婚庆市场调研报告

2024-07-11

婚庆市场调研报告（11篇）

1.婚庆市场调研报告篇一

随着LED技术的发展，其光效逐步提高、造价逐步降低，LED的应用领域不断延伸。在全球能源短缺的背景下，LED照明产品备受瞩目，被认为是取代白炽灯、紧凑型节能灯和荧光灯的下一代新型光源。

高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，近三年，中国LED照明行业年产值增幅均在39%以上。20xx年，中国LED照明行业实现产值2226亿元，同比增长41.2%。

目前LED照明产品价格下降到普通消费者能够接受的程度，产品性价比逐渐超过传统照明，且LED照明技术发展迅速，产品质量开始稳定，包括稳定性、寿命、智能化、显指、光效等指标纷纷达到客户接受状态，普通消费者已开始主动接受LED照明产品，新建建筑已大部分采用LED照明产品，LED照明市场的黄金发展阶段已经到来。

在充分调查的基础上，高工产研LED研究所(GGII)编制了《20xx年中国LED照明行业分析报告》。本报告对20xx-20xx年及未来几年，中国LED照明行业的发展概况、主要产品、主要企业、投资机会及建议、市场发展趋势等进行了详细的研究和分析。高工LED希望通过切切实实地调查，深入研究分析，为企业、投资者、证券公司以及想了解LED产业的人士，提供最准确最优参考价值的LED行业数据及调查报告。

2.金属婚纱照片夺目婚庆市场篇二

从金属名片到金属婚纱照片

两项发明都站在了行业巅峰

山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、山东日照永恒数码影像研究所所长陈为江,今年都五十岁了,可就是这么个不甘寂寞的半老头子,几年来凭着自己的恒心和毅力,先后发明的金属名片和金属婚纱照片,把两个传统的行业都搅得风生水起。

2000年初,从军二十多年转业回来在银行任职的陈为江突然说要不干了,要下海闯什么大业。这令很多人大惑不解,银行领导觉得他是从部队回来的,年轻有为,委以重任并担任领导职务。他干起工作来大刀阔斧雷厉风行,也很有成就,全行上下对他的发展前途一致看好,就这样走了实在可惜。而家里人觉得银行是个好单位,工作清闲工资又高,说什么也不赞成。可倔强的陈为江还是义无反顾地离开了单位。

其实,陈为江很理智,绝不是一时的冲动,因为有个创业计划在他心里已经酝酿一年之多了。那是一年之前在韩国,见到一个老板用金属边角余料做名片,这给他很大启发。从那以后一年多来,用金属做名片的设想一直在他心里反复的思索着,同时他也一直留心这方面的信息。在材料购置渠道、购置价格、生产设备、生产场地、市场营销等方方面面的问题都想出了个眉目时,他要付诸行动了。

可是老话说的好,智者千虑必有一失。何况自己从来就没搞过经营,面对这么一个创业计划,他一时有些发蒙了。首先先期资金就差点没把他愁死。就算在银行工作过,可那钱不是自己的。这近百万的现金到哪里去弄?好在他的战友多朋友多,七凑八借,再加上房子抵押,总算不长时间凑齐了。于是租房子、招人员、注册公司、进材料、购置加工设备,忙得昏天黑地。经过这次资金的困惑,这个时候的陈为江冷静多了,下一步的生产步骤、生产技术怎么掌握?他分了两个小组,一组继续在家里边琢磨边实验,自己带领一组上北京下广州去上海,到一些科研机构和大专院校咨询请教,甚至拉人家入伙。就这样整整折腾了一年,还真叫他把金属名片弄出来了。尽管产品很粗糙,但整个流程他都弄明白了。接下来,他就全力以赴的在提高产品质量和提高工厂生产能力上动脑筋。到2001年8月,在中国市场上就正式出现了永恒牌金属名片这种产品,报刊媒体、网络上也就正式有了金属名片这个词组。接下来一切都很顺利,他注册了“永恒牌”商标,申请了国家发明专利。

金属名片高档豪华,市场推广一开始就极其顺利。2003年春天,中央电视台2套、10套以及山东卫视等十几家省级卫视,几乎同时向全国推出了这个精品创业项目。项目一经推出,敏锐的新闻媒体又是蜂拥而上,《现代营销》、《生意经》、《商界》、《生意与市场》、《人民日报》等国内八十余家著名报刊,连篇累牍的刊载了近五百篇文章向创业者重点推荐。一时间,全国各地投资永恒牌金属名片的创业大潮风起云涌。某著名经济期刊写道:金属名片的出现,填补了一项行业空白,开创了一个行业纪元,他不但树立了一个低投资照样可以创大业的典范,见证了一个小企业从小做起逐步发展并迅速成长的历史,更重要的是它创造了一个人人可为的就业机会,使国内上万人从此走上了创业之路,为国家为社会创造了巨大的财富。而日照永恒数码也由此成为这个行业的领军人物。

2003年下半年,金属名片的生产、销售一切都走上正轨之后,生性要强的陈为江又琢磨开了,我能在金属名片上制作彩色照片,难道我就不能制作或者专门制作大幅面的金属婚纱照片?这可是个天一样大的市场啊!于是,又是一番几年的折腾,永恒牌金属婚纱照片终于又问世了。并且再一次在婚纱影楼行业和投资创业界掀起巨大波澜。

凤凰涅磐式的历练

又一次催生科技发明

2003年10月,金属婚纱照片的研发正式立项。陈为江沉浸在无比兴奋之中,因为凭想象这肯定还会和金属名片一样,又是一个开辟行业新纪元的创举。由于技术工艺、设备、材料都是现成的,搞起来顺风顺水,很快就做出来了。但不是很理想,要把产品质量提高到“照片级”来看,那就太不行了,色彩饱和度、清晰度差远了。老陈静下心来把所有的问题都顺了一遍,感到开发这个产品,困难远比想象的要多得多。首先是制作金属照片的金属板,尽管公司一开始就上了一条生产线生产金属名片材料,但受规格限制,要么改装,要么重新购置。不过这个好说,有钱就能买到。可要生产出制作大幅面照片的设备,从图纸设计,到具体生产,绝不是他和他的职工这些门外汉所能搞明白的,也不是有钱就能办到的。尽管他在发明金属名片时积累了一些基础知识,但肯定是远远不够。他着急,他上火,他郁闷。通宿通宿的不睡,画图纸,搞实验。无奈还是弄不出名堂。

一次在聚会时,有个朋友告诉他,北京有个金属研究所的研究员,在这方面很有造诣。这很简单,于是他又背起他那个帆布包去北京。可能是老天爷也在考验老陈的意志,四趟北京居然都没见到人,第五次是在下午上班后,终于见到了,可人家看了看他的图纸和产品,声音很低但却很坚定的说了一句:“这还早啊。”说完就忙自己的事去了。这就叫看不起,这就叫闭门羹,老陈感到很是羞愧。

春天的北京,柳树摇曳着它那细细的嫩枝,燕子在呢喃着追逐着,楼前楼后的天空上有几只风筝在翻飞着。老陈坐在人家的楼下,他突然感到很疲惫,很无助,他在想念远方的战友,想念银行的同事。也许是太累了,竟迷迷糊糊的睡着了。不知过了多久,他被人推醒,睁眼一看,惊喜地问,王教授,你怎么下来了?他哪里知道,是人家下班了,看他抱着块金属板半躺在人家的台阶上才把他叫醒的。老陈就赶紧说些好话,请人家指点。也许是他的执着感动了人家,也许是老人家动了恻隐之心,啥也没说,坐在台阶上很是认真的看起了老陈自己设计的几十张图纸。之后眼睛直勾勾的看了老陈足有半分钟。“这图纸是你自己设计的?” “是。” “你是学这个的?” “不是。” “你没学这个能画上这样还真是不简单,不过有几处得改改。”老陈很是急切,恨不能要把人家说的话一下子掏出来。教授就是教授,老人家轻描淡写的几句话,老陈便觉得醍醐灌顶,豁然开朗。

回家的路上,老陈觉得天也高云也淡,心情那个好就甭提了。可好了没几天就又郁闷开了。没钱了。先期投入的近二十万早就耗完了,这生产设备的设备款要八十多万呢。而这个时候工厂刚刚又扩展了厂房、新购置了设备,而公司也刚刚进了大批的原材料,根本腾不出钱来。怎么办?战友朋友都借过一圈了,银行贷款又得很长时间,这笔钱到底去哪里筹?想来想去,只有卖房子,连儿子的房子也卖它。一说到卖房子,别说家里人想不通,就连公司和工厂里的职工都接受不了。可这个倔强的老陈还是那样不留后路的做了。他自己把自己逼上了绝路。

钱有了,制造设备的设备买来了。大家按照图纸装了拆,拆了又装,四个月下来,反反复复的试验了三十多遍,还是不行。更要命的是这个时候资金又没有了。这次老陈是彻底的没辙了,天上地下的办法都想遍了。没办法了只有停了下来。宣布停下的那天晚上,老陈的心情可想而知,半杯酒竟然喝得一塌糊涂。这一停就是近两年。

沉寂,并没有磨掉老陈的斗志,他在卧薪尝胆,他在积蓄力量。两年,他积攒了足够的资金,更重要的是在技术工艺上他搜集了足够的信息。2006年初冬,他接受以前的教训,招收了五名相关学科的大学生,又高薪聘请了六名科研机构的专家和大学教授做顾问,成立了日照永恒数码影像研究所,风风火火的又开始了他的设备研发。这次总算顺利,半年多时间,前后四十多次的试验,永恒牌数码拷贝机终于问世了。

在研发数码拷贝机的同时,不但其他一些辅助设备、工具也相应的一一制作了出来,而且在图像处理、具体制作等产品质量方面的细节上,也都有了很大的改进和提高。这一次,它拥有了四项国家专利。

金属婚纱照片问世

照片材质历史性突破

所谓金属婚纱照片,就是利用特殊的工艺技术,使用特殊的设备,将照片直接制作在经过特殊处理的金属板上,用金属板替代传统的纸质相纸。照片的色彩饱和度、清晰度都远远超过了纸质照片,甚至连身上汗毛、皮下血管都看得清清楚楚,它的最大特点或者说是最大优势,就是彻底克服了传统纸质照片易受潮、易发黄、易褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而保持永不褪色。由于照片使用的合金材料,因而金属质感极强,更加凸显其豪华高档。金属婚纱照片的规格小到五吋,大到1.2×2.4米,配以精美豪华的各种边框,美伦美奂。

这种工艺和设备的适应行业很多,首先是婚纱照型行业,金属婚纱照片,是传统照片基材的一次历史性的突破,是目前婚纱照片制作工艺的最高层次。以此替代传统的纸质照片是一种必然趋势,是婚纱影楼产品升级以及后期制作的最佳选择。其次在制画行业和广告行业同样有着更加广泛的发展空间。

说到婚纱影楼、婚纱照片,不少人都不一定知道它的市场到底有多大。其实,很多人尤其是所有的年轻人几乎都留意了,无论是在大都市还是在偏远的县城小镇,婚纱影楼越开越多,装修越来越豪华、高档。为什么?很简单,市场几乎是无穷大啊!09年3月初,国家有关部门公布,2008年全国十大暴利行业的第二位就是婚纱影楼业,而且连续六年来都处在暴利行业的前三名。公布同时分析,在我国,每年有接近3000亿元的消费市场。山东某市的一家老牌婚纱影楼,08年五一、十一两个节日,自己拥有九辆依维柯都不够用,又租用大客车分别拉着76对、92对新人到济南、青岛、泰山拍摄婚纱照片,据说两天的收入就接近60万元。有资料显示,一个地级市的中档次影楼,一年的纯收入一般在50-80万元,即便是县城的普通影楼,年收入也不低于15万元。某行业协会的杂志透露,北京市年收入过千万元的婚纱影楼竟超过40家。

实际上,结婚对任何一个人来说都是一件大事,几乎每对新人都想在结婚的时候尽情的风光一下。这就为婚纱影楼和后期制作的经营者们开辟了广阔的市场空间。因此很多影楼尤其是后期制作的经营者无不挖空心思的开发新产品。尽管由于受制作方式、制作材料的限制,所有纸质照片都有着很多永远也无法克服的致命弱点,但在没有新的制作工艺、新的制作材料出现之前,同样是有着做不完的生意。然而一旦有了新技术、新工艺、新材料出现,便会以极快的速度予以替代并迅速占领市场,同时,谁先掌握了这种新产品,谁就有可能成为这个行业的领军人物。金属婚纱照片的火爆市场再一次说明了这一铁的市场规律。

项目的市场前景,绝不仅仅就是婚纱影楼行业。利用这种设备、技术,在不改变任何操作工艺,不增加任何设备、耗材的情况下,其触角即可延伸到制画行业和广告行业。其标示标牌和挂画壁画、户外巨型广告牌等。规格在三个平方以下,不用十分钟便可以轻松制作,无论是画面清晰度还是制作成本,都远远超过了现在流行的制作材料和工艺。这又是一个无可估量的市场前景。

好产品大家来分享

让更多的人成功创业

研发项目成功了,老陈无比喜悦。他说他又可以像金属名片那样,可以以此带动大批的人群由此走上创业之路。因此,公司制定了切实可行的招商方案,面向全国诚招项目代理商。

1,代理式经营:公司考虑到全国各地的经济发展、消费水平的不同,个人的实际情况不同,将项目代理划分为1-3级,在资金额上确定19-9万元之间。客户定位主要是那些既做金属婚纱照片,又从事制画、广告行业的经营者,以及那些立志创业者。项目代理公司实行一步到位,配置所有设备及部分金属板等耗材。客户不需再另行投资一分钱。并且都是区域独家经营。

2,店铺式经营:根据投资者的资金状况和经营经验以及许多投资者的一致要求,公司设置了标准店铺、专业店铺、创业店铺这个三个档次,投资额分别为3.8万元、2.8万元和1.8万元。店铺式经营者除需要自己购置相应的打印机之外,其他设备、耗材质量与代理商完全一样并相应配齐。培训同样的技术工艺,保证同样的产品质量。只是这些普通店铺不能够垄断经营,其设备规格也相应的小一些。这些店铺式经营的客户定位,主要是那些专门从事婚纱影楼后期制作的经营者。比如标准店铺的设备的制作规格就可以达到600*1500毫米,完全能适应婚纱影楼的市场需要。如果你只是做当地市场或知识精英金属婚纱照片,完全就可以做店铺式经营,无需投资更多。

无论是项目代理还是一般店铺,所投资金全部折合成设备和耗材:如数码拷贝机、打印机、空压机、剪板机、裁角机、合角机、合装设备以及制作所必需的一系列工具等;各种规格的金属板、墨水及其管理软件、进口纸张等;另外公司还赠送图库大全、宣传资料、金属照片样品等。

在这方面,为了让更多的人走上创业之路,为了让客户更好的经营,公司遵循“为客户省钱,帮客户赚钱”的招商原则,公司不但免费培训工艺技术,而且彻底改变目前流行的动则上万的收取加盟费、代理费、技术转让费的做法,只象征性的收取一到两千元的四项专利使用费。全力为客户节省哪怕是一分钱。

3.产品代理:这个更简单。客户定位主要是对婚纱影楼。做产品代理可以说连一分钱的先期资金都不用投资。你看上了我的产品,就把你的电子版发到公司邮箱,把相应的款项划到公司就行了。公司收到之后,当天或者最多两个工作日,就把你的金属婚纱照片发出。质量问题一句话:保证让你满意。假如你不满意,责任全是公司的。值得婚纱影楼惊喜的是,为了给您留有足够的利润空间,公司采取超低价供货。你收到产品后,再加价50%出售差不多才和纸质照片的零售价持平。

实际上,投资金额的多少,取决于经营形式、经营范围和设备材料的配置。但无论选择哪种形式,其投资与收益都成正比。就现有的代理者的经营实践证明,投资回收期一般在3-4个月。为了让更多的项目代理和店铺经营者到家就开业,开业就赚钱,公司将重点的重点放在合作之后的服务上,以更多的精力帮助客户启动市场和开发市场。为此,制定了一系列帮扶措施,包括技术支持与宣传支持,经营模式的确定与市场的开发、开拓,也包括设备维修和产品升级等。

赚钱才是硬道理

客户说好才是真的好

市场大才是硬道理,客户说好才是真的好,赚钱才是好项目。

不少的客户做了项目代理或者店铺式经营之后,很快就确立了自己的经营模式,极短时间内就启动了市场。山东的王老板,自己开了三家影楼,还开了一家后期制作车间。头天晚上朋友聚会时,听说了金属婚纱照片的信息时,考虑了整整一夜。他在想,我搞影楼这么长时间了,就没听说过用金属做照片的,这到底是一种什么产品?第二天,开车九个小时赶到日照的朋友那里。王老板把事情一说,朋友就告诉他:“金属照片我知道,那是一个研究所的产品。取得了好几个国家专利,的确挺好。”

站在金属婚纱照片的展厅里,王老板立刻就被金属照片的质量吸引住了,连连说着“真是不错!真是不错!”并且立刻表示以后我们要好好合作。回去之后的第二天,就发来电子版制作了一张二十吋的小照片。谁知就是这张小照片给王老板带来了很多的“麻烦”。他来电话说:“这下子完了,客户看了你的金属照片和宣传样册,很多就不愿意做我的纸照片的了,点名要金属的。也好,一会再发几张过去。”就这样,不到一个月,王老板的三个影楼就做了一百多张大幅面的金属照片。就在记者采访时的几天前,王老板又来电话,说不想再做你的产品代理了,过几天我过去,买你的设备、耗材,学习制作技术,做你的项目代理,干脆自己做。对此,老陈很自信,他告诉记者:“这个王老板是尝到甜头了,像他这种资深的影楼楼老板,要是看不到金属照片的市场潜力和发展前景,他是绝不会这样做的。”

一天早上,金属照片展示大厅刚开门,就过来了一对小夫妻,挨个看过了展品之后,掏出一个光碟说过要制作一副金属照片。到下午来取照片时却来了十来个人。在看过了照片之后,其中六个人带来了光碟要求制作。有婚纱照,有宝宝照,还有全家福照片。原来这些人都是这对小夫妻的朋友和同事,听他们俩说了之后,都很感兴趣,这是过来看个究竟的。一周之后,这对小夫妻又来了,还带来了一个领导摸样的中年妇女,说要一次制作80多平方160多副照片。工作人员一听,觉得这是个大客户,但也搞不准真假,便把市场部经理叫了下来,原来,这位中年妇女是一个社区的负责人,社区搞了个文明家庭评选,听了这对小夫妻的介绍之后,就决定给每个文明家庭都制作一张大幅面的金属照片。第三天下午,客户经理亲自开车把照片送到社区时,立刻就围上来几十个人,几乎是个个都赞不绝口。结果,等客户经理回来时,又带回来了近十个平方的制作业务。

山东日照永恒数码科技开发有限公司

山东日照永恒数码影像研究所

地址:山东日照市黄还一路一号东方商厦4B07室

山东日照市海滨六路华美大酒店0A07室

电话:0633-2219066,

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3.婚庆市场调研报告篇三

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国婚庆市场运营态势及发展前景预测研究报告》共十五章。首先介绍了婚庆产业相关概述、中国婚庆产业发展环境等，接着分析了我国婚庆产业运行的现状，然后介绍了中国婚庆消费市场走势，最后分析了中国婚庆产业发展前景预测。您若想对婚庆产业有个系统的了解或者想投资婚庆行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章婚庆产业相关概述 1

第一节婚庆产业定义及相关概述 1

一、婚庆产业的概念 1

二、婚庆产业链的内涵 1

三、中西婚庆的特色比较 1

四、婚庆经济呈现三大突出特点 2

五、婚庆产业的商业模式 3

第二节婚庆产业发展历程与特征 3

一、行业发展历程 3

二、行业发展特征 5

第三节婚庆产业生命周期分析

5第二章“十一五”期间婚庆产业全球发展状况分析 7

第一节 “十一五”期间国外婚庆产业的发展概况 7

一、金融危机下婚庆产业成为美国经济亮点 7

二、日本婚庆业积极向外扩张 7

三、2009年英国婚庆业逆市上扬 8

四、西班牙婚庆服装业发展迅猛 8

电话：400-600-8596(免长话费)010-80993936

第二节 “十一五”期间婚庆产业全球发展趋势预测 9

第三章“十一五”期间中国婚庆产业发展环境分析 11

第一节国内宏观经济情况分析 11

一、GDP历史变动轨迹分析 11

二、固定资产投资历史变动轨迹分析 18

三、2012年中国经济发展预测分析 20

第二节中国婚庆产业政策环境分析 23

一、婚庆产业监管体制分析 23

二、婚庆产业相关政策分析 251、《婚姻庆典服务》国家标准 252、河南省婚庆服务合同条款细化 30

第四章“十一五”期间我国婚庆产业运行状况分析 32

第一节 “十一五”期间中国婚庆产业发展概述 32

一、婚礼由自办走向婚庆公司代办 32

二、婚庆服务行业相关介绍 33

三、婚庆服务行业婚礼顾问介绍 34

四、婚庆服务新出职业“新娘秘书” 35

五、婚庆经济发展特点 37

第二节 “十一五”期间中国婚庆产业发展状况分析 37

一、婚庆业已成中国新兴产业 37

二、婚庆产业链正在逐步形成 39

三、中国婚庆服务业尚在成长期 40

四、国内婚庆企业迫切需要升级 41

五、婚庆产业淡季经营策略 42

六、婚庆团购普及尚需时日 43

第三节 “十一五”期间中国婚庆产业管理规范情况分析

一、婚庆行业亟待标准规范 44

二、婚庆行业将有“国标” 44

三、国家标准将禁用婚礼彩带 45

第四节 “十一五”期间中国婚庆产业存在的问题分析 45

一、婚庆用品质量有待提高 45

二、婚庆投诉大幅上升 47

三、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展 48

四、旺季之后婚庆行业面临洗牌 49

第五节 “十一五”期间中国婚庆产业发展策略探讨 50

一、多行业联手打造婚庆产业一条龙服务 50

二、品牌连锁机构将引领婚庆业发展 50

三、婚庆公司搭乘WEB2.0顺风车促进网络拓展

51第五章“十一五”期间中国婚庆市场运行动态分析 53

第一节 “十一五”期间中国婚庆市场总体情况 53

一、婚庆市场发展特点 53

4二、婚庆市场的多样化选择 53三、一边婚庆价猛涨一边浪费严重 56

四、婚庆市场两大走势解析 57

第二节 “十一五”期间中国部分细分婚庆市场分析 59

一、春节婚庆礼品市场极其红火 59二、二手婚庆用品市场解析 60

三、网上婚庆市场谁主风云 62

四、农村婚庆用品租赁市场大有潜力 63

第三节 “十一五”期间中国婚庆市场营销分析 63

一、婚庆市场的营销状况解析 63

二、浅析婚庆公司之网络营销 64

三、婚庆经济大蛋糕的营销策略 65

四、“五一”黄金周婚庆促销方略全解析 66

第四节 “十一五”期间中国婚庆市场品牌分析 69

一、中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品 69

二、中国婚庆产业品牌化建设 72

三、中国婚庆产业的品牌战略 7

3第六章“十一五”期间中国婚庆消费市场走势分析 74

第一节 “十一五”期间中国婚庆消费市场概况 74

一、婚庆消费面面观 74

二、婚庆市场的非理性消费 75

三、婚庆消费市场待挖掘 77

第二节 “十一五”期间中国婚庆消费走势分析 78

一、中国婚庆消费市场新动态 78

二、婚庆消费市场从传统到个性 81

三、婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归 82

四、婚庆时尚品成为消费新热点 83

第三节 “十一五”期间中国婚庆消费应注意的问题分析 84

一、婚庆消费市场的五大问题 84

二、婚庆市场的消费纠纷 84

三、婚庆消费要注意陷阱 85

四、婚庆消费存在的八大误区 87

第七章“十一五”期间中国婚庆服务市场运行格局分析 92

第一节 “十一五”期间中国婚庆服务市场概况 92

一、婚庆服务市场分析 92

二、婚庆公司推出个性服务 94

三、中国婚庆服务市场趋向规范、规模、品牌化 95

四、婚庆服务市场完善还需时日 96

第二节 “十一五”期间中国婚礼策划市场分析 97

一、新颖婚庆形式悄然亮相 97

二、个性婚礼策划冲击婚庆市场 98

三、个性婚礼推动婚庆产业 10

1四、中国“环保婚礼”意识初显 102

五、上海主题婚礼策划均已突破万元 103

第三节 “十一五”期间中国婚车租赁市场解析 103

一、节前婚车租价水涨船高 103

二、婚车租赁市场消费状况 105

三、婚车租赁存在不少问题 106

四、青岛私家车激增出租车退出婚车市场 107

五、杭州婚车租赁市场有待规范管理 109

第四节 “十一五”期间年中国婚车装扮市场透析 110

第八章“十一五”期间中国婚庆市场竞争格局分析 111

第一节 “十一五”期间中国婚庆市场竞争分析 111

一、杭州特色婚庆市场围绕第一世界大酒店引发竞争 111

二、日本婚庆公司看好中国婚庆市场 112

三、“喜洋洋”来中国婚庆市场淘金 112

第二节 “十一五”期间中国部分地区婚庆市场格局分析 113

一、上海 113

二、北京 116

三、广东 116

四、浙江 116

五、福建 116

六、山东 117

七、湖北 117

第九章“十一五”期间中国婚纱礼服市场运行态势分析 118

第一节 “十一五”期间中国婚纱礼服市场分析 118

一、婚纱礼服市场需求分析 118

二、网上订购婚纱生意红火 119

三、冬季保暖婚纱市场面临空缺 119

四、定制婚纱市场看好 120

五、中国婚纱晚礼服行业出现新变局 121

第二节 “十一五”期间中国重点地区婚纱市场分析 123

一、虎丘婚纱市场分析 123

二、青岛婚纱市场分析 123

三、上海婚纱租赁市场暗淡 125

第三节 “十一五”期间中国婚纱礼服市场竞争分析 126

一、买婚纱冲击婚纱租赁市场 126

二、婚纱行业企业竞争力解析 127

三、差异化创意产品抢夺上海婚庆市场 129

第十章“十一五”期间中国婚纱摄影市场运行走势透析 132

第一节 “十一五”期间中国婚纱摄影市场概况 132

一、婚纱摄影市场服务成为制胜法宝 132

二、台商盯上中国大陆婚纱摄影市场 1

32三、北京婚纱摄影市场状况分析 133

四、重庆婚纱摄影市场分析 138

五、丽水婚纱摄影市场状况 141

第二节 “十一五”期间中国地区婚纱摄影市场竞争状况分析 143

一、海口婚纱摄影市场竞争状况分析 143

二、厦门婚纱摄影市场存在恶性竞争 145

三、丽水婚纱摄影市场走向品牌竞争 147

四、湖城婚纱摄影竞争更加激烈 148

五、浚县婚纱摄影市场出现无序混乱竞争 149

第三节 “十一五”期间中国婚纱摄影新动向分析 150

一、大型喷绘婚纱照受青睐 150

二、“另类”婚纱摄影打破传统演绎个性 150

三、外景婚纱摄影走入乡野 152

第四节 “十一五”期间中国地区婚纱摄影新动向 152

一、新派婚纱摄影亮相济南 152

二、上海旅游婚纱摄影突起 153

三、厦门主题婚纱摄影看好 1

54第十一章“十一五”期间中国婚宴及婚宴酒市场分析 155

第一节 “十一五”期间中国婚宴市场分析 155

一、浅析中国婚宴形式的变迁 155

二、婚宴市场消费特点分析 156

三、婚宴需求价格分析 158

第二节 “十一五”期间中国地区婚宴市场分析 160

一、上海婚宴市场情况 160

二、杭州主题餐厅做大婚宴市场 161

三、天津婚庆业尚未进入成熟期 162

四、湛江婚宴市场问题较多 163

第三节 “十一五”期间中国婚宴酒市场分析 164

一、女儿红走俏婚庆市场 164

二、婚宴市场葡萄酒的发展 165

三、成都婚宴市场红酒挑战白酒 167

第四节 “十一五”期间中国婚宴酒发展策略及前景 170

一、中国婚庆酒与婚文化结合发展策略 170

二、白酒婚庆市场推广战略分析 170

三、白酒的婚庆市场运作思路 174

四、婚宴酒细分应注重品牌定位 176

五、酒企运作婚宴市场策略分析 178

六、长春婚宴白酒市场分析 179

第十二章“十一五”期间中国蜜月旅游市场运行局势分析 182

第一节 “十一五”期间中国蜜月旅游市场概况 182

一、蜜月旅游市场的特点 182

二、蜜月游已成旅游市场新宠 18

3三、结婚高峰带火蜜月游市场 184

四、节后蜜月旅游市场火热 184

第二节 “十一五”期间中国地区蜜月旅游市场浅析 185

一、上海新人蜜月旅游开始重实惠 185

二、泉州蜜月旅游市场正逐渐启动 186

三、景德镇旅行社争抢蜜月游市场 188

四、哈尔滨蜜月旅游带火黄金周后市场 188

第三节 “十一五”期间中国蜜月旅游线路分析 189

一、蜜月游主打休闲度假力推深度游 189

二、“十一”黄金周特色出境旅游线路纷纷试水 189

三、温州度假型特制蜜月旅游线路难寻 190

第四节 “十一五”期间中国蜜月旅游面临的挑战及对策 193

一、旅行社蜜月游存在的问题 193

二、蜜月旅游市场待开发 193

三、蜜月游市场发展策略 196

第十三章“十一五”期间中国喜糖市场运行格局透析 198

第一节 “十一五”期间中国喜糖市场分析 198

一、喜糖消费市场现状 198

二、喜糖市场新动向探析 200

三、喜糖市场竞争及渠道分析 202

第二节 “十一五”期间中国地区喜糖市场分析 205

一、杭州喜糖市场状况 205

二、东莞喜糖做成礼品大受市场欢迎 206

三、沈阳喜糖市场品牌欠缺 207

四、青岛喜糖市场被外地糖果占据 207

第三节 “十一五”期间中国喜糖市场发展策略及方向 208

一、打造婚庆市场有特色的喜糖包装 208

二、喜糖市场品牌拓展机会 212

三、婚庆喜糖店未来的发展方向 21

3第十四章“十二五”规划期中国婚庆产业发展前景展望分析 214

第一节 “十二五”规划期中国婚庆行业发展前景分析 214

一、中国婚庆市场前景广阔 214

二、杭州婚庆产业潜力大 214

三、婚庆用品市场迎来高潮 215

第二节 “十二五”规划期中国婚庆行业发展趋势分析 215

一、中国婚庆服务行业未来发展趋势 215

二、婚庆行业未来发展特征 215

三、婚庆市场流行趋势 216

第三节 “十二五”规划期中国婚庆行业市场盈利预测分析 216

第十五章“十二五”规划期中国婚庆行业投资机会与风险分析 218

第一节 “十二五”规划期中国婚庆行业投资操作分析 218

一、婚庆创业流程操作 218

二、婚庆产业投资过程全解析 219

三、投资婚庆行业要重视规范操作 219

第二节 “十二五”规划期中国婚庆产业投资机会分析 220

一、中国大城市婚庆市场大有商机 220

二、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大 221

三、上海婚庆市场投资前景及建议 223

第三节 “十二五”规划期中国婚庆产业投资风险分析 22

4.天津婚庆市场调查问卷篇四

您好，我们是天津外国语大学的学生，为了课业的需要，对天津婚庆市场做出了解与分析，特此发出问卷。不会耽误您太长的时间，您只需在您认为符合的选项前画勾。此问卷仅作为学术研究，不做商业用途，绝对保密，请您放心。感谢您的配合！

1.您的性别

□ 男□ 女

2.您的年龄

□ 20岁以下（终止答卷)□20-25□26-30□ 31-40□40以上

3.您的受教育程度

□小学□初中□高中（职中）□本科（大专）□研究生

4.您的婚姻状况

□ 未婚（考虑结婚）□ 已结婚（到第6题）

5.您会考虑在哪个年龄段结婚？

□２０－２５ □26－３０□３1－３5□３５以上

6.您的月收入状况

□1000以下□1000—2999

□3000—4999□5000—9999

□10000以上

7.您愿意在婚庆消费中，花费的金额(已婚直接到23题，并继续答卷）□10000以下□10000－14999□15000—19999

□20000-24999□25000—29999□30000—50000

□50000以上

8．您对婚礼的态度是？

□婚礼就是一种形式，差不多就行了

□婚礼虽是终身大事，也要量力而行

□婚礼是我的梦想，一定竭尽全力

9.您会更倾向何种方式筹办婚礼

□ 男方□女方□男女方共同□婚庆公司□亲戚朋友

10.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备婚礼？

（□ 很不愿意□ 不愿意）请到第11题

（□ 一般□愿意□ 很愿意）请到第12题

11.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是（请到第13题）

□觉得要花费很大的支出□婚礼由父母操办的□想自己亲手筹备□不熟识这个行业.让您考虑选择婚庆公司服务的原因是（可多选）

□ 新颖的行业,尝试一下□节省自己的时间

□有不同的婚礼方案供选择□朋友介绍

13.您是通过哪种方式了解婚庆公司的？

□网络□杂志报纸□朋友介绍□电视□附近有婚庆公司

□其他（注明）————

14.您喜欢什么样的婚礼现场气氛？

□热烈□温馨浪漫 □简约□个性时尚

15.您想象中的自己的婚礼以什么形式？

□ 中式□ 西式□ 中西结合□ 民族风情 □ 集体婚礼 □ 个性化

16.日期选定有哪些考虑（可多选）

□传统节日□黄道吉日□外来节日□黄金周□其他

17.您希望自己的婚礼在什么季节举行？

□春季□夏季□秋季□冬季

18.请问您的婚礼预计筹备期是多久

□1个月左右□ 2-3月左右□ 4-6月左右□一年左右

19.请问你愿意在哪里举办婚礼?

□酒店□礼堂□公园□海滩□岛屿□其他

20.在婚庆公司选择上您认为什么最重要？【可多选，并排序】

□司仪的经验□婚礼摄像的专业度□现场的美观程度

□价格□策划方案的新颖程度□婚庆公司的名誉

21.选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【可多选】□会场布置□婚车□请柬设计制作和印刷

□鲜花□乐队、表演团□礼品赠送

□化妆、服装□婚礼策划□司仪、主持

□摄像、摄影

22.你是否愿意选择婚纱摄影、婚礼策划、蜜月旅行等系列一条龙服务的婚庆公

司（到29题）

□不愿意□一般□愿意

23.您会选择婚庆公司的其他服务吗？

□不会（终止该题）

□会（选择以下业务，可多选）

□礼仪庆典□商业演出□开业庆典□周年庆典□剪彩仪式□开工仪式□开幕仪式□奠基仪式□宝宝满月酒□楼盘开幕

24.请问您所委托的婚庆公司为您提供了哪些服务?【可多选】

□主题策划□场地布置□彩妆造型□婚纱租赁 □婚车租赁□预订酒店□婚礼摄像□婚纱摄影 □司仪主持□鲜花预定□婚房布置□喜糖喜帖 □蜜月策划□其他 25.您是否会举办婚礼周年庆典？

□ 是（继续）□ 否（原因————————）结束问卷

26.您会选择婚庆公司策划周年庆吗？

□ 会□ 不会

27.您希望周年庆的风格是

□ 温馨感人□ 简约务实□ 豪华典雅□ 其他——

28.您对您的周年庆典有什么特殊的要求？

29.您希望有什么样的婚庆公司？主要是：

□收费和服务的标准化 □为消费者利益考虑□ 策划具有创新性、个性□信誉良好，具有品牌效应□其他（请注明）——

30.您希望婚庆公司还能提供哪些服务？

5.婚庆市场调研报告篇五

前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌子边的两个儿子和一个女儿那睁大了眼睛，盯着妈妈手中的糖果包，母亲开始小心的数糖，一个个仔细的数好均分给她的三个孩子，母亲的神情是幸福而安详的，十七八岁少男少女脸上荡漾着欢乐和喜悦！那只是一包很普通的水果糖，而在那个灰色的年代，却是平淡生活中难得的调剂品……

现在人们的生活条件已经有了很大的改善，以往稀罕的“糖果”在人们心目中的渐行渐远，很少有人会因为能吃到糖果而分外珍惜了，但喜糖作为各种庆典、婚礼喜事的彩头仍然是不能少的，一颗颗色彩缤纷、包装精致细巧的小小的喜糖里面包含的是新人与亲朋好友分享的幸福与快乐！

喜庆糖果市场的“蛋糕”如此诱人

最新统计显示：目前，我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1／10，国际人均水平的1／3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果市场近年年均增长速度6个百分点。

在中国，由婚庆、年节、庆典活动等需求支撑下的喜糖市场近年急剧增长，安徽、浙江一代的农村甚至盖新房时都要称上几斤喜糖以示庆祝。各种庆典、婚礼愈加隆重时尚，除了娱乐、宴席等一些大面上的东西，以喜糖为代表的休闲食品成为招待、馈赠客人必不可少的小礼品。

喜庆糖果作为糖果大本营中的一个细分市场，其发展潜力与规模不可小觑。根据我国民政部门统计数据，中国约有1500万对新人结婚。如果每对新人在喜糖上花费500元～600元，那就有75亿元～90亿元的消费市场。我国目前排名前10位的糖果企业年销售额大多徘徊在5-10个亿左右，按这个估算，现有喜糖市场容量足以支撑10个类似雅客品牌这样的糖果企业。

其实在上海、浙江、福建这些地方每对新人的喜糖消费量平均都超过了1000元。这些地方喜糖市场之所有这么火爆，固然有经济发达的因素，但是也不排除企业的重点炒作和消费者消费体验的日益升级使然，从几年前拍婚纱照不过几百元到现在动则数千元，喜糖消费的节节攀高也成为无法遏制的喜庆消费潮流，喜糖市场对众多处于发展阶段的糖果企业而言，的确是一块诱人的巨大蛋糕！

糖果企业“剑走偏锋”的营销蹊径

“以喜糖市场拓展作为企业战略发展的突破口”这一剑走偏锋的营销蹊径越来越引起中国糖果企业的关注！

没有真正意义上的喜糖品牌

可以豪不夸张的说，就目前的中国糖果行业而言，似乎还没有真正意义上的全国性喜糖品牌，

喜糖要形成全国大流通的局面，需要真正具有影响力的喜糖品牌出现。

虽然多数企业都会在喜糖市场上有所涉足，但都是浅尝辄止，没有谁敢于单独运作这个细分市场，都是将喜糖作为一个附带品种来对待，在重视程度和资源保障上并没有达到相应的高度。

在喜糖销量最大的华东地区，品牌提及率最高的还属外来品牌，如德芙巧克力和阿尔卑斯糖果。国内品牌将喜糖作为企业产品定位的不多，从1993年就开始生产喜糖的上海大昌儿童尽管有金缘、良缘五大喜糖系列产品，但都不是品牌产品；其它的品牌如雅客、大白兔、金丝猴、金冠、马大姐和喔喔等，虽然拥有较高的知名度，但这些品牌大都仅将喜糖作为产品体的一个系列，集中在某一时间段或特定区域进行重点销售。

由于糖果市场上很少有企业真正在喜糖上做足文章，这对正在寻求发展的糖果企业而言，不失为一个难得的市场机会。

突破了季节性限制

相对于普通糖果来说，喜糖的销售季节比较长。每年普通糖果的旺季集中在春节前的一个月，具有很强的季节性，而喜糖除了7、8、9三个月外，其余的都是旺季，运作喜糖品牌使得糖果企业突破了季节性的限制。

一些糖果企业市场表现不温不火，面对激烈的市场竞争和居高不下的生产、管理成本，普通糖果的销售淡季成为企业最难熬的日子，一年中旺季销售产生的赢利还不足于弥补淡季造成的亏空，企业的发展步履艰难。对于在普通糖果市场表现不佳的大多数中小糖果企业而言，可以考虑在淡季将业务重点向喜糖转移，从而更好的进行企业资源优化配置，提升企业的竞争力与抗风险能力。

聚焦资源，四两拨千斤

中小企业不妨把喜糖作为一个突破口，大胆运作，力争成为一个细分市场具有影响力的品牌，比在纷争的普通糖果市场里跟着别人后面跑要惬意得多。由于资金少，人力资源不充足，设备与产能受限，大多数糖果企业不可能上马很多产品系列，与其把资源分散多头兼顾，还不如集中资源，以单一系列为突破口图谋发展来得更有价值。

上海诗蒂的成功运作可以说明这一点。最初诗蒂喜糖是通过韦创公司的花家喜铺销售，但是近两年诗蒂开始通过商超渠道在全国十多个省市销售。诗蒂可以算得上是一个标准的喜糖独立品牌，它专门做喜糖，而且集中在巧克力上，普通糖果并不涉及，实现了以小博大、不断发展的良好发展势头。目前诗蒂凭借着花样多，包装精美以及专业品牌等优势在上海及周边市场成为喜糖提及率最高的一个品牌。

6.数字影像时代的婚庆市场分析篇六

数字化,早已不是新鲜的名词。目前,全国绝大部分地区,基本上都是在使用各类数字影像器材进行婚庆摄制服务。过去的模拟摄像机和相关的录像机、采集卡、字幕机等设备大多淘汰或闲置,如果是刚入行的朋友,不建议购买任何模拟摄像机作为拍摄器材,但有一点需要提醒,如果你的工作室经常有老录像带复制或转光盘业务,则非常有必要购置几套常用的VHS、HI8等格式的录像机备用,这些录像机目前大多为二手,新的已经停产多年,再过几年,二手都不好找到了,由于是淘汰的模拟格式,价格非常低,不需要多大投资就可解决。

如果要搭建后期处理平台,主流的电脑配置已经足够应对包括HDV/AVCHD等高清格式在内的视、音频剪辑。主板请选择自带IEEE1394接口,可以免去额外购置,如果模拟视频很少,可低价淘个模拟采集卡备用。若模拟和数字视频均有,那么,在配置采集卡时,请仔细考察采集卡是否支持模拟和数字视频兼容。

字幕机现在已经完全移植到非编软件当中,这个设备可以省略。但如果有实时性要求较高的音频合成与处理,需要添加调音台,根据音轨多少选择合适的产品,如果不需要实时音频混合,完全可以到非编软件中,随意控制。

数字化的好处,让影像摄制过程变得更加简单高效,影像质量大大提高。目前主流的高清DV摄像机所提供的影像质量已经接近广播级的画质,5.1音频之类的技术甚至超过了广播电视的标准。而最时髦的先进技术,是使用中高端数码单反相机拍摄视频,这类视频的画质已经超过了单纯的摄像机,拍摄数字电影也完全能够信任,这都是数字化的结果。

格式多元化

多媒体技术的进步,使得磁带介质不再一统天下,现在很多的高清或标清数字摄像机采用了存储卡、光盘、硬盘等介质作为影音载体,与磁带的一比一等长采集时间相比,实时上载和在线剪辑成为现实,很大程度上提高了工作效率,增加了盈利机会。

存储介质的发展,也改变了录制格式,更多高效实用的编码可以在较低码率提供非常高的画质,也降低了记录介质的成本。比如新兴的高清AVCHD格式、MP4压缩编码、M-JPEG编码等标准日趋成熟,这些新的编码格式在传统磁带上很难实现,只有大容量半导体介质才能满足,现在看来,已经实现了市场化。

当然,某些编码由于码率很高,压缩比较大,需要更加强劲的电脑才能运算流畅,比如某些数码单反相机的H.264编码,对电脑硬件的要求很高,普通的笔记本电脑难以满足。但这只是暂时的问题,就像当初HDV的出现,剪辑曾经一度成为推广的瓶颈,短短几年时间,电脑的神速发展,这个问题早就解决,可以预期不久之后,眼前这些高码率视频的制作也将易如反掌。

制作专业化

模拟时代的婚庆摄像后期制作比较简单,通常会在录像带灌录一段片头,一次性无剪辑拍摄之后,在若干片段插入一些音乐,然后结尾录制一段简单的通用片尾。到了数字设备之后,电脑已经普及,视频制作不再是电视台等机构的法宝。一台普通PC即可完成从前高端视频工作站的大部分任务,因此,在婚庆摄像片制作方面,丰富的制作手段逐步应用,制作后的成品影片在可视性和创作性方面大大提高。

现在的后期制作,可以添加各种数字转场特效、字幕特效、多音轨现场同期音与音乐合成、镜头精剪、蒙太奇手法、视频滤镜效果等等。使得整部影片看上去不再是过去那简单的“纪录片”样式,更像是一部艺术片。这就要求婚庆摄像师不但要拍摄好前期素材,同时也要学会后期加工,这样才能完成一部优秀的婚庆作品。二者缺一不可。

服务正规化

随着婚庆摄像产业的壮大,难免出现鱼龙混杂现象,这和其他产业一样,发展到一定程度,需要出现自己的行业标准。团队组织开始逐步形成,若干摄像师已经开始集合到某个统一的品牌下,实现资源共享,严谨而批量地生产高质量影像产品。而拍摄和制作的服务标准日趋正规化,不再是过去各自为战。整个婚庆摄制流程正规化以后,可以提供给客户完善的一条龙服务,从影片的接单、策划、导演,到拍摄过程的脚本、细节、时间的掌控,最后到后期的统一剪辑风格、统一包装和多媒体输出。正规化服务可以保证婚庆影像的产品质量,也可以保证团队摄像师的收入,更重要的是,会在市场形成强有力的品牌效应。

系统高清化

民间高清摄像系统是近十年突飞猛进的领域,和广播电视领域高清播出的犹抱琵琶半遮面相比,民间高清以HDV格式为旗手,以农村包围城市的模式点燃了高清普及的烽火。尽管电视台依然是标清为主,但很多电视剧已经开始采用高清标准摄制。而在民间,高清格式早已深入应用层面。现在主流的婚庆摄像机,也大多以高清和标清兼容的模式进行工作,用高清格式拍摄原始素材,留作以后的存档资料,制作时下变换为标清输出DVD。有条件的,可以使用全高清标准制作蓝光HD视频节目,在家庭的蓝光DVD和大屏幕液晶电视上观看,目前,蓝光播放机和刻录机价格已经到达可以大量进入家庭的标准线。从前期拍摄到终端播放,整个产品链路的成熟,说明婚庆摄像系统的高清化时代真正来临了。

技巧时尚化

现在的婚庆摄像在技术保证的基础上,大量新鲜的拍摄和制作技巧开始时尚化,就像各类时尚杂志一样,五花八门的风格铺满网络。比如:韩式风格的调色、MV手法的运用、电影化故事情节、新闻采访式拍摄、前卫动感的音乐、华丽绚烂的视频包装等等。某些高端婚庆摄像,甚至把电影拍摄中常用的运动轨道、斯坦尼康减震器、摇臂、烟火、遥控直升机航拍等器材搬到婚庆现场。这些日趋流行的摄制技巧,把婚庆摄像提高到了一个新的高度,和正规电影电视摄制相比毫不逊色,这也是一种时尚,专业化的时尚。

推广网络化

7.婚庆行业报告篇七

1、婚庆行业简介及特征

婚庆行业，又称婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

2、中国整体婚庆行业状况

人口、社会因素共存，结婚登记新人数量稳中有降

20xx年-20xx年，我国每年平均等级新人数量保持在1300万对左右;20xx年前，新人绝对数量稳步上升，但增速逐步下降。

究其原因，1985-1990年为中国最后一个生育高峰，90年后出生人口数逐步下降，因此近年新人数量出现下降趋势。另外，女性经济独立、工作压力、高房价也是导致新人数量降低的因素之一。

未来婚庆消费需求用户数量将持续增加

根据中国人口出生情况可以看出，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚庆消费需求的人数将不断增加，预计在20xx-2024年间逐步达到高峰，其中85后、90后将成为这一群体的主力军。这样的人口环境无疑为婚庆O2O行业的发展提供了强大支撑。

初婚年龄延至25-29岁，并继续向大龄化发展

20xx至20xx年间，我国新人初婚年龄集中区间由20-24岁延至25-29岁。预计未来五年，我国居民初婚年龄将继续集中在25-29岁区间，并有继续向大龄发展的趋势。

初婚年龄的推迟与现代年轻人的婚姻观念及生活观念的改变相关。目前，女性独立意识的增强使得女性在职场上获得了更多的认可，经济实力也逐步增强。而在传统观念中，男性的经济实力在婚姻问题中则是一项重要参考指标，因此男性需要更多的时间积累财富;另外结婚年龄晚与高学历间也存在相关关系，高学历与教育年限的增加也导致初婚年龄的推延。

预计五年内，每年婚庆消费行业市场规模在8000亿元左右

据国家民政部的统计，20xx年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元;全国调查的数据样本显示，20xx年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿至8000亿元.

不考虑消费水平上升、物价上涨等原因，保守预计五年内，每年平均婚庆消费行业市场规模将在8000亿元至9000亿元之间。

3、婚庆O2O行业发展现状

婚庆行业具有 “天然O2O基因”，弥补传统行业不足

目前整体看，无论是线上还是线下婚庆企业都有动力去开发这块未充分开垦的大市场。对于大平台来说，婚庆O2O将会是典型的现金牛业务。

4、婚庆O2O的未来发展

社交化—— 获取用户 & 培养潜在用户

口碑传播效果突出

婚庆消费者通常是无经验的新人，单频次且大额的消费特征以及信息不透明的市场行情使得消费者的信任成本增加。而婚庆体验的好坏是由经验用户无限传播，社交化使得“口碑传播”更容易。

社交平台培养用户效率更高

获取用户从“被动广告营销”向“主动获取消费者”转变。通过“到喜啦”“新娘说”这类服务社交平台作为用户的获取渠道成本更低、效率更高;另外通过社交平台的方式聚集培养潜在消费者，也可最终将有消费需求的用户导向商家。

垂直化 —— 深度挖掘用户需求 & 差异化经营

垂直领域市场前景巨大

婚庆行业产业链长，婚礼策划、礼服购买、婚纱摄影和婚宴服务等各个环节，均是“小而美”的垂直领域

垂直领域内易深度挖掘用户需求

目前线上到线下交易成功的转化率较低仅为10%左右，深度挖掘用户需求才能提高转化率。通过线上平台用户信息搜索，线下成功消费的具体情况，进行数据分析，以此分析用户消费行为并深度挖掘用户需求。

个性化 —— 差异化经营，为新人打造个性化婚礼

个性化服务更易获取用户

当前结婚主力——90后，有主张有个性。因此，个性化的服务更易获得他们的青睐。抓准用户需求，才能更好的服务用户，进而获得用户及口碑宣传。

专一的差异化经营获得市场地位

除去婚纱礼服、婚庆百货等大众商品，婚礼策划、婚纱摄影等创意类服务的同质化过于严重。品牌形象的打造需要显著的差异化，为新人提供个性化的服务更有助于企业获得市场地位。

二、婚庆O2O行业用户数据分析

婚庆互联网行业还处在快速成长的阶段

淘宝网婚庆行业数据显示，20xx年10月-20xx年10月，成交金额从9千万增长到2.6亿，增长迅猛。婚庆行业消费人群主要集中在25-29岁，与国家统计局给出的数据吻合

全国各省份登记结婚人数分布

登记结婚人数主要聚集在人口大省

婚庆行业消费人群地域差异

消费人群分布不均匀，北京，上海的网上消费人群明显偏低。可能大城市适婚人群更愿意在一些独立App上进行消费(结合友盟App下载人群省份分布，从一定程度上可以说明这点)，省份客单价也反映出，不同地域的消费人群在婚庆消费方面的观念差异。

用户省份分布：北京、广州用户数量最多

据友盟用户统计数据显示，20xx年10月至20xx年9月，全国婚庆App用户地域分布呈梯队式，用户多集中于东部沿海省市。北京使用用户达108万，稳居领先地位。广东省以77.5万用户规模排名第二位。江苏、浙江、山东及河南属于第三梯队，用户规模在30万以上。

用户年龄分析：26-35岁年龄段用户最多

依据友盟统计数据显示，婚庆App使用用户中，18-35岁年龄段的用户共占比75.8%，其中26-35岁用户占43.1%，符合初婚年龄当前及未来预测的年龄分布区间。复杂的人口因素、社会因素共同作用，初婚年龄将继续向大龄化发展。

设备总量：下载量呈阶段式变化，小米占安卓设备47.5%

据友盟用户统计数据显示，20xx年10月至20xx年9月，全国婚庆App下载高峰集中在10、11、12月，增长高峰出现在7、8、9月，呈明显阶段性变化;下载设备中，安卓设备占比高达70%以上，其中小米品牌数达19个，占据安卓设备总数的47.5%。

婚庆App人均使用频次与使用时长：7、8月为使用高峰期

据友盟用户统计数据显示，20xx年10月至20xx年9月，全国婚庆App使用频次与使用时长呈现相似的波段走势。 “五一”“十一”假期为婚礼庆典集中举办期。新人们提前2-3个月便开始筹备婚礼，因此出现了3、4月及7、8月的增长期。高峰期过后，9月增长率开始不断下降，直到次年3月再次开启增长期。

与婚庆行业密切相关的其他行业

淘宝用户行为数据显示，浏览，购买过婚庆行业类目的人群，关注的其他类目主要围绕婚房装修，婚礼用品，以及度假旅游。

用户属性分析：汽车拥有率为11.2%，高于全国平均水平

国家统计局数据显示20xx年中国汽车拥有人次比率为5.90%。依据友盟统计数据，婚庆App使用用户的汽车拥有率为11.2%，高于全国平均水平的一倍左右。 “有车”属性成为结婚人士的标签，私家车有趋势成为新时代下“结婚四大件” 之一。

婚庆O2O市场存在的困境

1、婚庆服务是单频次消费

单频次消费意味着，优质服务也很难让消费者形成二次消费。因此，婚庆企业须不断地获取新用户，获取成本较高。

2、高额成本下，利润空间被压缩

店铺租金、原材料及人力成本不断上涨;竞争日益增强，用户获取成本逐渐成为婚庆企业成本的主要部分。

3、服务难以标准化，信息不对称

消费者需求的差异化导致婚庆服务很难完全标准化;部分商家为了维持高利润，在服务难以标准化的环境下会选择维持信息不对称。

4、本地服务属性强，扩张经营难度大

地域间文化习俗的不同导致婚庆服务也有所差异。因此，线上平台在不同地域需选择不同的摄影、婚宴等合作方，拓展服务范围覆盖全国的难度加大。

8.深圳玫瑰海岸婚庆旅游调研内容篇八

调研时间：2012年12月2日星期日调研地点：深圳玫瑰海岸

一、目的地调研内容

1、旅游吸引物：玫瑰海岸具有哪些婚庆旅游的天然资源？

2、旅游可进入性：玫瑰海岸作为婚庆旅游场地的交通条件、环境的可承载量、当地的社会秩序等如何？

3、旅游服务：玫瑰海岸的服务观念、服务态度、服务内容、服务项目、服务价格、服务技术等如何？（包括食住行游购娱各个方面）

4、旅游设施：玫瑰海岸具备哪些与旅游活动密切相关的旅游景区？这些景区发展现状如何？作为婚庆旅游场地，玫瑰海岸的景区设计、标识与服务设施是否紧密结合婚庆旅游？

二、客源市场调研内容1、2、婚庆旅游市场人数分布与旅游时间特点；婚庆旅游游客特点，包括：年龄、性别、职业、风俗习惯、消费能力、消费需求等；

3、婚庆旅游游客对景区的满意度。

三、旅游目的地存在的主要问题1、2、3、4、旅游设施方面旅游服务方面旅游规划方面市场营销方面

9.婚庆市场调研报告篇九

美汁源果粒橙在河南市场上市以来，一直保持高速的增长态势，到目前为止，品牌已经成为该市场低浓度果汁NO.1，但在餐饮渠道中，美汁源品牌表现相对薄弱。如何让美汁源成为河南餐饮市场的强势果汁品牌？便成了河南区域美汁源品牌负责人需要重点攻破的一道难题。

以团餐客户为切入口

进军餐饮市场

经过大量的前期调查，我们发现：单位聚会、同学聚会、生日宴席、婚礼宴席等团餐消费以“可提前预知性、销售金额多、获取利润高、容易引导、价格不敏感”为主要特点，是各类中高档酒店主要利润来源之一，也是美汁源进军餐饮市场首选的优质目标群。

河南餐饮群体饮料消费的品类依次为：碳酸——果汁——茶饮——其他。如果消费饮料，80%为可口可乐、雪碧等。原因是：名牌产品、容量大、价格低、够实惠；果汁类饮料消费的品牌依次为：汇源、农夫果园、统一、康师傅等为主要品牌。原因是：酒店里推荐、品牌可以认可、消费方便。在河南餐饮市场中，团餐客户90%消费饮料。

与可口可乐、雪碧对比，美汁源在价格、容量、消费习惯等方面不占优势，但在“健康、营养、绿色”等方面，美汁源处于优势地位；与同种类品牌统一、康师傅相比，美汁源在品牌、口味、文化上占据优势；虽然价格优势不明显，但美汁源的名门出身、“含果粒的果汁”的独特卖点足可让人忽略价格的差别。

经过周密调查与细致分析，合作双方决定以团餐消费为切入点，进军餐饮市场。

以“幸福”的名义

敲开餐饮市场的门

接着，美汁源品牌负责人与我们一起探讨选择哪种类型的团餐客户为突破口。我们开始梳理手上可用资源。

河南电视台《完美婚礼》栏目为全国省级卫星频道唯一一档大型婚庆类综艺栏目，是中国婚庆协会、时尚芭纱网、《中国新娘》等婚庆链条内的巨头们的唯一战略合作伙伴，栏目在全国及河南婚庆公司、有承接婚宴能力的酒店、广大新人中都具备很高的人气和影响力。

选择“婚庆——婚礼——婚宴”为进军餐饮市场敲门砖，这一切基础均建立在婚宴是团餐消费中最大的一块蛋糕。有数据称，中国每年大约有1000万对新人结婚，婚庆市场“蛋糕”高达3000亿元。有关统计表明，2007年到2014年是中国婚育高峰，结婚人数将以每年10％的比例递增。2007年河南省内举办婚礼的场次达到80万场，以每场婚礼20桌、消费8箱饮料计算，餐饮团餐仅婚宴这一板块儿的饮料市场容量就达到640万箱。

美汁源决定：通过栏目自身的影响力，整合相关资源，从而实现让新人在婚宴上的饮料使用美汁源的预期目的。

步步为营，深度整合营销

借助《完美婚礼》的影响力、权威性和美誉度平台，合作双方在2007年9月进行了“《完美婚礼》美汁源婚庆热线”、2008年“五一”期间进行了“《完美婚礼》樱桃沟大型集体婚礼”、2008年9月进行了“爱在2008——《完美婚礼》美汁源百家诚信婚庆机构媒介推荐”等一系列活动。

以上系列活动整合了河南省重点销售地市的200多家商超和婚庆酒店、200多家婚庆公司、省民政部门、省婚庆协会等婚庆市场相关机构和部门。以“主流媒介+政府主管部门+行业协会+品牌”的整合模式，以“权威性、专业性、影响力、公信力”优势有效地网罗了高质量的目标消费人群。例如参与活动的婚庆公司，我们选择的标准是：在当地影响力最大的、有很高知名度的、全年举办婚礼在200场以上的、能够保证其承接的新人在婚宴时选用美汁源作为婚宴饮料者、有举办大型集体婚礼活动的经验。

河南电视台以媒介宣传为置换条件，在栏目中帮婚庆公司、酒店进行宣传，提升他们的知名度和影响力，同时承诺他们在保证活动期间婚礼场次美汁源基本销量的同时，如果销售1.25升美汁源达到200箱时，除奖励其由权威部门和主流媒介、行业协会共同颁发的“诚信婚庆机构”称号的同时，奖励其1分钟电视广告或栏目录制现场方阵作为回报，奖励不封顶。还有邀请其负责人到栏目中做嘉宾、客串现场婚礼主持等为奖品，充分调动和控制住了众婚庆公司不仅是承诺销售果粒橙，更会积极主动地销售果粒橙。

为进一步加深美汁源的品牌印象，提升目标群体选择的忠诚度，河南电视台充分利用电视媒介优势，在节目中开辟了“美汁源贺喜台”、“美汁源诚信婚庆机构展示”等特别版块，与新人进行交流互动。在活动后期，美汁源品牌全程介入，促销活动同时展开，线上线下交叉互动，品牌提升、销量增长同步进行，在餐饮市场实现高举高打。

在2008年举办的“爱在2008——完美婚礼美汁源百家诚信婚庆机构推荐”活动中，由栏目牵头号召婚庆公司推荐出100场特别婚礼，美汁源联合栏目一起参与，与新人进行喜事互动。以“幸福”名义参与新人婚礼。同时在可口可乐超市渠道中选择300家，进行了 “美汁源——河南电视台婚庆活动唯一指定婚宴饮料直销站”的促销活动，在加大品牌媒介曝光的同时，又借助活动自身和销售网络实现了共赢。

经过两年多一系列活动的执行和市场开发，美汁源已成为河南新人婚宴首选的果汁饮料品牌，其“健康、快乐、幸福、美满”的品牌文化在目标消费群中被广泛传播和认可，线上品牌影响力的提升完成了预期的目标。在2007年“完美婚礼美汁源婚庆热线”活动中，18个地市的500多对新人参与热线互动活动，通过栏目热线电话订购美汁源就达4000箱以上；2008年“爱在2008——完美婚礼美汁源百家诚信婚庆机构推荐”活动中，通过百家婚庆公司渠道，郑州、新乡、洛阳、开封4地市共有近4000场婚礼参与活动，订购销售美汁源1.25升包装1.1万多箱，同时辅助订购销售2升包装可乐、雪碧1.3万多箱。

品牌与媒介互动的三个关键点

从2007年到2008年11月，两年多的时间，我们深深地体会到：整合，说起来容易，做起来很难。经过沉淀梳理，我们认为，品牌的媒介整合互动活动需要把握好以下三个关键点。

一是提前做好调查工作，精确确认活动有效资源，是决定活动成败的第一要素。

例如，在到底谁可以决定新人购买婚宴饮料品牌这一问题上，栏目与品牌分头进行了市场调查，最后发现，婚庆公司是一个对新人婚礼所有环节具有非常重要决定建议权的角色。婚庆公司的接待人员可直接决定婚宴酒水饮料使用品牌。因为饮料在整个婚宴经济支出中占了2%~4%的比例，一般新人不是特别在意。

二是充分运用媒介优势、品牌渠道，实现媒介和品牌线上线下深度合作、共赢共荣是决定活动效果的重要决定因素。

媒介具备的公信力、权威性、区域影响力优势，是品牌缺乏的；品牌借助媒介优势，与媒介融合一体进入目标消费群体集中渠道，进行线下的品牌渗透互动活动。例如：美汁源品牌挑选百家婚庆机构，让他们一起帮助品牌来开发婚庆婚宴市场，婚庆公司对品牌的第一反应是：我能得到什么？你能付出什么？这样的结果让品牌非常吃力，即使通过低价、让利等措施，最终即使达成协议，婚庆公司配合力度也得不到有效控制。所以，这时媒介的优势就凸显出来了——媒介可以给予婚庆公司与主持人宣传，扩大婚庆公司的影响力和知名度，提升婚庆公司的品牌效应和品质印象，这样，合作的难题就迎刃而解。

借助媒介优势，还可以取得活动效果控制权。例如，如果婚庆公司在活动期间订购400箱以上美汁源或举办200场次以上的全部使用美汁源为婚宴饮料的婚礼，我们将额外附送婚庆公司1分钟的河南电视台广告宣传。丰厚回报促使婚庆公司变被动为主动，最后效果非常喜人。

借用媒介优势，还可以帮助品牌进行深度市场开发。活动当中，美汁源制作了“河南电视台婚庆活动唯一指定婚宴饮料——美汁源果粒橙直销站”条幅，悬挂在省内300个大型批发售点，进行更大层面的媒介公信力借力，刺激消费者进行选择购买。现实反馈该措施有力地拉动了这些批发点的销售，月均提升10%~25%以上。

三是媒介和品牌要制定好长线合作方案，在合作过程中了解、沟通、融合，是活动影响力和提升品牌知名度、美誉度的重要保证。

从2007年第一场活动到现在，我们已经与美汁源合作了两年，经过一个个活动的进行，栏目品牌与美汁源品牌在婚庆市场和广大新人中积累了很高的知名度，同时也开启和培养了河南婚庆市场婚宴桌上喝果汁的先河和习惯。

10.婚庆市场调研报告篇十

川中地区位于四川盆地中部，不仅土地肥沃、物产丰富，而且还养育一代代忠烈英豪、仁人志士。人民淳朴、勤劳，在属于自己的土地上演绎出了别样精彩，并在千百年的积累更迭中创造和传承着中华民族的灿烂文化！

不管在什么地方，婚姻是人生中的一件大事，不同地区的婚庆活动更是不尽相同。笔者在寒假时亲历了川中农村地区的婚庆状况，并借以调查报告的形式展现这一独特的文化现象。

俗话说，人逢喜事精神爽。在春节期间，如果能迎得一名好女婿上门成亲，那更是喜上加喜。瞧，经过跋山涉水，抱着对父母养育之恩的新娘与容光满面的新郎终于抵达目的地。接下来的婚庆活动更是把这场喜事推向了高潮。

一、宴席

婚庆自然少不了宴席，这不仅是新婚夫妇认识对方亲属的最好时机，也是大家欢聚一堂的欢乐时光。

在川中地区，宴席一般分为主宴和次宴。农村地区的婚庆宴席从前一天晚上就已经开始，一直持续到第二天中午（有的可进行到晚上）。主宴和次宴之间也有许多区别，首先是在规模上。一般来说，新婚夫妇正式向大家倒酒庆贺时，才是主宴，大多在中午举行，之前和之后都是次宴（由于新郎家较远，来回需接近一天时间，因此笔者所见此次主宴在早上举行）。在次宴上，会保留几样厨师的特色菜，以便正式庆贺时给大家意想不到的惊喜。同时，菜的品种和饭局的规

模与主宴相比都略显不足。其次上在价格上，据笔者调查，次宴一般在70—100元/桌，主宴在260—300元/桌之间。经过价格一对比，自然可以看出两者之间的差距。

在宴席上，相互敬酒是高潮。新娘本方的亲戚会给新郎方敬酒，一来是为了庆贺两方结为亲家，二来也是间接暗示对方要好好对待新娘，这样以后算是把新娘交给对方了。新郎方也会回敬，如此一来二往，杯影交错，人声鼎沸，整个宴席达到了高潮。

二、礼节

新郎首次上门拜访老丈人，会与自己的父亲等家人一同前往。新婚夫妇的红包是必须的，接他们下车、帮忙拿东西等都要拿红包，里面的钱的不多，以便图个喜庆。新娘方与父母有直接血缘关系的亲戚也需要向新婚夫妇行红包礼，夫妇二人需要向自己的父母行红包礼。这样一看，到处都是红包，但大家都乐意！正如一位老人所说：“今天就是要多给红包，多给以后才会多有啊！”行红包礼，就是图个喜庆，希望大家都红红火火，日子过得越来越好。

拜堂是一项重要的活动，新娘临走之时才举行。首先是二人向祖宗灵位顶礼膜拜，以告慰在天之灵让他们永结同心。其次是向父母拜谢，答谢这么多年来的的养育之恩。除此，还要向直系长辈拜谢，感谢关心和教导之情。最后是夫妻对拜，这样就完成了传统习俗上的婚姻仪式。

到了该走的时候，还需长辈在座在副驾驶位置上压车，确保万无一失。此时，新娘依依不舍地向家人告别，纵使有万分不舍，母亲也

只能挥手告别，控制不住时偷偷躲着抹掉了那横流的老泪。新娘一步三回头，从此走上了属于自己崭新的人生道路。好一副感人场景！

三、感想

在社会日益发展的今天，能坚持住传统文化，将中华民族悠久的文化发扬广大本身也是对社会的贡献。况且，人们也对婚庆中的传统习俗喜闻乐道，从老祖宗传下来的习俗一直影响着当地居民，并深深刻进了骨子里，让那有着悠远历史气息的乡土文化一直繁衍至今，我不由感叹！

乡村人们的观念变了。在与掌厨师傅的交谈中，得知他由于在外面打工，但收入有限，于是决定到家乡自主创业，与是兴办起了宴席。经过几年的发展，如今已是远近闻名、尽人皆知。其实我们在发展受限时，何不换一个角度看问题，这样也许会得到意想不到的好结果！

11.婚庆市场调研报告篇十一

在国内经济的快速发展下，伴随着消费升级，婚礼已不单单是一个简单的仪式，新消费群体已经不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，如今的年轻人更加追求个性化、多样化的婚礼服务。伴随的二胎政策的全面开放，可以预见的是未来婚庆服务市场会更加火爆。基于此，婚庆服务行业成为了拥有万亿市场的大蛋糕，展现出了巨大的潜力，并且也逐渐形成婚庆产业链，就连家电家具等行业也与婚庆服务市场产生了关联。

速途研究院分析师通过对2018上半年国内婚庆服务行业公开数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内婚庆服务行业的发展趋势。

国内婚庆行业市场规模增长迅速

数据显示，2017年国内婚庆行业市场规模达到了14639亿元，在这样的发展势头下，预计2018年市场规模可以超过18000亿元，根据增长率趋势，预计2021年将触达30000亿元大关。

当下我国老龄化趋势显现，近几年结婚率也呈下降趋势，这主要受年青一代婚姻观念改变的影响，人口红利逐渐消失。但即使是在这样的客观条件下，依然不影响国内婚庆服务行业的发展。我国人口基数庞大，虽然结婚率在下降，但是结婚人口规模仍然可观，适婚人群对婚庆服务的需求依旧旺盛。

国内婚庆服务行业发展历程

国内婚庆服务行业的发展经历了四个阶段，随着社会整体经济的发展不断变化。萌芽期处于90年代，出现了一大批小型婚庆公司，这些公司普遍规模小，服务模式也非常单一，不过这为备婚用户提供了新的选择，不必自己或朋友协助举行婚嫁仪式。

在移动互联网发展之际，婚庆行业开启了商业化探索。百度、腾讯、阿里等互联网头部企业开始在生活服务方面进行商业化布局。在这期间也出现了垂直婚庆服务平台，婚礼纪和到喜啦等移动婚庆服务平台开始受到关注。如今婚庆服务行业尚处于发展阶段，对于“人生大事”，消费者也更注重和追求服务的水平和质量，这在无形中提高了行业壁垒，线上线下各环节的整合度在不断提升。

婚礼纪领跑垂直婚庆服务APP新增下载量

在2018上半年婚庆服务APP新增下载量的统计中，婚礼纪以854万的下载量领先于其他平台，百合婚礼以240.4万次排在第二位，其他平台均在百万次以下。

婚礼纪是目前最受欢迎的垂直婚庆服务平台，在移动端有大量的用户基础，属于一站式婚礼服务平台。婚礼纪收录了全国大量的婚庆商家，并通过商家作品向用户展现婚礼服务和产品的效果，用户可以在移动端直接问询以及下单，非常简洁直接。微信墙是婚礼纪推出的婚礼现场特色互动工具，来宾可以通过微信留言上墙进行互动，有利于调动现场气氛。

百合婚礼是百合网旗下的婚礼服务品牌，在2016年才成立，注重婚礼创意与标准化服务相结合，为新人提供定制化服务。海外婚礼服务是百合婚礼的一大特色，百合婚礼能够根据用户需求提供多种有地方特色的婚礼服务。

婚礼服务平台用户消费特征

从用户角度来说，婚礼服务属于低频消费，结婚消费场景是特殊的，婚礼结束也意味着用户会随之流失。另一个特征是用户对价格不是很敏感，这主要源于行业产品的信息透明度低，而且个性化服务的价格弹性强，服务项目太多导致价格难以预估。

现阶段不同地方、不同品牌的婚庆服务在产品数量、服务流程和营销方式等方面大致相同，容易被复制造成同质化的问题。通常企业会借助抬高价格提供高端定制服务作为差异化竞争的方式，因此婚庆消费金额居高不下。

婚宴酒席的消费占比最多

在婚礼服务核心业务消费的调研中，婚宴酒席的消费大约占据了一半的花销，达到了49.3%。酒席在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下，2017年全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元，而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格，这表明婚宴酒席市场有巨大潜力。

排在第二位的是婚礼策划消费，占比达到了28.7%，当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，多数用于科技特效的使用;而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。

移动端婚礼APP是用户首要获取信息的渠道

在用户获取婚礼服务信息线上渠道的调研中，移动端婚礼APP的占比达到了70%，传统婚礼服务网站达到了52.8%。

在移动端婚礼APP中，婚礼纪是影响力最大的平台，在2018年3月，婚礼纪完成了6500万美元的融资，规模进一步扩大，而微信公众号和微博等自媒体也是平台在线上重点维护的板块，毕竟移动端的用户更具优势。

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