木业销售管理手册

木业销售管理手册（精选7篇）

1.木业销售管理手册 篇一

环 睦 木 业

安 全 生 产 管 理 制 度 目录

安全生产总则.........................................1 安全生产责任制度..................................2 安全生产教育制度..................................3 安全生产检查制度..................................4 事故管理制度.........................................5 安全生产奖惩制度..................................6 劳保用品管理制度..................................7 特种作业人员管理制度...........................8 防火安全管理制度..................................9 危险物品安全管理制度.........................10 危险化学品仓储安全管理制度..............11 动火作业管理制度................................12 安全生产会议制度................................13 厂区车辆安全管理制度.........................14

安全生产总则

为加强工厂生产工作的劳动保护改善劳动条件,保护员工在生产过程中的安全和健康,促进公司的事业发展,根据劳动保护的法令法规等有关规定,结合工厂的实际情况制订本制度.1,工厂的安全生产工作必须贯彻“安全第一,预防为主”的方针,各生产部门要坚持“管生产必须管安全”的原则,生产要服从安全的需要,实现安全生产和文明生产.2,坚持各级安全教育制度，新员工进厂，员工上岗都要经过三级安全教育和操作培训，专人操作指定设备，不准随意操作他人设备。

3,严禁违章作业，违章指挥，严禁班前饮酒，带小孩到工作场地，不准穿拖鞋、赤膊、敞衣、穿裙子进入工作场地，不准跨越运转设备和危险部位。

4,检查修理机械设备时，必须悬挂警示牌，非机修或电工人员不准修理设备和线路。

5,爱护各种安全防护、装置设施、要害部位，非岗位人员未经批准不得操作设备。6,搞好文明生产、保证工作场地道路通畅，严禁乱倒废料，厂区内严禁吸烟和串岗嬉戏。

7,严格执行下班前，必须切断电水气开关，按规定处理物料及在制品，工作区域要清理干净。

8,发生事故，应积极抢救伤员，保护现场，及时如实地严格按“四不放过”原则处理，即：“事故原因未查明不放过、责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过”。

9,凡不符合安全生产要求的车间和设备，员工有权向上级报告，遇有严重危及生命安全的情况，员工有权拒绝操作并等候上级领导处理。

安全生产责任制度制定此制度。

2.范围：覆盖厂所有区域、所有服务、生产过程。3.职责：

1.目的：为加强厂的安全生产管理，明确各部门、各岗位的安全生产职责，特3.1厂安全生产委员会为厂安全生产工作的最高管理机构，对安全生产工作具有最高决策权，负责厂安全生产的监督、检查和协调各部门之间有关安全生产方面的工作。

3.2工厂各部门负责本部门运行过程中的安全生产工作，落实责任，明确职责，确保运行安全。

3.3各部门、各岗位对安全生产工作应统一领导，分工负责，逐级落实安全生产责任制。

3.4安全生产人人有责，生产必须安全，安全促进生产。工厂所有员工对安全生产工作都负有责任。各车间主管是所属车间安全的第一责任人。4．程序：

4.1厂级的安全生产责任：

4.1.1组织保障：厂部成立了由厂长为主任、项目经理为副主任、各部门主管组成的安全生产委员会，全面负责工厂的安全生产工作。

4.1.2制度保障：厂建立、健全各项安全生产管理制度，并不断完善、修订，以保证制度的适用性、有效性。

4.1.3资源保障：厂在人力资源、组织机构设置、安全教育培训、安全生产资金投入等方面要满足安全生产工作的需要，保证资源供应。

4.1.4奖惩机制的保障：厂对各部门、各岗位签订全员《安全防火责任书》，并定期总结评比、考核，奖惩严明。4.2部门级的安全生产责任： 4.2.1各部门要落实安全生产责任制，确定安全员，并明确职责。

4.2.2各部门应组织本部门人员积极参加厂组织的各类安全教育、培训活动，不断提高安全生产技能。

4.2.3在工作中要加强检查、监督，检查员工遵守厂的安全管理制度、操作规程等情况，如发现违章作业要及时进行处理。

4.2.4强化安全意识和风险意识，安排、布置工作时要首先考虑安全，并进行必要的风险分析。

4.2.5要经常组织各岗位开展自查、自纠工作，发现问题及时解决，对于不能处理的问题要及时汇报上级部门。

4.2.6要根据本部门的职责范围开展工作，并与其他部门做好沟通、协调、配合，做到安全生产一盘棋。4.3员工安全生产责任：

4.3.1明确各自安全职责，严格遵守厂的安全管理制度、规定，操作作业时严格按操作规程操作。

4.3.2认真开展安全检查、岗位自查、安全监督等活动，积极参加各类消防安全培训，提高自身素质。

4.3.3作为安全员或兼职安全员对厂内的所有违章、违规作业和行为，都有责任和义务进行制止和汇报。

4.3.4对于发现的大小安全事件、事故，隐患苗头，都要及时汇报或处理。

安全生产教育制度

（一）新入厂人员均须经过厂部、车间、班组三级安全教育。

1.厂级安全教育（一级），由厂部组织，人事行政部协助，教育内容包括：党和国家有关安全生产的方针、政策、法规、制度及安全生产重要意义，一般安全知识，本厂生产特点，重大事故案例，厂规厂纪以及入厂后的安全注意事项，工业卫生和职业病预防等知识，并经考试合格，方可分配到各车间工作。2.车间教育（二级），由车间主管负责，教育内容包括：各车间生产特点、工艺及流程、主要设备的性能、安全技术规程和制度、事故教训、防尘防毒防灼伤设施的使用及安全注意事项等，并经考试合格，方准分配到班组。

3.班组级教育（三级），由班组长负责，教育内容包括：岗位生产任务、特点、主要设备结构原理、操作注意事项、岗位责任制、岗位安全技术规程、事故案例及预防措施、安全装置和工（器）具、个人防护用品、防护器具和消防器材的使用方法等。

（二）厂内调动（包括分厂内调动、部门内调动）必须对其再进行二级或三级安全教育，其后进行岗位培训，考试合格，成绩记入“安全作业证”内，方准上岗作业。

（三）进入企业参观、学习的人员，接待部门负责对其进行安全注意事项教育，并指派专人负责带队。参观学习人数不宜过多。职能人员参加劳动亦应经过接受单位相应的安全教育。

（四）各级领导和各部门要对员工进行经常性的安全思想、安全技术和遵章守纪教育，增强职工的安全意识和法制观念。定期研究职工安全教育中的有关问题。

（五）应举办安全技术和工业卫生学习班，充分利用安全教育室，采用展览、宣传画、安全专栏、报章杂志等多种形式，以及先进的电化教育手段，开展对职工的安全和工业卫生教育。

（六）各车间应定期开展安全活动，班组安全活动每周一次（即安全活动日）。

（七）职工违章及重大事故责任者和工伤人员复工，应由所属部门领导或厂部进行安全教育，并将内容记入“上岗证”内。

（八）特种作业人员必须按《特种作业人员安全技术考核管理规则》的要求进行安全技术培训考核，取得特种作业证后，方可从事特种作业。

（九）对特种作业人员，按各业务主管部门的有关规定的期限组织复审。

（十）在新工艺、新技术、新设备、新材料、新产品投产前要按新的安全操作规程，对岗位作业人员和有关人员进行专门教育，考试合格后，方能进行独立作业。

安全生产检查制度

为确保安全生产指标的完成，本着“安全第一，预防为主”的原则，结合我厂生产实际情况制订以下制度。

1.厂每季度至少组织一次安全大检查。主要检查以下内容：

（1）检查各主管。主管对安全生产是否有正确的认识，是否真正关心员工的安全健康，是否重视安全工作，并纳入重要议事日程；是否能正确处理安全与生产、效益的关系。

（2）检查员工思想。就是查各位职工是否牢固树立了“安全第一，预防为主”的思想，能否做到当生产、效益与安全发生矛盾时，把安全放在第一位。（3）检查制度执行情况，就是查员工对各项安全规章制度能否严格执行。（4）检查安全隐患，就是深入生产储存各环节，查管理上的漏洞，人的不安全行为。

（5）检查机械设备的运转情况，检查机器设备的零配件是否齐全，设备是否运转良好。

2.各生产岗位根据情况每日进行巡检，发现隐患及时整改，对难于处理的应及时上报。

3.厂部根据季节和生产储存状况将采取不定期检查制度。

4.厂部按检查出的隐患发隐患整改通知书，各岗位接到通知后应立即进行整改，一时难于整改的要采取安全防护措施，制定方案上报厂部进行审批。

5.厂部将检查情况纳入年终考核，对成绩突出的予以表彰，对发生问题的部门和个人将按有关规定进行处理。

为加强事故报告和调查处理，进一步落实事故责任追究制度，防止和减少生产安全事故，根据《安全生产法》和《生产安全事故报告和调查处理条例》等法律法规，结合本厂实际，特制定本管理制度。

一、事故定义

事故管理制度

事故是指在生产经营领域中发生的意外的突发事故，通常会造成人员伤亡或财产损失，使正常生产经营活动中断的事件。

二、事故等级划分

根据生产安全事故造成人员伤亡或者直接经济损失,事故一般分为以下等级： １、特别重大事故，是指造成1人以上死亡，或者2人以上重伤（包括急性中毒，下同），或者10万元以上直接经济损失的事故；

２、重大事故，是指造成2人以下重伤，或者5万元以上10万元以下直接经济损失的事故；

３、较大事故，是指造成1人重伤，或者2以上人轻伤，或者1万元以上5万元以下直接经济损失的事故；

４、一般事故，是指造成2人以下轻伤。或者1万元以下直接经济损失的事故。５、轻伤事故：无需上医院，本厂可自行处理的伤害事故。

三、事故报告 １、报告程序

发生生产安全事故，最先发现者应立即向厂部分管行政的领导报告，而后迅速逐级报告到厂长，一般及以上等级事故应报告到总经理。对一般及以上等级事故，总经理接到报告后，在1小时内向当地安全生产监督管理局和有关部门报告。

情况紧急时，事故现场有关人员可以直接向当地安全生产监督管理局和有关部门报告。

事故报告后出现新情况的，应当及时补报。自事故发生之日起30日内，事故造成的伤亡人数发生变化的，应当及时补报。火灾事故自发生之日起7日内，事故造成的伤亡人数发生变化的，应当及时补报。２、报告事故应当包括下列内容（１）事故发生单位概况；

（２）事故发生的时间、地点以及事故现场情况；（３）事故的简要经过；

（４）事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明的人数）和初步估计的直接经济损失；（５）已经采取的措施；（６）其他应当报告的情况。

四、事故的救援

１、接到事故报告的厂领导，在进行事故逐级上报的同时，应采取有效措施，或立即启动事故相应的应急预案，组织抢险救援，防止事故扩大和财产损失。２、发生人身伤害事故，现场人员应立即采取有效措施，杜绝继发事故，防止事故扩大，并立即将受伤或中毒人员用适当的方法和器具搬运出危险地带，并根据具体情况施行急救措施。在医务人员未赶到现场前，现场人员不得停止对伤害人员的抢救和护理。

３、情况较轻者，现场人员可采用妥善办法将伤害人员迅速护送到离厂医院进行救护。情况严重者，要立即送大医院救治。

４、事故发生后，要妥善保护事故现场和相关证据，因抢救人员、防止事故扩大以及疏散交通等原因，需要移动事故现场物件的，要做出标志，绘制简图并做出书面记录。

五、事故调查处理

1、发生一般及以上等级事故，按照《生产安全事故报告和调查处理条例》的规定由相应级别政府组织调查，厂有关领导、部门以及事故发生单位要做好积极配合工作，对事故按照“四不放过”（事故原因不查清不放过、责任人员未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过）的原则进行处理。

2、发生轻伤事故，由厂部相关领导负责组织调查。调查组由厂有关领导、安全生产委员会、事故部门以及有关部门人员组成。

3.事故调查的成员要求：应当具备有事故调查所需的知识和专长，并与所调查的事故没有直接利害关系。

4.调查组职责有：查明事故经过、原因、人员伤害情况、直接经济损失，认定事故性质和事故责任，提出对责任者的处理意见，总结教训，提出防范和整改措施等。

六、事故损失的计算

１、事故直接损失包括原材料损失、成品(半成品)损失和设备损失，原材料和成品(半成品)损失按市场销售价格计算，或按其实际单位成本计算。

２、产量损失是从事故发生时起至恢复正常生产时止，按日计划产量计算的总损失量。设备修复后因生产能力降低而减产部分可不计算在内。产量损失费按单位成本不变价格计算。

３、事故损失总金额为直接损失费与产量损失费之和。

４、计算方法：停机设备台数乘停机时间(小时)乘设备小时计划产量，为产量损失。

５、产量损失金额：损失产量乘产品单位成本(不变价格)为产量损失金额。６、伤亡事故损失统计因负伤累计休工天数折合金额，按工厂职工平均日工资乘以休工天数。

七、其它要求 １、发生一般及以上等级事故，无论何时，事故部门必须于1０分钟内将事故报告给安全生产委员会和厂有关领导。轻伤事故要先口头报告，并且在1５小时内将书面报告报安全生产委员会。

２、事故报告要真实、及时，不得迟报、漏报、瞒报。

３、厂部应建立事故档案，该项工作由厂安全生产委员会负责。对所有事故调查分析的资料，如现场检查记录、照片、技术鉴定、化验分析、会议记录、仪表记录、旁证材料、综合调查材料及登记表、报告书等应妥善保管。４、对不积极组织参加事故抢救、瞒报、迟报事故、伪造或者故意破坏事故现场、事故调查中弄虚作假的责任人将按照有关规定进行处理。

八、本制度自下发之日起执行。

安全生产奖惩制度

为激励各单位认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，保证各项安全规章制度的贯彻落实，保障员工人身和厂财产安全，减少经济损失，特制定本制度。基本要求

对安全生产有贡献的部门和个人，根据贡献大小给于表彰和奖励；对违反安全生产规章制度和规定而造成后果的部门和个人，根据情节轻重经予惩罚和处分，直至追究刑事责任。

2奖惩及办法 2.1奖励的范围

各部门和个人在生产和管理过程中,能及时消除隐患,排除事故,有突出贡献者: A,参加各级安全竞赛活动，有突出成绩者;B,积极提出安全生产合理化建议，安措、安全技术创新有突出成绩者;C,对劳动卫生，职业病防治工作有突出贡献者;D,在事故发生后，积极抢救人员和物资有突出贡献者； E,在安全教育和安全管理工作中成绩突出者； F,部门达到安全生产目标责任书管理者。2.2奖励办法

每半年进行一次评比，根据评比情况对优秀部门和个人给予一定现金奖励。2.3惩罚办法

各部门和个人在生产和管理过程中发生人身伤害和设备事故,由安全生产委员会组织生产部、行政部成立事故调查组,按照“四不放过”的原则进行调查处理,视责任大小,按上级有关规定及公司相关规定进行处罚,直到追究刑事责任。

劳保用品管理制度

劳动保护用品是保障员工在生产过程中的安全和健康的一种辅助措施，厂部按照有关标准规定，制定劳动保护用品采购、验收、保管、发放、使用、更换、报废等管理规定。

一、总则

1、员工个人防护用品绝不是个人福利待遇，要按标准严格控制，员工个人防护用品应在工作时间内使用，不应做其它用途。

2、员工领到个人防护用品，要精心爱护，正确使用，充分发挥劳动保护用品的作用。

3、外来代培人员，实习人员按工厂规定穿戴防护用品，方能上岗。

二、发放原则

1、凡属在生产过程中，起保护员工生命和身体健康者予以配发，否则不发。

2、根据劳动条件，本着最低的需要和节约使用的精神，对于不同的工种、不同的作业环境，发放不同的劳动保护用品。

3、凡从事多工种生产作业的员工，按其担负的主要工种的标准发放。

4、各工种员工不管什么原因脱离生产岗位，一个月以上者，停发劳动保护用品，回岗后原发放劳动防护用品顺延使用期限。

5、新员工、学徒工首先进行三级安全教育,考试合格后,方可领取劳动防护用品。

6、损坏或丢失劳动防护用品，按工种使用期限折价扣款后，方可领新。

三、劳动防护用品管理程序

1、行政部根据工厂的实际需要申报管理发放标准，经厂长审批后，执行发放标准。

2、行政部会同有关部门制定 ⑴工种岗位标准。⑵定额数量标准。⑶使用期限标准。⑷使用材料标准。⑸选型样式标准。⑹管理项目标准。

3、采购根据标准进行采购。

五、劳动保护用品使用原则

1、劳动保护用品使用期满，需经所在班组和主管鉴定核实后方可换发。个人保管使用的物品由保管人拆洗修补。

2、参加生产劳动或短期下班组劳动的管理人员，可发给必需的劳动保护用品，长期参加班组劳动的管理人员，应按其所在的班组工种标准发给。

3、代培、代训、送外或实习人员的劳保用品，由厂部负责发放或借给，用后收回。

4、员工在厂范围调动，个人使用的劳保用品可带至新单位继续使用，并由调出单位办理调拨手续。辞工人员，劳保用品一律收回。员工变换新工种时，应按新标准发给。

特种作业人员管理制度

1.目的

为规范特种作业的管理，杜绝劳动过程中容易发生的伤亡事故，保持工厂生产的正常运行，特制定本制度。2.适用范围

本制度适用于本厂所有特种作业全过程的安全环境管理和控制。3.职责

3.1 安全生产委员会负责程序的建立、维护和更新。

3.2 安全生产委员会负责联系对全厂特种作业人员的安全培训和发证工作，并建立特种作业人员档案，负责联系对全厂特种设备的年检。3.3 各部门负责人负责所辖特种作业设备和作业人员的管理。

3.4 安全生产委员会负责全厂特种作业设备和作业人员的安全管理、监督。4.程序

4.1 特种作业的范围 a)电梯作业； b)机动叉车驾驶； c)压力容器和锅炉操作； d)高、低压电工； e)焊工。

4.2 安全生产委员会负责特种作业人员的界定和检查,特种作业人员基本条件.4.2.1 年龄满18岁，身体健康，无妨碍从事相应工种作业疾病和生理缺陷。4.2.2 具备相应工种的安全技术知识，参加国家规定的安全技术理论和实际操作考核并成绩合格，并有国家颁发的证书。4.2.3 符合相应工种作业特点需要的其他条件。4.3 特种作业人员的监督与管理。4.3.1 特种作业人员必须持证上岗。4.3.2 安全主任必须建立特种作业人员档案。

4.3.3 有下列情形之一的，由厂部收缴其特种作业操作证（工厂所发证书）。a)未按规定接受复审或复审不合格的；

b)违章操作造成严重后果或违章操作记录达两次以上的； c)经区级医院确认健康状况不适宜继续从事所规定的特种作业；

d)离开特种作业岗位达6个月以上的特种作业人员，应重新进行实际操作考核，经确认合格后方可上岗作业。

防火安全管理制度

1.安全生产委员会主任（或副主任）负责易燃、易爆物品储存场所和运输经营部的消防管理联络工作。

2.仓库人员应当熟悉存放的危险化学品的分类、性质及应急处理、仓管业务知识和掌握一般消防器材的性质、用途、操作和维护保养方法。3.安全生产委员会监督全厂的消防安全管理工作执行和落实。

(1)对新员工应进行消防安全知识的培训，经培训合格，方可上岗作业。(2)进入危化品仓库内的车辆必须证件齐全，车况完好，安装防火罩。(3)人员进出危化品仓库要依相关管理制度进行。(4)危化品仓库内和涂装（油漆）作业场所电气设备的施工、安装、验收必须符合国家现行的有关电气设计标准和防火防爆等级。

(5)生产场所、仓库内有防火标志、安全警示标示牌；生产车间、仓库内禁止使用明火，设备整改时，必须办理动火证，经厂部防火负责人批准，并采取有效的、严格的安全措施。动火证要具有动火地点、时间、动火人、现场监护人、批准人和防火措施等内容。

(6)生产、储存现场必须设置、配备足够应急的消防设施和器材。

(7)消防器材有专人管理，消防器材设备有维护、保养的计划，消防器材设置在明显、便于取用的位置，周围不准堆放物品和杂物。

(8)严禁在生产区、仓储区内吸烟（必须在吸烟区内吸烟）、明火作业和携带火种入内。

(9)严禁用汽油等挥发性溶剂擦洗设备、零件等。

(10)生产车间、仓储区内的消防车通道、安全出口、疏散楼梯等消防通道，严禁堆放物品。

(11)定期进行紧急行动方案演习、防火检查等工作。

危险物品安全管理制度

本制度的建立旨在使危险物品（本厂主要是天那水、生漆、柴油、气油）管理规范化，使危险品的储存、使用具备安全生产所需的要求，危险化学品储存按照《危险化学品储存通则》储存。凡具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等危险物质在运输、装卸、生产、使用、储存、保管过程中，在一定条件下能引起燃烧、爆炸、导致人身伤亡和财产损失等事故的化学物品，统称为危险化学品。

1、一切试剂、药品要有标签。

2、酸性、碱性、有毒性药品设专用储存柜,用多少领多少,谁领药品由谁负责。

3、酸性、碱性、有毒性药品严格按照化验室药品使用操作手册使用。

4、使用酸性、碱性、有毒性药品时，要正确使用化验室仪器设备。

5、对可能产生有毒气体的化学操作过程，必须在通风橱内进行。

6、工厂内的柴油、气油设专用储罐,保证储罐良好通风,符合有关安全规定。

7、危险化学品仓库必须符合国家安全防火规定。

8、化学性质或防护、灭火方法相互抵触的危险化学品，不得在同一仓库或同一储存室内储存。

9、危险化学品入库前，必须进行严格检查登记，入库后应当定期检查，由安全生产委员会按规定监督。

10、储存危险化学品的仓库内，严禁吸烟和使用明火。

11、各部门负责人要亲自过问危险化学品的管理工作，危险化学品的保管人员要选派责任心强、经过专门训练、熟知危险品性质和安全管理常识的人员担任，并按管理危险品的范围配备防护用品和器具。

危险化学品仓储安全管理制度

1.危险化学品，应根据其性质分类、分区、分库储存，化学性质相抵触或灭火方法不同的各类物品不得混合储存。

1.1易燃液体、遇湿易燃物品、易燃固体不得与氧化剂混合储存，具有还原性的氧化剂应单独存放。

1.2压缩气体和液化气体必须与氧化剂、易燃物品、自燃物品隔离储存。盛装液化气的容器属于压力容器的，必须有压力表、安全阀、紧急切断装置，并定期检查、不得超装。

1.3易燃气体、助燃气体、性质相抵触的气体不可同存一库。1.4腐蚀性物品，严禁与其它类物品共存。

2.遇火、遇热、遇水、遇潮能引起燃烧、爆炸或发生化学反应、产生有毒气体的物品不得在露天或在潮湿、积水的建筑物中储存。

3.受日光照射能发生化学反应引起燃烧、爆炸、分解、化合或能产生有毒气体的危险化学品应储存在一级建筑物中。其包装应采取避光措施。

4.仓储危险化学品应当分类、分垛储存，每垛占地面积S≤100m2，垛与垛间距d1≥1m，垛与墙间距d2≥0.5m，垛与梁、柱间距d3≥0.3m，主要通道宽d4≥2m。

5.自燃物品、易燃物品堆垛，应布置在温度较低、通风良好的场所，并设通风降温装置。

6.仓库必须配备足够的、与危险化学品性质相适应的消防设备、设施和灭火药剂，并装设消防通讯和报警设备。

7.在仓库、堆垛设立明显的防火等级标志，通道、出入口和通向消防设施的道路应保持畅通。进入属于甲、乙类物品（见1990年4月10日公安部第6号令《仓库防火安全管理规则》仓库储存物品分类表）的危险化学品仓储区的人员，必须登记，并交出携带的火种和手机。

8.仓库负责人必须加强对防爆电气设备、避雷、静电导除设施的管理，选用经国家指定的、防爆检验单位检验合格的防爆电气产品。对在用的防爆电气设备，必须定期进行检验。9.库房内的各种安全设施,必须经常检查定期校验保持完好状态并做好记录。10.储存可燃物品的仓库、堆垛附近，不准进行试验、改装、封焊、维修、动火等作业，如因特殊需要，应由仓库负责人提出申请，经工厂负责人批准，采取安全措施后，才能进行上述作业。作业结束后，检查确无火种，才可离开现场。

动火作业管理制度

1.目的

为了安全进行气割、电焊、使用电钻、砂轮、非防爆设备，或打开防爆罩等易产生明火、火花和炽热表面的作业。为了使发生火灾和爆炸的可能性降至最低，保护操作人员的安全和健康，保护厂财产，特制定此规定。2.适用范围

适用于所有在厂内进行的动火作业.厂内所有员工和外来承包人员都应执行该规定.不在厂规定的禁止动火区域内,不需要办理动火许可证.3.定义

动火作业是指需要使用明火，或所用的工具会产生明火的作业。例如：电焊/气割/电动工具/电器设备/照明/柴油电机/叉车等设施。在有防爆设备上安装或进行电器维修均为动火作业。禁止动火区：各生产车间、仓库.4.职责

4.1.许可批准人是指厂长.具体职责是审查动火规定执行和动火许可证的批准.具体职责如下：

(1)确保动火工作区域安全、工作区域和设备的准备都能满足要求。(2)许可证中已列出特别的注意事项、条件和要求。(3)与主管一起进行最后的现场检查及许可证审核。(4)条件满意后签署动火作业许可证。

(5)若出现危险情况，终止所有动火作业, 取消动火作业许可证。

4.2.主管是指管理动火作业主管，即生产组长。职责是对动火作业进行审查。需要确定动火工具和状况，了解动火部位及其周围情况，参与安全措施的制定和准备工作,确保工作环境可安全动火.职责如下：(1)通知与动火作业有关的区域人员.(2)确保设备和区域采取了适当准备,动火作业和工作区域均满足动火作业要求.(3)通知批准人,并一起进行最后的现场检查及许可证审核.(4)若出现危险，终止所有动火作业，取消动火许可。

4.3.安全观察员是指负责动火现场的安全检查和看护的人员，确保动火作业时人员和现场的安全。由主管确定安全观察员，其具体职责如下：

(1)动火作业过程中连续监督动火作业的进度和工作环境的变化，防止出现危险。(2)进行气体检测。

(3)浇灭切割或焊接产生熔渣或火花。(4)准备足够的消防器材。(6)确保许可证悬挂在工作场所。

4.4.动火作业人是进行动火操作的人员，他的职责有：

(1)确保进行动火作业的工具处于良好状态，且能满足安全要求。(2)确认许可证上列明的安全设备已经放置到位。(3)只能在允许区域内进行动火作业。(4)知道所要进行动火作业中存在的危险。(5)按安全操作规程进行动火作业。

(6)动火作业过程中如出现危险情况，及时终止动火操作。

5、规定 5.1.动火许可证

5.1.1.需要办理动火作业许可证，由主管亲自到动火作业现场依照动火作业许可证上的安全预防检查项目一一进行检查和审批。

5.1.2.待主管将安全检查项目一一检查完毕，对现场空气检测，结果满足动火作业要求，安全观察员就位时，由主管将已填写待审批的许可证交于批准人审批。批准人在确认一切准备好后，签署许可证。

5.1.3.动火作业停止超过二小时,在恢复动火作业前,需办理新的动火作业许可证。

5.1.4.动火作业人、主管、及安全观察员中如果任何人发现周围环境的变化，导致动火作业条件发生改变，有发生火灾或爆炸的危险时，有权立即停止/制止动火作业并及时通知主管或批准人。

5.1.5.主管或批准人确认需要停止动火作业时,动火许可证即时失效做废。5.2.动火时注意事项

5.2.1.在易燃易爆区域内进行动火作业之前，用可燃性气体分析仪对动火点进行气体分析，在确认动火点气体浓度合格时方可批准进行动火。可燃气体浓度需在<10%LEL浓度范围内；

5.2.2.动火作业时要遵守电焊和气割的通用规则及消防和安全警告。为了避免火灾，所有的电焊和气割作业尽量安排在维修间内进行。

5.2.3.如果必须在易燃易爆区域内动火，要做好防火和隔离工作，确保与可燃物或易燃物有一定的安全距离和采取了合适的防护隔离措施。在动火作业地面上有易燃或可燃物时，要先将其清理干净或采取其它方法与其隔离。地面潮湿的情况下进行电焊时要防止发生电击。

5.2.4.凡可能与易燃或可燃物相通的设备/管道等部位的动火作业，均要加堵盲板。与系统彻底隔离切断，必要时拆掉一段联接管道。5.2.5.有易燃物或可燃物的设备/管线/容器必须先将可燃物或易燃物清除，经清洗置换，分析合格后方可进行动火。

5.2.6.在树脂、塑料等可燃物质制造的容器/设备内动火时，要做好防火隔离措施。防止炽热焊渣引起的火灾。如要在限制空间进行动火，要办动火许可证,而且要确保有合理的通风和防护措施。

5.2.7.操作人员要配戴合适的防护用品，例如安全帽/ 眼镜/长袖工作服/ 钢头鞋等。

5.2.8.动火作业要在通风良好的情况下进行，避免吸入有毒气体。5.2.9.动火作业人对要接触的化学物质的性质有所了解。

5.2.10.对于进行电焊和切割作业的操作人员要求有专业操作资格证书。资格证书的复印件报至安全部门存档。外来动火作业人员需将有关操作资格证书交主管查看。

5.3.下列情形下不得进行动火作业

5.3.1.未得到批准人的书面批准

5.3.2在有喷淋系统的车间内进行时，喷淋系统无法正常工作，无消防器材。5.3.3.易燃物品贮存区域，无合理的防护和隔离措施。

安全生产会议制度

目的:为了加强安全生产，认真贯彻上级对安全生产的各项方针、政策，及时讨论、解决工厂在安全生产中的重大问题，工厂执行安全生产会议制度。1,厂内安全生产会议，每一个季度召开一次，车间主任（含特种作业人员）以上参加，研究、讨论如何贯彻执行国家安全生产方针、政策和厂里的安全目标管理计划及执行情况，重大隐患点的控制及处理重大事故的处理等。

2,车间安全生产小组会议,每月召开一次,全体组员参加,讨论车间如何贯彻执行上级和厂里安全生产上的各项决议以及在安全生产上的一些重大问题。3,行政部每月召开一次安保会议，汇报当月全厂安全保卫和安全生产情况，并提出下个月安全保卫工作实施建议。

厂区车辆安全管理制度

目的:为了加强对厂区机动车和非机动车的安全管理，•保证生产和员工财产的安全，特制定本规定。

1,厂区车辆（包括叉车、汽车、摩托车、电瓶车、自行车等）在厂区内行驶须按规定路线行驶，不得随心所欲乱行乱使。

2,各种机动车辆使用时安全装置必须齐全完好，严禁带问题行驶。

3,厂区内交通限速为５公里/小时，行驶时要安全礼让，转角处要慢速、谨慎。4,入厂车辆按照规定停放在固定区域，不得随意乱停，影响厂内交通安全。5,叉车驾驶员须要有“叉车驾驶证”。

工厂管理部：colin

2013年3月

2.木业销售管理手册 篇二

华丰木业是属于工业制造型企业, 产品是一种回归自然的高档纯木窗, 主要用于别墅、高档住宅、宾馆酒店等。该公司成立于1997年, 投资一千万元, 全面引进德国、意大利先进的门窗制造工艺, 使用世界一流的专业化门窗生产设备, 几年来借着国内房地产开发的热潮, 迅速地发展起来。目前公司已拥有资金超过亿元, 员工达到千人以上, 年生产能力达到10万标准平方米。但是随着销售业务的进一步扩大, 以及信用方式的普遍应用, 导致企业的经营性风险日益扩大, 由于对应收账款缺乏有效的管理, 应收账款余额过大, 占用大量资金, 到期不能收回, 导致企业不能偿还到期债务, 给企业带来了很大的损失。据2008、2009年的数据显示应收账款周转率2008年为3.2次, 2009年为2.1次, 应收账款占销售收入的比例2008年就已达到52.37%, 2009年64.57%, 而销售收入的增长率却下降1%, 应收账款占销售收入比例的大量增加不仅增加了企业的财务风险, 而且导致了企业的资金链经常发生很大的问题, 经营中面临着净利润大幅下降的危险, 致使企业不能再持续健康的发展, 应收账款问题的解决已经成为迫在眉睫的现实问题。

二、华丰木业公司应收账款存在的问题

(一) 应收账款日常核算、管理工作不规范

财务没有实行电算化, 随着销售业务的扩大, 现有人员的手工已经不能满足往来账项准确的核算, 致使客户的往来账目不清;企业没有建立客户档案;工作无标准, 不做客户分析;任用销售人员随意, 追款责任不明确;销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任等。

(二) 缺少应收账款风险防范意识

企业内部在应收账款管理方面存在较大问题, 企业缺少风险防范意识, 不对应收账款进行风险评价, 没有建立一套完善的赊销制度, 对形成的逾期应收账款能否收回, 收回多少没有底数。企业为了扩大销售便大量实行赊销, 只期望赊销可能带来较大的经济收益, 而对赊销的风险认识不足、未加防范, 在事先未对客户的信用情况作全面深入的调查的情况下, 盲目地采用赊销策略致使大量应收账款的形成, 给以后的催款工作增加困难。

(三) 缺乏必要的制度责任管理

企业有大量的应收账款对不上、收不回, 主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款, 没有建立起相应的管理办法, 缺少必要的内部控制, 致使内部清理欠款工作职责不清, 找不到回款的最终责任人。只重视销售, 不重视回款, 销售部门及销售人员为了完成销售任务盲目赊销, 对产品销售后长期不能收回货款缺乏相应约束制度, 导致大量应收账款沉积下来, 有的变成坏账, 企业与客户长期不对账, 有的即便是对了账, 但并没有形成合法有效的对账依据, 只是口头上的承诺, 起不到应有的作用。销售部门与财务部门信息渠道的不敞通, 导致销售部门在向客户提供信用条件时作出错误决定, 财务部门对应收账款的监管职能也得不到发挥。

三、应收账款管理的几点改进思路

(一) 做好应收账款管理的基础工作

1. 重视应收账款的细化归集。

华丰木业属于按单子投产, 每个单子对应相应的合同, 对应收账款的管理, 更应该强化合同管理机制, 重视应收账款的细化归集, 从签订到投产至最终的发货, 从回款到催款都要重视合同, 财务人员首先按合同的编号对应收账款进行核算。通过实行科学的电算化管理, 作到进一步的细化, 有利于对应收账款正确的分户管理, 保证了初始归集的正确性, 财务人员在收到款项时按合同编号入账, 发货的时候也要按合同编号进行销售收入的确认。这样应收账款的管理结合合同管理, 账目发生混淆的机会减少。

2. 提高会计人员业务素质。

会计电算化促进了会计工作职能的转变, 对会计人员的知识结构和素质要求较高。这就要求会计人员要不断地学习和提高会计电算化知识, 为本企业尽快建立高效的会计信息系统创造条件。同时会计电算化使会计工作的效率提高和会计人员劳动强度降低, 会计人员有更多的时间参与企业的经营管理将促进会计工作职能发生转变, 推动会计电算化由“记账型”向“管理型”转变。

(二) 重视应收账款的事前、事中、事后的过程控制

1. 事前要评估客户资信程度、考虑赊销措施的各种成本。

企业对应收账款的管理首先要从源头控制, 防患于未然, 为客户建立资信档案并根据收集到的信息进行有效的信用评估。对客户调查的内容主要有:客户的品质、能力、资本、抵押和条件 (5C系统) , 客户与企业往来的历史记录、客户的规模、财务状况、发展前景、行业的风险程度等, 然后企业通过设定信用等级评价标准和客户的报表数据对客户的拒付风险做出准确的判断, 一旦企业决定给与信用优惠时, 还要考虑具体的信用条件, 包括信用期限、折扣期限及现金折扣率等。尽量把风险控制在一个合理的范围内, 缩小日后应收账款所给企业带来的各种成本, 提高企业的经济效益。

2. 理清销售的回款发货流程、加大应收账款的事中控制。

在强化合同管理机制的同时要重视合同执行过程中对应收账款事中的控制, 合同执行过程中理清回款发货流程, 建立起回款发货控制制度, 在整个销售回款的各个环节上, 明确岗位职责, 并加以绩效考核, 提升销售利润。为此, 需要对发货条件和程序进行流程化管理, 提高效率和安全性。成立专门的回款发货控制组, 由专门的人员负责发货的控制。执行人员通过网络建立起回款发货控制系统, 当符合收款条件时, 自动预警, 否则不与发货。对于发票的管理也同样要引起重视, 加强发票的日常登记和归集, 对已经发货, 已经开具发票未回款的要加大催款的力度, 努力提高销售和会计人员的回款发货控制意识。要使控制发货和回款的专门人员充分认识控制的意义、作用提高自我约束与对他人监督的意识。

3. 建立分析控制制度, 加强对事后应收账款的化解。

企业对于因赊销而发生的应收账款需要进一步加强管理, 合同结束后要采取有利措施进行分析控制。具体来讲首先要从会计核算的谨慎性原则出发, 根据历史经验、债务单位的实际财务状况等相关信息, 对坏账损失的可能性预先进行估计, 并建立弥补坏账损失的准备制度。其次, 企业可以通过编制账龄分析表来监督应收账款的回收情况, 查明这些企业是否经常发生拖欠货款的情况, 拖欠的原因是什么, 采取相应的收账方法, 制定出经济可行的不同收账政策、收账方案。最后, 在逾期账款面前, 除了向法院提出诉讼申请执行外, 还可以采用以下几种积极的方式:成立清收小组;对应收账款催讨;通过债务重组方式对应收账款进行重组;出售债权等方式将应收账款所有权出售给代理商或信贷机构, 由它们直接向客户收账的交易行为等多种方式加速应收账款的回收。

(三) 建立健全企业应收账款管理制度

1. 建立应收账款企业内部管理制度。

企业应建立销售与收款业务的岗位责任制, 明确相关部门和岗位的职责和权限, 确保办理销售和收款业务不相容岗位的分离和相互制约和监督。销售部门负责处理订单、签定合同, 催收赊销货款, 负责对退货与销售折让的审批, 并具体执行单位信用政策;仓库管理部门负责审核出库, 入库手续是否完备、单据是否齐全, 必须严格把关;财会部门负责对销售业务进行记录, 对入库商品进行检查, 督促销售部门对应收账款的催收, 分析汇报回款情况。在实行岗位责任的基础上, 还要加强各部门工作各环节的风险管理, 建立健全对个方面和各环节的管理制度。销售部门应设置销售台账, 及时反映各种商品销售的开票、收款、发货情况。销售人员要担负对应收账款的催收责任, 定期与客户对账等等。

2. 完善应收账款财务内部管理制度。

一是严格审批手续, 及时报账。当应收账款发生后, 必须及时报送财务部门入账, 对每一赊欠客户的基本情况、赊销金额、已还金额、尚欠金额做出逐笔详细的记录, 随时为企业应收账款的管理提供翔实、可靠的数据。业务部门还要建立应收账款备查台账, 以便时常与财务部门核对, 发现偏差、查明原因、及时调整, 保证应收账款的真实可靠。二是强化应收账款的数据管理, 动态跟踪。企业应收账款发生后, 不能机械地等待客户到期付款, 要经常对所持有的应收账款进行动态跟踪与分析, 加强日常监督, 以便随时掌握企业应收账款的情况, 便于作出科学决策。三是健全财务内部控制制度, 控制风险。按照财务管理内部牵制原则, 在财务部门下可设立一个财务监察小组, 由财务总监领导, 配备专职的会计人员, 负责对有关营销往来的核算和监控, 对每一笔应收账款都要进行分析和核算, 保证应收账款账账相符。同时还要规范各经营环节的要求和操作程序, 使经营活动系统化、规范化, 针对应收账款在赊销业务中的每一环节, 健全应收账款的内控制度, 努力形成一整套规范化的对应收账款的事前、事中和事后控制程序, 强化财务部门的管理与监控职能。以降低和控制企业的风险。

综上所述, 企业必须充分重视应收账款的归集、应收账款风险的分析和日常的掌控。对应收账款的管理不能“只重形式, 不重实质”, 而是要加强对其进行辅助管理, 随时准确地归集和控制应收账款的风险, 从而推进企业提升管理水平, 增强企业在市场中的竞争力, 使企业走上良性的发展轨道, 最终达到企业价值最大化。

参考文献

[1]吴玉蓉.加强企业应收账款管理的思考[J].当代经济, 2008 (5) .

[2]刘莹.企业应收账款管理浅谈[J].法制与社会, 2007 (5) .

[3]吴兆安.浅谈加强企业应收账款的管理[J].对外经贸财会, 2006 (3) .

[4]鹿亚芹.浅谈企业应收账款的管理[J].商场现代化, 2007 (1) .

[5]邓慧丽.浅谈应收账款的管理[J].冶金财会, 2008 (3) .

[6]王霞.如何加强对企业应收账款的管理[J].财会研究, 2006 (4) .

3.老上海木业拾零 篇三

福建木材流入上海

上海未辟商埠前，船只不能在沪停泊，木材只能运至乍浦等地，然后再转口上海，颇费周折，难以成市。清咸丰八年（1859年），两江总督曾国藩在沪招商，经同业禀请获准，领开张贴，木船得以直运上海，停泊在董家渡一带。运输畅通，获利甚丰，于是，各地木商纷纷出资购买大型帆船，当时称“钓船”，装运木材来沪销售。一时千帆竞发，百舸争流，运木船接踵而至，营业大盛，沿黄浦江北自王家码头，南至南码头，沿江岸线，长达数华里，纷纷开设木行。店多成市，外马路一带逐渐形成闻名十里洋场的“木行街”，在木材业发展史上称为“南市帮”。

“南市帮”运送的木材大部分来自福建及温州一带，福建产地的木材叫“建木”，以温州为主的浙江木材叫“浙木”。“浙木”暂且不议，“建木”的历史相当悠久。据《八闽通志》记载：“士人生女，课种百株，木中梁栋，其女及笄，藉为奁资”。远在明代以前，福建境内已有植林之风。可是，没有像现在意义上的植林专业户，也没有大规模经营木材的商人，仅以山客购自林户，而后贩与采办人，或经由山客介绍，林户直接售与采办人，木况无足称道。直至清朝初叶，承买转贩木材的采办人，销路转佳，获利丰厚，贩运木材的商人多了起来，在福州形成市场。乾隆时，始有江浙办木庄客，赴闽设庄，以集购木材。旧时的上海属江苏辖，上海县城内是否有木庄客赴闽采办，暂无法考，但福建木材那时已经流入上海。

木商组建同业公所

运送木材风险很大，船只飘洋过海，或许遇到气候变化形成危险，或许遇到海盗劫持，一旦发生事故，船主和木商孤掌难鸣，很难维护自己权益，所以，木商迫切希望能有一个为维护同业权益，对外交涉的机构。最初，商人抱团结社，是以“敦乡谊，辑同帮“为宗旨，木商公所创始得早，乾隆三十六年（1771年）已经结社，组建是在道光十年（1830年）。咸丰初年，上海发生小刀会起义，城内民不聊生，平息以后，各业渐次复苏。为提振上海口岸通商能力，两江总督曾国藩在沪招商，也就是在那时，经木业同业向官府禀准，始开放木船进入沪关，于是往来于申闽之间的运木船只急剧增加。

为了适应官府管理需要和维护自身的共同利益，木业同业始赁屋于北门外。光绪十四年（1888年），木商公所集资在大东门外生义街购买房屋和地基，10年后在原址建造会馆，会馆原为生义街十四号，后为生义码头街120号。木商公所同时亦称木商会馆，形成一个业外人不易插足，在华界内颇有影响的社会团体。

木商会馆为殿堂式结构，颇具规模。相传的“天妃圣母”是主管海洋的庇护女神，故会馆建造的大厅中央供奉着“天妃圣母”的神位，并按照正宫皇后娘娘的规格，设置全副鸾驾和凤冠霞伶，以供圣母出巡和行会之用。除圣母神位外，尚供有会馆创始人之神位。1930年9月16日经同业公议将创始人之神位入主大厅，并举行隆重的祭祀仪式，在祭文中写道：“三公（创始组织者为三人）出面，领导同业，为规划之一切，革其弊而兴其利，光其前而裕其后，于是同业之团体固矣……”

神位对面为一戏台，戏台原全部为木结构，1936年大修，改建为砖木结构。戏台老照片今犹存，雕梁画，镏以金箔，所刻花鸟人物，形象生动，百戏陈杂，最精美生动的作品是戏台心的藻井和其左右檐角下的两只木雕大狮子，颇有观赏价值，可与豫园内之戏台媲美。

反映会馆建筑局部的照片也有留存，有许多精细的木雕艺术品、砖雕艺术品，不但刻制技术高超，在内容方面有的还反映了上海的市井生活，如牵着狗的西洋女人、拉黄包车的车夫等，可以还原清末民初上海这个半殖民地商埠的真实生活，可以这么说，当年木商会馆的建筑是清末会馆的代表性建筑之一。

震巽木商公会

木商会馆是传统商业基础上发展建立起来的行业组织，其会员商号经营的是未经加工的原木或初步加工的木材。开埠以后，上海木材业受到洋商蒸汽船运输和机械动力锯木的冲击，业务有所影响。有资料显示：南洋木材用夹板船运来上海，每船可装硬木50万板尺，当时运输木材的华侨委托十六铺洋行街的南洋庄九八行经售。1851年左右，美国的洋松开始输入上海。1887年的上海海关《关册》统计，当年上海口岸进口的硬木材已达122,849关两，软木材（洋松）达227,712关两。到1905年，上海口岸木材进口合计达到了1,465,000关两，占全国木材进口总额的46.44%。木材贸易迅速增长，呼之欲出的是上海本土的木材商人和商号与之竞争。

木材的用途广，不是现在才明白。清季的江浙两地，临江濒海，贸易繁盛，建筑兴隆，加之沪杭、沪宁修筑铁路，铺设铁轨需要大量的枕木，进口木材的需求量大完全可以理解。但是，与外商打交道打破了传统的交易模式。外商的交易模式是合约和预付金，本土传统的口头约定或字条凭据转换为合同文本，传统的货到付款和小额定金转换成部分预付款甚至货未到却全额付款。白花花的银两，数以亿计地流入外商的口袋，这当然有当局政治的原因，更有社会经济的原因，上海的木业商号与商人怎能容忍 ？此时久大木行的老板张子香、顺泰木行经理曹雨岑等人痛感木材行业内外被抑迫，为挽救行业、提振精神，筹划设立专营进口木材的公所，即震巽木商公所。光绪三十一年（1905年）震巽木商公所创议成立，推举曹雨岑为总董，魏清涛为协董。曹雨岑成为该公所的第一任总董。该公所租赁英租界公兴里房屋作为会所，初名事务所。宣统二年（1910年），曹雨岑病逝，该会公举久记木材公司经理朱吟江为总董，正式议定章程，并禀奉上海道县及英公廨，核准立案。随后，该公所募集资金，于1911年、1913年分别在闸北、老北门购置了两块地皮。两年以后，在老北门这块地皮上造起了一栋西式楼房，作为公所的办事处，具体方位于穿心弄西高墩街。震巽木商公所运行了10年，在呼吁改革同业公所的声浪中，于1925年8月，震巽木商公所改组为震巽木业公会，但朱吟江仍为总董。

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木业领袖朱吟江

震巽木业公会总董朱吟江，是怎样一位人物呢？这位人物在《黄炎培诗集》“同游宾阳”、“重过贵县”等诗篇中提及，在1930年版的《海上名人传》有图片有专文介绍，在不少资料里见到其人。

朱吟江（1875～1955）名得传，以字行，江苏嘉定人，今上海市嘉定区人。幼时家境清寒，早丧父母。经父执介绍，到上海南市董家渡久记树木行当学徒。业主张子香在同业中以精明能干著称，朱吟江出自师传，对待顾客热情诚恳，忠实守信；处理业务、实事求是，讲究效能；持身勤俭朴素，刻苦耐劳。

19世纪末，上海已辟为对外商埠，木材需要量大幅度增加，由于国内森林资源未获很好开发，运输又多困难，大量木材不得不从国外进口。但要对外采购木材，国内木商资金短绌，且又缺乏与国外联系的经验。因之大宗贸易几乎全被英商祥泰木材公司及日商三井洋行所垄断。朱吟江有鉴于此，不甘落后，勤奋好学，自修国文和英文。在工作中不断积累业务知识。力谋与之竞争对抗，他毅然作出决策：一是改组久记树木行为股份有限公司，吸收同行投资，增强资金实力；二是在南码头购置沿黄浦江土地20余亩，扩充木材仓库，创建机器锯木厂；三是与英商怡和洋行合作经营木材进口业务；四是与人合作，直接开发日本北海道森林以资取材。经过10年精心擘画，协助其业师张子香把“久记”经营得井井有条，发展迅速。公司业务蒸蒸日上，资金日益雄厚，终于成为沪上唯一能与外商抗衡的木材业华商。

当然，张、朱两家的友谊也传为佳话。业师张子香极为赏识朱吟江的人品及才能，“以女妻之，但不幸早故，乃继之以二女，又故，复以三女归之”，足见其业师对朱吟江倚重之深。

朱吟江除担任震巽木商公会主席以外，曾被推选为上海总商会会董、南市商会副会长。

朱吟江不但经营木业，同时也积极创办其他行业。其中著名的企业如嘉定嘉丰纱厂。朱吟江投资嘉丰纱厂与顾吉生结为好友，经常一同谋事，做公益事业。他还投资开设江苏龙潭中国水泥厂、崇明大通纱厂以及通和银行、正利银行、永亨银行等金融企业。朱吟江不但投入资金，并且参与企业的筹建和制订发展规划，以至于协助解决资金周转、机器采购、股东内部矛盾、捐税垫款等问题。

对于家乡嘉定，朱吟江更关心故乡教育事业，1914年他捐献巨款，选择风景秀丽的汇龙潭南畔购地创办企云小学，后为汇龙中学。此外对慈善事业也很热心，如仁济善堂、太嘉宝救济院等经常得其捐助。1924年江浙军阀混战，他在南市设立难民收容所，除出资救济外，还派其女儿参加照料，深为社会所赞许。1949年，朱吟江迁居香港，1955年病故。

《木业界》刊物趣闻

木业界有许多人才，除了朱吟江以外，还有陆秉坤先生，抗战以后，上海市木商业同业公会重组，陆秉坤是同业公会常务理事，时年48岁，号屏翰，浙江吴兴人，是复记木行的经理。另有一位叫艾中全先生，时年37岁，江苏川沙人，今为上海市浦东新区人，他是上海市木商业同业公会理事，中南木业公司总经理，兴昌木号经理，上海木业公司常务董事。艾中全先生担任的另一项职务是上海市木商业同业公会宣传教育组主任。那么，当年的上海市木商业同业公会宣传教育组做哪些事情呢？至今留存又有哪些史料呢？这里介绍一本当年的木业杂志叫《木业界》。

《木业界》在1940年3月创刊，那时正值8年抗战期间，月刊一出，为当时木业同业叫好。称为“木业放一异彩”，不幸的是在敌伪恶势力威协之下，出了10期，不得已于同年底被迫停止出版。但留存的这10期刊物中，我们看到有美不胜收的珍贵名著，给同业以良好印象，事后，木业同行痛思益感，认为木业界不可没有此种刊物，认为这个刊物对于商讨木业的事业具有先导作用。

在停刊的6年中，《木业界》的执笔同仁均奔赴各个区域，继续经营木业，有的蹈险开林，有的设厂锯木，埋头苦干，在各自的岗位上以求事业之发展，在各自岗位上，为全面抗战有所贡献。抗战胜利以后，当时参与编辑《木业界》的同行又聚集起来，于1946年7月15日重新编辑出版了刊物，这其中的关键人物就是上海市木商业同业公会宣传教育组的艾中全先生，他自己写稿，组织出版。其志可嘉，其事绩尤可歌颂。

从《木业界》新版的月刊中设有“业务知识”、“同人园地”等栏目，在“业务知识”的栏目下还有子栏目，如：商情琐记、木材市况、小茶会等，在“同人园地”栏目里有散文、小说、诗歌、小品、史料等，形式活泼，可读性强。特别是业务知识：譬如：“实用木材学”、“木材与夹板的制造”、“道格拉斯松命名之来由”、“木业名词英汉小辞典”等等，对于同业有很大的启发。

新出版的《木业界》起先在虎丘路十四号三十八室办刊，售价为每本伍佰元，办了5期，到了第六期开始涨价，每本八百元，地址也变化，在南市老北门内福佑路四八四号。但是，不知是办刊成本高，还是物价水平提高，仅过了一期，有调价，每本一千元，每本一千元维持了不久，每本涨到贰仟元。当时有读者认为价格调的太快。也说明当局物价控制失常。笔者认为《木业界》最主要的贡献是传承了上海木业的文化，这是它最大的成功。

木业同业组织的变迁

从1925年，震巽木商公会改组以后，到1927年国民党控制上海局面，同业行业组织和同乡行业组织纷纷整改，直到1928年国民党全会有代表议案要求撤销旧有商会，上海出现了“商整会”，1930年木业公会和震巽木商公会奉令合并改组为一个公会，由于两公会货源与业务稍异，几经请求分立，最后合并未成，仅将两会名称更改，上海市木商同业公会删去“商”字，改为上海特别市木业同业公会。震巽木业同业公会改为上海特别市木材同业公会。不久，上海经营旧木同业又发起组织上海旧木业同业公会。1942年上海经营木板材料业者又发起组织木板材料业同业公会，1942年8月再度奉令合并，至1943年3月25日宣告正式成立，当时参加入会的会员有四百余户，选举蔡和璋为理事长，马增元等五人为常务理事，朱传芳等13人为理事，张绥之为常务监事，林秉彝等6人为监事，候补理事张懋清等6人，候补监事沈国珍等3人，下设总务、庶务、人事、调解、审核、卫生、检查七股，对外并设有锯木、国产、洋木、财务、教育、交际、审议、胶板、调解各组，委聘专人负责处理日常会务，抗战胜利后改名为上海木材商业同业公会。木业另设日常接洽业务的茶会，供同业组织各类活动。

回望上海木业的往事，人们可以从一个侧面了解上海作为一个通商大埠的经济作用和历史地位，更能了解上海近代化的艰难历程。

4.家宝木业厂规 篇四

为加强公司内部管理，规范员工行为，建立正常的工作秩序，特制定本制度：

1、爱厂如爱家

2、早上按时上班，晚上10点半后杜绝外出，如有意外，后果自负

3、禁止在车间吸烟

4、禁止损坏厂里的公共财物（包括打磨机，电机以及一切公共生活用品）

5、禁止在厂区内随地大小便，上完厕所应及时冲洗

6、禁止打架斗殴

7、节约用水用电

8、上班时间不得随意外出，禁止上班时间打牌赌博

9、禁止随手乱扔垃圾，垃圾应倒在指定的位置

木工组

1、生产车间负责人是生产现场管理的负责人，全权负责生产现场，保证生产的顺利实施

2、生产工人在实施产品的交付流转时，应严格按照技术文件的要求交付流转，接收人验收产品及其证明文件等符合要求后，方能接收

3、要求质检员进行过程巡检或和成品检验，发现不合格产品应及时通知有关人员采取相应纠正，预防措施

底漆，打磨组

1、领到货物时，要求如下，检查，质量，点数，签字如有问题，应及时处理，上报

2、刷封闭底，批灰要平整，打磨要彻底，沟槽要干净，大面平整

3、原材料实行领料制，原则是以旧换新

4、做到每道工序交接有序，质量有保证

5、打磨要求，不得有亮点，小坑，小眼及打穿，打漏等现象的发生 面漆组

1、面漆工在领到货物时，要求如下，检查质量，点数，签字。发现问题及时处理，上报

2、货物颜色应和色板保持一致，颜色均匀

3、要求按时交货，成品堆放整齐，有序

4、要做到节俭，不得浪费

打包组

1、接收货物打包的同时，必须严格仔细地检查，对于不合格的产品，及时通知有关部门处理，然后方能打包

2、打包完成后，必须仔细核对，如有发现少件现象，及时查找，在确认准确无误的情况下，在单子上面签字

以上规章制度希望大家认真遵守，严格执行。

5.木业公司实习报告 篇五

一、实习地点：广东东莞大岭山镇新塘工业区

二、实习时间：2011年3月1日至4月1日

三、实习单位: 春林木业有限公司

四、实习目的：

通过实习，收集整理生产实践中的资料，加深对理论知识的认识，了解产品的生产工艺流程和各道工序的操作与技术要求，以及产品的质量缺陷产生的原因

和处理方法。把自己所学的理论知识，运用到实践中，以提高应用能力、技术水

平和专业素养。

这次实习是毕业前的一次综合性实习。本次实习是为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力。以便在毕业后能真正地走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够

在生活和工作中很好地处理各方面的问题．通过实习广泛收集各种专业技术资

料，整理数据，为毕业设计做好准备，也为今后的工作打下一定的基础。

五、实习主要内容：

1、公司简介

春林木业（东莞）有限公司隶属加拿大“枫林集团”，公司从速生林培育--

板材生产--板材贴面加工---木制成品精加工，产业链式发展。是珠三角最大的“板材配套供应商”之一。春林木业一直专注于中纤板、刨花板（MDF/PB）贴面

加工和板材深加工，目标是为客户提供板材----三聚氰胺贴面----精加工一条龙的解决方案。主要产品：中纤板、刨花板、三聚氰胺贴面板、贴纸装饰板、板式

精加工、木制包装箱及蜂窝纸卡板类共6类极具优势的产品。

1)FOREST NO.1 中纤板

加拿大“FOREST NO.1”（森林1号）中纤板，广东地区总代理。

2)“春林牌”中纤板、刨花板

福建春林木业，年产8万立方米。

3)三聚氰胺贴面装饰装饰板

现有双面自动贴面生产线6条，贴纸（或PVC饰面板）生产线1条，压机从

200吨至2000吨生产设备，由德国进口的不锈钢模具花色达到28种，有世界流行的木纹浮雕面、麻面、哑面、光面等，花色品种繁多。年生产能力达到400万张。

4)板式精加工

春林具有板材加工车间，设有裁板机、钻床、冼床、镙机、及喷漆房及激光镭射雕刻机等现代板式加工设备30余台。

5)环保/免检木制包装箱

春林充分利用原材和设备的优势，另有生产各规格木制品:木托盘,木包装箱，蜂窝纸卡板等包装产品。

2、实习内容:

(1)参观、调研春林木业有限公司的生产厂房，着重了解刨花板、中密度纤维板生产线。

(2)参观春林木业有限公司板式精加工车间，了解裁板机、钻床、冼床、镙机、及喷漆房及激光镭射雕刻机等现代板式加工设备。

(3)参观、了解三聚氰胺浸渍纸的制造工艺流程。

(4)参观三聚氰胺贴面装饰装饰板的生产工艺流程，了解其双面自动贴面生产线。

3、实习过程

(1)到工厂的第一天，厂长安排人员带我们参观了整个工厂,在此过程中大体的了解了一个工厂常具备的车间布置，和车间常见的工序流程。

(2)安排我们在刨花板的生产厂房，了解刨花板的生产线。至此，我们开始从刨花板的刨花制备工段、干燥分选工段、调供胶工段、成型工段及砂光等工段。学习处理各个工段出现的问题以及分析出现问题的原因并能寻找出解决问题的办法。

(3)安排我们在中密度纤维板的生产厂房，了解中密度纤维板的生产线。中密度纤维利用的就是“三剩物”、次小薪材和其他废弃木质材料，经过木片制备、纤维制备、施胶施蜡、铺装成型、热压、砂光裁边等工序压制而成，是一种重新组合的人造板材。值得一提的是纤维的施胶方式，纤维干燥前施胶的优点是纤维与胶黏剂可以均匀混合，板面不会出现胶斑、胶块；缺点是在干燥时会引起部分

胶黏剂提前固化。纤维干燥后施胶优点是不会出现胶黏剂提前固化，工艺易掌握；缺点是纤维易结团，增加热压工艺的难度。为了克服上述缺点，我们的解决办法是采用管道施胶即胶黏剂由输胶泵送入热磨机的排料阀或气流管道中，纤维借助高压蒸汽高速喷出，呈较好的分散悬浮状态，从而使胶黏剂和纤维得到充分均匀的混合。

(4)安排我们在公司的板式精加工车间，我们主要掌握了车间的机器的操作要领。

(5)三聚氰胺浸渍纸的制造工艺流程：装饰纸原纸用低压三聚氰胺树脂浸渍经干燥后即成为三聚氰胺树脂浸渍纸。

(6)我们公司三聚氰胺贴面装饰装饰板的生产是采用低压短周期法。基材（刨花板等）经清洁、放置底面层贴面材料后，将组好的板坯由皮带进给送入热压机进行短周期热压。热压后压机打开，由真空吸盘装置伸入压机，先提升板材、后出板并堆垛。由于在三聚氰胺树脂中加有热反应性能催化剂，因此在板坯装入及卸出压机时要非常迅速，压机闭合速度要快，否则易造成树脂的预固化和过固化，导致装饰板表面开裂、光泽不均或失去光泽。

六、实习总结：

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。

2、工作讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有相应的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、在春林木业有限公司实习期间，我参观了公司各个部门和工厂，进行了各项培训，从而对公司各个部门的运作和工厂的生产有了初步了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，在这段时间里，我将自己在学校学到的理论知识与实践机会充分地结合起来，更加地巩固和完善了自己在家具方面的知识。通过这次实习，我学到了很多书本上没有的东西，同时，我深深地体会到了

自己经验的不足，感觉到了理论知识与实践的脱节，明白了实践的重要性。实习的过程虽然辛苦，但是我们大学的生活就快过去了，马上就要踏上工作岗位，利用这次实习的机会，好好磨炼自己。回想起短短的一个月时间里，发现自己成长了不少，清楚认识到自己的长处和短处，更深刻了解自己的所需，及时调整方向，重新定了位，为今后的道路走得更好奠定了扎实的基础。

附：

指导教师评语：

实习报 告 成 绩：

6.无锡泰阳木业的考察报告 篇六

桐城市吴汝纶公学初三毕业生　余 江

本人于泰阳木业厂多天观察接触，得出以下系列的总结发现，对于现状的泰阳木业厂有一定的参考价值。

一　泰阳木业厂的优势

1、总体运输货物方便

泰阳木业位于无锡市锡山区锡沪路旁，厂区面临公路，便于原料进入以及销售运输厂内商品，同时促进了商品货物的流通和厂内发展，对泰阳木业厂来说无疑是一大优势。

2、管理人员有一定的销售经验，木业厂总体来说有一定的市场和知名度。

泰阳木业厂由开始办厂到现在已有三至四年，泰阳木业厂也一直由厂长管理经营，因此厂内管理人员有一定的管理能力和销售经验（不过还不够完善仍需大力改善）。泰阳木业厂仍处于发展起步阶段，厂内人员切不可有自满自负、不思进取的心理，若有一定要加以改正。

3、泰阳木业总体地理优势

泰阳木业所在的无锡市是江苏一个比较大的工业城市，工业城市对于托盘需求量大，因此有利于泰阳木业的销售，是一个很好的市场，因此木业厂应该把握好这一优秀的市场争取有更大的发展。工业城市无锡的人力资源也很充足，对于木业厂来说充足的人力资源意味着低廉的劳力价格，人力耗资低就可有更高的利润。

二　泰阳木业的劣势

1、无固定引人醒目的招牌式广告

众所周知厂子里广告的好坏、醒目的程度直接关系到厂家的销售量,知名度，市场竞争力以及能使得厂内货物畅销的各方面因素。综上所述可见得广告的重要性，而泰阳木业厂并无招牌式广告，仅有的广告仅仅是一块公路边墙上的塑料布，现在那块布还因风吹雨打撕了一小半。

2、厂内工作环境较差，无法向工人们提供适应的工作温度和环境，影响工人们工作积极性，减少了工作效率。

对于厂子来说，厂子里的工作环境是十分重要的，因为厂子内的工作环境时刻影响着工人们的工作心情和工作效率，也就是说厂内的工作环境影响厂子里货物的质量和数量，这两方面影响厂子的收益。

泰阳木业厂中工人的工作环境十分简陋，四面无墙，是一个简简单单的铁皮棚子，工作地面是直接的黄土地面，这样的工作环境无法让工人们工作舒适，从而导致工作效率低下。

我认为厂内目前要尽快解决这一问题，否则厂子无法使工人工作效率发挥到最大。

3、托盘摆放不够整齐不便于顾客挑选商品。在大部分行业中，商品的摆放整齐与否也是商品是否畅销以及厂家是否获得大量利润的关键。因为商品摆放整齐可以让顾客在挑选商品时心情愉快，而如果商品摆放不整齐，顾客会产生一种烦燥、厌恶的心理，从而导致商品销售量低下。

泰阳木业厂的托盘摆放不够整齐，随意的一个个码在一起，我认为这一点也会影响产品销售。希望厂内人员花些时间好好整理一下托盘和其它产品。

三　泰阳木业目前的购料、销售以及对未来的发展总括。

1、购料

泰阳木业最初的购料方式，一般为厂内人员亲自去各个厂家寻访购买低廉的原料。在知道几个固定有料的厂家以后就以打电话的方式给各个厂家问访寻料，当有如意的货料时再用货车拉运。

2、销售

泰阳木业的销售方式一般情况下是由购货人员直接到木业厂来实地看货选择买或不买，以及和销售人员商量货料的价格。其他方式分别为：向老主顾电话询问是否购货，以及通过与其他厂家签订货料合同。

3、发展方向

泰阳木业厂现阶段仍是起步时期，没有固定的地皮，厂房也时刻面临搬迁的危机，厂内工作环境和住宿环境较差。因此泰阳木业厂在未来阶段主要是在无锡买地皮、建厂房，因此泰阳木需要发展的力度还很大，任重而道远。

四　泰阳木业的总体评价

泰阳木业厂虽然有着一定地理优势和

其他优势，但是他的劣势也是显而易见的，有一些不可忽视的问题。总体来说泰阳木业是一个很基础的木业厂，有一定的发展潜力和发展空间。目前泰阳木业重在发展，不可在此时就此停止、开始享受，生活应该更加简朴，从而挤出更多的资金去发展、壮大木业厂。

以上是我对泰阳木业厂的全部考察内容，如有不当之处，请多指导。

7.“绿色木业大亨”庄启程 篇七

维德是目前该行业全球科技含量最高、生产能力最大的科技木深加工基地之一,其对于木材资源的合理利用和可持续发展起到了重要作用。

在江苏苏州高新区内,坐落着一处维德工业城,这个占地2.4平方公里的工业城由香港维德集团独资建设,总投资数亿美元。自1993年10月奠基动土以来,已聚集了维德木业、德华建材等多家现代化大型企业,打造起建筑装饰新材料的产业链。

香港维德集团主席庄启程,身兼港区全国政协委员、中国侨商会副会长等职,是在港澳、东南亚颇具知名度的华侨实业家。他也是最早投资中国内地的海外侨商之一,还热心办学及公益事业,口碑载道,贡献良多。

木业起家

出生于1940年的庄启程,祖籍福建泉州晋江。庄氏家族世居南洋,是东南亚一带颇具影响的华人望族,在海外已有150年历史。庄启程曾就读于厦门大学物理系,1961年定居香港。

1963年,庄启程创办维多利亚夹板门制造厂,主要生产夹板和经营建材产品,短短数年,就在菲律宾、印尼拥有大型木材加工企业。后来又创立维德行,致力于木材进出口贸易。

上世纪70年代,庄启程开始涉足香港房地产市场,通过维德广场、蓝湾半岛等项目获得丰厚收益。1987年,其以独到的眼光、超人的胆略在香港传统的商业金融繁荣地段购入一幢此后被命名为维德广场的38层甲级商业大厦,维德集团总部就设于大厦内。目前这座闻名香江的建筑市值已超过80亿港元。

其间,维德集团逐渐发展成为经营范围涉及木业、建材、房地产、金融、百货和宾馆饭店等广阔领域的跨国公司。

维德集团是最早将非洲木材资源作为工业原料引进到远东地区的公司之一,每年从西非进口木材数十万立方米;其在菲律宾南部最大的岛屿——棉兰老岛的两家大型木材加工厂拥有20余条生产线,年产各类胶合板和木材加工产品50万立方米,是菲律宾最大的木业加工企业,可安排7000多人就业;在美国和加拿大2000多英亩的土地上,建造海景洋房别墅区、梦想家园住宅规划区、大型高尔夫球场等多个项目。

在棉兰老岛工业区,除了厂房、仓库、码头外,庄氏还建造宾馆、小型飞机场、员工宿舍、保龄球场和室内体育馆等公共设施,并设立奖学金资助300多名企业员工子弟与贫困家庭学生完成学业。他因此受到菲律宾当地民众的拥护,1987年被拥戴为棉兰老岛的“苏丹王”,是东南亚第一位获此殊荣的华裔人士。

创办江苏首家合资企业

1980年,庄启程回到中国内地投资。江苏首家中外合资企业江海木业有限公司于次年在无锡市登记注册,当年5月,国家工商总局为其颁发了“工商企合字10001”号营业执照。这成为江苏回顾改革开放历程时每每必然提及的一件重要标志性事件。

1992年他投资近3亿美元,在苏州高新技术开发区创建了占地2.4平方公里的维德工业城,专事木材行业高新科技的研发和生产。工业城内聚集了投资3000万美元的维德木业、投资1亿美元的德华建材和维隆木业、维德建材、维安建材、维德房地产等6家大型现代化企业,以及包括十几个国家百余名外籍专家和技术人员在内的5000余名员工。

维德同时是目前该行业全球科技含量最高、生产能力最大的科技木深加工基地之一,产品行销40多个国家和地区。其“以科技木取代天然珍贵木材”等多项创举,对于木材资源的合理利用和可持续发展起到了重要作用。2002年,国家林业局正式下达文件,指定由维德为主,承担重组木(科技木)的行业标准的制定工作。庄启程亲自担任标准起草小组组长。鉴于其良好的经济和社会效益,以及在木材深加工利用方面的突出成就,科技木同年并被列为国家级火炬计划项目,次年被列入国家重点新产品。

庄启程受聘为南京林业大学兼职教授,2001年获中国侨联授予“全国科技进步带头人”荣誉,2002年被推选为中国林产协会胶合板行业分会理事长。

其在国内投资兴办的项目还包括西安木业有限公司、泉州刺桐饭店等。庄启程表示,他在中国30年的投资实现了双赢,对于能够成为中国改革开放的参与者、见证者,他感到很自豪。

倾情教育公益

庄启程古道仁风、乐善好施、爱国爱乡。

他是香港一家庞大慈善团体香港保良局庚午年主席,并曾捐资创办保良局庄启程预科书院、庄启程小学及庄启程幼稚园。其中,创建于1991年的保良局莊启程预科书院,是全港唯一一所由政府津贴的预科书院,由保良局管理。

庄启程热心家乡的办学及公益事业,出资设立了厦门大学庄启程基金,捐资在厦门大学外文学院兴建“庄启程、许其昌博士生图书室”及教学楼;还曾捐资300万港元兴建晋江“敏月公园”,捐资90万元兴建泉州华侨大学“金川活动中心”,并为当地侨联建设捐资。

1996年,庄启程被选为香港特区首届政府推委会委员。2001年被加拿大维多利亚大学授予法学博士学位。此外他还受聘为厦门大学经济学院名誉院长、中国社会科学院客座教授、厦门集美大学常务校董等职。1983年至今,受聘担任华侨大学董事会副董事长。