化妆品网络推广方案

化妆品网络推广方案（11篇）

1.化妆品网络推广方案 篇一

某化妆品网络推广方案

一、化妆品行业市场分析：

（1）行业现状： 国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。2011年我国零售额同比增16%，这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国，中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示，2011年我国的化学日用品继续保持良好增长势头，我国近几年化妆品销售额连续同比增2个百分点，未来5年我国将保持10%的增长率。

（2）竞争者：

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌，也有大宝、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。

消费者的购买分析：在经济快速发展的今天，消费者的需求越来越多样化，要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计，广大消费者对中高档化妆品需求量较大，也越来越专业化，购买国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品经营的主要特色。

二、方案的目的：

打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。

三、中国目前网络及网民的现状分析：

目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

四、具体推广方案

（一）建立网络销售平台

做网络销售，第一步要建好自己的网购网站，及与商店沟通的销售平台

（二）网页设计及维护

设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上，方便客户浏览。

网站规划如下：

1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台

2、建立促销区

3、商品销售规则和条例

4、建立团购 限时购套餐购专区

5、建立站客服和投诉平台

6、网站信息应及时更新

（三）网站宣传与推广

在公司网站主页上确立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样，不但公司的网站能够很容易地被人找到，而且访问者的数量也会激增。通过一些网站做友情链接等办法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。

（四）开展电子商务

在网站建设逐步完善的基础上，开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。

五、网络推广方式

（一）行业网站的友情链接

针对企业的目标客户为化妆品企业，那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。

中国化妆行业网：http://.cn/PRSuite/ourproducts_landing.page

中国化妆品信息网：http:///ws/xjby/index.htm?comeID199565

（二）电子邮件营销模式

通过电子邮件，给公司营销负责人发公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。

注：在运用此推广模式前，首先应该有公司自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。

（三）QQ群

中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前行业相关QQ群有56个，百人群有8个，占14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。

（四）博客

这里提到的博客，不是企业自己的博客，是化妆品行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，很多时候会在国家颁布之前，相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业很多的企业去关注，如果能让行业领导在博客文章中提到雅芳集团和化妆品城项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。

注：此推广需有相关人脉支持。

综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。

2.化妆品网络推广方案 篇二

一、网络营销渠道概述

(一) 网络营销渠道的含义

营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构, 它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。网络营销渠道就是指借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节。

(二) 网络营销渠道的功能

网络营销渠道一方面要为消费者提供产品信息, 方便消费者进行选择;另一方面, 在消费者选择产品后要能完成一手交钱、一手交货的交易手续。因此一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。

(三) 网络营销渠道的分类网络营销渠道分为三种类型

1.直接营销渠道。

即网络直销, 是指通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接渠道 (简称网上直销) 。这时传统中间商的职能发生改变, 由过去环节的中间力量变为在直销渠道上提供服务的中介机构, 如提供货物运输配送服务的专业配送公司, 提供货款网上结算服务的网上银行, 提供产品信息发布和网站建设的IPS及网络服务商等。

2.间接营销渠道。

此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术, 大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济, 从而比网络直销更有效率。

3.双渠道。

所谓双渠道, 是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道, 以达到销售量最大的目的。在买方市场下, 通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。

二、化妆品网络营销的现状

(一) 中国互联网基本状况

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2008年6月底, 中国网民数量达到了2.53亿, 首次大幅度超过美国, 网民规模跃居世界第一位。

调查报告显示, 目前中国网民中女性比例上升到46.4%, 比2007年底上升了3.6个百分点, 中国网民逐渐走向性别均衡。中国网民的主体是30岁及以下的年轻群体, 这一网民群体占到中国网民的68.6%, 其中18~24岁这一阶段的网民最多, 占到30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导, 表明以女性及年轻人为主要销售对象的化妆品行业在网上销售的潜力很大。

关于网络应用方面, 网络购物列为十大网络应用之一, 标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。根据艾瑞咨询统计数据, 2008年上半年网购市场交易规模达531.5亿元, 接近2007年全年561亿元的规模, 表明中国网络购物市场发展势头强劲。在传统实体经济物价上涨的宏观环境下, 网络购物以其价格优势及便捷性等优势, 吸引了越来越多网民的目光。目前网络购物用户人数已经达到6329万人, 网络购物使用率为25%, 但仍低于美国网民的66%, 也低于韩国网民的57.3%, 说明中国的网络购物才刚刚处于起步阶段, 中国应着力推动电子商务的发展。

关于网络购物的原因, 艾瑞咨询调研数据显示, 2008年上半年用户上网购物的目的当中, 便捷性和丰富性仍是首要的两大原因, 网上购物可为用户节省时间、同时淘到更多独特的商品。根据淘宝用户购物行为发现, 目前网民关注的商品具有5大特征:流行、口碑、新品、品牌和大众。

(二) 化妆品行业网络营销的现状

随着网络的普及, 网络销售渠道已成为一种新型渠道, 很多行业纷纷试水网上销售。如今化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业, 市场潜力巨大, 众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。有数据显示, 2007年淘宝网化妆品销售额达26亿元, 超过化妆品零售巨头雅芳中国2005年的全年销售额, 足以看出化妆品业在网购市场的消费群体庞大, 网络销售前景可观。

众多国际知名化妆品公司开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务, 期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。根据美国化妆品及用具、香水协会 (CTFA) 年会的报告, 国际上已有越来越多的化妆品公司开始充分利用互联网资源, 将其传统的业务模式转换为更具竞争力的电子商务模式, 以拓展全球市场。目前27个国际公认的世界品牌化妆品, 如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。

传统化妆品企业欧莱雅 (中国) 也开始尝试网上销售。2007年, 欧莱雅中国成立了电子商务部门, 并首选兰蔻在中国开展网上营销业务。在兰蔻官网上购买的产品价格与柜台购买的价格完全一致, 但两种渠道的促销是各自独立的, 优惠的时间、方式也各不相同, 网上的促销力度甚至大于线下。

日化巨头宝洁也悄然开启了网拓之路。2007年6月, 宝洁以商户身分在淘宝网开了第一家品牌店——博朗旗舰店。紧接着宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝上开起网络专卖店。近期宝洁又在淘宝首页显著位置连续投放有奖招募广告, 以P&G“生活汇”之名为即将开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。

DHC作为日本通信销售化妆品第一品牌, 是一家纯网络型化妆品公司。2005年1月, DHC正式进军中国市场, 成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌。2006年, DHC中国市场18个月销售额达到1亿元, 取得了令人震惊的成绩。

网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售, 都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。

三、化妆品采用网络营销渠道存在的问题

虽然在这个网络普及的年代, 几乎所有的商品都通过互联网做营销, 实行在线销售, 但要真正实施起来也面临着挑战。对于很多化妆品特别是高档化妆品来说, 它们在实施网上销售时, 遇到了很多阻碍其新渠道发展的问题, 主要表现为以下几个方面:

(一) 厂商认为采用网络销售渠道有损高端品牌形象, 难以控制价格

由于高端产品赋予了文化的内涵, 它是一种身份的象征, 所以要保持一种神秘感, 而不应该面向大众消费者。而网络是一种开放式的营销平台, 只要拥有互联网就可以找到其产品, 会使其高端产品失去神秘的面纱。同时由于很多网站, 比如淘宝、易趣等的卖家对产品定价不一, 有的和柜台价格相差甚远, 更有卖家以假充真, 使得生产很难控制其品牌形象。

(二) 化妆品“先体验, 后购买”的消费习惯

逛街是女人最重要的休闲方式之一。女人到商场、专柜购买化妆品, 购物不是目的, 而在于享受购物的过程, 体验完美舒适的购物环境和购物的快感。“先体验, 后购买”化妆品的消费习惯延续百年、根深蒂固, 这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值。

(三) 网上销售渠道与传统销售渠道的冲突不可避免

在电子商务环境下, 由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员, 剥夺了传统销售渠道的利益分配, 排挤了传统分销商的生存空间;同时, 企业引进网络销售渠道, 其低成本、便利性和丰富性等优势必然会吸引顾客通过网络销售渠道来获取自己所需的东西, 导致传统销售渠道部分客户资源的流失;目标的不一致与对现实理解的偏差等因素都会引起传统销售渠道对网络销售渠道的抵制, 引发渠道冲突。

四、化妆品的网络营销渠道策略

虽然化妆品采取网络销售渠道会遇到很多问题, 但是随着网络的日益普及, 中国网络购物市场即将步入快速上升期, 未来几年将迎来快速发展的黄金时期。对于广大化妆品企业来说, 他们面临的问题不再是要不要拓展网络等新渠道, 而是进军网购市场势在必行。很多传统化妆品企业已经纷纷试水网络销售渠道, 与此同时, 网络品牌也开始回归传统渠道。2007年DHC在中国开设首家专柜, 直销店成为其销售新渠道。那么, 在电子商务环境下, 如何整合网络销售渠道与传统销售渠道才能使两种渠道实现共赢, 化妆品企业可以从以下几个方面考虑, 选择适合自己的渠道整合策略。

(一) 品牌和定价策略

由于网络的无边界特性, 网络销售必然在价格上对传统销售体系产生冲击。一些研究也表明价格是导致绝大多数渠道冲突产生的主要因素。因此, 当传统化妆品厂商增加网络销售渠道时, 必定要慎重地制定价格策略。

一些化妆品企业 (如DHC和兰蔻) 成功的经验告诉我们, 在进行网络销售时, 打造一个全新的品牌, 使得消费者无价格和渠道的对比和冲突。在产品品牌逐渐成长壮大时, 再开设实体店铺进行辅助销售, 为消费者提供全方位的消费体验。另一方面, 化妆品企业也可以选择维持其在线销售的高价特征, 不在网上提供折扣。这对于高端化妆品来说是比较合适的渠道策略, 主要用于满足没有设立品牌专柜的地区消费者, 扩大其销售市场。

(二) 渠道策略

网络销售渠道有一个重要的局限性, 就是它无法实现对有形商品的实体运输, 大多数企业将仍需要借助传统渠道来完成互联网上产生的订单的交付任务。因此, 现在很多企业都主动把中间商加入到电子商务中, 让他们帮助完成网络销售任务。化妆品企业也可以采取这种策略, 网络营销渠道在获取客户之后到成交阶段由传统分销商来实施, 具体交易和服务则根据客户地域的不同由各地分销商进行后续商业活动。

(三) 促销策略

根据市场营销原理, 我们知道促销是用一种说服性的方式来沟通和传递信息。网络营销渠道对企业来说, 就是一个能直接向最终顾客促销其商品和沟通信息的渠道。此外, 企业还可以在他们的网站上向消费者推介他们的中间商, 来鼓励在线消费者使用传统渠道。因此, 对于化妆品企业来说, 可以采用这种促销策略, 只在网上提供产品信息, 而不接受在线订单, 也可以鼓励渠道伙伴在他们的网站上刊登广告等。或者对两种渠道的促销是各自独立的, 采取不同的优惠时间、不同的促销方式等。

(四) 产品差异化策略

利用产品差异化来保持传统中间商的市场地位。以不同的产品类型、规格等销售以避免与传统中间商之间的直接竞争, 减少冲突的发生。即化妆品企业可以选择和管理不同于传统销售渠道的产品种类在网上销售, 比如说选择在网上销售彩妆、美发产品等等, 而在网上销售的产品不在传统渠道销售, 来减少渠道冲突。

(五) 分享客户数据库

网络销售渠道最大的特点就是在渠道扁平化的同时也实现了与消费者一对一的沟通。所以, 当品牌厂商通过网络销售渠道与消费者进行沟通时, 可以产生大量的衍生价值, 比如通过网络渠道建立的客户数据库就是一种重要的衍生价值, 将其与传统渠道直接而有效的销售能力结合起来是一种很好的合作方式。

网络营销渠道是网络环境下产生的一种新型渠道, 是企业适应世界经济发展的必然选择。化妆品企业只有认真地研究网络市场, 采取正确的网络营销渠道策略, 才能抓住电子商务带来的机遇, 使企业获得新的发展。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第22次中国互联网发展状况统计报告[R].2008, 7.

[2]艾瑞网.2008年上半年中国网络购物市场发展报告[R].2008, 9.

[3]庄妙雅.化妆品:网络购物引风潮渠道共赢是关键[J].电子商务, 2008 (9) .

[4]陈达伟, 康元华.电子商务环境下的分销渠道冲突管理[J].市场论坛, 2004 (9) .

[5][美]伯特.罗森布罗姆 (BertRosenbloom) .营销渠道[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.

3.化妆品网络推广方案 篇三

化妆品网络营销的现状

化妆品是最古老的行业之一，因为其古老的历史与运作传统，使它也有巨大的循旧惯性。目前来看，化妆品企业在运用互联网营销方面，还处于比较初级的阶段。有一些企业有所涉足，但是很成功的可以说不多。网络营销还没有被一些主流的化妆品企业纳入战略层面，有的甚至可以说非常忽视它。

从整体上来看，同内化妆品企业的网络营销还处于杂乱无章的低水平和自发状态。当然，也有一些品牌依靠互联网获得了初步的成功，至少是为未来的发展奠定了良好的基础。

几个实际的例子

某韩国品牌，2006年才进入中国市场，在上海开出第一家专卖店，但在此之前他们的产品在淘宝上的登录量高达26万多件，价格从几块钱到几十块钱都有，真的假的很难分辨，这时候消费者会非常迷惑。如果要追问这些产品的来源，我相信大部分可能与这家公司都无关，但这些产品却会持续对其造成不良的影响，十几年前的太阳锅巴事件就是一个例证。而遭遇这种烦恼的品牌，绝对不是一个两个。

成功的案例也有，说两个我自己历身其中的：一个是长生鸟珍珠粉，2004年的时候问世，通过互联网营销，06年成为网上珍珠粉第一品牌，今年CCTV还对其进行了两次专题报道；另一个是生物阳光EGF，06年开始在网上推广，目前已经成为在互联网上市场占有率最高的EGF类护肤品。

事实证明，网络营销对化妆品企业的好处颇多，其中包括低成本提升知名度、为发展地面渠道助力、迅速获取消费者意见并促使企业改进、获得良好的现金流转等。

既然有这么多的好处，企业为什么不都去做网络营销？

这里面既有技术层面、也有观念方面的问题。

从技术层面讲，化妆品是传统行业，缺乏网络营销必须的人才和资源，包括对互联网本身及一些营销工具、模型、方法的理解与实践经验，因而难以开展网络营销。

从观念方面讲，有许多企业的日子现在过得也不错，所以不去追求网络这种“虚”的东西；一些人觉得网络也未必能产生什么效益；网络对于企业，从某种程度上来说是一柄双刃剑。有些同行对互联网抱着既爱又恨的态度，不敢去做网络营销。我认为抱着想尝试但又恐惧它的不确定性的心态比较普遍。

互联网对化妆品企业的双刃剑特性

为什么互联网对化妆品企业是双刃剑呢？简单总结一下可以这么说：利用得当，可为企业发展加力；利用不当，则无端浪费资源，甚至对现有业务带来损害。而且，在目前情况下，有许多普遍存在的问题，也使企业犹豫不决。举个简单的例子：许多品牌都可能碰到一个让人头疼的问题，就是产品价格在网络上要比市面上低得多，而且消费者根本搞不清楚这些产品源是从哪里来的。地面经销商可能经常打电话来投诉，产品价格的统一对于化妆品企业来说特别重要，但企业在没有经验的情况下却又无法驾驭。看到这个情况，有许多企业就干脆彻底放弃网络市场。记得有一家知名企业在自己网站贴出的公告给我留下特别深刻的印象，大意是“本公司从不在互联网上销售产品，对于网络上的一切**产品均不提供任何保证，亦不为其担负任何责任。”

这样是将孩子与脏水一起泼掉的做法，对于企业、消费者来说，都不是最好的选择。尤其对消费者来说是很不公平的。实际上，我也曾经遇到这样的问题，并且让我非常头痛。但是这类问题完全是可以解决的，我们在这方面积累了许多有益的经验。

化妆品企业应该怎样对待网络营销

企业应该积极投身到网络营销中去，而不是采用鸵鸟政策。回避问题不是办法，只有正视才能解决问题。双刃剑用得好了，不会伤到自己，而是左右开弓，在市场上开疆辟土。

网络营销不仅对于创业之初的品牌具有重大价值，对于成熟的企业来说也是如此。就以前面提到的这个韩国品牌来说，若把互联网市场比喻成一个阵地，你不去占领，别人就会去占领，假冒伪劣品更会去占领，最后反倒连“真神”都没有位置了。这对于企业来说即使不能说非常危险，也有很大的损害。

就零售额而言，互联网市场仍然与传统渠道无法媲美，但由于中国互联网用户多数属于受过良好教育的意见领导者，数量也高达1.3亿，这个用户群体的影响力是任何传统媒体都难以望其项背的，因此网络市场绝对不容忽视。

化妆品企业在网络营销中经常碰到哪些实际的问题

如果是企业独立做网络营销，要解决问题是比较多的，首先就是要有精通互联网营销的人才、懂得网站制作技术、维护、运营的人才，还要有专门的客户服务代表。从零开始需要不小的投资。如果团队对互联网营销不是很熟悉的话，也有可能走很多弯路，浪费金钱和时间。如果有优秀的人才，那么所遇到的困难会少得多。

从现实的角度讲，与有成功经验的网络营销机构或者网站合作，是一个较好的选择，相当于把企业的网络营销外包给第三方，这样风险会低很多、投入少，弯路也会少走。

除了优秀的人才之外，对化妆品企业而言，哪些因素对化妆品的网络营销的成败具有决定性的影响

就网络营销的本质而言，与传统的营销活动并没有区别，因此起作用的因素也是类似的。我个人认为，成功地销售就是好酒加上好吆喝：首先得有好酒——也就是说，成功与否，首先取决于产品品质、安全性、效果等是不是过硬。假如这一点都做不到，吆喝得再好都无法持久。就算是一时红火，终究难逃被消费者抛弃的命运，而且前面的工作都白做了。这也是为什么我在寻找合作伙伴的时候，会非常谨慎地进行考察、验证的原因。

我接触过许多消费者，大都会遇到这样一个困惑，就是买不着适合自己的好东西，看着市面上那么多的产品，选哪个都下不了决心，就是因为听过太多宣传、用过太多产品、有过太多的失望了。但她们一旦找到合适自己的东西，忠诚度也会非常高。所以产品力是基础。

其它方面的因素，主要包括合理的产品定位、形象规划、卖点的设计、文案与视觉表现、能否合理利用互联网资源建立良好的品牌形象、推广活动、会员体系的建设、服务水准和消费者保障等。网络营销是一个系统工程。

如何理解网络营销是一个系统工程

是这样的，网络营销涉及的因素比较多，从开始做到最后成为一个知名度较高的品牌，需要有一个过程。有一夜成名的品牌，但那是以大量集中投入为代价，并且在相当长一段时间里能够承受巨额亏损，事实上多数企业都不具备这个条件。因此，将这个系统工程分解掉，把每一步工作都做扎实，对多数化妆品企业来说是一个现实而且稳妥的选择。

有一些企业心态比较急躁，期望立即就能得到回报。一旦没有得到快速回报，就放弃掉，从而失去一个发展的机会。所以这里再补充一下，做网络营销要成功，坚持和积累的因素很重要，事实上在传统营销中也是如此。

对未来前景的展望

毫无疑问互联网将在社会生活中扮演越来越重要的角色，商业当然也无法例外。网络市场的潜力之巨大无法用一个绝对数字来描述。比如说美国，网上零售大约占到社会零售总额的3%，而韩国的这个数据为7%，也是全世界最高比率，但仍然给我们留了巨大的想象空间。

我相信越来越多的化妆品企业将会认识到互联网营销对于企业发展的重要意义、会有更多的企业投身其中，当然也会有越来越多的企业在互联网上取得成功，我本人有幸参与和见证了这个过程，并且也期待着与更多同行合作，带给消费者一流的产品和一流的服务。

4.化妆品网络推广方案 篇四

目 录

一、市场分析

(一)企业目标和任务

(二)市场现状与策略

(三)主要竞争对手

(四)外部环境分析

(五)内部环境分析

二、营销组合战略

(一)营销目标的确定

(二)市场定位

3、渠道策略

4、促销策略

三、效果预测

本推广方案主要针对市场而作，化妆品进入市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化妆品同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与化妆品所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品，接受化妆品。

一、市场分析

<一>、企业目标和任务

水之雨化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起，水之雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，水之雨不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是 水之雨能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。

<三>.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：

（一）DHC

简介：

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

（二）相宜本草

品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入

元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。<五>内部环境分析

1、水之雨产品分析

（1）优势

产品优势:

水之雨产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国 水之雨精油添加 演绎芳香美肤新时尚；

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;

品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对 水之雨品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

机会点：

1年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣2消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者消费者青睐品牌我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。

威胁点：让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”，这一心理动因在于对自己容颜的关注。化妆品企业存在着替代威胁。化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，市场成熟品牌较多。

二、营销组合战略

<一> 营销目标的确定：

前期目标：教育消费者，让他们知道并且了解精油的护肤特效，让消费者对 水之雨这个品牌有所了解，认可水之雨品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。中期目标：基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度，占据10%的市场份额。

后期目标：

1.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在所有的“ 水之雨”专卖店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。在各大商场和大型的超市里面设置专柜。

2.进一步提高产品的知名度和美誉度，让水之雨宣扬的那种自然优雅，追求高贵品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。

3.进入市场的第一年的销售额达

4.在渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间，效率，维护市场的规范性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。<二>市场定位：

现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化妆品市场无疑是具有极大潜力的。产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖度的提高。

1、目标人群定位

目标人群：18—35岁（在校大学生，以及月收入1500以上的白领阶层）该类人群的消费特点：

有一定的经济基础，购买能力相对较强；

日常开支计划性较强；

日用品消费心理逐渐成熟；

比较在意自己的形象，细心护理肌肤；

注重质量和实惠，品牌效应影响较大；

电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者；

能够接受新事物，并愿意尝试购买。

而且随着经济发展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学云集，这部分的消费者追求时尚，爱美爱打扮自己。现在的消费者她们品牌的意识强烈，根据调查资料可知在校的大学生的可自由支配的费用比较高，具有此商品的购买力。

2、产品定位

品牌定位：植物精油护肤产品

理念定位：纯净自然，关怀尊重

功能定位：大自然的护肤艺术

价格定位：60—130元的中档化妆美容产品

三、渠道策略

随着化妆品行业的迅猛发展和化妆品营销社会化的日益深化，化妆品行业的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的发展趋势。面对日趋庞大的销售网络，要想在竞争激烈的市场中分的一杯羹，必须要做到以下几点：

1、在渠道的选择与使用中，可以选择“总部／分公司＝＝＞零售网点”的渠道管理模式。采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。这种管理模式具有库存信息清晰准确；销售信息清晰准确；补货订货结算及时准确等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。

2、在分销渠道中，可以采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。而且随着网络的不断的发展，方便的网上购物逐渐发展壮大。水之雨可以选择在上建立专业的销售旗舰店，不仅可以及时的掌握消费者的需求动态，也可以节省中间环节的大部分费用，实现利润的增长。

3、还要选择合适的销售网点，而且这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力、资金能力等基本条件。所以在选择销售网点时我们看好东购与北国商城这两个中间商并且准备在这两个商场来销售 水之雨系列产品，借以提高其产品形象，一定程度上增强了消费者对产品的好感度；建立 水之雨产品的专柜，加强推销力度，增加产品的销售。

4、在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。对中间商坚持以人为本的原则，并辅以适当的经济激励。为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准则，形成牢固的合作伙伴关系。

五、效果预测

（一）在较短时间内，在市场上提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程

度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司的竞争打下坚实的基础。

（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成水之雨在市场上具有较强生命力的竞争优势，系列产品覆盖主要大型商超，在八佰伴、中央商场、新百等主要商场设立专柜。

（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对 水之雨的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进水之雨在商场销售的提高。

5.化妆品促销方案 篇五

以下由天津化妆学校收集整编！开业促销活动

说明：以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案，以及二楼美容促销方案两部分 化妆品店特惠活动：

感恩客户节 黄金底价周时间：开业活动时间

活动一：真情感恩 底价大卖

——既要低价 更要底价 真的好省

★ 真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。★ 活动时间：自己结合开业情况设置活动时间

活动二：活动大奖

★ 化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。

★ 活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制

★ 奖项设置：特等奖1名：奖…………或者现金

一等奖5名：

二等奖15名：

三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少 活动三：购物就有奖 拍拍送好礼

★真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，就能获得一次拍奖机会！电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。

★ 拍奖时间：2010年5月1、2、3、8、9日（我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间）

★ 活动地点：本店门口

客户节活动四：化妆美容免费咨询服务

现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧！

★ 活动时间：5月1、2、3日（时间不可太长，结合自己开业时间设置）★ 活动地点：本店店内

P2

专业美容 特惠活动：

感恩客户特惠服务

精美美容大派送！六重大礼庆开业！

活动时间：自行设定

活动地点：二楼美容中心

开业一重礼：真情感恩，特惠酬宾

活动期间，凡签订美容协议的顾客，8折特惠。

装修二重礼：美容拼团购，折扣享更低

活动期间，团装三户以上可享受6折特惠。

装修三重礼：美容基金大派送

活动期间，美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送，以此类推。

装修四重礼：定美容卡，购特惠化妆品

活动期间，凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。

特惠商品分三个档次：1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区

满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送，以此类推.（美容长期卡，我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品）装修五重礼：美容抢先礼

前三名客户送品牌化妆品一个。

6.化妆品促销方案 篇六

1、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

2、官司促销

也不是真正好处上的打官司，是透过事先约定的游戏规则，透过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

3、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是到达轰动效应。

4、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都期望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

5、赊帐促销

只是一个名词，不是真正好处上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

6、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项状况如服务，产品，店面等提推荐和意见，对其中提出有推荐性意见的顾客给予奖励。

7、男人做FACIAL

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

8、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

9、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

10、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等贴合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

11、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只但是用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意透过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有个性时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

12、年龄段促销

7.化妆品网络推广方案 篇七

中国的化妆品市场整体生产快速发展, 效益持续增长;出口创汇增长加快, 进口数额快速回升;化妆品产品质量良莠不齐, 美容院用产品质量令人忧;政府相继出台多项法规强化化妆品的管理;国际大品牌国内受阻, 本土品牌借势坚挺市场;受到多方面的因素影响, 美容专业线发展不理想;男士化妆品发展提速, 市场占有份额依然偏小;儿童化妆品市场发展迅速, 品种和花样在不断增加;护肤护发品消费税取消, 化妆品多方面得到发展。

1, 厂家增加, 随着中国加入世贸, 很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入, 更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入。以化妆品为例, 世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国, 一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”, 开始了市场布局。市场竞争的特点, 从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

2, 消费者消费意识增强, 消费者的产品知识、法律知识成熟, 以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

3, 广告泛滥, 传播成本增加, 传播效果下降, 以前那种“广告一响, 黄金万两”的好事逐渐成为过去, 品牌理性凸显出来。

因此, 简单回顾从4P到4C再到IMC:

4 P, 即价格 (price) 、渠道 (place) 、产品 (pro duct) 、促销 (promotion) 。也就是说, 当时人们认为影响市场营销的是这四大要素, 只要调节好这四个要素就可以了。做个好产品, 有个好价格, 辅之促销就可以很好地销售了。这个阶段也被称为“推销阶段”, 市场活动的起点是来自于企业。

4C, 由劳特朋 (Lanterborn) 教授提出, 把消费者的需求 (Consumer want sandneeds) 放在首位, 放在市场活动的起点, 这样围绕着消费者, 对消费者的接受成本 (cost) 、购买的便利性 (conven ience) 、沟通 (communication) 进行重点关注。

IMC (integratedmarket in gcommunication) 整合营销传播, 就是要企业一抓销售, 二抓传播。在传播理论上, UPS (独特的诉求点, 或者叫卖点) 、“定位理论”、“跨位理论”, 都在试图解决传播的有效性, 广告也随着结合了经济学、传播学、新闻、心理学独立成为一门科学。

而这一切的整合, 首先是整合营销链, 面对激烈的市场竞争, 思想上准备、组织上准备, 整合营销链, 也是对4P中的“渠道”因素的深化。

一、项目实施及功能

1.1项目背景

从市场结构上看, 划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己, 而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。

从企业经营角度来看, 就是基本避免购买和消费未知企业提供的产品或服务。为了突破这种屏障, 企业就必须积极开展包括广告在内的各种传播活动。如果把确保利害关系者对企业活动情况的认识和理解作为经营的必要条件的话, 那么力求提高包括广告在内的企业传播活动的效率将成为企业必需的经营活动。

1.2项目具体情况

一) , 项目策略

(1) .将各种市场传播的方式进行整合, 制造全方位的传播效果。采用公关、广告、活动等形式的组合。

(2) .根据目标分阶段实施:

第一阶段:新品发布

a) 举行新品发布会进行造势, 并建立品牌的知名度, 使60%以上的目标客户知道本品牌;

b) 配合平面广告加大宣传, 增加产品曝光率;

第二阶段:树立形象, 加深了解

a) 以传播明星产品为主线。突出地呈现给消费者产品的功能特性;

b) 增加与消费者的互动沟通。邀请会员参加美丽课堂的活动, 同时展示全线产品;

c) 树立本产品作为功能性产品的专家形象;

d) 并进一步宣传“品牌好感、功效卓越、保证品质”的原则。

第三阶段:渠道反馈, 巩固与深化

a) 品牌和产品的进一步传播, 吸引目标客户, 建立客户的数据库, 推动销售;

b) 通过各种互动宣传, 提升产品的品质和服务, 不断满足日益增长消费需求。

二) , 项目实施

公关:

(1) .举行新品上市会。2008年7月, 经过精心选择, 数十家强势媒体参加这次上市会, 并进行了报道。会后, 又有上数十家媒体对此进行了追踪报道;

(2) .在《S E L F》、《C E C I》二家媒体上制定为期一年的投放计划, 并且选择近50家对品牌和产品进行宣传。

广告:

进行品牌的形象设计, 在“肌肤细胞管理专家”的定位基础上, 随即通过平面媒体、户外媒体和广播电视媒体上投放了广告。

市场活动:

(1) .秋季进行全国有商场的柜台进行巡展, 增加品牌在线下亮相的机会;

(2) .巡展期间, 制定吸引人的促销政策, 促进销售;

(3) .每月举办美丽课堂活动, 与消费者增加互动。

三) , 项目计划

为了对全年的推广进行时间控制, 针对主要的内容绘制时间进度表。

二、项目的意义和作用

本课题针对现有化妆品市场环境在变, 我们也要变, 要与时俱进, 从观念、组织、战略、流程上适应市场的新变化, 营销观念现代化、营销手段信息化、营销组织正规化、专业化, 从粗放式走向对市场“精确制导”、“精确服务”、“精耕细作”的深度营销, 提高决策效率和管理质量。

通过评估各种传播工具在营销传播中的战略作用, 将这些工具组合, 对分散的信息进行无缝结合, 以便让化妆品品牌在女性消费者的心中产生明确的、连续一致的和最大的传播影响, 提高品牌知名度, 增强品牌好感度和忠诚度, 既而增加新客户, 维护老客户, 完成销售目标。

参考文献

[1]张中华主编.管理学通论.北京大学出版社.2005年

[2]杨明刚编著.国际知名品牌中国市场全攻略.华东理工大学出版社.2003年

8.2014化妆品促销方案 篇八

第1篇：化妆品促销方案 活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动——对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案

1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张 第2篇：化妆品促销方案

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等......特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。第3篇：化妆品促销方案

1、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

2、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

3、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

4、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

5、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

6、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

7、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

8、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

9、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

10、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

11、小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

12、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。第4篇：化妆品促销方案

1、一、活动主题

喜迎新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间：20XX年1月1日------20XX年2月1日 三：活动内容

9.化妆品七夕活动方案 篇九

是情人节，玫瑰花就是最好的礼物。在节，很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜欢，更能帮男士节省买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得!该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更容易接受，同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。

2.化妆品情人节打折

这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠，这也是能吸引很多情侣的参与，还能烘托情人节的氛围。

其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。

3.买化妆品送巧克力一盒

这对品牌化妆品成套销售是非常有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套大概会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。

10.化妆品网站建设方案 篇十

化妆品行业属于较为精细化工类的行业，主要通过对原材料进行混合、分离、粉碎、加热等物理或化学方法，使原材料增值。通常，以批量或连续的方式进行生产，和离散型生产相比，化妆品行业有两方面的特殊性：1，产品专业性强、技术差别大；产量和采购计划相对稳定，库存管理、固定资产管理、备品备件管理问题突出；2,产品结构比较简单，物料数量和层次较少，设计极少变更。在化工行业ERP中，采用配方的概念来描述产品结构，其含义除了进行物料计划之外，还可用作企业考核的技术指标。

化妆品网站建设方案

化妆品行业由于存在OEM的情况，产品种类和产品的包装规格都会相对复杂多变。传统的ERP解决方案，是建立在完整的基础资料库上再进行业务操作流程，但这种解决方法在化妆品行业内是很难走通，这也是大部分的化妆品行业没有使用ERP进行信息化管理的原因。仓库管理是企业最为头疼的难点，化妆品企业更是难于进行仓库管理。协速系统以其独特的设计，每一个部门既是相连的，也是独立的，协速系统能够让每个部门都可以独立运作，灵活多变的业务流程设计能够让化妆品企业循序渐进，逐步规范企业的业务流程，统一业务操作的规章制度。通过仓库的存量管理，以此为基础推动其他的业务拈进入整体循环，是最适合化妆品行业的解决方法。深圳网站建设认为方案中应该考虑行业的特殊性采用最新表现技术全面创意设计页面风格，充分体现化妆品企业形象，突显企业文化。

化妆品网站建设方案功能拈

网站建设以界面的简洁化，功能拈的灵活变通性为原则，网页设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善他们的网站，设计重心转向以为中心，围绕的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便了

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解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答。

化妆品网站建设方案主要栏目实现

化妆品网站首页是企业的第一窗口，决定对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的FLASH矢量动画技术和资深的策划工程师。为的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。在设计过程中，对企业介绍本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使**化妆品有限为更多所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将化妆品有限的企业形象予以最好的传达.网站解决方案功能需求

根据前面分析，我们设定化妆品网站应当具有以下功能：

1、留言板系统

2、动态新闻系统

3、多功能访问统计系统

4、在线调查系统

11.实体店化妆品活动方案 篇十一

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。