服装心理学论文

服装心理学论文（精选15篇）

1.服装心理学论文 篇一

《服装心理学》题目范围：

一、选择题

1.服装的功能

2.气质类型：粘液质多血质抑郁质胆汁质

3.自我评价形成依据

4.影响人际吸引的主要因素

5.流行的主要特征

6.心理因素和服装的关系

7.个性类型学说

8.影响印象形成的因素

9.流行的群体传播基本模式

二、填空题

1.文化区分的三个侧面

2.服装的起源学说

3.流行的分类

4.流行的群体传播的三种基本模式

5.角色的分类

6.影响印象形成的因素

7.弗洛伊德认为人的心理组成的三个部分

8.服装的功能

9.马斯洛需要层次论

三、名词解释

1．刻板印象

2．光环效应

3．社会化

4．次文化

5．文化变迁

6.市场细分

7.个性

8.自我评价

9.从众

四、简答题

1．服装在人际沟通中主要有哪些功能？

2．简述消费者的时尚生活有哪几个方面。

3．简述服装价值观的类型。

4．服装心理学研究遵循的基本程序是什么？

5．什么是个性？个性与服装行为有何关系？

6.什么是从众？人们为什么会有从众行为？

7.从流行的个人机能和社会机能看，服装流行的动机有哪些？

8.什么是文化？为什么说服装是一种文化现象？

五、论述题

1．20世纪80年代和90年代我国的服装消费环境和消费需求发生了哪些变化？

2．现在社会中服装流行的影响因素有哪些？试举例说明。

3．举例说明社会角色与服装的关系。

4． 试说明服装对自尊心和心理安定感的提高有什么作用？

5．服装的社会规范有哪些类型？就各种社会规范和服装行为的关系做简要分析。

2.服装心理学论文 篇二

关键词：市场区隔,团体动力学,参与管理

1 消费者自身对消费的影响

在商品交易中, 为了使顾客接受你的产品或服务, 就要让消费者了解产品的性能, 质量等, 更为重要的就是自己要从观察中了解消费者不同的消费者心理, 所以我们就要从认识、记忆与购买等基本特点上去了解消费者的心理。消费者在认识事物或产品之前会对事物形成一种观念, 再根据理性加以判断, 并加深其认识和记忆, 使自己能有一个初步的了解。

产品名称的好坏能直接影响消费者的记忆程度, 并会使消费者做出不同的购买决定。名称的动听, 第一步就能让消费者感到好奇或新奇, 这样就会促进消费者进一步的了解商品的名称。如:在现实经济中的饮料广告有许多种, 有“脉动”、“第五季”等等。这些名称都具有鲜明的个性, 所以这样就给消费者留下了深刻的印象和记忆。相反, 不新奇的名称就只能让消费者很快的遗忘, 并不会做出任何的购买行为了。

产品的知名度要根据消费者心理而定, 如有的消费者就是为了买一个品牌, 或是希望产品能经久耐用;而有的只是想买一个便宜的冒牌货。这都是消费心理决定购买行为的表现。在现实生活中, 有钱的人一般都是以名牌的产品作为选择的目标, 这样不仅能体现自己的身份地位, 也能表示自己是富人;而一般的市民有的是没有足够的钱去购买名牌产品, 就只能退而求其次, 对耐用和外观漂亮的商品作为购买的对象。更有的消费者是为了显示自己的身份而要买名牌, 然而由于资金原因, 就只有去购买冒牌货。这些都表明了不同的消费者有不同的消费心理。可以说不同消费心理也决定了不同的购买行为。

2 外界环境对消费心理的影响

消费的购买行为要受到自身心理因素的影响, 同时还受到来自外部环境因素的作用, 这些外部因素包括社会地位、家庭、文化等了解消费心理对消费者的购买行为产生影响。

消费者的地位不同则他们的购买行为就不同, 消费心理的习惯也就不同。如富人即使一时没有钱也要贷款去购买豪华的住宅、高档的商品, 然而暴富的穷人不可能去购买图书, 这就是由自身的社会地位不同而决定其购买习惯。美国研究调查发现社会地位越高的妇女购买物品就越迅速, 而社会地位越低的妇女顾客大部分在不够繁华的商业街购物, 并且在收入分配、受教育程度、休闲时间、郊区生活等方面都较低或较少, 这些都体现了社会地位的差别, 由于社会阶层的影响造成个人生活方式的不同。因此, 厂商在做市场区隔时应及时采用不同的营销策略, 必须要顾及社会地位的影响, 即作为消费者的消费行为往往会反映出个人的生活方式, 符合个人的社会地位, 所以厂家不能忽视社会地位的作用。

家庭及家庭成员也能影响消费者的心理, 使其购买行为发生改变。在社会经济中, 家庭各个成员的购买往往受丈夫或妻子做主的影响, 这就可以感受到角色的相互作用。在大家庭的团体中, 妻子一般负有购买食物和家庭日用品的责任, 所以家庭中的决定作用, 也习惯性的转向妻子一方, 而丈夫起到辅助的作用。在家庭中角色一般可以分为5个:守门人———使用者———影响者———购买者———决定者。在家庭中由于收入方发生变化, 这种权利也会随着而变化, 所以在营销领域里也越来越被拓宽, 市场人员不应仅仅局限于一小部分消费者的购买习惯, 日益变化的市场经营着应该跟上时代的潮流, 掌握足够的信息, 随机应变。

3 培养消费者的消费意识

为了使消费者做出实际的购买行为, 我们就要了解消费者的购买动机。如消费者需要一部彩色的电视机, 营销人员就要使消费者建立起一种达成交易的愿望, 他为了彩色电视机就要支付金额;而另一种就表现为不购买。当其越接近实际的购买并要做决定时, 这实际已进入一种紧张的状态, 到购到彩色电视机后这种状态才可以消除, 所以消费者在发生不同的心理冲突时要选择一种可以让其接受的方式使之改变。消费者还可以在比较的心理下做出相应的购买, 所以针对不同的消费动机, 我们可以采用消费的理性想法去促进购买行为。

以前消费者在购买商品时是主动的购买, 是他们有所需求就要做出购买行为, 而现在要加大消费者的购买数量就要培养消费者的购买意识, 对这方面我们应该从广告、服务、包装上吸引消费者。

首先, 就是要把自己产品的名称在广告上以新奇的形式表达出来, 并且还要在产品的功能上说明清楚, 让消费者了解本产品, 会使用本产品。在做广告时应该让消费者记住产品的名称。对于广告来说要做就要做好, 这样才能引起消费者的注意。

其次, 包装是产品的外衣, 能刺激并打动消费者的心理。从消费者心理角度看, 色彩、形状等是人心理的第一触角。拿我国新上市的某品牌瓜子来说:其条形的纸包装以及天蓝色的外包装色彩, 就形象表达了“干净的瓜子”这一理念, 所以一上市就受到消费者的青睐。

最后, 从产品的服务方面来看, 我们首先要从产品的售前、售中、售后服务着手, 不仅要尽量满足消费者的需求, 而且要突破原来的服务模式, 发展新的适合现代需求的模式。就中国而言, 在传统的卖方市场条件下, 平庸的服务司空见惯, 久而久之, 交易双方对此习以为常。海尔集团总裁张瑞敏在推行服务工程后深有感触地认为:“市场竞争不仅要依靠名牌产品, 还要依靠名牌服务。”因此, 以提高服务质量为基础的服务市场营销的重要性日益突出。可以说, 21世纪的市场竞争是服务竞争, 服务营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。

3.服装的心理魔法 篇三

越艰苦，越统一 人们很早就发现，统一着装拥有增加军队凝聚力、提升士气的作用。

从古时起，军队的服装就是统一定制的，每个级别的军装各有不同，军装本身成为了士兵地位等级的标志，下级的士兵要自觉遵守上级士兵的命令，并希望不断建功立业，以求换得更高级的军装，拥有更高的地位。如果没有统一的着装，即使队伍成员再彪悍，那也只能称为“乌合之众”。土匪和正规军的差别，常常就在这一身衣服之上，一支土匪队伍，一旦换上正规军的服装，其战斗力往往立刻提升上来，这就是统一着装提升士气的“附加效果”在起作用。

军装有如此效果，是因为穿同样的服装能够让人产生同质感。这有点类似于大家都是黑眼睛黄皮肤，就都是同胞的感觉，它有利于增加整个团队的凝聚力。所以除了军队之外，一些工作条件艰苦、工作内容枯燥或需要坚定意志的职业，也都要求统一着装，比如学生、推销员、医生、保镖等等都是如此。而那些相对自由的职业，比如编辑和设计师等，则很少有类似的着装要求。

换套衣服，行为都变了 以上说法都有科学依据，比如斯坦福大学的心理学家曾做过一个著名的“模拟监狱实验”，生动地诠释了服装对于人的强大心理与行为影响。

心理学家让一群大学生换上罪犯的囚犯装或狱警的制服，扮演囚犯或狱警的角色。当学生们换好衣服之后，他们的言谈举止受到了潜移默化的影响，渐渐表现出所穿服装代表角色的特点。随着实验的进行，这些学生在服装的同化下开始“入戏”，狱警开始打骂囚犯，囚犯受了虐待却根本不敢反抗，只是默默忍受，最终，由于扮演囚犯的学生中有人出现情绪崩溃的现象，这个实验进行到一半就被迫终止了。

虽然实验没有最终完成，但是实验的结果却很明显，服装可以很大程度上影响一个人的言谈举止，或者说，换上什么服装，你的行为就会无限地向那个服装代表的人物特质靠近。而且不仅仅是在外部行为上，连思维也同样会受到影响。

心理学家还曾让志愿者穿上医生的白大褂进行注意力测试，想看看他们的注意力会不会受到服装所代表职业特质的影响。我们知道，医生的职业特质是注意力集中、耐心。结果发现，穿上医生的服装时，志愿者的成绩有很大提升。为了确认这是白大褂所代表的医生特质，而不是白色本身造成了这样的结果，研究人员又让志愿者们穿上了油漆工的白色外套，来进行同一个测试，虽然志愿者的成绩比没穿任何外套时稍好，但远不如穿着医生白大褂时的成绩。

如此一来，心理学家基本已经可以确定，穿什么就是什么这句话，并不是一句空谈，而有着真实依据的。

“穿着”强大的内心 心理学家在进行实验时，不仅确认了服装对人思维和行为的影响，同时也发现，当志愿者想着自己穿着某件服装，并对此产生认同感后，其效用与真正穿上这种服装并无太大差别，也就是说，在做注意力实验的时候，即使不穿上医生的白大褂，只是想着自己穿上了这件衣服，其测试成绩和穿上白大褂并无太大差别。

这个现象真正告诉我们的是，虽然白大褂可以帮助人们迅速进入某种角色，产生“穿什么就是什么”的效果，但是如果我们拥有强大的内心，完全可以在没有服装的辅助下做到同样的事。或者说，服装像是一种道具，是人们还不能真正掌控自己的时候，辅助自己向服装代表的特质转变的道具，而真正内心强大的人，则不再需要服装的辅助了。

对于这个观点，生活中有很好的事例。比如那些“暴发户”们，穿名牌、戴名表、开名车，这些身外之物其实是在帮助他们确立“我是有钱人”的自信心。但真正的有底蕴的大富豪反而不会如此，比如著名家居公司宜家的创始人卡普拉德，他拥有230亿美元的资产，但平时穿的都是普通的POLO衫，出行总是坐公交车，因为那样可以使用老年卡，坐飞机从来只坐经济舱，住酒店也从来不住豪华宾馆。这样的人，已经不再需要靠“衣装”来给自己打气了，他们拥有足够强大的内心，只需要做自己就好了。

因此，服装固然拥有让人变好或变坏的心理魔法，但只要我们修炼好自己的内心，完全可以破解服装的魔法，不因外物而丧失本心。

摘自《大科技》

4.服装心理学论文 篇四

商贸院心理部

2012-12-22

工 作 计 划

时间过的飞快，2012年眨眼就过去了，过去的一年是激情的，是充实的，是快乐的，心理发展部用最炙热的心完成了各项工作，并且取得了很好的效果。新的一年伊始，我们会用行动，用心，用经验，在之前工作的基础上，将以全新的心态来迎接崭新的工作。我们也将继续努力，把心理部的工作做好。

经过20112年下半年的锻炼，心理部已经开始慢慢成熟，现在成员还有两名部长，八位部员，我们一直坚守，努力做出成绩。下面是工作计划

一．三月份工作计划

1.开学初，增大对心理情景剧的宣传力度，尽量多的让同学们参与进来。

2.积极开展剧本收集工作，为情景剧的排练做好基础工作 3.采集优秀心理情景剧送到总院审批。4.进行心理情景剧演员的招募。5.确定演员，然后进行心理情景剧的排练。6．一开学就召开心理辅导员新年大会，要他们认清工作职责，做好本班的心理工作。

二．四月份工作计划

1.4月初，进行心理情景剧的第一次验收。

2.加紧对心理情剧景的最后排练。通过不断排练，找出角色的不足点，努力完善，改进。

3.参加学校组织的心理情景剧比赛。无论如何，一定要代表分院，代表学生会，努力取得好成绩。

三.五月份工作计划

1.五月份是大学生心理健康月，为迎合这个节日，心理咨询室准备举办大型户外素质拓展大赛，那么心理部将组织参加比赛。

2.大学生心理健康日，心理发展部将举办影展，心理讲座，等等一系列活动。

四.六月份工作计划

1.组织两次以上各班心理辅导员的团辅活动,更要深入地把更好的教育带给各班的心理辅导员.2.和其他分院一起联合开展心理部门的辅导活动,加强各院之间的交流,共同进步.3.做好培训工作,为迎接下一届学弟学妹们的到来做好准备工作,做好榜样.五.其他工作计划

1.与心理咨询室的老师组织商贸分院的各项心理教育课程.2.多出几张宣传海报,把心理部门的作用宣传出去,增大心理部门的影响力.3.挑出几个班开展心理团辅活动,真正做到让心理部的工作走进广大同学的心中,让同学们体会到心理部的作用.4.商贸院学生会是一个大家庭,其他兄弟部门在开展任何活动,心理部都会给于帮助,提高各部门的工作效率,发扬团结精神.5.本学期最起码三次以上到心理咨询室值班，协助老师做好心理咨询室的工作，关注学生的来访，做好记录工作。

6.心理部自己将更多的参与活动，吸取经验，不断提升心理部组织活动的能力，为同学服务。

5.服装心理学论文 篇五

我们常说“衣、食、住、行”是日常生活的四大基本要素，而“衣”排在基本要素的首位，其重要性不言而喻。服装是人们日常生活的必需品，发挥着重要的功能作用。从物质生活上来看，服装能够从一定程度上反映一个人的生活质量和水平；从精神生活层面分析，服装是能反映出人们的审美品位甚至是文化知识水平。服装设计是服装整体的重要组成部分，也是直接反映服装层次高低的重要环节，而服装结构是服装设计基础的进一步延伸，并且设计对于品牌的销售和推广，即服装管理有一定影响。

1服装设计的概念

服装设计是人们运用一定的思维方式加以美学特点而形成的，借助绘画的形式进行展示，选择合适的材料配合剪裁的方式理念，最后完成样衣实物的制作，它是整个服装的基础部分。服装设计工作包含多个方面，如服装的结构构思、面料选择、剪裁方式、工艺运用甚至是配饰装饰等一系列的设计，服装设计同时也能够体现设计师的思想理念、审美水准。每一件服装的设计都能传达出设计师的思想，代表了其设计的态度。消费者对于服装的选择是结合自身的外在体态结构和内在审美水准，服装的穿戴会影响一个人在他人心中的印象，从更深层次上来讲，服装设计的结构反映出国家的政治经济文化水平、社会文明程度、民族宗教信仰等。服装是设计者与消费者之间沟通的重要方式，也是设计师与社会联系的纽带，传递了设计师自身的观念，所以服装的设计在社会生活中的重要性不言而喻。

6.服装心理学论文 篇六

 袖里sleeve lining

大（小）袖里top(under) sleeve lining

 袖型sleeve shape ,sleeve style, sleeve modeling

 袖窿armhole, scye

 袖山sleeve cap, sleeve cuff, cuff opening

 单袖头single cuff

 双袖头double cuff, french cuff, turn-up cuff, fold back cuff

 单（双）扣袖头one(two) –button cuff

 两用袖头convertible cuff

 松紧袖口elstic cuff

 罗纹袖口rib-knit cuff

 防风袖头storm cuff

 活动袖头detachable cuff

 假袖头imitation cuff

 假翻袖头cuff band, cuff strap

 紧袖口bracelet cuff

 束带袖头strpped cuff

 扇型袖头scalloped cuff

 褶裥泡状袖头bead cuff

 无卷边袖头cuffless

 衬衫袖头wristband

 袖头里子cuff lining

 袖衩cuff opening, cuff vent, sleeve placket, sleeve slit, sleeve vent

 大袖衩sleeve facing

 小袖衩sleeve under facing

 袖衩搭边sleeve overlap

 袖衩条sleeve placket

 腋部吸汗垫布shield

 腋下镶布underarm gusset

 肘部垫布elbow patch

 衣前身

 裁片cutted pieces, cut pieces, cut parts

 衣大身bodice, body

 大身衣片body piece

 前身里子front lining

 全（半）衬里full(half) lining

 活动里detachable lining

 脱卸里zip-out lining

 防缩里shrink-proof lining

 衣肩shoulder

 腰节waistline

 前过肩front yoke

 领嘴notch

 衣胸chest, breast, bosom

 （衬衫） 硬衬胸front stiff

 前幅，前襟forepart, front, front panel

 左（右）前襟left (right) forepart

 单（双）襟single ( double) breast

 开襟opening, placket, open front, cardigan front

 全襟full open front

 长开襟deep placket

 半开襟placket front, neckline placket

 对襟front opening

 偏襟slanting front, side opening

 曲襟crank opening

 门襟top fly, front fly, fly, placket, plaquette, button warp, storm flap

 明门襟front strap, front band, box pleat front, top center plait, top center, placket front, neckline placket

 贴门襟facing strap

 暗门襟french front, plain front, wrap over front, button panel, cover placket

 假门襟mock fly

 门襟里搭袢fly tongue

 里襟under fly, right fly, right front

 挂面front facing, facing

 前搭门front overlap

 门襟止口front edge

 腰waist

 下摆bottom, hem, lap, sweep, expansion, suso

 平下摆square-cut bottom, square front, plain bottom, flat bottom

 斜下摆slant-cut bottom

 弧形下摆curve bottom

 圆下摆round bottom

 衬衣下摆shirttail hem, shirttail

 罗纹下摆rib bottom

 大圆角前摆front cut away

 圆角前摆front round cut

 方角前摆front square cut, square front

 止口圆角front cut

 止口圆角点线front cut point

 衣边edge

 下摆折边bottom hem

 袖口折边cuff hem

 口袋折边pocket hem

 下卷边roll-down hem

 反折边turn up hem

 贴边facing, welt

 滚边piped edge, welted edge

 滚条welt

 嵌条 panel

 中心嵌条centre panel

 左右嵌条left (right) side panel

 包边covered edge

 假缝边tack edge

 毛边fringe

 缝头seam allowance, seam, balance

 领串口gorge line

 领驳口fold line for lapel

 扣眼buttonhole

 圆锁眼eyelet buttonhole

 平锁眼straight end buttonhole, flat buttonhole

 花式扣眼fancy buttonhole

 假扣眼mock buttonhole, decoration buttonhole

 滚眼welt buttonhole

 扣位button stand

 扣眼位button position

 扣眼档button distance

 省dart

 前肩省front shoulder dart

 前腰省front waist dart

 胸省chest dart, breast dart

 领省neck dart

 领口省neckline dart, gorge dart

 驳头省lapel dart

 肋省underarm dart, side dart

 横省side dart

 袖窿省armhole dart

 肘省elbow dart

 肚省stomach dart

 曲线省french dart

 鱼型省（褶）fish dart

 barrel pleating管形褶裥

 beehive-pleat skirt蜂巢褶裥裙

 blind pleat暗褶

 box pleats复褶,对裥,和合裥[左右对折的褶裥]

 cartridge pleats 弹带形褶裥,管形褶裥

 curved pleat 曲形形褶裥

 double pleat 叠褶

 ever pleat 耐久不变的褶裥

 side pleat 侧褶,旁褶,追加的褶

 soft pleat 活褶

 sunray pleats 光线式褶裙,散褶裙

 stitched pleat 双重褶

7.服装心理学论文 篇七

随着大学的扩招, 就业竞争的加剧, 大学生就业问题已成为整个社会关注的焦点。日益激烈的就业竞争给大学生带来了巨大的心理压力, 大学生的就业心理问题愈发受到广泛的关注和重视。为了更好的做好服装专业毕业生的就业指导工作, 及时掌握学生的就业心态和意向, 提高毕业生的择业心理素质, 我们对2011届服装类毕业生进行了一次关于大学生就业心理与就业意向的问卷调查。

二、调查对象与方法

1、调查对象

我们对2011届服装类专业毕业生进行了就业心理与就业意向的情况调查。共发放问卷500份, 回收有效问卷480份, 收回率为96%。

2、调查方式

采取问卷调查、座谈方式

3、调查内容

本次调查问卷共有26个题目。主要内容包括3个方面:一是学生对企业的了解程度;二是学生的择业意向和就业心态;三是学生对学校就业指导课的期望。

三、问卷调查情况

1、学生对企业的了解情况

学生对自身从事的服装行业就业需求信息的关注度为:65%的学生非常关注服装类企业的应聘求职信息, 25%的学生偶尔关注, 10%的学生不进行市场调查, 不了解用人单位的情况。其中, 学生了解就业信息的渠道依次为:“人才交流市场”、“校园招聘会”、“父母亲戚朋友介绍”、“网上投简历”、“毛遂自荐”。

在调查服装企业最看重的求职者品质时, 有64%的学生认为企业看重服装专业技能, 24%的学生认为企业看重学生的综合能力和品德, 12%的学生认为企业关心学生的社会工作经验。

2、学生的择业意向和就业心态

调查中, 当被问到对目前就业形势的看法时, 有73%的学生认为目前就业形势严峻, 就业相对困难;20%的学生认为形势有所好转, 就业寒冬已经过去;还有7%的学生对于目前就业形势不够了解。

学生毕业后的就业方向选择上, 有78.8%的学生打算毕业后直接就业, 9.9%的学生选择充电深造, 仅有11.3%的学生考虑自主创业。

在学生对自身能力和素质的评价上, 有76%的学生想在应聘技巧上有所提高, 其他依次排序为:加强自身的专业知识技能, 提高自己的社会实践工作经验, 以及提升人际交往能力。

毕业生对“好工作”的定位问题, 68%的学生注重企业薪金和福利待遇, 18%的学生注重企业的潜力和自己未来的发展空间, 9%的学生注重岗位的工作环境和人际关系, 5%的学生注重从事与自身兴趣相关的工作。

在被问及学生的首份工作是否考虑专业对口时, 有75.8%的学生认为有对口的专业最好, 但不一定非要对口, 3.8%的学生认为必须找与专业对口的工作, 还有20.4%的学生不考虑专业问题。

调查中, 发现学生对第一份工作薪酬的态度为:60.5%的学生集中选择了“1000~1500元”, 27%的学生期望的薪金为“1500~2000元”, 在12.5%的学生期望的薪金在2000元以上。

3、学生对学校就业指导课程的期望

当被问到是否需要开设就业指导课时, 有87%的学生回答肯定。在就业指导课的时间安排上, 有49.3%的同学希望在大一入校时就开设就业指导课程, 50.7%的同学认为就业指导课程最好安排在二年级。

对于就业指导课程的讲授内容, 55.2%的学生最希望了解“用人单位的信息”, 其他依次为“应聘技巧”、“职业规划辅导”、“求职心理辅导”。

除了课堂上一般知识的讲授外, 学生最喜欢的教学形式是案例分析, 最不喜欢的上课方式是枯燥的理论讲授和照本宣科。其他喜欢的课堂形式依次为看录像、角色扮演、活动游戏、讨论交流、现场咨询、实物展示、动手操作、参观调查。

四、分析与对策

1、广泛开展职业教育和心理教育, 端正毕业生就业心态

要加强对学生职业观, 就业观的教育, 针对高职院校自身特点引导学生正确择业。通过宣传讲座等各种形式, 让学生认清就业形势, 掌握政策方针。同时, 扩大就业信息的覆盖面, 让服装类毕业生充分认识服装行业的发展前景和社会需求, 学会收集与处理就业信息, 有选择地确定目标。

大力开展就业心理咨询, 为就业焦虑和迷茫的学生提供意见和建议, 对自卑、自负、挫折等择业心理现象做出正确分析, 使他们正确认识自己和社会, 端正就业心态, 提高自身择业心理素质。

2、构建完善的职业指导课程体系, 分阶段分重点开展好择业教育

就业指导课程应从学生入校时就开设, 大一阶段结合新生入学的专业开展职业生涯规划教育, 适应性教育, 让学生顺利转换角色, 鼓励学生设计自己的职业生涯。在大二开设就业程序与技巧的指导课程, 包括简历制作和面试技巧等内容。教学手段上要灵活多样, 注重案例分析, 避免机械的理论讲授, 提高对就业实战的模拟演练。

3、以社会需求为基准, 增强教学实用性

高职学生在校学习的时间仅有三年, 因此, 高职院校要坚持以市场需求为导向, 以培养专业技能为抓手, 按照社会和企业的需要来设置专业课程, 改革教学内容和方法, 努力提高服装专业学生的职业能力。

4、重视实践能力, 提升综合素质

高职学生的实践动手能力是求职的核心竞争力。高职院校要加强学生的社会实践能力, 利用假期为学生提供各种与专业相关的社会实践机会, 增加他们的社会工作经验, 为学生正式踏上工作岗位提前预热, 使学生在活动中得到锻炼和提高, 全面提高自身的综合素质。同时, 学校要加强对教育实践基地的建设, 通过校企合作的形式积极地开辟实践教学基地, 为学生提供稳定的就业实习基地。

摘要：近年来, 高职院校服装专业学生就业形势日益严峻, 为了进一步做好服装专业毕业生的就业指导工作, 本文通过问卷调查的形式分析研究学生的就业心理与就业意向, 并给出解决问题的对策和思路。

关键词：高职,服装,就业心理,调查

参考文献

[1]孙文博:《北京交通大学2006届毕业生就业调查综合分析》, 《中国大学生就业》, 2006 (6) 。

8.服装心理学论文 篇八

中印消费群体价值观

1.张扬个性

包括追求流行与新奇的东西，不觉得为自己的外貌花的钱是可惜的，很容易接收新流行，追求跟他人有区别的衣服，用衣服来表达我的个性，这五个方面的具体价值观描述项。

2.自我炫耀

自我炫耀归纳为包括一个人穿什么档次的衣服，表明他不同的身份和地位、拥有名牌衣服以及鞋和其他东西，显示一个人的身份。

3.节俭务实

尊重自己的前辈节俭的品德、自己节约一点水，是为了后代有水用，因此节水是高尚的，中国人均资源相对匾乏，因此节约是一种高尚的品德。

4.追求时尚

如果没有名牌东西，同学会看不起自己，因为别人有，因此自己也要有，认为买名牌的服装，朋友们会认定自己，认为不买流行衣服，不赶时髦的等四个方面具体价值观描述项。

社会阶层的差异

在1998年经济危机过后，印尼的社会阶层发生很大的变化，随着经济情况的好转，中产阶级急速发展。世界银行的研究指出，目前印尼的中产阶级占2.37亿人口的56.5%。2003年中产阶级总数是8100万人，现在变成了1.34亿人，9年间增加了65%。《罗盘报》三、四月份在印尼6个大城市（雅加达、日惹、万隆、泗水、棉兰和锡江）的调查结果，也显示出同样的情况。中产阶级占50.3%，中上层阶级占3.6%，上层阶级1%，下层阶级39.6%，最下层或真正贫困的阶级5.6%。中产阶层占最大比重，正是这个阶层反映了印尼的面貌。2012年BambangSetiawanGDN公司的CEO KusumoMartanto表示，印尼每年增长6%的强劲经济态势造就了一批实力雄厚的购物主力军：中产阶级。

参照群体的差异

参照群体是被消费者用来与自己进行比较的重要社会群体。反映到消费行为领域，参照群体成为品牌联想的重要来源。参照群体对某一品牌的使用，可以使消费者对该品牌产生使用者形象和心理利益方面的联想，继而影响消费者的品牌选择偏好。具体说，成员群体影响人们的购买意图、品牌态度；人们倾向使用形象符合成员群体身份的品牌。渴望群体可以激发人们的购买动机。

在两国服装消费者的差异对比中，参照群体中的渴望群体的对比较为明显，在中国消费者当中，渴望群体来源于中国的明星，欧美以及日韩明星。而在印尼，年纪30以上的消费者的渴望群体是欧美明星，由于近几年受韩国媒体影响，印尼的年轻人更偏向于日韩明星，其次是中国明星，有很少部分的消费者是以印尼本地明星作为参照群体的，特别是印尼的华人几乎是以印尼明星作为游离群体。

消费环境因素比较

中国是个发达国家，政府很看重对城市的建设，并且建设步伐猛进，给中国公民带来了很多便利，在中国的消费者要购买服装是非常方便的一件事情，而在印尼因为政府贪污问题严重，公共交通设施缺乏，导致印尼公民出行在外不得不购买摩托车或者轿车，导致严重的交通堵塞。并且相对于中国而言，印尼的服装店大多设立在商场里面，在中国的街道上也会有服装店或者是服装街，但在印尼这样的服装店或者服装街少之又少。

网络消费比较

中国的科技较为发达，网购到2013阶段已经融入于中国人生活习惯中的一部分，导致很多实体店对网络消费的影响遭受到了一定的冲击。而在印尼网络消费才刚刚进入发展阶段。目前，印尼2.4亿人口中互联网用户占总人口的20%。从中实体店的存在对印尼人来讲是必不可少的。

促销方式比较

中国的促销大部分是从商场或者是从品牌零售商直接发出的，而印尼的促销活动大部分是与银行信用卡合作提供折扣的，所以在这方面来说，在印尼促销活动消费者购买力度大大增加。

9.何如经营服装店-服装店销售技巧 篇九

摘自：E服垄

有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗?如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢?除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法：

一、打造形象，贩卖美丽

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况„„买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！

二、克服恐惧，用心会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功。

三、深入基层，努力经营

很多老板在店刚开业的时候，尚能在店内工作，当一切步入正轨后，老板也会随之松懈。您一定要警惕这种情况的发生!因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢?这是个言传身教的问题。您不指导经营，不深入基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢!又怎能获得令人满意的业绩呢? 整个店铺的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！

四、善待员工，鼓舞士气 做为店铺老板，每每到自己的店铺员工穿着乱七八糟的衣服在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤斤计较的老板老是算死帐，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

五、鼓励工作，知人善任

服装店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，店铺的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，应该鼓励他们用心工作。

中国大多数的企业，包括一般的服装店铺向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!

六、解决问题，付诸行动

如果您与店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了。因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的督促与跟进。经营若出现问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。

七，以人为本，重视人才

10.服装心理学论文 篇十

商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。

营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好。

11.服装结构对服装工艺的影响研究 篇十一

关键词：服装结构；服装工艺；影响

随着物质生活水平的不断提高，人们对于精神领域的追求也越来越多，更加希望通过物质体现其独特的品位，因此服装也被现代人赋予了更深层次的文化内涵。服装工艺不是简单的布料拼接，而是在艺术设计思想的指导下，通过科学的剪裁以及精细的加工，体现设计师独到的艺术思想的同时，也为服装艺术的发展奠定了科学的理论基础。

1 服装结构与服装工艺

服装结构是一种复杂的设计理论，不同的服装具有不同的设计结构，无论是从面料还是从剪裁方面都具有多样化的特征。作为服装设计师，需要根据人们的需求对服装结构进行合理设计，在满足服装使用功能的同时，为服装设计赋予更多艺术性，增强服装的美观性。服装工艺通常是指服装的制作工艺，其中包括布料的质量检验、剪裁、缝制、熨烫、成衣检验等复杂的供需。现代社会多元文化的影响下，人们的审美观也存在不同程度的差异，所以在服装工艺方面也需要紧跟时代发展趋势，了解流行元素的变化，将其合理地运用到服装工艺中，形成多样化的服装形式，不断提高服装设计的质量。

服装结构与服装工艺都是完成服装设计过程的重要组成部分，二者之间具有密切的联系，主要体现在：第一，服装结构对服装工艺的决定性作用。无论是机械化生产还是手工缝制，都需要根据服装结构来确定具体的服装工艺，不同的款式、面料都可以成为选择服装工艺的因素，如上衣与裤子、男装与女装，这些不同的服装结构决定了不同的服装工艺。同时，现代人对于服装的追求呈现出多样化特征，在服装结构的选择方面有更大的空间，这些都说明了服装结构对服装工艺的决定性作用。第二，服装工艺是服装结构最直接的体现。服装的制作过程就是服装工艺的实践过程，而成功的服装作品可以将服装结构完美地展现出来。这就要求服装结构的设计过程中，必须要充分了解服装工艺的流程和特点，结合服装工艺的要求进行服装结构的合理性与审美性设计，才能满足消费者的需求。同时，服装结构对于人们来说是一个抽象的概念，而通过具体的服装工艺则可以将服装结构充分展示出来，增强人们对服装结构的理解。

总之，服装结构与服装工艺之间是相辅相成、不可分割的整体，服装结构对于服装工艺有决定性的影响作用，服装结构决定了服装造型以及其需要运用的服装工艺，只有准确地把握二者的关系，才能保证服装设计的科学性。

2 服装结构对服装工艺的影响

2.1 对服装制作工艺的影响

服装结构对于服装制作工艺的影响最直接的，因为不同的服装结构决定了不同的服装造型，进而决定了应当采用怎样的制造工艺才能满足服装造型的设计要求。例如，休闲服装的造型简约且面料舒适，所以在休闲服装的制作工艺方面应当以针织、流水线生产以及高温定型等工艺为主，这样的服装工艺可以保证休闲服装穿着舒适的基础上，避免由于服装面料过于柔软而造成的褶皱。同时，休闲服装注重的是简约、舒适，所以休闲服装中使用的装饰元素相对较少，这也是休闲服装结构的特殊性。

2.2 对服装面料工艺的影响

服装面料工艺受到服装结构的影响也很大，不同的服装结构需要选择不同的面料。例如，休闲服装的面料通常以舒适、柔软的纯棉面料为主；睡衣、家居服等服装则要求面料舒适的基础上具有较好的透气功能和吸水功能；西装带有严谨的工作作风，所以应该选择使用挺括、造型好的面料，才能体现其区别于生活的工作态度。根据不同的服装结构选择合适的服装面料工艺，可以增强服装工艺的多样化和科学化特征，满足不同领域对服装的使用需求。

2.3 对服装图案工艺的影响

服装图案工艺的选择也需要结合服装结构设计的要求，服装图案的运用是为了增强服装结构的立体感和生动感，所以在图案的运用方面需要结合服装结构，才能达到最佳的运用效果。例如，带有中国特色的旗袍，在图案的运用方面就十分考究，一般会选择团花、祥云、水墨画等传统图案，而最能够体现传统服装结构特色的制作工艺就是刺绣，因此运用刺球工艺完成图案的绘制，才能将旗袍中蕴含的中国传统文化以及独特的东方风韵完全展示出来，所以服装结构对于图案工艺的选择有直接的影响。不同的是，运动型服装追求的是简约、舒适和律动，所以在图案的运用方面一般以简洁为主。所以选择服装工艺时也通常运用印制、胶黏等方式，减少对运动服装结构本身的影响，体现其舒适性和运动性。

2.4 对服装饰品工艺的影响

服装不是简单的面料拼接，而是要运用合适的面料和科学的剪裁，再加上画龙点睛的佩饰，增强服装的艺术性和审美性，而不同的服装结构决定了其使用的服装饰品也要体现其差异性。例如，不同的服装结构特点在服装配饰工艺方面也有所不同。传统的中式服装以围巾、腰带等饰品作为点缀，儿童服装则以青蛙等卡通形象作为配饰。同时，配饰的选择应当与服装的基调相一致。如花朵造型的儿童服装需要运用绿色装饰；女士长裙的装饰则可以运用花朵造型作为装饰；西装具有严谨的工作风格，所以通常运用衬衫、领带作为配饰。一方面，选择这些配饰体现了服装工艺的整体性；另一方面，则说明了服装结构的选择对于服装工艺产生的影响。根据不同的服装结构需要选择相应的装饰品形态和风格，只有这样才能将服装结构与服装工艺形成一个完整的整体，彰显设计师的服装设计理念。

3 促进我国服装工艺健康发展的建议

首先，无论是服装结构还是服装工艺都应当以服装的实用性为出发点，无论怎样的服装结构变化，都要保证其实现服装基本的功能。例如，女性服装要满足女性消费者对于服装美观性和艺术性的追求，但是应当体现生活装与舞台装的区别，满足人们日常生活对服装的需求。

其次，服装设计领域也需要不断创新，挖掘消费者的潜在需求，将更多的流行因素引入服装结构和服装工艺中，通过不断地创新可以增加服装设计的亮点，形成独特的设计风格，满足不同消费者的需求。

最后，服装设计需要重视品牌形象的建设，无论是设计师还是设计企业，都需要树立品牌意识，并且不断赋予品牌更多的文化内涵，这样才能满足现代人对服装文化的追求，获得更大的市场占有率。

4 结语

经济和社会的不断发展激发了人们对精神生活的更高追求，服装从简单的防寒功能逐渐转变为富有多元文化的服装艺术，并且逐渐形成了以服装结构和服装工艺为核心的服装艺术领域。为了促进我国服装行业的健康发展，必须要正确认识服装结构对服装工艺产生的影响，并且处理好二者之间的关系，才能充分发挥服装在现代社会的重要功能，提高服装设计的科学性和审美性。

参考文献：

[1]汤瑞昌.论服装结构再解构运用[J].山东纺织经济，2013（04）.

[2]冯峰，刘俊峰.动态服装结构的设计原理与应用[J].浙江纺织服装职业技术学院学报，2011（04）.

[3]罗桂兰.刍议服装结构对服装工艺的影响[J].纺织报告，2015（06）.

12.服装心理学论文 篇十二

一、大学生服装网络消费的现状

大学生是一个特殊的消费阶层, 其消费行为体现出追求新潮、时尚的特点, 相对其他群体而言则带有更多的情感因素。他们标新立异、追逐时尚、勇于冒险、具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观正成为引领时尚消费潮流的一股新生力量。

根据调查, 在所选的100位调查对象中, 大学生上网频率:每天去网购服装的为0;4%的人每周会有网购服装的行为;33%的人则是每月进行网购服装;63%的人是偶尔进行网购服装。大学生网购服装的频率与这个特殊群体的无经济来源有着直接的关系。数据中得出结论:江苏省96%的大学生对于网络服装的消费是持理性的观点, 存在极少数的盲目网购服装消费行为的现象。数据显示只有37%的人是经常购物, 但在这一特殊群体里, 且调查对象的性别是男比女2:1的情况下, 这已是一个客观的数值。

二、大学生选择服装网店的消费行为、心理分析

(一) 收藏服装网络店铺的类型

从调查数据中可以看出, 7%的人在收藏店铺是会选择装修精美的店铺, 21%的人会选择产品丰富的店铺进行收藏;37%的人认为同类产品价格具有优势的店铺可以进行收藏;37%的人从不收藏店铺;7%的人收藏店铺是由于其他原因。以此可以看出, 在收藏店铺的72%人中, 37%的人认为同类产品中物美价廉的店铺比较受他们欢迎, 所以商家可以通过某些促销手段等促进大学生消费者的购买欲望, 达到销售目的, 实现顾客与商家的共赢。

(二) 对服装网络店铺存在的疑虑

调查显示, 35%的大学生消费者存在货不对版的担忧;24%的大学生消费者认为图片太少、不清晰, 没有参考价值;41%的大学生消费者认为图片与实物会存在色差问题;66%的人担忧服装买回来不能试穿, 不知道是否合适的问题。

(三) 通常所购买服装的网店特点

从调查数据中可以看出, 61%的大学生消费者会选择有较多买家好评的店铺;68%的大学生消费者会选择信誉度高的网络店铺;4%的大学生消费者会选择装修精美的店铺;5%的大学生消费者选择有模特穿着服装的店铺;17%的大学生消费者选择货品丰富的店铺;还有5%的大学生消费者选择其他原因。从以上数据可以看出, 卖家的信誉度是买家首要关心的问题。

(四) 服装网店中图片呈现方式的可信度分析

根据调查数据显示, 67%的大学生消费者认为有真人模特穿着的店铺可信度高;17%的大学生消费者认为没有模特穿着的实物照的网店可信度高;5%的大学生消费者认为有人穿着的网店可信度高;13%的大学生消费者认为其他原因的网店可信度高。在大学生消费者心目中, 在购买服装时, 他们主要关注的还是服装穿在真人身上的效果图, 商家可以引进3D穿衣系统, 让大学生消费者在购买服装之前, 可以通过模拟的试衣效果, 决定购买与否。

(五) 服装网店需要改善的地方分析

从调查数据中可以看出, 51%的大学生消费者认为网店需要改善的地方在于售后服务;10%的大学生消费者认为网店设计需要改善;25%的大学生消费者认为商品的种类需要丰富;60%的大学生消费者对于网购服装的质量存在担忧;35%的大学生消费者认为商品描述造假;25%的大学生消费者认为价格需要改善;8%的人认为网购服装的支付方式需要得到改善;7%的大学生消费者认为订购流程需要得到改善;26%的大学生消费者担忧物流配送实物与图片、描述有误差。从数据中可以看出, 大学生消费者在网购服装时, 主要关注的是商品质量、售后服务、以及卖家信誉问题。针对这一现象, 卖家在经营店铺时, 诚信是首位;其次, 卖家应对每次出仓的服装在发送前, 应做好仔细的检查, 对于店铺的客服人员做统一专业的训练。

(六) 已购买者的评价与大学生购物决策分析

从调查数据中可以看出:42%的大学生消费者认为已购买者的评价影响自己的购买决策;7%的大学生消费者认为购买者的评价不影响自己的购买欲;还有51%的大学生消费者认为这要视情况而定。这还是店家信誉的问题, 店家信誉高, 服装质量都受大学生消费者满意, 就不会担忧买家的评论影响生意。

(七) 客服对大学生服装购物的决策分析

根据调查数据显示:63%的大学生消费者认为客服的态度影响自己的购买欲;8%的大学生消费者认为不会影响;29%的大学生消费者认为这要视情况而定。从数据中看出, 一个专业的客服对于店铺的重要性。

三、总结

通过调查发现, 对于大学生这一特殊群体 (没有经济来源) , 在网上购物的消费金额相对较低, 但也存在着一部分大学生过度依赖网络购物并存在不理性购买服装的现象。从发展的角度看, 大学生群体将是服装网络购物的重要主体, 服装品牌要充分了解这一群体的购买行为及心理特征, 才能迎合其消费品味, 拓展品牌生存空间。

参考文献

[1]晁鹏新.北京市大学生服装消费品牌忠诚度影响因素研究[J].商场现代化, 2012 (5) .

[2]文静.当代大学生服装消费调查研究[J].美术教育研究, 2011 (9) .

13.服装心理学论文 篇十三

今天，是XX年的 诞生的民营金融信用组织机构；旗下生物药业和高端重工业依托北旗品牌这一知名品牌。生物医药和高端设备制造业都包含在“十二五规划”中特别强调的战略性新兴产业之中，xx人响应国家的号召，将来势必为国家的强盛奉献出更多的力量；旗下xx品牌涉足高新科技领域和文化教育业，主旨为科学审视传统，重新规整新人类思路。高新科技和文化教育业决定了祖国的未来，只有拥有最先进的科技，祖国的前途才能更加光明；只有拥有最优质的教育，祖国的花朵才能更加绽放。xx人敢于承担其企业责任，将企业命运同国家的大发展、大战略连结在一起，勇挑重担，正所谓“穷则独善其身，达则兼济天下”。

xx实业成立于XX年10月15日，xx实业的前身是中国xx羊绒。xx羊绒成立六年多来，从一个羊绒分梳集散户，到长白山一个小镇的门市，之后依托这个小小的门市xx人走进西安、走进北京、走进上海、走进全国各个角落。我们用切实行动诠释着xx实业的企业信条。

我们的信条就是要满足客户的需要，站在客户的角度思索自身发展的问题。我们六年多来的经验显示，当客户的需要被满足，xx的成功也就会如期而至。xx的店面遍布全国各大城市，xx的客户也主要集中在城市中的高净值人群。我们能够为客户提供的已经不仅仅是质量上乘的成衣制品而更多的是一种奢华的体验，那种只有xx客户才可以享受的尊贵感是xx一路走来的根基。公司的未来会更加注重服务尊贵的贵宾客户，将xx的精神传递到千家万户。

XX，我们没有遭遇世界末日；XX，我们携手开创新的纪元。xx实业，一颗新的明星，正在这充满神奇的东方大地上冉冉升起。xx人祝愿所有尊贵的客户、勤勉的员工、支持过xx的朋友们以及社会各界人士新年快乐！

服装促销广播稿

服装促销广播稿一：商场服装促销广播稿

各位顾客早上好(中午好、晚上好)：

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现 最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来!美特斯邦威全体员工 祝您购物愉快!

服装促销广播稿二：商场服装促销广播稿

亲爱的顾客朋友们，欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!

全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!

服装促销广播稿三：商场服装促销广播稿

alt品牌是 active、liberty、tasteful 三个英文单词的缩写。active 意为活跃、积极、现代;liberty 意为独立、自由;tasteful 意为优雅、唯美。active、liberty、tasteful 精准地诠释了alt品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了 alt 独有的精致时尚风。

alt品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。

alt品牌定位为

新精致主义时尚男装，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。

alt时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以

时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。

14.服装心理学论文 篇十四

2014年，服装学院在学校党委和行政的领导下、在学校有关职能部门的大力支持和各兄弟学院的帮助下，服装学院党政班子高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，团结带领全院师生，齐心协力，创新创业，学院各项工作取得了显著成绩，现总结如下：

一、党建与思政工作

1.学院领导班子坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，坚决贯彻党的基本路线和教育方针。加强五个方面能力的建设，努力提高科学判断形势的能力、努力提高驾驭高等教育发展规律的能力、努力提高应对复杂局面的能力、努力提高依法治院能力、努力提高总揽全局的能力。

2.学院坚持以学生党建为龙头，注重党建工作的载体建设、项目申报等，并与时俱进创新工作内容，使学生党建工作形式多样、载体丰富，成效显著，覆盖全体，开展“传递青春信念”深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神系列活动、开展“青春党建”系列教育活动。本共发展学生党员121名，党员占学生总人数比例为13.82%。通过预备党员培训班、入党积极分子培训班等载体，积极开展理论学习和主题教育，学生覆盖率≥90%。积极推进党建工作创新，建立学生专业特色的党员培养与发展之路。在实践中建立 “一项目标、五条原则”的长效培养与发展机制。以培养与发展政治坚定、德才兼备、模范表率、勇担重任的学生党员为目标，坚持成长与组织建设相结合、理论培训与实践锻炼相结合、组织培养与自主教育相结合、阶段培训与长期培养相结合、教育引导与满足需求相结合的原则。加强学生党员廉政主题教育，举行了“敬廉崇简，反腐治奢”廉政海报设计比赛和优秀作品展。

3.有序扎实推进惩防体系建设。认真吸取几年来发生的党员领导干部违法违纪案件带来的深刻教训，注重治本，更加注重预防。以落实党风廉政建设责任制为龙头，建立并完善了责任体系和责任追究体系，切实加强党风廉政教育活动，扎实推进校园廉政文化建设，稳步推进廉政风险排查防范工作，大力开展作风建设。认真落实党风廉政建设责任制。出台了《2014年服装学院党风廉政建设责任制责任分解》的文件，坚持集体领导与个人负责相结合，谁主管、谁负责，一级抓一级，层层落实。领导班子每位成员对自己负责的工作全面履行党风廉政建设责任制，并把履行责任制情况作为述职述廉的主要内容。开好专题民主生活会，班子成员在专题民主生活会上，不仅对自己存在的突出问题作了深刻的自我批评，还主动认领班子存在的突出问题，互相之间也开展了坦诚、有针对性的、善意的批评，同时又保持着一种宽容宽松的良好气氛，既严肃紧张，又团结活泼，既揭短亮丑，又互相鼓励，大家畅所欲言，坦诚剖析自己，真正实现了民主的会议宗旨。注重在会前听取师生意见，每次开会，书记、院长都能和班子其他成员进行思想沟通和交流，从团结愿望出发，班子成员开展相互间的批评，知无不言、言无不尽。

二、教学工作

1.为了实施贯彻“十二五”期间进一步深化本科教育教学改革精神，我院在内涵发展、全面提高本科教育教学质量的主导思想指导下，以提升育人实效为目的，在完善人才培养体系、创新人才培养模式、提高人才培养质量的基础上，积极开展服装学院的本科教学专业建设、课程建设、实践教学及教学改革工作。

2.加强课堂教学质量管理工作。学院围绕教师发展制定相关制度和举措，活动形式多样，次数多，效果好。贯彻执行学校听课评课制度，强化督导及各系负责人课堂教学质量管理机制，制定督导及系负责人听课制，组织各系部根据专业教学特色进行课堂教育教学的方法内容的改革与探索研讨活动，在学院组织多次专题性讲座，不断加强推进教师的继续教育工作，加强教师的专业教学能力，组织青年教师进行课堂教学专题研讨会，实行导师制，形成以老带新、梯队构架、示范授课、跟进指导的新教师课堂教学培训新方式，在强化特色专业人才培养建设中不断创新改革思路和改革措施。

3.推进协同育人创新教学，开发教学实践基地，再次与“红袖”集团签订了高层次设计师人才培养项目计划，同时还与红袖、森马等企业进行了课程教学的创新，推动与行业的互动，不断加强服装设计、服装表演等教学的改革。举办了多个教学交流成果展，举办了红袖服装设计培养实践基地课程作品回报展，邀请了东华大学、清华大学、浙江大学及企业、行业的专家学者7人来学院讲座。

4.学院育人成果显著。有8人获校百篇优秀论文指导教师称号，“十二五”国家精品资源共享课《时装工业导论》《成衣工艺学》通过教育部专家审核，《时装工业导论》《成衣工艺学》等共7本教材入选“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材。服装设计与工程专业获浙江省“十二五”普通本科高校新兴特色专业建设立项。获浙江省级教学成果二等奖1个等。学生获“汉帛杯”中国国际青年设计师时装作品大赛银奖1人、企业认定奖1人； “九牧王杯”第19届中国时装设计新人奖2人；中国国际时装周2014颁奖典礼“中国十佳职业时装模特”称号2人；2014华人时装设计大赛银奖1人；第九届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛国赛银奖。学院荣获中国国际大学生时装周人才培养成果奖、优秀发布奖各一项，再次获中国时装设计育人奖。

5.加大教师发展支持力度。学院多方筹措，在学科建设经费、专业建设经费中专门划出一部分，用于支持教师教学改革课题经费和本科生科研导师经费，新立项本科生科研导师10人。邀请日本CAM株式会社越水达雄董事长等人来校召开专题讲座。建立教师发展文化。教师的幸福感体验绝大多数是体现在工作所带来的成功上。只有教师发展需求得到满足，教师才能够感受到工作带来的幸福。为此，学院着重创造一种“人人要发展”的学院文化，对申报到高级别课题，取得高水平成果的教师，给予大力宣传和表彰，并在年终考核评比和岗位评聘中予以倾斜。在全院营造一种积极向上的教师发展文化。

6.加强继续教育教学管理工作。完成继续教育招生、培养方案、教学大纲的修订，以及教学任务的落实和教学督导等工作；参与国家职业技能鉴定站、自考资质的申报；圆满完成下沙蓝领成才计划的实施；支撑继续教育学院各教学点、锦阳企业人才培养班的教学需求；继续在下沙校区办好服装设计与制作培训班，加强招生宣传力度。

三、学科建设

学科建设和人事工作：能够抓住一切机会，精心组织力量和材料，主持获得了一批国家和省层面的学科建设平台以及学位点等，努力引进高层次人才，为服装学科位于全国的前列和发展打下了坚实的基础。

1．2014年作为浙江省重中之重纺织科学与工程一级学科服装设计与工程方向负责人，配合兄弟学院一起落实了相应的各项建设任务，立项多项学科拔尖和骨干项目，锻炼队伍，培育研究成果。完成了浙江省提升地方高校办学水平专项，功能性服装学科的建设任务，申报成功获批国家级“服装设计虚拟仿真实验教学中心”(教高厅函〔2014〕6号文件)首批（全国50个）。

2．努力建设服装设计与工程二级学科博士点。2014年招收服装类硕士研究生94人，超额完成了招生任务。

3．师资队伍进一步提升。2014年我院晋升高级职称3人，教师在读博士研究生7人、硕士研究生6人，毕业获得博士学位3人、硕士学位3人，新引进博士教师3人。

4．举办了浙江省纺织工程学会服装专业委员会2014年年会，吸收了浙江省所有服装专业的院校和部分骨干企业参加，继续确立了我院服装学科专业在浙江省同类院校中引领的地位。

四、科研工作

学院重视科研工作，努力营造良好学术氛围。班子成员齐抓共管，起好带头作用。1.为教师提供良好的科技服务。积极申报国家基金、省基金、教育部等高级别科研项目，做好项目的组织申报、辅导与培育工作，提升数量；同时，积极申报省部级等各类高层次奖项，争取高水平成果实现新突破。加强为教师科研服务和管理工作。为教师及时提供科技项目申报信息，主动出击，与地方科技主管部门、企业、学校科技技术转移服务中心的教师沟通联系，为教师申报项目牵线搭桥，为教师创造科研条件。

2.为教师提供良好的社会服务。浙江省服装工程技术研究中心面向全国服装企业、服装科研院所开放。接待了来自东华大学、浙江纺织服装科技有限公司、浙江传化集团、浙江省质量技术监督局、温州大学等单位的研究人员开展实验和新产品测试。组织邀请了清华大学、东华大学和省委党校等著名教授来学院讲学，今年的重点是对国家、教育部和省级社科类项目申报进行具体指导和帮助，逐步营造良好的学院学术科研氛围，2014年获浙江省基金、科技厅和教育部人文社科项目5项，尤其是首次获得了国家自然科学基金1项。

3.抓科研团队建设，抓大项目和做好教师的服务工作，完成研究经费达到1536.69万元,指标完成率93%。

五、实验室建设

1.申报成功国家级服装设计虚拟仿真实验教学中心，开展相关建设工作，申请到一项中央财政专项资金---服装设计虚拟仿真实验教学中心（续建）实验教学平台建设项目。

2.积极申报浙江省“十二五”规划重点建设实验教学示范中心，及中央地方高校实验室建设项目。完成中央财政专项资金实验教学平台项目“服装营销与饰品实验室建设”，并通过验收。

3.强化实验教师队伍建设。组织教师学习、调研、交流，提升专业水平和业务素质；鼓励教师出国进修，提升国际化办学实验教学能力。本有1名实验教师赴FIT进修。

4.做好国家级实验教学示范中心建设。完善了服装实验教学体系、实验教学内容等各类教学资源，构建起实验教学中心信息化运行管理平台。借助该平台，使得实验室管理及开放等各项工作得到了进一步地深化，仪器设备管理更有机、系统、规范，维护良好，设备使用效率大幅提升，学生受益面扩大，共享程度高。

5.注重实验室安全建设与管理。开展安全检查，排查隐患，组织教师开展安全管理经验交流，加强师生安全教育。

六、国际合作

继续发挥学科专业特色优势，坚持开放办学，国际化办学程度持续提高。1.洽谈国际科研合作平台的建设，与日本杉野学园签订了国际科研合作平台项目。2.拓展新的国际交流合作项目，与美国加州州立大学北岭分校签订了合作协议，与英国伯恩茅斯艺术大学、南安普顿大学、索尔福特大学积极联系，开展短期访学项目；

3.改善国际合作办学项目层次结构。与日本文化学园大学签订联合培养硕士研究生项目，实施0.5+1+1培养模式，获双方学位；与美国北卡罗莱纳州立大学开展3+X研究生培养项目。

4.成功申报浙江省普通本科高校国际化专业----服装设计与工程。

5.圆满完成韩国留学生班、韩国水原女子大学学生短期访学团和韩国汉城大学服设团的专业课程授课、企业参观、文化考察、社团活动等工作。

6.开展中美合作办学项目合作课程对接、FIT教授来院授课工作、赴FIT学生学习项目，优秀本科生留学项目，在院留学生、进修生、交换生的学习与管理，学院自主短期访学项目组织，对外交流接待等日常工作。

7.维系好已有国际合作院校，做好的常规交流与访问，今年派出十多位教师赴美国、日本、韩国等国境外交流，邀请、接待了美国、英国、日本、韩国等国家与地区20多人次境外专家来学院进行学术交流和讲学。

8.做好现有留学生的日常管理，进一步加强了留学生招收和学生派出。招收留学生117.5人次；赴境外学习交流的约有168人次，超额完成指标。

9.在中美项目合作基础上，组织开设了全英文授课专业，编写了教学大纲，完成了40多门全英文课程的设计、教学大纲编写和教师的安排，并选拔了25名学生，本学期已顺利迎来第四届学生并有第一届毕业生，就业率为100%。

七、学生工作

1.围绕“青春党建”主题，加强思想引导。深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神开展主题教育，一个支部获得校级先进基层党组织，1位学生被评为优秀共产党员，1人被评为优秀党务工作者，1位学生获得“微党课”讲课比赛三等奖。2.重视心理健康普及教育，完善防御体系。有效化解了2起心理问题隐患。获校心理情景剧比赛一等奖。继续推进“公寓党员工作站”，传递学生党员在公寓文明建设中的正能量。开展了寝室文明公约召集令、寻找最模范室友以及公寓环保公益活动。

3.重视新媒体平台建设，拓展教育阵地。推进“新媒体领跑者工程”建设。通过学生组织微博、微信平台，学生工作网更新改版等措施，积极发挥新媒体在凝聚青年、引领青年和服务青年中的重要作用。举办第十三届时尚文化艺术节暨“践行社会主义核心价值观”主题系列活动、参与承办校第三届邻居节闭幕式、开展“三走”和“五自”主题活动引导学生养成健康的生活和学习习惯、团支部艺术展演再获第一、军训工作再获先进、各类团学组织被评为先进。

4.学生管理与维稳工作适应新常态。加强法纪教育，坚持原则、规范程序、处置及时。保障信息渠道畅通。准确把握动态，有效排查隐患。促使学生掌握必要的安全防范知识，学生熟练掌握灭火器使用方法，有效防御了一次线路老化引起的火灾隐患。坚持资助与育人结合，通过走访、调研、谈心谈话，严把困难生认定，确保资源有效配置，催贷工作成效显著。

5.招生就业工作挖掘新亮点。招生宣传服务细致到位，注重多渠道联系。党政领导高度重视，全院齐心协力抓就业。开拓“订单式”和“点对点”人才培养模式。使服务工作触及到毕业生就业环节的方方面面。学生创业率比去年有所提升，两人获省大学生职业生涯规划大赛三等奖，新增“青年创业就业见习基地”3个。

6.学风建设树立新典型。结合学生专业背景和深造需求，为学生提供出国深造咨询，14届出国深造比例再次位居全校第一。研究生举办学术论坛，丰富研究视点、提升学术水平。重视科研孵化，继续深化推行学生科研导师制。挑战杯创业计划大赛获国赛银奖，取得学院近10年来的最好成绩。世界互联网大会礼仪服和志愿者服设计、中国十佳职业时装模特、新人奖等学习典型纷纷涌现。

7.协同育人开辟新平台。通过成立校友分会、邀请优秀校友返校授课、校友企业回校招聘，加强联络与走访，加强校友文化建设，积极搭建校友捐赠与合作平台，创新校企育人模式，参与校友企业2015夏季新品时装发布会组织工作。13届校友尹军参评2014省教育新闻人物。承办2014年中国杭州大学生旅游节“杭州元素”创意T恤大赛决赛评比以及作品动态展示，被评为最佳组织奖。继续推进企业奖助学金体系，结合毕业生就业、专业调研，校企合作在人才培养中发挥重要的作用。通过志愿服务的多元化、社会实践的常态化，结合专业特色开展实践和服务工作。

8.心声工程初见成效。在新生中推行“心声工程”试点取得成效，面向全院各年级推行“心声工程”，辅导员深入倾听学生心声，掌握学生所思所想，建立谈心档案，切实帮助学生解决思想、心理、学习和生活中的各种问题。

9.团队建设重馨声。服院学工团队注重队伍氛围营造和职业能力提高。每周开展工作回顾和重点工作规划，定期进行工作研讨，注重学习促提升、协作求发展，14年团队性别比例也得到扭转。

服装学院

15.服装心理学论文 篇十五

一、服装设计不仅仅是对材料和色彩的设计, 而是对人的整个着装状态的设计。

(一) 不同的人的性格

对于不同的国家, 不同的身份, 不同的年龄, 不同的性格的人, 在服装整体造型和布局结构处理上, 都是有所侧重和区别的。除此之外, 在整体的服装造型中, 还包括与服饰配件之间的搭配, 以及服装与材料之间的相互协调关系。

(二) 创意处理强化艺术效果

在具体的服装成型制作的过程中, 要善于通过有创意的工艺处理手段来强化设计的艺术效果。例如:材料的合理搭配, 工艺的技巧处理, 装饰的艺术手段等。实践证明, 只有将服装的各种造型因素有序地, 科学地, 有机的结合起来, 才能充分体现其设计的完美性。从这个意义上讲, 在高等时装设计中, 设计师有较为自由的展示才华空间, 因此, 设计的成功与否常常取决于设计自身的艺术修养, 艺术经验, 以及巧妙的利用和把握各种造型要素的能力。

(三) 服装结构设计

服装结构设计在服装上被广泛地称之为“纸样设计”, 是研究以人为本的服装结构平面分解和立体构成规律的学科。现代服装工程是由造型设计, 结构设计, 工艺设计三部分组成, 服装结构设计作为服装工程的重要组成, 既是款式造型设计的延伸和发展, 又是工艺设计的准备和基础, 因此服装结构设计在整个服装制作中起着承上启下的作用。服装结构设计包括人体结构与服装结构, 整体与部件的结构设计原理与方法, 相关部位的吻合关系, 结构图形的连续变化, 平面分解和立体构成的内在联系及变化规律, 服装设计是服装成衣中的一个重要环节。而在服装的结构方面它也是服装设计服装结构和服装管理中重要的一环。

所谓服装结构就是服装的版型, 一件服装设计的再好, 但在结构版型设计中如果没有严格高质量的完成时徒劳无功的, 它的好坏决定着一件服装的好坏档次的高低及款式。

二、服装管理与服装设计、服装结构的关系

服装管理是在这三个方面中最后一环也是至关重要的一环, 在服装管理中根据不同的情况会有不同的方法和手段, 在当今服装行业中, 实现服装好的销售趋势管理方法是非常重要的。

(一) 促销管理

企业的广告和促销费用用在总部与市场部之间分布比较均匀, 没有突出各自的重点。企业公司在该广告和促销费用的花费上, 没有合理确定总部和市场部的不同作用, 总部的广告费用较低, 促销费用较高, 未起到对广告和促销整体计划的作用, 缺乏统一的广告宣传计划和行动。市场部所使用的促销费用与销售回款额较大成较大程度的正相关, 但广告费用的花费效率较低, 多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。

合理地划分广告和促销比例, 市场部比较适合运用促销的手段, 总部集中一些广告的资源。采用新的促销手段, 如:邮寄, 开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充分的结合, 内容的同步、时间的同步、地域的一致性。

(二) 价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争形态变化正在改变服装行业的关键成功因素, 制定合理统一的价格政策市未来品牌竞争的关键。

产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全, 同一货号产品在同一地区以及不用地区间的销售价格也存在差别, 这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位, 而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

(三) 长期价格

长期的稳定价格, 很少改变, 通过产品与服务质量的保证, 为消费者带来价值。引发竞争对手的应对举措, 影响品牌市场的定位与形象, 旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标, 强化品牌形象, 很少根据市场进行调整, 除非整个企业策略发生改变, 由市场营销部门制定。

(四) 促销价格

短期的, 经常调整, 旨在获得收入的间歇性增长, 防止消费群的流失, 推出新产品和服务, 实现特定的财务目标。由销售管理部分组织制定和实施。

此外相对于前两者服装设计与服装结构的实践性而言, 服装管理相对来说是理论性知识, 这就要求心理的思路和方法都要十分准确, 在认知了了解了设计与结构之间的特点和关系之外要制定出适合前两者的管理方案来, 这样才可以再整个服装行业的大生产中利于不败之地。在这关键的因素中它们之间的联系时相辅相成的, 并且贯穿于整个的生产和时间当中, 哪一个方面都起着重要的作用。

首先, 服装设计是基础, 只有经过构思先考虑当今服装的款式与流行因素, 把款式设计出来, 其次根据款式来把设计图制作出来, 这中间要经过细致的工作来完成, 也是成败的关键, 只有质量过硬才可以为下面的生产管理来服务, 最后在推出的同时根据管理方面的经验综合前两点共同来实现服装的整个过程。

因此, 它们是不可分割的, 只有全部成功做到了协调了, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地, 符合服装生产的大趋势不会被淘汰, 这也是企业成功的关键所在。

摘要：服装作为人们生活基本要求的四大要素之首, 在社会的整个精神, 生活和物质生活中占有重要的位置。狭义的讲, 服装史一个仪态外观的主题, 显示其修养, 审美, 素养和品味的层次;广义的看, 服装作为一个国家或民族文明的象征, 体现其文化, 艺术, 经济和科技的发展水准。

关键词：服装设计,服装结构,纸样设计,服装管理

参考文献

[1]、李当岐.服装学概论.北京:高等教育出版社.1990年4月

[2]、设计.北京:中国工业设计协会出版.1998年2月