广告：调研比创意更重要

广告：调研比创意更重要（精选10篇）

1.广告：调研比创意更重要 篇一

从可口可乐全新广告语，看文案翻译还有什么比“信达雅”

更重要!

（这个海报你看出美术的淫荡小心机了吗？）“Taste the feeling”单挑“Open Happiness”，两句话who优who劣不在我们这次讨论之中。单就中文翻译而言，品味感觉明显比畅爽开怀差了100个百事。用严复老夫子的信达雅来评判，“Taste the feeling”译作品味感觉貌似严丝合缝，为啥总觉得差点啥哩？

一信达雅之外，要有腔调Taste the feeling（品味感觉），你也咂出不怎么对味，对吧！少了碳酸饮料的畅爽感，没了这个feel，让人读着倍儿不爽！也就是缺了广告常说的——TONE，译成上海话腔调比较到位。Tone（腔调）不对，让产品没法和消费者互相调情。

我们脑补一下有印象的可可广告语：1990：挡不住的感觉2001：畅快挡不住2005：要爽由自己可可在15年前就在讲Feel了，为啥偏偏这次读起来总觉得：不是我想象中的可乐feel。可可广告语的tone或feel，就该是喝下碳酸饮料后，二氧化碳顶着喉咙，让你想打嗝的那种feel，一漾一漾的~广告语写出这种tone或feel，产品的死忠粉读后才会拍着雪白的大腿说：对味！

看看可可《兄弟篇》《分手篇》视频，总会觉得有点不着调。兄弟或分手不该是啤酒吗？基情四溢？分手快乐？来杯可口可乐！？为了扩大销量这么干，我也只好先干为敬了！二简而未减，要有范儿 别小看只是把几个英文单词译成中文，按可口可乐这种级别的大神客户，能担当这种翻译大任的，大多是国际4A里的骨灰级文案，甚至会动用镇司的copy base的ECD。一句文案出台的背后，肯定熬死了不少文案的脑细胞，据说麦肯、Santo、奥美都参与其中，但出炉了这么一个半残废广告语，难怪总会有人跳出来叫嚣——“汉语言的魂在港台”。苹果每次新品的广告语，其实就是两岸三地广告文案的大PK。“Bigger than bigger” 大陆：“比更大还更大”

港台：“岂止于大”。港台在精简度和文艺范上胜出，当然最后走红的是那句：比逼格更有逼格。让所有文案仰天长叹：高手在民间！

同样是苹果的iPad mini广告语：“there‘s less of it ,but no less to it” 台湾：简，而未减。香港：小了，但没少了。

大陆：减小，却不减少。台湾在对苹果装逼范的把握上，不是地大物博表情包众多能胜任的。

三忠于原味，坚持品牌style 文艺作品和广告文案的翻译是两回事。村上春树的作品，如果懂日文读过原著，你会明白：其实你读的是林少华的tone，而不是村上春树的。同样泰戈尔的《飞鸟集》，你记忆里的tone其实是郑振铎的，而并非泰戈尔的原味，所以当冯唐用自己的体味翻译后，有人觉得倍儿爽：是冯唐的飞鸟！有人觉得不爽：这?是哪个鸟？但冯唐有错吗？NO。

但广告文案则要抹杀译者风格，更要突出的是品牌的style。所以一个牛逼的广告文案，不能像作家那样树立自己的风格（意识形态是个另类），反而要集百家之长，能根据不同的品牌，变换着写出不同的口味。铁打的品牌，流水的文案，既是换不同的文案来写，也要按照品牌的语气说话。来feel一下经典广告翻译的feel：飞利浦：sense and simplicity精于心简于形耐克：just do it（中文翻译一直或缺）阿迪：impossible is nothing没有不可能麦斯威尔：Good to the last drop滴滴香浓意犹未尽雪佛兰：future for my future未来为我而来、Find new roads热爱我的热爱福特：go further进无止境麦当劳：I’m lovin’ it我就喜欢......当然也有向外输出闹笑话的栗子：蒙牛2012年的广告语——只为点滴幸福，英语译成Little happiness matters，闹了个“幸福并不重要”的笑话。汉译英有风险，中文文案需谨慎！最后说说可可的这句Taste the feeling，其实大张伟已给出了不错的翻译：这个feel倍儿爽。貌似和可可想包容各种feel的野心不符

《颂歌篇》还保留可可畅爽的feel，友情、微笑、音乐、激情、疯狂......《兄弟篇》《分手篇》则想把这feel扩大，基情？泡情？对不对只有市场评说了。当然蚊子也手痒，借民间的一句话翻译一下可可的广告语taste the feeling：“带感”。可口可乐金主，你觉得怎么样？如果可口可乐想用这句中文广告语记得联系薛蚊子，让我凭这2个字一字万金！一举暴富！一步跨上人生巅峰！！

2.成长比成功更重要 篇二

《成长比成功更重要》就是讲述了一批优秀人才形形色色的成长故事，他们外表看来平凡普通，成长过程也很平常，他们的“绝妙”与“完美无瑕”来自于他们自身的不懈努力，来自于学校与老师恰当的教育，当然也离不开他们的家庭教育，他们每个人也都饱受挫折，但是他们站起来了，使自己更坚强，更“聪明”。

每一个人在成长中都会遇到很多的挫折，没有一个人一直一帆风顺的，在时刻中都会体现很多的不足，可是很多人还是一味的追求成功，而不注重成长，这些都是短视行为，没有长远发展潜力，不成长怎么会成功呢，这些是很需要人重视的情况！

《 成长比成功更重要》是每个渴望成功者最好的心灵驿站。成功是目标，成长是到达目标的道路。但这条曲折的道路并非一帆风顺，有时让我胸有成竹，有时让我没精打采，甚至迷失自己，在挫折面前选择最多的就是软弱和妥协。读完《成长比成功更要》这本书，我茅塞顿开，书中质朴、平凡、意味深长的小故事，帮我理清了思考，让我悟出了如何做最好的“你自己”。

每个人都渴望知道自己该如何成功，每位家长都希望自己的孩子尽快成材，每个老师都盼望自己教出来的学生早日取得喜人的成绩。但说起来轻易做起来难呀!李开复所谈是一批最优秀的中国人——30个“微软小子”的成长过程。他们并不拥有一个比我们更智慧的大脑，那么他们凭什么变得和我们不一样，就凭着他们自身的努力，他们的自信，当然也离不开他们的家庭教育，他们每个人都饱受挫折，但他们站起来了，使自己更刚强，更“智慧”有句话说得好，“没有岩石阻挡，哪能激起漂亮的浪花？”想想自己，作为家长应该给孩子提供怎样的环境，让他布满自信，让他向“E学生”发展。从“微软小子”的身上，我看到了希望，只要找对了方向，自己的孩子一样也会有出息。反思自己，作为老师如何在成长的路上做最好的“你自己”为什么在成长的路上过的如此艰辛？没有能够更优秀，不是因为天生不够聪明，而是因为不是按照自己的想法去使用聪明，而总是按照别人的标准使用自己的聪明，即使优秀了还是不快乐，是因为总认为“最好”的含义是战胜别人，而没有想到真正最好的是成为最好的“你自己”。做人做事，道理是有一样的，不应该总是跟着别人走，也没有必要看别人怎么评价你。做你自己！就会发现心里有一块是真正属于你自己的。激情一定就在那个地方。熟悉到自己的激情所在，不要压抑它，把它开发出来，就可以看到价值就在那里。

3.机遇比能力更重要 篇三

首先我非常庆幸我们正反双方同学都抓住了这次机遇来到比赛赛场去实现我们对成功的渴望。让我明确提出我方观点：机遇比能力更重要。

机遇在某种程度上决定了你的能力，两个人，有天赋和没天赋的，相同方法和努力程度下，后者超过前者的概率就是0。另外，还有些人，他们的家境不错，他们就有机会出来读书，他们比山区里的、超贫穷的人有机会来学校学习，因此，他们在科学文化方面的能力就比穷人大。

当今社会，不乏有能力者，但并不是每个人都能成功，因为，并不是每个拥有能力的人都能有机遇成功。就像贾谊，虽学富五车，终不能一展抱负；又如李白，虽才华横溢，也只能“安能摧眉折腰事权贵，使我不能开心颜”；再如织田信长，虽有领袖之才，却未成霸业。同样，清华、北大、中科大„„它们培养的杰出人才就一定能够成功吗？不是这样的，他们同样需要机遇。再退一步讲，在中国，即使对于有很强的能力、声名远播的人，掌权者也有任人唯亲的，这些人照样机会很小。但反过来设想一种情况，一个身无分文的人在路上捡到了一张500万的彩票，他就有可能成为亿万富翁、为社会创造出数以万计的就业岗位。就一张彩票改变了他的命运，为社会创造了财富。

好的开始是成功的一半，而那好的开始，绝大多数，就是指好的机遇。比尔盖茨创造了微软，人人憧憬。要是他早出生个100年，那还会有微软吗？也许中国人就可以在OS上站在世界的顶点了。比尔盖茨正是那个时代创造的人物，虽然他很有才华，但如果那时没有计算机，那一切都是0。

让我们看看战争时期，淮海战役中，解放军正是抓住了战场上的机遇，打了个时间差，以少数胜了多数，才奠定了淮海战役的胜利。抗美援朝中，中国解放军，正是抓住了美军将领狂妄自大的心态，在圣诞夜几乎全灭了美军，以弱胜强，挽救了朝鲜。这就是所谓的机不可失,时不再来啊！

同样在社会生活中并不是缺少美，而是缺少发现没的眼光。即使你很有能力，就像冰封的广玉兰，没人将你解封，你也不能散发出自己的幽香。“世有伯乐然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”，韩愈自比千里马，但屡次被贬，就是因为没有伯乐来赏识他呀！这就是千里马成功的关键，也就是伯乐这个机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！

所以，我方认为，机遇比能力更重要。

机遇只是实力的一部分，只有拥有实力才会拥有机遇。

不是所有有实力的人都能有机遇，但是古往今来没有实力的人肯定不会有机遇。

能力!因为如果没有能力,机遇来了也抓住了也走不长远.!

能力很重要，是金子到哪都会发光的 能力越强，机遇越多

给你举个例子：外部机遇和自身能力就像衣服和性格，我们不能说好衣服一定不能穿，但是坏衣服一定可以穿，因为衣服是用来保暖的而美丽只是附加值。我们不能说好性格一定让人畅通无阻，但是性格的缺陷一定能让他成为众矢之的。那么如果聪哲学的角度来说：外部机遇是外因，而自身能力才是内因。内因和外因在事物的发展中是同时存在、缺一不可的，但二者的地位和作用不同。内因是事物存在的基础，是一事物区别于他事物的内在本质，是事物运动的源泉和动力，它规定着事物运动和发展的基本趋势。外因是事物存在和发展的外部条件，它通过内因而作用于事物的存在和发展，加速或延缓事物的发展进程，但不能改变事物的根本性质和发展的基本方向。所以，内因是第一位的原因，外因是第二位的原因。有常识的人一定知道内因起决定作用。

4.心态比能力更重要 篇四

读过《心态比能力更重要》这本书，使我感受颇深，书中所揭示的道理成为人们走向成功之路的指路明灯。人生确是如此，心态比能力更重要，能力可以培养，但心态决定命运。现实中的每一个人拥有怎样的人生取决于自己采取怎样的人生态度，积极健康的态度能为人带来有意义的人生，消极的态度会使人生变得黯淡无光。下面结合自身工作实际谈谈该书给予自己在工作中的启示：

“真正有所成就的人都明白，只有专注于自己的工作，用勤劳的汗水去浇灌种子，才能开出最美丽的花朵”。把工作当作事业来做，就不会为自己的辛劳而抱怨，说实在的，学校就是自己的船，而这艘船也是自己的家啊，“工作是为了自己”，每个人都不应抱着为别人打工的心态，每个人都在为自己打工，应有主人翁的思想，像老板一样地工作，像老板一样去思考，只有这样才能找到工作的乐趣，享受到工作带给自己的快乐。当自己孜孜不倦的努力换来成功之时，你就会看到自己劳动创造的价值，欣赏到成就的喜悦。

韩校长不止一次给我们全校老师讲这么一个故事：说三个工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问：“你们在干什么？”第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌墙。”第二个工人抬头看了一眼爱管闲事的人，说：“我们在盖一幢楼房。”第三个工人真诚而又自信地说：“我们在建一座美丽的城市。”十年后，第一个工人还在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，成了一家房地产公司的总裁，是前两个人的老板。这个故事也说明了一个深刻的道理，如果你只把目光停留在工作本身，那么即使从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的热情，工作满意的秘密之一就是能“看到超越日常工作的东西”。一旦心情愉快起来，就会全身心投入，本来你觉得乏味无比的事情会变得秒趣横生。这就是阳光心态的力量。这是非常简单却又实在的道理。在一个人的日常活动中，我们可以发现某些预示着他未来的东西，他做事的风格，他对工作投入的程度，他的言行举止――所有的一切都预示着他会拥有什么样的未来。当我们看到一个工作兢兢业业，想方设法地使每一件事都做得尽善尽美，以自己的努力和成就为荣，并在此基础上积极寻求进一步的发展和提高的人时，我们有理由相信他总有一天会崭露头角。其实成功就是一种积极的态度，一种进取的精神，是一个人锲而不舍奋斗的结果。

在我们实际工作之中，我们对读者也保持一份良好的心态，当看到一个又一个学生不停的借阅图书，忙乎全身都是汗时，确实心情烦躁，但是静下心来换位思考，假如你的孩子或自己身临其境你会怎么想时，心态就平和多了。真像电视剧老大的幸福中主人公养生操中所说的每天都想美事，这样工作不仅愉快还会延年益寿，可见有个阳光心态的重要性。

5.角色比能力更重要 篇五

又到年关，跳槽再一次成为职场主题词。有的人自信满满地希望用自己超强的能力，去扮演新的角色换取更多的薪酬；有的人则黯然销魂，不得不离开自己原来的位置，寻找未知的角色。

角色，总是让我们在生命中不断挣扎、彷徨。因为我们总是以为可以扮演所有的角色，希望具备超越所有人甚至超越自然的能力，却忽略了认清自己的位置和角色，忽略了角色其实远比能力重要。我们一方面认为我应该是更有价值更有能力的我，更有未来更有希望的我；另一方面，又最不愿做好现在的我。

到什么山头唱什么歌。能力向来不是决定成败的唯一要素。

你是中层，具备超强的执行能力和上下的协调能力是核心；你是决策者，能采纳各种信息进行有魄力的决断就是能力的核心。认清自己的位置，看懂自己的角色，才是我们的生活幸福、事业成功的其础。

葛优是一个优秀的演员，但他很明白，自己其实只是一个普通人的化身，正是这个准确的角色定位，使葛优成为今天影视界绝对的明星。我们努力做好一个领导者，就不要希望在你下属眼里同样成为一个和霭可亲的父亲；不要相信每个人的职业之路都很宽，正如不要相信每一家企业都可以成为不同行业的变形金刚。

能力的大小没有绝对的标准，但角色的演绎效果却可以实实在在地衡量。

组织是一张网，每个人都有自己的立足点，每个人都是一个关键的节。扮演好自己的角色，正确认识自己的角色，才能准确发掘自己优势，努力包装出自己的特色，打造出自己独一无

二、无可替代的竞争力——对于个人，这是一种精神，对于企业，这是一种责任。

演绎好自己的角色，是一种能力。角色与理想的角色间永远存在偏差，与其艳羡别人的角色更光彩、别人的行业更暴利，不如让自己与角色更完美的契合。被动的角色永远不可能来迎和主动的演员。

进行角色的转换，是一种能力。角色并非一成不变，当行业进行调整，当明天就在眼前，当企业自身经历了成长与发展，原来正确的角色也许已经不再适合现在的需要，这就要求企业重新定位，重新想象。

一条颠扑不破的组织法则是，选择对的人，比选择聪明的人更重要。诸葛亮智计绝天下，却只能在刘备羽下轻摇羽扇。

找准自己的角色，是实现能力最大化输出的捷径；演绎好自己的角色，是实现能力最高溢价的秘笈。抛开角色的需求与定位，单纯以能力论英雄，或以能力定成败，都是一种不负责任的借口与推托。

6.选择比努力更重要 篇六

这可以让你工作起来充满快乐和灵感，事半功倍，从而可以使你在打工的道路上顺风顺水。

对自己感兴趣的工作，你会产生强烈的积极进取的意念，总是要做得更好一些;而对讨厌的工作，则犹恐避之不及。解决一个很感兴趣工作中遇到的问题时，灵感会源源不断地涌现;而从事一件讨厌的工作时，灵感几乎等于零。

当你做自己感兴趣的工作时，体内的血压和荷尔蒙的分泌会很均衡正常，这是生命力的作用，会促使你产生好的印象;思考自己喜欢的工作中发生的问题，即使不能立刻寻到答案，也会在睡梦中继续不厌倦地思考。

所以说其实成功很简单：成功有大有小，但是实现它必须有一个前提--沿着自己当前的道路向着目标不断奋斗。

下面我们来看一个故事。

曾有位非常勤奋的青年，想在各个方面都比身边的人强，要获得比别人大的成功。经过多年努力，也没有实现，他很痛苦，就向智者请教。

智者叫来三个弟子，嘱咐到：“你们带这位施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”

年轻人和智者的三个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。

等到他们返回时，年轻人满头大汗地扛着两捆柴，蹒跚而来;两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担挑了八捆柴，后面的弟子轻松地跟着。而最小的那位弟子却用木筏载着八捆柴，顺水而下，停在智者的面前。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语，智者见状，问：“怎么了，你们对自己的表现不满意?”

“大师，我已经很努力了。”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了六捆，扛到半路，扛不动了，就扔了两捆;走了一会儿，又压得没力气了，就又扔掉了两捆，最后我就只扛着两捆回来。”

“我们和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将四捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这位施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了许多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”

用木筏的小弟子抢过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，那么远的路也挑不回来，所以，我就选择了走水路。”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要。”

这个故事说明了什么问题?

一个人要清晰的认识到自己的优势，并且要学会利用这个优势去选择与制定人生的目标。

我们再来看一个关于选择目标的故事。

有三个人要被关进监狱三年，监狱长说可以满足他们每个人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴巴和鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火!”原来他忘记要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯!”

这个故事告诉我们，什么样的目标决定什么样的生活，

今天的生活是由三年前我们的目标决定的，而今天我们的目标将决定我们三年后的生活。

各位打工的朋友仔细想想，成功是否就是这样一步步得来的?

为什么世界上成功的人士分布在各行各业呢?

因为他们都很清楚地知道自己的优势，并且充分地利用这些优势去制定出一个宏伟的目标。

阿里巴巴的创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”，被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，美国权威财经杂志《福布斯》全球版将阿里巴巴网站创始人马云作为封面人物报道，这是50年来第一位获此殊荣的中国企业家。他还曾多次应邀到全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。可是，大家要知道，他曾经的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了三年。第一年高考他数学考了 1分，第二年19分，你说如果按照他这个情势去实现自己上北大的理想，不知道有多困难。

可是他从创立阿里巴巴到登上福布斯仅仅只用了一年多的时间。

改变一生的命运，关键不是看你有多努力，而是看你制定了什么样的人生目标。展开思考的翅膀

在初涉打工征途的时候，如果你不去积极思考，那么你的工作就如同一潭死水，没有活力，更谈不上有创意。

在工作中，不去积极思考，那么工作也出不了效率，这样的打工者终其一生，都只能是为别人打工，不会有太大的出息。他们始终被自己的思想所禁锢和左右。

一个积极思考的打工者，他们能够创造性地工作。

在工作中，他们时常提出一些新的想法、新的思路以及解决问题的有效办法等，同时他们也知道怎样来提高工作效率。

成功的打工者其实都是一开始就知道积极思考的人--永远往好的方向思考，并且在思考过后，能够果断地去做，将之付诸实施。他们总这样认为：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我;重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它;对自己的生命完全负责;假如我不能，我一定要;假如我一定要，我一定能;我需要马上行动，成功就会属于我。

一定要注意，仅仅是认识自己还远远不够，你还需要为此塑造一个积极向上的、正确的心态。因为只有抱着积极的心态，你才会主动就工作中面临的问题去寻找解决的办法。

其实，不积极思考的大脑是最易生锈的，要在思想上摆脱懒惰，取得工作的成功，你必须培养积极思考的习惯。

积极思考是一种智慧的力量，如果一件工作不经过思考就去做，那肯定是鲁莽的，除非你特别的幸运。但幸运并不是时时光顾的。

所以，最保险的办法是“三思而后行”。但“思”也并不是件简单的事情，思考也有它的特点和方法，事业小有成就的总裁都有自己良好的思考方法。

思考习惯一旦形成，就会产生巨大的力量。

大凡成就伟大事业的成功人士，都是因为凭借了一种积极的思考力量，是创造力、进取精神和激励人心的力量在支撑和构筑着他所有的成就。

一个精力充沛、充满活力的员工总能创造条件使心中的愿望得以实现。

要知道，没有任何成功会自动跑来找你。

一步之差，未来却千里之遥。

亲爱的打工者朋友，你一定想得到工作的成功和快乐吧!

7.方法比知识更重要 篇七

他住在一套比较老旧的房子里，由于设计的不合理，厨房下水管老是被堵塞，每次疏通都花费了很大力气，但过不了几天又被堵住了。

他要动动脑子了。他像研究精密仪器一样认真观察起这个洗碗池来，结果发现堵塞下水管的罪魁祸首就是洗碗、洗菜的残渣碎片。找到了病灶，他就找来一个废弃的塑料菜篮，裁剪成适当大小，放在洗碗池出水管的下方，截住洗碗洗菜的残渣碎片，从此，下水管再也没有被堵塞过，

这就是方法，也就是处理具体事务的能力。看似简单动作的背后，起支配作用的就是思维方式：找到病灶，然后对症下药。

其实，解决这个问题有很多种方法，譬如改装下水管、改造洗碗池，等等，但他用最省力也最省钱的方案解决了难题，这就是能力在发挥作用。

8.客户比产品更重要 篇八

园子里大牛很多，很多都是搞管理的，但是很少有分享管理经验的，我觉得如果能把一些管理分享给我们，那么做技术的会理解做管理的，做管理也更有经验。

从毕业到现在，从开始做技术到现在既做项目管理也做技术，虽然没什么经验，但是可以提供些经验给没有工作过的朋友，我这里只是想开过头，希望大牛们能出来分享分享经验。

今天我想说的是客户比产品更重要：

我想很多一看题目可能立马觉得这个还用讨论吗?有的可能是坚决反对，我用两个亲身经历来说这个问题

一、销售人员天天吹牛，我们是在看不下去了

我们可能有时候觉得销售人员说谎不脸红，明明我们没这个功能，我们实现不了这个功能，销售全部都说没问题，甚至销售人员说的都是错的，我们技术人员看不下去了，如果你和销售一起做售前顾问，你可能是在忍受不了。但是我想说的就是技术人员都比较单纯，意思就是都是好人，不想骗人。但是如果销售人员也像你这么单纯，那么客户就没有了，因为客户也不懂技术，两个不懂技术的人更有共同语言不是吗?(举个例子，上初中时，我在老家，我给一个没上个学的老人说地球一直都在自转，他到处说我读书读出毛病了)，有时销售知道是瞎说，是吹牛，但是如果不吹，客户连理你的机会都没有，然后找别人做项目了，你可能奇怪别人比你还差，咋都能接单，因为别人的销售更能吹，再加上技术人员一起吹，那单子基本上是跑不掉了。而且即使你没拿到这个单子，你失去了这个产品，但是你赢得了客户，他可能会买你的别的产品，或者在另一家把项目做出问题是再来找你， 因为销售知道客户比产品本身更重要，

二：产品好坏跟我没关系，我只关心用你的东西能不能让我赚到钱，能不能提高政绩

我们很多项目的客户直接负责人一般都不是“皇帝”，而是“和绅”，我接触过一个客户就说，你们的产品能不能运行是次要的，重要的是能不能在我负责时让我赚到钱，让我提高政绩，哪怕是你们的系统只是个摆设。所以我们在做产品的功能是尤其要注意这点，比如这个项目里有财务部，财务部负责你的这个项目，财务部管里一种商品，这种商品商品卖得多，他们提成多，那么设计产品是这个就是重点，怎么让买这种商品方便，量大(这里例子有一定特殊性)。

三：过度设计开发会让客户丧失信任

有时我们过分向客户推荐自己的想法，认为这样这样会更好，产品做得很完美，但是客户根本不在乎你的那个功能，比如客户说设计一个搜索功能，显示所有产品，我没的开发人员就想给他做个排序、做个Ajax效果，然后还给客户说加点时间。客户就会很烦感(当然懂技术，懂用户心理学除外，但是记住我们的客户一般比较关注成本，就像我们买衣服，别人说我给你价格帽子，只要1块钱，我想你可能也不买了吧)。

四：“你应该这样才是对的”会让客户很反感

我们很多人员老觉得客户脑子有问题，他怎么能这样做了，这样做不好，但是客户要那样做，我们为何不那样做呢，你觉得好的地方，那只是你觉得，比如我们想去里个平头，往那一坐，理发师说给你来个卷发吧，你越想里平头，他就说你里平头咋不好看，你还会在这理发吗?我想理平头的想法肯能酝酿很久了吧。

当然，以上某些可能只会出现国内的客户，国外客户可能不适用，只是个人理解，欢迎提出不同意见。

总之一句话，盯住客户不要盯住产品，产品本身不会给你付费，客户才会给你付费

9.追求比享用更重要 篇九

追求比享用更重要

西元前3,人类历史上第一个“把哲学从天上拉到人间”的古希腊哲学家苏格拉底,因追求自己的哲学信仰被判处死刑.法庭给他定的罪名是散布邪说,败坏青年.法庭以让他抛弃哲学信仰为条件来免除他的“死罪”,他拒绝了.时年70岁的`苏格拉底拧立法庭,卷发如雪,在为自己毕生的追求作最后申辩中,再一次表达了坚定的人生态度:“未经思索的人生不值得一过”,“追求好的生活远胜过于好的生活”.

作 者：张东晖  作者单位： 刊 名：现代班组 英文刊名：XIANDAI BANZU 年，卷(期)： “”(10) 分类号： 关键词： 

10.实干,比黄金更重要! 篇十

日前，在中国铁建召开的工作会等一系列会议上，张宗言总裁反复告诫全体干部职工：“实干，比黄金更重要！”笔者认为，在中国铁建转型升级的关键期，更好地继承和发扬实干精神，正当其时、意义深远。实干精神，是铁道兵时期留传下来的宝贵财富。因为实干，英雄的铁道兵先后创造了许多令人赞叹的人间奇迹；也是因为实干，他们用双手和简陋的工具肩挑背扛，打造出响当当的钢铁品牌。新时期形势下，面对市场深刻变革，利益格局深刻调整、思想观念日益多元，继承和发扬实干精神，既有益于企业转型升级，又有助于干部职工高效从业。因此，继承和发扬实干精神十分重要。

发扬实干精神，必须坚定实干态度。农民种地有句老话：“人误地一时，地误人一年。”干工作和种庄稼同理，一丝不苟才能收获硕果累累，敷衍了事只能落得收成惨淡。态度决定一切，心在哪里成绩就在哪里。无论我们从事什么工作都不能漫不经心、三天打鱼两天晒网，而是要全神贯注、锲而不舍，如勤劳的农民一样始终保持对土地的敬畏，持续深度耕耘。我们在追求事业的道路上，会遭遇到各种困难，只有坚定了实干的态度才会有实干状态，也才会有实实在在的举动——伸出双手、铆足气力搬开阻拦我们前行的巨石。

发扬实干精神，必须大兴实干作风。“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”再好的想法如果仅停留于纸面，永远都只会是水中月、镜中花。实干，就是不吹“牛皮”、不打“白条”，以“踏石留印、抓铁有痕”的作风，迈开步子、沉下身子、甩开膀子、真抓真干。发扬实干精神，就要大兴实干之风，从根本上改变“心中无数主意多”、“情况不明胆子大”、“关起门来想思路”和“脱离实际发号召”等不良作风，让“求真务实促发展”的清风充满事业的天空。

发扬实干精神，必须提高实干本领。“没有一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”。想干事、愿干事、肯干事是开创事业的前提，而会干事、干成事、干好事才是开创事业的关键。想真刀真枪拼出一片精彩天地，就必须时刻自省、加压，苦练内功、增长本领。丰富实干本领，一要始终谦虚好学，要知道“山外有山，天外有天”，不可“一瓶不满半瓶晃”；二要持之以恒，“一口吃不成个胖子”，要有“钉钉子精神”，坚持每天进步一点点，在持续的量变中发生质变。