营销渠道的发展趋势

营销渠道的发展趋势（共13篇）

1.营销渠道的发展趋势 篇一

是中国白酒发展的重要一年，以洋河为代表的区域性白酒，实现了品牌突围和整合，成功晋级为全国一线白酒品牌，自次中国白酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、剑、水、国、洋，第一阵营也从原来的三大巨头变成了六大巨头，不到第一阵营数量已经翻了一番，未来的十年中国白酒将发生怎样的改变呢？那么站在充满变革的10年，未来中国白酒发展将呈现什么趋势呢？

趋势一：高端白酒奢侈化――市场有拉动，涨价有基础，利润有保障

水井坊是第一个公开把自己定位于奢侈品的中国酒类品牌，泸州老窖年推出的“中国品味•国窖1573”定价在1880元/瓶，直指世界级奢侈化目标，目前北京市场，52度“中国品味•国窖1573”的市场零售价已经飙升至2180元/瓶。与此同时，国酒茅台价格一路飚升，而五粮液也继续上扬，为中国白酒奢侈化打开了大门。

另外2010年11月9日，全球知名战略咨询公司贝恩公司发布了一份关于中国奢侈品市场的调研报告，报告显示，中国消费者的奢侈品消费总额约为1560亿元人民币，在2010年中国内地奢侈品市场的增长中，约有67%来自于新增消费者，奢侈品消费显示出了强劲的发展势头。这说明中国白酒的奢侈化的消费基础正在不断被夯实，市场对于奢侈化的高端白酒接受能力正在不断抬头。

国窖1573中国品味

随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级，中国奢侈品消费迅速上升，高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容，伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显，

趋势二：区域名酒全国化――创新，让区域名酒焕发新生，布局全国

从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等一线名酒“领导品牌”的愈来愈强大价格越买越高，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴，全国化布局”，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴”，区域“名酒”愈来愈找到了新成长的感觉。

正因为高端白酒年年价格上涨，日益趋向奢侈化，这为中国区域型白酒留下了很大的中档消费市场，才使得中国中档白酒市场不断涌现出众多区域著名品牌。如果说，“水井坊”是以完全突破性的创新，走在价格竞争前列，开启高档白酒市场的成功者话，那“洋河大曲”、“西凤酒”、“汾酒”等老牌名酒的中档异军突起，捡起高端白酒升级后留下的中档市场，成就自己的规模效应，则是高端白酒奢侈化下的创新典范。

在“洋河蓝色经典”成功角逐中档白酒市场驱动下，洋河已经构建起新的市场竞争格局，成为区域性中高档酒的主要竞争品牌。销售额7600万元，10个亿，24.25亿，2010年35亿。而西凤酒则从开始，销售额开始攀升，销售额2.8亿，06年7亿，2010年突破30亿。

2.营销渠道的发展趋势 篇二

微电影, 即微型电影。是指以新媒体作为传播平台, 运用电影艺术手法制作而成的具有完整故事情节的视频短片。

微电影是电影艺术与新媒体网络技术的结合体。与电影短片相比, 微电影的传播方式更加多样化, 不再局限于在固定场所播放;与网络视频相比, 虽然都是主要在各种新媒体平台上进行传播, 但在制作手法上微电影更加专业。

二、微电影营销的现状

(一) 产业链未形成

目前, 我国微电影营销尚处于起步阶段, 还未形成系统的产业链。由于微电影制作成本低、没有相应的法律法规监督和规范市场, 导致微电影产品质量参差不齐, 造成市场混乱。一些专家对此现象表示担忧, “在微电影产业链尚未形成的阶段, 市场规模化不够, 大量良莠不齐的微电影的涌入必然会对市场造成冲击, 导致市场混乱。消费者也会因为低劣产品的影响, 渐渐懒于甚至抵触接受微电影广告, 最终导致微电影市场的崩溃, 退出‘微时代’的舞台。”

(二) 营销效果难以评估

营销效果主要包括三个方面:营销活动所取得的经济效果, 消费者心理认知的影响程度, 营销活动所带来的社会效果。因此, 微电影营销的效果评估, 也应当包含这三个方面。但要对这种无形效益进行评估, 却很难进行。

与传统的营销方式相比, 微电影营销的评价体系还不够完善, 营销效果难以量化评估。因此, 在这种环境下, 微博的转发次数、视频的点击量等就成为现阶段重要的衡量标准。但这些衡量标准并不能充分对微电影营销的营销效果进行评估, 影响着企业后续的决策判断。

目前, 企业拍摄的微电影主要分为两种:植入式微电影和定制式微电影。其中, 植入式微电影通过鸣谢赞助商和植入广告的方式, 以达到宣传企业产品的目的。但由于没有客观的衡量标准, 因此, 植入式微电影很难衡量其营销效果。定制式微电影虽然作为企业最常用也是最为有效的手段, 但其营销效果依旧很难评估, 这主要是因为目前通过网络上微电影的点击率和转发率, 很难判断对消费者产生多大影响。正是因为微电影营销效果难以评估, 所以加大了企业投资风险, 也对企业接下来的一系列营销活动造成了巨大影响。

(三) 政府监管缺失

微电影营销成功的关键在于将企业产品的信息完美融入到一个完整、吸引人眼球的故事当中。但由于微电影市场刚刚形成, 制作方水品良莠不齐, 并不是每一部微电影都能达到艺术性与故事性的完美结合。同时, 微电影市场进入门槛低、缺乏相关的法律法规约束, 一些含有血腥、暴力、低俗的微电影大量出现。这种低俗内容的微电影将会导致消费者丧失观看兴趣, 造成大量消费者流失, 对微电影市场的发展产生逆作用。短暂的自由可能会导致微电影市场的混乱, 从而影响微电影营销的正常发展。

(四) 微电影内容偏失

1.缺乏创新, 罔顾品牌形象

微电影营销成功的关键, 在于微电影的内容能不能吸引观众, 以达到企业品牌产品病毒式传播的效果。但在微电影的创作中, 企业往往本末倒置, 将形式放在首位, 忽视了对内容的创新。爱情、失恋、亲情成为微电影广告乃至电视广告和电影广告永恒不变的旋律。由于这类故事内容相当接近, 在消费者看的多了以后就很难再打动他们了。因此, 就会出现有些微电影看起来虽然很精细, 但内容却很老套, 企业的营销信息与故事内容结合比较生硬的状况。内容缺乏创新是微电影营销陷入同质化瓶颈的重大因素。

如网络游戏《圣斗士传说Ω》, 为了宣传投放的微电影《双子座刺杀雅典娜》, 该微电影的制作方为了吸引更多消费者的眼球, 以暧昧、低俗的场面重新演绎了《圣斗士星矢》中经典的场面。该片一经播出就引起了广大网友的强烈反感、厌恶, 使观众对该企业的品牌形象好感度大大降低, 严重影响了该企业的企业形象。

三、微电影营销的发展趋势

(一) 立足微电影, 整合产业链

微电影的繁荣得益于新媒体、尤其是移动互联网媒体的发展, 可以说, 没有新媒体就没有微电影。经营好一部微电影, 需要从上游的编剧创作、拍摄制作到下游的营销推广、渠道发行、广告合作等环节, 基本跨越了各个领域。因此, 微电影这条产业链需要的是整合而不是垄断。

影视行业是靠作品、版权来谋发展的, 是一个丰富内容产生的过程。就产业链而言, 任何一个机构都不可能在产业链里面做绝对的老大, 垄断整个行业。从营销到制作、到播出、到衍生这四个领域当中, 各个企业、传媒所要考虑的应该是找准自己的定位, 而不是去垄断一个产业链。所以, 要完善微电影营销产业链, 要立足微电影, 整合产业链的各个方面, 为微电影服务。

(二) 以消费者为导向, 满足受众的参与要求

随着互联网信息技术的不断发展, 消费者地位也在不断的提高, 消费者在接受信息的同时, 也可以向外传播信息, 成为信息的发布者。消费者地位的提高, 要求营销策划人员要根据消费者或潜在消费者的需求和意见来调整和制定出相应的营销战略。

对于企业来说, 互联网技术的进步带来的最大成就就是实现了企业与消费者之间的双向互动。传统的单纯的单向传播已经不再适合企业的信息传播, 双向互动式的传播方式使消费者能够更好的参与到营销活动中来, 通过微博、SNS网络社群等进行评论、留言、转发, 实现信息反馈。消费者反馈的积极性充分体现了消费者渴望参与的心理需求。在进行微电影营销活动时, 这种与消费者的互动更加是必不可少的, 这种互动可以使微电影制作更上一个台阶, 产生更好的营销效果。

(三) 社会媒体化整合传播, 实现传播合力的最大化

在网络信息技术迅猛发展的今天, 传统的营销传播渠道已经远远不能满足企业宣传品牌产品的要求, 一个成功的营销活动其传播推广渠道, 需要多种营销传播方式结合使用, 在这种环境下, 网络整合营销方式就成了最好的选择。微电影营销作为企业营销活动的新宠, 在进行传播时, 要利用不同的传播渠道进行信息传播, 将企业信息像病毒一样扩散传播出去。在运用病毒营销的策略下, 实现社会媒体化整合传播, 使微电影营销更好的为企业服务, 传递品牌信息。

(四) 加强把关, 抵制低俗内容, 营造良好环境

由于我国微电影市场正处于起步阶段, 进入门槛较低, 一些制作方在利益的诱惑下, 血腥、暴力、低俗的微电影就会随之出现, 内容低俗的微电影会严重阻碍微电影营销的发展。因此, 为了营造微电影营销发展的良好环境, 就需要政府加强监管, 对于微电影内容的审核做出严格的规范, 并出台相应的法律法规。同时, 企业、制作方等也应当严于律己, 严格把控质量关, 抵制低俗内容, 营造良好环境, 促进微电影营销的发展。

(五) 保持品牌形象一致性, 深化品牌形象

在市场竞争中, 一个良好的企业品牌形象是企业吸引消费者的关键。一个成功的营销者所构建的并不只是一条简单的营销网络, 而是利用企业的品牌文化, 在消费者心中构建出一条庞大的营销网络, 将产品信息印在消费者心中, 在消费者需要购买相关产品时能够首先认准这个产品。

品牌营销成功的关键, 是对消费者心灵的触动, 即将品牌倡导的价值和信念演化为消费者的生活方式和消费文化。唐·E·舒尔茨认为, 产品和品牌分别满足消费者的物质需求与精神需求, 其中品牌对人们的精神需求更加重要。在这个日趋多样化、个性化、多元化的时代, 要想留住消费者的心, 品牌内容也应当多样化、多元化、丰富化。因此, 在强化消费者心理印象的过程中, 应当注意在微电影营销的各个环节, 注重品牌的一致性。

摘要：2011年底“, 限娱令”、“限广令”的颁布以及大量网络新媒体的迅速兴起, 为微电影营销提供了一个良好的发展平台。新媒体时代下, 微电影营销在我国还处于起步阶段, 还存在着许多问题, 如产业链未形成、营销效果难以评估、政府监管缺失、微电影内容偏失等。对于企业来说, 谁能找出问题所在, 并加以规避和解决, 就意味着占领了市场的先机。因此, 针对以上情况提出一些借鉴意见。

关键词：微电影,营销,发展趋势

参考文献

[1]朱佳佳.新媒体时代的微电影广告营销研究[D].合肥:安徽大学, 2011.

[2]曹文龙.营销性微电影的传播机制及发展态势研究[D].杭州:浙江大学, 2012.

[3]何晓静.从《极光之城》的成功看微电影营销之道[J].现代经济信息, 2011, (21) :93-94.

[4]叶志飞.浅谈微电影的商业价值和发展前景[J].现代商业, 2012, (6) :47.

3.关于植入营销的发展趋势的研究 篇三

植入式营销是始于20世纪40年代末的营销手段，但最早的植入式广告出现在1929 年卡通片《大力水手》中，大力水手波比为菠菜大做广告，此后植入广告一直处于自发的、随机的状态。植入式广告作为一种寄生于媒体上的营销方式, 它的存在历史已经超过了100年，刚出现时主要是依附于电影。斯皮尔伯格是美国植入式广告发展的推波助澜的人物，1982年在斯皮尔伯格的《 E.T. 外星人》中，有艾里奥特用里斯糖果吸引外星人进屋子的情节，随着电影热播，一时里斯糖果成为孩子们的梦之糖果，销量猛增 65% 。《 E.T. 外星人》是一个里程碑，之后美国电影中的隐性广告就越来越多，并越来越受到观众和业内人士的重视，方式手段也日见翻新。其后有007系列电影对欧米茄手表、宝马汽车的宣传，《黑客帝国》对三星手机、喜力啤酒、凯迪拉克汽车的推广。以至于好莱坞"如今的编剧不是考虑人物性格塑造，而是考虑怎么在电影中塞进更多的广告。" 斯皮尔伯格作品《少数派报告》是另一里程碑，片中使用了15个品牌，包含了14个完整的商业广告和15个较短小的广告，获利2500 万美元，相当于电影总预算的1/4。在影片开头，街头大屏幕上完整地播放了"凌志"广告。植入式广告在美国这样一个广告业十分发达的国家受到高度重视可以说是一种必然，是企业营销目的和传统广告手段不再完全匹配后的必然产物。

ITVx公司执行总裁Frank Zazza 曾言："植入式广告发展迅猛，就如同90年代末的网络公司，娱乐与广告的界限还没有消失，但它正朝着这方向发展"。现在美国主要电视网的电视剧将有75％资金来源于植入式广告，在美国有 90% 产品在电视上出现是出于产品植入，所有的广告代理商都有产品植入的服务项目。

植入式广告近年的异军突起，有其必然的原因：其一是媒体环境的变化，有线、无线和数字电视的发展，互联网、手机等新媒体的大量涌现，促使媒介的细分化；传播渠道变得多而繁杂；其次是新技术的发展，因特网、VCD、DVD，尤其是个人视频刻录机的流行；促使受众的信息选择能力不断加强；再次是社会对广告宣传的种种限制，比如对烟草、酒类广告的限制，以及对某些人群的限制，比如少年儿童等。越来越多的广告主加大品牌植入式广告的投入，比如2005年1月，福特公司在好莱坞成立了专门的代理公司，其职责就是为公司品牌植入寻找机会。

植入式广告的发展主要呈现以下四大趋势：发展的全球化趋势:随着经济全球化的发展，尤其电影、娱乐、传媒产业的全球化发展，植入式广告从欧美正迅速向全球蔓延。作为一种营销方式，植入式广告随着好莱坞大片而进入中国。涉及领域的广泛化趋势:尽管欧美的电视产业最早开始运用植入式广告，然而是好莱坞的电影产业使其成为一种令人注目的成功商务运作模式。这种商务运作模式正从传统的电影、电视、出版等领域，扩展至游戏、体育、事件、音乐、数据库乃至人们的生活形态和日常活动项目，比如夏令营。媒体运用的多样化趋势:随着新媒体、新技术的发展，植入式广告运用所涉及的媒体几乎无所不包，从传统的媒体，到因特网、手机乃至直邮和户外媒体，只要是能传递信息的介质，就可以成为植入式广告的载体。运作模式的复杂化趋势:植入式广告在具体的运作中，许多公司已突破单纯的在某一媒体或领域的内容植入，而是进行更复杂的交互性植入，或者将隐性的植入式广告与显性的广告活动相结合，使广告效果最大化。

4.营销渠道的发展趋势 篇四

随着移动互联网趋势的普及，wifi在2013年市场发展中备受互联网企业的青睐，基于企业wifi营销的发展趋势愈发明显，例如：迈外迪，集群智慧wifi等wifi营销类产品的涌现都让整个市场呈现出一片利好的局面，可不考虑用户隐私和感受，仅仅是为了推送广告为目的的营销方式，是否依旧能被市场所接受？这不得不成为我们思考的问题，那么，在2014年wifi营销市场中可能会遇到什么样的格局呢？让我们在此做一下大胆预测：

1、基于广告为目的的wifi营销会被市场所淘汰。淘汰理由：市场门槛过

低，模式简单，可复制性强外加运营商流量费的下调和个人隐私问题。

2、基于微信、微博的wifi营销会被市场所淘汰。淘汰理由：关注微信、微博企业号越多，遭受到的推广信息就会越多，久而久之，用户不可

能靠关注公众号微信、微博来获得上网。

3、基于APP的wifi营销将会崛起。崛起理由：国家大力提倡智慧城市、智慧商圈的搭建，无疑通过wifi与APP的结合，势必是最好的落地

方案。

4、基于大数据的wifi营销将会崛起。崛起理由：伴随着2013年各行各

业对于大数据的重视，如果能通过wifi营销获得更加精准的用户行为

5.OTC营销发展趋势 篇五

一、连锁药店势力叫板工业上游的实力加强，工业直供终端和通过采购联盟直供终端趋势凸显

经过10多年的发展，我国药店的连锁化率显著提高，连锁药店已形成气候，加上海王、同济堂、开心人、老百姓等先后通过各种方式融资成功，另外还有一些工业资本介入连锁，使得我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应、强者俞强、集中度明显增加；而中小连锁药店也奋起自救，于是联盟蓬勃发展，工业必须重视和直供终端，一些品牌企业从不理会大终端到逐步让步，再到合作，但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求，我们知道连锁药店经营成本如果毛利率低于20％，就很难赢利，而很多品牌只能通过返利达到这一标准，这对于双方来说都是差强人意的。

通过直供或者联盟直供不同品规的包装的产品来运作OTC

一些聪明的品牌药企就通过分析，品牌药达不到连锁药店的毛利率，是因为品牌产品在零售终端被当做价格标杆，大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低，最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有钱赚。怎么解决这一难题，他们想出报批另外的品规和设计不同的包装，这种规格以大包装提高了客单价，且不给传统流通渠道供货，由于没有在市场上流通，因此只要销售到规定的价格，连锁药店的高毛利还是有保证的。另外品牌产品直供了连锁后，连锁由于在自己的渠道中专销了这一品规，自己是不会拿这个产品打价格战的，于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定，不用在维价了。可以肯定的说，这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法，在2009年推行开来，PTO期待着著名品牌产品和我们合作，直供我们的会员连锁药店单位。

二、各地采购联盟迅猛发展，成为OTC不可忽视的渠道选择策略

采购联盟在全国性联盟PTO的带动下，目前在各地星火燎原，经、汹涌澎湃、呈突飞猛进趋势。目前大大小小、运作模式各异，但都是以连锁药店会员制为主要销售对象的联盟，目前全国范围内已经有近20家，笔者曾预测，采购联盟全国性大联盟将会出现三到五家，目前已有以PTO为首的全国性联盟三家，同时区域性联盟就更多了，他们存在的形式有一下几种：一是以松散方式出现、一是以产品代理为主的医药公司身份出现、一些是以区域性独家配送商的身份出现，有些只代理品牌药品，在药交会上也异常显眼突出。

一些工业企业，仅仅依靠着直供大连锁和直供联盟，就成就了2个亿的销售，且保持了自己产品的价格形象。没有把产品在流通渠道到处放货做成垃圾普药，目前越来越多的企业开始学习效仿这一做法。这将是工业企业不得不重视的渠道策略。

这些联盟采取对会员提供额外价值的方法，笼络会员、培养会员忠诚度，联盟内产品销量也在稳步上升、效果不错，比如有采购趋联盟以定期的内容多样的经营管理培训和产品知识培训来吸引会员，

采购联盟的出现，如果前两年工业还是观望的话，现在就应该马上行动，把它作为未来渠道战略的一部分来考虑，调整你原来通过商业流通公司覆盖所有终端的渠道策略，这样先人一步才能最终走出同质化渠道与价格战的营销困局。

三、提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重

OTC产品和品牌药成为价格战首选和价格标杆既是连锁药店竞争的无奈之举，同时连锁药店也是价格战的受害者，同时这也成了品牌产品的硬伤，这就是混乱的、一路走低的价格体系。“价格卖穿，离死不远”是笔者常说的一句话，这几年一些品牌药开始重视价格体系维护，但都是短期的、局部的、无奈的营销举措，如果终端价格长期倒挂，站在连锁药店的角度不愿卖你的产品是很正常的，品牌产品在终端价格体系提升了，毛利水平保持在30％以上时，连锁药店还是非常愿意卖的，因为品牌产品推荐店员一是没有心理负担，二是容易现成销售、容易上量完成店方总部下达的销售额指标。

因此，2009年，应该系统的、持久的、全面地、战略地采取措施、提升你的产品在渠道和终端的价格体系，保持有吸引力的渠道价差体系，这就等于提升了渠道的推动力，你的产品才能快速流动，尤其是在终端环节，药店愿卖对产品销量至关重要。

当然维护价格体系要从内外多方入手：首先内部要解决内部鼓励问题：避免压货、严格控制好自己的各级商业的出货价格体系等；其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍和设立相应的基金；第三是调整好渠道策略，不随意放货，不无止境向市场要销量；要组织严明、严格执行维价措施、开展一场轰轰烈烈的全国性维价运动、把终端维价当成政治任务来完成。

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关于作者：

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客

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6.远看网络营销发展趋势 篇六

自2008年，网民受众数量不断提高的同时，网络媒体接触时间也在延长，网民更加信任网络媒体。网民网上消费能力也出现快速提升，这为企业提供了新的产品销售渠道机会，网络营销也将成为更多企业的新营销战略。

A, 搜索引擎成为最大的网络媒体

2008年是中国搜索引擎市场超高速发展的一年，促使其高速发展的原因在于中国总体经济环境的快速发展，广告主对搜索引擎营销的日益熟悉以及基于搜索引擎的营销手段日趋完善。

B, 广告主投放向网上整合营销方向发展

广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展。未来，基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化。

C, 社区营销将成为主流的营销形式

社区营销已不再仅仅停留在概念层面，市场上也出现了专业的社区营销及公关公司，并且有很好的发展前景。预计到了2011年中国网络社区广告市场规模将有望突破10亿元，社区营销将成为未来营销趋势下越来越常见的营销形式。

D, 富媒体及视频广告越来越常见

随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续向多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。

传统门户网站不再是广告主网络营销的唯一选择，网络广告载体正在呈多元化的方向发展，桌面软件、下载工具、网络游戏、电子杂志、即时通讯、影音播放器等都成为了很好的广告投放载体。

E, 联盟广告生存方式和计价方式多元化

网络广告联盟更加向多元化方向发展，CPC（千人点击成本）为主的搜索竞价广告联盟已发展为联盟最大，而CPS（每购买成本）电子商务联盟则体现出强劲的增长势头，发展速度最快。广告联盟的计价方式也体现出更加灵活的特点，CPA（每行动成本）、CPS、CPR（每回应成本）等基于用户反馈行为的计价方式将得到广泛的应用。

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7.营销渠道的发展趋势 篇七

国际上公认的绿色消费有三层含义:一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品;二是在消费过程中注重对废弃物的处置;三是引导消费者转变消费观念,崇尚自然、追求健康,在追求生活舒适的同时,注重环保、节约资源和能源,实现可持续消费。符合“三E”和“三R”:经济实惠(ECONOMIC),生态效益(ECOLOGICAL),平等人道(EQUITABLE),减少非必要的消费(REDUCE),重复使用(REUSE)和再生利用(RECYCLE)。与传统的消费方式相比较,绿色消费具有以下特征。

1、产品无毒副作用

绿色产品必须是在保护生态环境的基础上生产的,能达到人们的健康标准,能满足人们在消费绿色产品过程中对安全的需求,所以绿色产品必须健康并且安全,才会有市场,才能被人们所接受。这是绿色产品和绿色消费的基本特征。

2、适度生产与消费

企业在生产过程中对能源的利用应该尽可能减少,适度地节约能源,做到生产的适度性;而公众对自己所购买的产品应适度的应用,应达到节约和环保的要求,且尽量在消费中满足自身基本生存和需要,做到消费的适度性。

3、可持续性发展

可持续性消费是指消费者在消费的过程中要注重资源的承受能力,要与其相适应,做到人口、资源、环境的协调发展,不能偏重一方而忽视另一方。人们在物质消费和精神消费满足的情况下,会要求更高层次的消费满足,也就是绿色消费,对自身和社会都有益处的生态消费。

二、绿色消费者的含义及分类

英国学者K·皮蒂认为绿色消费者是具有生态环保意识,能够主动购买和消费绿色产品的消费者。从广义上分析,绿色消费者是指那些关心生态环境、对绿色产品和服务具有现实和潜在购买意愿和购买力的消费人群。相对于传统消费者而言,绿色消费者更崇尚人与自然的和谐相处,追求低碳、绿色、健康的生活方式。

学者们根据消费者的环境意识水平对其进行分类,也有的利用消费者自我认定的“绿色度”来区分他们。根据人们消费选择中所体现的对环境关注的程度呈由低到高的一个连续不断的状态,可以将消费者大致分为浅绿色消费者、中绿色消费者、深绿色消费者。

浅绿色消费者:此类消费者只有模糊的绿色意识,他们意识到应对环境进行保护,但没有在消费过程中把这种意识具体化,他们的绿色消费行为大多是无意识的和随机的,是潜在的、不稳定的绿色消费者,对绿色产品的溢价难以接受。群体特征表现为受教育程度和收入水平较低,对环境的态度不积极,比较容易受他人的影响。

中绿色消费者:这类消费者具有较强的环保意识,但对绿色消费还缺乏全面的认识,比如只认识到产品无害性或包装的可循环使用性,而没有认识到生产过程的无污性。他们是选择性消费者,主要选择与自身利益联系比较紧密的绿色产品如绿色食品、绿色建材,对5%~15%的绿色产品溢价可以接受。群体特征表现为受教育程度和收入水平一般,对环境的态度比浅绿色消费者积极,受社会相关群体的影响更大。

深绿色消费者:此类消费者的绿色意识已经深深扎根,对绿色消费有全面和深刻的认识,表现为自觉、积极、主动地参与绿色消费,对绿色产品的溢价接受程度大于15%,会提出新的绿色消费需求。群体特征表现为受教育程度和收入水平较高,对环境的态度很积极。

三、影响绿色消费行为的主要因素

1、价值观

价值观是根植于文化传统的社会产物,中国与西方有截然不同的文化背景,反映在对待环境的价值观上也自然不同。传统的西方价值观强调人是自然的主宰、自然服务于人类。更接近于人类为中心的价值观。而在中国传统文化强调人与自然的和谐。因此,相对于西方人,中国人往往强调个人利益服从集体利益,也就是一种集体主义的价值观。

2、态度

大多数研究都将环境态度视为环境行为的重要预测因素,实证研究的结果也证实了积极的环境态度对环境行为具有显著的预测作用。在中国,人们虽然对生态问题较为关注、持有较为积极的生态价值观,但是并不能有效落实到行为上,主要是因为绿色产品受到一些情境因素的影响而并不能普遍被购买。

3、知识

知识可以分为陈述性知识和程序性知识,陈述性知识也称为关于事实的知识或抽象的知识,程序性知识即与行动相关的知识或具体知识。绿色知识对绿色消费行为的影响可分为以下几种情形。

(1)直接影响。美国消费者环境知识对绿色购物行为的影响的结果表明,环境知识能直接影响一般绿色购买行为和再生纸购买行为,而对有机蔬菜水果、环保清洁剂、无氟产品等的购买则无影响。瑞士消费者环境知识对绿色食品购买的影响的结果表明,程序性知识即与行动相关的知识或具体知识能够影响绿色购物行为,而陈述性知识则不能预测绿色购物行为。

(2)间接影响。相关研究发现,环境知识对一般绿色购买行为有显著正向影响,不过,这种影响是通过绿色购买态度或环境情感的中介变量而实现的。研究中所涉及的环境知识主要是陈述性知识。

(3)无影响。总的来看,多数研究表明,环境知识和绿色购买之间存在相关性,环境知识能在一定程度上预测或解释绿色购买行为。

4、情境因素

情境因素就是那些对个体实施绿色消费行为有影响的外界因素。许多学者如Hines等对绿色消费行为的研究结果都表明情境因素在促进或者阻碍绿色消费行为实施的过程中起到显著作用。

5、社会人口统计特征

社会人口统计变量与绿色消费行为的关系并没有统一的结论。在诸多人口统计变量中,很多研究都指出性别与绿色消费行为有关,女性比男性更易采取绿色消费行为。此外,年龄、教育程度、家庭收入、家庭结构等因素都和绿色消费行为有关。绿色消费群主要特征是:年轻、受教育程度高、来自高收入家庭、女性及有较高的职业地位。

除了上述这些对绿色消费影响比较大、研究者研究的比较多的因素外,其它诸如人格、情绪状态、商店环境、绿色产品的广告、绿色产品的质量等也会对绿色消费行为产生影响。

四、促进绿色消费的营销策略

1、政府与企业联合大力宣传绿色教育,加强公众环保意识

在社会上大力宣传绿色消费观念,使之深入人心,是从消费者心理出发的根本的促进措施。政府必须承担起对全民进行绿色教育的责任,针对不同对象,采取不同方式进行教育、培训,以提高全民的环境知识水平、增强全社会的绿色意识。建议企业与政府成立具有权威性的与“国际绿十字会”接轨的绿色组织,专门承担对绿色知识的教育培训与宣传推广工作。企业与政府还可以通过新闻、报告等大众传媒提倡绿色消费观念,使人们意识到环境资源不仅是一种自然形态,它还具有经济价值,从而激发消费者购买产品的积极性,增强企业生产绿色产品的信心。

2、转变企业的生产经营观念,培育绿色企业文化

企业对“绿色”的认识应该涉及到社会生活的各方面,应把其做为“经营理念”融入到企业的经营活动中。我国企业的绿色营销观念不能只停留在绿色产品所能带来的利润上,而是要深入到生产经营者的经营理念中去,企业可以通过加强绿色管理,来转变营销观念,主要是将环保意识渗透到企业经营管理各个方面。一方面,建立企业环境管理新体系,环保意识渗透经营决策之中,促使企业自觉搞好环保工作;另一方面,在企业内部对全体员工进行绿色教育,使职工充分认识到环保的重要性,提高内部员工的环保意识,表彰和奖励对企业绿色表现有突出贡献的职员等。

3、树立企业绿色形象

树立企业绿色形象,可以帮助企业更直接、更广泛地将绿色信誉传送到促销无法达到的细分市场,从而给企业带来竞争优势。企业应率先实施绿色营销计划;不夸大企业的绿色程序,适当地暴露自己的不足之处;借助第三方树立企业绿色形象;绿色活动到社区。企业首先要把树立绿色形象的目标放在企业所在社区内部,然后再慢慢扩大活动范围;充分利用各种宣传企业绿色形象的机会。

4、实施企业的绿色营销组合策略

(1)绿色产品策略。绿色产品是从生产到使用直至最后报废都能满足“4S”(顾客满意、终身安全、社会接受和自然持续)绿色要求的产品。绿色产品开发是绿色营销的支撑点。一方面,面对大量的商机,企业要从市场需要出发,及时开发绿色产品;另一方面企业应大力筹资,引进技术,生产绿色产品。生产绿色产品要使用无公害、易分解的新能源和新资源;要采用新技术、新设备,节能降耗;要力求资源的回收再生,提高资源利用率;还要考虑产品的使用安全和使用后的废弃物无环境污染。

(2)绿色价格策略。价格是市场中非常敏感的因素,定价是市场营销的重要策略,制定绿色价格是实施绿色营销战略的重中之重。绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投入而高于传统产品价格的价格。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念,要合理考虑人们求新、求异、崇尚自然的心理因素。

(3)绿色渠道策略。绿色渠道是在分销渠道基础上形成的,是绿色产品从生产手段向以整合营销传播转变,其核心理念是营销就是传播,通过顾客愿意接受的方式与顾客沟通。营销需要做点、线、面的工作,需要对广告、公关、营业推广、产品陈列等传播工具进行良性整合,而不是一味单方面地进行广告刺激。

绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。选择绿色渠道,要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的中间商,以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜,便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络,不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时,要注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性,谋求中间商对绿色产品的虔心推销。

(4)绿色促销策略。企业应培养员工的绿色意识,建立一支高素质的绿色营销队伍,在绿色促销中,商家要注重把产品、企业与环境保护有机地联系起来。同时,还应重视绿色公关,通过环保公益活动树立企业绿色形象。

(5)完善绿色销售服务。绿色销售服务是贯穿于绿色营销全过程的服务,是绿色商品市场交易的重要组成部分。在绿色营销中,要坚决维护消费者的合法权益,要充分考虑废弃物的回收和处理的方便,要努力减少污染和二次污染。

五、结语

8.智能化时代手机营销的发展趋势 篇八

关键词：智能化、小米社区、服务营销、互动营销

一、手机的未来发展方向

（一）、智能化势不可挡

人们消费观念的改变，社交媒介的改变以及消费方式的改变从一定程度上解放了消费者对智能手机的购买思想和购买能力，直接扩大了智能手机的销量，促进了市场规模的快速增长。随着智能手机的出现，手机的存储、数据传递、计算功能又大大增强，手机逐渐成为移动的笔记本电脑。

（二）、手机功能多样化

1964年传播学者麦克卢汉提出“媒介即信息”，时至今日，新媒体在现代社会的影响日益深远。2013年初手机阅读用户规模突破3亿，各类手机音乐APP应运而生。专家表示，未来手机的发展将从硬件主导过渡到以软件主导，进入“应用为王”的时代。与此同时，屏幕触控、GPS导航、高像素化可取代数码相机、手机游戏、互联网的广泛应用如雨后春笋般层出不穷。

（三）、手机科技日新月异

随着科技的不断发展，手机各种功能的进步大家有目共睹。LBS首先是确定用户的所在地理位置，其次提供与位置相关的各类信息服务。手机钱包使用户可以使用手机进行现场刷卡消费。微型投影技术也有手机厂商运用在手机上了，如三星旗下的I8530最大的亮点就是可投射最大50英寸的高清晰画面。

二、智能化时代手机广告的传播趋势

（一）、手机广告的媒体研究

1、电视媒体以传播 “品牌知名度”为目标

互联网、手机自媒体之前，电视广告能够拥有大量的观众，因为电视能够以低于人成本的方式覆盖大量的观众，所以深受销售企业欢迎，对于手机这类高关心度消费品而言亦是如此。OPPO手机一向以优异的影音效果为消费者熟知，影像是OPPO未来重要的发展方向，此次OPPO赞助《真声音》，就是要进一步在智能手机市场上扩大自身的知名度。

2、文字媒体以传播“产品信息”为目标

面对新媒体时代，传统文字媒体的优势依然存在。文字媒体对信息传递的速度与新兴媒体相比较而言不具有优势，但可以发挥其客观、深度、权威报道的强项。手机属于高关心度品类，品牌的功能性信息传播至关重要，因此手机中国、新浪手机之类的专业网站成了许多手机厂商的必然选择。

（二）智能化时代手机广告传播的问题分析

1、传统媒体影响力日渐衰落

传统媒体商业模式的核心受到互联网技术以及其带来的社会生态变化的影响，随着时间的推移越发的明显，其中媒体、用户、客户的三方关系作为传统媒体商业模式的核心基础，依然存在，只是这种存在在社会上的影响力和地位日渐式微，特别是传统媒体过往与用户之间缺乏紧密联系和有效互动的关系，随着互联网媒体的可互动、可量化、可描述、可触及等特征的兴起和深入人心，原本就脆弱的联系越发变得虚无缥缈。

2、智能化时代手机的产品信息日趋复杂

随着手机更新越来越来快，功能越来越多，想要使用手机功能但又不知道其使用方法的现状已成为当前手机用户的一大困扰。如，用户开通手机钱包业务后，如何使用及使用手机钱包过程中的担忧，这些短短十几秒的手机广告根本无法解决，而专业网站也不可能针对某个品牌的某个功能进行详细的信息介绍，这样就使得智能化时代的手机使用成为目前的一个有待解决之大问题。

三、“小米社区”的营销功能探析

（一）、产品的大数据调研成为一种常态

从2010年至今MIUI已经更新了70个版本，在60万“米粉”的参与下，一项项符合国人使用习惯的创新在小米手机上陆续诞生。互动营销的实质就是在充分考虑到消费者的实际需求的前提下，努力提高商品的实用价值。互动营销使企业和消费者在进行相互交流和沟通的同时，使企业研发得到启发，尤其是通过“换位思考”，即站在消费者的角度思考问题，会带来全新的战略视角，互动营销本质就是信息化革命的一种体现。

（二）、小米社区开创手机售后服务的新格局

服务营销战略是指企业为了谋求长期的生存和发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所作的具有长期性、全局性的计划和谋略。优质的服务是核心竞争力的所在。之前，手机售后服务一直进局限于使用过程中手机出现问题时到售后网点维修，而在智能化手机时代，手机售后服务也应该包括信息服务，解决消费者在使用手机过程中遇到的一系列难题，应该说，小米社区的开创了手机售后的新格局，也提高了服务本身的效率。

（三）、手机广告传播方式的换代升级

1、公共营销先期预热

良好的公关营销比一般的广告推广更有传播和推广的效果。小米公司在雷军和公司团队的带领下，针对新闻这个媒进行了很好而全面的利用，以制造新闻的公关形式来宣传小米手机，使市场潜在顾客变成企业产品的知晓顾客。

2、专业网站、小米社区进行深度品牌信息介绍

在新浪、腾讯和中关村等一些门户和 IT 网站上，我们都能看的小米手机的新闻，关于小米系统和硬件的特性，与其它手机产品形成鲜明的性价比优势，达到俘获消费者心理的效果。其次小米建立小米微博，微信，米聊和小米社区等公众平台， 在平台上及时发布小米手机的组成配件和最新消息，和消费者进行深度的互动，集聚小米企业众多的详细了解产品信息的“米粉” 。

3、米粉口碑的影响力与穿透力

小米品牌快速崛起的背后是因为社会化媒体下的口碑传播，而小米口碑的核心关键词是“参与感“。目前，微博粉丝量早已突破百万级。这些“米粉们”会分布在各大新闻网站和各大群交流，对小米企业的手机和其它电子产品配件进行最新讯息分享，为小米公司做了免费的广告宣传，有利于促使企业的知晓顾客成为购买小米手机的行动顾客。

参考文献

[1]小米“帮” 李薇，IT经理世界.[J].2013年11月20日.

[2]小米：用社交媒体让用户融入品牌于斌，经理人.[J].2014年2月2日.

[3]小米如何煮出“熟饭”——造就米粉的18个要素，张伯崝，销售与市场.[J] 2013年10月20日.

作者简介：张星（1977-），女，汉族，陕西西安人，副教授，文学硕士，单位：西安文理学院，研究方向：广告、新闻、公关等传播类内容。

9.营销渠道的发展趋势 篇九

前几年，每年行业里边总会有些“动作”出来，让大家品头论足。可是，除了听各个厂家老板说市场低迷，回款不利，终端销售不畅以外，似乎就没有象类似于“婷美事件”那样的大事件加以讨论的了。

笔者早在年初有和各地的经销商朋友们谈及市场，了解终端现状的时候，就有听说经销商们比较敏感和关注的话题――关于产品的价格体系。据一个江西省的经销商跟笔者反映，去年在江西萍乡给终端店做促销活动，洗面奶二、三十元的大家还抢着要，而时隔半年，今年再在同一个地方做终端促销活动，六、七十元的洗面奶大家照样买，而二、三十元的洗面奶关注和购买的人却不多。于是笔者也了解了几个省的不同经销商朋友们，也都有得到类似的信息。好像今年大家的生意不好做，但是终端消费的客单价似乎只涨不落，但成交率确实比照往年同期有所下降。

其实，笔者认为这是一个很好的现象，我们可以从中发掘出几个问题出来。

第一， 化妆品终端零售价需求有所抬高。

首先，由于近几年中国国内经济大环境相对较好，及国家的GDP在逐年增长，个人收入也在足年增加。就拿广东这边的工厂招工的工资收入来说，近两三年的增长幅度跟以往年份相比，要快了很多，

再加之90后的，及80末出生的一批年轻人参加工作，有了自己的收入，对经济有了一定的自控权，所以对化妆品终端零售价的标高埋下了伏笔。在20来临之际，追求化妆品零售价高于往年的现象就更加凸显出来。其次，随着化妆品零售价格的提高，品牌商可以在产品的原材料、包材、工艺、市场运作上有更大的空间，使得产品的质量、形象、和对市场的支持及操作上有了更好的保障。再次，随着本行业本渠道市场竞争的加剧，消费者理性的上升，经销商和终端店的各层级人员，都希望能够在有限的客流量中，能够把客单价提高，保证一定的重复购买率和回头率。渠道中的各层级人员能够赚到更多的钱。

所以，无论是品牌商，还是经销商、终端店、及消费者，无论出于何种原因，都愿意接收零售价格偏高的化妆品。于是在年，就有了一次小规模的价格爆发，好多品牌和产品都在走中高零售价的路线。

但是，笔者在这里奉劝那些品牌商，消费者需要的是物超所值，或者物有所值的产品，而不是那些只是一味的追求高价，而投机取巧的产品。

第二， 穿着“洋马甲”的产品似乎更受青睐。

10.营销渠道的发展趋势 篇十

【关键词】市场营销观念；观念演变；观念发展；新趋势

市场营销学是一种应用学科，同时也是经济发展中的一门艺术，并在商业发展中占据了非常核心的位置。但市场营销的发展也是随着时代的发展和社会的进步在不断进行的改革和创新发展，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，又能指导或服务企业的市场经营活动。当前新经济的迅猛发展正逐渐改变着整个营销观念和营销环境。

一、我国市场营销观念的演变过程

（一）市场营销概念的阐述和解析

市场营销的产生和发展是在消费者具有消费的欲望和需要的前提下才能实现的一种经营哲学，是属于消费者主权论的体现。其营销的核心在于对市场所需有较为客观和正确的目标确立，这个过程要以消费者为中心，并结合市场竞争发展的需要，综合行业竞争来创造更加具有目标市场竞争优势的东西。市场营销观念的产生表现了我国经济腾飞的重要产物，同时它体现了我国经济发展水平和等级质的飞跃和革命，并随着经济的不断改革变化，开始逐步从传统的旧观念的逻辑思维方式进行了逐步转变，然后从经营模式和方法策略上进行不断完善和健全。企业的市场营销要求以人为根本管理核心，将重点放在发现和了解目标顾客的需要，并采取手段和策略来满足市场消费的需要，达到营销的目的。所以在生产运营的过程中，要注重并强化对市场行情的调研，并根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。总体而言，市场营销的核心目标对象是顾客，因此要对他们的所需所想和顾客的动态进行了解和跟踪，倾听他们的所需，并尊重他们的需求。在企业的营销与顾客之间形成和谐、融洽的合作关系，相互之间建立尊重、信赖，并形成一种相互依赖、相互合作和发展的营销思想，才能不断提高市场营销的质量和水平，同时也才算真正做到了市场营销的观念落实。

（二）社会营销观念的演变

社会营销观念，其集中力在于社会长远利益作为支撑点进行市场营销。这种营销观念是对市场营销观念的补充和修正。在世界经济危机之后，全球的经济发展处于低迷状态，经济、环境、资源以及通货膨胀等问题都处于较为严重和崩溃的边缘，这也在无形中要求企业重视消费者整体利益与长远利益越来越突出的观念。在这个过程中，西方发达国家开始研究得出一些关于市场营销的新成果，包括理智消费观念、生态准备观念等先进市场营销观念。其所研究的成果重点在于考虑消费者需求和欲望的同时，还要从整个社会发展和社会利益的发展趋势来进行考虑，这即是社会营销观念。所以社会营销观念是同时考虑消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。

（三）产品观念的演变发展

产品观念的演变发展是把生产观念同时作为市场营销中的一部分的一种营销理念。这种观念的营销更加注重生产，而对营销则持次之的态度。所以这种产品观念的前提下，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。这种产品观念的核心转变是在于企业上级决策管理所不断形成的，并将集中力放在如何生产更加适合消费者的产品方面，不断提高产品的质量和档次以达到消费者的需求，并逐渐达到完善。在这种观念的指导下，公司经理人将注意力主要集中在对自己产品的研究上，而忽略了这种产品是否能符合市场需要或者市场发展变革的变化趋势。他们在设计产品时只依赖工程技术人员，而极少让消费者介入，所以只致力于大量生产或精工制造而忽视市场需求的最终结果是其产品被市场冷落，使经营者陷入困境。

二、当前我国市场营销发展的现状问题探讨

（一）市场营销深化的问题

当前，我国的市场营销发展在经济社会的不断带动下，逐步从形式过渡到从根本上带来实质性的营销产品。而且我国的市场营销的形成和发展是从最初没有任何基础的开始再到逐步发展演变的这样一个经历过程。尤其是在经济体制的不断引导下，市场营销也在相应地进行着各种发展方向和目标的演变。在我国20世纪80年代初期，一些外资或合资企业开始进行市场营销的实战，但这种实战并没有充分得到当时企业的重视和发展，而且在当时市场营销的规模和数量都相对比较少，甚至在进行营销的过程中出现经济活动或者产品被扭曲和庸俗化的现象。其根本原因在于企业对市场营销的概念理解较为疏浅，没有动力和意识来通过采取手段推销自己的产品，更加不愿意发工资甚至是发提成让推销员出去推销产品。另外一些对市场营销发展较为偏执和消极的方面是，企业打着市场营销的旗帜，却实质上是实行欺诈，用顾客是上帝的幌子来欺骗顾客，做出与市场营销的理念相违背的营销过程，这就无形之中使得市场营销出现了消费者利益得不到有效保障的问题，并形成对市场营销活动造成一些消极影响，使得企业在产品销售和营销方面形成了相背离的发展现象。

（二）企业缺乏协调统一的营销组织结构与功能

在发展的过程中，很多企业不重视且对市场营销的功能没有意识性的认识，这其中也可能是由于我国市场营销的形成和发展演变不同于西方发达国家。西方发达国家的企业从一开始就面向了市场，且公司的组织结构运作也是以市场作为中心来展开的，所以这种西方所具有的市场营销的基础较为雄厚，我国在市场营销方面却缺乏了功能和结构上的统一，而且市场营销的能力明显与西方发达国家有一定的距离，我国的企业从一开始是拒绝市场的，这种意识也是因为企业认为其组织结构和功能和市场的关系较小所导致。

三、市场营销观念的演变和发展趋势

（一）文化营销观念的转变和发展

文化营销观念的不断发展和演变过程是在企业成员有市场营销的理念的前提下，通过实际营销行动来实现企业营销活动在文化氛围上的一种营销理念。这种演变是一种现代化的营销发展趋势，在营销过程中更加注重经济发展与文化之间的密切联系。实质上，在企业的营销活动中文化因素是与之不可分割的，所以企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。在企业规划运行整个营销活动过程中，要重视并结合文化因素来进行营销活动的开展。因为在商品中，除了商品所具有的使用价值以外，必然还包含着商品文化，同时它还凝聚着审美价值、知识价值、社会价值等文化价值的内容。

（二）绿色营销观念的演变和发展

绿色营销观念是当前有效落实贯彻我国可持续发展战略的重要目标实践，并重视发展绿色经济、节能环保经济，注重对生态环境系统的保护。这种发展理念是在考虑到自然环境对人类是否存在威胁的考虑因素下所提倡发展起来的新的营销理念。绿色营销观念的重点在于把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机结合协调起来，形成一个整体，并顾及到资源利用与环境保护问题，这就要求企业从生产的产品设计、生产过程、销售理念和实践等整个过程做到资源的节约利用和环保利益，把安全、环保、无公害以及健康卫生作为企业发展的根本出发点。

（三）网络时代影响下的市场营销的演变发展

经济全球化带来并推动了我国在世界经济中发展的机遇和挑战，但这种发展趋势给企业带来的重大影响是企业带着产品开始走向国家化的市场，在世界经济贸易的发展竞争中求得更加广阔的发展机会和平台，并争取企业产品成为全球产品，许多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业，尤其是拥有综合实力较强的跨国公司，将市场营销的范围不断拓展到全球市场的领域，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。尤其是近年来计算机信息技术的发展，使得网络经济开始带来了虚拟组织的营销理念和模式，这种营销方式不需要大而固定的营销场所，即可实现全球化业务，网络营销的发展使得企业的产品营销更是挣脱了地域和空间的限制。市场营销行为不受时空限制，全球化、全天候的服务使交易更加便捷和快速。企业商户通过计算机网络实现对自己产品在网络平台上的展示和销售，并让消费者通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，而且交易支付只需要通过网络即可实现，商户接到订单就送货上门。还可以通过网络平台让企业了解和知悉顾客参与产品之后的想法和建议，从而使接单后生产的一对一的、高质量的、个性化的这种营销方式在现代市场条件下运作得越来越普遍。

四、结语

综上所述，企业的营销活动始终是在社会和经济的快速变革发展中不断发展变化的，企业要关注并重视消费者和社会发展的趋势，围绕着这一条主线开展营销活动并持之以恒，企业才能健康而长久发展。

参考文献

[1]梁琳娜.新世纪企业市场营销方式的发展趋势[J].甘肃科技，2003，19（11）.

[2]檀辉霞.浅析市场营销观念的演变和发展新趋势[J].经济师，2011，（4） .

11.大数据下的广告营销战略发展趋势 篇十一

全球知名咨询公司“麦肯锡”是最早提出“大数据时代已经到来”的机构,它在2011年的研究报告中指出:“数据已经渗透到每一个领域,海量数据可以通过多种方式创造价值。”对于“大数据”(Big data),研究机构Gartner给出了这样的定义:“大数据”是需要新型处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。笔者认为,把大数据比作资产再贴切不过。现代社会,信息技术高速发展,庞大的数据流通过互联网实现共享,任何人都必须用数据来说话。网络的特性决定了海量数据呈现出碎片化的特征,只有运用先进的处理技术和良好的分析能力才能够真正灵活运用大数据,而大数据时代,谁能灵活运用大数据,谁就能够在激烈的竞争中取得绝对优势。

广告营销与大数据的关系

广告营销作为人类经济社会发展到一定历史阶段的产物,其生存与发展不断受到社会经济状况与科学技术水平的影响。特别是媒体技术的发展和传播技术的革新,对广告营销方式的变革起到了最为关键的作用。随着1995年管理学大师尼葛洛庞帝的《数字化生存》一书问世,人们普遍认可了从媒体和传播视角审视“数字化”。大数据时代,广告营销作为一种通过多种媒体技术进行宣传的特殊传播方式,在现代社会数字化浪潮中经历着翻天覆地的变化。

从宏观层面上说,大数据推动了广告产业的发展。在以分析和研究数据为目标的大数据时代,广告产业的需求与关注点发生了重大转变:数据决定成败。广告营销是广告产业中最为重要的一环,能够实现促销这一终极目标。在广告营销过程中,广告企业通过有效的数据搜集、分析和整理提高自身的品牌知名度,从而能够快速确立和占领目标市场,推动整个广告产业以分析和研究数据为基础,向更加精准化和高效率的方向发展。

从微观层面上说,大数据实现了广告营销体系中目标市场的数据化。海量的数据催生出一种新型的消费者研究模式:广告企业通过对消费者相关数据的收集、分析、整理和储存能够有效地挖掘出消费者的潜在需求,这个过程甚至不用与消费者见面,而消费者的喜好和需求通过数据已经直观地呈现在广告企业面前。通过数据化目标市场,广告企业能够节约时间和成本,从而实现资源的最优化配置。

“大数据”时代广告营销战略发展趋势

1.精准化营销战略

大数据时代,传统的广告营销战略在经历了大众营销战略和分众营销战略的繁荣后,迎来了新的变革——针对特定网民的精准化营销战略。受众信息呈现碎片化是大数据时代受众的显著特征。受众在广告的接触、认知、认同、行动和分享等过程中得到海量的信息,同时不断实践着自己对于信息筛选的主动权,广告打动受众的关键就是能否精准击中消费者内心的潜在需求。精确了解和满足受众需求是大数据时代广告营销的前提条件。

广告必须一击即中是大数据时代广告营销的基本要求。“脑白金”广告从审美角度看,得到的恶评如潮,但是从营销战略角度评判,不得不承认它是成功的典范。脑白金的广告语:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”精准地击中了老年人怕老的心理和喜欢炫耀儿女关心自己的心理,再辅以极具生活化的老年人形象,极具针对性地引导消费者记忆并行动。

2.RTB模式营销战略

RTB,是Real Time Bidding的简称,即实时竞价。RTB模式战略是大数据时代背景下产生的一个崭新的营销模式战略:在每一个广告展示和曝光的基础上进行实时竞价。也就是说,每一个PV(页面浏览量)都会进行一次实时竞价,哪个广告主出价高,他的广告就会出现在这PV。为什么广告主会为了一个广告PV而竞相出价呢?原因就在于Ad Exchange(互联网广告交易平台)售卖的不是传统意义上的广告位了,而是访问这个广告位的具体用户。这个用户会有自己的兴趣爱好,广告主如果能够“投其所好”,就能最大化满足消费者需求,从而获得最大化的收益。举个具体的例子,比如一个用户非常喜欢浏览与房地产相关的网站,他的浏览数据就会被DMP(数据管理平台)记录,有一天他想运用搜索引擎搜索最新的电影看,当他登入网站时,他对房地产感兴趣这个信息就会迅速传递到房地产广告主手中,网站页面的角落有个空白的广告位,这些广告主们会迅速地对这个广告位实时竞价,竞价成功者就能为这个用户呈现自己的广告,这个过程在100毫秒之内就可以完成,可以说“一击即中”。

在RTB模式下,广告主与目标受众能够进行一对一的实时购买,这不仅有效节约了各种资源,而且大大提升了广告效果。RTB模式在我国还处于起步阶段,谷歌是国内起步最早的RTB广告交易平台之一,传漾、易传媒等广告公司也陆续推出了自己的RTB产品。值得注意的是,在RTB广告交易平台上,信息交互只有不断发生才能够明确用户的行为特征,并且找出用户行为的规律。而有规律的用户行为数据才有发掘的价值,因为这些数据能够支持更加深入的数据挖掘、数据分析和数据建模。

3.多媒体融合营销战略

大数据时代,数据源来自于“全媒体”。广告从平面媒体走向声、光、电等多种技术融合的新型媒体经历了一个漫长的过程,数字社会条件下,单纯靠平面媒体、电视媒体或者网络媒体这些个体是无法应对变化多端的受众心理的。因此,多种广告形态相结合是现代广告营销战略的必然发展趋势。

“大数据”下有“大融合”,单纯看网络社交媒体在广告营销中的融合就可窥见冰山一角。利用网络社交平台参与社会交往是全球网民的主要上网活动,社交媒体成为网络广告营销的主战场。中国的社交人群数量非常大,在社区、论坛、博客、微博等社交平台上,消费者根据自身人际关系和兴趣爱好组建自己的社交圈,在社交圈中,消费者可以随时发布信息,并实现信息的即时共享,大大提高了信息传播的速度并且急速扩大了信息传播的范围。这些在线用户使用社交媒体时产生的信息资源,也就是信息数据,对于广告企业洞察消费者心理尤为重要。如果各家网络社交媒体能够在线进行这些数据的共享,那么就能以最快的速度和最节约的资源获得消费者的实时动态,从而洞悉消费者的潜在需求,最大限度地节约了营销成本。

结语

12.营销渠道的发展趋势 篇十二

胜道策划公司/文

已经过去的2013年对于多数医药企业来说，是喜忧参半的一年。喜的是，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》和《国家药品安全“十二五”规划》等一系列规划的公布，为整个医药行业带来极大的发展机遇。以此同时，商务部和工信部提出的支持、鼓励政策也使得医药行业内面临优异的资源整合机会。不少人认为未来十年将是中国医药行业的黄金时期。忧的是，葛兰素史克（GSK）在中国涉嫌经济贿赂**引起了整个医药行业的动荡，先后卷入了多家跨国药企，将整个医药行业带入反商业贿赂的漩涡中。

随着国务院40号文和18届三中全会决定的推出,医药行业的政策环境出现了一定程度的改善。2013年政策环境整体上呈现出年头高、中间低、年尾回升的走向。那么在这种环境下，2014年医药行业将呈现怎么样的趋势呢？

一、药不给力，非药将发力

虽然取得了一定的发展，但是医药行业行业依然处于缓慢周期，在2014年基药招标大年重价不重质仍是主旋律，将继续加剧竞争格局的变化。同时，在未来一直困扰市场的中成药、麻精药及原研药降价靴子也即将落地，因此，在2014年里企业利润方面的增速将面临很大挑战。另一方面从行业发展角度看，老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变，因此有望发力的将是医疗服务业（政策支持、社会办医等）、医疗器械（医院扩建需求增长）以及中药大健康等领域。

二、新媒体投放广告成趋势

2013年11月18日，被誉为“中国经济晴雨表”、“中国市场风向标”的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会在京举行。与家电、饮料、白酒等行业的争相豪赌相比，曾经“风光无限”的投标“大户”的医药企业今年却格外“低调”。在参与招标的数百家企业中，今年仅云南白药、广药集团两家药企的中标金额进入前85位。去年以1.5亿元代价买下《焦点访谈》广告时段的“感康”，在今年已经见不到了昔日豪气的身影。

一份非官方的2014年CCTV招标行业排名显示，药品行业中标不足2亿元。而在2012年和2011年，这一数据曾经分别为3.7亿元和7.02亿元。有统计显示，医药这一央视广告招标中曾经的霸主，已经跌落至第12位，排在家用电器、饮料、交通运输、食品、通讯、啤酒、银行、日化保健、商业零售及服务和酒之后，占全行业中标金额的比例也仅为2.13%。出现央视现场招标OTC遇冷的情况并非偶然，主要存在这几方面的因素：首先，药品价格不断调整，OTC终端增长不力，使得企业在营销战略上更为审慎；其次，药品广告从严整治大势所趋，从一度热议的OTC广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变；另外，电视媒体百家争鸣，央视长期受到各地方台的围攻，收视率和影响力不如以往，另与医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低均有关；此外，新媒体投放大行其道，对传统广告形态有较大影响，直接造成原有广告份额的分流。

企业的广告投入趋向于新媒体，资源比例向新媒体倾斜。传统媒体在传播效果上受到新媒体的冲击，或者说新媒体将逐渐取代传统媒体，新媒体营销是大势所趋。当前已经有很多成功案例证实了新媒体在传播上的明显效果。新媒体适合现代人的消费习惯和消费品味，特别是移动新媒体将碎片化的时间充分利用，让目标受众无时无刻不在关注，传达率和关注度大大提升。如果医药企业能在2014里在新媒体上有所作为，开通微信公众账号，甚至在热播剧中进行情节植入，将推动企业品牌在整个行业的影响力。

伴随医药广告审核日益严格，媒介成本继续走高，广告效用的不断下跌，新媒体传播的优势逐渐凸显，同时，一些药企先驱在新媒体方面的尝试积累了经验并尝到甜头，因此，新媒体营销也成为药企传播转型的一个重要选择。

三、医药行业兼并重组将加速

在新医改环境中，国家希望加快产业集中度的提高和管理升级。按照新修订GMP要求，2013年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2013年12月31日前达到新要求，否则将一律停产。通过并购重组，优胜劣汰等方式进行产业链的整合，有利于解决产业集中度偏低、企业产品同质化等，推动行业的快速发展。随着认证推行工作的深入开展，我国医药行业将迎来新一轮的“大洗牌”，2014年兼并重组或是医药行业的大趋势。

所有的行业政策的发布、执行，目的只有一个，那就是提升行业成熟度，更有利于管理，更有利于人民群众的切身需求，所以对于药品零售业其实道理是一样的，提升行业集中度是为了更好的规范和管理，更方便为人民群众服务，卖好药，卖疗效，卖服务。不成熟的小药店必然会被大药店收购、或者自行淘汰。

总体来看，药品零售业面临洗牌主要来自于政策导向（以新版GSP为代表）、降价危机、成本上涨、门店饱和、电商爆发、竞争加剧等因素影响。给出的应对策略包括，寻求合适替代产品、尝试关联性转型、关注电商发展、资本运作顺应产业发展。

四、大健康产业将继续发力

与医药类中药品0TC投放整体明显下滑不同的是，在大健康领域的相关产品则在今年保持了稳定的投放。高端滋补类产品在央视的投放明显增长，并开始显现对长秒广告的青睐。此外，中标的极草今年投放略有增长、黄金搭档投放也比较稳健。

来自央视招标品牌中标额排行榜的数据显示，医药类公司中，最终跻身前60的仅云南白药和广药集团两家。云南白药今年最终以19769万元排名第9；广药集团也豪掷5500万元排名57。广药集团其投放5500万元拿下的新闻联播后标版第四单元正一位置，即将用于王老吉凉茶的广告投放。此外，广药成功续签央视综艺频道收视冠军节目《开门大吉》，也意在为其大健康产品王老吉凉茶做宣传。

在传统0TC医药企业参与央视黄金广告的热情却正在逐年减退之时，相关大健康企业之所以有这样的地气，得益于业内对大健康产业前景普遍看好。

数据显示我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2013年，我国大健康产业规模预计将接近2万亿元，2016年达到3万亿，到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。

面对这一巨大的“蓝海”市场，越来越多的企业纷纷开始在大健康产业上布局。近几年来，同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业等纷纷向“大健康”转型。

大健康来袭对零售产业的升级转型也有一定积极意义。对零售企业来说，风投、上市、圈地可以短期快速实现规模效益，但不一定能解决门店盈利问题。而转型大健康，极大地丰富了产品结构，相比药品提高了毛利率，但单纯的高毛利并不一定是其获利的关键，只有把产品和服务有机结合，不断提高医学、药学附加值，让消费者获益从而赢得市场，这才是核心所在。

五、新药研发转型成趋势

长期以来，国内医药行业由于技术、资金等方面的不足，在创新药研发方面相对滞后，导致了行业整体水平远远落后于发展国家。随着国内市场的不断扩张和政府部门的高度重视，国内新药创制受到了多方关注和支持，我国医药产业已经悄然开始向新药研发转型，新药研发已经被很多公司提升到议程当中，有望在“十二五”期间获得重大突破。

长期以来，国内医药企业在新药研发方面非常滞后，随着问题的突出激化也受到政府等多方面的关注和支持，相信在“十二五”期间能有所突破。目前国内新药研发确实也取得了一些成果，已有10多个产品拿到一类新药证书，20多个正在申报，还有500个左右的新药在研，相信未来产品格局将会进一步优化，也有助于打破新药进口垄断状况。至于新药研发的策略，应从重磅炸弹的好高骛远向精细化、微创新转变，一方面可以有效降低研发成本、控制风险，更重要的是，进一步缩短研发周期提高回报率对企业来说则更为实际。

近年来羚锐制药一直在新药研发上不断进行发力。以羚锐芬太尼（骨架型）贴片项目为例，该项目2009年4月引进，如今已经获得生产批文并投入生产销售，成为国内行业较为关注的重大项目，是羚锐制药力争在贴膏剂领域有所作为的又一大手笔。该项目通过引进、消化德国莱普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮贴剂技术和德国瀚辉公司的芬太尼透皮贴剂专用设备，建设一个独立的芬太尼贴片生产基地，生产国际最先进的芬太尼贴片（骨架型），项目通过国家GMP认证并正式投产后，将会成为羚锐制药新的经济增长点，有力地推动羚锐“二次创业”工程的稳步实施，不但进一步提高我国透皮贴剂的研发和生产技术水平，而且会进一步强化羚锐制药在行业中的龙头地位。

日前，吉林敖东研发的重磅新药“参泽舒肝胶囊”、成都康弘药业研发的“康柏西普眼用注射液”相继通过国家食品药品监管总局批准。随着医改政策的深入，医药行业有望改变过去重营销、轻新药研发的战略，在新药研发有所突破，打破进口新药对市场的垄断。

六、医药电商进一步深入发展

未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡，互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。

医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。

马云的阿里巴巴、淘宝已经证明电子商务的成功，不同点在于他们是日用品，那么对于药品来说，药品的本质属性也是商品，特殊表现在于安全性、有效性上，所以对于OTC药品、医疗器械乃至保健品在电子商务的前景是可以预测的。

O2O是当下最热的概念，是移动商务的集中体现，互联网与传统商务结合实现电子商务。“双十一”屡创神奇让人记忆犹新，期间一些药房电商旗舰店确实也取得了不错的业绩，但并不代表说都要轰轰烈烈的去搞电商。实际上，医药电商起步较晚，在2012年才真正得到规模化、系统化的发展。截至2013年11月底，获得医药网上零售类C牌的114家企业中有近80家开展业务，同时，天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线，相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。

13.时代营销的趋势 篇十三

网上做生意选择的是现代的经营竞争，再不是传统的企业盈利因素的情况下，在全面的发展网络管理中网上商务自然倍受青睐。也毫不迟疑地顺流而上,取得了时间竞争的优势。网上商务的实施。企业经营发展到今天,也是有一定的优势，一下是网络营销电子商务的营销趋势。

第一、时间上的优势

既然已经取得了时间山过的优势在贸易的市场竞争环境中劳动创造未来成本的成本也是非常的重要，但在企业的竞争营销的大客户竞争中，重视的有利于缩短商务时间的网上营销。一致迅速发展中国家的全球所有国家,围绕经营时间的竞争,为21世纪的无纸贸易创造物质条件,这种优势是哪一个企业哪一个人不需要追求的呢，商机取胜也在关键。

第二、在成本上的趋势

企业个人的发展成本的趋势经营，市场的扩大企业的怎么竞争焦点无非是成本利益的市场，二十我们保持廉价的形式销售，在离不开质量的降低，迅速的引入网络可喂是一件销售份额不断的上升，这种最大的最有效的方式可以在高利的问题上进行探讨。越来越多的厂商发现,直接向买家推销产品,具有降低成本、增加盈利的作用。不仅拥有先进的信息处理技术,生产成本大大降低,但这些国家的制造商要把货物运过太平洋,在发运时间和资金上则处于明显劣势,互联网来节减成本。可谓抓取的企业先进发展，人们互联网在不断的创新更新这历史。赢得竞争并获取高利的经营效果。

第三、创造商机的趋势

在网上做生意创造一个品牌可谓是一个非常的价值的事情，他能够从事网上贸易,产品就有机会打入这些连锁商店。行动快,收益大。行动快,收益大。积极推进网上商务的开展。所以,21世纪的企业经营,必将更多地围绕网上商务来进行。 提高利润进行低成本、高利润的外贸竞争的制造商,目前是最为主要的形式，在目前的竞争通信系统也是一个方面，在这些企业的技术熟知下网上商务的效益方面是强大的发展，这一点已经证实，在与网络上销售比起利润方面利润暂居一定的优势，

创造一个新品牌也相对比较的有发展前景。

第四、促进外贸的趋势

针对本国市场需求不旺的现实,他们注重利用网上商务,直接面向千万个网民消费者推销产品,针对外贸的发展更是有着更大的发展空间，在市场上的价值更是很高，产品价格又因成本较低而相对便宜。无数成功实践都表明,利用网上商务,将可创造巨大商机,增加可观的国内外市场份额。

因此比传统的调查方法拥有更加彻底的保密性能,更易取得超人的成效。 利用网上商务,创造商机上收益匪浅。美国企业目前仍然在这方面大大领先于世界各国企业,的原因也处于电子商务的发展。

第五、促进地区性的趋势

因特网和互联网是一个无限广阔的大世界,企业发展的速度却很快,特别适合发展中的国家，企业发展的速度却很快,赢得了市场的需求，国际贸易大门之外的企业来说,也许获利最大,又代表着较具购买力、舆论领导力的前卫消费群体,创造出的巨大商机。但可以反映出调查的消费者集群心态变化和消费取向,增加可观的国内外市场份额。直接同遥远的买主打交道,不但消除了交易费用,而且消除了使较小企业出口困难的其他障碍。网上商务免征关税现状达成一致, 对中小企业发展出口创汇,也极为有利。自由贸易也将有更大的促进。正因为此,可以认为21世纪的网上商务,对国际贸易所产生的变化将是最深刻的，在现在的互联网的发展已经不断的展现出来越来越强的发展趋势。在地区性质的发展可谓是更大的空间。

总结：随着互联网的发展到今天依然有着各方面的营销趋势，在互联网的发展日益增加的情况下，在消费者日益增加的情况下，互联网的发展网络营销的发展可谓是无限的空间，不少的事实证明的了这一点，已于利益，质量的保证，有着更高的价值观，是中小企业的发展，更加有了积极的心里，有奋斗的心，特别是在发展中国家更具有优势。营销的趋势在如今是局势一目了。可谓在网络营销这块不仅有着消费者的增加，利益上的收获，产品上的份额，等等因素不得不选择营销，网络上的销售，就是因为太多人选择才发展出了这中营销的趋势。