微商沟通（共15篇）
1.微商沟通 篇一
我们微商经常遇到的问题，好不容易引流过来的一个客户，或者遇到人，絮絮叨叨讲了一堆，说我产品介绍一堆，怎么就人家就是没有反应？
很多微商加到人，要么不说话，要么就直接一堆产品图片甩过去。好不容易有个人主动询问的，巴不得一次性把自己的产品108个功能一次性说完，这里缺乏的就是聚焦，即使你的产品功能再多，很多功能对于某一个客户来讲是用不上的，讲一堆，结果客户最需要的你反倒没讲到，或者因为信息量太大，直接被疏忽了！
讲道理，我们做微商不是在卖万金油，当这个产品什么都行的时候，最容易引起客户反感，说白了就是夸大，不专业，与其这样，我们就投其所好，只集中客户需要的东西来讲！下面成创老师就来和大家说说在和客户沟通时最基本的法则：
一、学会提问！
用询问式聊天，实际了解客户想解决的问题是什么，要注意提问技巧，不要让客户感觉到你在质问他。由浅入深，从生活聊起，慢慢带入你想了解的问题，引导客户多说，多提些客户容易回答，且自己能有带入共鸣的问题，建立轻松的气氛，谁都愿意多说自己，谁都讨厌遇到一个开口就说推销自己产品的人。
所以，即使客户开口就问产品、价格，都不要急于去回答，而是通过提问去让客户先认识到自己存在的，想要解决的问题，这样，后面的价格和产品介绍就才显得顺理成章，这个过程是在寻找客户痛点、帮客户制造痛点，非常关键！
二、学会聆听！
给机会让客户表达，多去认同他，挖掘，感受并认同他的痛点。客户有时候需要的就只是你的一个认同，而你，就是通过不断的认同去放大，加深对方的痛点！这一部分是聚焦痛点，加深客户感受，引起他寻求解决问题的欲望！
三、了解客户有什么？
通过以上两个步骤，了解客户有什么：
（一）客户本身存在哪些问题，比如相关于你的产品能解决的问题，如护肤，健康，减肥等等，又或者担心的问题，诸如对一些传统产品的危害性是否了解等等。
（二）如果是微商同行的话，那就得知己知彼，百战不殆，这一部分是问题归纳，也是关键点，归纳出重点问题找出你能帮他解决的方案。
四、客户他想要什么？
（一）如果是顾客的话，通过你的聊天，他对目前正在使用的产品不满意的地方是什么？他对于他现有的一个收入状态是否满意：比如在家带孩子的宝妈没有自己直接的收入，或者目前工作清闲，发展潜力一般，收入一般，想提升收入？当然，成创老师这里不是一次让你问这么多，但是你得先搞清楚你提问的目的。
（二）如果是微商同行，第一，他是否存在有选品问题？比如产品质量质量不好，售后麻烦，复购率不高，面对人群小；第二，他对于他的上家，团队是否满意？比如说上家只管压货，或者直接只会提供打款，发货图片给他让着照发，对于其他的问题，不管不问，他感觉自己的提升很困难，没有人教等等？
五、你能给客户什么？
（一）顾客：
A、顾客日常遇到的问题，是不是可以帮他解决的？聚焦客户痛点，提出给解决的方案，不要卖万金油，即使你的产品功能很多，不要什么功能都卖给他，只重点提出他需要的，带顾客进入体验式营销，通过场景描述，制造幸福感或者危险感，让客户感受到产品正是他需要的。
B、她想改善收入的问题，是否你可以帮他解决的？
（二）微商同行：
A、相比于他现有的产品，你能否提更好的产品给他，比如是否有更好的性价比,无忧售后，更大受众，更好的复购率，更好的市场空间？
B、作为一个上家，你能否更有耐心，更有技巧，更加用心去对他负责？教他分享技巧，销售技巧，团队分裂技巧，团队激励技巧，团队管理技巧等等？
六、你想得到什么？
通过聊天，不同的客户，你要给他做好分类，这个客户的身、收入、圈子、性格、能力等等，你想让他成为你的顾客？代理？转介绍人？代
通过聊天去边了解，边快速梳理，做初步定位，精准定位沟通方向，继而做到有的放矢，针对问题进行专业快速有效回答。避免你一直说，让对方一直听，最终，人家连听的兴趣都没有！
2.微商沟通 篇二
“骨小宝”品牌创始人万杰,系世纳国际总裁,2002年从湖北警官学院毕业放弃当公务员的机会选择自己创业,2003年被湖北农报评为杰出青年奖。2007年-2013年帮助公司将年营业额500万最高提升到年营业额两个亿打破当时化妆品公司当天销售业绩5000万的奇迹。2014年,他重新选择互联网创业,2014年-2015年拿到连续一年全国微商团队冠军、风云人物、团队领袖等称号,两年时间团队销售业绩突破两个亿,成功地帮助40多位青年人成就百万梦想。两年时间在全国举办大小会议100多场,成功帮助10万人微商创业。
2016年创建法拉利国际联盟,打造中国最落地的微商团队,给更多想创业的朋友提供最完善的创业平台。同时创建南京同仁堂“骨小宝”品牌,骨小宝“养骨双膏”理疗套装,全球首款理疗套装,秉承中医治骨精髓,结合现代医学先进制膏技术,根据风湿骨病发病规律和特点,以传统中医膏药为基础,辅以现代高科技理疗走珠器,临床上被称为“液体膏药”,首次组成1+1治骨套组,开创了“双膏治骨,交替增效”的先河,实现了“拔毒修骨,修养并举”,为彻底解决风湿骨病带来了崭新的希望。
原国家卫生部副部长、全国政协委员殷大奎发表讲话。
2016年8月28日,“善行天下‘骨小宝’与爱同行关爱骨病健康慈善公益活动启动仪式暨新闻发布会”在北京京西宾馆隆重举办。
本次会议由中国中医科学院养生保健中心主办,北京华夏中医药发展基金会协办,中华慈善总会朝聚慈善光明基金会支持,北京强国之梦文化传媒有限公司承办,旨在关爱老百姓骨病健康,为实施"健康中国2020"战略,略尽企业的一份社会责任。
原国家卫生部副部长、全国政协委员殷大奎,原国家科技部副部长韩德乾,中央纪委原委员、中国中医科学院原党委书记张凤楼,原国家铁道部副部长国林,国务院原参事、国际质量科学院院士郎志正,原中国中医研究院副院长张殿璞;中央纪委原委员、中国中医科学院原党委书记张凤楼,国家卫计委首席健康教育专家洪昭光等100多名领导、专家及首都主流媒体出席了会议。
3.微商沟通 篇三
1) 开始新的一天，保持一整天的好心情，早安!
2) 一个人要知道自己的位置，就像一个人知道自己的脸面一样，这是最为清醒的自觉。洗尽铅华总是比随意的涂脂抹粉来得美。所以做能做的事，把它做的最好，这才是做人的重要。——莫言
3) 早安正能量：每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
4) 青春是一本太仓促的书，我们含着泪，一读再读。
5) 青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
6) 女生只有在自己喜欢的男生面前可以变成女生，其他时候必须像个爷们儿一样去奋斗!
7) 就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了!
8) 天塌下来，有个高的.人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
9) 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使;我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
10) 人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
11) 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
12) 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
13) 人生需要一些风情点缀的。就是我们的灵魂总要一点点历史的问候，一些诗意的触摸，一些自然的慰藉。
14) 你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
4.成功做微商 篇四
有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。
你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：
1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。
2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。
第二：好的上家是保障
很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。
2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。
3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。
在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。
诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。
5.微商晚安说说 篇五
1、就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了!
2、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
3、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用!
4、没有不进步的人生，只有不进取的人 !
5、没有伞的孩子，必须努力奔跑!
6、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了!
7、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。
8、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
9、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
10、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
11、当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着80岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。
12、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
13、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
14、你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
15、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
16、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
17、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
18、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
19、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的`美好。
20、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
微商晚安心语正能量句子
21、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦、多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。
22、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
23、你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你!
24、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
25、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
26、晨曦之前的启明星，是我的双眼;朝霞之前的晨露，是我的泪水;黄昏之前的夕阳，是你的温暖;黑夜之前的黄昏，是你的晚安。朝朝暮暮，思念悠长!
27、赛尔乔?莱翁：当我对所有的事情都厌倦的时候，我就会想到你，想到你在世界的某个地方生活着，存在着，我就愿意忍受一切。你的存在对我很重要。
28、今天是残酷的，明天会更残酷!后天会更美好!但大多数人都死在了明天晚上，而看不到后天早上的阳光!加油，坚持就是胜利!早点睡吧!晚安!后天会更好!
29、长夜绵绵，送给你俏丽的容颜，愿你在夏日的夜晚不再孤单;霓虹闪闪，送给你温暖的港湾，愿你一生有我的陪伴;祝福甜甜，送给你一句真诚的感言，愿你的生命更加斑斓。晚安!
30、当鸟儿倦了的时候，它会选择飞回巢穴，当人儿累的时候，他会选择回到家里，卸去疲惫的伪装，放松自己心情，原来生活是这样的美好，晚安，朋友!
31、化舒爽为清风，拂去心压力;化轻松为琴曲，缓解神压抑;化美意为问候，驱散体累意;化温馨为安神剂，送去美睡意;愿你夜里再无失眠绕你，心静美梦跟你!
32、生活不易，全靠演技。把角色演成自己，把自己演到失忆。
33、坚持自己该做的事情，是一种勇气。 绝对不做那些良知不允许的事，是另一种勇气。
34、不必要挑剔生活的不如意，所有的一切不外乎是自己的天真遇上了社会的现实罢了。成见不如理解，抱怨不如放下。
35、你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。
36、思念不因劳累而改变，祝福不因休息而变缓，问候不因疲惫而变懒，关怀随星星眨眼，牵挂在深夜依然，轻轻道声：祝你晚安!
37、爱情是一味良药，用好了，可以让人怀念一生。用不好，只能一次次的将自己伤害。
38、劝烦恼打个小盹，让快乐冒个小泡;让痛苦小憩歇会儿，让幸福接连赛跑;哄晦气睡个长觉，等好运悄悄来到。明天是崭新的一天!
39、岁月蹁跹人知否，花开雪融又一秋。青丝已换满白头，谁知此生几回眸?
6.微商沟通 篇六
微商是这两年新兴的一种职业, 商家通过手机移动端进行商品售卖, 主要通过微信、QQ、微博等聊天平台销售产品。与传统商业“捆绑代理商模式”不同, 微商投资门槛低, 而且不必构建系统的网络渠道, 并凭借低廉的成本、方便的顾客沟通等优势。在微商发展模式逐渐形成了以口袋购物为主的C2C模式、以微信第三方为主的B2C模式、以京东购物入口为主的B2C2C模式。
本次调查旨在研究唐山市微商发展现状, 从从业者的角度, 重点调查研究微商经营者销售额、微商的目标顾客群、进货渠道、微商竞争者以及微商在营销中存在问题等角度对微商的发展进行了研究, 最后提出微商营销的优劣势。
二、调查项目说明
1. 调查目的。通过问卷调查和访谈, 获得微商发展中存在问题, 并对现状进行分析, 分析微商营销的优劣势。
2. 调查内容。本次调查主要对唐山市的微商经营者进行了问卷调查, 了解微商经营中存在的情况。
3. 调查方法。本次调查采用我们采用文献调查、访谈、网上问卷调查和实地问卷调查方法, 发放微商从业者样本量为300人。
三、微商经营者情况
本次调查共涉及300名微商从业者, 男性占45%;女性占55%。其中32%的从业者刚刚接触微商, 占有较大比例。而从事微商经营已经一年以上的仅占整体的18%, 26%的微商从事时间不足一年;24%的从微商事时间是半年到一年。可以看出大部分微商处于起步阶段, 经验尚未丰富。
1. 月销售额。
从事微商的收入可以看出, 45%的通过微商所得月收入在1000元以下, 29%的在1000元-2500元之间, 17%的收入在2500元-5000元之间, 只有9%的月收入在5000元以上。这表明在目前开微店的收入并不太高。
2. 销售产品种类。
在本次调查的微商从业者中, 有45%的销售的商品为化妆品、护肤品, 36%选择食品、衣服、保健品等作为销售商品。可见, 在销售产品的选择上, 微商比较青睐与生活更为相关的产品。
3. 进货渠道。
在微商选择的进货渠道中, 47%的选择了某一产品的品牌商, 而23%直接和厂家联系、10%来自批发市场、4%自产相对较少, 其它渠道占比16%。表明微商主要通过代理的形式, 层层代理, 具有特定性。
4. 目标消费群体。
微商的目标消费群体, 有72%被调查的微商的目标群体是熟人、朋友;实地地推, 线下加人, 通过软件加陌生人分别占40%;38%的人通过兼职交友群加人, 另有18%的人通过其它方式加好友。通过这些看出微商的目标群体具有局限性, 主要围绕熟人或者通过熟人推荐, 销售对象相对比较狭隘, 这使微商具有一定的“杀熟”特征。
5. 销售产品的平台。
微商在销售产品平台的选择上比较其中, 极大比例的微商选择了微信, QQ仅次于微信, 微博也有较大数量, 而其他平台也有涉及, 比如人人、陌陌等。以上数据表明微商从业者销售平台丰富, 宣传推广方式较好。
6. 维系的客户流量。
微商所维持的客户群主要集中在1000人以下, 其中最多的为200人以下占比40%, 200人-500人占36%。500人-1000人的占比20%, 而1000人以上仅占8%, 由此可以得出创业者与客户的互动沟通不足, 目标客户少, 市场没有进一步打开。
7. 面临的主要竞争。
有32%的微商者认为竞争压力主要来源于同类产品的其他团队;28%被调查者的认为是传统电商;22%的被调查者认为是实体店。其他竞争占18%;可见微商行业竞争也很激烈, 受各方面因素的影响, 存在挑战性。
8. 微商营销中遇到的问题。
针对销售方面遇到的问题, 我们可以知道, 微商经营中面对的问题涉及各个方面, 促销效果不明显是遇到的最多的问题, 其次分别是:价格高、销量低;朋友亲人的不理解;产品种类多, 销量普遍低;忠实顾客少等, 说明微商发展问题还是较大较大, 有待改善。
9. 朋友圈对自己反感之后的做法。
针对朋友们对自己刷圈不满的行为, 被调查者大多数选择优化宣传方式, 只有较少数的人对此采取不理会、维持现状的态度, 其余的选择少发朋友圈或者同朋友交流, 活动谅解的方式。由此可知, 微商的宣传方式正在尽自己努力去改变。
1 0. 微商经营中遇到的困难。
大家对微商的认可度低, 不信任微商的产品质量, 微商的客源不定, 忠实顾客少。进货渠道困难, 分级代理很多。起步困难, 相关知识不足。同时也缺乏各方面的支持。
四、微商发展现状、存在问题———以唐山市微商发展为例的调查报告
通过本次调查, 从事微商人群中, 女性比例要高于男性, 女性更愿意做微商, 而且调查中绝大多数的微商目前是兼职状态。目前唐山市微商发展的现状如下:
1. 智能手机比较普遍, 各种社交工具越来越普及, 为从事微商提供了经营平台, 同时从事微商具有成本低、无门槛的优势, 可以充分利用碎片时间经营产品, 所以从事微商人群较多, 适合任何人群。
2. 目前绝大多数微商处于起步阶段, 缺乏经验。很多微商通过开微店的收入并不太高, 但仍然可以赚取一些零用钱。部分级别比较高的代理商收入较多, 还有一些利用职务之便经常出国的人士, 通过帮助代购, 在微商中获得的收入较高, 当然也有一些专业做微商的, 一般就是较高级别的代理, 主要进行微商和货品的管理, 他们主要的收入就是通过微商, 但是这部分所占比例非常少, 大部分微商处于销售链的最低端。
3. 微商在销售产品的选择上, 比较青睐与生活更为相关的产品, 尤其是化妆品、家用清洁用品和保健品比较多。
4. 目前微商从业者的目标群体具有局限性, 销售对象相对比较狭隘, 主要是以自己的熟人为主, 这使得微商具有一定的“杀熟”特征, 另外使得一部分消费者对微商刷屏比较反感。
5. 微商行业竞争也很激烈, 受各方面因素的影响, 尤其是受淘宝京东等电商和实体店的影响, 存在挑战性。
6. 诚信问题严重。微商朋友圈弥漫的成交和截图大部分为虚假的宣传图片, 顶层微商欺骗消费者制作了那些虚假图片, 下级直接转发造成了虚假交易信息弥漫, 为上面临着严重的诚信危机。
7. 暴力刷屏现象屡见不鲜。刷屏是微商最传统的营销手法通过暴力刷屏从而抓取概率, 把朋友圈刷成了购物圈, 造成了大部分人的反感, 朋友圈的关系也渐行渐远。
五、微商发展的SWOT分析
1. 微商的优势
(1) 微信用户群体大, 微商潜在客户多。2016年微信用户统计微信注册量超过9.27亿, 4G用户一线城市的覆盖率超过50%, 有的四线城市的覆盖率也超过40%, 4G渗透率的提高, 降低了用户对WIFI的依赖, 从而使移动网络的使用频率增加, 为微商提供了庞大的潜在客户数量。微信用户的平均年龄只有26岁, 50岁以下的人群占97.7%, 18-36岁的人群占86.2%, 所以总体而言微信的用户比较年轻, 比较愿意接收新鲜事物。同时微信用户中有一半以上的人群拥有朋友圈100人, 平均每天至少看10次微信。因此, 当一条信息在朋友圈分享的时候, 如果这个微商也有100个好友, 那怕10%的好友转发, 就有1000个人看到, 如果再有10%的转发就有一万多人看到, 关键是转发没有任何费用, 来自朋友圈的转发, 增加了信息的可靠性, 所以微商的潜在客户很多。
(2) 微商投入少、运营成本低。微商的投入很少, 只需要一部智能手机, 在手机上下载微信平台, 通过朋友圈转发相关产品信息就可以宣传产品了。而且一般微商不需要请员工, 只需要招代理, 对代理进行一定的网上培训, 代理就可以宣传产品并且销售产品了, 对代理没有底薪, 所以微商运营成本较低, 对微商的压力也小。
(3) 微信操作简单, 不受时间和空间的限制。微信覆盖率较高, 营销传播范围广, 不受时间和空间的局限, 微商的从业者完全可以利用碎片时间进行产品的宣传和销售, 不影响其正常的工作。满足了大多数有意愿但是没有资本投入的个体需求。微信的功能较多, 摇一摇, 漂流瓶, 附近的人, 二维码, 朋友圈等多种功能都能成为微商的产品宣传途径以及目标市场的选择。这样可以快速开拓销售渠道, 而且能够迅速将广告铺开。
(4) 微商信息互动性强。据统计, 25%的微信用户一天打开微信超过30次, 55.29%的用户一天打开微信超过10次, 在微信客户端, 每一条信息都是以推送通知的形式发送, 信息到达率达到100%, 到达速度很快, 微信具有很强的互动性, 无论你在哪里, 只要你带着手机, 就能够很轻松的同你的客户进行互动, 微商宣传商品相对比较方便。
2. 微商的劣势
(1) 熟人经济模式影响产品销售。微商的商业模式主要是以“直销模式+信任代理+熟人经济”为主, 微商靠的是强关系网络, 通过熟人销售产品, 微商的主要宣传手段是在朋友圈“暴力刷屏”, 不顾用户感受, 根据调查针对这种暴力刷屏的微商, 很多用户忍无可忍, 最后直接拉黑。
则成为其最常见的宣传手段。然而, 且商家往往没有实体店和正规网店的高信誉度, 缺乏售后服务保障。对于用户来说, 大部分都是一锤子买卖, 产品的质量往往也得不到保障, 因此商家很难做到用户沉淀, 低回购率成为诸多微商难以持续经营的原因。
(2) 微商规模较小, 产品质量不能保证。目前我国经营微商的主体主要是在校学生、刚毕业学生以及家庭主妇和一些工作较轻松做兼职的人群, 一般商家没有实体店, 也没有产品的信誉保证, 所能提供的保证就是熟人信用, 但是熟人信用取代不了商业信用, 产品质量很难保证, 售后服务也难以保证, 这也是微商经营较难的主要原因。
(3) 微商支付方式的安全性存在隐患。微商在经营中, 没有第三方支付平台, 消费者购买产品后, 主要通过微信转账的形式支付, 因此在支付的过程中, 缺乏支付安全的信任感, 同时当产品需要退换货的时候, 容易出现纠纷, 基于趋利避害的原则, 消费主体对微商的信赖程度不足, 影响微商商品销售, 不利于微商的可持续发展。
3. 微商发展的机会
(1) 营销渠道的机会。微商的营销渠道主要采用的是直销的模式, 微商的渠道结构构建了厂商、代理商以及消费者的有机结合的立体网络结构, 从而降低了渠道成本, 提高了渠道的效率, 实现了渠道的优化, 使得用户、微商、代理商和厂家的交易流程更为通畅。
(2) 移动商务的发展, 为微商的发展创造了条件。随着互联网和智能手机的快速发展, 微商可以通过朋友圈帮助经营者寻找目标客户, 利用整合资源进行推广活动。同时代理商可以通过手机进行微商顾问式的培训, 代理商可以利用网络视频对微商进行全程的运营服务, 微商是对实体店的经营以及传统代理方式的一个补充, 从而拓宽企业的营销渠道, 降低营运成本。
(3) 政府政策的支持, 促进微商的发展。一方面政府在政策上鼓励创业, 鼓励多种经营模式的发展, 从而促进微商的发展;另一方面政府制定法律法规, 规范市场, 严厉打击假冒伪劣产品, 提高了微商产品的信誉保证, 也使微商的用户放心购买。
4. 微商的威胁
(1) 竞争比较激烈。微商的经营形式很简单, 可复制性比较强, 这种经营模式吸引了优秀的厂商的参与, 这对于中小企业而言就是很大的挑战, 微商的市场竞争日益激烈。
(2) 微商经营模式简单粗暴。微商市场准入门槛较低, 从事微商行业的人员越来越多。目前微商的经营模式主要是通过刷屏来进行宣传, 经常如此, 很容易引起朋友们的反感, 不会起到宣传产品的作用, 甚至很多朋友对其屏蔽甚至删除。通过我们的调查, 很多人表示朋友圈作为一个社交平台, 不希望变得商业化太重, 否则影响朋友之间的交往。
参考文献
[1]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014.
[2]常征, 李中心.微信营销问题分析-以化妆品为中心[J].现代商业, 2014.
7.微商励志故事 篇七
想想，做微商成交第一单时，你们是什么心情呢?想必很多人都忘了吧?其实我也不例外呀!时间真实个可怕的东西，会沉淀掉许多东西，特别是一些让人获益匪浅的经历，在不经意间，突然回忆起，心里的震撼，也让人久久不能平静!
回忆下，那些五味杂陈的第一次吧!第一次有人主动问你关于你推销产品的信息时，你会不会像我有些激动，到口舌不清呢?你会不会也因为隔着屏幕怕给顾客解析的不清楚而感到紧张呢，会不会也担心回复消息不够快，担心顾客怀疑你怠慢呢?会不会……
会不会在经过一番交谈后有一种心力交瘁的感觉，各种担忧和激动，紧张……交织成网，让你感觉到前所未有的累，也更体会到做微商的不易。选择做微商，你同时要背负的一切。你无法用语言和文字表达的很清楚你的心情，你也更清楚，没有人会把你的心情感同身受，所以，你也明白了。
既然选择了，便只顾风雨兼程的慷慨和释然因为第一次的种种，你义无反顾的选择成长，在同龄人都选择安逸的时候。
第一次被肯定，经过别人的质疑和刁难，你没有抗拒和退缩，你没有因为顾客的种种疑问而放弃机会，更没有因为别人的恶语相加而放弃，你坚持自己的选择，从而获得了别人的肯定，也意味着你自己第一次的成功。或许在别人眼中，微不足道。对于自己却是千金不换的获得。
第一次太多，也太容易被遗忘，人的一生中会有无法计量的第一次，有人会觉得很微不足道的事，也被你那样认可，怀疑你的个人思想，否定你，试图击垮你内心的防线，终于看到你的成长。你坚持自己的选择，通过自己的努力，选择微商，在别人选择伸手像父母要钱时，你在试图自力更生，其实，在这一点，你已经比同龄人又领先了一步了。你又何苦将自同别人的相论?困苦了自己，也难为了别人。选择自己的生活吧，用自己的方式去成长。
在微商之旅中，认真的对待总结每一个第一次，或许时光这股洪流会冲散许多让你受益匪浅的体会，一点点褪去你的青稚，但是你要坚信，它会让你的内心一点点成长，坚不可摧!
每一个第一次你无法一一铭记，但是你不能否认这一个个第一次，带给你的成长。即使五味杂陈，也值得感恩。更值得珍藏于心。微商之路，带给你的这一切，将是你一生的财富。享用不尽。
在第一次感到无助时，看看阳光，它那么明媚，你怎么能忧伤?
在第一次感到彷徨时，想想开始，曾有过那么坚定的决心，你怎么能轻易放弃?
在第一次感到不想坚持的时候，看看那些正在努力的人，他们都在努力，你凭什么不坚持?
微商，选择了就不要轻易放弃。相信自己，一切都会好起来。
感恩，那些给过你机会的人。
8.做微商心得 篇八
现在的微商产品纷繁复杂，如何选择产品至关重要，先说下微商的营销过程，比如你有一款产品，你要先自己试用后把试用的心得体会分享到朋友圈，让朋友看到你自己有用过这个产品，而且有明显的疗效，朋友才会对你的产品感兴趣，如果自己的产品自己都不敢用，还有谁愿意购买你的产品，当你朋友看到了疗效恰好她也需要这款产品，基于对你的信任，就会跟你购买，这样你的单子就来了，虽然简单带上很多人还是做不到。
说到这里，我想问问大家，你能把产品卖给一个不熟悉的人吗?或者卖给一个刚添加的微信好友吗?选择目标客户需要注意，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，而有些人是担心拿了货卖不掉，现在这样的人很多，想赚钱又怕担风险，请问天下有白吃的午餐吗?没有付出是不会有回报的，所以我们需要去寻找一些真正需要产品的客户来增加人脉。
做微商就是一个学做人的过程，我们卖的不是产品，卖的是信任，你只有让你的客户感觉到你的诚意，其实她是会愿意多了解你的产品，甚至是购买产品的，所以刚开始的小伙伴不要着急没有人购买，什么东西都是有一个积累的过程，做微商不只是要刷好朋友圈，要懂得精准的客户不是加过来的而是吸引过来的，每天多分享些正能量的东西，尽量发软文或者生活动态，这样就能吸引更多的小伙伴。
9.微商是机遇,还是鸡肋 篇九
然而, 在移动互联网时代, 变化之快谁都无法预测。极大丰富的产品, 让大众眼花缭乱, 每个人都要学会在复杂的环境中做出正确的选择。尤其互联网将很多信息透明化之后, 搜索自己想要了解的任何信息已经成为大众的本能反应。虽然有助于加深受众对事物的认识, 但这让更多的人患上了选择困难症。因为产品高度同质化时代, 两个不同品牌的产品基本一样, 而各自有忠实的消费群体, 评价好坏并存让人难以抉择。因此, 简单、快速、便捷地购买, 成为了很多人的主观消费心理, 这也是为什么凭借个人信用销售产品的微商能够有生存的空间。原本一件新生的事物, 还没有经过时间最终认证后, 必然是一个矛盾体。
重新认识微商
但要问微商是不是机遇, 它会不会消亡?目前, 它还是一个未知数, 但可以确定的是如果它一直存在就一定有人愿意用它, 且它的存在与否不是取决于自身, 而是取决于外在。那么, 微商的本质是什么, 怎么去做好微商?这就是我们需要深度探讨的问题。
互联网的出现, 也让社会资源进行重新分配, 更严谨的说是让很多社会资源被激活了。滴滴打车改变了出租车行业, 优步则是改变了私家车使用规则, 由此催生了一个全新的行业——移动出行O2O。为什么移动出行O2O在市场高度细分的情况下, 还能保持如此火热, 根本原因就在于极大限度的激发了社会资源再利用, 从而更高效的满足了受众多样化需求。大众对打车的需求多种多样, 以往打出租车经常打不到, 黑车又不正规、不安全。但这些有信用评估体系的移动APP出现后, 让供方变得标准化、可信化, 这就让大众消费者能够放心去消费。再加上便捷的支付, 大大提升了消费体验, 自然能够赢得认可。这就是一种社会资源重新组合优化, 将闲散资源充分利用, 制造了新的经济形态。那么, 换个角度去看微商, 其实它也是同理。
微信是受众的个人自媒体, 这也是个人信用的展现, 而微信好友就是围绕个人出现的信用生态圈。每个人都可以通过自己的微信, 对不喜欢、没信用、陌生的好友, 进行屏蔽或删除。换而言之, 每个人都具备个人微信的绝对控制力, 同时还可以对所添加的好友进行信用评估, 这一切都可以由个人完成。而每个用户的好友数量不同, 当我们在朋友圈晒自己公司的产品, 跟别人刻意晒产品广告, 其实本质意义并没什么两样。而很多时候, 传播最难的就是获得信用传播, 也就是受众看到能产生直观信任的效果。
但微信朋友圈就能够做到, 因此微商才有效的利用了这点。它不仅充分利用了个人自媒体的功能, 同时还借助了个人的信用, 满足了用户便捷安全的购物体验。这也是充分利用社会资源, 形成的一种个人生态圈经济, 无数个人生态圈经济连接在一起就成了庞大的微商经济圈。
制定有效参与机制
那么, 怎么做个人生态圈经济, 就是微商的关键。我们所能知道的是, 微商在运营成本上和传统的电商相去甚远, 但是在经营环节上并没有减少。产品是微商的基础, 品质保障是必要条件;推广就是靠个人自媒体, 大多数是通过朋友圈不断的发布信息;支付就是利用第三方支付平台, 先款后货。这是微商的基本构成, 通常都是由单点出发, 即产品供应商为起点, 然后会延伸各种分销商, 即微商代理。而这些分销代理商, 有可能是未曾接触过产品的新用户, 也可能是使用过产品的老客户。分销商越多, 也就意味着产品在不同朋友群体中曝光的机会越多。
而还有一种推广就是在各种微信群里发布广告, 但这种方式的缺陷就在于, 如果你不是群主, 你就会被踢出群。从这点就可以看出, 做微商, 你必须保证你对所有环节的完全主导, 否则就难以继续。要想扩大个人生态圈, 那就必须连接更多不同的个人生态圈, 如此才能大范围的曝光, 才有可能形成购买。
怎么大范围扩大个人生态圈经济呢?其核心就在于制定有效的参与机制, 必须保证分销商的代理兴趣, 同时保证分销商的利润空间, 才能构成稳固的信用合作体系。微商用户必须清楚地核算出产品的成本, 再根据成本结合产品市场零售价, 制定更为准确的销售价格。其关键在于分销利润机制的把控, 如果产品的成本低, 利润高, 那么给到一级分销商的利润就可以在20%—30%, 这就给二级分销商空出了至少10%—15%的利润。如果销量还可以, 这就保证游戏能够合理玩下去。如果微商要想尽可能的赚钱, 那就要在保证产品品质的基础上, 尽可能的压缩产品成本, 才能大大提升利润空间。
微商生死谁定
一种商业模式, 除非被时代所淘汰, 否则自身就不会消亡。微商虽然有利有弊, 从本质来看, 它被杜绝是很难实现的。因为它有用户接受度, 也有消费用户接受度, 甚至于有些企业都已经开始进入微商。无论微商城APP, 还是微信朋友圈的各种散户, 二者的共同之处都是依托平台。微商城虽然强化了产品的展示功能, 但归根结底, 它还是无法摆脱微信这个大平台。那么微商的生与死, 谁来定?答案很明显, 那就是它所寄生的平台。
如果未来微信禁止微商, 那它自然就失去了生存的空间, 因为模式的根被切断了, 再有用户也无济于事。除非有一天能够出现一个与微信平台同等规模的大平台, 还具备数量足够多的用户, 那微商也就可能死灰复燃。因而, 微商的生存, 取决于寄生平台的长远性, 平台能够决定它是否可行。
所以微商并没有太多争议的点, 很明显平台生, 它就生;平台死, 它就亡。
10.微商语录经典 篇十
2、心软，是一种不公平的善良，成全了别人，委屈了自己，却还被当成傻子。
3、多遭遇几次不翼而飞，不胫而走和不告而别，你会知道的，强大比幸福更可靠。
4、我喜欢他，但不会在一起，因为我要让你知道，你为我做到的，我也同样能做到。
5、在孤独的时候，给自己安慰，学会独立，告别依赖，对软弱的自己说再见。
6、世界上最棒的事是，每天早上醒来又是崭新的一天，完全免费，永不断货。
7、很多时候，其实并不是没有好好珍惜;很多时候，其实顺其自然是最好的。
8、把自己过得像王后，你才能吸引国王。你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。
9、焦虑就是浪费时间，它不会改变任何事，只能搅乱你的脑袋，偷走你的快乐。
10、生命是一朵千瓣莲花，既然我拒绝绽放，那么我也就同时拒绝了枯萎和零落。
11、爬山和爱情一样，爬得越高摔得越惨，同样，爱得越深，受伤的几率越大。
12、渐渐的知道了，很多东西可遇而不可求，不属于自己的，何必拼了命去在乎。
13、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢?
14、晚上不睡，白天不醒，活着像条虫，死了又可惜，日子就这样过，时间没停过。
15、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
16、望着你离开的背影，我告诉自己要坚强，不哭，是因为爱你，更是因为懂你。
17、瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩。
18、你想要的人生，得靠自己努力，别人给不了你;即使给得了你，你也拿不起。
19、要及时把握梦想，因为梦想一死，生命就如一只羽翼受创的小鸟，无法飞翔。
20、我们在过去的岁月里留下的脚印，它们在未来的时光里终将会变成发光的星。
21、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。
22、每一天，当我们疲惫不堪的时候，对着镜子告诉自己，坚持，生活就是这样。
23、不要把自己的喜怒哀乐全部表现在脸上，因为有些人只不过是来看你热闹的。
24、不管现实有多惨不忍睹，你都要固执的相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。
25、做事不需人人都理解，只需尽心尽力，做人不需人人都喜欢，只需坦坦荡荡。
26、人生，与其不断追求而无法满足，不如先沉淀自己，看清内心深处真正的需求。
27、每一天都想放弃，但每一天又都坚持下来了。雨天没有伞的孩子，要努力奔跑。
28、懂得放弃的人，得到更多懂得舍取的人，珍惜更多懂得遗忘的人，快乐更多!
29、心如杯子，满上你的最爱，即刻出发，用心体会，每一段都是不可复制的记忆。
11.微商鸡血语录 篇十一
2. 想了你好久有一天你突然找我了我却只顾着紧张眼巴巴的看着你发给我的话一句话都说不出来
3. 一个强者要有三个基本条件：最野蛮的身体，最文明的头脑和不可征服的精神。
4. 社会不会因为你是个姑娘就对你笑脸相迎
5. 生活不会因为你是弱者而对你笑脸相待.
6. 一切不够好的都不值得你屈就.
7. 失败谁都有，但绝不是放弃的理由
8. 这辈子我不后悔下辈子绝不这么过
9. 问题解决了，至于整天想是不是要坚持的人，从你有那个纠结开始，你已经放弃了，只是形式上的早还是晚的问题
12.草根微商暴富梦破 篇十二
“ 梦起”:群里晒卖货战果
小依接触微商的时间并不早, 在2014 年11 月, 那时面膜宛如一个人见人爱的吸金机器, 一个月就能开豪车、买别墅的励志故事遍地开花, 微商成为不少草根向往的职业。
就这样, 小依在网络上搜索了当时最出名的微商, 并加入了其中一个自称为该品牌一级代理的群。群主小阳自称是面膜产品的总代理, 小依入群后购买10 盒面膜便可获得微信群的培训机会, 购买20 盒才能成为二级代理, 获得公司内部群的听课资格。
每天晚上7 点, 小阳就会在群里语音“讲课”, 主要内容是面膜产品和销售技巧, 课时大约40 分钟。小依了解到, 小阳从2014 年6 月开始卖面膜, 现在是某热门品牌的总代, 也就是除了厂家以外她就是第一名, 所以拿货价上非常有优势, 比厂家指导价便宜50%以上。
小阳每天晚上都会在群里晒她一天的战果, 几百上千元的转账金额和朋友圈里数不完的点赞和好评, 其他资深群友也会分享其卖货经历。
小依算过一笔账, 她以80 元/ 盒的价格拿货, 按照90 元的价格卖给身边的朋友。如果一周能卖10 盒, 一个月就能增加400 元的额外收入, 卖得多就赚得多。
小依在广东佛山一家制衣厂上班, 每月到手的工资只有3000 元, 当时她认为这份兼职能带来不错的收入。因此在QQ群里连续听了4 天课后, 小依向小阳转账1760 元, 正式成为小阳名下的一位代理。
“ 梦想”:层级营销忽悠术
第一天, 发自身使用分享, 用悬念来吸引朋友;第二天, 发好友咨询的聊天截图, 侧面影响朋友;第三天, 继续发自身使用分享, 并统一回复可以代购;第四天, 发朋友的使用感受和产品介绍, 揭开悬念……小依透露, 这是一名微商菜鸟的“入门课程”, 怎样在朋友圈引起大家的关注。那时候微信好友数量只有100人左右, 并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈内做微商的还不多, 刚开始的时候有一些人捧场, 手里的面膜陆陆续续在一个星期就卖完了, 赚了200 元。
有了之前的经验, 小依又找小阳拿了一箱面膜, 里面有48 盒。按照小阳的方法, 接下来小依时不时晒一些自拍和交易截图, 有时半夜发心灵鸡汤。这些内容都来自小阳的内部微信群, 拿到素材后经过软件加工就能制造每天财源滚滚、快递发货不断的假象。
小阳还告诉小依, 这样零散卖货只是小打小闹, 真正赚钱的方法是发展代理“, 这样每天不干活都有钱收”。据小阳透露, 她每月的出单量在万盒以上, 公司定期带他们去五星级酒店培训。“我身边很多姐妹的情况差不多, 有的在珠三角的工厂打工, 有的在老家带孩子, 收入比较低, 都希望能赚钱。他们看到我在咖啡厅看书、喝咖啡、坐在宝马上自拍的照片后, 都跑来问我。”说到这, 小依有些愧疚, 但她依葫芦画瓢说服这些好奇的朋友找她拿货。
为了专注于自己的微商事业, 小依辞掉了制衣厂的工作, 并且如小阳“指导”的那样, 开始发展下级代理, 她的努力有了一定的收获:3 名下级代理。
“ 梦破”:重回制衣厂工作
尽管有了3 名代理, 小依并没有感受到小阳所说的“月入斗金”。2015 年2月, 小阳在微信群里通知大家, 她和团队成员打算重新创业, 拿到了山东一家面膜品牌的总代理授权, 如果群成员有意向, 可以直接转成这个品牌的一级代理。
一位老成员告诉小依, 实际上小阳在上家品牌属于三级代理, 拿货价不占优势, 大部分面膜卖出去的价格不超过100 元。也就是说, 小依基本就在这个品牌的“底层”挣扎。
小依一边继续在朋友圈推销没卖出去的20 多盒面膜, 一边开始接受小阳的新品牌培训。为了拿到一级代理权, 她向小阳转账3 万多元面膜款。为了进一步了解产品, 她趁春节后的休息时间前往山东参加了半个月的培训。小依说, 每天的培训内容就是“骗人”, 比如把产品照片包装得高大上, 把自己的照片跟名车、别墅元素合成到一起, 用软件制作转账截图等。
“每天的 (培训) 内容跟微信群差不多, 就是教你怎么忽悠, 让大家上当。”小依说, 她从山东回来后没多久, 央视就曝光“毒面膜”, 一下子让大家对微商高度警惕起来, 整个行业开始走下坡路。
现在, 小依家中还有30 多盒没卖出去的面膜, 且还有价值1 万多元的货没有收到。有一天, 她的上家小阳突然没像往常一样“讲课”了, 之后便消失在那个群里。小依发现, 除了微信和QQ, 她从未与这个上家在现实中见过面, 仅有的手机号也提示关机。
13.微商真实感言 篇十三
我在做微商之前，我还在老家陪老妈过中秋，回家没有电脑，手机流量也不够用，我就只能赶紧登录下，看完朋友的动态就赶紧下线。然后每天看到最多的就是大家现在看到的那样，广告刷屏。开始我也很烦，差点就给他屏蔽了，可是我没有，我就天天看，天天看。终于有一天，我心动了，我回来厦门的第一件事就是赶紧打开电脑，搜一搜他卖的产品，搜的结果我很满意，也很喜欢，没有负面新闻，加上我自己本来就很爱美。我就开始问他关于这产品的一切，开始的时候他还是挺认真的跟我讲解，后来在问他什么的时候，问了好久都不回答我，他没有耐心了。我就又到网上搜一搜，搜到这个产品的总代，于是我就加了他们，加了以后我就把我所有的问题都问他了，他好像有很多时间一样，《我男朋友说他好友耐心哦》，没有不耐烦，而是一一的给我讲解。我终于懂了，开始有想做的心动了。
然后我就开始筹划要做这个了，开始学习人家的方法，技巧，我最开始连图片都不会弄的，看见人家都能把自己的号码弄在图片上什么的 ，我都不会。我男朋友反对， 他说“你看，你每次问你朋友。人家都不鸟你，说明这是跟传销一样的，他是新手，不知道怎么回答，所以才没回答你，没鸟你。”听了这话我好生气，我们还吵过架，因为朋友而吵架。最终他还是让我做微商了，我男朋友说：“。女人惹不起，每次我花三分钟把你惹生气，要花三个小时来哄你，不划算。”
我每天开始学着他们一样发广告，结果还被人家举报过呢，开始我不太会弄那些图片啊语句啊，都不会，唯一会的就是复制，其实复制也挺好的。一开始的时候我也是士气很高涨，后来很久差不多十几二十天也没有人问我产品的事，我都有点灰心了。可我每次想到人家是怎么做到的 ，人家能做到我为什么做不到，我就继续坚持每天复制，哈哈，终于有单子了。开始是我姨妹，从没有见过面的姨妹，接着是我小姨，然后是我老家的村里的一个男孩子，算是我弟弟，不是亲的那种。在后来就是以前的朋友找我说要做代理，再接着就是朋友介绍他的朋友来，就这样，我从小白做到了一级，慢慢的，我也会自己创作广告，做宣传，慢慢的都在会了。
现在我已经从看那个刷屏广告的小白到一级了，已经有了自己的一个小团队了。为了做这个我还丢了一个我最好的朋友。有的时候友情伤人不亚于爱情的杀伤力。我难过了好几天，最后还是我男朋友好，带我出去散心，说人家都不理你了，你难过值得吗?说的也是。就现在来说，做微商的人还是不少，但是懂得，会做的并不多，很多人都是盲目的找上家，盲目的找产品，都不知道自己有没有做好准备就瞎盲目开了。有的甚至还拿到了假货，我想说，那都怪你们自己，自己不去调查，不去掂量，不去熟悉，就做，这是自找的。
14.微商晚安语录 篇十四
2. 有时候，眼睛看不到的心却看得到。有时候，你给别人最简单的建议，却是自己最难做到的。
3. 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
4. 不要为了别人的看法一味改变自己，到了最后，变不成别人，也找不回自己。
5. 七岁的那一年抓住那只蝉，以为能抓住夏天。十七岁的那年吻过他的脸，就以为和他能永远。
6. 背叛伴侣之前，一个人会露出多少马脚?就算这人再高明，新欢和旧爱之间往返的步履很熟练，也总会有跟不上节奏的一天。
7. 上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。
8. 只希望再过几年，我们可以相伴左右再不分开，就像钱钟书说的：“从今往后，咱们只有死别，再无分离”。
9. 你必须靠自己去克服现实获得物质，只有拥有独立自由的生活后，才能在选择爱情的时候不被现实羁绊。
10. 当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。
11. 我忘记了这是第几次在心里想要放弃你
12. 幸福就是，生活中不必时时恐惧。幸福就是，从政的人不必害怕暗杀，抗议的人不必害怕朕压，富人不必害怕绑架，穷人不必害怕最后一只碗被没收，中产阶级不必害怕流血革命，普罗大众不必害怕领袖说了一句话，明天就可能有战争。
13. 我们可以失望，但不能盲目。
14. 贫穷不能等，等久了，自己将会习惯于贫穷。
15. 但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。
16. 爱你自己，意指接受现在的你。这没有例外，它是你同意要欣赏.确认.接受和支持此刻的你，要活在当下。许多人带着悔恨回忆过去，思考着本可以更高明的方式处理一个情况，想象只要曾做过这个或那个，会有较好结果。有些人则放眼将来，总觉现在的你似乎不够好。
17. 不管你是成功人士，还是正在为生活而奋斗的落魄人士，都应有一份豁达，一份宽容。做什么事情都要“拿得起，放得下”，不要刻意的掩饰自己的情绪，隐瞒自己的观点，伪装自己的做派，而应当堂堂正正，光明磊落，心底无私。
18. 心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。
19. 我怎会忘记跑八百米快要窒息的感受和不肯停下的脚步.
15.微商创业的可行性分析 篇十五
微商从2012年问世至今, 其发展速度之快, 一直是电商应用的热点。在经历了2013、2014年的微店疯狂囤货, 微商卖家也火速发展到1000万多, 远超当年淘宝卖家的发展速度。但由于微商本身的特殊性, 且行业发展时间短, 红极一时的同时也出现很多问题。2015年被很多人称为微商元年, 因为微商在这一年经历了重大的重组洗牌, 很多微商界的大企业、大品牌纷纷在这一年倒下, 很多创业者因此退出微商。2016年, 微商行业百废待兴, 在本身有着许多潜在客户的前提下, 微商创业又被人们提了出来, 但是, 由于创业者对微商的片面认识, 不清楚到底什么是微商, 不知道自己是否该踏入微商创业的大军?以及很多人进入微商, 但是却没有跳出之前微商刷屏的模式, 从而慢慢退出。本文基于对微商相关理论知识的梳理, 系统地分析微商目前的发展现状, 进一步分析微商在未来发展中面临的机遇和挑战, 总结得出微商创业是可行的这一结论, 并归纳出微商创业的新模式。在全民创业的大环境下, 为创业者提供一些建议及参考。
(一) 微商的概念
目前, 对微商这一概念还没有统一的定义。提到微商, 人们首先想到的就是在微信上售卖商品的人群, 无可否认, 微信庞大的平台给了微商带来了巨大的发展机遇。但实际上, 微信电商只是微商的一个部分, 是其中的一个媒介载体。微商是指利用移动互联网的载体, 将传统方式与互联网相结合, 不存在区域限制, 且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。目前, 微商已经不仅限于微信, 也包括微博、空间、陌陌、贴吧等社交平台进行的直接售卖商品的行为。
微商目前主要分为两种类型, 一种是基于公众号的B2C微商, 而另一种是基于个人进行的C2C微商。企业通常采用B2C进行商品销售, 而个人往往采用C2C的模式进行物品销售。具体而言, 企业常常利用一些促销手段来吸引微信用户, 通过扫描二维码等方式添加其公众账号, 然后利用公众账号发推送信息, 进而销售商品。而个人则可以通过注册微信账号或其他社交账号, 并在朋友圈推送销售信息进行商品销售。
(二) 微商的发展现状
目前, 我国微商的发展情况大致可概括为以下几点:
1. 微商规模不断扩大
随着移动网络的升级和智能手机的普及, 我国已基本跨入移动互联网时代, 传统电商的购物模式不断改进, 导致移动端网购的交易规模迅速扩张。有数据显示在2011-2014年间, 移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元, 复合增长率高达331.8%。移动端网购交易占比亦由2013年的14.5%迅速扩张至2014年的33.7%。预计未来移动端将会取代PC端网购成为电商的主流。因此随着移动购物市场的快速发展和不断扩大, 微商的商户规模和市场规模将始终保持较快的增长态势。截至2015年1季度, 微商行业市场总规模达到了960亿元人民币, 占移动购物市场规模的26.49%。
其次, 由于社交网络的普及, 尤其微信朋友圈的社交方式已经成为当下中国社交商务的主流。微信庞大的用户以及微信平台功能的逐渐完善, 这为微商提供了更加多元化的发展机遇。
2. 微商商户发生变化
微商诞生之初, 由于门槛和运营成本较低, 从事微商的基本都是中小个体商家, 以及一些规模的团体, 而这些商家运营时间短, 缺乏经验, 销售模式单一, 商业模式不完善。呈现出比较混乱的微商行业现象。但是随着微商行业的不断发展, 微商商户也持续发生着变化, 主要包括两个方面:
一方面个体微商逐渐退出, 转而形成团体微商的模式。因为以前多数微商从业者经营规模小、运营时间短以及团队构成精简化, 这导致个体微商在面对一些困难时, 仅凭一己之力很难应对, 通常存活时间不长。现在, 微商商户逐渐选择组建内部专业团队的经营模式。此外, 由于代理商不断壮大, 更需要规范的团队来进行领导整合。团队微商的模式不仅对于微商, 而且对于品牌商品的销售也是有优势的。
另一方面传统企业不断进军微商。为了迎合互联网时代的发展需求, 利用微商的宣传渠道, 扩大市场, 包括电器、服装、家纺、食品等多个领域的传统企业纷纷转型微商, 如韩束、罗莱家纺、苏宁等等。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商, 但如何借力微商的“信任经济”发展更多“有黏度”的用户, 依然是传统企业转型微商需要解决的一大难题。这也说明, 微商这一商业模式已经引起了业界的注意, 传统企业面对移动商务的快速增长所做出的调整和改革, 也预示了微商模式未来发展的前景广阔。
3. 微商所售商品多为重复购买率较高的产品
根据2015年入住微信公众平台的中小微商销售的商品销量排行榜, 美妆、生活及食品这三大类产品占据了商品销量前三名。美妆61%的销量遥遥领先, 居于次位的生活类42%。从商品品类来看, 食品品类最多, 占比31%, 其后是生活及美妆类产品, 分别占比21%和13%。上述数据表明, 从种类和销量来看, 美妆、生活用品及食品类, 这些都是必须消费品。因其需求价格弹性低, 品类丰富, 异质性大且价格相对低, 使得这类产品购买决策时间短、复购率高, 成为微商在移动端销售的突破口。
4. 微商用户以年轻人和女性为消费主力
根据易观智库的数据, 在性别和年龄分布中, 微商用户以女性居多, 呈现年轻化特征, 女性和30岁以下的用户分别占比57.9%和63%;而在学历及收入分布中, 54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平, 72.5%的用户月收入在4000元以下, 总体呈现出低学历、中等收入的特点。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类, 年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量, 形成了微商行业以美妆和生活用品为主导的商品格局。
5. 微商行业正逐渐规范
在微商行业快速发展的过程中, 由于行业起步时间短, 准入门槛低, 缺乏相关行业规范与标准, 缺失监管体系和维权机制, 导致行业内部乱象丛生, 个体卖家鱼龙混杂, 货品真假难辨, 价格混乱。从而出现“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”等一些负面影响, 消费者产生抗拒心理。2015年5月起, 受外界负面舆论盛行的影响, 国内微商行业经历了销售额的断崖式下滑, 多数微商销售额下跌了80%—90%, 因此很多商户在2015年退出了微商行业。但也因为经历了这样的低谷, 未来微商行业势必要重组、改革, 重新洗牌。如何消除此前微商带来的消极影响, 是今后微商商户需要解决的问题。因此, 微商未来的发展必将走向规范化、品牌化的道路。
二、微商的发展模式分析
从微商的现状来看, 微商的发展已经到了瓶颈期。但微商作为移动商务引领者, 拥有强大的优势, 并引起业界的关注。从微商发展存在的问题来看, 未来的微商将朝着以下几个方面发展:
(一) 微商行业逐渐规范化
自2015年微商行业的产品安全及维权等种种问题曝光以后, 微商行业的销量大幅度下降。微商在2015年迎来了第一个冬天, 微商处在一个发展的十字路口, 日益恶化的外部环境和内部经营危机, 正促使行业整合加速。当前微商行业业态混乱、缺乏规范等问题, 导致的原有商业模式不可持续发展。完善的监督、管理机制, 才能使微商拥有更完善的秩序, 从而促进微商的合理竞争。由此可见, 规范化是微商未来发展的一个重要趋势。
(二) 微商将引领C2B模式变革
由于当前市场产能过剩, 个性化营销将是未来的一大重要方向。C2B模式即先有消费者的个性化需求, 然后生产企业进行定制化生产。微商的C2B模式可满足多元化、个性化的消费需求。微商的社交属性使其具有快速反应, 平台协作的能力, 另外商品品类丰富、异质性的特征使其或将在个性化需求定制的生产领域率先突破, 引领变革潮流。C2B模式主打个性化、异质化程度高且无法量产的商品, 如创意类产品及单价高、可定制化的奢侈品。相对于传统电商, 微商的B端在定制化生产和销售领域更为灵活, 定制化生产需要反复沟通, 微商的强社交属性, 使其在信息传递、即时通信等方面具有优势。据《2015年一季度微店报告》显示, 相对低价、可定制化生产的巧克力与蛋糕增长率最高, 达到89%, 这表明相对低价、可定制化生产、高异质性产品或将成为微商C2B模式实践的先锋。
(三) 平台化将重构微商生态圈
平台微商较传统电商移动端更有吸引力。与传统电商的移动端相比, 平台微商体现在如下几个方面:第一、从成本来看, 微商商家在平台开店的基础费用为零, 基本也无推广营销费用;第二、代理无需囤货, 目前平台微商提供三种盈利模式, 即个人消费者分享赚钱、代理经销赚佣金、分销赚取差价, 均不需要囤货, 降低了开店的风险;第三、少层级规避了微商弊端。微商平台采用的是一级分销商制度, 每个微店主最多只能发展一级分销商。层级减少避免了多层次代理带来的弊端。
此外, 平台化能解决交易体系和信任危机问题。平台化针对微商行业品牌造假、产品质量、服务差等痛点提出解决方案:平台化提供一个第三方的交易系统, 解决交易体系问题;平台信用背书解决信任危机问题。微商起源于熟人间的信任经济, 但其要做大、做强必须要突破狭小的朋友圈到更为广阔的社交圈, 在此过程中必然出现信息不对称问题。平台作为信息中介, 可以有效解决信息流准确传递的问题。平台作为第三方为众多的微店提供信用背书, 可以通过设立消费者权益保障基金等方式来保障销售商品的品质及售后服务。
(四) 团队规模化
随着微商行业的不断发展, 个体微商越来越难以生存。因此微商商户的发展未来会偏向于团队化和规模化。就是所谓的社群经济。社群微商的优势在于沟通成本低, 商业强关系:相比于朋友圈简单粗暴的销售模式, 社群微商的产品和客户匹配度高, 用户忠诚度高。通过朋友圈获得客户基础, 借助微信、QQ等即时聊天工具在社交平台上建立社群, 进一步对客户分层过滤后积淀出高粘性的核心客户, 并通过销售社群成员共同认可, 体现成员情感寄托类的商品来使社群微商持续发展。
三、结论
综上所述, 微商创业想要获得成功, 还需要注重以下方面:
(一) 多渠道分销
微商已经不仅限于微信, 包括微博、空间、陌陌、贴吧等社交平台也可进行直接销售。这些微商销售渠道都具有成本优势, 而且本质都是社交商务, 有利于宣传推广, 拉动粉丝经济。
另外, 微信仅限于朋友圈, 朋友圈以外的人看不到其他人评价, 因此有一定的局限性。而微博、贴吧等, 也拥有庞大的用户群, 且推广成本低, 所以对于微商而言, 其他的一些社交商务平台也可充分利用。
(二) 合理利用朋友圈
一定要脱离传统微商对朋友圈的狂轰滥炸, 走向科学的微商发展之路。注重分享, 注重体验。微商等平台的本质就是社交, 一定不能脱离其本质而恶性发展。微信多依赖于关系营销, 信任是前提, 客户关系维护与管理也非常重要。若客户产生厌烦, 朋友圈就会越来越小, 因此合理利用朋友圈, 维护朋友圈才是微商关注的重点。
总之, 微商未来发展前景广阔。2106年是微商新起点, 想要进军微商, 首先要了解微商的本质, 及微商创业需要遵循怎样的商业模式, 这样才能提高创业成功的可行性。随着微商行业的不断完善和成熟, 微商的发展将会呈现另一番新的景象, 并必将为创业者提供更多的机会。
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