洗浴中心开业营销方案

洗浴中心开业营销方案（15篇）

1.洗浴中心开业营销方案 篇一

开业营销方案

方案一

100元学1周，名额限制50人，仅限小学和初中。上课时间周一至周五，每天两课时。这个纯粹就是为了开业大酬宾，打响状元在罗田的牌子。收费标准已参照当地最低课时标准。通过活动吸引家长和孩子上门，把优质生源留下来准备后期开班或者1对1转化，也是一次对老师的筛选的机会。

方案二

400元托管一月，仅限20人。作业托管一夏天，安排辅导员督促作业完成和纠错。

策划目的

目前上门人数不多，多处于观望状态。用低价吸引家长上门，限制名额让家长更积极主动。收到一定的人数只要家长上门就往班课或者1对1引导，争取最大转化。

QQ：1204045440

2.利安人寿 全国电话销售中心开业 篇二

河北省保险行业协会

重拳出击保护保险消费者权益

今年以来，河北省保险行业协会（以下简称省保协）以切实保护保险消费者合法权益为出发点和落脚点，第一季度，重拳组合多层面宣传行业服务举措、加强行业诚信建设，切实保护保险消费者合法权益：在2月份，省保协制定了“切实保护保险消费者权益 河北保险人在行动”方案，并在行业内刊编印3·15专刊；召开了新闻媒体沟通会; 一季度，已对36家会员公司的5个地市共82家机构进行了自律检查；省保协保险合同纠纷调解委员会免费为保险消费者调解合同纠纷等。（特约通讯员|范静娴）

河北11家保险公估公司

入选省、市法院评估、拍卖机构名单

3月31日，《燕赵都市报》和《人民法院诉讼资产网》同步刊登了《河北省高级人民法院关于自愿接受法院委托的评估拍卖机构年度集中报名审查结果公告》，以河北天元保险公估有限公司为代表的11家公估公司入选河北省高级人民法院以及各市级法院的2012年度评估、拍卖机构名单。这一公告标志着保险公估公司出具的公估结论在法律上将被采信和采证，在诉讼案件中具有了法律效力，改变了一直以来，在河北省法院系统内保险公估报告在法律上能否被采信和采证的不确定性。（特约通讯员|陈年桥）

浙江保险业

开展“保险进社区，春风暖人家”活动

4月1日起，浙江省保险行业协会利用1个月时间，组织各会员公司500余名志愿者到杭州市70余个社区开展保险服务咨询和帮扶活动。活动期间，志愿者向社区居民发放浙江保险业统一印制的《车险一册通》、《人身保险购买指南》、《保险寓言》等资料，接受社区居民对保险承保、理赔等方面的投诉，为社区居民答疑解难；为100余户贫困或孤寡老人家庭送米送油、整理家务、打扫卫生等，为社区居民理发、测量血压、修理自行车或家用电器等。（特约通讯员|蒋志军）

广东国寿

开通电子邮件方式 受理保险保全业务

为进一步加强保单保全客户服务管理与维护，广东国寿近日开通电子邮件方式受理保险保全业务。此项业务受理范围是团险同期增加减少被保险人。公司将设置团险保全申请专用OA信箱，每天至少保证上午、下午两次处理邮件，并承诺对于团体客户通过电子邮箱递交保全申请的，公司会在2个工作日内回复受理信息，并在保全处理完毕1个工作日内告知保全批单号。（特约通讯员|周少波）

天安保险浙江省分公司 志愿者进社区

为普及保险消费科学理念，维护保险消费者权益，天安保险浙江省分公司积极响应省协会号召，开展“保险进社区 春风暖人家”活动。4月20日上午，天安保险浙江省分公司一支志愿者队伍在杭州老浙大社区翰林花苑中央花园搭台宣传。活动现场司旗招展，咨询市民络绎不绝，接待人员用通俗易懂的语言，解答大家心中的疑问。为活跃气氛，提高大家的参与度，活动不但向居民发放了《车险一册通》、《人身保险一册通》等宣传资料外，还分发了印有“天安保险”LOGO的小礼品。（特约通讯员|朱庭芝）

百年人寿大连分公司 畅通投诉渠道

近期，为进一步建立健全投诉渠道，百年人寿大连分公司推动了以下两项服务举措：一是百年人寿公司官方网站“维权服务”于今年4月13日正式上线，公示了服务承诺、服务渠道和申诉流程；二是大连分公司特将每月第二周的周一设立为消费者信访“总经理接待日”，并公布了分公司总经理和运营部经理的办公电话。（特约通讯员|姜鹏云）

黄石保险行业协会 代收代缴车船税工作顺利进行

2012年黄石产险公司首次代收代缴车船税，行业协会与地税联手协作采取了一系列措施。一是在开征之初，二家联合组织了较大规模的宣传动员大会；二是协会牵头组织联谊会，公司老总与地税领导展开面对面的沟通与交流，达成了共识；三是联合对公司出单员、财务人员进行培训，以提高实务操作能力；四是协会与地税长期保持联系，发现问题及时反馈及时解决。通过一季度运作情况来看，保险公司代收代缴车船税工作正常进行。（特约通讯员|陈年桥）

宜昌 首届三峡保险文化艺术节启动

3.洗浴中心开业营销方案 篇三

模块一：整体开业筹备期

·组建团队

·商圈和消费者调研，商业业态与档次定位

·招商和承租户选择

·承租户类型与租金的关系

·主力店招商

·营运筹备工作准备

·招商完毕，二次装修

·招商应急预案与开业前营运准备 ·招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标

·面积配比和培育周期

·经营收益测算

模块二：开业前重点工作筹备开业庆典与活动 ·开业前重点工作的计划管理：工程，招商，营运，行政，财务，人力资源，物管，安全品质，信息化

·开业倒计时间表

·工程介入和商家进场装修管控

·秩序管理和清洁开荒

·开业庆典方案的确定与制定

·预热宣传

·保证客流量

·商户统一开业

·开业人流管理与现场环境管理

·设立简单明晰的导示系统

·开业仪式的策划与排练

·物料准备、嘉宾邀请、媒体邀请、安保方案、紧急预案 模块三：营销企划战略

公共关系与商务拓展

·视觉管理与品牌建设

·商业远见与商业模型

·企业使命与企业文化

·招商启动期--招商预热期--招商强势期--招商收尾期--开业造势期 ·项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业态规划、项目竞争力

·企业认知：企业Slogan、企业发展历程、企业品牌联想、企业竞争优势和战略布局

·市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位 ·城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势

模块四：开业前期营销宣传推广计划

开业前期如何面对目标商户开展精准推广？

·全方位解读推广工作

·推广的目的与时间策略、推广费用

·推广的手段、推广节奏与内容

·广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等 ·活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会

·宣传品设计制作：招商手册/PPT、各类宣传片、商家进场手册、各种平面报广设计

·项目的优劣势区分

·市场消费群体的三大特点

·项目优劣势分析

·商业客户储备资源分析

·商业客户储备资源的三大优点

4.酒店开业营销策划方案 篇四

本方案是由我为大家策划的，主要是针对广州酒店的开业庆典活动进行策划。先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。开业庆典活动与广州周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。需要提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容！

酒店开业营销策划方案

酒店开业当天同，广州活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由广州庆典公司负责。

酒店开业时间：

20xx 月日 1 日——月 3 日

开业庆典地点：酒店大门口

开业庆典宣传内容：

酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。另外也学习一下广州活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。

接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。

开业庆典仪程

酒店开业和广州新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。

8∶00 搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备安装调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。

9∶00 所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐

10∶00 开始锣鼓

10∶30 接待嘉宾、签到、引座、安位

11∶00 主持人宣布开张庆典仪式开始

11∶15 由主持人介绍主要嘉宾(约 8 人)

11∶30 由领导宣布开业，致贺词

11∶42 酒店总经理讲话

11∶45 员工宣誓

11∶50 主要领导剪彩，放礼炮

11∶55 敲锣鼓、舞狮、放音乐

∶00 庆典仪式结束，就餐

酒店开业营销策划方案

背景分析：

优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住

宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。

我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP 等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM 的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP 等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

5.促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

5.婚纱影楼新店开业的营销方案 篇五

近几年，婚纱行业已在社会经济中占有一席之地，成为市场经济中的不可缺少力量。特别是2009年双春兼闰月，是结婚旺年，讲到结婚，肯定少不了拍婚纱照，这是每个新娘子的梦想，在80多万人口的市区开婚纱影楼，是明智的首选。但是，市区人口密集，想必婚纱行业的竞争也相对日益激烈，顾客消费质量的不断提高，不只是要求婚纱行业在质量方面的提升，更重要的是服务质量的品牌效益。如何在激烈的市场站领一席之地？以我个人见解，有以下几个方面的策略。

首先从促销原理入手，因为是刚开店才两个月，所以还是可以以新开张为由大打优惠牌。促销实战指南：{优惠促销} 1新开张促销：是针对消费者贪小便宜心理的一种方式，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是跟附近商家联盟（例如一些结婚新人必逛的家具、家电商场，精品店等）派送宣传单张，向消费者传递信息。（千万不要在街上随便乱派，这样会显得档次很低，没有客源）。并设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务（就是免费试拍，免费赠送一定数量的相片，超过的就得付钱，这个我个人试过，后来也拿了不少的免费卡赠与同事，他们纷纷去拍，虽然只是免费的，但是拍了过后，选照片时也少了不少钱在这里），某一流行时尚产品等。2会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要拍完即送会员卡，就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，（婚纱没有规定说一生只能拍一次，什么结婚周年什么的都可以拍的）可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，有利于培养长期顾客稳定客源 3开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，很多人拍完婚纱照都会抱怨影楼的灰色收费。

其次就是影楼的婚纱礼服要有特色，刚开张的一般婚纱礼服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看？漂亮与否也决定了整体效果。还有就是化妆师跟摄影师的技术一定要过关，储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。服务态度也得很好，把顾客当上帝是最有效的服务理念。

最后就是开通网站，现在是网络时代，网络销售也是婚纱行业的又一个特色，在自己的网站上把自己的品牌特色还有一系列作品展示给大家，还有各项优惠活动，各种套餐，各种承诺等，让大家一目了然，这让也让消费者安心放心消费.以上是鄙人的一些见解，请笑纳.并祝贵影楼生意兴隆，客源不断！

本文来源于北京婚纱摄影工作室 http:// 原文章来自于：平价摄影的隐形消费

6.洗浴中心开业营销方案 篇六

作为青岛金融界的亮丽符号，青岛银行以国际化的视野为岛城不断增长的高净值客户群体提供卓越的金融服务，既是银行发展的内在需求，更是青岛银行作为“青岛人自己的银行”义不容辞的责任。青岛银行财富管理中心暨私人银行的开业，无疑为金融青岛的国际化气质注入了诸多鲜活的内涵。

据悉，青岛银行财富管理中心暨私人银行主要定位于个人金融资产超过200万元人民币的高端客户，根据客户资产情况，又分为财富卡客户(资产200万元至1000万元)和私人银行卡客户(资产1000万元以上)。他们将为私人银行客户量身定做一整套专属的财富管理规划方案，提供证券、外汇、贵金属、艺术品等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。

7.新店开业营销方案-火锅店范文 篇七

——珠海店开业营销方案

一、开业目标

1、扩大知名度，树立本地最好的火锅店的外部形象。以“全新感

受”为诉求——借隆重开业提升谭鱼头在本地的知名度，最大范围告知新店地址，包括影响澳门地区；传播中心是“新环境、新口味（拓宽产品如川菜、香港甜品、四川系列小吃及川式消夜）、新感受”。

2、营造开业的爆棚人气，借大力促销得到目标销售额，同时打击

竞争对手。以“品味正宗”为诉求，传播中心是“谭鱼头是中国餐饮行业的龙头企业，鱼头火锅的始作俑者，要吃鱼头火锅，还是选谭鱼头”及“满100送100”的特大优惠。

3、借对新推出的川菜、四川小吃、夜宵等的推广，为本店的后续

经营提供更丰富的产品支撑。

二、营销方案

1、媒体宣传

本地报纸有《珠海特区报》(发行量10万左右)、《珠江晚报》（发行量6万左右），澳门的报纸为《澳门日报》（发行量2万左右），本地电视台收视率最高的是翡翠台，第二是凤凰卫视。电台以交通台收听率最高。

本次广告的主要媒体还是报纸类平面媒体。由于本次新开业推出很多新产品，报纸版面有限，没有办法对每个项目及新的环

境做详细介绍，所以建议还是采用DM夹报的方式作为主要宣传手段——费用方面也比较节省。

另外，对于不能夹报的《澳门日报》可以选择刊登平面硬广告，《珠江晚报》也可刊登广告作为补充。

电台和电视的广告可以持续时间稍长，对报纸广告作为补充。媒体计划见附件一。

夹报设计见附件二。

开业庆典见附件三。

2、促销手段

开业期间

满100送100

开业当天起，7天内，火锅、川菜满100送100（小吃？夜宵？）满100送50

第8天开始，7天内午餐、夜宵满100送50，晚餐满100送30（仅限菜金，酒水、海鲜、锅底、味碟除外）

后续（建议）

时段消费

星期一至四午后14：00——17：00菜金6折优惠凌晨2：00——4：00菜金6折优惠星期五至日午后14：00——17：00菜金8折优惠

凌晨2：00——4：00菜金8折优惠

三、关于成立营销小组，负责开发和维护大客户的建议

目的：确保广告攻势结束后，还可以维持稳定的经营。

珠海是一个旅游城市，每年有很多游客来往。与旅行社合作，接待不同层次的旅游团队，是一个稳定客源的好渠道。

全国各店新开都面临高开低走的趋势，为避免这样的情况在珠海出现，应及时成立营销小组，对外广泛开发客源，无论是旅行社、公司企事业单位，都可以用这样的方式建立长期关系

四、目前需要解决的问题

川菜、小吃、夜宵是否开业时同步推出？后厨及前堂准备？相关

菜谱制作？还有，所有宣传的具体内容得等内部经营项目确定完成后方可安排。

尹强

8.开业庆典的公关营销策划方案 篇八

（一）宏观环境

随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。

沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2011年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至2011年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！

（二）市场分析

现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。

二、企业诊断

（一）优势

作为世界头号霍售企业的沃尔玛

1）管理高度规范化，经营理念科学化

2）信息技术高度发达

3）营运促销具有特色。

4）培训体系健全化。

5）物流体系强大（主要指国外）

6）美国品牌商品价格优势明显。

7）品牌优势显著。

（二）劣势

中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场

企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.（三）机会

目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元

五、促销活动的实施

（一）开业庆典舞台的设计和搭设

1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”

2、舞台搭建独特，别具一格

（二）促销现场展示台设计

展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。

（三）各方面人员的合理安排

1、邀请省市级领导前来参加开业庆典

2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典

3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序

4、邀请著名歌星前来演出

六、活动内容安排

1、活动主题：

天天平价,始终如一

2、活动风格：

金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。

3、活动目的：

建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。

4、活动地点、时间:

地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)

时间：7月1日

5、活动流程

（1）具体流程:

1、开业庆典开幕式

2、鞭炮鸣放

3、领导致辞 ——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望

4、明星台上演出

5、明星签名

（2）抽奖活动:

1、猜价格猜中就半价

2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加

3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖

（3）领导致辞:

领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。

（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。

六、现场安全保卫

由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。

七、活动经费预算

1、舞台搭建和租费用约1000元

2、奖项经费约4700元

3、请明星演出约4000元

4、广告费用约1200元

9.洗浴中心开业营销方案 篇九

本季最新的童年游戏系列亦在新天地旗舰店全新登场，灵感来自于儿时的游戏如纸飞机，丢手绢等，将游戏内容以抽象的手法运用在廊型中，整个系列以明亮清新的色彩表现出童年的美好回忆，营造出经典而时尚的品牌新形象。

La Vie是来自上海的著名设计师品牌，品牌提倡了低调而精致的生活追求，女性唯美一生的不懈探索，中国文化的留恋以及幸福生活的喜爱。灵感来源于生活中的各种元素，La Vie用最习以为常的元素，以新颖的方式诠释现代生活方式，中国文化和时尚，在设计中大量运用具有浓重中国喜庆色彩的“囍”字，向受众传达了对幸福生活的追求和热爱的信息与无限自由的创意。

10.洗浴中心开业营销方案 篇十

试营业&正式开业营销方案

■草稿 ■管理公司 ■2010年6月

（一）试营业方案一、三、主题：炊烟起 喷喷香

副主题：吃野生活鱼 到炊烟食代

四、时间：2010年9月1日周三（暂定）

五、试营业誓师仪式：（店门口，简单仪式流程，由金总负责）

1、AM10：00整队集合，店领导主持并讲话（15分钟）

2、各员工代表发言、公司领导讲话（15分钟，发言者及发言稿需要提前准备）

3、宣誓（5分钟，准备誓词，由店经理领宣）

4、公司领导宣布试宫业，鸣炮礼花（3分钟）

5、AM10：38开门迎宾

六、核心产品：试营业菜谱及设计制作（具体另呈）

七、促销计划：

1、消费每满100元送30元美食券，限零餐，可累计使用。

2、试营业期间，凭宣传单来消费可免费赠送特色鱼系列美食一份（五款选一款）。

3、试营业期间，特色鱼系列美食五折特惠。

4、消费即送鲜榨果汁一扎/桌青岛经典啤酒2瓶/桌。（时间祝情况待定）

八、公关计划：

1、推出储值VIP体验卡（相当于电子赠券）。从试营业之前开始（提前2-3天），星沙店楼面负责广泛联络附近的政府、企事业单位，大量赠送储值金额500元和300元的VIP体验卡（需填写“会员登记表”，具体附后，与DM宣传单一起送发）。此卡的使用办法为：8月31日前消费满100元可抵用30元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠（待定）待遇。预计赠送金额为40-50万元（1000张卡），最大程度可带来90-117万现金收入。

具体操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式ID卡（以“炊烟食代星沙店VIP体验卡”命名），该卡具有储值消费、折扣优惠、积分奖励三重功能，优点是体现客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存一定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分奖励政策，折扣优惠则可在顾客储值时赠送相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。

2、开展环保宣传。试营业期间，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工自带劳动工具在星沙通程商业广场、附近公园开展公益环保活动，清理垃圾、清洁市政设施卫生、发放环保宣传单。该活动先与星沙环卫局取得联系，活动时统一穿着工装，举活动旗帜（“炊烟食代·星沙店”公益环保宣传队）。

3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，预计宴请10桌，每桌成本价600元（含酒水），招待费用约6000元。

4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000元至2000元不等的代金券，赠送对象名单和金额由公司董事长和副董事长确定。

九、宣传推广：

1、宣传策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最佳状态，且主流顾客群体主要集中星沙城区，在所以不宜做大规模、大范围的广告宣传。应该循序渐进加大广告的投放，在正式开业时宣传推广达到最高峰值。这段时间应选择合适的媒介，在目标客源集中的范围内有的放矢地投放，从宣扬“炊烟食代星沙店”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做一定的宣传推广，这样既能保证广告效果又能节约广告费用。

2、做DM单或生活指南（附地图，另呈）。DM单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道“炊烟食代·星沙”开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、炊烟特色、婚寿喜宴优势等内容，产生冲动消费。

3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范围内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以覆盖星沙城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行目标客源群体覆盖。

十、店面布置：

1、店门口（办理城管手续费用另计）：·大红灯笼4个（带灯炮），价格：100元。内容：〖开业大吉〗 ·横幅一条，价格：100元。

内容：〖热烈庆祝“炊烟食代·星沙店”6月28日试营业〗 ·写真POP牌2个，价格：30元。

内容①：〖衷心感谢社会各界对我们的支持与厚爱〗 内容②：〖热烈欢迎各级领导、嘉宾莅临本店指导〗

·背景音乐：要求符合湖湘文化习俗，以宋祖英、陈思思、汤灿等湘味歌手为宜。网上。

2、时间及要求：以上布置要求在6月27日下午到位。时间：6月28日—6月30日，为期三天。

十一、推进及分工表：

十二、费用预算

1、美食券、代金券印刷（10100张）950元

2、VIP体验卡制作（1000张，金色卡号）2000元

3、VIP贵宾卡制作（500张，金色卡号）1000元

4、“公益环保宣传队”红旗及旗杆 100元

5、宴请政府职能部门（按10桌×成本价600元/桌）4000元

6、宣传单印刷（按5万份）4500元

7、宣传单夹报（按4万份）4000元

8、电台栏目互动赠券成本价600元

9、短信群发（按6万条）3600元

10、店面布置230元

11、果汁、特色鱼促销费用 另计费用合计：16980元

附一：〈VIP会员登记表〉附二：〈VIP体验卡〉设计稿 附三：〈VIP贵宾卡〉设计稿附四：〈全抵代金券.〉设计稿

附五：《VIP贵宾卡充值赠送与销售提成政策》

1、VIP贵宾卡申请从1000元起，需填写《VIP会员登记表》；

11.洗浴中心开业营销方案 篇十一

一、前言

相宜本草是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用 了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、目前营销状况

1.市场环境分析

护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。

2.企业分析

相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医

药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

3.产品分析

相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。

4.竞争对手分析

在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。

5.消费者分析

相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，起购买行为应受到论坛上推荐的影响。

三、网络营销分析

1.网站分析

（1）登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售和资源合作这两项职能。

（2）网页界面设置，分割简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。首页大部分是图画，但是各个版图打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜到。

（3）点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。

（4）相宜本草的网上销售采取的是注册会员制，有很多活动来吸引消费者购买欲望。

2.网站优化

（1）我那个站结构优化。○1在目前的基础上，应该加入网上调查的板块。○2应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有的营销手段的效果，并且还可以分析：流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。

（2）页面内容优化。首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍。

四、网站推广

1.搜索引擎排名。搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的轩窗作用巨大。在google搜索相宜本草的产品，前三名都不是相宜本草的官网，而是一些女性护肤论坛的相关介绍。因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网。

1在相宜本草官网首页上，点击“立刻购买”就会2.相关链接交换。○

2除了内部的相关连接，跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店○还需要加

强行业连接。通过行业连接，赢得行业内的认知和认可，提高公司网

3对于在官网注册的会员，或者淘宝等其址的信誉度，增加访问量。○

他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并简历“购买连接”

3.网络广告投放。相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品。除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作

1在优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播的相关链接。○

放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣

2利用微博上展开宣传，首先开展领取新的产品使用，发微博传画。○

使用新的的活动。同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信

3在官息，以及偏好的趣闻、图片。优美语句，加强与粉丝的交流。○

4联合屈臣氏一类的专业卖场，网及相关论坛宣传各种促销活动。○参

加起促销活动，在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品

互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能

定制

12.洗浴中心开业营销方案 篇十二

百乐嘉利宝苏州新厂，仅用了创纪录的12个月建成，年产巧克力原料可达25,000吨，将作为集团亚太区总部，成为服务国内和跨国食品制造商以及专业用户的销售网络中心。同期落成的百乐嘉利宝的巧克力学院，专门聘请两位来自法国的巧克力糕点厨师，不仅为巧克力专业用户提供培训课程，同时也为中国市场提供了一个巧克力传统文化的传播平台。随着苏州巧克力工厂和巧克力学院的开业，百乐嘉利宝期望至2012年在中国市场的销售额增长至目前的6倍。

百乐嘉利宝生产巧克力拥有超过150年的经验，始终坚持将巧克力创新作为发展核心，是世界上领先的高质量可可和巧克力产品的供应商。百乐嘉利宝注重于“新巧克力”的革新及研发：在新产品中利用并保存可可豆的健康成分，为专业用户和食品生产商提供不同味觉体验的高档巧克力，同时为客户提供便利的解决之道。

相关链接：百乐嘉利宝——源自欧洲的全球公司

1996年，比利时的嘉利宝巧克力生产商和法国的可可百乐巧克力公司合并为一个名为百乐嘉利宝的新公司。嘉利宝和可可百乐都曾是食品行业高端产品中可靠的供应商，也是数千家巧克力行业批发零售商信赖的商业伙伴。这次合并将可可百乐在可可豆的采购及初步加工方面的技术秘诀以及嘉利宝在生产和销售产品方面的广泛经验结合起来。2002年，百乐嘉利宝兼并了德国著名的巧克力制造商——施多威克集团，进军德国消费市场。施多威克在巧克力制造方面历史悠久，其产品在消费者中很受欢迎，享有很高的知名度。

13.体检中心营销策划方案 篇十三

一、市场分析

二、营销策略

三、营销计划

四、销售方式

五、行销模式

六、工作流程

七、配合协作

策划人：陈勇

一、市场分析

1、行业容量

目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。

昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

2、行业趋势

世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。

决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

3、行业特点

目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。

市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。

4、体检中心状况

新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。

1、创造时间和空间上的差异

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异

用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。

3、创造宣传推广的差异

利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。

三、营销计划

1、营销目标：

根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将2011营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。

因为营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。

2、岗位职责：

目前，暂时将营销人员分为2个部分：

（1）市场营销

维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。

（2）电话营销

开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。

3、开拓计划：

（1）以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。

（2）以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在2011市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。

四、销售方式

1、院外销售：

以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。

（1）行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。

（2）同行业协作:等健康医疗机构。

（3）不同行业互助：如民生银行、保险公司等。

2、院内销售：

导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。

五、行销模式

1、针对团检：

通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。

通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。

2、针对个体

通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。

六、工作流程行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。

七、配合协作

1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。

2、vi系统的设计和应用。

树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。

3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。

4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。

14.尚派酒店开业营销策划方案 篇十四

宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，商务旅游群体。

具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进 行宣传。

宣传实施方案

时间安排 5 月 20 日-6 月 10 日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。5 月 25 日-6 月 20 日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。开业时间： 庆典地点：尚派酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期 5 月 15 日-5 月 29 日 5 月 15 日，相关人员开始在酒店主楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅设置开业倒计时时间表，提前告 知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：尚派酒店距开业还有××天，下方是优惠活动小字内 容如下： 方案一： 试业价：98 元 方案二：天天特价 试业期每天推出 5 间 78 元特价房

楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“全新概念时尚气息酒店”，“旅游商务功能”，“快乐住宿”，“先进清新换气 变频中央空调，让您房间时刻空气清新”，“地处繁华市中心，配套功能齐全，市民市中心的家”，“酒店安全、快捷、宾客至上”。

采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和 发传真告知等形式，以争取让这些企业酒店举办接待。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

第二阶段 主攻期（10 天）5 月 20 日-6 月 1 日 媒体选择:南国早报 软性报道兼硬广告

5 月 20 日-7 月 5 日，分布户外横幅广告（闹市区街口共 4 条，提前去城管所申请）。横幅广告悬挂安排 如下： 内容：尚派酒店 9 月 1 日隆重开业。×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条

通过中国移动短信平台广西地区移动客户发送尚派酒店开业以及活动信息。印制 5000 包餐巾纸，打上及对岸将要开业的广告，在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车 场和闹市区发放。

印刷 10000 份 DM 单，分别于 5 月 15 日-31 日三天时间在南宁晚报、南国早报、都市生活报人民路发行 站做夹报。店内实行全员营销模式，让每一位员工在做好服务的同时，再做一名出色的推销员。推销酒店的同时，建立详细的顾客

档案。

制定顾客意见调查表，收集顾客反馈意见，随时对服务、管理进行调整、改进。

向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。

制作 200 张拥军卡，此卡为人民子弟兵、武警官兵、公安干警专用。服务员针对目标客户发放。制作 200 张亲情卡，此卡为其他贵宾、常客专用，针对目标客户发放。

第三阶段 巩固期（6 个月）6 月 1 日以后，为吸引更多的生日宴客户，制定长期的优惠政策，具体如下： 凡在本酒店团体入住的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当日其个人住宿费全免。建立酒店专门网站，并和多家酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订房相关服务。免费享受

开业庆典安排 开业庆典仪程 6 月 1 日早上 8∶00 搞庆典的工作人员（包括设备）进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好； 拱门、拱气模升到位；音响设备安装调试好；锣鼓队全部排放好；签到台布置好；签到册、签到笔全部摆 放到位；花篮全部分两旁放好。9∶00 所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐 10∶00 开始锣鼓（10∶30 接待嘉宾、签到、引座、安位）11∶25 所有来宾到门口 11∶30 主持人宣布开张庆典仪式开始 11∶35 由主持人介绍主要嘉宾（约 10 人）11∶38 由股东代表宣布开业，致贺词 11∶42 酒店总经理讲话 11∶45 员工宣誓 11∶48 机关领导讲话 11∶50 主要领导剪彩，放礼炮 11∶55 敲锣鼓、舞狮、放音乐 12∶00 庆典仪式结束，就餐 活动的实施和管理 做好员工的思想动员工作，在 5 月 28 日下午召开全体员工大会。大会结束后，安排时间培训所有员工，

确保他们了解优惠活动及活动的时间安排，便于应对客人咨询，使全体员工统一对外宣传口径。做好必要的物资准备和人员的调配工作。强调过程控制，适时调整促销方式，做到营收和利润双丰收。做好收尾和统计分析工作，适时调整策略；加强信息反馈，总结经验和不足，为以后的工作提供科学依据。开业邀请领导名单 邀请区政府有关领导以及各部局主要人员出席开幕式活动。庆典用品及其他 礼仪接特模特 10 名 皇家礼炮 10 枚 庆典鲜花篮 20 个 贵宾胸花 50 只 升空小汽球 1000 只（剪彩放飞）剪彩用品 1 套 盆花摆设 100 盆 地毯一组 50平方米 汽球编织若干米 签到用品 1 套 大型充气拱门 1 个，氧气大气球 4 个 音响用品 1 套

15.“零预算”的多中心赛事营销 篇十五

罗根·泰勒引经据典中蕴含的狂热人气，似乎只适合形容目前全球商业化程度最高的男子足球运动。而在2007年5月，女足世界杯抽签仪式前，还有人在担心，主办方国际足联要求的每场比赛三万人以上的上座率工作，承办方中国足协难以完成。靠集体组织武警、解放军战士和大中小学生进行免费观看？在女足的问题上，人们尤其感到中国足协是一个最特殊的体育营销和管理机构，一个在计划体制和市场体制之间的夹生物。

“抽签仪式前进行的女足国家队对世界明星队友谊赛，我们不敢送票，送票的话，女足世界杯的门票就别指望能卖出去了。赛场最后坐满了31000名观众，而且都是买票来观看的。”武汉足协的一位官员如释重负地说。中国女足在武汉的球市自不必担心。在杭州，市中心的武林门广场上立了块广告牌显示“今天距离女足世界杯还有**天”，提醒女足世界杯即将到来。而作为世界杯的五个举办城市的另外三个——上海、天津、成都，似乎在倒计时不到100天时，依旧没有什么动静。女子足球产业总是让人感觉到管理机构缺乏责任感。为什么申办女足世界杯？绝不只是为了实现东道主至少进前四的“上级任务”。作为承办方的中国足协，是否正在转换思路？2007女足世界杯的多中心赛事营销背后的“零预算”，是中国作为举办方在历届大型国际赛事营销中的首次尝试。不按照“财大气粗”的举国体制下举办赛事的常理出牌，难道是在为2008年奥运会聚集能量，还是在为2018年抑或2022年男足世界杯未雨绸缪？

主办方的“叹息”

国际足联发展总监玛丽·哈维和2007FIFA女足世界杯CEO朱晓东在国际足联论坛上原定15分钟的谈话时间，聊到投机之处，一聊竟是2个小时。“女足世界杯在营销推广方面还做的很不够。”玛丽·哈维痛心疾首地叹息，“2007年女足世界杯放在中国，中国政府没有进行很好地推广，至少现在几乎还是处于荒废状态，这令人感到很可惜……”

2006年，国际足联找到朱晓东，要开设2007女足世界杯办公室，北京欧迅体育文化传播有限责任公司作为和国际足联合作2007女足世界杯的代理公司。欧迅第一个目标是为女足世界杯作赛事推广，第二个目标是为赞助商作更好的服务，第三个目标是保证国际足联的知识产权，比如比赛转播信号不能被第三方使用等。

同时身为北京欧迅体育文化传播有限责任公司总经理的朱晓东向《成功营销》记者表示，他非常想把FIFA的赛事运作成为一次巨大的商业契机。“世界杯是一个舞台，我们需要把女足世界杯的品牌价值移植到中国来，以推动女足运动向前发展。但是，很多国际足联的赞助商，本身对中国的赞助兴趣就不是很大，在中国取得赞助的成功，对赞助商来说非常困难。”赞助商？只是朱晓东遭遇举办女足世界杯众多难题中的“冰山一角”。

承办方的“零预算”

为了在家门口保住颜面取得好成绩，30万美元年薪聘请多曼斯基——“财大气粗”的中国足协在女足世界杯上的投入，竟令人匪夷所思地喊出了“零预算”！不亏损或实现盈利，是足球管理者最好的政绩？在人们印象中，“零预算”之类的口号也许只有“唯利是图”的英格兰足总喊得出来。难道这是中国足协在赛事营销的盈利模式上作出的一次转型尝试？

过去，举国体制之下举办赛事，总让人有劳师动众之感。将“零预算”作为承办方的至高目标，不但不可耻，反而是最务实的。不亏损，管理者才会真正钻研如何去“服务”。

“中国政府一直在讨论女足世界杯的预算。女足世界杯和世青赛，不会像男足世界杯那样挣钱，即使运营得差，也不会赔上很多钱。中国女足世界杯组委会只是负责运营成本，例如他们会稍微对各个分赛区进行一点运营上的补贴。”朱晓东说。

而国际足联则会在门票收入上对女足世界杯主办国进行补贴。不过，中国组委会至今还不明确，国际足联到时候会补贴多少钱，因此，现在所有的预算就让举办城市来做。这样，能够促进举办城市的积极性，让举办城市自行推广比赛，将球票都交给举办城市来分配，由他們根据实际情况制定门票价格，这样的“分而治之”，有别于以往任何一届男女足世界杯举办国的运作模式——尽管这会使中国2007女足世界杯组委会在管理上感到一些困难。

5个“小世界杯”

将举办赛事的运作费用压缩至“零预算”的另一面，就是5个“小世界杯”赛制的出现。

具体选择的5个举办城市，中国足协的考虑是：自己举办既可以挣钱，同时又可以推动城市的形象。由于北京2008年奥运会，广州2010年亚运会，这两座大城市很难听到女足世界杯的消息。足协预计，选定的5座举办城市积极性会非常高。举办城市会为女足世界杯的到来筹备很多宣传活动，地方报纸和地方电视台也会大篇幅报道女足世界杯。

借助女足世界杯之力，在成都、武汉、杭州等地区发展“草根足球”，是中国足球未来发展的一个根本。不过，在各赛区门票收入方面，预计最终将占到世界杯整体收入比例中很小的一部分：预计每个赛区门票收入约为100万元。

但硬币具有两面性。5个“小世界杯”的营销模式，对于世界杯的整体赛事包装，不是特别有利。中国组委会为了规避赛事风险，把赛事的商业包装、市场营销等方面的权益都给予了各赛区。各赛区目前则存在这样一个相对突出的问题：每个赛区的宣传口号不一。尽管“口号现象”对于发挥地方积极性是件好事，但这也意味着中国组委会对各个分赛区失去了一定的控制力。

此外，5个“小世界杯”的营销模式，对赞助商来说，也是个头疼的问题。

“头疼”的赞助商

面对即将到来的女足世界杯，花费3.05亿美元成为国际足联最高级别赞助商—“FIFA合作伙伴”的SONY作了一些战略投资，但是他们在执行过程中遇到了一些问题。SONY最初的想法是：将“社区足球”、“草根足球”的概念进行深度营销，其“草根计划”在中国将普及青少年基层足球运动，帮助年轻一代感受足球与时尚电子结合的快乐，将新产品深入中国二、三级市场进行推广等。但在执行时没有很好地深入。不过，SONY在女足世界杯上拥有一些权益，例如由他们选中的人可以成为开幕式的旗手—这可以在他们的“草根计划”中评选，对“草根”们来说，这是荣誉。索尼目前正围绕着“草根计划”做很多文章。

腾讯QQ，国际足联选择它作为赞助商，不仅因为腾讯QQ符合互联网媒体的赞助条件，还因为它面对的客户端比较年轻，可以开发出很多网上社区来参与和推广女足世界杯的商业活动，这样可以让更多年轻人参与女足世界杯。腾讯QQ在女足世界杯上也拥有一些权益，例如他们可以扮演世界杯“内部人员”的角色—好比建议和参加国际足联在女足世界杯期间的新闻发布会。

现代汽车在世界杯期间会提供大量的车辆服务，车身配上赛事LOGO，让官员和球队乘坐他们的车，会使人们对现代车产生间接的好感。而阿迪达斯则有赠送世界杯期间志愿者工作服这样的营销举措。

2007觊觎2018，2022

一国足协在国际足联的地位，是由3个因素决定的：一是足球运动的整体水平，例如巴西、阿根廷等足球大国首屈一指，二是经济实力，例如韩国日本联合举办的2002年世界杯，三是外交能力，这不仅需要拥有在国际足联足够强势的足协官员，还需要有一些民间机构来支持世界杯的申办。

2007年女足世界杯在中国的运作成功与否，直接关系着男足2018年世界杯的申办前景。办好女足世界杯，可以得到国际足球社会圈内人士的信任。不过，2018年或2022年世界杯能否成功申办，得到国际足联2011年或2015年大会上由国际足联执委们投票决定。有趣的是，在国际足联总部瑞士苏黎世，有一些专门靠游说执委们的投票权而生存的公司—“说客公司”。

世界杯申办者不应是国家体育总局这样的政府机构，而应该是由加入国际足联的民间组织—中国足协来全权运作申办大计，因为各国足协是国际足联向各国推广足球运动的唯一窗口。目前，距离2011年只有4年时间，但现在还没有任何一家机构去张罗2018年世界杯的申办工作，几乎所有人都在盯着2008年北京奥运会，也许中国足协目前还缺少申办2018年世界杯的舆论压力。

女足品牌需要“软化”

从举办国的角度，短期来看，女足世界杯可以振兴中国女足，提升5个举办城市的国际知名度，长期来看，可以代表中国举办国际赛事的能力，引入国际游戏规则，尤其对于赞助商的理解，以及保护客户知识产权等方面，此外，就是进一步争取申办男足世界杯的机会。

1999年美国女足夺取本土举办的世界杯冠军后，到7、8个州进行巡回演出。2001年，美国人“趁热打铁”，建立了女足大联盟。对此，RIGHT TOPLAY中国代表高红说：“女足世界杯可以改变中国女足的地位，甚至可以改变中国女性的地位。女足世界杯会让中国女性知道，女孩子照样可以成为国家体育的精神偶像。”在英格兰阿森纳俱乐部新落成的酋长球场主队更衣室内，始终挂有一张阿森纳俱乐部的“全家福”：阿森纳男运动员的“全家福”中，插空加入了阿森纳女运动员。玛丽·哈维对此的评价是：“含有温和与控制暴力的含义。”而前阿森纳俱乐部主席大卫·戴恩则称其为“阿森纳的品牌软化”。