绿城置业顾问岗位职责

绿城置业顾问岗位职责（精选11篇）

1.绿城置业顾问岗位职责 篇一

案前准备期

1、推广公司形象，传递公司信息。

2、按照服务标准指引，保持高水平服务素质。

3、保持服务台及展场的清洁，爱护公司财物，包括工牌，工服。

4、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

5、熟记沙盘和答客问的各项内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

6、认真登记来电、来访登记表

7、在销售经理的带领下完成开盘演练

8、遵守各项管理制度

9、完成项目组组织的各项外展营销活动的相关工作

10、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，积极主动向客户推荐楼盘，做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态

5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

6、认真负责的完成认筹、大定、签约、催缴客户余款全程签约工作

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

2、做好交房的各项相关工作

3、各种税费的催缴

高级职业顾问的岗位职责

1、置业顾问包含的所有工作职责

2、协助销售主管对新进置业顾问的培训与考核。

3、协助销售主管维持现场次序

4、对自己严格要求，在团队中起到先进带头作用

5、协调、带动好本团队的工作及案场SP策略实施利用团队的配合促使客户成交；完成本组

和本人的各期销售任务。

6、协助销售主管对销售人员工作情况进行催促。

7、根据项目的具体情况，不定期的向销售主管汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

8、完成上级领导安排的其它工作任务。

2.包头——塞外绿城 篇二

包头市地处内蒙古中西部，是我国边疆少数民族地区和西部地区的能源、重工业基地，同时也是我国北方地区重要的生态屏障，属中温带大陆性季风气候，四季分明，干旱多风，阴山山脉横亘市境中部，使地区差异大，年降水量在175－340毫米之间，独特的地形地貌和气候条件使得包头市生态环境先天脆弱。在一般人眼里这样的环境条件下建设森林城市，根本是不可能的，但是如今在包头这座西北边陲城市这已成为了现实。到2006年底，全市森林面积达到400.8万亩，森林覆盖率达到26.1%（不含草原牧区），建成区绿化覆盖率达到35.3%，建成区绿地率达到34.6%，人均公共绿地面积达到10.7平方米，已经形成了以乔木为主，灌木为辅，花草为茵的森林生态景观。

2004年以来，包头市明确提出了“争创‘国家森林城市’，促进城乡造林绿化一体化，打造城市新形象”的建设目标，将创建“国家森林城市”确立为包头市“十一五”奋斗目标之一。明确规定每年安排不低于财政支出1%的资金，用于支持解决突出的生态环境和造林绿化问题。目前已累计投入12亿元资金用于建设森林城市。

包头市坚持提高城市发展品位、树立城市生态形象。逐步确立了“既要工业立城，又要环境兴城；既要加快发展，又要持续发展；既要奔小康，又要保健康”的城市森林建设理念，在这一理念指导下，不断完善了城市森林发展规划，并按照“以城先行、城乡统筹”建设思路，大力实施了以市区为中心向外辐射、以绿色通道为纽带、以城区森林生态圈、近郊森林生态圈和远郊森林生态圈为格局的“三圈一带”城市森林建设，并取得了显著成果。

建设城区森林生态圈，主要通过“拆墙透绿、添景增绿、见缝插绿、建路配绿、留地造绿”等手段，最大限度“还绿于民”，使城区森林建设从小到大，形成规模。截至目前全市已建成大型公园、广场绿地52个，街头游园、景点120多，道路绿化普及率达95.2%，达标率达 82.4%，园林式居住区占全市住宅比例62%。城区森林生态圈可概括为“二轴、三横、五片”。“二轴”是指南北贯穿的阿尔丁大街道路绿地和东西成线顺序相连的钢铁大街、建设路、巴彦塔拉大街道路绿地，它们是横贯全市四个主要城区的南北、东西两条绿轴。“三横”是指城区北缘的莫尼路林带、厂前路林带；城市中心的团结林带、青年林带（迎宾公园）和建设路林带；城区南侧黄河路林带，形成贯穿全市东西的三条绿色走廊。“五片”是百公顷以上的昆都仑水库、植物园、劳动公园、赛汗塔拉生态园和南海湿地公园，分别分布于四个城区之间。其中，赛汗塔拉生态园占地11550亩，是我国城市中最大的保存完好的天然草原；南海湿地保护区占地面积23535亩，不仅能有效调节城市小气候，也成为人们休闲度假的良好去处。

建设城郊和远郊森林生态圈，坚持城乡统筹发展，重点建设“一网、一山、两带”（即农田防护林网、大青山天然林、沿黄河护岸防护林和沿大青山山前防护林带），确保了城市森林建设协调发展。自2000年以来，依托天然林保护、退耕还林、风沙源治理和“三北”防护林四期四大国家林业重点工程，包头城乡造林绿化步伐大大加快，2003－2005年全市森林覆盖率年递增了一个百分点。在城市北郊，建成长36公里、宽100米的北郊防护林带；沿110国道、京藏过境高速营建了以果树经济林为主的道路防护林带；沿黄河营建了黄河防护林；结合“三北”防护林四期工程、退耕还林工程和农业综合开发项目大力营建农田防护林；结合天然林保护工程、自然保护区建设项目，有效保护了大青山300多万亩的天然森林。建成了4个自治区级（九峰山、巴音杭盖、梅力更、南海子）和2个（春坤山、红花敖包）县级自然保护区，以及1个国家级（五当召）、2个自治区级（九峰山、马鞍山）自治区级森林公园。

3.绿城“自救” 篇三

从9月初开始，“被收购”、“被调查”、“被退市”等种种流言跌出，一时间绿城“亮”了。及至“被破产”一事传出，绿城集团董事长宋卫平连夜手书千言文表示，绿城集团的资金状况短期内尚好。

随后另一条重磅新闻传出——马云援手绿城。实际上，多数评论指出：该事件眼球意义远大于实际意义，这种简单双赢的商业模式，已被外界过度解读。

事实上，绿城并非腾挪无方，只有绿城自己才能救绿城。按照宋卫平的计划：接下来绿城会分三步走。一为努力卖房，二为转让项目，实在不行才大降价卖房，从此退出房地产市场。

资金饥渴

2005年调控，绿城涉险过关；2008年的调控中，绿城再度命悬一线，而政府救市却让其上演了惊天大逆转，一跃成为规模仅次于万科的房企；此次，绿城再次跌入低谷。

绿城陷入舆论焦点，起因是其高居不下的负债率。根据2010年年报显示，绿城集团今年全年应付土地款项高达198亿元。另据绿城中报，今年上半年，绿城的净资产负债率从去年底的132％飙升到了163.2％，绿城集团的信托产品总融资金额约为52亿，而银行贷款额为350.3亿。

绿城房地产集团执行总经理曹舟南此前称，绿城从几十万块钱起家，到现在有上百个项目，进入全国55个城市，去年销售额做到530多亿，没有高负债率无法形成今天的规模。

对于外界关注的信托规模，早在9月23日，盛传绿城信托遭银监会调查时，当时一直在北方出差的宋卫平即对记者表示，绿城信托规模并不大，风险控制在正常范围内。公司此前已预估到房地产信托下一步将收紧，信托计划保障充裕，对此事不会刻意在战略层面上做出过多应对。而饶有意味的是，尽管称“这不是什么大事”，但当晚宋卫平却意外回复了部分媒体的未接电话。

从11月7日晚间发布的公告来看，前10个月绿城集团累计取得销售金额约人民币285亿元(包括人民币33亿的协议销售额)，仅完成全年目标550亿元的51.82％，如果按照其上半年的净利润率8％进行粗略估算的话，其前三季度的净利约为22.8亿元。

“现在确实没有钱。”11月9日晚间，记者多次联系后终于拨通绿城集团董事长宋卫平电话，其如此对记者表示。按宋卫平的解释，绿城资金链足以维系，现在的困难不比别人大，但也不比别人小。由于其高端的产品线以及项目绝大多数位处一线城市，身处调控重灾区，连宋卫平本人也承认，绿城有部分误判形势，但是一直走高负债的绿城并非毫无准备。

绿城集团执行总经理傅林江也认为，集团有1000多亿资产，现在负债不过百亿，努力卖房不行的话，加上转让项目也足够支付，绿城不可能出现资不抵债的情况。此前绿城多名高层均已表示，绿城争取用两三年的时间，把负债率降到100％内。未来几年绿城最重要的就是多卖房，少买地。

努力卖房不降价

宋卫平觉得，对高端产品有来说价格不是购买的决定性因素。降价会折损绿城的品牌，并且会伤害到绿城的老客户。另有接近绿城的业内人士表示，绿城内部高管的激励机制是以利润基础来分成，降价意味着高管红利大额缩减。

连同马云援手绿城一样走红的，是绿城旗下部分楼盘随后出现“团购”和“回馈老业主”9.2折的优惠幅度。傅林江表示，绿城会有优惠促销，目前主要会回馈一些老业主，优惠幅度会在3-5个点左右。但大幅度打折的可能性不会有。因为绿城的利润就9个点，降到底也就是9.1折，再降就亏了。

有分析师甚至做出预计，若绿城到年底至春节前，可达至每月约30亿元的销售额，则仍可维持经营；但若销售持续下滑，又不愿降价，料其资金仅可再支撑3个月的时间。

根据公告，2011年10月，绿城集团共有17个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约36万平方米。更有市场消息人士透露，绿城中国在中国的未完全售完的项目数量为110个。傅林江表示，绿城在全国49个城市布点，其中一些不限购城市销售情况不错，在11月和12月会推出一些业务，届时销售业绩预计将会更好。

对于绿城来说，并非只有坏消息。11月1日，绿城新项目在无锡火热开盘，在2小时内销售4.5亿。根据10月份业绩公告，10月销售金额为人民币21亿元，比9月份17亿合同销售额上升4亿。

转让项目尚在进展中

近期，绿城中国首席财务长冯征公开表示称，相较于降价促销，出售房地产项目不失为一个更好的选择，出售房地产项目比起打折出售单套住宅将更加高效的解决资金流问题。

而在11月初，又接连出现两起绿城项目被收购传闻。11月1日，有微博称：“滨江将收购绿城部分项目。”次日，此事被双方辟谣。不久，一则绿城物业被收购的消息又在网上蔓延，绿城房产的官方微博于11月6日晚上更正此事，事实为“将向业内综合实力第二的绿城物业转让新湖物业40％股权”。

11月11日晚间，杭州“口水楼市”论坛又有网友爆料，称“绿城兰园和新华地块股权转让了”。有媒体再度致电宋卫平，宋仍是“打太极”，回应不便透露。

宋卫平告诉记者，目前关于转让出售等事宜，已有了良性进展。但具体有何成果，他表示目前不方便透露，具体要谈完之后才会统一对外公布。

有分析人士表示，绿城已经不是—个单纯的企业，而是—个复杂的债务和利益共同体。著名财经评论员叶檀撰文指出，在多年的发展中，绿城周围有一大批合作或者联营公司，主要由资本雄厚的浙江民营财团、大型国企和央企组成，合作者包括浙江西子集团、海尔集团、浙江铁路投资集团、浙江日报集团、海航集团等等。她认为，若绿城在项目中的股份转给合作者可以解决绿城的燃眉之急。

纵观数据，可以看出绿城已在抱团前进。2009年绿城及其联营公司的销售总额为513亿元，20lo年为542亿，今年前十月为285亿，其中归属于绿城集团的权益金额分别为345亿元、342亿元、187亿元。也就是说，合作的项目在绿城所有开发项目中已占到大部分。

以北京通州“京杭广场”为例，该项目由绿城联合了央企葛洲坝集团进行合作开发，双方分别持有49％和51％的股份。在此利益共同体之下，民间融资或许也并不太难。此前有消息传绿城已经拿到民间融资30亿，对此宋卫平及绿城集团新闻发言人愈翔均对记者证实“没有听说此事”，宋卫平称“民间融资主要是高利贷，绿城不会做这个。”

拉长产品线

绿城对于品质的追求，一直是业内标杆。但其背后，也是相对国内其他开发商较为高昂的成本付出。无论是土地、建安还是营销成本在国内开发商中都非常之高，有调查显示，绿城所有项目成本价近1.7万元／平方米。

而在房地产宏观调控之时，限购政策直接打向高端投资需求。以绿城和同样注重品

质的对手龙湖相比，绿城的房子集中于中高端，而龙湖产品线长，相对风险较分散。

近期绿城多名高管频频对外表示，多业态并举发展将成绿城首选策略。绿城中国副董事长寿柏年此前表示，目前，公司已经形成以高端住宅为主，商业地产、代建公司及营销公司为辅的多元化集团公司，今后还将继续深化多元化业态，以分散各种风险。

对于绿城是否转型做普通住宅，此前已有绿城高层表示，绿城产品定位受工程地价影响比较大，如杭州地区地价可占到成本价格的60％至70％。绿城会通过工程成本管控进行现有改革，不排除推出更加丰富的住宅产品线。

“至少目前在商业地产及代建这两块，公司已经形成部分稳定收益。”宋卫平称。

据了解，绿城旗下大约拥有100万平方米的社区商业、120万平方米的持有商业面积，商业地产开发和持有比重正在不断加大。公司目前2400万平方米的土地储备中，自持商业面积预计将占到20％左右的比例。

其中大举进军城市综合体是进军商业的重要举措。绿城集团近日宣布，绿城专门组建综合体发展公司，集中推进综合体等业务。其实，10年前宋卫平就考虑过此事，但担心投入综合体注意力不够多。今年绿城中国在上海、浙江台州等地加速布局商业地产，代建业务也已拓展至商业地产领域。

目前代建项目里已有5个综合体，如西溪湿地的综合体，转塘的凤凰大厦综合体。绿城与葛洲坝集团联合在通州打造的城市综合体“京杭广场”预计12月面世，该项目是绿城中国继高端住宅‘御园”之后在京的又—个标志性项目，也是其为数不多的大体量综合体项目。绿城中国副董事长罗钊明此前表示，通过打造京杭广场积累经验，公司会逐步加大北京、上海、杭州持有型物业比例，同时扩大二三线城市商业项目的布局。

另有公开资料表明，绿城至今与政府签订的保障安置房合同早已超过500万平米。自2005年10月，绿城首次介入杭州江干区“城中村”改造和安置房代建以来，已经在杭州、青岛、诸暨、慈溪、余姚等地，承建了十多个保障房项目。如同宋卫平提出的“绿城要做全国一流的安置房”，保障房对于绿城来说，也可构成一笔不菲收益。

掘金代建业务

去年9月，宋卫平组建了绿城建设管理公司，并调集干将曹舟南主持新公司业务，曹同时升任绿城中国执行董事。据绿城集团新闻发言人俞翔介绍，目前包括商业及代建部分，都由绿城建设管理公司主导。代建主要分为政府代建、商业代建、资本代建三大类，保障房、安置房等政府代建项目为优先。

深受一线城市调控影响的绿城，试图走另一条出路。绿城集团副总经理裘剑平表示，集团将争取进入有潜力的三四线城市发展地产业务。而另据俞翔介绍，此前绿城发展公司一直在做三四线城市的项目。俞翔强调：“从战略层面来说，公司近期并未明确提出转向三四线城市。”

“具体到三四线城市，仍会以和别人合作的形式出现，我们不用出资金，只要输出品牌和管理。”宋卫平表示，但在买地上集团会非常慎重，因为确实缺钱。据悉，绿城在全国的土地建筑面积接近2000万平方米(包括和其他公司合作开发部分)，已经足够未来三到五年的开发了。

按照计划，绿城三年内实现代建项目超150个的目标，目前已经签约五六十个项目，可售量超过2000亿元，若价格调整会有不少现金流回流。

4.置业顾问工作职责 篇四

什么是置业顾问？“置业顾问”是房地产中的专业名词，是指在得知客户所有可能知道的条件因素下，展示出自己所推销楼盘的优点，进一步让在成为真正的客户，后期包括签定购房协议等直到全部手续办完。这就是我们所说的置业顾问，真正意义上比推销员高一个层次，因为推销员只负责推销，而置业顾问需要给予提供全方位服务！

置业顾问日常工作职责：

1、工作签到要求

（1)早上到岗及时在签到簿进行签到，并在公司签到本上备注到岗时间。

（2)外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在外出簿上进行签到，回来后及时在每日工作总结中注明外出工作结果。

（3）签到时须注明：接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。

（4）未按公司规定要求签到的，每次上交快乐基金5元。

（5）禁止代他人考勤，行政前台进行监督，如发现代考和被考者一并重罚，第一次50元，第二次200元，第三次解雇。

（6）请假须提前一天申请，并在请假条上注明请假事由；请假事由不实者，一经发现按矿工3天处理。

2、接待客户要求

（1）接待客户须热情微笑，和买方客户交谈不能少于5分钟，接洽完须将客户送离公司电梯口，尽量减少客户去其他中介交易。否则接待业务员做俯卧撑20个。

（3）客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物，保持店内桌面的清洁，秘书须对此进行监督，发现一次上交快乐基金5元。

（4)带客户看房须2个以上业务员一起，女士必须有男同事陪同看房，防止客户与房东私下交易，保护女士人身安全。否则看房业务员做俯卧撑20个。

3、房源客源新增要求

（1）置业顾问每日须完成1个新增房源，看盘后附户型图，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增房源上交快乐基金5元。

（2）置业顾问每日须完成1个新增客源，接待后注明客户需求情况，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增房源上交快乐基金5元。

4、带看房任务要求

置业顾问每日须完成2个客户带看房，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个客户带看房上交快乐基金5元。

5、用餐规定要求

（1）早餐须在上班前完成。不得在公司内进食。

（2）午餐用餐时间为一个小时，因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐，可推迟用餐时间，用餐时间为1个小时，午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作，违反规定上交快乐基金20元。

6、会议要求

（1）每天早晚会必须做会议记录，秘书负责整理归档，当天因工未能参加会议者，回公司须及时阅看会议记录并签名，会议主持可以采用值班人员轮流方式，也可以由分行经理自行安排。

（2）会议进行期间参加会议人员须将手机调为震动或静音状态，否则发现一次上交快乐基金5元。

（3）凡工作人员工作日手机须第一时间接听，不得关机或长时间盲音占线，如违反一次上交快乐基金10元。

7、工作计划、工作总结要求

置业顾问每日下班前须做好当日工作总结和次日工作计划，秘书每日进行统计，每月上报一次，发现未公司规定要求完成者，少一次上交快乐基金5元。

8、证件与财务管理要求

5.品牌顾问岗位职责 篇五

一、岗位职责：

目的：建立品牌顾问的岗位职责，明确销售人员的职责和工作权限。适用范围：品牌顾问

责任：品牌顾问对本职责的实施负责

内容：

1.相互关系

1.1 直接上级：销售部经理

1.2 直接下级：无

1.3 内部关系：公司各部门

1.4 外部关系：公司客户

2.本职工作：在销售经理领导下，负责公司所分配市场的营销工作

3.岗位职责：

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销经理临时交办的其他任务。

4.工作责任：

1）对隐瞒个人违纪违规或谎报行为承担责任。

2）对销售维护过程中发现的问题因个人原因处理不利负有责任

5.权限

1）对直接上级有建议权。

6.绿城之花——关骊 篇六

郑州市爱心导盲犬服务中心是全国第三家、河南首家经过民政部门注册的导盲犬培训机构。中心成立于2009年9月9日，为非盈利性、公益性质的民办非企业单位。

关于犬只大家很熟悉，可是关于导盲犬大家也许知道的就不是那么多了。什么是导盲犬？导盲犬是经过严格训练的犬，是工作犬的一种。经过训练后的导盲犬可帮助盲人去学校、商店、洗衣店、街心花园等。它们懂得“来”“前进”“停止”等口令；可以带领盲人安全地过马路，当遇到障碍物和需要拐弯时，它会引导主人停下以免发生危险。一条训练有素的导盲犬会引领主人穿梭在繁忙的人流和街道，对路人的干扰不予理睬，同时也不会对他人进行攻击。即使是近在咫尺的小鸡、小猫等小动物它们也不会去扑咬；它们在遇到巨大声响等令犬畏惧的东西时，会忠诚地跟随主人，不会退缩。在导盲犬的挑选上要求其神经类型为安静型，这种犬学习虽慢，但学会的能力会终生不忘，并且能够忠实地履行自己的职责。

各国选择不同的当地犬种作为导盲犬，比较常见的犬种有拉布拉多、黄金猎犬（金毛寻回犬）、德国牧羊犬（狼狗） ，及其他一些品种。这种狗的体型适中，便于牵引；更主要的是狗的性格稳定，忠诚，热爱工作，对大人和小孩都很友好；聪明，服从，忠诚，便于训练。但并不是这些品种的任何一只都可以做导盲犬。选择一只狗做导盲犬，首先要考察三代，查每一代的生理状况，遗传疾病，性格，行为特征等因素。很多导盲犬协会拥有自己的犬种繁育中心，无疑这些犬的父亲母亲都做过导盲犬，小狗生下来就具备了一定的遗传基因，这样会提高训练的成功率。

训练导盲犬

2008年2月24日，极富爱心的关骊女士从郑州的一家养犬基地将一只金毛犬带到了家里。关大姐曾在大连国内首家导盲犬培训基地做过三个月导盲犬训导员，因为对狗的喜爱，决心培养一只导盲犬为国家的慈善事业做一份贡献。之前已挑选过5只，最终选中了它，觉得它的胆量可以，可塑性强。

按照国际惯例，导盲犬一般接受的都是英文的训练，只不过根据需要也可以接受其他语言的训练。导盲犬的性格温顺、善良，不像藏獒等犬种凶猛。导盲犬在出生后40天左右，被志愿者家庭寄养，满一岁时送回基地训练；回到基地后接受8个月至1年的训练；训练好后交付盲人使用6至8年，退休后回到原来的寄养家庭或其他志愿者家庭，成为宠物犬。

在训练的过程中，关骊经常中英文夹杂着来训练它们，一些简单的单词它们已经掌握了，像good、no、go、stop、wait、sleep等。狗狗们每天的训练很辛苦，当看到它们疲惫的神情，关大姐也会很心疼，会安慰它们。当狗狗们表现好的时候，也会给予表扬和鼓励。

更让人感动的是，关大姐让家里那只京巴狗“妞妞”天天陪着导盲犬“福娃”，她还专程买来一只小鸡、一只小猫。听关大姐说，这叫“社交免疫”，是导盲犬训练的项目之一。

据关骊介绍，目前，世界上有60个国家在使用导盲犬，现在美国有1万只导盲犬，英国有4000只，德国有1100只，日本有900只，法国有600只，澳大利亚有500只，中国台湾有11只。在美国，一只导盲犬的训练费用有3万美元左右。

盲犬事业作为一项福利事业，反映一个国家扶持残障人士以及和谐社会的发展程度。河南省仅此一家导盲犬服务中心，全国也只有三家。目前河南省仅有一只导盲犬在工作。它叫“A米”，是关骊独自训练出来的，正在无偿地供给郑州一对盲人夫妇使用。在中国训练一只导盲犬的费用为10万～15万元，但训练“A米”，关骊没有任何资金支持，全靠她从自家拿钱来支撑。

关骊之前在郑州开有一家生意很不错的饭店，因为前两年郑州地铁修建的影响，饭店不得不关了门。从此后，失去主要经济来源的关骊陷入了困境。怎么办？这些导盲犬怎么办？如何将慈善事业继续做下去？关骊每天醒来就在琢磨这些问题。没有资金支持，没有国家补贴，没有收入来源，以后这些要怎样办下去？“我那些天都得抑郁症了，每天起床就想这些事情，找不到任何门路。你现在看我给你说话笑呵呵的，但那时根本不是这样的，我见谁都没有精神，面无表情。”直到有一天关骊遇到了段校长——百威犬行为训练学校的校长。

百威犬行为学校是一个标准的宠物度假、寄养中心。从事赛犬、宠物犬、工作犬的训练、管理工作。段校长早年间学习医学，曾去日本留学学习了一身精湛的医学技术。段校长也十分喜欢狗，对于狗的热爱，使得他在留学期间就经常帮助别人遛狗，学习各种养狗训狗的方法。回国后从事过法医的工作，工作中的一些不良风气使他深恶痛绝，他毅然离开了工作岗位，开始创办起这个学校。当关骊找到他，说想把自己的导盲犬放到这个学校来训练的时候，段校长二话没说就答应了。“这是慈善事业，慈善得大家共同来做，不能单靠一个人的力量，否则慈善的代价就太大了。”有了百威犬行为训练学校的支持，关骊的问题基本上都解决了。

谈及坚持做慈善的原因，关骊告诉我们，能让她坚定信心不放弃的因素有两点：一是自己家里有个残疾的哥哥，她比谁都能体会到残疾人的不易以及他们想过正常生活的渴望。而现实是，社会上给予他们的帮助太有限了，所以关骊想尽自己的一点力量来帮助残疾的朋友，哪怕只是有限的几个人。二是，她的那只京巴“妞妞”。关骊说，为了做慈善，她失去非常喜爱的“妞妞”，事情都到了如此地步，大不了还有自己一条命，怕什么。这样一想，反而做起事情来轻松多了。说到这里，关骊向我们讲诉了这样一段往事。

京巴狗“妞妞”

关骊曾经有个京巴狗，她称它为“妞妞”。她像我们讲述了这样一个动人的故事：“妞妞”刚到家的时候很是调皮，总是不听话，让它往东它往西，对于主人的话从来不顺从。养宠物的家庭都知道，其实大家最烦的就是这些家伙儿随地大小便。可是妞妞就是不听话，学不会去卫生间，无论主人想什么办法。有一次“妞妞”生病了，前两天只是食欲不太好，关骊没有在意，想着过两天也许就好了。可是一天关骊下班了，本来该过来迎接的“妞妞”没有过来，只是象征性地抬了抬头，很是没有精神。关骊着急了，赶紧抱着它去了兽医院。医生给它看了看，告诉关骊狗狗病的太重，基本上没有救治的价值了。关骊一听急了，要求医生无论如何也要尽力救治“妞妞”，因为它也是一条生命，她不能看着“妞妞”就这样离去。“妞妞”生病期间，关骊一直陪在它身边。一天晚上关骊醒来突然找不见了“妞妞”，它去哪里了，病还没有好，这可急坏了关骊。她找来找去，当推开卫生间门的那一刹那，关骊呆住了，“妞妞”趴在马桶旁边睡着了。它“上过厕所”之后，再也没有力气回到它的小窝去睡觉。从那天起，“妞妞”奇迹般地学会了上厕所，而且变的特别听话，关骊说什么它都能明白，让人爱的不行。别的主人出门骑电动车狗狗不是在脚踏板就是在车筐里，可是关骊家的“妞妞”不是，它坐在电动车的后座上，跟个小人儿似的，每次出门都会引来很多目光。关骊去超市或者去广场跳舞时，“妞妞”就一动不动的呆在电动车上等关骊回来，无论出门还是在家，“妞妞”都是关骊的伴儿。可是有一天出门，“妞妞”被车给撞死了，这对关骊打击不小，失去了“妞妞”跟失去了亲人似的，好长时间关骊才从伤心中走出来。

她从小就喜欢动物，家里宠物各式各样都有，小狗啊，小鸡啊，小兔啊，仓鼠啊，等等。她养这些，一半是出于喜欢，一半是为了导盲犬的训练。她养的小鸡都不乱“方便”，每次从她肩膀上下来第一件事就是去找地方“方便”。她把小兔子训练的都吃起肉来了，不吃生的菜，只吃炒熟的菜。说起这些关骊如数家珍，脸上洋溢着满意或是得意的笑容。她说动物是有生命的，她相信它们都是通人性的，你对动物好它会记住你的好。

在记者的要求下，关骊把两只即将训练成熟的黑色拉布拉多带出来。两只狗狗见到关骊亲的不得了，欢天喜地的往她身上扑。随着一声“坐”的口令，两只狗狗听话地坐在了那里。关骊把狗粮放在了它们面前，它们也只是用鼻子嗅嗅，不敢去吃。“起”有一声令下，它们“嗖”地站了起来。其中的一只想要去盆里吃东西，只听一声“NO！”它便乖乖地把头缩了回去，嘴里发出“咕咕”的委屈声。这时关骊摸了摸它们的头，温柔的说了声“吃吧，乖”，它们两个才开始吃起来。记者用手抓起狗粮，想去喂喂两个可爱的狗狗，可是它们两个丝毫不领情，都把头扭向了一边，记者不解了。“作为工作犬，学会拒食是它们的基本的技能之一。如果它们谁的食物都吃的话，那不安全因素会大大增加，这样会给盲人朋友带来很大的危险性。所以你们给的食物它们是不会吃的。”关骊一边抚摸它们两个一边给我们解释道。

导盲犬的尴尬

就目前在郑州上岗工作的“A米”来说，它的身份问题还是存在诸多尴尬的。虽然相关部门已经给它颁发了身份证明，像坐公交、逛超市等出入公共场所还是受到不同程度的阻碍。

据悉，目前，关骊已经向市残联申请在郑州成立导盲犬培训中心。培训中心成立后，将会协同公安、公交、超市等社会上的方方面面，让大家对导盲犬有更多了解，并为导盲犬的工作提供便利。

另据了解，《中华人民共和国残疾人保障法》第五十八条将盲人带导盲犬进出公共场所以法规的形式予以了肯定。第五十条指出，对残疾人搭乘公共交通工具，应当根据实际情况给予便利和优；残疾人可以免费携带随身必备的辅助器具。这也意味着，导盲犬上公交将可以合法化。

后记：

7.绿城置业顾问岗位职责 篇七

更新：2010-12-28阅读：栏目：地产制度

本文提要：(一)职务名称:置业顾问/(四)工作职责

1、掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

2、善于辞令而不夸夸其谈,待人诚信,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象,为双方进行理想的服务,并随时进行客户的接待及应交房款的催交;

文章来源自 房 地产 E网

地产公司置业顾问质量要求与职责范围

(一)职务名称:置业顾问

(二)直接上级:销售主管

(三)本职工作:完成上级下达的销售任务,执行公司的各项指令

(四)工作职责

1、掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

2、善于辞令而不夸夸其谈,待人诚信,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象,为双方进行理想的服务,并随时进行客户的接待及应交房款的催交;

3、服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,从各方面积极的开发客户源,并完成上级下达的任务,能不失时机地推销企业楼盘;

4、严格按照公司和部门的各项规章制度要求自己;

5、按照规定的销售流程,向客户推销自己的产品;

6、完成各项销售报表(整理信息资料),及时反馈各方面信息,建立客户档案,随时进行市场调查并分析记录;

7、代表开发商与客户签订购房合同http:///,并及时将合同上交销售主管审核后备案;

8、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反馈楼盘质量信息;

9、每日及时准确的填写与销售相关的各种报表,每天向主管汇报工作情况,每月进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进行策划,以提高工作的计划性和有效性;

10、参加销售会议及对销售的建议;

11、完成商检派的各项团队工作和集体事务;

12、负责及时回收楼款。

13、努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高。

14、做积极向上,富有XX魅力的员工。

15、展会举办前,必须保持旺盛的精力,良好的状态,并修饰仪容、仪表。

16、开展之前,须到现场实地勘察,熟悉展位布置,并调查其他参展项目。

17、展会期间,服从上级工作安排,无特殊情况,不得请假。

18、不得迟到早退,不得未经上级同意离岗,就餐安排听从值班管理人员指挥。

19、参加展会前准备好所需用的各种销售工具,如名片、销售手册、项目资料、订书器等。

20、各种外出值勤时段,保管好各类个人用品。

21、每月最后一日前向上级领导报送工作总结(附录七);

(五)考核标准:

严格按照公司的销售人员的工作职责进行要求和监督。

(六)个人待遇

1、员工在培训期间的补贴标准为10元

2、培训期间公司给员工提供午餐补助8元

3、培训期15天以内,期满后由销售经理进行综合考评,通过者则转入试用期。

4、试用期基本工资及各项补助同其他置业顾问的标准完全一致,可以接待客户并按最低佣金点位计发佣金,如所分配项目为固定佣金点位则按70%核算佣金。

5、试用期时段为两个月,届时由专案销售经理进行考评,内容为试用期间的业绩表述及综合能力,通过者进入考核期。

6、考核期不限时段,所有薪资、佣金按公司规定发放。

8.孙宏斌的“绿城时代” 篇八

年轻时曾与柳传志反目，创业后叫板王石却一败涂地，再创业三次IPO夭折，孙宏斌曾如此总结自己的坎坷经历，“我有时候觉得我自己挺幸运的，我犯错误的时候都在我年轻的时候。”

融创速度加绿城品质

5月23日下午，杭州黄龙饭店。宋卫平和孙宏斌一前一后走进发布会现场。他们一个轻松含笑，一个略微拘谨。就在19个小时之前，融创收购绿城的消息正式公布：孙宏斌收购宋卫平、寿柏年和夏一波共24.313％的股份，与九龙仓并列为第一大股东。

这一场颇有“谢幕”意味的发布会，却没有想象中的悲情。

宋卫平当天状态很好，即便面对各种犀利问题依然轻松化解，还不时主动与记者开起玩笑。但在此前数月，宋卫平并不轻松，“接班人”让其苦觅许久，其中不乏央企主动求缘，挑剔的老宋几波挑选，最终还是中意孙宏斌。

宋卫平回忆当时与孙沟通的情景：“我们直接问老孙，我们下定决心了，你要不要，如果你要的话，我们就给你；如果你不要的话，我们就去寻求其他公司或国际财团和资本。”

孙宏斌的回答十分直接，他说要，当然要。“老孙这一点还是非常棒的。”选中孙宏斌，是由于宋在这两年多的合作中，看到了孙身上独特的东西：魄力、执行力和管理效率。

两年来，这两位男人的惺惺相惜一直被媒体津津乐道。

2012年的1月，融创在绿城危险的时候拉了一把，融创以5100万元的价格收购了绿城一项目51％的股权。5个月后，两个人的牵手正式开始，上海融绿平台上线一一这也成为宋卫平对孙宏斌认可的最为现实的依据：2014年一季度，上海融绿以44.26亿元的销售额成为上海销冠。

能打动文人老宋的不仅仅是生硬的数字。据接近绿城的人透露，孙宏斌的等待曾令许多人动容——这可以视为一种真诚，对宋卫平的诚意与对绿城品牌的虔诚。绿城很多人都亲眼见到孙宏斌像其他人一样，等在宋卫平的门口，这时候绿城员工多少会有些尴尬，“人家也是老板啊”。但孙宏斌则会冲他们笑笑，然后一支又一支地抽烟，继续等待。

现在，宋卫平也会跟别人讲起关于孙宏斌的很多段子，比如孙宏斌会蹲到桌子上唱歌，唱的是“怒放的生命”；年轻时骑车七天七夜到大连看望准丈母娘，“老孙的这种疯劲是做事非常重要的东西，而我们只有他的三分之一或者四分之一。”

宋卫平谢幕，孙宏斌入主。用孙宏斌的话说，尽管被绿城选中是一件骄傲的事，但也是件大难事。为此，他整整纠结了一晚上。占据他大脑的是两大必须面对的挑战：一是绿城的管理，二是绿城的产品。

“收购绿城面对的第一个挑战是绿城的项目，城市比融创多很多，管理难度很大。”孙宏斌说。目前绿城进驻了100个城市，而融创集中聚焦在京津沪渝杭5个城市板块。

思考一晚上后，孙宏斌给出了他的应对办法，就是将管理分为三大块：以浙江、山东、上海为中心的三大片区，“这就占了90％，所以(管理)也没有那么难。”

而孙宏斌的另外一个挑战是保证绿城的“身”。在他看来，宋卫平已经把绿城产品做到了极致，不管谁再接手都会面临很多挑战。

这时候他得学会平衡，平衡绿城品牌重力和市场压力一一这恰恰是宋卫平最为看重的地方：“他(孙宏斌)既能造出靠谱的房子，又能把销售做得很好。”事实也证明，孙宏斌带领下的融创近年来快速成长，成为地产界少有的开发高端住宅却能实现快速周转的房企。

在孙宏斌的判断中，绿城的问题是l万元的房子跟10万元的房子是一样的，反而小业主不一定有机会住到绿城的房子，在这种情况下，如果能在产品和市场之间做一个平衡，“可能日子会好过一点”。

不过，对于已有的绿城产品来说，宋留给孙的价格调整空间并没有多少。孙宏斌的想法是，大多数项目都不会降价促销，但也不排除个别项目会做适当调整。

当然，孙宏斌的管理担子还不止这些。他一方面要完成宋卫平的托付，安置好绿城的5000名员工，另一方面还要顺应市场，保证工作效率。融创速度加上绿城品质，这看起来近乎绝配，但要让这两家完全不同打法的公司真正融合、优势互补并产生“1+1大于2”的化学效应，再次考验着孙宏斌的管理智慧。

“犯错都是在年轻的时候”

既有的游戏规则是，在追求美好事物的过程中，有得必有失。孙宏斌也并不是总能得到他想要的。

联想控股董事局主席柳传志和他的几次谈话，不经意预言了他此后十几年的命运轨迹。孙宏斌20多岁时在联想公司已经一鸣惊人——凭借过人的商业天赋和挑战权威的蛮劲成为联想少壮派的领袖，但后来他与柳反目成仇，并进了监狱。

事后，双方尽释前嫌，柳在其出狱后以50万元助其创业。孙宏斌说，“柳总在我眼中一直是一个长者、导师，从某种意义上说，是柳传志造就了我。”

柳传志在接受媒体采访时说，入狱数年，对一般人的打击会很大，但孙宏斌意志不消沉，一直要求上进，“孙宏斌应该是一个很好的年轻人的榜样，年轻人很难说不犯错误，但我们看到他很快又站起来了。”

1994年孙宏斌创建顺驰，以房地产中介所进入地产界。1996年，顺驰集团开始开发房地产。虽然这家公司最终并未如其名称一般“顺驰”，却也曾经做过国内地产界的“大哥大”。

与大多数人通常对失败避之不及不同，老孙从来不避讳谈及顺驰，并称那是一段激情燃烧的岁月。

顺驰当年确实曾经创下了不起的业绩，销售额从2001年1个亿增加到2004年的127个亿，登上了房地产行业的销售冠军。彼时顺驰的核心是高周转，并将之发挥到极致。然而滚动开发带来的

“十个锅七个盖”局面，这些激进的做法，也为顺驰日后的倒下埋下伏笔。

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彼时地产江湖上的大佬对于顺驰的做法并不看好。

2003年，孙宏斌当着地产元老王石的面直言不讳，力争全国第一，赶超万科。王石抛出一句话：“你不可能三年之内超过万科，超常发展违背了规律，九死一生。”

2004年博鳌房地产论坛上，孙宏斌再次提出，“今年我们一直在调整自己的目标，要达到100个亿，其实，根据我们最后一轮的保守估算，今年的销售回款可以达到120个亿。”王石立刻回击称：“睁着眼说瞎话。这是吹牛!”

柳传志也托人向孙宏斌传话：小孙太急了，做企业不能跑，而且在扩张时一定要注意资金链，有些话也不能说得太满了。

正是因为对于地王的追逐，老孙也因此落下了“激进”的口实。

最终顺驰遭遇资金链断裂，这个

“地产狂人”提出以速度击垮一切竞争对手，却戏剧性地被速度击垮。13年间，土地储备740万平方米，市值超过150亿元，却倒在了黎明的前夜。在与大洋彼岸的投行大鳄摩根士丹利的苛刻投资谈判无果而终将近一年之后，高傲的孙宏斌不得不承认自己在顺驰的“失败”，最终，曾令他荣耀加冕的顺驰，易手香港商人单伟豹。

全国工商联住宅产业商会会长聂梅生曾到过孙宏斌在美国的家中。孙宏斌夫人跟她说了一句：“顺驰是孙宏斌心中永远的痛。”

卖掉顺驰后很长一段时间，孙宏斌在下属面前掩饰了自己的失落。2006年底的一天，孙宏斌和两个朋友在北京吃饭，席间孙宏斌突然提议到KTV唱歌。整个晚上，他就唱了两首歌，一首是崔健的《一无所有》，另一首，还是崔健的《一无所有》。

2007年初，招商银行年终答谢会上，身处艰难时光的孙宏斌又遇到了柳传志。这位老字辈创业者再一次认真地对他讲：“你做企业别的都挺好，就是有一点，太急躁了。如果把心态稳一稳，我相信你能再次起来。”

这次柳传志的话奏效了。在从公众视野中销声匿迹3年后，2010年10月7日，四度闯关的孙宏斌终于站在了香港联交所。并无悲壮之意，只是融资26亿港币已显勉强。此次上市之际，地产行业正面临“限购令”的出台，市场环境比之2008年更为恶化。“孙宏斌的坚韧意志和成功欲望可能是其成功上市的关键。”一位业内人士说。

从2004年顺驰闯关失败，到2010年融创IP0成功，6年光阴仿佛弹指间。“我已经不愿意再说顺驰的事了。”孙宏斌说。“我有时候觉得我自己挺幸运的，我犯错误的时候都在我年轻的时候。”孙宏斌对自己的坎坷经历如是总结。

孙宏斌曾在融创内部有过一次发言，这次发言被融创内刊整理并部分发表。“人原本生活得很好，原本可以不冒险，但因为选择了梦想而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲求成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功也值得所有人尊重，因为这个世界就是靠这些有梦想的人去推动的。”

63亿港元。买到了什么

世事难料，曾经“卖身”的孙宏斌如今也成了别人的“白衣骑士”。

在此次收购事项披露前，融创和绿城是众所周知的合作关系。当年绿城被指处于资金链断裂边缘时，老孙多次公开发言表示支持，并从不吝惜对于宋卫平及其企业的溢美之词。

“我真的很喜欢宋卫平”，“绿城的产品是最好的”，“绿城肯定没问题，渡过难关的绿城会更优秀。”

融创亦于201 2年人股绿城，并同绿城开展了深入合作。事实上，融创的品质发展经历了两次“爬坡”。第一次始于西山壹号院，融创自此确立了“高端精品”战略，而第二次则始于与绿城的合作。

“这个合作双方都大气包容，发挥了双方的优势，做到了一加一等于三，是企业间合作不可复制的典范，应该写进商学院教材。”孙宏斌虽然感性地援引宋卫平的话如是评价双方合作，但也非常清楚，这个合作“本质上还是一桩生意，双赢是基础”。

而此次孙宏斌和融创花费了63亿港元收购绿城，买到了什么?

纯粹从收购的项目、土地价值等角度讲，绿城目前土地储备超过3889万平方米，其中11％位于杭州大本营，33％位于杭州以外的浙江地区，5.4％位于上海，27％位于环渤海区域。

除了融创进入的北京、天津、上海、重庆和杭州外，绿城有布局的主要区域和城市还包括海南、南京、长沙、青岛、大连等。

这对于原本以“城市深耕”为主要策略的孙宏斌来说是一个挑战。“会有问题的，问题会很大，是特别难管的，这是个挑战。”

对于产品，孙宏斌的一贯逻辑是：“高端精品更是刚需。”他认为，在过去的几年里大多数开发商都在做刚需项目，而政府现在要集中力量做保障房，都是刚需类型的产品。相对而言，改善型产品则较少。因此他断言改善型、高端物业会更有市场。

融创近年来在严峻的宏观调控之下，固执坚守高端豪宅路线。却未受到政策之累，反而获取超常规发展。既是高端豪宅，就天然附带追求稀缺性资源的属性。孙宏斌在这方面，可谓做得淋漓尽致。

有关未来进入的城市如何分配，孙宏斌表示有三个原则，第一个原则就是在各自优势区域各自发展，比如融创肯定会退出浙江和山东，绿城不进入重庆。第二个原则是在一线城市合起来做，比如北京、上海等。第三个原则，在深圳、广州、厦门、福州、南京等南方城市，均以绿城为主做，融创入股。

正如孙宏斌自己所说的，更为值钱的是“绿城”这一品牌的价值。“其实大家都知道绿城的品牌价值就值200亿，我们这次交易的价值相当于200亿，相当于我们就买了一个品牌，土地跟房子都白送了。”

在宋卫平的精心维护下，“绿城”作为一个代表着“品质”和“高端”的品牌，一直维持着最良好的口碑，相比仁恒、星河湾、方兴等开发商，规模和分布范围也最大。

一方面，打上“绿城”标志的项目都能获得高品牌溢价；另一方面，在如今的市场情况下，想培育出和绿城一样的品牌，可以说几乎“不可能”。

绿城诞生，恰是在中国房地产高速发展的前10年：周转可以缓慢，地价占用的资金成本不高，政策环境相对宽松。绿城可以有足够的时间去做出高品质的产品，同时也有足够的客户群作为购买力。

纵观目前的房地产市场，选择完全走高端路线的开发商少之又少，能把高端作出规模的几乎没有，只有少数的外资开发商和央企能“扛得起”高端项目缓慢的周转速度。

从这一角度来看，孙宏斌的花销完全值得，惟一的挑战是未来能否维护好这个品牌。

从宋卫平的表态来看，绿城原有的团队和人员还是会一如既往地待在绿城，团队不会有所改变，因此品质不会有变化。

“反正是绿城造的房子，不管以前造的，现在造的，将来造的，我全部负责任。”宋卫平的发言，以及本人并未卖光股权，也是给绿城员工和“绿粉”吃了一粒定心丸。

不过，宋卫平接下来的工作重点将放在“代建、养老地产和现代农业上，精力必定会被分散，而对于人才也会有所需求。届时，孙宏斌需要更注重品质把控，并且稳住原有团队一一对他的考验才刚刚开始。

(本刊编辑综合整理)

9.法律顾问岗位职责 篇九

1.协助公司领导正确执行国家法律、法规，对公司衙大经营决策活动提供法律意见。

2.参与起草、审核公司重要的规章制度，对公司规章制度及其条款的合法性负责。

3.审核公司各种技术、经济、服务合同，参加重大合同的起草、谈判工作，协助财务部门管理合同，监督合同履约。4.参与公司的兼并、收购、分立、破产、反兼并、投资、租赁、资产转让及招标、投标等重要经济活动，提出法律意见，处理有关法律事务。

5.主持或协且办理公司工商登记、变更、商标注册、专利申请、技术发明创造、技术贸易等有关法律事务，为公司知识产权保护提出法律建议。

6.开展与公司生产经营有关的法律咨询，整理汇编公司业务需要的各种法律、法规和规章等。

7.配合公司有关部门对职工进行法制宣传教育，在公司内普及法律知识，增强员工法制观念。

8.负责与公司外聘律师（事务所）的选择、联络及相关工作。9.参加或列席公司召开的某些会议，就所议内容提供法律意见；负责审查内部各项指示、决定、决议、计划的规范性和合法性；为公司内劳动争议、民事调解提供法律帮助。10.接受公司法定代表委托，代理公司参加诉讼和非诉讼活动，帮助公司运用法律手段解决经济纠纷，维护公司合法权益。11.参加和配合与公司有关的财务、税收、环保、劳动用工、安全生产、合同管理等执法检查，为公司提供法律意见；参与重大事故和危机处置活动，协助有关部门进行善后处理。12.在所审核的经济合同、拟订的法律文书和出具的法律意见书签字，对上述业务以及办理的其他法律事务 的合法性负责。13.完成领导临时交办的其他法律任务。(一)日常法律事务

1.对顾问单位有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询。2.对顾问单位草拟的法律文书进行审查，帮助顾问单位制定、修改内部的规章制度。

3.为顾问单位草拟和修改经济合同，提供参考意见。4.为顾问单位草拟和修改劳动合同，帮助调整劳资关系。5.为顾问单位生产经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性 分析，并提供可行性报告。

6.为顾问单位的商标权、专利权、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助顾问 单位制定保密制度和保密协议。7.根据顾问单位的需要，列席重大会议，现场提供法律咨询。8.根据顾问单位的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函。9.根据顾问单位的需要，对员工进行法律培训。

10.根据顾问单位的需要，提前介入公司各项投资活动，并提供有关的法律服务。

11.根据顾问单位提供的财务资料，对公司债权进行分析，对不良资产提出相应的处理方案。

12.参与顾问单位的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

13.不定期向顾问单位介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规。14.协助顾问单位设立法务室，并对其日常工作进行指导。

(二)非诉讼法律事务

1.为顾问单位进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。2.为顾问单位的法律行为和法律事实出具律师见证书或法律评价书。

3.为顾问单位的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组、改制上市等提供法律服务。4.代理顾问单位办理各类公证。

5.代理顾问单位申办商标、专利、著作权申请、注册、登记、转让和备案手续。

6.代理顾问单位办理信贷、抵押贷款、商业贷款、专案融资、融资租赁及其它筹资事宜所涉及法律事务。

7.代理顾问单位办理房地产开发、土地征用拆迁补偿、土地使用权出让转让、一、二手楼宇买卖、楼宇按揭、租赁抵押、产权登记过户等房地产业务涉及的有关手续。

8.代理顾问单位办理进出口贸易、保险信托、海商海事、海外投资、国际运输、技术转让中涉及的法律事务。9.办理顾问单位委托的其他非诉讼法律事务。

（三）诉讼法律事务

1.代理顾问单位进行民事、经济纠纷的调解、和解。2.代理顾问单位进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼。3.代理顾问单位进行经济、劳动和涉外案件的仲裁。顾问单位可选择的计费方法有：

1.按估算工作小时付费：按年估算律师工作小时，一次性计付常年顾问费后，律师在不超过估算时数范围内的工作，不再收取费用。2.按约定工作内容付费：按工作类别约定律师工作，一次性计付常年顾问费后，律师在约定范围内工作，不再收取费用。

3.签约费：事前既不能确定需要律师工作的内容，也不能确定预约律师工作量的企业，可采取支付签约费方式聘请常年法律顾问，律师费将在实际工作发生后另行计付（可以选择按时或按件计付或协商确定）。

其一、法定的公司法律顾问职责（即法律规定的公司法律顾问职责）：

1、为甲方提供咨询服务，就甲方在业务上提出的各种法律问题，出具法律意见书。包括对甲方工作上、业务上涉及的法律问题或可以运用法律手段解决的问题，提出解决的具体方案，供甲方决策时参考。

2、为甲方草拟、审查或修改法律文书和其他法律文件。如合同、协议、决定、声明、命令、规则、章程等，使之符合国家法律和有关政策。

3、接受甲方的委托，参加甲方合同的谈判和签字，保证甲方的行为合法，并最大限度地维护甲方的合法权益。

4、接受甲方的委托，代理甲方参加诉讼活动、仲裁以及调解以维护甲方的合法权益。该项甲方的委托作为个案需与乙方另行签订专项代理合同，并按商定之标准收取律师费（通常是在正常收费标准的基础上优惠）。

5、对甲方在经营管理或其他方面作出的重大决策进行法律上的论证，并提供依据。

6、向甲方通报法制动向，提出相应建议或对策。

其二、约定的公司法律顾问职责（指除法定工作范围以外，经甲乙双方通过协商确定的其他工作职责）：

1、协助甲方建立健全各项规章制度。乙方应协助甲方在内部管理过程中将经济的和行政的手段最大限度地上升为法律手段，从而提高甲方的管理水平，使甲方的工作规范化、合法化。

2、协助甲方建立法律事务机构并协助培养从事法律事务的人才。

3、开展法制宣传和进行法律培训，提高甲方人员的法律意识和法律知识水平。

10.置业顾问岗位说明 篇十

直属上级：销售主管

直属下级：无

职务宗旨：具体实施销售行为

入职要求：

高中以上文化；形象好，气质佳，语言表达能力和学习能力强 为人正直，勤奋敬业

具备独立分析思考能力，思维活跃，热情外向，亲和力和沟通能力强 遵守公司管理制度，服从管理

热爱销售工作，能承受工作压力并保证既定目标的实现

置业顾问岗位职责

1、接待客户来访、来电，为客户提供高质量的接待、咨询服务。

2、参与周边楼盘的资料收集、情况调查等市场调查工作。

3、了解客户需求，收集客户信息，并及时向上级反馈。

4、积极寻找开发新客户，拓展销售渠道，完成销售指标。

5、协助客户办理认购、签约等手续，做好售后服务工作。

6、接受客户异议和意见，及时上报，并协助销售主管处理。

7、做好客户来访登记和客户来访档案，定时查看，定时跟踪联系客户。

8、做好销售统计工作，按规定填报各项表格并提交。

9、参加公司安排的各类培训及其他活动。

10、维护企业形象和楼盘形象，严格保守商业秘密。

11、负责催收房款。

11.绿城海外第一步 篇十一

近日，蓝城集团、中交海外地产及中国港湾（印尼）集体发声，三方将合作开发印尼雅加达地产项目。这是蓝城在海外的第一个代建项目，也是中交入股后整合绿城代建业务的第一个有实质意义的动作。

另一方面，在蓝城之外，绿城的另一代建平台——绿城管理集团应运而生，绿城的大代建体系整合大幕开启。

落子雅加达

蓝城、中交首个合作项目为位于印尼西雅加达的千禧新城。按照目标，在鲜有跨国房企进入的雅加达楼市，蓝城意在将千禧新城做成其海外代建的“样本”。

公开资料显示，该项目总建筑规模约50万平方米，计划建设成为西雅加达区域内标志性大型居住社区。蓝城未来将打造公寓及联排别墅产品，主要销售给当地的中产阶级。

蓝城方面表示，在代建过程中其重新设计产品户型，因为“这里卖得最好的公寓户型是30—40平方米”。另外，由于当地体力劳动人工便宜，雅加达聘请佣人现象普遍，这意味着100平方米以上的公寓会设计佣人房。

与传统的商业代建、资本代建、政府代建模式不同，蓝城此次代建千禧新城采用的是EPC工程总承包模式，即为委托方提供从设计、采购、施工、试运行等全过程承包的一站式交钥匙服务。

对绿城来说，雅加达只是海外计划的一个开端，尽管双方的下一个合作项目还没确定，但总体上以发达国家、东南亚和非洲为主。绿城集团执行总经理、蓝城集团执行总裁傅林江在5月时表示，“我们正孕育在雅加达市场展开，可能接下去还要去美国市场。”

澳大利亚也有可能是下一站，绿城中国联席主席宋卫平在印尼雅加达的项目启动之前就说，“可能过两天会派几个人去澳大利亚，因为中交收购了澳大利亚一个做基建的公司，在好几个地方有项目。”

绿城的新代建平台已经启动，9月23日，绿城房地产建设管理集团有限公司（简称绿城管理集团）在杭州玫瑰园度假酒店正式挂牌成立，这意味着绿城加大国内外代建的步伐。

绿城对外输出的服务不会局限于建设施工。“建设管理包含交付后的服务，会是全产业链的系统服务。”宋卫平说。“这就是为什么我们没有叫绿城代建集团，而是叫绿城管理集团。”

至于未来绿城的海外业务是由绿城管理集团还是蓝城来做，绿城一名管理层告诉记者，由于蓝城和绿城代建两方的关系还没有理顺，目前这一事项并没有清晰的结果，“不过，可能更倾向于绿城管理集团去做海外业务。”

两千万平海外土储想象

中交旗下约2000万平方米的海外土地，都将成为双方合作的资本。来自中交系的绿城中国联席主席朱碧新在今年绿城中期业绩会上称：“中交在100多个国家和地区有海外业务，下一步会寻求一些好的国家和地区开发一些适合的业务，这将成为一个新的增长点。”在这其中，中交集团很大一部分业务在东南亚、非洲等地。

2000万平米的土地储备量，对于任何一家国内大型房企都显得意义重大，对蓝城来说更是如此。在这之前，蓝城开展代建业务5年，进入70多个城市，累计代建总面积3200万平方米。这意味着，中交入主之后，蓝城将达到规模翻番的效果。

绿城海外业务的方向已经比较清晰，在宋卫平看来，“绿城出海就是买地盖房子”，把当地产品、市场定位搞清楚，然后再雇佣一批当地人。宋卫平对于蓝城代建的信心十足，他认为“去东南亚，即便是到新加坡去，我们的房子也不会很差，也是有竞争力的。”

在产品定位方面，宋卫平就表示，“客户方面我们是面对当地的中产阶级。去东南亚一些国家，包括非洲国家，华人在当地都是比较富裕的阶层。在澳洲，华人也是比较富裕的。”

对于海外团队的构建，宋卫平对此颇为忧心，因为除了雇佣一批当地人之外，关键部门的岗位人才还是要依靠绿城输出。今年6月，宋卫平就坦言，“海外是一个有挑战的事情，我现在最担心的是我们的人不愿意离开，因为杭州企业都不愿意去外面。”

但宋卫平也表示，“最近几年知道谋生艰难了，出去的概率比以前高很多。现在我们的80后愿意，就没有问题了。有个别的50后、70后也愿意。”据了解，千禧新城的中方团队，就是来自蓝城在浙江的各级城市公司，其中包括工程、成本、综管和营销等岗位。此外，未来绿城物业也有可能在合适的时机选择进入雅加达。

不过，让宋卫平担心的还有对当地政策和市场的了解程度，“在那里我们的能力发挥有限，发达国家的营造体系、法规体系都很严密。”宋卫平曾表示。

整合“大代建”体系

绿城管理集团的成立，意味着中交开始为旗下海外项目的代建谋篇布局，从目前中交的动作来看，绿城管理集团有可能作为国内外代建的统一平台，这意味着未来中交的海外土储将更有可能由绿城管理集团来操刀。

在中交入主之后，绿城确立了“绿城服务、绿城房产、绿城代建”三大业务并举格局。代建成为三大主营业务之一，整合较为分散的代建平台成为当务之急，绿城管理集团于是应运而生。

“绿城为实现代建业务300亿元的战略目标，已经开始顶层设计，先搭建起了平台。”克而瑞研究中心分析师蔡建林认为，其大力发展代建业务，也为中交2000万平方米海外土储的开发指明了方向。值得一提的是，中交集团旗下土储合计达到1.7亿平方米。

整合大代建体系的第一步是收回分散的绿城代建平台。绿城管理集团则是对绿城鼎益和绿城时代重新整合的基础上成立的。早在2010年，绿城就成立了“绿城房产建设管理有限公司”，从事代建业务，去年“蓝绿分家”后，绿城建设变成蓝城建设。

少有人知的是，由于宋、曹二人在代建板块的发展理念不一致，自2012年开始，曹舟南、应国永等陆续单独组建了鼎益、时代等新兴代建平台。今年8月3日，绿城中国发布公告称，以6.25亿元收购绿城鼎益100%股权，以2.94亿元收购绿城时代92%股权。

据绿城方面统计，截至9月22日，绿城管理集团下属委托管理项目共计52个，总建筑面积达1700万平方米，预计可实现销售额1300亿元，代建费总收入约45亿元。

如今，新公司由绿城集团执行总经理曹舟南出任董事长。据记者了解，除了鼎益、时代，在山东、青岛、济南等地还有代建的平台公司，品牌较为分散，这些分散的品牌日后都有可能陆续被绿城收回。

下一步，或许就是整合蓝城代建平台。蓝城的代建业务更为庞大。截至2014年底，蓝城集团已签约代建项目170余个，总占地面积2000余万平米，总建筑面积4000余万平米，预计总可售金额1800多亿元。

在中交的战略版图中，蓝城代建应该并入绿城代建，成立庞大的绿城代建集团。在今年7月的绿城年中会议上，中交派驻绿城的执行总经理李永前就提到，要统合代建品牌，加快形成统一完整的绿城代建品牌。此次绿城新代建平台成立，还有蓝城归属没落定。

“中交当然是希望把蓝城纳入绿城的统一平台，不过，老板目前还是有顾虑的。”上述绿城人士透露。从目前的信息看，这部分资产的纳入并未谈拢。而曹舟南近期也透露，两大代建体系整合的具体细节还在磋商之中，他个人主张先分开运营一段时间。

据了解，绿城管理集团现在主要的业务是承接中交的土地储备，这部分土地体量巨大。而蓝城集团则是面向政府保障房代建，以及和其他房企合作项目代建。“如果合并，那么蓝城可能以后更多是去做养老和农业等板块了。”绿城人士表示。