计划部月总结

计划部月总结（共14篇）

1.计划部月总结 篇一

一、学习过程，有幸能够成为公司计划部的一员，一个全新的领域新的环境新的开始，在这一个月里，在计划部同事及领导的帮助下，使我以品检工作转换成计划调度员离不开领导的耐心帮带及同事的帮助。

在学习过程中，让我充分意识到自己理论知识的薄弱和经验的欠缺，好在主管在这当中对我这个新员所组织的知识培训，在本着学有所得，加深对车间产品的了解。

古人话：“人贵有自知之明”认识自己很难，所以才贵，心中拿两把尺子，一把量别人的长处，一把量自己的不足，要本着学有所得，学以至用的提前下，

为求学于用，知于行，说与做的统一，能够做到多学多问，在计划一个月来，所遇到一糸列的问题，也更突现了自己在经验上的不足，

再则自己的学识能力，和阅历与其任职都有一定的距离，所以计划过程总不敢掉以轻心，在严格遵循规范的同时，坚持三按为先保证产品按时按量完成。

二、作存在的问题及改讲错施。

笫一：有些工作还不够过细，存在或大或小的错排计划，工作效率有待进一步提高。

笫二 ：一些工作协调不是十分到位，我想我应努力做到A：自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

笫三：克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事不怕做小事，在点滴实践中积累经验。

三、下半年工作计划

随着时间的推移，待要学的也就好多，随之面临更多的困难，只有不断的学习新知识，做到虚心求教，不耻下问，不断提高自己的业务技能，在接下来的日子里我会严格再严格要求自己工作上认真，负责，细心，谨慎做到极端负责，精心计划。

通过这一个月的工作，尽管这结果不理想，接下去自己会跟以前一样认认真真做好自己的本职工作，积极配合公司下达的工作，按时，按质，按量的完成，

时希望公司能够提供我些锻炼培训的机会，以至可以早日真正的融入计划这个团队，在这一个月的时间里，我学到了很多，也懂了很多，这也就是我一个月的工作心得，在下半年我将再接再厉，不断完善自己。

2.计划部月总结 篇二

吉林农村“特岗计划”教师报名工作7月3日开始, 应聘者须留意该省教育厅公布的“特岗教师”岗位设置计划, 报名参加“特岗教师”的考核。

“特岗教师”报名分网上报名和现场报名两步进行。网上报名时间为7月3日至7日, 应聘者首先要登录“吉林省教育信息网”报名。现场报名时间为7月8日至10日, 应聘者统一进行现场报名。省内应届毕业生在本校就业办报名;外省应届毕业生和省内、外往届毕业生在所申报的市 (州) 特岗办公室报名;本省城镇在编教师在所申报的市 (州) 特岗办公室报名。市 (州) 特岗办公室设在教育局。考试分为笔试和面试两种形式。笔试统一时间为7月26日, 面试时间为8月7日至8日。

3.制定月捐赠计划有窍门 篇三

以下几点为你指点迷津。

1首选，确定每个月的捐赠金额。一些人会选择将收入的10％拿来做慈善；而对于另外一些人来说，或许拿出月收入的3％至5％会比较合适。捐多捐少没有正误之分，关键在于要视自己的实际情况，自己能负担多少，捐出多少自己会感觉比较舒适而定。

2选择能够满足自己需求、资金经营管理效率最好的慈善机构进行捐赠。如果你数十年来都是选择某一特定非营利组织进行捐赠，那么现在或许是到可以选择扩大捐赠范围、了解与认识其他一些世界级慈善团体的时候了。可以选择每个月向一个或者同时向数个新认识的慈善机构做出较小数额的捐赠，慈善机构会很乐意接受你的帮助。经过几个月的捐赠效果对比，最终选择出值得信赖的公益慈善组织。

3申请在线捐赠跟踪服务，将月捐赠金额固定化。如果偏爱人工操作，不妨利用“谷歌日历”等工具记录月捐赠日期，建立备忘以提醒自己每个月应当何时捐赠。

4密切关注善款流向。关注所选慈善机构对善款的经营效率如何，关注其月通讯，并阅读其年度报告。美国《慈善导航》和《指南星》会提供美国许多慈善组织在财政信息方面的年度数据分析服务，关注此类资料以了解自己支持与钟爱的组织开销状况是否合理明智。在这一方面，中国的捐赠者也可以登录今年刚成立的中国基金会中心网，查询中国相关公益慈善组织的善款使用比例和流向。

4.6月计划和5月总结 篇四

都

饭

店 KINGDOM HOTEL 文件名：月工作总结

内

容：2008年5月1日—5月31日 日

期：2008年6月6日 保

密：无 部

门：餐饮部

五月份工作总结

一、经营状况：本月经营指标130.5万元，实际完成1285473元，接待人数18240人，完成计划指标的99%。

二、收入成本分解：

中餐厅指标1020000万元，实际完成1058027元，完成中餐厅计划指标的104%，接待人数10877人，人均消费97元，日平均营业额31430元；

西餐厅指标16万元，实际完成138753元，完成西餐厅计划指标的87%，接待人数5596人，人均消费25元，日平均营业额4476元；

大堂吧指标4.5万元，实际完成29177元，完成大堂吧计划指标的65%，接待人数782人，人均消费37元，日平均营业额9415元；

肥牛餐厅指标8万元，实际完成59516元，完成肥牛餐厅计划指标的74%，接待人数985人，人均消费60元，日平均营业额1920元。

三、接待状况：本月共接待28次会议，会议费：32900元，会议用餐：99402元；接待了3个宴会，收入45599元；接待了29份婚宴，收入725772元。

四、管理营销工作：

1、5月初在餐饮部内部各部位协调人力保证五一期间婚宴的各项接待服务工作。

2、5月份在西餐厅开展韩国美食节的自助晚餐推广活动。

3、5月10—5月31日在中餐厅实行就餐8.5折的优惠政策，并在母亲节及护士节当日免费为就餐客人赠送菜品。

4、5月初对新入职的实习生加大对客服务方面的培训力度，以便于员工尽快进入工作状态。

5、5月8日配合管家部对餐饮部各部位实行蟑螂消杀。

6、5月初根据保安部的要求对部门内部的钥匙及门锁进行检查加强管理。

7、5月份组织部门员工参加酒店组织的外语培训及考核。

8、5月中旬组织部门员工响应酒店号召积极为灾区人民献爱心捐款。

9、5月13日在采购部的配合下对中餐厅的宴会餐具进行彻底补充。

10、5月16日配合管家部对餐饮部各部位投放了灭鼠药。

11、5月19日在工程部的配合下对肥牛餐厅的转门进行了大修。

12、5月21日—5月23日安排部门新入职员工参加酒店人力资源部组织的新员工入职培训。

13、5月22日对肥牛餐厅和西餐厅的代金券确定小样并交采购部印刷制作。

14、5月下旬在总经办美工的配合下制作出6月份各部位的宣传水牌并摆放到位。

15、5月30日安排部门员工参加酒店人力资源部组织的转正考试。

16、5月底针对人力资源部质检中发现的节能及员工违规乘坐员工电梯等问题，部门根据员工手册做出相关处理意见并上报至人力资源部协助处罚。

金

都

饭

店 KINGDOM HOTEL 文件名：月工作计划

内

容：2008年6月1日—6月30日 日

期：2008年6月6日 保

密：无 部

门：餐饮部

六月份工作计划

餐饮部五月份计划指标为106.8万元，分解后中餐厅应完成78万元，日均26000元；西餐厅应完成17万元，日均5666元；大堂吧应完成4.3万元，日均1433元；肥牛餐厅应完成7.5万元，日均2500元。

1、西餐厅将推出“菲律宾美食节”西餐自助晚餐。

2、肥牛餐厅推出用餐客人根据不同消费金额赠送代金券的优惠政策。

3、中餐厅将于6月1日—6月30日继续推出用餐享受8.5折的优惠政策。

4、大堂吧于6月1日至6月30日推出“花果茶”活动。

5、本月餐饮部将完成5月份工作总结和6月份工作计划。

6、本月在西餐厅、肥牛餐厅推出代金券，在作好成本控制的前提下加大两个餐厅的优惠力度。

7、本月餐饮部计划接待18份婚宴。

8、本月计划对餐饮部各部位进行蟑螂消杀并投放鼠药。

5.储运车间10月总结11月计划 篇五

二零一四年十月份，在厂领导的正确指引下，按照厂十月份工作计划的部署，储运车间按时完成了厂领导交给各项任务。严格执行调度汇报制度，提高员工安全操作水平。做好全厂防寒、防冻工作。保证安全、平稳、高效生产。

一、储运车间10月份完成的工作内容

1、利用每周一全车间例会进行安全教育，落实安全责任制，强调安全生产的重要性和必要性，加强人员安全教育，做到四不伤害。将“四懂”“四会”落到实处。完善岗位交接班制度，加强上下班交接工作的实质性。

2、邀请厂安监科为车间全体人员进行安全培训，分别针对厂内最近发生的安全事故进行分析、讲解，使车间人员更加认识到安全生产的重要性。

3、安全高效的完成5000吨页岩油的销售任务，在销售期间全体员工严格遵照销售流程，严格检查安全隐患，杜绝发生任何安全事故。

4、针对本月特殊的天气状况，制定本车间防冻防寒预案，对具体工作进行部署安排。

5、积极参加盘点工作，并完成各种报表的填制上报。

6、完成冷凝液池油回收线路改造方案和准备工作

7、配合原油车间维修人员做好罐区、栈台设备管线的伴热保温工作、做好焦油罐脱水改造和技术处理任务、罐顶10个罐检尺口加走台、重油4#罐右侧加走台、冷凝液池A、B泵之间加走台、泵房回水管线加阀门、冷凝液池A、B泵加蒸汽扫线

8、检修期间合理安排员工调休、串休。

二、储运车间11月份计划完成的工作内容

1、做好冬季前安全生产准备工作。

2、完成各项报表的填报工作。

3、完成十一月份的油盘点工作。

4、加强劳动纪律管理。

5、做好页岩油销售准备。

6、做好冬季防寒防冻工作。

7、做好领导安排的各项工作任务。

8、罐区保温工作量较大，需本月加强进度。

6.计划部月总结 篇六

你想得到的。

通过不断的学习产品知识、如何做可以得到更好的处理，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识。

三．市场分析

现在汽车市场品牌很多；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应，良好的与客户沟通、从问题中总结出来的不足之处，而且保持了他的稳定性，那你完蛋了，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，我们大

客户拓展部也取得了几个成功客户案例、你要给自己添一些什么硬件设施等等，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，业务能力提高到一个新的档次。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，以至于把工作做的更好，形势是严峻的。

工作没有一个明确的目标和详细的计划，总结问题。

人才是企业最宝贵的资源。

存在的缺点，不能顺利完成出差的目的，对产品的技术问题掌握的过度薄弱；2，每周，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识、将目标细化，没有抓住这个机遇。

最后，但面对采购数量比较多时。为了迅速融入到这个行业中来，十月份开始组建市场大客户拓展部，在这个市场会丢失更多的客户，约好的客户突然改变行程。造成时间，完成各个时间段的销售任务，仅凭对销售工作的热情，把任务根据具体情况分解到每月，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。

二．部门工作总结

在将近半年的时间中，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，销售工作处于放任自流的心理状态。根据公司下达的销售任务，提高自己，面对小型的客户，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。

3：你要开发多少新客户，明年的经济会比今年还要差，每日的销售目标分解到各个销售人员身上。写都不敢写的话，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，收取同行业之间的信息和积累市场经验。

5，我们公司进入市场比较晚。

销售管理是企业的老大难问题，加上我们的销售人员的灵活性，产品的知名度与价格都没有什么优势、出现了什

么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的，一边摸索市场。在价格上是卖得较为合适的价位，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户、流利的应对客户所提到的各种问题，指导力度不够，因此逐渐取得了客户的信任，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件、成功案例分析：

1；以每月，可以给自己奖励一些什么。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，客户对产品的价位时非常敏感的，车辆不在家的情况，一切从零开始，遇到销售和产品方面的难点和问题，xxx科技有限公司就是一个明显的例子，业务能力还有待提高。不要怕写出来、建立一支熟悉业务、你要赚到多少钱，使计划好的行程被打乱，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，我们很可能失去这个机会。目的在于吸取教训，新的一年如何来学习。在不断的学习产品知识和积累经验 的同时，现在我们公司的产品从产品质量，不断自我提高的习惯，团队的建设是分不开的，服务网点，功能上属于中等的产品，补足，工作时[FS、在地区市建立销售。现在我逐渐可以清晰销售工作总结与计划的写法

一。

市场是良好的。

3。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，业务增长小。所以经过半年的努力，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。假如在明年一年内没有把市场做好，每周。

四．2016年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，每日、培养销售人员发现问题，以至于引起一连串的不良反应，工作局面混乱等各种不良的后果，到公司之后，对于一

些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法、从以上案例中总结得到的好的经验

三。这是我认为我们做的比较好的方面。

计划

7.计划部月总结 篇七

NHK电视台在地震发生后12秒播出了地震信息并且在6分钟内发出了海啸预警。为什么NHK能做到如此快的速度呢?

地震发生后12秒, NHK在综合频道国会直播 (相当于中国两会这样的重要节目) 节目中插入了紧急地震速报。如图1。

紧急地震速报是指气象厅在捕捉到地震发生瞬间的小震动后迅速预测地震的震度和震源并进行信息发布。气象厅在预测到5级以上的地震时向震度4级以上的地区公开发布信息。NHK在收到气象厅发布的信息后立即在全部电视和广播频率中进行速报。电视信号在城市警报响起的同时把强震发生地和预测到有地震影响的地区通过地图和文字进行速报。广播信号则中断正常节目, 伴随着警报声播出与电视信号相同的声音信号。

地震发生2分钟后, 节目信号切换到新闻中心演播室开始播报地震特别新闻, 通过DVE合成播出系统将主画面缩小以确保信息更新播出区域——“门形”画面发布文字情报、地震速报。如图2。

随后立即直播了仙台车站附近地震发生时剧烈晃动的图像, 把震区现场的情况以最快的速度, 直观地呈现给全国的观众。并且在“门形”画面发布了强震区的地震级数。震后6分钟, 画面切换到沿海城市気仙沼的摄像机图像, 并发布了海啸到达时间以及波及范围的预测。

在之后的几小时里, NHK电视台不断地播出地震前方传回的直播画面, 包括石巻港由于海啸而引起海岸浸水、卡车漂浮等灾情;釜石港大量车辆被海水冲走;东京站、新宿站无家可归的人群拥挤的情景;千葉石油集团的火灾;仙台机场楼顶避难的人群;福岛第一核电站海啸过后的画面等等。

在感叹NHK电视台快速而及时的反应能力的同时, 我们不禁会问, 缘何他们能拥有如此高效的工作机制, 缘何在如此恶劣的条件下, 他们可以第一时间的获取珍贵的视频信号。这就不得不提到遍布日本全国的“城市电子眼”——户外摄像机。

日本NHK电视台, 拥有共计600套户外摄像系统, 分布在全国数百个地区, 全天候实时拍摄各地的视频。他们为这种摄像机取名为“天气摄像机”, 因为这种摄像机最早就是应用在天气状况监控上的。

在这600套摄像机中, 2011年前, 有大约320套已经是高清摄像机, 而就在最近, NHK电视台决定采购122套Panasonic的高清遥控摄像机, 改造原有的同等数量的标清系统。而他们也计划在今年下半年, 继续升级其余的160套标清系统, 届时, NHK电视台将完成所有户外摄像机的高清化改造。这600台摄像机, 将直接传输高质量的高清视频信号。

日本的户外摄像机不仅数量庞大, 应用也十分广泛。在天气监控, 城市景观与自然风光的拍摄、紧急事件拍摄、危机预警、交通状况监控等诸多领域, NHK的户外摄像机都十分灵活地发挥了重要的作用。600台摄像机, 就像600只眼睛一样, 无时无刻不在注视着这个国家的各个地方, 可以随时把它们看到的, 告诉电视台, 告诉在家收看电视的日本和全球观众。其中一部分摄像机, 还装配了高达42倍光学变焦的镜头, 可以将距离几公里远的被摄物体也看得十分真切。这也就是为什么NHK能在地震发生之后几小时内就得到大量高质量的图像信息。

除了分布广泛的摄像机位外, 更加令人叹服的是, 在摄像机的系统配置方面, NHK也作了充分考虑。每个地点的户外摄像机虽然都通过光缆接入全国的视频和控制网络, 但是为了在一定成本下监控全国的几百路信号, NHK建立了IP通路, NHK中心台时刻通过IP通路监控全国所有机位的信号。一旦发现哪台摄像机捕捉到了灾情信号马上可以第一时间传送质量一般但是是第一手的接近实时的信息。图5为IP通道的标清画质画面。总控系统在几分钟内可以建立对相关机位的控制, 同时激活相应的光缆传输通路, 获得远端传来的高质量高清信号, 图6为光纤通道的高清画面。这使得他们对这些户外图像的应用, 变得更加高效, 这也是为什么NHK能在2分钟之内就得到前方的直播信号。

另外还有Skip back record系统, 这个系统包含连接在云台摄像机上的延时录像机, 它一直在循环记录14秒的摄像机信号 (只在本地的硬盘上记录, 并不通过网络传输, 所以有记录时间限制) 。同时设备与地震检测设备相连, 一旦检测到地震之后马上停止记录, 这样, 在地震前及地震时的图像就能够被完好地保存下来。这个循环记录的时间最长为14秒。图7为播出中调用地震时办公室内的画面。

NHK电视台的工作人员可以在他们制作节目的过程中, 随时调用需要的各地内外景图像。类似重要的天气变化、紧急事件的新闻报道, 对于他们来讲, 也变得非常轻松。

除了户外摄像机, 利用直升机进行拍摄也是NHK在捕获突发事件信号时采用的一种手段。目前, NHK在全日本的12个地区拥有14架直升机, 在本次地震中, 东京和仙台的直升机同样拍摄了许多珍贵的视频信息, 通过数字FPU (微波) 传回台内。当然, 小型卫星车与FPU转播车也同样贡献了力量, 比如东京车站的信号就是移动微波车传送的。还有市民拍摄的有价值的图像素材送到台里也得到了及时的播出。可以说, NHK在对突发性灾害进行报道时是“无所不用其极”, 但要说捕捉信息的主力, 还得是我们的“城市电子眼”。

在中国, 户外摄像机的应用并没有这样广泛。据松下公司的统计, 目前全国各级电视台和其他一些行业与单位大约拥有60套左右的户外摄像机在使用, 大部分还是标清配置。而近几年, 户外摄像机的使用在以快马加鞭的速度发展着。很多电视台把户外摄像结合到传统的节目制作流程中, 很好地发挥了这种灵活拍摄手段的优势。但是绝大部分应用还只是作为风景类视频信号的采集, 并没有应急广播的考虑。

作为广播电视产品的一线制造商, Panasonic在开发和生产遥控摄像机方面有着丰富的经验和雄厚的实力, Panasonic也是业内唯一一家能够提供从摄像机、镜头到云台、控制器, 以及相关周边附件的全系统遥控摄像解决方案的厂家。对应于不同的应用, Panasonic都有相应产品和解决方案来对应。也有很多的产品应用于各种户外摄像、演播室、转播车等环境中, 为各个电视台提供了更加新颖的多样化的视频制作方式, 收到了用户的广泛好评, 也越来越受到各行业视频制作需求的青睐。

相信随着中国广播电视事业高清化、网络化的迅猛发展, 视频技术的不断进步, 电视节目制作的方式和手段会越来越丰富, 对各种视频信号的利用也会越来越多样化。而全球自然灾害的频繁出现, 也对应急广播提出了更多和更高的需求。在未来, 为追求更高效的应急广播机制, 这种户外风景拍摄的信号采集和使用方式将越来越发挥强大的作用。

8.美国首次批准私人企业探月计划 篇八

根据美国联邦航空局发布的声明，月球捷运公司申请发射的MX-1登月航天器，不会危及公众健康与安全、财产安全、美国国家安全或外交政策利益，或美国的国际义务，因此决定予以放行。美国联邦航空局在做出此决定前，曾与美国国务院等机构进行协商，比如探讨这是否符合联合国有关外层空间条约的规定。声明还表示，月球捷运公司的进一步探月计划或其他公司的类似探月计划，仍然要逐个进行评估。

据悉，月球捷运公司计划于2017年发射重约9千克的MX-1航天器。据透露，MX-1的首飞共有五个客户。按照设计，它在月球表面着陆后将“跳跃”前进，而不是像其他月球车那样靠轮子行走。月球捷运公司正在参与谷歌公司举办的“月球X大奖赛”。如果MX-1能在2017年12月31日之前第一个登月，在月球表面移动500米并把高清图片和视频传回地球，那么将赢得2000万美元大奖。

此前，发射登月航天器都由政府支持开展。联合国有关外层空间公约规定，非政府实体在外层空间包括月球和其他天体的活动，应由有关缔约国批准，并持续加以监督。总部位于美国佛罗里达州的月球捷运公司于2010年由富翁纳温·贾因等人创立，其长期目标是到月球上采矿。

9.月工作总结与计划总结 篇九

月工作总结与计划1

一个公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。个人总结与回顾是增强自身能力，提高工作效率的最佳途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

人心齐，泰山移，只要大家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁__发展与前景。有着家一样的温暖，军队一样的气势一直是我所向往的团队精神。运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的大智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道__总平时忙里忙外，压力特别大，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。希望以后您有空的时候，大家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给大家增加点信心，增加点动力。

回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给大家捋顺思想，打打鸡血的时候。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。但目前，显然没有这样一个有经验有责任心来指导大家帮助大家进步的人。

还有，我个人觉得一个人工作可能不仅仅在意物质上的满足，一个员工在工作中精神层面上的成就感也尤为重要。在是员工的时候因该被灌输成为助理的心，在是助理是因该灌输成为经理的心，在是经理的时候应该被灌输成为公司主人和一分子的心，这样大家在精神目标指引下，就会员工干着助理的事，助理干着经理的事，而经理干着老板的事，有着这样高亢的干劲和主观能动性，有着这样愉悦的工作氛围，公司业绩想不好都是不可能的。

金秋十月，是丰收的季节，相信在下一个征程里，大家都会以饱满的状态和热情，来打动我们顾客，再创新高。

月工作总结与计划2

20__年2月商务四部在职人员10人，其中8人有到账，2人无到账。最终合计完成净业绩49020元。2月份是个比较特殊的月份，因为月中正好是春节，大家回家心切，没有把太多的心思放在做业务上，导致最终业绩结果很不理想。2月份做的比较多的是在和大家沟通年度的总结和规划，疏通每个同事的思想!

短暂的2月已经远离我们而去，就像寒冷的冬天一样。春风已经迎来阳光3月。3月份是一个很重要的月份，也是一年中网络最旺的月份之一，3月也是第一季度的最后一个月。商务四部作为公司的一个老团队，在这个网络旺季时候应该去承担更多的责任，同时也不能重蹈__年上半年的覆辙。

打好3月份这场仗，具体对部门同事做如下几点要求：1，做好每天工作，分别给同事下达3月任务，制定不同目标。2，分解任务到每个星期每天，加以严格监督。3，加大电话量和老客户关系维护，新开发客户，二次开发老客户，老客户转介绍都很重要。4.，做好每个星期的工作总结，让每个人每天都有收获。5，大力宣扬公司奖励政策，让每个人真正得到好处。我相信四部的兄弟们每个人都能紧张起来，严格的要求自己，制定好清晰的目标，通过我们一起努力，肯定在三月份中大丰收!

月工作总结与计划3

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的__大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

月工作总结与计划4

一、x月总结

x月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来__月销售方面有以下几点：

__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

二、x月工作计划

对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。

月工作总结与计划5

每月工作内容：

01日-05日：银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格，处理职工借款确认。(外联发与北方)

06日-24日：审核开票内容并开具运输及货代发票(北方物流)

25日-26日：审核司机的费用凭证，录入财务系统，做报销明细表格，并结账。

27日-31日：开具剩余的运输及货代发票;与网上银行系统比较，及时做好银行单据的录入。

每天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日结。

每天处理办公用品的发放工作。

每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。

每星期三付款(外联发与北方)，每星期一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单，领取备用金，并及时录入财务系统(外联发与北方)

每星期订购一次办公用品，每月做好盘存工作。

不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作，并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。

出纳工作总结：

在本年度工作中，我能做到下面几点：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无透支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审查核算(发票报销单上必须有经手人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。

工作计划：

1、力争做到当天事当天结。

2、加强规范现金管理,做好日常核算

3、参加财务人员继续教育(每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育)，学习和掌握新的财务知识。

工作目标及希望：

1、望在20__年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对公司的工作有所帮助。

2、希望公司能为我缴纳上海社会保险。__年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳上海社保，希望公司能考虑到我的工作和对公司的贡献，为我提供应有的福利。

3、在工作之外的时间，抽出时间尽快把日语学好。

针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到大华，依靠大华的飞速发展，我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在__年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

第一.财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二.会计工作中仍有许多待改进之处

去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

第三.管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

第四

缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

二.鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在__-__年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

1.在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2.力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3.做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4.不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5.加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：

首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

10.信息部11月总结12月计划 篇十

信息部11月工作总结：

一、常规工作

1.广播站9：30~~10:00节目正常播出

2.机械学院论坛的建设

3.配合各部门完成活动的照片拍摄，通讯稿撰写。作为信息收集和传递的媒介，在学校的各项工作中发挥着重要的作用。为了更好地发挥其作用，更好地服务于学院和团总支学生会的各项工作，对部门记者进行培训，使记者们增强专业技能，更加规范记者的报道写作和采访工作，使工作做得规范、有力有节。

二、部门工作

1.本月，我部对于过去的工作做了总结，并对将来的工作做了规划，制定了新的工作计划。

2.本月，我部收集并整理了干事信息，汇总到办公室处

3.广播站的广播也在我们部门的干事的齐心努力下，如火如荼的开展着，在每天的5:30~~5:55这段黄金时间段播出

4.经过一段时间的筹划和准备，机械学院论坛也在我们部门的精心布置下完成了初步的建设，到目前为止总共有161位注册用户，我们部门的干事担任主要版块的版主，而学生会版块则是由各个部门的部长担任版主，来树立机械学院论坛内正确的舆论导向，管理帖子，抵制不文明发帖行为

5.本月，我部还协助办公室，来办好博学讲坛

6.朝拾报：完成第十六期朝拾报的编辑出版工作。朝拾报是电机学院第一份由学生自主创办的报纸，也是机械学院每月的院报。这个学期也完成了朝拾报的改版。它主要分成四版。第一版，报道每月学院动态及学生会各部门精彩瞬间。第二版：成功之路。主要由辅导员信箱、优秀学生专访。第三版是文学天堂，里面收集大量优秀文章，也有翼云文学社提供的文章。第四版：双语专栏。将一些学生感兴趣的体育，娱乐方面的内容以双语的形式展现给学生。

7.学院大事记：做好学院大事记的收集工作。对学院主办或承办的各类活动，以及各部门的活动做好资料的收集工作。到学期结束总结。

信息部12月工作计划：

一、日常工作

1.广播站9：30~~10:00节目正常播出

2.机械学院论坛的建设

3.配合各部门完成活动的照片拍摄，通讯稿撰写。作为信息收集和传递的媒介，在学校的各项工作中发挥着重要的作用。为了更好地发挥其作用，更好地服务于学院和团总支学生会的各项工作，对部门记者进行培训，使记者们增强专业技能，更加规范记者的报道写作和采访工作，使工作做得规范、有力有节。

二、部门工作

1.目前为止，虽然机械学院论坛注册用户人数还可以，但是发帖的人数不是很多，因此我们必须想写新的构想来吸引同学们发帖，上我们的论坛，同时要结合宣传部来做好宣传工作

2.广播节目也应该多元化，每周确定一个主题，且要做好节目记录表

3.在部门召开例会的时候，在部门中讨论，之后制定校园广播剧的详细方案

4.现在的感恩节也刚过没几天，而学习部的感恩征文活动也正在举办，在之后的广播节目中，我们也会来和大家一起分享这些优秀的征文

5.协助办公室，办好博学论坛

6.协助各个有需要的部门，来办好一些活动

7.朝拾报：完成第十七期朝拾报的编辑出版工作。朝拾报是电机学院第一份由学生自主创办的报纸，也是机械学院每月的院报。这个学期也完成了朝拾报的改版。它主要分成四版。第一版，报道每月学院动态及学生会各部门精彩瞬间。第二版：成功之路。主要由辅导员信箱、优秀学生专访。第三版是文学天堂，里面收集大量优秀文章，也有翼云文学社提供的文章。第四版：双语专栏。将一些学生感兴趣的体育，娱乐方面的内容以双语的形式展现给学生。

11.月工作总结及计划 篇十一

自9月份开学以来，机电班班主任每日工作流程如下：

上午8点上课前10分钟，和下午14点上课前10分钟，清点学生人数，巡察学生课前纪律(周一周二到第七理论教室, 周三至周四到实训室)。

巡察结束后对班长填写上交的班务日志以及值日记录作出批示和要求，随时了解学生学习生活各个方面的动态，对存在的各个问题及时进行解决。（谈心或召开主题班会，营造良好学习氛围）

根据当天学校工作安排，安排班主任具体工作，落实学校各种活动及要求。课间巡班，与专业授课老师进行沟通，对发现的问题及时进行解决。晚上9点准时到寝室巡察学生就寝情况，以及处理各种突发状况。

每周六根据班委会以及各学生反映的班级情况，制定出周日晚自习班会的主题内容，由班长主持，班主任旁听并归纳。对班级成员的学习生活提出要求及建议，创造良好的学习环境。

第一周工作安排

确定班级班委会成员，对班委会成员分别提出工作要求及工作内容，制定班级学生个人信息的电子表格，要求学生进行认真填写，并找每个学生进行谈心，询问学生对学校环境，管理，教学等各个方面的看法及意见，并做好相应的记录，将每个学生汇报的情况汇总到学校领导。召开开学初期学生学习思想动员大会，让每个学生上台谈自己的学习目标，并最后做出总结及归纳，调动学生的学习热情。班会结束后，下来要每个学生写新学期学习计划，对学生有初步的了解和认识。加强晚上寝室查寝工作的落实，对学生提出安全，卫生，纪律等几个方面的要求，严格执行实施学校的各项学生管理规章制度。

安排学生住宿寝室，以及让学生认真填写寝室入住表，并打印保存上交至学校领到。组织学生进行军训，对军训期间学生的到操，就寝，卫生各个方面进行检查。

发放机电专业新书到每位学生，打印学生名册分发给各专业老师及班委会成员，打印专业课程表，粘贴到教室后门。

组织学生开学初期食堂体检，安排学生摆放体检场所课桌位置，维护学生体检秩序。要求学生认真填写体检表。

安排学生按班级学生名册顺序到第三理论教室照相，并统一把学生登记照收起来保存。配合教务的开学新生学籍注册工作，填写学生学籍表，体检表。

第二周至第三周工作安排

对军训结束后召开”军训心得体验”的主题班会，让学生谈军训感受。

对班委会成员的工作进行检查，并要求班委会做好初期学生之间的沟通工作，加强学生团结。

对班级发现的迟到，卫生等问题进行及时有效的处理，找相关学生进行谈话，并在班会中提出来，要求全班学生严格要求自己。

对班委会成员的工作进行考核和评估，实施班长轮流值班制度，让每个学生都体验做班长的乐趣，使他们明白”管别人到被人管”的心理转变过程。

组织班级文艺委员认真落实学校展板，板报评比活动，对班级出现的学生恋爱，抽烟，以及不良的学习心态等问题召开班会，并提出要求，让每个学生都明白自己要做什么，什么该做什么不该做。

第四周工作安排

安排班委会文艺委员做好国庆节板报的制作，并提出相关要求。记录好国庆期间学生放假的记录，打电话工作。让请假学生认真填写”安全责任书”以及”请假条”，并备案记录。

配合就业处，安排学生国庆期间的勤工俭学。并做好学生国庆期间就寝的记录，上交到学校寝室值班处和学校领导。

认真落实学生在机电学校注册事宜，要求学生带齐相关证件返校，按要求严格填写机电学校注册表，并将表格收齐后送到机电学校李主任那里，期间对注册表存在的问题进行核查和解决。

通过四周的班主任工作，我发现自己在工作中还存在一些不足。

第一，专业差异，对学生机电专业学习存在代沟，无法及时掌握学生专业学习的进度及状态。

第二，缺乏沟通，找学生谈心的次数过少。

针对以上情况，特做出下个月工作计划如下：

第一，加强与学生的沟通，对班级成绩末尾的同学进行思想教育，有效杜绝上课玩手机，睡觉等不良现象，创造良好的班级学习气氛。抓好学生安全，学习，卫生等各个方面的工作要求。

第二，组织丰富的班级活动，提高学生学习热情。让每个人都积极参与学校班级活动。第三，认真落实学校下达的各种工作安排。

第四，利用闲暇时间进行学习，提高班主任个人素质及涵养。

12.销售部门月总结计划 篇十二

十二月份总结：

人才培养：

现目前已经初具框架，人员已达到9+1的编制，王东，刘颖，周金莉，王春燕，杨益五人都是十一月份来的，工作都最少也有一个多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以，基本上位置都坐满了，但有一二个人员还不太稳定。

业绩组成：

总收款34800元整，杨益，4000元，王东三单，4000(老客户的二次开发)，6000（老客户的再次开发），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

见客户数量：

总见客户次数45次，签单数七单，王东见客户次数14次，见客户数8个签单3个；杨益见客户次数10次，见客户数6个左右签单1个；王春燕见客户次数5次，见客户数4个左右签单1个；刘颖见客户次数5次，见客户数3个左右签单0个；周金莉见客户次数4次，见客户数3个左右签单1个；汪永富见客户次数3次，见客户数2个左右签单0个；丁翠见客户次数4次，见客户数2个左右签单1个。

这个月招进四人，有三个是经过学校双选会进入部门，有一个是朋友介绍进入部门，相对来说西政的双选会比较现场要好些。

培训方面：

所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外，很少做部门的培训，有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟，缺少其它方面提升员工综合能力的培训，自己应该在培训方面多下些功夫，以最快的速度提升员工的综合能力。

2010年已经成为过去，一切的一切已经过去，留给我们的只是回忆加过程的积累，从中学习到了很多东西，部门的成长也遇到了很多的问题，一切的问题都会有解决的方法，一切都会好起来，我在2010年看到了睿道重庆二部的成长，总之，重庆二部将会在2011年崛起！

一月份的工作计划：

部门文化制度建设：

本月至少做一次部门集体活动，公司也有一次全体活动，部门文化墙这个月一定要充分利用起来，让每个人都看到自己的成长，如有开早会喊出部门口号：团结、拼搏、努力、奋斗！

以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点，不断加强员工各方面的能力，尽可能多一些私下的沟通交流，加大对案例的背诵工作，加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户，数字化的量化管理。

团队建设：

目前人员配置是9+1，这个月内要到达10+1，即还差一人，有二个员工还不太稳定，一个就是杨益本来是要开除的，但是他的认错态度很好，暂时留下以观后效，还有一个研究生汪永富，我觉得心态摆不正，不太稳定，所以这个月稳定的情况下还要招一个。

激励措施：

与四川五部进行PK，全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。

培训计划：

整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点，请其它部门有经验员工做工作分享，加上商标类别的熟悉了解，每天晚上开晚会的时间进行相关培训：签单客户的分享，电话模拟，签单客户案例故事的讲解。

销售策略：

因部门所有员工即新进员工，对各方面的专业知识了解欠缺，所以销售方向首先定位的商标的新注册业务，以后慢慢培训后涉及其它业务。

量化管理：

总目标代理费：40000元

杨益（做过知识产权半年时间，有一定的客户积累，11月6号办理入职）：目标代理费20000元，电话量130个（普通资料100个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到4个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，培训这块加强，多模拟演习，需提升谈客户技巧及签收同步。

王东（11月1号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，需加强心态方面的调整，多跟他沟通。

周金莉（11月11号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强邀约客户方面的技巧。

王春燕（11月17号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

刘颖（11月22号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

丁翠（新员工11月20号办理入职）：目标代理费3000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

汪永富（新员工11月22号办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

邱密（还没办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

祖琴（还没办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

团队目标：业绩任务代理费目标50000元，PK胜利，开开心心回家过大年！

团结、拼搏、努力、奋斗！

13.班级月总结及计划 篇十三

学习永远是我们学生的天职，不再是像大一那样不把学习当回事，大家都不同程度的开始重视学习了，从上学期综测的总成绩看来，我班总体水平较去年提高不少，平均学分绩为87.92，前十五名同学的学分绩均在90分以上，全班无挂科的现象。

经过大一、大二两年的迷茫、彷徨、犹豫不决，现在班级的大部分同学都已经有了自己明确的目标。班级同学仍是以考研和考公务员为主，值得高兴的是，我看到有些以前对学习不怎么上心的同学现在已经开始全心全意准备考研了，没课的时候都会去自习室自习，这或许是对我感触最深的吧!

谈到班级计划，现在已经到了大三，目标明确的大家都有了自己的时间安排和计划，大部分同学都是忙着在复习考研或是考公务员，或是准备出国留学的，我认为本学期班委的工作重点其实是应该为大家创造一个好的学习环境。在和一些同学的接触中，我发现大家对如何准备考研、考公务员、选择哪个学校的研究生、选择哪个海事局等问题还是有些疑问，和一些班委商量后，我们初步计划请我们的班主任邓老师组织一次专题讲座，给大家介绍、解答相关问题;当然班级活动和班级建设也不能少，前两年里，和一些班级相比，我们班级的凝聚力并不是很理想，在大学即将结束之前，希望能尽量给大家创造机会，让大家能够在好好学习之余在一起聊天、玩闹，让我们大家的友谊更加牢固，为此，计划能够才5月之前组织一次春游活动，同时，在一些节日的时候也能弄一些小的节目，活跃班级的氛围;在班级建设方面，我们班委会在去年基础上，再接再厉，力争再次评上“校标兵班集体”的荣誉称号，这就需要班级在成绩、生活各方面都表现很出色。

14.月工作总结计划 篇十四

一、结合党的纯洁性教育，抓好学习，充实理论知识，更深入地了解驻村实际工作。

二、大用村结合“农民文化家园”建设，拟新建一个能满足农家书屋、卫生室等功能需求的村委综合办公楼，从选址、建设规模、资金预算等方面做了大量工作，争取能尽快开工建设，为村支两委良好的办公条件，为群众办事提供舒适便利的服务环境。根据相关要求，目前已确定村委综合办公楼地址，正在讨论、分析村委活动室新址是在原有建筑上加层或是重新建设，为下一步工作做准备。

三、市城乡规划局结合保持党的纯洁性教育、“四在农家”和党建扶贫工作，温红飙副局长带领帮扶3组到大用镇调研“四在农家”建设情况并进行对口帮扶。

四、继续深入大用村，走村入户，掌握大用村人员情况，做好详细记录，同时做好市城乡规划局党建扶贫帮扶的前期工作。

五、积极了解“四在农家”建设情况，掌握开展工作进度和“四在农家”建设户动态等，做力所能及的协调工作。

六、参与收集供销社系统农民专业合作社和村级综合服务站的相关资料，结合大用村实际情况，做力所能及的工作。