某网站商业计划书模板

某网站商业计划书模板（精选5篇）

1.某网站商业计划书模板 篇一

高级商业创业计划书范文模板

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的高级商业创业计划书范文模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

什么是逻辑?

就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

★一句话说明理念由来。(切入点)

★一句话说明市场的需要。(市场前景)

★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

★一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)

★一句话介绍一下你们。(团队优势)

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的.。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章 基本情况篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性质。

★公司股东有哪些。

★控股结构是怎样。

★公司主要业务是什么。

★公司员工组成是怎样。

★公司财务怎样。

★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高层是哪些。

★高层简介。

★高层怎么分工。

★管理体系是什么。

★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

★公司是否建立人事管理制度。

★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

★公司是否存在关联经营。

★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

★概述。

★市场前景怎么样。

★谁在使用产品。

★使用的目的，为何购买。

★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

★更新换代周期是多久。

★说明本产品是否有标准。

★产品与同类产品的比较。

★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

★影响行业和产品发展的因素。

★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章 研发

★概述。

★产品成品演示。

★产品功能表。

★依据功能表的研发架构。

★已研发成果及其先进性。

★未来要研发什么。

★公司在研发资金总投入是多少。

★计划再投入的研发资金是多少。

★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

★现有技术资源。

★研发模式是怎样。

★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

★概述。

★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

★生产方式。

★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

★何控制产品的制造成本，哪些措施。

★产品质管理体系。

★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

★原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

★概述。

★产品定价方式。

★销售成本的构成。

★销售价格制订依据和折扣政策。

★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

★竞争对手的销售方案。

★你们有哪些优势。

★短期销售目标。

★长期销售目标。

★列表营业额预测。

★列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

★概述。

★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

★说明财务预测数据编制的依据。

★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

★说明与公司业务有关的税种和税率。

★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

★概述。

★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

★如何量化这些风险。

★这些风险的对策和管理措施。

★决策后风险是否降低，程度如何。

★最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

★概述。

★融资目的和额度。

★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

★资金用途和使用计划。

★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

★哪些方式参与公司事务及参与程度。

★说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

2.网站商业计划书 篇二

产品、服务与行业介绍

1、网站的发展会带来广告的收入，但不是主要收入，网站发展未成熟时(注册公司200人以下)不收费;网站发展成熟时(注册公司200以上)，初期定价将为100美金每月，根据市场情况最低不会低于20美金(小幅广告)，最高预期不会超过500美金每月。

2、主要收入将为销售中介服务交费卡所带来的直接收入。网站发展未成熟时(注册公司200以上)所提供的服务为免费，网站发展成熟时(注册公司200以上)，每家公司的平均服务费将不会低于50美金每月。详细计划见附录。中介服务费客户以购买数字充值卡的方式缴纳，渠道为实卡或数字卡，卡片的制作将外包于相关的制作公司，客户最终得到的是RuM网的服务。

产品或服务的竞争优势

竞争对手主要为华文报纸，覆盖面广现在已经占领了全部莫斯科华人市场，将来的报纸发展主要靠更新鲜的内容带动广告，广告为莫斯科华商的主要业务拓展方式，报纸的印刷成本及销售成本都将高于网络。由报社主办的网站将成为RuM网络的竞争对手，但是由于其对网络的认识与RuM网络工作室的不同，以及公司重点产品为报纸的关系，网络只是作为其附属产品，或称其为报社简单的门面，所提供的信息并不比其报纸多。由于技术原因，报社的供求信息不能提供方便的网上自助，报社的客户公司不方便及时地将自己的产品发布到报社的网站上作及时地发布。

RuM网络所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集。信息具有莫斯科本地特色，有来源广、发布迅速的特点。在付费服务期，客户可以方便地将自己的产品发布于网上，或者每天浏览RuM网提供的供求信息.莫斯科接入互联网很方便，华商几乎全部拥有可以上网的电脑，访问RuM网并利用其索取供求信息成为可能。随着网上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占部分报纸广告的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为RuM网的发展提供了良好的空间。

行业或市场

在莫斯科网络供求信息自助型的知名网站几乎没有。发展中的有报社主持的网站，某些留学生开办的，还有某些中介公司开办的网站，他们现在在市场上已经取得了部分利益。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸，像RuM网站这样的自助型操作平台并未开始应用，介于国内及国外成功网站阿里巴巴的经验，接近于阿里巴巴的服务模式获利将高于报纸形式，且与阿里巴巴不同的是，RuM网站是莫斯科地区的第一家供求自助型华语网站，这弥补了大多数莫斯科华人投资者俄语掌握的不足。

基本经营模式

RuM工作室网站架设于国内的服务器，由工作室成员在莫斯科维护。网站提供的信息包括：网上寻找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介汉化的文章。提供了大量莫斯科华人感兴趣的内容的同时逐渐扩大知名度，等待收费条件的成熟，然后转入盈利阶段，采用从零起价的方式，将完全可以满足盈利需求。

工作室发展计划(目标)

1)近期发展目标(1年内)，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到全莫斯科华商，免费的服务可以实现目标。

2)中长期发展目标(2—3年)，顺利的开展收费措施，由零收费起步逐渐取得盈利，保证免费服务向收费服务的转变;对于后来的竞争对手作有力的竞争竞争的资本为专业的软件开发能力与1年内所积累的人气。

资金使用计划

员工开支从第一年后半年开始100$*5=500$

第一年交通费100$*10=1000$

第一年上网费50$*10=500$

第一年广告费50$*10=500$

第一年服务器租用 500$

共计 3000$

竞争与风险

“阿里巴巴”，阿里巴巴主营国际贸易，在莫斯科的登陆为俄文网站，在中国为中文网站，在莫斯科没有华文市场，阿里巴巴公司实力最强，但是对于细致的莫斯科华文市场暂时没有投资的迹象，RuM网站为莫斯科华文市场，正好避免了与国际巨头的碰撞。

“路迅公司”，为莫斯科最大的报社，综合经营各种业务，留学中介与报纸销售为主要的收入来源，主要的竞争压力来自于其公司的报纸广告与网站广告，鉴于其已经占有了报纸市场，少量的竞争将不可避免，但是其网站技术薄弱，在网站上产生的竞争压力较小，RuM网站将凭借类似于阿里巴巴但又不相同的服务系统战胜其因技术不足产生的压力;对于报纸产生的压力，借鉴阿里巴巴网站模式已经取得的成功效果，RuM网站将取得显著的网络优势效果。

“其他小规模的网站”，RuM网站将拥有绝对的优势，他们多为个人或者小团体自发组织的网站，经了解也并未拥有技术支持，软件来源与鲁迅一样采用了并不先进的源程序，他们所带来的压力不会超过“路迅公司”网站部分所带来的压力，但是由于小规模网站的人才特点，可能在RuM网站成熟后与“路迅公司”一起竞争网络供求市场，这部分竞争压力的来临将会在1年之后产生，且在他们拥有了某些网络应用技术之后才能产生，对此RuM将凭借一年内的注册用户基数与之竞争，产生网络方面先入为主的效果，并且取得竞争主动权，加上RuM网站程序开发上的能力，竞争会很容易取得成效。还有一些潜在的威胁来自于前期基金不充分，因为即使网站按预计成长很快，拥有投资回报也需要等待1年，可能因为资金问题输给基金能力强的竞争对手，比如被挖走人才等等。

生产与经营

在启动前期，主动拉一些客户加入网站，主动帮助他们免费将他们的产品发布到RuM网站上，积累前期的供求信息，这个部分主要借助其他媒体获得供求信息，主动联系客户公司，主动上门介绍网站，劝说他们免费加入RuM网站，提供网站初期的供求信息渐的，少量提高宣传力度，在劝说公司发布信息的基础上，挣取获得更多自主加入网站的公司，并且上门提供指导，在他们浏览了一些他们可能不感兴趣的供求信息的基础上，劝说并主动帮助他们发布这些公司的供求信息到网站上，如此良性循环，争取在半年内继续扩大供求信息量。在维持既有服务的基础上，开始会有少量的不但加入了网站并且主动发布他们公司供求信息的公司，这时候仍要继续保持与他们的联系，用体贴的服务争取他们对网站的信赖。保持与公司之间的联系，并且努力得到反馈信息，记录尽可能多的成功交易案例，发布到网站上鼓励其他公司加入，这些信息还将有用。

准备开始收费;准备阶段，会按照各个公司的支持程度，发放网站服务冲值卡片，并且保证既有的注册公司让可以访问一段时间，并且可以发布他们的信息。

开始收费时，面向新加入的公司收取少量的服务费用，每个月不会超过50美金。然后针对效益较好的已经注册的公司，开始逐家收取服务费用，每个月对一家公司收费，如果不交费将停止他的服务，如此类推在合理控制与应对的前提下逐渐开始收费。

服务方式

在技术上网站已经比较成熟，在网站更新的过程中对技术型人才要求较少，在网站的维护上公司内部拥有人才可以在在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，网站发展的重点就是搜集各种莫斯科本地化的供求信息，与一些相关的文章报道，渠道有很多：莫斯科的杂志，莫斯科的华文报纸，互联网，其中互联网的渠道增加了很多便利的条件，如对俄文的翻译校验，对中文资讯的取得。在网站发展阶段，会和各公司保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第一手的本地商务资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着业务员的离职而丧失。

服务及运营设施

网站的更新可以在任何一部可以上网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有一部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。客户的使用也都是在各自的计算机上通过互联网来完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，一般的宿舍便可以作为工作的场所，工作室主要人员将会租用民房作为一起休息办公的地方为每月350美金每3人，在这里拥有完成所有的决策条件，需要租用电话，购置传真，每个月租金需要30美金，现在这些都可以解决。

供应情况

由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。对于技术方面，工作室本身的参与人员为莫斯科大学计算机系的大学生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量Flash广告的制作人员，将通过外包国内廉价的专业人员解决。关键技术人员

本工作室创办者本身为技术人员，陈文策划并实施网站的主要工作，刘杰也有网站制作经验，马可熟知网站代码的编写，这三人将作为主要管理层，在联系业务方面也将充分发挥其作用，在工作能力饱和的时候会雇佣临时的业务处理人员联系业务，他们将起到联系客户并帮助客户发布信息的作用。在某些技术维护方面有国内倪正东带领的工作室做某些方面的维护，包括源代码的修整。在网站内容上，会雇佣兼职人员更新，他们的工作不需要专业的培训便可以完成，属于非技术工作，员工开支会视收入发放，员工总开支在每月100美金左右。

市场分析

分析莫斯科华人投资者的市场，用户群的需求是为自己经营的商品获得更多的本地买主，这是基本的需求，成熟后的RuM可以帮助其满足这种需求，相关的需求为法律法规的咨询，莫斯科公司的注册，身份的认证，机票的购买，以及莫斯科生活的指导等等，RuM网站凭借网站的优势可以满足这些需求，在某些方面做代理服务，在某些方面寻找专业咨询人员提供服务。

用户群为莫斯科华人投资者，少部分为莫斯科的留学生。华商普遍知识水平中等偏上，拥有享受RuM网站付费服务的能力，由于在海外投资思想意识较好，愿意接受新事物，对网络的应用比较向往，且都配置了可以上网的计算机。留学生知识水平较高，但是在RuM网站上消费的热情不高，不是主要的客户开发群体，但是RuM网的技术允许他们在网上做小本的生意，可能使潜在的客户群体。网络服务的市场现在已经拥有，且时间不长，随着莫斯科网络接入的发展，及接入价格的不断下降，为更多的人上网提供了便利，俄罗斯的网络经济正处于成长阶段，现在提供网络相关的服务又成为相关服务门户的可能性，由于运营成本低，俄罗斯普遍消费水平高，国内消费水平低，利用国内制作人员及网络运营成本在莫斯科经营华文供求本地化网络服务，盈利成为可能，且盈利率较高，将来会发展为覆盖莫斯科并可能向外扩展的稳定地服务型工作室，由于广泛联系予各个公司，掌握很多莫斯科华商资讯，发展前景非常乐观。

市场销售

服务收费后的收费方式为购买工作室印制的充值密码卡，或者工作室人员上门收取服务费用的方式。充值卡在印制后，会外包给莫斯科电话卡销售网络，利用其已经成熟的销售网络出售充值卡，经过数年激烈的电话卡销售竞争，莫斯科电话卡销售的网络已经相当成熟，拥有了莫斯科广泛的华人市场，工作室主管人员与各电话卡销售总代理有着良好的友情关系，配合上合理的价格与给予电话卡商的利润空间，相信可以很快在莫斯科低障碍销售，预期通过上门服务，与稳妥的免费转收费计划实现稳定地收入增长，在初级阶段实现充值卡低价销售，拓展充值卡市场。远期目标将实现地收费高用户群，用户群自主购买充值卡享受服务。

销后服务

售后服务包括大公司上门专人帮助指导使用，中小公司实现主动电话指导，个人用户给予在线部分解答，所有客户信息通过网站注册信息组建起来的客户公司数据库取得，主动给客户服务将带给客户亲切的享受服务体验。

研究与开发

新服务的产生主要用于开发新的网络服务程序，老程序的升级服务及新程序的开发，每年每年个需要200美金，不需要新产品的时候不需要投入。将来网络服务程序会不断地完善，现在外包的代码编写在资

金允许的情况下可以雇佣为工作室的专门技术骨干，并且外包更多的国内程序设计工作室完成对新程序的需求。

部分网络程序研究任务将由工作室管理层指导完成，未来工作室盈利的30%将用于新的服务项目的支持开发上，例如完善客户网络营销的体验。

企量管理

管理高层——信息更新部、业务及售后服务部、技术开发维护部、销售部。

信息更新部：雇用合同工两人，完成更新数量，经审查后发布。

业务及售后服务部：业务员轮流提供上门服务及联系业务，需求兼职工10人，按照完成业务数量领取奖金。

技术开发维护部：工作室高层同时为地工作量技术维护人员，大工作量的程序修整工作外包国内专业工作室完成。

销售部：由高层主管，并外包专门营销机构完成。

(由于工作量极低，部分工作为了节省开支直接由高层完成)

董事和高级职员

陈文 董事 拥有否决权 22岁 就读于莫斯科大学计算机系 拥有5年的网站制作经验，2002年莫斯科学生宿舍建立400位客户的局域网网站，2003年利用建立的局域网网站盈利，2003年开设互联网莫斯科新闻类网站并在1年后放弃想法，2004年策划RuM商务供求信息网。

刘杰 董事 拥有否决权 22岁 就读于莫斯科大学计算机系 拥有

制作个人网站经验，有修改网站代码的能力，参与策划RuM商务网。

马可 董事 拥有否决权 21岁 就读于莫斯科大学哲学系 拥有网站制作基础知识，熟悉html语言，共同策划RuM商务网。

薪酬体系

高层管理人员即工作室创办者，在一年之内网站未收益之前不会离开，不会收取报酬。外包任务预算开支每项不超过200美金，雇用员工平均每人每月50美金，半年后需要灵活的雇员Flash制作1人，信息更新1人，业务员1人。

研发费用(人员、设备、场地，调研，办公费用等)

服务器租用费用 500美金

员工费用：第一年后半年每月100美金

电脑3台：每台价值1000美金(已有)

办公场地：每月350美金(可以不用)

交通费用：每月50美金

上网费用：每月50美金

销售费用(渠道、推广费用等)：第一年600美金，第二年为2400美金

利润(按月增长100美金，从第二年起年成本4800美金)：第一年利润 负3000美金第二年利润 7800-4800=3000

第三年利润 21600-4800=16800

第四年利润 36000-4800=31200

(市场发展按照预期设想发展)

资金缺口：3000美金

投资建议：

投资3000美金，占10%股权，退出方式为随时出售股权。

3.网站运营商业计划书 篇三

2012年11月

一、项目简介

本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

·向个人用户提供便捷全面的建材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务；

·向企业用户提供拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体（店铺）、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务； ·通过项目会员业务的推广，有效形成建材家居企业和个人用户的连接，提供新兴的建材家居产品的推广渠道；

·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向业户和个人用户的行业主题活动，实现建材家居企业和消费群的互动交流，协助入驻业户实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

·盈利模式详见下文。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

·建材家居行业

特征：中高档建材家居企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有一定的随机性；

需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。·个体消费群

特征：个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道，个体消费群的选择较为较为随机；

需求：实体店参观是主要的消费模式，但是随着生活节奏的提高，时间安排越来越少，而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从，所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取方式。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的服务商运营情况来看，建材服务市场依然需求巨大，比较著名的青岛建材网企业用户已达上千余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。

而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、资源与渠道

1、合作机构

百度搜索引擎

百度作为当今普及率最高的搜索引擎，已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案强烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相关价格为适时竞价。

2、银行合作

与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易，收入自动进入平台的银行公款账户，再采取月结或季结的方式与业主完成结算。

3、媒体合作

如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作

·选择青岛地区主流媒体主办的，具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作； ·通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象；

·合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以视觉效果为主要方式的项目推荐和传播，为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台。

四、运营计划

1、运营策略

相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

·前期主要通过网络推广以及各种媒介广告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易，形成稳定第三方网络交易平台，并逐步成立相关的行业论坛；

·建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务：提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等； ·形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础；

·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础

2、网站结构

网站拟定构建3层模式

第一层为首页。内容包括产品分类、热门产品展示、热门品牌推荐、新产品宣传栏、热销产品排行榜、建材家居类最新政策与新闻等。

第二层为几个相关板块。板块包括品牌介绍、进入商场、最新活动、人才招聘、联系我们等，后期加入论坛板块。

进入商场板块。点击进入后会呈现泰隆商业广场实体店内的所有店面的平面图。鼠标移动到相应品牌店面，可以点击进入各个品牌的主页实现更详细的信息了解。

第三层为预留网页，实现第二层网页之后产生的网页链接。比如以后实现网络交易后产生的相关链接。

五、网站构建

网站制作可以有2种渠道

1.广告公司

这种提案优点是网站制作精良，制作网站的相关条款比较正规。缺点是费用较大，沟通性有局限。

2.个人制作

这种提案较之上一种优缺点正好相反

后期运营架构

网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：

A、技术口

·完成网上平台建设 /维护；

·负责网上平台新产品和增值服务开发；

·负责网上平台运行管理；

·负责注册客户线上服务；

B、市场口

·负责网络平台市场推广策划；

·负责平台网上推广实施；

·负责平台线下推广实施；

·负责与合作机构沟通；

C、客户口

·完成企业客户联系和联盟商户网络建设；

·完成合作机构和媒体的联系和沟通，实现资源互换；

·负责网上平台自有媒体的广告业务拓展；

D、服务口

·负责客户线上线下沟通和服务；

·负责其他线下增值服务的开发和拓展；

·负责其他日常性项目的运作；

六、盈利模式

盈利点

本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：

·第三方平台收益

·广告业务

·线下活动

·其他盈利项目

4.WAP网站商业计划书 篇四

第一章：摘要

一、宗 旨

本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。

二、WAP的大势

WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。

1.WAP将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文

2.WAP还带给了ICP(互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

三、我们的优势

A、恰当的切入时机，这具体表现在：

1.WAP技术已完全成熟。

2.中文WAP手机即将上市。

3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。

4.有可借鉴的国外经验。

5.国内尚无此类网站。

B、.巨大的消费市场

C、.技术和人才优势

1.技术优势，我们已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。

2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。

D、.广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

F、.良好的盈利前景

(1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文

(2)手机用户成熟的消费心理。

(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

四、网站介绍

***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(WAP/ICP)。

最近大部分时间(近几个月来)，我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：

1、我们最先进入这个市场。

2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。

3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。

4、我们专注于无线网络内容服务的开发。

5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。

6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。

五、可能面临的风险大小和规避方法。

1.经营风险(中等)

2.市场风险(该风险很小)

3.融资风险(中等)

六、市场分析

1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有这样的特点：

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：

(1)即时性需求

(2)移动需求

(3)备忘需求

(4)资料库需求

七、竞争性分析

我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。根据信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。可以说，每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。

目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网()”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的：

1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。

2、我们为Nokia7110，Ercisson R320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本

3、我们为用户提供生活化的资讯

4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。

八、我们的服务：

我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。我们将在1~2个月内通过我们的网站发展一批会员，并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。

由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。

***目前提供六大板块的信息服务：

1、衣(购物)

2、食

3、住

4、行

5、商务(含炒股等)

6、参考资料

总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。

***所使用的技术包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。

目前，我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：

1、在线音乐点播(给其他用户)，试听。

2、在线股票交易，购物等电子商务应用。

3、用户私人地址本、记事本等个性化服务

4、会员用户的个性化定制服务。

进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。

我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。

2、专注于WAP/ICP这个市场的开发。

3、丰富的资讯内容。

4、合理的网站架构。

5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。

6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。

九、财务计划

现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WAP技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。

资金筹措方法：

1.出让部分股权给国内的风险投资。

2.出让部分股权给国外的手机厂商。

3.出让股权给国外的风险资金。

4.和手机厂商结成同盟共同开发。

5.以网站为抵押贷款。

(详情请见本网站的招股书)第二章：WAP的大势

一、什么是WAP?

WAP 是无线软件应用协议(Wireless Application Protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(World Wide Web)所采用的Http/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CPU通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。

二、WAP及其相关技术的巨大影响。

对于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。

对于手机用户而言，WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……

因此，WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)

三、WAP及其相关技术、产品的发展现状

目前从支持WAP的技术的发展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如, 诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。

这种形势下，国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。比如，斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。(见附录一)。日本NTT于99年4月推出WAP服务，到99年12月，短短八个月时间便发展会员200万人，并创造利润50亿美金。

四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件

1.网络支持。

中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。同时为了进一步提高WAP的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用，实现手机上网。(资料来源：《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)

2.手机支持。

诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文WAP网站，改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的，也只能浏览英文的WAP网站的状况。

五、WAP给我们带来的影响。

3.给每一个用户带来的好处。

(1)相对于电脑，手机更加的便宜。

(2)相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。

(3)可以随时随地的收到自己需要的资讯。

(4)可以当作自己的一个流动资料库。

(5)不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移动中获取资讯。

4.带给ICP 的商机。

(1)一个全新的无线互联网市场。

由于WAP手机必然会成为市场的主流，WAP手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个WAP手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。

(2)可以避开有线互联网激烈的竞争

现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。

(3)相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

由于目前有线网站竞争十分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。

第三章：我们的优势

一、恰当的切入时机

由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入WAP/ICP市场的最佳时机，具体表现在：

1.WAP技术已完全成熟。

2.中文WAP手机即将上市。

3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。(详见上文)

4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为WAP手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于本网站都有十分重要的参考价值。

5.国内尚无中文WAP资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为WAP手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为WAP手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。)

二、技术和人才优势

1.技术优势

我们业已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。据我们的调查，(包括在WAP Fourm等权威WAP技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对WAP应用技术的掌握大多还停留在初级的WML讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：WTLS、GATEWAYS等技术进一步考察。

2.人才优势

(1)我们了解互联网。

(2)我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻。

(3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如GTAEWAYS，WML……)

(4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)

三、广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在：

(1)具有中国概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的发展前景。

(3)广阔的盈利前景。(下文有详细介绍)

(4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

由于各手机厂商在纷纷推出WAP手机后，急需为WAP手机提供服务的网站，以利于更好的销售WAP手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金支持。

四、良好的盈利前景

和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：

1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。

2.手机用户成熟的消费心理。

中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。

3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

现在每一个手机用户一般都随身携带手机和BP机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的BP机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用BP机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。

第四章：网站介绍

一、目标和宗旨

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。

二、网站简介

***成立于1999年11月，其业务范围是为基于WAP技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。***的英文全称是，固定网址是。

(一)创立动机

简单的说，创建动机在于解决飞速发展的WAP手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于WAP技术的WAP手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把WAP技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么WAP手机的概念，凡是手机必然支持WAP，并且都可以浏览互联网。

然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为WAP手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制(比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为WAP手机用户提供服务的网络服务。而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站)

上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢?

(二)我们的行动 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为WAP手机用户提供服务的关键技术。并与2000年2月率先推出了“***”这个专门为WAP手机用户提供服务的网站。

三、网站战略

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的WAP手机用户(目

前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

第五章：可能面临的风险大小和规避方法。

一、经营风险

我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于：

1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。

2、服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。

3、操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。

4、操作的简便性。由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均4~5次)就找到他们需要的信息。

5、服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。

二、市场风险

所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。

原因：

1.WAP手机必然普及

手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。

手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出WAP手机以占领市场。

2.WAP手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。

易操作，无需专业知识

购置费用低廉(相对电脑)

提供即时资讯

携带方便

三、融资风险

所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。

规避方法

1.网站建设过程中，突出自身的卖点。

2.采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。

3.建立一只良好的管理人员队伍。

4.按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。)

第六章：市场分析

一、市场介绍

我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。根据美国Strategis Group99年12月20日在华盛顿发表的两项报告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)显示，该市场到2006年，中国的无线互联网络设备用户将达到75.2百万，居世界第一。该市场将产生无法估算的巨大财富。影响这种变革的主要力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步发展。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。

我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的NTT，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。

当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。

***由于所处的时机得天独厚，最有能力使Nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的WAP设备将会变得一无所用。

二、目标市场分析

我们的远期目标市场是未来所有的华语WAP手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的WAP手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。

1.目标市场的特点

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求

(1)即时性需求。

所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。

(2)移动需求

所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。

(3)备忘需求

备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了A商场的几种产品价格最低便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。

(4)资料库需求

资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。

3.目标市场消费能力分析。

所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。

(1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。

我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。

(2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。

用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。

三、市场定位

我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。

当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我们服务的激情，原因是：

1、我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。

2、我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。

3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。

4、我们的服务具有易携带性。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。

主要市场定位包括：

(1)商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。

(2)股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。

(3)外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况

(4)一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠的价格或更具水准的服务等。

四、销售策略

1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。

2.把我们的服务和手机捆绑销售。

我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在WAP手机内镶嵌***的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的WAP服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。

第七章，竞争性分析

一、竞争者

目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网(Byair.com)

掌门网是由美资公司—美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。

掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600万美金的风险投资。

美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于WAP的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。

公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。

我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于WAP的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。

在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。

***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。

二、提高“门槛”，形成“壁垒”

无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。

我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越：

1、习惯的力量(相对于所有竞争者)

对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。

2、技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)

如果我们仔细的探讨WAP的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上WAP的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。

我认为WAP技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。

从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是WAP业务吸引人的重要原因。所以要想发展自己的WAP业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力!

事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所……)的一个合作的过程。任何一家后来的WAP/ICP服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。

这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。

3、经验和资料的积累

我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。

1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。

2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。

应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。

要想在无线互联资讯服务上提高“门槛”、建立优势，主要工作是及时开发更先进的技术，快速进入市场。有了时间因素就能使我们的服务尽快进入市场。据估计，本网站将在6个月后领先于所有竞争对手。

第八章;我们的服务

目前，我们的无线资讯服务正处在初期阶段。1999年我们首次开发了基于WAP技术的诺基亚7110手机专用网站，此后我们对它进行了改良和二次设计并进一步开发了ErcissonR320和ErcissonR380的专用网站。

一、服务种类规划

目前针对每一位手机用户的各种日常生活需要，我们将提供衣、食、住、商务、参考资料六大板块的信息服务，具体来说就是：

购物类资讯：各大商场打折、优惠信息，各大商场主要的日常生活用品的价格比较表，紧俏商品供给信息……

餐饮类资讯：中国各大城市餐厅的地址、价格、订座电话信息，各类酒吧、咖啡厅的地址、订座电话

住宿类资讯：中国各大中城市、旅游景点的宾馆的地址、价格、订房电话

交通类资讯：提供中国各大中城市最新交通路况，交通路线指南……

商务类资讯：即时票行情、最新外汇牌价、贸易公告板、展会信息……

参考资料： 交通时刻表、世界各地的天气预报、万年历、英汉双向辞典、地图……

我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1.中国最早提供中文WAP/ICP服务的。

2.专注于WAP/ICP这个市场的开发。

3.贴近用户生活的服务内容。

4.丰富的资讯内容。

5.合理的网站架构。

6.我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。

7.为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过技术开发来实现中文WAP技术的实际应用。前一段时期，我们的研发部门对下列服务进行了卓有成效的技术研发：

1、WML语言的实际应用

2、WATEWAYS的应用

3、网站架构的合理编排

我们计划，在未来的3~6个月内投入50~80万元就WAP的中文搜索引擎、WAP互动技术以及安全认证方面进行进一步的开发。

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择研发项目的准则是：实用性、关键性。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要雇用更多的技术人员，添置更多的研发设备来加速开发过程，并使研发结果更加富有实际应用价值。

三、未来服务规划

为适应市场需求，我们计划增加服务内容和项目，内容包括进一步充实完善现有的栏目，为摩托罗拉A6188以及PDA设备开发专用网站。

此外还计划开发会员服务区，提供包括音乐点播，在线炒股，在线购物，会员在线订票、订房，会员电子商务以及代会员理财等服务项目。

四、服务与支持

在线帮助

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。根据我们的经验，用户的问题是具有相似性的，通过一个详细的帮助程序，可以帮助用户解决他们大多数的问题。为此，我们建立了一个详尽帮助程序，覆盖到整个网站的各个细分栏目下，以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。用户在使用***的过程中，在任何分类或者栏目下出现问题时，他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。这样不仅保证了用户的疑问得到解答，而且可以有效的节约时间，降低我们的日常开支。.技术支持和信息反馈

对于某些特殊的问题或疑问，当无法通过在线帮助系统找到答案时，***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统，我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表，用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员，后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。

五、我们服务定价

5.企业网站项目商业计划书 篇五

（一）背景分析

1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构（4）多极化的市场竞

2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争

（3）降低成本，提高产品竞

3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销

4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展

（3）实现与其他企业的联合

5.巨大的互联网市场

在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品 6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销

（二）网站的需求分析

1.同类网站的对比分析

主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求

总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面

（1）建立完善的产品信息展示系统

（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位

（4）吸引更多的顾客

（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会

（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率 3.网站设计风格

网站语言：简体中文，繁体中文，英文

（三）网站主要技术 1.电子邮件系统

（1）简介

（2）功能：

a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理

（3）优点：

a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性

g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理

（3）优点

3.产品发布及查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.客户注册管理 b.客户服务管理

（3）优点 6.问卷调查系统

（1）简介

（2)功能概述

a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表

（3）优点 7.虚拟社区系统

（1）简介

（2）功能概述

a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心（3）优点

8.视频播放系统

（1）简介

（2)功能概述

a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统

（3）优点 9.聊天系统(1)简介

（2）功能概述

a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐

（3）优点 10.在线论坛系统

（1）简介

（2）功能概述 a.用户功能

b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能

d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能

（3）优点

11.会员管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能

（3）优点

12.在线检索系统

（1）简介

（2）功能概述

a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点

13.网站流量分析系统

（1）简介

（2）功能概述

a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目

d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件

f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况

（3)优点

14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有

第一，外部宣传 第二，内部营销

第三，增值性信息资讯平台

第四，要体现社区的特色

（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点

（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限

(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容

（1）主要模块

主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）

新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）

产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）

企业文化（企业理念）

商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）

企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）

客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）

人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）

小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）

（2）英文版网站布局

公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）

新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）

产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）

商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）

客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）

（3）网站功能模块说明

a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统

（四）预算分析

1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单

（五）网站推广

常见的推广方式：

1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布

3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动

6.商务软件

（六）技术支持和培训

1.技术支持 2.培训

（七）实施与管理

1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表

（一）背景分析

（二）网站的需求分析 1.同类网站的对比分析

主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等

2.网站设计需求

总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面

（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象

（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客

（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率

3.网站设计风格

网站语言：简体中文，繁体中文，英文

（三）网站主要技术 1.电子邮件系统

（1）简介

（2）功能：

a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理

（3）优点：

a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性

g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统

（1）简介

（2）功能概述 a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理

（3）优点

3.产品发布及查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.客户注册管理 b.客户服务管理

（3）优点 6.问卷调查系统

（1）简介

（2)功能概述

a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表

（3）优点 7.虚拟社区系统

（1）简介

（2）功能概述

a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心

（3）优点 8.视频播放系统

（1）简介

（2)功能概述

a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统

（3）优点 9.聊天系统(1)简介

（2）功能概述

a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐

（3）优点 10.在线论坛系统

（1）简介

（2）功能概述

a.用户功能

b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域

c.查询功能

d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能（3）优点

11.会员管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能

（3）优点

12.在线检索系统

（1）简介

（2）功能概述

a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点 13.网站流量分析系统

（1）简介

（2）功能概述

a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目

d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件

f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况

（3)优点

14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有

第一，外部宣传

第二，内部营销

第三，增值性信息资讯平台

第四，要体现社区的特色

（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点

（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制

（6）分配成员角色和权限

(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容

（1）主要模块

主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）

新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）

产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）

企业文化（企业理念）

商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）

客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）

人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）

小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）

（2）英文版网站布局

公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）

新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）

产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）

商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）

客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）

（3）网站功能模块说明

a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f

（四）预算分析

1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单

（五）网站推广

常见的推广方式：

1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布

3.行业链接 4.邮件列表

5.有奖活动 6.商务软件

（六）技术支持和培训

1.技术支持 2.培训

（七）实施与管理

1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表

1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构

（4）多极化的市场竞

2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争（3）降低成本，提高产品竞

产品信息发布系统网站流量分析系统 3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销

4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展（3）实现与其他企业的联合 5.巨大的互联网市场

在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品 6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销

（二）网站的需求分析

1.同类网站的对比分析

主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求

总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面

（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象

（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客

（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会

（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率 3.网站设计风格

网站语言：简体中文，繁体中文，英文

（三）网站主要技术 1.电子邮件系统

（1）简介

（2）功能：

a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理

f.邮箱空间管理

（3）优点： a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性

g.开发性 h.高性能价格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理

（3）优点

3.产品发布及查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理

（3）优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.客户注册管理 b.客户服务管理（3）优点 6.问卷调查系统

（1）简介

（2)功能概述

a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表

（3）优点 7.虚拟社区系统

（1）简介

（2）功能概述

a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心

（3）优点 8.视频播放系统

（1）简介

（2)功能概述

a.系统组成 b.系统结构 c.应用系统

（3）优点 9.聊天系统(1)简介

（2）功能概述

a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐

（3）优点 10.在线论坛系统

（1）简介（2）功能概述

a.用户功能

b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能

d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能

（3）优点 11.会员管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能

（3）优点 12.在线检索系统

（1）简介

（2）功能概述

a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点

13.网站流量分析系统

（1）简介

（2）功能概述

a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目

d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件

f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况

（3)优点

14.网站应用技术“网上社区” 各个大型网站的使用手法有

第一，外部宣传

第二，内部营销

第三，增值性信息资讯平台

第四，要体现社区的特色

（1）定义社区的类型

（2）建立独特的聚会地点

（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限

(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容

（1）主要模块 主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）

新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）

产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）

企业文化（企业理念）

商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）

企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）

客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）

人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）

小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）

（2）英文版网站布局

公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）

新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）

产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）

商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）

客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）

（3）网站功能模块说明

a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统

（四）预算分析

1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表）2.职位建设费用清单

（五）网站推广

常见的推广方式：

1.搜索引擎推广 2.商务信息平台发布

3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动 6.商务软件

（六）技术支持和培训

1.技术支持 2.培训

（七）实施与管理