实习收获

实习收获（15篇）

1.实习收获 篇一

优秀实习生实习谈专业实习收获

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家下午好！

我是海南大学法学院2009级学生梁林，很荣幸能够成为优秀实习生代表在这里发言。首先在此感谢海南大学法学院为我们创造了如此优良的学习实践环境，感谢海南省各实习单位给我们提供了如此难得的锻炼平台，感谢校内外各位老师的精心指导和尽心维护。

我实习的地点是海口市人民检察院，我与我的搭档申静婉被分配到了民事行政检察处。怀着对影视剧当中威风凛凛的检察官形象的敬畏，我们忐忑地走进了办公室的大门，拉开了我实习生活的帷幕。从和处里干警说的第一句话开始，我便发现这是一群亲切、热心、体贴的哥哥姐姐们，他们每一个人都是我的老师、学习的榜样，更是可以谈心的好朋友。

在这里，他们用对待法律事业的严谨态度和实际行动，为我们这些新鲜法律人上了终身难忘的三堂课。

民事督促起诉案件是市院民行处的重要业务之一，在跟随指导老师熟悉环境和了解了民行处的职责之后，樊光裕老师老师便指导我和实习搭档申静婉共同协助他办理民事督促起诉案件。这是一项看似简单实则需要全神贯注不容出错的细致活，从标点符号到措辞，出现一丝一毫的错误就会被通报批评。我们从一开始的马虎大意，到后来的认真细致，制作了上千份的法律文书总算是圆满的完成了任务。这便是我作为即将步入社会的新鲜法律人学到的第一课：认真、细致、严谨地对待我的工作，不容丝毫差错。即使犯错，也要勇于承担责任，积极寻找解决方法。

除了协助办理民事督促起诉案件，老师还会带着我们一起处理一些比较复杂的疑难案件。每当这个时候，我都会深深觉得自己理论知识储备不够。一件申请抗诉的案件，我们往往要面对的是厚达数百页的材料，如何从这些材料中提炼出案件的法律事实？如何从原审法院判决中找到抗点？唯有不断的学习，更新自己的知识库，不受经验主义的困囿，才能完满地办结案件。每一次和老师们的讨论，对我来说都是一场酣畅淋漓的学术洗礼。在差距中认识到自己的不足，在不足中寻找到前进的动力。新鲜法律人第二课：永葆对知识的渴求，它可以让我在法律事业的道路上走得更远。

在民行处，接触到的大多是民事案件，难免会遇到各种各样的当事人。有蛮不讲理态度恶劣不听解释的，有一来就历数自己认识的大领导企图给办案干警施加压力的，有人生遭遇悲惨充满愤慨的，有编造谎言不坦诚的。我跟在老师们背后，看他们如何游刃有余地同这些刺儿头打交道。态度不好，那我就从你的利益出发，说明案件相关的法律规定；以权压人，那我对你说明我们案件的办理全程严格按照法律规定执行，没有人可以凌驾于法律之上；充满愤慨的，我耐心规劝，用法律说话用事实说话解释事件的所以然；说谎不坦诚的，那我拿出检察官的威严，指明你行为会带来的法律后果。新鲜法律人第三课：坚持我对法律的信仰，对公义的信仰，对真相的信仰，那会让我无坚不摧，诱惑、威胁面前不动如山。

这三堂难忘的法律课，这三个月宝贵的实习生活，带给我们的是一笔巨大而又无形的财富。在这里我们接受了新的法律知识的灌溉，让我们向法律殿堂又迈出了坚实一步；在这里我们结识了一群优秀的检察官，找到了人生的榜样；在这里我们见识到了法律实践中形形色色的人和事，感受到了维护公平正义的真正内涵。

回首三个月的实习生活，我们惊喜地发现，自己再一次得到了蜕变。感谢提供这次实习机会的海南大学法学院、海南省各实习单位；感谢所有予以悉心指导的带队老师；感谢求学路上一堂又一堂的法律课。正是因为你们的帮助，正是因为对知识的渴求，正是因为一次又一次对自己的超越，我们才能在法律事业追寻成功的道路上，越走越远，直到有一日实现我们的梦想！

所谓达者兼济天下，心怀公义，心怀对法律的信仰，还不是达者的我们一直在追寻，一直在努力，终有一天可以实现兼济天下，用法律，用我们的能力帮助到更多的人！

谢谢各位，我的发言完毕！

2.享受收获,播种收获 篇二

以就业为导向、以服务为宗旨的职业教育，鲜明地打出了一面大旗：校企合作、工学结合。这意味着，职业教育作为一种开放的教育，跨越了企业和学校、跨越了工作与学习，一句话，跨越了职业与教育的界域。所以，职业教育是一种跨界的教育。由此，职业教育的办学模式和人才培养模式，就必须跳出空泛的经院式“围城”，也必须跳出狭隘的作坊式“围城”：既不能禁闭在学校里办教育，又不能局限在企业里办培训。传统的分割式的“定界”思维。极大地阻碍了职业教育作为一种教育类型的生存与发展的空间。为此，作为人才培养核心的课程，就必然是一种“跨界”的课程。职业教育的课程必须同时遵循职业和教育这两个规律，必须整合经济发展的需要和教育发展的需要。这表明，跨界的职业教育必须有跨界的思维。

这也是一个播种收获的季节。展望职业教育改革与发展的前景，勾勒未来的桃红柳绿，今天我们似乎看到了一种希望：跨界的职业教育课程将有跨界的特征。这是我们将有的收获。

职业教育课程的跨界特征，一是体现在课程设计的定位及参照系的确立这一层面。职业教育的课程是一种基于知识应用的课程，而不是一种基于知识存储的课程，因此，知识排序的参照系是具有典型职业特征的工作过程，而非脱离职业实践的学科结构。二是体现在课程实施的主线及集成性的把握这一层面。职业教育的课程是一种基于知识整体把握的课程，而不是一种基于知识分离获取的课程，因此，知识习得的集成性要求课程实施应将工作过程的主线作为整体去掌握局部知识，而非用局部的“点状”知识相加企图获得整体。这表明，跨界的职业教育课程必定孕育创新的突破。

在收获的季节，如果能分享收获，那是人生的一件十分快乐的事情；倘若还能播种收获，岂不是人生一件更为快意的事情吗?在我们分享职业教育理论突破和播种创新希望的时候，江苏省职业教育改革与发展的实践，给我们带来了实实在在的喜悦。

手捧厚实的《江苏省职业学校专业指导性课程方案研发指南》和《江苏省职业学校专业项目课程课例研发指南》，于层林尽染、漫江碧透之时，掂量个中的分量，欣喜之情，油然而生。这是因为，江苏省的项目课程开发，正是跨界思考的成果，领全国之先，让我们能一同分享收获的快乐。

翘首还在襁褓中的《职业教育专业课优秀课例集——基于江苏职业教育专业课程改革实践》系列丛书，于万山红遍、百舸争流之际，企盼生命的硕果，希冀之情，油然而生。这是因为，江苏省的项目课程实施，将以工作过程为整体展开，这也是把握跨界规律的关键，走改革之路，让我们能一同释放播种收获的激动。

这欣喜之情与希冀之情，来自国庆60年的阅兵庆典，来自改革开放30年来国家的成就，经历了风风雨雨的洗礼。中国人终究扬眉吐气!

这欣喜之情与希冀之情，来自职教人多年的执著，来自改革开放30年来职教人的硕果，经历了风风火火的奋争，职教人终登大雅之堂!

这欣喜之情与希冀之情，还来自江苏职教人长年的耕耘，来自职教发展30年来江苏职教人的创新，经历了风雨的洗礼，江苏省职业教育终将迎来更加灿烂的明天!

秋高气爽，不是春光，胜似春光。

3.实习收获和体会 篇三

两个月在漫长的大学四年中或许只是短暂的一小部分，但所学到的却远远地超过了时间所能包含的。期间，我紧张过、挫败过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了，学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。下面是实习期间的一些主要收获与体会：

什么是计算机科学与技术？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。本次实习在指导老师带领下进行，计算机科学与技术总共1个班，预定为两个月内完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时提供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在机房。因为是在学校的机房，人少就免了打扰，工作很轻松，清静的很，真是学习的好机会。

通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。

在这两个月的时间中，在机房空余时间和周末假期时间里我复习了曾经学过的编程语言C＃，让我对C＃在认识的基础上，又具备了用C＃开发Windows应用程序和Web应用程序的能力。现在我再去理解.NET和C#,就会发现.NET是个强大的新平台，而C＃则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.NET编程，并努力完成我实习后的毕业设计任务超市进销存系统设计。系统采用ASP.NET，开发工具为Sql Server 2005，开发语言为C＃。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘一定的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，考试吧指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公共基础实验分室的一员，我们每天坚持按时上下班，合理的安排自己的工作时间，在指导老师的安排下劲量做到劳逸结合，时而做个小游戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转。这里总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：

一是通过直接参与机房的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。在机房中学会了使用联想硬盘保护系统V5.1网络复制工具，学会了使用它给大批量的计算机进行批量操作，如系统还原，系统复制等等。在机房学会了使用泰利德机房自动收费管理系统，学会使用它进行大批量制作上机卡及其一系列的机房管理操作，使机房管理更加有秩序有条理。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。这两个月实习经历，我学会了很多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。

三是在实习过程中和他人交流更加流畅，交际能力也逐渐增大，在心理上开始慢慢的成熟。为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的工作能力。

四是为毕业设计论文积累了素材和资料。

（三）自我感受

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期六个月的实习结束了，我在六个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这六个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。

在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

通道侗族自治县建筑工程公司于1956年1月1日在怀化双江镇正街２８号注册成立，（行政区号431230，邮政编码418500）,公司成立之初主要经营房屋，水塔，发射架，监测塔，桥梁，五金，电工器材，油漆，粘合剂，颜料，民用建筑，注册员工人数为300人，注册资本703万元人民币

4.实习收获与体会 篇四

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发挥。

总之,这次实习使我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验,受益匪浅,我在以后的工作中一定会认真努力，格要求自己，饱满的热情做好自己的本职工作。

在此对浦发银行给我这么一个宝贵的学习、锻炼的机会表示感谢。祝贵行事业蒸蒸日上

在跟客户接触的过程中，我们的形象代表的就是银行的形象，对客户有礼貌，为客户端茶送水是我们应尽的本分，也是起码的待客之道；在一些业务咨询方面，如果客户想我们咨询什么问题，我们不方便再去问理财经理的却又吱吱唔唔半天答不上来，就会给人家不专业和不信任的感觉；如果客户需要我们提供服务，我们却十天半月还无法给对方答复，这更是会引起客户的不满，严重我们的形象和双方后续的合作。给客户留的印象会直接影响到银行的形象，我作为一名银行实习员工，也深深感到做好自身业务的重要性，通过实际的工作，使自己的业务能力得到了锻炼。

在银行卡方面,我对东方卡的功能特点和轻松理财卡的各种功能优点也有一定的学习了解，比如轻松理财卡的免息消费、“及时语”短信通知；在网银方面，通过几次专门的培训，使我对网银功能用途有了一个较深刻地了解，同时对申请网银流程以及安装方法，操作步骤,所需证件材料,在感性及理论方面都有比较透彻。

5.淘宝实习收获 篇五

第一：学习。对于我们电子商务的学生，学好ps、网页制作，与客户的交流对开淘宝店有极其重要的帮助。

第二：坚持。开一个淘宝店对一个人认识字的人都不难，但要做好就需要坚持，对自己的成本，物流，顾客深度分析枯燥，等顾客枯燥。五年前同时开淘宝店，有的人是皇冠，也有的人还一两颗心，原因是……

第三：交流。据统计，很多客户给差评是因为客服说的一些话造成的，我们的话代表了我们的承诺，我们不能保证或不知道的就不能乱说，客户给了差评我们还要想怎么让他改评价，哪里服务不周到了。

第四：信息。互联网瞬息万变，我们做电子商务的如果不懂得收集总结信息，就注定要被淘汰。就淘宝店而言，我们新手需要收集网站如何推广、竞争对手的信息、市场行情的信息、各种政策的变化等等。

6.实习收获 篇六

“怪味多嘴街”就是给“花粉”们一个畅所欲言、七嘴八舌、滔滔不绝、口若悬河,总之就是让大家放开了说说心里话的地方。这地方是咱们小“花粉”的地盘,不用计较老师啊、家长啊怎么想,因为我们就是要听大家最真诚、最迫切的想法。如果你有什么古灵精怪的奇思妙想,成竹在胸的伟大计划,放在心底多时的独家秘密,或是只是想参与每一期小树哥哥给出的话题,那就赶紧对我们倾诉吧,小树哥哥最喜欢听“花粉”们说话啦。如果你想参与,那么把要说的话写信邮寄过来。邮寄地址:哈尔滨市阿什河街11号《小雪花》编辑部“怪味多嘴街”收,也可以发电子邮件哟:e-mail:yangsong2524@126.com

“怪味多嘴街”就是这样一个舞台,发表你的观点,说说你的妙计,秀出多样的你,秀出智慧的你,秀出与众不同的你!

秋高气爽,气候宜人,在这硕果累累的季节,我也终于练会了钢笔字。记得老师告诉我可以用钢笔写作业了,我不知有多开心呢。

——浙江省杭州市余杭区

育才实验小学303班 马轶君

金秋十月,我希望在收获的季节里,能吃上绿色的饭菜,喝上安全的牛奶,吃上放心的肉,让家乡充满真诚。同时,我也要真诚对待别人,彼此真诚。不久,整个世界也会充满真诚。

——黑河市逊克县

实验小学五(1)班 赵晨旭

小贴士 “怪味多嘴街”总是热闹非凡,但却有一些同学错过了我们的最新话题,结果精心准备的发言就不能刊登出来了。因为杂志周期的原因,我们一般都要提前3个月编稿,就是说,如果想在杂志上看到你的名字,你就得选3个月以后的话题来参与。记住了吗?“怪味多嘴街”随时欢迎你的到来!

在金秋十月,我最想收获的是信心。我平时总是胆子很小,不敢回答问题,不敢大声说话,不敢独立做事情。

——省农垦总局红兴隆分局

二九一农场小学二(4)班 关昕彤

在金秋十月,我最想收获的是提高弹钢琴的水平。因为我已经苦苦地弹3年了,我多想在这个季节,有一个机会,给老师、父母、同学展示一下我的琴技啊!耶,加油!努力!我对自己说,一定会收获到的!

——省农垦总局红兴隆分局

二九一农场小学三(3)班 迟昊泽

我想收获一棵能让我拥有知识的种子,能让我在知识的海洋里遨游。

——哈尔滨市方正县

实验小学五(3)班 户 宇

我最想收获的就是让那被知识灌溉的参天大树,枝头硕果累累,果实装满竹筐,尽情地在“果园”里享受着……

—— 哈尔滨市方正县

实验小学五(3)班 叶由美

金秋十月,我想收获甜甜的果子,让人们尝到硕果的甘甜;我想收获勤劳的汗水,让小河穿上华丽的新衣;我想收获灰黄的枯叶,让梦想洒遍整个世界。

——黑河市逊克县

实验小学五(4)班 王艺霏

10月,我希望自己能通过古筝考级,那是我目前最大的心愿。

——浙江省绍兴市绍兴县陶堰镇

7.实习收获总结 篇七

一、实习经历及感悟

能和浦发结下这份情缘，真是有太多的巧合了。庆幸今年正好是浦发招收第一批实习生;庆幸这时的我正好是商学院大三的学生;庆幸面试时，领导让我通过了;庆幸学生会的同事们，在后面的网银活动中给予我的巨大支持;更庆幸的是，没有女朋友，才让我更全身心地投入到实习的工作中去。

实习真的很丰富，尤其是暑假的两个月，让我真正融入到了浦发行这个大家庭中去了。感触颇多，简单地回忆些吧。

1：习惯了穿西装打领带

培训的这些日子，最大的收获莫过于穿西装打领带不再别扭了。以前西装领带都是在参加校级大活动时才敢穿的。平时穿了怕人家笑，可现在都穿出去了，居然也没人笑。

收获2：现实与书本相距甚远。

培训的这些日子里，让我感觉到书本上学的东西和现实的业务内容差距太大了。所以我觉得实践真的很重要。培训的过程还是很愉快的，的确也学到了很多东西。比如让我们了解了银行一些基本业务，之前我连存贷利率都不记得的;了解了金融理财的相关知识，没想到理财也是一门大学问;了解到社交中礼仪的重要性，更清楚礼仪中的注意点。

收获3：发传单也不是件容易的事。

记得第一次培训结束后，我和陆作旗去城东那边一个小区发传单，说实话，第一次做这种事，我还是很认真的，保证每个邮箱里都投放到位。可后来检查时，居然发现好多幢楼房的邮箱里居然一张宣传单都没有。很费解，而且让我真的很尴尬，第一次做事就做成这样。可后来才发现，有位捡垃圾的阿婆，居然在我们投完后，都捡去当垃圾了。还有这等晕事。不过后来想想这也是我们工作的不到位。

2、在做大堂经理的日子里

收获1：从畏惧到主动营销的转变。

实习中，做大堂经理是最开心的，也是最锻炼人的。因为从上班到下班，都是在和客户打交道，客户又是三六九等，什么样的人都有的。我们从开始畏惧到后来的主动营销，这是大堂让我们学到的最重要的东西。从开始大家相互推辞“你去!你去!”到后来的“您好，需要办什么业务吗?”，这个过程正是我们成长的过程。

收获2：厅堂服务需要忍与耐。

在厅堂，大堂经理一般是女性，我觉得这不仅是形象好的问题更重要的是女性比男性，更具有耐心与忍劲。大堂的工作应该是比较枯燥的，因为需要不断重复地向客户介绍同样的业务，尤其像信用卡、借记卡之类的，需要不断地去解释，并且回答客户各种各样的问题。其次，大堂经理忍劲也是很重要的，很多客户会因为不满等待很长时间办理业务，或对某工作人员不满而，怒火冲天来与你理论，在大堂吵吵闹闹。这类事我也遇到好几次，这都需要忍耐，必须解释解释再解释，让客户消火再让他们高兴地离开。

收获3：更了解了银行各项业务。

这是很直接的一个结果，因为要做好厅堂服务，首先必须要有这些业务知识，比如有些人来换外汇，那我们必须告诉他们周末不能换，平日换的限额等等。再比如人家要办理信用卡，我们必须了解办理信用卡必须具备的条件，申办过程中需要提供的一些资料与证明等等。加息后，我们对存贷款利率的变化也必须清楚地了解掌握;其次，一些本票支票的开具与支付我们也要熟悉地掌握。

收获4：与人沟通更加灵活。

对不同的人要有不同的沟通方式。很多老年人必须主动地和他们沟通，因为他们都不懂怎么取号，必须帮助他们。对于一些中年人，尤其一些有点傲气的人则不能主动打招呼，只能等到他们主动找你时，再与之沟通，否则会适得其反，他们对你的不屑足以改变你一天的心情，这一点我是深有体会的。你和他说一百句他们都不会回你一句，因为他们觉得他们什么都懂。记得有次我主动帮人家取号，取完号递给他时，他居然说了句，“凭什么要你取，我自已不会取啊?”。所以与不同的人要采用不同的沟通方式。

3、“浦发网银大赛”

收获1：实习团队思想上的团结很重要。

实习团队本应是整个活动的主力，但事实上这次活动中，我们却只是起到了一个辅助的作用。很多同学根本没有到过现场，或者只是帮了一点点忙。我觉得这和个人的态度有很大的关系，没有把这事做为自已的做来做，没有把这份责任感发挥出来。但庆幸的是到活动的最后，尤其是最后的颁奖礼上，大家又是出奇的团结，那晚我真的很开心，看到这些多人在一起，尤其最后我们还一起开心地喝了顿酒。所以我觉得团队的建设很重要，最重要的是要让我们思想上达到一致。至于团队的建设，在后面我还会具体地谈谈自已的看法。

收获2：要灵活地采取措施确保活动的顺利进行

应该说在活动中，我们遇到了很多意想不到的困难，但我们都采取了措施一一克服了。不管是做这种商业性强的活动，即便是我学生会的很多活动，也会遇到类似的情况，所以这都需要我们不断地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一开始，我们发现南区没有设点，后来我们增加了南区的点;后来我们发现很多人都是无效户，我们又采取“包干到人”的办法，让每个实习生负责二十个，最后情况很好;再比如，我们遇到了恶劣的天气，也及时地更换活动地点;等等。最后活动很顺利地结束了，所以我觉得灵活地采取措施在活动中很重要。

收获3：“售后服务”很重要

同学们接受网银可能很快，但要熟练使用网银却需要一段时间，所以后来我们的“包干到人”也是很有必要的。不仅在当时，即便是现在，也会有同学打电话来咨询很多相关的问题，比如扣了学费后为什么帐户余额显示的是负值啊。所以以后的活动中，我们也要注意到这一点。

4、“我是浦发银行的，不知你们有没兴趣做我们的特惠商户?”

收获1：陌生拜访需要勇力和自信。

在拓展商户时，我也是有顾虑的。因为首先我不算浦发的员工，我一个实习生去谈，让商户发现了，他们会觉得我们浦发不够诚意;其次，在商户负责人很客气的递上名片时，我该说“对不起，我名片没带”还是“不好意思，我是实习生，还没有名片呢?”，谈任何一种都不礼貌;还有，我只是一个学生，我实在觉得和那些人不是一个档次的。过多的犹豫，让我跑了好几家一家都没谈成。后来，我感觉到，还是需要勇气和自信的。不管怎么样，我始终把自已放在和他们平等的角度去谈;还有跑到哪腰板都是直的，虽然长得很矮，气势不能低于别人;谈话时多些肯定，少些犹豫，毕竟谈之前，我的底线我是了解的。所以最后我还是独立地谈成了流行西餐厅。而且很自信地去凤凰台、山水大酒店等以前进都不敢进的地方去签协议。所以真正体会到勇气与自信的重要性。

收获2：站在商户角度去谈，会事半功倍。

也许是在学校维权工作做多了，做事时，我很会替别人考虑。但这一点在我们的工作中也是很重要的，只有站在别人的角度去考虑，别人才会更信任你，起到事半功倍的作用。我们谈商户时，总是会说和我们签了特惠商户后，我们会给你们带来多少客户，我们会定期地做些特惠商户的广告，我们会每月评商户明星来提高商户的积极性。这些都是商户特别想听到的，因为这些都是在为他们考虑，所以他们很容易地接受。那么他们接受了这些有益于自已的信息后，就很容易地和我们达成协议了。

收获3：用“人情味”感化了商户，才能合作长久。

商户负责人也是人嘛，银行和商户间的关系不能只靠一份协议纸来维护，而更多地需要“人情味”来维护，使我们的员工与商户员工成为朋友，这对双方都是有益的。这点上，我觉得我们银行做得很好，比如和采轩的关系，和黄媓的关系，这些都很让我感动和受启发。我们的员工可以带上自已的朋友和家人去商户消费，商户的员工可以来我们银行存款进行信用活动。这是互惠互利的事，也只有这样，银行与商户的关系才能长久地维持、和谐地发展。

5、06级新生收费ATM服务

收获1：或许我变成熟了。

我也搞不懂我是老了还是成熟了。因为那天有六个大一的女生不约而同地喊了我叔叔。当第一个女生叫我时，我有些惊讶;第二个女生叫我时，我有点生气了;第三个女生叫我时，我开始麻木了;从四个女生叫我时，我就习惯了。也许真的是这些日子的实习，让我从穿着上更接近社会了。在学校虽然也有点装成熟，但毕竟不会把衬衫塞裤子里，可现在习惯了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。

收获2：ATM机的稳定性要增强。

学校离市区银行太远，存取钱虽然有ATM，但机子很不稳定，不小心遇上这小概率事件，肯定要烦上好几天，尤其是东南北三区，没有工作在，出了问题就更麻烦了。所以我觉得，有必要更换些稳定性更好的机子。

收获3：以后要寄送东方卡时，也可以附送ATM使用说明。

8.三、实习收获 篇八

2、通过每天接触的购车过程中的与公司同事、客户沟通使我对卡车知识有了一定得了解、不仅知晓了卡车的一般构造、还学会了如何去验车、验车该验什么,如何去验。

3、让我懂得了礼仪礼节的方面重要性,与同事相处要注意什么,什么话应该说、什么事不可以问也不可以做、如何与客户沟通好,特别是在打电话时学会礼貌用语的重要性,知道接电话首要该说第一句话是:“你好,钦州玉柴”;客户来了能上这几句话:“老板,你好,想要什么车”、“坐下先吧”、“请喝杯水”之类的话。

4、学会了使用复印机、打印机和传真机、在复印时双面复印也学会了。

5、玉柴现在的口号是:玉柴动力,绿色动力。

9.买猫／卖铜／收获 篇九

◆ 向 阳

一位工程师和一位逻辑学家相约赴埃及参观金字塔。

到了埃及，逻辑学家在宾馆的房间里写旅行日记。工程师则倘佯在街头，一位老妇人在卖一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位老妇人说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出卖以换取住院治疗费。工程师发现猫身很重，看起来似乎用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼是珍珠的。

于是，工程师对那位妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”妇人一算，觉得行，就同意了。工程师回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”逻辑学家一看这两颗大珍珠，至少值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。

当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”工程师答话：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫！”

逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。逻辑学家坐下来摆弄琢磨这只铁猫。他用小刀刮铁猫的脚。当黑漆脱落后，露出了黄灿灿的金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的！”原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆黑，俨然一只铁猫。

逻辑学家说：猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的全身就不会是不值钱的黑铁所铸，否则就不合常理。

工程师看出猫眼是珍珠的，就已经比那位老妇人有眼光，但比起逻辑学家，就缺乏创造性的思维联想，分析和判断事情就不会全面和深入。生活中这样独具慧眼的逻辑学家很少很少。

卖铜

◆ 吕 怡

1946年，一对犹太父子逃出德国纳粹的奥斯维辛集中营。他们在休斯敦做铜器生意。

一天，父亲问儿子一磅铜的价格多少？儿子答35美分。父亲说：“对，所有人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，儿子独自经营铜器店。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他成名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会招标。几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

他组织工人对废料进行分类。他让人把铜熔化，铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰都包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍。

一磅铜、一堆垃圾在那个犹太人的眼里，却是一捆捆钞票，因为他看到了别人看不到的潜在价值。“把铜做成门把卖”是对所有人的启迪。

收获

◆ 微枚

一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人时，他却直接把石头卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来，村里成了果园。漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，就在村上的人为鸭梨带来的小康日子感到心满意足时，他却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。几年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候，他在他的地头砌了一垛墙，坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。那垛墙的每年带来4万元的额外收入。

韩国大宇集团一高级主管来华考察听到这个故事，他当即下车寻找这个人。当找到他时，那个农民正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西服标价800元的时候，同样的西服对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，这位农民仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。那位主管一看到这种情形，非常失望，认为他徒有虚名。但当听到那个农民的介绍后，决定重金聘请他，因为对门的那个店也是他的。

10.暑期实习收获与感想 篇十

第一，烈日骄阳下酷暑难耐，暴雨寒风中忍饥挨饿。实习是一件很辛苦的事情。每天早上七点过从寝室出发，坐地铁到市区再换乘公交、出租车到实习地；下午实习完在以相同的方式回校。所以“身体是革命的本钱”这句话还是很有道理的。作为一名大学生，强健的体魄、顽强的意志是学习和工作的重要条件。当然作为一名国防生，我在这方面还是有优势的。

第二，实践出真知，一名大学生在学校学的专业知识运用在社会实践中效果是需要经得起检验的。在此次实习中，我感到自己的专业知识明显薄弱，处于入门阶段；在实践中能力更差。在接下的学习中，我还必须加强专业知识的学习和实践锻炼。

第三，社会是复杂的、残酷的。在这次实习中，我也体会到了社会的现实。从问路、与工作者的交流、吃闭门羹··都能反映出社会的艰辛。我也深感自身对适应社会发展的不足，在以后的学习、生活中还要锻炼自己，让自己更加成熟、淡定。

第四，要适应社会就要学会更好的与人交际。有句俗话：见人说人话，见鬼说鬼话。这句话从某种意义上讲还是有一定道理的。此次实习中，我接触了形形色色的人，这些人来自不同的职业、阶层，其受文化素质、经济条件等影响，说话、动作、心理等都有很大不同。所以在与他们交流中要学会灵活，采取不同的方式、策略，甚至要学会死皮赖脸、递烟送水。

第五，多个朋友多条路，人是需要朋友的。此次实习中关于企业部分，我们组先就吃了闭门羹，怕影响实习效果，我找了几个在富士康工作的同学、朋友了解了一些情况作为补充。作为将要步入社会的大学生，未来的工作、发展是需要有

很多不同的朋友的。

11.在**厂实习的收获 篇十一

五月是丁香花盛开的季节，我们每天在花香中往返于木材厂长长的公路上。伴随着路两旁丁香花的盛开，我们在木材厂经历了丰富而又难以忘怀的30个日子，其间有第一次组装完家具后的喜悦，也有十几次拼装失败后的沮丧；有成功后喜极而泣的泪水，也有失败后永不言败的决心。在木材厂的实习就要告一段落了，回首这一个多月的经历，对我今后工作有很大的帮助。

安全生产 企业生存的保障

从来到木材厂的第一天起，“安全生产”这四个字就时刻萦绕在我的耳边。从厂、车间再到班组的三级安全教育，时刻为我们敲响着安全这幢永恒的警钟。一个个血淋淋的事故案例强调了安全生产、规范操作的重要性，以此来教育和警示员工。这充分体现木材厂各级领导切实贯彻“以人为本”的重要思想和时时想安全、人人为安全、事事保安全的安全理念。随处可见的安全生产标识，内容丰富，形式多样。有形象生动的安全宣传画、有员工们亲自书写的安全生产板报，还有醒目的安全生产警示牌。

一个月的时间很短，但“安全生产”这一思想已在我心中牢牢扎根。让我这个刚刚走上工作岗位大学生，深刻的体会到安全生产不仅是一个家庭能否幸福的有利保障，更是一个企业能否生存的有利保障。

爱岗敬业 企业发展的关键

我们第一天的实习内容是给家具入库。先是几百个小方凳，后来便是直径达一米六的圆桌面，还有厚重的床头。这对于我们这些“文弱书生”来说，真有些吃不消，但看到工人师傅们紧张而忙碌的身影，想到一年365天，他们日日如此辛勤的劳作，我们没有，也不应该有偷懒的理由，于是一鼓作气坚持干下去，并提前完成了入库任务。

在木材厂的车间里，你会发现休息的地方无人问津。因为只要是在工作时间里，工人们便将全部心思放在生产上，没有休息时，没有谈笑声，有的只是轰隆的机器声和飞扬在空气中的木屑。来到木材厂实习已经有一个月了，但是我每天看到的只是面带口罩，埋头工作的工人师傅，以至于在上下班的途中，有人对我微笑，而我却是一脸的茫然。虽然不能相识，但是他们在工作中表现出的敬业精神和严谨的工作态度，深深地感染着我，鼓舞着我。

我想，就是这种爱岗敬业精神让物资集团在众多的集团公司中展露头脚，正是这种爱岗敬业精神让物资人的生活变得越来越美好。

科学管理 企业发展的关键

来到木材厂的第二周，实业公司的第一届党代会在木材厂隆重召开了。我所在车间的车间主任作为代表也参加了为期一天党代会，但是车间里，机器依然不停的转动着，工人们依然忙碌的工作着。这不禁让我想起了，入厂教育时每天背诵的大庆传统精神，“四个一样”中的“领导在和不在一样”。木材厂全厂干部职工用“我爱我家，我建我家”这种朴实而崇高的精神状态，对待自己的工作，奉献自己的青春，建设自己的家园。

工人们如此这般积极的工作态度，来自平日里集团各级领导正确的思想引导。

在这一个月时间里，木材厂的领导常常放弃午休，来到我们中间与我们进行亲密交流，帮我们解决一些在工作和学习中遇到的困难。还专门组织我们28人召开了座谈会，会上用最诚恳的语言，为我们今后的工作指明了方向。领导还为我们准备了丰富的业余文化生活，通过打乒乓球、台球，加强了交流，加深了感情。让我看到了集团提出的“无缝隙团队”的真正含义。

12.学术良知的收获 篇十二

这一次，作者增加了两章内容，出版社又换了开本，变成了图文版。

作为一本读者感兴趣的好书，其根本点在于孙郁的学者良知：他敢于尊重历史事实，敢于追求真理，抓住“解放思想”的口号，对长期遭到打压、抹杀的新文学一文化的几位前驱人物，作出历史性的重新审视，写出他们的真实。一位研究周作人的前辈，就感慨于自己的“两头不讨好”。是的，周作人在敌伪时期下水，“一失足成千古恨”，和乃兄鲁迅比较，何止是天壤之别。鲁迅曾经质问我们汉族人的一种脾气，说：“首饰要‘足赤’，人物要‘完人’。一有缺点，有时就全部都不要了。爱人身上生几个疮，固然不至于就请律师离婚，但对于作者，作品，译品，却总归比较的严紧，萧伯纳坐了大船，不好；巴比塞不算第一个作家，也不好；译者是‘大学教授，下职官员’，更不好。好的又不出来，怎么办呢?”他毋庸置疑地指出：“(我)以为倘要完全的书，天下可读的书怕要绝无，倘要完全的人，天下配活的人也就有限。”所以他回答质问他称赞萧伯纳的青年说：“对于人，我以为只能随时取其一段一节。”

据说鲁迅是被“神化”了的。可鲁迅的许多意见，他的同胞何曾当作“神的意旨”、“神喻”、“神启”来信奉!上述意见就被抛到九霄云外去了。孙郁是把自己的身心投入鲁迅研究的，他信奉鲁迅。他从鲁迅获得勇气，敢于涉足险境。在研究“鲁迅与周作人”之后，就研究“鲁迅与胡适”，随后又研究“鲁迅与陈独秀”。他敢于指出鲁迅是“二十世纪最痛苦的灵魂”。他敢于指出鲁迅是“被亵渎的鲁迅”。

研究学问，单单有勇气是不足以成大事的；尤其是在追求真理的崎岖而坎坷的道路上。要立于不败之地，似乎需要两大要素。第一，事实要准确，而且要丰富，最好是完备。鲁迅“横站”着对付国民党的“围剿”和同一阵营号称得到马克思主义真传的“战友”的攻击，他自信地表示：“即如我自己，何尝懂什么经济学或看了什么宣传文字，《资本论》不但未尝寓目，连手碰也没有过。然而启示我的是事实，而且并非外国的事实，倒是中国的事实，中国的非‘匪区’的事实，这有什么法子呢?”“事实是毫无情面的东西，它能将空言打得粉碎。”孙郁的研究是重视事实的；他刻苦用功，尽力搜寻资料。把自己的见解或感悟建立在他掌握的事实上。这是《鲁迅与周作人》获得好评的根本。

第二，观点要出新；绝不能说套话和空话，还有所谓原则话。人云亦云不过鹦鹉而已，绝不能成就为学者的“人”。自然，“新”未必就对，未必就好。在这依然是“公说公有理，婆说婆有理”的“利益多元”的时代，依然是古之圣贤所谓“仁者见仁，智者见智”的。根本在厉害取舍。鲁迅曾表示认同地说：“托罗兹基虽然已经‘没落’，但他曾说，不含利害关系的文章，当在将来另一制度的社会里。我以为他这话却还是对的。”孙郁为人宽厚，做学问宽宏。这是他的好处。任何好处都可能带来缺失。宽宏也可能“过于”容忍。子日：“过犹不及”。鲁迅曾经指出：“G绝非革命家，那是的确的，不过一想到那时代，就知道并不足奇，而且那时的检查制度又多么严厉，不能说什么(他略略涉及君权，便被禁止，这一篇，我译附在《死魂灵》后面，现在看起来，是毫没有什么的)。至于耿说他谄媚政府，却纯据中国思想立论，外国的批评家都不这样说，中国的论客，论事论人，向来是极苛酷的。但G确不讥刺大官，这是一者那时禁令严，二则人们都有一种迷信，以为高位者一定道德学问也好。我记得我幼小时候，社会上还大抵相信进士翰林状元宰相一定是好人，其实也并不是因为去谄媚。”在“向来是极苛酷的”言论环境中，宽宏本身就有他的一种力量。

《鲁迅与周作人》出版以后，孙郁沿着研究新文学—文化先驱者的思路，以鲁迅为参照，不断拓展领域，现在鲁迅、周作人、胡适和陈独秀都研究一过；又拓展到苦雨斋里的人物，成绩斐然。领域既已扩大，对于“人”的认识随即加深。他反过来又深入“人”内心，心性与性格，探究鲁迅与周作人的不同特质。

五十年代以前的老人，多半不会做这样的比较研究，尤其是写成专著。不得不涉及的时候，也多半是三言两语，黑白分明的判断，因为是同时代的过来人，因为有毛主席的教导。

这都是上了《毛泽东选集》的，鲁迅是“五四”这个“文化新军的最伟大和最英勇的旗手。鲁迅是中国文化革命的主将，他不但是伟大的文学家，而且是伟大的思想家和伟大的革命家。鲁迅的骨头是最硬的，他没有丝毫的奴颜和媚骨，这是殖民地半殖民地人民最可宝贵的性格。鲁迅是在文化战线上，代表全民族的大多数，向着敌人冲锋陷阵的最正确、最勇敢、最坚决、最忠实、最热忱的空前的民族英雄。鲁迅的方向，就是中华民族新文化的方向”；后来又在围剿中成了中国文化革命的伟人，是“一切共产党员”学习的“榜样”。而“文艺是为帝国主义者的，周作人、张资平这批人就是这样，这叫做汉奸文艺。”照我们中国人的传统，除了特例，大都回避这样的“相提并论”。

新一代的人就不同了。刚解放的时候，流行过一个新词语，叫“新事新办”。现在早不听说了。然而，的确是新人，就一定要办新事的。孙郁就认真严肃，有根有据，有分析有综合地写出了这部专著。

鲁迅早说过：“不厌事实而厌写出，实在是一件万分古怪的事。”事实是，鲁迅和周作人是兄弟。不但是兄弟，而且都是“五四”新文化的先导，而且都成了“五四”新文学名不可没的大家。后来兄弟失和，各走各的路。一五一十地“写出”来，不是更好么?讨厌写出，不准写出，不过是“瞒和骗”而已矣。不必说到头来的“真相大白”，就在当时，何尝不从麒麟皮下露出马脚儿来。

我读这部书稿，觉得书名列出的是两个人，孙郁在写，要写和想写的，其实是许许多多人，可以说这是一部探索“人”，研究“人”的著作，书里勾画出来的人的气秉、性格、心智、趣味、学识、修养是这样复杂，人的实际生存是这样无奈。未来大同世界或日黄金世界的人们大概很难懂得现在人生的苦境，人生有陷阱的吧?就像儒家圣贤不懂伏羲、神农、尧、舜时代的血腥一样。因此读完书稿，掩卷叹息，我想起两段鲁迅的话。一是：“人固然应该生存，但为的是进化；也不妨受苦，但为的是解除将来的一切苦；更应该战斗，但为的是改革。”二是：“为社会计，牺牲生命当然并非终极目的，凡牺牲者，皆系为人所杀，或万一幸存，于社会或有恶影响，故宁愿弃其生命耳。”人是生物，“生命第一”是不教而会的。中国百姓向来自称“蚁民”，就因为“蝼蚁尚知贪生”。一到知识者手里，就可以成为“生命本体”的哲学了。也因此，要做到“不妨受苦”和有“万一幸存”的思想准备，似乎比“劳力者”要难。而人生许多名节、生死的大问题，其实是专属于知识分子的。

这本书的写法我也很喜欢。简直就是一部读书笔记。把读到的材料，自己的感觉、体会、心得、认识，加以分析、排比，是什么就说什么，怎么想就怎么说。没有隐晦曲折，也不用春秋笔法；没有“做学问”的架子，也不事论证的操作。读起来平易晓畅，朴素亲切，而且是把鲁迅、周作人、作者的心意和思绪绘在一起，常常产生“原来如此”的会心一笑。自然，作者的观点你不一定同意，也不强求你同意。读一切书都这样的。

13.建筑专业实习收获总结 篇十三

这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙,构成灵活自由的使用空间,满足不同建筑功能的要求,同样又有足够的剪力墙,有相当大的刚度,框剪结构的受力特点,是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式,所以它的框架不同于纯框架结构中的框架,剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙.

a砖混结构设计中 ,为了加强建筑物的空间刚度和整体性 ,使建筑物在地震中避免或减轻破坏 ,根据抗震规范 ,我们设置一定数量的圈梁和构造柱 ,来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少,均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处..楼梯间四角最好设置.上人屋面的女儿墙也应设置构造柱..跨度比较大的梁,如果不设置墙垛或垫块,也应有构造柱.而在框架剪力墙结构中,为了加强砌块隔墙的整体性,应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁,具体设置位置和砖混结构的一样.

二、施工缝、变形缝和后浇带

施工缝：受到施工工艺的限制,按计划中断施工而形成的接缝,被称为施工缝.混凝土结构由于分层浇筑,在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙,就是最常见的施工缝.所以并不是真正意义上的缝,而应该是一个面.因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题,因此,不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎.

变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝.他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩,以防止墙体开裂,结构破坏.而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法.其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土.缝中钢筋可采用搭接接头,等荷载差不多稳定时,一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土.后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑.而当建筑长度小于50米时并且是框架结构,这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度,就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度

沉降缝：为克服结构不均匀沉降而设置的缝.如上部结构各部分之间,因层数差异较大,或使用荷重相差较大;或因地基压缩性差异较大,等可能使地基发生不均匀沉降时,都需要设缝将结构分为几部分,使其每一部分的沉降比较均匀,避免在结构中产生额外的应力,该缝就是“沉降缝”.须从基础到上部结构完全分开

伸缩缝：若建筑物平面尺寸过长,因热胀冷缩的缘故,可能导致在结构中产生过大的温度应力,需在结构一定长度位置设缝将建筑分成几部分,该缝即为温度缝.对不同的结构体系,伸缩缝间的距离不同,我国现行规范《混凝土结构设计规范》GB50010-对此有专门规定.伸缩缝在基础可不断开;

抗震缝：为使建筑物较规则,以期有利于结构抗震而设置的缝,基础可不断开.

现在多用3缝合一 只有沉降缝能满足这个要求,所以多用沉降缝来代替其他缝来使用.

三、梁：按梁的常见支承方式可分为：简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁.

梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等.

门窗过梁,门窗洞口上的横梁,支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙,常用形式:砖砌过梁,钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁

圈梁

砌体结构房屋中,在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋砼梁.在砌体结构房屋中设置圈梁可以增强房屋的整体和空间刚度,防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载.

圈梁：为了保证砌体的稳定而在砌体顶部或底部用钢筋混凝土浇灌的构造封闭梁(非承重梁).它采用钢筋混凝土其厚度一般同墙厚,在寒冷地区可略小于墙厚,但不宜小于墙后2/3,高度不小于120MM,常见的有180MM和240MM.

在非抗震设防区,圈梁的主要作用是加强砌体结构房屋的整体刚度,防止由于地基的不均匀沉降或较大振动荷载等对房屋的不得影响.

14.实习收获与体会 篇十四

2014年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用。在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会，还需要很多学校里学不到的能力。

自己本身的专业并不是和销售工作相关的，也和保健品行业相差甚远，因此所面临的困难也就相对多了一点。不过进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，讲解了一些基本知识，还通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。培训过程虽然时间很短，但是影响很大，让自己初步了解了这个行业。然后通过公司的安排，实际参与企业的运作过程，将培训过程中的一些理论运用到了实践中去，也进一步的加深了对理论知识的理解，对理论与实践知识都有所提高。这次实习虽然和本专业相差甚远，但它确实提高了我的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在工作期间，也使我深刻的体会到，其实不管你学的什么专业，学的专业知识如何，你都应该将它转化为工作能力，转化为你可利用的资源，才能使你的工作更加的突出。在工作中，有时候专业知识并不是最重要的，我觉得还有一些更重要的，我们所应该具备的能力。

良好的团队协作能力：销售工作永远不会是一个人的工作，你的客户你不可能随时随地的都可以服务到位。这时候就需要你的同事帮忙，在你需要的时候，他们可以帮忙分担一部分的服务，这样既不会让自己的顾客流失，也可以让顾客对公司的信任度增强，从而进一步的引导顾客对公司产品的认可，达到销售产品的目的。

待人处事的能力：销售工作中，我们要时时刻刻的以自己的顾客为准。要热情大方，要为人和气，切不可将自己的私人情绪带入工作中去。这个其实是在各行各业都必须具备的，只是我觉得在销售行业要求应该更严一点。我们时时刻刻都在和顾客打交道，自己的一举一动，一言一行，都会带给顾客不一样的感觉。在平时生活中，我们可能还会发点脾气，但是做销售，要学着以顾客的角度来考虑问题，从而打消顾客的疑虑，而不是和顾客争论过多的东西，争到最后或许你会发现你失去了这个顾客。当然这是最坏的结果，但却是有可能发生的。

观察、分析和解决问题的实际工作能力：这是一个综合的能力，我们的所有的锻炼都是为了我们能在工作中取得好的成绩。在工作中对顾客的观察，以及是不是目标客户的分析能力，同时根据这些信息对顾客做出相应的服务，是一个很重要的能力，可以给自己的工作带来很大的便利。在工作中，同事和领导都对我关爱有加，使我可以更好更快的掌握这些工作能力，使我更好的完成任务。

在实习过程中，我们学习了公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在实习单位，我们和单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

通过不断地向顾客介绍推销产品的过程和在师傅的指导下，我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作不仅提高了我的交际能力，还锻炼了我的口才。在这两个月的实习过程当中，我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到，销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多么刁钻，态度多么恶劣，我们都要尽量使顾客得到满意的服务，使顾客从对我们的怀疑和不屑一顾达到对我们的信任，对我们公司和公司产品的信任，同时认可我们的服务。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

15.意外的收获 篇十五

师：“这声音是从哪儿来的呢?请同学们先来猜一猜。”

生：“可能是我坐在椅子上摇来摇去发出来的。”

生：“也许是桌子被我们推动发出来的。”

生：“也许是我的椅子坏了。”

在学生充分猜测的基础上，我让学生自己去寻找答案。原来是凳脚上的垫子掉了。钢脚碰到地面会发出声音。

“针对这一发现，你有什么想法呢?”

同学们兴趣盎然，一致表示。应该让噪音在我们教室消失。我就问：“同学们，你们谁有办法使铁椅子不发出声音呢?”

“我们应该对钢脚进行改进!”同学们不约而同地答道。

我组织学生进行自由探究，并让每一组选派一名代表谈自己小组的改进方案。

第二小组：“可以在每张凳子的四只脚下面垫一块棉花。”

第四小组：“可以在每张凳子的四只脚下面缠上棉布。”

第五小组：“可以在每张凳子的四只脚下面垫上泡沫塑料。”

第三小组：“可以在每张凳子的脚下面垫上皮垫子。”

第一小组：“只要在每张凳子的四只脚下面用软的东西包起来就行了。”

于是，我让各小组组长派一名组员到劳技老师那里领来了布头、泡沫塑料、棉花、线团等。

这一下子，教室里更像炸开了锅。

过了一会儿，教室里安静了下来。同学们用自己双手消灭了实验室里椅子的噪音。

此刻，我在黑板上写上“科学是……”，转身对同学说：“科学就是像你们这样从发现问题(椅子的噪音)，到分析问题(噪音是怎么来的)，最后想办法解决问题(消灭椅子的噪音)的过程，科学家搞科学研究就是这样。我祝贺你们，你们已经是一个个‘小科学家’了。”

[反思]

“人们无法预测教学所产生成果的全部范围，同样没有了预料不到的成果。教学也就不成其为一种艺术了。”(布卢姆)动态生成是课堂上随机产生的，是一种不可忽视的学习资源。教学中难免会有意外(如“椅子钢脚摩擦釉面地砖发出刺耳的响声”)，有些“意外”也并非全是坏事，作为教师，遇到“意外”时应处乱不惊，随机应变，因势利导，灵活地把握瞬间的、“意外”的生成，将其有机地纳入预设的教学当中，让“意外”的生成，成为意外的契机，从而使学生获得意外的收获。

《科学(3～6年级)课程标准(实验稿)》提出了“用教材教，而不是教教材”。现代教育理念下的教材已经不再仅仅作为师生教与学的依据，只是为教师提供一个思路，一个模式，只能作为教育资源来使用，教师在课程改革中要发挥自身的主体作用，成为课程的建设者、开发者和创生者。教学中，教师要从学生的兴趣出发，提出源自学生亲身经历的科学探究的课题(如“想办法使铁椅子不发出声音”)，创造性地使用教材，对教材进行选择、改造、创新，拉近科学学习与学生生活的关系，引起学生的学习兴趣，使学生感受到科学就在我们身边。