房地产项目营销策划顾问服务合同

房地产项目营销策划顾问服务合同（共14篇）

1.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇一

东莞生态城及相关房地产项目

投资策划咨询服务合同

委托方（甲方）：保利（东莞）投资有限公司

服务方（乙方）：广州百利投资发展有限公司

甲方委托乙方承担位于东莞市樟木头镇的东莞生态城及相关房地产项目（以下简称本项目）的全程“投资咨询、策划服务”工作。甲乙双方经协商一致，签订本项目的投资策划咨询服务合同（以下简称“本合同”）。甲、乙双方同意进行密切配合，并按照本合同约定，履行各自的责任。

一、项目概况

本项目位于樟木头镇的西南面，规划总占地面积约41000亩，由樟木头林场36000亩林地（以下称“宝山林地”）和樟木头镇南城新区4896亩土地（以下称“南城地块”）组成。宝山林地中，有3000亩林地将通过林转非等程序转为本项目经营性建设用地；南城地块至少有1700亩为本项目居住用地。

本项目以宝山林地为基础，依托原宝山森林公园丰富的自然景观资源，借樟木头镇浓厚的文化底蕴和得天独厚的区位优势，打造以“生态、文化、人居”为主题的国际级旅游度假新城。

二、服务内容

在合同有效期内，乙方应对甲方本项目的前期策划、政府协调、项目规划及设计给予专业顾问咨询的支持，具体工作内容如下：1

1.对项目规划设计的理念和定位提出专业意见；

2.负责全面协调项目涉及的规划、林业、环保等政府主管部门的工作；

3.对项目规划设计的总体布局提出专业意见；

4.对项目规划设计的功能分布及空间布置提出专业意见；

5.对项目规划设计的配套设施规划的合理、完整性提出专业意见；

6.对项目规划设计的住宅及商业功能规划提出专业意见；

7.对项目规划设计的目前及未来市场风险规避、后续项目发展提出专业意见；

8.对项目规划设计的各项经济指标提出专业意见；

9.根据本项目用地概念性规划暨总图设计和建筑方案设计的内容，从该项目区域发展和项目营销策略角度，结合品质要求，提出对项目成本控制的专业意见。

10.通过该项目规划的后续发展及甲方企业发展对土地的规划需求，对以下事项提供专业服务：⑴项目形象品牌建设发展策略的专业建议；⑵甲方以此项目为契机的企业品牌发展策略的专业建议。

三、服务目标

对本项目的规划设计、政府协调和项目、企业品牌建立发展战略进行全程顾问咨询，为甲方该项目在规划设计、成本控制、风险规避、项目形象建立、后续发展、企业品牌建设等方面起到参谋、顾问作用，使本项目实现甲方社会效益、经济效益、品牌效益最大化发展。

四、服务费用

在本合同范围内，本项目策划咨询服务费以甲方取得本项目地块的政府出让土地的楼面面积为收费计算依据，具体计算方法为：按照该楼面面积每平方米人民币30元的标准由甲方向乙方支付服务费用。

经甲乙双方协商确定，甲方同意于本合同签订、并取得乙方的正式服务发票后三天内向乙方支付首笔服务费用人民币13963080元整（按照甲方于2011年9月10日摘得本项目相关地块的相应楼面面积计算）。后续各期服务费用，须按乙方的服务工作成果以及甲方项目开发推进的实际要求和情况，并参照本合同以及甲乙双方签订的其他相关文件（若签订），由甲、乙双方再行协商后安排支付。

以上相关服务费用包括乙方在工作、服务过程中的各项成本费用，亦包含乙方应缴纳的各项税费。

五、付款方式

项目策划咨询服务费用由甲方以转帐支票方式支付至乙方指定账户。

六、合同效力

本合同一式肆份，双方各持两份，具同等法律效力，双方签字盖章后生效。

委托方（甲方）：

法定代表人或委托签名人签署：

服务方（乙方）：

法定代表人或委托签名人签署：

合同签定时间：年月日

2.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇二

1 建设项目合同管理在工程项目中的意义与作用

1)合同对整个工程项目的设计计划和实施有决定性作用。

合同分配着工程任务,具体地规定着工程任务相关的各种问题,工程所涉及到的生产材料和设备供应、运输,各专业设计和施工的分工协作关系由签订的各合同协调并统一工程各参加者的行为;合同确定了项目的组织关系,规定着项目参加者各方面的经济责权利关系和工作分配情况,直接影响着整个项目组织和管理系统的形态和运作;合同作为工程项目任务委托和承接的法律依据,是工程项目各参加者之间经济关系的调节手段,也是工程实施过程中双方的最高行为准则和解决双方争执的依据。

2)合同管理在项目管理中居于核心地位。

建设项目点多、面广、战线长,合同标涉及的范围宽、内容复杂、金额巨大,通过合同管理,能够落实项目的目标和计划,将项目的工期、成本、质量目标有效统一起来。工程项目管理的制度化要求严格合同管理,无论是设计、施工还是项目的运营,只有严格合同管理,才能按期保质地完成工程项目。

2 建立项目合同管理系统

房地产项目在开发过程中会涉及建设单位、设计部门、监理公司、材料设备供应商、银行、保险、政府职能部门等众多错综复杂的关系,妥善处理和协调各种公共关系是房地产项目开发成功的关键。因而需要一些专业扎实、业务精通的合同管理人员在充分了解房地产开发企业的业务流程后,识别企业各职能部门合同管理要素,系统地分析各要素相互间的关系,建立合理科学的合同要素网络,合同要素网络要确保建设项目合同在谈判、签订、履行、变更、终止、争议解决等一系列过程中能妥善处理好与各关系人之间的经济关系与法律关系,是建立项目合同管理体系的依据。建设项目合同管理体系的设计应能确保提供对合同文本和条款的拟定、研究、审查、谈判、签订、履行、变更、终止、争议解决等的总体原则和操作方案,合同管理体系的框架应能有效保证在合同“两期”内合同要素网络的协调性和一致性。

2.1 合同形成期

坚持“遵守、补充、审核”相结合的原则,保证签订的各类合同从过程体系上维护企业的根本利益。1)遵守各类合同标准文本的合同条款,保证签订合同的总体方向,维护合同各方基本的责、权、利关系;2)补充合同条款要具体情况具体分析,以保证不同工程项目、不同时期、不同签约方签订合同的差异性,最大限度地维护公司的利益;3)审核补充条款由合同管理部门负责,合同责任人提出,以保证合同补充条款在合同日后顺利履行。

2.2 合同履行期

建立合同目标管理责任体系,全面落实合同标底,实现合同目标。

1)确定合同执行责任人,明确责任人在合同实施过程中不同时期的管理目标,并要求合同责任人根据目标制定完成管理目标的工作计划。

2)建立合同责任部门定期汇报和合同管理部门定期检查制度,从宏观上监督责任人按计划履行合同的情况,保证合同管理工作计划的落实和合同目标的最终实现。

3)建立合同考核制度,把合同考核标准和指标纳入企业部门绩效考核体系中,激发合同责任人的工作潜能,保证合同网络各要素之间的协调性。

3 完善合同管理制度

制度化和标准化是合同管理的基础。建立一套适应企业目前发展状况的比较完善、切实可行、合理合法、能有效调动各合同管理责任人积极性的管理制度,通过管理过程中的各类管理标准强化管理制度的执行力,能够有效堵塞各类漏洞,避免企业在签订、履行、变更合同时遭受经济损失。程序化是合同管理的保障。把合同管理工作要求和工作方法转变成工作程序,有利于将合同和合同分析文件下达到责任人;在项目组织和项目管理体系的建立过程中,落实各合同规定,有利于协调各合同关系,明确合同规定的各项权力,执行合同档案管理,监督合同实施过程,调解合同争执,处理索赔与反索赔,从而对工程实施跟踪诊断,来实现对工程进度、成本、质量控制。

1)合同台账及档案管理程序:

在程序的设计上除要考虑按标准编号收发、归档、保存合同外,还要记录合同从谈判、签订、履行、变更、终止、争议解决等一系列过程,为合同后评价提供原始素材;

2)合同签订管理程序:

要明确各类合同实施的目的,充分考虑合同在执行过程中可能发生的各种情况,坚持程序化管理和例外管理相结合的原则,制定合同签订管理程序,从源头上控制合同执行的方向,保证签订的合同最大限度地维护企业的利益;

3)合同履行管理程序:为及时预测、发现合同在履行过程中出现的各种问题,监督、追踪、反馈各类合同信息,必须在坚持全面履行原则的前提下,坚持合同目标管理与合同考核管理相结合的原则,设计并优化合同履行管理程序,保证项目相关的各个合同按计划高效率地执行,保证房地产开发项目按期保质地正常实施;

4)合同变更及索赔程序:由于合同的变更和索赔发生后,意味着企业在运作过程中偏离了预测的方向,因而在程序设计方面要明确合同变更及索赔的提出方、决策权属的相互关系,明确企业处理变更和索赔的原则,保证按程序办事既能有效减少变更和索赔的发生,又能及时处理变更和索赔对企业经营活动的影响,为企业管理者的决策提供依据。

4结语

提高房地产开发企业建设项目的合同管理水平,必须从熟悉项目合同的类型、范围和掌握项目合同管理的过程与要求入手,同时不断了解我国与国际工程项目管理体制的差距,按照设计采购、施工、竣工验收和工程建设过程各个阶段的内在规律对各个阶段的合同要素进行合理交叉和衔接,并对工程项目的合同费用、进度、质量、信息进行综合管理和过程控制。通过建立项目合同管理系统和完善项目管理制度等一系列措施使合同管理真正成为企业管理者协调各职能部门关系、优化组织结构设计、做出管理决策的依据,有效提高房地产开发企业的投资效益。

参考文献

[1]成虎.工程项目管理[M].北京:中国建筑出版社,2001.

[2]全国建筑施工企业项目经理培训教材编写委员会.施工项目管理概论[M].北京:中国建筑出版社,1999.

3.房地产项目小众营销模式探讨 篇三

摘要：小众营销在房地产项目营销中的作用越来越重要，随着房地产市场竞争日趋白热化，小众营销对于锁定目标客户群体以及促使其成交有着重大的意义。但从房地产传统营销模式来看，小众营销并未形成完整、全面与成熟的理论和操作方法。文章通过实例分析，探讨如何引入小众营销理论展开行之有效的营销部署。

关键词：房地产项目；小众营销

一、前言

小众营销实际上是一种“精准式营销”，其特点在于根据目标区域市场以及目标客户群体特征小众定向传播，在具体操作中强调精耕细作，因其目标明确，可根据目标客户群体的特征进行定制式营销，因此，小众营销对于房地产项目而言，不仅收效大。而且还可大大节省营销费用。小众营销已被房地产项目广泛采用。

二、房地产项目渠道营销实施的背景与必要性分析

随着消费者越来越理性，依托大众媒介寻找客户的方式，其效果越来越不明显。特别是自2008年进入房地产市场的低谷以来，各楼盘来访量明显下降，在此背景下，房地产企业在依靠大众媒介寻找客户失败的营销案例日益增多。这也从侧面反映了依靠大众媒介寻找目标客户群体的方式是一种广种薄收的方法。在传统营销模式中，多依赖于密集性的广告轰炸，大海捞针寻找客源，但实际上房地产物业并非大众商品。而是一种小众商品，以千人成本为准则评估房地产媒介的作用。实际上是走向一种误区。对于房地产营销而言，需要更精准式的营销方式，定向锁定目标客户群体，有的放矢，在节省营销成本的同时，实现项目的快速销售。

三、房地产项目小众营销模式实施

(一)区域营销

从房地产项目的目标区域市场来看，项目周边区域往往是核心的第一圈层，其原因在于两方面：一是项目周边原住居民的换房需求，因客户群体熟悉区域的生活环境，对区域有一种依恋感，往往会选择在同一区域置业，这一点在老城区开发楼盘客户群体特征反映更为明显；二是由于工作、亲缘关系等原因，客户群体会选择就近置业，如新区的公务员、专业市场周边楼盘等。以湖南省长沙市雨花区某楼盘为例，2007年所成交客户区域特征如图1所示：

从图1数据可得知。来自雨花区客户群体达39％。远高于其他区域客户数量。通过对雨花区客户群体的详尽调查，发现约90％以上的客户群体均分布在项目周边3公里的范围之内。这也从侧面证明了项目周边区域是项目的主力目标市场。

在房地产市场放量开发的今天，国内二、三线城市各区域楼盘数量众多，有限的市场份额绝对不会平均分配到各个楼盘，如果仅仅依靠传统的营销方式，在针对项目周边客户群体仅依托现场广告的引导，是远远不够的。必须改变思维。以更主动、更系统化的方式挖掘项目所在区域的目标客户群体。

区域营销实施的首要任务是对区域市场的目标客户群体进行针对性的研究，根据项目特点与区域特点圈定项目所在区域的各种企事业单位、专业市场、原有居住区等，根据距离项目的远近程度进行等级划分，绘制清晰明了的客户分布图；根据客户群体分布情况，一方面以户外广告、车身广告等和外展点锁定区域客户必经要道，另一方面组织专人上门拜访和推荐，对购买能力强的单位重点攻克，组织团购，以点带面形成强大的销售势能；在项目现场展示上。不仅是依靠现场工地围墙广告和现场导视牌，更为重要的是做好现场观感，特别是营销中心和园林示范区的展示，对于项目周边客户群体而言。如果项目现场能成为他们平时散步与休闲的场所，其成交几率必然大增。

(二)圈层营销

圈层，指背景、习性与文化等类似的特定阶层或群体。而圈层营销，则是针对特定阶层或群体，根据其特点，制定一套系统的营销传播方案。通过圈层内的口碑传播、互动体验、交流分享等，实现对圈层群体的有效覆盖。

随着经济的快速发展和时代的进步，现代社会各类型消费者因其年龄不同、爱好不同、经济收入不同等被细分成多个圈层，每一个圈层因其自身的特点有众多的故事和话题可供营销上的发挥，对于房地产项目的圈层营销而言，可大致分为3种类型：一是根据项目的档次进行圈层营销，这种方式在豪宅营销上运用较多，最为常见的方式为豪宅与奢侈品牌的嫁接，如利用高尔夫球友会、宝马车友会等。通过点对点的高端活动实现项目的定向传播；二是根据项目的内涵与灵魂进行圈层营销，在众多的房地产项目中，为了形成市场区隔，在项目整体定位以及产品打造上，均赋予项目不同的内涵，从而使楼盘具有了价值倾向和个性特征。楼盘自身的气质决定了项目的目标客户群体必定是具有某种相同追求的同一圈层，因此，在营销推广过程中可通过将项目内涵的发散，以传播主题、活动等形式。形成圈层客户对项目的深度认同，如广州云山诗意通过举办东方文化节等系列活动，让对中国传统文化有深厚感情的客户群体形成对项目的共鸣；三是根据项目所面对目标客户群体的年龄、家庭等特征进行有效的圈层营销，这一点对于中小楼盘的营销开展而言，更具可操作性，如城市中心公寓针对年轻目标客户群体所举行的白领派对等。

(三)关系营销

在中国的传统文化中，重“人情”，重“面子”是处世的一项重要原则，中国长期以来就是一个非常重视关系的国家。有着悠久的人际关系文化传统。因此，在中国房地产营销过程中，关系营销的开展变得更加简单和容易操作，因为人际关系甚至可以影响到客户群体对房地产项目好坏的判断以及其购买行为。

4.房地产项目法律服务合同 篇四

乙方：_________

应甲方的聘请，乙方指派律师组成法律顾问组，为甲方开发的_________房地产项目（下称本项目）提供法律服务。经双方协商一致，订立以下协议，共同遵照履行：

一、法律顾问组成员及聘期

乙方指派_________、_________、_________律师组成法律顾问组，_________律师担任组长。

法律顾问组的聘期自_________年_________月_________日起至本项目结束止。本项目预计_________年_________月_________日结束。

二、法律顾问组提供法律服务的职责范围

法律顾问组向甲方提供以下法律服务：

1．起草、修改本项目前期拆迁合同；

2．参与本项目工程招投标事务，审查招投标文件；

3．审查、修改本项目工程设计合同；

4．参与本项目工程施工合同的洽谈、起草、修改；

5．审查、修改本项目工程委托监理合同；

6．参与审查本项目工程分包单位的资质，起草、修改工程分包合同；

7．审查、修改甲方采购设备和材料的合同；

8．协助甲方控制工程造价、审查工程量增减的支付依据；

9．协助甲方处理因工程造价引起的争议；

10．参加甲方对工程竣工的验收工作，协助甲方确定工程最终造价；

11．接受甲方委托，担任代理人，参加本项目开发过程中发生的诉讼、调解、仲裁活动；

12．代办本项目开发过程中的公证事务，办理律师见证等非诉讼法律事务；

13．接受甲方委托，办理本项目其他专项法律事务。

三、法律顾问组的工作方式

1．甲、乙双方建立联系人制度，遇有需法律顾问办理的事务，由甲方填写《法律顾问组需办事项》，提前通知法律顾问到甲方处办理；法律顾问因故不能到甲方处办理时，乙方可临时指派其他律师代为办理。

2．在遇有需法律顾问集中办理的法律事务时，乙方指派专人到甲方处办公。甲方指定_________为法律顾问组的联系人，乙方指定_________为联系人。

四、甲方为法律顾问组提供的工作条件

在法律顾问到甲方处办公时，甲方应为法律顾问提供必要的办公条件。

五、法律顾问费的收取办法和结算方式

1．依据国家计委、司法部计价费（1997）286号《律师服务收费管理暂行办法》的规定，甲方向乙方支付法律服务费人民币_________元，本协议签订时支付_________元，_________年_________月_________日支付_________元。

2．法律顾问为甲方提供本合同第二条第1-10项服务时，不另行收费；甲方委托乙方办理本合同第二条第11项服务时，乙方在国家计委、司法部规定的收费标准的基础上，下浮_________％另行收取代理费。

3．法律顾问为办理甲方事务在_________市内所需的资料费、交通费、误餐补助费等项费用由乙方自理；赴_________以外的地区所需的交通费、差旅费、补助费等项费用，由甲方负担。

六、双方责任

1．法律顾问组应勤勉尽责，维护甲方的合法权益，在甲方授权的范围内履行职务，并对所经办事务的合法性负责。因法律顾问的过错而给甲方造成损失的，乙方按有关规定进行赔偿。

2．甲方应如实向法律顾问组叙述情况，提供有关材料。法律顾问在甲方授权范围内代理甲方办理之事务所产生的法律责任，由甲方承担。

七、合同的变更、解除和终止

1．双方应信守本合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止本合同。

2．甲方在下述情况下，有权以书面形式通知乙方解除本合同或要求更换法律顾问：

（1）法律顾问不按本合同的约定提供法律服务，经甲方指出后，仍不改正的；

（2）因法律顾问的过错而给甲方造成损失的。

3．乙方在下述情况下，有权以书面形式通知甲方解除本合同：

（1）甲方有意向法律顾问提供虚假情况、捏造事实的；

（2）甲方未按本合同的约定提供工作条件的；

（3）甲方累计3个月未按时向乙方支付法律顾问费的。

八、违约责任

当事人一方不履行本合同或履行本合同不符合约定条件的，即违反本合同时，应赔偿另一方的损失，并支付违约金_________元。

九、合同的生效

本合同自双方签字之日起生效，本项目结束时自行失效。本项目结束时间超过预计时间的，由甲、乙双方另行协商签订补偿条款，可延长聘期。

十、争议的解决

本合同在履行期间如有争议，由双方协商解决；协商不成时，任何一方均有权向法院提起诉讼。

本合同一式四份，双方各持两份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

5.合同—项目营销服务合作协议书 篇五

委托方：（以下简称甲方）

受托方：（以下简称乙方）

在国家新的房地产调控政策形势下，为了更好的实现甲方整体经济效益，本着平等、诚信、共赢的合作原则，甲方决定引入专业策划营销公司参与项目的营销工作。

项目营销工作由甲方与乙方共同合作组建项目营销部，并达成如下合作协议：

第一条：合作标的总住宅面积平米，（约计套）

第二条：合作方式：

双方共同组建项目营销部以振业项目营销部的名义对外从事营销、宣传推广工作。双方共同确定营销部销售目标，营销部由甲方监督管理，甲、乙方共同管理执行。

第三条：营销部组织架构

营销部设经理一名、案场营销主管一名；内外勤主管一名、销控研展员一名、业务内勤一名、案场销售代表六名。营销部受甲方钟蓉、乙方杲复军直接领导。

第四条：营销部销售工作职责

（一）营销部营销经理及营销主管

1、对销售前资料准备负责，包括但不仅限于：

（1）批文及销售资料的准备、各类合同文本的制定；

（2）销售工作进度与收入预算的制定；

（3）销售控制体系的制定；

（4）销售优惠策略与销售手册的完善与制定

（5）已购房客户、目标客户管理系统与销售业绩管理系统的建立；

（6）销售业务各项流程与各项规章制度的制定。

2、对销售过程工作内容负责，包括但不仅限于：

（1）销售策略实施细节的制定及执行；

（2）销售周期、销售控制的制定及执行；

（2）销售实施：顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签定认购书、客户档案记录、成交情况总汇、正式合同签定、协助甲方及客户办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总；

（3）销售合同执行监控：收款催款过程控制、按期交款的收款控制、延期交工的收款控制、入住环节控制、客户档案、客户回访与亲情培养、与物业管理的交接；

（4）销售结束：销售资料的整理和移交、销售工作中的处理个案记录、销售工作总结。

3、对各销售阶段营销策划方案的实施执行负责；

4、对项目各节点推广、SP等活动方案的实施执行负责；

5、对项目各阶段广告方案的发布实施负责；

6、对销售代表的业绩、行为负责，对完成营销部各月度销售任务、达到阶段销售目标负责。

7、负责与客户的接洽、谈判工作，包括与客户的纠纷接洽、谈判等工作；

8、对上级主管负责。

（二）营销部内外勤主管工作职责

1、对与测绘部门、物价局、房产局、银行、公积金办等其它内联外接工作负责；

2、对销售资料的管理、交接工作负责；

3、对做好商品房合同的档案管理工作负责；

4、对做好《购房合同》的审核、加盖法人章、登记和保存工作负责。

5、对与办公室做好合同档案移交工作负责；

6、分别负责保管公司合同章、法人代表印鉴。

7、对上级主管负责。

第五条：营销部营销工作目标

1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标的实现。

2、系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。

3、及时、准确地根据本项目特点和市场情况编写销售所需要的宣传和销售所需要的文案及文本。

4、及时、有效为销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。

5、及时、正确地进行平面设计、平面规划、功能布局的顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸的规划设计、制作。

6、建立有效的工作流程与定期项目管理例会制度，以保证项目的有效管理。

第六条：营销及广告费用

1、营销、广告费用按实际销售总金额2.0 %计提，可根据营销、广告的实际需要提前预支。

2、由甲方设立专门的财务科目，对营销、广告费用进行独立管理、核算。

3、上述科目下的费用支付由营销部申请，甲方签署支付；

4、营销部所有工作人员的工资、绩效奖励由上述科目支付，并根据营销部薪酬奖励管理制度执行；

4、营销部提取的营销、广告费用为营销部的销售服务、业务费用、经营管理费用、人员培训费用、工资奖金、经营过程中的广告印刷费用、广告制作及播出费用、SP活动促销费用等费用总和；

第七条：甲方对营销部的权力、责任和义务

1、项目推广、销售、招商及经营管理中的重大事项，以及各项方案、计划、指标、费用标准需报甲方领导批准后由营销部执行；

2、营销部需按月、向甲方领导提供工作情况汇报和工作计划，按周、月、提供各项统计报表；

3、甲方须对营销部在项目顾问、策划、销售过程中的重大事项和重大决策进行必要监督；

4、甲方按月对营销部各项工作指标进行考核；

5、现场销售财务管理制度按甲方各项管理理制度、流程严格执行；

6、除商品房销售合同谈判外，一切对外的其它合同的谈判、签订由甲方指定的专人负责。

7、协助向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需的资料。

8、为确保营销部有效地开展销售工作，应做好以下工作：

①向营销部提供销售文件，包括营业执照复印件、销售许可证复印件等。

②负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需的各项文件。③应确认工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。

9、负责对销售中心进行必要的装修、布置，并确保水、电、冷气、暖气的使用。

第八条：乙方对营销部的权力、责任和义务

1、在与甲方协商一致的前提下，乙方拥有营销部的整体销售管理、业务、营销活动等经营管理权。

2、拥有所有营销部工作人员（除内外勤）的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资奖金发放等权力。

3、按双方约定的销售目标在规定的时间内完成销售任务。

4、需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。

5、负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。

6、每月提交项目策划、广告月度工作计划，确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。

7、有义务及时向甲方提交销售报表，汇报经营活动中的重大事宜。

8、承诺在策划销售过程中所接触到的有关本项目的资料，包括但不限于政府批文、技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。

第九条：甲方对乙方营销管理考核绩效办法

营销部基本销售考核目标（以时间合同销售金额为准）

阶段第一阶段第二阶段第三阶段

时间

金额万元万元万元

在第一、二阶段时间内：

1、完成万以下销售目标，乙方无销售奖励

2、完成万销售合同总额，给与乙方0.2%销售奖励；

3、完成至万的部分，给与乙方0.3%销售奖励；

4、完成至万的部分，给与乙方0.4%销售奖励；

5、完成至万的部分，给与乙方0.5%销售奖励；

6、在第一、二阶段末，营销部完成万以上销售合同，甲方给与乙方总的奖励按销售合同总额的0.5%计算（扣除已发销售奖励部分）；

7、在第一阶段末，乙方不能完成万基本销售目标，甲方与乙方的一切合作合同自动解除；甲方对乙方的考核以合同签订总金额为准。

8、第三阶段管理考核绩效办法甲、乙方在年月底前以协议的形式确定。

9、在乙方完成万基本销售目标后，甲方每月5日前按销售金额向乙方一次性支付上月应取得的奖励。

第十条：履约保证和违约责任

1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。

2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。

3、若因甲方工程延误或不能正常支付所产生的营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。

4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方的一切经济损失。

5、乙方在参与管理销售期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。

6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。

第十一条：不可抗力

如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。

第十二条：其他约定条款

1、对本合同的修改与变更，须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。

2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。

3、合同任何一方发出的任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真的形式发出，必须在发出至收件人的正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方的地址或图文传真号有变更，在变更后48小时内通知对方。

4、本合同一式肆份，双方各执两份。

5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

6、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

法定代表人：法定代表人：

代表：代表：

通讯地址：通讯地址：

电话：电话：

时间：二00六年月日时间：二00六年月日

6.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇六

签订合同双方：

甲方：（以下简称甲方）

法定地址：电话：

乙方：（以下简称乙方）

法定地址：电话：

就甲方委托乙方全程策划代理“”项目事宜，经甲、乙双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务、保障甲、乙双方利益，特签订本合同，供甲、乙双方共同遵守执行。

一、本合涉及到相关定义

1.商品房策划：是指代理商依照同房地产投资开发商订立的策划合同书，对该商品房销售策划、品牌推广策划、业务执行策划，直至后期的物业管理策划等全程整合营销策划，并按合同约定收取策划费的行为。

2.商品房买卖合同：是指针对本合同约定之代理房屋用于约束房屋买卖双方的合同文本。

3.销售底价：是指本合同书乙方代理之商品房可对外销售的最低房产金额。

销售溢价：是指客户签订的《商品房买卖合同》的价格高于销售底价的部分。

4.实际销售率：为实际销售金额与总代理销售金额之比。

5.实际总销售金额：为所有实际销售房屋的单套销售金额之和。

二、委托范围及性质

（一）、全程营销代理性质

甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理，项目名

称及位置：

该项目名称为“”位于代理范围：

代理范围为楼盘的总建筑面积的，乙方代理销售总面积平方米。

三、甲、乙双方权责

（一）甲方权责：

1、确立本项目专项负责人，以保证能及时解决营销代理中的各种问题，使该项目高效率、规范化的运作。

2、向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件，并承担因此产生的各项责任。

3、本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。

4、协助乙方制定销售方案，及时签署乙方签订的销售合同书（销售合同书必须按甲方提供的标准制定）。

5、乙方的营销执行方案经甲方书面认可后方可实施。

6、因甲方原因造成的索赔或其它法律责任，由甲方承担。

7、甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。

8、以甲方为主，甲、乙双方应共同协商制定该项目的销售底价及销售价格，由乙方制订价格系统及策略，经甲方认可，并行文以供乙方执行，乙方不得擅自降低销售价格。

9、甲方不得在乙方营销代理的有效期内另设销售机构及个人，否则成交销售额均归乙方，视为乙方结算业绩。

10、发生下列情况之一时，甲方有权单方终止合同：

A由于乙方及其工作人员的原因造成销售工作出现重大失误或给甲方造成重大损失的；

B在销售过程中，乙方给客户提供了超出实际配套等标准的虚假承诺。

11、甲方在售楼现场设销控人员，负责所有款项的收付及合同保管工作。

12、甲方负责售楼部装修和一切配套设施。

（二）乙方权责

1、乙方负责对项目进行整合营销策划，包括项目样板房设计、项目推广包装设计、项目现围现场。销售执行及项目销售期间所有的销售推广平面创意设计等工作事项。

2、乙方全要负责制定相关房屋营销和企划；设计符合法律规定的售楼书、售楼广告及其他促销资料。

3、乙方负责定期向甲方指定负责人书面汇报信息回馈情况。

4、乙方需要按双方约定的工作要求安排专案小组，以甲方名义签署销售合同，客户购房款直接交入甲方开设的专用加款账号，保证代理工作顺利实施。

5、销售人员统一服装、统一工牌、统一口径，每天八小时以上的时间内设有专人负责接待客户，现场人员不得低于五人。

6、乙方在销售期间，不得在未征得甲方同意向客户做出任何超出双方书面约定的承诺，所有变更均以甲方正式书面通知为准；不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。

7、销售人员的工资、奖金、交通、福利等一切费用由乙方自行支付。

8、销售期间，乙方组织好楼盘的销售工作，负责管理销控表。乙方的销售活动需按照甲方审批的正式方案执行，如有变动，应及时报经甲方同意后方可执行。

9、甲、乙双方分别指定项目负责人，负责项目对接，销售过程中任何举措通过工作联系单方式通知对方（经负责人签字）。

10、发生以下情况之一者，乙方可单方终止合同：

A 甲方不能提交售楼所需的全部文件资料；

B 甲方的销售条件发生变化；

C 项目施工进度无法保证销售进度，造成销售进度与施工进度断档等。

四、全程营销代理费及结算方式

（一）营销代理取费

该项目营销代理费用的取费标准为销售额的1.6%.（二）结算方式

1、代理费用支付方式：在销售过程中每个月第2日为乙方销售任务结算日，甲方于当日根据乙方在上月完成的销售合同总额核算代理费款额，并在2个工作日内支付应付给乙方的款项。

2、若甲方逾期20日未付款，按拖欠金额的月息2分向乙方支付违约利息。

（三）其他

1、本项目之成交金额在各套底价之上，乙方即有权出售；如低于底价，未经甲方同意，乙方不得出售；由于特殊原因经甲方确认同意低于底价出售的，乙方按正常甲、乙双方拟定并经甲方签字确认的底价结算佣金，不计溢价。

2如乙方销售执行价格超过底价，则超出底价部分按7：3（甲方7，乙方3）分成，该部分结算时间与同期佣金结算一致（房屋签订买卖合同后即结算该套溢价）。

7.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇七

一、微信营销应用于房地产项目营销的优势

在房地产项目营销中应用微信营销, 其优势主要可从以下几方面进行分析:①有利于信息的交流互动。房地产企业利用微信来进行营销, 能够对消费者的反馈意见加以收集, 并借助微信公众平台的数据统计功能, 统计分析消费者的分布情况、关注情况和主要意见集中点等, 从而达到营销方案的优化, 增强营销效果。②有利于提高营销信息的到达率。微信营销作为一种“许可式”的营销, 主要是由消费者采用账号输入或二维码扫描等方式, 对企业的官方微信进行添加, 从而接受企业推送的营销信息, 具有较高的信息到达率。③有利于降低营销成本。以往的营销方式需要耗费较多的成本, 如纸质宣传单、电视、报纸和户外广告等, 这些都需支付高昂的费用。而微信营销主要是基于免费的微信平台, 许多功能可实现零费用使用, 并充分利用企业现有的网络设施、网络资源和营销团队, 降低营销成本。④便于消费者获取营销信息。微信营销属于一种全天候、移动式和富媒体的营销, 消费者只需通过手机或官方微信等, 就可获取楼盘的实景图片、户型图和交通位置等信息, 让消费者轻松系统了解楼盘的相关信息, 激发消费者的购买兴趣。

二、房地产项目营销中微信营销的应用

(一) 应用现状

微信营销在房地产项目营销中的应用, 尚处于发展的初级阶段, 运作模式不够鲜明, 存在较大的实施难度。①同质化现象。当前部分房地产企业将微信营销应用于项目营销时, 多是分为娱乐服务和信息推送等板块, 缺乏创新点, 导致营销的同质化现象严重, 难以体现出差异性效果。②用户维护难度大。由于用户属于主动接受者, 能够从自身的兴趣爱好等方面出发, 关注自己喜爱的微信公众账号, 在这种情况下要想满足接受者的实际需求, 保证推送信息的质量, 往往存在较大的难度。③用户聚焦难度大。由于用户群体巨大, 难以让潜在的购房者来关注开发商的公众账号, 因此用户聚焦的难度相对较大。

(二) 应用策略

1. 加强与目标客户的深度关系

由于微信具有较强的关系属性, 因此其用户数量不会存在爆发性增长, 并且房地产项目销售的区域特点较为明显, 购房者多会选择与自身生活和工作近的楼盘。因此房地产企业进行微信营销时, 需要高度重视用户关系的培养, 不要过于重视关注量, 并从微信的相关属性等方面出发, 建立健全客户服务平台, 积极发展与目标顾客的深度发展, 实现自身的良性发展。

2. 优化营销内容

对于官方微信推送的相关信息与内容, 需要做到精挑细选, 结合消费者的兴趣爱好和实际需求, 选择其感兴趣的信息, 从而增强营销效果。如家庭房屋装修攻略、以房养老与老龄化、新择校规定、房地产投资趋势等, 这些虽然与房地产项目营销没有直接联系, 但是会对消费者的购买意向产生潜在的影响。同时房地产企业在编写信息时, 可借助风趣幽默的语言、精美的图片或图文并茂等方式, 激发消费者的阅读兴趣, 使消费者能够积极关注推动信息和官方微信。此外, 房地产企业可以不定期举行抽奖活动、微信团购和特价抢购等一系列活动, 为消费者提供项目信息查询的微网站, 让线上消费者参观项目实地, 促进消费者购买率的提高。

3. 加强良性互动

要想有效提高营销效果, 房地产企业可以将关键词自动回复功能设置在官方微信公众平台上, 或者是设置人工坐席, 对消费者的提问进行及时解答。而消费者关注企业的官方微信, 能够及时获取相关的信息与回答, 从心理上认可该企业, 从而成为企业的忠实客户, 向自己的亲朋好友分享企业的营销信息。总之, 房地产企业与消费者进行良性互动, 能够广泛传播营销信息, 便于企业良好形象的树立和品牌口碑的提高, 增强企业的市场竞争力, 实现企业的长远发展。

4. 积极整合多方力量

房地产企业可以原有的营销团队为基础, 积极邀请专业人士进行授课或选送人员培训等, 以此强化团队的营销水平和能力。同时企业可要求工作人员开通自己的微信账号, 利用微信的功能来推广企业官方微信, 并建立科学的奖惩机制, 积极奖励和表彰营销成绩突出的员工。此外, 企业可将官方微信二维码放置楼盘宣传单和企业网站等显著位置, 或者是加强与餐厅和电影院等商家的合作, 通过扫码即可获得折扣优惠券、商家纪念品等活动, 吸引消费者的关注。

微信营销作为一种全新的营销方式和营销手段, 能够与传统营销形成有力互补, 具有良好的发展前景, 对营销行业会产生深远的影响。将微信营销应用于房地产项目营销时, 房地产企业需要加强与目标客户的深度关系, 优化营销内容, 积极与消费者进行良性互动, 有效整合多方力量, 以此提高营销效果。

参考文献

[1]欧国良, 任静.微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角[J].中国房地产, 2014, 04:37-44.

[2]黄太阳.房地产微信营销的三个思考点[J].安家, 2014, 10:64.

8.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇八

摘要:墨西哥石油工程服务合同模式与其他比较通行的日费、大包、米进制都有不相同,了解墨西哥石油工程服务合同的价格结构对项目运行及居间协议等的相关条款非常重要。本文针对墨西哥石油工程服务项目合同的价格特点和对项目居间协议服务费的影响进行了探讨。

关键词:服务项目合同;价格特点;影响

墨西哥是南美第一大石油生产国和输出国。1936年起,墨西哥合众国议会通过决议,对石油工业实行国有化,将所有私人、外国经营的油田区块所有权收归国有,交由墨西哥国家石油公司(PEMEX)代表国家进行经营,私人不得享有区块的油气资源所有权和收益权,也不得从事油气勘探开发类工程服务。

但自上世纪90年代以来,墨西哥放宽了私人对石油工程服务的限制,斯林贝谢、Weatherfood、贝克休斯等纷纷在墨西哥设立石油工程服务类公司,开发墨西哥石油工程服务市场。特别是近年来,墨西哥没有发现大规模陆上油田,同时老油田产量持续下滑,PEMEX急于通过老油田二次开发提高石油产量,2009年勘探开发方面预算高达194亿,石油工程服务市场前景非常大。了解墨西哥石油工程服务合同的价格结构对项目运行及居间协议等的相关条款非常重要。

一、墨西哥石油工程服务合同的特点

墨西哥的石油工程服务合同的主要特点是:不确定工作量、小包、单价、综合服务合同,具体来说:

1.区块服务、综合服务合同较多。PEMEX认为石油工程服务项目的主要目的是优化和提高采收量,提高采收量是一个综合的、复杂的、整体性系统工程,据此,PEMEX公开招标的的许多项目都不是单项工程服务合同,而是给予承包商一个区块,在这个区块内从事包括地质研究、钻修完井、采油工程和地面建设等等内容的综合作业。一般来说通过若干个阶段的地质研究工作,总包商提交给PEMEX一份包括地球物理、地球化学、岩性分析、油藏工程、开发方案和前景在内的地质综合研究报告。地质综合研究报告中的开发方案被PEMEX批准许可以后,将按照该开发方案中的设计进行相关的钻修完井、采油工程和地面建设的整体开发。整体开发满一定期限,如一年,PEMEX会对该区块的采收率提高和优化情况进行整体的考核和分析,并据此确定承包商业绩及下一个工作年度的工程预算和开发规模。

当然,专项合同如钻井、修井、完井、物探类合同也比较多,运作模式同样是给予承包商一块指定区块,在区块内从事作业。

2.单价服务合同。PEMEX根据《墨西哥公共工程服务法》的要求,把整个石油工程服务项目看做单位工作单元重复和累计的组合体。在招标阶段,PEMEX根据自己的评估和需要,将所有拟分包的工程量都划分为若干个确定的工作单元,工作单元本身不得减少或者增加。投标方擅自增加或者减少工作单元的,标书将被认定为废标。比如,项目工作单元中没有列出“国际动迁费”、“钻井设计”条目,则表明PEMEX不会单独以动迁费或者钻井设计的单元价格支付费用,承包商也不得擅自添加该项目,否则将失去中标资格。项目合同签订以后,报价中的各工作单元将被视为合同价格的一部分,合同执行过程中,将按照工作单元价格乘以实际完成工作单元数量的原则进行结算。

3.小包合同。首先,每一个工作单元都可以视为是一个小包,如:钻井设计I型井7寸基套直井至2000米段——单位:口井、钻井设计IV型井400米定向垂深2000米5寸半基套——单位:口井、地球物理勘探深化第一阶段研究(此处略去标书中深化的具体内容要求)——单位:件、地质研究构造模型的深化研究(此处略去标书中的具体要求)——单位:件、V型井台底座建设——单位:个。第二,每个单元价格都需要按照PEMEX的要求,严格进行单价分析,分解为设备、材料和人员三部分,在设备项下必须列明所用的设备名称、规格、配件名称、规格、设备总价值、单位时间摊销价值、动力情况、油耗情况等;材料项下需列明使用材料的名称、规格、数量;人员项下需列明的参与的人员岗位和职位、数量、单位工资、工作时间。

4.非确定工作量合同。在招标文件中,PEMEX对每一工作单元都有指定的工作数量,但这一指定工作量一般都是虚拟的初期工作计划,仅用于计算承包商的投标价,作为商务标竞标和PEMEX评标授标的标准和依据,与实际执行中的工作量没有直接和必然的关系。举例而言,在商务标投标阶段,各种井型(一般有十至二十种,甚至更多)的指定工作量都较为平均,但是经过钻井试验,实际工作中可能只有两到三种井型使用频率较高。

二、墨西哥石油工程服务合同价格的特点。

由于墨西哥石油工程服务合同的独特模式,在价格方面,也有以下特点与一般的工程服务合同不同。

1.合同价格的确定。投标方确定了工作单元价格以后,把每个工作单元的单价乘以PEMEX在招标文件商务标部分指定工作单元数量,累计相加,即得出工程直接成本价格,该直接成本价格按照PEMEX的标准加上一定的间接费用、财务费用和附加费用,就构成了投标方的投标价。在中标后,该投标价即被认为是合同价格。合同价格往往被分解到若干年的政府财政预算中,称为“初期预算”。

2.价格调整。墨西哥石油工程服务项目的综合性特征,决定了合同的工期一般都比较长。因此根据墨西哥法律,合同签订以后,如果遇有重大的经济形势变更,导致了承包商的成本发生变化,承包商可以向PEMEX申请调整合同价格。一般来说,只有直接费用可以进行价格调整,间接费用不属于价格调整的范围。

同时,对通货膨胀引起的货币贬值,承包商也有权向PEMEX申请价格调整。对于混合报价的合同,墨西哥比索报价部分可以按照墨西哥国家银行公布的数据申请每月调整,而美元报价部分由于指数公布周期比较长,需要按照经济部的数据每年进行调整。

3.付款方式。一般来说,墨西哥石油工程服务合同以月结为基本结算方式,承包商每月三号之前向PEMEX提交发票,PEMEX经审查无误后,30天内付款。对以美元报价和表示的结算发票,PEMEX将按照付款日墨西哥国家银行公布的汇率折算成墨西哥比索比索后付给承包商。

4.增值税。根据墨西哥税法,承包商提交给PEMEX的结算发票应分为两部分:完成工程量价格加15%的增值税。15%的增值税必须与工程价格在同一张发票上显示。增值税部分可以进销相抵。

三、在审查居间协议价格条款时应着重审查的要点。

在与非墨西哥国籍的居间方签订墨西哥石油工程服务项目的项目居间协议、且居间报酬与石油工程服务项目的价格有关联时,应注意以下几点:

1.居间报酬尽量与合同结算价格挂钩、设立不同居间报酬费率和最高限额。由于墨西哥公共工程服务合同价格并不必然是实际工作量的价格,实际工作量价格可能与合同价格差别很大。居间报酬的计算基数的设计应尽可能的与实际收款额、收款进度挂钩,降低承包商的风险。同时,对于合同价格或初期预算比较接近项目实际价格或者初期预算比较高的项目,一般应以项目合同价格或初期预算为基础设立一个居间报酬的最高限额。对于初期预算比较低,但后期工作量可能比较充足的项目,则应尽量使用不同的居间费率确定报酬,调动居间方的积极性。

2.居间报酬的计算基数应明确排除增值税。由于增值税只是用于墨西哥国家税务机关控制本国国内商品交易和流转的税种和手段,并不构成承包商的实际收入,同时外国纳税人提供的发票中增值税部分不能抵扣在墨西哥的销项税,故对外国居间方支付居间报酬时应将增值税排除在计算基数外,居间合同中对居间报酬的支付条款仅表述为“居间报酬为承包商向业主提交发票金额的**%”,是不严密也不合理的。

3.选择适当的结算货币和方式避免或减少汇率风险对项目成本的影响。由于PEMEX对承包商的结算完全以本地货币比索支付,即使使用了美元报价,最终的结算金额也需要以墨西哥比索支付。同时,受经济危机的影响,墨西哥比索贬值幅度非常大,2007年7月份,1美元约折合10.7799墨西哥比索,到2009年7月13日,1美元约折合13.7052比索i,贬值幅度高达27%。在签署居间协议时,应尽量避免以美元结算或者直接规定由居间方承担汇率风险。

9.房地产营销承包合同 篇九

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，就策划、销售、文案、设计、市调等现承包给乙方，达成以下协议：

一、承包内容

1.市调，策划，设计等相关服务；

2.整合营销推广服务；

3.整合营销推广策略；

4.基础VI（案名、标志、名片、胸卡、销售标准表格、看房车、手袋设计）；

5.现场包装（围板、楼体招示布、楼层进度牌、导示牌、欢迎标牌、工地指示牌、停车场指示牌）；

6.卖场包装（形象墙设计、实体展板、规划、园林景观说明牌、室内挂旗）；

7.宣传广告（折页、户型单页、销售单张、楼书设计、文案、城市干道路牌、公交车身、道路立柱、报纸平面广告等）；

8.认筹，解筹方案及相关SP活动方案；

9.负责该项目的销售工作；

10.负责销售团队的培训，日常管理；

11.提供完整的市场分析及策划建议，制定各种销售策略；

12.根据市场信息，及时制定和调整销售价格，由甲方认可方可生效执行；

13.须以自身的人力、物力完成承包任务，根据市场的需求，制定有效的广告发布计划：

（1）费用划定：包括（调研费用、人工费用、交通费、策划、设计费）；

（2）甲方承担乙方人员吃住。

二．工资、提成、溢价的付款方式。

1元/）

2），合同生效后每月以签定合同日期为准，乙方向甲方收取每月广告设计费及所有费用及工资元整（即￥：），乙方提供正规的人员工资发放表。（其中包含营销总监1名，策划经理1名，销售经理1名，案场主管2名，平面设计2人，广告文案1名，置业顾问12人。）

3、合同结束补齐预留的50%服务费即

4、合同期限为本合同签字之日起完成总销售面积的90%，合同期内前三个月为试用期，费用不变，如试用期内产生合作不顺利问题，双方可解除本合同，甲方结清双方合作期间的营销策划费给乙方及溢价提成。

5、承包费用计算方法：乙方提点以完成任务为前提按月销售总额的千分之六计算。

6、未完成任务乙方提点按月销售总额的千分之三计算。

7．甲乙双方确认后根据市场情况拟定月销售任务。

8、双方约定佣金在房屋销售合同后签定后，交齐首付房款及办理按揭手续后。

9、承包期内每月的5日前，乙方将甲方营销策划组提交上月销售进度表。上月承包费明细和付款申请。经核实后，每月的10日进行结算承包提成。

10、溢价结算办法：双方甲、乙方按照7：3比例分成。

11、销售价格每次开盘前乙方拟订甲方定。

12、双方约定佣金在房屋销售合同签定后，每套房屋销售首付款交齐并办理按揭手续后，甲方即与乙方结清该套房屋的全部溢价（每月结算一次，未完成任务，延期一个月结算）。

13、承包期内每月的5日前，乙方将甲方营销策划组提交上月销售进度表。上月溢价费明细和付款申请。经核实后，每月的10日进行结算溢价分成。

14、销售经理长住工作，每月回家一次，时间不超过6天，其他人员根据需要每月定期市调，每月不少于一次，每次1—2人。

三．违约责任

在履行本合同任何一方因各自原因违约，经协商，双方有权解除合同。

本合同一式贰份，双方签定并盖章后，具法律效力。

甲方：乙方：

（盖章）

法定代表人（签章）：

日期：

10.房地产项目承包经营合同 篇十

甲方：

地址：

乙方：

地址：

法人：

身份证号：

甲方双方根据公平公正的原则，经双方友好协商，自愿签订以下合同条款不：

一、甲方将承租的承包给乙方，自

****年**月**日至

****年**月**日为餐厅装修期，承包期自

****年**月**日至

****年**月**日止，承包期为

年，每年承包金

万元，前3年无递增，后3年递增10%，免租期2个月，乙方自己负责经营管理，甲方不参与乙方经营管理，甲方只提供经营场地，付款方式：押一付三;提前

天交下次承包金，押金合同到期后乙方不欠各种费用不计利息，甲方退还给乙方。乙方应按时向甲方交给经营承包金，最迟不能晚于5天，否则甲方有权终止本合同，乙方剩余所有款项甲方不予退还，乙方自动透出，室内所有物品视为甲方所有。

二、乙方交款，甲方按时将经营场地交付乙方使用，通水、通电。

如甲方房屋提供电量不能满足乙方使用要求，乙方需要增容电量，但增容所产生的费用在合同期满后由甲方一次性退还给乙方，水费

元/吨，电费

元/度，暖气费每年

万元。以上收费根据国家收费标准浮动。

三、乙方经营所发生的费税都由乙方自行承担，乙方在合同期内需法经营，不准在本经营场所从事违法活动。

乙方经营期间注意防火，如发生火灾给甲方造成损失的，由乙方承担全部赔偿责任，在合同期内，甲方有权随时监督乙方卫生质量和防火安全，在合同期内乙方所发生的债权债务与甲方无关，都由乙方自负，乙方承包本经营场地用途[

];乙方在合同期内可以转让第三方经营。

四、乙方在装修期间不得损坏房屋主体，装修前报装修方案。

甲方提供给乙方平面图并附于该合同后，乙方有权使用室外及楼顶广告招牌。

五、甲方负责经乙方提供办照手续。

六、乙方在经营过程中不欠甲方承包金，水电费和按合同约定的各种费用。

甲方不得随意终止合同，保证本合同所述承包场地正常使用，如终止合同给乙方造成的损失由甲方包赔给乙方。

七、如乙方通讯地址有变动需通知乙方，否则甲方视为原通讯地址送达后即可有效。

甲方发给乙方的通知自发出日期后，确认该通知有效。

八、本合同一式两分，甲乙双方各执一份，具有同等法津效力。

九、备注条款：符合同之日乙方先付甲方5万元定金，待

****年**月**日前按本合同应支付款项全部付清给甲方，如不付清本合同无效，5万元定金不退乙方。

甲方：

乙方：

负责人签字：

身份证号：

联系方式

联系方式：

****年**月**日

房地产项目承包经营合同范文篇二

甲方：扬州市九鼎设计事务所

地址：

乙方：

身份证号：

甲方决定将公司经营范围中装潢项目实行外包。经商议决定，由乙方承包经营甲方所辖的装潢业务项目。为明确责、权、利，保障合法权益，甲、乙双方本着平等、互利的原则，特制订本合同，条款如下：

1、乙方自然人承包经营甲方装潢项目业务，在甲方领导下独立开展各项工作，乙方在经营服务期间遵守国家的法律法规及各项政策法规。乙方承接装修工程业务，与客户签订合同，所产生的法律、后期维护、工程质量及经济纠纷等问题均由乙方负责承担。

2、乙方在签订合同之日应缴纳甲方保证金壹万元整，作为业务开展过程中产生的税款、电费、网络费、电话费等相关费用的保证金，合同期满或双方中止合同时退回。其它合作项目如有收益由双方商定另行分配。

3、甲方按照乙方与客户签订合同工程款的3%先前提取管理费，其费用直接在乙方收取的客户预付工程款中收取。

4、为维护双方权益，降低风险，当乙方所承接业务的合同工程款累计达10万元时，甲方有权提留合同工程款的30%作为项目实施保证金。工程完工后，经甲方确认，乙方可收回先前被提留的项目实施保证金。

5、乙方负责甲方公司吊顶、玄关、通道等项目的改造装潢。甲方提供乙方业务洽谈、设计的办公场所，办公地点为东方商务广场6楼607室，与甲方合署办公，乙方不得另外挂牌。

6、乙方不得将房屋改为其它用途，不得违反法律法规及物业有关规定，不得在室内、外从事有污染、噪音的生产、制作，不得堆放影响房屋维护的物品，爱护房屋装修后的各种设施并保持完好，不得随意更改房屋结构，自觉维护清洁卫生，确保安全。否则，一切后果由乙方承担。

7、乙方在承包经营装潢业务的全部资金由乙方自筹，乙方在办公地点内添置的各项设备、办公用具等属乙方所有。改造完工的办公场所附属物资属甲方所有。

8、乙方享有独立经营自主权。乙方须遵守国家和地方的相关法律法规，不得超出工商、税务等管理部门及甲方的授权范围开展经营活动，不得违反本合同的各项规定。

9、乙方享有人事聘用权。乙方须严格遵守劳动法的有关规定，与员工签订劳动合同时须经甲方法人签字盖章后为有效。合同期满前，乙方应妥善处理好员工的分流问题，否则造成不良后果由乙方承担全部责任。

10、乙方开展业务须由甲方进行财务管理，其收入支出须经甲方财务账户。乙方不得违反税法和会计法要求作出不记实帐、虚开发票等违法行为。

11、乙方开展的业务范围必须与甲方相关，其每笔业务必须与甲方发生往来，不得与甲方有相同业务范围的单位签订业务合同。乙方对外签订的合同须由乙方本人签字，并加盖甲方公司公章后方为有效。每份业务合同均须报甲方备案。

12、为保障双方权益，乙方应及时向甲方汇报业务开展情况。甲方有权不定期检查乙方业务合同执行情况。在甲方检查执行中发现乙方有欺骗、损害甲方权益等行为，甲方有权终止合同，并酌情扣留其缴纳的保证金。

13、乙方在对外宣传时应维护甲方公司形象，其推广宣传计划需经甲方同意后方可实施。甲方对乙方可行的宣传计划将全力支持，其费用由乙方承担。

14、本合同有效期为

叁

年，即2010年6月21日至2013年6月20日止。合同执行壹年(2010年6月22日至2011年6月21日止)，如若乙方业务开展不利，甲方未获得乙方业务合同款3%管理费累计伍千元以上，甲方有权要求终止合同执行，乙方应无条件服从。

15、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲、乙双方任何一方违反本合同之任一条款，都视为违约，守约方有权随时终止合同并要求违约方赔偿损失。

16、本合同在执行过程中如有未尽事宜，另签合同附件。该附件与本合同有同等法律效力。本合同经甲、乙双签字盖章后即生效。

甲方：(盖章)________________

代表人：(签字)______________

签约日期：______年____月____日

乙方：(签字)________________

身份证号：_______________

联系电话：_______________

签约日期：______年____月____日

房地产项目承包经营合同范文篇三

甲方

(发包方):

住所:

法定代表人:

乙方

(承包方):

住所:

法定代表人:

丙方(担保方):

先生

身份证号码:

住所地:

签约背景:

甲方是依照中华人民共和国法律在设立的公司,甲方于

****年**月**日取得

市发展计划委员会计投资（）

号《关于同意建设“a”商品房项目的批复》;于

****年**月**日取得

市规划局（）规选址第号《建设项目选址意见书》,从而取得

“a”商品房项目的开发经营权。

为了有利于该项目尽快开发建设,经甲、乙双方协商一致,就甲方将项目发包给乙方承包经营开发的有关事宜,依照中华人民共和国法律法规的规定,订立本合同条款,以共同执行。

一、定义

除本合同中另有说明,下列词语在本合同中具有如下含义:

1、项目:指

“a”商品房项目。

2、本合同双方或三方或各方:指签署本合同之承发包双方或加上担保方,包括因法定原因或经对方许可的约定原因承接其债权债务的其他法人或自然人。

3、日:除本协议书另有约定外,均指日历日。

4、元:指中华人民共和国法定货币人民币

二、项目概况

1、项目位置:

山

2、项目建设用地面积:

平方米

3、容积率为

4、总建筑面积:

平方米以内(不含地下室)

5、土地用途:商品房综合开发,包括商业及住宅(别墅)。

6、项目尚未缴交土地价款与配套费。

三、承包经营权

1、甲方将项目发包给乙方承包经营。乙方对项目的承包采取由乙方按承包金包干、超额留成、自主经营、自负盈亏的方式进行。乙方承包经营后取得利润高于承包金的部分,由乙方享有;项目承包经营利润低于承包金的部分,由乙方负责补足。

2、承包期限:自本合同签订之日起至项目开发经营完成止。

前款所称的“开发经营完成”是指项目完成销售并收回全部销售款项或虽未完成销售但税务机关已经对项目经营情况进行会算,房产交付完毕、办妥产权登记所需的手续、物业管理移交完毕,或双方同意的其他时间。

3、在承包期间,由乙方负责项目的策划、报批、设计、招标、施工、售楼等全部开发建设与经营管理工作,乙方还有权以项目对外融资。甲方不得干涉影响乙方对项目的正常经营开发活动。

四、乙方之承包金和甲方应承担的费用

1、本项目承包金为

亿元(大写:

亿元)。但是,如果本合同第七条约定的股权转让得以进行,则本合同约定的项目承包金等额转化为股权转让款,且乙方另外增加支付

万元,即股权转让款总额为

亿元(大写:

千万元)。

除另有约定外,甲方、丙方不得以任何理由、任何形式再要求乙方向其支付其它任何费用。

2、双方初步估定项目土地价款为

万元、配套费为

万元,共计

万元(大写:

万元),由甲方承担并由乙方以甲方名义按有关单位要求的时间从承包金(或股权转让款)中扣付。

若应缴纳的配套费超过

万元,则超出

万元至

万元(含本数)的部分由甲方承担,本合同继续履行;若应缴纳的土地价款超过

万元,则超出部分也由甲方承担,本合同继续履行。该些款项由乙方垫付后,从应付甲方的前期承包金(或股权转让款)中先行全额扣减。

若应缴纳的配套费超过

万元,则乙方享有选择继续履行合同或解除合同的权利。若乙方选择继续履行合同,则超出

万元的部分由乙方承担。

若项目存在尚未支付完毕的征地拆迁补偿费用及其相应的滞纳金、罚金等,则仍应由甲方继续负责承担。

3、上述土地价款、配套费的发票和乙方承包期间的全部支出发票一并供乙方作入项目经营开发的成本帐。若上述土地价款、配套费总额超过

万元,则由甲方承担的超过

万元部分所对应产生的因多交土地价款与配套费而少交的企业所得税和个人所得税部分由乙方补偿给甲方。

4、除上述土地价款、配套费

万元(大写:

千万元)外,剩余承包金

万元(若是股权转让款,则为

万元),从乙方取得项目销售许可证之日(最迟不超过

****年**月**日)起按每月支付万元的标准在个月内付清

万元,余额在项目开发完毕进行会算后15日内付清。

乙方支付的承包金付至甲方名下的银行帐户,由甲方自行处理。

5、本项目的营业税由乙方承担,甲方因获取承包金(或丙方因获取股权转让款)所应缴纳的企业所得税和个人所得税由甲方(或丙方)承担。

6、除本合同另有约定应由甲方负责承担的费用、事项外,自本合同签订之日起,与该项目有关的以下费用、事项均由乙方负责承担:

(1)负责项目的开发、建设、销售、经营等一切事项;

(2)负责承担项目所需的一切开发、建设、经营等资金和税收(但不包括甲方因获取承包金所应缴纳的企业所得税和个人所得税)。

7、乙方承包经营后取得高于承包金部分的利润由乙方享有,并按以下方式支付:

五、双方保证及责任

(一)甲方保证及责任:1、在本合同签订之前,甲方不存在任何违反税收、工商管理等法律、法规而需承担或可能承担法律责任的情形;甲方同时保证该项目真实、合法、有效和独立完整,该项目不存在被政府收回的潜在风险;保证没有任何第三方对该项目提出权益主张;

2、保证不干扰乙方对项目的正常经营开发活动,而且必须积极配合乙方对项目的经营开发工作(包括但不限于融资、售房、按揭手续工作等),应乙方的要求,在需要甲方出具证明、报告或使用甲方印鉴时,须及时(两日内)且无条件提供给乙方。

3、甲方于本合同签定后,除非乙方违约,不得以任何方式对项目的整体或者任何部分或者涉及项目的任何权利进行处分,亦不得与乙方之外的其他任何人签定与本合同相同或者类似的任何合同性文件。

4、保证截止至本合同签订时不存在,而且将来未经乙方同意也不会发生将该项目为甲方或任何第三方的债务提供抵押或其他任何可能损害乙方权益的行为或事实。

5、保证截止至本合同签订时,甲方和乙方丙方不存在任何已发生或潜在的其他诉讼、仲裁或其他司法机关、执法机关的行为对本合同的签署、履行构成法律障碍的情形。

6、保证不存在未向乙方披露的与该项目有关的任何合同性文件或其他债权债务。

7、保证甲方的其他经营不致影响乙方对该项目的开发建设和经营,并不会损害乙方权益。

8、甲方签署、履行本合同已取得一切必要的批准(包括但不限于取得甲方公司董事会的批准)及履行一切必要的授权程序。

(二)乙方保证及责任:

1、保证按合同规定投入项目全部开发建设资金并承担项目赢盈亏及风险。

2、保证在以甲方名义对外进行活动过程中不会作出任何损害甲方商业信誉或损害甲方其他经营活动的行为。

3、项目在承包经营期间或因乙方原因产生的债权债务由乙方承受,除此之外的甲方债权债务概由甲方承受。

4、乙方签署、履行本合同已取得一切必要的批准(包括但不限于取得乙方公司董事会的批准)及履行一切必要的授权程序。

六、特别约定

1、在本合同签订后

日内,甲、乙双方对甲方的财务进行审计,以示承包前后的区别。

2、在本合同签订后,甲、乙双方开始对项目批文及印鉴(包括甲方营业执照、文件档案、验资报告、财务凭证、项目批文等资料的原件及甲方现有全部印鉴)进行共管,届时,甲、乙双方可对旧的印鉴共同销毁或作记号,以示承包前后的区别,并签署相应的备忘录。

3、本合同签订后,双方同意以甲方名义在中国建设银行厦门分行开元支行开设基本金帐户,作为乙方承包经营项目的资金专用账户,并将该专用账户交由乙方管理及使用,该帐户中的资金全部归属乙方所有。为了便于甲方的监督,乙方同意由双方各持一枚银行预留印鉴共同监管该专户,但甲方应当配合乙方为项目的开发建设而利用或者使用该专户的一切行为。

4、甲方董事会现有

名董事,甲方同意:在乙方承包经营期间,由乙方指派人员出任其中的名董事,并在本合同签订后

日内申办工商变更登记手续。若因有关政策规定而暂时无法变更的,则甲方应在本合同签订后按乙方要求向乙方提供经过公证的甲方现任董事出具的不可撤销的授权委托书,授权乙方指定的人员代为行使《公司法》等法律、法规及甲方《章程》等文件规定的董事职权。授权委托期限与本合同承包期相同。

5、甲方同意,在项目土地权证取得后将办公场所迁移到乙方指定的地点。

七、股权转让或项目转让

1、甲方、丙方同意并保证,在甲方公司股权符合转让条件后的任何时机,乙方有权要求将甲方股权转让登记至乙方或者乙方指定的任何第三人名下,甲方、丙方届时不得以任何理由推辞或者拒绝,且乙方无须就股权转让再向甲方、丙方支付本合同第三条约定的款项之外的其他任何形式的款项或者费用。股权转让所需的一切税费及相关费用均由乙方承担,但甲方、丙方应为乙方提供政策允许的减税方便。

2、甲方、丙方同意并保证,在项目符合法定转让条件后的任何时机,乙方有权要求将项目过户登记至乙方或者乙方指定的任何第三人名下,过户所需的一切税费及相关费用均由乙方承担,但甲方、丙方应为乙方提供政策允许的减税方便。届时,各方可就本合同第三条约定的款项支付问题另行协商并签订补充协议。

八、违约责任

1、本合同签订后,甲、乙双方均应严格遵守并履行本合同各条款的规定,非经对方书面同意,任何一方均不得擅自修改、变更或单方终止或解除合同,否则即构成违约。违约一方应赔偿对方的一切经济损失(含可得利益的损失)。

2、本合同签订后,甲、乙任何一方不履行合同义务或者履行义务不符合本合同规定的,另一方有权要求违约方予以纠正并赔偿由此造成的经济损失;若由于甲、乙任何一方的违约行为导致另一方不能履行合同的,应按规定赔偿守约方的经济损失(含可得利益损失)。

3、若因甲方原因(包括但不限于甲方干涉乙方的经营活动;因甲方原因致使项目被查封、冻结、拍卖;甲方在项目上设定抵押权或其他第三方权益等),影响乙方对项目的开发经营的,乙方有权解除本合同并要求甲方、丙方退还乙方投入本项目的全部资金并按不低于50%的回报率补偿乙方经济损失。

4、上述三款规定的守约方的经济损失难以确定的,应按其在签订本合同时所预见的在合同正常履行下守约方所能获得的全部利益为准。

九、免责条款

由于下列情形之一导致一方未能履行合同义务的,可以免除其违约责任:

1、战争、不可抗力因素;

2、双方书面同意的其他免责情形。

十、合同担保

丙方同意对甲方基于履行本合同项下的债务全部义务承担连带保证责任;保证期间为自本合同签订之日起至2010年12月31日止。

十一、争议解决

凡因本合同产生的或与本合同有关的争议,各方当事人均有权提交厦门仲裁委员会依申请时该会现行仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的,对各方当事人均有约束力。

十二、其他事项

1、本合同自签订之日起生效。

2、本合同未尽事宜,由甲、乙、丙三方另行协商并订立补充合同。补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式三份,由甲方、乙方、丙方各持一份,具有同等的法律效力。

甲方:

有权代表签字:

签署日期:

****年**月**日

乙方:

有权代表签字:

签署日期:

****年**月**日

丙方:

签署日期:

年

11.房地产中介网络服务营销策略 篇十一

一、服务营销的概念及房地产中介网络加强服务营销的必要性

1、房地产中介网络及服务产品简介。

房地产中介网络是中国专业的房地产、家居及关联行业的网络媒体及信息服务平台, 依托于中国最大的互联网综合服务, 为中国置业提供全面服务的专业房地产门户网站。房地产开发商可以通过房地产中介网络来发布楼盘项目的地理位置、户型面积、周边配套、工程进度、当前价格、优惠信息等, 购房者可以通过房地产中介网络获取关注楼盘的信息。其能为客户提供的产品有:

网络硬广告:开发商通过网络硬广告可以更加楼盘的曝光度, 扩大宣传, 提高企业和楼盘形象, 这也是网站的重要收入来源。

网络软文:房地产中介网络通过发布楼市政策、楼盘项目信息等给购房者提供购房参考。

业主论坛:通过业主论坛, 开发商能够及时了解到购房者的购房需求。

2、房地产中介网络加强服务营销的必要性。

一是服务是现代企业的核心竞争武器与形成差异化的重要手段。在现代企业标准化程度增强、差异逐渐消失、附加价值较小的情况下, 企业唯有通过加入服务要素寻求更大差异化, 并增加自身的产品附加值, 服务业务在很多企业中创造的价值日益增加。只有通过加强服务营销来提高自己的核心竞争力, 提高市场占有率;二是良好的服务是降低顾客流失率和赢得更多新顾客的有效途径。现代营销观念已到以满足消费者需求为中心的市场营销观念和大市场营销观念这一阶段。在此阶段, 消费者需求成为企业经营和营销活动的一切出发点和落脚点。因此, 降低顾客流失率和赢得更多的新顾客对企业的持续发展显得尤为重要, 提供良好的服务是实现这一目的的有效途径。而房地产中介网络在现阶段的运营中出现的最大问题就是, 客户流失比较严重, 新客户比较少;三是提供良好的服务促进企业利润持续增长。如前所述, 良好的服务能够有效巩固现有的顾客, 赢得更多的新顾客, 获得顾客的长期忠诚, 这样就会获得顾客的重复购买机会, 从而促进企业的销售额不断增长;四是提供良好的服务有助于使企业获取反馈的信息, 指导决策。在客服的过程中, 消费者所提供的不仅仅是抱怨, 更有对企业发展有积极促进作用的忠告和其他市场信息, 发现产品在质量、性能等方面的缺点或不足, 从而为企业进一步的产品开发、服务创新、市场竞争等方面采取新措施提供决策上的指导。尤其是良好的售后服务, 有助于企业了解客户对产品和服务的真实意见, 包括客户的潜在需求, 从而为企业的产品开发和服务创新提供指南。

二、房地产中介网络服务营销策略探析

1、人本管理策略。

在服务营销组合中, 人员是关键要素。服务业员工不仅仅是一种生产要素, 更是服务业的主体, 在服务传递过程中, 员工是联系服务业和客户的纽带。顾客服务主要是依靠员工与客户面对面的交流实现的, 服务业服务质量的好坏直接取决于员工在服务过程中的表现。因此, 服务业比其他行业更加注重人员的选择、培训与管理。员工是服务业的内部顾客, 实行人本管理, 有利于促进员工的满意和忠诚, 使服务得以顺利传递。

服务业实行人本管理, 其核心就是以人为中心, 理解人、尊重人, 激发人的热情, 满足人的合理需求, 进一步调动人的积极性和创造精神, 员工积极参与管理, 形成对企业的归属感, 经常使员工处于轻松愉快、和谐团结、友好合作、相互帮助的氛围中。只有充分发挥这种最活跃的生产力要素, 才能真正提高服务质量, 带来服务业效益的增长, 让服务营销理念内化为员工共同的价值观和行为规范, 使组织和个人得到最优的组合与匹配。

2、创新服务营销策略。

服务营销面临的是瞬息万变的市场, 面对的是追求多样化、个性化的产品和服务的消费者, 在这种情况下, 必须辨识变化中的顾客需求和新的商业挑战, 关注这些需求和挑战的出现, 在这些新机会变化或消失之前, 迅速地、恰当地做出反应。可以说, 创新是服务营销的根本, 通过不断创新服务营销, 才能快速应变市场环境变化, 更好地满足市场需求, 塑造企业的竞争优势。

3、塑造沟通特色。

客户经理与开发商的沟通过程以及网站内容的更新, 都要努力塑造自己的特点, 能够留下深刻印象的个性。做好服务沟通工作, 通过语言和行为上的沟通, 取得房地产中介网络价值观的有效传递与沟通, 获得开发商和购房者对企业文化和网站事实效果的充分认可, 这样会为网站带来大量的忠诚的顾客群体。

4、做好公关促销。

针对目标市场对服务的特殊需求和偏好, 服务营销往往还需要公共关系促销, 很多富有创意的公关促销活动, 在极大促进销售的同时, 能够使网站的形象获得良好、适当的诠释, 扩大网站的知名度。

服务营销已进入全面化、多样化的时代, 要想在市场竞争中立于不败之地, 企业就要整体努力, 灵活利用服务营销各种策略来创造竞争优势, 这样才能在竞争中赢得胜利, 获得广大购房者的广泛关注, 赢得开发商的认可, 以解决当前购房者忠诚度和房地产开发商满意度的问题。

摘要：改革开放以来, 中国整体社会经济的发展有了巨大变化, 房地产也随之在调整。作为一个新兴产业, 房地产中介在国民经济中的作用越来越突出。本文就是从房地产中介、竞争状况等几个方面进行分析, 对企业内部管理、房地产市场营销提出自己的看法, 可以有效地帮助房地产中介网络发展, 从而带动经济的发展。

关键词：房地产,服务营销,策略

参考文献

[1]菲利普.科特勒 (美) 著.营销管理[M].上海人民出版社, 2003.

[2]克里斯托弗.H.洛夫洛克 (美) 著.服务营销[M].中国人民大学出版社, 2001.

[3]Christian Gronroos著, 吴晓云译.服务市场营销管理[M].复旦大学出版社, 1998.

12.房地产项目承包的合同 篇十二

乙方： 法人代表：

根据《中华人民共和国经济合同法、建筑法》及有关法律、法规的规定，为了明确双方职责，为维护双方利益，避免纠纷，结合本工程实际情况，经双方共同协商签订本合同，并严格履行。

一、工程概况

1、工程项目名称： 号楼

2、工程施工地点：

3、结构形式：砖混结构、七层、建筑面积平方米。

【附承包人工程项目一览表(附件一)】

4、工程立项文件：

5、资金来源：乙方自筹部分底垫金，甲方分期付款。

二、承包范围

1、定额全包。

2、不包括的工程范围：屋顶保温层、外墙保温层、内门、外墙按涂料算。

三、工程期限

本工程工期自 年 月 日至 年 月 日完成，在施工过程中如遇下列情况时，工期可顺延;

1、由于甲方原因造成停工、停电、停水达四小时以上或不可抗拒的 原因等，工期顺延;

2、施工途中由于甲方提出变更设计、更改施工图纸，工期适量增减。

四、质量标准

1、工程验收标准，甲方按照图纸的规定执行。

2、施工中，乙方应按照甲方的要求进行施工，主体结构建设时，墙体要垂直、整体平整，所有的门及门窗在后期的安放时与墙体成一条线;粉刷时墙体厚度均匀，无裂缝，内墙面达到整体水平、平整、无裂缝，门及门窗与墙接触地方的粉刷看不到缝隙，天面要达到厚度均匀，无裂缝，所有刷白颜色均匀，大门墙体及卫生间的地面要平整完好，达到水平;阴阳角与墙体成一条线，与墙面垂直或平行;房屋四周要进行雨水排除的处理，待工程全部结束后，甲方进行竣工验收。

五、合同价款

1、合同总价(大写) 元，小写 元。(其中工程预留金 元，零星工作费 元，安全防护、文明施工措施 元，工程分承包和材料购置费 元，总承包服务费 元。)

2、综合单价：详见承包人报价书。(附件二)

六、组成合同文件

1、本合同协议书

2、中标通知书

3、投标书及附件

4、本合同条款

5、标准、规范及相关技术文件。

6、图纸

7、工程清单

8工程报价及预算书

七、付款方式

根据本工程进度按每层建筑实际面积核算，每栋楼分四次付款。每次按完成工程量的25%付70%、笫四次剩余总量的30%待竣工验收后付清、其中扣5%的质量保证金。

八、双方责任

1、甲方责任：

甲方向乙方提供建筑施工图;

负责组织图纸设计员向施工人员进行图纸设计解说交底; 、按时如数供应乙方在施工中所需的原材料，及时到位，保障乙方正常施工;

④、对工程质量及用料进行全面监督，提出合理要求，发现粗制滥造，违章施工等现象，甲方有权令乙方返工或停工并追究责任损失。

2、乙方责任

参加技术图纸会审、制定施工方案、组织施工人员做好村民协调工作，保障水、电、路通、建筑所用设备材料等费用全部由乙方承担。机械设备进场、安全设备到位、做好各项准备工作、确保按时开工;

按照设计图纸及施工规范精心施工;除水电、防盗门、塑钢窗、楼梯扶手、栏杆和后期精装等附属工程及卫生间防水处理由甲方安排第三方施工外，乙方必须积极搞好配合;

③ 、安全设施及吊装运输由乙方负责购制并安装到位;

⑤、每层所需原材料的规格、型号、数量及材质要求必须由乙方

提出详细计划;商品混凝土必须计算准确;

⑥、乙方必须服从甲方对工程质量和施工现场的监督管理，并积极配合甲方工程负责人的工作，确保工程质量和工程进度。每道工序完成后，分部分项的检查验收，待验收合格后，方可进入下道工序施工;

⑦、乙方必须搞好现场管理，加强安全教育，特别要注意安全意识、遵守操作规程、配置安全设施、防范安全事故。否则，出现任何伤亡事故及财产损失，由乙方全部负责，甲方不负任何连带责任。

九、其它

1、施工人员的安全保险金，由乙方出资购买;

2、乙方如果中途退场、拖延时间，甲方有权另行安排施工队，其所有工资作为自动放弃;甲方所有损失由乙方赔付。

3、本合同一式三份，双方各执一份，存档一份。甲乙双方签字后生效，具有法律效力作用。

本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲方签字： 乙方签字：

13.房地产居间服务合同 篇十三

委托人甲（出售方以下简称甲方）：_____________ 身份证号码：__________________________ 委托人乙（买入方以下简称乙方）：_____________ 身份证号码：__________________________ 受托人丙（居间方以下简称丙方）：_____________ 身份证号码：__________________________ 根据《中华人民共和国合同法》和有关行政法规，结合本市实际情况，三方在自愿、平等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙双方的委托，并完成委托事项达成一致，订立本合同。

第一条 委托事项

甲方将其位于_____省_________市_________区_________小区_________号（楼）_________单元_________房屋，证号_________，房屋结构_________，建筑面积_________平方米转让乙方，乙方对上述房屋充分了解并愿意购买（房屋面积与地址以产权证为准）。为保障甲乙双方已达成的转让协议正常履行，委托人共同委托丙方提供以下_________居间服务：

1．协助甲乙双方与银行签订履约保证合同（资金托管协议）；

2．代收、代转房款及定金（预付款）等；

3．代办房屋_________权过户手续；

4．代办房屋贷款手续；

5．代收、代缴过户税费及贷款费用；

6．代取产权证；

7．代办赎产权证、注销抵押；

8．_________________________________

第二条 委托期限

本合同委托期限为：自委托双方所提供的相关文件资料、款项（含资金托管）齐备并置于丙方处之日起_________个工作日内，丙方将委托事项办理完毕（代办赎产权证、注销抵押除外）。

第三条 委托报酬

1．甲方应承担的委托报酬为人民币（大写）_________________元（￥_________）。

2．乙方应承担的委托报酬为人民币（大写）_________________元（￥_________）。

第四条 结算方式

1．甲乙双方协商同意，房屋售价为人民币（大写）_________________元（￥_________）。

2．甲乙双方协商同意，房屋产权过户所需的税、费承担，选择下列第_________项：

（1）甲、乙双方各自承担；

（2）全部税、费由_________方承担。

3．甲乙双方签订的《房地产买卖契约》，如需要公证，费用由_________方承担。

4．甲乙双方协商同意，在本合同签订之日起，乙方将购房定金人民币（大写）_________________（￥_________），由丙方代为保管，存入履约保证银行。

5．甲乙双方协商同意乙方采取以下第_________项付款方式。

（1）现金一次性付款在本合同签订之日起________日内，乙方须将购房款扣除已交定金后的购房余款人民币（大写）_________元（￥_________），由丙方代为保管口存入履约保证银行。

（2）现金分期付款在本合同签订之日起_________日内，乙方将首付购房款人民币（大写）_________________元（￥_________）支付给甲方。在本合同签订之日起_________日内，乙方将扣除已交定金及首付款以外的购房余款人民币（大写）_______________元（￥_________），由丙方代为保管，存入履约保证银行。

（3）商业贷款乙方申请商业贷款，拟贷款金额为人民币（大写）_________________元（￥_________），贷款年限为______年。在本合同签订之日起_________日内 乙方须将购房总款扣除已交定金及拟贷款金额以外的购房余款人民币（大写）_________________（￥_________），由丙方代为保管口存入履约保证银行（具体的贷款额度、贷款年限，按有关规定最终审核为准首付房款多退少补）

（4）公积金贷款乙方申请公积金贷款，拟贷款金额为人民币（大写）_______________元（￥________），贷款年限为_______年。在本合同签订之日起______日内，乙方需将购房总款扣除已交定金及拟贷款金额以外的购房余款人民币（大写）________________元（￥_________），由丙方代为保管口存入履约保证银行（具体的贷款额度、贷款年限，按有关规定最终审核为准首付房款多退少补）

（5）组合贷款乙方申请组合贷款，其中商业拟贷款金额为人民币（大写）_______________元（￥________）贷款年限为_____年；公积金拟贷款金额为人民币（大写）_________________元（￥_________），贷款年限为______年。在本合同签定之日起_______日内，乙方须将购房总款扣除已交定金及拟贷款金额以外的购房余款人民币（大写）_________________元（￥_________），由丙方代为保管口存入履约保证银行（具体贷款额度、贷款年限，按有关规定最终审核为准，首付房款多退少补）。

如乙方拟定上述某项贷款遇到困难，甲乙双方协商同意乙方变更以下第_________项付款方式：

（1）现金一次性付款

（2）现金分期付款

（3）公积金贷款

（4）组合贷款

第五条 赎产权证

1．甲方以贷款方式购买其委托出售的房屋，现甲方尚欠银行购房贷款，乙方自愿出资赎产权证。经协商由乙方出资人民币（大写）_________________元（￥_________），为甲方赎产权证还清贷款（赎产权证金额以甲方贷款银行结算为准），赎产权证款冲抵房款。赎产权证后甲方需保证其房屋可以办理过户，否则由甲方退还乙方已付银行贷款，甲方按合同约定另行承担违约责任。

2．待甲方还清贷款、房屋抵押注销后，甲乙双方办理过户（贷款）事宜。

3．甲方委托丙方办理 还贷款、撤抵押、房屋过户手续，并与丙方办理上述事项的委托公证，公证费由_________方承担。

第六条 甲方权利和义务

1．甲方承诺：

（1）该房屋权属清楚，不存在查封、抵押、出租、债权债务纠纷等影响转让的因素；

（2）向丙方出具的个人身份证明、营业执照、房屋权属证明及办理过户及贷款所需的相关文件资料真实、合法、有效；

（3）配偶、家庭成员和共居人同意出售该房屋，且不得隐瞒婚姻状况；

（4）如该房屋正在出租，甲方必须出具承租人放弃购买该房屋的声明书和同意搬迁保证书；

（5）甲方于房屋交付之前将房屋的水、电、煤气、采暖费、物业费、电话费、有线电视收视费等有关费用全部结清（不包括安装费，仅指使用费）。如果不能及时缴清有关欠费，甲方愿意在取得全额房款时，将与欠费相等的保证金存放于丙方处，待甲方将欠费缴清后凭缴费发票取回保证金，若无法缴清欠费，甲方将以保证金冲抵欠费并授权丙方将保证金转付乙方（保证金不足冲抵欠费的，由甲方按实补足金额）。

（6）甲方应于房屋交付乙方前将户口迁出。若有困难，乙方同意甲方自即日起_________日内将户口迁出，并且在甲方领取房款时，将户口押金人民币（大写）_________________元（￥_________）元，交由丙方代为保管，待户口迁出后，由甲方到丙方处领取押金，若甲乙双方另有约定除外。

2．甲方已缴纳的煤气气源费、维修基金在该房屋出售后不再退给甲方，并将票据交付乙方，若甲方票据丢失需调档提供相关证明，因调档产生的费用由______方承担。经甲乙双方协商，未曾缴纳的煤气气源费由______方承担，未曾缴纳的维修基金由______方承担

3．在签订本合同_________日内将办理该房屋过户及贷款所需的相关文件资料准备齐全。

4．甲方取得全部房款当日，甲方向乙方交付房屋并办理房屋交接手续。甲方将房屋交付乙方后，甲方不再承担对该房屋的维修责任。

5．甲方应按照房屋管理部门的规定和丙方通知的时间亲自到现场核验身份及有关法律证件。

6．甲方应对丙方的居间活动提供必要的协助与配合。

7.甲方附赠乙方的设施有：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第七条 乙方权利和义务

1．乙方保证其向丙方出具的办理房屋权属过户及申请贷款所需的相关文件资料真实、合法、有效；并 于签订本合同______日内将所需文件资料送交丙方。

2．乙方须按本合同约定的时间按期付款。

3．乙方应按照房屋管理部门的规定和丙方通知的时间亲自到现场核验身份及有关法律证件。如果甲方满足第六条第一款第（5）项要求，乙方可接受其房屋并按_________及时支付购房款。

（1）交纳完过户税费后

（2）产权证办理完毕后

（3）银行放款后

（4）甲方倒房后

4．乙方应对丙方的居间活动提供必要的协助与配合。

第八条 丙方权利和义务

1．丙方接受甲乙双方的委托，提示甲乙双方提供相关的文件资料。

2．甲方委托丙方收取乙方缴付的购房定金及购房款，丙方在收款收据中应载明系代理甲方收取。

3．丙方对甲乙方提供的文件资料和出具的凭证应妥善保管。

4．丙方收到乙方全部房款、部分房款或首付房款（含资金托管）及甲、乙双方所提供的文件资料齐备三个工作日内，安排甲、乙双方办理过户手续。按有关规定及丙方的通知，由_________方陪同有关人员到现场验房。

5．妥善安排甲乙双方进行交接，提醒甲乙双方结清本合同第六条第一款第（5）项约定的费用。

第九条 违约责任

1．三方商定，有下列情形之一的，应承担违约责任：

（1）委托方拒绝提供相关文件资料或提供虚假证件的；

（2）委托方未按照丙方通知的时间到现场核验身份的；

（3）委托方拒绝支付办理委托事项所需费用的；

（4）相互或与他人私下串通、损害某方利益的；

（5）其他过失影响某方交易的。

2．乙方中途悔约，乙方不得向甲方索还定金。甲方中途悔约，甲方应在悔约之日起______日内将定金退还乙方，另支付乙方相当于定金数额的违约金。甲乙双方未按合同约定时间履行义务的，逾期一日，由违约方向对方支付相当于房款______‰的滞纳金，并支付丙方委托报酬。

3．丙方履行合同第二条时，每逾期一日，丙方支付委托报酬的______%作为滞纳金，赔偿委托方。若因委托方不配合而导致手续延误，丙方不承担责任。

4．委托方因《房地产买卖契约》或合同的履行发生争议，丙方应无息代保存房款及有关文件资料，直至委托方达成有关处理意见或人民法院、仲裁机构做出生效 判决、裁定，丙方将根据委托方的一致意见或人民法院的协助执行通知书处理房款及有关文件资料。第十条 合同变更与终止

本合同履行期间，任何一方要求变更本合同的，应提前______日通知对方，由三方协商变更协议。无法达成变更协议的，须继续履行本合同；若无法继续履行则合同终止，由违约方按合同第九条承担违约责任，甲乙丙三方另有约定的除外。

第十一条 争议解决方式

三方在履行本合同发生争议，由三方协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，向人民法院提请诉讼。

第十二条 其它约定事项_________________________________________________________________________________________________________________________________________

第十三条 本合同未尽事宜，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

第十四条 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，合同自各方签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：_________

身份证号码：___________

代理人（签章）：_______

身份证号码：___________

电话：_________________

_________年____月____日

丙方（签章）：_________

身份证号码：___________

电话：_________________

_________年____月____日

14.房地产项目营销策划顾问服务合同 篇十四

一、房地产项目策划在专业中的作用

随着时代的发展, 市场所需专业人才的知识、能力结构已发生重大变化, 尤其是房地产业, 社会分工更加专业细化, 使高校在人才培养方面面临着新的挑战:一方面社会需要高素质、复合型人才;另一方面专业分工的细化要求人才在某一领域专业能力较强。看起来是乎矛盾, 其实质是寻求矛盾对立面的统一体, 社会对人才提出了更高的要求。随着社会经济的发展, 消费者对房地产产品质量要求越来越高, 激烈的市场竞争也使开发企业意识到, 要提高产品的品质、做出优质产品, 必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员, 房地产策划咨询机构应运而生, 房地产策划师已成一种新的职业选择。在这种形势下, 工程管理专业房地产经营与管理方向必须调整知识结构, 适时增设《房地产项目策划》课程, 培养学生的策划能力, 满足市场对人才的需求。

二、引入案例教学法的必要性

房地产项目策划是一门新兴的边缘学科, 是由众多学科理论知识汇集而成。它在工程管理专业学生学过大量的学科基础课和专业课之后开设。以房地产项目为背景, 从策划人的角度形成其知识体系和专业技能, 包括项目策划各阶段具体工作内容、方法、注意问题及运作技巧等。工程管理专业学生虽然在此之前已学过管理学、房地产开发与经营、房地产估价、房地产投资分析、房地产营销、城市规划原理、物业管理等课程。然而, 由于专业是分科目设置课程, 内容上存在着独立和彼此割裂, 学生缺乏对开发项目背景完整的了解和综合性、应用性训练。如何将已学知识融合并转化为学生的应用能力, 使学生将来面对工程项目时, 能够有正确的思想方法和综合解决问题的技能。为此, 本课程对基础理论部分不再过多重复, 而重点是应用部分的提炼, 突出应用性使学生具备较强房地产市场调研、决策咨询、建筑方案策划和营销策划的能力。如果仍沿用传统教学方法讲授很难满足教学要求, 因此深化教学改革, 吸收推广应用案例教学法, 构建新的教学模式成为必然。

案例教学是选择典型的事例, 采用以问题为核心的求解模式, 冲破原有的知识结构和学科体系的界限, 从整体、发展的观点分析各种现象的本质和规律, 由学生独立或合作进行分析与探究, 形成对问题的见解和提出解决问题的方案, 从而得到房地产项目策划能力的基本训练。

三、案例教学应遵循的原则

1.应用性原则。

在案例教学中要突出应用性, 摆在学生面前的案例是一个实实在在的项目, 此时教师重点是引导学生如何将学过的知识灵活地应用于项目方案策划中。一切从实际出发, 对案例宏微观环境、各种资源和条件进行分析, 找出复杂问题中的主要矛盾, 从市场调研中发现商机, 从市场细分中学会定位、从规划设计中进行建筑方案策划、从经营管理中进行项目营销和经营策划, 这一切都反映出如何应用理论知识去分析和解决实际问题, 突显出学科的应用性。

2.能力培养原则。

传统教学中课堂讲授注重理论知识的传授, 学生只是记住了一些概念、原理、原则和方法, 但遇到实际问题就不知从何下手, 往往会束手无策。案例教学法在知识和能力之间构筑了一座桥梁。教师通过精心编制的房地产开发项目策划案例, 把分析、解决问题的空间留给了学生, 让学生面对项目, 身临其境地利用所学理论知识进行分析、判断, 通过独立思考、集体讨论, 倡导多向、发散式思维, 各种观点的相互启发、相互碰撞, 从中寻求解决问题的方法、途径。因此, 能有效地利用所学理论知识去分析问题、解决问题, 实现由理论知识向实践能力的转换和升华。

3.角色转换原则。

在案例教学中, 教师的作用是至关重要的, 与传统教学相比角色发生了根本性的变化。从主讲位置转换为课堂教学的组织和引导者, 通过教师积极的诱导和启发, 学生逐步走向探讨未知、陈述己见、获取真知和提高能力的教学前台, 学生真正成为教学主体, 充分调动了学生学习的主动性和创造性。同时, 教师教学角色的转换也促使教风转变, 关注每个学生的特点, 促进学生的个性培养和发挥。

四、 案例教学法实施要点

1.精选案例。

选择合适的案例是保证案例教学成功的前提, 案例的好坏直接关系到教学的成败, 所以案例选择一定要严谨。优秀案例应具有一定的深度、启发性和创新性, 有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥, 以达到举一反三、触类旁通的效果;由于房地产自身的特点, 案例要选择本国、本地区近期案例, 这样有利于学生对宏观环境、项目背景和企业的了解, 减少陌生感、富有感染力, 容易引起学生的共鸣;案例选择要紧紧围绕教学内容中所涉及的理论、原理、方法和观点, 要涵盖大部分教学内容, 让所学理论知识尽可能体现在案例分析中。

2.设计富有思考性的问题。

案例教学必须设计富有思考性的问题引导学生去思考, 设计时应注意:首先, 问题提出由浅入深, 有较强的启发性, 但在教材上没有现成答案, 诱发学生对项目分析的兴趣和欲望, 促使其利用各种方式查找资料, 寻求比较好的解决问题的方法;其二, 结合课程特点, 重点放在项目选择、定位的前期策划和项目营销策划方面;第三要充分考虑普通高校的本科生毫无工作经验的特点, 对实践中的具体运作知之甚少。因此, 尽可能详实地提供项目的背景资料, 让学生了解实际问题的复杂性, 克服缺乏工作经验解决复杂的问题产生脱离实际的弊端, 使策划方案符合实际情况。

3.案例讨论的实施。

案例讨论是学生相互学习、培养合作精神和团队意识的综合训练的过程, 组织好案例讨论是案例教学成功的关键。首先教师要进行方案设计, 综合考虑各种影响因素并将策划项目详细背景资料及有关思考问题事先交给学生;其次要调动学生参与、投入的积极性, 在讨论课前让学生认真阅读、思考, 实地调查、收集准备资料, 仔细分析项目背景, 结合教师提出的问题做好充分的准备;讨论课上教师要注意方向性的点拨, 让多种思路、想法和方案进行碰撞, 将学生讨论引向深入;讨论结束教师对讨论进行总结, 指出策划案例关键点和分析思路, 同时也指出学生案例讨论的长处与不足, 启发学生对深层次问题的再思考, 最后要求学生提交案例分析报告。

五、对案例教学实施的几点建议

1.教师自身素质的提高。

案例教学对教师提出更高的要求, 首先对本学科要全面深刻地掌握, 宽泛的知识面, 参与项目策划实务及科学研究, 把握国内外理论和应用的前沿, 只有这样实施案例教学才能理论联系实际、培养学生创新意识和思维能力。案例教学实质是探求未知的过程, 教师是组织和控制者, 要善于引导、具有较强组织能力与技巧。教师要更新思想观念, 要善于听取、听进学生的不同意见, 尊重学生的创见, 即便在研讨中发现学生的问题, 也应在启发学生的基础上让学生自己通过讨论加以解决。教师自身的高素质是案例教学成功的基础。

2.建立项目案例库。

由于我国房地产业发展时间不长, 项目策划也是近年来才兴起, 典型的案例十分缺乏, 虽然近年出版了一些房地产项目策划教材, 但策划案例仍然很少, 这给教学带来一定的难度, 因此建立案例库尤为重要。

3.完善教学考核制度。

为促使学生重视对案例的分析研究, 积极参与课堂讨论, 在课程的考核制度上应进行调整。重点考核学生运用所学理论分析问题、解决问题和进行项目策划的能力, 因此采用以平时成绩为主, 课堂讨论及案例分析报告应在总成绩中占有较大比重。

4.注意案例教学与其他教学方法的结合案例教学法在能力培养上有着突出优势, 但也存在不足。

它仍然不能取代系统性知识的传授, 学生只有掌握一定的基础理论知识, 才能实施案例教学。另外, 还要创造条件让学生接触社会、了解项目, 实地参观、调研等, 积累感性认识和直接经验作为实施案例教学知识储备。

参考文献

[1].张敏莉.房地产项目策划[M].北京.人民交通出版社, 2007

[2].郑艳群.推广本科案例教学, 提高教学质量[J].经济师, 2007 (3)

[3].刘群红, 陈雅芬.案例教学法在大学教学中的应用研究[J].江西电力职业技术学院学报, 2005 (6)

[4].郑金洲.案例教学:教师专业发展的新途径[J].教育理论与实践, 2003 (3)