销售经理面试题

2024-07-14

销售经理面试题（精选9篇）

1.销售经理面试题篇一

苏宁面试题一：

1.在当地还有另一个主管，安排你的业代去做别的工作，你怎么协调?(先电话征求上级是否同意,上级同意就调人去帮那个主管,不同意,就推到上级,再委婉的说如果时间允许的话,等我的人做完当天工作后再去帮你做).2.发现以往表现很好的业代没有按要求走访客户，怎么处理，是否向上级汇报?(初犯,情节不严重,没其他影响就不反映,主要教导就行了,避免再犯)

3.你觉得什么样的人不适合做销售?(道德,信用有问题)

4.如何预测产品在二级城市的销量?(根据当地消费水平,人口数,竞品销量比较,和专业调查公司的预测数据,和一线销售人员的预测统计等等,结果被考官,越问越细,无法回答,最后考官自己都说这是可矛盾的问题,没有绝对的答案)

5.你业余时间怎么过?(运动,看书,交友)

6.你的工作中需要不定期跟随业代走访客户，如果走访途中业代不知去向怎么办?(首先不会让业代走丢,如果丢了就马上电话联系,或去他下面的线路客户等他)

苏宁面试题二：

1.工作中面对业代或下属的激烈争论怎么办?(心平气和,对事不对人)

2.今天不上班吗?怎么来面试的?(又请假来的,这是个陷阱题,没请假的话就成了上班时间做私事了)

3.你和另一个主管都住单位宿舍，如果他每晚回来的很晚起的也很晚，你会向上级汇报吗?汇报了影响同事关系怎么办?(汇报,如果多次提醒后,没改观肯定汇报,因为影响工作和宿舍安全,对业代的影响也不好.上级纠正了主管的问题后,我可以适当安慰一下他,让他理解我是为了工作,不是针对他,请他吃个饭什么的)

4.有一天你妈妈问你：如果你和你的女友还有我同时在一条船上划船，我和女友都落水了，她们都不会游泳，你先救谁?(先救妈妈,老年人在水中坚持时间短些,而且谁都喜欢孝子,考官说没有正确答案,但从答案中看出的思维方式和性格)

5.另一主管的上级打电话向你借用属于你的促销品，怎么处理?(征求上级同意,不行的话,推到上级,常理来说应该不行,但做做样子,让另一个主管知道我的难处)

2.大堂经理面试题篇二

1、请简单谈谈大堂经理负责管辖的范围有哪些？具体是由哪些岗位组成？各岗位的服务流程又是怎样的？大堂经理具体是做什么工作的？需要具备哪些基本素质？

2、您认为怎样才算一名优秀的大堂经理呢？您准备怎样做？

3、您所负责范围内的收银员无意收了一张很难判别真伪的百元假钞，您事后发现了，如何处理？

4、如果有位说话办事对本公司经营等方面都非常有影响的贵客因醉酒，对迎宾员举止无礼，迎宾员大怒，双方争吵不可收拾。您怎么办？

5、一位有恩于您全家的人带着不少朋友前来洗浴消费，非让您通过关系给予免单（且费用远远超出您的支付能力），否则他非常没面子。您怎么办？

6、如果您工作一直非常出色，由于偶然失误给公司造成巨大损失，公司按相关制度解雇您。您如何对待？

3.面试销售经理参考题库篇三

销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考：

甄选销售人员的4大原则：

喜欢：热爱销售工作

自信：积极向上，坚韧，不怕挫折

悟性：洞察人性，熟知人情世故

德行：有才有德，德才兼备

甄选区域销售经理的标准：三心四力

三心：正直心包容心责任心

四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考

针对性的问题

考察业绩导向：

1)你曾经是如何推动业务发展的？

2)你在工作中用到了哪些自己的长处？

3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？

4)你改变或改善了什么工作程序？

5)当时的条件或环境如何？

6)你为什么要这样做？

7)你是如何评价结果的？

8)你本来应该如何提高团队业绩？

考察团队能力：

1)描述一下你领导团队的经历和感受。

2)你心目中理想的团队是什么样的？

3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

5)哪些形容词最能描述你的性格？

6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

7)请对你过去的团队成员做出评价。

8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？

考察协调影响：

1)在你的团队疲惫时你做了什么？

2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？

3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？

4)你对公司各部门的关系如何评价？

5)你在公司部门间扮演什么角色？

6)当工作的最后期限来临，你会做什么？

7)当员工对公司制定的那计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？

考察战略思考：

1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？

2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？

3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？

4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？

5)你的上司是如何评价你的工作结果的？

4.银行客户经理面试题篇四

客户经理是银行的一线部门，是靠业绩说话的，所以你还是应该来点实在的，比如你的优势在哪，是资源性的还是技术流，呵呵一般银行都倾向于资源性的因为可以直接获取银行需要的业绩，技术流则是锦上添花，当让如果你业务水平很高的话，一般要么直接去后台做管理，要么可以找个“大哥”，就是那种资源很多，没有时间和经理打理的那种客户经理，为他服务，等以后积累自己的人脉资源后再出去单练，

为什么要做客户经理?

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表.客户经理的职责其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的.长期密切联系，

你将如何做好?

1、联系客户2、开发客户3、营销产品4、内部协调

应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

面试问题

三个问题一个是：你要跟一个很难相处的人合作，怎么办

二是：领导器重别人，而你被孤立，怎么办

5.销售经理面试及转正试题篇五

1、个人兴趣爱好是什么？

2、称得上你的密友的朋友有几个？所交时间最长的有多久？

3、你的家庭情况如何？家人对于你选择销售工作的态度怎样？

4、为什么选择我们公司？

5、原有公司离职原因？

6、你认为你个人优势是什么？用四个词语来描述。

7、个人有什么职业规划？

8、对环境监测系统有认识吗？请详细说明。

9、对云计算有认识吗？请详细说明。

10、有无环保方面的工作经验？

11、如何理解国内的环保现状？

12、有无全面操作项目的经验？如有请举例说明。

13、有无独立完成投标文件的经验，如有请列举注意事项。

14、你过去的工作中有无你认为比较成功的案例，如有请详细说明，并指出你比较满意的是哪部份？

15、你认为你未来的工作方面是什么？

16、在此区域内有无相关社会资源？（办事处）

17、你对该省哪些地区比较熟悉？（办事处）

销售经理转正题：

1、公司注册资金多少？地址是什么？总机多少？

2、公司核心业务是什么？

3、公司内部有哪些部门，各负责何种工作？各部门负责人分别是谁？

4、细数环保（水利）部门与我方业务有关联的部门名称。

5、你负责市场竞争对手情况如何？

6、你负责的市场容量有多少，今年规划大致是怎样的？

7、你负责的市场跟踪的项目有哪些，请按你认为的重要性排序。

8、对于公司业务方向方面有何建议？

9、如果面对一个环保部门的主要负责人，你将如何说服他采纳我公司提供的整体解决方

案？

10、你认为运作一个大型项目最核心的要点是什么？

11、你认为你现在的工作和常规意义的销售工作有何区别？

6.总经理助理面试题篇六

1、背景与经验之前工作经历及成果岗位职责及工作中发挥作用问题：请你简单描述下之前的工作经历和以及工作中的成果。

2、职业素养工作主动性测试应聘者是否在工作中积极向上

问题：你在以往的工作中，有没有遇到过工作中出现疏漏的情况？你是怎样处理的。

3、职业素养计划管理能力测试应聘者是否有很好的时间管理能力

问题A 一般工作当中你是如何安排工作时间的。

问题B 你有写工作计划的习惯吗。假如计划未完成，你将如何办。

4、职业素养承受压力能力测试应聘者面对压力时表现的状态

问题A：当上司对你工作表露出不满时，你怎么应对。

问题B：请说说你遇到的最糟糕的老板。为什么是最糟糕的？在这样的老板手下干活，你会采取什么样的方法来提高工作效率。

5、职业素养学习能力是否有清晰的职业规划问题：你未来5年的职业规划是什么，怎样去实现这个目标。

6、性格特质诚信度人职匹配度

问题A：请你描述自己的个性。

问题B：请列举你的优缺点。

问题C:你原来的领导以及同事通常是如何评价你的。

实例题：

总经理要求你安排次日上午九点开一个会议，要通知到所有参会人员，你也参加会议。如果你是秘书，你会怎么做？”

1.你所认为的思维严谨应该是怎样的,你是怎么理解的,给个说法 ‘

2、有不少媒体报道网络恋爱的事情,日前媒体呼吁女孩子不要轻易和陌生网友见面(有出现枪决,钱色两空及生命危险甚至跳楼),请问你对这一主题事件的看法

3、今年年底,公司销售市场不是很景气,因此老板决定提前半个月放假(在正常上班时间),但需有人留下来在这段正常上班时间继续值班,你作为总经理助理你该怎么安排值班,假如你安排小华下来值班,他对你的安排有看法,而且沟而不通,觉得为什么不安排其他人值班,你作为总经理助理该怎么处理,你对这事情是怎么看的。

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问

了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个„二奶‟，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答

谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

13．本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14．深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15．我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？

16．深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？

17．本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40„柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

18． 2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

19．成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20．国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？

21．我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和

新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争问题，你有哪些创意？

22．我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些办法来避免它们的冲突？

23．某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

7.一个非常经典的经理面试题篇七

流传着一个很经典的面试题目，可能已经有许多人都会知道了。而对于顺利面试的作用还是有的。教会我们对于面试问题的分析。而且这也不是那些很意外的面试。希望求职者能在其中找到收获的。

一个风雪交加的晚上，一家特快专递公司要送一个非常重要的包裹给客户，送包裹的员工快到客户家时才发现，这位客户住在山顶上大雪已经封死了上山的必经之路，而约定包裹送达的最后期限马上就要到了!于是这位员工当机立断，在没有请示公司的情况下自己作主雇了一架直升飞机，并且自己用信用卡支付了所有费用，把包裹送了上去。客户感动万分，马上向当地媒体通报了这件事，于是这家公司声名大振。

问题：

1、评价这位员工的行为

2、分析这个案例中折射出的该公司管理文化与制度。

3、如果你是经理，如何处理此事?

我觉得应该表扬这位员工，我们不能用事情的`结果来判断他的对错。他能这样做说明该公司的文化好，公司员工素质高。这也是他不需要请示领导的原因。我是领导，不管结果如何，我都会给他报销所有的费用，并给予奖励，因为他在受到外界的影响时还能帮公司挽回信誉，也就是给公司挽回了巨大的损失。

我谈我的观念

首先这个员工值得肯定，他执行任务的目标已经达到。但是我会在公司制定一个标准，比如可以自作主张的标准是什么，从紧急程度、费用开支等等方面来进行应急管理。一般企业与成功企业的区别在于，一般企业考虑不到无形资产，而成功企业建立的是“商誉”，这是无价的。

快递行业最重要的是什么:不辱使命!注意，题目中“这是个非常重要的包裹”。既然如此恶劣的天气，如此重要的包裹，委托人肯将包裹托付给你，他是寄予了很高的厚望的，所以，公司既然接受了，就应该完成委托。

你的观点呢?

8.腾讯微信产品经理笔试面试题篇八

其中第二题是一道偏技术的问题，出现在产品经理的面试中确实有点意外，但这题不失为一道很好的产品设计与系统分析的题目，系统分析也是我们“产品经理学技术”系列文章规划中的一个部分，也是将我们所讲的技术进行“升华”的一部分内容。

下面我们尝试回答一下这个问题，算是抛砖引玉了，大家有好的答案也可以给我们留言进行讨论。

朋友圈的基本数据结构设计是怎样的?既能做到完美阅读权限设置，又能兼顾性能?

关于消息的基础数据，比如文字、图片、时间、位置等这些咱就不表了。这些数据基本上与权限和性能没有多大关系，可以理解为单独存储，纯技术活。这里只讨论权限与性能相关的数据结构。

而在权限管理上，微信采用了给用户打“标签”来进行分组，这个标签的分组与微信通讯录一致。在数据上，就是给每个关系增加一个“标签”标记。这里需要注意的是，虽然微信的关系在产品使用上给用户是双向的(即互相关注)，但是在存储的时候，是给互相关的两个用户分别建立了关系数据，也就是每个人独有自己的一份“通讯录”。这通过删除了自己的好友之后，自己并不从别人的通讯录删除就可以看得出来。标签分组的基础数据就是这样了，这也是后面朋友圈权限管理的基础。

对于个人朋友圈timeline所能看到的消息，按照一般的逻辑是先获取所有朋友的消息，然后剔除掉没有授权给自己看的消息、剔除掉自己屏蔽的用户消息，然后才得到自己当前看到的timeline。如果是这样的逻辑的话，等于每次刷新朋友圈，都要跑到所有的消息池里面去找到上述通讯录中朋友们的消息，还要对找到的每条消息去判断用户是否有权限阅读。这显然是效率低下的方式，更何况微信是这么大的一个访问量和数据量。所以，这种数据结构设计是行不通的了。

一般逻辑下朋友圈每次读取的过程

解决这种性能问题一般的思路就是把需要大计算量的过程分散到平时零散的时间去做，

在这里的思路就是：平时就把每个用户需要的 timeline数据按照权限设置准备好，等到用的时候(刷新朋友圈)就直接读取准备好的内容。那么答案就出来了：除了存储一份上面讲到的文字，图片等基本信息外，还需要给每个用户存储一份timeline数据，注意，是每个用户一份。当然，这里的“每份”不需要存储完整信息，只需要存储消息的ID和时间 (可能需要)。每个人刷新自己的朋友圈时，读取自己的那份数据就行了，既不用去消息池子里面筛选，也不用判断用户权限。

那是怎么实现权限控制呢?

当一个用户发布一条消息时会按照上面讲的标签设置相关的权限，服务器就会给每个有权限接收这条消息的用户的.timeline中写入这条消息。也就是在用户发布的这一刻，就做好了权限安排，而不是等到读取的时候。这样就自然减少了读取的时候的计算量，提高了效率。

发布时进行权限控制(示意图，实际比这复杂)

至于分库分表这些就不展开了，知道有这么回事就行。有时候这种技术上的设计也是会限制产品的设计。

那怎么证明上面说的合理呢?

感兴趣的同学可以去测试下：先发一条带阅读权限的消息，比如允许某个标签的人看。然后再给这个标签添加一个新人。结果是这个新人是看不到这条消息的，因为权限划分是在发布的时候就划分好了，新人加入标签的时间是在发布之后，所以没法获得这条消息的权限分配机会，虽然他后来在标签组中，但是仍然没有办法看到这条消息。

这就是上面问题的答案，其实主要考察的是在产品设计时是否能够考虑到技术方案的限制。我把上面的答案贴在知乎上，有人就问了：微信产品团队是在一开始设计就考虑到了这个问题，还是经过不断的迭代成现在这样的?这是个好问题，好的产品经理应该在设计的时候就考虑到这种情况，或者至少应该有相应的预案，而不至于在出现问题或者被研发发难时束手无策。在这个案例中，微信是一开始考虑到了还是迭代过来的并不重要，对于微信“朋友圈”来说，本来就是一个迭代产品，最早的权限管理是单独于通讯录的，那个时候是纯插件的模式，现在才与通讯录共用了分组模式进行权限管理。