

（六）、其他：

1、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的，做工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。

2、客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品（当然要根据客户的人品来决定）、关心一下他的私人问题等等。

3、项目控单：虽然项目业主具有主导权，但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很危险的，业务人员应该引导客户，让他们倾向与你的建议（当然这些建议是对双都有利），如果一个项目的操作工程、招标条款或者是标书形成你不是主导的话，一般你都没有办法中标的，打价格战是没有用的。

2.电力总包业务发展规划 篇二

关键词：电力营销;稽查监控系统;用电设备;电能质量;电力资源;供电企业

1 概述

随着国民经济的不断发展，市场呈现出了多元化的发展势头，市场竞争也越来越激烈。

在这样的经济大背景环境下，电力企业只有以市场的需求为导向，为了扩展未来的前景而不断地提高竞争力。

3.电力总包业务发展规划 篇三

1、电力营销的基本业务：业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查

2、营销稽查是对供电企业内部办理用电业务的各个环节进行检查的活动

3、受理用电申请的方式：营业柜台、电话、网站

4、日期问题：a、供电企业对已受理的用电申请，在下列期限内正式书面通知客户：居民用户最长不超过5天、低压电力客户最长不超过10天、高压单电源客户最长不超过1个月、高压双电源客户最长不超过2个月；b、高压供电方案的有效期为1年，低压供电方案的有效期为3个月，逾期注销；c、用户应在有效期到期前10天向供电企业提出延长供电方案的申请

5、制订客户供电方案时需要掌握的信息：用电地点、电力用途、用电性质、用电设备清单、用电负荷、保安电力、用电规则

6、高压客户的供电方案应包括的内容：a、允许客户用电的容量；b、为客户供电的供电电源点、供电电压等级及每个电源的供电容量；c、对客户供电线路、一次接线和有关电气设备选型配置安装的要求；d、客户计费计量点的设置，计量的方式，计量装置的选择配置；e、供电方案的有效期；f、其他需说明的事宜

7、确定供电方案需要注意的问题：a、变压器容量的确定；b、供电电压的确定；c、电能计量方式的确定

8、业务扩充工程包括工程设计、设计审查、设备购置、工程施工、中间检查、工程验收等几个阶段

9、供用电合同应当具备以下条款：a、供电方式、供电质量和供电时间；b、用电容量和用电地址、用电性质；c、计量方式和电价、电费结算方式；d、供用电设施维护责任的划分；e、合同有效期限；f、违约责任；g、双方共同认为应当约定的其他条款

10、实施接电前，一般应具备以下条件：a、新建的外部供电工程已验收合格；b、客户受（送）电装置已竣工检查合格；c、工程款及其他费用结清；d、供用电合同及有关协议都已签订；e、电能计量装置已检验安装合格；f、客户电气工作人员考试合格并取得证件；g、客户安全运行规章制度已经建立(简答)

11、属于服务性质的工作：解答客户询问、排除用电纠纷、接受投诉举报及宣传供用电的法律法规、电价政策、安全用电常识

12、变更用电业务包括：减容、迁址、改变供电点、改压、暂停、赞换、更名（过户）、移表、暂拆、调整光（力）比、部分撤销、改类、分户、并户、终止用电

13、收费项目：国家规定的收费项目、劳务性收费项目、经营性收费项目、理赔性收费项目

14、电费违约金计算：a、居民客户每日按欠费总额的千分之一计算；b、其他客户：当年欠费部分，每日按欠费总额的千分之二计算；跨欠费部分，每日按欠费总额的千分之三计算（简答）

15、违约用电行为：a、擅自改变用电类别；b、擅自超过合同约定的容量用电；c、擅自超过计划分配的用电指标的；d、擅自使用已经在供电企业办理暂停使用手续的电力设备、或者擅自启用已经被供电企业封存的电力设备；e、擅自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷控制装置、供电设置以及约定由供电企业调度的客户受电设备；f、未经供电企业许可，擅自引入、供出电源或者将自备电源擅自并网

16、窃电行为：a、在供电企业的供电设施上，擅自接线用电；b、绕越供电企业的用电计量装置用电；c、伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印用电；d、故意破坏供电企业的用电计量装置；e、故意使供电企业的用电计量装置计

量不准或者失效；f、采用其他方式窃电

17、窗口管理及咨询查询业务：窗口人员职业道德规范，3-4个方面（问答）

18、电费管理流程：抄表、核算、收费

19、结算电量=抄见电量+变压器损失电量+线路损失电量+其他未经计算装置记录的电量

20、收费方式：委托银行代收电费、走收电费、坐收电费、银行托收电费、储蓄付费、分

次交纳电费、客户自助交费

21、电力销售主要指标完成情况分析：对构成销售毛利的因素进行分析：售电量、平均电

价、购电价、损失电量、线损率

22、对电力企业营销部门增加销售毛利的方法可归纳为：a、优化售电结构，有效扩大售

电量；b、积极采取措施，努力提高售电平均电价；c、强化营销管理，堵塞漏洞，降低损耗；d、加强购电分析，降低购电成本

23、制定电价的原则：合理补偿成本；合理确定利润，依法纳税；坚持公平合理，促进电

力建设；促进客户合理用电

24、电力工业企业生产成本：发电费用；输变电费用；配电费用；客户费用；管理费用

25、电价管理的总原则：统一领导、分级管理

26、现行电价按生产流通环节主要分为：上网电价、网间互供电价、销售电价

27、我国销售电价按用电类别可分为：居民生活用电电价、非居民照明用电电价、商业电

价、普通工业用电电价、非工业用电电价、大工业用电电价、农业生产用电电价、趸售电价

28、按容量区分电价：单一制电价、两部制电价

29、两部制电价优越性：a、可发挥价格经济杠杆作用，促使用户提高设备利用率、减少不

必要的设备容量，降低电能消耗、压低尖峰负荷、提高负荷率；b、可使客户合理负担费用，保证电力企业财政收入。电力企业为了客户的需要每月支付了一定的容量成本，这笔固定费用就应该由客户分担，才能保证电力企业的财政收入（问答）

30、为什么要实施《功率因数调整电费办法》及功率因数的标准值及实施范围（问答）

1、a、按电压等级逐级补偿，同时补偿的无功电力可随负荷的变化进行调整，并尽可能实现自动投切，达到就近供给，就地平衡。

b、用户可以从功率因数高于标准值时，电力企业所减收的电费中得到经济补偿，回收所付出的投资，并获得减少动力费用开支降低生产成本的经济效益。

2、a、按月考核加权平均功率因数，分为以下三个不同级别。

（1）功率因数考核值为0.90的，适用于以高压供电户，其受电变压器容量与不经过变压器接用的高压电动机容量总和在160kVA(kW)以上的工业用户，3200kVA(kW)及以上的电力排灌站，以及装有带负荷调整电压装置的电力客户

（2）功率因数考核值为0.85的适用于100kVA(kW)及以上的工业客户100kVA(kW)及以上的非工业客户和电力排灌站，以及大工业客户未划由电力企业经营部门直接管理的趸售客户

（3）功率因数考核值为0.85的适用于100kVA及以上的农业客户和大工业客户划由电力企业经营部门直接管理的趸售客户

（4）对于个别情况可以降低考核标准或不予考核，对于已批准同意降低功率因数标准的客户，如果实际功率因数高于降低后的标准时，不予减收电费，但低于降低后的标准时，则按增收电费的百分数办理增收电费。

31、实行峰谷电价的主要目的，是以经济手段调整电网用电负荷，合理回收电力成本，更

大限度地满足国民经济发展的需要

32、用电检查的内容：审图、客户受送电工程的中间检查与竣工验收、送电、开展对客户的电气设备进行日常检查工作、变更用电业务的检查、组织开展营业普查工作、参与客户用电事故的处理、向客户提供技术服务、对客户履行《供用电合同》情况的检查、负责对客户不并网自备发电机的管理、组织并网电源的并网安全检查和并网许可工作、受理客户的投诉和举报

33、营销稽查的主要工作：a、对业扩个环节全过程的检查；b、对客户所执行的电价正确

与否、向客户收费合理与否进行检查；c、对抄表见面率、差错率进行检查和抽查；d、对电费差错率进行检查（出门差错和闭门差错）；e、对电费回收率的完成情况进行检查；f、负责退补电量、电费的审核工作；g、对违约用电及窃电的处理情况进行检查；h、完成各种报表的统计上报和对相关部门的经济责任制得考核统计工作，检查和分析来自营业窗口的客户信息和动态，按期进行用电、电费回收、平均电价、业务扩充工程的综合分析和专题分析，提出改进意见，以提高管理水平，改进服务质量，揭露解决营销工作中的矛盾，供领导决策参考

34、三相计量的方式：高供高计、高供低计、低压计量

4.总包分包管理方案 篇四

总包与业主指定分包商的责任划分

业主及项目管理方要充分利用合同，三方共同签订管理协议，做为原承包合同的一部分，在前项合同招标前，在招标文件中约定相关的配合内容，并纳入报价范围；在分包招标时，在合同中规定需要缴纳此笔费用；在分包进场施工之前，召开专项协调会议，阐明双方的配合职责，分包队伍对总包的安全文明施工承诺，并缴纳一定金额的保证金，同时明确总包的要求，如果不能遵守，则予以罚款。

其次，建设单位授予总包单位对分包单位的质量管理的权限必须体现在工程款的控制上，分包队伍的进度款的支付要求总包签字，若总包不签字，坚决不予支付。总包必须对整个项目的安全、进度、质量负责。

二、总包对分包管理责任

（一）总包方的基本协调内容

1、施工电梯 各分包单位应每周一次以书面方式向总包责任方提供其下一周材料运输量，以便于总包责任方应根据工程的整体进度合理调配安排各施工电梯的运输工作。

2、塔吊

a、塔吊未拆除前时，总包责任方应主动了解各分包单位物资、设备、构件的重量、吊运时间，以便于合理安排塔吊工作量，充分利用塔吊的吊运、周转能力，及时将各分包单位的物资、设备、构件运往所在楼层。

b、塔吊拆除后，各分包单位若要吊运物资、构件，总包责任方应帮助各分包单位共同协商，考虑合适的吊装方案。

3、施工脚手架

在施工脚手架尚未拆除前，总包责任方有义务为各分包单位提供施工脚手架。在施工脚手架拆除后，各分包单位若要求总包责任方帮助搭设脚手架应在一周前以书面方式向总包责任方提出申请，以便于提前调配脚手材料进场搭设。

4、施工场地

各分包单位进场施工前，应向总包责任方提供其施工及构件堆放所需场地面积、部位，以便于总包责任方合理安排施工场地。对于临建设施由总包责任方统一规划，统一布置，各分包单位必须遵守总包责任方对现场场容场貌的管理，不得私自乱搭临建。

5、施工道路

总包责任方有义务合理安排各分包单位的施工顺序、设备、材料进场时间、车辆流量控制，以确保现场施工道路畅通。

6、施工用水

总包责任方在每个施工楼层开设供水龙头，以便于各分包单位用水方便。总包责任方有义务为分包单位提供高压水泵，高压水泵有专人管理。总包责任方在各楼层均安设分电箱，以确保各分包单位用电方便。

7、垃圾清理

各分包单位应做好各自的落手清工作，做到工完料尽场地清。废弃物与垃圾的处理按总包责任方的要求集中到指定地点统一处理。

（二）总包对分包管理总体措施

1、各分包编制出分包工程分部分项详细的施工组织设计，报请总包责任方审批，经同意后才能进行施工。

2、总包每周定期与分包单位召开一次协调会，解决生产过程中发生的问题和存在的困难。按总包方周计划要求检查分包每周工作完成情况及布置下周施工生产任务。

3、现场管理人员与分包管理人员，在施工高峰时，每天收工前开一次碰头会，协商解决当天及第二天生产过程中发生的问题，应由总包方负责解决的问题决不拖迟和延期。

4、施工过程中各类业务联系，除必须口头通知外，总包方均以书面指示书及时发给各分包执行。

5、各分包单位与总包方业务交往过程中，以业务联系单、备忘录等书面形式与总包责任方进行联系。由总包责任方解决的事应立即处理。

6、总包方接受业主、监理对总包方管理工作的指导性意见和要求，相互紧密合作，确保工程顺利进行。

7、总包方的会议协调安排

序号 会议名称 时间 地点 出席范围 负责 部门 资料 备注 1 总计划会 每月 一次 另定 总包方各部门负责人、分包负责人 内业技术组 月总分包计划文本 邀请业主代表及监理参加 2 工程 协调会 每周 一次 另定 分包代表、总包内业技术组、安监组 内业技术组 周计划协调纪要 邀请业主代表及监理参加 3 设计 协调会 每月 一次 另定 内业技术组 出图计划协调纪要 4 安全 巡视会 每月 一次 另定 分包负责人、总包方代表 质安部 巡视纪要 邀请业主代表及监理参加 5 技术 题会 随机 另定 待通知 内业技术组 专题纪要 邀请业主代表及监理参加

（三）总包方对安装工程分包分项的管理措施

1、进度计划的控制

a、按月计划对执行情况进行考核、评定。要求安装工程部分分包分项依据总工期，制订总的施工节点计划，在此基础上按月制订月度计划，其中必须有实物量及工日数，每月25日递交供总包方审核，总包方则按工程实际情况，编排指导性的节点计划和指令计划，统一协调，每周机电例会上对分包计划执行情况进行考核、评定。

b、要求安装制订阶段性施工收尾计划及建立日报表制度。在阶段工程完成之际，要求排出施工收尾计划，并通知总包方、监理、业主进行复检、核验。建立日报表制度，其需体现每天施工人数、内容、区域及落手清、安全文明生产等情况。

c、建立月报告制度 要求安装于每月25日递交月报表，其需详细反映材料、图纸送审及审批后材料进场完成情况，哪些需配合协调事宜，将影响工程进度的问题及设计悬而未决等内容，以专题发文及月报告形式报告总包方抄送业主。

2、施工技术管理

a、大型设备进场吊运、安装的技术论证及施工协调。大型设备进场吊运就位，涉及到建筑结构、加固措施、起吊技术等各方面专业。为此需汇同土建、机电对设备运输路线，设备吊机起吊方式，结构承重负载及加固措施召开专题协调会，明确各自职责，商讨技术方案，并亲临现场统一协调、督促，直至协调就位。

b、设备单机运转及系统调试 机电在设备、系统安装结束后，在条件具备下，将进行试运转及系统调试。总包方审核其调试方案及单机运转测试方案，并监控调试、运转全过程，确保设备及系统的正常开通。

c、组织安装单项工程调试及消防总联动调试。消防局对工程开业之前的消防验收是政府部门验收程序中的重要环节，因此，安装先进行有关消防联动的单机调试，如：煤气、通风的防排烟系统，正压送风系统、电器分项的消防弱电报警系统、应急广播系统、应急发电机系统切换、电梯应急迫降，对各相应系统的测试数据，分析、归纳并审核准确程度，在此基础上进行消防总联动调试，以满足消防验收，大楼竣工。

3、安装与土建之间的施工协调 a、土建结构浇混凝土之前，机电预埋管线与土建的配合协调。机电预埋线管，配合土建浇捣混凝土，往往施工工期短，安装要求高，因此，总包方在现场随时保持与土建联系，协调预埋管线安装时间及保证结构厚度，以使土建顺利进行。

b、土建结构施工时的协调工作 在结构施工时，机电也可同时穿插预埋管线管、预留孔洞施工，因此，应将矛盾在施工现场协调时解决。机电安装、敲凿洞、拆搭脚手及修补工作与土建的协调。机电安装施工时，由于业主设计变更，需重新敲、凿及拆搭脚手，安装完成后土建需做地坪及封洞修补工作。一方面土建向安装及时提交机房等施工现场面，另一方面，要求安装尽快完成安装返交土建修补，同时督促各安装减少返工，以免增加土建修补工作量。

c、安装与装饰的施工协调 机电安装与装饰在施工时存在工种搭接顺序矛盾，在土建结构、机电毛坯安装结束后，将进入装饰阶段。首先，分析审核机电装饰的施工计划，然后现场协调机电安装交装饰的时间，以及装饰返交机电安装洁具等时间，并做好吊平顶封板前的隐蔽工程验收，确保装饰施工。

4、施工总进度计划管理 a、施工前准备工作

1）落实有关施工人员精心做好图纸会审、设计交底等工作。

2）明确技术质量要求，结合现场具体情况及有关资料，编制施工方案及分项工程组织设计，满足不同阶段施工要求。

3）精心绘制各类管道综合布置图，明确各系统管道的标高位置，统一设置各系统管道的吊点支架，合理安排各系统管道安装的施工顺序，制定各系统管道按此顺序施工的“交通规则”，满足吊顶的最大高度，保证综合安装的质量。

4）对分包单位作好技术交底，落实施工工艺，明确施工程序。编制施工机具计划、劳动力计划，安排施工阶段进场等。

5）总包责任方对分包单位编制的施工组织设计或施工方案进行评审。b、结构施工阶段计划管理

1）工程在地下结构施工中，安装预埋管件和土建配合工作较为密切，主要为各种设备的基础埋件埋置、预埋配管等，同时进一步落实和检查设备预留孔洞的位置尺寸，并对土建的设备吊装预留孔洞的尺寸、预留吊点的埋设、楼板的负载予以检查确认，为今后设备顺利全面安装提供可靠的质量保证；当土建底板底层钢筋绑扎后，随即敷管配合；当土建拆模后，立即对预埋管、留孔位置进行疏通整理，发现堵塞及时处理。另外，要加强同土建联系，积极创造管道的施工条件。

2）随着结构升高，安排好总立管的安装。安装要在底层创造施工面，抓紧各层的风管、水管、电管的安装，尽早完成吊顶内的工作量，为精装饰开创作业面。

3）当主楼结构施工进行一个阶段后，安装要在标准层开展水、电、风施工，确定水、电、风、设备各工种统一标高位置，以“样板层引路”达到计划进度节点，确保总进度计划的实施。

c、基础装饰施工阶段计划管理。当主楼结构封顶后，管道、电气、空调、设备等安装工程逐步进入全面铺开，安装与土建、安装与装饰、安装与各专业施工单位大量的交叉施工的矛盾尤为突出。因此，总包责任方管理的重点就是及时做好各分包单位安装工程负责人和各专业施工人员之间的横向协调联系工作，合理解决施工先后顺序，确定施工合理搭接，充分利用空间做到既能保证工程进度，又有确保安全质量和产品保护。

d、精装饰施工阶段计划管理。此时，安装已进入总体和设备调试阶段，各类管道经过分系统，分区域泵水，清洗试压；电气变配电工程进行调试送电，按总调试方案的顺序对设备落实系统调试和试运转，使其功能上达到设计要求。同时，应做好试压、送电、机械运转等记录，做到资料齐全不漏，分系统向业主代表办理好竣工验收交付手续。

三、分包对总包管理的配合义务

（一）进入现场施工的必备条件

1、提交由业主确认为指定分包商的证明文件： a、分包工程的投标书及投标过程情况说明。

b、中标通知书（或具有同等效力的暂行施工协议）。c、指定分包商的经营范围及资质等级证书复印件。

2、提交分包工程的“施工组织设计方案”： a、施工方案简介。

b、分包工程施工进度计划。c、主要技术措施方案。d、质量保证措施。e、安全保证措施。

f、材料设备进场计划。g、劳动力进场计划。h、做到有方案再施工。i、提供分包商施工简历。J、提供分包商施工组织体系简况

3、按合同规定做好分包工程保险等事宜。

（二）分包工程的施工质量过程控制要点

1、提供本分包工程的质量、计划编制书。接受总包责任方的指导。

2、认真做好本分包工程的验收交付。

（三）分包工程的进度控制要点

1、编制本分包工程施工进度计划，并报总包方批准。

2、执行月报制度

1）按月向总包责任方报告本分包工程的执行情况。2）提交月度施工作业计划。

3）提交各种资源与进度配合调度状况。

2、做好协调配合工作

1）参加有关分包工作协调会议，积极参与对总工期的协调。2）及时根据总包责任方工作安排作出进度的调整计划。3）在进度上有重大提前及延误应及时向总包责任方报告。

4）分包在施工过程中向总包责任方提出的建议，要求总包责任方及时回复和解决。

（四）有关安全、消防、现场标准化管理等工作

1、遵守各种安全生产规程与规定 1）签订各种安全生产规程与规定。2）签订本分包工程的安全协议书。

3）完善和健全安全管理各种台帐，强化安全管理软件资料工作。

4）开展安全教育工作，做好分部（分项）工程技术安全交底工作。特殊工种必须持证上岗。

5）接受总包责任方的安全监控，参与工地的安全检查工作，并落实整改事宜。6）发生重大伤亡事故的应及时向总包责任方报告。

2、做好消防与治安管理工作 1）开展消防与治安的教育工作。2）配合总承包做好治安管理工作。3）严格执行动火申报制度。

3、做好现场标准化管理工作

1）按总包责任方要求做好场容场貌管理工作，建筑材料设备划区域整齐堆放，施工区域内“工完料尽场地清”。

2）遵守文明施工的有关规定，维护安全防护设施的完好。3）保持工地卫生、文明，努力做好宿舍卫生工作。

（五）指定分包商必须满足业主与总包方所签的合约要求，在工期、质量、安全、现场文明施工等方面接受总包责任方的管理。

附：总包方对各分包的管理实施办法。

1、指定分包商进场物资管理办法 1）总包责任方对进场物资的管理由专人负责。各指定分包商应指定对口管理人员参与进场物资的管理工作。2）指定分包商提供设备、材料进场的总计划，并按月提供月度计划，以期能够使总包责任方统一协调与安排。3）进场物资的流转程序：各种进场物资必须在10天前向总包责任方提出申请，具体写明进场物资的名称、数量、规格及所占场地面积，待总包责任方批复后再执行。4）物资进场后，须24小时内及时疏散至地面。5）各指定分包商应落实专人对进场物资予以保管，并注意对产品进行保护，防止失窃与损坏，尤其对小件贵重物资及易燃物品重点进行保管。6）指定分包商应做好废弃物的处置工作，有责任每日做好落手清工作，做到“工完料尽场地清”。废弃物与垃圾应按总包责任方的场布要求集中到指定地点统一处理。

2、指定分包商劳动力管理办法 1）指定分包商应将进入现场的施工人员名单及照片向总包责任方申报。2）须提供劳务人员的三证复印件（身份证、务工证、健康证）及特殊工种的相应操作证及上岗证。3）指定分包商应专人管理外来劳动力的使用，开展必要的消防与治安方面的教育工作。4）所有进入现场的施工人员应接受政府职能部门的有关监督检查工作，违反规定者应由指定分包商承担有关责任。6）各指定分包商有责任约束所属员工遵守政府部门发布的有关政府、法令、法规及施工现场的各项有关规定，确保现场文明施工有序地进行。

5.总包管理制度 篇五

一、目的

为了顺利完成本工程,确保“鲁班奖”质量目标，确保“全国绿色示范工地”的安全目标，加强各分包的全方管理。共同优质高速地完成本工程，切实履行对甲方的承诺，特制定本管理办法。

二、原则

民族建设集团有限公司为本工程唯一的总承包单位，负责对其他所有分包单位（含独立分包）的技术、质量、进度、合同、安全文明施工、环保与卫生、签证索赔等内容实行全方位管理，直接对甲方负责。各分包单位必须服从总包管理，服从总包所有的规章制度。

总包管理的原则为“对业主负责,理解和接收业主及设计方意图和要求,对参与本工程的所有分包商进行目标管理和全过程的控制,确保管理目标的实现”。

三、技术管理

为了加强项目施工技术资料的管理工作，尤其是对各专业分包施队伍的技术资料统一管理，提高工程质量和管理水平，由于本工程质量目标高、工期紧、专业施工队伍多、技术要求高、特制定本管理规定。

1、施工准备工作

1.1资料提供

1.1.1分包单位正式施工前，必须用书面形式向总承包项目部呈报开工报告，同时向总承包项目部提供企业资质证书、营业执照及其他相关的许可证资料一式三份。如为复印件必须加盖单位公章，抄件人签字，页数较多的须盖齐缝章

1.1.2特殊作业人员必须持证上岗。上述证件必须在进场后2日内向总承包项目部提供一式三份，如为复印件必须加盖单位公章，抄件人签字。

1.1.3分包单位中标进场前，必须向工程总承包项目部提供有针对性、可行性的施工方案及各专业分项工程的作业指导书。

1.2图纸提供

1.2.1分包单位必须向总包项目部提供经设计、业主等有关单位签字认可的图纸（部分图纸的套数，分包单位必须根据总包需要增加）。

1.2.2分包单位如对设计图纸要求修改，必须先报总承包项目技术部，否则总承包项目部将不承认其修改，不予协调。

1.2.3 分包单位如对设计图纸要求修改，必须经设计、业主、监理、总包单位批准同意后，并将修改后的图纸给总包项目部提供一式三份，经相关部门签字认可的图纸（部分图纸的套数，分包单位必须根据总包需要增加）。

1.3技术交底

分包单位进场后应接受总承包项目部的各项管理制度交底，具体交底工作由总承包项目部组织。

2、施工技术资料管理要求

本工程质量标准：确保“鲁班奖”金奖，编制本规定的指

导思想是：预控入手，过程控制把关。“鲁班奖”不仅是对工程质量进行检查，还包括施工组织设计、方案、技术交底，检查他们是否有严肃性，符合规范；层次是否清楚；内容是否全面严谨；是否有指导性、针对性和可操作性。“鲁班奖”检查重点要看影响结构的质量安全及工程的使用功能的技术资料是否真实可靠，包括对原材料、半成品、施工试验、预检、隐蔽验收的把关，看内业技术资料与现场是否交圈、相符、能否对现场起指导作用，能否真实反映现场结构情况。

所以对施工技术资料提出总体要求：及时、准确、齐全、有效，各分包单位在编制资料时必须遵循以上原则。

3、技术工作管理要求

3.1分包方案报批分包队伍(包括安装、装饰、外墙及其他专业队伍）在分包工程开始施工前一周必须将施工组织设计、作业设计报总包单位技术部门审批，技术部门主要审查其技术措施是否先进可行、是否有针对性；分包工期网络与总包工期网络是否交圈；质量保证体系与质保措施是否健全、有效。资源配备是否能满足施工要求等，总包单位技术部门必须在5天内审批完毕。审批完毕后由总包单位报送监理、甲方等各方。如方案不符合要求，总包单位总工将责令重新编写，直至合格。

3.2分包方案执行制度

分包方案作为分包工程的指导性文件，总包单位必须监督其执行：审批后的分包单位施工组织设计和作业设计是施工的依据。也是总包单位考察分包工作的依据。总包单位必须对施工组织设计和作业设计的执行情况进行跟踪监督，分包单位无权自行调整分包作业设计 容。如确需调整，必须提前3天报总包单位审批。

3.3现场技术问题解决

分包单位针对己方所负责内容认真进行图纸自审，同时应注意与其他各方的配合、衔接问题，及时反馈图纸上存在的问题，所需变更的部分应经总包单位总工程师审批签字，由总包单位报送监理、甲方、设计院签字认可，总包单位将监理、甲方、设计院签字认可的变更发送各相关单位。

分包在现场碰到的技术问题及时向总包技术部反应，总包将视问题的严重程度以协商或请监理、甲方、设计院参加的技术专题会解决。技术专题会议所形成的决议由项目技术部负责会签、分发和落实。

4.信函管理工作

4.1总承包项目部致分包单位的公文、信函必须打印，并且加盖总承包项目部的公章，否则各分包单位可以不予接收，任何口头通知，各分包单位均可视作无效。

4.2分包单位致总承包项目部的公文、信函必须打印，并且加盖公章或分包单位负责人签字，否则总承包项目部不予接收。任何口头通知，总承包项目部均可视为无效。

4.3所有信函、公文必须有收发文记录。4.4分包单位必须指定专人负责信函收发工作。

四、质量管理

1、施工现场报验制度

各分包单位进场后，首先将本公司的有效资质报至总包技术部，经审查合格后，由技术部报至监理。有特殊工种施工的分包单位，提前将特殊工种操作人员的上岗证报至总包质量部门，经审查合格后，由质量部门报至监理处。

分包单位在开始施工前一周内，编制本项目的质量管理体系、质量管理制度及相应的质量保证措施，编制完成后，报送总包技术总工进行审核。

分包单位在施工过程中，每一检验批施工完毕，经分包单位班组和质检员检验合格后，将自检资料和报验资料一起报送总包质量部门申请质量验收。经总包质量部检验合格后，由总包技术总工报请监理验收，任何分包单位均不得直接找监理检查验收。各分包单位任何质量资料未经总包技术部门检查审核，不得私自报送给监理。

2、材料进场报验制度

分包单位自行采购的材料进场后12小时内，必须向总包质量部门提供材料材质证明（产品合格证、质量报告或复试报告等），同时请总包质量部门进行验收。有需要进场检验或复试的材料必须由总包单位试验员进行见证取样，必要时报请监理进行见证取样，检验结果出来12小时内报送总包质量部门，经总包质量部门审查合格后由总包质量员报送监理。

3、“三检”制度（1）自检

分包班组施工人员在施工过程中，必须严格按照相关施工规范、标准进行自检，经班组长验收达到要求后，方可继续进行施工。

分包工长及质检员对所施工的分项工程，必须按国家质量验收规范及“鲁班奖”要求进行检查，在施工过程中分

包主管工长及质检员除督促班组认真自检、填写自检记录、为班组创造自检条件外，还必须对班组操作质量进行中间检查。在班组自检合格而且有自检记录的基础上，逐项进行检查，逐项检查班组每个成员的操作质量，并认真填写自检记录。经自检合格后方可提请总包质量部门组织质量验收。

未经总包质量部门核验及监理验收的分项工程，或经核验不符合要求时，分包单位不得安排进行下道工序，否则将按双方签订的《工程管理合同》中的奖罚标准进行处罚。（2）互检

在施工过程中，施工人员完成自检后，班组成员之间还要互相团结、互相合作，本着共同提高、共同进步、提高质量的目的，互相交换检查对方的操作质量。

在施工过程中，熟练工人要经常检查个别新手的施工产品，以保证班组内质量标准的统一。（3）交接检

上道工序完成后下道工序插入前，分包质检员要组织交、接双方工长、班组长进行交接检查，方准进行下道工序施工。未经交接检或虽经交接检但未达到要求的分项工程，接方可拒绝插入施工。

4、样板引路制度

4.1、施工样板制度：各分包单位在大面积施工前，要先做

样板间，总包单位和甲方（监理）对样板间进行验收，验收内容主要包括：工程质量、工作效率、各专业协调配合情况，从而确

定整体工艺流程、资源配备、质量标准样板，用以指导大面积施 工。

4.2、材料样板制度：各分包单位在选择材料供应商时，应 采用招标择优录用的原则，要求至少三家材料商根据图纸及规范 要求提供样品一式三份，建立样板库，为总包单位、甲方、监理

选择提供参考。材料一经确定后进行材料封样（总包、监理、甲方、设计院必须签字认可），大量的材料进场后依据封样材料样品进行检查。

5、成品保护制度

各分包单位对主体结构或其他成品不得任意破坏或损坏，对其他分包单位成品、半成品等不得随意破坏或损坏，同时各分包单位对本单位容易损坏的成品或半成品首先要采取切实可行的措施，进行自我成品保护，并张贴或标示成品保护警示牌，提醒外人注意，以免成品或半成品造成破坏。

各分包单位要加强工人的成品保护意识，并经常对工人进行成品保护教育。在施工中，若其他分包单位的成品或半成品和自己的施工相冲突时，不得损坏其他分包单位的成品或半成品，要和相关分包单位协商解决，协商不好时，由总包单位组织协商解决。

各分包单位在进行自我成品保护的同时，对别的分包单位的成品同样要进行保护，不得蓄意进行破坏，对成品进行有意或无意破坏的分包或个人将根据项目《质量奖罚制度》进行重罚。

五.物资管理

1、材料进场 1)分包所有施工材料进场前应至少提前1-2天通知总包相应部门，便于总包统筹安排堆放地点。若因通知不及时，影响分

包材料、设备进场，造成的一切后果将由分包方自行负责。

2)分包所有进场施工材料必须到项目门卫进行详细登记（包材料名称、规格型号、数量、进场时间、分包单位名称、经手人等）作为退场的依据，凡进场未进行登记的材料，一律 不予退场。

3)分包材料进场后，应及时向总包方提供相应材料检测报告、产品合格证

2、现场管理

1)分包所有施工材料进场后应按总包方提供的施工平面布臵图进行堆放,严禁随用随放、任意堆码,影响现场道路畅通及文明施工。

2）分包方自行进场材料由分包自行保管，凡因保管不善造成丢失，均由分包自行承担。

3)分包单位使用总包材料时必须到总包物资部门办理相应手续，凡未办理手续，擅自自行拿用，将根据情节严重，处以500 元以上罚款。

4)分包单位人员进场后，分包单位负责人应及时向其工人进行

人员入场教育，严禁乱拿偷盗总包及其他分包材料，凡发现一次将根据情节严重，给予所盗材料金额的双倍赔偿，并处以200-100 元的罚款。

5)由总包方自行分包的施工队伍（根据合同要求施工材料由总 包方提）必须专门确定一名专职材料员，负责与总包物资部 的业务联系，包括共同参与现场材料数量验收及表观质量验 收。

作为完工后是否超支核算的依据。分包队伍在使用材料的过程中应本着节约的原则，杜绝材料浪费。

六、计划管理

作为总包单位，我们将全面负责包括整个工程施工项目的分包单位、市政单位以及各材料供应商之间的进度协调，进度控制和进度调整。

1、进度计划的编制与调整（1）施工总体计划的制订与调整。

总包单位调整总计划的过程中，各分包应该充分考虑自己工作内容的影响因素和与其他工序的交接时间，由总包单位总包部组织开专题会议共同讨论各工序的交接时间和进场时间，确定后二天内由各分包单位分别绘制自己的施工总计划上报总包方总工，由总包方汇总总施工进度计划经各分包签字认可后报监理、甲方。

（2）阶段性计划确定：

各分包单位根据总包确认的施工总计划编制本月的阶段性计划（即月计划：本月26日至下月25日），并在每月的27日前上报总包单位技术部，总包单位将根据此计划编制月计划，并报甲方、监理、集团公司审批。经审批的计划由总包单位下发各分包单位。分包单位则根据月计划的进度要求全面调配人、材、物，完成当月的阶段性施工任务。（3）短期计划的确定：

短期计划由分包单位根据甲方、监理审批确认的周进度计划编制。周进度计划（本周日至下周一）每周一下午5：00以前交总包单位。由总承包单位汇总周计划下发给监理、甲方。每周二下午2:30分召开总包项目安全生产例会，各分包负责人迟到者500元每次。

2、对分包单位施工进度计划的控制和管理

总包单位对分包计划的管理实行过程控制，项目经理负责总体施工进度计划的控制与监督。项目总工负责阶段性目标的控制与监督。总包部经理全面协调整个工程施工管理过程中的进度方面的矛盾，并监督阶段性目标计划的实施。项目主管工长负责短期目标的控制与督，及时反馈有关计划实施过程中存在的问题。

各分包单位必须由专人控制进度计划的实施，并及时向总包反馈信息。如果工序交接点处某一方进度有所滞后，及时上报总包单位，由总包单位协调全面解决，要求进度滞后的一方，必须采取适当的措施，将损失的工期抢回来；对进度滞后太多的分包单位或影响关键线路的分包单位，总包方将根据情节的轻重，对该分包单位进行惩罚，并上报监理、甲方。

七、安全文明施工管理

本工程安全文明施工的目标为“全国绿色施工文明安全工地”。各分包单位必须建立与总包单位一致的安全文明施工管理体系。完全遵守总包单位有关的规章制度。

1、分包进场需到总包安全科办理如下手续：

（1）人员花名册：入场当日提交。名册分管理层和操作层，并注明工种。（2）所有人员身份证证复印件及集团公司制定银行工资卡（3）本项目的安全专项组织设计及安全管理体系图（或表）。（4）《特种作业操作证》复印件：（机械操作工、电工、电气 焊工、架子工等）。

（5）本单位《建筑施工安全认可证》、《建筑施工安全许可证》。（6）进场的机械、机具一览表。(随进场时间提交)以及机械、机具安全证明.(7)进场临电电箱一览表:配接线图。进场临电电缆一览表: 注明型号、长度等。

(8)每人必须用办理出门证件等。

（9）与总包签定《安全生产责任合同》、《消防保卫协议书》。

分包人员进场必须提前24小时报总包安全部，以便安排入场安全教育。分包单位一般不得私自调换施工人员，若确实需要调换施工人员必须报总包单位，经总包单位同意后方可调换。

用于安全防护的物资进场必须向总包安全部上报《物资一览表》以及相关的资料，经总包安全科确认后方可使用，总包单位有权对安全防护使用物质进行现场检测实验。总包单位对使用不合格安全物资的分包单位进行处罚。

2、分包单位的教育：

班前教育：由分包班组长进行，必须有书面记录，分包班组长保存备查。

安全教育：分包全体员工参加，时间不少于30分钟，分别由各分包现场负责人组织，发表安全情况和近期安全注意事项。分包安全员记录并存留备查。

总包责任工程师分别参加各分包安全教育。

总包安全部负责监督各分包安全活动情况。总包月初进行总分包全体安全卫生大会。（总包通知时间、会议地点。）

3、日常安全管理：

（1）分包人员必须佩带出入门禁卡，暂未办理出入证者向门卫出示本人身份证并通报所在单位，由门卫核实名单后进场。

（2）分包单位参加每周二的安全生产例会，确定第本周生产计划同时，必须说明其危险作业区、动火作业地点及动火人员数量和可能存在交叉作业的工序；所占用的安全通道。由总包裁定，未经总包同意不得进行此作业。（3）每一四下午2:30由总包带队进行安全质量进度检查。

八、总包协调管理

工程内部施工的各单位的协调管理是确保整个施工过程顺利的关键，也是确保工程质量目标顺利完成的关键。

各分包单位将通过合同及协议明确总包单位与各分包单位之间的责任，而我们将以各种合同作为施工总包管理的依据。在施工中，包将提供充分的施工作业面给各施工分包单位：提供文明施工的条件：制定切合实际的施工进度计划，合理安排各分包单位的施工流水节拍；并通过定期召开的协调会解决在施工过程中所出现总分包间及分包与分包间的各种矛盾，以使整个工程能顺利地施工完成，达到相应的各种指标。

1、现场巡视：项目总包单位每周至少1-2次组织各分包单位负责人，各专业项目经理，现场进行巡视，对现场总平面管理、工程质量、垂直运输设备等资源的分配、工程进度及各工种之间的穿插、成品保护等方面进行检查，及时解决存在的问题，为施工管理决策提供依据。

2、现场协调：总包单位将深入现场解决各分包单位在现场资源利用、平面场地分配、工序交叉作业等方面出现的纠纷，协调解决现场出现的问题。

3、总包例会：总包单位每周二举行一次各分包单位负责人必须参加的总包例会，对一周内施工生产中各专业之间存在的问题进行讨论，总包单位在讨论的基础上，确定问题的解决方案。

4、专题例会制度：总包单位将根据施工情况每30天召开一

次质量、安全及文明施工、总包协调管理、签证及索赔专题例会。对本月内专项工作存在的问题进行分析。

九、签证与索赔管理

签证、索赔由总包单位统一管理。

1、总包技术部门要加强对分包单位技术资料和来往信函的管理，对于其中由于甲方原因造成我方经济、工期方面损失，存在合同外的内容；或按国家、行业、地方、合同的有关规定可以签证索赔的方面及时同监理、审计公司办理。

2、分包单位提出的签证索赔报告必须报总包单位审批，由总包单位统一向监理、审计协商办理。

3、各分包单位在总包例会上要相互沟通，各工种之间由于甲方

6.总包合同 篇六

6.4 本工程编制的预算及造价，是依据《2004年天津市建筑工程预算定额》、天津市造价管理处的有关规定及工程施工图纸经竟标让利后确定。

7、考虑到上述合同文件中约定的甲方准备支付给乙方的各项款项，乙方特此立约向甲方保证，乙方将在各方面均遵照本合同的约定进行对本工程的施工、竣工、交付并修补其任何缺陷。并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

8、甲方特此立约向乙方保证，甲方将在本合同约定的各项期限内和以本合同的约定的方式，向乙方支付合同价款或者合同规定的其他应付款项,以作为对本工程的施工、竣工、交付并修补其任何缺陷的报酬。

9、下列文件应按被认为是组成并理解为本合同的一部分：

(a) 招标文件。

(b) 中标通知书及承诺。

(c) 协议书及合同条款。

(d) 工程规程、规范、标准及技术说明。

(e) 合同图纸。

(f) 投标文件。

10、除非为本合同目的，本协议书双方不得向任何第三方出示或泄露本合同的内容。

11、协议书自甲、乙双方根据中华人民共和国相关法律签署订立，开始生效并执行。

12、协议书正本一式两份，双方各执一份;副本六份，甲、乙双方各执三份。

甲方和乙方一致同意于老城厢11号地杨家大院工程协议书及合同条款的签署、效力、执行、解除、终止、争议解决等均受中华人民共和国法律之管辖和约束。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

总包合同范文3

总包方(甲方)：____

分包方(乙方)：___

依照《中华人民共和国合同法》、建设部《建筑安装工程总分包实施办法》和××市人民政府××号文件的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。

第一条 工程项目

一、工程名称：________________

二、工程地点：________________

三、工程编号：_________施工许可证号：_______营业执照号：_______

四、分包工程范围及工程量(附预算书)

五、分包工程期限________年____月____日开工，________年____月____日竣工。

六、分包工程人工费用________元。

七、乙方投入工种及人数________人。

第二条 工程结算

按分包工程项目，第一个月预支生活费，按合同人数每人____计算，下月结算时扣回，在工程施工进行中按当月完成的验收合格工程量预结(幅度不得超过已完成量的80%)工程竣工后经甲乙双方共同验收合格，予以结算。

第三条 工程质量

甲方根据国家质量验收规范和评定标准进行技术交底和组织验收，乙方按照施工图纸和说明书要求，精心组织施工，保证工程质量，如质量不合标准，必须返工修理，其工料费损失，由乙方承担;如工程质量低劣又无法挽救的，应由乙方负责赔偿全部工料损失。

第四条 安全生产

一、甲方对乙方承担的工程要做安全交底，提出明确的安全要求，并进行监督检查，乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程，对甲方提供的安全生产设施，乙方经检查合格方可使用，施工中如因违反上述规定而发生伤亡事故，其损失由乙方负责。

二、劳动保护用品及施工中属个人使用的带电操作具如绝缘手套、胶靴等由乙方自行解决，如乙方确有困难，可提出需用计划，甲方协助解决。

三、在施工过程中，乙方因违反消防条例和法规造成的火灾事故，由乙方负责。

第五条 生活管理

一、乙方工人进场后，食宿问题由甲方提供住宿条件及主要炊事用具(大锅、笼屉、吹风机、大面板)由乙方保管，如有损坏丢失照价赔偿。小型零星用具乙方自备，生活用煤由甲方按定量提供。

二、生活需用之粮食、油类，由乙方自理，甲方应在医疗、卫生等方面提供方便，乙方工人如有疾病，经其负责人签字同意，可在甲方就医，医疗费用由乙方负责按月付清。

第六条 分包工程人工费单价

一、单位工程分包，每预算工日为________元。实行单方平方米人工费包干，每平方米____ 元。

二、内檐抹灰分包，达到优质的每预算工日为________元。达到合格的每预算工日为________元。实行分项人工费包干每平米________元。

三、单项分包石、土方工程的每预算工日为________元。

四、清工每工日为________元。

五、全日停工、待料、停水、停电、清工工日为________元。

六、水、电、暖、卫工程，每预算工日(按幢号分包为)________元。

七、冬季施工期间(12月1日到2月底)降低工效10%的工日。其工日单价为________元。

八、分包工程费用明细表(一～七项均可列表)

第七条 材料供应管理

乙方设专人向甲方办理水泥、钢材、商品构件、五金、油毡、沥青及水、电、暖、卫等专项用料的限额领料手续。乙方应严格按照甲方提供的质量要求和材料配合以施工。乙方施工中用料浪费及不合理的超出限额部分，由乙方负担。乙方在施工中按垛(堆)使用材料，做到日用日清，活完料净，保持现场整洁。

第八条 施工机具

一、大型工具由甲方负责，保证使用需要。

二、手工操作工具，由乙方负责。

三、对甲方负责供应的机具，乙方应认真保管爱护，如有丢失损坏，乙方负责赔偿。

四、施工需用的中、小型机械，由甲方按施工方案配备，一台机械应配备一名司机，保证乙方正常施工，乙方不准擅自操作设备(自带机械按有关规定处理)。

第九条 现场管理

一、甲、乙方人员要严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工，有关计划、进度、材料供应等工作双方应密切配合，保证施工顺利进行。

二、乙方应对施工人员进行遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育，并指定专人负责现场保卫工作，严禁偷拿现场用料，如有违反现场管理制度的不法行为，甲方有权采取必要措施，乙方应承担法律责任，并负责赔偿经济损失。

三、分包人员要保持相对稳定，出入施工现场要佩戴工作标志，不准合同外人员出入现场和住宿。

第十条 违约责任

一、乙方分包的工程项目，不得再行分包。在施工过程中经检验达不到国家验收规范规定，不能保证工程质量，甲方有权终止合同，造成返工的损失，乙方应予赔偿。

二、合同签订后，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更或解除。如乙方不经甲方同意，单方解除合同时，应由乙方赔偿甲方因影响施工计划造成的经济损失;如甲方中途解除合同，应赔偿乙方因此造成的经济损失。

三、乙方必须按合同规定的工期及质量要求完成，否则每逾期一天，应偿付给甲方按分包工程人工费____%的逾期违约金。

四、甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖欠不付，按银行短期贷款利率，偿付给对方逾期付款违约金。

第十一条 附则

一、本合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时。解决不了的，可按以下第( )项解决：

(1)向建筑物所在地经济合同仲裁委员会申请仲裁，

(2)向人民法院起诉。

二、本合同一式__份，甲乙双方各执正本一份。其余副本，报送____ 备案。

三、要求鉴证(公证)的，可到建筑物所在地的区、县工商行政管理局进行鉴证或公证处公证。

四、双方商定的其他条款：

第十二条 合同附件及有效期

本合同自双方盖章之日起生效，至工程全部竣工并结算完毕后失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

★ 经理岗位职责

★ 市场总岗位职责

★ 执行总经理的岗位职责

★ 人力资源经理岗位职责

★ 商务经理岗位职责

★ 企划部经理岗位职责

★ 销售经理简单岗位职责

★ 施工现场经理岗位职责

★ 行政经理岗位职责

7.施工总包、分包配合协议 篇七

施工总承包方：********************************（简称甲方）施工专业分包方：***************************（简称乙方）根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》及《安全生产许可证条例》等有关法律、法规，按照“建设单位***********就本项目的招标文件精神，明确本工程施工总承包、施工专业分包方各自施工管理范围内配合工作的权利和义务，确保实现本项目施工质量、安全及进度控制管理目标。甲乙双方就总分包管理事项协商达成一致，签订本协议，双方必须严格执行。

一、工程项目概况

1、工程名称：***************************

2、工程地点：***************************

3、专业分包项目： 本工程的4、结构层次：框架结构4层，局部5层。

5、建筑面积：47209.240㎡m2。

二、工程项目期限

自2012年**月**日起开工至 2012年**月**日交工（以实际业主要求竣工时间为准）。

三、施工配合费约定

根据建设单位**********提供的招标文件（项目编号2012-5008）项目名称：********************************。乙方需支付总包现场配合费与管理费（配合费为乙方中标总价的2%）。

施工配合费总价=*******程造价*2%）。

支付方式：甲方提供正式有效发票（总包配合费*******万元）给乙方，以公对公银行转账的形式支付，乙方进场即支付总包配合费的50%（￥*********** 万元整）。余款在乙方收到建设单位的第一批工程款时一次性付清。

四、甲方责任

1、贯彻执行国家有关安全生产、劳动保护、消防安全、环境保护等法律、法规。及时传达上级安全生产、劳动保护、消防安全、环境保护文件和会议精神。

2、提供垂直运输塔吊、施工电梯、外脚手架、施工作业面、施工场地、专业/

5承包人的材料及设备的堆放场地、工具房和临时生活用房的场地、靠近工作场地临时施工用水用电的接入点等。

3、负责专业承包人的工程质量安全管理、进度协调、以及与相关专业的衔接配合工作。

4、施工用电：甲方提供到二级配电箱，第三级单机箱及电缆均由乙方负责，如果需用太阳灯及电线均由乙方自备（太阳灯及电线应符合安全生产规范要求），注意施工用电安全。施工用水、电费用由乙方支付。

5、乙方在生产施工过程如有不安全行为，未按安全生产操作规程施工作业，甲方有权责令乙方停工整顿。并上报监理单位、代建单位或***********学翔安校区建设指挥部。

五、乙方责任：

1、进入施工现场必须严格遵守甲方工地的各项规章制度，严格遵守建筑工程施工规范及安全施工规范，文明施工。乙方根据招标文件要求配备专职安全员，进场时及时与总包安全员对接，积极配合总包安全员，管理好本专业施工人员的安全生产活动。

2、乙方必须自行负责处理与相关单位的协调工作，及时整理完善本专业部分有关技术、内业资料。

3、乙方必须按甲方制定的进度如期完成各自专业施工任务，并及时与相关单位协调验收。否则造成工期延误，乙方必须负完全责任。工期延误的按与建设单位签订的施工合同的相关约定条款执行。

4、乙方安装时应认真熟悉图纸，材料、品牌、规格等符合图纸要求，材料进场后应及时报验收，并经监理及业主同意后才能投入使用，否则因返工造成工期延误，乙方必须负完全责任。

5、乙方应做到材料落手清，未经同意不得随意搬运其它班组的材料或擅自开启其他班组施工机械，否则后果自负。乙方制作好的成品及未制好的半成品材料及废料应分堆放整齐，并明牌标注。板面布管后应及时地清理余留下来的边角料、垃圾，运至甲方指定地点放臵。

6、乙方在修补线管灰面，管道护墩及管内边补灰，屋面设备支架，风管穿墙、管道穿楼板补灰等如果自已没办法做好，一律交由泥水班组统一处理。水泥和砂石材料由甲方提供，工人工资乙方支付，具体价格与泥水班组协商，以上此条不可有异议，如不愿意者，甲方有关强制执行，令泥水班组做好后，再扣乙方的工

资。

9、乙方进场需将所有管理人员及施工人员名单报送给甲方，并申领工作牌，配证上岗。应积极组织工人做好安全活动及安全教育。并向甲方提供每次活动的内业资料，无提供资料者每次罚款100-200元。

10、乙方应遵守政府颁布的各项劳务规章制度，注意有高血压、心脏病等体弱多病的工人不能纳用。

11、乙方进场的工人必须持有本人的身份证、婚育节育证（婚检证）、劳务证、暂住证、上岗证，否则一经有关单位查处后乙方应自行负责。

12、工地卫生：乙方制作场卫生必须按总包单位要求进行清理、保洁，施工现场严禁随意大小便，如有乙方人员发现一次处罚500元，并由乙方负责清理整个施工场地全部污染物。

13、乙方在施工过程中，必须严格服从工地总管或施工负责人的现场管理及施工员的质量监督，服从现场管理人员的指挥及任务安排，不得以任何借口加以拒绝，否则，将视情节的轻重加以处罚。

14、乙方的制作场或施工现场照明原则上均要采用节能灯具，并按安全生产相应要求配臵保护套。

乙方不得在宿舍自行接设电源，不得使用火炉、电炉、煤油炉等，不得穿拖鞋或赤脚上班，正确佩戴好安全帽。

15、密切配合好兄弟班组的施工，以免担误工期。

六、工程监督：甲方现场主持工作的管理人员，有监督乙方相关施工现场事宜的权力。如发现乙方材料质量低劣、工人技术差、制作安装产品质量差，为了确保工程质量和进度，甲方有权上报监理单位、代建单位或**************翔安校区建设指挥部，并根据《中华人民共和国建筑法》保留追究乙方相关的法律责任。

七、材料设备：进入施工现场的材料、机具设备，乙方须按照甲方指示妥善堆放整齐并使用。对于甲方的材料、成品半成品乙方不得随意损坏、浪费，如有污染、遗失、损坏或不按规定使用造成的损失，乙方应照价赔偿。施工期间，乙方应做好遗漏在现场材料的回收工作，减少没有必要的浪费，否则应承担相应的损失责任。

八、各阶段工程完工后剩余材料由乙方负责于当日内分类整理、清洁完毕，并将垃圾臵于甲方指定地点，保持场地清洁，否则甲方将另行雇工清理，雇工工

资以每工日200元计算，该款项在乙方支付。

九、安全文明生产：

1、施工期间乙方人员应做好相关人员的安全教育，并遵守市安全文明施工生产条例、工厂及施工现场的各项规章制度，如因违反操作规程而导致发生意外事件，均由乙方负全部责任。如有涉及经济损失同样均由乙方承担。

2、本工地工人外出闹事甲方概不负责。

3、未经同意不能留宿非本工地人员。

4、不能在工地聚众赌博，酗酒闹事，打架斗殴。

5、不能随意拆除或挪动工地安全设施，否则将给予严厉的经济处罚追究责任。

6、甲方每次组织安全教育或会议，乙方必须组织所有的工人参加，否则后果由乙方自负。

7、乙方自备安全帽，甲方不给提供。无戴安全帽者工人每人每次罚款20.00元，组长或带班每人每次罚款50.00元。

8、乙方必须严格按照甲方消防管理规定组织施工，明确消防负责人，自觉接受上级及甲方的消防安全检查，乙方承担由于消防管理缺陷和自身消防措施不力造成的火灾事故责任和经济损失。

严格执行动火作业审批制度：施工现场需用明火（焊接、气割等作业），要事先持有效上岗证，办好用火审批手续，务必做到每日一批向项目经理部申请，审批表需明确施工部位、操作人员、使用设备【每一台焊机（氩弧焊、气割设备）需配备2个4KG的干粉灭火器】、旁站监护人，专职安全员到岗到位巡查。

施工时需先清理作业面，清除易燃物，如不能清除时，应采取浇湿、遮隔等安全可靠措施加以保护，指定看火人，携带灭火器具；在施工楼内或高空作业还应准备接火斗，堵住作业面下的孔洞，用火后须清除余火，确认不再复燃方可防开现场。

违规处罚规定：明火作业是未经项目部审批一次处罚500元；无旁站监护人一次处罚200元；每一台焊机未配备2个4KG的干粉灭火器一次处罚500元；发生灾情一次处罚2000元；抢救不力的处罚5000元，并承担相应的经济损失及法律责任。

9、乙方要配备专兼职治安、消防、交通安全管理人员，并按总包施工认可的20%人员配备建立义务消防队，成立治保委员会和安全生产领导小组，做到人员、组织、任务层层落实，并将人员组织名单报甲方备案。

10、因乙方工人恶意违章操作而引起的安全责任事故，责任由乙方全部负责，乙方负责赔偿由此引起的所有经济损失。影响到甲方生产经营活动的，甲方保留法律追诉权利。

十、其他

1、在施工中执行《建筑工程质量责任保证书》安全条款时，本协议具有优先权。

2、本协议书在工程开工前签订，一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份。

3、本协议自签订之日起生效，工程竣工交工后终止。

补充协议条款：无。

（本合同书正文共计肆页，以下无正文）

合同签约各方：

甲方（施工总承包）：（签章）乙方（专业分包）：（签章）

项目负责人：项目负责人：

地址：地址：

8.建筑工程总包合同 篇八

承包人(全称)：

浙江恒大建设集团有限公司 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称： 恒大名城工程。 工程地点： 定海东山隧道西南侧。 工程内容： 本工程由恒大名城1#-22#楼、物业、配电房、门卫、净菜超市、幼儿园、地下室工程组成，采用框架结构，建筑面积约53603平方米。

群体工程应附承包人承揽工程项目一览表(附件1)工程立项批准文号： 资金来源： 自筹。

二、工程承包范围

承包范围： 基坑支护的基础(包括桩基)及上部建筑、结构、水电安装工程。

三、合同工期

开工日期： 11月 5 日。(具体按开工报告日子为准) 竣工日期： 11月 25日。 合同工期总日历天数 380天。

四、质量标准

工程质量标准： 合格。

五、合同价款

金额(大写)： 捌仟柒佰陆拾捌万肆仟贰佰 元(人民币)。￥： 87684200.00 元

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：

1、本合同协议书;

2、中标通知书;

3、投标书及其附件;

4、本合同专用条款;

5、本合同通用条款;

6、标准、规范及有关技术文件;

7、图纸;

8、工程量清单;

9、工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他支付的款项。

十、合同生效

合同订立时间：

合同订立地点：本合同双方约定 经双方签字或盖章 后生效。

发 包 人：(公章) 承 包 人：(公章)

9.工程总包合同范本精选 篇九

【1】工程总包合同范本

甲方：

乙方：

合同签订地：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规、条例、规章等，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本项目协商一致，订立协议并共同遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

二、工程范围及内容：

工程量：

承包形式：

三、工期：

1、开工日期：

2、竣工日期：

3、合同总工期为 工作日。期间如遇连续大雨等无法抗拒的特殊天气，经甲方和监理签字认可后，工期可相应顺延。

四、质量标准采用下列：

1、工程质量达到省优至鲁班奖；

2、工程质量评定等级为优良；

3、符合国家质量验收标准；

4、双方约定的标准、具体为：

五、合同价款

本合同工程价款结算采用下列 种方式：

1、采用一次性包死总价的固定价格方式，总价为，如今后涉及工程变更和增加工程量的，增加部分按实结算。若变更增加工程量在5%以内，双方不再签订补充协议，若变更增加工程量超过5%的，双方应另行签订补充协议.2、按实际发生的工程量结算。并按下列约定执行：

（1）工程预算价：（工程结束后按实结算）

工程单价：（含外运等其他一切费用）

（2）按实际发生的工程量，结合江苏省有关工程定额标准计算，由乙方报决算价，经监理及甲方审核后，由会计事务所或 进行审计确认。

（3）所有工程量必须在每月 日前，由乙方向甲方提交月统计报表或已完工程量报告，须经监理及甲方审核同意。

（4）若涉及工程变更及增加工程量的，须经甲方项目负责人下达指令，变更签证除应由监理方签字外，还须由甲方工程部和有关项目负责人签字，并在实际发生日的十五日内报甲方计财部负责人复核签字，并由甲方分管领导签字，以及最终由总经理审批后方可生效，否则甲方有权不予认可。

（5）变更工程量在总承包价5%以内，无需追加合同，超过5%，须另订合同。

（6）取费标准及说明：土石方量测量执行省市有关土石方验收标准，土方量按实结算。

（7）工程量核算确认方式说明： 完成合格工作量上报甲方审核报批，并编制统计报表上报监理，取得监理、甲方的确认后方可。

（8）合同协议一经签字，不受市场价格变化影响，按合同及协议约定标准进行结算。

六、付款方式

1、本工程预算款为：

扣回工程预付款的方式为：

2、工程款按 方式支付，具体为：

（1）本工程无预付款；

（2）按每月完成工程量统计报表，经监理、甲方审核确认后，支付合格已完工工程款的 %.（3）总工程款的 %作为质量保证金，若无质量问题及其它违约情形，后支付给乙方。相反，如存在质量问题及出现其它违约情形，甲方有权直接扣付乙方质保金，如给甲方造成的损失超过质保金数额，乙方对超出部分仍应予赔偿。

七、材料、设备供应：

八、质量及验收

1、工程质量必须符合本协议第四条约定标准，并按现行国家验收规范执行。质量保证期 年，如工程内容涉及主体结构的，应终身质保。

2、项目经理须持有省建委核发的岗位证书，且在建工程不得超过两个，项目经理在现场的时间每天不低于 小时，负责处理工程上有关事务。

3、乙方所有进场人员未经甲方认可不得任意调换，若确实需更换，应提前3天以书面形式向甲方申请，否则，乙方任意调换人员达30%时，甲方有权终止合同，乙方无条件退场。

4、工程质量验收必须按规范进行，所有工程资料须与工程施工同步进行，随时供有关部门及人员查阅，不合格资料及时修正。

5、分项工序验收，以及隐蔽工程验收，必须经甲方及监理签字验收后方可进行下道工序施工。

6、甲方及监理应在收到乙方请验报告后 小时内验收完毕并出具书面验收意见。平时甲方定期或不定期抽查，发现质量问题时，出具限期书面整改意见，乙方必须按甲方要求限期整改。若多次发现质量问题，或经两次整改仍不符合要求，甲方有权根据情况要求支付违约金，严重的责令退场，一切损失由乙方负责。

7、竣工后，乙方应书面通知甲方及监理验收，乙方在竣工后 天内提供符合规范性要求的竣工图及全部竣工资料，并应一式 份。

8、其他约定 ： 按图纸说明施工，达到甲方、监理的要求，禁止随地洒落、倾倒。

九、施工组织与工期

1、乙方在收到甲方正式施工图纸三日内向甲方提交书面施工组织方案，乙方自行办理开工报告等相关手续，甲方对乙方的施工组织方案进行审核批准，安排图纸技术交底。

2、乙方必须按合同工期和批准的进度计划组织施工，接受甲方、监理对工程进度的监督、检查，工程实际进度与计划不符时，甲方、监理有权责令限期改进，乙方应按甲方、监理的要求提出整改措施报甲方、监理审批后执行，期间赶工费用由乙方自理。月进度明显滞后于进度计划时，甲方有权暂停支付工程款。若乙方明显无力按约定工期完工时，甲方有权调换施工队伍，乙方应在按到甲方退场通知的十日内无条件退场，并撤出所有人员及设备，工程款按实际完成工程量的 %支付，否则甲方不支付任何款项，每拖延一天按总工程款的2 ‰承担延期违约金，造成其它损失的，应全额赔偿。

3、项目经理 ：现场代表（乙方）

监理： 现场代表（甲方）

4、施工中的水、电、食宿、工具等设施的约定：乙方自行解决

十、安全及文明施工与管理

1、乙方须严格执行有关安全操作管理规范。

2、不得招收无身份证、有劣迹、身体残疾人员及童工。否则后果自负。

3、特殊工程需持有劳动部门核发的上岗证，持证上岗。

4、在施工过程中发生的工伤事故或其他内部纠纷，由乙方自行处理并承担全部经济责任。

5、所有机械设备需满足工程施工需要，特殊设备须有安检证明。

6、乙方应按当地政府有关部门规定进行施工场地标准化管理，因标准化管理不到位引起的一切处罚和损失由乙方自行承担。

7、乙方应优先发放施工人员工资，不得拖欠，并处理好劳资纠纷及相关问题，不得因此影响施工，以及不得给甲方造成任何不良影响，否则甲方有权采取解除合同、责令退场、要求赔偿损失、要求支付违约金等措施。

十一、甲方责任

1、按约定提供图纸资料，及进行图纸技术交底。

2、按约定向乙方支付工程款，若甲方因资金困难不能及时兑现，应与乙方协商，并可视不同情况向乙方承担应付款部分的银行贷款利息。

4、履行其它本协议约定的义务以及负责

十二、乙方责任

1、按约定保质保量的完成施工任务，符合工期及质量要求。

2、必须服从甲方现场管理，遵守法律及及行政规章、遵守各项规章制度，维护甲方声誉，如发现故意损害声誉，严重违反纪律，违反协议内容的行为，甲方有权给予经济处罚，直至终止合同。

3、应注意保护生态环境，注意施工安全，不得砍伐树木及损坏其它设施，注意护林防火。

4、乙方不得以任何理由擅自停工或消极怠工，以及采取吵闹、威胁等不当手段，否则，甲方有权责令其退场，一切后果由乙方承担。

5、质保期内若发生质量问题，乙方应在接到甲方电话或书面通知 日内进场维修，日内维修完毕，否则维修费从质保金中扣减。

6、乙方应按照相关规定，主动对工程项目进行质量跟踪回访。

十三、违约责任

1、双方应严格遵守协议，如有违反，按本协议相关约定承担违约责任。

2、如延误工期，每超过一天，按合同总价款的 承担违约金，或每天按 1000元向甲方支付违约金。

3、如出现质量问题，以及违反本协议其它约定，乙方除应赔偿给甲方造成的全部经济损失外，甲方可视具体情况，要求乙方按合同总价款的1%-10%承担违约金。

十四、附则

1、本协议经双方签章 后生效。

2、本协议于 年 月 日在 签署。

3、本协议一经签字，双方应严格遵守，如因执行本协议发生争议，双方应协商解决，协商不成，由签约所在地人民法院裁决。

4、本协议一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方（签章）乙方（签章）

法定代表人： 法定代表人：

授权代表（签字）授权代表（签字）

年 月 日 年 月 日

【2】工程总包合同范本

发包方：

承包方：

根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

1．工程名称

2．工程地点

3．工程计划批准单位及文号

4．工程范围和内容：全部工程建筑面积平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）

第二条 工程期限

1．本工程合同总工期为 天（日历天从开工之日算起）。

2．本工程开工日期 年 月 日，竣工日期 年 月 日。

3．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。

（1）发包方在合同规定开工日期前 天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。

（2）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者。

（3）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。

（4）在施工中因停水、停电连续影响8小时以上者。

（5）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工者。

（6）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。

（7）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度者。

第三条 工程合同总价

1．本工程合同总价为人民币 元。

2．如遇下列情况，合同总价作相应调整：

（1）合同总价内经双方确认的暂估价变化；

（2）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化；

（3）重大设计发生变更；

（4）基础超过设计深度；

（5）在施工中新增加了工程项目；

（6）其它。

第四条 材料、设备供应

1．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方协商按附件第 办理。

2．材料、设备供应范围的划分和检验：

（1）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。

（2）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。

（3）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。

（4）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检查验收，签交物资验收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。

（5）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。

（6）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费用由供料一方负担。

（7）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其它原因造成不良后果，由责任一方负责。

（8）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。

3．材料价差及实物价格的结算。

（1）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。

（2）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。

（3）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。

（4）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款包干使用，发包方应于本合同签订后一天内一次付清。

（5）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳务费 元（或承包方不收取劳务费）。

（6）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差由发包方承担。

第五条 工程质量和检查验收

1．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。

2．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。

3．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。

4．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。

5．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师接到通知后 小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检查部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方负责。

6．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照

（1）；（2）；（3）

等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双方均应相互配合，共同进行。

试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。

7．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续，并作为竣工验收的依据。

8．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。

9．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。

验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。

交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。

10．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。

11．工程交工验收后，土建工程保修期为1年，采暖工程为一个采暖期，水电保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。

施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。保修期内承包方拒不修理，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负担。

第六条 施工设计变更

1．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。

2．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前 天办理设计修改议定单。在设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。而议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。

3．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标准过高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调整合同造价。

4．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分配。

5．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认：

（1）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文件所标明的施工条件与实际不符；

（2）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；

（3）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。

已经确认的事实必须在限期内解决。若是不能如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。

第七条 双方负责事项

1．发包方

（1）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料；

（2）开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于 米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修；

（3）按照施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；

（4）根据规定提供不少于承包合同建筑面积 ％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用；

（5）合同签订后 天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料 套；

（6）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；

（7）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要，并在 天内分送有关单位；

（8）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款；

（9）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包方提供材料、设备以满足工程进度的需要；

（10）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收、工程进度拨款签证和其它必须的签证；

（11）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时了结工程财务和工程尾款。

2．承包方

（1）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；

（2）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包方及有关单位；

（3）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；

（4）于每月底前 天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）；

（5）根据施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付；

（6）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地；

（7）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；

（8）在合同规定的保修期内，对属于承包方负责的工作质量问题，负责无偿修理。

第八条 工程价款的支付与结算

1．合同签订后 日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资的）％的预付款，计人民币 万元。

2．发包方收到承包方工程进度月报后，必须在 日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的 ％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。

3．工程进度款支付达到合同总价款的 ％时，不再按进度付款。办完工验收后 天内支付 ％的价款，留 ％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。

4．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。

5．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。

6．本工程造价结算方式按下列情况办理：

（1）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算；

（2）根据施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以内的费用，按 等有关规定结算；

（3）根据标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按 等有关规定结算；

（4）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算；

（5）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按 等有关规定结算。

7．承包方在单项工程竣工验收后 天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件 天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。

第九条 违约责任与奖励规定

1．承包方的责任

（1）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。因为修理返工造成逾期交付的，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。

（2）工程交付时间不符合规定，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。

2．承包方的责任

（1）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。

（2）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。

（3）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。

（4）超过合同规定日期验收，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。

3．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前一天由发包方按合同总价的 ％奖给承包方。关于优良工程每平方米奖 元。

第十条 争议的解决方式

本合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。在协商不成时，如双方属于同一部门时，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。

第十一条 特殊条款

合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。

第十二条 附则

本合同其它未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。

本合同附件：（1）工程项目一览表（附表一）；（2）全部施工图纸；（3）施工图预算；（4）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）：（5）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等 份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。

合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。

合同正本 份，其中发包方执 份，承包方执 份，副本 份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。

发包方（盖章）： 承包方（盖章）： 鉴（公）证意见

地址： 地址： 经办人

法定代表人（签名）： 法定代表人（签名）： 鉴（公）证机关（章）

委托代理人（签名）： 委托代理人（签名）：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

电挂： 电挂：

邮政编码： 邮政编码：

签约日期： 年 月 日

签约地点：

年 月 日

有效期限 至