营销活动心得体会

营销活动心得体会（共13篇）

1.营销活动心得体会 篇一

用有限的青春创造无限的价值青年员工电子银行百日营销竞赛活动心得体会上周二晚上市分行召开了青年员工电子银行百日营销竞赛活动动员会，并现场举行了电子银行互动活动。会议时间从六点半持续到八点，会议时间虽然不长，但现场热烈的气氛和员工的激情让人备受鼓舞，难以忘怀。从我刚刚入行，市分行领导及各位同事都表现出对我们青年员工的热情和亲切关怀。从刚开始的入职培训到这次活动，各位领导组织各种各样的活动，不惜动用大量的人力、物力、财力，深入细节，努力提高青年员工的工作技能和精神素质。在这次活动中，市分行各位领导还于百忙之中抽出时间亲自到现场寄予我们青年员工于希望，点点滴滴都透露出对我们青年员工的关怀与鼓励。这次会议不同以往，刚进入会议室，除了平常的签到外，每人还领到一份承诺书，承诺自己在百日竞赛活动中能为建行作出的最大贡献。拿到这份承诺书时，一种责任感油然而生。入行半年来，一直庆幸于实习期没有考核任务的日子里。没有定量，尽力而为做多少是多少，想着先学习经验，但始终缺乏紧迫感。一份承诺书让我意识到不仅要“尽力而为之”，更要“竭力而为之”，发挥出自身最大的能量。会议中间的手机、短信转账互动活动，同事们激情高涨。主持人一喊开始，每个人都争先恐后，比谁的手快，睁大了眼盯着屏幕看自己排在第几名。

2.营销活动心得体会 篇二

1 家具绿色营销的问题

1. 1 家具企业绿色营销的意识淡薄

由于受到传统观念的影响, 许多的家具企业还没有绿色营销的意识, 而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面, 知道绿色营销的重要性的企业, 也有了绿色营销的意识, 但由于成本较高, 且还存在风险[1], 从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担, 最终造成企业的发展面临困境。另一方面, 大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传, 并没有真正地进行实践。

1. 2 宣传力度不够, 且消费者没有绿色消费的意识

对于家具企业的绿色营销活动的开展, 在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展, 才能有效地形成较为良好的需求, 增加绿色家具的购买量, 但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够, 且消费者也没有形成绿色消费的意识, 消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障, 使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么, 在这种情况下, 家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度, 促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。

1. 3 家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符

目前, 绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲, 是一个巨大的挑战, 侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具, 将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大, 少量的绿色家具的质量也有待提高, 家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺, 没有将环境保护方面的支出计入成本中, 使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级, 只是围绕着降价, 赠送礼品等促销方式进行产品的销售, 尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲, 多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。

2 家具绿色营销的策略组合

2. 1 绿色产品的营销策略

家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销, 就必须实现绿色家具的目标, 打造更多的绿色产品, 做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。1绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标, 提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术, 对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析, 尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去, 充分将设计理念与评估结果有效的结合起来[2]。而且在绿色产品的设计中, 首先要做到原材料的绿色化, 产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量, 做好绿色产品的技术评估工作, 确保家具的质量达到规定标准。2绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化, 还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染, 实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略, 绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用, 从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装, 可以较大程度上吸引顾客的眼线, 带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变, 真正意义上实现绿色营销, 同时也能有效地提高企业的形象。3绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志, 具有较高的权威性, 一旦产品经过绿色标志的认定, 就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制, 同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染, 同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识, 从而经常地进行绿色家具的购买, 有力地促进绿色营销活动的开展。

2. 2 绿色定价策略

“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲, 都是一种全新的概念, 它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本, 这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面, 绿色家具的价值比传统家具的价值要高, 使得消费者降低了对价格的敏感度, 在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格; 但在另一个方面, 广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品, 减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究, 确保价格的合理, 获得消费者的满意。

2. 3 绿色分销策略

家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略, 产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高, 所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下, 家具企业要想实现绿色营销策略, 就要做到几个方面: 1家具企业要遵循产销一体化的原则。2要注重产品个性与共性两者相结合的原则。3做到产品层次化与针对性的原则, 从真正的意义上实现绿色营销。

3 结 论

如今, 随着时代的快速发展, 人们的生活水平得到了极大的提高, 使得人们对生活品质的要求也越来越高, 从而对家具质量的要求也越来越高, 这就使得“绿色”观念越来越深入人心, 带动人们朝着绿色消费的理念转变, 从而进一步提升社会上家具的绿色消费[3]。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题, 所以, 对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高, 而且在如今倡导的绿色营销中, 企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念, 慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏, 同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造, 保证家具的质量, 做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志, 将这三方策略进行有机地结合起来, 充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展, 提升企业在市场中的竞争地位, 同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象, 让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合, 认真地处理好这三者的关系, 做到保证三方的利益都不会遭受损失, 从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动, 并将绿色营销深入消费者的脑海中, 促进绿色营销的大力发展。

摘要：在本次的研究中, 指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题, 并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性, 并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略, 促进家具绿色营销活动的大力开展。

关键词：绿色营销,绿色家具,策略研究

参考文献

[1]李斌.浅谈绿色家具与绿色营销[J].技术与市场, 2010 (8) :92-93.

[2]饶松.家具的绿色营销浅析[J].经济研究导刊, 2011 (13) :22-23.

3.营销活动——皮球还要踢多久? 篇三

石峰是一家大型电信行业A市公司市场部经理,他刚毕业就进入到这家公司,已有十多年的工作经验,担任市场部经理的职务也有三年多时间。这几年来,随着中国电信行业的蓬勃发展, A公司市场部在石峰的带领下也是有声有色,每年都能顺利完成公司任务。但是,这半年来不顺心的事情越来越多了。以上个月为例,上个月市场部开展了一项大型的营销活动,部门上下都投入了大量的精力,可是不仅销售收入远远没有达到预计的目标,而且客户投诉还增长了不少,可谓是得不偿失。到底现在市场部的工作产生了什么问题呢?

回想起三年前刚来市场部的时候,市场部总共才50几个人,其中还包括一个销售部管理全市营业厅,人少但是力量大,营销活动开展得很好。现在人员增加了,市场部各专业室人数就超过了100人,销售部也变成了几大区域分公司,为什么感觉做起事情来还没有原来高效,失误也越来越多呢?

在刚刚开完公司月度经营会议以后,石峰决定召开一个部门会议,看能不能找出问题的根源和解决办法。当天下午2点半,部门会议准时召开。石峰首先介绍了一下月度经营分析会议上的一些内容,然后要求大家就上个月的营销活动谈谈存在的问题和原因。

石峰说完以后看了看会场的二十多个人,发现大家都不约而同地低下了头,仿佛陷入了沉思,完全没有以往会议上那种积极踊跃的氛围。稍微等了一会,还是没有人说话,石峰只能接着说:“今天的会议我们不是来追究责任,毕竟从整体来看我们的工作还是做得不错。之所以要大家谈问题,也是作为前期工作经验的总结,希望我们今后的工作能做得更好。钱敏,你负责客户服务管理,你先分析一下客户投诉的问题。”

钱敏答应了一声,把笔记本电脑打开说:“我把与营销活动相关的投诉进行了分类分析,客户投诉主要分为三大类,第一类是对营销方案的投诉,包括方案限制条件不合理、活动冲突等;第二类是对营业员工作方式的投诉,像营销活动解释不清楚、业务办理错误等;第三类是对营销活动服务的投诉,像业务办理不能及时拿到赠品、赠费不及时等。我觉得出现这些问题的主要原因是营销方案设计的时候考虑不周全,营业员培训不到位以及活动准备不充分。”

石峰点了点头说:“你这几点提得很好,那我们再来看看营销活动执行效果不佳的问题,老熊,你作为区域分公司经理,说说原因吧。”

老熊考虑了一下说:“营销活动执行效果不好,销售目标没达成,我作为一线销售的管理人员首先要自我批评,今后我们还需要继续加强销售能力和销售水平。但是,我们也面临着一些客观情况,我觉得主要有四个方面的问题。首先,营销方案对消费者吸引力不大,而且非常复杂,很难向客户解释清楚,增大了我们营业员推广的难度;其次,营销方案下达时间太晚,方案下达第二天就是开始做活动,一线人员都没有时间学习和理解营销方案;第三,广告宣传没有及时跟上,活动开始了一个多星期后媒体广告才推出,海报、POP等宣传物料才到位;第四,赠品供应不及时,部分营业厅经常出现赠品断档的情况,导致客户意见很大。石总,不是我抱怨,我们在前面打战,弹药要是不够光拼刺刀也不行啊。”

石峰笑了笑说:“指标都是背在你们身上,你该抱怨还是要抱怨啊!李辉,现在广告发布为什么会晚那么久呢?”李辉一脸不高兴的说:“石总,你看啊,我们设计方案初稿大概要2天,跟各部门讨论确认方案要5天,各级审批大概要3天,广告商制作发布最少要7天,也就是说从设计到完成制作至少要3周的时间,但是现在营销方案下来后经常只剩下一个多星期时间,时间太短了我们也没有办法。”

石峰点了点头说:“这个情况我清楚,看来我们还是要想办法把周期缩短才行,回头你拿个方案我们讨论一下。邱国昌,老熊说你们物资室的子弹供应不上,你准备怎么办呢?”

物资室经理邱国昌冲着老熊笑了笑,然后说:“这个问题其实很好解决,如果IT部门能每天提供详细数据,我们可以对物资使用情况进行监控,能尽早进行物资采购配送或营业厅之间的调配。不过IT部门不愿意这样做,他们觉得工作量太大,希望石总能够协调一下。”

石峰说:“我记得重点的营销活动,产品管理室那边会每天从IT部门拿销售数据进行监控,你们可以从产品管理室拿销售数据筛选出赠品数据。老陈,以后你们把销售数据转发一份给物资管理室。”说到这里,石峰突然皱了皱眉头,也不等老陈答应又接着说,“产品管理室负责设计营销方案,你们室都是经验丰富的同事,力量最为强大,各部门都期望你们在工作上能给予有力的支持。但是,现在这种支持力度不行啊!”

老陈苦笑了一下说:“领导批评的对,我最近也在检讨我们的工作,为什么以前一直这样工作地挺好,现在就不行了呢?我发现存在几个方面的问题。第一,营销活动数量显著增加,去年平均一个月营销活动在10个左右,今年一个月营销活动在16个以上;第二,营销活动准备时间明显缩短,去年每个活动的准备时间基本上在一个月以上,今年已经缩短到20天,活动数量的增加和时间的缩短使我们的员工在工作中压力增加,导致有些工作出现了疏漏;第三,部分职责不明确,现在只要和营销活动相关的事情都会找到我们来处理,我们的员工做了很多职责之外的事情,现在我们室员工加班时间是最多的,还是人不够用;第四,协作不顺畅,比如我们要数据进行客户分析,IT部门要2-3天才能提供数据。我们的方案初稿完成后,要求各专业室提出建议,但是大家都没有什么反馈,等活动开展了再提出营销方案存在问题等等……”

4.网络营销方案之微博活动营销 篇四

微博营销作为一个新兴的网络营销模式，还没有被众多企业和营销人员灵活地掌握其正确的应用方式，很多人还并不了解微博营销及微活动对企业的真正作用。微博营销目的有三，提高企业知名度、增加微博粉丝、促进产品销售。目的直接，但是真正执行的效果可能大家并不能控制，再此网络营销专家刘禹含和大家分享一下有关微博活动营销的几大误区，希望可以给企业带来一些提示，解除企业下大手笔执行微博活动营销却达不到预期效果的疑惑，帮助企业正确的应用微博活动营销。在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。下面就详细的说一下。

（一）企业微博活动营销误区

1、目标不明确，使活动效果不明显

任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果，做了也白做。

2、企业和产品的信息不要在活动中过多陈述

企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生。

3、盲目设置大量礼品和奖励以拉动粉丝增长

企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。

4、给予微博活动过高的销售预期

很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。

（一）企业微博活动营销实战分析

随着市场经济竞争的日趋激烈，企业要想保留一席之地并不断的发展壮大，则必须通过树立品牌形象，提升品牌竞争力，从而达到不断扩大市场占有率的目的。企业只有塑造良好的品牌形象，使品牌价值在目标消费者心中有所体现，才能使目标消费者对企业的产品或服务产生信任并实施购买行为促进销售。

互联网新兴媒介的出现，给企业重塑品牌形象带来了更为快速的、广泛的、有效的新的传播营销方式——网络营销。中麒网络对漂流木帆布包品牌知名度低、消费者认可度低的问题，为漂流木帆布包提供一站式网络营销解决方案，通过网络整合营销进行品牌重塑，在消费者心中建立良好的品牌形象和独特的品牌定位，并且通过热门事件的炒作，迅速扩大企业品牌知名度与影响力，成功的打造了国内帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始创，是国内最具规模的帆布包生产企业。09年漂流木帆布包从批发零售转型为连锁专卖店的经营方式。但由于品牌知名度低，市场不认可，使得漂流木一年的招商业绩仅有20余家，市场前景堪忧。中麒推广首先对我国箱包行业的市场环境进行调查得知，虽然我国箱包业在不断的增长，但是却面临品牌缺失的问题，帆布包在市场也并不受消费者的认可，认为是廉价、粗制的代名词。漂流木帆布包正是处在这个风口浪尖上，不但品质得不到认可，企业的发展也受到了局限，处在一个品牌价值得不到体现的转型期，劣势与机会并存。如何使帆布包的品质获得消费者的认可，打造国内帆布品牌是漂流木帆布包的关键。针对漂流木帆布包产品的特性——帆布材质，锁定目标消费者——年轻人群，赋予漂流木帆布包“时尚个性、随性自由”的品牌个性。并进一步深化品牌价值，与竞争对手形成差异化竞争，赋予漂流木帆布包“环保消费”的独特销售主张。

二、网络传播炒作

（一）差异化整合营销传播

针对消费者对帆布包品质的质疑，中麒推广在大量的网络营销传播上将市场中传统的布包与漂流木帆布包区分开来，从质量、面料、设计、加工工艺等均属全国一流进行了充分的说明与大量的传播推广。并突出产品“时尚个性、随性自由”的品牌定位与“环保消费”的独特销售主张。增强了产品的知名度和美誉度。

（二）制造具有新闻价值的微直播创意炒作事件

针对“环保消费”的这一独特销售主张，中麒推广创意性的策划了“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”炒作事件，将漂流木帆布包的LOGO植入每一张照片中。利用裸露的女性为主角，一方面是与“环保”概念相切合，另一方面为了达到吸引消费者热议，扩大宣传力度，使网络推广达到一个高峰。

5.营销活动方案 篇五

沈阳香烟市场4月以后各个烟草厂商纷纷开展了营销活动，竞相吸引着零售商和烟民的眼球，要想在这场“战役”中占有一席之地，就必须参与进来，竞相角逐。目前，主要针对我公司的红狼开展一定的营销活动。红狼已经是上市很久的老品牌了，已拥有了一部分的消费群体，本次活动旨在原有的基础上提高这种产品的上柜率，并同时促进销售量的提升，加强消费者对产品的认知度、美誉度，使产品的品牌形象更加完善。

一、市场情况分析：

红狼虽不属于新产品但仍有一部分的消费者没有接触过，这部分群体就可以视为我们的潜在消费群体，对其进行重点的把握；其次是市场上外烟的低价进入，许多零售商会贪图小利从其他渠道打烟，对我们产品的销售有很大的影响；加之烟草公司发布的“红狼”库存量偏少的信息，给零售商打烟也造成了一定的阻碍，销量也会受到很大的影响。

二、产品的SWOT分析：

S（优势）：口感适应大众群体的口味，包装比较喜庆，符合消费者传统的心理特点。

W（劣势）：不具备与品牌烟竞争的独特之处，产品在包装及口味上缺乏个性，不能够吸引消费者。

O（机会）：以一部分的固定群体为基础，加之宣传活动的带动，会促

进潜在消费群体的购买。

T（威胁）：一些大品牌的竞争对手的影响，比如13元利群与本品属于同一类别，利群一直保持着较好的销量，而且品牌的知名度颇高，消费者对其的认知度也较高。

三、宣传策略：

1、针对市场上一些零售商引进外地烟的现象，我们必须对烟店进行利益诱导，加大礼品投放量，让烟店受益，从而杜绝外烟现象。

2、由于产品本身特点不够鲜明，必须加之有创意的宣传活动，才能够为本产品注入新的活力，提升其宣传力度，加大品牌竞争力。

3、在奖品的设置上，必须突破以往奖品的单一性，丰富奖品的种类，来调动烟店参与活动的积极性。

4、以特有的二人转答谢活动来配合和推动其他各项活动的开展，突现宣传活动的独特性。

5、在各大品牌云集，市场竞争激烈的情况下，必须在细节上取胜。力求在产品和宣传品的陈列上达到有效的终端宣传，同时更好的辅助各项活动的顺利开展。

四、活动实施方案：

根据以上情况的分析，活动定为隔月开展，为烟店提供丰厚奖品，吸引烟店大量打烟，以此来避免外烟的进入。计划通过烟店打烟活动、集盒活动、烟店销量及烟民集盒量评比、二人转回馈客户活动及来整体的推动和推广红狼的铺货和销售，具体活动安排如下：

（一）、烟店参与活动：

1、打烟活动：

♦ 凡参与打烟活动的烟店均可获得语音感应电门铃一个，当月一次性打烟十条以上的烟店可得二人转门票一张。

1)、凡活动期间一次性打红狼一条，可凭烟票获得精美打火机五个。2）、凡活动期间一次性打红狼五条，可凭烟票获得一盒红狼和精美打火机五个。

3）、凡活动期间一次性打红狼十条，可凭烟票获得两盒红狼和精美打火机十五个。

4)、凡活动期间一次性打红狼二十条，可凭烟票获得精美电水壶一个。5）、凡活动期间一次性打红狼三十条，可凭烟票获得进口精美美甲套装一套和红狼一条。

注：♦ 可兑奖的打烟数量超过一条不足五条按一条的打烟兑奖标准兑换奖品，以此类推。

♦ 语音感应电门铃：运用其语音录制功能，可录制宣传七匹狼香烟的广告语，例如“新七匹狼欢迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同时外观设置为七匹狼香烟的外包装样式，悬挂在店门上或店内，当顾客进门时可以第一时间感受到视听的宣传效果。

此项活动中语音感应电门铃，作为一种视听宣传的载体，对烟民起到了有效直观的宣传作用，加深了七匹狼香烟在烟民心中的印象，增加了宣传频次，扩大了品牌知名度。

♦ 打一条烟的奖项设置能够提高上柜率，从而扩大了宣传范围。

2、烟店销量评比活动：

活动结束后，每区评出销量排在前十名的烟店，共五十户，在二人转答谢会上给予表彰并颁发水晶宣传奖杯和奖品，奖品为精美礼包一个（内含两个水杯和毛巾一条）、礼品烟一条。

3、烟店集盒回馈活动：

凡参与集盒活动的烟店,均可获得打火机五个，累计集齐100盒红狼，可获得台式风扇一台和计算器一个，奖品在二人转答谢会上公开颁发。

（二）、烟民参与活动：

1、集盒活动：

1）、凡集齐十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美茶杯一个、名牌毛巾一条，二人转门票一张。

2）、凡集齐二十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得进口美甲套装一套，二人转门票两张。

3）、凡集齐三十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美电水壶一台，二人转门票三张。

2、烟民集盒量评比活动：

在每期的二人转答谢会之前评选出集盒量在前十名的烟民，在二人转答谢会上颁发奖品，奖品为精美电水壶一台和精美礼包一个（内含纸抽一盒、扑克两付、五个精美打火机）。

（三）、二人转答谢会

在二人转答谢会上对销量排在前十名的烟店和集盒量在前十名的烟民进行表彰和颁奖，以此来刺激没有得奖的烟店和烟民的得奖欲

望，间接促进打烟量和集盒量的提高。

四、业务人员活动期间整体工作安排：

（一）、区域的划分：

1、将沈阳市内五区划分为四片区，每片区由一名业务人员负责，从中选出每大区的组长一名，对本区进行指导和协调，以便提高宣传的覆盖率，使其工作更加细致化、有效化。

2、每名业务人员在自己的管辖的片区内选择100户作为重点维护对象，以此为基础逐步扩展自己的业务范围。如业务人员在所管区域内没找出100户时，经本区组长和其他成员确认后，可根据实际情况以多补少，合理再分配。

（二）、职责范围：

1、业务员定期对烟店进行拜访，每周至少对每家烟店拜访一次和烟店店主建立良好的关系，了解销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，达到促进销量的目的。

2、每次拜访应填写详细拜访记录即路单，标明烟店规模情况、有无本产品（红狼）情况，以便存档及考核。

3、业务人员如需要直接向上级领导反应的问题，可越过本区组长直接反应，以方便问题快速有效的解决。

4、业务人员在活动开展前一周内通知所管区域的烟店活动详情。

5、在活动期间内，需要业务人员协调烟店配合产品及相关宣传品的陈列工作：

1）、活动宣传展牌，需陈列在烟店柜台上，且与参加活动的香烟位置贴近，容易让烟民在短时间内明白活动详情，达到良好的宣传效果。2）、参加活动的香烟上粘贴或摆放“集盒有奖”的红色爆炸帖，并将香烟摆放在如：“利群、人民大会堂”等价位相当且品牌知名度较高、且销量较好的产品中，以提升红狼的品牌竞争力。

五、活动效果评估：

6.营销活动总结2019 篇六

营销活动总结(1)

本，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

201x，xx通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。

营销活动总结(2)

按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展

活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度。

一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。

二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品。

三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的成功率。

对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。

营销活动总结(3)

xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

一、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;

二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;

三、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动总结(4)

我行201x年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

早在201x年的12月中旬，我支行就连续召开有关201x年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止3月3日，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的40.8%。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重 惊喜 的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔 大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

五、注重学习，打造专业化队伍

我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。

同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。

营销活动总结(5)

作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：

一、增加自订购收入的活动形式

增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。

根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：

1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过2000，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购;

2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大;

3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。

说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：

1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式;

2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。

活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。

不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。

二、带动客户端新增活动

带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。

也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。

活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：

1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周;

2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线;

3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到;

4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度;

7.营销活动心得体会 篇七

本刊讯又到了大中专院校新生入学的季节，为确保新老同学能一如既往的享受到中国移动优质的通信服务，中国移动四川分公司积极谋划的09年秋季校园营销工作目前已在全省各大高校全面展开，其个性化的产品不仅很好满足了众多师生的实际通信需求，周到的服务也进一步奠定了中国移动的品牌形象，得到了广大师生的普遍欢迎。

高校学子一直是中国移动的重点服务对象之一，为了做好秋季校园营销活动，中国移动在第二季度就建立了省市两级秋季校园工作领导小组，拟定了秋季营销活动方案，并提前发文启动了全省秋季校园市场的营销活动。按照集团公司的要求，四川移动高度重视，首先提前在全省21个市州完成营销资源的储备和规划，包括学校迎新和信息化合作协议签署、校园渠道和无线宽带建设等，二是提前开展第一阶段的前置营销工作，针对校园老生和新生开展了资费改良、非常假期漫游优惠、存费送费和带心机上大学的活动，三是和省招办、邮政紧密合作，有效组织资源对所有本省录取新生开展了随高考录取通知书和附加信函前置广告、邮寄宣传资料和号卡，同时外呼新生告知就读地入网优惠和品牌特权。截至目前，秋季校园营销活动取得了良好的效果，全省动感地带新增用户较08年同期提升近60%，占全网新增比例为30%，指标完成进度和校园新增占有率等重要指标均大大超出预期。下一步，四川移动还将借助和团省委联合在全省92所高校建立实体大学生就业创业导航站的机会，对在高校免费获得的场地按照动感VI标准进行了包装，未来三年将借助此平台开展大学生创业就业扶持、勤工俭学等活动，最终形成高校营销服务和大学生动感品牌文化传播的基地。

8.活动营销：媒体形象传播新战略 篇八

活动营销的本质与意义

活动营销从本质上来说是媒体的一种公共关系活动，是媒体为了实现与受众的良好互动，为了能为受众提供更好的服务，利用现有的优势和条件，策划举办一系列的社会活动，以树立媒体的良好形象，培养受众的忠诚度，提高受众对媒体的满意度，促进媒体的良性发展。

作为一种文化产业，媒体在进行产业化经营的过程当中，不能只抓发行和广告，产品和服务要一起上，媒体在保证为受众提供真实、权威、公正、有深度的媒介产品的同时，还应善于利用现有资源组织策划有社会影响力的活动，树立媒体的良好形象，塑造媒介品牌。在整合营销时代，媒体要准确高效地运用产品、价格、渠道、广告、公关、服务等因素，全方位地满足受众的需求。市场营销的4C理论认为，顾客是核心，要把维护顾客利益放在产销全过程，企业与顾客的沟通比组织生产更重要，企业已经越来越重视传播在营销过程当中的作用，通过多种渠道与消费者进行双向信息交流，为他们提供贴心的、富有人情味的服务。对媒体而言，媒介竞争不仅是媒介产品的竞争，还包括媒介服务、媒介形象、媒介个性的竞争，媒介经济说到底是一种“注意力经济”，其目的是争夺受众的注意力资源，以此来抢占市场，提高发行量和收视(听)率，最终吸引广告商的广告投入。传统的产品营销致力于吸引、劝服受众被动地接受媒介产品(信息)，受众与媒体的距离始终是疏远的，而活动营销是一种媒介形象传播，是与受众的一种深层次互动，是一种情感层次的传播。媒体开展有效的活动营销，可以与受众建立一种良好的社会关系，在公众和社会面前树立良好的形象，提高知名度和美誉度，赢得受众的信任和支持。策划组织各种丰富的社会活动不是直接的促销，却可以为媒体积累无形的财富，而这些财富是媒体参与市场竞争和获得长远发展的基础条件。

媒体作为一种社会力量，是社会责任主体，担负着“守望社会”的社会职责，媒体的意识形态属性决定了媒体要通过新闻报道和舆论引导来监测环境，利用其真实、公正的力量来推动社会的健康发展。媒体不能仅仅成为时代的被动记录者，还要善于从现实中发现问题与解决问题，这就需要媒体凭借敏锐的新闻触角和充满人文关怀的新闻精神，积极策划社会活动和新闻报道，反映社会表象之下被掩盖的真相。媒体拥有一系列得天独厚的资源，如强大的影响力、高度的权威性、丰富的信息渠道等，这些资源也要成为广大受众可以利用的资源，媒体应该成为一种公共空间，受众不仅可以从新闻报道中了解社会，还可以通过更为直接的方式参与到媒体的活动中，成为这个公共空间当中实际受益的一分子。媒体通过举办各种社会活动，吸引社会注意力，把隐藏的问题明朗化、公开化，引起公众的关注和思考，并为促进问题的解决切实做一些事，这有利于提高媒体的公信力，营造良好的社会舆论环境。

活动营销策略

充分发挥媒介自身的资源优势，量力而行。每一项有影响力的社会活动都要耗费一定的人力、物力和财力，如果在制定计划时不考虑这些因素，则会在具体实施过程中遇到诸多困难，使活动无法顺利开展或难以取得预期效果。在制定活动营销计划的时候，应该全面分析媒介本身的实际条件，有哪些优势，哪些方面确实存在暂时难以克服的问题，扬长避短、量体裁衣。全国性报纸拥有较大的影响力，记者网络覆盖面广，可以策划较为大型的、跨地区的活动。省级报纸在省内有较大的受众群，在策划活动时也可以适当地“拉长战线”，在省内形成一定的强势。对于市级都市报和晚报，则应该立足本市，利用其良好的群众基础组织适中规模、新颖别致的活动，贴近民情，贴近生活。对于专业媒体来说，可以充分利用媒体在本行业的独特优势和发言权举办一系列有意义的社会活动。《英才》杂志是国内一本介绍经济领域中具有影响力人物和事件的知名商业杂志，拥有由部级领导干部和著名企业家组成的英才理事会，资深专家组成的专家委员会及英才杂志社发起组织的首家媒体英才俱乐部等独家资源，在2003年举办了多次大型活动，如与北青报联合推出的“2003房地产创新人物”评选，与《北京晚报》、《计算机世界》联办的“2003中国数字人物”评选等活动。在2004年房地产销售的黄金旺季即将来临之时，拥有北京房地产市场最强音的平面媒体《北京青年报》，正式宣布与有六年历史的著名展会品牌“北京城市房展”合作，参与今后“城市房展”的主办，共同打造京城房展会的强势品牌。通过这种“强强联合”的方式，充分利用北京青年报在广大房地产开发商和购房者中的号召力及专业性，不仅能吸引更多的代表性项目参展，更多的消费者参观购房，还能为展会引入更多延伸服务。购房者除了能获取楼盘信息，而且能从展会上听取一些权威人士、政府主管部门的思想，为自己到底选在哪儿买房拿主意。

9.活动互动营销方案 篇九

在互动营销的范畴里，天一本色作为消费者与企业之间建立良好沟通渠道的桥梁，对于其共同利益点的把握是巧妙而精准。这种专业的思维在互动营销终极目标上得到了全方位的体现：既能帮助企业更好的满足客户的个性化需求、提供良好的个性化服务，又能树立企业产品和服务在消费者心中的正面形象，巩固消费者对品牌认知意识，为企业培养和建立稳定的忠实客户群，从而达到一对一传播沟通的理想状态。

随着营销方式的多样化发展，在竞争激烈的市场环境下，越来越多的营销手段进入到消费者的生活当中，但其中凑效的却并不多，甚至造成了部分消费者对产品服务的选择疲劳。这样的市场手段不仅对消费者造成了困扰，还会直接影响到企业产品的滞销甚至对企业的品牌形象产生厌倦，完全背离了营销策略的目的。天一本色本着以客户为先的专业态度，强调多元化的市场资料收集与分析，用实际线索规划营销手段，将企业的营销目的进行最大化的推广；即精准的为企业选择平台，同时深入了解消费群体的实际需求，双向结合，换位思考，将企业与消费者之间的沟通转化为消费者之间的沟通，从而实现消费者的口碑传播和无限客户增殖、“一传十，十传百”形成裂变式客户增殖效果，使企业低成本扩张成为可能。互动意味着更加精准，它包括个性化和持续性。一对一的专属性服务成为了现今最基本的服务手段，这是市场格局的必然结果，能在铺天盖地的个性化服务中脱颖而出有利于更稳固的占据市场。而持续性则体现在营销效果上，其次则体现在产业链的形成，这一系列的关联将检验企业的互动营销在市场运作上的切实成效。天一本色注重以精准带动效果，渗透

10.中秋营销活动 篇十

一、活动时间：

9月16日——9月19日

二、活动内容：

活动一：客带客，尽享增值优惠

1.活动时间：长期活动

2.活动内容：

◆老客户介绍一个新客户选房，成交后，可免一年物业费。◆老客户介绍两个新客户选房，成交后，可免一年物业费，另获得其他回馈。

以此类推，老客户获得的回馈随介绍新客户的增加而增加。

3.回馈方式：不能折现，仅以规定的方式赠送。

4.回馈条件：被介绍的客户签订购房协议，按揭贷款办理完毕后视为成交。

活动二：多交多得，优惠多多

1.活动时间：签购房合同一周内

2.活动内容：

复式产品：

◆ 一次性付清全款9.2折；

◆ 按揭可享9.6折。

别墅产品：

◆清盘活动，推出1-2套特惠房，总房款直降8万元。

3.奖励方式：总价款中扣除。

4.活动限制：

◆一周之内支付上述款项，享受该项权利，超时作废。

◆在规定时间内，不按时签订购房合同，办理按揭贷款，该项优惠自动解除；

活动三：看房送大礼，购房享特礼

1.活动时间：9月16日——9月19日；

2.活动内容：

◆活动期间来访客户可获得精美丝巾一条；

◆活动期间购房者可获高档月饼礼盒一个。

三、活动房源

◆别墅剩余房源。

◆电梯复式剩余房源。

四、推广方式

1.短信群发：

中秋将至，翡翠城全体员工祝您及家人节日快乐，阖家幸福，作为市级绿色社区，现电梯复式、庭院别墅、临街旺铺中秋特惠中5084567

2.电话回访：

翡翠城中秋回馈业主有礼，9.16-19日前介绍新客户订房，可享物业优惠，累计介绍新客户者可享更多回馈，咨询热线：5084567/6789。

3.报广宣传：

中秋专题报版宣传。

11.公关活动让房产营销“旺”起来 篇十一

案例

某地市有个商业楼盘。在市场调研阶段，把市调和公关活动结合起来，与政府共同组织了“财富人生，理性投资”大型商铺投资专家讲座。与目标消费群面对面沟通，调研信息更加科学和真实，同时，树立了开发商的专业形象。

楼盘拆迁时，有一栋7层小高楼本来人工拆迁成本很低，但为了达到宣传的效果，策划了“让市民观看首次爆破拆楼活动”，尽管成本高了很多，但在百姓心中起到了震撼的效果，很多百姓通过这次活动认识了这个楼盘。

破土动工时，正好是十月一日，又组织了，“楼盘开工暨十·一大型焰火晚会”。本地人从来没有见过如此规模的焰火晚会，加上宣传配合到位，当天晚上出现了万人空巷观看的场景，交警花了两个小时才疏通了附近街道堵塞。

开盘时，结合项目的定位特点，又策划了本省“首个空中婚礼”，由于具有很强的新闻性，“空中婚礼”成为了百姓关注的一个热点，公关活动跟开盘结合得非常巧妙，楼盘销售随着活动的成功一炮而红。

招商时，与当地招商局一起组织浙江、广东等地知名品牌来本地与经营户举行“见面洽谈会”；又组织“南下采购团”，让商家去货源地集体采购。招商活动进行得如火如荼。最终，该楼盘真正实现了旺销的销售目标。

通过这个案例可以看到，很多旺销的楼盘背后都隐藏着“公关活动”这把营销利剑，在不时发挥着巨大作用。同时，我们也看到，公关活动已经深深的渗透到房地产营销的全过程中。如，房地产项目的产品推介会、项目的内部认购会、开盘仪式、工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成）、样板间开放活动、各种节日的促销活动、小区入住活动、客户嘉年华会、项目阶段性社区活动等。在房地产项目进行的各个阶段，公关活动都起到了重要作用。

如何做好公关的策划

明确“目的”和“目标”

公关活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力。怎样才能不将钱扔在水里呢？不管怎么说，“公关活动”最终是为企业服务，为企业的整体营销服务的。

首先一定要搞清楚公关活动的“目的”，要明确该公关活动要解决什么样的营销问题，是传播的问题？促销的问题？企业美誉度的问题？还是其他什么问题？目标明确了才能有的放矢，“公关活动”才能起到应有的作用。很多房地产企业往往是看着竞争对手做了活动，自己也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，没有目的。这样没有明确的目的的跟风是完全没有必有的，没有目的而耗费巨资做活动是不可取的。

目的是方向，目标则是一个可以量化的指标。目的明确后，还要设定具体的“目标”。有的企业做公关活动，还是设定了不少目标的，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），指标模糊，错把目的当目标。

目标一定要量化，而且“指标”的设定要客观合理，要能通过努力得以实现。只有明确目的，量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。

有“亮点”

“公关活动”策划要想达到花小钱办大事的效果，要想具有轰动性，一定要注意活动“眼”的策划。

活动本身的传播力往往是有限的，不管你的活动规模有多大，有多少人参加。活动本身往往是在一定的时间，一定的范围内进行，传播的范围限于参与者本身。活动要想达到广泛的传播性，还是要通过大众传媒进行放大和扩散。要想活动有广泛的传播性，活动的亮点策划是关键，即我们所说的“眼”，象文章的文眼，歌曲的歌眼一样。活动有了亮点，就有了灵魂。有“眼”的活动，往往本身就具有很大的传播价值。花很少的钱就能引起较大的关注。

大型活动策划需要创造这样一个能让消费者，媒体眼睛一亮的关注点。活动过程中也要有非常精彩的地方，要有高潮，要把这些环节设计得更有传播性，这是大型活动策划的核心和关键。

活动前后的大众传播更重要

由于“公关活动”本身的传播力是有限的。要想活动影响大，传播面广，就要求活动本身有很强的新闻性，轰动性，可关注性，要求活动本身能吸引大众媒体的关注。

能做到这一点自然是最好的策划。但大多的活动很难做到这一点，加上现在的各种活动越来越多，大多活动都带有较强的商业目的，要想引起媒体自发关注是很困难的。在这种情况下一定要注意活动前后的主动传播。

很多企业花了不少的钱举办活动，活动本身也举办得不错，但忽略了活动前后的传播，结果传播的范围就变得非常有限了。因此，活动前期的炒作造势，后期的跟进宣传是公关活动成功的一个关键。

前后的宣传做的好，活动本身有点问题还可以掩盖和修饰。前后宣传不足，往往花了钱，效果不明显。很多企业花巨资搞活动，却舍不得大众媒体宣传的费用，那就是一件得不偿失的事了。我们说“公关活动传播，功夫在诗外”就是这个道理。

公关：三分策划，七分执行

“公关活动”的执行是一个非常复杂的系统工程。对企业的管理能力，执行能力是一个巨大的考验。对于房地产企业来说，举行各种公关活动是常有的事，“公关活动”已经渗入到房产营销的全过程中。怎样才能把“公关活动”变成房地产企业楼盘营销的一种常规手段，让“公关活动”成为房产营销的利器呢？

我们认为，必须把“公关活动”由战术层面上升到企业战略层面，才能从根本上解决问题。

1、要形成一个有利于“公关活动”被采纳的决策流程

公司决策层要鼓励好的创意和活动策划。要形成一个高速决策的流程和机制。这样，才会不断有好的创意被采纳和执行。

2、打造一只“活动型”的执行团队

通过锻炼，要培养出一支有策划、宣传、执行等各种互补性人才的团队。而且是一支反应快速，经验丰富，身经百战，配合默契，来即能战，战即能胜的“硬仗型”、“活动型”团队。

3、形成规范的工作流程和制度

企业要在活动的过程中逐渐形成规范的作业流程和制度。这样，决策一旦形成，就能迅速进入标准的工作流程。按相应的流程和制度去执行，会大大减少危险的发生。

4、形成相应的薪酬及奖罚体系

举行“公关活动”是一个非常累的工作。要想调动团队的积极性，公司要相应的在薪酬体系和休息制度上予以支持，如提供加班工资，奖金，形成事后休息制度等。当然，由于主观原因导致活动发生严重问题，也要对责任人进行相应的惩罚。

5、提升企业的执行力

执行力是活动成败的一个重要因素，企业还要注意在各种活动过程中，提升团队的执行力。执行力强了，操作公关活动就象装上了大功率发动机，动力强劲。

12.营销活动心得体会 篇十二

2011年河南中烟围绕行业“532”、“461”品牌发展战略, 叫响激情创业、实施千日营销, 全力推进黄金叶品牌实现新的突破和质的飞跃, 齐心协力把河南中烟打造成“用成长进位创造更大荣耀与尊严的公司”。安阳卷烟厂积极响应公司号召, 通过渠道疏通、商户推介、消费驱动等手段, 自有品牌、黄金叶品牌等都取得了长足发展。然而, 各市场团队的营销方式、活动效果千差万别, 无法形成对比分析, 难以进行持续改进。为此, 建立一套科学、系统、全面、合理的卷烟营销活动效果综合评价体系迫在眉睫。本文旨在通过深入系统分析影响卷烟营销活动效果的各种要素, 设计一套科学、系统、全面、合理的卷烟营销活动效果评价指标体系, 为安阳卷烟厂开展针对策划、合理配置资源、实施精准营销, 将定性指标定量化, 适应消费者需求, 提供更为具体、详尽的营销决策新途径、新思路。

二、卷烟营销活动效果综合评价模型构建理论及方法

1. 卷烟营销活动效果定义

“活动营销”是通过精心策划的具有鲜明主题, 能够引起轰动效应的, 具有强烈新闻价值的, 一个单一的、或是系列性组合的营销活动, 达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段, 也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

根据上述阐述, 营销活动效果定义为通过投入人力、物力、财力等资源以及营销策划、流程优化等手段, 开展的具有鲜明主题, 能够引起轰动效应的, 具有强烈新闻价值的, 单一的或系列性组合的营销活动, 达到品牌传播、顾客满意度和销售促进的程度。

2. 模糊综合评价法的思想和原理

模糊综合评价法是一种基于模糊数学的综合评标方法。该综合评价法根据模糊数学的隶属度理论把定性评价转化为定量评价, 即用模糊数学对受到多种因素制约的事物或对象做出一个总体的评价。具有结果清晰, 系统性强的特点, 能较好地解决模糊的、难以量化的问题, 适合各种非确定性问题的解决。

基本思想:用属于程度代替属于或不属于, 刻画“中介状态”。

基本原理:首先确定评价对象的因素 (指标) 集合、评价集 (等级) ;再分别确定各个因素的权重及它们的隶属度矢量, 获得模糊评判矩阵;最后把模糊评判矩阵与因素的权矢量进行模糊运算并进行归一化, 得到模糊综合评价结果。

3. 卷烟营销活动效果综合评价模型构建方法

⑴卷烟营销活动效果指标体系构建

从影响卷烟营销活动效果和卷烟营销活动开展的各个主要工作环节着手, 在研究卷烟营销活动效果构架及总评价目标和子准则层的基础上, 将子准则层指标进行分解, 得出三级综合评价指标。

⑵确定评语等级集

借鉴国内外研究实践, 确定评语等级集V= (v1, v2, v3, v4, v5) , 各指标的模糊评价就是V上的一个模糊子集, 其中v1为差、v2为一般、v3为较好、v4为好、v5为很好, 对应的分数分别为50、60、70、80、90。

⑶赋权方法的选择及权重确定

根据指标体系特点, 采用配对比较层次分析法确定指标权重 (配对比较法与层次分析法相结合)

(1) 建立递阶层次结构

(2) 构造判断矩阵

由于社会经济现象十分复杂, 因此, 在实际问题中指标重要性程度的等级往往难以十分准确的评定。为此, 首先运用配对比较法对构造的比较判断矩阵进行判断;然后依据指标重要程度具有的传递性, 用9分位比率 (用于有限指标数量情况下) 排定各评价指标的相对优劣顺序, 并构造出评价指标的判断矩阵。示例如下:

A比B重要:A赋值1、B赋值0, A比C重要:A赋值1、C赋值0, B比C重要:B赋值1、C赋值0。那么指标重要程度排序为A>B>C, 则依据指标重要程度具有的传递性, 将A、B、C赋值分别调整为5、3、1。再根据9分位比率检查是否存在两相邻程度的中间值, 并进行再次调整 (根据本模型情况, 无需再次进行赋值调整) 。

(3) 计算各层次指标初始权重、归一化权重和组合权重

(4) 权重系数的检验

项目相对优先顺序一致性检验:

其中m为受检验层次的子目标数, λmax为最大特征根, λi为该层子目标成对比较判断优选矩阵的特征根。

经计算:C I1=0.0 3 9 0<0.1 0、C I1 1=0.0 0 0 0<0.1 0、CI12=0.0390<0.10、CI13=0.0390<0.10、CI14=0.0000<0.10, 各项权重可以接受。

不同阶判断矩阵满意的一致性检验:

判断矩阵一致性指标与同阶平均随机一致性指标之比称为随机一致性比率, 记为CR, 其计算公式为:

根据1~9阶判断矩阵RI对应值, 计算CR值。当CR<0.10时, 即认为判断矩阵具有满意的一致性, 否则就需要调整判断矩阵, 并使之具有满意的一致性。

经计算:C R1=0.0 4 3 3<0.1 0、C R1 1=0.0 0 0 0<0.1 0、CR12=0.0433<0.10、CR13=0.0433<0.10、CR14=0.0000<0.10, 各层子目标各项权重判断无逻辑错误。

总体一致性检验:

除了对每个成对比较矩阵进行一致性检验, 以判断每个权重向量是否可用外, 还要进行组合一致性检验, 以确定合成权重向量是否可以作为最终决策的依据。

经计算:CR (2) =0.0433<0.10、CR (3) =0.0645<0.10, 通过总体一致性检验。

根据配对比较层次分析法得到的指标权重建立模糊综合评价中指标的权重向量, 记为Aij。

⑷建立模糊综合判断矩阵

由各位专家评分可以建立相应指标的模糊综合判断矩阵, 设Cij表示第i个指标对第j个准则指标的隶属度, rij表示第i个指标对第j个准则指标的隶属向量, n个模糊向量ri1, ri2, …, rim构成从U到V的模糊关系, 得到模糊关系矩阵Rij= (ri1, ri2, …, rim) T (i=1, 2, 3, 4) , 例如R1= (r11, r12, …, r13) T表示顾客满意度指标的模糊关系矩阵。

对三级指标模糊综合判断矩阵进行计算可以得到相应的子准则层模糊判断矩阵。营销活动效果评价指标体系三级指标所对应的子准则层隶属向量rij=Aij*Rij。

⑸合成算子选择及计算

将指标权重向量A与相对应的模糊矩阵R合成得到准则层对目标层的模糊向量以及模糊矩阵。根据合成算子特点, 选择加权平均型算子M (·, ⊕) , 其既能充分体现权数的作用, 又能充分利用R的信息, 且综合程度强, 另外还能依据其权重进行分析。由准则层模糊向量可得到目标层的模糊矩阵R, RA= (C1, C2, C3, C4) T, 进而由ri=Ai*Ri (i=1, 2, 3, 4) , 得到准则层模糊向量。

⑹综合评价结果分析

根据ri=Ai*Ri, 其中r为模糊向量, 其较为准确的刻画了评价对象本身的模糊状况;然后根据评价向量r的分量形成权数, 对各评语等级得分进行加权平均, 得到评价对象的最后得分B, B=V* (rA) T, 最后依据B值大小对评价对象进行比较和评价;进而可以对评价对象的各个指标进行逐层、逐一分析 (限于篇幅, 本文仅对准则层评价结果予以分析) , 以便更好的发现问题, 并制定针对性措施实施改进, 各指标的最后评价结果Bij=V* (rij) T。

从总评价目标看:汤阴、安阳城区得分位居前列, 濮阳城区、鹤壁城区紧随其后, 滑县、范县、台前相对落后, 这反映出城区和围绕城区附近的县区在客情关系、资源投入等方面对营销活动效果的作用明显, 而相对边远的县区, 受经济和民众消费观念等因素影响, 效果欠佳。从准则层看:顾客满意度方面, 汤阴、安阳城区、南乐居前, 反映出客情关系的优势;活动效果方面, 浚县、汤阴、鹤壁城区居前, 反映出客户对活动的兴趣程度较高, 其市场潜力较大;组织效率方面, 安阳城区、濮阳城区、鹤壁城区居前, 反映出城区环境优势和人员效率优势;成本费用方面, 林州、内黄在人力、智力、财力投入方面较为适宜。

三、结论

1. 研究小结

近年来, 随着卷烟市场竞争的日趋激烈, 各类卷烟营销活动也层出不穷, 该领域的研究也日益增多, 但大多仍仅处于摸索阶段, 研究成果较少, 还未形成较为系统的理论体系, 对企业营销活动的指导作用仍明显不足。本项目通过研究营销活动效果的影响因素, 确定了卷烟营销活动效果综合评价指标体系;采用配对比较层次分析法对各指标进行了赋权, 并对权重系数进行了检验;采用模糊综合评价法对安濮鹤十五县区市场营销活动效果进行实证分析;构建了一套适合安濮鹤十五县区卷烟营销活动效果综合评价模型;从而为安阳卷烟厂构建卷烟营销活动效果综合评价模型提供了思路。

2. 不足之处

本文构建的卷烟营销活动效果综合评价模型仅仅是初步探索, 其理论体系和应用实践, 都需进一步研究, 主要有以下几个方面的问题有待解决:一是卷烟营销活动涉及的要素具有多样性、复杂性和特殊性等特点, 因此其要素的全面性和代表性有待进一步研究;二是卷烟营销活动效果指标体系里大多为定性指标, 因此如何建立具体的可量化的标准有待进一步研究。

参考文献

[1]文红芳.企业终端营销能力综合评价指标体系的构建及实证研究[D].广西大学, 2010.

[2]林橙光.零售终端吸引力及其前因变量关系模型实证研究[D].广西大学, 2010.

[3]郭亚军, 马赞福, 张发明.组合评价方法的相对有效性分析及应用[J].中国管理科学, 2009, 17 (2) :125-130.

13.营销活动方案 篇十三

1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;

2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;

2.学生不知道或者不了解这个产品;

3.学生保护自己资产的意识不高;

4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。

5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;

O机会

1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;

2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;

3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。

T威胁

1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪;

2.来自其他银行手机银行的竞争;

3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;