企业家人脉

企业家人脉（精选15篇）

1.企业家人脉 篇一

这个话题已经引起了很多人的注意，因为这似乎是迅速凝聚经销商实力，消除直接竞争的有力武器。人多力量大，经销商整合当然能提高经销商整合后联合体的实力。都成了一家人，经销商整合后联合体内的经销商干嘛还要直接竞争呢?

通过经销商整合这个话题，有不少经销商表示，找到了“做强”的途径，找到了“做大”的方向。

但是不少经销商表示：他们也操作过经销商整合，但做着做着就做死了。即使现在还处于整合状态的，总觉得很难长久。

这是为什么呢?

成也人脉，败也人脉!

成也人脉，这很容易理解。

因为经销商整合的基础前提就是能够聚集起一批有发展欲望的经销商共同发展。

笔者在2004年的春季糖酒会上，就遇到过一位食品经销商，他一年的营业额已经达到3000万元，再联合其附近区域10余家中型经销商，其达到的年销售规模就超过亿元。

当他们成为一个亿元采购团面对厂家的时候，他自己都说感受到了一种前所未有的愉悦：一个当时他们心仪已久的知名休闲品牌，在一番简单接触后，他们的销售老总，就以极大的热情接待了他们。用这样的方式，他们也很轻松地撬掉了该名牌原来设在当地的经销商。

当这种联合成功以后，这位经销商的自我总结就是自己的人脉实力够强，随随便便一组织就有10几家的经销商响应他的号召。

但当这个经销商接下产品之后，去年该企业就与这个经销商解除了合同，这又是为什么呢?

从表面的现象看，这个经销商所率领的联合体没有完成当时签约的销量任务。从企业反馈的理由是，这个经销商的工作热情没有花在销量上，相反倒是他联合体下的几个经销商做事比较认真。从企业的角度考虑，与他解约，然后与他联合体中销量最大的几个经销商再签约，可以让不仅可以使企业更容易管控市场，而且也能让下面的几个经销商得到更大的利益，从而激发他们更大的工作热情，

这个经销商自己的回答是：“靠，过河拆桥，现在的企业没一个能够相信，用完老子就扔，这联合没法做了，还是找个企业做贴牌比较好，不会被甩。”

其实，造成这种现象的原因也不能完全怪企业，因为这个经销商用在公司管理和业务扩张的时间实在是不多。

那次经销商整合成功之后，他就变成了一个“社会活动家”，不仅在当地与本地商会、政协交流经验，而且作为特邀嘉宾还在外地做报告，更试图在全国组织建立更大规模的经销商联合体。

对于他来说，人脉是他成功整合的关键，因此在过去的一年里，他花了大量时间在人脉的扩张上。

在他眼里，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

在他心里，人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多。

更重要的是，按照马斯洛的行为理论，他是掉进了“受人尊重”和“社会交流”的陷阱中。没错，在这两大个人需要下，他个人得到了巨大的满足。所以只要有朋友来邀请他谈成功经验，他总是“拍胸脯”。

个人的心理满足了，可是公司的价值实现和扩张却被他忽视了。

人脉不是万能的，只关注人脉而忽视了公司经营，是导致他的整合无疾而终的本质原因。

愿现在在做经销商整合和准备做经销商整合的人们，不要被阵阵“掌声”而迷惑，不要为了人脉而人脉。做好公司经营，才是根本;为联合体的经销商们做好后续服务和增值服务才是正途。

成也人脉，败也人脉，愿各位一路好走!

韩军，英昂公司高级咨询师，致力于推动国内商贸领域的产业变革，欢迎探讨，电话：021-28139497，E-mail:hanjun@inoutchina.com

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2.企业家人脉 篇二

2010年11月中旬以来，在广东政商两界如鱼得水的武捷思，一跃成为PE界不可忽视的人物。

作为深圳市富海银涛创业投资有限公司董事长兼总经理，武捷思负责旗下投资基金的募集和整体运作。短短一年内，“得益”于他的两次妙手操作，瑞凌实业股份有限公司（以下简称“瑞凌实业”）和大富科技股份有限公司（以下简称“大富科技”）两家企业闪电上市，其个人资产也在一年狂翻5倍。

2010年9月25日，中国证监会网站公布深圳市瑞凌实业上市申请审核，4天后，瑞凌实业通过创业板发行审核委员会审核。业界将这种审核速度称为“闪电过会”。而在8月27日，深圳市大富科技通过首发申请，这意味着该公司从股份制改造到上市只用了八个月时间，创造了从改制到成功过会的最短时间纪录。随着业界的广泛质疑与投资者的不断爆料，武捷思的两次PE投资和巨富收入成为黑幕的焦点，被称为“一年来IPO重启后PE腐败的经典案例”。

昔日高官潜伏幕后

在接触过武捷思的创投业人士看来，武捷思是个能很好地利用政商人脉有效打通资本市场通道的“运作大佬”。而他的从业背景也确实显现出他有能力在资本界偷天换日。

武捷思于1995-1998年任深圳市副市长。1999年，被广东省政府委派至香港，负责对当时负债35.85亿美元的粤海集团进行债务重组。3年后，粤海集团扭亏为盈。2005年，由于地产大佬朱孟依三度盛邀，武捷思弃官从商，担任合生创展行政总裁。2008年初，武捷思加入另一地产龙头企业中国奥园，成为年薪600万元的“打工皇帝”。2009年，武捷思辞去中国奥园执行董事兼董事会副主席的职务。一年之后，他以PE管理人的姿态重现资本江湖， 掀起了让资本界刮目的大风浪。

公开资料显示，富海银涛成立于2007年10月，是深圳市华来利投资控股（集团）有限公司（以下简称“华来利投资”）旗下专注于大中华地区的基金管理公司，注册资本1亿元，其中华来利投资持股90%，武捷思持股10%。目前法人代表、董事长均为武捷思，实际控制人为何佳。

富海银涛成立仅三年，投资速度却是惊人。2009年11月，富海银涛以13.6倍市盈率支付5015万元获得大富科技354万股；12月28日，大富科技整体变更为股份有限公司，随后披露了拟IPO的公告。2010年8月23日，证监会网站披露创业板发审委拟在8月27日就大富科技的IPO申请进行审核。8月27日，大富科技在创业板的首发申请获得通过。在大富科技的招股说明书中，武捷思出现在大富科技的股东名单中。

2010年9月29日，富海银涛持股的深圳市瑞凌实业股份有限公司上会，据其招股说明书称，2009年12月10日，瑞凌实业引入新股东富海银涛，出资2052万元，其中381.9万元计入注册资本。瑞凌实业的股东名单中又一次出现武捷思的身影。

此外，富海银涛2009年相继投资合润传媒、西凤酒业等近十家公司。日前还投资了首家明确以植入式营销为主业的合润传媒。而深圳作为武捷思曾经的大本营，富海银涛还投资了尚荣医疗、深圳华因康科技等多家公司。

“富海银涛成立时间很短，前期主要是沟通铺垫阶段，真正的投资主要是最近一年时间，目前大概投了10余家企业。”据一位深圳PE界人士透露，“他们大概是每家企业平均投一点，入股比例不超5%，没有什么特别行业偏好，价值在于帮助企业尽快完成IPO。”

值得关注的是，大富科技与瑞凌实业招股书均表示引入富海银涛的目的在于优化股权结构、完善法人治理，新增股东对实现公司发展战略和发展目标具有重要的积极影响。而据富海银涛的宣传资料介绍，公司竞争优势体现在：拥有一支具有高度本土执行力的团队。武捷思负责富海银涛的整体运作、发展战略、风险控制和资本募集，同时与政府和银行保持着良好的关系。管理者知名度高、影响力强、能有效缩短IPO进程，提升企业市场价值。富海银涛同时拥有广泛的国内外资源。

但在部分投行界人士看来，富海银涛背后可能隐藏着不可告人的股权交易。

PE上市腐败圈

国信证券一位投行高管曾私下透露，大富科技和瑞凌实业的目的无非是利用武捷思在职期间丰富良好的人脉资源，让其入股从而帮助企业有效缩短企业IPO进程。一直以来，投行界人士对武捷思的评价是“低调、务实，资本运作很有一套，政府高官出身，与券商关系也很好”。

事实确实如此，大富科技和瑞凌实业在发审委排队等候的数百家公司中脱颖而出，用最短的时间就走完了改制到上会之路。这样的事实不仅证明股权转让的确物超所值，也有力地印证了富海银涛有效缩短IPO进程的承诺。

“武捷思是深圳市前副市长，主管过金融机构，政商关系人脉丰富，富海银涛的业务仅限于广东省尤其是深圳地区，他们的优势据说是能帮企业很快过会上市。也就是缩短上市时间以此交换股份。”深圳PE界一位接触过武捷思的创投公司副总对媒体表示。

以创业板平均50倍的市盈率计算，大富科技发行价格为65元，富海银涛持有354万股的市价约为2.30亿元，投资收益约为1.79亿元。而武捷思凭借持有的富海银涛10%股权，此一笔PE项目的投资收益就约为1790万元，是其任职中国奥园高管时600万年薪的2.9倍。因此，有分析认为，PE投资的高额回报或是武捷思甘愿放弃百万年薪和高管头衔，潜伏幕后苦等投资升值的原因之一。

其实，从武捷思下海的第一天开始,批评之声也一直伴随着他。我国2004年颁发的 《关于党政领导干部辞职从事经营活动有关问题的意见》规定,党政领导干部辞去公职后三年内，不得到原任职务管辖的地区和业务范围内的企业、经营性事业单位和社会中介组织任职，不得从事或者代理与原工作业务直接相关的经商、办企业活动。但这些规定对武捷思并没有丝毫的约束力。

“辞职后马上加盟民营企业,做的行业也和从政时差不多，他不利用过去自己在政坛的资源是不可能的。”某业内人士对此深为感慨，因为像武捷思这样的做法在美国、香港等实施严格金融监管政策的国家和地区是绝对不被允许的。

深圳青石投资总经理张万卿则感叹：“券商直投加上富海银涛这样的PE，再加上律师事务所，一个小圈子合力，就算是业绩各方面都不尽如人意，运作一下过会也不是很难。”

最讓业界担忧的是，这样的PE腐败圈在国内并不稀有，而且每次黑幕被曝之后相关监管部门也并未对其进行有效的监管与处罚。这样最终损害的是普通投资者的利益，危害的是整个国内投资环境。

知名财经评论员叶檀就曾质疑，券商直投与投行业务之间的道德风险没有得到应有的重视，像大富科技和瑞凌实业这样的突击入股者已屡见不鲜。她也曾提出质问：“为了中国创投的未来，我们必须追问，券商持股与其他业务之间的道德风险谁来建防火墙？对于PE上市过程中赤裸裸的人脉寻租谁来监管？”

3.《赢在人脉》 篇三

仿佛一条看不见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”，“人缘“，都不及”人脉关系网“来得生动形象、意味深长。

卡耐基在研究成功学时，得出一个结论：一个人的成功，有85%取决于人脉的构建与经营的状况。每一个人都生活在盘根错节的人脉关系网中，要想和生活充满乐趣、事业的马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。

从一定意义上说，这个世界一切与成功有关的“好东西”，都是给人脉高手们准备的。人脉的高手可以左右逢缘，四通八达，对于他们而言，没有趟不过的河，也没有翻不过的山：领导解决不了的事情，可以找邻居的邻居;亲戚解决不了的事情，可以找亲戚的亲戚;朋友帮不上的忙，可以找朋友的朋友。再不成，找朋友的领导的亲戚的邻居，也要达到目标。他们的人脉像一条巨大的章鱼那样深不可测，幽幽的发出他的信号，从容穿过那些七折八转的甬道，猎取到自己的食物。而那些不注重经营人脉的人，没少干活，没少流汗，但是总是处处碰壁、事事难成。他们最后将人生的种种不如意，都归罪于缺少机遇或者个人能力不足，他们不知道，在很多时候是别人帮你创造了机遇，能力的不足也可以靠借助他人的力量来弥补，因此这类人其实是输在人脉上。

卡耐基的结论现在已经广为人知，但所谓“知易行难”，真正在有脉搏经营上表现出色的人并不多，“据”前程无忧“网久前所做的一次“职场处处皆贵人”的调查结果显示：只有48。36%的人是主动出击建立自己的人脉关系网，有34。22%的人是通过朋友介绍增长人脉，还有9。82%的人是被动等待别人找上门。

第一章 成事在天，“天”即是人脉

1、一面之交可成大业

晚清乱世中一帜独秀的红顶商人胡雪岩在总结自己的成功之道时，说：“要成大事，先要会做人，即是善于在交往中积累人缘。若是、能做到圆通有术，左右逢缘，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人缘大树枝繁叶茂，那成就大事一定不在话下了。”胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发，充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”——那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，人生路上的你必定精神焕发、活力四射;反之则举步维艰、处处掣肘。

如果说人脉是一张网，那么我们就是用这张网去捕鱼的渔夫。在捕鱼之前，我们会谋好一系列的事：在什么样的天气，什么样的时候，到哪个地方、、、、、、撒下自己寄托厚望的一网;然而，我们却常常忽视手里的网是否够大、够结实、有没有漏洞——这种舍本求末的做法，又如何能有理想的收获!

2、有人脉就有运气

3、有人脉就有机遇

4、有人了脉就有了财源

5、人脉宽的人情报多

6、人脉宽的人路子广

7、别败在“人脉“手中

第二章 人脉关系网，点线布局

一、点线布局的原则

1、人脉节点之一：领导

2、人脉节点之二：同事

3、人脉节点之三：亲戚

4、人脉节点之四：朋友

5、人脉节点之五：同学

6、人脉节点之六：老乡

7、人脉节点之七：邻居

二、拓展人脉的要点

1、利用好聚会的机会

2、再穷也要站在富人堆里

3、结交一些圈外人

4、与别人交换人脉资源

第三章 朋友资源，宝贵财富

1、不要吝惜伸出你的手

2、把快乐伟递给朋友

3、一见如故的高招

4、一个朋友与半个朋友

5、异****友的分寸

6、平淡似水，和而不流

7、交友要的弹性

8、去除朋友中的杂草

第四章 职场关系，巧手理顺

1、关心领导的生活

2、不妨到领导家里做做客

3、与领导相处的禁忌

4、欣赏你有同事

5、应对九种同事的策略

6、处理好与同事之间的不愉快

7、办公室别谈恋爱

8、收服人心的手腕

第五章 家庭成员，和谐温馨

1、现在家庭的特征

2、让爱与温暖遍布家庭

3、夫妻相处之道

4、建立良好的亲子关系

5、手足之情血浓于水

6、婆媳间如何相处

7、不要掉进代沟的深渊

8、怎样对待不善交际的爱人

9、利用好家庭成员的人脉关系

第六章 得人善待，众人拾柴

1、善待他人就是善待自己

2、怎样使新交者悦服

3、给对方留下良好的第一印象

4、尊重自己，还要尊重对方

5、善于利用魅力资本

6、做人要有“品牌意识”

7、和气团结，友善待人

8、有理也要让三分

9、处世不要太较真

第七章 化“敌”为友，为我所用

1、慎对两面三刀者

2、感化贪小便宜者

3、迁就性格暴躁者

4、摆脱搬弄事非者

5、开启性格孤僻者的心锁

6、直面心高气盛的孤傲者

7、拥抱你的“仇人”

第八章 庄重知礼，受人敬重

1、会打招呼是基本的礼仪

2、学会用敬语的谦语

3、介绍的礼仪

4、握手有讲究

5、举止要有涵养

6、不同场合的礼节

第九章 社交口才，游刃有余

1、聪明打开话匣子

2、问话的诀窍

3、多说YES少说NO

4、见什么人说什么话

5、不妨多“捧捧”别人

6、与“闷葫芦”交流的方法

7、注意听对方在说什么

8、如何充实说话的素材

9、电话交流的原则

10、把好“嘴门关“

11、说话时易犯的小毛病

第十章 善用人脉，心想事成

1、巧妙提出办事的请求

2、激将办事法

3、吹磨硬泡法

4、别人托你办事时怎么办

5、拒绝他人的方法

6、让大家都来帮你

第十一章 人脉关系网，精心维护

1、给自己的“人脉”把把脉

2、常见的人脉维护方式

3、有空常去坐坐

4、为人情开个“账户”

5、做足人情，举重若轻

6、不要“投资过度”

7、危机关头正是时机

8、将人脉调整到最佳状态

4.人脉关系怎样交际 篇四

诚信是良好人际关系的基础，一个守信誉、有诚信的人每个人都乐于与之交往，真诚守信的人才能取得别人的信任，促进双方的成功交往，形成相互支持、密切配合的人际关系。

互惠原则

有个广告词说的好“大家好才是真的好”，良好的人际关系最终需要相互依存，双方通过金钱、物质、资源、精神的交换而满足相互需要，从而更加促进人际之间的交往，加深彼此的感情。

提升自己

“你若盛开，芬芳自来”，“看一个人的品味，就看他交往的朋友”，所阐述的都是只有自己提升自身素质才能交往到优秀的朋友， 提升自己让自己更加的有价值，能够给朋友提供更多的帮助和支持，让别人更加愿意与你交往，有助保持良好的人际关系。

换位思考

多为对方着想是高情商的重要表现，“如果这样做，对方的感受如何?会不会不舒服”“这样做，会给对方带来哪些好处和害处，有哪些影响”，在交往的时候多这样为对方着想，会让人觉得你非常善解人意，跟你交往会很轻松舒适，那么自然愿意与你保持良好的人际关系。

乐于助人

人生在世难免遇到困难的事，朋友之间也只有在患难的时候才能见真情，当朋友遇到危难的时候，一定要尽自己最大的可能给予帮助，“雪中送炭”似的帮助总能给人更深刻的印象，人际交往过程中一定要记住多替别人排忧解难。

学会说话

“良言一句三冬暖、恶语伤人六月寒”在人际交往过程中，要学会说话，思考过后再说出口，一旦口出恶言，那么修复起来就要花费极大的力气，可能会让煞费苦心建立的人际关系毁于一旦，要学会委婉、客气的交流方式，营造轻松热情的人际沟通模式。

学会欣赏

每个人都希望得到别人的赞美、让别人认同，真诚的赞美是获得良好人际关系的简单方式。学会欣赏别人，善于发现对方身上的闪光点，忽视缺点，发现对方的优点有及时地、真诚地赞美对方。但是，要杜绝阿谀奉承，赞美和欣赏是要发自内心的，真诚表达。

虚心学习

“三人行必有吾师”，每个人身上都有值得学习的地方，每个人都喜欢虚心向自己学习的人，虚心向别人学习请教不仅能让自己变得更加优秀，还能拥有良好的人际关系，实在是不可多得的好主意。

一、处理好各种关系

对上司：上司一般都把下属当成自己的人，希望下属忠诚地跟着他，拥戴他，听他指挥。所以要在上司面前，讲诚信，讲义气，敬重他，便可得到上司的赏识。在与上司的相处中，谦逊还是相当重要的。谦逊意味着你有自知之明，懂得尊重他人，有向上司请教学习的意向，意味着“孺子可教。”谦逊可让你得到更多人的支持，帮助你更好地成就事业。

对同事：对同事不能太苛求，对每个人都一样友好。任何人日后都可能成为你的好朋友，重要的工作伙伴，甚至变得你的顶头上司，所以千万不要预设立场，认为他今日不是个重要角色，就忽略他的存在，同时，也不要随便听信别人的闲言碎语，让自己保持一个开朗的胸襟，以眼见的事实客观地去评断每一个人。

对下属：多帮助关心下属。对下属要坦诚，而下级善意地表示接近的良好愿望，使下级感到受尊重、被重视，不仅会激发被领导者的积极性，还使大家对领导的思想修养、工作作风，领导意图有所了解，下级对上级习惯性的心理距离由此逐渐缩小。

对竞争对手：在我们的工作当中，处处都有竞争对手。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进;当人家在你前面时，也不必存心添乱找茬。无论对手如何使你难堪，露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗?说不定对手早已在心里向你投降了。

二、人际交往中需要真诚

且不说在亲情交往中需要真诚，那是情理中的事，就是在复杂社会交往中，也非常需要真诚。比如在我们的周围有这样一群人：长期共处，但还未达到亲密无间的程度。如果将自己内心隐藏的话，和盘托出，难免会走漏风声，陷自己于不利之境。所以，在交往中，也要注意把握对不同人说不同的话，有些时候可以说得圆滑一些。但是，当对方是我们能够信赖的人，是我们长期共处而又能保守秘密的人，比如亲朋、好友、同事、同学都可以成为我们说知心话的人，虽然以前大家从来没有说过知心话，那也许是因为大家都在自觉认同和承爱着社会给我们造成的隔膜。对这样一些人，我们可以先试着说出我们的真诚的话语，或许会收到将心比心的意外收获。总之，人际交往中还是要多一些真诚。

三、多认识一些带圈的朋友

多认识些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人际网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人际网，速度是惊人的。

假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。但另外一个说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加值是不一样的。我们知道在人际网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

四、保持一颗良好的心态

要建立好关系网，在心态上要成为一名自愿者。如果不是出于自愿的话，你就不会尽全力去经营，也就不会得到丰厚的回报。保持一颗良好的心态，心中充满善意，你在和其他人的共同行动中，就会得到肯定的反应。对自己充满信心了才能结交更多的朋友，才能更好地与周围人分享快乐。

五、和有钱人交朋友

绝大多数有钱的人都非常专业、聪明，而且一般都受过很好的教育，因此，对于别人的能力，应该也有相当的判断力。所以，就像打棒球一样，想要打进大联盟，本身一定要够实力。要把自己也当作同样成功的人，才更好地与有钱人接触。经常参加些商展或商业年会等活动组织，进入这群人的世界，并且让他们认识你自己。

经营人际关系最好的方法就是，不要求别人为你做什么，只要想能为别人做什么。这才是建立关系网的真正艺术。我认识的一个做药品销售的业务员，每年的收入很低，但是他生活得像一个百万富翁，因为他有巨大的关系网，他始终在帮助着其他人。

1.怎样建立强大的人脉关系

2.人脉关系的句子

3.关于人脉关系的作文

4.《甄执》中的人脉关系

5.人脉关系的重要性

6.如何进行人脉关系分类

7.怎么找人脉关系

8.职场常见的交际法则

9.职场上的十大交际法则

5.读《人脉》有感800字 篇五

《人脉》一书由美国最著名的东西方文化战略顾问鲍勃·比汀著，他在对古老的犹太文明、中华文明以及当代美国、中国、日本、俄罗斯等国家文化深入研究后，发现并总结了种种交集法则，这一法则如今更是被全球各个领域成功人士广泛应用。

阅读完这本书颠覆了我对人际关系网络的认知，这份认知像座“隐形桥”，它把我们平时的关系网络用一句话概括—垃圾，一文不值，这样的开头更吸引我，让我更想接触以后的内容，它慢慢引导我走向那座“隐形桥”，并带我穿越过去，往后的每章节内容就像地图一样，通过地图发现走向成功的道路。

大道潜行，日常生活中我们有许多“动态法则”，但在人脉中总有微妙的特性很难被发现，认知了需要认识的人，就拥有了成功的关键关系。要成功没有必要去寻求陌生人的帮助，除非他们会从中获利，这句话虽刺耳，确是事实。他们并非都心怀恶意，相反多数人都谦恭有礼，我们完全可以去找关键性的朋友，他会帮你引荐需要见的人。

通常情况下，自尊心使我们羞于向我们最亲近的人求救，我们会感觉难为情，甚至丢脸，并不想让朋友知道自己的难处。事实上自尊是个幌子，朋友是相互的，是需要对方扶持的。人生是场旅途，不管你追求什么，都离不开“关系”的介入，而“关键性关系”绝对是其中出类拔萃的关系。

其实追求真爱与追求梦想和目标是非常相似的，那就是：都需要一份清单，能够具体描述你真正想要的东西。“这句话非常吸引我。如果我们自己不知道需要什么，我们也就更懂得清淡的重要性，这份清单可以帮我们理清事务的先后次序以及你的价值观与个人偏好，一份清单可以帮助我们一步步实现梦想。

当我们找到关键性关系，你会发现自己的人生将发生惊人变化，激励演说家齐格·齐格拉曾说：”如果你能帮助他人获得他们想要的，你就可以拥有生活中想要的一切。“感恩和给予会产生一种幸福感、内心的平衡以及对于个人的重要性认识。”你认识谁比你是谁更重要“这条法则很简单，却很多人很难相信和运用。找到关键性关系人生会发生惊人的变化，要有梦想，一切就有可能。

6.网络人脉 贬值很快 篇六

美国SOHO泛滥

金融危机结束，美国的SOHO队伍空前壮大。2009年底，美国的全职SOHO、在家工作的自由职业者及独立承包人达到1100万。据估计，2010年这个群体还会再增加20万人。

东京“职女”兴合租

在日本，随着平均结婚年龄的上升，越来越少的单身职业女性愿意和父母一起居住。工资水平在下降，为了不牺牲生活品质，更多的在职女性首先削减自己的住房开销。目前，大量20至40岁、经济收入尚可的职场女性自发形成日本房地产业的全新领域：合租市场。这一现象在东京最为明显。

Q：Facebook这样的人脉网络，值得花很多时间吗?

A：搜索力、链接力和凝聚力，是Facebook公认的迷人之处。在这巨大的魅力背后，也不乏职场人需要留心的“小雷区”无法控制的超强传播效果，会让你一句无心之言被招聘前浏览网络的主管盯上；隐私岌岌可危，唯有注意加密、慎择好友才能完成被动防御，网络人脉的选择难度高、耗时长，性价比明显偏低。花少许时间维系自己旧的朋友圈、树立业内口碑即可，花太大的精力就没有必要了。

Q：我准备考MBA，如何在工作的同时做好准备?

A：申请商学院必须两头忙，一头是目前的工作和家庭责任，一头则是GMAT考试、冗长的申请过程以及论文的写作。仔细选择申请轮次，4月之前还有部分学院拥有剩余名额，不要错过：将这一决定告知自己的雇主并努力工作，因为若能获得雇主推荐，成功几率更高：在每次面试之前，留出3周左右的时间充分准备；如果不幸进入待定名单，不要惊慌，即时咨询学校的申请顾问，随时可能出现转机：在获得录取通知书后，妥善完成重要工作，为公司做好备案。

本月In＆out趋势

In：靠健康省钱减少生病住院的几率，实际上也是一种科学理财。在健康方面多作些投资，唯有健康才是最大的节约。

In：低碳游适度消费成为旅游新时尚，最In的玩法与时间长短、花费多少无关。最简单执行“低碳旅游”精神的方法就是自备洗漱用具和拖鞋等。

7.职场新丁小心人脉陷阱 篇七

“职场中的人脉关系就是互相利用，用不着当真”，“做销售工作就是要把客户陪好，客户高兴了，签单就轻而易举”，“我是做技术工作的，只要把自己的技术做精，走到哪里都不怕”……假如你是刚刚入职的职场新人，当你听到这些话，千万不要信以为真，因为在职场人脉资源的建立上，这些说法被看成是陷阱。如果你听说了，而且还当真了，请赶快停下来，重新输入一些正确的理论，好及时挽救你的职场人脉资源。

1、职场奉行君子之交?

真诚才是最有效的武器

的小丁从2月份底开始在某网站公司实习，7月份成为该公司的一名正式员工。同事关系算是比较融洽的，但并非如朋友那般无话不谈。“在职场上没有真正的朋友，人脉都是用作需要时候的储备资源。”小丁在同事和朋友之间划下了清晰的界限。

“同事间有千丝万缕的利益关系，大家都不愿意把心掏出来，因此只能做到君子之交淡如水。”小丁觉得，在工作中展示出来的是职场素质，职场中的自己并不是全部的自己，“人人似乎都戴着或大或小的面具”。

人力资源管理专家徐毅指出，“职场中应该奉行公私分明的立场。平时和同事的交往中，要分清什么话该说，什么话不该说，或者用什么方式说，这是一种必须的技能。”他表示，“在我遇到的职场新人中，有很大一部分是独生子女，相对来说比较自我，不善于控制自己的情绪。比如，感到不满马上就在脸上表现出来，甚至还脱口而出;有时说话也不分场合，想什么就说什么，常常会在无意识的情况下得罪人。”

“很多人觉得职场人脉关系就是互相利用，这种看法既有道理但也不全对。”智联招聘广州区域总监胡海峰表示，“这要看你怎么看待这个问题，当你可以被别人利用时，就有更多的人愿意与你交往，

但这种带着目的心的交往，也被人以同样的目的心对待，往往在需要的时候得不到什么帮助。还是要建立大家基于信任和互相认可的交往，这样的资源积累才是更有效的。”

2、技术人员不用讲人脉?

闭门造车，小心“职场抑郁症”

学工科的.小张一直奉承“技术至上”的理念，毕业后如愿成为一名技术工程师。他性格内向，不善言辞。由于平时工作也只是面对着电脑，所以他觉得自己并不需要和人打交道，与同事也甚少交流，“多一事不如少一事，我宁愿潜心钻研技术。”

徐毅指出，即便是技术性很强的工作，也需要建立人脉，“比如有些问题，询问别人、交流一下就可以解决了。而如果自己去钻牛角尖，只会耗费更多时间。在遇到高强度的工作时，与人沟通也有助于排解压力。”与人沟通也是提升自己与实现价值的过程，“没有人支持与肯定，工作再出色，也不能实现自己的人生价值。”

专家提醒，职场中忽视和同事的关系，只是闭门造车，长此以往会得“职场抑郁症”。他建议小张，可以从最小的事情做起，比如主动跟同事打招呼、微笑对人， “同事交谈的时候，你可以不插嘴，但是要微笑面对，这样别人会觉得你认可他。”此外，还要克服自己内向的性格，“主动去接近别人，多同身边的人交流，技术上和生活上的问题都可以。利用自己的技术优势，争取对别人能有所帮助，帮不了大忙也要帮小忙。”

8.经验人脉两件宝 篇八

不少老人接受返聘

“年龄到了，返聘再做几年，在我们公司很正常!”在一家贸易公司谋职的小崔说。他的部门领导就是退休后继续留任的，“有业务能力，有关系，老板怎么会叫他回家呢?”

● 职场顾问点评 参与调查的5000人中，75.5%表示，所在单位有老年人返聘，他们在公司里大多担任顾问咨询工作，其次是中层管理和行政后勤。这类工作能够使老年人充分发挥经验优势、扬长避短。不过，一些需要创新和激情的岗位，比如市场、公关、策划类的岗位上老年人返聘的现象就很少。

多数支持老人返聘

小王在一家私企做办公室主任。他说，由于他不擅长和单位各部门搞人事关系，常常不是莫名其妙地得罪这个，就是突然被那个甩脸色。后来转来一位返聘阿姨，“气氛渐渐有所改观。”中午休息，她会到其他部门转转问问，有时谁过生日，就组织同事送点惊喜。搞了几次活动后，公司老总与员工之间的距离缩短不少。

“老年人的实际能力比年龄更重要，为什么不让老年人发挥余热?”小王说。但也有人反对：“现在就业形势紧，老年人不该与年轻人抢饭碗。”

● 职场顾问点评 是否聘用老年人，一般公司都是根据工作需要来安排，对年轻人的就业冲击并不是很大，

老人返聘薪水不低

有一种观点认为，企业聘请老年人是为了降低劳动成本，但50.4%的职场人表示，在自己所在公司，公司支付给返聘的老年人的薪水比同岗位的年轻人多，15.4%的职场人表示一样多。

在公司负责招聘的张女士坦言，“如果应聘者经常跳槽，就要怀疑他对企业的忠诚度。而老年人则不同，他会非常重视现有岗位，甚至‘从一而终’。”

● 职场顾问点评 半数接受调查者认为，对返聘的老年人，公司最看重的是工作经验，其次是积累多年的人脉关系。责任心强也是老年人的优势之一。

儿女态度各不相同

儿女如何看待老年人返聘?34.3%的接受调查者表示，对于父母返聘的态度是视情况而定。其中29.6%的人明确表示支持。他们觉得，老年人在退休后找点儿事儿做挺好。反对者觉得，老年人辛苦了一辈子，该养老了，没必要再出去受苦。

9.真正的人脉 篇九

有个职场新人在面试时排出一个名片簿，指着上面的总裁们说：“我的人脉很广。”但他还是没能被留下，面试官的意见是：“我们想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。”有过一面之缘，然后互换了名片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死回生。

有个资深娱记曾经让新入行的记者们很眼红，因为她手里有几乎所有一二线明星的联络方式。但她说：“就算我把这些联系方式给他们，他们也未必能派得上用场。有联络，没交情，也没用。”明星与娱记的关系，归根结底是明星与媒体的关系，在这个层面上，交情深浅其实是重要因素。对公司职员来说，那些商务人脉归根结底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自己创业，会突然发现以前那些热络的人脉突然变得陌生起来。然而，若是人脉深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面进行利益合作时，就不一样了。

在诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能开发的，只有很少的一部分，大多数还仅是潜在的人脉：同学、朋友、同行等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让彼此愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而分享人脉和资源。在北京、上海这类城市，经常出现这样的场面：你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来你只是作为一个人脉出现了。即使意识到原来是被老同学利用了，大多数人还是会倾情相助，因为这人脉足够可信。有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；有的人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。但这里面有一条规律可循：你是什么样的人，就造就了什么样的人脉。直到需要把人脉变现时，你才会发现，无功利目的交往的那些人才是最好用的。

10.成功不是智慧是人脉 篇十

2：给予赞扬：让他认为，他值得认可

3：告诉他：你感谢他，并准备回报他

4：写下来：写信告诉他你的谢意

5：打个电话表示谢意

6：送份礼物

7：通过他人转达

8：主动提供帮助

9：请客吃饭

成功不是智慧是人脉3：如何建立你的人际关系:

1：结交朋友：积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客?当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决!他一定会告诉你：是或不是

2：选择朋友：要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友

3：诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责

4：记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了

11.创业前，先构筑人脉 篇十一

想要下海经商，就要仰仗人脉，

日本厚生劳动省所做的以创业者为对象的问卷调查（调查以1990年9月以后职员人数在19人以下的5168家公司为对象进行，收回答卷公司数为1471家）显示，对于创业时利用过的官方援助机构一项，的人的回答是“没有”。

关于创业时和谁商量过事业计划，结果依次为“跟谁都没有商量，自己一个人顶过来的”（占据第一位）、“利用了客户关系网”（占）、“妻子或丈夫，即配偶”（占）。最惨的是，利用银行咨询窗口服务的人仅为。而到了行政方面，则只有。相反，关于获得有利于事业运营的技巧与知识方面，说通过“公司外人脉”获得的人达到。与此相对的是在以前的工作单位积累了人脉的人只有，让人切实感到开拓人脉是件多么困难这一事实。

创业之后，“万不得已”的时候，能够依赖的往往是公司外人脉而不是公司内人脉。我个人的经历就能很好地说明这个问题。

例如我在31岁时辞去了我的第一份工作。那时，我迫不及待地想要打算马上独立开出一家公司来。我的那些同事、前辈、晚辈也都极力鼓动我：“你那么优秀，人脉又广，马上独立，马上就赚呢。”我也十分自得于自己的能力，于是就打定主意准备自己创业了。但是却有好几个公司外的人打电话给我，大都劝阻我不要急于创业。

在劝阻我的人当中，确有不少人表示：“来我们公司怎么样？” 而且提了很多建议给我：“你确实很优秀，这一点无人能及，而且人脉又广，似乎可以以此为基础展开营销活动，不过，只是依靠一些熟人朋友，成天点头哈腰地四处求人买你的东西，其实也不是那么好受的。恐怕你也不想这样吧。此时，为了将来，比起独立创业来，还是再多掌握一些技能吧。独立创业不合适，还是优先考虑一下跳槽吧。”

真是非常尖锐的意见。要想创业，什么时候都可以，而跳槽是工薪族生活的继续，只能现在行动，

最后，我这样做出判断后，决定跳槽。

努力积累不同年龄层的人脉

事到如今，我已经看清，如果当时沉醉于周围的一片叫好声中，一段时期可能不会出现问题，但在那之后，随着泡沫经济的崩溃，我的事业也一定会跟着销声匿迹的。由于听从了公司外朋友的建议，自己才算得救。

之后，有好几家公司与我有过接触，最后我跳槽到了最先答复我的那家公司（其实后来其他公司给出的条件更优厚），尽管如此，我的年收入倍增，给其他公司的媒体写写东西，单行本的出版也很自由，如此这般，由于做的舒心，我都想一直在这家公司干到退休了，可是，我还是根据自身的情况，犹豫再三之下，毅然决定自己创业。

公司内人脉的话，有时候会碍于情面，所以很难站在中立的立场做出正确的判断。

而且，虽说是前辈、同事和晚辈，因为并非嘴巴严实，跳槽呀自己创业呀这种事情，如果八字还没有一撇就被人说漏了嘴，消息很快就会不胫而走，接着被人歪曲，四处传播，最后落得个被迫调职、被迫换岗的结局，这种情况并不少见。

所以，非找人商量不可的时候，只能去找你信赖的朋友。可以信赖的朋友不仅嘴巴严实，而且还能对你直言不讳。

同时，还应该积累不同年龄的人脉。如果你是一个二十几岁的人，就应该有三十几岁、四十几岁、五十几岁、六十几岁这样十岁一隔的不同年龄层次的老师和决定你行动方向的指路人。

年龄层不同，经验、立场、判断也会不同，而且不管怎么说，人脉也会随之不同。约我吃饭，并建议我“不要自己创业，还是跳槽吧！”的，就是三位年过六旬的长者。我本来是去找其中一位商量一下的，结果，为了能给我更多的参考意见，于是他出面约请了另外两位朋友过来。

他们都是传媒界的权威，谈笑之间，他们甚至表示：“我去帮你给那边的董事长提提这事儿。”

12.内向人如何建立人脉 篇十二

想想你是否打一两个电话就能找到你想要的东西。如果你有良好的人际网络，你应该就可以。通过投资时间建立人际网络，你在需要解决问题的时候就可以节省时间。拥有良好人际网络的人不用耗费时间向不认识的人随机群发电邮、购买线索或行业名单，或者从上百的简历中挑出合适的应聘者。做出选择吧，你想现在花点儿时间呢还是以后再补?

遇到王子前要吻很多青蛙

一开始时你可能要盲目地选择参加的社交活动。你可能会在一个不喜欢的场合痛苦地待上一个小时，但是从中可以学到哪些活动需要参加，哪些活动需要跳过。最终，你会找到一些你喜欢的人和活动。

不要花太多时间

如果你把自己累坏了，你就再也不想去建立人际网络了。制订一个上限，一个月只参加一至两个活动。关系的建立需要很长时间，所以与少一点儿的圈子保持长期的关系比参加很多圈子却只能保持短暂关系好。

把酷的想法做出来

内向的人通常不喜欢谈论自己，而是更喜欢谈论想法。不妨去谈论一些自己做过的事情，不要自吹自擂，要客观真实。这样那些外向的人会谈论起你，传说你的成就。这会增加你在一些圈子里的信誉。你知道虽然人们喜欢你的好点子和知识，但他们更关注的是你做了什么。

邀请同事共进晚餐

你可以下班之后主动请同事喝咖啡和啤酒。因为如果同事也是一个内向的人，他／她不会邀请你，所以你要做出邀请。

分析你的成果

内向的人有很好的直觉、善于分析，那就利用这点长处，想想你的关系里什么是有用的，什么不是?你最大的阻碍是什么?

找出你人际网络中的关键点

如果人际网络让你感到疲惫，那么找10个认识很多人的关键人物会比找到和保持50个联系人好很多。找到合适的关键人要花很多时间。找那些因工作原因(无论出自什么理由)而要和很多人保持良好关系的内向的人。那些和你有着共同爱好的外向的人也是很好的选择。

不要只为社交去建立人际网络

有一本书叫《永远不要独自吃饭》，对于外向的人来说，书上讲得都不错，但是我们内向的人不能为了社交而社交。随着你认识越来越多的人，专注于那些与你最合得来的人，不必过多地专注于认识新的人。一开始的几次活动对你来说比较困难，有时你不知道该和新认识的人说些什么。如果有人以诸如你如何看待以功利的观点做关于伦理的决定这一类问题开始一段谈话，你会感觉好很多。你通常觉得想法观点比人本身有趣，但是，通过坚持，日复一日，你慢慢地懂得说一些巧妙的话，认识陌生人也觉得比以前舒服了。所以相信我，与人交往总会变得简单。

13.如何拓展自己的职场人脉？ 篇十三

人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢?

2.不求回报地热心帮助他人。

这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。

3.建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。

令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。

4.从生活和工作中的小事上着手。

人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。

5.好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。

因工作而建立的友谊关系价值很高。因为工作需要，我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最初，我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工，有人向我推荐了一名总监，说：“这就是很高级别的人了。”而后来，随着谈判的深入，我拿起电话随时拨打的都是全球高级管理，我们来往得就像相见恨晚的好朋友。

建立这样的关系，主要源于我供职的平台空间很大，对卓越的咨询企业具有很强的吸引力，他们对合作项目寄予厚望。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

6.尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。

关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。

职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的;二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。

7.建立和维护关系需要技巧。

14.什么才是人脉？ 篇十四

真正拥能够有人脉的人，都具备以下素养!

1、换位思考

多从他人的角度考虑问题。避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2、适应环境

物竞天择，适者生存，优胜劣汰。人也是一样，虽然不是你死我活，但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3、大方待人

大气慷慨，小事不斤斤计较，大事严谨慎重，严于律己，宽以待人。有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

4、低调做事

低调做人，低调做事，慎独，你的所有细节，有心人自会看到，这样的人有眼光，或许是值得结交的同事，可能会成为事业上的伙伴，也有可能是你人生中的伯乐。

5、赞美他人

赞美不需要钱，诚心点赞、真心赞美，是最有力的武器，而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6、对人礼貌

你的涵养，你的修养，你的为人，往往体现在一举一动之中。

7、检讨自己

凡事都想想，所有问题都是自己的问题。

8、学会感恩

做人，一定要有良心!千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则，你的路只会越走越窄!

9、遵守时间

不要让别人等太久，除非你不想尊重人，不想建立关系，破坏好感，那随意!

10、常怀一颗平常心

世事变幻莫测，一颗平常心显得弥足珍贵。

11、学会忍耐

遇事要镇定，好多事情更多的时候是需要忍耐。有时候别人怎么看你，和你没半毛钱的关系，你要怎么活，也和别人没有一丝一毫的关系。不要太在意别人的眼光。

12、记得信守诺言

量力而行，言出必行。

13、切记言多必失

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多听多看，眼观六路耳听八方。

14、待上以敬，待下以宽

15.搞搞新人脉投资学 篇十五

“千万不要乱贴条，把人都得罪光了，你的车将无位可停!而且靠着到处贴条赚得的微薄利润，买到超豪华跑车的机率几乎为零!”

“一定要多讨好你的主人，你的买卖机会才会更多，身价也会更高!”

“活跃!时不时地点名周边朋友和你一起玩，这是你积攒人气的制胜法宝!”

“来而无往非礼也，人家送礼物一定要找机会如数奉还，而且更要不吝惜钱财!人家送你个抱抱熊，大可以回馈超大钻石!当然要想获得更多礼物，主动出击为关键!”

“赞美!真诚的赞美!对方自然也会投以友好真挚的评价!”

被称为最大限度地克隆了Facebook的网站、两三个月便迅速窜红的开心网，不仅让办公室一族多了一项茶歇娱乐项目，更让玩家们在娱乐中总结出如上人脉哲学!虽然，这仅仅是网站为了吸引用户、赚得点击量而开发的小游戏；但我们不得不承认，作为社会人，尤其是面对日益多元化的社会文化，人脉对每个人而言都变得尤为重要!

斯坦福大学研究中心就曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，其中有12.5％来自知识、87.5％来自人脉关系。在好莱坞更流行着这样一句话，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”美国石油大王洛克菲勒亦说过，“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”而从中国古典文学中我们更发现：《西游记》中孙悟空虽然掌握了七十二变绝技，但每次搭救师傅，靠的却是当初以“大闹天宫”的实力在天庭里建立的人脉，才一次次化险为夷。而《红楼梦》中的林黛玉落得悲惨命运，与她在大观园里没有建立起良好的人脉关系甚是相关。

社会发展到今天，随着国内城市化进程的加快、社会文化交流的日益多元化，我们今天的人脉关系已经不仅仅限于以往的地域、家族、三同(同乡、同学、同事)关系。如今，一个人的成功发展更需要建立和维护一种新的人脉关系，即脱离以往的裙带关系，尤其在陌生人中迅速扩大交往人群，并能不断保持适当轻松的维护，而最终却赢得“无心插柳柳成荫”的人脉良性交互关系。

那么，对于当下的人们，尤其是越来越多移民到陌生城市发展的人来说，如何迅速拓展建立并维护好自己的人脉圈子呢?透过开心网背后的SNS社交网络模式，我们会发现，原来我们曾经听说过的“六度分割理论”通过这种网络社交，开始变得高效而简单!

SNS不同的圈子与相同的你!

让我们来共同想象一下：当下，如何在最短的时间内拓展人脉?我们可以想到的几个渠道会包括：周边朋友介绍、QQ、博客结友、参加各类发布会聚会、网站贴吧、通过各类媒体平台提高个人知名度、交友网站等等。不过，当我们再思考一个问题，如何更简单而广泛高效的拓展自己的人脉?

相信只要登陆过SNS社交网站的人。第一想到的就是SNS。“在朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠。互相之间不存在所谓网络的‘假面具’。不过，国内的SNS网站，大多实现实名制，又借助网络这一低廉而快速的平台，网络人脉建立的速度会非常快，而建立人脉网络的成本相比现实交友会降低很多。”在国内某知名门户网站担任产品经理的Mushroom，通过网络更让交友甚广的她在网络空间中找到更多的朋友。“在网上的朋友大概有200多个，SNS这种人脉拓展方式，会让交友变得更为有效!比如我登陆一个商务SNS网站，只要根据关键词搜索人脉，就会找到恰当的人选。2006年，我就帮朋友在上边找到一个风投，最后真的成功融资200万。”

Mushroom更坦言在交友中，会把各类朋友分的很清。于是，兴趣广泛的她，更借助这种网站类型，找到“跟自己看一本书的人，看一部电影的人。找朋友一般都是志趣相投嘛!比如，我去年就在一家兴趣网站上认识一位同行，后来他来京发展，也在一家网站做产品经理。于是，我有问题就会经常和他沟通，甚至请他帮助改些页面。彼此也会时常共享一些行内的最新产品信息。”除此，Mushroom谈到，“还有一种好处，在关乎职场的社交网站，如若将自己的信息公开在网上，用人单位会更全面的了解你的情况。短时间内，就能展示自己很多优点。”

和Mushroom有同感的人，相信很多人都享受到了SNS带来的收获与乐趣。以往，在现实社会中，人与人之间的交流是通过彼此介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的。而在普通的网络交际中，大多数则通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。两者的优缺点明显可见，社会性交际优点在于彼此关系建立在可靠的人际网络上；缺点则是产生握手的时间会过长、代价较高。而平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。

那么，如何在网络中将这套机制拷贝，即在理论上，获得可靠与低成本的双重优点?《钱经》特别对国内各类SNS社交网站(婚恋、商务职场、兴趣交友、上班族熟友社交等)采访调查，相信对每个人，尤其是想通过广泛社交拓展人脉的人，会有很大收获!无论你有哪方面的社交需求，现在都变得相对简单易行了。

单身精英的现实选择

采访人物田范江

“现在单身人士愈来愈精英化!因为现实中可以和他们匹配的另一半数量自然也很少。而婚恋网站则通过巨大的数据库，帮助单身人士增加了搜寻范围!”

提到社交关系，当下而言恐怕最稳定的人脉关系非家庭莫数。而“幸福的婚姻是人生中最成功的理财，更是一个人一生中最成功的人脉投资!”同样，要让自己的人生有这样的成功投资，第一步找到搭建爱情的人脉道路在今天看来更为现实。“从建国到现在，国内出现三次‘单身潮’，我们现在正处于第三次!”百合网CEO田范江谈到，

“由于城市化进程的加快，加上近年来的大学扩招，使得越来越多的人移民到大城市，脱离了原有的社会地域亲友圈子。尤其是对于更多的外来移民来说，我们会发现其实大家交往的圈子很狭窄。选择另一半的空间范围当然更小，于是大龄单身现象越来越普遍。这一社会现象更成为愈来愈多婚恋交友网站兴起发展的社会因素。”

据百合网发布2006-2007年度婚恋调查报告显示，其中60％单身都是因交际圈太窄造成的。“确实，毕业后的10年一直打拼事业，虽然在事业上取得了点成绩，不过发现要找到一位适合自己的伴侣却越来越难!”如今，就职于某通信公司技术总监的TONY谈到自身的问题感叹到，“从事技术这一行接触到的女孩本来就少，曾经遇到过，结果还发现人家已经嫁人了!”而我们从百合网最新的统计数据中发现，目前1200多万会员中，其中25-35岁的单身人士便逼近50％。更为残酷的现实，如果是单身女性，从30岁起结婚机会直线下降；而单身男性，这个年龄界限则为35岁。

三次单身潮

1上世纪50年代

革命年代，很多人无暇顾及个人问题，还有一部分人是遵从父母之命的包办婚姻。1950年5月，中国第一部《婚姻法》颁布，随之而来的是波及全国的离婚潮。

2上世纪70年代末

“文革”结束后，大批“知识青年”返城，城市里迅速聚集起一批大龄单身青年。

3当下，单身形成普通的社会现象

如今单身潮的主角是这样的一群人，他们二十八岁到三十八岁，收入颇丰，工作繁忙，有情趣、有期待。

“现在单身人士愈来愈精英化!因为现实中可以和他们匹配的另一半数量自然也很少。而婚恋网站则通过巨大的数据库，帮助单身人士增加了搜寻范围!”田范江分析到。“真正要找到自己理想的对象是很难的，大概30万人里面有一个，可是你一生不可能遇到30万个人。而这正是我们可以创造价值的地方，我们通过庞大数据库的搭建，让你有机会接触到这么几万人到几十万人，而且我们有一个工具帮你筛选。这才使得这件事情变为可能。”

相比现实交往的真实性，网络交往的真实度也许是很多人担心的问题。一份来自计世资讯(CCw Research)的调查数据告诉我们：有52.2％的人在网络婚恋交友中最担心的问题是怕遇到动机不纯者，怕欺骗。而各家婚恋网站当然也帮助会员们考虑到了这一点。其中，“百合网便从2007年3月起，开始使用公安部全国公民身份号码查询系统——“身份通”服务，通过身份证真实验证，那么会员的行为就会受到约束。”田范江介绍到，“而且在注册过程中，我们有一系列的爱情测试，注册过程大概需要半个多小时。可想而知。如果不是真心想结婚，怎么能耗时得去填写。”

除此，为了增加会员的成功机率，田范江谈到，“百合网不仅通过心灵匹配测试这种方式，让会员在最短的时间内高效得找到适合的另一半，更通过会员的男女比例调节度等搭建良好的婚恋生态园，帮助更多的人找到爱侣。”

解决职场社交惰性采访人物林延翰

“这种网络社交相比现实的人脉维护，效率就大了很多!大家会发现，不仅人脉相处维护的成本减少，而且更加简单化!”

“如果你没有富爸爸，也没有超强的赚钱能力，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的‘人脉存折’!”身为职场中人，每个人对此都深有感触。只是在现实生活中我们会发现，名片册中尽管有上千个人的联系方式，但当我们真正需要帮助的时候，却很难开口求助，名片册成了摆设!

“其实很多人都存在这种问题!就拿我个人而言，曾经在苹果公司供职期间有很多交往颇深的同事，但历经多年之后，发现依然可以直接联系的只剩下两三个而已!”对苹果公司有着颇深感情，后来自己创业、现任天际网CEO的林廷翰(林峰)先生颇有感触， “造成这种状况很多时候都是因为我们的社交惰性所引发的，频繁的见面沟通交流、亦或是电话、Email，在今天这个快节奏的社会发展中，我们会觉得都不太现实。于是，久而久之，曾经建立的关系可能就会随着时间而流失。”

那么，如何才能更好地驱除社交惰性，让我们维护并巩固自己日渐扩大的人脉关系圈，并能成为我们日后事业发展的催化剂呢?“在人际交往中，我们会发现引发彼此交流的原因主要是事件。比如，吃饭对于国人而言就是一个最便于沟通的事件。只是我们又不可能平白无故的请人吃饭，那样很可能会使对方误会甚至反感。而如果登陆了像天际网这类的商务社交网站，在好友动态中就会发现大家的即时信息。如看到‘某某客户下周要到上海’，那么在上海的你会很自然回复说，‘好久不见，请您吃个饭啦!’这样大家就顺利成章地加强了联系。”林廷翰总结到，“这种网络社交相比现实的人脉维护，效率就大了很多!大家会发现，不仅人脉相处维护的成本减少，而且更加简单化!”

在人际交往中，信任度往往成为交往双方持续的关键。虽然SNS网络基本实现实名制，但如何才能建立起彼此间的信任呢?“SNS的核心，其中一个就是真实。天际网在国内较早采用了实名制注册的方式。天际网的会员主要是通过朋友的介绍。这样大大加强了彼此间的信任。这种信任更帮助会员们创造了包括就业机会、商业合作机会等许多有价值的使用属性。”林峰自信地说，“SNS最终的考验就是能不能帮助用户提供有效价值出来!而我们通过这种网络职场社交，既让会员们与固有朋友维护日常联系，更在朋友与朋友的圈子共享中，帮助每个人扩大交往圈子，实现‘三度’、‘四度’交往。”

“当然，通过这种网上社交，并不意味着任由为之。同样也是需要我们每个人投入心思，运用好社交网络。”林廷翰介绍到，“就天际网的近200万注册用户，包含了各行各业的职业精英，其中高级管理者就占35％。”其中，很多此类网站的会员们，甚至把天际网这类的商务社交网站比作“共事多年的私人秘书”，负责经营和管理逐渐积累起来的人力资源档案，在需要时可以随时调用。同时，通过此类社交网站中提供的会员间的引荐、评价功能，节约了公司在聘请资深或关键职务员工时，耗费在个人评估上的大量时间。

你需要积蓄的10种人

mankeep是现在很流行的一个词，音译为“脉客”，即善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人。有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。

1能够提供紧俏门票的人

2旅行社负责航班订票人员

3职业介绍人

4银行员工

5本地公务员

6各类名人

7保险专家

8律师

9维修人员

10媒体联络人

陌生人社交如何实现破冰采访人物周磊

“现在的自领层更需要一种社交服务，比如大家就是为了玩在一起，做一些靠谱不靠谱的事，人与人之间的戒备会少很多，更容易成为朋友。”

有没有这种体会，虽然手机上有几百个号码，MSN上更有上千个好友，可是想丰富一下自己的个人爱好，却找不到人和自己一起玩。“分析原因，我觉得可能是我们周围接触更多的都是客户或者同事，毕竟存在利益关系，大家平时都比较‘装’，人际关系处于紧张状态。最终我们发现，看似交往的人很多，可实际上人际交往圈依然很狭窄。”6人行CEO周磊调侃到。

于是，像6人行这类大家纯粹为了“玩”聚合在一起的社交网站诞生了。人际关系有了更轻松的交往模式，“在这里，更多的人聚合在一起只因为兴趣爱好，没有太多的功利性。”周磊谈到。“相比以往，现在的白领层更需要一种社交服务，比如大家就是为了玩在一起，做一些靠谱不靠谱的事，人与人之间的戒备会少。其实我们会发现，很多人是在高尔夫球场、登山的过程中谈成生意的。”

不过，我们肯定会疑问，连身边熟悉的

人之间交往，很多时候都存在戒备心理，陌生人之间又如何社交。“完全陌生的人之间实现破冰交往，肯定是存在挑战的。不过，在6人行的发展，我们发现实现起来有时也会比较简单。首先，是要找到彼此的认同感!比如我们都爱好打羽毛球，那么大家聚在一起切磋球技的过程中。就会自然地建立联系。第二，就是通过活动的方式让大家有互动的机会。我们发现穿越、滑雪、爬山这样的户外活动更容易让陌生人之间破除戒备，实现破冰交往。”周磊更讲起了自己的亲身经历，“曾经在6人行的读书会上，结识了一位女孩。后来，有一天她打电话给我，说苹果前CEO约翰·斯卡利(JohnSculley)到北京访问，问我能不能开车带他去转转。大学期间我就一直很敬仰斯卡利，能够与他面对面接触，当然是非常高兴的事。结果我开车带斯卡利郊游的过程中，他反而主动和我谈很多关于商业模式、投融资的事情，还要求参观我们的公司。后来我又请另外一位朋友Eric(在6人行组织的球赛活动中认识的)帮助斯卡利安排了一些活动。而且，我还邀请Eric做过一段我的财务顾问。在整个事件中，我们发现所有的关系都是通过网上的关系建立的。”

懂得区隔社交朋友

采访人物王兴

“互联网使原来就存在的人际交往更方便了，可以通过迷你博客和网络相册等功能了解朋友们的最新动态，突破时间和空间的限制。”

“互联网是电脑和电脑连成的一张网，社交网络是人和人连成的一张网，把社交网络这张网架到互联网这张网上，信息流动更顺畅了。2003年末，我在美国读研究生时看到friendster.com迅速兴起，当时就有这种激动的感觉，这几年的实践和观察令我更坚定地看好SNS。互联网使原来就存在的人际交往更方便了，可以通过迷你博客和网络相册等功能了解朋友们的最新动态，突破时间和空间的限制。”曾经成功创办校内网，后又创办海内网的王兴如是说。

“我们2005年底做校内网的时候，顾名思义我们想做一个大学生的SNS，在大学里是比较成功。我觉得学生毕业之后开始工作之后，生活状态不一样，社交圈子也不一样，可能需要不一样的服务。”王兴再次创立的海内网用户群体变成了25岁以上的上班族，透过SNS实名交流的方式，帮助曾经相识的朋友提供一个记录和分享的网络空间。

而此类被业界认为拷贝美国Facebook模式，包括校内网、海内网、开心网日后能否持续发展都受到质疑。不过，从社交文化的角度而言，不论现实社交还是网络社交，社交的多元化越来越突出。前文采访到的Mushroom就谈到，“虽然不同类型的朋友很多，社交圈子越来越广泛，不过我会把每个朋友圈子分隔的很清晰!”

王兴更直言，“模仿国外的先进模式并针对本国用户的需求进行改进，也是之前国内成功互联网公司的发展道路：QQ模仿了ICQ，但不是完全复制；百度模仿了google，但都是在模仿的基础上改进和创新。而中国这么大的国家，国内有两亿多互联网用户，本身也分成特色鲜明的几个群体，每个群体里都有相对占优势的社交网站。例如，51主要服务于二三线城市偏年轻的网吧用户，校内网则在大学生中非常流行。海内网目前的主要用户是白领，我们努力把海内网做到有一个很好的区隔，大而不乱，在朋友交往间找到适合的兴趣点，从而保持和睦的交流。”

由线上到线下积蓄人脉存折

随着社会信息化的日益发展，我们社交范围正在不断由熟人社会向陌生人社会转变，陌生人对我们生活的影响越来越大。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业。诚如我们前文提到的各类sNs(social networKing sewice)网站。在注册运用这些网站的过程，我们发现这确实是快捷高效拓展自己人脉的有效途径。

不过，诚如一位SNS社交网站网友告诉笔者的那样，这些SNS网站并没有给自己带来多少社交的感觉，更像是年轻人打发时间的娱乐工具。以Faceb00k的“Friends for sale”(朋友买卖)为例，将好友竞价进行“买卖”，娱乐性和互动性都很高。刚开始接触时大家会感觉新鲜，但是如同所有的小游戏一样，不需要太久的时间用户就会失去互相“买卖”的兴趣。周围的各类关系也没有因此而改变。

虽然internet技术可以更方便地使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。因此，要想真正积蓄人脉存折，必须由线上到线下实现很好的过渡才更有意思。

针对前文的数位SNS网站创始人的深切体会，相比以往我们常常提到的以裙带关系为依托的人脉社交，今天的人脉积累要想得到更好的突破，把握好以下几个要素变得尤为关键：

NO.1善于利用现有资源

任何的交情都是需要经过时间的酝酿而累积的，这就是为什么现有资源更加容易被利用，更是很多SNS网站起初注册程序都是以好友邀请的方式原因。其中，同学资源、办公室资源、同乡资源、邻居资源这些固有资源更容易为自己所用，透过SNS的方式保持互动联络，并能够在必要时候线下沟通，那么你的人脉存折中就已经积蓄了一笔可观的人脉财富!

NO.2分享是令存折增值的最佳手段

要让人脉存折增值最有效的方法就是让资源及时地流通，而在别人分享并交换自己的人脉网络资源自然就成为流通中必不可少的因素。通过SNS网站上的动态记录以及好友互加，实现“二度”“三度”到“六度”交流，使得好友分享变得更加方便可行。

NO.3好奇心塑造人格魅力

没有好奇心就没有关注和欣赏，也就失去了自我提升的动力，别人也不会注意到你的存在和价值，与你交往的兴趣自然大打折扣。因此，塑造与众不同的人格魅力，使别人对你始终保持足够的好奇心，才会使你在众人中始终被关注和被接受。

NO.4传递快乐

传递快乐=分享幸福，尤其对于我们通过SNS结识的陌生朋友。“只要将你的快乐散发出去就够了，那么你就拥有了全世界的人脉资源，再没有什么是比这个结果更加让人值得庆祝的了!”

NO.5让自己被人需要

没有一个人愿意与一无是处的人成为朋友，若是你对于他人来说没有任何的价值，那么积累起的人脉存折早晚会入不敷出。因此，时刻不要忘记在任何可以表现自己的地方充分展现出自己的才能，即便你有登天的本事，却如同茶壶饺子一般倒不出来，那么自然就没有了任何的利用价值了!

NO.6要有“投资理念”

最简单、也是最受用的方法，对于建立朋友关系的人日常保持交好关系，而在他们落难或艰难的时候伸出最热情的双手。通常情况下，在危急时刻建立的友情不仅极为有用，而且还能换得很好的口碑，为你吸取到更多的人脉。