美发店营销活动实施方案

美发店营销活动实施方案（15篇）

1.美发店营销活动实施方案 篇一

理发店营销策划技巧方案

问：不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。

答：你这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？

问：跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些服务。

答：那你们现在是怎么扩展客源的。

问：一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办。

答：你这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪便宜的，根本不是精准的目标客户。

问：还请陈总多多指点啊，那我们现在该怎么做？

答：我直接说说如果要我运作的话，我会怎么做吧。更多请 关注 超常规营销 贴吧

问：好的，太感谢了。

答：

首先我会规划一下自己的消费项目，进行一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端项目。

问：

具体怎么做呢？ 答：

第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做前端；

第二、对于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个服务在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，采取超低价抓取会员；

比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。

具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说

问：厉害啊，太感谢陈总了。答：

然后前端疯狂的办他个5000张卡出去

这样，每个月都可以获得1—2次和目标客户接触的机会，有了机会就有了消费的可能，这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务；

第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。

比如把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。

问：

厉害，太高了。谢谢陈总，现在有一些思路了。

答：

所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。

把产品打造好，把前端后端的先后顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。更多请关注 超常规营销 贴吧 问：

是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。

问：

太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗？

答：

呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。

问：

好的，太感激了。

2.美发店营销活动实施方案 篇二

博客营销兴起后, 很多企业认为, 博客营销已经慢慢被微博营销所取代, 实际则不然。他们之间各有利弊, 所以, 现在很多企业还使用博客营销的方法, 进行网络营销推广和品牌维护的工作。企业看中博客营销特有的特点, 开展网络营销活动, 主要包含三个方面。第一, 博客细分程度高, 目标更精确, 能够针对目标客户进行精准的营销。第二, 博客营销成本低, 基本属于维护性营销, 不花费费用, 节省了企业资本。第三, 博客是一个信息发布和交互性的工具, 关注者可以更快捷的得到公司最新动态、活动咨询和产品信息, 同时可以在博客上交互提问, 进行问题的反馈和咨询, 也为企业的品牌知名度提升和客户的维护起到了至关重要的作用。因此, 根据博客的特点研究博客营销活动的策划与实施, 就有着重要的理论意义和现实意义。

2 博客营销策划与实施

在网络营销竞争日益激烈的环境下, 博客营销的策划和实施就显得尤为重要, 因此, 博客营销的策划成为专业企业博客开展活动的基础。做好博客营销方式选择、博文设计与策划、博文推广工作, 是博客营销策划与实施的几个关键步骤。

2.1 博客写手类型选择和博客平台选择

专业的企业博客一般是由以下四类人作为博客写手, 选择不同的博客主, 也是对博客的一种营销方式, 因此企业要根据自身的需求和情况, 选择博客写手的类型。

⑴企业家。企业家写博客, 更多的是写企业文化, 是一种高层次的企业精神, 可以让普通的顾客了解企业内涵, 从企业角度出发, 信任企业产品和品牌, 达到营销效果。⑵企业员工。很多企业的博客是由不同职位的员工或几个员工来当博客写手的, 这些人一般都比较专业, 博友会因为企业员工的专业而信任企业, 起到了很好的营销推广效果, 企业员工对企业的评价更能体现企业的精神, 因此企业员工的博客也得到了博友的认可。⑶专业博客写手。聘请专业的网络营销人员和知名的营销专家作为博客主, 这些人分析网民的需求和欲望, 迎合网民喜好, 也能达到企业的要求。⑷消费者。很多企业让消费者在企业网站中, 开辟博客。消费者的博客, 是目标客户群最信任的博客, 因此消费者博文和对产品评价的好坏, 更能给企业带来名誉和声望, 所以对于产品质量好、服务好, 努力建立品牌的企业, 也可以使用消费者的博文开展博客营销。

一般博客平台的选择, 遵循下述三种方式:⑴应该选择功能完善稳定的平台。⑵应该选择专业的平台。⑶应该选择优秀的博客或者具备名人效应的博客平台。

2.2 博文策划与发布

选择一个好的博客平台后, 要想达到博客营销的效果必须有吸引人的博文, 必须注意博客的内容和质量, 这样才能达到博客营销的效果。吸引人的博文, 不能是产品功能简介, 不能是产品说明书和广告, 这样的博文会给博友带来反感。因此, 博客文章要从情感因素和专业因素来写。

2.3 策划分享, 体现博客价值

选择了好的博客平台, 设计和策划了好的博文, 那么最后一步, 就需要策划如何把博文和博客分享给大家, 获得更多的博友, 取得更高的点击率, 更多的分享。

策划分享的过程, 实际是策划博客营销最重要的一部分。策划博文的传播, 策划如何加入更多的圈子, 策划更新和分享的时间, 这些都是策划分享中的重要内容。

策划如何给予读者和博友更有意义的文章, 可以直接带来潜在客户, 可以拥有大量的用户群体, 同时达到向潜在用户传递营销信息的目的, 达到了利用博客营销完成企业网络营销推广的目的。

策划博文的传播, 可以节省网站推广的费用, 体现博客营销的价值。大量的企业通过广告、网站推广来完成企业的推广和产品的销售, 但是在电子商务时代, 越来越多的人开始节省成本, 例如, 有些企业在博文中提供了热门产品优惠卷下载的链接, 有些企业提供了抽奖、试用的机会, 这些博文被热爱产品的人分享和转载, 这些都降低了企业推广费用, 也体现了博客营销的理念。

策划并加入更多的圈子, 策划更新和分享的时间, 可以更好的增加网站的链接数量, 可以提升博客和企业被搜索引擎收录的机会。一般来说, 访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好, 用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。博客可以给网站带来新的访问量, 也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

因此, 根据上述三步法来策划博客营销, 可以给企业带来推广优势, 可以给企业带来很多好处, 更可以减小企业被竞争者超越所带来的潜在损失, 并且可以更好的给企业带来机会和知名度。

3 结束语

3.美发店春节活动方案 篇三

春节欢乐行，现金礼品大放送

B、促销目的1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

C、促销时间

2010年1月10日-2010年1月26日

D、促销形式

换购＋抽奖＋情感+送大头贴

E、促销内容

1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精美春节贺卡（或新年贺卡）一张；

5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

F、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、采用《旺点美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

4.XX年美发店春节活动方案 篇四

篇一

A、促销主题

春节欢乐行，现金礼品大放送

B、促销目的

1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

C、促销时间

20xx年1月10日-20xx年1月26日

D、促销形式

换购+抽奖+情感+送大头贴

E、促销内容

1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;

3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至20xx不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)

4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上;老顾客均赠予精美春节贺卡(或新年贺卡)一张;

5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

F、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、采用《旺点美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在春节树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

篇二

1.活动日期：20xx年12月8日至20xx年1月8日

2.活动宗旨：

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。

(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。

(10)争当“服务天使”“技术能手套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

在这里作者通过自己美发店真实的运营，建议使用目前大家认可的《旺点美容美发管理软件》里的短信群发功能，里面群发有几十种功能，完全满足目前美容美发店的需要。

5.顾客利益

(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)

(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)

(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)

4)享受超低价格，超值服务。

6.员工利益

(1)吸引更多客源，提高客均销售价。

(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。

(6)提高员工收入。

7.活动前布置执行要点：

(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。

(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月 日完成)。

(4)顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期(月 曰完成)

(5)广告发放(店内)期前三天展开(月 日完成)

(6)发型师可控客人由四天前通知。

(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

(8)A：店内销售语术形成文字。

(一)剪发怎样说成“全能浪漫无损烫周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)

第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)

C：活动前三天：宣传并开始比赛

例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖20xx。l号发型师本月实际完成20xx。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。

中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元

8、活动总结

(1)活动反馈

很多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，一定采用软件(这里推荐大家使用《旺点系统美容美发管理软件》)进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。

C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

5.美发店营销活动实施方案 篇五

促销活动说明：以下活动方案分为美发店促销活动方案以及宣传图册，客户只需要拿着这些去宣传便可以了。

7.1美发店促销活动方案

7.1.1 主题：第一届美发感恩节

7.1.2 时间：4月26日—5月9日

7.1.3 客户节活动一：真情感恩底价特卖

拒绝低价，只要底价，真的很省

真情感恩，全品类美发套餐，比同类市场价低20%—50%，我们拒绝低价，只要底价。

7.1.4客户节活动二：万元现金大奖

第一季千元现金大奖盛大开启！活动期间，凡消费滿500元即可获得三千元现金奖抽奖券一张，多尖多送.累计有效。

奖顶设置：特等奖1名：奖5000元现金：

一等奖1名：奖现金3000元；

二等奖2名：各奖现金1000元；

三等奖20名：各奖美发打折卡一张。

7.1.5客户节活动三：消费就有奖，拍拍送好礼

真情回馈顾客！活动期间，凡消费金额满1000元顾客，就能获得1次抽奖机会！电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风„„奖品多多、机会多多，中奖百分百！，幸运在手、想拍就拍！

活动地点：美发店内

7.1.6客户节活动四：美发免费咨询服务

现场资深设计顾问为顾客提供最新流行发饰，最新发型设计咨询, 免费设计发型。活动时间：5月1、2、3日 活活动地点：美发店前

7.2宣传图册

7.2.1魅力5.1特惠促销活动：美发感恩节魅力特惠周美发基金大派送！五重大礼庆五一！

7.2.2 活动时间：4月26日至5月9日

7.2.3 活动地点：美发店内

7.2.4 美发特惠周五重礼：

美发一重礼：真情感恩，特惠酬宾

活动期间，凡进行消费的客户，均可免费办理会员卡,享受8.5折优惠

美发二重礼：美发拼团购，折扣享更低

活动期间，团购人数越多，折扣越多。

美发三重礼：美发基金大派送

活动期间，美发款满300元返200美发基金、满400元返300美发基金、满500元返400美发基金。美发基金可在美发店内使用。

美发四重礼：美发抢先礼

每天前三名客户送精美礼品一个丨

美发五重礼：美发中现金，大奖连环送

6.美发店营销活动实施方案 篇六

一、关系营销理论的涵义

学者们对关系营销内涵的理解很不一样。以下是几种比较有代表性的观点。

伯瑞 (Berry) 认为关系营销的实质是“保持和改善现有顾客”, 其核心理念是保持老顾客比吸引新顾客成本更低, 营销的效果更好。

摩根 (Morgan) 和亨特 (Hunt) 认为关系营销是“旨在建立、发展和维持成功关系交换的所有营销活动”。其核心是关系交换是否具有生产性与有效性, 即是什么导致关系营销的成功与失败。

塞斯 (Sheth) 和帕维提亚 (Parvatiyara) 从网络化的联系的角度来理解关系营销。认为“应通过合作及合作努力来与选定的顾客、供应商、竞争者、政府、金融机构等相关利益者为了创造价值而建立更密切的互动关系”。

我们不妨从众多权威学者的定义和实践中, 把关系营销的理论定义如下:关系营销是指买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术。

二、关系营销理论对企业发展的意义

关系营销理论是营销学者对大量企业营销策略、营销行动实践基础上进行分析总结所提出的一种新的营销理论。它契合了现代市场中企业的营销实践, 对企业经营效果产生很大的促进作用, 获得了企业界广泛的响应并得到快速发展。其理论意义表现在, 从微观上认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断改变, 需要牢牢把握老顾客;从宏观上认识到市场营销对范围很广的一系列领域产生影响, 需用全局观、网络化观念处理好与各相关利益者的关系, 树立大营销思想。在实践上其意义主要为:1.可降低不确定性, 减少运营成本;2.资源的有效利用。

三、关系营销理论在我国企业应用中面临尴尬

由于对关系营销概念的认识上存在着不足和误区, 这其中存在的主要难点和问题有以下几点:1.缺乏关系营销理念, 很多企业还只是沿用过去的旧思维, 没有意识到或者不愿意实施关系营销理论;2.忽视内部关系营销, 很多企业把关系营销的“关系”概念理解的过于狭小, 忽略了企业内部的营销, 从而未能收到很好的企业营销和经营管理效果;3.没有明确的市场定位。企业对与顾客之间的关系营销并未做得那么细致和深入, 对于自身企业的市场定位也不明确, 这就造成了企业在市场竞争中的“摇摆”和被动;4.对客户以外的关系主体缺乏明确的认识;5.把产品和服务割裂开来;6.实施基本客户战略缺乏相应的策略。

四、关系营销理论在我国企业中的应用策略

关系营销作为一种新的营销思想, 在一定程度上反映了国际经济变化的特点, 抓住了目前西方国家企业市场营销中的主要矛盾。随着我国市场经济体制的建立和逐步完善, 以及对外开放的进一步加深, 这种营销思想对我国企业的营销活动也会发挥一定的指导作用。笔者认为至少可以从以下几个方面开展关系营销理论在我国企业中的应用策略:

(一) 建立并维持与顾客的良好关系是企业营销成功的基本保证

顾客是企业生存和发展的基础, 市场竞争实质上就是争夺顾客。要建立与维持同顾客的良好关系, 首先, 必须真正树立以消费者为中心的观念, 一切从消费者出发, 将此观念贯穿到企业生产经营的全过程中;其次, 切实关心消费者利益, 提高消费者的满意程度, 使顾客利益落到实处;此外, 要加强与顾客的联系, 密切双方感情。

(二) 促进企业合作共同开发市场机会

一些市场营销专家认识到, 在当今市场竞争日趋激烈的形势下, 视竞争对手为仇敌、彼此势不两立的竞争原则已绝非上策。企业之间不仅存在竞争, 而且也存在合作的可能, 有时, 通过加强合作更有利于企业营销目标的实现。首先, 企业要树立起通过合作营销也能有利于巩固已有的市场地位的信念;其次, 开展企业之间的沟通和合作, 力求开辟新市场;最后, 力求通过关系营销减少无益竞争, 达到共存共荣的目的。

(三) 通过协调与政府的关系创造良好的营销环境

政府对经济生活进行干预是当今世界各国通行的做法。企业的营销活动必然要受到政府有关规定的影响, 在处理与政府的关系上, 企业应该持积极的态度, 遵循国家法规, 以此保证企业营销的成功。

五、结论

关系营销眼下虽是营销理论界和实业界热衷的话题, 但传统的交易式营销理论经过了长达五六十年的发展其理论上的统一性、完整性及被接受的普遍性特别是在应用上的简明和可操作性具有不可比拟的优势。而全球市场的多样性和各国各地区经济发展水平的差异如此巨大的现实情况下, 两种营销理论都必有其适用的市场环境和不断发展的土壤, 两者的互补性决定了两者必将长期存在。关系营销理论必须要吸收成熟的交易营销理论优势来丰富自己的机体。

摘要：现在关系营销理论成为推动企业发展的重要理论, 其对企业生存发展的意义愈发体现出来。本文中笔者就从关系营销理论的涵义、对企业发展的意义及在我国企业应用中面临的难点与问题及应对策略等方面, 对关系营销理论及其应用做了一个简单的梳理, 以期对企业的营销活动有所助益。

关键词：关系营销理论,企业营销活动,关系营销对策

参考文献

[1]屈云波等.关系营销〔M〕.北京:企业管理出版社, 1999, 1:60～120

[2]甘碧群.论关系营销与交易营销演化与兼容[J].商业经济与管理, 2001, 8:42~200

7.五一美发护理活动方案 篇七

二、活动时间：4月25日至5月3日

三、活动内容：

1、凡是新顾客在五一活动期间购买美发项目和美发产品，就有可能享受护理优惠

2、凡是五一期间会员到美发店中来消费的顾客，可享受6折的美发护理项目和水疗项目。

3、新老顾客均可免费接受发质和头发的性质测试。

4、五一期间双人豪华游抽奖活动。凡是在活动期间进店消费满五百元的顾客，都有几乎进行幸运大转盘一次，有机会获得大奖。

四、活动前期准备：

1、想要活动举办得好，能有显著的效果，就要做到周边顾客群体人尽皆知。不管是在店铺周围还是各大商圈，都应该扩大宣传范围。当然在活动前期宣传一定要提前开始进行，一周或是一个月。进行传单的派发就是非常有实用的方法。

2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。初夏非常适合做室内的抽奖活动。在二十五号到五一三天假之前还有五天的时间，因此，在这短时间里，进行抽奖活动的推广也是非常有必要。

3、活动前一定要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。

4、发送短信、发微信、打电话给店内的现有会员，使得她们得知其活动。

5、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围。并且人员要安排好，活动开始前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

五、重磅双重礼

优惠一：活动期间，每天前10名客户，可以享受项目5.1折的优惠。

优惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

优惠三：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客可以将在本店购买的美发产品或是护发产品的旧盒子进行以旧换新，既达到了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。

8.五一理发店搞活动方案 篇八

以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。

2、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美发使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

3、活动联谊促销

有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美发店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

4、摸奖促销

活动结束时可进行摸奖促销，也可在美发店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美发店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或洗头等。

5、最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销

主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

6、质量促销

[三保 五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美发效果的疑路，增强消费信心。

7、美发顾问

设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美发顾问外，还可用其特形式，如称终生会员。

8、问候促销

9.“5毛钱”救活一家理发店 篇九

以前店里是很传统的经营模式, 雇几个理发师, 每笔业务与店里分成, 虽然提供会员卡打折, 但会员数量很少。理发师的手艺跟其他店没什么差别, 主要还是因为位置偏了一些。在小叔的建议下, 她把家里的电脑、打印机、照相机拿到了店里, 把这几个设备组合起来搞成一个具有大头贴功能的设备。然后在店门外竖起了醒目的招牌, 规定到这里理发的顾客可以免费照大头贴一次。但免费的条件是大头贴照片上必须加上理发店的名字、标志和联系电话。这样一来这些大头贴就具有了广告宣传的功能。成本不过5毛钱一张, 而在别处照的话一般收费10元。顾客在刚做完发型的时候都是形象最佳的时候, 尤其是烫发、染发后, 此时拍下照片记录下最靓丽的一刻应该是一项受欢迎的服务。

此招一出就见效了, 一些年轻人尤其是附近的学生顾客开始增多, 店里每天的营业额迅速提高30%以上。但也有些顾客不愿意照大头贴, 于是田芳对这项服务做了改进。如果哪个客人不愿意照, 可以获得一张大头贴免费券, 什么时候来照都可以, 而且可以送给别人。这样一来, 这张免费券就变成了一个“鱼饵”, 老公拿回家可以给老婆, 老人拿回去可以给子女。总之, 只要人来了, 来多了, 生意自然会好起来。

为了扩大影响, 田芳将大头贴的免费服务广告通过网络发到了本地的网上论坛, 尤其是在一些美容论坛拉拢了不少人。她还开通了微博、博客、QQ群, 每天跟网友们热议各种美容话题。随着照大头贴的顾客不断增多, 她在理发店的橱窗上设置了照片墙, 经顾客同意后, 把大头贴贴到上面。此外, 每月还举办一次“美发之星”评比活动, 在当月理发并照大头贴的顾客中评选两位“美发之星”, 赠送单次免费剪发卡 (限额50元以内) , 可赠送他人使用。

成本只有5毛钱的大头贴成功带动了人气, 从2011年1月到现在, 每天的营业额较去年同期增长将近60%, 并已实现盈利。田芳准备继续挖掘服务上的小窍门, 通过不断的创新为小店增添更多的卖点。

点评:附加服务以巧破千斤

10.美容美发发廊十一活动策划方案 篇十

（一）促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4． 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5． 这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6． 整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

（二）促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2．必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

11.美发店金秋促销活动 篇十一

二、活动日期： 9 月 6 日 － 9 月 20 日

三、活动目的：、利用教师节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺品牌价值；、同时通过会员充值增值活动更加稳定会员。

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：

想烫就烫，活动期间每天前 9 名烫染顾客可享受原价 320 元的施华蔻发膜5 折优惠。

惊喜二

充值： 600 元送 多送59 元的现金；

充值： 1000元元送 109元的现金。；

充值 ：1500 元送 169 元的现金；

充值 ：2000 元送 229 元的现金；

惊喜三 ：

12.活动营销拓展地产业新空间 篇十二

关键词：活动营销,地产业,新空间

在中国, 地产活动营销越来越成为值得人们认真研究的一个话题, 一门学科。打开报纸或是电视, 精彩纷呈的活动案例扑面而来, 或以热情奔放激荡人心, 或以质朴温馨直抵人心, 手法精湛, 技艺成熟, 千般幻化, 万种风情。在这里, 成功的活动策划不再仅仅是一个简单的技术层面的东西, 也不再是单纯的经营活动, 它是对项目主体的再创造, 它赋予静态的项目和产品以血脉、以内涵、以动态的万种风情、以画龙点睛之笔, 或者说正是由于它的参与, 作品才算完整。正是有赖于他们富于激情和创新的策划, 才使得发展商和作品形象深入人心;成功的营销还连接了另一个层面, 那就是在万千购买者中, 区分出了那一个人群。也许正是由于一个成功的活动, 才使得你恍然大悟, 你才明晰了自己的立场和所需。

一、活动营销与产品营销

活动营销 (Event marketing) 是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以求提高企业或产品的知名度、美誉度, 树立良好品牌形象, 并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段, 集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体, 并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位, 形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例, 活动营销已成为营销传播过程中的一把利器。

“活动营销”, 其功能就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为;活动的消息报道、尝试综合的新闻描写、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合, 以及特定“公众”的现场参与等。

“活动营销”策略, 之所以为房地产企业普通运用, 是因为“活动营销”行为, 制取了市场营销学理论的———普遍性规律的精华。

市场经济环境下的产品营销, 其实质和核心, 可以简洁地概括为———传递信息、交易谈判、签约成交。产品信息传递艰难的基本表现是产品信息向谁传?特定“公众”的心理要求是什么?如何制定“传递”策略才能引起关注、吸引他们、“激动”他们?使得产品信息深入他们的内心并留下深刻的记忆?

因此, 活动营销, 就是运用一种非常规的产品信息传递手段, 努力获得更加强烈、更加实效的传播效果, 从而最终实现销售产品的目的。简言之, 就是通过策划各种活动来达到提高知名度、或者提升销量的目的!

二、活动营销对地产业拓展的价值

商业地产由于其庞大的建筑规模和入驻客户群体需求, 针对目标群体的宣传推广便成为一笔不菲的开销, 除了报纸广告、电视广告等固定媒体类广告, 其中运用最多的形式便是活动营销。

在楼市传统淡季来临之际, 部分开发商率先做起了客户营销, 这种以活动为主导的温和性促销方式, 更多地显示出开发商“细水长流”的客户积累追求。在楼市越来越追求理性的市场背景下, 把活动营销演绎得风生水起的开发商, 无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。

1. 吸引增量广告

在一个成熟的、竞争激烈的市场中, 常规广告已经不能满足媒体经营目标的增长, 此时, 通过活动营销开发市场增量广告, 必然成为媒体经营中的新思路。

常规广告往往是单纯的销售广告, 刊登出的内容是楼盘基本信息, 主要卖点;而用活动营销带来的增量广告中, 销售是一种诉求, 但更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。两种形式的广告内容构成了完整的房地产广告市场。

2. 创造并独占新闻资源

媒体独家策划的活动往往是媒体的独家新闻富矿。如2006年, 深圳特区报提出的“终极置业”推广活动, 因为题材新颖, 概念独特, 一经推出不仅在深圳如火如荼地展开, 北京、上海、沈阳、长沙、贵阳、长春、成都等各大城市, 也都纷纷举起了“终极置业”的大旗, 掀起了一股声势浩大、影响深远的“终极置业”大潮, 而特区报更成为概念的源点, 源源不断向外输出新闻资源。

3. 提升客户依赖度和忠诚度

在市场遭遇宏观政策面深度调整时, 正是众多品牌地产商施行客户活动最为活跃的一年。利用成立客户会、举办为客户量身订造的活动等营销, 在淡季, 率先掀起的客户活动浪花, 也在宣告着“今天的时代是客户经济时代”这一问题本质。

4. 赞助社会活动、公益事业, 扩大影响

由于单独举办研讨会、博览会、展销会及演唱会等活动的费用较大, 且相关手续复杂, 所以一般开发商大都采取参与或赞助的方式加入其中推广自己。这样既比较节省推广费用, 又充分的获得相应的回报, 提升自己的影响力和美誉度。

5. 价格套餐争夺市场

通过活动推出活动套餐价, 比正常广告有一定的优惠折扣, 但又不会冲击整个价格体系, 同时争取到了更多的广告。另外优惠套餐价, 往往是捆绑销售, 批发版面, 薄利多销, 在定期内锁定了发展商的广告投入, 掌握了他们的推广节奏。

二、地产业活动营销的分类

1.按概念推广

概念是注意力经济下的产物, 是媒体经济某阶段情态的反映, 目的是借助概念的原有高度, 踏板弹跳, 迅速吸引眼球。概念设计要有“三度”, 市场的新鲜度、社会学的高度和项目的关联度。新鲜度是为了抓眼球, 高度是为了发挥空间的增大, 关联度是为了提高回报率。近年来, 各地有教育地产、运动地产、健康地产、新都市、新郊居、景观地产、高尔夫地产……等主题概念推广。

2.按片区推广

媒体的视角不同于发展商, 它能以更长远、更宽广的视角进行地产营销推广。片区推广正是媒体进行活动营销的优势所在。深圳罗湖“山水居家”、盐田“黄金海岸”、福田“中心西区”、南山“后海生活”等由发展商、中介和媒体共同炮制的大区域概念, 无不迅速被市场认可。

3.按物业类型推广

这个角度比较直接, 大盘、小户型、豪宅、别墅、商铺、写字楼……各种不同类型的物业进行集中推广, 好处是针对性很强, 各种类型物业的置业者需求各不相同。

4.按事件推广

此种推广模式时效性很强, 需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力, 谁能够抓住新闻事件的商机, 谁就能够占领媒体广告经营的制高点。半山御景“三八节”时装秀当日推出十套特价房, 还有3月购房的“四重优惠”。

5.按人物推广

此种推广大多伴随着主题展会一同进行。如中国地产十大风云人物、十大新锐人物、十大创新人物推介是在住交会期间同期进行、百名优秀职业经理人推介是在2008年夏交会期间进行的。在很大程度上有关系营销的成分。如刚结束的百名优秀职业经理人评选后, 进行了“美丽家园———百名优秀职业经理人评楼”活动。

6. 按客户群推广

此种推广是从市场的终端———置业者的角度入手, 对于楼盘销售有着最直接的促进作用。对于新兴城市, 不光在城市品格、文化积淀方面, 而且在市场氛围、消费导向、居住理念等许多方面, 都需要由媒体来发挥引导作用。“海归”物业、白领物业、“丁克”物业、大龄青年、单身贵族物业、丽人公寓、金领物业、财富领军人物业都是词类推广活动的代表。

7. 跨地域活动

由媒体牵线, 组织异地发展商对话、东西对话、南北交流, 促进行业沟通与发展。房地产资金跨地域、跨省际的流动已渐成趋势。这种态势明确提出了机会均等的要求, 将推动各地房地产市场的透明化, 削弱地产开发的地域性。

8. 跨行业活动

包括与零售业互动 (商业地产) 、与会展业互动 (房展) 、房车联动、与教育界互动 (教育地产———校长、家长、董事长三方对话) 等。

9. 版面活动

交锋蕴涵价值, 碰撞带来商机, 在深圳特区报地产版, 各种地产沙龙、热点对话、思想碰撞、媒体论战、征文大讨论一直都没有停顿过。行业热点, 营销商机在其中频频闪现。

三、持续拓展活动营销新空间

1. 活动的选择。

活动选择是与项目定位、项目所在的城市待性以及客户喜好有着很大的关系的, 要研究相关因素, 再选择具体的营销活动。

2. 社会资源的整合。

房地产业十多年的市场历练, 产业分工日益明晰, 地产开发各环节都有专业公司运作, 营销链由发展商、中介商、广告公司、媒体组成谁也不能代替谁的工作, 一条联动的营销链, 循环往复, 精诚合作才有楼盘的热销。总体看, 活动营销的合作对象包括政府机关、职能部门、行业协会、地产中介、兄弟媒体、策划公司、广告公司、网站、礼仪、演出、会展等机构。

3. 活动的立体化。

活动营销需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、市民参与、有呼有应、有头有尾, 才算是成功。媒体宣传还应注意立体化, 报纸、电视、广播、网站、杂志、户外等互动宣传。

4. 把握强度和密度。

活动既不能太密, 也不能太疏, 否则竞争对手会有机可乘;既要一波接一波, 高潮迭起, 又不能透支资源, 损伤市场元气。

5. 调研策划、分析论证到位。

八成胜算才能出击, 避免虎头蛇尾。活动烂尾对媒体公信力及形象杀伤很大, 是活动营销的大忌。为了保证活动的完整性, 可推行活动策划与执行目标责任制。

6. 抓住时效性, 把握节奏感。

活动的发起要具有突然性, 趁对手不备迅速引爆, 并向纵深发展。炮弹要足, 火气要猛。丝丝入扣, 收放自如。宜闪电战, 忌持久战。从发起到结束, 一个月以内为宜。收兵后迅速转入下一个热点。否则, 市场可能厌倦, 失去新鲜感, 竞争对手会用“紧跟法”来干扰、分流广告。

参考文献

13.美发店营销活动实施方案 篇十三

2013年元宵节又给各大美发店带来了促销的好时机，美发店把握好这个时机制定出各种各样的活动方案进行促销，但在活动中也要注意一些事情，妮薇雅深圳化妆学校整理了2013元宵节美发店促销活动注意事项，供美发店店长参考。

一、提前做好宣传工作

各大美发店店长在进行元宵佳节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的美发店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴美发店元宵节的促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

二、选择适合的促销方式

美发店的促销方式大致有两类，一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制上，不少美发店通过积分制来实行价格折让。二是赠送美发护理次数，如染发护理项目和烫发护理项目。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美发店就会赠送一次中等档次的烫发护理。

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美发店进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美发店刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美发店面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

三、保证服务质量

14.小型理发店活动方案 篇十四

理发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，理发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，理发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。该信息来源于138job美容招聘网

二、现场理发演示。

五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。理发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们理发师的技术，同时还可以卖一些理发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些理发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

三、转介绍促销。

在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，理发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，理发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

理发店五一促销注意事项：

1、提前做好宣传工作。

理发店在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

2、对免费体验的顾客也要用心服务。

现在很多生意人都是见钱做事，付费多的顾客，得到的服务和态度就好，免费体验的就爱理不理，138job小编觉得这是非常不可取的。理发店要锁定顾客，获得稳定的客源，就必须用心对待每一位顾客，尤其是免费体验的顾客，在心里上绝对不能不重视，因为很可能这些体验的顾客会成为店里的新顾客，如果用心为他们服务，说不定他们还会给店里带来更多的顾客。

3、保证质量和效果。

15.瀚艺营销培训活动深入区域市场 篇十五

近日, 瀚艺集团营销管理中心领导和培训工程师一行深入湖北、江西、湖南、广东4省区, 拉开了营销系统培训的序幕, 这也是瀚艺在贯彻以技术型营销人才为主要人才战略方向的又一举措。

据悉, 目前集团新产品新技术日新月异, 让业务人员了解这些产品、技术, 才可以对社会进行深入推广, 培训就是关键。在瀚艺的战略中, 瀚艺的营销人才会是聚技术、营销、服务于一体, 他们要做到的不仅是卖产品, 更需要根据客户的需求设计出合理的系统解决方案, 而没有扎实的技术知识, 是无法做到的。此次系列培训活动将铺向全国, 并采用最新的培训技术, 将远程同面对面相结合, 将集中同分散相结合, 将短期同长期相结合, 从点到面, 由浅到深, 有组织有纪律地开展起来。