2022最新个人述职报告模板

2025-02-09

2022最新个人述职报告模板（10篇）

1.2022最新个人述职报告模板篇一

店长个人工作总结报告参考

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20x，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20x年。

一转眼，来店铺已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

店铺的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

20x年的展望与规划

20x马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，店铺会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

2.教师辞职申请书2022最新模板篇二

教师辞职申请书2022最新模板1

尊敬的___：

您好!本人是____部门的____。

本人在学校已经工作了一年了。利用学校给予良好的学习时间，学习了一些新的东西充实了自我。并增加了自我的一些知识和实践经验。

辞职的原因是，我家在____，家中仅有年幼的儿子，这一年全由母亲带着，我们时常因想念儿子而不能专心工作和休息，经常利用休息机会回家看儿子，时间长了，难免吃不消。再说，儿子到了入学的年龄，老人心有余而力不足。经过慎重研究，我们决定向学校提出辞职，恳请学校领导们原谅我们的离开。

祝学校业务量蒸蒸日上。

此致

敬礼!

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__年__月__日

教师辞职申请书2022最新模板2

尊敬的领导：

您好!

首先，非常感谢您这_年来对我的信任和关照。

感谢这个乡村小学中的每一位，因为你们让我成长!非常感谢这两年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由忠的感激。这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来__乡村小学工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。

在__乡村小学工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开乡村小学，以便完成工作交接。我很遗憾不能为__乡村小学辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿__乡村小学的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

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__年__月__日

教师辞职申请书2022最新模板3

尊敬的领导：

很冒昧，在新学期开学之初向组织提出调离申请。

作为一名刚从__大学毕业的硕士生，我倍感荣幸地于20__年3月来到__学院，成为了__教研室的一名教师。

在这半年期间，我讲授了《___》课程、协助指导了毕业实习及学生的课程、积极参与了实验室建设与规划、发表了学术论文、参加了国际学术会议、参编了教材、编写了课程的教学大纲、指导了认识实习和生产实习、协助组织了学术报告、参加了校运动会、新教师业务培训、高校教师岗前培训、学院的一系列活动等等，这些经历使我得到了很大的锻炼和提高，更让我感受到__学院这个大家庭的温暖。

然而，在我体会到教师这个职业的光荣、优越与特殊性的同时，也感受到了一些现实情况的压力，以下就是我向组织提出调离申请的原因：

预调至的单位____对我自身专业方面的发展很有利，能够更好的将所学知识应用于工程实际，况且近些年其效益较好、员工收入较高，是我一直想去的单位，且最近该单位已同意并愿在与我校协商的基础上将我调入;

此致

敬礼!

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__年__月__日

教师辞职申请书2022最新模板4

尊敬的学校领导：

你们好!

大学毕业后，我到__校工作，一晃已经七年了，在这七年中，我得到了学校各位领导和同事老师们的关心与大力帮助，工作上、业务上都得到了进步，在我个人的成长中有着不可磨灭的作用，在这里，我表示我最诚挚的感谢和敬意。

但随着社会科学技术的日益更新，在这七年的教学教育工作中，我日渐感到自己知识水平的不足，难于应付教学中的新情况和新改革;况且我大学毕业时就很向往到国外学府继续深造，能够到学校进行学习和生活，这是我人生的一个重要梦想，而趁着我还算是年轻，我决定到国外见识一下，学习外国的科学与技术，以提高自己的学业水平和竞争能力。经过几次的外语考试后，并附送我的经历材料，我获批技术移民加拿大，取得加拿大技术移民永久签证，并已有几所加拿大高校有意向招我入读，只需面试及格。

我很怀念在__的工作的日子，很不愿意离开__这个大家庭，但我也很渴望继续我的学业，改变生活工作环境，到外面闯一闯，迎接挑战，继续我的理想，所以不得不有所割舍。我决定工作到本年度三月份结束，四月中旬到移民到加拿大，并到所选的学校报到。本次到加拿大，我办理的是加拿大技术移民的申请并取得技术移民的签证，故我将以移民国外的性质向学校辞职。

现按规定提前一个月正式向学校提出辞职，工作到三月份结束为止，希望学校领导给予批准，同时我也期望有朝一日学业有成，会有机会更好地为人民服务，报效祖国。

最后致以衷心的敬意。

此致

敬礼!

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__年__月__日

教师辞职申请书2022最新模板5

尊敬的校领导：

首先感谢学校对我的照顾，让我休了这么长时间的假以作调整。经过这么长时间冷静的思考，我对自己的工作和职业规划也有了更深的理解和感触，对自己也有了更进一步的认识，现在休完假回来递交这封辞职信，很抱歉辜负了学校对我的期望。但是这是目前我认为最正确的做法。

做一名教师，为人师表，能够教育和培养下一代，自古以来都是一份让人值得尊敬和觉得骄傲的职业，这也是我一开始便选择教师作为我的第一职业的原因。当时大学毕业通过考试加入我们学校，那种兴奋的感觉我至今记忆犹新。第一次走上讲台看着下面那么多的学生，从心里萌发出一种强烈的责任感。我想尽自己所能教会他们，教好他们。这也是我一直以来的想法。

但是用网络用语来说，真的是“理想很丰满，现实很骨感”。白天上课，晚上备课，虽说有周末，但是一般都是在帮学生补习，这些虽然很累，但是我想我都是可以克服的。现在社会竞争激烈，家长们对学生的要求高对老师的要求高，我也能够理解。但是有些家长因为学生学习有所下降而打电话对我进行谩骂，我真的无法接受。我对学生一向是一视同仁的，但是现在社会上对老师的看法似乎不是这样，越来越带有有色眼镜，所以一有学生成绩下降，不是找孩子的原因，而是首先想到我这个老师失职。其实我一直努力争取照顾到每一位学生，但是毕竟面对几十个学生，我就是有三头六臂也顾全不了。很大程度上还是需要学生自身的努力。都说师傅领进门，修行在个人。而在现在看来，似乎完全不是那么回事。家长完全把学生的成绩交付在我的身上，我似乎要为学生的每一分来付起责任。这样的压力我是承受不了的。尽管我非常热爱这份工作，我想我现在也无法能够完美的处理这些问题。而这些状况也对我的工作甚至生活造成了很大的困扰。

期间学校也跟我进行了谈话和心理辅导并让我放假休息，感谢学校对我的照顾和关心，但是经过清楚地思考，我想我还是作辞职打算，离开学校。我会办理好一切的工作交接和辞职手续，请校领导理解并批准。

衷心祝福学校的发展越来越好。

此致

敬礼!

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__年__月__日

教师辞职申请书2022最新模板6

尊敬的校长(园长)：

本人自从__年__月__日开始，有幸与__学校签约，成为教书育人队伍的一员，收获很大，也十分珍惜这段美好时光。最近，由于本人个人原因，经过长时间的思考，不得不做出这个决定：辞去所担当的课程教授任务，离开__学校。希望校长(园长)能够批准本人的请求。

此致

敬礼!

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__年__月__日

3.英文个人求职最新简历模板篇三

education

200x-200x harvard business school boston, ma

candidate for master in business administration degree, june XX.member of small business & entrepreneurship club and hbs volunteers.selected by faculty to tutor students.199x-199x another university washington, dc

masters of science degree, magna cum laude, in computer science.198x-199x another university durham, nc

bachelor of science degree in computer science and mathematics.experience

199x-200x high tech company san francisco, ca

product marketing associate

(what have you done)researched, designed, and proposed marketing program to target emerging distribution channel for local area networking and database products.(result)surveyed customers, potential distributors, and industry analysts to determine key success factors.199x-199x investment bank new york, ny

financial analyst

(what have you done)developed valuation analyses, performed due diligence, prepared offering memoranda, and analyzed strategic issues for companies in various industries.(result)represented leading baker/restaurant in potential acquisition of specialty coffee chain.199x-199x manufacturing company madison, wi

special assistant to the vice president

(what have you done)assumed project management duties for rapidly growing manufacturer and marketer of high-quality children’s books, toys, and clothing.(result)

199x-199x consulting company boston, ma

business analyst

served on consulting client service teams.diagnosed problems, conducted analyses, developed conclusions, and presented recommendations to senior client management.internship

summer 1989 health care company newark, nj

intern.title

(what have you done)managed customer support programs.community consult boston children’s museum to improve performance of retail operations.personal fluent in french.enjoy long-distance running.completed boston marathon in 199x and 199x.英文简历制作注意事项

首先，简历应该针对不同类型的单位，将自己的专业特长在简历中分别突出出来。有的用人单位可能更注重实践经历，那就应该把实践突出出来，放在显眼的位置。有的用人单位可能看重求职者专业基础和学习成绩以及其他的证书，这些就应该突出在简历里面。找准自己的职业定位，建议大家制作和投递简历时，针对不同类型的单位突出自身的优势。而看你是不是适合你前来应聘的单位和岗位，也是用人单位衡量人才的一个重要标准。

然后要注意的一点是简历包装不要太花哨。简历要看起来简洁大方,像那种精装花哨的简历一看就是应届生制作的。(有些不考虑应届生的公司首先淘汰掉的就是这类简历)而且装帧精美并不能说明什么,所以……你的简历不需要彩喷的封面。

接着要留意的就是基本信息一定要准确、真实。包括您的姓名、性别、出生年月、籍贯、户口所在地、婚姻状况、教育背景(包括学历程度和所学专业及毕业学校)、外语和电脑掌握的熟练程度等等，一定要详细列出，给人以完整的印象;同时，也表明你工作态度认真、规范，懂得商业礼仪。个人照片如果在有条件的情况下请尽可能的上传在网上，让未曾谋面的招聘负责人对你留下深刻的印象。

4.2022最新个人述职报告模板篇四

一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础

仓库管理的目的货物的有序保管;库存实时反馈;

通过仓库的调整使整个ERP系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持

仓库目前存在几个问题

(1)库管有人员职责范围不明确，仓库人员缺乏责任感与执行力，仓管的工作职责和工作范围也不清晰明了。

(2)货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。无标识，有时完全是靠记忆分辩货物。搬运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。

(3)帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。

(4)货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，货物分类摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个仓管自己来决定。

(5)仓库的货物编码不完整、合理。这样会造成仓库帐面与仓库实物存在偏差，也会加大工作量。

仓库管理的目标

(1)帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用;

(2)实时反应仓库的备货情况、实时库存、呆滞货物状态;

(3)实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂、销售相关数据;

(4)仓库能反映出货物的来货周期、来货的不良率、入库进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率。

仓库管理目标实现的基础

(1)仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来;

(2)对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将各个相关流程上的数据反馈出来;

5.贫困生个人感谢信最新模板篇五

随着个人的文明素养不断提升，感谢信在生活中的使用越来越广泛，感谢信跟其他书信一样，也是表情达意的一种工具。千万不能认为感谢信随便应付就可以，下面是小编为大家整理的贫困生个人感谢信最新模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

贫困生个人感谢信最新模板1

尊敬的各位领导、老师：

你们好

首先，感谢助学金对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是xx学院xx级机电学院xx班的学生。

我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为我学习的一个绊脚石。因为是政府帮助了我，我不必太拮据地生活着。

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段。这是因为这是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础。这可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。

我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。

在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。

鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。

国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢市政府。在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

走好未来路使我的勇气和自信的见证，我会用青春的激情和毅力创造更加炫丽灿烂！

此致

敬礼！

感谢人：xxx

20xx年xx月xx日

贫困生个人感谢信最新模板2

尊敬的各位领导：

您们好!

很高兴能写封感谢信。因为信里的一字一句都代表我们贫困生的心生。首先，请允许我代表受资助的贫困生感谢国家对我们贫困大学生的关怀和关爱。在此，也感谢学校、领导和老师的培养、照顾和信任。

我是xx学校xx班级的一名学生。很高兴能在这个学校里学习，虽然这个学校看起来很小，环境也并不像想象中的那么美好，而且离家很远，每年只有在寒暑假的时候才能回家，坐车的时间也长达30个小时，可是我依然很喜欢这里。首先，这里的学费相对某些学校而言比较少，这点对于我们农村学子来说确实是很重要的;而且，所谓“麻雀虽小五脏俱全”，作为一名医学院的学生，特别是作为一名来自农村的大学生，我们重视的应该是在这里能不能学到有用的东西而不是其它。

当然，我最应该感谢的应该是我的父母。在已经过去的20xx年里，为了我的学习环境更好一点，为了我的生活条件不比其他孩子差，为了让我们3个孩子健康快乐地成长，为了我们一家人的生活，他们十几年如一日的外出打工，每天重复同样的工作，天天如此，年年如此，而且基本上没有休息的日子，没有节假日，没有双休，除了春节回家的时间可以休息十几天。他们的辛苦我看在眼里记在心里，可是我又能怎么办呢?我可以怎么办呢?除了每个星期给他们打个电话让他们放心。

可是，说实话，我做得还不够好，确实不够好。就说学习吧，大学已经过去一年了，现在想想真的浪费了好多时间，虽然有人说我没有挂科，成绩也还好，英语4级也过了，跟有些同学相比已经不错了，可是我想这不应该是我的追求，也不会是我的父母想要的，更不会是国家对接受助学金的同学的期望!

我看到，我院各级领导和老师、班干、同学都高度重视奖学金和助学金的评审工作。前段时间，他们严格按照国家奖励和资助学生的相关政策，集体讨论，民主评论，切切实实把国家的奖学金和助学金政策落实到每一个优秀学生和贫困学生。公开、公正、公平的选出每一位享受国家奖学金和助学金的学生，充分说明学院领导和老师、班干、同学在认真为真正有需要的同学们付出。看到这一切，我深受感动，在这里我想说一声：‘‘你们辛苦了，我像你们表示深深的感谢!我一定会努力学习，全面发展，决不辜负你们的期望!’’

鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但我又是万幸的，有这么好的父母无私的付出，而且现在又得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求。同时，助学金给与我的还有一种说不出的勇气也因此我相信生活中到处布满了爱，让我感悟到人间的真情，在今后的学习生活中，我们不会忘记国家对我们的帮助、支持和鼓励，我会加倍努力学习、工作更加严格要求自己，用我的行动回报国家、社会对我的关心，这学期里，我一定做到：

1、严格要求自己，自觉遵守校纪校规，不迟到，不早退，认真听每一节课。

2、早睡早起，抓紧利用每一分钟，不浪费时间，始终坚持学习第一的原则。

3、好好学习基础知识，认真学习每门专业知识，在操作方面要勤练习，注意细节，争取做到尽善尽美。

4、热爱劳动，自觉维护校园环境卫生，为建设美丽的校园出一份力。

5、省吃俭用，保持勤朴素的生活作风，不互相攀比。

6、积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得成熟。

成功学家安东尼曾说：“成功的第一步就是先存有一颗感恩的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受别人的恩惠，不管是礼物、忠告或帮忙，而你也应该抽出时间，向对方表达谢意。”在中国，古人云：“滴水之恩当涌泉相报”，“乌鸦尚懂反哺”。当我们懂得感激时，我们便能生活在一个感恩的世界里，我们就会没有怨恨，只有和谐、尊重、平等、博爱。我们的生活才会更温馨更有意义。国家这次给我们提供助学金是为了给我们创造一个更好的环境来学习，学好知识以后能贡献于社会，做有用的人。我认为我们应该先学会感激，只有先拥有感恩的心才会有回报的行动。

我受到了社会、学校和国家的帮助，当思回报，作为一名学生，我现在没有能力回报你们，我能做的只有努力学好本科知识，积极参加社会公益活动，希望我的一个接一个的成功的消息能让你们开心，希望我的努力，我的进取，我的不放弃能让你们觉得欣慰。

其实很多时候，感恩也并不在于回报什么，而是在自己与社会、他人之间创造一种互相影响的友善的氛围。老师和同学在帮助我们时，并不是希望我们以后能回报他们什么，他们只想将心中的那份关爱传递给我们，也希望我们能将这份爱继续传递给别人。我学有所成以回报给我大力支持的学校和社会。国家助学金是一项意义深远的政策，关系着我们青少年人的未来。实行这一举措最重大的意义在于通过制度性的保障，从出发点上为我们青年学生的未来发展赢得机会和时间。国家助学金给了我很大的帮助，它大大减轻了我的家庭负担我想:自己的出生是自己所不能选择的，物质是贫困的，但是那是过去和目前，但是自己以后的人生方向是可以选择的。物质的贫困不能代表着精神和思想的贫困，不能代表着灵魂的空虚和匮乏。我希望通过自己的不断进取来充实自己的思想和灵魂空间，来改善自己目前不富裕的现状，来改善贫困的家庭境况于是，让学生在承蒙周围的人关爱与帮助时说一声‘谢谢’，意义就显得相当重要。因为，只有让学生对社会对环境及周围的人心存感激，他才会幸福愉快，才能主动帮助需要帮助的人，才能在遇到困难时得到更多的帮助，从而写出大学的人生之路。

我们是贫困，但那只是暂时家里的经济状况，我们的未来在我们自己的手中，我们并不能因此就看轻自己、放弃自己。我们还有很远的路要我们坚强快乐的走下去，应为那么多爱我们的人和我们爱的人在期望着看到我们的成功，我们的成功不仅仅是我们自己的做事情，他也是一种责任，是我们对他们和国家的爱的一种报答，我们也只有成功了才能有能力将这一种爱传递下去。让跟多的人在严寒的冬季里感受到春风的温暖，让他们不放弃自己，对冬天后的春天能充满信心的等待下去。

总之，我会在以后的学习生活中不断完善自己，不断丰富自己各方面的知识，首先成长为一名优秀的护士，回报父母、老师、朋友、国家对我的帮助和爱。

此致

敬礼

感谢人：xxx

20xx年xx月xx日

贫困生个人感谢信最新模板3

尊敬的各位领导、老师：

你们好！

首先，感谢国家对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是xx学院20xx级计算机网络班的学生。

我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为我学习的一个绊脚石。因为国家帮助了我，我不必太拮据地生活着。

在过去的一年里，我一直很刻苦地学习，学习成绩一直保持班级前列；在担任班级干部期间，认真负责地完成每一项工作；对自己要求非常严格，争取精益求精，牢记＂明德求真，笃行自强＂的校训，努力充实和完善自我。我就刻苦读书、努力钻研，以求靠知识改变自己的命运，改善家里贫困的处境。

功夫不负有心人，近一年来的学习，由于我的刻苦努力，国家的关怀和学院的关心支持和帮助我。我获得＂国家励志奖学金＂，对于我来说是雪中送炭，不仅解了我的燃眉之急，同时又是对我的鞭策。

我看到，我院各级领导都高度重视奖学金和助学金的评审工作。近段时间来，他们严格按照国家奖励和资助学生的相关政策，集体讨论，民主评论，切切实实把国家的奖学金和助学金政策落实到每一个优秀学生和贫困学生。

公开、公正、公平的评选出每一位享受国家奖学金和助学金的学生，并张榜进行公示，充分说明学院领导在认真为学生办实事，办好事，看到这一切，我深受感动，在这里我想说一声：＂你们辛苦了，我向你们表示深深感谢！我一定会努力学习，全面发展，决不辜负你们的期望！＂

感恩的心灵在心中成长，感恩的热血在体内流淌，感恩的思想在脑中眺望，感恩的胸怀无比坦荡。感谢国家助学金为我们有困难的学生提供了帮助，感谢伟大的祖国美好和谐的政策，感谢那些帮助别人却不求回报的善良的人，你们的无私将引领我们成长，开创辉煌。

一个互助团结的民族，必将是一个生生不息的民族。

此致

敬礼！

感谢人：xxx

20xx年xx月xx日

贫困生个人感谢信最新模板4

尊敬的领导：

您们好！

十分感激您们对我们贫困在校大学生的关心和爱护，对我们学习的支持和鼓励，让我们有和其他同学一样的机会在教室里学习，有同样的机会听教师们传授知识和教育，在学校里安心地追求自我的梦想和目标，努力实现自我的人生定航。

作为一个来自农村的孩子，能有机会走出农村来到城市里上学，原因有三：一是父母的支持和鼓励，他们是我的学习动力和努力的来源；二是社会上好心人的帮忙，他们是我得以继续学习的物质基础和保障；三是我自我的努力和追求，这是我得以坐进大学教室里理解再教育的基本条件。

当然父母之恩大于天，这是自古如此，然而，我认为社会上那些好心帮忙我们的热心人更是值得我们真诚地感激。自古到今，滴水之恩定以涌泉相报，我不能很确定地说我以后必须会成为多么了不起的人物，多么杰出的人才，怎样样去回报一向以来帮忙着我的社会，可是我想，我必须会努力，尽量让自我做得更好！让他们对我的付出认为是值得的，没有徒劳无功！

作为一个大二的学生，我已融入了这样一个与以前不一样的生活氛围。同时，我也在努力学习各个方面的知识。我明白我应当学会怎样回报社会和国家的关爱。学以致用，我会努力把自我所学到的知识文化尽快地用到社会实际中，尽快地把精神财富转化为物质财富。

大二后，常去参加各种社会实践，经过最近阶段几个月在社会上的实习实践，我更懂得了：学生在学校里更多学到的是理论知识，而这些还是远远不够的，在社会上还需不断地学习实践经验，不断地吸取教训和总结心得。现实是残酷的，也是公平的，它会给每个人同等的机会。

我想：自我的出生是自我所不能选择的，物质是贫困的，可是那是过去和目前，可是自我以后的人生方向是能够选择的。物质的贫困不能代表着精神和思想的贫困，不能代表着灵魂的空虚和匮乏。我期望经过自我的不断进取来充实自我的思想和灵魂空间，来改善自我目前不富裕的现状，来改善贫困的家庭境况。

再次诚挚地感激您们对我的照顾和帮忙！

此致

敬礼！

感谢人：xxx

20xx年xx月xx日

贫困生个人感谢信最新模板5

尊敬的各位领导：

你们好!我是xx镇中心小学五年级一班的xxx。做为一名贫困受助同学的代表，我感到无比的荣幸和激动!首先请允许我代表贫困受助的同学，向各位领导和老师表示衷心的感谢。谢谢你们给我们在物质和精神方面的支持和帮助。如果没有你们的援助之手，我想，也许今天也不会有我们这些家庭经济困难学生在这里相聚。

我因为家住农村，经济上有些拮据。为了生计，妈妈天天起早贪黑地干活。除了种好家里的几亩地，农闲时也到处找活干，为的只是可以多赚些钱来贴补家用。我的父亲，作为家里的顶梁柱，常年在外打工赚钱养家。由于多年的劳累，积劳成疾患上了腰椎间盘突出的病。尽管有时腰疼的直不起来他也仍坚持在外干建筑挣钱，为的是让我们生活好一些。幸运的是我领取到了贫困补助金，让我深深感受到来自领导和老师对我无微不至的关心和呵护，让我有更多的.时间放在学习上。我一定会珍惜这段学习生活，我会加倍努力学习。

各位领导，是你们在百忙之中还惦记着我们，你们的关爱犹如冬日里的红日，给予我春天般的温暖。你们那亲切的问候，像甘露滋润我的心田;你们那和蔼的目光，给予我安慰和自信。那些助学金是爱心的化身，凝聚着你们对贫困生浓厚的关爱之情。滴水之恩，涌泉相报。我以后要努力学习，争取以优异的的成绩回报你们。

在此，我祝愿各位领导身体健康，工作愉快。

谢谢!

感谢人：xxx

20xx年xx月xx日

贫困生个人感谢信最新模板6

尊敬的各位领导、老师：

你们好!

首先，我代表所有的贫困生感谢祖国和学校对我们贫困大学生的关怀和关爱。

我是山西机电职业技术学院20xx级材料工程系材料1012班的学生。

我很高兴能向国家和学校申请国家助学金，我真的非常高兴，因为有国家助学金的帮助不但大大减轻了我的家庭经济负担，也让我的学习和生活得到了充分的保证，让我可以安心的在学校学习，更让我的母亲减轻了为我们每次念书而需要的庞大学习费用，在这里代表我的母亲向所有帮助过我的人真诚的说一声“谢谢你们”。

同时我也很庆幸我自己可以来到这所学校上学，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，更重要的是是这个大学中的老师和同学们让我更加体会到了“滴水之恩当涌泉相报”的重要意义!

当我听说我的国家助学金申请成功了一半之后，我的我那颗心也稍微松了一口气，不为别的，因为这是我现在可以帮助母亲减轻她肩膀上负担的机会!

滴水之恩当涌泉相报!在大学这个新的环境里，通过这次活动，让我更加懂得知恩图报，也培养了我生活上的自信心，增强了我的社会责任感，坚定了我报效祖国和人民的信念。我会怀着一颗感恩的心，努力学习专业知识，珍惜时间，奋力拼搏，立志成为祖国和社会的有用之人。我会记着国家和学校以及给我帮助和关怀的人，用自己的能力从现在开始、从小事做起，为祖国、为社会、为人民做出自己的贡献。

如今的我，已经是一名大学生了。作为一名正真的大学生，我们更应该要学会感恩，虽然我们知道那些帮助过我们的好心人是不会要求我们去回报他们的，但是我们生活在这个和谐的社会中，我们无时无刻不在受到他人的帮助，作为这样一个人，我们又怎么能受到别人的帮助而无动于衷呢?是啊，作为一名求学之路上的学子，在我们最艰难的时刻是国家和学校帮助了我，我真的是无以回报。

在这里，我也只能以书信的形式来表达我对祖国和学校对我们的关怀和帮助。你们就像沙漠里的一片绿洲，在我最饥渴的时候雪中送炭，给我们送来了最需要的水源。是你们那颗感恩的心温暖了我的心，让我感受到了温暖的一面，点燃了我的那颗孤独无助的心，也让我明白了，前进的道路上我并不孤独、也不艰难，因为有我们伟大的祖国和这么多的好心人帮助我，我又怎么会孤独呢!

感谢我的祖国、感谢我的学校、感谢所有帮助过我的人，是你们让我不断的成长，是你们帮助我度过了最艰难的时刻，也是你们给了我前进的动力和勇气，让我一个劲的走下去，更是你们教会了我坚强和独立，感谢你们!我会将我今天所说的话付之于行动，我也会将你们传给我的爱心火苗一直传递下去，我会用行动帮助比我更需要帮助的人，让更多的人将这种永驻于心间的爱心火苗传递下去，让更多的人体会到感恩的心是多么的美好，也会让更多的人明白，帮助别人就是帮助我们自己，而帮助他人的同时也会将我们的爱心传递给另一个人，让这束感恩的火苗散发在人间的每一个角落。

其次，我终于走入了大学的门槛，大学中的一切我还一无所知，而大学中的思想道德课让我明白了我作为一名大学生我该怎么去做。这样，我就更加可以结合自己的实践奉献自己!

大学是人生的关键阶段。进入大学让我充分明白我终于可以放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段，也是我一生中最后一次有机会在学校接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础，也可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以用自己全部的经历充实自我的成长历程。这也许也是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，我会认真把握每一个第一次，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，我也会珍惜每一个属于我的最后一次，不会让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，我会为自己订立一个属于自己的目标和方向，努力的为自己的美好前程奋斗!

能上大学真的是非常的不容易。至少他对我来说充满了太多的酸甜苦辣，因此我会更加勤奋努力，不会忘记自己要坚守的破碎的梦想，我不能懈怠，也不能奢求在物质上的满足，更不能跟其他同学一样，买衣服和随意消费等等，因为我没有太多的时间让我再玩一次，这一次我却是玩不起了，我只知道我要努力刻苦，严于律己，把学习放在首位，争取在大学期间掌握足够的专业知识，以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。

会首我的高中往事，以前的学习生活我不是幸运的，但又是万幸的，因为我终于可敢于正视自己的懦弱，同时，再通过这次感恩活动中，我对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。

国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的发展贡献一份力量，感谢你们，感谢国家。

在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

滴水之恩当涌泉相报，我会珍惜这来之不易的国家助学金，尽自己的努力来报效我的祖国和学校，以及社会中所有帮助过我们的人!

最后，感谢学院领导和老师对我的关心和帮助!我一定不会辜负你们，我一定会尽自己的努力把我今天所说的话付之于行动，把这份感恩的火苗传递下去!

再次感谢领导和老师给我的帮助，感谢你们，让我能顺利的完成学业。

感谢人：xxx

6.2022最新个人述职报告模板篇六

【销售计划篇一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

【销售计划篇二】

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域*代理”品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

【销售计划篇三】

20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，xx总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

xx总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

【销售计划篇四】

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、xxxx

xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

【销售计划篇五】

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

【销售计划篇六】

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、营销手段的分析：

三、公司的支持方面分析：

四、管理方面分析：

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

7.员工个人一周工作总结模板最新篇七

个人一周工作总结1

现将上一周的财务的工作情况做如下汇报：

一、收入情况

完成__万元。完成本月计划的__%。其中：固话__万元，数据__万元。

二、积极控制成本费用

继续加强财务监督，严格执行省市财务制度、财务纪律和会计基础工作规范的要求进行财务报帐。在审核原始凭证时，对不真实、不合格的原始发票坚绝退回，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，充分发挥了财务核销和监督作用。从而达到了增收节支的目的，确保了成本费用在计划内使用。

三、营业款的管理

为了确保营业款的安全，我们克服困难，当营缴款达到5000以上时，派人对这几个支局进行上门取款。对其他的支局也要求把当日的存款单传真到我公司帐务中心，然后由专职营业款稽核人员进行每日清算，做到当日缴款送存银行并同__核对。从而确保了营业款的及时、准确地上缴到市公司

四、下步工作思路

1、加强财务知识的学习，使我们的财务管理水平进一步提高。

2、规范成本费用支出管理和库存材料的管理，并制定相应的管理办法。

3、加强营业款的稽核，确保分毫不差地及时上缴到市公司。

4、对各项基础工作进一步加强，如：统计、固定资产、日常报帐。确保不出现任何失误。

个人一周工作总结2

一个星期就又过去了，不得不感叹时间的流逝，在这一个星期里，我的工作也有一些收获，因此在此做个比较简单的总结。

一个星期的工作不是很多，大部分都是在重复之前的工作，只不过做个星期的工作增加了一些难度。公司下个月因为要举办一场活动，因此这周我想要把活动的计划做出来，好好的规划整个活动，把初期的策划方案做出来，然后在拿到领导那去考察，因为活动有点大，因此需要很仔细的准备，我也就忙起来了，领导对我初期的计划不是很满意，因此一星期来我修改了好多次，甚至有时候还会加班熬夜完成，因为要把整个初稿定型，才能进行下一步。除了这个，我也要去寻找活动的场地，要跟场地负责人谈判，尽量把价格压到最低，帮公司降低成本，这些我都要去弄，一星期都忙不过来。

我庆幸的是经过我每天不断的修改计划，终于在这星期末把计划初稿定下来，完成了第一步的工作。在这星期内，我也完成了活动的场地的勘察，终于定下了最终举行活动的场景，也做到了领导要求的把价格控制在公司能接受的范围内，完成了这一步的计划。同时也把配合这场活动的人都通知到了，跟他们一起开会讨论，尽量让大家都统一意见。当然光会议的主持我就有_场，这些都是需要我去做PPT和讲解的，还要去收集材料，制作出文案来，把文件分别派发到所有负责活动的人手中，在时间范围内做好这一工作。

虽然这星期的工作很累很忙，但是结果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照计划做的，也没有出现太大的漏洞，这还是比较好的。只是我还是有些经验不足，用的时间太多，因此也就会影响计划的实施和活动的进程，也是幸好公司的人都在努力的做着和帮忙，没有松懈下来，所以才能在这一个星期内就做好这一部分的工作，也算是一个进步了。

这星期结束，意味着下一星期又要来临，时间过得是真快，如果要追上时间，做事是真的不能松懈，对之后的工作流程，我有了这星期的工作底子，我不会再觉得很难熬，并且我还有更大的冲劲去做，希望可以做到让领导们满意，我会加油的，相信明天会更好。

个人一周工作总结3

在上周的财务工作里，我更加清楚的明白了财务部门的职能作用。财务作为施工单位的后勤工作部门，合理控制成本费用，真实准确的反应各项成本费用，在项目运行中不断检测成本利润情况，为项目为公司的决策提供财务数据。财务工作必须以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。

在日常账务处理中，这上周我主要学习了以下业务：

1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。对发票要加以审核，对一些不符合公司规定的一些发票不予报销。

2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。包括凭证的制定，打印装订等各环节都要有足够的细心，确保准确无误。

3、工程款的支付，一般按照请款单及时的上报公司，核对无误后正确支付。在这里对付款单位的名称，银行账号以及委托方等一系列问题都要加以注意。

4、平时积极完成上级领导布置的临时任务。与项目其他部门能够进行良好的沟通，积极配合，共同完成工作。

作为为财务人员，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步，共同成长!

个人一周工作总结4

工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的一周中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一周来的工作小结如下：

联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

这一周来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。

在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点：

一.业务学习和系统操作上都比较慢

与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。

二.对于宁波方言应进一步加强掌握

虽然在___度过了好多年，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。

三.有些服务规范做的还不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。

四.工作的条理性还应加强

在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。

个人一周工作总结5

我镇本届科普宣传周在区委、区政府的领导，在区科协等有关部门的指导下，镇党委、政府围绕科技以人为本---保护生态环境，共建美好家园活动主题，镇科协、环保、妇联、农口等部门积极配合，开展了形式多样的科普宣传活动，取得了较好的成果，深受领导和群众的好评。现将本周工作总结如下：

一、加强领导

镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，5月_日方案经党委书记__同志阅后，并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排

5月_日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员___作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。5月_日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试题。5月_日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传

为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主任的报告，大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们__镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。

8.2022最新个人述职报告模板篇八

林萧

性别

女

出生年月

1993.03

民族

汉族

政治面貌

党员

身高

175

学制

学历

本科

户籍

广东广州

专业

机械自动化

毕业学校

广东工业大学

技能、特长或爱好

外语等级

英语六级

计算机

全国计算机二级

个人

履

历

时　间

单位

经　历

2002年4月

七天酒店

服务员

2003年3月

广东海洋公司

实习生

2003年8月

机械制造厂

实习生

联

系

方

式

通讯地址

广州花都区粮道街

联系电话

E-mail

邮

编

自

我评

价

我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。并且有良好的团队合作精神，有较强的组织沟通能力

个人

9.2022最新个人述职报告模板篇九

最新为残奥健儿喝彩个人心得1

当张梦秋越过国家高山滑雪中心岩石赛道最后一个弯道，跃入人们视野并全速冲向终点时，守候在终点区域的中国队教练组、技术官员和志愿者人群，已经进入狂欢模式。北京冬残奥会开幕后第二个比赛日，中国高山滑雪迎来了突破历史的激情时刻：1分13秒54!在残奥高山滑雪项目中，终于第一次有中国运动员出现在最高领奖台上!

“我很喜欢‘金容融’，我喜欢金色!”张梦秋说，“我现在感觉特别开心、激动。”

张梦秋出生于2002年，14岁时，她被河北省残联选中，成为一名高山滑雪运动员。“刚到队里的时候，什么都不懂，教练告诉我说，想要把雪滑好，就必须练好体能。一次完成体能训练后，我的双腿已经疼到走不了路了。那时我想到过放弃，在家哪受过这样的苦呢?”

后来，看到队友每天都在努力训练，张梦秋打消了这个念头。“一定要坚持，坚持就是胜利。人生能有几回搏，现在不搏何时搏——这句话是我前进的动力。”张梦秋说。

第一次穿上滑雪板站在雪道上的时候，她在一个小缓坡上就摔了好几跤，后来慢慢掌握了一些技巧，就越滑越好了。第一次参加河北省残运会时，小梦秋没能登上领奖台。看到站在领奖台上的队友，她暗下决心：下次一定要站上领奖台。终于，她在自己参加的首次残疾人全国高山滑雪锦标赛上，拿下一银一铜，并且顺利进入了国家队。

“当时我告诉自己，下一次比赛，我的目标不是第二、第三，而是夺得冠军。最终，我在全国残运会和省运会中都拿到了金牌。”张梦秋说。

赢得全国冠军后，张梦秋开始向更高的目标发起冲击。“先是去了新西兰看到国外的雪道和国内的不同之处，虽然对手不多，但也积累了一些比赛经验。后来去了欧洲的一些国家，参加了欧洲杯和世界杯比赛。对国外的运动员有了一些了解，感觉自己和国外运动员的差距特别大，我还得继续努力。”

为了尽快缩小差距，张梦秋和她的伙伴们加倍努力。在他们身后，许多人以各种方式给予全力的支持。中国残疾人高山滑雪队领队王响平表示，这批运动员之所以能迅速提升竞技水平，离不开国家队从选材到日常队伍管理的体制机制保障，离不开诸多高水平雪场的场地设施保障，更离不开我们运动员无所畏惧、顽强拼搏的意志品质。

2020年，张梦秋在瑞士为中国队拿下残疾人高山滑雪首枚世界杯金牌。随后她又在当年的世界杯分站赛中赢得三枚奖牌。北京冬残奥会开幕前，她被国际残奥委会官网认为是“承载‘东道主’夺冠希望”的选手。

3月5日，被寄予厚望的她，在女子站姿速降项目中以0.1秒之差屈居亚军。“我挺开心的，滑降不是我的强项，今天的成绩会对后边的比赛(在信心方面)有一些帮助。”张梦秋在收获银牌后说。夺得金牌之后，当记者问到她想通过这个冠军给人们传递怎样的价值观时，她先是说，“我脑瓜子笨，不会说”，然后思考了一会儿，缓缓地说：“想让更多人知道，只要努力，就会有收获。”

最新为残奥健儿喝彩个人心得2

刚刚结束的北京冬残奥会残奥冬季两项女子短距离(视障)比赛中，中国运动员王跃和杨倩茹分获第四名和第五名。“我看不清世界，但我想让世界看到我。”赛场上，中国运动员道出心声。

北京冬残奥会女子短距离(视障)比赛共有9名运动员参赛，其中有两位是中国运动员。根据比赛规则，视力残疾的运动员是在引导员的引领下完成比赛，运动员使用电子气步枪，通过感受激光射线的准确度，以声音频率作为反馈信号，指示运动员调整射击角度，完成最佳射击。

根据出发名单，中国运动员杨倩茹在引导员于洪顺的引导下第2个出发，王跃在引导员李亚林的引导下第5个出发。在和引导员的密切配合下，两位运动员顺利完成了比赛，王跃获得第四，杨倩茹获得第五。

“今天的表现比赛前预期要好，我发挥出了自己的实力。”赛后采访中，杨倩茹对比赛结果非常满意。

2001年出生的杨倩茹是来自北京的运动员。刚进入北京残奥越野滑雪队时，身高一米七的她体重只有90斤，连完成训练都非常困难。为了变得强壮，她每晚睡前吃5个鸡蛋，为了追赶队友，她早晚各加练一堂课。终于，她的身体素质越来越强壮，和他人的差距也越来越小，并在亚洲杯上夺得两枚银牌。

杨倩茹说，她要感谢所有支持她的人，尤其是引导员和教练。“他们当中缺了任何一个，都不会成就今天的我。”杨倩茹说，比赛过程中，引导员于洪顺一直在为她喊加油，给了她克服困难的勇气。

“我从来没选择放弃，我会比从前更努力，更坚定。”本届冬残奥会，杨倩茹还将参加残奥冬季两项中长距离项目的比赛。

22岁的王跃来自河北秦皇岛，接触冰雪运动时刚满17岁。作为一名残疾人运动员，在训练的道路上，王跃遇到的困难常人难以想象。但无论多困难，她都从未想过放弃。

“我看不清世界，但我想让世界看到我。”王跃说。

最新为残奥健儿喝彩个人心得3

3月5日，北京冬残奥会迎来首个比赛日。斯洛伐克选手亨列塔·法尔卡索娃第一个出场，从国家高山滑雪中心的岩石赛道飞驰而过，犹如一道闪电。她与领滑员马丁·莫蒂卡配合默契，两人之间始终保持着合适的距离。与其他领滑员不同，莫蒂卡在领滑过程中甚至没有减速。最终，法尔卡索娃以1分19秒50的成绩夺得女子滑降(视障)比赛冠军，这是本届冬残奥会产生的`首枚金牌，也是法尔卡索娃赢得的第10枚冬残奥会金牌。

“我很满意，也非常开心，今天自己的表现近乎完美，场地和天气因素也都有助于我发挥。”法尔卡索娃说。法尔卡索娃出生于1986年，17岁时，法尔卡索娃所在的高中举办了一个滑雪训练营，从那时起，她就迷上了这项运动。“因为我的家乡不在山区，所以我在那之前从未想过自己会成为一个滑雪运动员。在我第一次走到雪道上的时候，我就对这项运动着了迷。”她说。

2009年，法尔卡索娃在韩国平昌举行的残疾人高山滑雪世锦赛上夺得女子视障滑降和超级大回转两个项目的金牌，开启了她在世界大赛上的奖牌收割模式。2010年温哥华冬残奥会上，她更是取得三金一银，开始了在这个项目中的传奇之路。

翻看法尔卡索娃的履历，除了视障之外，伤病一栏还写了长长的好几段话：2013在西班牙参加世锦赛时，她摔断了自己的手腕和三根肋骨;2017年，她曾受到背部伤势的困扰;2019-2020赛季，她在世锦赛滑降项目中摔伤了自己的右膝;此外，她还曾遭遇面部多处骨折……

“是的，最近几年我经历了三次手术，现在手术的伤口还很疼，能回到赛场，非常艰难，但是我要感谢我的新领滑员以及团队，他们给我鼓励，让我能继续我的滑雪生涯，享受这项比赛。”法尔卡索娃说。

在滑降项目夺金后，法尔卡索娃还将继续参加女子视障超级大回转、大回转、回转和全能四项比赛。在平昌冬残奥会上，她一共赢得四金一银。

“永远不要怜悯自己!”这是法尔卡索娃的座右铭，她以美国高山滑雪选手希弗林为偶像，但她在北京这条奥运赛道上所取得的成就，已令她的偶像望尘莫及。

最新为残奥健儿喝彩个人心得4

9日进行的残奥越野滑雪男子短距离(坐姿)比赛中，中国选手郑鹏和毛忠武获得冠亚军。而在紧接着进行的残奥越野滑雪女子短距离(坐姿)比赛中，杨洪琼夺冠。短短二十分钟，中国代表团连夺两金，郑鹏和杨洪琼也双双成为冬残奥“双冠王”。

至此，中国代表团在北京冬残奥会金牌数达到10枚，此外还有9枚银牌和12枚铜牌入账。从平昌冬残奥会取得历史首金，到如今领跑奖牌榜，中国残疾人运动员的亮眼表现，正是中国残疾人体育事业蓬勃发展的缩影。

中国轮椅冰壶队今天接连以7比5战胜斯洛伐克队、7比4战胜挪威队，取得循环赛六连胜，目前战绩6胜2负，与瑞典队并列第一。中国残奥冰球队今天在与捷克队进行的决赛资格赛上，以4比3战胜对手，进入11日的半决赛。

在此前进行的残奥越野滑雪男子长距离(坐姿)比赛中，郑鹏为中国体育代表团夺得金牌。杨洪琼则在3月5日进行的残奥越野滑雪女子长距离(坐姿)比赛中获得金牌。他们今天再度获得的金牌是中国队在本届比赛获得的第9金和第10金，也是他们在北京冬残奥会上摘得的第二枚金牌。

今天是北京冬残奥会的第五个比赛日，本届冬残奥会至此进入后半程。今天在残奥越野滑雪项目上产生六枚金牌，六个项目均要经过资格赛、半决赛和决赛才能最后产生金牌。

郑鹏在资格赛和半决赛中均以第一的成绩出线，在决赛中，他以2分42秒4的成绩再度名列第一。进入决赛的六位选手中，有四位是中国选手，毛忠武以2分44秒9名列第二，另外两位中国选手刘子旭和王涛分列第四位和第五位。

郑鹏今年29岁，2011年在一家汽修厂当学徒的他被升降机砸伤双腿造成残疾。生活突遭变故，他却没被打倒，在体育的道路上郑鹏实现了自己的价值。

两年后，郑鹏在家乡残联的推荐下报考北京一所残疾人体校并被录取，从此接触滑雪运动。刚刚开始训练时曾经遭遇许多困难，郑鹏咬牙坚持了下来。

2018年，他代表中国参加了平昌冬残奥会，最终在越野滑雪男子坐姿15公里比赛中获得第四名的好成绩。

在长期备战冬残奥会的过程中，郑鹏有过艰难时期。他说：“还是庆幸自己坚持下来了，心态的调整对我帮助很大。”

接下来，郑鹏还将参加北京冬残奥会残奥越野滑雪男子中距离(坐姿)比赛。

最新为残奥健儿喝彩个人心得5

杨洪琼是一名老将，原本是轮椅篮球选手的她，在跨界进行滑雪训练时遇到了很多困难：坐式越野滑雪需要依靠双手保持身体平衡，因为不适应，杨洪琼成了队里摔跤最多的选手之一。

在去年的全国残运会上，杨洪琼发挥失常，成绩并不算出色。这让她一度对自己产生了怀疑，但心里的“不服气”把她拉回了赛场，最终她在本届冬残奥会完美绽放。

接下来，杨洪琼还将参加北京冬残奥会残奥越野滑雪女子中距离(坐姿)比赛，她将向个人的第三枚金牌发起冲击。

中国轮椅冰壶队在本届冬残奥会上开局不利，先后不敌加拿大队和瑞典队。此后他们逐渐找回状态，接连战胜爱沙尼亚、美国等队，赢得循环赛四连胜。9日上午，他们先与斯洛伐克队交手，比赛中，前四局斯洛伐克队把握住机会，以3：2领先。第五、六局中国队利用对手失误连得5分，第七局斯洛伐克队后手拿到2分，第八局斯洛伐克队最后一掷出现失误无奈认输。下午，中国队与挪威队赛况胶着，前四局战至2：2平，第五、六局双方各拿到1分，第七局挪威队利用中国队失误得1分，将比分改写为4：3。第八局中国队控制了场上局面，并凭借四垒王海涛最后一投拿下4分实现逆转，以7：4战胜挪威队。

为中国队取胜立下头功的王海涛赛后表示，打出最后一球后自己的心情特别激动。“通过这些年的比赛，我发现在关键壶上不能胡思乱想，要在看好点位、把握好力量后果断出手。”王海涛说。

作为中国轮椅冰壶队赢得2018年平昌冬残奥会金牌的功臣之一，王海涛也在这个最为关键的时刻展现了冠军风采、王者风范，他的最后一投不仅成功绕过重重障碍打掉挪威队的冰壶，而且同样完美避开了中国轮椅冰壶队所有在大本营中的冰壶，他帮助中国轮椅冰壶队后来居上，为中国队最终赢得这场比赛的胜利。面对挪威队送上的掌声，王海涛坦言，冰壶是一项绅士运动，对手打出好球的时候我们也会为他们鼓掌。

“挪威队整体没有太大的失误，能投、能打、能悬，力量也控制得非常好。”中国队教练岳清爽表示，比赛结束后她拥抱了每一位队员，对他们来说这是个很好的锻炼。“对手没有给我们太多机会，比分跟得特别紧，就是看谁能坚持到最后。”

10日，中国队将迎战循环赛最后两名对手——英国队和拉脱维亚队。岳清爽表示，队员们的状态一场比一场好，希望他们能继续稳住心态，打好每一场比赛。

中国队与捷克队的残奥冰球决赛资格赛一波三折，惊心动魄：第一局中国队6分48秒即由汪之栋取得进球，但仅过一分多钟，捷克队即由米哈尔·盖尔将比分扳平;第二局20分29秒，田金涛将比分改写为2：1;第三局，30分29秒，中国队的申翼风将比分扩大为3：1，但又是仅过了2分多钟，捷克队的瓦茨拉夫·赫奇科取得进球。此后，39分01秒时，捷克队将比分扳平，直到43分09秒时，中国队汪之栋再入一球，从而以4：3的比分结束了比赛。

11日晚20时05分，中国队将与美国队进行半决赛;另一场半决赛将在加拿大队与韩国队之间展开。

10.2022最新个人述职报告模板篇十

个人工作计划模板<一>

第一，公寓楼学生财务的保管、保护工作。公寓楼在新的一学年当中必须加强对于公寓财务的监管工作，尤其是对于学生的贵重物品(如个人电脑、笔记本电脑、贵重衣物)进行实名登记。公寓楼底的停车厂安装监控摄像头，进行全天候值班看护。

第二，公寓消防安全工作。学生公寓楼的消防设施要进行每月定期的运行排查，发生设施故障等问题立即处理。

第三，学生安全意识教育工作。学期前一个月安排各班主任进行一次公寓安全班会，教导学生遵守公寓安全各项规章制度。

第四，学生寝室安全隐患排查工作。针对一些学生私自使用大功率电器等问题，定期开展寝室排查工作，发现使用立即没收。

第五，针对危险矛盾问题的预付排查工作。虽然我校是重点大学，然而公寓楼当中一些男生性格比较暴躁，夏天天气炎热很可能引发一些因为打球等问题造成的矛盾冲突。公寓楼必须定期观察学生寝室动向，发现不和谐气氛立即通报该班老师处理化解矛盾。

最后，希望广大公寓工作者努力安装工作计划进行工作，为圆满完成我们新一年的公寓安全工作努力奋斗。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

(四)定期召开室长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

个人工作计划模板<二>

一、日常工作：

1、每周二和周四到自管委总会办公室签到;

2、每周二17：40开展外国语学院寝室卫生检查工作;

3、每周三8：00配合自管委总会查寝;

4、每周三17：45到D201开外国语自管委分会例会;

5、每周三18：10开楼管部部门例会;

6、每月出席外国语学院学生会生活部举办的寝室长大会;

二、特色工作：

1、继续完善对寝室文化节的宣传工作;

2、每周二晚17：40对外国语学院各寝室进行卫生检查;

2、对外国语学院各寝室不定时开展违规电器的突击检查工作;

3、加强对寝室大型特色活动的宣传并辅助自管委总会举办寝室大型特色活动;

三、辅助工作：

1、配合自管委总会工作;

2、辅助外国语学院学生会生活部开展寝室长大会。

个人工作计划模板<三>

在我加入自律这一年里，对宿管部了解很多，宿管部学期工作计划。宿管部是一个很重要的部门。它与学生们的日常生活密切相关，是保障同学们宿舍卫生的监督者，为了更好的提高寝室环境。生活部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。同时，宿管部又是协助学生会搞好各项活动的后勤工作，为同学们营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境的部门。在这一年里的工作计划。

一、工作计划

1、协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动

2、积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。

4、每周三俩点进行全院卫生大检查，并实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生。为配合学校检查工作，并且把成绩以通报表的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。

二、在工作中发现的问题

1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。

2、物品摆放：

(1)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观，工作计划

(2)书本随便摊放在桌子上，使桌面显得不整洁。

(3)鞋袜乱放，使寝室显得混乱。

3、睡觉：由于周末，许多人喜欢运动，回来之后感觉疲惫就想睡觉，所以睡觉现象也有。