渠道客户拓展

渠道客户拓展（精选18篇）

1.渠道客户拓展 篇一

银行渠道拓展方案-渠道拓展方案

金地华府银行渠道拓展方案

一、工作目的

(1)、洽谈目标银行客户单位和群体;

(2)、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集银行客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给银行客户;

(5)、保持与银行客户的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

工作人员首先联系银行客户的客户经理，在客户经理的介绍下，了解银行客户的购铺需求情况和活动范围;在客户经理引荐下与银行客户进行交流，并组织针对银行客户单位的小型产品推介会。工作人员需确定意向客户群并与意向客户取得联系，了解对方的最新动态。银行客户经理也将根据其名下客户最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标―――就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;

四、活动优惠

1、银行客户团购优惠:

1)、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受银行客户团购优惠。

2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3)、团购客户享受优先选铺待遇。

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;

4)、银行客户经理人物界定及现金奖励建议

A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。

②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

奖励标准： 1、购房合同100万以内奖励人民币元;

2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;

3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;

4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。

5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;

D、返点兑换流程

工作人员拜访——意向客户确定——联系沟通——产品推荐会——银行客户在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后次月10日——银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

五、活动时间

即开发商核准之日起—12月31日

六、各阶段工作安排划分

1、银行客户信息搜集期

(1)、工作人员对银行客户进行摸底、评估工作;

(2)、圈定目标，进行初步洽谈;

(3)、工作人员搜集银行客户的相关信息;

(4)、对该银行客户进行综合评估，了解该银行客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、银行客户巡展期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、工作人员与银行客户经理联系，协商进一步合作事宜;

(3)、保持与银行客户经理的联系，随时掌握银行客户的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向管理人员申请举办产品说明会;

(5)、工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

3、银行客户单位签约

(1)、收集银行客户经理名下客户购铺数量;

(2)、协助跟进银行客户的.选房签约工作;

(3)、保持与银行客户单位的联系，进行银行客户关系维护;

(4)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮银行客户单位的选点筹备工作。

七、具体工作安排

1、制定《银行客户渠道拓展执行方案》

2、开发商确认有关活动的执行流程及计划

3、银行客户活动所有需要的相关物料清单

八、物料清单准备

1 项目单页若干份

2 大客户优惠折扣确认

3 小型礼品1000份

4 看房车一辆

5 贵重礼品50份

6 项目手提袋1000个

注意：

1、补充物料将以报告形式申请。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用实报实销。

2.渠道客户拓展 篇二

一、创设多样情境,多途径快乐识字

低年级学生容易被活动的、鲜艳的、新颖的、有趣的事物所吸引。针对他们的心理特点,在教学中应着力创设多样化的教学情境,使他们在快乐中识字。

(一)创设字谜情境,在编创中识字

儿童识字量的积累需要多次重复,强化记忆。这个过程虽不复杂,但往往枯燥。进行低年级识字教学时,根据字的形状或意义编成字谜,让小朋友去猜,去读,会调动他们的积极性,提高识字兴趣。比如,教“坐”时,谜面编成“两人坐在地上”;教“风”字,谜面编成“树儿见它把头摇,苗儿见它就弯腰,云儿见它快快跑”……经过不断启发,学生也会编出很多字谜。快乐的教学情境,使学习生动活泼,学生兴趣盎然。

(二)创设游戏情境,在玩乐中识字

儿童天性活泼,乐于游戏。把识字教学融贯到游戏中,学生在玩中学,在学中玩,既动脑又动手。如“摘苹果”“摘星星”“开火车”“打地鼠”“弹钢琴”“小小神枪手”等游戏既符合小学生的心理特点,又能扩大学生的词汇量,极大地发展了学生的注意力和记忆力,让学生在玩乐中轻松识记了汉字。

(三)创设生活情境,在实践中识字

单纯的识字会让学生感到乏味,因此,将课堂作适度的延伸就显得十分重要。有些生字代表生活中常见常用的东西,教师如果创设恰到好处的生活情境,学生学习的时候就会入情入境,枯燥乏味的识字教学也会变得轻松自然。如《识字2》,课文所学的是一些常见的昆虫,可以事先准备些昆虫图片,再让学生找出对应的生字卡片。学生不仅交流了生活中的乐趣,锻炼了语言表达能力,更是很好地完成了识字任务。校园里也有许多资源可以利用。教室内的横幅条幅、班风班训、走廊上的名言、校园中的告示牌、橱窗里的标语等,都是识字的素材,可以利用参观校园的机会让学生识字。

二、遵循汉字特点,变“抽象”为“想象”

(一)凸显字源,辨析识字

汉字的形体结构形象地记载着不断演进的历史和文化。教学时可从古文字入手,让学生猜猜这个字是什么,并说说这样猜测的理由。再出示之后各个时期此字的变化,最后以楷书定格。同时以字理解析为切入点,使学生通过这个汉字演变的过程,理解字形和字义,从而认识生字。

(二)图文对照,趣味识字

生动形象的图画与文字相对照,符合学生的认知特点,使学生在感性形象中加深记忆。如一年级最初学习的“日、月、水、火”等字,都是学生生活中常见的事物,学生很熟悉。通过图片对照,学生对这些汉字接受起来也会特别快。如《蜜蜂引路》一课,我们可以采用图片导入的方法认识莫斯科、莫斯科大教堂、莫斯科套娃,激发学生学习的兴趣,再向学生介绍“莫字歌”,引出“莫”字,使学生了解“莫”的意思,对“莫”字留下深刻印象。

(三)动作再现,演绎识字

儿童不仅乐于游戏还乐于表演,让学生以身体动作来表演识字,有体验,有感受,也是强化记忆的好方法。比如在教学“看”字时,从字源引入讲解“看”就是把手放在眼睛上,然后再让学生做相应的动作。学生在做动作时自然就记住了“看”字;再比如“拿”,告诉学生双手合起来就是拿。学生边做动作边体验,对应相应的字,记忆就会特别深刻。

(四)趣味联想,归纳识字

趣味联想识字以游戏“汉字开花”为抓手,帮助孩子识字。这个游戏的出发点都是一个字的字根,“开花”的过程就是字根滋生出众多合体字的过程。“根”还可以以词为单位,由一个词联想到相关的词语。如在学《小小的船》一课的“蓝”字时,可采用开花的形式拓展“草字头”的字。“汉字开花”将识字过程游戏化了。识一个,带一串,有利于有效、高效地识字,丰富了学生的语言积累,发挥了汉字的联想功能。

(五)实物展示识字

通过实物展示,可调动学生感官,使他们在充分感性认知的同时了解字义,识记汉字。如《小小的船》教学中,先利用字卡让孩子们读准“船”的字音,然后出示各种船的图片,激发学生对“船”的兴趣。在他们说对了各种船的名称后,在图片旁边出示“帆船”“轮船”“游船”“渔船”……“船”这个生字反复在学生面前出现了十几次。学生在认识各种船的同时,也记住了“船”字。

三、开展丰富多彩的实践活动

生活中蕴含着丰富的教学资源。在识字教学中,我们本着大语文观的教学思想,将语文学习和实际生活联系起来,指导学生开展丰富多彩的课外实践活动,拓宽识字渠道,激发识字热情,在生活中识字。

(一)“小小收藏家”活动

我们鼓励学生学会在生活中识字。无论是看到的广告牌、店铺,还是自己读过的海报、去过的超市,随时随地识字,并记录在“识字本”上。不同时期确定不同主题,鼓励学生把商标、报纸等相关内容剪贴在“识字本”上,并给学生提供展示交流的机会,让他们体会到和同学分享识字经验的快乐,在展示自我成就和彼此激励中积极主动地识字。

(二)“我有火眼金睛”活动

在学生有了一定的识字量后,可让他们在生活中找错字,用善于发现的眼睛指出广告、招牌上的错别字,并说说改正的方法,相互交流。这样,学生不仅正确规范使用汉字的能力会逐渐提高,社会责任感也会增强。

(三)“妈妈带我去旅行”活动

鼓励孩子在节假日走出家门,在和爸爸妈妈的旅行中,收集旅行中的车票、门票、景点文字介绍等,贴在“识字本”上,在班级展示交流。学生在饱览自然美景、快乐游玩的同时,又能在识字方面有所收获。

(四)“我有识字小妙招”活动

定期评选班级的“课外识字小能手”,小能手们向同学介绍自己的识字妙方。无论是“加一加、减一减”“换偏旁”等传统方法,还是“生活识字”“趣味识字”等新方法,只要分享,就会使学生有收获。

3.新车上市渠道拓展 篇三

中国汽车消费市场的快速发展，不仅促进了中国汽车产业的高速发展，而且也导致了新车频繁上市带来的整车企业的激烈竞争，但是现在的局面是，车价无序竞争、渠道竞相拓展、促销方面也乏善可陈。由于营销4P（产品、价格、渠道、促销）是互联互动的，新车上市作为4P的展开，整车企业都非常重视，特别是渠道拓展更是关乎成败的重中之重。

不要忽视渠道商的经销意愿

整车企业的渠道拓展，常常借助其新车上市良机而激活、提速。比如，长安福特借助福克斯、广汽丰田借助凯美瑞等新车上市契机，都加大了其渠道拓展的速度和力度。

生产未动，渠道先行。新产品未正式投产之前，其营销渠道就必须做好拓展计划、遴选考察、签约加盟、4S店建设、人员培训等事宜，以便在新车下线和上市之时能及时授权经销、新车推广、接受预订并开展新车服务。4S店是集新车销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的品牌专卖店，是中国汽车销售主渠道。

渠道经销商是整车企业的销售队伍，其强弱优劣攸关市场业绩和品牌盛衰。所以，整车企业都非常重视新车经销商的挑选，一般都很看重经销商新车经销能力（主要考评其品牌形象、经营实力、硬件设施、注册资金、从业经验、独立财务、独立展厅、营销团队、口碑商誉和社会关系等）。

但目前的问题是不太重视其新车经销意愿（主要考评其经营理念、经营热望、经营模式、无竞争品牌等）。另外，渠道经销商拓展数量也要适宜（具体数量要视各区域市场潜量、产品竞争位势和经销商赢利水平而定），否则，经销商过少则新车市场拓展不力，过多则新车经销意愿锐减。

新车经销的成效大小，取决于经销商新车经销能力与经销意愿的乘积大小。只有当经销商新车经销能力与经销意愿都强时，其新车经销成效才能达到最佳。否则，新车经销难有成效。因此，整车企业在拓展新车渠道时就必须坚持“新车经销能力与经销意愿”并重的原则，必须做好经销商领导团队经营理念培训和业务人员新车营销服务技能培训，使新车渠道经销商整体构成一个“经销能力与经销意愿都很强”的营销服务体系。

对空白新市场，整车企业不能急功近利、降低标准、偏离原则、滥招新经销商，然后再大浪淘沙、清理市场，这对合作双方都有伤害。这不仅会导致渠道管理混乱、价格无序、合力难聚、不成体系，而且也会减损渠道经销商的经销意愿、拓展力度、赢利水平和竞争位势。

对旧经销商，整车企业要根据以往合作情况来考评其新车经销能力与经销意愿，再决定是否给予其新车经销授权，这也是整车企业激励优秀经销商和裁减平庸经销商的一把渠道利剑。不过，渠道裁减不能太急太猛，否则，会严重挫伤经销商经营积极性和品牌忠诚度，进而损害整车企业品牌商誉和新车拓展功效（因为旧经销商消极抵触情绪会导致其降低服务旧车用户的热情与水平，从而导致旧车用户抱怨、不满和不良口碑，进而严重减损新车市场拓展效果）。

怎样选择渠道的分网与并网

渠道分网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。所以渠道分网销售，一般与大型整车企业拥有多个不同市场定位的产品品牌密切相关。

渠道分网销售模式，在合资企业和国外都较为普遍，在自主品牌整车企业也开始流行。比如，一汽大众奥迪车和捷达车，吉利美人豹、自由舰和金刚车，都采用了分网销售。

渠道分网销售模式，尽管适合一汽大众、吉利等整车企业的发展需要，但并不适合每一个整车企业，整车企业需要认真审视新旧产品定位、细分市场潜量、市场竞争态势、产品品牌声望、渠道拓展前景等问题。如果新产品定位差异不大，则渠道分网销售就只会增加营销成本和削弱竞争优势；如果新产品所处细分市场潜量不大或竞争位势低下，则渠道分网销售就很难确保渠道经销商生存；如果新车品牌声望低，则渠道分网销售就很难招募到优秀的经销商队伍，渠道拓展前景也难料。

渠道并网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车（或进口国产相同产品品牌汽车）授权给同一经销商进行销售的渠道模式。所以渠道并网销售，一般与整车企业某些产品市场容量不太大、市场前景不明朗、竞争位势不高或进口国产汽车品牌一致等密切相关。

渠道并网销售模式，目前跨国汽车公司非常热衷，并借助新车上市加快其进口车与国产车渠道并网整合战略的推进步伐。国产车与进口车渠道并网销售，有利于跨国汽车公司整合品牌资源、掌控渠道体系、统一品牌管理、拓展进口车市场，有利于经销商赢利发展，但不利于合资企业中方营销决策话语权的维护。所以，国产车与进口车渠道并网销售能否取得市场竞争优势，取决于国产车与进口车这两个渠道网络能否无缝整合、协调一致，也取决于中外合作双方的合作诚意和互信程度。

渠道并网销售模式，自主品牌整车企业很多。比如，陆风MPV风尚与陆风SUV汽车，华普海域、海迅与海尚系列轿车，都采用了渠道并网销售。可以看出，这些产品品牌都销量不大，都很难单独支撑一个独立的渠道销售网络，所以，选择渠道并网销售是明智之举。

渠道并网销售模式，尽管非常适合陆风、江淮等整车企业的当前发展需要，但随着其产品线（比如上轿车项目）的不断丰富、定位差异和销量提升，也未必就适合其未来发展需求。所以，渠道是采用分网还是并网，是动态变化的。

同步上市不一定是最佳选择

新车全国或全球同步上市，是目前整车企业推展新车的主流做法，且常常借助参加大型汽车展览会之机予以隆重宣布新车正式上市及新车销售价格。这样做的好处是，借助大型汽车展览会带来的人气、关注度，可充分展示新车魅力，给潜在客户带来强大视觉冲击，可节省新车上市发布、展示和推广等营销成本，达到事半功倍之效。如果该新车是潜在消费者期盼已久、享誉全球的好车，其市场竞争位势已很高，其国产化新车就很适合采取全国同步上市，并能收到良好效果。

但对自主品牌新车上市，采用全国同步上市效果可能会较差，主要原因是其产品质量、性能指标、品牌信誉和市场口碑等还有待市场检验，信任度、认同度、推荐度和忠诚度都未建立。所以，对市场竞争位势较低的新车产品，采用分步上市是一种很明智、有成效的选择。比如，比亚迪F3和吉利金刚都率先采取新车分步上市策略，销售一片火爆，取得了成功，赢得了主动。

新车分步上市，是针对选定3～6个重点区域目标市场具体情况，依次灵活选择上市时间的一种营销策略（即分不同地点、不同时间）。这样做的好处是：（1）可聚焦使用整车企业与当地经销商的促销资源，共同制定并运作切合重点区域市场特点的新车拓展营销策略，实施精准营销；（2）可积累经验，改进完善，并把最重要的区域目标市场作为最后一站，将新车上市造势活动推向最高潮；（3）可根据全国各区域市场经济特征，科学选择分步上市的重点区域目标市场，以达到“以点带面、辐射全国”之功效，并逐步赢得较好的市场竞争位势；（4）可先小量排产，确保新车质量，且销售区域有限，可集聚营销服务力量，能及时跟进新车服务，快速响应新车问题，并及时完善新车产品；（5）可提高新车生存竞争能力，避免新车产品因质量不稳定且营销服务力量分散而导致新车用户群体投诉抱怨，进而导致新车停产完善或很快退市。

4.渠道客户经营与管理 篇四

一、渠道客户选择标准

1、有运作辖区市场的资金实力；

2、能有满足市场的服务需求（配送、日常维护、售后问题处理）

3、能够认同公司的发展理念，认同公司的运作模式；

4、有意愿和公司长期持续的合作，共同经营管理辖区市场，最终达到共赢；

二、渠道客户的开发

1、熟练掌握公司市场拓展思路以及产品推广策略，掌握公司产品以及市场开发政策相对于

主要竞品和地方品牌相比的优劣势，了解并掌握这些优劣势在客户心中的地位，并能熟练表达出来；

2、了解目标客户是否具备与公司合作的资格；

3、对客户进行进一步了解，掌握客户的基本情况（现经营的品牌，经营规模、配送服务能

力、辖区重点零售店对其的评价等），结合掌握的信息对客户的经营状况进行优劣评估，了解客户对目前经营现状的满意度、对主打产品的满意度以及最希望厂家在那些方面给予支持；

4、结合我公司的实际情况以及开发政策和发展规划，找出与客户的结合点。了解哪些我们

超出客户的期望、哪些与客户的期望相当、哪些低于或者不能满足客户的期望，做到在和客户交谈时心中有数，重点突出客户最关心且我们能满足的因素；

三、客户开发策略

1、以县级市为单位，每个辖区只设立一家经销商（特殊情况除外），以保障客户在辖区内的经营风险和诚信风险，保障客户与公司合作的信心度，并赚取正常利润；

2、接触初期重点和客户交流公司情况和对新开发市场的支持和想法，以及怎样和客户结成战略合作伙伴，共同做强做大辖区市场；

3、公司会每个经销商当成我公司在当地的营销中心来建设，会设有专人指导并协助经销商

在辖区内日常业务，共享公司庞大的信息平台（能及时了解行业信息，了解其他辖区同类客户经营情况，借鉴或参考成功的经验和有效的活动）；

5.拓展学用渠道 建设英语环境 篇五

新课程标准中指出：传统的教育过于依赖教科书的作用，对于教科书的理解也十分狭隘。在新的基础教育课程体系中，除了教科书以外还有更加广泛的课程资源。英语学习不仅要求学生大量接触真实地道的英语，而且要求学生具有使用英语的机会和条件，因此，开发丰富多样的课程资源，拓展学生学习英语和使用英语的渠道，是英语课程改革的一个重要举措。英语学习中经常有这样一个比喻：学习语言如同学习游泳。一个会游泳的人他绝对不是在澡盆里学会的。教师课堂上的教和书本里的那些知识就好比是一个小小的澡盆，如果试图通过一个教师和一本教科书便想实现兴趣和语感的培养是不现实的。所以，需要我们创设一个更大的环境，开发利用各种资源，拓展形式多样的渠道，让学生在自由学习的空间，吸取更多的英语养分，激发进一步学习英语学习的兴趣和愿望。

一、建立丰富多彩的校园英语视听系统

“注意是一道门，凡是进入心灵的东西都要经过它”。因此要利用学生的注意，加以大量的情绪刺激和外围知觉，以激起兴趣和动机，创造高度的求知欲和好奇心，同时，让学生接触足够量的语言和听力材料，保证了外在输入量，使“习得”和“学得”结合，逐步培养学生初步的语感。

1、学校的墙也长了嘴巴

苏霍姆林斯基说过：要努力使学校的墙壁也说话。创设生动活泼的学习情境，有利于引发学生的学习兴趣，把学生的思维和注意力也调节到最佳状态，为学习英语奠定心理基础。学生多数时间在校园度过，把学校雪白的墙壁变成色彩缤纷的英语墙，使学生每一时刻都能接受到英语信息的输入，在无意识的状态下丰富自身的英语储备。为了刺激学生的注意力，形成一种条件反射，我们在学校显眼处有“Welcome to our school!”楼道的转角处用上一句：“This way,please!”在比较开阔，学生活动的场所贴上：“Let’s play together!”、“Have a nice day!”老师的办公楼前写上：“ No smoking！”此外，根据各个年级组学生的认知能力和掌握英语词汇量的不同，分设出6个不同的知识模块。比如：一年级小朋友的教室门口是：“ABC乐园”，26个英语卡通字母手拉手唱歌跳舞；二年级小朋友的教室门口是一座“彩虹桥”，各种颜色搭成一座桥，在颜色旁边注上英语单词，图文并茂；三年级小朋友那是“水果篮”；四年级是“动物园地”；五年级是“西餐厅”；六年级是一棵“Famliy Tree”。校园各处都张贴上生动活泼的卡通形象的英语单词和句子，不仅能巩固所学，还可以充分调动学生的想象力和思维力。在学生目光能到的地方，让有趣味的英语时刻伴随着他们。用学生都喜欢的形式来表现死板无趣的英语词汇，既丰富了校园文化，又有利于学生学习记忆。

2、小音响，大世界

许多英语学习者都有这样一种深刻的体会：学英语必须要有尽可能多的有声和文字的英语输入量；必须要有题材和内容广泛，来源和表现形式多样化的英语输入量。听——学外语的目的之一，也是作为外语学习手段的必由之路。进入英语状态的最佳方式是进入英语环境，这样有助于学生更直接地接受英语信息。

我们利用校园音箱设备，给学生创设一个发音纯正，难易适中的“听源”。早上和中午的空闲时间播放英语儿歌，英语歌曲。有研究表明，当人处于放松状态时，人的视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉都更灵敏，记忆力会大大增强。有意无意地接受也是另一种学习方式，学生置身于这种环境中，让他们不自觉地吸收一点，熏陶一点，收获一点。这种环境的创设是没有压力，不被动的，英语儿歌，英语歌曲的放送，营造的恰是一种轻松愉快的英语学习氛围。

鼓励学生在家多听英语儿歌，多看英语碟片，在视听相结合的基础上刺激他们的英语神经，培养学生的语感。有人说过这样一段话：“语感不是‘东西’，也不是知识、观念、教条，因而不能给予，不能灌输，不能强加，不能移植，也不能‘粘贴’，只能慢慢训练，培养。”的确，语感并不是能在课堂上一朝一夕就能养成的，是一种潜移默化的过程，是一种熏陶的过程。因此，小音响作用并不小。

二、创设第二课堂，发现生活中的英语

新课程标准要求小学阶段应掌握词汇300个。我们知道言语技能的发展也离不开语言的基石——词汇。其实学生就生活在言语的海洋里，而且英语也越来越多地涉足在我们生活的各个领域。语言源于生活，用于生活，英语学习脱离不了生活环境，让学生从现实生活中入手，寻找积累生活中的词源，做一个学习英语的有心人。

1、要求学生学会观察，体验生活，细心留意生活中随处可见的英语。比如说：街上大大小小的商业招牌、琳琅满目的服装品牌；家里各种电器的商标、自己的玩具；礼品包装盒上的标签。再或者生日贺卡、新年贺卡上优美的词句，还有很多谚语、口语、俗语等等。动员并引导学生去发现生活这一大资料库中的英语，一石击起千层浪，学生纷纷响应，并给他们找到的知识归了类：家里有TV，CD，VCD；公共场所有WC，TAXI，AM，PM；电视网络中有E-MAIL，QQ，MTV，VS；书本里有UFO，WTO，SOS。要学生多发现，多积累，多交流。看看你收集了多少，我掌握了多少，我们加起来又有多少。这不仅仅是在培养学生的观察能力，学习能力，更重要的是让学生去发现生活，去学会生活。

同样的一部电影《哈里 波特》，从有些学生嘴里讲出来还是字正腔圆的哈里 波特，但是善于收集的学生讲得却是洋味十足：HarryPotter，就像《蜘蛛侠》相对于《SPIDERMAN》一样。只要留心去发现，哪怕是网络游戏中的CS，聊天系统OICQ，从学生口中说出来，对他们而言都是一笔财富。

有这样一个理念说得很好“英语生活化”和“生活英语化”，让学生收集生活中的英语再进行投放，促进学生养成发现英语、积累词汇的良好习惯。

2、“学以致用”是教学的根本目标，让学生从生活中学习英语知识，并把学到的知识再运用到生活中去，是巩固和检验学生学习效果的重要途径。因此，通过开展第二课堂活动，以创设良好的外部环境来促进课内教学，达到课堂内外相结合的双重效果。

在课堂教学外，组织一些文化色彩比较浓厚的英语课外活动，可以有效地激发学生对英语文化的兴趣，使他们产生了解外国文化的愿望。组织擅长于电脑的学生成立一个“英语特搜小组”，到国际互联网上去发现，收集一些有关英语国家的物品和图片。新人教版PEP教材中，有许多介绍中西方文化差异的模块，比如“EASTER”（复活节），“HALLOWMAS”（万圣节），“THANKSGIVING”（感恩节）等西式节日，如果试图让学生知道得更多，了解得更全面，惟有通过网络这一条捷径。鼓励学生搜索网络，再组织出一期介绍西方文化的英语小报，则各种西方国家各方面的习俗，风土人情尽收眼底。这样让学生通过自己的努力，体验较为直观的文化知识，了解中西存在的差异，甚至把整个地球缩小至“村”的概念，增强了学生的跨文化意识，提高学生的文化素质。

三、搭建展示学生才能的平台

小学生学习英语能否成功，很大程度上取决于他们对英语学习的兴趣与否。小学英语教学应采取一切可用的方法，激发学生对英语学习的强烈愿望，使他们喜欢学，愿意学。而学习兴趣的培养和保持取决于学习的效果，取决于他们能否获得成就感。在此基础上，我们搭建了各种能够展示显示英语才能的平台，让学生从中获得成功的喜悦和丰收的快乐。

1、英语小报编写英语小报不仅可以增强学生学习英语的兴趣，而且可以巩固课堂所学的知识，增长见识。在另一种意义上，英语小报更是美术与书法的融合，在色彩和构图、排版和构思中体现出来的效果，远远超出了单纯的英语的范围。有一位各门功课都一般的五

年级女生，平时对英语课的学习也反映平淡。一次，她编排的英语小报在全校性的评比中，获得了二等奖。出乎意料的是，从此以后她对英语课表现出了极大的热情。就她本人的话说从一年级起，她从来没有获得过如此荣誉，是英语给了她自信和力量，她要好好学习，争取更多的成绩。

2、英语之星擂台赛英语之星擂台赛是学生尽显个人才华的舞台。我们把生活中经常接触的《财富大考场》、《开心辞典》、《幸运52》来了一个大整合，模仿这些成功的娱乐性节目，也来了一个全校性的英语之星擂台赛，寄比赛于娱乐中。从班级里选拔出一名擂手，参加年级组的打擂，成为一期擂主后，再接受另一期攻擂手的挑战，直至成为总擂主。在这一步步的足迹中，学生体验到的不仅仅是竞争的紧张刺激，更有成为擂主后的成功感觉。

3、小小竞赛显身手。字母设计，书写高手，单词擂台，朗读能手，作业全优，这些简单的比赛，对学生而言可不简单，小小的比赛，小小的成功，足以让学生产生强烈的欲望，去获取英语学习上更多的成就，比赛虽小，但每一个取得的小成就都是一个进步的足迹。在学生体验成功带来的喜悦的同时，教师附以适当的激励，无疑可以达到事半功倍的效果。奖品激励、荣誉激励、信任激励和情感激励，激发学生积极参与、大胆实践，师生关系平等融洽，学生在宽松、愉快的学习氛围中，提高了认知、感知、实践、运用语言的综合能力。

6.渠道客户拓展 篇六

迪普科技公司副总裁康亮在接受本刊记者采访时表示, 2016年迪普科技将更进一步加强与合作伙伴的沟通合作:突破市场格局, 共谋发展机遇;赢得市场前景, 共享未来市场, 以自身强大的产品技术以及完善的售后服务为各合作伙伴带来更大价值。

突破市场格局, 共谋发展机遇

迪普科技2016年合作伙伴暨产品技术春季巡讲大会的主题为“重筑共赢”, 可见其拓展市场渠道的决心。迪普科技市场部副总裁、渠道管理及商业市场部部长李树兵告诉记者, “重筑共赢”可以从三个方面来解释:一是为最终用户创造价值。迪普科技以技术为本, 让先进的技术和优质的产品为最终用户创造价值。二是重视合作伙伴。迪普重点在供给侧研发生产, 公司的全国市场开放给合作伙伴, 并且帮助他们提升技术与业务能力, 带领他们一起进入更加广阔的蓝海市场。三是与合作伙伴分享公司的成长与成功。迪普科技重构自身价值, 着眼公司未来, 与合作伙伴互惠互利, 合作共赢。

2 016年作为迪普科技渠道年, 发展渠道、建设渠道是今年市场拓展的重点。李树兵表示, 迪普科技2016年将加强与各渠道伙伴的合作, 将推出以工程实施、基础维保、培训认证为核心的基础服务, 来达成业务的快速部署、信息安全的有效提升和客户满意度优化的目的。今年, 迪普科技将倡导全员渠道营销策略, 在全国每个办事处均设立渠道经理, 以加快分销业务的快速发展, 同时设立分销大区经理指导全国分销业务。迪普科技将一如既往地秉承“开放、坦诚、公正”的核心价值观, 与合作伙伴一起, 重筑安全网络新格局, 共赢市场。

赢得市场前景, 共享未来市场

迪普科技市场部总裁李强回顾了2015年迪普科技取得的成绩, 他说, 2015年迪普科技在中移动安全产品集采中, 共入围IPS、抗DDo S、CGN三大类共10款产品;在能源行业, 迪普科技网络设备入围中石油, 成为五家甲级供应商之一, 在电力行业, 迪普科技网络设备中标国家电网信息化批次采购;在金融行业, 迪普科技安全产品首次规模应用于四大银行生产系统;在海关总署, 迪普科技80G机框式防火墙全面应用于金关二期工程;此外, 在第二届世界互联网大会上, 拥有代表国内最高服务水平的《信息安全服务二级资质》的迪普科技安全产品为大会提供信息安全保障服务。

迪普科技产品部副部长孙晓明在产品及解决方案分享时, 重点介绍了全新的DPX17000深度业务核心交换机, 以及“云安全硬实力”云数据中心解决方案。DPX17000基于APP-X硬件架构、Con Plat操作系统和APP-ID应用与威胁特征库三大核心技术, 并采用控制平面和转发平面分离的弹性交换构架。同时, 基于100G平台设计, 满足高密40G/100G接口扩展要求, 支持多种数据中心特性, 并实现网络与业务的深度融合, 为企业提供高速、智能、可靠的新一代网络基础平台。

而作为业内首个通过高性能硬件设备解决云数据中心安全问题的“云安全硬实力”解决方案全面地实现了云环境下的安全防护, 通过将安全网关与V X LA N技术的结合实现了虚机感知和安全隔离的目标。通过多虚一和一虚多技术, 可以实现安全网关的快速扩展和细粒度的多租户安全资源分配能力。同时, 独立的专业安全设备也提供了一体化的集中式管理, 用户只需登录一个管理界面即可对云计算中所有的安全功能进行配置, 大大简化了管理难度。

7.开发课程资源 拓展语用渠道 篇七

一、重视开发师生资源

教师和学生资源是常规教学中最重要的课程资源。教师的教学经验、知识水平、教学技能和特长，学生的知识内存和生活经验都是最宝贵的课程资源。

1、教师资源

作为课程资源的开发和利用的主体——教师本身就是一个可以充分挖掘的课程资源。对小学英语教学而言，教师的专业素质尤为重要。广博的词汇量、娴熟的口语、纯正的语音语调都是构成学生良好语言环境的重要要素。所以，教师平时要多练口语，不断扩大词汇量，让学生时刻享受英文的交际训练与思维训练。教师还要具备丰富的文化知识，只有综合知识能力强的外语教师，才能在教学中得心应手，游刃有余，从而更好地驾驭英语课堂。

教师的体态语也是一项重要资源。它可以有效吸引学生的注意力，提高师生交流的质量。如，面部表情，学单词：thirsty, hot, cold ,happy时，教师要做出相应的表情、动作。手势语言，如一个大拇指表示：very good，手做出打篮球的样子，表示play basketball，出示手臂，并鼓起肌肉表示“strong”。

2、学生资源

根据多元智力理论，学生各具特长，他们也是课程资源的一部分。有的孩子擅长表演，就可以让他们在全班对话表演前做示范表演。小学生的思维与成人不一样，回答问题时总有一些富有创意的和奇怪的想法，我们可以加以利用，这也是课堂教学发现问题、解决问题的一项宝贵资源。有的学生在回答问题时总会犯各种错误，如语法错误、发音错误，语序错误等，我们不妨对此反思，以便及时发现学生存在的问题和不足。再如，我们也要利用学生本身开发他们的思维能力，当讲完一个规则后可以让学生去列举，或者根据例子总结规则。如，教了音标后，可以发动学生动脑，列举含有该发音的单词，学生会积极思考，这样知识共享后，学习效率也提高了，有时精彩的生成是打造有效课堂的一个动力。

二、合理开发学校课堂资源

1、直观教具

小学生的学习以视觉认识和形象思维为主，在小学英语教学中要充分利用教具和实物。如3A教材教学时，可以做一些书本人物的头饰，以便表演时利用，增加对话的真实性；教水果时，不妨把各种水果带入课堂，让学生猜猜、摸摸、闻闻、看看、尝尝，在实物的色，香，味、形的刺激下激发他们的学习热情，让他们快速记住单词。

2、任务型活动

课堂中要开发一些任务型活动资源，培养学生用英语做事情的能力。小学生好玩、好乐，教师应注意激发学生的课堂学习兴趣，用学生能接受的节奏组织形式多样的课堂活动，如“Daily Report”、游戏、TPR活动、竞赛、调查、情景表演等。但活动要有意义、要有针对性，即符合学生的年龄特点，要真实有序，具有可控性。

3、歌曲资源

唱英文歌是学习英语的又一有效方法，学唱英语歌曲可以提高学生的英语语感,模仿标准的语音语调,练习英语口语?牛津小学英语教材上，有很多跟课文内容贴近的儿歌，深受孩子们的喜爱。如，教5B Unit3 Hobbies一课时，可教唱歌曲Hobbies，并用已学的词进行替换，在欢快的乐曲声中，学生边唱边做动作，既放松了肢体，又调节了气氛。

三、充分利用第二课堂资源

第二课堂是素质教育不可缺少的部分，它生动活泼、丰富多彩，它的空间范围很大，可以在教室内、操场、家庭等，课堂之外的任何时间都是第二课堂时间，只要合理安排，老师和学生都可以从中受益。

1、表演

丰富多彩的英语表演活动能大大调动学生的学习积极性。如，组织短剧表演、朗诵表演等。由于表演、演出具有艺术性，所以能够感染演员和观众，不但有利于激发学生学习英语的热情，而且还能促进学生提高学习英语的质量与水平，从表演中获得美的享受。

2、竞赛

也可定期开展竞赛活动，如英语征文比赛、英语书法比赛、单词比赛、英语歌咏比赛、英语手抄报比赛、快速阅读比赛等创造性活动。为兴趣各异的学生搭建展示才华的舞台，给学生提供运用英语的天地，激励他们的竞争意识，让他们在竞争中获得成功的喜悦。

3、主题活动

可利用校园内的花草树木?池塘假山等校内资源来开展一些丰富多彩的英语角活动等?学生随意交流，在这个过程中他们的英语交际能力提高了，词汇量也在交流中得以扩展。此外，还可在一些流行的西方国家节日开展一些主题活动，如，在万圣节这天，可在教室内举行Party,做做南瓜灯，玩一些万圣节的游戏，如Bite the apples.等。在圣诞节可举行圣诞大联欢，做一些圣诞节的知识竞赛、玩一些游戏，学唱圣诞歌，让学生在节日氛围的熏陶下，在轻松的游戏互动中学习英语。

英语课程资源不仅仅存在于我们教科书中，我们要基于书本，而超越书本，细心去发现资源、挖掘资源，为学生创造有效的英语学习环境和英语素材。让学生在真实而又有趣的学习中自然习得第二语言，让他们的综合语言运用能力得到提高。

8.渠道拓展主管的具体职责 篇八

1.根据节目总监要求，对惠医直播内容展开全渠道推广，包括但不限于微信、微博、百度贴吧、社区、论坛、微信群、QQ群;

2.按照公司要求，对推广数据负责;

3.有一定的SEO推广能力，提高公司品牌在搜索引擎的排位;

4.负责开创公司《惠医直播》的知乎、百科、今日头条等的排名号，形成公司品牌两微一端加上知乎的新媒体矩阵;

5.联系其他大V或者媒体的资源互换合作，保证惠医直播品牌的最大曝光量;

6.协调完成与对外合作伙伴或渠道的沟通谈判、协助完成合作流程及后续执行。

岗位要求：

1.两年以上的互联网工作经验;

2.专科以上学历，一年以上新媒体或app或微信号运营推广经验;

3.熟悉移动互联网推广方式，熟悉各大软件下载平台、苹果商店、安卓应用市场的APP推广工作，对App的推广和运营有自己的认识。

4.有较强的数据分析能力，对互联网事物和网络营销事件高度敏感，熟悉微博、微信营销操作手法与互联网语言。

9.渠道拓展专员的基本职责 篇九

1、根据公司战略及行业趋势方向，配合业务线目标需求挖掘和开发新的销售平台或者渠道;

2、维护好已有的第三方海外平台，沟通解决账号或渠道的认证等问题，对潜在目标市场平台调研分析，形成报告并立项确认合作;

3、在开拓的平台上申请新账号，为公司销售完成率提供平台保障。

任职要求：

1、有1年以上同岗位经验，CET6级以上水平，具备电商B2C或者传统渠道管理经验优先;

2、熟悉跨境电商运营机制，逻辑思维较强;

3、沟通能力较好，能根据业务目标拆解并进行市场规划;

10.QDII产品:拓展海外投资渠道 篇十

普益财富的统计数据显示，截至8月19日，正在运行的249款QDII理财产品中，累计收益率为正的理财产品有122款。其中，渣打银行的“开放式黄金指数人民币UTSN003”产品位列收益榜首位。

产品覆盖多个市场

对于境内投资者来说，QDII理财产品的积极作用在于为拓展海外投资提供了渠道。QDII理财产品涵盖了全球的多个市场，如欧美、日本等成熟市场，也有不少指向了新兴市场、金砖四国等；从资产类别上看，涉猎全球股票、债券、大宗商品等多种题材。相比之下，国内的投资产品主要针对的是境内的市场。尽管一些基金公司推出了多只QDII基金，但细分程度上与银行所发行的QDII理财产品还有一定的差距，在运作经验上，银行QDII理财产品也更加成熟。

在目前的银行QDII产品市场上，海外基金的连结产品和结构性票据是两种最主要的产品形式。

其中，海外基金的连结产品在外资银行所推出的QDII产品中最为普遍。包括花旗、汇丰、东亚、渣打、德意志银行在内的多家银行都可以提供一系列的海外基金连结产品，涵盖的基金品种包括施罗德、贝莱德、美盛、霸菱、百达、亨德森、富兰克林邓普顿等多家海外基金公司的几十只基金产品。对于投资者来说，投资这一类型的QDII产品，对应的投资金额将按照所投资基金的净值涨跌获得收益（或损失）。此外，中资银行中也有相近的产品推出，如招行、兴业等，投资的QDII产品连结于某一只海外基金，投资的损益与该基金净值的上涨、下跌相对应。同时，这一投资方式已经接近于开放式基金的流动性，在每个产品的交易日，投资者都可以按照对应的份额进行产品的申购或是赎回。

另外一种则是结构性票据产品。与上述开放式海外基金投资完全暴露于市场风险所不同的是，结构性票据产品以结构化设计，投入的资金挂钩于一些海外金融工具和资产，如股票、指数、基金、商品、汇率等等，投资者的收益并不完全取决于这些挂钩金融产品的表现，而是更多地依赖于结构产品预设的条件和框架。相对来说，结构性票据产品更为复杂。一些结构性票据采用了保本型设计，在指定的投资期限内，投资者在实现完全保本的基础上，视市场条件的不同能够获得一定的收益，与结构型理财产品有诸多相似之处。一些结构性票据产品则采用了开放式设计，如渣打所推出的几款开放式结构性投资计划产品，产品的收益与农产品指数、黄金指数、原油指数等挂钩，具有结构简单、收益水平透明的特点。

关注开放性高的产品

QDII理财产品由于经历了一波三折，从2007年的热推，到2008年全球经济危机引发的暴跌导致QDII产品大幅亏损，不少投资者对之投资热情并不高。从这几年QDII产品的发售情况来看，发行机构的热情也不大，鲜有新品的推出。

不过，如果对于海外投资市场有较大的兴趣，资金量较大且能够承受一定风险的境内投资者来说，银行QDII理财产品仍不失为好的投资工具。

在投资QDII产品的过程中，建议投资者对如下几个方面有所关注：

一是产品信息的透明度。选择净值查询渠道便利、透明度高的产品，便于我们及时准确了解到投资产品实时的表现。

二是开放程度较高。QDII产品分成两类，一类为开放型产品，投资者可在任意交易日进行产品的赎回。由于海外投资的风险较高，此类型的产品更便于进行投资计划的调整。另外一类为封闭/半封闭型产品，投资者只有持有到期或是在产品的开放日才可进行赎回。如前几年中资银行的几款产品，投资者只能承受被动亏损，建议不要选择这样的产品。

三是投资的币种，QDII产品有美元、日元、欧元等多个投资币种，计价货币的汇率损失同样也会对投资者带来影响。尤其是近期人民币升值脚步加快，可能会影响到产品的实际收益。

典型产品：

1、渣打银行“开放式黄金指数人民币UTSN003”

大部分投资者对这款产品非常熟悉，受益于黄金价格的连续上涨，渣打的这一QDII产品连续位居同类产品的收益榜首。至8月19日，这款产品运行以来的累计收益率已经达到了142.17%。

这款产品的特色在于结构简单，直接与瑞银彭博固定期限成份黄金超额回报指数相挂钩，通过这一指数水平投资者就可以了解到投资的收益情况。作为一款开放型产品，投资者每周都可以进行申购或是赎回。

事实上，这类产品的收益与挂钩标的的表现有着直接关联，对于投资者来说承受的风险也较高。如在渣打的这一系列产品中，挂钩于农产品指数的一款QDII表现同样出色，但挂钩于原油指数的产品亏损已经超过40%。

2、兴业银行QDII港股基金宝

典型的FOF型QDII产品，主要投资对象为4只指数基金——恒生指数基金、恒生指数上市基金、恒生H股指数基金、恒生H股指数上市基金，以及环球高收益债券基金。

11.潍柴深化渠道建设拓展秘鲁新市场 篇十一

2013年, 潍柴在秘鲁新建3家服务站, 秘鲁境内潍柴服务站总数达到5家, 秘鲁中心成功铺设完成了辐射秘鲁全境的服务网点。此外, 潍柴秘鲁中心还针对代理商和终端客户进行了欧二、欧三使用保养、故障诊断以及天然气发动机使用保养维修等培训, 进一步提升了代理商的服务能力。

据国际服务部秘鲁维修服务中心副主任胡旭东介绍, 秘鲁中心通过大量走访大客户, 不断加大宣传力度, 多措并举开展品牌宣传推广活动, 进一步提升了潍柴在当地的品牌知名度, 提高了潍柴产品的市场占有率。经过近年来的服务提升和品牌培育, 潍柴的口碑在秘鲁传播开来, 并辐射影响至周边乌拉圭、厄瓜多尔等国家, 不少客户都点名装配潍柴的发动机。

12.渠道拓展经理岗位的职责 篇十二

1、负责公司直营店铺渠道拓展;

2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;

3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;

4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;

5、协助渠道总监渠道沟通与谈判;

6、上级安排的其他任务。

任职要求：

1、三年以上渠道拓展经验，熟悉广州及佛山各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源;

2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力;

13.渠道客户拓展 篇十三

中小企业的大量出现, 与我国市场经济的繁荣有着密不可分的重要联系。市场经济的繁荣, 国家政策的扶植, 造就了我国中小企业蓬勃发展的时代趋势。但是, 与国有大型企业相比, 中小企业由于受到自身发展规模的限制, 在很多方面处于劣势。自身经济实力的欠缺, 使得中小企业对资金的需求更加旺盛, 但是与这种需求旺盛相对比的却是我国中小企业在融资方面所面临的困难要比大型企业更加艰巨。我国的中小企业在扩大就业、技术创新、满足多样化需求等现代经济的各个领域都发挥着越来越重大的作用。多年来, 中小企业对国民经济的贡献不断增加。

我国的中小企业在国民经济中具有重要位置, 它是国民经济快速增长的重要增长点, 也是创造就业、解决下岗问题的主力军, 同时它的建立是我国多种所有制经济共同发展的社会主义市场体制的重要推动力。2010年, 在我国13416万家工业企业中, 中小企业占到总数的99188%, 中小企业对国内生产总值的贡献为50%;对工业增加值的贡献为7616%;对社会销售额的贡献为57%;对出口额的贡献为60%;对社会就业的贡献超过75%。与此同时, 我国中小企业也面临着严重的融资难问题:在直接融资方面, 据统计数据显示, 当前仍有近八成中小企业流动资金存在缺口, 中小企业直接融资渠道不畅, 无法取得突破性进展;在间接融资方面, 据国家发改委对中小企业发展较好、信用担保机构较多的省份的调查, 中小企业因无法落实担保而被拒贷的比例为2318%, 再加上3213%因不能落实抵押而被拒贷的, 拒贷率达到56%。

2 中小企业融资难原因分析

中小企业融资难在我国已经是一个既定事实, 造成这种局面的原因是多方面的, 既有政策性原因, 也有中小企业自身的一些缺陷性原因, 对中小企业融资难的原因进行分析我们从以下三个方面来着手:

第一, 金融监管政策的加强, 银行贷款困难。银行贷款一直是我国融资租赁方式中最为常见的一种方式, 这种方式在过去很长一段时间也的确是在我国的市场经济繁荣中发挥了重要的作用。但是, 随着社会经济多样性的出现, 各种金融犯罪、恶意贷款的现象层出不穷, 这就导致了国家对银行贷款业务的重新审视, 国家开始加强对金融进行监管的力度, 特别是对银行贷款业务的监管。为了保证银行资金的健康流转、市场经济的健康, 银行在进行贷款时开始实行“信贷负责制”, 这种贷款制度其实就是使银行在放贷时更加谨慎。

第二, 中小企业在政策上不被重视。中小企业受到自身发展规模和自身经济实力的限制, 虽然得到一些政策上的支持, 但是在融资方面享受的一直是非国民待遇。所谓银行借贷中享有的非国民待遇主要是指我国现有的国有商业银行, 在贷款政策上明显偏向于经济实力更加雄厚的大企业, 对中小企业进行贷款的机会非常有限。这与我国当前的国家政策的导向紧密相连, 我国当前的经济政策中, 并没有要求国有商业银行有向中小企业进行贷款政策倾斜的相关规定, 而是规定城市商业银行应该为中小企业服务。虽然《中小企业促进法》提倡金融机构加大对中小企业的扶持力度, 但是国家并没有明确的优惠措施鼓励商业银行加大对中小企业进行资金贷款支持的力度。

第三, 中小企业自身的缺陷加大了融资的困难。之所以称为中小企业, 应该是与国有大型企业这个概念相对的。国家政策没有对中小企业进行政策上的倾斜自然也是出于对一些经济现状和社会现实的考虑, 中小企业的发展规模小, 对资金的后续流转程序通常不如国有大型企业一样更有把握, 所以资金的回转对于中小企业来说风险性要更大。另外中小企业的管理制度、企业规范等多方面不健全, 使得财务信息虚假, 这对银行借贷融资来说是一项困难, 很多行业银行不愿意借贷给中小企业资金也是有道理的。中小企业自身规模和管理上的一些缺陷, 也是导致融资借贷困难的一个重要原因。

通过对以上的原因进行分析, 我们可以得出, 这种中小企业融资困难的局面是由多种原因造成的, 既有制度性原因也有自身发展管理缺陷的原因, 要对这种中小企业融资困难的局面有所改善, 就必须针对这些原因来进行思考, 对症下药。

3 融资租赁拓展中小企业融资渠道研究

3.1 融资租赁内容研究

针对当前我国中小企业融资困难的局面, 企业开始将越来越多的融资方式运用到融资借贷的渠道中。特别是融资租赁方式, 这种融资方式已经开始被越来越多的中小企业所重视, 在我国的融资借贷市场上也有发展的前景。

所谓融资租赁, 与传统的金融借贷方式不同的是, 这种方式的主要特点就是转移与资产所有权相关的全部或者大部分风险和报酬的租赁, 最后的结果可以进行所有权转移也可以不转移。融资租赁经中国银行业监管管理委员会 (中国银监会) 批准经营融资租赁业务的单位和经对外贸易经济合作主管部门批准经营融资租赁业务的外商投资企业、外国企业开展的融资租赁业务。

具体而言, 融资租赁的模式就是出租人根据承租人的具体要求, 出租人自己购买出租物, 然后出租给承租人。在租赁期间, 租赁物属于出租人所有, 而承租人则是分期向出租人分期支付租金。双方可以约定出租物的租期, 双方可以就出租物最终的所有权做出约定。融资租赁时当前一种较为新型的金融业务和金融产业, 这种方式降低了双方的交易风险, 对于中小企业的融资来说是一种可行的运作模式。融资租赁与传统的资金借贷相比, 应该是一种更为

科学的融资手段, 打破了传统的借贷模式和借贷方式, 使融资双方的地位更加合理、科学。融资租赁按照不同的模式也可以分为以下几类: (1) 简单融资租赁。 (2) 杠杆融资租赁。 (3) 委托融资租赁。 (4) 项目融资租赁。

3.2 如何利用融资租赁拓展中小企业的融资渠道

融资租赁作为一种新型的金融产业, 在我国尚没有大规模的发展, 自身的发展程度还并不成熟, 但是这种租赁方式的特性, 有助于我国的中小企业利用这种模式来促进自身的发展。利用融资租赁拓展我国中小企业的融资渠道, 需要我们从以下几个方面来努力:

第一, 政府加强对融资租赁的政策支持。政策支持始终是我国金融发展所必不可少的一个环节, 因为金融工作的特殊性和重要性决定了国家不可能完全依靠市场调节来对金融工作进行管理, 政府必须在这个工作中充分发挥自己的行政职责和宏观调控的职能。

第二, 加强经济立法对融资租赁的规定。我国已经形成社会主义初级阶段的法律体系, 这说明我国的依法治国政策进入了全新的发展时期, 依法治国在我国未来的发展将会更加健全和完善。法律的滞后性始终是不能规避的重要问题, 但是我们不能因为这种滞后性的存在就忽视对新生事物的法律规制。

第三, 促进融资租赁方式的多样性和灵活性发展。融资租赁是一类融资方式的总称, 融资租赁本身所包含的内容也很广泛, 不仅包括融资方式的多样, 也包括融资内容的多样。融资租赁作为一种新型的金融产物, 在未来的发展前景是被看好的, 但是它的发展基础就是真正的给经济生活创造存在价值, 这种模式更适合于中小企业的发展, 所以必须注重对中小企业需求的迎合, 来实现自身的进一步完善和发展。

参考文献

[1]吴九占.中小企业融资难的原因分析与对策分析[J].经济师, 2003 (5) .

14.供电企业客户沟通内容及沟通渠道 篇十四

1.客户沟通要求内容

1.1企业文化及服务形象

企业文化实质是对员工意识和价值观的管理，通过沟通使员工形成共同的价值观、行业方式，进而提高企业的凝聚力及核心竞争力。但从顾客层面来说，需要企业更关注对核心价值观及服务理念的推广。如某电网公司多年来致力推广 “万家灯火 南网情深”的核心价值观已逐渐深入民心，同时近年来公司确立了“以客为尊 和谐共赢”的服务理念，通过对服务形象的系统推广，逐步提升顾客对企业的认同度，并培育出一个牢固的以价值观认同为基础的忠诚客户群体。或如香港某电力公司以“More than light”为主题曲持续深化服务形象。对该类要素的宣传推广所产生的积极作用实质上不亚于对服务措施及业务内容的推广，特别对于这类长期处于垄断状态的电力企业来说，向客户充分展现了企业的服务定位及姿态，并加快企业融入市场的步伐。

1.2产品信息及服务内容

供电企业为顾客提供安全、稳定、可靠的电能，在这一过程中，供电企业为客户提供的是产品及服务。产品即安全、稳定、可靠的供电，相关服务信息包括缴费、业务办理、增值服务等。从影响客户体验的触点来看，有几类信息的沟通需要特别关注。包括：停电信息、电价信息、业务办理、缴费方式、服务渠道信息。

停电信息包括电力供需情况，计划错峰及故障停电信息的发布，停电信息是否沟通到位影响客户在用电过程中的满意程度，是该要素中最重要的一个因子。电价包括计划方式和收费标准，特别在我国现阶段电价政策仍处于探索及调整阶段，对电价信息的宣传也是供电企业最基本的职责。业务办理包括流程及条件，对于办理业务的顾客来说，只在充分了解业务流程及条件的情况下，才能在服务过程中更好地配合企业员工，获取更高效的服务。缴费方式的信息沟通，在一些市场环境不够成熟的区域，仍显得尤为重要。我们所指的成熟的经营环境，是基于充分的信息沟通及服务水平，在这种情况下日常缴费对于顾客来说并不是一件难事。反之，该类信息的宣传沟通仍有必要持续开展。服务渠道的推广是为了让顾客更快捷地获取服务，以及在遇到问题的时候更方便地找到反馈点。

1.3客户建议及抱怨信息

客户反馈的信息包括建议及抱怨。建议一般指客户在使用产品或服务过程中反馈改善要求或建议；抱怨指的不满导致的意见或投诉。以上信息的沟通解决过程需要供电企业内部建立畅通的部门协同机制，通过收集—反馈—处理—回访的过程客户建议或抱怨高效响应。如随着用电需求的高速增长，在部分地区电压质量方面的客户抱怨十突出，但该类抱怨的解决究其根源需要供电企业从“站-线-变-户”一系列传输过程的重新审视及整改，投放的资金及需要的时间长短不一，那么就需要前台服务人员与顾客保持持续良好的沟通，对于问题的解决进度及时向顾客反馈，满足客户感受。企业通过对顾客抱怨的解决，也可以形成良好的互动汇通，使不满意的顾客变为满意顾客，改善客户关系。

1.4增值服务

增值服务其实可以涵盖差异化服务及情感沟通等多方面内容，是对企业沟通服务的较高要求。现阶段大多数供电企业开展的工作包括差异服务、关怀服务、主动服务等。而一旦企业真正融入市场及竞争、作为独立个体以寻求效益而立足时，增值服务一方面对提高顾客忠诚度的作用显得十分重要，但另一方面企业也不得不考虑服务的成本及“投入-产出”比。但总体来说，差异服务及情感沟通已是对服务企业最高层次的要求。

2.客户沟通渠道

2.1上门沟通

上门沟通依靠基层服务人员上门与客户进行面对面的沟通交流，在沟通过程中完善客户信息、推广服务产品，对顾客来说是感触最直接的沟通方式，对提高顾客满意度的促进作用也较明显。但该方式需要投入大量人力，如果供电企业可以结合实际工作把上门沟通纳入基层服务人员的日常工作范围，可获得较好的效益和结果。

2.2实体渠道—营业厅

营业厅相当于供电企业的实体店面，对是服务产品推广、服务信息沟通的重要载体，现阶段实体供电营业厅几乎可以满足顾客的所有需求，包括业务办理、缴费、宣传沟通、建议抱怨等，是供电企业最重要宣传沟通载体之一。

2.3电子渠道—服务热线、网上掌上营业厅、短信营业厅

电子渠道包括服务热线、网上掌上营业厅、短信营业厅，是以现代信息技术为支撑建立起来的服务载体，该类渠道可大大提高信息沟通的效率，明显提高顾客获取服务的方便及快捷程度。

2.4会议及培训

会议及培训一般针对性较强，是对某一问题或某一类顾客建议的特定沟通方式，加上成本较高，覆盖面有限。但在面对面的沟通中，一方面可使特定客户群体获取相应信息，提高服务品质，另一方面也可提高服务生产效率。

2.5媒体沟通

媒体沟通包括平面、视频等，有覆盖范围广传播速度快等特点。但在投放媒体广告或进行媒体沟通时，投放成本较高，“投放-产出”比是需要企业衡量的一个问题。

2.6微博

这里需要特别提到微博服务。在沟通的世界里，微博的作用不可忽视。鉴于微博信息的传播速度快、影响范围广。企业在启用微博服务时，有两点需要特别关注。一是通过丰富精彩的内容吸引较高关注，可有效提升信息传递的范围和效果。二是一旦出现投诉抱怨等舆情时，需要作出及时响应或整改，降低事态影响。

3.服务内容及渠道适用关系表

其中：√表示适用度高；——表示适用度一般；×表示适用度差。

4.结束语

15.促销，不要剥削渠道客户的利益 篇十五

我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述：

“促销方式，特价;促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支持，要求客户按照17元/件的价格进行出货;要求终端客户按照18元的价格进行销售(原零售价格25元/件)，”

按照常理，25元的产品直降7元/件，这样大力度的促销自然应当畅销才对，为何会适得其反呢?

我再次追问“活动搞了多长时间?”

朋友回答“1个月。”

我说那肯定完了，你做了这么多年的销售竟然不知道“特价促销”是把双刃剑吗?伤敌一千，自伤八百;何况特价促销也仅能作为一个短期的推广行为，怎么能一搞就一个月呢?

朋友说公司给了支持，不执行都不行!公司是要核查的，而且为了保证终端执行到位，公司还要求“进入终端的产品在每件产品上都必须标明零售价格”!

我一听，终于了解了问题的根源，因为他们直接影响了渠道客户的利益，所以才造成了产品的滞销!

我们算一笔帐：作为零售商，以前拿货的价格是22元/件，而且公司会给予这些客户10赠1的促销政策，每件产品的零售价格在25元/件;这样加上促销支持，渠道客户从此产品身上获取的利润是5元/件。当前企业虽然增加了促销力度，但是企业在进行终端特价促销的同时还限制终端零售价格，影响了终端零售商的单体产品盈利，而且其特价促销活动并未注重特价促销的另外一个要素“特价，不仅仅只能作为一个短期促销形式，而且必须是一个局部的促销形式，

”

产品的全面特价，对于终端零售商而言等于没有特价，因为消费者在哪里买此产品价格都一样，这样的特价促销活动在降低零售商单体利润的同时，也并未能为零售商增加销量、带动人气，直接剥削了渠道客户的盈利水平;短期内，零售商以为厂家的促销活动会增加门店人气、增加销量，对缩减单体利润进行特价促销活动还可以接受;时间长了，终端商发现不仅自己的门店在进行特价促销，其它竞争门店的促销活动也在同步进行，而且全面开展的促销活动并未能增加其店面的人气，产品又没有盈利，自然打击了终端客户的推介积极性。而长期的特价促销，向消费者传达的信息就是本产品是一个“低价值”的产品，消费者对于一个相对价值本就不高的产品，自不会去选择这样的低价值产品去消费，那也影响自身的“身价”啊!

我最后告诉朋友一句话“促销，不要剥削渠道客户的利益”!

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ligangguo@126.com

关于作者：

李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客

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16.渠道拓展主管的职责内容 篇十六

2、依据公司年度市场战略发展规划，提交个人年度开店目标与实施计划，与上级领导商定个人年度开店指标。

3、对目标市场、意向合作市场进行调研，出具调研报告，供决策层决策;

4、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;

5、负责新开店铺的评估与审核，确保新开店铺的质量;

5、审核各类业务合同;

6、监督应收账款及时回笼，包括但不限于：合同保证金、装修押金、首期货款;

17.渠道客户拓展 篇十七

政府信息发布将拓展新媒体渠道

按照《实施意见》, 政府重点公开行政法规、规章和规范性文件, 财政预算、决算报告, 政府投资建设项目实施, 社会公益性事业建设, 重大突发事件和群众关注热点问题等信息。加强保障性住房、食品安全、环境保护、招投标采购、生产安

全等重点工作的信息公开。

“政府的工作, 公开是必须的, 不公开那才是例外。”张庆军说, 在这项工作中, 有些基层工作反倒处于“藏着掖着”的状态, “督促各级政府应该公开的事项必须公开, 这方面需要通过制度来严格规定。”

在政府信息公开渠道中, 除了传统的政府公告、新闻发布会、政府门户网站等, 还将拓展电子显示屏、手机短信平台、数字电视频道、网络微博等新媒体形式。

更多审批事项实现网上办理

合肥正努力成为中西部乃至全国政务环境最优

的地区之一, “既要注重服务, 也要注重效率。”张庆军说。

更多审批事项将能够实现“网上办理”。按照《实施意见》的要求, 合肥市将逐步实现网上办理审批、缴费、咨询、办证、监督以及联网核查等事项。

届时, 合肥市各级政务服务中心实现网络互通、信息共享, 形成上下联动、快捷高效、层级清晰、覆盖城乡的政务服务体系。

面对面办事减少“高高在上”的感觉

“政府提供服务, 要真正体现以人为本, 要以服务

对象为本。”张庆军打了个比方:办理一项事务要跑几个部门, 从东城跑到西城很浪费时间。合肥正在强化服务中心的功能, 《实施意见》要求, 各级政府都要为服务中心提供满足工作需要的场所、设备等, 在这里完成“一站式”审批。

张庆军还提醒各部门注意工作细节, “工作人员和办事者中间隔着玻璃窗、大柜台, 工作人员座椅也比办事人的要高, 有点高高在上的感觉。”

张庆军建议吸纳武汉“市民之家”的经验, 工作人员和办事人面对面地交流, 营造一种平等的感觉。H

链接:

政务微博:起作用靠转作风

近日, 国家行政学院电子政务研究中心发布了《2012年中国政务微博客评估报告》。报告显示, 截至2012年底, 我国政务微博账号数量已经超过17万个, 较2011年底增长近2.5倍。

随着互联网在我国的普及, 网络已经成为公众讨论公共生活的重要阵地。政务微博的大量出现, 适应了社会发展的需要, 为政府部门了解民意、听取民声开辟了一片新天地。从实际效果来看, 一些政务微博确实起到了信息公开、为民解难的作用。

前不久, 李克强总理谈及政务公开时指出, 现在社会已经是一个透明度很高的社会, 我国微博用户数以亿计。他高度评价了互联网特别是微博在政务公开中的重要作用, 也特别强调:“我们要及时公开相关信息, 主动让人民群众了解真实情况, 接受人民群众和媒体的监督。”

微博是新鲜事物, 也是公众参与广泛的议政平台。政府部门建立官方微博, 就是将自己置身于公众之中, 这是主动走近群众的进步表现。

18.渠道客户拓展 篇十八

打造国产大幅面印刷机第一品牌，新机创新始终对这一目标笃定自信，并时刻以市场为导向，不断推陈出新，目前其销售网络已经遍布国内大部分省市并远销俄罗斯远东地区。此次联谊会不仅得到了行业专家的鼎力支持，更吸引了来自全国各地的经销商和客户代表纷纷前来。联谊会由新机创新副总经理高宝松主持。

联谊会上，新机创新董事长郝继民首先致欢迎词并讲话。在讲话中，郝继民明确了新机创新关于差异化的产品发展战略、紧密团结经销商的渠道发展战略和为客户提供优质产品和服务的客户发展战略，并表示这种战略布局将是引领新机创新实现跨越式发展的“方向标”。随后，高宝松对新机创新近年来的产品研发和市场发展情况做了详细汇报。除了深受市场认可的美色龙103/118和巨色龙130/142/162五大系列大幅面多色胶印机外，新机创新超级巨色龙145系列产品即将问市，由此“大幅面就是新机”的品牌形象将更加深入人心。此外，新机创新还为客户提供了全面的印后解决方案，如采用西班牙一流技术和依据欧洲标准生产制造的糊盒机，以及可靠且经济的书刊生产解决方案玉玲珑3800系列平装胶订联动线、丽玲珑450系列自动配页机等，有力诠释出“新机不只是大幅面”的超凡实力。接下来，一些客户代表和经销商代表分别发言，充分表达了他们对新机创新的信任和对其产品性能的认可。最后，国家印机质量检测中心主任余启茂、中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会常务理事长张致远发表了重要讲话，极度肯定了新机创新在大幅面印刷领域的主导地位，并对其未来发展寄予了厚望。

联谊会结束后，参会嘉宾共同参观了新机创新的新厂房，亲眼见证了新机创新高超的制造水平、专业的研发团队、精细的企业管理。或许是被新机创新的品牌实力所震撼，也或许是被新机创新产品的突出表现所折服，在下午举行的经销商签约仪式上，众多参会经销商与新机创新达成了合作意向。