销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案（精选10篇）

1.销售提成管理制度方案 篇一

销售提成方案

一、目的：

为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式：

客服营销人员每月基本任务：10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；

2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；

3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；

4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；

七、提成奖金发放原则：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程：

提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。

九、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自2013年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

2.酒店销售提成方案 篇二

工作要求：做好对客户的接待、跟踪与服务。

一、营销部员工的奖励计提

设立底薪2400元。销售业绩内容有：团队、团购、协议、市场调研、会务。完成个人销售业绩10000元，超出部分根据营业额记提奖励基金。

超指标的单独 计提公式：

（一）新协议户的开拓

1、以协议价销售的提成=房价×5%×天数。

2、房价高于协议价的提成={（协议价×5%）+（房价差价×30%）}×天数

3、低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提

（二）老协议户的维护

1、以协议价销售的提成=房价×2%×天数。

2、房价高于协议价的提成={（协议价×2%）+（房价差价×30%）}×天数

二、营销部部门的奖励计提

1、领导介绍、主动上门、客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

2、根据季节变化制定每月完成销售指标，整体完成指标时，按比例提成，超额完成部分按5%提成。

3、营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核业绩发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

三、、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按

3%执行。

3.销售提成方案 篇三

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、销售目标，全年2000万。

推荐分配(销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售用心营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)八、实施时间：

本制度自203月30日起开始实施。

4.飞机销售提成分配方案 篇四

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分调动员工的工作积极性，同时保证公司的利益和合法权益。

二、薪资构成

1、员工、领导的薪资由底薪、提成和奖金构成；

2、客户介绍人薪资由提成或奖金构成；

3、行政文秘人员、飞行员、机务检修人员不设提成，设奖金。

三、底薪设定

底薪由公司依据市场、公司运作实际情况决定，本方案不作设定。

四、薪资发放

1、公司员工薪资包括底薪、提成、奖金，于每月15号统一发放，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放；

2、客户介绍人薪资于飞机销售合同成功签订后发放。

五、提成设定

1、客户介绍人：

a、提成制，该单客户签定购机合同后可获得飞机成交价格0.2~0.5%的提成（具体提成可依据飞机价格等决定）；

b、奖金制，介绍人介绍的该单客户成功签定合同后可获得8000~30000的奖励（具体奖金数额可依据飞机价格等决定）。

注：客户介绍人奖励方案为a或b其中一种，不可同时奖励。

2、销售接待员：

负责该单客户接待与宣传推销的接待员，在购机合同签定后可获得该单成交价格0.5%~1%的提成，每季度（或连续的三个月）完成两笔或两笔以上成交单另奖励20000元。

3、谈判领导：

负责该单谈判的领导，在购机合同签订后可获得该单成交价格0.8%~1.2%的提成当月可另获奖金5000元。

4、飞行员：

带领客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，当月奖励飞行员2000~4000元；如最终成功签订购机合同，当月奖励飞行员15000~30000元（交易未成功仍奖励飞行员，目的是让飞行员在带客户飞行体验时表现更出色些，在保证安全的前提下尽量发挥出飞机性能，吸引客户兴趣）。

5、行政文秘人员：

拟定合同并成功同客户签订后，当月可获奖金5000~12000元。

6、机务检修：

在客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人500~800元；若最终成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人2000元。

7、其他未参加该单合同接待、销售、谈判等工作的公司主要员工，在该单购机合同成功签订后，当月可获得800~1000的奖金（意在鼓励其他员工积极工作，降低其他员工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的员工、领导的工资计算方法

1、为防止相关人员在销售谈判过程中出现刻意降低飞机价格以获取购机合同的情况，特制定以下方法：公司在合同签订前定下该单的计划成交价格M，最终成交价格记为N，设定一个工资系数t，t=N/M，若t＞1或t=1，则t按1计；若t＜1，则按实际数计。

2、最终工资Q计算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、说明

1、以上提成分配方案为第一次制定版，若有不足之处可另作调整修改；

5.建筑玻璃销售提成方案 篇五

2009年下半年销售计划及销售提成方案

为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。

一、公司销售目标情况

公司2009销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。

二、其他客户的分类

1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。

2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。

3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。

3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。

4、E类客户：主要为来料加工的客户。

三、提成方案建议

为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。

（一）对于“A”客户和“B”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（二）对于“C”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（三）说明：

1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。

2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。

四、提成兑现方式：

为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。

提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。

1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。

2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。

说明：

1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。

2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。

3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。

4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成方案，市场部内部的具体的提成方法，详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。

****安全玻璃有限公司

6.傲天公司焊材销售提成方案 篇六

一、本方案尽量体现公司员工在销售业绩中的公平、公正、公开的原则，体现公司员工在销售过程中的团结协作精神。

二、提成金：按焊材销售0.2%的销售额提取。

三、提成以收回货款为前提。

四、每项销售业务的开展，应记录清晰，包括：销售日期、产品名称、型号、数量、单价、总金额、收货单位、送货人、经办人等。

五、每月25号为当月收回货款后的提成结算日，当月未提成的销售业务可以延续到下月及以后数月。

六、对于滞销、临时促销的产品，可确定只针对该产品的临时提成方案，其提成金额同时确定，以月为结算时间。

七、2011年元月以来的焊材销售业务按照此方案提成。

八、随着公司的发展，今后在适当的时候将对此发案进行修改。

湖北傲天环保科技有限公司

7.销售部工资考核和提成方案范文 篇七

通过科学量化的考核指标以及合理的提成方案，充分调动销售人员的工作积极性，更好的开拓酒店业务，提升经营收入，特结合酒店现有绩效体制特点，重新拟定本部门工资考核和提成方案如下：

一、人员编制和基本工资考核

1、部门经理1名、销售经理2名。

2、部门团队会议总收入任务指标为30万/月。

3、任务完成90％以上，部门员工领取全额工资；90％以下，根据完成比例，领取相应额度

工资。

4、月度基本工资因销售业绩未达标而扣发的，可在本自然季度内，用其它月度完成任务90%

以上的超额部分，来补足某月未达标的差额部分，补齐后即可补发某月基本工资。某月度超额业绩仅限本季度工资考核时使用。

5、连续二个月未能领取全额工资，且在本季度无法以差额补齐的，予以降级、调岗、劝退

等处分。

例：1月完成任务24万，完成率80％，扣发20％的工资；2月完成任务30万，完成率100％，超出部分补齐1月差额，在2月工资发放时，补发1月被扣发的工资。

二、销售业绩定义：

1、除上门客人，一切由销售人员发展或维护的客户在店自身独立经营场所发生的全部消费；

2、含：会议、旅行团队的房餐会消费；

3、对于超过销售部权限的低标准消费原则上不计全额提成，具体比例视情况而定。

三、阶梯提成：

1、部门总体月度业绩在30万达标提成2000，超出的部分提成3%。

2、会场提成：会场费总收入的6%(保安部，工程部，会务组奖金及加班等)

例：1月份完成任务56万（含会场费60000），30万达标提成2000元，26万提成7800元，会场提成6万*6%=3600元，1月份总的提成是13400元。

2、附提成表及名单

（也可用阶梯的提成方案）

8.销售提成薪酬制度 篇八

销售提成制是销售人员根据销售业绩完成情况获取相应比例的薪酬，其实质是销售人员在事前与公司谈定薪酬核算与支付的方式，待付出劳动取得销售业绩后，根据预先谈定的比例获得回报。销售提成薪酬制度是销售激励的一种重要手段。

与年薪制薪酬相比，在销售提成制度下，销售人员获得的薪酬不确定，所获得的收入和完成的业绩具有正相关性，完成业绩越高，获得的收入也越高。企业可以根据提供的产品、服务，采用的渠道等特点，选择不同的薪酬方式。

从产品特点来看，购买者比较集中、购买频率低、产品同质化高的产品，或者适宜采用营销人员与用户“面对面”的销售形式进行销售的，宜采用销售提成薪酬制度。大众化日常消费品，产品金额低、购买频率高、营销网点分散、渠道长的产品销售，或者营销人员难于面对终端用户，适宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓励团队合作，注重过程管理，强化服务意识，重视市场的长期培育，也适宜采用年薪制，或者采取以底薪为主、提成为辅的薪酬制度。

从企业规模或者企业在不同的时期来看，中小企业生产规模比较小，产品市场竞争力较低，产品销售量趋于不稳定状态，市场的变化对产品销售具有较大影响，这样的企业适宜采用销售提成制度，通过提成的激励作用，促使营销人员加强销售力度。当企业处于成长期，需要快速的抢占市场，适宜采用高激励的销售提成制度。当企业规模比较大，产品销售量变化较小，产品市场占有率比较稳定，或者企业重视本身的发展，保持发展的长期性、稳定性和可持续性时，宜采用年薪制，或者采用底薪为主、销售提成为辅的薪酬制度。

目前比较常用的销售提成薪酬制度分为两个大类，一类是无基本工资的销售提成制，另一类是保底基本工资与销售提成相结合的薪酬制度。无基本工资的销售提成的本质是假设各个销售区域具有均匀的销售潜力。营销人员所获得的薪酬完全不确定，根据销售业绩获得对应的收入。在这种方案中，营销人员没有保底销售量，所获得的收入也无最高限制。

保底基本工资与销售提成相结合方式中，营销人员获得的薪酬包括两部分，第一部分是销售人员所得到的基本工资，这部分工资作为营销人员的保底薪酬，第二部分是对销售人员的奖励，该奖励部分是售提成，属于可变部分，根据销售完成额度计算。即：报酬总额=基本工资+销售提成。无基本工资销售提成薪酬制分为以下四种方式，一、固定销售提成比例模式；

二、销售提成比例递增模式；

三、销售提成比例递减模式；

9.配件销售制度及提成 篇九

（一）为了加强合力公司销售人员的实行回款挂钩，销售提成等特制定规章制度

一、销售业务人员包括，订货人员、库管、销售人员，全年没有完成销售任务定额的，总结原因及方向，下一年的配件计划和可行性办法，无积极态度、不主动工作、不总结失败经验者自行辞职或解聘。

二、总公司销售员每月销售任务没有完成（提成按照台阶计算），按照提成比例扣除。分公司配件销售无任务，按照实际销售额提成0.5%提取。

三、配件销售人员进货单和出库单和货物库存必须按照零件号、名称、车型、价格、进货单位、客户姓名电话详细做单子，每单不全按照每单20元罚款，超过每月十笔的自行离职，离职按照公司制度执行。

四、分公司配件销售人员在每月15号前传配件报表，未传的按照每次20元罚款，报表和内容那个为:进货金额、出库明细、经理同意赊欠客户配件金额、经理姓名日期及售后三包件金额及旧件返还情况，如没有负责人签字将由配件销售人员负责，扣除当月工资中的配件赊欠款。

五、配件自用的、由自用人员签字，不签字的将由配件负责人赔付。三包件的必须售后人员签字，旧件返还时在出库单签字标明旧件已返还日期及签名，分公司的要及时把旧件返还总公司，未及时返还的或出库单未标明售后人员签字的不知道旧件去向的，配件全额将由配件销售人员及分公司经理共同赔付。

六、分公司内勤每月15日前及时传考勤超过15号分公司扣5分，积够50分罚款50元。

七、销售业务提成款的结算一律经公司财务结算。

八、销售配件人员本着谁办理谁负责的原则及时清帐，财务部要监督、督促各类款项的结算问题。

九、订货人员、库管、销售人员及财务人员都有责任催赊欠款。

合力工程机械销售有限责任公司

2011年1月1日 配件部销售提成及规章制度表

（二）1、销售人员在销售货品时，应准确、快速的找到货品，付给客户，办理单子及发票等一切事宜。有少收货品款项不能及时追回时，由销售人员自行赔付。清楚了解配件种类、型号、变化摆放位置，每次因配件知识不全造成配件发放失误每次罚款20元，此规定不含新来6月之内配件销售人员。

2、销售人员负责货品的分类规整摆放、清理，做到干净、整齐、定期防护、保养。并配合库管做好库房的安全、防火、防盗、卫生工作。

3、发货、取货时根据当时情况定人数、车辆、或雇车（车型）在定。在货品少及距离近的情况不得使用第二个人和车辆。

4、销售人员发货有代收款时，应按车辆的到达时及时收取，有代收款丢失的情况、有丢失货品或发错货品产生二次、三次运费的，销售人员自行赔付。

5、销售人员、订货人员、库管人员三人每年分三次查点库存，五月、十月、二月。现实库存和电脑库存不一致，销售人员按照货品的（进价）全额20%，订货人员20%、库管人员60%赔付。

6、销售人员在公司定的价格基础上有降价销售的，必须经主管经理汇报。

7、销售人员在销售时，有赊欠情况必须经主管经理汇报，不汇报造成配件款追缴不回来的由销售人员承担并赔付。

8、销售人员回收款项及时缴纳财务，取货款取回货品应及时报销，做到不第二天处理。

9、销售人员在接到订货人员的返还单子及时签字及时返还，返还期过厂家不能赔付的将追究各级责任，赔付配件全额款。

合力工程机械销售有限责任公司

10.销售部业绩提成方案 篇十

为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：

一、销售部人员编制

根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。

二、指标任务：

部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。

三、业绩界定

营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。

四、营销人员基本工资

营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。

五、提成方案

1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超

出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。

2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。

六、差旅补贴和其它奖励

1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。

2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。

3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。

4、销售部全体成员享受中心工龄工资。

5、销售部经理每月补贴300元电话费。

七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是：

A、价格优先B、时间优先

C、总收入优先D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先

2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大

型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其它原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20—30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资

3、在会议高峰期时，因总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数50间以上，连续达3天以上的会议团体影响销售部的销售业绩时，应减免当月销售任务指标且发放全额保底工资，由销售经理做好统计报中心财务部审核后报中心领导签批。

4、为了中心的整体利益，实行会议团体统一管理，统一销售的大格局，截至价格混乱从而保证客户资源的不流失，中心所有的会议团体必须报销售部统一洽谈和跟踪，全员营销必须经中心领导和销售部经理签名确认后由销售部经理进行统一分配、跟踪和统计销售额，月底报财务发放提成额，为了利于工作和团结同时提高全员营销的积极性，全员营销的业绩统一按2.5%提成给当事人。

5、所有提成不再另扣税点。

6、新员工入职三个月试用期按销售部基本工资发放，试用期满且工作六个月内达不到业绩的则作辞职处理。

八、其它要求

1、部门员工要服从部门经理统一指挥和工作安排。按时到达工作现场，保质保量完成任务。凡不服从安排无故推脱或工作不负责任者由部门进行处罚，造成恶劣影响和责任事故的要追究当事人的责任，扣罚10—100元/次。

作为中心形象的代表，应十分注重自己的易容仪表，言行举止，周一至周五严格要求着工装、工鞋，化淡妆，不准长发披肩，外出销售可着便装，但应端庄大方，不宜着奇装异服。

1、销售员应做到热情、亲切、和气、温婉，同时销售部作为一个协调部门，在与本部门和其它同事沟通中，应该本着理解对方，互相尊重的元则。

2、作为中心销售的代表，应该热爱企业，忠诚企业，不做背叛企业损企利己的事情，凡发现一次私自拉团给中介机构，从中牟利益的，或销售员相互之间堆团的，或私自接其它全员营销的（中心接待能力有限，安排在周边接待的团体除外），一经发现除取消该团的销售业绩外，情节严重的予以开除中心销售部的处理。

何助理批示：

刘总批示：

销售部