销售部安全目标责任书

销售部安全目标责任书（精选14篇）

1.销售部安全目标责任书 篇一

销售部人员安全生产目标责任书

一、业务部人员安全生产职责：

1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；

2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督；

3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达；

4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能；

5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户；

6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。

二、目标：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达90%。

3、部门办公区域危险源控制率100%。

4、新产品MSDS传递及时率达100%。

5、客户问询答复率100%。

三、奖惩办法：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

2、自觉履行法定义务，完成目标，可评为安全生产工作先进个人。

3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

四、本责任状一式二份。（签状人一份，公司一份）

五、本责任状自签字之日起执行，至2013年12月31日止。

部门主管：目标责任人：

日期：2013年1月1日日期：2013年1月1日

2.销售部安全目标责任书 篇二

记者:神华集团是以煤为基础, 矿电路港航、煤制油煤化工一体化发展的综合能源企业, 您认为神华集团所面临的最大风险是什么?为什么?

郝贵:神华从事的煤、电、路、港、航、煤化工6大行业, 尤其是煤矿、煤化工, 都是高危行业, 煤矿安全更是重中之重。所以说神华集团所面临的最大风险仍然是安全生产。神华安全生产一个最大的特点就是:体量大、环节多、产业链长, 直接从事生产的岗位多、人员多, 这些都给安全生产工作带来很大压力。目前, 全集团有42家子 (分) 公司, 52个生产煤矿, 每天出煤超过110万t, 掘进超过2 300m, 矿井运输皮带总长超过1 000km、电缆总长4 300km;电力板块有100多台火电机组, 几十个风电场;铁路运营里程1 600km, 在建里程超过760km, 3个港口和自有船队, 每天十几艘船只在海上航行。

特别是煤矿企业, 以往人们在谈到神华集团煤矿安全时, 总感到神华集团之所以安全生产取得好成绩, 主要是因为煤层地质条件好、建设起点高等得天独厚的自然条件。事实上这是一个误区, 神华集团确实有以神东矿区为代表的世界一流的大型现代化矿井, 同时还有开采上百年历史的老矿井, 全集团目前有40多处矿井不同程度地受到水、火、瓦斯和冲击地压等灾害威胁。全年365天, 每分每秒都有2万〜5万人在地下工作, 任何一个人的疏忽马虎, 或者有意无意违章, 都有可能引发事故;任何一个环节出了问题, 影响到的是整个矿、厂、段, 甚至整个企业、整个神华。所以, 神华集团的安全生产时刻面对巨大压力和严峻挑战。

记者:从事高风险的煤炭生产, 面对巨大的风险, 神华集团提出并践行“煤矿能够做到不死人”的理念, 这是基于什么思想而形成的?提出这一理念的勇气和信心源自何处?

郝贵:“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”, 这一理念是张喜武董事长在2004年提出的。今天, 当我们提到“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”时, 大家并不感到突然, 也完全能够接受。但是, 在8年前, 神华集团率先提出这一理念的时候, 还是受到包括集团内部一些人质疑的。这也可以理解, 因为在当时全国煤矿每年要发生各类伤亡事故3 300多起, 死亡6 000人左右, 百万吨死亡率为2.836。也就是说, 平均每天要发生9起事故, 死亡超过16人, 特别是平均1.3天就要发生一起重特大事故, 每起重特大事故平均死亡达到13人。而且, 当年全国还发生煤矿瓦斯事故405起, 死亡2 157人, 平均不到1天就要发生一起瓦斯事故, 瓦斯事故平均每天要造成6人死亡。当时, “煤矿事故不可避免、瓦斯超限难以控制”, 以及“煤矿发生事故是必然、不发生事故是偶然”等一些思想和认识还是普遍存在的。在这种情况下, 神华集团敢于打破传统观念, 率先提出“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”的全新理念, 确实需要非凡的勇气和魄力, 这是安全生产思想认识上的一次创新和飞越。

神华集团之所以能够提出这样的理念, 完全是基于对煤矿安全生产规律和特点的认识, 是对我国安全科技发展和自身安全管理能力充满信心的表现。而且, 世界上以美国为代表的西方发达国家, 安全生产已经非常先进, 煤炭生产在这些国家已经成为好于农、林、渔业等的本质安全型行业。当时, 神华集团领导就认为, 外国人能做到的, 我们也一定能够做到。实践证明, 坚持这一理念也产生了很好的效果, 正是在这一理念的指导下, 集团公司煤矿企业以及各个板块, 始终能够做到安全生产的“高标准”和“严要求”;也正是在这一理念的指导下, 我们进一步提出了超前预控、风险管理的认识与方法, 为建立本质安全管理体系奠定了重要的思想基础。

记者:在践行这一理念的过程中, 神华集团遇到了哪些困难?如何坚定地推行这一理念的?具体措施有哪些?

郝贵:提出这一理念时, 在神华内部还是引起不小争议的, 推进这一理念也势必会遇到很大困难。最突出的表现就是, 集团公司坚持每年确定的安全目标都是“零死亡”, 大家知道, 当时国家每年对各地区和主要煤炭生产企业安全考核是有百万吨死亡率和死亡人数控制的。部分同志对我们提出的“零死亡”目标很有异议, 认为国家都没有说非要做到“零死亡”, 我们提出这样的目标, 是不是有点不切实际, 过高了。但是, 集团领导班子并不这么认为, 我们只有一个想法, 就是要坚持以人为本。我记得当时我们问大家:“如果给你死亡指标, 你想把这个指标分配给谁?”我们都有亲人, 煤矿职工也是我们的亲人, 谁能忍心看到自己的亲人遭遇灾难, 哪个家庭能够承受这样的打击。

正是基于这种认识, 神华集团这些年从来没有给子分公司下达过死亡指标。我们的指标只有一个:就是“零死亡”。为实现这个目标, 集团公司做了大量工作, 投入了巨大的财力、人力和物力, 在安全投入上, 在安全装备上, 在安全管理上, 不惜资金, 坚决确保。特别是神华集团创建的本质安全管理体系, 在安全生产上发挥了非常重要的作用。

2005年, 针对当时全国煤矿安全生产严峻形势, 国家煤矿安全监察局牵头立项, 神华集团与国内6家科研单位共同成立课题组, 经过一年多的努力, 成功研究开发了一套煤矿本质安全管理体系。这套体系充分吸收了国内外安全管理的先进经验, 结合我国安全生产特点, 建立了以风险预控为核心, 以过程控制为手段, 具有中国特色全面系统、循序渐进的现代安全管理方法。通过6年时间的探索和实践, 特别是连续4年开展以体系建设为主题的安全生产活动, 本安体系在神华集团内部得到了全面推广与实施, 已经覆盖到集团所属的全部六大板块, 并进一步延伸到政治、经济领域, 形成了神华集团的政治、经济、生产三大本质安全体系。同时, 国家煤监局也在国内45家生产煤矿进行了长达5年的推广实施, 普遍收到了很好的效果, 有效促进了安全生产工作。

实践证明, 本质安全管理体系解决了我国煤矿安全管理面临的共性问题, 反映了安全生产的一般性规律, 是加强煤矿安全生产工作, 提升安全管理水平最有效、最实用、最有力的抓手, 代表了煤矿安全管理的发展方向, 填补了国内空白。去年, 国家安全生产监管总局、国家煤监局正式发布了AQ/T1093-2011《煤矿安全风险预控管理体系规范》, 以安监总煤行[2011]133号文件专门下发《通知》, 在全国煤炭行业推广实施, 并将体系规范列入国家煤矿安全培训工作计划。我们按照国家煤监局的要求, 完成了培训教材的编写工作, 目前已经出版发行。本质安全管理体系完全适合我国煤矿安全生产的实际情况, 具有可学、可用和可推广性, 目前在全国煤矿企业推广实施条件已经成熟。

记者:以神华集团实践为例, 请您谈一谈什么是安全发展?煤炭企业实现安全发展的意义?

郝贵:神华集团的安全生产实践证明, 企业的快速发展与确保安全生产并不矛盾, 如果处理得好, 管理水平高, 完全能够做到在企业和职工生命财产安全得到切实保障的情况下, 实现较快发展。

煤炭企业历来是安全生产的重灾区, 我国煤炭工业的发展历程就是一个不断与煤矿灾害和事故作斗争的过程。实现煤炭企业安全发展具有十分重要的示范意义和重要价值, 是几十年来, 多少代煤矿人不懈的追求。因为, 我国煤矿多数为井工开采, 地下移动作业, 随时受到来自地下各种灾害的威胁。党和国家对煤矿安全生产高度重视, 为推动煤炭工作健康、安全、稳定发展, 出台了一系列重要举措, 取得了总体稳定持续好转的发展态势。但是, 我国煤矿安全起点低、基础差、灾害重, 职工素质总体偏低, 安全生产工作始终面临巨大压力。神华集团作为中央企业, 有责任、有信心、有能力在煤矿安全发展上实现突破, 取得成效, 同时以神华为代表的一大批优秀煤矿企业在安全生产取得的成果和经验, 必将为实现我国煤矿安全生产根本性好转开创出一条科学的、成功的道路。

记者:神华集团安全生产总体水平持续提高, 从2007-2011年, 连续5年百万吨死亡率保持在0.03以下, 2012年上半年全集团百万吨死亡率为0.009, 您对这一成绩是否满意?

郝贵:在党中央、国务院的正确领导下, 一代又一代神华人为煤矿安全生产进行了艰辛的探索。2005年以来, 神华已经生产原煤22亿t, 原煤生产百万吨死亡率0.02。期间, 神华集团两次实现一周年“零死亡”, 神东煤炭集团4次实现生产亿吨煤炭无死亡, 神宁煤业集团连续3年多实现“零死亡”, 神华集团52处生产矿井有12处实现开建以来“零死亡”、6处安全生产达10年以上、25处安全周期超过1 000天。特别是近些年, 胡锦涛、温家宝、李长春、习近平、李克强、贺国强、张德江、王岐山、李源潮等党和国家领导人先后到神华集团视察或做出重要批示, 对神华集团各项工作给予充分肯定。这些成绩的取得, 是集团上下共同努力的结果, 作为亲身参与这一伟大事业, 并为之奋斗的神华人, 我们感到非常自豪和光荣。同时, 我们也清醒地认识到, 安全生产只有起点没有终点, 实现集团公司安全生产本质安全还有很多工作要做, 任重道远。我们会不懈努力, 最终实现让煤矿成为更加安全的场所, 让井下作业人员不为生命安全担忧, 不再为职业健康担忧, 不再为生活幸福担忧, 让煤炭生产这个行业成为让人放心、受人尊重的行业, 这是煤矿员工的共同梦想。

记者:您认为“持续改进”的理念为神华集团提出了哪些要求?神华集团如何在今后的安全管理工作中持续改进?还需要在哪些方面努力?

郝贵:“持续改进”是神华集团始终坚守的理念, 同时也为神华集团提出了新的更高的要求。神华集团在建设具有国际竞争力的、世界一流的煤炭综合能源企业的过程中, 需要不断总结安全生产做法和经验, 结合实际, 认真研究安全生产的规律和特点, 以建立完善本质安全管理体系为平台, 为抓手, 以安全风险预控为核心, 努力实现安全生产从结果管理向过程管理转变, 从事后管理向超前预控转变, 从静态管理向动态管理转变, 从被动管理向主动管理转变, 真正达到安全风险可控、安全事故可防的状态。

从中长期来看, 神华集团矿、电、路、港、航、煤制油化工的本质安全, 要依靠科技进步和产业升级, 解放和提升生产力水平, 提高效率和效益, 实现长治久安。集团公司初步确定以神东大柳塔矿等作为试点, 尽快建成一批“安全绿色智能煤矿”, 想法就是百人千万吨, 工作面无人值守, 决策科学化, 管理数字化, 生产专业化, 作业智能化, 技术自主化, 环境生态化, 形成系列技术和标准体系, 领先全球煤炭发展10〜20年乃至更久。

记者:让采煤成为一个安全的、幸福的、受人尊重的职业的理想能否实现?您是否有信心?为什么?

郝贵:让采煤成为一个安全的、幸福的、受人尊重的职业是多少代煤矿人的追求, 这个理想一定能够实现, 我们对此充满信心。

之所以充满信心, 取决于以下几个方面:一是党和国家对煤矿安全生产越来越重视。近些年, 研究出台了一系列加强安全生产工作的重要措施, 各地、各部门按照国家的部署和要求, 将安全生产列为重要议程, 摆上更加突出的位置, 为实现我国煤矿安全生产工作的根本好转奠定了坚实基础。二是全社会对安全生产工作认识进一步提高。以人为本、关心安全、关注生命, 重视人的生命价值的观念得到社会的普遍认同。人们对安全生产越来越关心, 越来越重视, 也为煤矿企业实现安全生产创造了更加有利的条件和氛围。三是煤矿安全监管监察力度不断加大。各级政府和有关部门不断加强对煤矿安全生产工作的监督指导, 为企业安全生产保驾护航。特别是强化对安全基础薄弱的小煤矿监察执法, 坚决推进整顿关闭, 淘汰落后产能, 有效提高了煤矿安全生产水平。四是煤矿企业主体责任进一步落实。煤矿企业特别是国有煤矿企业安全生产工作显著加强, 时刻将安全生产和职工生命安全摆在最重要位置, 紧紧抓住不放。煤矿企业各级领导经常深入井下一线, 亲自带班, 靠前指挥, 不断强化现场管理, 及时解决安全生产问题, 不仅为煤矿职工树立了榜样, 也为安全生产提供了组织保障。五是科技进步为安全生产提供了重要支撑。随着科学技术的迅猛发展, 以往对煤矿安全具有重大威胁的各类事故灾害得到了科学治理, 特别是瓦斯抽采能力的加大, 监测监控系统的应用, 以及对煤矿井下积水、火区等灾害的探测能力的进一步提升, 很多过去对煤矿危害巨大的问题, 正在逐步得到解决。有的甚至变害为利, 为国民经济发展提供了新的能源保障。

3.恒大上调今年销售目标 篇三

数据显示，恒大前七月就实现销售1847.9亿元，同比增82.6%，已完成年初制定的2000亿元目标92.4%，再次提前超额完成该目标已无悬念。对于上调后的3000亿元目标，分析认为，恒大连年达标，新目标亦将无虞，将实现49%的年增长，意味着中国将出现年销售超3000亿元的房企。

无理由退房的持续实施、并购项目陆续入市、海花岛热销等为恒大3000亿元新目标奠定坚实基础。

宝龙地产试水轻资产

8月11日上午，宝龙地产总裁许华芳对外宣布宝龙地产的两个新尝试：商业轻资产项目落地和投资设立金融平台。

今年5月份义乌佛堂宝龙广场的开业预示着宝龙地产的首个轻资产项目正式落地，许华芳表示，紧接着第二个轻资产项目就会在重庆落地。若运营效果理想，未来将考虑在市场上尤其重点战略区域大范围尝试。

据许华芳介绍，一个轻资产的商场将可以一年为宝龙地产贡献1000万-1500万元的利润。

金地商置收购广电地产50%权益

8月1日，金地商置集团有限公司公告宣布，公司于7月31日已完成收购广电地产50%权益。

据金地商置此前披露，其以14.2亿元购买8位自然人股东持有的广电地产76%股份，并拟以不超过4.5亿元的最高代价在广州产权交易公开拍卖中竞买广州无线电集团有限公司挂牌的广电地产剩余24%股份。

金地商置表示，广电地产主要在中国经济高增长地区从事物业开发、经营及管理，收购广电地产符合集团的业务目标，订立买卖协议符合集团及股东的整体利益。

佳兆业债务重组进入尾声

7月26日，佳兆业集团控股有限公司发布公告，根据境外债务重组将注销若干现有证券。在此之前，佳兆业披露债务重组以来即将达成复牌条件的最新进展情况。同时表示，已就满足联交所的股份复牌买卖条件取得了实质进展，并制定了目标复牌时间表。

此前的2015年3月31日，佳兆业在港交所停牌，同时进行债务重组计划。2016年1月26日，佳兆业分别公布其境内和境外债务重组进展。其中，境内部分金额约为人民币333.2亿元的债务已经办理完相关手续，完成重组。

远洋数百亿参与旧改

7月16日，天津市北辰区与远洋集团、中国五矿集团在北辰经济技术开发区签署战略合作协议。远洋集团将出资149亿元与中国五矿集团携手，加快推动宜兴埠镇旧村改造项目进程。协议计划建设还迁安置房118万平方米，预计受益居民9200余户。

远洋集团负责人还表示，将把集团京津冀总部设在北辰区，逐步拓展合作领域，为北辰经济发展注入新活力。

4.销售经理目标责任书 篇四

一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、2011年考核期间：2011年1月1日至2011年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划内完成下列主要经营管理指标，见附表：

经营目标

关键因素

指标

目标值

单位 核心经营目标

营业收入

营业收入

成本控制

成本控制率

利润

税后利润（净利润）

资产回报率

资产回报率

呆（坏）账率

呆（坏）账率

3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；

8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%

13、完成计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。

本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。

甲方：

乙方：

日期：2011年

月

日

日期：2011年

月

5.片经理销售目标责任书 篇五

公司销售部各片经理销售目标责任书

为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

一、签订日期：2006年6月1日至2006年12月31日

。

二、销售目标责任

1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。

三、奖励和处罚

（一）奖励

1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

（二）处罚

1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定

我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。

片经理（认同人）签字：

签定时间：年月日

6.销售部安全责任书 篇六

一、目标值：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、销售计划达成率95%以上。

3、销售回款率达100%。

4、销售费用节省率98%。

5、客户投诉解决满意率100%。

二、安全工作内容:

1、规范执行公司各项安全管理制度，对本部门的安全生产负直接领导责任，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本部门全面落实，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，并全力支持安全工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本部门的全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

3、在确保安全的前提下组织业务经营，始终把安全工作放在首位，当“安全与销售、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

4、参加公司安全生产会议时，必须汇报本部门的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本部门生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

5、在公司及上级单位的安全检查中杜绝各类违章现象。

6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改、有记录。

7、必须按规定对本部门员工和新进员工进行上岗前培训。

8、严格执行公司各项安全生产规章禁令，确保本部门人员不违章作业。

三、安全奖惩：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励；达不到目标要求的，公司视情节轻重按相关规定给予处罚。

2、因个人管理不力、玩忽职守等原因导致分管业务在安全方面存在重大安全隐患不能及时整改或造成安全事故的，公司将按相关规定和程序进行处分

四、本责任书一式两份，本责任书自签字之日起执行。

总经理： 责任人：

7.销售部安全目标责任书 篇七

关键词：成品油,目标市场,细分,定位

面对成品油市场的全面开放, 石油市场上的任何一个企业都不可能实现客户群体的全面覆盖。为了实现市场份额和经营效益的稳定增长, 公司可根据目标市场的不同特点, 研究其顾客群体的规律, 加强客户管理, 实施不同的营销策略。

一、零售市场细分

成品油零售市场细分就是辨识零售市场上的各种消费者群体。

(一) 根据地理区域细分

就本地成品油零售市场而言, 根据中石油大连销售公司现有组织架构划分, 分为市内零售市场、开发区、旅顺、金州、普兰店、瓦房店、庄河、长海八大零售市场。因经济发展状况的差异性, 导致成品油零售量需求的差异性, 主要表现为需求品种的差异性和消费量增长的差异性。例如, 市内四区的柴汽比最低为0.5, 瓦房店地区最高为1.6 (以2010年为例) 。根据消费量增长划分, 瓦房店、庄河两个地区成品油零售量增长较快, 2010年环比增长17%, 市内四区相对较慢, 2010年环比增长6%左右。开发区和瓦房店是成品油零售竞争最为激烈的市场, 市内和金州次之, 长海市场是中石油大连销售公司控制力最强的市场, 主要是以保证海岛汽柴油供应为主, 没有其他经营主体。

(二) 根据贡献率细分

区分成品油零售市场大客户与普通客户, 要从客户利润贡献的角度进行识别, 也要从客户的购买数量来识别。根据客户加油量的不同和客户贡献率的不同, 零售客户可分为一、二、三、四类客户。一类客户年需求量500吨以上, 二类客户年需求量300吨以上, 三类客户年需求量100吨以上, 需求量100吨以下的为四类客户。一、二类客户以企业、集团客户为主, 三、四类客户多为个体或零散客户。

(三) 根据客户忠诚度细分

从消费群体的忠诚度来划分, 可分为固定客户、流动客户、流失客户、潜在的客户。固定客户是对某加油站的质量、服务、价格等都比较满意的客户, 稳定在某加油站加油的客户, 这部分客户是加油站营业收入的主要来源。流动客户是因临时需要来站加油的客户, 这类客户具有随意性。流失客户是由于某种不满意流失到其他加油地点的客户。不满意可能来自企业提供的产品与服务中的缺陷, 也可能来自竞争对手的竞争优势。潜在的客户是对企业不了解或拒绝体验的客户, 是他人的忠诚客户。

(四) 根据客户消费偏好细分

根据加油站消费重点客户加以细分, 大致可以分为:政府机关及企事业单位客户、出租车客户、私家车客户、公交巴士客户、客货运客户、农业用油客户、非车辆客户、过境车辆客户。各类客户都有不同的消费偏好和需求特点:

政府机关及企事业单位客户:这类客户消费量比较固定, 通常选择固定站点加油、对价格的敏感度低, 重视品牌、质量及服务, 通常希望加油站在提供加油服务的同时协助管理车辆用油, 提供更为便捷的结算方式。

出租车客户:这类客户加油频率高、全年加油量大、有比较固定的加油数量以及加油时间, 加油时间通常与交接班时间相近。通常采用现金结算方式, 对油品价格、质量都很敏感, 属于消费群体中的敏感群体, 个体时间相互影响, 消息散布快而且较广。

私家车客户:近几年, 随着国内汽车产业的发展和国民生活水平的提高, 私家车数量不断增加, 是汽油的主要消费群体。这类客户对油品品质非常注重, 多要求在加油的同时能够提供车辆养护服务及常识, 通常选择就近加油, 关注加油品牌和信誉。

公交巴士客户:通常选择距停车场较近的地方定点加油, 加油量大, 而且比较固定。对油品数质量有较高的要求, 价格敏感度不高, 希望建立长期的合作关系, 也希望加油站协助管理加油车辆。

客货运客户:客运车辆以大型车辆居多, 有相对固定的加油站点。货运车辆多以个体为主, 对价格极为敏感, 对油品数质量比较关注。这类车辆加油量大, 资金占用量大, 通常希望采取定期结算的方式。这类客户是柴油消费的生力军, 流动性也较大, 加油站应给予格外的关注, 为其提供热水、检修车辆等方便服务。

农业用油客户:这类用油主要是农业用户、农机单位的机具用油。这类客户对价格比较敏感, 对油品数质量比较关注, 用油季节性较强。

非车辆客户:主要是厂矿机械用油客户、建设工地客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户, 大部分自身拥有储油设备并供应本单位机具用油, 有的用油机具不能离开工作场地。这类客户价格敏感度较高, 希望提供配送到货服务, 对储油知识比较缺乏, 希望加油站对此做相应指导。

二、目标市场选择

目标市场是企业为满足现实或潜在的消费需求而确定准备进入的特定市场。

(一) 从客户贡献率角度选择目标市场

一、二类客户以企事业单位等集团客户为主, 需求量比较大, 也比较稳定。根据帕累托“二八原则”, 80%的收入来源于20%的客户, 即20%的客户带来80%的利润。这20%的客户正是大连销售公司的一、二类客户。一、二类客户是零售市场的核心, 也是利润和销售量的主要贡献者。例如公交客运集团、大连港集团等大客户, 年需求量超过10000吨, 超过大连公司绝大多数加油站的年销量。这些客户与笔者所在的公司建立了长期合作关系, 但也有个别客户未跟大连公司达成长期合作协议, 这些客户是公司客户管理的重中之重。

(二) 从客户忠诚度角度选择目标市场

从客户忠诚度的角度对目标市场进行选择, 流动客户、流失客户、潜在的客户是重点工作对象。总体原则是以发展“流动客户、流失客户、潜在的客户”为核心, 同时兼顾固定客户。汽车产业不断向前发展, 以私家车为主的流动客户越来越多, 销售量比例越来越大。对于流动客户, 主要通过改善站容站貌和加大品牌形象的选产, 提高进站率和回头率, 并通过优质服务转化为固定客户。流失的客户说明公司在营销政策、经营管理上存在不足, 令这部分客户不满意。及时了解这部分客户的差异化需求, 及时调整营销策略、弥补经营管理上的短板, 力争让这部分客户成为公司的客户。目前潜在的客户多是在竞争对手加油站加油的客户, 在市场需求量一定的情况下, 这部分客户是新的利润和销售量的增长点。了解潜在客户的需求点, 进行营销政策导向性倾斜, 争取变“潜在为固定”。

(三) 从客户消费偏好角度选择目标市场

从客户消费偏好和需求特点的角度对目标市场进行选择, 出租车客户、客货运客户、农业用油客户是营销管理的重点对象。这些中的一大部分在竞争对手 (道达尔和中石化) 加油站加油。出租车客户、客货运客户、农业用油客户是油品价格的敏感群体, 道达尔和中石化油品价格政策比较灵活, 对这些客户有较大的吸引力。而且道达尔加油站促销手段灵活、形式多样, 也有较大的吸引力。政府机关及企事业单位客户、公交巴士客户在笔者所在的公司常年购油, 比较稳定, 继续做好售后服务即可。私家车客户比较重视油品质量, 这是大连公司的优势所在。

目标市场选择结果:通过前面的分析, 大连销售公司应选择以下四类客户作为重点目标客户。一是需求量大、贡献率高的集团客户, 例如公交集团、大连港集团等;二是日益增长、消费潜力大的消费群体———私家车客户;三是柴油消费的生力军———客货运客户;四是市场占有率较低的农业用油客户。

三、零售市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么, 而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来, 使顾客明显感觉和认识到这种差别, 从而在顾客心目中占有特殊的位置。根据已确定的细分市场, 确定不同的定位方式。

(一) 集团客户市场定位

在政府机关及企事业单位等集团客户群体中, 宣传“中石油是永远真诚可靠的合作伙伴”的企业形象, 让客户形成恒久印象。这类客户通常要求良好的油品质量、优质的配套服务。针对这类客户需求, 加强加油站员工培训, 建立行之有效的配套服务质量标准, 协助客户进行车辆用油管理。定期与集团客户进行沟通, 开展售后服务, 了解客户在加油过程中存在的问题, 纠正加油站在销售服务过程中的不足, 及时调整服务经营策略。除了加油站层面的沟通外, 公司领导应与集团客户领导层建立良好的沟通关系, 订立框架协议, 实现“强强联合”。

(二) 私家车用户市场定位

在私家车用户群体中, 宣传“加好油到中油”的品质优势, 让客户形成良好印象。私家车用户通常对消费价格不敏感, 而非常注重油品的品质和相关配套服务。要求加油站站容站貌美观、卫生、安全, 尤其对消费环境的舒适度和个人满意程度比较在意。因此, 销售人员的规范服务与服务技巧, 对这类消费者的心理、喜好、以及消费习惯都要有清晰的了解, 以便有效引导顾客的消费。

(三) 客货运客户市场定位

在客货运客户群体中, 宣传“质量可靠、保障供应”的经营优势, 让客户形成良好印象。加油站的品牌、形象标识是否突出、位置是否便利对客户进站率有很大影响。长途客货运车主通常更为看重品牌和油品质量, 因对长途运输车辆风险的担忧, 这类车主通常希望加油站在提供加油服务之外, 能够提供加水、休息和吃饭等服务。中短途客货运车主既关注油品品质也关注油品价格, 针对这类车主着重突出加油站的外观设计、加大形象标识宣传, 给顾客造成“眼前一亮”的感觉, 给顾客带来强烈的心理暗示, 提高客户的进站率。

(四) 农业用油客户市场定位

在农业用油客户群体中, 宣传“保质保量、诚信服务”的经营理念, 让客户形成良好印象。农业用油客户通常在乡镇加油站加油, 以柴油消费为主, 用油机具以农业机械、农用运输车辆为主。这类消费者属于低端消费群体, 对油品品质不特别关注, 对价格最为敏感。对这类顾客可以适当的用降价方式, 同时加强宣传引导, 从油品质量对农业机具使用寿命及维修成本等角度进行积极宣传。在资源紧张时期, 保证农村消费者的春耕和秋收用油尤为重要, 在资源紧张时期, 也是宣传中石油品牌和资源的大好时机。

参考文献

[1]田景惠.中国成品油市场与营销[M].北京:中国财政经济出版社, 2005.

[2]夏良康.成品油市场营销[M].北京:中国石化出版社, 2010.4.

[3]赵稳勇.成品油销售企业加油站零售业务的改进策略[J].石油化工管理干部学院学报, 2010 (2) :48-52.

[4]王威.辽宁地区成品油营销策略研究[J].企业家天地, 2010 (5) :29-30.

8.什么是你的销售目标 篇八

看到题目很多人都会笑了：“这个问题还用得着问么？销售目标当然是把东西卖出去呀？”很多销售人员都会觉得自己是卖汽车的、卖软件的、卖机床的。这些认知都没错，但是具体到一个具体的项目中，这样的定义就显得太过含糊了。

销售就像在行军，你的销售目标就是行军的目标，这个目标必然包括走到哪儿、什么时间到、到了干什么。而每次行军都是不同的，每次销售也都是不一样的，所以我们要为每一个项目设定一个目标。称这种目标为“单一销售目标（Single Sales Objective）”。

单一销售目标就是我们制定战斗策略的基础，所以是我们在每次销售开始要首先明确的。它包括卖给谁、卖什么产品，多少钱，什么时间签单。就像战争中每一次战斗都不一样，我们必须认识到销售中每一次交易也是独一无二的，所以每一个单一销售目标都需要具备以下几个特点：

1.要具体和可度量。单一销售目标对卖给谁、卖什么、卖多少做了数字化的准确回答。比如说：我要卖给一家公司汽车。这样的表述就不能成为一个明确的单一销售目标。因为没有清晰描述卖给谁，就无法知道谁来决定购买；没有描述具体卖什么汽车，就不知道对应客户哪些具体需求；没有描述卖多少就不知道项目金额，不能以此判断客户购买的决策流程。正确的描述是：卖一辆XX型号大巴车给华城科贸公司。

2.与时间相联系。用单一销售目标描述一项销售任务，有极强的时间属性，销售目标的时间属性，决定了我们的策略和步骤。销售目标的其他属性都没有变化，只有时间的属性变化了，那么销售的策略就会发生变化。比如对于同样的一个项目，如果时间从容，我们可以按照了解需求，建立信任等环节稳健推进，也可以在采购影响者中尽可能多地争取支持者。但是如果时间紧迫，我们可能没有时间覆盖更多的采购影响者，也没有时间深入地了解客户需求，只能挑选最关键的采购影响者进行接触，制定激进的销售策略。另外，单一销售目标的时间属性对于分配销售时间、进行业绩管理也有重要意义。

3.简单、清晰、明了，表述中通常没有“和”这样的字眼。在大项目销售中常常出现这种情况，那就是容易将两个甚至更多的销售目标堆积在一起。因为两个相互关联的目标常常会有不同的采购影响者，所以这样的混乱常常导致迷惑和制定策略的失败。比如：如果一个销售目标是“卖一辆奥迪A8轿车和两辆宇通大巴车给华城科贸公司”。这样的销售目标其实应该分解成两个单一销售目标：“卖一辆奥迪A8轿车给华城科贸公司”和“卖两辆宇通大巴车给华城科贸公司”。因为华城科贸买奥迪A8有可能是给领导出行代步的，这样将来使用这辆车的领导可能会是使用购买影响者。但是购买宇通大巴可能是给员工作为班车使用，那么这时工会或者员工代表可能就会参与决策。如果将两个销售目标混为一谈，可能无法清晰地找到购买影响者，从而影响制定有效合理的销售策略。

确定单一销售目标是制定大项目销售策略的基础。同时，单一销售目标本身也是大项目销售策略中重要的变量。圣诞节那天，一位老妇在某高校俱乐部门前摆了一个苹果摊，因天寒地冻，问者寥寥。后来，在一位热心教授的建议下，她买来红彩带将苹果两两一扎，大声喊道：“情侣苹果哟！两元一对！”路过的一对对情侣对此感到很新鲜，他们也很喜欢“成双成对”的含义，两筐苹果很快卖光。在这个案例中，老奶奶本来卖单独的苹果，生意并不好。后来她改变了销售目标，将苹果成对出售，卖的就不是苹果，而是寓意成双成对的“情侣苹果”。这就是典型的改变了销售目标而取得销售成功的例子。

改变提出与竞争对手不同的销售目标从而取得竞争优势的例子在我们生活中也屡见不鲜。几年前，我在国内一家生产ERP的企业做销售时，一家生产企业要上一套OA系统。当时我的竞争对手中有一家公司是专门研发OA系统的，他们的产品在国内首屈一指，竞争优势非常明显。当时我们几乎用尽了各种办法，疏通关系，制作精美的PPT，安排客户参观样板客户，都不见效。几轮交流下来，竞争对手仍然遥遥领先。后来在一次需求调研时，我们发现客户的一些关键部门需要在日常使用办公系统的时候能够查阅和调用生产及业务的数据。我们立刻意识到我们的机会来了！在接下来的交流中，我们向客户灌输一个思想，就是强调需要在办公系统中调用生产和业务数据这个需求证明客户的实际需求并不是OA系统，而是ERP系统。客户听完非常认可，将原来的采购目标从OA系统变成了ERP系统。就这样，本来有着绝对竞争优势的竞争对手直接出局，我们赢得了订单和客户的信任。在这个案例中，我们就是利用单一销售目标的差异，取得了绝对的竞争优势。

通过以上的案例，我们可以看出，在项目型销售中，销售目标的确定对销售策略的制订非常重要， 通常表现出以下几个方面的特点：

1. 销售目标的识别是动态的。

在上面这个案子中，客户经过多轮交流，依旧认为自己需要的是一套OA系统。我们的销售人员也认为此次销售的目标是销售一套OA系统，并按照销售OA系统来制定销售策略。然而，进入到客户采购中期，一次需求调研中的发现扭转了乾坤，我们识别出了客户真正的需求，改变了项目的单一销售目标，制定了新的销售策略，才最终取得了胜利。这说明了识别单一销售目标是一个困难的过程，同时也是一个动态的过程。随着我们以及客户对需求的认知逐步清晰，这个目标是可能发生变化的。

2. 通过制订不同的销售目标制胜是一种常用的大项目竞争策略。

兵法上讲：“上兵伐谋。”销售目标的设计是一个策略的重要来源，不可不重视。既然你可以打击对手，对手也可以用来打击你。所以在项目型销售中，当双方的销售目标相区别的时候，往往是竞争白热化的时候，胜负往往会立即显现出来。 当你的销售目标与竞争对手的销售目标相区别的时候，就非常容易突出你的不同，就容易占据制高点，令对手无还手之力。上面那个OA采购的案例就很好的说明了这一点。

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通过销售目标的不同来制订策略，除了在“卖什么”上区别外，还可以在“卖给谁”、“什么时间卖”、“卖多少钱”上展开竞争，这种较量往往也是根本性的，对项目的影响也是极大的。比如：

影响客户买的金额。项目本来很小，你和其他的厂商比没有什么优势，你就故意做大，提高金额，通过改变销售目标的金额改变销售进程和竞争地位，改变决策的流程。

影响客户购买的时间：你在项目中如果优势领先，你的竞争中重要的手段是尽量缩短客户的采购进程和时间，尽快落单；如果你在项目中落后，一个重要的竞争办法就是拖延，以取得机会，拖延客户的项目落单时间，以实施你的项目策略。

影响客户购买决策流程。单一销售目标的客户，可能是内部的一个部门，也可以是客户的整个组织，所以客户的组织是否有决策权力，有相对的财务独立权，是非常重要的，这条不具备，就不具备销售的其他任何条件。好多项目运作了好长的时间，却发现销售的目标对象根本没有财务的独立权限。

3. 明确简洁的销售目标有利于我们进行商机的甄别。

单一销售目标是一个试金石，可以通过它是否明确，来有效甄别商机。我们可以非常清楚地从销售目标四个要素的明确程度上，明确客户的采购决策到了什么程度，可以明确项目的真实性，也可以看出该项目的销售状况。有经验的销售经理可以用这个方法管理部门的项目。

一个有经验的销售人员和销售主管，一般可以利用销售目标进行快速的商机甄别，并确定项目的阶段。如果一个项目的销售目标不清晰明确，往往有两种情况：

（1）项目处于前期，正处于销售目标的明晰阶段，这时候客户购买的产品、成交时间、金额都不能确定，说明客户项目的前期采购准备没有完成。这时如果我们能够与客户进行非常好的交流，就有可能影响客户的采购目标，在竞争中处于主动和有力的地位。

（2）项目开展一段时间了，销售人员仍然说不清楚单一销售目标的几个要素。这种情况往往说明项目处于失控状态或者根本不是一个有效商机。

4. 销售目标的四要素是变化的、动态的，必须基于可靠的数据。

一方面，销售目标的四要素，在项目型销售中是不断明确的，所以是一个逐渐清晰的过程；另一方面，销售目标四要素在实际的项目中是不断的调整和变化的。所以在大项目的销售过程中，必须随时识别这种变化，以判断给项目带来的影响，而这种影响往往给销售进程带来极大的变化。

在销售进程中，销售目标的四要素随时都在调整，客户经理须随时掌握关于销售目标的最新信息，不断的提高信息的质量和可信度。

5.单一销售目标的四要素对大项目策略的影响

销售目标的确定是在大项目策略制订时考虑的首要因素，也是一个根本性的要素，这往往会对大项目策略的选择造成根本性的影响。具体来说：

销售目标中的产品范围决定客户方的购买角色，哪些人对采购决策可以施加影响，都有哪些人是用户，哪些是技术选型者，哪些是经济选型者。

单一销售目标中金额的大小会决定项目的采购流程、销售的复杂程度、竞争的激励程度、以及哪些人参与决策。同时，金额也反映了对销售业绩的影响和该项目在销售漏斗中的地位，以此来决定我们应当分配多少资源在这个项目上。

单一销售目标中的时间因素也非常重要。它会影响我们制定稳健或是激进的策略，同样还会影响我们谈判的策略。同样的采购，也许只是因为时间在12月份，销售人员处于业绩冲刺的考虑，就会采用激进策略或是降价策略。

综上所述， 在大项目的销售中，“为何而战”往往比“怎么战斗”本身更重要，我们须时时明确我们要到哪里去，要达到什么样的目标，才会制订合适的项目策略，这实在是做好大项目的最基本的一个条件。

9.安全目标责任书 篇九

加强班级安全管理，对学生进行安全教育，确保学生安全，是学校的重点工作之一，也是班主任的主要职责，为落实学校的安全管理制度和一系列安全管理措施，特制定班主任安全管理目标责任书。

一、班主任要高度重视学生安全管理工作，明确并履行自己的职责。

二、加强对学生的安全教育，做到安全教育经常化、制度化。

三、加强学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，规范学生行为，提高学生综合素质。

四、组织学生学习并讨论《国家安全法》、《反间谍法》。

五、经常对学生住宿进行巡查。

六、班级出现安全隐患要及时向学校汇报。

七、不得私撵学生。

本责任书一式两份，班主任自存一份，另一份存学校政教处。

政教主任：

班主任：

鲁山县第十六初级中学

2017年9月

鲁山十六中消防安全责任书

根据上级有关文件精神，为切实落实消防安全工作，防止火灾事故的发生，给学校教育教学创造良好的消防安全环境，学校与各班级、处(室、组)签订此消防安全责任书。

一、对于有隐患的火源、电源及易燃易爆物品要及时报告排除。

二、对消防器材、设施要加强管理和维修，若有问题及时报告处理。

三、各处室负责人，要当好兼职消防安全员，切实把防火工作放在心上，常抓不懈，避免火灾事故的发生。

四、严禁同时使用大功率电器，下班时要注意关好热水器、电脑。

五、冬季取暖和寒暑假期间，要特别注意火灾事故的发生，万万不可粗心大意。

六、办公室要利用黑板报、标语、集会等形式宣传消防常识，并管理好消防工作档案。负责对全校消防工作的定期检查评比，落实安全责任追究制度。

此件一式二份，校档案室存一份，处(室、组)负责人一份。

处(室、组)负责人:

鲁山县第十六初级中学

2017年9月

教师课堂教学安全责任书

为贯彻国家、省、市关于加强安全工作一系列重要指示精神，从讲政治、促发展、保稳定的高度进一步落实“安全第一，预防为主”的方针，切实加强学校的安全管理，消除隐患，防止各类事故发生，创建“文明安全校园”，促进社会和谐发展、稳定发展。根据上级有关规定，特制订教师课堂教学安全工作责任书。

1、依照有关法规，学校每位教职工都是学生在校安全的管理者、责任人，应依法按照学校各项安全教育规定、措施，履行对学生安全的管理、教育责任。

2、班主任要充分利用班会对学生进行安全知识宣传和教育，开展以安全教育为主的班队活动，让学生在活动中受教育，增强学生的安全意识。

3、学科教师要把对学生的安全管理作为自己教育工作的一项重要内容，要在学科教学中加强学生的安全教育。在教育、教学活动中严禁体罚和变相体罚学生，确保学生在课堂中能安全有效地学习，防止因管理不善造成安全事故，坚决杜绝“事不关己”的麻痹大意思想和不负责任的行为发生。

4、按照教育教学的基本规律，学科教师要充分利用学科教学内容，有机地把安全教育渗透在学科教学之中，提高师生自我保护能力。

5、音乐、体育、美术、理化等学科教师要认真做好教学安全工作，要认真建立能保证教学正常进行的课堂教学秩序，要按学校要求，规范、安全地使用功能教室与教学器材，要自觉地定期检查各种教学器

材、设施设备安全，如发现问题作好记录及时处理，及时报告相关人员。

6、学科教师要认真学习正确使用各类教学设备的技能，如实物展示投影仪、电视机、电脑的使用方法等。

7、值日教师要履行职责，明确值日岗位，确保师生的绝对安全。加强课间值日巡视，保证学生课间活动通道的畅通，防止不安全事故的发生。

8、后勤人员对于学校设施设备要定期认真检查，克服麻痹松懈思想，树立“安全工作重于泰山”意识，对于教师们反映的有关安全隐患要在第一时间解决，防患于未然。

9、严格执行安全责任追究制。

教师签字：

鲁山县第十六初级中学

10.安全目标责任书 篇十

安 全 目 标 责 任 书

编 制：

审 核：

批 准：

无锡市锡东电力配套设备厂

2014年6月2日

安全生产目标责任书

为认真贯彻落实国家及相关主管部门有关安全生产的法律法规的文件精神，切实加强施工安全管理，落实安全管理行政责任，强化安全管理目标治理，确保完成新疆天富1×12MW垃圾焚烧发电项目除臭装置安全安装任务，根据《中华人民共和国安全生产法》和有关安全生产条例，我单位履行安全生产工作职责、完成以下安全生产目标任务和安全生产责任书，具体内容为：

一：安全生产目标：

1、施工作业事故发生率为零。

2、无因失职失责失管而造成生产安全责任事故发生。二：工作职责

1、我单位项目负责人依法对项目的安全施工负责，落实安全生产各项制度，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告生产安全事故。

2、我单位应当设立安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员。

3、专职安全生产管理人员负责对安全生产进行现场监督检查，并做好检查记录，发现生产安全事故隐患，应当及时向项目负责人和安全生产管理机构报告；对违章指挥、违章操作和违反劳动纪律的，应当立即制止。

4、安全生产费用，应当用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善，不得挪作他用。

5、我单位应当在施工组织设计中编制安全技术措施，对下列危险性较大的工程应当编制专项施工方案，并附安全验算结果，经我单位技术负责人、监理工程师审查同意签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督：

（一）严格遵守施工安全规章制度；

（二）现场吊装作业时物件下严禁站人；

（三）每天作业完成后关闭电源；

（四）每天作业完成后关闭乙炔和氧气；

（五）若有高空作业需配带安全绳；

（六）管理好作业工具和辅具。

6、如施工作业时发现有危险动作和迹象，项目负责人或安全员应及时阻止叫停。

7、我单位应当根据不同施工阶段和周围环境及季节、气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工现场暂时停止施工的，我单位应当做好现场防护。

8、我单位应当将施工现场的办公、生活区与作业区分开设置，并保持安全距离；办公、生活区的选址应当符合安全性要求。职工的膳食、饮水、休息场所、医疗救助设施等应当符合卫生标准。

9、我单位应当在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防管理制度和操作规程，设置消防通道，配备相应的消防设施和灭火器材。

10、我单位应当向作业人员提供必需的安全防护用具和安全防护服装，书面告知危险岗位的操作规程并确保其熟悉和掌握有关内容和违章操作的危害。

作业人员有权对施工现场的作业条件、作业程序和作业方式中存在的安全问题提出批评、检举和控告，有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。

在施工中发生可能危及人身安全的紧急情况时，作业人员有权立即停止作业或者在采取必要的应急措施后撤离危险区域。

11、作业人员应当遵守安全施工的工程建设强制性标准、规章制度，正确使用安全防护用具、机械设备等。

12、我单位采购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，应当具有生产（制造）许可证、产品合格证，并在进入施工现场前由专职安全管理人员进行查验。特种设备须经有关部门验收,并向当地交通主管部门备案。

施工现场的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件必须由专人管理，定期进行检查、维修和保养，建立相应的资料档案，并按照国家有关规定及时报废。

13、我单位应当对管理人员和作业人员进行每年不少于两次的安全生产教育培训，其教育培训情况记入个人工作档案。

我单位在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人员进行相应的安全生产教育培训。

新进人员和作业人员进入新的施工现场或者转入新的岗位前，我单位应当对其进行安全生产培训考核。

未经安全生产教育培训考核或者培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

14、我单位应当为施工现场的人员办理意外伤害保险，意外伤害保险费应由我单位支付。

11.销售部安全目标责任书 篇十一

实战演练

年未，奥多芬内衣专卖店的老板，分别请旗下的三家店店长制订新年的专卖店销售目标。老板也想借此机会考查一下，哪家店的店长在目标制订上更加科学。

三家店的基本情况如下。

A店，40平方，在繁华闹市的当街门面。加上店长，共有四位店员。接待的客户主要以流动人口为主，经营时间：三年。去年营业总额是102万。

B店，45平方，在几家成熟的大型社区中间。加上店长，共有三位店员。接待的客户主要以小区居民、女性顾客为主，经营时间：二年。去年营业总额是60万。

C店，60平方，在批发市场附近，加上店长有四位店员。接待的客户主要是到批发市场采购、进货的散户或是普通消费者。经营时间：七年。去年营业总额是160万。

三天的制订时间结束后， 店长们的业绩目标放到了老板的桌上。

A店店长制订目标如下：

A店新年销售目标为204万元

目标确定理由：

希望新年利润能翻番，老板与员工的收益都能翻倍；

本门店虽然营业额较高，但租金等经营成本高，租赁房屋的老板准备房租增加50%，所以经营目标自然要上涨；

本店经营基础较好，流动人口较多，再加上新年该街道要修建成步行街，人流量会相应的加大，故目标也应该有所增涨。

B店店长制订目标如下：

B店新年销售目标为60万元

目标确定理由：

1、本店周边的固定居民较多，但欠缺流动人口。所以，人流量并不大。能维持去年的业绩目标已经很不错了。

2、二年的时间虽然有一部分稳定的客户，但客户已经买了文胸了。他们没得要频繁换的意思。所以，要再次销售较难。

3、虽然这里小区有一定的居民数量，但小区的居民并非收入高的群体。加上周边的其它品牌竞争，竞品价格较低，所以我们没有太多的竞争优势。

C店店长制订目标如下：

C店新年销售目标为224万元

目标确定理由：

前年的利润提升率为25%，而今年我们按40%的利润提升为前提，以上年的营业额为基数，160万+（160X40%）=224万。

40%的业绩提升保障来源于如下原因：

（1）去年的固定批发采购客户占总体客户量的40%，上个月通过电话沟通这部分的客户，他们预计采购量较去年提升20%。通过我们对重点客户的跟进与协商，对他们加大一些物料的支持与促销的宣传，他们同意进货量加大。因此，我们初步估计提升量为30%左右。

（2）60%客户为普通消费者，一些在采购市场希望买到便宜货的零售消费者。我们通过去年的观察发现，这部分客户希望购买到即经济又质量好的文胸。并且，每次在购买时都会多采购几件，以便享受到更多的优惠。因此，我们在新年决定采取价格促销策略，将库存的商品用于低价促销，新品在购买不打折的情况下，可六折购买库存货品。这种方法通过我们初步尝试效果很好。我们结合到库存情况与新品价格，预计通过此方式，可以将这40%的客户的营业额提升在35%左右。

（3）通过以上两项的计算，新年的营业额目标增涨应该在32.5%左右。但我们的目标设定值为40%。其原因是希望新一年里通过员工商品知识培训、重点客户关系维护、库存商品的消化促销活动（均另见附表），能使业绩得得到更好的改善。同时，让员工能感受到目标即能接受又能通过努力达成，还能获得奖励。其奖励方式参考去年2%的提成比例，建议对增涨部分奖励比例提升至3%以鼓励员工更卖力。

（4）介于我们往年对销售业绩的淡旺季分析。1-3月为淡季，完成指标占20%；4-6为小旺季，完成指标占30%；7-9月为大旺季，完成指标占40%；10-12月为小淡季，完成指标的10%。在淡季时加强对员工的培训与考核。

老板看完三家店的目标设定后，陷入到深思中。各位店长，当你看到这三份目标后，有何感想呢？

陈老师总结

A店的目标问题在哪里？

A店的地理位置较好，经营时间较长，理当有更高的业绩挑战。加之，经营成本的加大，业绩提升更是迫在眉捷。但A店的目标并非科学的原因在于过于理想化。在目标确定中，只看到了一个翻番的希望，却没有看到可以翻番的理由。店长只报出了理想化的数字，却没有考虑，员工是否可以达成？靠什么方式去达成？怎样将目标进行有效的分解等。如果此目标在专卖店中盲目的推行，员工又不得其法，全靠平日销售的运气，那店员们只会在失望中度过每个月，最终消极的对待目标。最后，目标只能是一个挂在墙上的数字，甚至被员工所反感。

B店的目标问题在哪里？

B店经营时间不长，且地理位置受小区的一定限制，其业绩不如当街门店是非常正常的表现。这样的店面，经营最重要的是固定客户的深挖和周边新客户的开发。B店的目标设定比去年还低的主要原因是认为顾客不再重复消费，该开发的客户已经开发完毕。事实上B店员工在情绪上是在消极对待市场。他们在设计目标中所犯的错误是，过低的评价了员工的主观能动性，并且没有主动去思考解决问题与达成目标的方法。店长在设定目标时，考虑的是维护店员的利益，却没有想到怎样去达成更高的业绩目标。如果按B店的设定的目标去指导员工的行动，员工会更加消极被动。员工认为，反正老板对我们要求也不高，我们不需要做得更好。本来市场就不好，也不是我们所靠成的，如果能超出业绩目标，那一定是我们自己工作表现得好，那我们就理应得到更多的奖励。最后的恶性循环是业绩不好理所当然。

向C店学习科学的目标制订方法？

C店的目标相对来说是比较科学化的，科学体现在如下几个方面

可量化：C店的目标用数量可以衡量，224万是实实在在的数字；

具体化：C店的224万的目标是通过对客户群体进行分类所组成。并且，每部分的客户都有其来源与提升的比例参考。因此，此目标制订得很实在。

时间性：目标时间明确到每一季，员工能通过完成分段的小目标，而最终达成大目标的完成。

可现实：此目标通过对以往的经验进行了数据化的分析，并且有可达成的方法引导，在执行的过程中有可达成性。因此，更能达到激励员工的作用。

奖励性：员工能从目标中感受到个人利益。将个人利益与团队利益和团队利益相结合，能更激发员工的干劲。

12.论企业社会责任会计目标 篇十二

1. 企业社会责任会计目标的内容。

(1) 为谁提供社会责任会计信息, 即明确会计信息的使用主体。从社会责任会计的角度看, 企业利润的可持续增长不仅能够给股东带来长期、稳定的回报, 而且对企业资源利用、环境保护以及社会的可持续发展都有重要意义。相关的投资者、债权人、政府尤其是各级环保部门及企业内部各级管理人员构成了社会责任会计信息的使用主体。

(2) 提供哪些社会责任会计信息, 即明确会计信息使用主体的需要。这主要是对会计信息的内容及质量提出要求。可持续发展不仅是人类生存的前提, 而且还会给企业带来源源不断的可利用资源, 从而满足企业长期、稳定发展的需要。因此, 具备客观性、相关性、及时性等质量特征的社会责任会计信息 (如自然资源的利用效率, 企业生产经营对社会的影响, 保护环境、提高劳动者素质和产品质量、发展社会公益事业、完善社会福利保障体系的具体可行办法等信息) 是会计信息使用者所需要的。

(3) 如何提供社会责任会计信息。为了保证能够及时提供正确、有用的社会责任会计信息, 需要实施一系列合理、完整的会计程序与运用专门的会计方法, 如实施确认、计量、记录和报告这一基本程序及运用会计核算方法, 以对社会责任会计事项进行恰当的确认、计量、记录和报告, 这就要求建立健全社会责任会计核算体系。

2. 企业社会责任会计目标的层次。

系统目标具有层次性, 企业社会责任会计目标也不例外。企业社会责任会计目标可以分为最终目标、基本目标和具体目标。

(1) 企业社会责任会计的最终目标。企业社会责任会计的最终目标是提高社会效益、实现社会净贡献最大化。社会效益的提高并不与企业效益的提高相抵触, 从长远来看, 两者相互依存、相互促进, 具体表现在:企业效益的提高有利于企业合理利用自然资源、保护环境、提高产品质量、减少消耗, 也有利于解决就业问题等, 从而促进社会效益的提高;而企业履行社会责任、增加职工文化教育方面的投入等会提高社会效益, 社会效益的提高反过来又会促进企业效益的提高。

(2) 企业社会责任会计的基本目标。企业社会责任会计的基本目标是为有效实现企业效益和社会效益的共同提高而提供充分、有效的信息。企业是社会的一个细胞, 它的活动与社会有着千丝万缕的联系, 因此它应当自觉履行社会责任, 以树立良好的社会形象。企业的“投入”和“产出”既反映“内部经济性”, 又反映“外部经济性”。企业效益与社会效益存在辩证关系, 二者既统一又有矛盾。二者的统一性表现为二者相互依存、相互促进, 例如企业效益的提高有利于企业合理利用各种经济资源、保持生态平衡、解决就业问题等, 从而促进社会效益的提高;二者的矛盾主要表现在, 有时为了提高社会效益, 就得放弃短期的企业效益, 如企业治理“三废”会带来正的社会效益, 但可能会使企业短期效益受损。但是从长远来看, 二者是不矛盾的, 只有提高了社会效益, 才能促使企业效益不断提高, 从而达到二者的协调统一, 使得国民经济从微观层面到宏观层面都实现良性运转、快速发展。

(3) 企业社会责任会计的具体目标。企业社会责任会计的具体目标是记录和报告企业各项社会责任的履行情况, 向所有与企业经营活动有利益关系的集团提供有用的会计信息, 如社会收益与社会成本方面的信息、职工福利待遇信息、企业人力资源的利用信息以及企业给社会环境造成的污染信息等。这样, 投资者和债权人可以根据社会责任会计信息来决定是否对企业进行投资;政府根据社会责任会计信息来评价政策的执行效果以及企业目标与社会目标是否协调一致, 从而实现宏观经济调控, 有效地配置全社会的资源;所有者根据社会责任会计信息来决定是否扩大企业规模;企业管理当局根据社会责任会计信息来调整企业的经营战略, 提高企业的整体绩效;消费者根据社会责任会计信息来了解企业的盈利水平, 从而维护他们自身的利益;社区根据社会责任会计信息来决定是否与企业保持良好的关系等。

二、企业社会责任会计目标的影响因素

1. 经济环境因素。

会计目标随着经济环境的变化而变化, 社会责任会计目标也是如此。社会责任会计的目标主要是提供社会责任会计信息, 因此社会责任会计目标的确定必须基于社会供求关系。

2. 成本效益因素。

成本效益原则是一项普遍适用的原则, 即任何一项活动, 只有当其收益大于成本时才是可行的。社会责任会计的产生无非是为了满足广大信息使用者对社会责任会计信息的需求, 但是社会责任会计目标实现手段的增量成本制约着社会责任会计目标的实现。投资者、债权人、政府以及社会公众需要企业提供如企业对员工的责任、对生态环境保护的责任、依法纳税的责任、对社会及本地区的责任以及对消费者的责任等信息, 而这些信息的提供要耗费较高的成本。企业在提供这些信息之前, 要权衡其成本和效益, 只有当期的效益大于所耗费的成本时才提供这些信息。因此, 社会责任会计目标的实现要以遵循成本效益原则为前提。信息使用者的信息需求是多样的、复杂的, 并且各种需求之间存在着有机的制约关系。社会责任会计不可能满足所有信息使用者的信息需求, 只有明确核心目标并确定其他目标与核心目标的相关关系, 社会责任会计目标的实现才是可能的。

三、企业社会责任会计目标的确定

1. 企业社会责任会计基本目标的确定。

由于会计目标受到经济环境因素的影响, 同时受到企业经营目标的制约, 因此不同国家、不同时期、不同行业甚至不同企业对社会责任会计目标的认识都不完全相同。

关于会计目标, 有两种观点:一是受托责任观, 二是决策有用观。目前决策有用观成为主流观点。笔者认为, 企业向社会公众提供其履行社会责任的相关信息以帮助其做出决策是社会责任会计的目标。这是因为:首先, 社会责任会计的产生是为了解决企业行为的外部性问题, 这种外部性可能会导致社会最优资源配置的偏差, 推行社会责任会计的目的就是要对企业行为的外部性进行内部化, 从而提高整个社会的福利水平。其次, 社会责任会计的服务对象是社会公众和政府等, 将提高社会效益作为社会责任会计的基本目标与一个国家或地区的社会目标是一致的。我们可以通过推行社会责任会计来加强企业的社会责任感, 缓解企业与社会之间的各种矛盾, 通过定期提供企业的社会责任信息来满足信息使用者的信息需求, 以利于他们做出正确决策, 从而促进社会效益的提高。例如, 企业污染环境增加了社会成本, 将导致社会效益的降低, 而推行社会责任会计后, 可以很好地反映企业生产活动的这种“外部不经济性”, 这时社会公众和政府会施加压力, 从而促使企业减少污染、增加环境保护投资以提高社会效益。

企业社会责任会计的基本目标可以概括为三个方面:一是确认和计量会计主体在一定时期内对社会的净贡献;二是衡量企业准则和社会准则的一致性;三是尽可能多地为社会各部门提供企业履行社会责任的会计信息。

2. 企业社会责任会计具体目标的确定。

企业应在社会责任会计基本目标的基础上, 应不同信息使用者的需求来确定具体目标。目前我国企业社会责任会计的具体目标主要包括以下几个方面:

(1) 提供企业对投资者承担社会责任的相关信息。企业的投资者主要包括股东和债权人, 投资者对企业进行投资是为了获得投资收益。因此, 企业应当对投资者承担依谨慎的注意义务开展经营活动并保证企业资产的保值增值责任。这是企业经营的初衷, 也是企业的第一社会责任。同时, 收益状况是对企业效益的重要体现, 是企业履行社会责任的财力保证和基础。企业应提供有关这些方面的会计信息。

(2) 提供企业承担生态环境保护责任的相关信息。主要包括两个方面:一是向环保组织提供企业污染控制与治理的信息、排污量的信息、废物回收与处理的信息、各企业参与周边环境治理的信息以及保护自然资源的信息, 使环保组织能够采取措施进一步控制污染、保护环境;二是向矿产部门提供各种矿藏、天然气、地下水和地热储备量及其已开采量、尚可开采量和尚可开采年限的信息, 以便矿产部门有计划地开采和监督资源的使用。

(3) 提供企业对职工承担责任的相关信息。主要是向劳动部门提供企业的就业人数、人员工资和福利状况、就业人员的分类 (性别分类、年龄分类、民族分类、专业及工种分类) 等信息, 以便劳动部门了解人力资源利用状况和失业状况。

(4) 提供企业对社会公共事业及所在社区承担责任的相关信息。企业对社会公共事业承担的责任包括:为公共交通、医疗保健、市政和娱乐设施建设等方面提供人、财、物的支持;对文化、教育、体育等事业的捐赠和赞助;对社会弱势群体承担社会责任;按规定及时缴纳税款。企业对所在社区承担的责任包括为社区居民提供就业机会、对当地经济发展做出贡献等。企业应提供有关这些方面的会计信息。

(5) 提供企业对客户和消费者承担责任的相关信息。企业对客户和消费者承担的责任主要包括产品对用户产生危害时承担的责任、提供产品咨询和售后服务等。企业应提供有关这些方面的会计信息。

(6) 提供企业承担其他社会责任的相关信息。随着社会的发展, 企业履行的社会责任也会发生变化, 其内容有不断增多的趋势。例如对经济和技术进步承担的责任, 包括管理方法改进、技术研发等。

由以上分析可知, 企业社会责任会计可以为政府部门制定政策提供信息, 为利益相关者传递相关信息。明确企业社会责任会计目标是企业社会责任会计存在和发展的前提。企业社会责任会计的发展与其他许多学科 (如社会学、经济学、伦理学、计量学、组织行为学等) 的发展联系密切, 我们必须从这些学科中吸取营养以推动企业社会责任会计的发展, 在传统会计理论的基础上进行创新, 以实现企业社会责任会计目标。

摘要：本文对企业社会责任会计目标的内容和层次进行了分析, 指出了企业社会责任会计目标的影响因素, 同时确定了企业社会责任会计的基本目标和具体目标。

关键词：企业,社会责任会计,会计目标

参考文献

[1].丁俊.财务会计目标理论的现实选择.财会月刊 (会计) , 2006;1

[2].罗金明, 胡玲.构建基于和谐社会的企业社会责任会计.上海会计, 2006;3

13.安全目标责任书 篇十三

一、主要工作目标任务

1、加快区域内客运班线公司化经营改造进度，新增或更新车辆全部实现公司化经营。

2、推动城乡客运一体化发展，促进农村客运线路公交化改造工作。

3、建立健全的车辆、驾驶员管理档案和各种安全生产规章制度。

4、制定和完善本企业事故应急预案、应急救援组织、应急运输保障队伍，组织进行应急演练，保证本企业如遇突发事件能及时正确处理。

5、广泛开展宣传教育工作，严把从业人员入口关，定期采取多种形式，加强对从业人员法律、法规的宣传教育，不断提高从业人员意识和事故预防及应急处置能力。

6、客运车辆要按规定安装、使用符合国家标准的行车记录仪或gps系统，并充分利用gps定位系统或行驶记录仪，加大对所属车辆和驾驶员的动态管理力度。

7、定期或不定期召开防范重特大道路交通事故工作会议，分析、部署、检查本单位内防范重特大事故措施的落实情况，提出进一步强化本单位运输安全生产的措施。

8、组织开展驾驶员及司乘人员的教育和培训工作，加强对从业人员的安全、职业道德教育和业务知识、操作规程的教育培训。

9、严格按照省运管局关于印发《陕西省汽车客运站(车辆)出站安全检查登记表》的规定，加大安检力度，认真查堵“三品”等危险品。落实“三不进站”、“六不出站”的规定。

二、考评

目标责任书将列入客运企业质量信誉考核的重要内容，对安全意识淡薄，玩忽职守造成重大安全事故的，依法追究有关人员的行政、刑事责任。

三、附则

本责任书一式二份，双方各执一份，经双方签字(盖章)后既发生法律效力。

甲方：乙方：

甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)：

14.销售部安全目标责任书 篇十四

一、为了保证校内正常教育教学秩序和明确各部门、各相关责任人的职责范围、督促各相关责任人严格履行各自的安全职责，特签订本安全责任书。

二、安全主任为幼儿园安全日常工作协助人。

三、工作职责范围：

1、由幼儿园中层干部兼安全主任、安全联络员，负责传达区教育局和上级安全管理行政部门的工作要求，协助园领导负责幼儿园日常安全管理工作。

2、负责制订幼儿园安全工作计划，拟写年终安全工作总结，供幼儿园安全工作领导小组审定。落实安全管理目标责任制要求，兑现奖惩承诺。

3、协助幼儿园领导制定和健全安全工作规章制度，督促检查执行情况，制订突发事件应急预案，组织预案演练。

4、协助园长开展幼儿园安全检查和安全专项整治，及时发现事故隐患，落实整改措施，确保幼儿园平安。

5、组织开展安全宣传教育活动，提高广大师生、教职工安全意识、安全知识和安全技能。督促幼儿园领导、有关人员依法参加安全岗位培训，持证上岗。

6、认真学习安全工作法律法规，参加岗位培训，较好掌握基本安全知识和安全技能。

7、加强与公安、城管、工商、卫生等部门的联系和协调;做好幼儿园周边环境的治安、保卫工作。

8、负责做好幼儿园安全工作台账记录，收集安全管理资料，做好归档工作。

四、责任追究：在部门工作范围内发生有责安全事故，除追究具体责任人的责任外，幼儿园将追究安全主任的责任。

幼儿园责任人：安全主任：

日期：年月日期：年月