房地产销售人员成功必杀技

房地产销售人员成功必杀技（共10篇）（共10篇）

1.房地产销售人员成功必杀技 篇一

销售口才经典必杀技

“诱”的技巧

一般来说，推销员推销商品，是在短时间内完成的。在短短几分钟里，你的话能留得住顾客并打动他的心，生意就成交了;留不住，一笔买卖就吹了。此外，在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，销售人员的话应具有强烈的诱惑性和渲染色彩。

例如：在集市上，鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼，两元一斤”，极力突出“新鲜”二字。下午则变成“快来买呀!一元钱两斤”，这是突出便宜的信息。

“激”的技巧

当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。

“比”的技巧

俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，把自己的产品和同类产品(或假冒伪劣产品)进行恰当的对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。

“问”的技巧

在推销的过程中，我们经常发现有的顾客会不假思索地拒绝推销，因此，“推销是从拒绝开始的”这话一点不假。

遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这时巧妙设问是关键。提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，了解对方需求;可以确定推销过程进行的程度;可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施;可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。

“演”的技巧

有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带，在顾客面前充分展示。而大的商品如电器、汽车、机床等，或抽象的商品如证券、劳务、服务等，因无法随身携带，需要将其好处具体化、形象化。必要时请顾客亲临现场，将商品的功能、特点、使用方式逐一演示，充分展现商品的魅力，这比单纯的语言更有吸引力和说服力。例如一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼以后，指着一块粘满油渍污垢的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是买卖便很快做成了。

“贴”的技巧

有人说，一句贴心话，招来万户客。这话十分有道理。

在推销商品时，一句贴心话，会使顾客“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友;一句贴心话，可以缩小你与顾客之间的距离，使顾客对你好感倍增。这样，既为产品打开了销路，又交了朋友，帮助了顾客，也帮助了自己。

20种销售口才技巧

1、直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先框视法

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

6、激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

7、从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。

8、惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

10、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

11、协助客户成交法

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

12、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

13、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

14、欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

15、拜师学艺法

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进?”

接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

16、批准成交法

在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

17、订单成交法

在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”

18、宠物成交法

你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。

19、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

20、讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受.

销售口才知识

先销售自己，再销售产品

1、首先是电话销售

对方是透过你的电话了解了解你这个人，透过你的语言来接纳你，要不要同你继续交谈，要不要给你约见的机会。如果你没有十足的热情，你将被拒之门外。不要以为对方看不到你，你就没有热情，从你们交谈的那一刻起，对方就在感应你这个人的热情、服务、诚信等。销售的第一门槛就是让你的声音有热情、有自信，带着感情传去你的诚信和专业，如此才能获得拜访的机会;就算不能获得拜访的机会，也会受到肯定，肯定你这个人的素质，所以，言语的得体和热情非常的重要。

销售口才知识全集2、接下来是见面

不管你是男人还是女人，都爱美，不管你的外在美不美、帅不帅，都要注重自己的形象，从衣着、礼仪得 体开始，不要吝啬你的微笑。笑容是最有效的销售工具，也是人际交往中最锋利的一把刀。俗话说：“伸手不打笑脸人”，对对方报以微笑，并用点头及简短的回应表示对对方的理解，不仅可以大大弥补自己的不善言谈，还能发挥微笑独特的魅力。每个人都需要灿烂的阳光，而你的微笑对于他人而言，就是灿烂的阳光。试问，谁会拒绝灿烂的阳光照射在自己的脸上?你的客户很有可能会因为你的灿烂一笑，而对你产生强烈的信赖感，大大提高了你们在一起合作的机遇。当然，这是指充满真诚自信的微笑，因为只有这样的微笑，才是最美的，这样的微笑，因美而变得灿烂。

销售口才知识全集3、对自己要有信心

一个不自信的人是没有朝气的，一个没有朝气的人是很难让对方接受和信任的。因为对方无法从你身上看到他想要的效果，会对你及公司产生怀疑，就是 想跟你合作，都会担心你能否做好，能达到他的要求吗?有效率吗?等等。曾经有一个客户对我的销售人员说：跟你谈没有用，要你的老板来跟我谈。面临这种问题，你将会如何?自信是一个人成功的核心，缺少自信，不管你多努力，都让别人感受不到你的阳光气息。

我们的一些新交往的客户，往往就是在我们言谈举止的失误中而失去的。人家不了解你，就一定会注意你的言谈举止，间接对你有所了解及肯定。客户的一个表情、一个动作，你能看懂多少也很重要。很多时候，我们不太明白，见到客户除了交谈些工作上的事以外，就没有其它话题了，有其它话题也不知从何说起，说又怕不对，客户不感兴趣，搞得自己坐也不是站也不是。更多销售技巧请关注微信“销售总监”!其实，与客户交谈也是一门艺术，不仅要提升自己，更要在每说一句话时观察客户的表情和动作，从客户表情和动作来判断客户对你的话题感不感兴趣，尽量多听少讲，不管什么问题，都不要太直接，知己知彼，方能百战百胜。

人无信不立，诚实守信的习惯，能使你赢得人心，能打造你的市场，打造你的人脉，一个人只有被肯定才能立足。

销售，只有先销售自己，才能销售你的产品。

2.面试口语宝典(必杀技) 篇二

想要说好口语先要练好听力

听与说是一种相辅相成的关系，如果听不明白就会给交流带来很大的麻烦，听力困难主要有三个方面的原因：

1、语言本身的困难，如语法、句型、发音的基础不够据实；

2、文化内容上的困难；

3、心理障碍，听英语的潜在困难在于心理障碍，如总感到被动，过分紧张等。因此听力准备一定要提前预热。

现在大多数高校都会以现有的成型考试为参考来考查英语听力，在准备听力复试的过程中，考生们不妨有针对性的做一些听力试题，比如六级听力、雅思和托福听力都可以作为复习的重点材料，从现在起到复试之前应该保证每天至少1 个小时的听力训练，如果觉得做题做得枯燥了，可以适当听一下英语新闻，看看英文原版电影，通过这些练习来培养自己的英语语感，扩大词汇量、掌握英语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力，也可以使我们熟练掌握常用的词组、短语等。只有熟练，会话才能流利，与人交流才能不假思索地脱口而出。

考研复试英语口语考试特点：

1.对口语的考查，各个学校各不尽相同。有的学校制定了非常详细的标准和流程，甚至规定每个老师发问的方式和时间；有的让面试老师自由发挥，成绩也基本上由面试老师主观判定。

2.考试形式汇总。第一，个人介绍：让你以问答的方式或一个小小的独白来介绍自己。第二，深入对话：考官进一步问你关于一些基本话题的看法。第三，个人长谈：考官让你抽一个话题，给你1-2分钟准备，然后做两分钟左右的演讲。这部分考查比较接近雅思口语考试的第二部分。第四，考生对话：考官给你和另外一个考生一个话题，给你们一段准备的时间，然后让你们进行对话讨论。第五，图片描绘、分析与讨论：这种形式非常接近考研笔试写作的图片作文，只不过是以口语的形式来考查。每个学校会根据自己的想法来指定考试的具体形式，但一般都会包括以上的两到四个部分。

考研复试英语口语应对四方法：

作为一门实用性很强的学科，英语的学习成果直接体现在口语运用上，因此英语口语能力的提高既是英语学习的必然要求，也是各高校在英语复试中衡量人才合格的重要标准。一般来说，评价一个人英语口语能力主要从看下几个方面：第一，语言的准确性和得体性;第二，语音、语调是否准确;第三、语法是否正确;第四，语句表达的流利程度。这些是衡量英语会话能力的主要标准，针对这些标准，要提高英语口头表达能力，就要采取相应的训练方法，方法恰当了，就能起到事半功倍的效果。为此考生应从以下几个方面来准备：

1.准备一些相关的口语材料，当然如果确定参加哪种英语口试，又了解其口语考试的形式与内容，这些信息可以通过目标院校的师兄师姐或是专业的辅导机构来了解，进而选择针对其考试的口语材料更为有效。

2.制定复习计划：在搜集了目标院校的相关复试信息后，根据备考时间与所要参加的口试类型制定复习计划。可以每天准备一个话题，话题的内容最好是热门话题或所要参加的口试常考的话题。热点话题在报纸、杂志上大多可以找到，也是很多考试写作部分常出的题目，因此也可以参照考研或四、六级作文范文。但切忌全篇背诵所找到的材料，最好只借用其中某些素材，然后用自己的语言重新整理。对日常生活题材的讨论是我们训练口语能力的一个重要阶段，在这个阶段中，我们通过参加多种形式的讨论活动和交流不断扩大知识面，促进思维能力及驾驭语言的能力。

3.熟悉考场情况与考试流程。首先，进入考场入室前要敲门，虽是小节，但关系到你给考官的第一印象。接着向考官问候，如果可以，微笑，但绝不可勉强。其次，自我介绍要求简洁、有新意，能够让考官记住你。最重要的是，发音要准，不要太快，以别人听懂为目的，一定要听考官的指示语。在回答讨论性的问题时需注意，千万不要只回答“YES”或“NO”，而要加上你的reason或者是example。对于看图说话题，不要过分局限于图中的内容，应充分开阔思路，尤其注意在讲述完图中内容后做适当的评价，对图中的事物或观点提出自己的看法或客观公正的评论。

4.克服心理障碍。自信是建立在大量练习上的，不经过口语练习是无法真正掌握英语这门语言的。开口把英语讲出来非常重要，这是每一个英语学习者的必经历程。所以要讲好口语就必须先把面子放在一边。

考研复试准备

首先要了解复试内容，定复试时间。复试重点考查考生的科研潜力和综合能力，在内容上包括英语听力和口语、专业基础知识应用、专业技能的掌握、心理素质等综合素质，在形式上以试为主，有的包括笔试、专业技能、实验操作等。国家初试分数线3月底确定，其后各高校根据招生计划和考生成绩确定本校复试分数线和复试办法，一般复试时间在4月上旬。因而考生要在这个时间经常浏览招生单位网站，及时获取复试信息，尽早准备。

其次要充分准备复试。要想顺利通过复试，充分的准备是必不可少的。一是复试前进行系统的英语口语训练，英语口语能展现一个人的才华、生活阅历和敏捷的反应能力。二是了解本专业的研究动态和学术热点。复试本身考查应试者的知识积累和科研发展潜力，因此要想给导师留下好印象，必须熟悉报考专业情况，包括研究现状、进展情况、学术热点等。考生还要着重了解导师研究的侧重点，多了解一些导师的学术论文和科研成果，熟悉导师的主要观点。考生的修养、品质、科研素质和能力等综合素质在对话中会表露无遗，这样才能“知己知彼，百战不殆”。三是请教往届的师兄、师姐，这样可以从侧面了解一下往年复试的情况，到心中有数。四是在复试中要保持良好的形象，衣着要干净整洁。当然复试不是选美，也不可以刻意打扮，浓妆艳抹。在面试时要保持信心，沉着应对，不要紧张。

再次要做好调剂录取的准备。由于实行差额复试，不可能人人都通过复试，因而要做好落选的准备。万一没有通过招生单位的复试，应该早做打算，考虑参加第二志愿学校的录取，或听从导师的建议读其学校其他导师的研究生，尽早联系调剂事宜。

复试的形式主要有笔试、口试和实践技能考核三种。一般情况下多采用口试形式。自从２００３年硕士研究生招生入学考试初试科目由５门调整为４门，将专业课考试调到复试中进行后，大部分学校都在复试中笔试一门专业课。同等学力考生加试的两门课都采用笔试的形式。

为了顺利的通过复试，考生在准备的过程中应注意以下几点：

１、认真练习英语听说能力。口语是每年必考的内容，大部分学校都对口语的要求较高，最好提前打听一下你所报考学校的复试情况，这样，准备时就会有的放矢。同时，今年是听力放在复试中的第一年，如果能抓住这个机会，可能会对你在复试中胜出起到很大的作用。

２、参加复试前最好能到图书馆期刊阅览室查阅一下近年来本专业比较权威的期刊，了解一下本专业的发展方向、目前研究的热点问题及主要观点，这样做对参加复试十分有益。

３、通过走访所考专业的在读研究生或老师了解一下所考专业目前正在承担或已经完成的、比较重大的科研项目，了解老师们的主要研究领域，尤其是认真阅读一下他们在权威性刊物上发表过的研究论文，或许在复试中能收到意外的效果，而且，在将来选导师时也会心中有数。

４、培养自信从容的心态。在面试时一定要从容、放松。放松自己，可以更好地回答面试官的问题，赢得面试中的气质或印象分。同时，在回答老师提问的问题时要认真、诚恳、实事求是，自己不懂或根本不了解的问题不要不着边际的“神侃”，因为这在一定程度上体现了你的治学态度。

3.七个职场沟通必杀技 篇三

如果领导向你发泄不满时，这时你必须冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率而且做事果断的好下属，不会推卸责任，也能够缓解领导的不满。

2、我们似乎碰到一些状况

如果突然像上司报告坏消息，就算不坏你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说这句话，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

3、他的主意真不错。

如果同事想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。

4、这个报告没有你不行啦!

这句话对于说服同事帮助你具有很好的作用，当你在工作中遇到困难时，你无法独立完成，这样开口就能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力，又不会引起同事的反感。

6、我很想知道你对某件事情的看法

你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢?此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

7、是我一时失察，不过幸好……

妙处：承认疏失但不引起上司不满

4.中高级口译口译阅读“必杀技” 篇四

First……

A second fallacy concerns……

Finally……

评析： 首句描述一般人对于鲨鱼的错误看法，第二句用however引出作者自己的观点，鲨鱼并非像人们想象的那样。下文光看三个段首就可以肯定是分别描述了三方面的谬误。

(3)“强”调结构：段落中出现not only A, but also B和not A but B时用来强调后者，而出现A as well as B、A rather/other than B、A instead of B或A more than B的结构时则与之相反，强调前者。这些结构有助于确定话题（topic），考生务必把此类结构背得烂熟于胸。(请参见“必杀技”之三的例题)

5.房地产销售人员成功必杀技 篇五

面试时没有特殊情况不能说自己的姓名、毕业学校，说这些有舞弊嫌疑。面试过程中不要紧张，要镇定从容，有礼有节。根考官打完招呼才能落座，要讲究坐的姿势。面试考题一般4题，答题时间20钟左右。准备时间和作答时间要合理分配，不要准备太久，也不要为了表现自己一上来就直接回答问题，一般准备时间占答题实际四分之一。准备时最好在草稿纸上列出作答大纲，作答过程中要注意看考官，不要低头，作答要注意层次和逻辑性。

态度要大方，策略上要诚实机智，观点要独到精辟。作答时间不是越长越好，个别题目可能需要结合报考职位论述，但并非所有题目都要联系职位，不要勉强。

不要虎头蛇尾，注意离开考场的动作细节。细微之处，若不注意皆可能导致失败。不要看表，频频看表暗示你在逃避 结构化面试模块题型分类

模块一：认识自己——自我认知。二：认识社会——社会现象。三：做 事——计划组织 四：做 人——沟通协调。五：应 变——应急管理 答题三阶段

1,建立框架 2,熟练运用 3,摆脱框架达到个性化

例：谈谈你对腐败问题的看法？

1、客观，中观，平和的心态。

2、不待有情绪，不偏激。

3、看到现象后面的本质问题，分析原因。

4、提出有效性的见解和对策

5、表态

客观性和时效性相结合 第一种

（1）我们党的干部都是立党为公，执政为民，全心全意为人民服务的，没有腐败现象存在。（2）如果发现了腐败问题，我们坚决严惩不待，贯彻法律法规，坚决不让这些腐败分子有机可乘。

（3）今后我要从自身做起，勤政廉洁，踏踏实实为人民办实事，勤勤恳恳为国家效忠，为社会主义事业献出自己的全部力量。第二种

（1）近些年来，有关方面不断加大对腐败行为的惩治力度，不断出台和细化惩治腐败的规章制度，严肃处理了一批严重腐败的官员，给腐败分子和腐败行为以迎头痛击，得到了社会的广泛赞扬和广泛支持。但是，我们也应该承认，在某些地方某些局部，腐败分子和腐败行为并没有因此而绝迹，其手段甚至更加隐蔽、性质更加恶劣。尽管我们已经有了不少的制度，但一些部门一些人或阳奉阴违，或敷衍塞责，致使一些制度并没有得到真正的执行。在个别地方，甚至出现了制度越来越多，越来越细，事故竟也越来越多的怪现象。

（2）腐败分子隐蔽化和管理的封闭化，使一些腐败行为往往不易为上级管理部门所发现，也不易为一般人所察觉。单靠上级管理部门的行政监督难免存在挂一漏万的情况，加上腐败行为与非法经营行为的结合，行政监督或者例行检查常常难以真正发挥作用。

（3）腐败行为是最怕见阳光的。因此，我们应该在监督上采取更为有效的措施，在强化行政监督和管理的同时，落实社会监督和舆论监督。

所以，应该细化监督的程序和规则，在强化信访监督、行业监管的同时，充分发挥舆论监督的作用，形成多样化、制度化的监督体系，有效地预防和反对腐败。第三种：

6.房地产销售人员成功必杀技 篇六

1、以物抵债法(又称债务重组)。

对债务人无现款偿还但同意以物抵债的，就进行合理估价。抵偿物要经济实用，宜于变现。清欠过程中，对于以物抵债的，需办理相应权属抵押登记手续。我公司所承包施工的某房产项目，因种种原因销路不佳。截止到现在，该房产公司拖欠进度款1000万，没有能力支付。大量的房屋被闲置，该房产公司随时有破产的可能，如何催讨，难度大。根据双方合同通用条款规定，业主拖欠进度款，经催讨未改善，可以停工。但是一旦停工，会使房产公司处境更加艰难，势必走向破产，这样的结果并不是公司所期望，为了主张权利，同时又有回旋余地，我们采取下列措施：①由总公司致函相应分公司，主要内容是业主拖欠工程款经催讨无果，分公司就有义务责任催讨。限期要求分公司与业主协商，以物抵债及延期付款协议。在协议中明确被告所欠1000万应在×年×月×日之前付清。逾期业主自愿以房产中的哪几套折价。如果业主同意则继续施工;业主不同意则停工。这时停工，房产公司是很紧张的。②延期付款协议予以公证，经公证的还款协议不必诉讼，可直接申请强制执行。

2、录音催讨法

有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还。2004年初，该施工企业法律顾问从收集证据入手，取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》，为维权奠定了基础。在获取上述证据后，施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式，采用电话录音、录像，取得了本案时效中断的视听证据。由项目经理于2004年1月间拔打业主手机，通话主要内容：一是对方欠款数额;二是施工方自1994年以来一直在主张债权;三是何时归还欠款。通话过程进行了全程录音、录像。特别是录像证据中，现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见。随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》。至此，完成了中断时效的证据锁链，对方拖欠施工方工程款的证据全部取得，为恢复诉讼时效提供了法律证据。

3、银行转帐法

如某工程业主拖欠几十万元工程款，多年来业主以各种借口推拖不还，也不作对帐记录，致使债权超过了诉讼时效期。为了获得证据，施工方可以先派人去对方单位清欠，对方能给多少就要多少，但是不拿现金，要求从银行走汇票，想方设法恢复诉讼时效的工作思路。

4、协商对帐法

双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据。

5、纪委查案方法

以企业内部中层干部离任审计为由，找到债务单位要求出具业务联系单。一旦出具对帐单，就是有效证据。

6、故意主张法

若欠款金额为4万元，已超过2年时效。施工方以特快专递方式致函业主，故意要求清偿8万元欠款。有时债务方觉得冤枉，回函只承认其中的4万元。这样复函就是施工方胜诉的证据。

7、依法诉讼法

应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制执行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权。对于证据充分，事实清楚，催讨无果而又具备还款能力的，坚决进行法律诉讼。诉讼实践中证据收集是基础，诉讼保全是前提，友好协商是途径。

8、摸透心理法

该方法对民营学校有一定效果。由于民营学院是民营投资，没有资金来源保证，只靠每年招收新生的学费进行偿还，因此学校既不想及时还钱，又怕给学校带来负面影响。施工方可抓住学院怕把问题搞大，影响学生生源的弱点，一方面多次上门督促还款;另一方面组织人员在新生入学之际催收欠款，对方往往迫于舆论压力，会还清全部欠款。

9、跟踪追讨法

对于清欠难度大的“钉子”类债权，可采取“贴、跟、咬”的方式，不达目的的誓不罢休。可以天天往债务人处跑，用诚意感动对方，用纠缠烦倒对方。但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪，更不能采用软禁绑架等违法手段。

某施工单位采用紧盯不放的办法，终使开发商偿还了工程款。该公司承建的一个房建项目，开发商老板为躲债，不见施工方清欠人员，施工方安排3名清欠人员专车追讨，经过近一个月的追踪终于在腊月二十八深夜，堵住了开发商老板，使其自知理亏，连夜开出了几百万元的还款支票。

10、内部招标法

一些公司拿出一批难点项目，在员工中进行招标清欠，并给予一定的优惠政策，鼓励清欠。通过制定下发《应收帐款内部招标办法》来规定招标费用支出标准、招标办法及委托收款合同书样本。如某公司先后推出315个、涉及资金1.07亿元的债权项目实行招标清欠，该公司1名职工先后承接了6个债权项目，共收回帐龄在五年以上的外欠款406万元。许多单位通过总结“清欠”工作。评选先进集体和先进个人，调动了清欠人员的积极性，创新了很多清欠手段。

11、延伸清欠法

具体办法有：承接续建工程;与甲方共同找建设单位落实资金等方式收回工程欠款;帮助房产商推销房屋，用售房收入偿还欠款;撮合供料商购买商品房抵消我方所欠料款。

12、债权转让法(三角抹帐)债权转让运用得当可有效地解决三角债问题，减少清欠成本，缓解企业矛盾。如某公司与湖南某公司合作承担了对某道路路面工程的施工。该工程初验合格交付后，甲方尚欠工程款1000多万元。为了尽快收回欠款，某公司采取了债权转让的方式，将其中的900多万元债权转让给了合作方，并签订了《债权转让协议》，抵消了某公司欠湖南某公司的等额债务。

13、媒体曝光法

云南某集团多次请云南当地电视台对长期拖欠巨额工程款不还的某大厦等工程项目业主单位进行暴光，使恶意拖欠工程款的房地产商引起社会关注，从而取得清欠效果。

14、合同预防法

工程结算难难在审价。业主出于种种目的审价不及时。同时审价效力又需双方确定。常常出现施工方审价，业主不认可;业主审价，施工方不认可，如此多方审价，重复审价，费力费时。为此，可在合同中作下列约定：

1、“业主应在收到决算书×天内完成审价，逾期视为生效”，以预防逾期审价。有时在合同中直接作上述表述，业主担心其权益受损而拒签字。有一种变通办法，可在合同中明确双方适用《建筑法》、《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，虽然后者是建设部颁布的部门规章(它明确了业主逾期生效)的结果，一旦双方选择适用，同样起到“逾期生效”同等效果。

7.全国计算机考试试题通关必杀技 篇七

光阴如高铁，岁月似动车。时间过的真真快，眼睛一闭一睁，计算机二级就要考试了。在此关键时刻，江湖传说的计算机二级通关必杀技横空出世，据说招招制敌，所向披靡。闲话少叙，快往下看。

一、对于笔试：

二级VB考试的考题内容很细，没有复杂的算法题，最多只是一些看起来复杂(其实很有规律)的循环题。那么，我们要做的是：

1：按照大纲读懂(理解)教材上的`的内容。

2：做一些历年的考试题目，根据经验，每年的考题中都会有一些重复或相似的考题。当然最主要的是做完最近几年的几套考题后，自己就会对考试内容“胸有成竹”，自然就会知道哪是重点，哪些该复习，有的放矢。个人觉得我要模考网上面有不错的试题，大家可以有时间的话，去把相关的试题做一下练习。

3：针对特殊题型和重点内容做题。

二、对于机试：

两个字，做题。

可以把过去两到四次内的考题拿过来做。 当然，我们在做题是要端正心态，因为谁也不敢保证您将来考的一定会在您现在做的题(当然总有那么一半的人有这运气，呵呵)，做题是因为一门课程内容太多，做题可以帮助理解，毕竟考题很活。

简单分析一下：

基本操作(30分两小题)：

考核重点一般集中在：工程新建与保存、控件的一些基本属性的设置(如：名称、标题、大小、位置、值等)、基本方法的使用(如：Print等)

简单应用(40分两小题)：

考核重点一般集中在：简单算法(如：求最大数、素数、排序等)、通过代码窗口操作对象属性、控件数组的建立与通过循环访问等。

综合应用(30分一小题)：

考核重点一般集中在：顺序文件的读写操作、读文件一般都会用到循环或数组。

三、关于计算机二级考试的目的及内容

计算机二级考试内容包括 C 语言， Q Basic ， Foxbase, Visual FoxPro 和 Visual Basic 。考生从中选出一项作为考试项目。

8.房地产销售人员成功必杀技 篇八

得民心------得天下

• 要取得全国市场就需要全国人民的参与

• 要取得全国老年市场就就需要全国老年人参与,动起来.• 直销的制胜法宝------让所有的消费者变成销售者

• 买与卖之间只有互惠.互利达到双赢才能成交-----满足需求 人与人的需求一样吗? • 小孩----------每天都有好吃的

• 学生----------考出好成绩(期待每天不上课)• 青年人----------

找到理想的工作和温柔漂亮的女朋友 • 成年人----------成就自己的事业

• 老年人----------身体健康﹑不面对空巢孤寂﹑继续工作,每天有事情做!成为XX理事会员有那些要求

• 中华人民共和国公民，年满55周岁。

• 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人为乐。• 认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极投身于XX爱心事业。• 购买XX产品2000元以上，或购买1000元公司消费卡。• 详细如实的填写XX健康理事会员申请登记表。健康理事会员积分方法

• 凡会员本人购买公司产品满30元，积1分；

• 凡会员介绍亲朋好友购买本公司产品的满60元，积1分（仅限被介绍者首次购买）； • 凡会员参加公司组织的活动者，每次积3分；会员夫妇参加活动的每次积4分。• 凡会员介绍自己健康体会者，每次积5分；

• 凡会员带亲朋好友参加公司组织的活动者每人次积2分。会员积分级别及累计优惠方法 普通会员：（积分67—499分）• 积分满200分者，• 积分满400分者，铜牌会员：（积分500—799分）授予XX健康理事铜牌会员证书，此后购买产品享受铜牌会员价九八折优惠。

• 积分满600分者，可兑换价值

• 积分满700分者，可兑换价值

会员积分级别及累计优惠方法 • 银牌会员：（积分800—999分）授予XX健康理事银牌会员证书，此后购买产品享受银牌会员价九六折优惠。

• 积分满900分者，可兑换价值

• 金牌会员：（积分满1000分以上，仅限50名）授予XX健康理事金牌会员证书，此后购买产品享受金牌会员价九二折优惠。

• 积分满1000分者，可兑换价值

• 积分满1500分者，可兑换价值

• 积分满2000分者，可兑现价值

健康会员注意事项

• 会员戴XX小红帽、持会员卡参加活动，报到时会员卡交现场签到人员，由签到人员积到会分，活动完毕后，方可领回。不戴小红帽、不持会员卡不予积分，迟到半个小时、早退半个小时不予积分。

• 会员购买产品后，由服务人员持会员卡交款单交财务部积分，签字后方可有效，财务不签字视为无效。健康会员注意事项

• 会员带人参加活动积分，须由会员向会务现场说明，会务人员认可方为有效，会员不说明不予积分。

• 会员介绍购买，该会员的服务人员必须在会前邀约表体现说明，经理签字后，在现场购买时，回款当日积分生效。

• 会员持卡积分，到一定积分领取相应产品，通知后无故不领者视为放弃，不在补领。• 会员在一个月内不参加集体活动，视为自动放弃会员资格。• 本会员卡自执行之日起以前相关政策全部作废！

中国·泰安XX健康理事会员入会流程 会场选择：服务中心或小会议室 • 经理致辞欢迎会员 • 本期会员代表讲话 • 全体会员入会宣誓 • 经理授牌戴小红帽 • 学习健康会员章程 • 学习本期产品讲稿 • 自由发言

• 安排近期工作任务 注意事项 • 会员活动日

• 时间：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 • 主持：各部督导

• 活动单位：以组为单位，每组10人； • 活动内容： • 思想教育 • 业务学习• 工作交流 • 任务安排 有关解释

· 活动时间：每月旬初，10天一循环，保证会员及时了解工作动向，确保公司意图会员能充分了解，及时沟通。有利于加深认同感。

• 思想教育：涉及公司文化、健康事业的文章，一些老有所为、老有所乐的对老年事业做出贡献的真人真事。

• 业务学习：围绕主打产品，学习一篇讲稿、了解一个组分、演示一个实验、教会一个病例。• 工作交流：围绕一个工作中的问题展开讨论，不要跑题，教会顾客怎么工作。• 任务安排：本月任务涉及公司本月在市场发展多少会员目标，每个会员本月发展会员人数，配合本月活动市场要承担什么任务。做到人人由小目标。

活动原则

• 各区域市场设立理事部：每部名设负责人一名,由本部人员自行选举,10人以上一部，可设若干部。• 组与部之间不通气，不见面，不在一起活动，尽量做到互不认识。入会誓词

我拥护中国共产党领导社会主义制度，热爱国家，忠于党和人民，认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极的参加XX健康联谊活动，志愿加入中国泰安XX健康理事会员组织，充分的发挥自己的余热，为推广健康造福人类的健康事业做出自己应有的贡献！操作流程

• 根据市场情况选择具备条件的顾客，在顾客购买产品后就可直接发放会员入会申请，要求顾客认真填写，并告诉顾客不一定可以入选，我们还的需要报总公司审批，上缴一寸免冠照片三张，（黑白、彩色不限）。注意：在给顾客宣导此事时，一定要保持着一个自愿入会的原则不可以勉强会多言说服

操作流程

• 审核通过后由服务中心经理打电话通知会员审核通过的消息（您好：是王继凤阿姨吗？我是泰安XX莱芜服务中心的负责人，在前几天你申请加入泰安XX健康会员组织，经报请总公司领导批准，服务中心全体人员投票表决您已经通过我们的入会审核，自发证之日起，您就可以正式享受我们的会员待遇了，公司决定将于 月

日

在地方 举行入会仪式，届时您要准时抵达，过期不候。）操作流程

• 入会仪式需要制作宣言牌（可做成写真，长期入会使用）制作XX标志期一面，红色小红帽、会员卡、积分细则、一款主打产品的演讲稿、水杯、文件夹、钢笔、工作手册一套。一名督导或讲师、服务中心经理。• 由服务中心经理讲话，（感谢大家的到来，成立这个会员组织的真正目的是什么（让全天下的老人都能够健康长寿），沟通老一名比较活跃的老顾客，带表准备入会的会员发言）操作流程

• 由主持人宣布全体起立一起来宣读我们的健康宣言（主持人带一句，顾客读一句）• 由总公司代表为到会人员戴小红帽，戴会员卡，并握手鼓掌表示祝贺。• 由服务中心督导老师带领会员学习章程以及积分细则，（不要把章程和积分细则全部交给顾客，以免让其他公司拿到我们的全部的资料）• 学习事先准备好的产品演讲稿，交给顾客产品销售怎么找买点，系统的了解公司的产品知识（不要一交太多，要循序渐进的让顾客吸收，每次讲一个功效，下次开会事可适当的检查.）操作流程

• 顾客自由发言，主要谈谈现在保健品太多鱼目混珠，怎么才能脱影而出，我们企业的发展与否全落在各位的肩上了，谈谈小一步的工作发展方向，征求他们的意见，在把下场活动的时间及地点告诉会员，要倾诉给他们现在开会约人有一定的难度，让他们想想办法，报报情况，不需要问他们是否有时间的问题，直接了解哪天和您一起来的有几个就可以。

• 中午要一起共聚午餐，一定要和点酒，经理及公司代表要逐个敬酒，并在敬酒时要把你对他们的要求及期望或祝福说出来在一起把酒喝掉

操作流程

• 可以多开设几个这样的小组，必须要定期召开会议，每次开完会，不要让他们空着手走，主要来宣导好消息，给会员增加信心，并对会员们前一段时间的表现表示认可，一定要找出一个或两个很优秀的会员来重点表扬，或给予礼物的赠送。

• 每月第一场联谊会的时候来发放，会员兑现积分赠品，在拿出一个专门的环节来搞，如王恩英会员积分满500分可获赠价值。。。。。。产品请走舞台。主要的目的让其他没有入会的人产生一种疑惑，急切的想知道怎么才可以入会，（让未入会的顾客知道，参加活动就可以积分，买东西可积分、还可以优惠等）让未入会的对入会有一种憧憬，这样可以刺激一些顾客购买入会，从而加大了我们的会员队伍。操作流程

• 在每场联谊会上要摆展区，都要有会员专区，每个月拿出一款会员特价产品如复元丹196/瓶会员可以96元购买，每位会员每月每人仅限一瓶，下个月在推出其他产品，让会员感觉到他们的优势，与众不同。

• 每场联谊会在制定优惠政策时，在同一类产品普通顾客购买享受优惠，和会员购买享受优惠政策一定要有一定的差距，会员购买要大一些，刺激其他顾客的入会欲望。操作流程

• 在次细则操作过程，最大的要点就是不定期的会员会一定召开起来，随时要给他们灌输我们企业的精神和思想，让他们真正的成为我的员工，必须要累计赠送，只有累计赠送才能捆住会员，必要要推出会员的优惠政策，这样会员才会有优越感，他们才不会脱离这个团队。• 总公司将在每年举行一次全国会员代表大会，届时总公司将所有的会员欢聚在一起，共话健康，共绘人类健康蓝图，让老人真正的做到老有所学、有所乐、有所为！操作流程

• 在会员队伍起来后，相继在成立，多个兴趣小组，将在全国范围内掀起会员活动。• 在有意义的节日里可以组织会员一起去参加一些有意义的活动，比如去慰问孤寡老人，植树节去种植长寿树、春游踏青、放风筝比赛、歌咏比赛等一系列的活动都围绕着会员来开展。真正的丰富老年人的生活。服务中心办理会员入会手续

• 凡顾客填报入会申请表申请入会者，由服务中心经理将顾客的详细资料包括（顾客基本资料、身体状况、购买产品数量）如实上报市场维护部。

• 由市场维护部审核，审核通过后有此部门颁发会员证，盖章生效。• 由市场维护部指派人员到当地服务中心，举行入会仪式。服务中心办理会员入会手续

• 市场会员所产生的赠送由总公司根据服务中心的进货额的 配赠，配赠产品根据积分所赠的相应产品，而进行赠送，积分没涉及到的产品不予赠送。

注:

1、进货配赠仅限于在会员操作上使用，没有会员的市场不予提供。•

2、要求将会员的详细资料上报市场维护部，不上报者，不真实或不详细者不予兑现赠品。•

9.房地产销售人员成功必杀技 篇九

公务员是代表国家处理日常事务，其个人素质以及处理事件的能力无疑将代表着国家的形象。基于此，外在的稳重大方，处变不惊;内在的逻辑思维严密，表达能力强，并成为应考者必备的素质。应试者在面试的时候，言谈举止的各方面都要尽可能的给主考官一种沉稳、干练的印象。体现在服装上就是要朴素大方。朴素大方不是要求应考者必须穿新衣服。恰恰相反，新衣服不但不能充分体现出应考者的朴素大方，由于新衣服在开始穿时会给人一种不舒服的感觉，应考者的表现反而会被这不自在的感觉所影响，导致因小节失分。一套平时的衣服反而会更好地给主考官以第一印象。另外一点，女性应考者不宜化浓妆，男性应考者更不要留长发。回答问题时，态度要谦虚谨慎，但也不宜唯唯诺诺，一名合格的国家公务员要有较强的决断力。

有人说，面试是小动作决定大结果，的确如此。有些应考者面试结束时甚至来一声“谢谢”也不说，便离开面试考场。也有一些应考者回答问题时抓耳挠腮，伸舌头，这些或许是应考者的一些毫无意识的小习惯，但是在考场上就可能决定应考者一生的命运。试想一下，如果我们的国家公务员在公共场合出现了这些小动作，那如何让人们对之产生信任感?当然这方面的问题应届生出现的较多些。他们刚走校门，没有多少的应聘经验。针对这点，应届生可以在寝室里试着来几次模拟面试，让同学们帮自己指出面试过程中一些不恰当的习惯性小动作，这样在正式面试时就可得以避免。

以上是外在方面应注意的事项。那么内在呢?内在主要体现在专业知识及个人能力方面。在参加面试之前，应考者一定要将有关应聘职位的专业知识做一个系统复习和总结，并将应聘职位所必需而自己还没有掌握的指示作出一个就职后的学习计划。这样在回答主考官的问题时才可能即专业又具有较强逻辑性。可能有些应考者会对此不屑一顾，认为能不能成功还是个悬念呢，没必要做这么长的打算。事实上这种想法是非常有害的，面对强大的竞争对手，应考者都会尽可能的做得更好，关键时刻甚至一句话就能决定考生的成败。在笔者走访时，有不少已在职的国家公务员都谈到了这一点。一名姓周的同志这样说：公务员竞争激烈，我之所以能在众多的高手中脱颖而出，关键的原因是我的自信和对公务员岗位的准确理解打动了考官。另外一名姓李的同志说：我应聘的是工商局，面试快要结束的时候，主考官问我，还有什么想要说的。我回答本来想利用正式工作前的一段时间学学外语，现在看来，有必要学一点会计、审计方面的知识了。后来得知，正是这一句话扭转了他的败局。

10.房地产销售人员成功必杀技 篇十

《雇主调查必杀技（上）——通过公开资料调查》

《雇主调查必杀技（中）——业内人士访谈》

十二，通过面试调查雇主

如果说前面的调查方式还只是离很远或在靠近它的话，那么体验式调查则是面对面的“短兵相接”，

有很多人在面试的时候，会由于高度的神经紧张而大脑失灵，毫无疑问面试是在求职过程中决定性的时刻，任何简历、求职信不过是通往面试的一扇门。

一个安慰性的想法是，你面前的人可能和你一样紧张。你以为公司管理层和人力资源的人都富有经验吗？

我曾在一本人力资源管理的经典教材里面看到这样一句话，教材的作者忠告那些招聘经理们，“推迟做出决定”，因为大多数人在前三秒钟就可能决定要不要淘汰一个人了。

“以貌取人”，这恐怕是一种人的天性，这除了提醒求职者在面试之前要打扮打扮之外，也说明招聘方有着固然的弱点，他们可能在做内心的挣扎，可能顾虑重重，可能要承担招到糟糕雇员之后的巨大压力，一点也不轻松。

很多求职人员有着糟糕的回忆，他们对于招聘方，尤其是HR人员有着天然的恐惧，一些公司的HR人员盛气凌人，极端缺乏耐心，就像是衙门中的老爷一样，这样的单位，你大可不必留恋。

由于巨大的就业压力，求职者常在应聘的过程中处于弱势地位，但你越是强化自己的这种形象，越不可能受到重视。不论现实是多么困难，你都要有一种基本的信念，雇佣关系的双方是人格平等的，你在面试过程中也是在检验这家公司，你也在面试这家公司的管理层和他们的HR。

在很多人听起来，这近乎是荒谬的。但是，你真的别无选择非得求雇方怜悯你不可，我也没有更高明的办法。一切策略都是建立在人生可选择的基础上的，倘若你真的认定别无选择，神仙也爱莫能助。

如果一家公司是在精心挑选人才，而不是简单地增加几个劳动力，这样的公司才会更加长久，他们也会更加审慎和和善。

这时候，不妨提出你的问题。把面试当作是雇主调查活动的一个延续，如果你能有这种面试对方的意识，将会学到很多。

我在《求职信是什么东东？》一文中提到过自己应聘的一家图书公司，老板开口即对我说：“你在求职信中大谈如何使一本书畅销，你认为要使一本书畅销的必备要素是什么？”

我自鸣得意地谈出了五六点自己悉心研究的心得，等着他微笑颔首肯定。

他说：“我不认为这些因素就能保证一本书畅销。”

我惊讶了两秒钟，反问道：“那么，您认为如何使一本书畅销呢？”

他回答道：“畅销是很难预期的，而对于一家出版单位的长期战略而言，做长销书才是立命的根本。”

我学到了重要的一课！我不一定完全认同他那天跟我所讲的一切，但是我至少知道了这家图书公司的风格，也知道了出版界里的另一些知识，由于我入行不深，注意力过于容易被亮闪闪如明星般的畅销书吸引了，他给我一种不同的思考维度，

我也有些惭愧，因为他教给我这些，我却没能提供更有价值的东西交换，但是谦虚的态度和探究专业知识的心态，让我们的交流愉快。他至少知道我是好学的和有准备的人，分开时我们都给彼此的选择留下了余地。

其实，这篇不是探讨面试过程的专文，如何面试我们会另文详述，但是这里讲一个基本的观念：面试是雇主调查的一种绝好的方式，你将可能进入“工作现场”，与未来的工作伙伴直接交流，了解公司的基本策略，也学到更多的专业知识。

下一次，如果面对另一家图书公司，我就可以谈一谈长销书战略的重要意义……

需要负责任点明的是，不要只把对方当作活教材来用，心态要端正，想想你能够给雇主提供什么独特的价值来作为交换。过于功利性的片面追求会使你令人生厌。

十三，试用目标企业的产品或服务

很多企业的产品或服务可能是你很难接触到的，比如重型机械和投资银行，你可能在毕业前很难接触到它们。但是，你还是应该实际研究一些这个行业的案例。

对于大多数公司而言，他们的产品是直接面对普通消费者的，试用目标企业的产品和服务极为必要。即使你并非要进入对应的产品研发部门，了解公司有哪些产品，听一听市场的声音也绝对有必要，否则你根本不关心这家公司的产品，怎么说是对目标企业真正感兴趣？

你对企业产品或服务的体验将有可能使你真正体会到这家公司的企业文化、品牌核心。假如公司内部管理的完善，运营方式的优化，一切美好的制度不能在消费的终端体现出价值，那么还有什么意义可言呢？

另一方面是，在消费企业的产品或服务的过程中，你可能会结识一些企业内部人士，他们会提供给你更多信息。

举一个最通俗的例子，有几个新东方老师不是新东方学员出身？他们在备课应聘的过程中也可能在寻求自己昔日老师的指点和帮助。

十四，实习、兼职、代理

最后的一招，莫过于做这家公司的工作本身了。通过实习、兼职甚至是代理其产品的方式，我们都在“试穿”未来的工作。

很多学生通过实习的方式，获得雇主的认可，没毕业就获得了这家企业的offer，那些毕业再来求职的人，已经失去了先机。

这里面，我要讲的不是如何获得实习机会，那也值得另外再讲一讲。而是这些实习性的工作是调查雇主的最后杀手锏，我曾认识一位女生，在上学期间在四大实习过大半年，毕业之后，毅然选择了其他行业，因为她对这一行的辛苦太有体会了，她想要过一种更加悠闲、从容的生活。

如果你做过这些雇主调查，不一定要完成每一项，但至少是懂得有这些手段，你的求职成功率就会提高，这就是一种有深度的求职，最重要的是，普通的求职方式不一定带给你自我成长和专业成长，如果你愿意这样用心，不怕挫折和失败，你在第一次和第二次求职之间，在第一次和第十次求职之间，一定会变成求职竞争力非常不同的人，而不只是一个呆呆的“面霸”。

来自：blog.sina.com.cn/s/blog_55180bcf0100a5ne.html

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