年货销售方案

年货销售方案（共10篇）

1.年货销售方案 篇一

商城春节布置方案

为烘托卖场气氛，突出商场热烈的特色，指定以下方案：

布置方案以红色为主基调，辅以剪纸巨龙(红、黄色各一条，二龙戏珠状)。

剪纸窗花(“年年有余”或其他表现形式)。剪纸“春”、“福”字红色彩条，红灯笼、特价条、板(红色KD板制作)等为主的材料布置场景，以此达到一种卖场

热烈、热闹，红扑扑的氛围效果。

一、一楼布置

1、两侧外墙装饰(玻璃面)

以大红灯笼(KD板做)，假爆竹(KD板做)布置装修。字有吉祥 如意等。

2、大门口装饰

大门口大圆柱(两个)用红色包裹，上书一幅具有商业气息浓厚，能体现出满家福南油店进驻南油，服务定位方面的对联(待拟、黄色字)。门口四个大灯笼贴金黄色字(与对联相对应)。入门口内上饰连串小，／丁笼。各专柜主调的剪纸“春”“福”字色条加以装饰不止。

3、大门口布置

可让食品部在大门口两侧制作两特卖场地。

A、制作方式：

用木条框订做卖场小房子，KD板或万通板加以外围装饰。

B．布置：

各式小灯笼、剪纸或其他装饰加以布置，小房两侧可书对联(待拟)。

设计、制作：

C．企划部负责设计，祈i置，房子订做由工程部负责

4、两侧门装饰布置：

两侧门内吊成串小灯笼

a．上电梯间可布置特价产品牌、产品介绍牌，每日特价牌(KD板制作)

b．下电梯间可布置宣传栏、表扬栏。

c．两侧门内可辅以剪纸“春”“福”字条幅装饰。

5、服务中心周围可以剪纸“春”“福”字条幅装饰。

二、二楼布置：

1、电梯入二楼处，年货一条街布置：

“年货一条街”(红色KD板制作，宇多用黑色不干胶字)，用窗花

或黄色不干胶条镶边，两边用剪纸窗翻置。

2、“年货一条街”内场布置：

现有情况下，以红色KD板围KD板灯笼(特价)制作一面装饰板。以黄色条或窗花形式镶边，两侧以剪纸窗花布置，中间可用“年年有余”等富有喜庆的语句加以烘托。

3、场内可定做大小不一及多种表现形式的特价牌(红色KD板制作)。

4、堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。

5、特价区布置：

a． 以“过年啦!把福字接回家!”为主题，用横匾形状加以表现(红色KD板制作，窗花状或黄色条饰边，以剪纸巨龙(红黄各一，二龙戏珠状)缠绕“把福字接回家” 横匾。

b．场内堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。

6、“年货一条接街”及“特价区”内所有的堆头小都可以不干胶刻字“过 年啦!把福字接回家”装饰布置。

浏阳市首届年货节活动方案

前言：

年货大展销，快乐一站购！

在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。

一、活动项目

年货博览会团购大展销网络购物车

二、活动目的●提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。

●充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。

●集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。

●传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

三、组织单位

发起单位：浏阳日报社

四、展会时间、地点

时间：2011年1月12日至19日（共8天）

地点：暂定（可定我广场？）

五、会展描述

展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：

现场大展销。

时间：2011年1月12日至19日

地点：待定

展位面积：3*10m

活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气

团购大联盟

时间：2011年1月12日至30日

形式：由浏阳日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。

要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。

网络购物车

时间：2011年元月份

网址：http://.cn/

形式：在浏阳网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。

六、展览范围

◆

1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

◆

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

◆

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

◆

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

◆

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

◆

6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；

七、宣传推广

为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。

2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。

3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。

4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。

八、配套活动（详情敬请咨询组委会）

1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。

2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。

3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。

5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。

6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

九、招商形式

（一）冠名赞助类

1、年货节总冠名

本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“****”浏阳市首届年货节暨团购大展销。

经费：10万元

回报：

（1）所有活动广告体现“***”浏阳市首届年货节字样；

（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；

（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；

（4）、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次；

（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3m*3m）

（6）、在2011年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

（7）、团购名录上体现“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。

（8）网络购物平台上突出“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。

（9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

2、主题活动日冠名

本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式。

费用：2万元

回报：

（1）、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品。

（2）、浏阳日报价值1万元版面1个，在博览会前完成。

（3）、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个。

（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。

（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

（6）、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在主席台上布展。

（二）团购名录制作

为了倡导团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放。

收费标准：

封面 20000元（限1家）、封底 12000元（限1家）、内页8000元

回报：

（1）、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

（2）、浏阳日报版面1/2个，在博览会前完成。

（3）、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位（3m*3m）

（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。

（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

（6）、参与最受消费者喜爱年货评选。

（三）现场布展

本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。

费用：5000元

回报：

（1）、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

（2）、浏阳日报版面1/4个，在博览会前完成。

（3）、享受年货节组委会指定标准展位1个。

（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。

（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

2.年货节活动方案 篇二

和谐发展时尚消费

二、活动时间：

20xx年XX月XX日

三、活动地址：

成都市XX

四、组织机构：

(一)主办单位XXXX

(二)承办单位XXXX

(三)协办单位：XXXX

五、组委会成员名单：

(暂略)

六、展会背景

为了促进地方市场经济发展，拉动地方经济增长，在“春节购物”黄金消费期来临之前缔造我市食品行业销售热潮、提升整体形象，以节庆活动的形式增加商业购物指数，同时也是以实现“和谐发展、时尚消费”重要思想为指导，以“最好的商品、最优的价格”展示奉献给市民，为广大市民及企业商品的采购带来实实在在的实惠，充分体现我市民富年丰、欣欣向荣的景象。以食品行业商贸为主题，弘扬行业文化，以会兴业，缔结行业，引领文明，进一步推动我市食品行业快速、健康发展，促进企业与终端市场的沟通和交流，力争本次博览会办成内容丰富、意义深远、广泛赢得舆论和民心的大型盛会。

通过博览会的形式，文化氛围的渲染把成都推向食品购物消费高潮，本届交易会集文艺表演、商品(食品类)展销、商品(食品类)大优惠促销活动等为一体，是消费者与商家真情互动可持续促进市场发展，激励人们与时俱进，

为企业提供独特的市场营销平台，鼓励企业广泛参与，提高企业形象和产品品牌，是我市广大企业宣传推广自己的绝好时机，为我市经济建设起到积极的推动作用。

七、活动内容：

(一)食品展览部分

1、食品展览区

展览内容：包装食品、名烟、名酒、干货等。

2、土特产展览区

展览内容：土特产、农副产品、糖果副食、包装小吃等名优产品。

3、保健品展示区

展览内容：中老年保健食品。

(二)文艺表演部分：

社区文艺团体表演

组织各社区文艺团体在会场进行场次表演。

表演内容：传统民族节目，高跷、锣鼓、秧歌??

八、活动宣传：

(一)宣传方式

1、宣传手段：以新闻为主，适当配合广告宣传，并在开展前做三至八期广告。

2、电视、报刊广告：邀请相关新闻媒体进行采访、报道。

3、展场广告：在新华公园门口粘贴告示以及牵挂横幅

4、其他宣传手段：网络采用链接网站进行大力宣传。

(二)现场布置与管理

1、现场氛围布置：

背景布幅、升空气球、活动表演。形成强大的“购物节”的气氛。

2、展位布置：

现场布置与新都整体布局和城市环境相协调，严格按照各级相关部门的要

3、卫生管理：

在组委会的统一协调下，按照相关规定安装用电系统;承办单位按排保洁工随时清扫场内垃圾，清运场内垃圾，确保场地干净、卫生、整洁。

4、市容、卫生、治安、消防、交通、水电等部门：

根据活动要求在各级相关部门的监督指导下开展工作，并按法定程序办理手续，本次活动将成立治安、卫生、消防等小组，全面协助各部门搞好相关工作，并由承办方与参展企业签订安全责任书，配合相关部门搞好全方位的工作，确保本次盛会取得圆满成功。

九、实施时间计划：

(一)准备工作

1、活动实施方案基本完善，各相关场地联系初步落实。

2、努力与各相关部门衔接，积极为活动开展做好铺垫基础工作。

(二)时间安排

1、20xx年12月上旬与相关部门衔接，落实活动工作日程，与相关单位协调一致，并落实场地安排等事项，对承办单位发文同意承办单位开展招商工作。

2、20xx年12月中旬开发布会，抓紧活动前期舆论造势。

3、20xx年12月下旬以成都为重点面向全国开展宣传和招商活动，宣传营销活动以电视、报刊、网络、派送资料开展工作，既为本次系列活动造势，更为吸引更多的社会各界人士前来参与。

4、20xx年12月，具体实施主题活动内容，确保本次活动取得圆满成功。

3.年货超市特价促销方案 篇三

一、活动名称

20xx年福贡县网上年货节名优特产电商直播大赛

二、活动方式

以“抖音、快手、一部手机云品荟”为载体开展网上直播带货活动。

三、电商直播大赛活动安排

(一)时间地点

直播时间：1月25日至2月10日均有效

(二)主办单位

福贡县电子商务进农村综合示范领导小组办公室

(三)承办单位

福贡县发展改革和经济贸易信息化局

淘金合创电子商务江苏有限公司

(四)协办单位

云品荟电子商务股份有限公司

四、报名要求

(一)本县从事电商行业的企业、团队、个人均可报名参赛。

(二)提供的直播平台必须符合法律法规，倡导淘宝、抖音、快手等主流直播平台。

(三)所有报名参赛选手需于1月25日至1月30日17：00前把直播账号发到2711037172@、com邮箱。

五、直播产品范围

(一)福贡本土农特产品，具有充足的货源，产品保证质量。

(二)直播具有商标、检验等符合要求的产品。

(三)福贡县电子商务公共服务中心020体验馆可提供产品。

六、活动规则

遵循公平、公正、公开原则，考评组从多个维度对参赛选手进行考评，比赛结束后参赛选手提供后台数据进行统计，数据必须真实，发现弄虚作假的，一票否决。凡参赛选手按照销售额及单量进行奖励。

(一)凡参赛选手按照销售额的20%进行奖励;(单量在50单以上)。

(二)单量在50单以上，按照每单奖励10元的标准进行奖励;

4.2012年年货展策划方案 篇四

2012年1月7日—15日中国·合肥·安徽国际会展中心

最火爆的中国年货采购盛会，最好玩的国际风情文化节日主办单位：合肥市人民政府、安徽省旅游局

支持单位：中共合肥市市委宣传部、合肥市农委、合肥市文广新局 承办单位：合肥市旅游局、安徽中设国际会展有限公司

中国最具国际风情的年货盛会：来自世界各地的精彩表演，用他们热情的舞蹈、丰富的表情、动人的音乐、精彩的魔术等表演PK富有中国特色的相声、民俗绝技表演，让市民畅享疯狂采购的同时，还能欣赏到精彩火爆的世界风情汇，在寒冷的冬天，让城市沸腾，以狂欢迎接新年。把年货节打造成为最具世界文化特色的新年旅游盛景！

中国最火爆的年货商品交易平台：连续二届年货采购大会的成功举办，火爆的人气、旺盛的购买力，数十万购买人群，超过10亿采购额，丰富多彩的娱乐、互动演出，让年货节成为合肥市民最值得期待的节日盛典，年货采购大会自第一天开始持续火爆至最后一天。

政府全力支持超强宣传攻势：政府全力支持年货采购大会发展，合肥市人民政府与安徽省旅游局倾力主办，中共合肥市委宣传部更全力支持，整合省市媒体力量，启动电视、网络、报纸、户外等各种宣传媒介，全方位宣传推广，宣传攻势空前巨大。

超级团购群政企买家齐汇聚：政府向需要采购年货的各部门发出邀请，年货节组委会设立团购部，专门受理政府、企事业单位团购事宜，并向省内外相关政府部门、集团企业、大中型工厂发出邀请，参与团购年货节。组委会与周边省市相关网络及事业组织合作，组建个人团购群体，在年货节集中采购。

一、展区设置与参展内容

1、优秀农产品及特色食品区：各地的名优、农副、土特产品、休闲食品、-1-

坚果炒货食品、烘焙食品、粮油食品、肉禽食品、水产品、乳制品等；

2、糖酒、茶及饮料区：各种酒类、保健饮料、茶叶等；

3、民俗文化商品、工艺礼品区：年画、对联、年历、剪纸、贴花、工艺品、文化纪念品、雕刻、铁画、陶艺等；

4、服装、鞋帽及床上用品区：男女、休闲服饰、鞋类、日常用品等；

5、家用电器、家居用品区：电热水壶、豆浆机、取暖器、食品加工机、电熨斗、加湿器、电吹风及创意小家电等；

6、国际风情展演展示区：国际风情表演、民间花会、马戏表演、百戏名曲演唱等；民间绝技表演魔术、杂技、武术表演等；组织国际灯笼展览。

二、相关配套活动

1、开幕典礼；

2、国际风情节展演展示；

3、“迎新春、庆佳节”国际欢乐灯会；

4、合肥百名书法家义务为民写春联活动。

三、展台规格及收费标准

国际标准展台:长3M×宽3M×高2.5M

一号馆休闲展区标准展位：单开4800元/个；双开5800元/个

二号馆艺术品展区标准展位：单开3800元/个；双开4800元/个

四、参展程序

1、参展商必须具备的资格条件：合法的经营资格证照（有效的营业执照、工商税务登记证），产品质量许可证（食品企业需提供卫生许可证）、明确的生产、经营地址、电话等资料，产品质量必须符合国家行业相关规定。

2、报名程序：

1组委会验收参展商的相关营业执照、证件复印件、产品合格证； ○

○2签订参展合同，按规定程序缴纳相关费用，组委会按“先付款，先选择”的原则分配展位，在收到参展单位全额费用后，方予确定展位，办理相关布展手续；

五、组委会办公室联系方式

联系人： 周振亮手机：***

电话:0551-2783393传真：0551-2783316

5.2012义乌迎春年货会招商方案 篇五

主办单位：香港亚泰（国际）贸易集团

浙江中创世典展览有限公司

支持单位：中国商业联合协会

香港贸易促进会

1、展会规模∶梅湖会展中心三馆同开，700个国际标准展位。

会展中心西邻宾王大道，东邻江东东路，北邻体育中心，与北侧的四万人大型体育场遥相呼应，周边星级酒店林立，离火车站2公里，距义乌机场仅20分钟，交通便捷。

在展馆功能方面，充分考虑了人流、物流、信息流的畅通。展品车辆均可直接进入各个展厅，布置合理的入口和八台自动扶梯，可方便快捷地迎送八方来客；展馆全面进入现代智能网络时代，宽带传输广泛应用展馆的整体布线，每个展位可接驳的Internet及IDD，使来宾可轻松置身于电子商务环境。

2、市场定位：

此次春节商品交易会的举办，既是我市搞好流通、繁荣经济的一次演练，也是品优产品、地方产品和特色农副加工产品充分展示的大舞台；既有力推动了本地商品的销售，尤其是扩大了地方品牌的影响力，拉动春展的扩销，促进经济发展，同时又丰富春节商品市场，平抑市场物价，让老百姓得到实惠。

同时年货会消费群体多为中老年人，商品价格方面应走低中档路线，我们将做好前期宣传促销工作。

3、招商对象、展示范围：

（1）食品、农副产品类：各类名优粮油制品、果蔬产品、菌藻类产品、鲜果、肉、鱼、禽、蛋制品、蜂蜜、蜂制品、豆制品、糖制品、罐头、水产品、海产品、名优土产品、无公害、绿色、纯天然食品、速冻食品、各类烘焙食品、各种糕点、风味特色食品、休闲食品、罐头食品、炒货、蜜饯、淀粉及制品、屠宰及肉制品、发酵制品等

（2）饮品、乳品及奶制品类：各类名优果露型、功能型、碳酸型、非碳酸型饮料、绿色营养保健饮料、咖啡、矿泉水、茶叶、茶饮料及乳品饮料；婴儿奶粉、中老年奶粉、米粉、牛奶及乳制品、豆奶制品、芝麻糊、冰淇淋、冰类制品及技术；

（3）糖酒类：各种食糖、冰糖、水果糖、牛奶糖、巧克力、果冻等；各类名牌优质白酒、啤酒、葡萄酒、花卉酒及其它果露酒、黄酒、保健酒等。

调味品：食用调味料、酱料、汤料、酱菜类、腐乳类、天然调味料、食用香料、添加剂等；

（4）保健品：保健食品，滋补类保健食品，保健代餐品，婴幼儿配方产品，生物制品。

（5）节庆用品、品等圴可做为年货参展。

4、目标观众：

1.食品进出口公司、贸易公司、商会、行业协会等；

2.食品经销商、代理商、批发商、零售商等；

3.购物中心、商场、超市、食品批发店、宾馆、酒店、食品连锁商店等；

4.政府机关、学校、企业单位、科研单位等。

实施方案：

1、义乌本地副食品市场经营商户，其中三楼名特优新产品展销中心设立了全国各省主题特色产品馆。往届年货会成功邀请到的就有：湖北馆、山西馆、辽宁馆等。在往届的招商基础上广告力度增加，公司人员前往派发邀请函进行有效沟通。

2、与农业局，蓄牧局合作，针对本地优秀食品企业制定相应优惠政策。如：中国驰名商标、中华老字号、国家名牌产品、本地十佳优秀企业等5折优惠，浙江省/金华市著名商标、优秀农产品、绿色无公害食品等7折优惠。

3、分区招商

义乌市各乡镇区分地域：上溪、义亭、佛堂、赤岸、苏溪、大陈、廿三里等。

4、周边城市大型食博会、农博会等现场招商。食品为主，服装为辅。

结束语：

本届年会将致力于进一步推进中国会展业的繁荣和发展，为义乌的经济技术交流提供了一个充满商机和魅力的全新舞台。

6.年货销售方案 篇六

策划方案

春节是我国传统节庆活动中最为热烈、最为隆重的节日，也是广大城乡居民消费购物的高峰时段。春节前夕,人们在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐,在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。

2012鹤壁龙福鹤春年货购物节——一次大规模、高层次、综合性的年货盛会，定于2012年1月1日—2012年1月21日（腊月初八至腊月二十八）举行，此次展会将充分展示鹤壁春节商业文化，刺激鹤壁春节假日经济发展，助推新城区城市生活人气聚集，成为鹤壁新区节庆会展活动的亮点品牌。

2012鹤壁龙福鹤春年货购物节以“欢乐购物、龙福鹤春”为主题，通过年货展的形式，配合穿插各种春节民俗节目活动，为鹤壁市民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的欢乐场所，同时为广大生产商、经营商和消费者搭建交易、销售的平台，同时搞活流通，繁荣市场，促进消费，丰富人民群众新春节日生活，提升鹤壁新城城区形象。

一、活动内容

主办单位: 鹤壁市人民政府、年货购物节组委会、鹤壁日报社 支持单位: 鹤壁商贸局、农业局、旅游局等相关部门 活动主题：欢乐购物、龙福鹤春

展会时间: 2012年1月1日—2012年1月21日（腊月初八至腊月二十八）展会地点: 鹤壁新区会展中心(或商业步行街、集贸市场)展览面积：约1万平方米 参展商数量：组织200个 预计观众人数：20万 参展范围：

1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等）

3）礼品礼盒类（化妆品、保健品、营养品、小家电产品、家庭装饰用品等）4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书）

5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等 6）交通类：轿车、电动车、摩托车 布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）:

（一）室内（计划四块区域）

品牌区(A区)： 计划20个展位，招商对象：全国性著名品牌企业

含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等

传统年货区（B区）： 计划50个展位，招商对象：当地企业

春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品 糖酒区（C区）：计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主

各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等

综合区（D区）：计划100个展位，招商对象：当地企业

绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等

（二）室外

计划20个展位，100平米为一单位；

招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。展会目标：

1）活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围；

2）复兴传统文化：全面展示中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力；

3）一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展 2

商找到好买家，为客商提供好产品；

4）打造品牌会展：将年货展打造成为鹤壁春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。

二、展会亮点

超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节成功的有力保障。适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购节日用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。

一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广大消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货节，购享龙福春”。

黄金时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。

超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。

三、收费标准 1）室内展区

A区——品牌区： 19800元/个，每个36平米，共20个 B区——传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个 C区——糖酒区：2000元/个，每个9平米，共30个 D区——综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，每个100平米，共20个

3）“XXX”2012鹤壁龙福鹤春年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请 3

企业均可参与竞价，最后以价高者为准；

4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品（为同期搞活动提供奖品）。5）彩虹拱门 5000元/展期、气球空飘 3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。

四、同期活动

2012鹤壁龙福鹤春年货购物节开幕式 “龙福鹤春”鹤壁民间艺人绝活展演 观众幸运大抽奖

五、日程安排

2011年12月10日-27日招商招展及宣传推广 2011年12月18日-30日布展

2012年1月1日2012鹤壁龙福鹤春年货购物节开幕式：9：00开始 2012年1月1日-21日期间举办三场“龙福鹤春”鹤壁民间艺人绝活展演 2012年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖 2012年1月1日-5日 市民消费采购日（9：00—20：30）2012年1月6日-10日 特邀企业采购日（9：30—20：30）2012年1月11日-21日市民消费采购日（9：00—20：30）1月22日撤展（9：00—13：00）

六、参展流程

提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展

七、注意事项

1）展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则办理，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。

2）参展单位签订参展合同后必须支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开始前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。

3）参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。

4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商承担。

八、宣传推广

1）与鹤壁日报社、鹤壁电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度； 2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴鹤壁相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观采购；

3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等；

4）展会举办场地周边的重点路段及鹤壁重点商贸街区短期户外广告投放； 5）电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放； 6）10万份免费DM的派发、邮寄； 7）组委会招商部专职人员直接电话邀请；

8）展会期间,将安排免费购物班车,方便市民到展会采购；

9）展会期间，公交站牌广告100块（广告面积1.2X2.4X双面）

10）预计组织将有500家特邀企业重点采购，200000大众消费者到会参观！

九、效益分析

1、收入分析

预期招展收入：811000元 1）室内展区

A区——品牌区： 19800元/个，20个，共396000元 B区——传统年货区：1500元/个，50个，共75000元 C区——糖酒区：2000元/个，30个，共60000元 D区——综合年货区：1800元/个，100个，共180000元 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，20个，共100000元

预期招商收入：54.68万元 1）冠名费10万元；

2）赞助商5万元/个，计划5个，共25万元； 3）彩虹拱门 50元/展期*约10个=5万元；

4）气球空飘 3000元/展期/幅*20个=6万元； 5）大型喷绘广告牌5000元/展期/幅*10个=5万元； 6）道旗2800元/展期/组（每组10个）*6组=1.68万元； 7）会刊广告收入约2万元。

预期总收入：127.78万元 = 招展收入81.1万元+招商收入54.68万元-税费(6%)8万元

2、投入分析

1）宣传推广预计10万元

2）展场搭建、布置、设备租赁、电费等预计25万元 3）展会场地租金预计10万元

4）项目运营投入（招商联络、人员工资、业务提成、办公用品、办公场地租金等）10万元 预期总投入：55万元

7.年货销售方案 篇七

千惠连锁超市销售增长计划

第一部分：商品和卖场的管理

一、加强商品品类管理和商品组合；

商品品类根据分店的定位，来组织分店的商品组合，别的超市或别的分店好卖的商品不一定其他分店就好卖，要懂得根据分店的定位不同来进行商品分流。AB店偏向大众化的商品适合不同层次的顾客消费，CD店则注重适合社区顾客购买的商品为宜，组合好分店的商品后，对货架上的商品进行米效管理，加大畅销商品的陈列位置；紧跟上的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。

二、加强卖场堆头、端架、货架的陈列，让商品自己“说话”

好的陈列是最好的导购，要将商品陈列生动化，靠的就是商品陈列技巧。商品陈列方法要根据分店商品的不同来变化，根据不同的堆头商品进行不同的陈列，AB店着重的是商品丰满陈列，CD店着重的是商品多元化陈列，根据不同的店进行不同的商品陈列，让商品向顾客充分展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。

三、根据分店的营业面积调整卖场布局

重要是保持通道通畅，要根据顾客的动线来布局分店。主通道和副通道明显区分，堆头区的商品区分要懂得利用各商品的优势进行互补，货架区端架位置进行磁石点改造，利用端架的优势吸引顾客进去货架选购，还需要根据季节来布置销售气氛，让分店能吸引顾客，更能留住顾客。

四、增加店内促销活动

促销目标：吸引更多的顾客进店消费，从而达到促销的效果。

促销内容：开展每周悭钱价和厂商周促销活动，由采购部组织悭钱价商品和厂商周厂家，利用连锁的优势长期宣传“日日有惊喜，天天有平价”，提升顾客对千惠超市的忠诚度，能提高顾客的购买频率和购买数量，促进顾客天天光顾。对于厂商周的活动必须要求厂家大力造势，提供现场促销人员，提供赠品拉动销售。

五、积极开发团购业务

第 1 页 时间：2014年4月25日

开发团购业务也是我们提升销售的重要措施之一，发挥千惠超市连锁的优势，对周边的单位、仓房、商铺进行上门开发团购，我知道开发团购是好难的，但是团购的客户是很少自动送上门来的，靠的是我们不断的开发，哪怕是几百元的的团购我们都必须争取，以前长镇店店长周雪容为了做一个单位的团购，哪怕一包盐都送货上门，时间长了，双互之间形成了一种合作的信任，到重大的节日一下子就团购6万多的商品。

六、加强商品库存管理

要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，缺货商品或即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并根据销售数据分析制订相应的库存处理或订货建议，分店要制订安全库存标准。库存管理做不好，销售业绩是没有基础保障，能不能提升销售提升毛利，很大因素在于库存管理。畅销品增加排面，增加订货次数，重点跟踪；滞销品定期提交资料给业务部，考虑是否淘汰再引进新品；缺货商品或即将缺货商品必须及时上报给业务部；每月月底对高库存商品进行评估是否退货或调拨；及时跟进过季商品的处理。

第二部分：服务营销和购物环境的提升

一、增强服务营销管理提升超市竞争力

服务性行业的竞争力主要来源于服务营销管理，超市虽然具有其一定的独特性但毕竟也属于服务性行业，因此增强服务营销管理就成为提升超市竞争力的一个重要的途径。

随着经济的发展，各超市在商品、购物环境等硬件方面的差异越来越小，与此同时，顾客对超市在服务方面的要求却越来越高。市场竞争已从传统的以价格、品质为主的竞争转向了以非价格性、附加利益为主的竞争。于是，增强服务营销管理，成为超市显示特色和优势．在激烈的商战中赢得顾客的重要手段，服务营销成为继价格战之后超市竞争的新焦点，具体来说，增强超市服务营销管理可以从以下几个方面提升超币的市场竞争力：

1.全面了解顾客需求，缩小千惠超市服务营销管理质量差距

营销的本质是满足顾客的需求或顾客能够获取的实际利益，这种利益不仅包括分店可以提供给顾客的有形物质商品，而且还包括分店提供给顾客的各种无形的附加服务。有形商品只能满足顾客的物质需要，优质服务却可以在此基础上满足顾客更高层次的精神上的需求，使顾客产生获得更多价值的感受。分店在对顾客期望进行全面了解后，就能制定出符合顾客期望的服务标准，提出令顾客满意的切合实际的服务承话。而服务营销正是从这一点出发，在提供有形商品给顾客的同时，向顾客提供一系列更多、更优质的服务，为顾客创造超出商品价值以外的价值，缩小顾客感知服务与期望服务之间的差距，从而缩小服务质量差距，使营销的本质内涵得以全面实现。

2.提高员工的综合素质，树立千惠的良好形象

员工是企业对外交流的主体，是千惠与顾客联系的纽带，千惠的服务质量要通过员工的素质来体现。也就是说，千惠对外的服务营销工作要靠分店通过内部营销工作，努力提高员工的素质来实现，内部营销作为服务营销的一个不可缺少的重要组成部分而存在。因此，通过服务营销工作，可以促进千惠员工素质和分店经营管理水平的全面提高，从而树立千惠的良好形象。

3.提高满意度，维护和创造顾客群

服务营销为分店建立起较高的顾客满意度，由此在一定程度上维护了固定的顾客群体。特别是对重点顾客的重点服务，使目标市场的顾客能长期稳定化。通过忠诚的老顾客的口碑宣传，又会带来新的顾客，从而进一步扩大顾客源。

4.必须全面有效地开展服务营销管理工作。

第一，创造、引导、评估顾客期望，以更好的实现顾客期望；

第二，通过多种渠道掌握顾客各类基础资料，与顾客进行有效沟通，节约顾客搜集信息和购买商品的时间，刺激顾客潜在购买欲望；

第三，加强老顾客管理，增强顾客忠诚度，提高营业额；

第四，量化服务标准，制定切实有效的服务质量控制标准，实行规范化服务，更好地实现千惠超市对顾客的承诺；

第五，加强内部营销管理，树立服务营销意识，加强沟通，严格奖惩机制。

5.加强对员工的服务意识培训。

第一，服务人员要有和顾客沟通的技巧，通过与顾客的沟通了解顾客的需求、建议、期望，从而改善自身的服务，并对顾客不切实际的期望进行修正，从而赢得顾客的满意；

第二，服务人员要有和管理层沟通的技巧，做到信息反馈的畅通。

第三，不仅只让服务人员在服务技巧上进行培训，还要在待客态度上、思想上和沟通上进行严格培训，让服务培训制度化。

二、为顾客营造舒适的购物坏境

1.舒适的购物环境由门面卫生、橱窗卫生、前台卫生、地面卫生、天面卫生、商品卫生、货架卫生七个部分组成，综合以上七个部分能够做到干净、卫生、舒适的话，不但能够吸引更多的顾客，还能提升分店的整体形象。

2.舒适的购物坏境还包括灯光、色彩、音响和气味，灯光要求光鲜、明亮；色彩要求温暖、热情、亲近；音响要求轻松、愉快；气味要求精神爽快、心情舒畅，它们不仅能够给顾客舒适的享受，运用得好，还可以刺激顾客的购买欲。

3.舒适的购物坏境还包括店内的温度是否舒适，空调系统必须能够正常使用，店内的空气是否流通，抽风系统必须正常运作。

8.销售团队激励方案 篇八

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

9.公司销售提成方案 篇九

一、目的：

为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式：

客服营销人员每月基本任务：10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；

2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；

3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；

4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；

七、提成奖金发放原则：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程：

提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。

九、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自2013年4月份起实施。

10.春节年货促销的活动方案 篇十

5载辉煌，感恩回馈

副题：

贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

活动时间：

20xx年x月17日—x月26日

惊喜一：

过大年，发红包，20xx元大红包等着你！

活动内容：

即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

x年最牛奖：

1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

x年大发奖：

2名奖超惠百货888元大红包一个！

x年一路发：

3名奖超惠百货168元大红包一个！

x年小发奖：

88名奖超惠百货8元小红包一个！

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

惊喜二:

x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

费用预估：350罐/天x1.8元=630元

惊喜三:

x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：

x月x日至x月x日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：负责活动商品的调拨与发放。

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

惊喜四：

购物你若在xx、红包拿到笑呵呵

活动时间：

xx日至xx日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：