外贸的求职信

外贸的求职信（共15篇）

1.外贸的求职信 篇一

尊敬的主管领导：

您好!首先对您能抽出宝贵的时间来看这封求职信表示深深地感谢，本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。

今年7月，我将从吉林大学国际贸易专业毕业。中国即将加入WTO，国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路，进军国际市场的企业来说必不可少。

作为一名国际贸易专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以xx的成绩通过四级考试并一次以xx分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。

此外我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果，

通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。

相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。

此致

敬礼

XXX

XXXX年XX月XX日

2.外贸的求职信 篇二

因此, 深入研究外贸企业在推进内外贸融合过程中的问题和诉求, 具有重要的现实意义和长远的战略意义。

一、推进内外贸融合的现实意义

1、有利于实现国际国内两个市场互补

中国是消费大国, 巨大的市场决定了内贸的重要地位, 多年来的实践表明, 内贸和外贸是相互联系、相互依存、相互促进的。内外贸融合是一个既解决外需不足问题又促进内需的多赢方案。对政府来说, 通过搭建内外贸融合平台, 帮助外贸企业出口转内销, 不仅培育了新的消费热点, 又通过扶持企业稳定了就业, 有助于实现“扩内需、稳出口、保增长”的宏观经济发展目标;对外贸企业来说, 有效开拓了国内市场, 丰富了销售渠道;对内贸企业来说, 可以订购更多适销对路的新商品, 丰富了产品种类, 扩大了销售规模;对老百姓来说, 可以买到款式新颖的产品, 得到了真正的实惠。

随着生活水平的不断提高, 国内消费者的消费能级和消费品位在不断提高。从消费需求看, 苏州人均GDP已超过1万美元, 对一些国际品牌、时尚品类产品的引进, 已取得了不错的市场反馈。内外贸的融合将进一步发挥外贸进口对扩大内需的带动作用, 丰富本地市场、培育消费热点。适度扩大进口也将产生鲶鱼效应, 有利于促进国内企业生产经营水平的提升, 特别是在研发、设计、创意、工艺等方面得到提升, 从而提高国内企业的竞争力。

2、有利于国内企业走出去、扩外需拉内需

外贸企业具有国外客户、国外信息渠道、国际贸易人才等资源优势, 内外贸企业融合, 可以将这些资源优势充分发挥, 内外贸互为依托, 实施“走出去”战略, 为开拓国际市场创造条件。消费与出口是推动经济发展的两大引擎, 外需的扩大也会带动内需的扩大。从长远看, 苏州出口增长面临较大压力, 经济的发展需要内源动力的支撑, 内外市场一起抓, 有利于将外贸企业产品优势, 内贸企业的渠道优势, 与苏州本地的购买力优势相结合, 实现出口与消费间的双轮驱动, 达成“扩内需、稳外需、调结构”的宏观经济发展目标, 对拉动就业和扩大内需的效果也将十分明显。而国际市场的变化给出口带来困难的同时也蕴藏着机遇, 各国经济刺激计划增加了新的市场需求, 为开拓国际市场打下长远的坚实基础。

3、国家战略转变为内外贸融合提供重要契机

面对国际国内经济发展新形势, 国家及时调整了宏观政策导向, 提出了“要把扩大内需作为保增长的根本途径”的发展方针。因此, 一手抓扩大内需, 一手抓稳定外贸, 努力打通国际、国内两个市场通道并逐步实现内外贸一体化, 已成为实现经济发展方式战略转变的必然选择。

二、外贸企业推进内外贸融合面临的问题

1、内外贸法律法规差异较大

目前, 外贸企业进入国内市场、内贸企业进入国际市场的市场准入方面的法律法规障碍基本消除, 内外贸法律法规差异主要体现在交易规则、流程等方面。外贸行业经过近年来的发展, 尤其是加入WTO后, 已经成为一个非常开放的行业, 以对外贸易法为基础的法规基本上已与国际惯例接轨。相比之下内贸法律法规, 很多基础性的立法工作没有跟上, 特别体现在市场竞争、市场体系等方面, 市场竞争法律法规不健全、市场监

据统计, 国外企业的品牌培育费和知识产权维护费在企业成本中占比较大, 国外企业普遍对品牌和知识产权保护重视程度较高, 但目前在国内, 这些方面还没引起企业的足够重视。

4. 外销商品转内销面临的现实困难。

(1) 商品款式不对路。外贸企业主要是靠订单来进行生产, 来样来料加工比较多。很多外贸企业并不拥有自己的研发队伍, 部分外贸产品的民族、地域、文化的特征比较明显, 所以产品的款式、花色等可能与国内消费者的口味有差异。 (2) 缺乏内销经营人才。专业经营人才短缺是目前限制外贸企业开展内贸的主要制约因素。 (3) 缺乏内销经营渠道和销售网络。目前内销市场中“渠道为王”, 这对初涉国内市场的外贸企业来说, 是一道较难逾越的门槛。

三、加快推进内外贸融合, 开拓国内市场的几点思考

1、加快完善内外贸管理体系

要真正建立起行之有效的内外贸一体化管理体系, 需要借鉴外国的发展经验, 并结合中国的实际, 逐步完善、扩充商务管理部门职能, 把目前仍然分割的流通职能集中起来, 形成大流通格局。

2、尽快完善现有的内贸法律法规, 规范国内流通业规则

建议出台相关流通业法规, 使之尽可能地与国际接轨, 缩小内外贸法律法规的差异, 促进国内流通业经营方式的转变;借鉴国际贸易惯例, 规范国内支付规则, 建立一个平等的零售商与供应商之间的贸易结算支付制度;加大市场体系、知识产权、专利体系建设力度, 引导和支持企业加强自主品牌建设;通过金融创新, 解决外贸企业在拓展内销市场中存在的贷款担保等难题。

3、探索组建融内外贸企业为一体的集团公司

建议由政府推动, 鼓励现有内贸企业集团与外贸企业集团重组合并, 培育国有控股大型商贸流通企业, 引导企业建立海内外营销网络, 形成拥有自主品牌, 在国内外市场中占有较大市场份额的行业领军型企业, 这样既可以实现优势互补, 弥补双方的缺陷, 又有利于促进内外贸经营、管理人才的交流和互通, 为实现内外贸一体化经营做出有益的探索, 并成为内外贸融合发展的主导力量。

摘要：外贸企业推进内外贸融合面临诸多现实问题, 因此深入研究外贸企业在推进内外贸融合过程中的问题和诉求, 具有重要的现实意义和长远的战略意义。努力打通国际、国内两个市场通道并逐步实现内外贸一体化, 已成为实现经济发展方式战略转变的必然选择。本文从推进内外贸融合的现实意义、外贸企业推进内外贸融合面临的问题、加快推进内外贸融合, 开拓国内市场的方法等几方面作出了一定思考。

3.外贸的求职信 篇三

20世纪80年代以来，广东省对外贸易持续、稳定地发展，外贸大省的地位已经确立。由外贸大省向外贸强省转变是广东省今后对外贸易的主要目标。文章首先分析了“外贸强省”的理论基础及评价指标，其次提出广东由外贸大省向外贸强省转变过程中所面临的困境，进而提出相应的对策。

一、外贸强省概述

“外贸强省”是一个内涵丰富、外延广阔的综合性概念。何为“外贸强省”，目前学术界并没有明确统一的概念。但“外贸大省”与“外贸强省”有明显的区别。外贸大省指进出口贸易额居国家前列，进出口商品以加工贸易为主的省份。

对外贸大省的判定是基于重商主义理论的。重商主义认为，金银是财富的唯一形态，是衡量国家富裕程度的唯一尺度。出口的越多，贸易顺差越大，获取的金银就越多，这个国家或地区就越富裕。因此重商主义理论支持下的外贸大省的贸易主体多是一些处于从属和被动地位的一般供应商和主要供应商，生产方式以附加值较低的加工贸易为主，过于重视量的衡量，因而对出口贸易依赖性较大，不利于一省贸易结构的优化，其评价指标一般局限于GDP、进出口总额、贸易顺差和外汇储备等方面。

随着经济全球化的发展，一国的经济经常是融合在全球中的，对外贸强省的判定需要基于全球生产网络理论。全球生产网络（Dieter and Henderson，1999）是指为生产提供最终产品和服务的一系列企业关系，这种关系将分布于世界各地的价值链环节和增值活动连接起来， 通过潜在市场使用者-发明与设计-再设计-生产-营销之间的联系与反馈构成全球生产的链接过程。全球生产的链接过程，实质上是一个由贸易主体、贸易内容和贸易客体来完成的一般产品生产并出口到国外的流程。它存在于企业内部、企业与企业之间、企业与其他组织之间，贯穿于创新活动的始终，从而形成全球生产网络。因而从外贸大省向外贸强省转变的过程，就是在全球生产网络下对贸易主体、贸易内容和贸易客体升级的过程。贸易主体由外商投资企业为主导逐步向国有企业、私营企业广泛参与的多极化方向发展，并沿着“一般供应商-主要供应商-合同制造商-品牌领导者”的路径不断升级。从贸易内容升级而言，它包括四个层面，一是加工贸易总量从量的粗放型增长向质的集约型增长转变；二是加工贸易主体更多地融入高新技术产业网络；三是产品结构升级；四是通过贸易品质的改变促进其出口价格改善，即贸易方式升级。从贸易客体升级而言，对外贸易逐步实现贸易区域的合理分工和多元化，更大范围地融入全球生产网络。 通过以上分析，外贸强省的指标体系可以从贸易规模、贸易主体、贸易市场、贸易结构、贸易方式、贸易环境六个方面来构建。

二、广东由外贸大省向外贸强省转变的困境

广东作为外贸大省的地位已毋庸置疑，但是广东离外贸强省仍然有一定的距离。广东在向外贸强省转变的过程中主要还面临以下发展困境。

（一）广东省对外贸易在全国的地位不断下降

在国家政策的扶持和全球化浪潮的推动下，广东省对外贸易发展迅猛，近十年来对外贸易进出口总额不断攀升，从2002年的2210.92亿美元上升到2011年的9133.34亿美元（如表1所示）。虽然广东外贸进出口规模在全国各省（市、区）中居首位，但是其在全国所占的比重却呈现逐年下降的趋势，由2002年的35.6%，降至2011年的25.1%，即由原来最高占全国的比重1/3下降为1/4。其增长幅度总体上也低于全国平均增幅，就2011年来说，其增长率为16.4%，就比全国增幅低6.1个百分点。显然，广东省对外贸易在全国的重要地位不断下降。

（二）外资企业是广东省对外贸易的主体

近年来广东省的对外贸易大幅度增长，在很大程度上得益于外商投资企业进出口的快速增长。通过整理后的相关数据可以看出，近些年外商投资企业进、出口额在广东省贸易总额中占据较大比重（如表2所示）。在出口方面，2007年外商投资企业在广东省总出口中占63.9％，而2008年之后则有所下滑，到了2011年外资企业出口总额为3247.63亿美元，占出口总额的比重降至61.1%，但是所占比重仍超过了国有企业、集体企业和私营企业之和。而国有企业则由2007年的15.4%下降至2011年的10.7%；在进口方面，近年来外资企业所占比重有所下降，从2007年的66.5%降至2011年的59%，但所占比重依然较大。而国有企业则由2007年占总进口的18.9%下降到2011年的12.3%。总的来说，广东省的外贸发展过分依赖于外资企业，外资企业已经成为广东省对外贸易的主体。

（三）对外贸易结构不合理

外贸强省必须拥有以服务贸易和高技术产品为主导的贸易结构。目前，广东省服务贸易增速较快，规模不断扩大，其进出口总额排位居全国第三。2006至2010年，全省服务贸易进出口总额由188.6亿美元增加到608.2亿美元，年均增长34.0%。到了2011年广东省服务贸易进出口总额为884.94亿美元，同比增长45.16%。其中进口445.18亿美元，同比增长48.32%；出口439.76亿美元，同比增长42.10%。但是2011年服务贸易在广东省对外贸易总额中的比重只有9.7%左右，这与贸易强省所要求的指标（服务贸易所占比重应超过50%）还有很大的差距。另外，2011年广东省高技术产品贸易额为3632.2亿美元，占全省外贸总额的比例达到39.8%，同比增长8.6%。显然广东省高技术产品进、出口增幅比较大，但是占外贸总出口比例还是较低。

还有，进出口份额较大的机电产品在2011年进出口5862.6亿美元，同比增长12.5%，低于全省进出口增幅3.9个百分点。其中，进口2265.5亿美元，占全省外贸进口的59.4%，增长10.3%，略高于江苏、上海和山东，比全国进口增幅低2.4个百分点；出口3597.1亿美元，占全省外贸出口的67.6%，同比增长14%，低于全省出口增幅3.4个百分点，比全国出口增幅低3.5个百分点，并且出口的机电产品大部分是通过加工贸易方式实现的。这些情况都说明广东省在向外贸强省转变的过程中，需要调整外贸结构，以提高外贸竞争力。

（四）对外贸易方式初级化

改革开放以来外经贸成为广东经济的生命线，然而，在出口结构中，加工贸易所占比重一直偏高。2005至2011年的统计数据表明，一般贸易和加工贸易的进口和出口额都逐年增长，分别从2005年的1018.21亿美元和2922.08亿美元，增至2011年的3208.8亿美元和5077.5亿美元（如表3所示）。虽然在2011年一般贸易进出口年增长率为19.5%，高于加工贸易进出口年增长率13.8%，但一般贸易额与加工贸易额的比例为0.63：1，一般贸易比重仍然较低，并且其出口仍然以劳动密集型产品为主。显然，这与外贸强省一般贸易进出口比重大于加工贸易进出口的情况截然不同，说明虽然广东省不断提高加工产品所含附加值和科技含量，但是仍以粗加工为主。

（五）贸易市场过于集中

据统计资料显示，一直以来广东省的对外贸易市场大多集中在亚洲、欧洲和北美州。2011年广东省的外贸市场份额亚洲占65%左右，而北美和欧洲合占25％左右，但主要集中在6个国家或地区，他们分别是：美国、欧盟、中国香港、东盟、日本和韩国。2011年，广东省前三位出口贸易伙伴是：中国香港、美国、欧盟，前三位贸易伙伴出口额占广东全年出口总额的67.8%，同比增长13.1%。同年，广东省前三位进口贸易伙伴是：东盟、日本和韩国，其进口额占广东省全年进口总额的37%，同比增长11.3%。

显然，广东省对外贸易市场相对集中，尤其是出口市场前三位占到出口总额的60%以上，这无疑降低了贸易市场多元化和分散化的程度，增加了对个别贸易伙伴的依赖性，容易被他国（地区）牵制或受经济冲击的影响，不利于广东省外贸经济的发展。

（六）贸易环境急需改善

截至2011年，中国已经连续17年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，连续6年成为全球遭遇反补贴最多的国家。现在，涉外经济摩擦加剧是一个不争的现实，也意味着广东这个中国外贸第一大省的对外贸易环境也进一步恶化。入世前，与广东省发生贸易摩擦的对手多是以欧美为代表的发达国家；入世后，欧美继续发挥带头作用，发展中国家也不甘落后，对广东省产品出口发起的调查呈现增加的趋势。2011年广东省出口产品共遭受来自17个国家（地区）发起的90起贸易摩擦案件，其中涉及机电、轻工、农产品、纺织品及电子行业，虾、家具、彩电、鞋等案件的个案金额都超过1亿元，涉案企业上百家。

在遭受来自欧盟、美国、日本、加拿大等发达国家的调查时，近年来开拓新兴市场卓有成效的国家和地区，也频繁对广东省发起贸易摩擦，如2011年7月墨西哥对阿莫西林发起反倾销、反补贴调查，这是拉美地区对广东省的首例双反调查。阿根廷和巴西也对广东省出口的瓷砖发起反倾销立案调查。

三、加快广东由外贸大省向外贸强省转变的对策建议

（一）培养改善贸易规模的能力

广东省应该改变长期贸易顺差的局面，制定相应的适度增加进口的政策，重新审视进口和出口的作用。可以采用以下两个方法：第一，从全球生产网络视角对广东省对外贸易发展战略进行重新定位，放弃单方面利用国外资源或国内资源的出口政策和进口政策，要把国内外两种资源、两个市场相互结合起来，优势互补，形成良好互动的整体。不仅要推动有条件的企业到国外投资办厂，转移国内长线生产能力，合作开发本省需要的资源，深度开发国际市场，而且还要鼓励大型企业到海外设立研发中心，创造并拥有自主的工业产权。第二，发展与贸易互补性的对外直接投资，通过对外直接投资，发展广东所需的一定数量和质量的资源，如自然资源、资本产品和中间产品，以改善广东省资源供给的态势，使得我省在国际资源市场上逐步趋于有利的地位。

（二）推动国内企业发展成为对外贸易的主体

广东要加快国有企业改革，扶持民营企业，扭转外资企业主导广东出口贸易的不利形势，以推动国内企业成为对外贸易的主体。对于有一定规模的国有外贸企业，通过改制、重组或集团化发展，完善资本运营机制，增强国有企业的竞争力，使国有外贸企业成为扩大广东外贸出口的主力。同时，政府要给予资金、技术方面的倾斜和支持，降低进出口权的门槛，以鼓励、扶持、引导民营出口企业加速成长壮大，促进民营经济上规模上水平，加快走向国际市场。

（三）积极实施贸易市场多元化战略

广东的商品多半是出口到美国、欧盟、香港、东盟、日本和韩国，这样的贸易格局很容易受到主要贸易伙伴政策、金融以及需求等方面的影响，不利于抗击风险，一旦这些国家或地区的政治或经济出现问题，就会使广东的外贸事业受到极大的影响。所以，实施市场多元化战略势在必行。一方面，在继续重点、均衡开拓主要发达国家和地区贸易市场的同时，有步骤、有选择地开拓新兴市场，使广东省的出口市场在全球形成合理、有层次的多元化格局，以分散风险，增强应变能力，适应广东省产业快速发展和外贸不断扩张的需求；另一方面，政府应针对不同的贸易出口市场制定不同的关税和贸易政策，使得新型的出口市场更具吸引力，以有效地降低外贸风险。

（四）优化外贸结构

从广东省对外贸易结构看，由于出口产品技术性含量和附加值都较低，造成质量不高，致使广东省对外贸易结构总体层次和效益较低。为此，一方面，应该优化货物贸易出口结构，提高出口产品的附加值。广东省应该大力提倡高技术产品、机电产品实行自主创新，努力提高产品的附加值。同时运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，促进劳动密集型产业向技术、资本密集型产业转变，最终实现“贸易—技术进步和产业结构升级—新的贸易”的良性循环；另一方面，大力发展服务贸易，促进贸易结构升级。广东既要建立一个公平、公正的服务业市场竞争环境，又要通过财税等扶持政策鼓励金融业、信息服务业、科技服务业和文化产业等优先发展，并对服务贸易出口业务和企业给予税收优惠。在促进服务贸易行业快速发展的同时，要按照低碳发展的时代要求，促进这些服务贸易行业的低碳技术创新，提高服务贸易的档次和结构，规避低碳技术贸易壁垒。

（五）完善对外贸易方式

在广东省的对外贸易方式中，加工贸易占据了重要的地位。加工贸易为广东省外贸的发展做出了重要贡献。但加工贸易和一般贸易的比重失衡，加工贸易的比重明显过高，而且大部分是粗加工。所以，在贸易方式方面，一方面要合理协调加工贸易和一般贸易的比重，大力促进一般贸易的发展。为此，广东省政府要从政策上给予支持，提高加工贸易企业扩大省内采购原材料和使用国产料件的份额，带动和扩大一般贸易出口。同时在与外商合资合作过程中要强化技术创新，加快培育自己的名牌产品和自主技术，扩大一般贸易出口比重，改变广东一般贸易出口比重小的现象；另一方面，要提高加工贸易的层次，提高加工贸易产品的技术含量和附加值。广东应加快由劳动密集型向技术密集型的转变，由加工基地向生产制造基地的转变，进一步提高加工贸易的质量和水平。

（六）营造良好的外贸环境

政府应进一步加大服务力度，营造良好的外贸发展环境，支持外贸企业做大做强。为此，政府首先应该改变过去较为单纯的“鼓励出口”政策，引导企业通过提高出口质量和企业的核心竞争力来扩大出口，而不是以增加出口数量为手段，更不能以牺牲价格和利润为代价，这不仅浪费资源、能源，还会加剧贸易摩擦。其次，实施规范的出口管理制度。广东政府通过出台相应的政策，运用多种手段，防止省内出口企业出现低价竞销、出口结构单一、不注重品牌塑造、污染环境、侵犯知识产权等坏习惯，鼓励外贸企业创立自主品牌，加大研发和设计投入，促进省内外贸企业更好地“走出去”。第三，应大力培育并发挥行业协会等非政府组织的作用。在发生国际贸易争端时，靠一家企业单打独斗往往独木难支。因而要在发挥市场力量和社会力量的前提和基础上，选择出口规模较大、竞争能力较强的行业建立行业协会，以便在多、双边的政府、行业组织和企业间加强沟通，扩大影响，抱团应对贸易摩擦。第四，加强培养适应国际贸易发展的复合型人才。积极发挥高等院校的作用，有重点地培养一批精通WTO协议相关内容的，具有专业知识、熟练运用现代信息技术的专业人才，改变广东省出口企业在国际贸易活动及争端中的被动地位，提高国际竞争力，使广东真正成为一个外贸强省。

参考文献：

[1]张守营.中国外经贸或将进入低速增长时代[N].中国经济导报，201-6-12（2）.

[2]中国服务贸易指南网.服务贸易成为推动广东经济社会发展新动力.http：//tradeinservices.mofcom.gov.cn/local/2012-06-01/ 98401.shtml.

4.外贸求职信 篇四

您好!

我是一名从海口经济学院毕业的学生。 作为一名国际贸易专业的学生，我热爱这个专业并为其投入了巨大的热情和精力。大学期间我所学习的内容包括了从 国际贸易 理论到实务， 外贸 单证 的制作以及 进出口 流程等多方面内容。在与课程同步进行的各种相关实践中我已具有了一定的实际操作能梁图际酢 在学好本专业的前提下，我对 英语 产生了浓厚的兴趣并阅读了大量有关书籍，使我的口语能力上了一个新的台阶。并参加了CET―6的 考试。熟悉各种办公软件，能运用网络查询相关资料并能及时予以 翻译 。 处于人生中精力最充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，期望在实践中得到锻炼和提高，在经验丰富的大公司里进一步提高自己专业水平。因此我希望能够加入贵公司。我会踏实做好属于自己的这份工作，尽全力在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司屡创佳绩，祝您的事业、生活皆顺利。 敬请留意后面的内容，相信您一定不会让你失望的。 我热切期盼您的回音。谢谢

此致

敬礼!

5.外贸专员求职信 篇五

尊敬的先生/女士：

非常感谢您能在百忙中抽出时间启阅我的自荐信!

我是一个性格稳重，责任心强，乐观执着，追求梦想的当代大学生。我相信，不论在哪一所大学学习，自身的努力永远是最关键最重要的。比起其他的重点院校，我的母校湖南理工学院可能给不了我名校学子的光辉，但我的母校同样给了我好的学习环境，让我为成为一名合格的毕业生作好了准备。凭着自己的不懈努力，我在很多方面取得了不错的成绩，在校期间获得多项奖励。

学习方面，我深知扎实的专业知识是成为一名优秀的外贸从业人员的必要条件。大学期间，我一直努力打好专业基础，获得过我校二等奖学金，连续二年获得我校“优秀团员”称号。我很注意听、说、读、译专业技能的提高，听、说能力尤其较强。曾获得我校英语技能竞赛听力二等奖，翻译二等奖。现已通过英语专业四级考试(良好等级)和大学英语六级(592分)，并掌握了计算机的基本操作，普通话达到二级乙等水平。

工作与实践方面，在校期间我一直担任班团干部，还参加了很多次有意义和挑战的社会实践，例如经老师推荐去学院人事处和岳阳市统计局实习，还在xx年7月至9月去广东一家外贸公司担任单证员一职。这些锻炼让我有了较强的组织能力，语言表达能力，人际沟通协调能力和良好的心理素质，并且提高了自己的英语运用能力。

我一直渴望着能早日工作，因此热切盼望着我能以我的踏实努力与满腔热情投身于事业，恳请贵单位给我一个证明自己能力的`机会!

此致

敬礼!

XXX

XXXX年XX月XX日

外贸专员求职信2

基本资料

姓 名：***

出生年月：19**-6

性 别：女

婚姻状况：其他

政治面貌：其它

籍 贯：湖北

目前所在地：湖北

联系方式

联系电话：***********

电子邮箱：***

求职意向

期望职位：会计 销售 外贸 行政

职位类型：全职

工作地点：湖北

工资待遇：面议

工作经验

20xx-6—20xx-9：武汉****有限责任公司

财务部：出纳

现金日记账的管理，税务的相关工作，支票的填写与支付，及办公室的打扫，复印，接待客服等相关行政工作

教育背景

毕业院校：华中师范大学

最高学历：本科

所学专业：旅游管理

毕业时间：20xx-07

主要学习导游及酒店的相关知识和工作流程

外语：英语：熟练

计算机能力：普通

所获证书：人力资源师三级、会计从业资格证、导游证

自我评价

本人是旅游管理专业的毕业生，对旅游、酒店方面的知识有全面的了解。参加过酒店相关方面的培训和实习，也做过兼职导游，因此与旅游相关方面的工作我都最可以胜任。我坚持严于律已，宽以待人，始终坚信若要人敬已，先要已敬人。因为年轻，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，需要虚心向学。我相信我的学习能力和接受能力能让我很快适应新的环境。在工作上我认真负责，具有很强的责任心，不怕辛苦，能虚心接受批评。希望用人单位能给我一个发展的空间，让我有一个可以展示的机会。

外贸专员求职信3

尊敬的HR：

您好，首先感谢您能够在百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的简历。我是一名即将毕业的大四学生，作为应届毕业生，面临着就业的压力和挑战。在即将踏入社会之前，我做好了自己的职业生涯规划。

20xx年寒假在苏宁电器做短期促销，对销售有了初步的了解，学到了如何才能将产品推向市场。这次社会实践，使我意识到自己在销售这方面的特长。因此，我想在贵公司应聘一份外贸专员的工作。由于我并不是国际贸易专业出身，我愿从基层做起，积累工作经验，以胜任更高职位的工作。

作为一名机械专业的学生，在校期间，我认真学习理论知识，扎实的专业基础知识增加了我求职的砝码。在课余时间，我积极参加各种社团活动，提高了与人沟通的能力，妥善处理各种人际关系。在校期间，我担任班级的纪律委员，并荣幸地加入了学院纪检部。三年的工作经验，使我养成了严谨负责的工作态度。

我是一个活泼但又不失稳重的人，我会在不同的场合发挥自己的性格特长。在生活中，我的活泼可以调动同事的积极性。在工作中，我的严谨让我能够胜任给予的工作。

作为一名应届毕业生，我深知对于毫无工作经验的我来说，工作态度是至关重要的。假如能够荣幸地被贵公司录用，我愿竭尽所能地做好本职工作，为贵公司创造更多的价值。

我真诚地期待能够加盟贵公司，尽自己的绵薄之力，为贵公司添砖加瓦。最后，祝贵公司在事业上能够蒸蒸日上。

此致

敬礼

求职者：

20xx年2月9日

外贸专员求职信4

尊敬的领导:

您好!

很高兴地在网上看到贵公司的招聘广告，现应聘贵公司业务员一职。

我是xx学院商务英语系的毕业生，即将走出学校，走向社会，随时可以到岗。在校期间我学到了许多专业知识，如国际贸易实务，国际商务谈判英语，国际商法，外贸英语 函电、国际商务单证制作、经贸口译、经贸笔译、高级英语、日语等课程。本人熟练商务谈判英语，熟练英语商务函电写作，在校期间，我们老师也曾多次安排了谈判的实训。本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作，英语精通，也选修过日语 ，达国际日语二级水平。本着我做事的认真,负责的精神,以及自己所学的专业知识。

我深信可以胜任贵公司外贸人员之职。个人简历表一并附上，希望您认为我是该职位上适合的员工，并期盼能收到面试通知。

感谢您阅读此信并考虑我!祝愿贵公司再创更辉煌的业绩!

此致

敬礼!

XXX

XXXX年XX月XX日

外贸专员求职信5

各位领导：

您好!我是江西航空职业技术学院XX报关与国际货运专业学生。

我从网上招聘广告中获悉贵公司欲招聘一名外贸单证员，特冒昧写信应聘。这是我应聘该职位的一封重要自荐书。

半年后，我将从江西航空职业技术学院XX报关与国际货运专业离校实习。系统的学习了国际贸易单证理论和实务，掌握了单证员的基本技能和知识，可以从事单证工作.“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为当代大学生，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

明年6月份将毕业。在校期间，我系统地学习了国际贸易理论与实务、国际贸易单证理论与实务、基础英语、英语写作、货物学、应用文写作、管理学、国际贸易实务、商务交流等。成绩优秀。熟悉电脑操作，并且系统的学习了会计学，掌握了从事会计职业的基本技能和知识。

去年和今年暑假，我曾在某单位实习半个月，积累了一些实际工作经验。我喜欢外贸单证员这个职业，希望能成为贵公司的一员，和大家一起为促进公司发展竭尽全力，做好工作。

如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。

亲爱的求职朋友，如果本简历模板不能满足你的要求，我们建议你研究下面的个人简历。

此致

敬礼!

XXX

6.外贸专业求职信 篇六

我是xx大学xx级的一名学生，主修国际经济与贸易专业，将于20xx年毕业。感谢你们能够打开我的求职网站，来更多的了解我。为了能够展示给大家一个全面、立体、有血有肉的我，我特此将自己的经历及背景分成以下几大部分,具体如下：

出身银行世家

祖父曾为家乡的中国工商银行副行长;外祖父曾为家乡(山东省夏津县)中国农业银行副行长，后任职为农村信用联社行长，现在父母均为县城银行工作人员。自幼家教甚严，并受到潜移默化，对经济类学科产生兴趣，所以大学主修经济学学士学位，国际经济与贸易专业

从小学到大学的优秀学生干部

自1991年进入县实验小学起，便担任班长之职;

初中时被选拔入校国旗班，被选为优秀升旗手，期间多次主持和参加学校各类晚会;

高中期间担任学校学生会卫生部部长，工作虽苦虽累，却依然坚持;

大学期间进入学生会宣传部干事，后被推荐入广播台，担任学生台长之职。

书法特长生

本人自幼酷爱书法，并且在此方面获奖不少。从小学的校硬笔书法一等奖开始，到初中的全国第十二届双龙杯书画大赛的铜杯奖，县书法比赛一等奖，大学的校书法比赛一等奖等。也许书法本身对我的专业学习没有多少帮助，但是习书期间，以书会友，扩大了交际面;与此同时，临习书法过程中对情操的.陶冶，对气质的塑造，对消极情绪的调节，相信这一特长在将来的工作岗位上同样具有不可替代的地位。

中、英文口语交流高手

总觉得自己在大学里是个“嘴力劳动者”，从大一入学的第二周被选为迎新晚会的主持人开始，便走上了靠口才发展的道路。除了参加校内举行的各种辩论赛，演讲比赛之外，大二时还参加了由中央电视台举办的“CCTV”第六届希望之星英语风采大赛，并通过层层选拔，最终赢得山东省一等奖的好成绩。获奖证书可以在“证书展示”里看到，均为实物拍摄。另外，在学校VOC广播台担任学生台长期间，同时担任播音员职务，期间还曾参加学校组织的专业培训，具有一定的播音水平。参加了普通话等级考试，分数为90.2分，二级甲等。

勤工俭学，吃苦耐劳的大学生

虽不是出身于寒门，但却有着寒门子弟吃苦耐劳的精神。从大一业余在栈桥卖报开始，我便尝试过了多种不同的工作。小到卖地图，卖矿泉水，大到联合清华北大同学在家乡创办新高一“天骄”暑期培训班，以及在青岛国际会展中心做翻译，帮助外商和国内客户签约，无论工作是大是小，我都曾全心全意的做过，了解了如何处理工作中的人际关系等棘手问题。

自我评价

协调能力好，富有团队精神，乐于处理各种人际关系，具有领导潜质，能承受工作压力，吃苦耐劳，喜欢励志类书籍，善于自我激励，富有活力。

自荐人：xxx

7.外贸的求职信 篇七

1 浙江民营外贸服装企业一线员工的薪酬福利现状

薪酬是指员工向企业提供劳务获得的各种酬劳, 是工资、奖金、提成以及其他形式酬劳的总和。福利主要分法定福利和非固定福利。法定福利的代表即“五险一金”;非固定福利包括话费补贴、产假等。

1.1 薪酬结构

A公司是浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业, 其生产的服装常年畅销国外, 尤其是欧美国家, 并深受合作伙伴好评。公司设备齐全, 品牌树立颇为成功。

A公司将薪酬划分为10个等级, 如表1所示。一线员工的薪酬水平处于八、九、十级, 是企业内部薪酬最低的群体;员工和管理级又分ABC三级员工, 可见同职业中不平等的薪酬分配。那么A、B、C三个级别的薪酬到底有多大差距呢?其薪酬结构又是否合理呢?本文将着重对一线员工A、B、C三种级别的缝纫工人的薪酬进行分析。

1.1.1 底薪制定区间不合理

据调查, 公司主要是依据学历来制定缝纫工的底薪。但服装缝纫这一职业最重要的是工作经验, 它决定了做工质量和做工速度。另外, 职教学历并有工作经验的缝纫工的底薪比刚毕业的缝纫专业的本科生员工还要低。现在外贸服装市场竞争相对激烈, 做工质量和速度在竞争中起了关键作用。一般来说, 从业经验越丰富的缝纫工, 其做工质量比刚入职员工要高, 做工速度更快, 但底薪却比他们要低。因此, 根据学历制定底薪的体制是不合理的。

1.1.2 浮动工资计薪原则僵化

公司对缝纫师加工量的奖励没有区分, 即多加工服装的每件做工价格是一样的。根据调查, 因为加工不同服装的难度不一, 高级缝纫工每天的个人任务量为150~170件, 中级缝纫工为100~120件, 初级缝纫工为60~80件。由此得知, 高级缝纫工每天的任务量大于中级缝纫工, 而中级又大于初级, 那么高级缝纫工在完成巨大的个人任务量后, 多加工服装的价格是否应该高于中级缝纫工呢?而中级是否应该高于初级呢?如此一来, 与初、中级缝纫工比, 高级缝纫工就会受到更强劲的激励而愿意多加工更高质量的服装, 而且做工速度更快, 能大大提高公司的生产能力。因此, 给予高级缝纫工高价格激励比给予初、中级缝纫工带来的效益更大。然而, 该公司关于浮动工资的计薪原则是僵化的, 这种体制是不合理的。

1.2 福利提供

与国有企业和事业单位不同, 私营企业更多的目的是盈利。因此私营企业主想以最低的人力资源成本获得最大的经济利益。这样就使得一些私营企业在员工福利方面存在着一定的问题。

1.2.1 员工福利项目较少

据调查, A公司给一线员工的月工资包括:基本工资、浮动工资、奖金、五险一金。企业主只是按照国家法律给员工提供最基本的福利制度, 而对一些提升性的福利制度则没有涉及。比如:一是, 教育和培训。如果对一线职工进行职业技能和知识的培训, 能提升他们的能力, 进而更好地为企业工作。二是, 上升发展空间。如果提供足够的上升发展空间, 能够激发员工工作积极性, 从而提高企业的效益。

1.2.2 员工福利重在短期激励, 长期激励不足

因为私营企业人员流动性大, 很多企业在制定福利政策时, 重在短期激励。A公司给一线员工的月工资合理地设置了奖金, 包括考勤奖、半年奖和年终奖。另外, A公司的奖励分物质和精神激励。物质方面, 包括各种实物、现金奖励等;精神方面包括荣誉、称号奖励等。但是, 该公司的长期激励则相对不足, 未给一线员工发展空间、未来成长等福利。

1.2.3 与该企业管理层员工的薪酬福利比较

从薪酬等级来看, A公司薪酬间差距较大, 薪酬水平差最高可达30万元。高级行政级、行政级和管理级, 不仅基本工资较高, 而且其年度补贴总额占年收入的比例较大, 最高比例超过了10%。而A公司一线员工的收入以较低的基本工资为主, 无年度补贴, 另外, 不合理的底薪、僵化的浮动工资的计薪原则, 更拉大了一线员工与该企业管理层员工的薪酬差距。

从福利提供来看, 高级行政级、行政级和管理级的福利不仅包括奖金, 还涉及带薪休假、教育培训。据调查, 主管和一线员工的奖金相差将近3~4倍;管理层能享受带薪休假, 包括探亲假、产假、丧假等, 而一线员工一旦请假即不能领取当天的工资;A公司会根据工作所需, 给管理层提供教育和培训, 提升其能力素质, 从而更好地为企业服务, 而一线员工并不享有这种福利。

2 蝴蝶效应

“蝴蝶效应”指:任何一个微小的事物都可能引起一场巨大的变化。 (金晓扬, 2006) A公司给予一线员工的不合理的薪酬福利, 会引起一线员工的高流失率, 而人员的流失又将增加企业的运营成本。

2.1 蝴蝶效应一:薪酬福利状况与一线员工的高流失率

“柠檬市场”指:当产品的卖方对产品质量比买方有更多的信息时, 低质量产品将会驱逐高质量商品, 从而使市场上的产品质量出现持续下降的情形。

A公司也存在“柠檬市场”现象。因为该企业给一线员工的薪酬福利不公平, 导致部分较高水平的一线员工退出, 公司对留下来的低水平员工只愿意按平均质量出价, 薪酬福利进一步降低, 高于该平均质量的员工感到不满意继续退出公司, 企业整体素质降低, 形成恶性循环。

2.2 蝴蝶效应二:企业运营成本增加

因低薪酬福利造成的人员流失, 使A公司需不断发招聘广告招收新员工。这不仅加重了企业的花费, 而且使企业都集中在对新员工的“救火式”的招聘, 忽视了对老员工的绩效评估和升迁考虑, 更谈不上对老员工的关心。如此一来, 老员工会因感到被忽视而降低工作效率甚至离职。

3 改进措施

3.1 创建核心企业文化

企业文化建设是一个循序渐进的过程, 日积月累的文化能为企业带来长远效益。员工们若在一个公平的环境下工作, 就会觉得身心舒畅。但是, 现在A公司对一线员工的重视程度不是很高, 未给他们创造公正的环境, 易影响企业整体发展。因此, 公司应极力营造人性化氛围, 加大对一线员工的重视程度, 增强公司的凝聚力。A企业需制定详细的文化建设计划, 引入物质和精神方面的奖励, 辐射到每个员工身上, 从而提高员工稳定性和保持企业的稳定发展。

3.2 改革公司现行薪酬福利体制

3.2.1 缩小A公司薪酬等级的差距

公正的薪酬是企业激发员工积极性的关键方面。而A公司管理层和一线员工们的薪酬差距较明显, 造成内部不公平, 易引发内部矛盾。因此, A公司应缩小内部薪酬等级的差距, 公正地向每一位为企业发展做出贡献的员工支付报酬, 让员工实现自我价值, 从而增加员工的忠诚度。

3.2.2 确定一线员工的薪酬升级道路:实现薪酬与绩效的挂钩

绩效薪酬可以把公司和员工的利益统一起来, 达到“双赢”。但是, A公司给予一线员工的绩效激励只有浮动工资和奖金。就浮动工资而言, ABC三个级别的价格激励是一样的, 激励效果很弱, 而主管和一线员工的奖金可相差将3~4倍。由此得知, A公司的绩效激励效果不理想。因此, A公司应详细规划绩效薪酬的比例, 对不同职位的员工给予差异化的绩效薪酬比例, 提高绩效激励效果, 促进劳动生产率的提高。

3.2.3 福利优化

除了薪酬, 福利政策还展示了公司对员工的尊重, 能提高员工的福利的积极性。A公司的一线员工并不享有带薪休假和教育培训。因此A公司可授予一线员工带薪休假的权利, 规定一年能带薪休假的天数。同时, 定期给一线员工进行教育培训, 能激励员工提升能力, 从而更好地为公司服务。实施福利的方式还包括提供话费补贴、产假等, 能提高员工与企业共成长的决心, 留住优秀绩效人才。

3.3 建立员工职业发展计划

根据马斯洛需求层次理论, 薪酬改革只能满足低层次的物质需求, 而职业发展规划属于最高层次的自我实现内容, 会产生更大的激励作用。A公司应在出现岗位空缺时, 先考虑内部员工的竞聘, 提拔内部员工;日常工作中实施轮岗来激起员工的工作热情。这既可以给员工设计充满吸引力的职业目标, 又能促进企业经营目标的实现。

4 结语

综上所述, A公司薪酬等级间的差距较明显, 其中一线员工属于薪酬最低的群体, 底薪不合理且浮动工资计薪原则较僵化。另外, 该公司给予一线员工的福利项目较少且重在短期激励。如此一来, 不公平的薪酬福利制度会造成一线员工的高流失率以及企业运营成本的增加。所以, A公司应加快步伐建设核心企业文化, 改革公司现行薪酬福利体制并建立员工职业发展规划。三大措施的实施, 有利于企业优化人力资源配置, 在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

摘要：薪酬福利是企业经营发展的晴雨表。本文通过对浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业的调查, 了解员工目前的薪酬福利状况, 并就不合理的薪酬福利对企业造成的蝴蝶效应进行分析, 最后提出几点改进措施:一是建设核心企业文化;二是改革公司现行薪酬福利体制;三是建立员工职业发展规划。

关键词：一线员工,薪酬福利,蝴蝶效应,改进措施

参考文献

[1]陈明亮.人力资源管理中的薪酬福利管理[J].江苏商论, 2013 (32) .

[2]金晓扬.从“蝴蝶效应”看现代企业的细节管理[J].商场现代化, 2006 (13) .

[3]马作嵩.浅析私营企业员工福利现状[J].管理观察, 2015 (2) .

8.外贸软件的选购策略 篇八

外贸软件的发展

外贸行业有着跟其他行业不同的显著特点：贸易性质的多样化、产品结构多样化、业务流程多样化。这些特点增加了对外贸软件进行标准化提炼的难度。早期的外贸软件主要以单证制作为主。比较有代表性的单证制作软件有《轻松制单》、《许王制单》等，这些产品一般价格较低，用户数量较多，特别是《轻松制单》，近几年在同行中的使用率相当高，而且保持了很好的口碑。

近几年，随着计算机技术的普及，大众的计算机操作能力得到了很大的提高。一贯处于观念领先地位的外贸行业对业务管理软件的需求也日趋迫切，人们对数据的要求不再满足于收集和整理，而是需要更加完善的查询、归纳、总结、提炼和分析。各种外贸业务软件也就应运而生。

由于外贸软件品种繁多，加上用户在短时间内很难判别一个软件的好坏，导致了很多用户在外贸软件的选购和使用上走了弯路。一些企业甚至拥有了若干套的外贸软件。这一方面给外贸企业造成了经济损失，另一方面数据缺乏连贯性和有效性，信息化管理成了一纸空文。

随着外贸软件市场的不断成熟，用户对外贸软件的认识也逐渐深刻，对软件产品的选择更加理性和仔细。经过优胜劣汰的市场筛选，伴随用户的不断成熟，外贸软件的市场也从无序走向有序。

外贸软件存在的问题

当今外贸软件可谓名目繁多、良莠不齐，外贸人员往往很难挑选到适合自己的软件。主要因为下列因素阻碍了外贸软件的发展：

1．缺乏两栖人才

行业软件的开发不同于常规软件，要求具有一批专业的业务分析人员，这些分析人员必须精通计算机技术，同时要有多年的行业经验，精通行业的理论和实践，能够站在更高的高度对行业进行分析。目前，国内的软件工人处于饱和状态，但是行业分析人员紧缺,特别在外贸行业。这种结果直接导致了开发出的外贸软件脱离实际。

2．市场开发同步

国内软件业的普遍问题是市场与开发同步。他们的开发步骤往往是：收集各种软件信息－研究分析－组织开发（模仿）－市场销售－不断修改－不断销售……，这种做法的最终受害者往往是用户，不但化了钱而且还充当了软件公司的测试人员。而且最终可能因问题太多而放弃。

3．成本居高不下

网络的泡沫同样带给了软件业的泡沫，特别是一些大型的软件公司不惜代价装点自己的门户，写字楼是最高档的、网站玄乎玄乎的、产品朦朦胧胧的、理念一个接一个的。当然，装点自己的门户无可厚非，但是可悲的是作为外贸软件的提供商，竟然没有自己的产品，通过一些手段建立了政府关系或者引入了资金以后，收购一些产品简单包装以后上市，再取上一个响亮的名字，就可以大张旗鼓地大江南北地宣称自己在信息化领域的优势。当然正因为这些因素，使得软件的成本数十倍地增加。

4．缺少经验来源

软件产品成功的关键因素是用户的信息来源，如果一个软件产品没有相当大的用户群，往往不会取得成功。有些用户往往有这样的观念，找软件开发商定向开发软件就能够适合自己的需要。除非用户精通系统的开发，否则很难取得成功。这样开发的软件往往是人为软件服务，而不是软件为人服务。这里关键的因素是缺乏经验来源。所以，评判一个软件好坏的一个关键因素是产品的用户群。

5．软件定位不准

外贸业务的多样性和复杂性就决定了外贸软件的定位非常难，这也是很多软件产品不能产品化的主要原因。早期的一些产品设计太呆板，用户没有任何的自由度。无法满足外贸业务灵活性的特点。也有一些软件把用户完全当成了一个开发人员，从数据结构的定义、查询语句的书写应有尽有。这些软件最终注定要被用户放弃。

6．用户缺乏信心

经过前几年外贸软件的无序发展，很多用户都尝到了错误选择的教训，往往对外贸软件的购买缺乏信心，许多用户甚至萌发了自己开发的念头，只是苦于没有时间。所以，目前依靠政府或者纯粹的形象宣传已经不能为用户所接受，软件企业必须拿出真正的符合用户需求的软件产品才能打动用户的心。

外贸软件选购的几点建议

1．先试用后购买

选购之前关键的因素是要试用，一些外贸软件不提供试用版，或者只是给用户进行演示。这种熟练的演示和讲解往往很能迷惑用户。有些产品甚至“鼠标不能交给用户”，稍稍应用就错误百出。但是外贸软件不同于电视剧，光好看是没用的，一定要能够带来便捷。而这些只有在用户的使用过程中才能得到充分的体现。

2．实用为主

用户在选购时首先应注重软件功能的实用性、可用性和易用性。许多软件开发商已经做到了模块化设计，模块化购买。用户可以选择自己需要的模块进行系统的组合，这是最经济的一种做法。例如笔者使用由阿丙软件有限公司开发的《EASYTODO-外贸业务管理系统》，该系统流程已经比较标准化，而且能够购买各种插件。这样既能够保证了产品的通用性，又能够满足个性化的要求。

3．产品化软件的选择

产品化的软件有很多的优势，一是能大幅度降低产品的价格，提高产品的质量。二是软件公司的研发投入比较集中，无形中提升了产品的含金量。三是用户的版本统一，保证了及时的升级和维护。四是技术支持力量集中，有利于提升服务质量。在外贸软件行业中，阿丙软件公司一直致力于产品化软件的开发和推广，也是做得比较成功的一家。

4．注重售后服务

任何一个软件产品不可能做到十全十美，所以用户一定要对产品的升级方式、售后服务手段进行详细的了解。较好的升级方法是采用网络自动升级，这样，用户就不会为升级的步骤而伤脑筋。售后服务不一定要上门服务，一般商品化的外贸软件不会考虑上门服务的方式。当今，网络已经十分普及，一般的软件问题都可以通过电话、传真、电子邮件或者远程控制得到解决。

5．多渠道了解

一般的外贸企业都在使用外贸软件，或者曾经使用过外贸软件，不妨先向同行了解一下。同行的介绍能够胜过任何一个广告。另外，了解一下软件公司的背景，也许能够给您一点提醒。

6．软件的价格因素

9.外贸专业英文求职信 篇九

对于即将走出校门的毕业生来说，一封吸引人的求职信是进入理想企业的敲门砖。以下是一位毕业生应聘外贸的求职信范文。这封英文求职信言辞恳切，并且突出了他建立良好人际关系的能力。

Dear Sir,On my graduation from college this fall, I am desirous of securing a position that will offer me opportunity in the field of import and export trading.Knowing something of the scope and enterprise of your huge export department, I thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.I am strong and healthy, and shall be twenty years of age in September next year.At present I am a student in the college of XX but I shall graduate from the college this coming July, finishing the requirements in three years, I have had no business experience, but my college record has been good.A copy of my antecedents is enclosed for your reference.Dr.A.Tang, president of the college of XX will be glad to tell you more about my character and ability, I shall be glad to call at any time for an interview.Best Regards

Yours faithfully

10.外贸单证员求职信 篇十

您好!

我是XXX航空职业技术学院11届的报关与国际货运专业学生。

我从xiexiebang上获悉贵公司欲招聘一名外贸单证员，特冒昧写信应聘。这是我应聘该职位的一封重要求职信。

大学期间，我本着务实求学的精神，曾获得国家及院级奖学金，通过了省vb二级考试，并在积极预备国家计算机二级考试(c语言)，以及大学英语四级考试。

二十一世纪呼唤复合型教师，只有理论与实际相结合，才是创造成功的唯一源泉。大学四年是我逐渐溶入社会的四年。在搞好学习的同时，能彻底完成好各项任务，积极开展好各项活动，起到了很好的模范带头作用和上传下达的骨干作用。工作上胆大心细有魄力。暑期有社会实践经历。虽然我是一名师范生，但是我并没有师范生通有的书生气息，我对自己有着极为清醒的认识，我觉得自己并不适合在教师岗位上工作一辈子，我应该趁着年轻，敢打敢拼的姿态，勇猛的开始努力开拓自己的将来的道路，在自己人生路上不断进步!

经过四年的学习，我系统地把握了有关计算机软硬件、计算机网络、计算机应用理论知识，有较强的动手操作能力。广泛阅读了经济、治理、法律、以及文学等方面的书籍，从而使自己的知识面得以大幅扩展。学以致用，通过大学的学习我可以从事数学教育及相关专业工作，也能够胜任有关的治理工作。当然，大学教育的指导方针是素质教育，只要贵校需要，我果断服从贵校的安排，因为我相信贵校的用人环境。十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

自强不息”是我的奋斗动力，“勇攀高峰”是我的人生态度。不求安逸生活，用自己所学干一番事业，我愿与大家一起铸造学校事业的大厦!如蒙录用，定当勤勉做事，不负众望。切盼贵公司的回音。

祝贵公司业绩日日蒸上！

此致

11.外贸企业的生存妙招 篇十一

广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，而广交会第一期涵盖了我国主要出口货物的“半壁江山”，基本决定了广交会的“人气走向”。数据表明，相对世界经济复苏乏力和国际市场需求的低迷，以机电类和五矿化工类产品为代表的第120届广交会第一期成绩令人欣慰。

根据大会统计，从采购商人数来看，第一期采购商到会统计数为93234人，比2015年秋交会同期的88998人多出4236人，采购商到会人数出现近年秋交会少见的大幅增长。其中，欧洲采购商到会14374人，美洲采购商到会12241人，亚洲55191人，这是继2016年春交会后第2次出现回暖迹象。

从成交额上看，机电馆总成交额为72.2亿美元，其中品牌展区成交额占机电产品总成交额的44.7%，同比增长26.74%；五矿化工馆总成交额17.2亿美元，其中品牌展区成交金额达到4亿美元，环比增长23.1%，建材、五金和化工品牌展区的成交均大幅上扬，环比增速分别达23.3%、87.8%和306.7%。

为何在全球贸易延续放缓的大背景下，机电和五矿化工类产品能通过广交会取得高于预期的不俗成绩呢？中国外贸企业的生存妙招可在此次广交会中管窥一二。

大中企业：不智慧，勿登场

中国机电产品进出口商会统计数据显示，本届机电品牌展区成交额占机电产品的43.56%，同比增长8.18%，环比增长0.96%，已经成为拉动机电产品成交增长的主要力量。其中，家电行业具有国际影响力的品牌企业集聚最多、人气最高。比如美的、海尔、格兰仕和海信等，它们此次成交额超过1亿美元。作为大企业的代表，在品牌国际化和技术研发上，它们有着大量且长期的资金投入，产品引领行业水平，并在物联网和智能家居领域深度布局，占尽优势。要代表一流水平，获得国际认可，它们的答卷是：不智慧，勿登场！

在此次广交会上，广东志高空调有限公司以云技术为支撑的“云空调”，吸粉无数。其内设的空调软件与中国各地天气系统进行连接，当天气变化时，空调就能自动采集数据，并选择合适的室温。在交互设计方面，用户可以通过远程操作对云空调进行云适应、云诊断及云升级等操控。据该公司美洲大区总监肖凤麒介绍，这一技术在全球空调制造行业属于率先应用，志高空调多年来稳居空调行业出口前3强。

另一受到全球客商热捧的是格兰仕集团推出的“G+”全系列智能家电，包括微波炉、空调、冰箱、洗衣机和洗碗机等200多件精品。其中，最引人注目的是荣获IFA 2016节能环保技术金奖的微蒸烤一体机。据了解，此款格兰仕新一代微蒸烤一体机采用变频微波技术，能效高达64%，高出国标一级能耗标准。此外，这款机器还可以和用户进行语音互动、通过手机远程控制，以及根据用户喜好自动升级菜单，让用户随心所欲享受有滋有味的智慧生活。

小微企业：好设计，大逆袭

高科技研发需要强有力的资金支持，而对于中小企业而言，通过与国际知名设计公司合作提升产品设计感，创建自主品牌，是在外贸寒季生存取暖的另一妙招，也是小微外贸企业“逆袭”的捷径。据统计，2016年第一季度，我国商标注册申请量73.4万件，比上年同期增长27.8%。

余姚恒方电器有限公司是本届广交会CF奖的获得者，这是一家小型的外贸出口企业，获奖产品是可折叠电热水壶。这一设计不仅让电热水壶变得易保存、易携带，其双电压规格还能满足旅行者全球通用的需求，而通过采用优质食品级硅胶材料也可轻松解决电热水壶不卫生的问题。据悉，该公司一开始也是一家默默无闻、没有特色的出口企业，在同质化严重的“过剩时代”，辛苦地赚取微薄的利润。后来，余姚恒方的老板意识到，没有自有品牌，鲜有研发投入，最后企业只能被淘汰，于是用1年的时间花光所有积蓄潜心研究和设计“有创意”的产品，才有了可折叠硅胶热水壶的诞生。现在，不仅这款产品名声大震，而且这家小企业也打响了名头，采购商的热情让200多个样品不到3天就被一扫而空。

一揽子服务：高端链，最好招

据官方统计，本届广交会第一期有50300名采购商来自“一带一路”沿线国家和地区，占第一期与会人数的52.36%。在欧美纷纷陷入经济瓶颈、新兴市场经济增速上升，以及国家大战略的倡议导向下，谁会错过这一市场呢？

尤其是如东南亚及中亚国家，目前都处于经济上升时期，正大力发展基础设施建设，而大型设备在基础设施建设行业中非常契合采购商的需求。很多机械设备外贸出口企业看好“一带一路”沿线市场前景。从反响来看，机械设备也的确吸引到了沿线采购人员的关注。据悉，开展第一天，就有“一带一路”沿线国家订下了一台价值4万美元的数控钻床。

但需要注意的是，“一带一路”市场与其他市场不同，它们发展相对落后，基础设施不完善。比如，一些国家对数控设备的接受程度比较低，就需要企业在售后服务上花费很大的精力。外贸企业要想更长久地“走出去”，不仅要在产品质量上不放松，更要在服务上创新。同时，也要重视国际人才的培养，还可以考虑在国外市场设立分公司，提供一揽子服务方案。更为重要的是，这是外贸企业占据贸易链高端位置的“最好招”。

12.外贸函电用语的语用探析 篇十二

1 利用关联理论分析外贸函电中语用含糊现象

目前, 语用含糊因使用的越发频繁而引起国内外的学者、专家的关注和讨论, 大体有以下三种方式定义:一是把这种现象看作是交际中的随意言谈, 即听话人不能也没有必要按照字面意义来理解的话语;二是把话语含糊看作是交际者需要遵守的语用原则, 认为他们会根据言语交际的需要, 在必要时尽量含糊;三是最新提出的把含糊现象纳入语用顺应 (Adaptation Theory) 的理论框架, 作为语言结构和语境之间的动态顺应来讨论。结合以上观点, 我们不难发现:语用含糊的目的是在言语交际中, 在说话者有能力使用明晰、不含糊的表达方式的情况下, 为了实现特定点交际目的, 说话者有意识地选用了委婉、含糊、间接的说法表达同样的意思。正是因为语用含糊有如此显著的特征, 其在外贸函电中地使用也越发频繁。

Sperber和Wilson (Sperber&Wilson, 1995) 曾做过如下定义:关联性就是认知语境中的旧信息和新信息相互作用的过程, 话语的内容、语境和各种暗含使听话人对话语产生不同的理解, 但听话人不一定在任何场合或情况下对话语表达的全部含义都得到理解。在人们日常的交际会话活动中, 说话者和听话者为使交际能够顺利进行而努力寻找最佳关联, 即说话人在进行言语表达时就尝试使其话语具有最佳关联性;与此同时, 听话人在对话语表述中的信息 (information) 加以充实, 对话语所暗示的信息 (connotation) 付出最小的努力获得最佳关联进行理解。

以传统语用学角度来衡量, 语用含糊现象违反了交际会话的合作原则, 即数量准则、质量准则、关联准则和方式准则, 从表面上看, 使会话无法正常进行。但是在实际的外贸函电会话中, 使用语用含糊的目的是用最小的信息处理达到最佳的语境效果, 即建立贸易双方交流的最大关联。可见, 外贸函电中的语用含糊现象是符合关联理论的。李佐文在《试论模糊限制语的交际功能》中指出:在会话交际活动中, 当发话者与所谈论内容之间的关系产生模糊时, 表明发话者对所谈内容没有绝对把握, 使用模糊语能使话语稳妥周全, 同时为双方留有余地, 这就是模糊语言的交际功能。在外贸函电中应用的更为明显。例如:

(1) Our products have been exported to many countries.

这里的“many”用来修饰国家, 表示“很多”, 但在函电中并未明确标出多少国家。也许该公司的产品只发给国外两三家公司, 但是使用含糊语却能够给对方形成良好印象。

(2) We very much regret that this is our rock bottom price.We, however, are pleased to inform you that we shall show a comprehensive range of samples for your selection in an exhibition of Chinese silks in Shanghai. (黎莉, 2008:13)

rock bottom price这个短语已经明确的表明这是卖方所能承受的最低价格, 即不可能再降价。However形成语义上的一个转折, 表示愿意向对方提供另外一个选择的机会, 从而为今后进一步的合作可能奠定基础。

毋庸置疑, 语用含糊现象在外贸函电中扮演着重要角色。相反, 如果为刻意地遵守会话原则在外贸函电中总是使用表意明确的语言, 不单不会使贸易顺利进行, 甚至使贸易活动终止。所以说话者要根据实际情况相机而动, 在关联理论地指导下充分地发挥模糊语言的交际功能, 尽量避免太绝对、太极端、容易导致贸易活动过早结束的语言表述。如下图:会话交通灯。

2 合作与礼貌原则在外贸函电中的应用

礼貌与合作原则是现代语言学中语用领域重要的理论, 它不仅充分体现在会话中, 在书面语篇中也被广泛实施 (秦晓杰, 2001) 。合作原则 (The cooperative Principle) 是语言学家格莱斯在他的著作Logic and Conversation (1975) 提出的。他认为人们在谈话中遵守的合作原则包括四个范畴, 每个范畴又包括一条准则和一些次准则, 即: (1) 量的准则 (Quantity Maxim) ; (2) 质的准则 (Quality Maxim) ; (3) 关系准则 (Relevant Maxim) ; (4) 方式准则 (Manner Maxim) 。

在外贸函电中, 我们随时都要注意这几个准则的应用。例如:

(1) We thank you for your letter and shall be pleased to enter into business relationships with you.

(2) As requested, we are sending you by another mail our latest catalogues and pricelists of our exports.

(3) If you find business possible, please write to us.

这是外贸信函的正文部分, 包含三个自然段, 且分别由单独的一句话构成。充分体现出外贸函电语篇结构简洁、逻辑性强的特点, 符合会话合作原则的数量、质量准则。第一段be pleased to明确地表明了该信函的意图和目的;第二段根据对方要求, we are sending you说明已明确对方要求, 并及时寄出所需资料;在最后一段, 说话者通过If……, please……提出己方希望, 体现出了关联和方式准则。

但是在人们实际言语交际中, 会话内容并非总是符合“合作原则”。在某些情况下人们会有意地打破合作原则。针对用“合作原则”无法解释的语言现象, Leech (1983) 提出了“礼貌原则”, 他认为人们之所以有意违反合作原则, 是以体现礼貌为目的, 遵守“礼貌原则”。“礼貌原则”有六条准则 (Leech:132) :

(1) 策略准则 (Tact Maxim, ) ; (2) 慷慨准则 (Generosity Maxim) ; (3) 褒奖准则 (Approbation Maxim) ; (4) 谦逊准则 (Modesty Maxim) ; (5) 赞同准则 (Agreement Maxim) ; (6) 同情准则 (Sympathy Maxim) 。而礼貌原则的具体应用在外贸函电中也有明确体现, 例如:

We appreciate the exceptional quality of your product and the way in which you have handled our enquiry.We would like to take this opportunity to conclude some transactions with you but I am afraid the price you quoted is not competitive enough.We would therefore suggest that you make some allowance, say 10%on you quoted prices so as to enable us to introduce your products to our customers.

在该外贸信函的开头, 写信人开门见山地通过appreciate称赞了对方产品的质量和处理咨询的方式, 运用了褒奖准则 (appreciate表示欣赏、感激) 。第二步运用赞同准则, 主观上明确表示己方愿意与对方进行贸易的愿望 (would like to) 。在提出己方意愿后, 第三步十分委婉地 (would suggest) 提出希望对方降低价格的要求。而策略准则在其中也有所体现, 在争取对方降价的同时又保证扩大对方的好处 (so as to) , 即通过降低价格的方式能够让己方把对方的产品介绍给顾客。

综上所述, 外贸函电在国际贸易过程中所发挥出来的一系列重要功能如:信息传递、社会交往、协商劝说以及辅助业务处理等功能, 都是通过合理运用了语用学的合作原则和礼貌原则, 两者相互补充、又相互促进。只有清楚外贸函电的语用特征, 了解语用含糊的使用目的以及合作、礼貌原则的应用, 才能使贸易双方更好地理解彼此真正的交际意图, 才能使外贸函电更有效地为进出口贸易活动服务, 大幅度提高贸易双方的经济效益和社会效益。

摘要：随着全球经济一体化进程的不断加剧, 商务交际越来越呈现出国际化趋势。外贸函电作为对外经济贸易活动一种特定产物, 能够准确、具体地为贸易双方搭建信息交换的平台, 成为联系客户最常见、最方便、最节省的方式。因此, 通过了解外贸函电的语言特点为贸易双方搭建信息沟通的桥梁变得越来越重要。本文利用语用学的相关理论分析外贸函电的语用特征, 有助于理解外贸函电的交际意图。

关键词：关联理论,语用含糊,合作原则,礼貌原则

参考文献

[1]张华德, 曾丽芬.外贸英语的语体功能特征及其翻译原则[J].集美大学学报 (哲学社会科学版) , 2005 (6) .

[2]王宇涯.英语思维方式在外贸英语函电写作中的应用[J].文教资料, 2006 (11) .

[3]尹小莹.外贸英语函电——商务英语应用文写作[M].西安交通大学出版社, 2004.

[4]Leech, G.N.Principles of Pragmatics[M].London:Long-man, 1983.

[5]Grice, H.P.Logic and Conversation[M].USA:New YorkAcademic Press, 1975.

[6]刘润清.关于Leech的“礼貌原则”[J].外语教学与研究, 1987 (2) .

13.外贸业务员求职信 篇十三

您好！获悉贵公司招聘外贸销售，本人自信符合应聘要求，写此信应聘外贸销售岗位。本人于2010年毕业于武汉科技大学环境工程专业，在校期间累积了丰富的专业知识，同时对英语有着浓厚的兴趣，并通过自学通过大学英语四六级考试。

毕业后，本着“先就业，再择业”的原则，我进入九州通医药股份有限公司担任业务员职位，负责零售终端的开发与维护，工作期间尽全力提高业绩，也逐渐具备良好的沟通能力。1年半后，在朋友的推荐下，我开始了第二份工作，在温州龙文教育担任英语辅导老师2年，主要辅导初高中生，在这期间越来越有耐心，进一步提高了英语水平。现在我回到家乡湖北，想要找到一份有挑战性并且能够学有所用的工作，尤其对贵公司的外贸相关工作特别感兴趣。

14.外贸英语专业求职信 篇十四

最新一期的广交会正在进行中，面对着大量的外国订单，企业需要翻译就是很正常的事了。所以外贸英语专业在这场合肯定是大派用场。那么对于这样的专业的毕业生，抓住合适的时机，写好个人求职信。利用抓人的求职信做你踏脚石。大放求职信的光彩，为自己找一份好工。以下是一外贸专业的个人求职信范文，仅参考。

尊敬的先生/女士：

您好!

感谢您在百忙中浏览我这份求职信，给一个即将毕业的大学生一个机会，在次我对此表示深深的感谢!

首先请允许我做自我介绍，我的名字叫程XX，是南华理工大学2009届外贸英语专业的毕业生，获知贵单位广纳贤才，我幕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的劳动和智慧。

15.不容乐观的我国外贸形势 篇十五

第二, 当前我国外经贸发展的趋势正在发生大的结构性变化。2008年的顺差是2981亿美元, 加工贸易顺差是2967亿美元, 一般贸易顺差是908亿美元。2011年的贸易总顺差降低到了1551亿美元, 但是加工贸易的顺差已经增加到3658亿美元, 而一般贸易已经出现了875亿美元逆差。因此, 可以预测“十二五”末我们的外贸会趋于平衡。我要问个问题, 它是一种什么样的平衡, 是一般贸易的巨额逆差还是加工贸易的巨额顺差, 这种局面能不能持续下去, 如果持续不下去我们外贸差额将会怎样?

第三, 来华投资的外资已经从成本驱动型转向市场驱动型。来华投资的外资不但不创造出口, 反而创造了进口。来华投资的外资在中国开始建立越来越多的研发中心, 但其目的是本地化和市场化。我们想一想下一步的经济不但国内增长的态势会进一步激烈, 而且它对我们的进出口贸易会有什么样的影响?

第四, 欧美在推动工业化, 欧美在对海外投资征税来鼓励资本回迁。另外一方面, 对成本敏感的外资和内资开始对外转移。如果这个趋势再持续5到8年, 我们可以想象它会对我们的外贸和经济带来什么样的影响。另外, 美国从2009年开始重塑全球的贸易规则, 它是如何重塑的?美国已经在整合它的贸易伙伴的国内竞争规则。美国正在把美国治理推广演进给全球市场。摩擦已经不是WTO框架下的摩擦, 已经不是战略层面根据UICC (美中经济安全评估委员会) 所评估的对特定产业的, 而是从基本制度上制定。这个政策会对中国下一步的发展有什么样的影响?

第五, 外贸依存度正在急剧地下降。2003年我国的外贸依存度首次达到了51.9%, 2009年达到了67%, 2011年外贸依存度已经下降到50%。这意味着中国的外贸正在发生重大结构性变化。也就是规模增长不但减速, 而且今后还有可能会出现逆转。因此, 大进大出的外贸正在向另外一个方向转变。在这种情况下, 2012年出口形势不好, 这不是一个短期的增长, 而是一个长期的趋势性。那么, 我们就要研究稳出口的政策是针对短期的增长, 还是针对长期的结构性变化?

2012年的稳出口的政策主要有三句话:

第一, 逆境更有利于调结构、转方式、促平衡。但是, 在逆境中尤其要转变的是政府, 政府要转方式。也就是说政府要像2009年浙江和江苏等地采取的政策。政府要下企业, 服务要促进。只有这样才能真正实现稳出口。

第二, 政府在目前阶段一定要防止出台以稳出口的短期临时性政策, 变成长期转方式、促改革和调结构的障碍。