房地产营销策划目录（精选8篇）
1.房地产营销策划目录 篇一
房地产项目前期策划报告
第一部分 市场调研
一、城市发展PEST分析
1、城市发展政治环境（P）
(1)国家或城市发展宏观政策；(2)城市规划发展趋向分析。
2、城市发展经济环境（E）
（1）市建设状况；（2）城市产业发展；
（3）城市经济实力（人均GDP）;（4）城市消费实力（恩格尔系数）；（5）城市精神价值。
3、城市发展社会环境（S）;（1）城市人口及结构；（2）城市化水平；（3）基尼系数；（4）人均居住面积；
4、城市发展技术环境（T）
（1）城市智力及研发水平；
（2）新技术产品产值所占比重；（3）社会劳动生产率；（4）科技进步贡献率。
二、城市发展房地产市场总体环境调研
1、城市房地产市场总体特征
（1）城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析；（2）城市房地产市场供求关系和结构分析；（3）城市房地产区域特征分析；（4）城市房地产营销特征分析。
2、城市房地产发展市场主体特征
（1）城市房地产开发主体特征；（2）城市房地产产品特征；
（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产消费主体特征。
3、城市房地产发展预测
（1）宏观政策对房地产市场的影响；（2）城市投资环境发展分析；（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产发展趋势分析。
三、区域房地产市场调研
1、区域城市发展总体特征
2、区域房地产市场地位及特征
3、区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及项目周边区域。根据产品的可代替性，项目的竞争产品，按竞争性依次分层次研究内容包括：
（1）规划设计及卖点；
（2）产品组合及特征，包括户型面积，厅、房、厨、厕面积及比例、平面结构特设，主力户型等；
（3）项目定位；
（4）营销综合及策略；（5）价格标准及策略；
（6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等；（7）促销措施及效果；（8）销售状况；
（9）客户群分类特征；
（10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反映等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析项目与区域市场目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及不足点。
4、重点竞争性项目（现状或潜在）调研
（1）区域房地产相关项目调研分析；（2）与本项目竞争关联性调研分析。a项目所处外部环境比较;b项目核心价值点比较； c项目市场机会比较； d项目发展策略比较；
e其他竞争关联性分析比较。
5、消费者群体研究
主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。第二部分
项目SWOT分析
一、项目概况
1、项目基本背景；
2、项目规模及用地状况；
3、项目区位分析；
4、项目周边环境。
二、项目SWOT分析（价值点及市场机会）
1、项目优势；
2、项目劣势；
3、项目机会；
4、项目威胁；
5、项目发展战略思路。第三部分 项目定位
一、目标客户定位
1、目标客户定位
（1）市场细分；（2）选择目标市场；（3）目标市场细分定位。
2、目标客户定位基本特征
（1）目标客户区域特征；（2）目标客户家庭结构；（3）目标客户职业；（4）目标客户年龄；（5）目标客户收入；（6）目标客户置业次数。
3、目标客户置业需求特征
（1）目标市场价值取向分析；（2）目标客户产品需求特征。
二、项目总体市场定位
1、定位于地位或品牌形象；
2、定位于产品功能或价值；
3、定位于消费者；
4、定位于上述组合。
三、项目形象定位
1、项目推广形象定位；
2、项目核心概念；
3、市场形象内涵。
四、项目产品定位
1、整体规划策划（理念）
注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。
2、小区规划策划
（1）规划布局
综合效益、环境处理、区内环境。（2）群体组合
卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色。（3）道路交通
道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道。
（4）配套设施、管网
公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等。
（5）绿化小品、植物配置
整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3、环境设计策划
（1）居住环境设计一般原则（2）居住环境设计要素（3）绿地的设计要素 a绿地的植物配置； b绿地的花坛设计； c绿地的草坪设计； d园路设计；
e区内装饰场地设计。（4）环境小品 a建筑小品
如休息亭、小桥、出入口等； b装饰小品
如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等 c公用设施小品
如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等； d游憩设施小品
如戏水池、座椅、桌子等； e工程设施小品
如斜坡、护坡、台阶等。
4、建筑设计策划
（1）建筑风格；
（2）外立面造型、色彩、建筑材料；（3）住宅形式：低层、多层、小高层；
5、户型设计策划
（1）产品组合策略；（2）产品平面组合；（3）户型比重确定；（4）个户型面积定位；（5）户型室内配比；
以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、厨、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6、配套设施策划
（1）会所位置、面积、功能等；（2）儿童游乐场位置、面积；（3）老龄活动场所位置、面积；
（4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积；
（5）体育中心；网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球台球、健身房、游泳池等。
五、价格定位
1、定价影响因素；
2、价格制定原则；
3、价格制定方法；
4、总体价格定位；
5、起价与均价确定；
6、区位、垂直、平面价差的确定；
7、分期价格定位；
8、每期价格走势。第四部分
项目概念性规划设计
一、项目总体规划布局
1、项目规划功能结构；
2、项目空间尺度安排；
3、项目用地规划布局；
4、项目主体经济指标。
二、项目道路交通规划
1、项目道路网络规划；
2、项目主次出入口；
3、项目静态交通规划。
三、项目绿化景观规划
1、项目园林规划风格；
2、项目绿化景观布局；
3、项目绿化指标建议；
4、项目主要景观及节点；
5、项目鸟瞰、局部表现。
四、建筑设计
1、建筑形式；
2、建筑风格；
3、立面及色彩。
五、项目配套
1、配套商业环境概念
（1）商业配套的位置确定；（2）商业业种选择。
2、社区配套设施及会所功能
（1）生活、教育配套建议；（2）社区服务中心；（3）会所主题确定；（4）会所内部功能安排；（5）会所收费标准确定；（6）社区文化活动建议。
六、建筑工程设计顾问 第五部分
项目经济效益分析
一、项目的建筑规模
1、项目总体开发规模；
2、各期开发规模；
二、项目总投资估算
1、项目总地价；
2、项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。
三、项目建设周期
1、项目总开发周期
2、各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）。
四、项目的盈利预测
项目的盈利预测由两部分组成：分期和总体。
1、项目成本；
2、项目净收入：项目毛收入-项目费用（销售费用、营业税等、所得税等）=项目净收入；
3、项目利润；
4、项目利润率。
五、项目财务评估
六、项目不确定分析和规避市场风险策略
1、主要变量分析；
2、敏感性分析；
3、规避市场风险策略。第六部分
项目开发模式策划
根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式、为项目的开发提供确实可行性的建议。
一、资金筹措计划
1、项目资金来源及费用；
2、项目资金的合理安排；
3、收入与支出的优化方案。
二、施工组织安排 各开发期的安排、配套设施的施工安排、主题建筑与配套设施的建设顺序。
三、项目进度安排 第七部分 品牌策略
一、项目品牌
二、公司品牌
品牌战略、品牌整合、品牌价值。第八部分
项目营销推广及媒体策略
一、项目形象建立
视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计）。
二、主题概念（宣传）定位
1、定位背景；
2、推广名建议；
3、区域战略定位；
4、开发战略定位；
5、市场战略定位；
6、项目概念定位；
7、项目形象定位；
8、项目产品定位；
9、项目文化定位。
三、项目推广主题
1、产品定位内容及推广主题
2、项目卖点提炼
（1）主卖点确定；
（2）主卖点内涵挖掘；
（3）主卖点及分卖点的表现方式与传播途径。
3、宣传推广原则
4、主打广告语
5、系列宣传及广告语
四、现场包装
1、工地现场（工作形象包装设计及应用）
（1）工地形象围墙；
（2）施工过程中建筑主体的形象包装；（3）主入口形象包装；
（4）物业管理形象包装及导示。
2、销售现场（营销卖场设计）
（1）营销卖场室内功能布局设计；（2）营销卖场形象墙设计；（3）展板设计；
（4）室内装饰设计提示。
3、样板房装修风格概念设计
样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导。
4、外卖场
五、宣传物料
各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等。
六、市场炒作
前期市场预热性软文、新闻炒作，中后期推广炒作。
七、媒体广告
正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告。
八、活动推广
各类公关、促销、事件行销活动。
1、活动推广原则；
2、活动推广类型；
3、活动推广步骤；
4、活动推广预算。
九、广告传播策略
1、广告总体策略；
2、广告阶段性划分；
3、广告主题与创意要求；
4、促销主题选择；
5、入市前印刷品的设计提示；
6、广告费用投放计划。
十、媒介组合策略
1、媒介选择；
2、最佳媒体组合方式建议；
3、投放时段、栏目；
4、投放频率；
5、效果监测及策略调整。第九部分 总体营销策略
一、销售准备
1、销售资料；
2、销售现场；
3、销售人员。
二、推广时间
项目分期最佳上市时间，每次上市量。
三、营销时机
各营销时机的策划和把握。
四、项目阶段营销主张
1、项目形象导入期营销主张；
2、项目内部认购期营销主张；
3、项目公开发售期营销主张；
4、项目热销期的持续主张及建议；
5、项目尾盘促销及收尾手段建议。
五、销售形式
1、现场销售；
2、参加和组织大型展销会；
3、其他外展场；
4、境外销售；
5、网络销售。
六、价格策略
1、总体价格策略；
2、各期价格策略；
3、阶段价格策略；
七、促销活动
1、促销组合；
2、促销时机；
3、促销费用；
4、促销评估。
八、销售管理 第十部分
物业管理顾问建议
一、物业管理建议书；
二、物业管理操作规程；
三、社区文化组织与设计提示。第十一部分 项目开发管理
一、项目品牌战略及管理；
二、项目开发中人力资源管理；
三、项目开发组织设计。第十二部分 项目综合评价
一、项目全程策划研究总结；
二、项目开发重点、难点及对策；
三、项目面临的市场风险及对象。
2.房地产营销策划目录 篇二
一、房地产营销策划中现存的问题
(1) 目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性, 房地产消费是一种高关联度的购买行为, 其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多, 变化的可能性也大得多, 所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”, 正是由于房地产开发商的这种心态, 使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究, 从而造成了目标客户定位不准的现象。
(2) 缺少规范的可行性分析。众所周知, 房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束, 而且还要受许多不可预测因素的影响, 这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而, 有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物, 对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断, 不做规范的项目可行性分析, 往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策, 营销策划也介入过晚, 导致投资决策失误, 开发产品不对路, 以至于到项目销售中期, 尽管投入了大量的人力物力宣传推销, 仍然有大量商品房滞销。
(3) 无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反, 部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究, 常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量, 发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括, 从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义, 得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同, 即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化, 既然不会有同质化, 那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。
(4) “克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起, 应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践, 使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来, 内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班;二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产营销策划演讲会, 并邀请知名策划人参加交流, 从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式, 沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例, 开始在内地开花结果。同时, 内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象, 甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同, 这已经引起同行们的关注。
(5) 过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”, 偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法, 有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大, 媒体的边际传播收益也在下滑, 房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣, 作出合理的广告费用预算。
二、应对房地产营销策划问题的对策
1、摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念。
整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作, 我们必须突破传统意义的房地产营销策划的概念。营销推广在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导, 深层次来说是企业文化与核心理念的推广, 是一种强势文化的自我表达。策划应该是一种建立在整体规划之上的全面的执行, 既包括准确的规划也包括严格的执行。我们必须要颠覆传统的房地产营销策划的理念, 营销策划必须符合城市可持续发展的要求, 从城市的整体营销入手, 以铸造经典城市为目的, 建造与城市文化相融合的住宅, 并注重环境与公共设施。构筑城市的个性并坚持它, 需要大家共同的努力。
2、政府正确调控及把握正确方向。
政府的政策方向决定城市经营和房地产开发的方向。政府可以利用行政垄断权的优势, 通过城市规划对城市功能进行空间调整和迁移, 使老市区和新开发区通过地价差, 都获得更新与发展的资金保障。政府也可在开发商的开发中进行指令性的规定, 如:在全部规划中规定10%——20%的规划比例是属于普通收入阶层能够消费得起的住宅, 其他的方面由开发商自己掌控。这样, 开发商既能放手尝试新的观念或形式, 底层市民的利益也有了一定的保障。
3、房地产商的先进开发理念。
房产商应有一种前瞻性的眼光, 房地产业即将从新洗牌, 产品品质将代表一切。天津的水晶城是一个很好的正面例子。水晶城的设计思想体现在各个细节的处理上。水晶城有着丰富的植被和人文资源, 原址是天津玻璃厂, 几百棵大树、古老的厂房、巨大的吊装车间以及原有的调运铁轨、烟囱等遗留物, 做为开发商施展“手脚”的障碍, 通常都被无情的铲去。而万科对于该地块的开发则是立足于延续历史的角度, 保持原有建筑的历史风貌, 并使其巧妙的融入现在的建筑中, 比如600棵大树形成的旧厂区林荫路和花园, 在新的规划中被保留下来;吊装车间被赋予现代材料和形式, 激活成为晶莹剔透的社区会所;老的铁路和水塔则渗透在景观的规划中, 成为标志性的要素。
4、策划人的责任感。
策划人, 作为一个策划人的意义, 需要每一个策划人不断地思考。思考的过程也是实践的过程, 虽然存在着不小的阻力, 但要战胜它并且坚持下去。政府导向不一定支持, 房地产开发商不一定理解, 公众的眼睛在广告舆论的狂轰烂炸下不一定明亮, 但我们的脑子应该清醒, 这是一份重要的工作。经验、技巧、手段、关系统统都不重要, 重要的是责任感。有责任感就有思考, 有思考就有希望。
参考文献
[1]、国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社, 2006.
[2]、贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社, 2003.
3.房地产营销应引入绿色营销理念 篇三
一、房地产业实施绿色营销的必要性
(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。
(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。
(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。
(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。
二、房地产业实施绿色营销的营销策略
(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。
(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。
(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。
(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。
(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。
(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。
4.最新房地产基础知识培训课程目录 篇四
【余源鹏房地产大讲堂】
房地产基础知识培训网
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第1章
房地产及其产权基础知识
1.1 房地产概论
1.1.1 房地产的相关概念和特征
1.房地产、物业和不动产三者的概念 2.房地产、物业和不动产三者的区别 3.房地产的特征
1.1.2 房地产业的相关概念和作用
1.房地产业
2.房地产投资开发业
3.房地产服务业
4.房地产业的作用
1.1.3 房地产开发的相关概念和分类
1.房地产开发和房地产开发商的概念 2.房地产开发的分类
1.1.4 房地产市场的相关概念和分类
1.市场的概念
2.房地产市场的概念
3.房地产市场的分类
1.1.5 房地产开发的相关法律体系
1.房地产开发法律。
2.房地产开发法规。
3.房地产开发规章。
4.房地产开发其他相关法规。
1.2 地产基础知识
1.2.1 地产的概念和我国的土地制度
1.地产的概念 2.我国的土地制度 1.2.2 土地权利
1.土地权利的相关概念 2.土地权利的相关问题解答 1.2.3 土地储备和土地供应
1.土地储备的概念
2.土地储备的相关问题解答 3.土地供应的相关问题解答 1.2.4 土地开发与土地利用计划
1.土地开发与土地利用计划相关概念 2.土地开发的相关问题解答 3.土地利用计划的相关问题解答 1.2.5 国有土地有偿使用费
1.国有土地有偿使用费的相关概念
2.新增建设用地有偿使用费的相关问题解答
1.2.6 土地使用权的出让与转让
1.土地使用权出让与转让的相关概念 2.土地使用权出让年限和方式
3.土地使用权招标拍卖挂牌的相关问题解答
4.土地使用权转让的相关问题解答
1.2.7 土地价格与土地市场
1.土地价格的相关概念及问题解答
2.土地市场的相关概念及问题解答
1.2.8 国有土地使用权出让收入
1.国有土地使用权出让收入的概念
2.国有土地使用权出让收入的相关问题解答
1.2.9 土地征用与征收
1.土地征用与征收的相关概念
2.土地征用与征收批准权限的相关问题解答
3.土地征用与征收补偿费用的相关问题解答
4.土地征用与征收涉及农户用房的相关问题解答
1.3 房产基础知识
1.3.1 房屋产权类型的相关名词
1.3.2 房屋开发类型的相关名词
1.3.3 房屋产品类型的相关名词
1.3.4 房屋建筑类型的相关名词
1.3.5 保障性住房
1.保障性住房的相关概念
2.经济适用房的相关问题解答
3.廉租住房的相关问题解答 4.公共租赁住房的相关问题解答 1.3.6 国有土地房屋征收与拆迁
1.国有土地房屋征收与拆迁的相关概念
2.国有土地房屋征收的相关问题解答 3.国有土地房屋拆迁的相关问题解答
1.4 产权及登记基础知识
1.4.1 房地产产权及登记
1.房地产产权及登记的相关概念 2.房地产产权登记的相关问题解答
1.4.2 土地登记
1.土地登记的相关概念 2.土地登记的相关问题解答 1.4.3 房屋产权及登记
1.房屋产权及登记的相关概念
2.房屋产权及登记的相关问题解答
1.5 商业地产基础知识
1.5.1 商业地产开发及经营
1.商业地产的相关概念 2.商业地产的类型 3.商业地产的经营模式 4.商业地产的开发原则 5.商业地产的管理理念 6.商业地产设计的相关名词 1.5.2 商圈及商圈分析
1.商圈的概念 2.商圈的组成 3.商圈分析的概念 4.商圈分析考虑的因素 1.5.3 零售业态
1.零售业态的概念
2.零售业态的分类和特点
1.5.4 购物中心
1.购物中心的概念及特点
2.购物中心的分类 1.5.5 社区商铺
1.社区商铺的概念 2.社区商铺的类型 3.社区商铺的特点
4.住宅底商的概念和特点
1.5.6 写字楼
1.写字楼的概念
2.写字楼的等级划分
3.写字楼的营销知识
1.6 其他地产基础知识
1.6.1 工业地产基础知识
1.工业地产的含义 2.工业地产的类型 3.工业地产的特性 4.工业地产策划的含义 5.工业地产的开发模式 1.6.2 旅游地产基础知识
1.旅游地产的概念
2.旅游地产的主要经营模式 1.6.3 文化地产基础知识 1.文化地产的概念 2.文化地产四大标准
3.文化地产的模式
1.6.4 养老地产基础知识
1.养老地产的概念
2.养老地产的主要产品形态 3.养老地产的主要运营模式
第2章
房地产开发全过程基础知识
2.1 房地产开发经营概论
2.1.1 房地产开发经营的相关概念
2.1.2 房地产开发公司的设立
1.设立房地产开发公司的条件
2.内资房地产开发公司的设立程序
3.外资房地产开发公司的设立程序
4.申请领取《房地产开发企业资质证书》 5.房地产开发企业资质管理
2.1.3 房地产开发经营基本财务名词
1.房地产开发经营财务分析的常见名词
2.房地产开发项目的简单成本费用构成3.房地产开发项目的经营收入构成4.房地产开发项目的经营支出构成2.2 房地产开发项目的立项和可行性研究
2.2.1 房地产开发项目建议书
2.2.2 房地产开发项目立项
1.项目立项的概念 2.项目立项申报材料
2.2.3 房地产开发项目可行性研究
1.项目可行性研究的概念
2.项目可行性研究的内容
3.可行性研究报告的模式
2.2.4 房地产开发项目选址意见书
2.3 国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理 2.3.1 国有土地使用权获取的相关概念和主要方式
1.国有土地使用权获取的相关概念
2.国有土地使用权获取的主要方式
2.3.2 国有土地使用权出让程序及相关问题解答
1.国有土地使用权出让的一般程序
2.国有土地使用权出让程序的相关问题解答
2.3.3 国有土地使用权出让合同的相关问题解答
2.3.4 国有土地使用权证的办理及登记
1.国有土地使用权证的办理 2.国有土地使用权登记
2.4 建设用地规划许可证和建设工程规划许可证的办理 2.4.1 建设用地规划许可证的办理及相关问题解答
1.建设用地规划管理与建设用地规划许可证
2.建设用地规划许可证办理的相关问题解答
2.4.2 房地产项目规划设计的主要内容
1.设计任务书 2.设计周期
3.方案设计
4.初步设计
5.施工图设计
2.4.3 房地产项目规划设计的招投标及审查申报
1.房地产项目方案设计的招投标 2.房地产项目规划设计的审查
3.房地产项目规划设计的申报
2.4.4 建设工程规划许可证的办理及相关问题解答
1.建设工程规划许可证的办理
2.建设工程规划许可证的相关问题解答
2.5 施工招标与建筑工程施工许可证的获取
2.5.1 建设工程项目报建
2.5.2 建设工程招标投标
1.建设工程招标投标的方式 2.建设工程招标投标的基本程序 3.建设工程施工和监理招标投标 4.建设工程监理的主要工作内容 2.5.3 建设工程质量安全监督办理
1.建设工程质量监督的办理 2.建设工程施工安全监督的办理
2.5.4 建筑工程施工许可证的办理及相关问题解答
1.建筑工程施工许可证的办理
2.建筑工程施工许可证的相关问题解答
2.5.5 建筑工程与市政设施的接驳
1.概述
2.与自来水设施的接驳
3.与天然气（管道煤气）系统的接驳 4.与供电系统的接驳
5.与供热系统的接驳
6.与市政排污系统的接驳
7.道路占用审批手续
8.道路挖掘审批手续
2.6 商品房预售与商品房预售许可证的办理
2.6.1 商品房预售的相关概念及问题解答
1.商品房预售的相关概念
2.商品房预售的相关问题解答
2.6.2 商品房预售许可证的办理及内容
1.办理商品房预售许可证应提交的资料
2.《商品房预售许可证》包含的内容
2.6.3 商品房销售明码标价的概念及相关问题解答
1.商品房明码标价的概念
2.商品房销售明码标价的相关问题解答
2.7 竣工验收与交付使用
2.7.1 竣工验收的相关问题解答
2.7.2 交付使用的相关问题解答
2.8 房地产证的办理
2.8.1 房地产证的相关概念
2.8.2 房地产证的相关问题解答
2.8.3 房地产证办理的相关问题解答
2.9 物业管理与房屋修缮
2.9.1 物业管理的相关概念
2.9.2 房屋修缮与保修
1.房屋修缮与保修的相关概念
2.房屋修缮与保修的相关问题解答
第3章
房地产交易与营销基础知识
3.1 房地产销售
1.房地产销售的相关概念
2.房地产销售的相关问题解答
3.2 商品房买卖合同
1.商品房买卖合同的相关概念
2.商品房买卖合同的相关问题解答
3.3 房地产转让
1.房地产转让的相关概念
2.房地产转让的相关问题解答
3.4 房地产抵押
1.房地产抵押的相关概念
2.房地产抵押的相关问题解答
3.5 房地产抵押贷款
3.5.1 房地产抵押贷款的相关概念
3.5.2 个人住房商业性贷款的相关问题解答
3.5.3 个人住房公积金贷款的相关问题解答
3.6 房地产交易的相关税费
3.6.1 房地产交易的相关税收
1.税收与税率 2.契税
3.印花税 4.营业税 5.营业税附加 6.个人所得税 7.土地增值税 8.房产税
3.6.2 房地产交易的相关费用
3.6.3 一手房交易的相关税费
1.出售一手房需要支付的税费
2.购买一手房需要支付的税费
3.6.4 二手房交易及相关税费
1.二手房交易的相关概念
2.二手房交易的相关问题解答
3.二手房交易的相关税费
3.7 房地产中介服务
1.房地产中介的相关概念
2.房地产中介的相关问题解答
3.8 房屋租赁
1.房屋租赁的相关概念 2.房屋租赁的相关问题解答
3.9 房地产价格
3.9.1 房地产价格的相关概念
3.9.2 房地产价格的种类
1.市场价格、理论价格、评估价格
2.土地价格、建筑物价格、房地价格 3.总价格、单位价格、楼面地价
4.买卖价格、租赁价格、抵押价格、课税价格、征用价格
5.基准地价、标定地价、房屋重置价格
6.底价、期望价、补地价
3.9.3 房地产价格的影响因素
1.供求状况
2.自身条件 3.人口因素
4.经济因素
5.环境因素
6.社会因素
7.行政因素 8.心理因素
9.国际因素
3.10 房地产市场营销
3.10.1 房地产市场营销的相关概念
3.10.2 房地产市场调查与细分
1.房地产市场调查与细分的相关概念 2.房地产市场调查的主要内容
3.房地产市场调查资料的获取途径
4.市场细分的依据。
3.10.3 房地产项目定位
1.房地产项目定位的相关概念
2.房地产项目定位的考虑因素
3.房地产目标客户群定位
3.10.4 房地产价格策略
1.房地产价格策略的相关概念
2.房地产产品定价方法 3.房地产产品定价策略
3.10.5 房地产销售策略与控制
1.房地产销售策略的相关概念
2.销售控制中要主推或保留的单元
3.销售控制中的价格走势策略
4.销售控制中的折扣策略
3.10.6 房地产广告
1.房地产广告的载体
2.房地产广告的相关规定
第4章
房地产规划与建筑工程基础知识 4.1 房地产规划
4.1.1 房地产规划设计的相关概念
1.城市规划与小区划分 2.小区规划的基本指标 3.小区规划的基本设施 4.小区规划的基本用地 5.小区规划的基本参数
4.1.2 城乡规划实施的相关问题解答
4.1.3 住房建设结构比例的相关问题解答
4.2 房屋建筑学
4.2.1 房屋建筑的相关概念
4.2.2 住宅建筑的相关概念
4.2.3 房屋构造的相关概念
4.2.4 房屋建筑图识读
1.建筑施工图的识读
2.建筑总平面图的识读 3.平面图的识读
4.立面图的识读
5.剖面图的识读
6.构造详图
4.3 房屋面积计算
4.3.1 房屋面积的相关概念
4.3.2 房屋面积计算的相关规定
1.套内使用面积计算的规定 2.阳台面积计算的规定 3.计算全部建筑面积的范围 4.计算一半建筑面积的范围 5.不计算建筑面积的范围
6.成套的房屋的建筑面积测算
7.共有共用面积的处理和分摊公式
8.共有建筑面积的分摊
4.3.3 房屋面积计算的相关问题解答
4.4 建筑材料与设备
5.房地产营销策划目录 篇五
【东营项目建议书行业范围--介绍】
东营项目建议书,东营钢材加工项目建议书,节能立项报告,东营项目建议书目录,项目申请报告英文,电信立项报告,东营带款项目建议书,及企业立项、用地及申请资金必须的其他各类项目建议书等。
一、东营项目建议书项目概况
二、东营项目建议书项目投资环境分析
（一）我国目前房地产业发展形势分析
（二）东营市房地产总体投资环境分析
（三）地块所在区域环境分析
1．高新区
2．九龙坡区
三、东营项目建议书地块条件分析及其经营取向
（一）地块现状条件分析
1．地块面积、形状、地形、地质、水文条件
2．交通动线
3．周边环境及景观资源
4．地块公共配套设施
5．动迁安置状况
6．土地级别、出让金及基准地价情况
7．政府管制（规划、出让、交通等管制问题）
（二）地块SWOT分析 1．优势 2．弱势 3．机遇
4．挑战
（三）东营项目建议书地块经营的适宜性分析
1．最适宜项目、可适宜项目、不适宜项目分析
2．适宜项目的辐射距离及辐射片区分析
四、东营项目建议书市场研究及目标市场研判
（一）东营市房地产市场的发展现状
1．总体态势
2．各区房地产市场比较
3．各类物业市场比较
（二）东营项目建议书项目目标市场研究
1．项目目标市场定位
2．项目目标客群分析
①目标客户范围
②目标客户调研及其需求特征分析
③目标客户承购能力评估
3．项目同业竞争分析
①竞争对手识别
②竞争产品特点及SW分析
③竞争对手营销策略及其市场份额分析
五、东营项目建议书项目规划构想
（一）项目规划构想的依据及指导思想 1．规划依据 2．指导思想和原则 3．主要技术经济指标
（二）东营项目建议书项目总体规划布局
1．用地规划
2．景观规划
3．公共配套设施规划
（三）东营项目建议书建筑产品规划
1．建筑物形象规划（外观造型、色彩、公共门厅等）
2．建筑物功能规划
3．建筑物楼高规划
4．建筑物面积及户型规划
5．建筑物结构规划
6．建筑物智能化规划
六、东营项目建议书项目技术经济效益评估
（一）东营项目建议书项目经济效益评估的基础条件
（二）项目预期销售收入估算
1．项目预期售价估测
2．项目预期销售进度估测
3．项目预期销售收入测算
（三）东营项目建议书项目投资成本及费用估算
（四）东营项目建议书项目财务经济效果预估 1．投资总利润
2．投资收益率
3．投资回收期
4．财务内部收益率
（五）东营项目建议书项目不确定性分析及抗风险对策
1．影响该项目运营的不确定性因子
2．盈亏平衡分析及敏感性分析
3．归避风险的对策
七、东营项目建议书项目组织实施
（一）项目组织管理机构
（二）项目运作方案
（三）项目融资方案
1．资金需求及回收计划
2．融资方案选择
（四）东营项目建议书项目建设管理方案
1．工程承包方式选择
2．工程建设监控
（五）东营项目建议书项目营销方执行案
1．楼盘命名
2．价格分析与定价策略
3．上市时机选择
4．销售渠道选择 5．广告媒体选择与投放计划 6．销售执行与推广 【远翔神思提供的东营项目建议书项目服务案例介绍】
[2011年9月，公司完成年产200万KvAh铅酸蓄电池建设项目可行性研究报告]
[2011年3月，公司完成江苏秸秆制碳项目可行性研究报告]
[水产品生产项目可研报告【项目编制案例/1205】]
[多功能除胶车项目商业计划书【项目编制案例/1204】]
[畜牧养殖及中药材种植项目可研报告【项目编制案例/1112】]
[2011年7月，公司完成山东便携式喷水器融资项目商业计划书]
[2011年9月，公司完成河北pvc木塑板材产品生产基地项目可行性研究报告]
[2009年12月，公司为山东枣庄客户完成生态旅游商业计划书]
[养生科技园建设项目可行性分析报告【项目编制案例/1201】]
6.房地产营销策划目录 篇六
本专辑收录共计1000多份服装行业经营管理咨询营销策划方案资料报告等文件，共计3600多个，包括服装企业策划方案、服装厂安全技术操作规程和管理制度表格、服装厂培训资料和生产品质管理、服装品牌建立及推广、服装企业内部管理资料、服装市场分析报告、新款服装设计图片集锦、服装专卖店管理及营销推广资料等方面，另外还包括不少精选的服装企业内部管理软件。
本专辑是从事服装生产批发零售行业的从业人员必备的资料宝库。【总 目 录】
服装策划方案
服装厂安全技术操作规程
服装厂培训资料
服装品牌建立及推广
服装软件系统
服装图片集锦01
服装图片集锦03
服装行业的信息化
服装营销管理及推广
服装厂管理制度及表格
服装厂生产品质管理
服装企业管理
服装市场分析报告
服装图片集锦02
服装相关知识
服装行业英语
【详细目录】
├─服装策划方案
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1.doc
.ppt ├─服装厂安全技术操作规程
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.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC ├─服装厂管理制度及表格
LIMITED 人权要求.doc.doc ERP的行业专业性.doc
.ppt
.doc.doc-仓库退货制度.doc
.doc.——4个doc.doc
程图（图2）.doc.doc.doc.doc
.doc.doc
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.doc.doc.DOC │
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.rtf.rtf.rtf 作综合测量表.rtf
.rtf.rtf.rtf
.rtf.rtf.rtf
.rtf.rtf
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.rtf
(集团)有限公司财务会计管理制度.doc--某服装公司人事文件
.doc.doc.doc
.doc.doc.doc doc.doc 组织管理制度.doc
.doc.doc
.doc
.doc.doc
.doc.doc.doc
.doc
.doc 撤销注册商标复审申请书.doc
.doc
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.doc.doc
.doc
.doc
.doc.doc.doc.doc.doc 权质押登记申请书.doc
.doc
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.doc.doc.doc.doc
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.doc!(英文版)APS_PPS_FOP_Evalform Jan26 revised.xls Test DMF.xls
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.DOC.DOC.DOC
奖励.DOC.DOC ├─服装厂培训资料
.doc
.doc.doc.doc.pdf
.doc.doc.ppt.doc.doc
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.doc e服装教材分析.doc 子.ppt.ppt.ppt
16种原因.doc ├─服装厂生产品质管理
AK-MIS2001生产管理系统.ppt H—M公司质量控制手册.doc ISO9000制衣厂程序文件.doc ISO9001：2000版.doc SGS审核流程.pdf.xls
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5s标准要求.doc.doc
.doc.doc COC审核表.doc
.doc.doc
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.pdf │.doc iso9000.doc OEM鞋厂如何控制成本
OEM鞋厂如何控制成本.doc
ISO9000资料.doc.doc
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.doc.doc
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.doc.doc
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.doc.doc
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.doc.doc.doc
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.doc.doc 序.doc
.doc-控制程序.doc
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.doc.doc 6S管理手冊
6S管理手冊.doc
Thumbs.db щщ1.GIF 2.GIF ├─服装品牌建立及推广
04年春夏季M品牌鄂省拓展手记.doc WTO后中国服装品牌发展策略.ppt
.doc.doc.doc.txt.doc
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.doc--南极人品牌终端管理手册.doc
.doc
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.doc.DOC
.doc 20招.doc
.doc.doc.ppt.ppt 2000推广总结及2001推广思路[1].doc 2000年品牌建设构架.ppt
.doc
.doc ├─服装企业管理
EXPRESS工厂基本情况调查表.doc.doc.ppt.pdf
.doc
.pdf.doc
.doc 牌服務手冊.DOC 2002 年杭州商服物业.pdf
.doc
.doc
2002.doc
.doc.ppt
.doc
五年战略规划（2001-2006）
Chinatex-finalreport-training material.ppt ├─服装软件系统1
2.0
2.0.exe 2.0.txt 4.2
4.2.exe 4.2.txt
(办事处)门店版 4.2
(办事处)门店版 4.2.exe(办事处)门店版 4.2.txt +(办事处)+门店版 4.2 批发版
+(办事处)+门店版 4.2 批发版.exe +(办事处)+门店版 4.2 批发版.txt-钢筋计算本 2003-钢筋计算本 2003.exe-钢筋计算本 2003.txt
8.1
8.1.rar 8.1.txt ├─国富达服装管理系统 8.01
8.01.exe 8.01.txt 8.01
8.01.exe 8.01.txt(单机版）6.6
(单机版）6.6.exe(单机版）6.6.txt(网络版）6.6
(网络版）6.6.rar(网络版）6.6.txt 6.6
6.6.exe 6.6.txt 6.6
6.6.rar 6.6.txt
2.15
2.15.exe 2.15.txt
20030608
20030608.rar 20030608.txt
5.0318
5.0318.exe 5.0318.txt
B2.01 景程服装进销存系统 B2.01.exe
B2.01.txt 5.02
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5.02.exe 5.02.txt 3.2 3.2.exe 3.2.txt 织生产管理系统(ERP)2.0
(ERP)2.0.exe(ERP)2.0.txt
1.0
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12.exe 12.txt V6.0.3 专业版
V6.0.3 专业版.exe V6.0.3 专业版.txt
WILCOM9.0SP3破解主程序注册版9.0Sp3.exe
4.0.exe
4.0.exe 3.0.exe embird 2003 embird 2003.txt embrd2k3.exe Embird绣花软件
Embird绣花软件.exe 软件介绍.txt EX6000印花分色系统 ex3487.exe
.txt Ex9000印花软件下载
.doc Ex9000动画操作演示.exe Ex9000印花软件下载.zip
8.0.txt SCR BDDOS.EXE BLANK.INI FMTPARA.C SINO98.BMP TAPATTER.DBF
autorun.inf English.dat instpro.ini setup.exe setup.ini setup.zip.txt
---你的朋友.doc crack 5.2刺绣软件
.zip.rar 5.2刺绣软件.zip
.chm 5.2制版软件 tm52 5.2图示教程 7.0制版系统
6.0绣花软件中文版说明书完全版（共640页）.rar
.txt 6.0绣花软件中文版说明书简介.rar 7.0双曲线填针的演示.exe 7.0绣花软件中文版说明书完全版（共828页）.rar 7.0中文版绣花制版软件.rar 7.0中文字制版演示.exe 7.0自动制版演示.exe
2000服装CAD菜单演示
2000服装CAD菜单演示.exe.txt
V2003）
DemoScDraw.exe SCDRAW.HLP SecurityKeyC.dll
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.exe.txt V1.0
V1.0.exe V1.0.txt ├─服装市场分析报告
2003年内衣研究报告.doc 2003年服装市场总体情况分析.doc 2003年服装制造业投资分析报告.pdf 2003年广东省名牌服装产品评价实施细则.doc 2004年服装行业报告.DOC 2004年中国服装市场监测报告（最新版）.pdf 2005年纺织服装业投资策略报告.doc
.doc.doc.doc.pdf 2003，04年行业分析咨询报告.doc 2004年报告.doc
.doc 盖洛普---市场现状与消费者分层研究.ppt 2004 年第一季度报告.pdf
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2002年第一季度报告.pdf.doc
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.doc ├─服装图片集锦1 Thumbs.db.jpg Xue Bei 2
├─服装图片集锦2
├─服装图片集锦3
├─服装相关知识
2003 春夏服饰八大当红细节.pdf 2004秋冬时装北京秀.pdf BMW “流行极致”精典服饰慈善发表会公关活动宣传计画.ppt IBM APPAREL INDUSTRY REVIEW.pdf
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.pdf-1.doc
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.ppt 的时代特色.doc.ppt 400万藏族盛装现身.pdf.pdf
.ppt.doc ——苏州.ppt.doc
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.doc.doc
2005 ）展会信息.pdf 仪表.ppt ├─服装行业的信息化
BPR服装企业流程重组案例.doc fashion.ppt SAP服装行业解决方案1.ppt SAP服装行业解决方案2.ppt SUNLIKE ERP纺织服装行业解决方案.doc
.ppt ERP服装 服饰业管理信息系统.doc ERP 解决方案.doc
.ppt
.doc ERP全系统解决方案.doc.ppt
ERP企业信息化系统建设方案简介.ppt ERP与信息化探索.doc ERP与信息化探索（pls）.doc
.doc
.doc
.doc ERP方案.doc
ERP方案设计.doc
.doc ERP方案设计.doc 国供应链现状：理论与实践-服装和制鞋业研究报告简介.pdf
-制鞋个案调研成果简介.pdf-制鞋个案调研成果简介2.pdf-制衣业个案调研成果简介.pdf ERP的行业专业性.doc ├─服装行业英语
[新手必背]常用服装英语词汇.doc
.txt
.doc.txt.doc.doc
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.txt ——ZT.txt.htm.doc
.doc
.doc.doc
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——Militant.txt ├─服装营销管理及推广
10倍提升业绩的销售技巧.ppt 477156_68518.doc
.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar
—兼议促销员管理工作.doc.ppt 1.rar 2.rar 3.rar
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-佐丹奴品牌营销战略分析.doc.doc 装系列--导购管理规范概要.ppt 1.rar
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.doc.doc.ppt
.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar
.ppt ·进店·客户满意度指数.doc
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-以服饰为例.doc.ppt.xls
.doc 08@纺织 服装 服饰
服装 服饰.txt 1.doc 2.doc 3.doc 经营实战从书光盘版--超级导购
├─服装专卖店管理大全
XX专卖店营运管理手册.doc
.doc.doc
.doc 简谈服装专卖店的橱窗设计.doc.ppt 长 培 训 资 料.doc
.doc.doc.ppt 1.doc
.doc
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.doc.ppt.ppt
.doc.doc
.doc 在 橱 窗.doc
.ppt.DOC.doc
.doc.txt.doc.doc.doc 店指引手册.doc
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(17个doc)--专卖店管理手册
.doc.doc-仓库退货制度.doc
.doc.——4个doc.doc
2）.doc
.doc.doc.doc
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.doc.doc.doc.doc
7.市场规范下的房地产营销策划 篇七
房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点, 进行市场补缺, 以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次, 为消费者或用户提供满足, 这种“整体产品”的概念, 是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域, 或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系, 经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会, 市场营销意义上的“机会”, 源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念, 而不是一个技术概念, 是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”, 与技术上的新发明不是一回事。
二、房地产营销意义
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济, 走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”, 而“销”之绩效来源于“营”, 只有“营”字领先, “销”字当头, 营销一体, 这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究, 现代的营销人员, 第一要务就是如何动脑筋的问题, 以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准, 就是最终营销业绩 (包括销售额、市场占有率、利润、知名度等) 的高低, 而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。营销实力除包含房地产的硬资源 (设备、资金等) 实力外, 还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱, 而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着信息时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入, 我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。
三、房地产营销过程中的问题
1. 一些房地产的市场营销人员素质低
房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握, 流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制, 没有赏罚机制, 导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐, 缺乏统一的指导、考核和规范化要求, 没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。
2. 市场营销目标低、眼光低
销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后, 才设定销售目标, 因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由, 公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之间, 或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率, 不然就是销售区域内的竞争活动更多, 或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定, 同时也有助于了解营销目标该如何设定, 及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。
3. 营销战略缺乏科学性
质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的, 它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时, 才能发挥其应有的作用。例如, 某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本, 而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白, 原来除了已达到国家ISO9000的质量管理标准外, 他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法, 通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质, 增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。
因为渠道交叉混乱, 很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流, 把一些长线优势品种卖到流通和零售市场, 区域间纷争不断, 客户抱怨不断, 而市场销量也很快停滞不前。因为很明显, 流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的, 当临床销量萎缩, 未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。
合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势, 确定所走的渠道, 守住规范运作的底线。即便是流通渠道, 也需要规范运作, 协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝, 比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场, 遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。
四、营销过程中的战略意义
“战略”一词本是军事术语, 原意是指对于任何一个组织的全局性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全局行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中, 就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁, 并根据自己的资源情况, 对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。
1. 依附战略
依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上, 成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支持, 产品的开发方向较为单一、明确, 可以发挥自己的专长, 并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发, 依靠大房地产的技术开发能力和实力, 突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。
2. 国际化经营战略
国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场, 从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时, 是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下, 房地产大多把产品开发的职能留在母国, 而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中, 房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。
如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势, 而且在该市场上降低成本的压力较小, 房地产采取国际化战略是非常有利的。但是, 如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务, 房地产采取这种战略就不太合适。同时, 由于房地产在国外各个生产基地都有厂房设备, 会形成重复建设, 则加大了经营成本, 这对房地产也是不利的。
近几年来, 当世界知名跨国房地产大举进军我国, 并大力实施本土化经营战略之时, 以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱, 也积极开拓国际市场, 逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识, 纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前, 随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实, 越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略, 以参与世界竞争, 与世界跨国房地产一道争国际市场, 这是必然的趋势。
3. 差异战略
差异化营销核心思想是“细分市场, 针对目标消费群进行定位, 导入品牌, 树立形象”, 是在市场细分的基础上, 针对目标市场的个性化需求, 通过品牌定位与传播, 赋予品牌独特的价值, 树立鲜明的形象, 建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点, 选择目标市场, 挖掘消费者尚未满足的个性化需求, 开发产品的新功能, 赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新, 而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新, 并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦, 取得战略性的领先优势。
4.“虚拟营销”战略
“虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限, 只保留其中最关键、最核心的功能 (如生产、营销、设计、财务等功能) , 而努力将其他功能虚拟化, 美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网络的房地产, 只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门, 生产和销售全部虚拟化, 通过外部组织来完成。
“虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势:
(1) 克服房地产资源的约束。房地产虚拟经营实施品牌战略, 可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上, 从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。
(2) 专注于价值链中高附加值部分。一些房地产举起品牌战略的大旗, 精心打造品牌, 从而获取较高的增加值, 而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化, 委托其他厂商或公司来完成, 其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量, 挑选不同的组织, 从而使虚拟经营具有动态性。
(3) 敏捷性。具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化, 如产品品种、需求量等, 可以迅速整合外部资源以适应市场, 克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。
五、结语
对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说, 要维持自己的地位, 首先, 必须进行彻底的变革, 走出原始的降低成本的方法, 从业务模式和运营管理创新入手, 通过价值链的创新, 通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率, 为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。
摘要：如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境, 而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念, 进而树立全新的营销理念。在市场经济中, 一切失败归根到底是思维方式的失败, 如果我们能在思维方式这个本源上解决问题, 则无论竞争对手多么强大, 最终一定能够战胜它。
关键词：房地产,营销,创新,战略
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8.房地产营销策划目录 篇八
【关键词】客户；消费心理；房地产；营销策略；制定
一、影响客户消费心理的因素
1.环境格局。
随着社会经济的不断发展，人们的物质生活得到了显著的提升，人们对于生活起居的追求也在向更高品质的环境靠拢。优质的生活环境是消费者在购买房地产时要着重考虑的要素。绿色理念不仅影响了当下人们的交通生活和食品生活，同时也影响到了人们的居住生活。人们青睐于绿色、环保的居住环境，不同的消费者对于购房的环境、格局也体现出不同的需求，由于审美观的不同，房屋环境通常是两室三厅和四室两厅等等。
2.交通便利。
交通是我们日常生活中不可缺少的重要的一部分。这也是人们出行着重要考虑的因素，交通之间关系到人的交往活动，在人们的生活构成中占据了重要地位。相对来说，市区内交通虽然便利，但是也存在着拥挤的情况，郊区虽然交通缺乏，但是整体来看，环境舒适，适宜居住。所以，不同的消费心理也会构成不同的购房需求。
3.配套设施。
当下，由于人们越来越向往高质量的生活，所以小区内的配套设施是否齐全也成为了人们购房时会考虑的问题。小区里的物业服务管理质量，也受到了客户的重视。主要的配套设施包括，运动设施、安全服务管理体系，以及是否能够满足人们舒适生活的需求等等。
4.交易价格。
价格是影响客户消费时的重要条件，几乎所有的消费者都希望用最少的钱，买到最实惠，性价比最高的房子。所以，在购买房子时，消费者往往是货比三家，查阅各种各样的资料，选择有较多优惠且折扣较大的房子。购房时的付款方式也会因为消费者的购房心理而变动。
二、房地产营销策略与客户消费心理的相互影响
1.消费动机与营销策略。
动机是所有个体活动的开端，也是趋势个体向某个目标前进的内部作用力。动机可以分为很多种，各种动机在房地产市场中的应用也都带着各自的特色。例如，在装修房子时，往往会耗费大量的成本、精力和时间，这对于消费者来说，无疑从动机上就打上了一个巨大的问号。所以，在购房上，如果求便心理占主导地位的消费者，他们在购房时往往对房价并不是特别敏感，所以开发商可以制作一些精装房，基本完成室内的装修，消费者只需要根据自己的需求对家居稍作改动即可。在社会中也不乏求异和求贵心理，房地产可以根据这种心理开发一些高档住宅区，洋房、别墅等等，以满足消费者享受贵族生活的需求。如果消费者购房只是出于家庭居住的需求，那么营销的重点应放在物业、环境设计、户型设计以及空间设计这几个方面，赢得消费者的青睐与支持。如果是为了投资，那么针对这种客户在宣传时可以突出区位的优势，增强区位的潜力价值。
2.感觉与营销策略。
感觉具体是指人脑活动作用于感官，并且形成对个别属性的反应。当外界刺激物作用于人脑时，经过神经系统的加工，就会使得人们产生不同的感觉，例如作用于鼻子，产生嗅觉，作用于耳朵产生听觉，客户的消费心理会作用于他们的感觉。
强烈的刺激或者变化会对人们的感觉能力造成重要影响，通常在绝对阈限与差别阈限之间进行衡量。绝对阈限是衡量感觉的最小刺激量。如果房价定的过高，难免会让消费者认为不值这个价，如果房价定得过低，那么也会让消费者感到不安，是否房子的质量或者后续的手续会出现一些审批限定等问题呢？所以，房地产的房价应该放在一个合理、适度的位置上。差别阈限，指的是个体感受的最小变动量。一般刺激变化量高于10%时，就会让消费者很明显地察觉到其中的变化，这在房地产市场营销中也是一项需要考量的因素。例如为了开发一些满足中低收入家庭居住的住房，开发商会在消费者未察觉的范围内降低建材的成本，空置房屋构建的成本，并降低房价，和同行相比，它就有了一定的竞争优势。但是房价的升降幅度消费者也会有一个明显的感知，所以房地产的营销策略需要进一步结合消费者的感知因素调整自身的方案。
人们接触外界信息最多的情况是通过视觉。所以，产品能否给消费者带来巨大的视觉冲击十分重要，也是影响消费者购房、买房的重要因素。房地产在这方面的营销主要是通过售楼处、样板房、人造景观、LOGO设计等问题，保持形象和品牌的统一性，带给消费者强烈的视觉冲击时，起到一定的诱导作用，进一步激发消费者购买房产的欲望。
3.知觉与营销策略。
知觉建立于人的感觉之上，是人们对于客观事物的反应。消费者在购买房产的过程中，由于无法准确地判断房屋的质量以及物业的服务工作水平等内容，所以很容易有一种不确定感。这种不确定感可以被理解为知觉风险，房地产的市场营销者需要及时、灵敏地发现消费者的知觉风险，并进一步采取有效的应对策略。
例如某公馆房地产项目，重点打造商住两用的房产，但是由于价格制定得较高，容易引发消费者的知觉风险。该房地产为了消除消费者对于功能、经济等风险的担忧，并更好地彰显房地产的定位，就邀请了知名女性刘嘉玲来开启奢装样板间，并打出了房地产的宣传标语，宣传力度不可谓不大。所以，在这样的营销策略下，利用这种诱导的方式，特意突出了房地产的销售的定位特点，有效地打消了购买者的顾虑。
三、房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定
企业的营销是为了更好地了解客户，进而了解客户的需求，为自身的发展提供导向。通常情况下，企业都会通过增加销量的方式来降低成本，这样营销的一个重要策略就是差异化影响。随着新经济时代的到来以及网络经济的不断发展，下游客户的需求在不断变化，也越来越趋向个性化道路，生产中的矛盾也越来越突出，原有的产品营销方式已经不能很好地适应当下的市场环境。所以，积极整合自身的营销方式，对于企业的发展有着重要意义。
1.制定产品策略。
以消费者的需求为具体的营销导向，用发展的眼光看待房地产的经销手段，结合消费者的需求，让消费者感受到住房的优越性与性价比，与同等的房地产相比，有哪些更强的使用价值，这些都需要融入到营销方案当中。尽可能地契合消费者的购买心理，规范营销策略。消费者的购买习惯不是一朝一夕形成的，而是长期地扎根于自己内心的，所以短时间很难改变消费者的消费心理。所以，具体的营销策略要结合消费者的个性化需求，激发消费者想要购买房产的欲望，进一步达到销售目的。
2.制定价格策略。
居民的消费结构变动对一个国家的经济发展来说有着重要影响，为了更好地掌握我国新时期的居民消费特点、变动趋势，我们需要进一步实现对消费结构的考察、探索，这样更有助于提升产业结构的升级，促进市场优化，正确处理供需关系。当下房地产行业飞速发展，价格是消费者决定购房与否的首选条件，同时也是房产销售中比较令人头疼的问题，它直接关乎到消费者愿意购买房产与否。当下，我国的房产销售，很多的价格策略都是根据消费者的需求以及市场的整体水平来制定的，结合消费者的心理定位去制定价格。消费者希望房产有着越来越低的价格，且质量越来越好。在制定具体的营销策略时，需要结合消费者的价值心理，并结合整个房产项目的景观和位置，来制定价格体系，制定合理的价格控制标准，切实地满足消费者的购买情感需求。
3.制定销售渠道策略。
通过评价、分析，有效地对房地产业的结构进行衡量，检验市场中的供需关系，对于市场调整也有着重要的促进意义。消费者的心理和具体的营销策略有着千丝万缕的联系，它也影响到了具体房产销售的顺利与否。当地产行业需要制定价格策略、产品策略，以此作为展开房地产销售工作的基础，如果房地产出现了供不应求的情况，那么就不用制定关于消费者的营销策略了。企业想要尽可能地节约成本，扩大销售量，可以建立销售团队，完善房产的销售，对销售者的能力要求无需太高。如果出现了供大于求的现象，那么这时候就需要调整销售队伍，培养大量的房产促销人员，实现整体队伍的优化建设，保证房地产行业可以实现可持续发展。
除此之外，我们在制定营销策略时还要考虑到从众消费的心理。针对此用户，采用一对一的定制式服务不见得能够很好地展开交易。这是就需要组织一些大型活动，扩展营销渠道，给客户带来一定的心理压力，对于“短平快”的客户指定跟踪计划，在短时间内可以试着多次联系客户，起到一定的暗示和诱导作用。一些购房者往往愿意听取朋友和亲戚的意见，所以导购顾问可以先试着成为购房者的朋友，增加彼此之间的信任度。具体来说，在和客户初次接触之后，可以从客户的工作和孩子入手，通过交流的方式逐渐和客户的生活相融入，然后邀请一些其亲戚、朋友参加销售的各类活动，通过周边人群的暗示和灌输，这样会间接地加大客户的购买几率。
四、结语
总的来说，一个好的房地产开发商，更需要的是好的营销工作，营销工作对于房地产的交易成功率有着重要影响，关乎到了企业的经济效益。在飞速发展的市场经济中，消费者的消费心理往往令人难以琢磨，这也在一定程度上加大了工作的困难性。在具体的营销工作中，营销部门应该制定更符合当今社会发展特色的营销策略，制定契合消费者个性化需求的营销策略，确保销售工作得以更好地开展。
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