俞敏洪创业

俞敏洪创业（共12篇）

1.俞敏洪创业 篇一

创业，到底怎么样才能成功?首先，创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会走向商业社会，就是创业带动的，创业也带动了大企业的发展。现在的创业团队，跟原来相比有两个不同：一是，创业者更多的是大学生和海归，很少再有农民和工人创业，引领未来潮流的创业者应该是大学生;二是，传统行业和互联网密切联合，现在任何行业离开互联网都不能叫创业。而这两点，也导致了创业有一定的难度。

我预计10到以后，现在创业的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量，会远远超过我们这一代加上前面一代的创业者。我们这一代所谓“成功的企业家”，实际上已经开始落伍了。新东方在互联网的发展当中明显不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因就是，我本人不懂互联网。

我们这一代人在创业的时候，想要拿到投资几乎不可能，我们都是从零开始一分钱一分钱地积累，像新东方这样的公司要积累十年左右才有腾飞的机会。而现在创业的好处是，可以拿到投资。我本人也或多或少地参与了一些投资。这个好处是，可以使创业人士不再那么心疼地掏自己腰包里的钱来做事情。

但是，这也带来一个坏处，因为是别人的钱，不心疼。所以，很多创业人士名为创业，实际上创业之路企业家精神和盈利之道是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱。昨天我在吃饭的一个小时里就有五六个年轻人过来和我说，俞老师，我要创业，能不能给我钱?凭一份商业计划书就给你钱吗?当然不能。所以，好坏参半。

这是一个创业的大时代，而且是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。袁岳做了一件非常好的事情，就是在服务业中创业、创新。中国的服务业的产值，占GDP的比重不到40%，其中还包括了像中国移动这样的大企业。在世界发达国家，服务业一般要占到GDP的80%左右。这就意味着，我们还有整整一半的空间在服务行业。

同时，服务行业是国家垄断资源最少的行业。要有经济活力就一定要打破垄断，服务业的创业、创新成了打破垄断的手段之一。中国未来的发展，需要有既得利益的人把利益放弃，这个难度非常大。所以，只能像小鸡破壳一样，慢慢把这个蛋壳啄碎，最后破壳而出，长成凤凰，这就是中国民营企业家一代人的责任。

某些人利用国家资源或者跟权贵联手来创业，来获得企业发展，坦率地说，这些不代表他们的本事，他们这么做是在巧取豪夺，在花人民的钱壮大自己的腰包。在这一点上，我为新东方感到骄傲，新东方没有动用过任何国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户和学生之间真诚的良心互动和交流。

作为创业者，首先要有一个正确的价值观。你做一个企业当然要赚钱，但又不仅仅是赚钱这么简单，除了赚钱，还要为社会提供好的服务。正确的价值观，可以让你走在正确的道路上。你跟人打交道的时候肯定愿意跟一个好人打交道，如果这个人不好，他再有钱，再有才华，你也不敢重用他。任何一个行业，都要做到让老百姓愿意把自己的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。造纸厂造出来的纸虽然可以传播文化，但却排放大量污水污染江河，这样的生意就不能做。这方面，我一直把控着自己。多一份价值观，让你行走的时候多一份阳光。

第二，创业者要有踏实的、能够完成的目标。现在孩子们的想象力，有时候是对钱的想象力。昨天，两个孩子来找我说，俞老师，你给我投资，我的网站两年以后就是10个亿。这种想法是不对的，我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候，必须一步一步来。

我做到10个亿用了整整，你告诉我给你一点儿投资，第二年就可以做到10个亿，这是一种浮躁的心态，也是一种目标不明确的心态。这种心态很容易体现在创业者身上。这个世界永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。

新东方从来都是一点一滴地做事，到现在为止，也是抱着一步一步把事情做好的心态。我从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业者的心态来做事。所以，一定要有踏实的目标，慢慢做。

有人问我，做什么事情是必然成功的?这个世界上没有什么事情是必然成功的。我只能说你去开豆腐店。为什么?做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了是臭豆腐，反正总能卖出去。这世界上最需要的是靠谱的人，但现在太多的人不靠谱，这是非常要命的事情。

第三，创业者要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的特征，但归纳起来主要有如下几个方面：一是胸怀宽广，二是有团队凝聚能力，三是有把一个商业计划细化到每一天工作的能力。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能让人拼命地跟着你干，到最后你就会发现自己是个孤家寡人。很多创业者很有激情，但最后团队没有成员。为什么?为了几分钱的差距就去打架，做事永远是自己的利益先占。这怎么行呢?

有记者问我，你把大学、中学同学从国外请回来，不怕跟你有利益竞争?我说关键是态度。已经过去了近的时间，为什么新东方的团队到现在还没有散?主要是因为，我能够把团队利益放在我的利益之前考虑。我已经把70%的股权分给了新东方的成员，就这么简单。

第四，创业者一定要有良好的团队。建起了团队以后，最难的是什么?是维护这个团队的正常发展。有的创业公司刚步入正轨，结果团队的人都跑掉了。有时候我准备投钱了，发现团队成员散了。我们做投资是投资团队，而不是投资给商业计划。商业计划再好，如果团队不靠谱的话，也是不行的。

第五，创业公司必须要变成一个发展成长型的组织。新东方员工如果一年没有读满20本书，就可以自动走人了。我一年至少读50本书。这是组织发展的要求，必须要成为一个发展型组织才行。

最后，如果做到了前面五个方面，再找投资就非常容易了。

2.俞敏洪创业 篇二

抛几条,你们感受下。

这部电影从故事主线来说,确实是照新东方的故事拍的,一个农村孩子考三年大学,进入了燕京大学,最后在大学找了一帮朋友,得了肺结核,大学毕业以后留在学校当老师,和领导不对付,最后被领导处分,自己办了一个学校叫新梦想。 又跟几个大学同学一起干,最后干大以后,由于盗版美国知识产权的问题, 打官司,打完官司在美国上市了。 这完整的故事就是新东方的故事,也是我的个人故事。 但是这里有一些东西不太一样。

合伙到底怎样才能合成功? ———成功合伙的要素

这部电影引申出一个概念,就是合伙的概念。 就是大家在一起合伙到底怎么才能合成功? 在现实当中,我和徐小平、王强,大学同学合伙在一起是相当成功的, 确实在发展当中也有一些冲突。 因为做事情不能什么都是你一个人做,一定要有合伙人,但是我总结了几个要素。

第一, 所有的事情如果做的时候, 最好是你一个人开头先做,哪怕你先做一个月,比如要做一件事情,成立一家公司,干一件事情,你先自己做一个月、两个月,做的时间越长越好,这奠定了创立公司的基础。

对于我来说,如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话,最后一定会出问题,原因非常简单,大学时,徐小平是文化部长,王强是班长,他们一直认为才华、眼光、能力都远远高于我。

后来我为什么变成头? 其实不像电影中那样。 现实是我自己先干了五年。 我1991年从北大出来,1993年成立新东方,1995年年底才找这些朋友,那时我知道,如果我要再干下去的话,必须要有一帮能人和我一起干。 这五年,在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强,但是这些朋友在英语水平、对于西方的文化了解比我强,所以这是良好的结合。

他们叫我“土鳖”,但最后不得不服领导,首先是因为我是这个学校唯一的创始人。 其次,他们发现在现实中间,碰到比如和政府打交道和地方打交道的时候,他们无能为力,但我这个“土鳖”非常自如。

我个人认为我是有领导才能的, 否则新东方3万人怎么领导? 但是根基在什么地方呢? 我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗,为他们服务,突然反过来变成他们的领导,他们从心理上到生理上都不可能接受。 所以,合伙可以合,但是一定要有一个人掌控局面,这样才能把合伙机制往前带动。 如果没有一个掌控局面的人,刚开始可能好说,一旦大家赚钱了,谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。

合伙人在一起,很容易出现不符合现代企业的管理规范,大家互相抢的是面子,而不是抢着该怎么做事情。

我们合伙的时候通常想的比较简单,我们三个人一起合伙, 一个人拿33%的股份,合起来变成100%,一起发财。 一年后,你会发现有的人干活多,有的少,这时怎么办? 这个时候你一定要有一个机制,必须要有一整套考评机制,说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。

新东方刚 开始所谓的合伙,其实就是包产到户,我把新东方分成几个板块,比如王强做口语,徐小平做出国咨询,我来做考试。 最后就是我拿我的钱,他拿他的钱,都是在新东方下干,这是一个非常松散的合伙制。 把一个松散的 合伙制度 变成一个 非常严格 股份制结 构的时候 要合在一 起干,最后出问题了。

第一,到底谁占多少股份? 这个东西到最后新东 方为了占 多少股份的问题,每个人确实花了很大的力气, 因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。 最后我们划分了原始股东,我们划分了11个人,但这11个人拿多少股份,是一个大问题。 我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配, 但是到底谁贡献大, 谁贡献小? 确实花了不少的力气,当然最后还是分配完了,因为大家都有东西往前推动。

当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构, 当新的业务产生的时候,根本装不进去。 比如我们在北京就有一家,但是到上海、广州去发展,上海和广州算谁的,图书出版公司算谁的,远程教育公司算谁的,我说都算我的,他们不干,都算他们,我也不干,这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。

真正股份制度完了以后,也出现了很多问题。 第一,大家对于分完股份以后,后面到底谁应该干什么就有问题。 新东方的人比较感性,当时出现这样的问题,到底谁是第一副总裁。 因为大家认为我当第一总裁都没有问题, 因为我就是这个学校的创始人,但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。

合伙人在一起,很容易出现不符合现代企业的管理规范,大家互相抢的是面子,而不是抢着该怎么做事情的问题。 这些种种问题,到最后大概花了4年的时间才解决掉。 当然解决到最后的结果是好的,我们变成了一个确确实实的股份制公司。

第一个启示:用10%的代持股份,吸引来了新东方的第二代管理者

“在分股份的时候 ,我被分到55%。 我当时多了一个心眼 ,比较大度拿出10%作为我代持股份,为什么? 因为我知道新东方必须要有后来人,要有新的管理者进来才行,这个股份就是为新的股份留的。 ”

当时我已经意识到了,如果这些人在内部打的话,最后会干没了,因为合伙人之间形成一个封闭系统,把其他有才能的人排除掉,所有的利益都先占了,其他有才能的人进来没有利益。

说到分股份,我也要纠正电影中分股份的插曲。 电影中成东青一个人,没有为新梦想做什么事情,完全在两个朋友帮助下做起来的,最后在办公室自说自话分股份,给自己分了51%,另外一个是25%、24%。 如果真出现电影中这样的场合,这个合伙制当天就会散架。

新东方在分股份之前100%都是我自己的, 分股份的时候, 新东方的净资产有1亿人民币, 因为这1亿人民币都是我的投入。 如果把股份分给他们,无论如何把这个钱给我吧。 比如你拿10%,给我1000万,很正常,这是原始股价。 但是这帮小股东联合起来跟我说,俞敏洪,我们股份要的,要钱没有,如果你不给我们股份,我们就要走了,然后只能送了,把股份送了。

坦率来说是我一个人利润放在新东方来推进发展, 其他人的利润每分钱都拿回去了, 现在合伙以后目标是要做大、 要上市, 假如原来一年可以拿回去200万, 现在利润一年只能拿50万回去了。 大家突然发现收入减少了之后,他们觉得生活过不下去了,所以就说利润也继续分,公司也要发展,那拿什么发展,没有什么发展了,所以要把利润按在公司,大家又产生了强烈的不满,因为大家觉得要把钱分走。

后来又出现了利润分配的矛盾,到最后他们想想,新东方打架了两三年,好像股份也挺不值钱的,我说你们觉得不值钱,可以把股份还给我,他们说不行,你想把股份收回去,要出钱。 后来讨论多少钱收,咱们原来净资产是1个亿,我还是以1个亿的价格回收,你们每1%的股份还给我,我给你们出100万,10%给你1000万,现金交易,你把股份分给我,我现金还给你。 为了这个事情,我还从朋友身边调了3000、4000万人民币。 结果,他们定完这个价以后,就不给我股份了,他们说,反正已经定价了,最后我们什么时候给你,你至少出100万的1%,股份就拿在手不放了。 一直到上市,现在新东方每股1%值3个亿人民币左右。

第二个启示:合理的股份增发机制,让干得多的人权利不断增加

“ 如果大家在一起合伙的话 ,一定要有一个机制 ,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。 ”

在上市的时候,我们分50万股、100万股,甚至10万股就可以招到非常好的管理者,现在整个新东方第二个管理梯队,几乎都是那1000万股招进来的。 后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间,再上市就比较好办了,为什么? 每年都有期权,我每年申请期权,发给能干的人,谁干的多,就发给谁,这些人就不断地能拿到新东方的股权。

其实合伙制企业也好,创业也好,一开始要设立一个股权激励机制,不是那么容易的事情。 比如电影中还有一个违反商业原则的事情,成东青不想上市,所以他为了不想上市希望拉一些合作者,就自说自话增发了30%的股份,给周围公司的合作者,这是违法行为,股份可以增发,但是必须取得全体股东的通过,没有任何一个人,哪怕你只有80%的股票都不能增发股份,必须要问小股东同意,因为增发是为了所有人利益都好,为什么要增发股份,是因为我增发股份给有才能的人,是想把公司做好,绝对不是说不想上市。 为更多的合作者,所以要增发股份,这是完全违反商业原则的,电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。

在现实中,新东方在上市之前没有增发股份,因为我预留的10%正好在上市之前用完 , 上市以后就开放了公开的期权发放机制,也不再需要我再去重新内部增发股份。 所以,如果大家在一起合伙的话,一定要有一个机制,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。

后来有几个大学同学,他们也合伙,我就帮他们设计了一套增发机制,他们到今天也没有打过架,因为每到年底的时候,就会根据谁干活干的多少来进行增发, 比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份,现在已经稀释到了20%,因为他占了40% 股份,除了投钱什么都没干。 但是另外的人在做,那每年就要增发,增发到最后,原来一个占到10%几的人,现在已经被增发到了30%几,因为整个公司作为CEO是他一直在干的。 实际要有这样一套机制,既可以合伙不散,也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加,这样就有一个比较稳定的机构。

第三个启示:企业发展不同阶段,用不同的人。

“ 如果一开始用王强 、 徐小平这些从海外回来的人 ,基本上这个公司就会死掉。 ”

第三个要素,一定是要根据不同时期,不同发展阶段运用不同的人。 比如我在新东方之所以后来能够干出来, 说得实在一些,就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人,如果用他们的话,基本上这个公司就会死掉。 因为我控制不了他们, 而且我付不起给他们的钱,因为他们回来是高级人才,你要付很多钱,光给股份不行,家里还要养老婆、孩子。

刚开始做的时候,新东方我用的都是家族成员,家族成员很便宜,比如我的姐夫,我老婆的姐夫等等。 在这个过程中,当然没有什么所谓的现代化结构,但是非常好用,你财务都可以乱七八糟的,不需要监控你的财务,天天贪污你的钱,反正贪污也是贪污在自己家里。 干活不用计算时间,因为都是家庭成员。 但是,如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。

首先没有办法管,企业大了会引进很多外面的人,你家族成员都在里面, 最后结果是家族成员文化水平不够、 管理经验不够,最后还要到处乱插手,下面的人没有一个会有尊严感,你请来的不管是职业经理还是老师都会没有尊严感, 所以这是一个过程。

从1995年以后,我就深刻意识到,家族成员再在新东方,会形成新东方的发展障碍。 基于这个前提条件,我到国外把这些大学同学、中学同学招回来,他们从才气上到能力上,都盖过了我的家族成员。 所以,我的家族成员就只能退守一边。

我是属于一个典型的见势打势, 我自己把家族成员赶不走, 当时我老妈都在新东方,我老婆说走就自杀给我看,我赶老婆的姐夫走,老婆说半年不跟你上床,我一想这个很有麻烦。 但是到最后的结果,我还必须让他们走,他们不走的话,新东方没有办法走下一步。最后我让我的同学过来,第一步就是要清理家族成员。借助这些大学、中学同学的力量,把我的家族成员清理出了新东方。

当然清理过程很痛苦,但是我知道,不清理掉现在不可能有发展,所以必须要清理。 当然代价也是比较惨重的,但是那个时候我付得起这个代价,因为请来的不少都是农民兄弟,给他们一个10万、20万、30万,再给一些股票,他们走了。 这是一个过程。

3.俞敏洪创业 篇三

8月12日下午，老潘喊来新东方创始人俞敏洪，于望京SOHO上演创业导师二人转。刚一上场，俞敏洪就说要去厕所，潘石屹则脱掉西服，拽下领带。待俞敏洪归来，二人当场PK俯卧撑，当然，苦练两年余的潘石屹，比俞敏洪的俯卧撑颜值高多了。

“我几乎从大学毕业就没做过俯卧撑，不过根据刚才那个样子，我练两个礼拜应该能超过老潘。”俞敏洪笑说：“刚才进来就上了趟厕所，我们农村有一个规矩，到别人家里要去上厕所，肥水留在他人田。”

二人秀之后，老俞、老潘神侃创业，也擦出了不少令创业者脑洞大开的爆款话。

1、俞敏洪：一个人聪明与否，跟脑袋的大小并没有多大关系，我周围的朋友，有两个人就能说明，一个是马云，一个是老潘，脸都比较小，但是智慧都特别大。

一个人的智慧主要是来自于你是否愿意学习。毫无疑问，马云、老潘都是是非常愿意学习的人。他们能够把一些新思想、新思维和新的创新及时嫁接到自己所做的商业模式中来，并且推陈出新，能够不断的引领时代的发展。创业也是如此，是一个不断学习和创新的过程。

2、俞敏洪：凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是不甘平庸。你贴这个标签，就一定能不断超越自己，因为你想要前进，自己拉着自己往前走。不甘平庸有三大要素。第一就是理想，理想不是空想，理想绝对不是你想赚钱。当然，赚钱是很重要的一件事情，毫无疑问，任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。我说的理想不是一个固定的、明确的目标，而是一种心态、一种通过正常做事情的方式，也就是守正出奇。守正就是要坚持做正确的事，坚持做长远的事情，坚持做能够给社会带来长远影响的事情，也就是坚守底线，不走违法的事情。出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。

第二，突破现状，更多的是突破自己，把全新的自我挖掘出来。这里面，要给自己找一个合适榜样，比如，乔布斯的榜样是图灵，而现在，创业者的榜样非常多，老潘、俞敏洪、马云、柳传志都可以，要寻找创业榜样，寻找你的人生榜样。

第三，要把自己变成领袖。在这个世界上，作为普通人，有些事情是做不成的，而领袖可以。领袖也可以培养出来，天生的很少。而必须具备理想能力、格局能力和用人能力。

3、潘石屹：要想成功就要放下架子、放下面子。有一次，我和俞敏洪去参加一个电影首映仪式，会后，观众要拍照，明星们都躲着走，很多人就拉着我们俩合影，人多了，我也烦了，就想赶紧走，而俞敏洪却说，谁还没有和我合影，过来吧。还有刚才参观的时候，又有很多创业者拽着他拍照，俞老师一个个拍完了。我觉得只有一个人，能够对所有人一视同仁、坦诚交往，这个品质在今天的创业中特别重要。

4.俞敏洪：有些创业者给我发创业计划书，就说，俞老师，这个项目能帮你赚钱。我和老潘最不想听到的就是创业者能帮我们赚钱。我们用你帮我们赚什么钱？我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾等等。我们在见面的过程中，发现这个孩子，开始有精神状态了、有理想状态，这个就值得考虑投资。

5.潘石屹：俞敏洪老师说的我们不怎么需要钱，这个也确实是我们的想法。我是从8月1号开始我就记零花钱的账。因为吃饭家里面的钱都是我老婆花的，剩下别的钱我几乎不怎么花，我12天时间一共花了两笔钱，一个是理发，64块钱。我觉得剪头发太贵，我们望京SOHO下面马上开一个互联网的剪头发店，15块钱。花的第二笔钱有一天饿了买了个冰激淋，我知道这个是35块钱，我吃了以后觉得挺好吃。我汇报完了。

4.关于俞敏洪创业故事 篇四

1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，20xx年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。

俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有二十所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等多个领域。截至20xx年5月，已累计培训学员达250万人次。据不完全统计，在海外各大名校就读的中国留学生中有70%来自新东方。

俞敏洪及其领导的新东方多年来一直致力于社会公益事业。新东方自创立至今已在全国举办免费英语培训讲座数千场，听众累计近1000万人次，同时为众多政府机关和企事业单位提供免费培训。新东方还积极参与社会救助行动，多年来各项捐款捐物总计近千万元。

俞敏洪的优秀事迹被新华社、《人民日报》、中央电视台、《经济日报》、《中国青年报》、美国《时代》周刊等众多中外媒体关注和报道，并给予了极高的评价。

从高考三次落榜到70%的哈佛、耶鲁的中国留学生见面后叫一声俞老师;从一次次留学申请失败到指点莘莘学子远渡重洋;从唱独角戏的创业者到成为拥有4000员工的企业掌舵人;俞敏洪的事业经过了一次次的峰回路转。在他看来，把握自己就是把握机遇。

逾矩 偏离别人设计的轨迹

俞敏洪有过三次高考落榜的经历、留学的宿愿未能实现，以及后来当老师的种种不如意，但是他从不曾妥协。他认为这是生活在让他懂得如何在“绝望中去寻找希望”，从而主动地把握自己的人生轨迹。

“如果我当年落榜、留学失败、被北大处罚后接受大家的劝说安静地过日子，现在我可能是个农民，可能是个外语系副教授，我可能和很多人一样过着单位、社会为你设计的被动生活。”对此，俞敏洪认为，被动的生活一旦成为一种无意识的习惯，我们像磨上的驴一样被各种各样的事情牵着鼻子在原地转圈子，但由于被牵得太久了就忘了我们是被牵着鼻子在生活，有时候不被牵着还感觉不舒服。但谁也无法预测未来。比如王强两度飞越重洋并定居美国，经过超常的努力，成为贝尔实验室的高级电脑工程师，现在成为国内最的口语教师;被朋友们怀疑其不食人间烟火的哲学家包凡一，在北美的现实压迫下，读完传播学硕士之后，再熬出一个MBA，居然成了美国通用汽车公司的会计师……每个人都偏离了专业为他们设计的发展轨迹。所以要主动地把握未来。把握未来的过程中，你首先要有勇气走出这种生活，而走出这种生活又需要你放弃原来的既得利益和习惯。人最坏的习惯之一就是抱住已经拥有的东西不放，其实一个人只要舍得放下自己的那点小天地，就很容易海阔天空。

当然，主动把握自己并不等于盲目出击，根据自己的专长和兴趣选择一条发展道路，也许前景暂时不算明朗，但兴趣推动下的努力最终会帮助自己拨得云开见月明。

敏感 以同情心寻找机遇

当大学生、研究生甚至海归越来越多，怀才不遇的叹息声也越来越常见。作为国内最的培训机构新东方的创造者，俞敏洪认为机遇其实就在自己不断仔细观察所属的社会环境，认真思考、归纳总结的过程。这个过程中面临着得与失、取与舍、成与败，是一次次顺流逆流中痛并快乐的自我更生。

在创办新东方学校以前，身为北大教师的俞敏洪为其他培训机构打工。工作中冷眼旁观，俞敏洪发现大量的培训学校对学生的态度、管理和理念上有缺陷。“我也是从学生走来，而且为了高考还参加过辅导班。我就想，如果我来管的话，应该通过什么样的方式帮助学生，吸引学生。”后俞敏洪回忆当年创办新东方的初衷，在他看来，之所以选择进入民办英语培训领域，是因为自己作为一个曾经接受过补习的学生，所以了解学生渴望帮助的迫切心理;因为自己是一个外语老师，所以有机会接触到外语培训的领域，从而了解外语培训领域的新动向。在自己的专业领域找到市场的需求，并不断思考改进的方式，每一步都在困难中寻找新的希望，机遇就始终掌握在自己手中。

宽宏 独乐乐不如众乐乐

职场中的每一次升迁都意味自己角色的转换，如何更好地在新岗位中扮演新角色对于很多人而言，是一个痛苦的转变，尤其是由技术岗位转向管理岗位的过程中，很多人不知所措。对此，一直认为自己是由教书匠转化为职业经理人的俞敏洪表示，任何转变都意味着获得与失去并存，在获得的同时，必须学会放下。所谓放下就是在学会发现他人的优点的过程中认可他人，并适当地把可能属于自己的权力、荣耀让更多人和你一起分享.

5.关于俞敏洪的创业名言 篇五

2) 职场法则，晋升渠道：直面上司领导，主动推销自己，积极脱颖而出，建立人脉通道，全力以赴助上司。生活有度，职场有道，认真学习，提升自己。

3) 优秀是一种习惯，生命是一种过程，放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠，笑而不语是一种豁达，痛而不言是一种修养。悟透这

4) 这些，你就是世界上最幸福的人。

5) 天生我材必有用，千金散尽还复来。——《将进酒》

6) 在成功面前，戒骄戒躁学会谦恭;在委屈面前，宠辱不惊学会包容;在等待面前，泰然自若学会忍耐;在痛苦面前，浴火重生学会坚强。

7) 倘能生存，我当然仍要学习。

8) 我知道经过漫长的时间，很难说没有什么成见，很难说是否已经疏远，也很难说有没有机会再次见面，因为我还将面对新的生活，也将迎来崭新的一天。

9) 成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。

10) 生活压力日益增长，工作滋长胡思乱想，告诫自己不要紧张，努力做到积极客观，不管社会环境怎样，蓦然回首人生坦荡。

11) 走出校门进职场，一表人才莫张扬，虚怀若谷任劳怨，勤勤快快把活干，头脑灵活多观察，要把理论联实践，待人随和多交友，吹牛拍马也要有，自身努力不可少，能屈能伸大丈夫。

12) 人生有太多的回忆也有太多的痛苦，如果没有这些酸甜苦辣咸的味道，那些人生还有什么意义啊如果我们的人生每天都是平平淡淡，那根本不是人生，是没有目标的魔鬼，那样只会丢失生活中那精彩的瞬间，每一段痛苦的经历都会让我坚强，让我成熟，我不应永远为之悲伤，试想，如果没有那些疼痛，怎么让我从年幼的无知走向成熟，我不懂成人世界的规则，我只有一点一滴去学习，去成长，去体会，去成熟。

13) 既靠天，也靠地，还靠自己。

14) 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

6.俞敏洪讲述被“逼”创业的故事 篇六

那时候之所以心灵上是轻松的，因为可以天天在家里数钱啊。1991年底1992年初我第一次拿到钱的时候，一天收了千多的学费。当时100块钱的人民币还没有发行，都是10块的，2000块就是厚厚两沓。回家以后我和老婆两个人就在床上一起数，数了大概二三十遍。数完后也不知道把钱藏到什么地方。

那个时候超级快乐。员工那，就是招了几个下岗工人，给我们管后勤。后来又招了几个老师。学生只有晚上和周六、周日有课，在周一到周五的白天，我就带老师们玩，天天请他们吃饭。有一段时间我老婆每天晚上在家里都炖一只鸡，大家全去吃。吃完很开心，就打牌，然后到12点的时候再下楼备课。

我从北大出来创业的时候是和老妈打了招呼的，那时候她就说，你要是敢从北大出来我就自杀。因为她觉得一个农村的孩子好不容易进了北大当了老师，你就要一步一步的往上走，干吗要出来呢?

我老婆也反对我出来创业，因为毕竟当老师是铁饭碗。她也不知道我有没有创业的能力，有没有才华。我记得当时东方外语培训部(新东方前身)开第一个班的时候买了十盒英文磁带，要上课用，花了60块钱。结果为此我老婆从王府井一直和我吵到家里。因为她觉得花了半个月的工资，买了这个磁带有什么用啊。直到我开了第一个班把钱收回来了，我老婆才定心了，觉得这个还是对的。

最初成立新东方的时候，我用的是家庭成员。后来我老妈也过来帮我的忙。因为老太太个性比较强，除了做饭之外还会参与新东方事务，像后勤之类的。我又不敢管我老妈，结果她就变成了新东方管事的一部分!而且我老婆也进来了，再后来我的姐夫、我老婆的姐夫也都过来了。当时王强、徐小平等人对我的家人在新东方里是没有多大意见的，因为他们觉得你是创始人嘛。但当时在国内发展的两三个合伙人也跟着我学，带进来的家庭成员比我的家庭成员还要多。

这样一来，徐小平他们就不干了，因为新东方变成了这儿一个家族，那儿一个家族，全是家族的成员了。而他们几个受过西方的教育，从来没有起过念头说把自己的家族成员也弄进来。

慢慢的，到了的时候，新东方最大的矛盾不是我们所说的业务矛盾，而是家族矛盾。所以他们几个说，家族成员必须出去，而俞敏洪的家族成员可以不出去。

开始我还想他们几个挺厚道的，把我的家族成员留下，转念一下，不对啊，我要把自己的家族成员留下，把其他的赶出去，我在新东方一点威望也没有了，就变成很霸道了。另外，要真是这样，那几个人也会大搞破坏，不会在新东方干了。所以，我也得把我的家族成员弄走。

没有在北大继续教书有两方面的原因，第一是，已经当了北大老师，并且做了接近7年。所以北大老师这个称号会一直跟着你，不管你是离开了北大还是去哪里工作，北大老师这个身份都不会让你自卑的。

7.联系俞敏洪 篇七

其实，我有，但我不能轻易给她。我希望她能尽力追寻自己想要的东西，体会为一个小梦想而奋斗的完整过程。这话可能说大了，但我真心希望她明白“百折不挠”的真正含义。

我忘记是大几的时候，研究生会主席抓了几个本科的学生联合做一个论坛。我作为外联部的成员之一，中心任务只有一个：去邀请俞敏洪老师来学校参加论坛，并作为唯一的开场嘉宾致辞。这件事难度很大对不对？

俞敏洪老师在哪儿？在中关村的新东方总部吗？在天上的飞机上？在全国的某个分校？在加拿大的家中享受天伦之乐？

俞敏洪老师的地址是什么？写信到新东方总部，秘书肯定帮我拆了，然后发现不过是个屁大点儿的事，随手就把我灭了；写电子邮件给俞敏洪老师，地址是什么？他能看到吗？怎么写才能让他回信给我？

分析了一圈，不能自己把自己圈死了，这么想问题，没有一条是活路。怎么办？那就从最快的电子邮件入手，逐个击破。

查新东方网站的地址，查到邮箱结尾的orientalschool.com后缀，但他是用中文还是英文作为前缀？又是怎样的顺序呢？这就很难猜了。

发现另一个以staff.orientalschool.com.cn結尾的邮箱后，我更加迷惑，整个人晕菜了！试着从总机上问了一下，不用想都知道没戏。找同学蹭了节新东方的口语课，趁下课去问代课老师怎么能联系到，未遂。在网上搜索了好几天，没结果。买新东方的杂志找找看，也没有！

一筹莫展之际，突然看到一条消息：俞敏洪老师今天晚上将在离我们学校不算太远的另一座城市签名赠书！那时已是上午11点，上午第二节课的前半节刚刚下课，我抓了书包，把银行卡号留给同寝室的人（我第一次冲动地跑到一个陌生城市，怕出事儿，又怕钱不够，所以留条后路，以便紧急时请同学打钱进去），就直奔火车站而去。

不巧的是，没有当天的火车。我只好跑到对面的长途汽车站，买了最早的票。我从小极少坐长途汽车，连坐小巴都要挑汽油味轻的，那天没吃午饭，胡乱塞了点蛋糕，结果一路吐了五六次。可怜的大巴的卫生间，基本上让我一个人占了一路。

走到半路，想想还是不放心，又短信忽悠一个同学坐后面的大巴跟上。下午4点多到达目的地，坐公交车七弯八拐到了新东方，开始死等。此时已经人头攒动，我也分不清方向就跟着排队，直到签赠开始。

轮到我时，我接过书什么都没敢问就过去了。回头一想，不对，我跑这么远不是为了这本书，我得问问联系方式才算没白来。于是又去排队，正好给后到的同学领一本书。再轮到我时，我鼓起勇气问：“俞老师，能给我个您的联系方式吗？”他的秘书在旁边说：“aaaaaa@bbbbbb.com。”我赶紧记下来，然后等到同学，在漆黑而不知名的马路上走了半天，找到一家一个人25元钱的小破旅店，心惊胆战地住了一夜。

回来后，我写了封邮件，简述了我们这次活动的情况及想要邀请的事宜，被拒！

我写信给俞敏洪的秘书们，婉拒！

我致请新东方的其他高层领导，全部默拒！

最后，我又厚着脸皮写了一封感人至深、发自肺腑的信寄过去，从头到尾，字字泣血。俞老师终于答应了，而且是要从当天的另一个活动中半途赶过来，参加完我们的活动再赶回去。

这个结果怎样？我想还不错。那封信写了些什么？为什么能打动他？这是研究生会三个主席都问过我的问题。这封信不是吹牛，不是哭穷，更不是假慈悲，而是原原本本地告诉俞老师，在他不知道的时间，不知道的地方，有一个小女生，在没有任何门路和技巧的情况下，用了多少时间，一个人走了多远，在陌生城市的黑夜里担惊受怕了多久，才得到这样一个珍贵的机会与他对话；他在一本书上随手签下的名字，以及秘书抬头说出的邮箱地址，又是如何让一个小女孩对“百折不挠”与“锲而不舍”深信不疑……这封信真的是发自肺腑，绝非表面文章。

可能这不算一个梦想，或者只是为了完成一个任务，但我更愿意把它定义成一种信念，一种从无到有的破釜沉舟。

8.俞敏洪创业 篇八

——俞敏洪做客林夕阁

杨旭涛：大家好，非常欢迎大家收听第43期林夕阁互联网知名人物采访。这一期的采访我们非常荣幸地邀请到了新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪老师做客林夕阁，我们以热烈的掌声欢迎俞老师的到来。俞老师，您好!您先和大家打个招呼吧。

俞敏洪：各位朋友们，大家下午好!

杨旭涛：大家都很高兴俞老师能够接受这期采访，在这里的大部分人都是做互联网工作的，同时也希望在互联网中进行创业的。对于互联网创业，俞老师您是怎么看的呢?

俞敏洪：其实现在互联网创业已经无所不在了，这是不可否认的，不管是传统行业还是科技行业、信息行业，都跟互联网密切相关。所以互联网行业并不仅仅限于高科技、或者是网络信息未来，它是已经贯穿到人类生活毛细血管中的一种创业方式。所以不管做传统行业，还是信息产业，互联网已经变成一个企业或者一个事业发展的基础。所以，我认为大家做互联网创业应该把眼光拓宽，不仅仅考虑到一个网络，而是要把所有的业务关系、社会关系、商业结构都考虑进去。

杨旭涛：现在很多年轻人，刚毕业就想开始自己的创业之路，显得太过浮躁，没有一个好的定位就匆匆上路，对于这样的情况，您是怎么看的?对于这样的人，您能给予一些建议吗?

俞敏洪：应该给予鼓励，因为任何人有创业的想法和创业的思想，说明自己想要有创造性地生活，或者想未来有自己更大的人生舞台，这是需要鼓励的。在这个前提之下，创业想要取得更大的成功，必须做好几方面的准备：

第一方面是心理准备。因为创业不像找一份工作，找一份工作，工作不好，辞退了再找另外的工作可能只需要一天的时间。但是，创业是需要投入的，投入时间、精力、金钱财富，要是最后创业不成功，有可能会输得很惨，变得一无所有。在我看来，即使输了，大家还是能够承受的，因为底线就是不把命丢了，第一次失败了，也可以从头再来。

第二就是能力准备。能力准备包括了自己工作的经验或者是自己创业领域的专业知识，同时还要考虑到自己的领导能力，考虑到创业是跟着别人一起呢还是自己一个人先做?

第三就是团队准备。因为任何创业都不是一个人做起来的，一个人可以起一个头，但是未来要把事情做好，就需要一群人来做。这样就涉及到了你怎么带领团队和团队合作，并且怎么使团队持续不断的有热情一起来做事情。

把这三个领域准备好以后，创业就有了前提条件。如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做，没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。失败多了以后就有后遗症，以后再创业就没有了自信，就像谈恋爱，谈了好几次都失败以后再去谈，内心就会产生恐惧。所以，希望一开始就为创业做好准备以后再来做事情。

杨旭涛：创业的人很幸福，同样也很可怜，当一个人走在创业的路上，突然有一天发现他创业的项目已经是一片红海了，俞老师觉得这时候他到底是继续往前走呢?还是放弃手中的项目进入另外一个蓝海?

俞敏洪：这个问题两说，我建议想清楚了一件事情以后再去做，只要想清楚了你就要不断往前，只要资源允许，时间、能力没问题你都要坚持去做。因为任何一个蓝海都会变为红海;所以在红海中打拼出来也很有前途。发现蓝海当然很好，发现没人做了我先做那挺好的，这样可以省很多力气。但是，实际上如果你在红海能够不断往前，也是一种选择，因为任何大的事业发展，特别是好的商业机会，只有在红海中取胜的事业或者企业才能够真正长远的发展。

比如新东方做的培训教育，开始就已经是一片红海了;像马云做的电子商务，刚开始做的时候好像是蓝海，现在也是一片红海了;百度的中文搜索带有蓝海色彩，现在也是红海了。所以在红海里面坚持做下去，有时候会把自己的红海变成独特的蓝海。当然，如果有蓝海被你独到的目光所发现，并且在你做成功之前别人还不太容易进入的时候去进行蓝海的运作，努力把它做成功，这也是更有独创性的事业。

我觉得就和战争一样，总是要看到当时当地的情况才能下决定，绝对没有一个规则套在这里大家以后就不用去思考。是要在变中求不变，不变中求变，才是做企业的禅道。

杨旭涛：很多人都了解您，在您之前做培训创业的时候应该也是很困难的，核心人物的不稳定、资金的走向、项目策略的方向等，特别在资金这一块，您觉得现在创业解决资金问题最好的方式有哪些?

俞敏洪：现在资金解决最好的方式就是拿出一个好的创业项目去说服投资人。这个需要你有前提条件;主要就是你的项目，想做的事情确实是一件好事，从头到尾怎么做，优势有哪些?劣势有哪些?要想得比较清楚。

现在中国的风投和基金非常发达，所以比较容易拿到钱，如果说这个项目拿不到钱，你只能拿自己的钱来做。那么你一定要有一个把握，在花多少钱之内，你能够把这个事情做出一点头绪来。等做出一点头绪来再去融资这是第二种方法。大部分的项目，很难说一个项目是自己掏钱，从头做到尾把它做大的，除非是你使用很长的时间来做，才有一定的头绪，那么你就要靠自己的原始积累了。但是在现在社会中，这样做风险比较大，你慢慢做的时候，别人拿一笔钱一下子就做到你前面去了，就把你的机会抢走了，所以尽可能用资本市场的钱来做事情。

同时你要有责任心，不要以为资本的钱不是你的钱可以乱花，有这个想法的人不管到什么时候公司都会倒闭。只有拿到钱以后当是自己的钱来花，精打细算，把钱用在刀口上，这样的人才会比较容易成功。所以，第一要和资本对接;第二要把事情当作自己的来干;第三要尽可能拿最短的时间，集合各方面的力量把事情做成功。因为现在这个社会的竞争已经容不得你去用3年、4年、5年尤其是8年、9年、10年，除非是个非常非常传统的行业，不然机会都很容易被抢走。

杨旭涛：在国内创业，有时候我们或多或少都需要和政府有一些关系，对于创业者在异地刚成立公司以后，肯定是没有这方面的关系的。对于这方面，俞老师曾经也经历过一些坎，您觉得要如何来解决这方面的问题呢?

9.俞敏洪语录 篇九

北大确实有人文的环境,蔡元培的铜像就树立在未名湖边上,但是每年进北大的有好几千人,出北大的也有几千人,能够成功的到底有多少呢？事实上,北大学生成功的比率并不比任何一个大学生成功比例高

所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力,如果大学就意味成功的话,那么也就没有马云了我跟马云有很多相同的地方,他高考考了3年,我也考了3年,他考的是英语专业,我也考的是英语专业,第三年我去了北大,他去了杭州师范学院我相信很多同学都没听说过这个学院,那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧,但是非常不幸的是,从今天来看,阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍,而我除了做成一个新东方便什么都没了不仅如此,他还有淘宝网、支付宝……

所以,你未来的成功和你上什么大学没有什么联系,只不过以后出国就业更加的容易一点一辈子能不能走出精彩,大学为你奠定了基础,但不能决定你的一生到大学毕业人生也只过了四分之一,接下来的时间我们该怎么过呢？首先是一定要坚持走下去,你不活了就什么都没有了不管你相信不相信来世,我始终相信今生今世就是我们最好的天堂所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁,我觉得这是对生命不尊重有种理念,叫做“好死不如赖活着”

从我40多年的人生经验来体会,你在那坐久了,说不定天上真的会掉下馅饼来,当然也可 1 /

3能掉下块陨石但不管怎样,不要自我了断,生命中会有很多奇迹发生假如杨振宁教授不活到82 岁,他怎么知道还能结第二次婚呢？ 但是同学们,人生总是要有份期待,哪怕是没有希望的期待同学们可以想一下我们历史上有很多人物,比如说姜太公在河边钓鱼,到了80岁那一年,周文王在他边上走过,发现这个老头用直的鱼竿钓鱼,跟他一聊便发现这个老头很有智慧,所以把他带回去,两人一起打下了周朝的天下齐白石同志在50岁的时候还在做木工,根本不是个伟大的画家,他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候完成的所以生命总有这样的现象,有的人在年轻的时候有作为,有的人中年时候有作为,有的人老年时候有作为花儿总是在不同的季节开放,如果所有的鲜花都在春天开放完毕了,到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？

所以大家想一想,如果人生所有的精彩都在大学里过完了,后面永远都是平淡,你觉得这人生会完美吗？换句话说,你大学里过的不那么精彩,毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢？事实证明,我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅,可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了在社会上,并不是成绩在起作用成绩只能证明你智商比别人高,但并不能决定你一辈子就一定有出息

成功并不仅仅是你的成绩所决定的,最重要的是与社会打交道的能力,为人处世的能力在各种混乱的人际关系中,寻找机会的能力,以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力而所有的这一切都不是由你的成绩决定的当然我并不是说,在大学不要好好学,拿到大学毕业证书这是必然的,在未来我们会发现这样一个现象,假如,连大学本科文凭都拿不到的话,你的生命将充满艰难

现在读过大学的人很多,有人说现在上大学没什么意思,找不到工作确实到现在为止,中国的今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右,但我相信这只是一个临时现象,产业结构还没有调整过来从历史来看,中国大学生远远不多,中国从制造业正在转向 2 /

3咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业,也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力,必然能找到工作 一次有个大学生告诉我,俞老师我要创业,不上大学了我说为什么,他说要向比尔·盖茨学习我说世界上有几个比尔·盖茨,不就一个嘛,他说没关系,他可以成为第二个我说,那你为什么不上大学呢？他说,我考试不及格,上不下去了这还是没法跟比尔·盖茨比的,人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师,觉得上大学已经是时间的浪费,要把自己的创造力及时的发挥出来,所以钻到自己的汽车库里研究微软去了这是两种完全不一样的概念

当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好有一份统计数据,将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研,以20年一个阶段来说,大学最后 10名的同学财富总量以及获得的社会地位,居然比前10名还要高这就意味着,即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己比如,我在北大努力了5年,在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的,但现在我们班的第一名到第五名全在新东方所以,我们永远都不要放弃自己

是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的,人生的走法有两种：第一种在平原

平原两岸的风景都是一上走,走到90岁,十分的平坦,但是你却看不到周边美丽的景色

样的所以,当回顾自己一生的时候发现一片空白

10.平民英雄俞敏洪 篇十

2006年，俞敏洪的新东方学校招了100万名学生。

对中国任何一位校长而言，这个数字都让人晕厥。这一年新东方趁势而上，9月7日在纽约证券交易所上市，成为第一家海外上市的中国教育培训公司，俞敏洪成为中国最富的老师，身价18亿人民币。有人问他：“上市时你什么心情啊?”他说：“我很平静，没有像其他老板上市时那样激动得泪流满面。它仅仅是公司和人生路上的一个点而已……”

不到一年，他的身价达到了55亿元。

教师与商人，这对自古水火不容的矛盾，在俞敏洪身上完美地实现了统一。

许多人见到他，都不敢相信，眼前这位瘦弱高挑、面容憔悴、长着一双浮肿眼睛的男人，就是制造了“新东方神话”的俞敏洪?他就是那个人选《亚洲周刊》“21世纪影响中国社会的10位人物”、《中国青年》“21世纪影响中国社会的100位人物”，中国千百万青年人心目中的“平民英雄”?

这一切，俞敏洪是怎样做到的?

他曾经出版过一本演讲集，《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》。书名就让人惊心动魄。

上大学三件事：知识、友谊、爱情。可是，伴随他的永远是绝望

从小学习差劲、江阴农村田野里的插秧能手俞敏洪，连续考了三次大学，英语从33分、55分，考到98分，出人意料地进了北京大学。北大是什么地方?人人都是人中龙凤，人人都比俞敏洪聪明能干。他总是被同学嘲笑。

俞敏洪心情郁闷，读到三年级生病了，大口吐血，肺结核，休学一年。休学意味着留级，和原来的同班同学又差了一大截。这个打击是毁灭性的。

他怅惘，希望在哪儿?他概括上大学三件事：知识、友谊、爱情。可是，伴随他的永远是绝望。学识不如人，聪慧不如人，身体不如人，交女朋友更不如人……“死的念头都有了”。

然而俞敏洪毕业时阴差阳错留了校。当时，出国几乎成了成功的一标志。朋友和同学，徐小平、刘江、包凡一……陆陆续续去了美国和加拿大，剩下总是不如人的俞敏洪。老婆恨铁不成钢，骂他窝囊废。

终于有一家美国大学录取他，3/4奖学金，还差5000美元。连买个馒头，买棵葱都算了又算的俞敏洪，到哪儿凑这个钱?

他决定到外面去兼职上课。1989年夏末，他穿着裤衩、趿着拖鞋出了北大校门，到外面英语培训班当老师。每小时20元，他定了个目标，为3/4美元而奋斗。

1990年秋天的一个傍晚，外面下着雨，同学加好友王强窜到他家喝酒。北大的高音大喇叭正在广播。

“你听你听，老俞，在说你呢!”王强急呼。

果然，广播里在说“俞敏洪”如何如何。呀，是北大对英语系教师俞敏洪的处分决定，说俞敏洪私自在外授课，严重影响教学秩序。

处分决定连播三天，北大有线电视连播半个月，处分布告在北大著名的三角地橱窗里锁了一个半月。处分这么重，公开侮辱，俞敏洪事先不知道，没有思想准备。

北大曾经规定，对教师的处分不公开，因为教师要给学生上课，在学生面前最重要的是面子。北大在俞敏洪这里破了规矩。第二天，俞敏洪走进教室，学生异样的眼神告诉他，他呆不下去了。

1991年秋天，28岁的俞敏洪离开了北大。这个曾给他荣耀、自信、自卑。让他梦萦魂绕又伤心不已的北大……

他一边哭，一边撕心裂肺地喊：“我不干了，把学校关了——”

离开北大第二天，宿舍就被学校收回。他拖家带口，打游击一样租了四五次房子，刚开始租农民的房子，教农民的孩子英语、数学、语文，用来代替房租……

流离失所的俞敏洪，下定决心扎进江湖，凭着北大练出来的头脑和一张嘴，当了“个体户”。

他去找曾经任过课的民办东方大学商量，创办东方大学英语培训部，学校出牌子，他上交15％的管理费。

他在中关村第二小学租了间平房当教室，一个窄窄的胡同里。门外支张桌子，一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，只有两个人，他是头，他老婆打下手，当出纳会计，上午俞敏洪骑自行车出去，拎着浆糊桶。电线杆子上贴广告，下午守株待兔。

第一天，来了两个学生，看见“东方大学英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，满脸狐疑。俞敏洪好说歹说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来把钱要回去了。

一个星期六，三个学生十分爽快地扔下钱走了。“1000多块钱啊!一天的功夫，是我在北大四个月的工资啊!”晚上回家，他老婆一面数钱，嘴里一面念叨着：“来了三个……来了三个……”

他在一旁看着，心里琢磨，为什么来了三个人后，再往后就没有了呢?为什么好多人来看看报名册就走了呢?

俞敏洪心生一计。第二天，他在出国考试托福、GRE所有报名册上各填30个假名字，来人像是从第31个开始。这一招还挺灵，一些学生将信将疑报了名。

俞敏洪精确计算过，搞了这种诡计后，每四个学生，会有两三个学生放下钱。转眼间，到了1991年冬天。中关村二小这潭水开始活了，但是，学生还是不多，死不了、活不好，没有生气。怎样才能让大家相信东方大学英语培训部牛，他俞敏洪牛，而且有信用?

他又心生一计，“咱们现在学生少，赚不到钱，干脆办免费讲座。”

他写了广告，定了中关村二小50人的大教室。结果大出所料，晚上来了二三百人，教室里挤得满满的，教室外还有200多人，把四个窗口堵得严严实实。

场面宏大感人，人气旺盛。俞敏洪顿时精神倍增，侃侃而谈，超水平发挥，两个小时下来，效果极佳。北京初冬的天气，外面奇冷，教室窗子大开着，里外的人，没有一个离开。这是俞敏洪在北大的教师生涯中从未有过的经历。他在学生的眼神中感受到了一种激情，一种渴望，给他以震撼和希望。

又一次租了个图书馆，会场外又有好几百人进不来，俞敏洪干脆到外面去讲。他站在一个大汽油桶上，在凛冽的寒风中像革命志士一样慷慨激昂，讲得自己和学生都热血沸腾……

“免费讲座”开创了北京民办教育的新形式，为俞敏洪的出国考试培训打开了局面。

一上路，就进入了激烈竞争的漩涡中心。

1992年初春，一个广告员出去贴电线杆广告，被竞争对手捅了三刀。俞敏洪意识到社会关系的好坏，是将来自己做大的前提。人托人。好不容易请了公安局的

人吃饭。不会社会上那套经验的俞敏洪，憋不出话来，为了显示自己的真诚和掩盖内心的尴尬、恐惧，他不停劝酒，自己先喝，最后把自己喝到了桌子底下。

送到医院、抢救两个半小时才活过来。医生说，换一般人，回不来了。

老师背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊：“我不干了，把学校关了——”

“那时，我感到特别痛苦，特别孤独无助，四面漏风的破办公室，一家人住在四面漏风漏雨的农村房子里，没有生源，没有教师，没有能力应付社会上的事，同学都在国外，干的事看不到希望……”

哭够了，喊累了，睡着了，醒来后，酒也醒了。晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。

竞争在继续，捅刀子的没有了。

一个冲妻子大喊“我发财了!”一个说“这太奇妙，太刺激了”

活下来后，生命的冲动就是长大。

1993年11月16日这个日子，俞敏洪就像自己女儿生日一样记得清楚。这一天，“新东方”在北京西北角的西三旗一间平房里诞生了。

到1994年时，俞敏洪已经挣够了学费，可以追随徐小平、王强出国留学了。停下来往回一看。他发现，新东方这驾马车已经走了很长一段路程，学生数1994年比1991年出来干时增加了好几百倍，还有继续增加的趋势，他自己都吓了一跳：事情干大了?!

出国，还是继续拖着新东方这驾马车往前走?他拿着学生报名册愣了很久，2000多个名字，都是自己一笔一划写下来的。新东方这个孩子养大了，襁褓中抚育，风雨里成长，扔掉，舍不得啊。那台“红大发”面包车，已经开了三年，天天跑印刷厂，跑各教室，印资料，运资料，亲自把一份份资料发给学生。出国。学什么?说穿了，就是一个面子的问题。

他终于做出了一生中最重大的一次决定：留下来，让出国留学见鬼去吧!

他意识到新东方将是他的终身事业时，他想到了国外的老朋友们，他需要这些人与他一起干。1995年底，新东方已经有足够的实力和发展前景，吸引国外的老朋友们回来了。

1995年11月9日，温哥华机场。

俞敏洪在温哥华机场寒风中等徐小平已经等了一个半小时!

不热情的回应电话里“失去了精气神”，又把第一次出国的“老朋友”撂在机场上一个半小时，都不是徐小平以往的风格。原来，天才徐小平在国外混得穷困潦倒，妻子教书养家，自己在家带俩孩子。前途无望，长期以来心情沮丧。

一开始，徐小平还装着“驴屎外面光”，很有钱的样子。

没两天露了马脚。他领俞敏洪到一家酒吧，开着车在酒吧外绕了两圈都不停车。俞敏洪指着停车场说：

“你把车停到那儿不就行了吗?”

“这儿有个免费停车场，我在找呢。”徐小平很自然地说。

“怎么这……”俞敏洪一时很震惊，想说“怎么这么穷”，咽回去了。其实，俞敏洪不说出来，徐小平也知道他想说什么。

徐小平也在观察俞敏洪。俞敏洪花钱如流水，在北美40多天，见同学，见朋友，一路上花了一万多美元。他有明显的显摆心理，要花钱给大家看看，急于想让同学们知道，“我俞敏洪从一个特没出息的人，变成了一个特有出息的人。”

俞敏洪对徐小平大谈新东方的情况。他说：新东方现在有一万多学生，北京城起码有10万人是他的“门徒”，新东方的老师一节课最多能挣1000多块，一节课两个小时，他和有的老师一天要讲10个小时课，一天挣好几千块钱。

“一节课i000多块?”“是啊。”

徐小平开始算账。一个哈佛教授年薪12万美元，一个月1万美元，一天300美元，换算成人民币，一天也就是挣2400元人民币，新东方老师一天挣四五千元人民币!在加拿大讲课，一天挣100美元就不错。这绝对是全球以教书为生的人最高的日工资!

徐小平大为震惊。

俞敏洪劝徐小平回来做移民咨询，因为他在加拿大的一家公司做过移民咨询，懂加拿大法律，可以利用新东方这个舞台。

俞敏洪说，你回来，你的梦想我帮你实现。徐小平开始倾述他的梦想，情感的闸门打开，就止不住。他不停地倾诉，不停地给俞敏洪唱他写的歌，苦闷而忧伤的歌，一首一首地唱，一边流泪，一边唱。

俞敏洪心里哽哽地想哭，哭不出来。

一会儿老婆回家，徐小平兴奋得忘乎所以，冲老婆大喊，“我发财了!”

然后，孤零零的俞敏洪开着车，在北美的风雪交加的夜晚中狂奔。他还要去找王强。王强在美国著名的贝尔实验室做软件开发，拿着6万美元的年薪。

真正打动王强的是“看”。

王强带俞敏洪去普林斯顿，走进一家超市，有打工的中国学生，突然走过来，满脸景仰地问：“你是俞老师吗?”走进一家餐馆，也有中国学生站起来，“俞老师……”甚至走在大街上、校园区，也碰见了不少叫“俞老师”的人。王强两眼放光，像看外星人一样看着俞敏洪。这太奇妙了!太刺激了!

那时候，俞敏洪在新东方亲自教的学生成千上万，分布在北美各大学，真正是“桃李满天下”的感觉。而这也正是王强梦寐以求的感觉。

四只老虎一只猴，形成了新东方极强的爆发力

俞敏洪、徐小平、王强“聚义”，给新东方注入了新鲜血液。

这帮哥们儿可不是等闲之辈。俞敏洪做了四件事：第一，为迎接徐小平，他用30万元的原装“帕萨特”换了“红大发”面包车；第二，撵走了原来做移民的加拿大老外，腾出地方让徐小平入主移民公司；第三，王强回来不久，撒出管财务、行政、后勤的老婆，改变新东方“夫妻店”形象；第四，划分地盘，确定新的利益格局。

俞敏洪决定不出国后，开始用比较长远的眼光来规划新东方学校。徐、王回来前，他就开始做铺垫。1994年底。他找到了民办外语培训学校“理想学校”校长杜子华。杜子华口语、听力教得不错。

两个民办校长见面。俞敏洪提出了兼并方案：一，新东方教师一节课平均300元，如果杜子华过来，可以每节课600元，翻一倍；二，口语班可以合并到新东方，交学校15％的管理费，其余归杜子华。各有所得，皆大欢喜，两人一拍即合。

这是俞敏洪典型的“糖纸理论”实战演习。小时候，俞敏洪有糖自己不吃，给农村小伙伴吃，大家便甘愿为他四处打架(给合作伙伴利益，做大)；糖纸俞敏洪自己留着，成了“孩子王”的象征(品牌自己掌控，扩大影响)。

徐小平、王强回来后，俞敏洪如法炮制。

徐小平管留学、签证、移民和咨询，王强的地盘是基础英语培训。

11.俞敏洪语录 篇十一

2、做人如水，做事如山。每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。

3、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量万册，稿费比我正式工作都高得多。

4、你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全吉林最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲;同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗?能证明自己是全国最差的吗?所以不必自卑。

5、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

6、一个人应该有朝气蓬勃奋发向上的精神，从绝望中义无反顾寻找希望的精神。当世界上一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待成功与失败，并在成功与失败时更奋发地努力，取得最终的辉煌(前新东方精神定义)。

7、有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者;有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者;有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者;有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，这是庸人自扰。我好像更像第四种人，惹下一堆问题。

8、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，胆子大。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

9、谁说机会面前，人人平等。我相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

10、不能一次就放弃了，至少要追10次，而且不能一天追完，同一天追10次一点感觉都没有。至少要用10个星期阿，每个礼拜做一次深情告白：Iloveyou，对不对?如果10次不成就算了，因为你已经努力了，千万别弄到100次200次，最后出两个神经病：一个被你追出神经病，一个自己变成神经玻。

11、女人找男人找未来，男人找女人找现在，这话有一定道理。女人比男人心理上更依赖，所以女人看男人，看内涵和背景，长相是次要的，内涵决定未来发展潜力，背景决定未来生活状态;男人看女人，先看外表和个性，喜欢上了可以不计后果。男人喜欢上女人，什么身份都敢娶，女人喜欢上男人，没有未来通常不嫁。

12、为什么你不要自傲和自卑?你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的全北京最好的全国最好的全世界最好的，所以你不必自傲;同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗?能证明自己是全国最差的吗?所以不必自卑。

13、自卑会伤害人，过分自信又接近狂妄，我们需要真正的自信。什么是真正的自信?如果一个人能够坦率谈论自己的失败和挫折，能够清楚知道自己的强项和弱势，不再以自己的长相和身材为意，能够面对别人的讽刺打击宽容地微笑，能够知道现在干的事情有意义，并且经过努力能够做更好的事情，这大概就是自信。

14、有时候生活就像天空的云一样，我们在地上看天空的云，自由飘荡，背负蓝天，说不尽的美丽，但如果我们走进云中，就会发现迷雾涌动，茫然一片。在现实中，我们有时候觉得生活也是迷茫一片，是因为我们陷入生活太深;如果我们能够退后一步，就像在地上看天空的云一样看生活，也许生活就会更加美丽一些。

15、人一辈子的幸福来自什么?来自成就感!家长为孩子找了工作买了房子，选了媳妇，给了金钱，但为什么孩子还是不幸福?因为你剥夺了孩子通过自己奋斗获得成就感的权利!成就感不是从上学到高考十八年，就为这一件事。成就感来自日常每天!来自读一本好书为家人做一顿好饭。乐观和成就感来自每天。

16、大事业往往要从小事情一步步做起来。没有做小事打下牢固基础，大事业难以一步登天。创大业者往往是从小事做起。会做事的人，具备以下三个做事特点：一是愿意从小做起，知道做小事是成大事的必经之路;二是胸中有目标，知道所做小事积累起来最终结果是什么;三是要有一种精神，把事情从量变带向质变。

17、很多人面对未来，总是左思考右打算，就是不敢迈开大步向前走。其实规划好的人生并不多，义无反顾勇敢向前的人常常得到更多，走得也更远。生命的远行不需要太多的准备，上帝给你两条长腿和坚实的脚掌，就是为了让你前行。向哪里走?让心告诉你。考研、出国、工作都会有前途。不同的路不同的风景。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明!封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

20、当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家一定会在日记上写上，今天又有一个男孩追我咯。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭，她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢?

12.俞敏洪名言 篇十二

1、这个世界并不是由天才所统治的，而是由那些经过艰苦卓绝的努力实现自己的目标并养成坚忍不拔的个性的人所统治的。

2、我在北大整整自卑了七年，没追过任何女孩子，没有参加过任何学术活动，只有一个理由，就是我觉得我做了也是失败，反而丢了自己的面子。我追女孩，女孩会拒绝;我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人。我干脆不做，你也不知道我失败了。

3、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人，真正走不了人的是联系了一年或者联系了两年就放弃的。一两年在你的生命长河中算什么!为了一个伟大的目标，我们搞个三年五年并不算长。

4、这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。

5、大海无边，只取你能饮的，我能饮的那瓢水肯定就是我最想喝的那瓢水。

6、谁说”机会面前，人人平等“，新东方坚信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的性命之岸，你就应自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放下过期望，从来没有停止过拼搏。

7、我认为一个团队的领导人本身要有吸引团队成员的能力，俗称个人魅力，必须大气、有判断力，能在关键时刻带领大家打拼;第二，要有一个业目标，值得团队成员愿意跟你一起奋斗;第三要有利益期待，保证每个人做到一定程度就得到一定的利益。

8、”因“是你自己选择的，”果"是你没有办法选择的。——俞敏洪

9、当我们坚持自己理想的时候，你会坚决不放弃。

10、永远拥有一颗美丽的心，永远拥有一颗希望的心，从绝望中寻找希望的心，永远拥有一颗勇敢的心，面对任何的挫折、失败和打击，你都能够站起来，向天空大喊一声，世界依然在你身边是美丽的，你依然拥有快乐之心。

11、在绝望、痛苦和迷茫中间，你依然有事可做。

12、一个人不能自卑，要有应有的魄力。一个自卑的人可能比一个狂妄的人更加糟糕，狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，而自卑的人永远会失去本来就应该属于他的机会。这个世界上只有自己克服了恐惧和别人的眼光，我们才能成长。

13、心若不死，就有未来!这个世界中总需要有些人垫底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身体上长出美丽的鲜花。

14、一个人活着的心情，决定了一个人的生活质量。如果你认为一个人活着是一种折磨，那就是一种折磨;如果你认为一个人活着是一种幸福，那就是一种幸福。和生活的客观状态没有必然的联系。我们看到过上吊的亿万富翁，我们也见过快乐的流浪汉。

15、勤奋是一种习惯，抓紧时间也是一种习惯。所谓习惯就是不加思考就会去做。习惯的养成需要上百次的重复，然后就能够轻松面对了。如果你制定了一个目标，又不为目标去努力，说明这个目标不是你真正想要的目标。

16、在我们的中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

17、如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人! 有的东西你再喜欢也不会属於你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。 有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远都不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他，用心去感受把!

18、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的`魅力：你的气魄、气概。——俞敏洪

19、大学恋爱重要的是过程不是结果!当时我们班谈恋爱谈了10几对，完了大学毕业以后结婚3对，2年之内离婚2对，到现在为止还有1对，这一对就是王强老师夫妇，他们现在表面上还过着幸福生活。

20、爱上了就要勇于追求，别玩暗恋，把自己玩疯了。

21、做事情的时候，要对周围的环境和人物，进行充分的了解，然后，再决定如何行动，这是成功的关键。

22、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。——俞敏洪

23、学会给别人机会。——俞敏洪

24、爱情有这样的极端现象，我们班有两个同学，是两个好朋友，特别的好。其中一个同学老带着自己女朋友一起玩，结果这个女朋友跟他好朋友好上了，这个朋友气愤之极，拿着一把刀就追，结果绕着北大操场追，追了五圈，(停顿)也没追得上。

25、名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

26、从自卑中间走向自信的人是真正的自信，从一开始就盲目自信的人其实没有自信。——俞敏洪

27、看到别人受伤了，你也觉得痛，这就叫同情心，悲悯心是什么呢?就是即使你没痛，但是你觉得要为天下众生服务，你愿意济天下苍生。——俞敏洪

28、有人说，婚姻是爱情的坟墓。但是，如果爱情没有婚姻作为坟墓，那就是死无葬身之地啊。——俞敏洪

29、当我们要有勇气跨出第一步的时候，我们首先要克服内心的恐惧，因为这个世界上，只有你往前走的脚步你自己能够听见。——俞敏洪